Metodologi paling sederhana dan paling spesifik untuk memilih ceruk bisnis. Bagaimana memilih ceruk untuk bisnis: petunjuk langkah demi langkah Katalog toko online Barat

Banyak profesional bermimpi untuk pindah dari pekerja berupah ke bisnis mereka sendiri - untuk membuka bisnis mereka sendiri. Untung itu teknologi modern memungkinkan hampir setiap orang untuk memberikan jasa atau menjual barang baik secara offline maupun di internet. Timbul pertanyaan memilih ceruk untuk bisnis.

Apa hal pertama yang dilakukan kebanyakan orang? - Mencari di Internet untuk ide bisnis.

Ini adalah strategi yang gagal. Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis Anda sendiri sebagai sarana untuk melarikan diri dari kenyataan (misalnya, negara berada dalam situasi ekonomi yang sulit, atau spesialisasi Anda tidak diminati di pasar tenaga kerja), ide Anda mungkin gagal.

Saat membuka bisnis, penting untuk mengembangkan diri sendiri 3 kualitas utama seorang wirausahawan:

I. Bersiaplah untuk mengambil risiko.

Seorang wirausahawan adalah, pertama dan terutama, orang yang beroperasi di bawah kondisi risiko. Semua kategori populasi wiraswasta, yang dapat disebut pengusaha: pedagang, petani, pengrajin, dengan satu atau lain cara mengambil risiko. Mereka membeli dengan harga yang diketahui dan menjual dengan harga yang tidak diketahui.

Ini adalah salah satu konsep pertama dari konsep "pengusaha" oleh ekonom Inggris Richard Cantillon.

Ya, itu adalah sebuah profesi!

Seperti halnya profesi dokter, seniman atau insinyur harus ditanggapi dengan serius.

II. Bersikaplah gigih. Ketekunan membuat Anda terus maju meskipun ada kemunduran. Kami menulis tentang 5 cara untuk menjadi gigih.

AKU AKU AKU. Jadilah teknisi.

Jadi, mari beralih ke teknologi memilih ceruk.

Teknologi pemilihan niche

Jangan memulai dengan ide bisnis orang lain.

Dan jangan memulai dengan ide bisnis Anda sendiri, meskipun tampaknya brilian dan sangat menjanjikan bagi Anda.

Lihatlah bisnis melalui mata pasar.

Bagaimanapun, wirausahawan adalah profesi yang bertujuan untuk memuaskan kebutuhan pelanggan dan pada saat yang sama menghasilkan keuntungan untuk diri mereka sendiri.

Itu sebabnya kunci kesuksesan dalam membangun bisnis memilih ceruk yang tepat.

Ceruk untuk bisnis adalah fondasi, yang keandalannya akan mendukung seluruh keberadaan dan pengembangan bisnis lebih lanjut.

Apa itu niche dalam bisnis?

Ceruk adalah kesulitan, masalah ("sakit") klien potensial bahwa Anda, sebagai pengusaha, perlu memutuskan.

Ketika Anda membuka bisnis baru, pertama-tama, penting untuk secara hati-hati mengevaluasi pasar, kapasitasnya, lingkungan dan komposisi kompetitif (konjungtur) - siapa, apa, bagaimana, dan untuk berapa banyak penjualan.

Seringkali kesombongan banyak pengusaha diekspresikan dalam kenyataan bahwa mereka memilih ceruk hanya berdasarkan pendapat dan pemahaman mereka sendiri tentang pasar. Tanpa penelitian apapun.

Tetapi. Jika Anda tidak melakukan analisis pasar utama, maka Anda sama sekali tidak terlindungi dari risiko.

Akibatnya, setelah beberapa waktu Anda akan menyadari bahwa ceruk tidak diminati.

Tanyakan pada diri Anda dan teman Anda 5 pertanyaan dasar:

1. Apa yang saya suka dan apa yang ingin saya lakukan?

Anda perlu mencintai pekerjaan Anda, karena seiring waktu: masalah, kesulitan, atau ketidakstabilan dangkal bisa membosankan, dan tanpa cinta untuk bisnis, bisnis akan runtuh.

2. Apakah saya akan tertarik dengan bisnis ini dalam 2-3 tahun?

Bisnis perlu dibangun dalam jangka panjang, jika pada awalnya tidak dipahami sebagai proyek satu kali. Memahami sifat jangka panjang dari usaha Anda akan memberikan kekuatan untuk pengembangan.

3. Apakah pelanggan saya termotivasi oleh rasa sakit, urgensi, atau emosi yang kuat untuk membeli produk atau layanan saya?

Jika di ceruk ini Anda melihat kebutuhan nyata dan mendesak bagi pelanggan yang hanya "tidur dan berpikir" bagaimana menyelesaikan masalah ini, maka inilah ceruk pasar Anda.

4. Apakah klien mencari solusi?

Apakah pelanggan potensial memiliki keinginan untuk menemukan solusi untuk masalah mereka?

5. Berapa banyak solusi yang ditawarkan pasar kepada mereka? Apa yang ditawarkan pesaing Anda? Seberapa baik proposal mereka memenuhi persyaratan klien?

Semua pebisnis pemula biasanya menghadapi masalah dan kesalahan yang sama.

6 kesalahan teratas saat memilih niche:

1. Terpilih terlalu lebar" ceruk - sejumlah besar pesaing yang lebih profesional, pesaing dengan merek yang diperkuat, permintaan hampir sama dengan penawaran.

2. Terpilih terlalu sempit niche - terlalu sedikit orang yang mencari solusi untuk masalah ini.

3. Proyek diluncurkan tanpa pengujian- ketika keputusan dibuat untuk klien, tanpa menguji produk untuk permintaan.

4. Sebuah item dipilih yang tidak ada yang membutuhkan- lihat "dengan tenang" pada apa yang ingin Anda jual.

6. Pemosisian bukan dari "rasa sakit" pelanggan, tetapi mulai dari produk, tetapi - pendekatan ini ditemukan sepanjang waktu.

Sekarang mari kita periksa bagaimana ide Anda tentang niche Anda dikonfirmasi oleh massa konsumen.

Pemantauan Opini Konsumen

Pergi ke forum, jajak pendapat, lakukan wawancara langsung di jaringan sosial atau di antara teman-teman.

Kamu harus mengerti:

1. Apakah penawaran Anda menarik untuk segmen yang Anda targetkan;

2. Apa alasan utama untuk menghubungi Anda (mengapa pelanggan akan memilih Anda);

3. Apa kekurangan dalam ide Anda yang ditunjukkan orang.

Disarankan juga untuk menganalisis kueri utama di http://wordstat.yandex.ru dan menghitung berapa banyak orang yang benar-benar beralih ke mesin telusur dengan kueri yang relevan dengan penawaran Anda. Di tempat yang sama, di blok "Permintaan yang mirip dengan ...", Anda dapat menemukan petunjuk yang berguna untuk diri Anda sendiri.

Misalnya, di tangkapan layar, output untuk kueri "kursus pelatihan":

Dari contoh di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa orang-orang secara aktif tertarik pada subjek pendidikan, dan kita dapat mengasumsikan bahwa mereka bersedia membayar untuk itu. Saat ini, pasar ini diperkirakan rata-rata $500 juta per tahun di Ukraina.

Setelah Anda memutuskan ceruk, pertimbangkan bagaimana Anda dapat mengomunikasikan proposisi penjualan unik Anda kepada konsumen.

Tandai posisi Anda

Pesan Anda harus jelas, tidak ambigu, dan singkat. Semakin sederhana, semakin besar kemungkinan untuk dipahami dengan benar oleh konsumen.

Anda baru saja membuat kecil tapi sangat investasi penting untuk bisnis masa depan Anda, - waktu yang Anda habiskan untuk membaca artikel ini akan membantu Anda menemukan arah bisnis yang paling menarik dan dicari. Dan perkembangannya tidak hanya akan memberi Anda kesenangan besar, tetapi juga keuntungan yang layak.

Simpan peta pikiran ini untuk Anda sendiri sehingga Anda dapat merujuknya kembali kapan pun Anda mau!

Cepat atau lambat, seseorang menghadapi pertanyaan: terus bekerja "untuk seorang paman" atau mencoba bisnisnya sendiri. Wiraswasta adalah pekerjaan pribadi dan Kemandirian finansial, realisasi ambisi, status. Tetapi pada saat yang sama, ini adalah peningkatan risiko dan tanggung jawab penuh untuk hasil akhir. Keberhasilan wirausaha masa depan sangat ditentukan oleh pilihan niche bisnis yang tepat, yang akan kita bahas dalam artikel ini.

1. Tentukan arah bisnis

Memilih arah untuk kegiatan masa depan adalah langkah paling penting bagi seorang pengusaha pemula. Tidak perlu terburu-buru ke ide pertama (walaupun populer) yang muncul. Penting untuk dengan bijaksana menilai tidak hanya prospek arah, tetapi juga peluang Anda sendiri untuk memasuki bidang yang dipilih dan berkembang di dalamnya. Sangat diharapkan bahwa ceruk memenuhi setidaknya satu (dan idealnya semua) kriteria:

• Arah yang dipilih harus menyenangkan. Bisnis yang Anda lakukan dengan senang hati akan lebih menyenangkan dan lebih mudah untuk dikembangkan. Banyak pengusaha yang menyebut diri mereka bahagia hanya karena mengubah hobi menjadi bisnis. Akibatnya, Anda menerima imbalan moral dan materi.
• Anda harus memiliki kompetensi dalam arah yang dipilih. Bahkan jika profil niche Anda cukup kompetitif, pengetahuan dan keterampilan profesional yang baik akan membantu Anda mengambil pangsa pasar Anda.
• Layanan dan barang yang ditawarkan harus diminati. Rumus terkenal dari ekonomi klasik "permintaan menciptakan penawaran" relevan setiap saat. Tentu saja, ada area berisiko tinggi di mana perusahaan ventura membawa produk baru secara fundamental ke pasar: pada kenyataannya, formula sebaliknya berfungsi - pabrikan menciptakan permintaan dengan bantuan produk atau layanan yang sama sekali baru. Tetapi opsi ini lebih cocok sebagai opsi tambahan dengan adanya bisnis efektif yang sudah ada. pada tahap awal risiko harus dibenarkan.

2. Kami mengevaluasi prospek

Ada baiknya bila Anda memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin Anda lakukan dan bagaimana melakukannya. Tetapi paling sering, ketika memilih ceruk untuk bisnis, melempar di antara opsi yang berbeda dimulai. Oleh karena itu, sebaiknya buatlah daftar pendek ide-ide yang menurut Anda akan “menembak” dalam eksekusi Anda. Dengan daftar ini, Anda dapat mulai mengevaluasi setiap ide dengan lebih hati-hati dalam hal peluang dan ancaman.

Pertama-tama, Anda perlu memahami dua hal:

• Siapa konsumen Anda di setiap ceruk potensial.
• Apa prospek untuk setiap arah.

Anda perlu memahami dengan jelas kebutuhan pelanggan yang akan dicakup oleh bisnis Anda. Konsumen potensial adalah uang, dan mereka perlu dievaluasi menggunakan berbagai mekanisme: survei kenalan, forum tematik, grup di jejaring sosial, pendapat ahli. Penting untuk menyusun potret konsumen untuk setiap ceruk yang dipilih.

Daerah yang dipilih harus memiliki prospek pengembangan. Tidak masuk akal untuk berinvestasi ke arah yang, meskipun diminati sekarang, memiliki kecenderungan untuk "runtuh" ​​dalam waktu dekat.

3. Timbang pilihan kami

Ambang masuk berbeda di mana-mana, dan ini dipengaruhi oleh berbagai tujuan dan faktor subjektif. Saat mengevaluasi setiap ceruk yang menjanjikan, faktor-faktor ini harus diperhitungkan, bahkan yang pada pandangan pertama mungkin tampak tidak signifikan:

• Kompetisi. Anda perlu memahami siapa pesaing Anda dan keuntungan apa yang akan Anda berikan kepada calon pelanggan. Jika penawaran di ceruk pasar berlebihan, dan Anda tidak siap untuk menawarkan keunggulan kompetitif, maka bahkan pengetahuan dan keinginan tidak akan membantu Anda mendapatkan posisi signifikan di pasar.
• potensi Anda. Ini tentang potensi internal dan eksternal. Evaluasi tidak hanya Anda kesempatan pribadi tetapi juga kemungkinan lingkungan Anda. Seorang teman masa kecil bisa menjadi pemasok komponen pertama, pacar istri bisa menjadi target audiens dan pada saat yang sama iklan dari mulut ke mulut, seorang kenalan berpengaruh bisa menjadi pelobi kepentingan di pasar yang dipilih.
• Modal awal. Penting untuk memahami sumber pendanaan untuk memulai bisnis. Dan jika untuk sektor jasa ini bukan jumlah yang paling signifikan, maka untuk sektor manufaktur cukup lumayan. Ada baiknya jika Anda memiliki cukup dana sendiri, tetapi apakah Anda siap untuk menyumbangkan uang orang lain atau meminjam?

Studi yang cermat terhadap semua faktor untuk setiap ceruk yang dipilih akan membantu menilai dan menyusun penilaian pribadi Anda tentang ide bisnis. Dan kemudian tinggal tidak takut untuk mengambil langkah pertama.

4. Kami menghitung dengan benar

Menyusun rencana bisnis awal untuk setiap ide adalah langkah yang agak melelahkan, tetapi perlu. Penting untuk dipahami bahwa "permainan ini sepadan dengan lilinnya" karena tujuan akhir dari bisnis apa pun adalah menghasilkan keuntungan. Melakukan bisnis demi proses itu sendiri adalah salah dan pada akhirnya akan berujung pada kehancuran finansial.

Ini adalah kedalaman perendaman yang tidak mencukupi dan optimisme yang berlebihan dalam perhitungan pada tahap awal - alasan utama unprofitabilitas dan kebangkrutan sebagian besar pengusaha start-up. Saat menghitung, Anda harus fokus pada ramalan pesimistis. Bahkan arah yang tampak menjanjikan dengan banyak kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi ternyata jauh dari jaminan arus konsumen pada tahap awal pengembangan bisnis. Jalur dari klien potensial ke klien nyata cukup panjang, dan Anda harus siap untuk melewatinya "dalam keadaan merah".

Saat menyusun rencana bisnis awal, Anda perlu menghitung:

• Biaya satu kali di awal. Ini mungkin pembelian peralatan dan peralatan yang diperlukan, biaya pendaftaran pengusaha perorangan atau badan hukum, membeli waralaba, lisensi, dll. Biaya ini satu kali dan merupakan bagian terbesar dari biaya awal.
• Pengeluaran saat ini atau bulanan. Ini termasuk sewa tempat, gaji karyawan, tagihan listrik, layanan bank, pemotongan pajak, pembelian komponen dan biaya lainnya. Anda perlu melihat apa yang dapat Anda hemat di awal, dan jenis pekerjaan tertentu (akuntansi, pemeliharaan situs web) dapat dialihdayakan. Pada saat yang sama, Anda harus memiliki "margin of safety" setidaknya selama tiga bulan, dan sebaiknya selama enam bulan, mis. bersiaplah untuk membiayai biaya saat ini dari kantong Anda sendiri.
• Rencana pendapatan atau pendapatan. Ini adalah perhitungan yang tepat di mana optimisme adalah musuh utama. Perkirakan prospek pendapatan berdasarkan batas bawah agar siap menghadapi kenyataan.
• Rencana pasokan. Ini bukan masalah sebenarnya untuk sektor jasa, tetapi masalah penting untuk produksi. Proses produksi harus dilengkapi dengan bahan dan komponen secara merata dan konstan.

Rencana bisnis awal berbeda dari yang lengkap, tetapi cukup untuk menilai kemungkinan memasuki ceruk bisnis yang dipilih.

5. Membuat pilihan akhir

Setelah melalui 4 langkah sebelumnya, Anda akan melihat gambaran yang kurang lebih jelas untuk setiap ide bisnis. Anda memiliki perhitungan awal, penilaian setiap arah dan pemahaman tentang apa yang perlu dilakukan. Setelah menimbang prospek setiap ide sesuai dengan metodologi yang diusulkan, pada akhirnya Anda akan mendapatkan ceruk yang sangat nyata untuk bisnis Anda sendiri.

Bersiaplah untuk kesulitan di tahap awal dan bersabarlah: pengembalian investasi bukan masalah satu bulan. Tetapi prospek yang terbuka sangat berharga untuk memulai bisnis Anda sendiri.

Memilih ceruk untuk bisnis merupakan tantangan tak terduga bagi calon pengusaha dan orang-orang yang sudah melakukan bisnis. Memilih ceruk untuk bisnis secara langsung memengaruhi kesuksesan. Jika Anda telah (sudah pergi) ke jalan yang salah, maka bersiaplah untuk terus-menerus mengatasi kesulitan yang akan muncul lagi dan lagi di jalan.

Oleh karena itu, dekati pilihan ceruk secara sadar: analisis, bandingkan, dan pahami profitabilitasnya. Ini lebih baik daripada membenturkan kepala ke dinding dan mencoba menjual produk yang tidak diinginkan siapa pun.

Memilih ceruk untuk bisnis - kesalahpahaman dan mitos

Orang-orang membangun hambatan mereka sendiri dalam bisnis. Menciptakan produk baru, ingin menjadi unik dan mencoba menipu sistem.

Beberapa berhasil. Tetapi 99% pengusaha dengan produk "inovatif" dengan cepat gulung tikar.

Lebih sedikit kompetisi - lebih banyak uang!

Kesalahpahaman yang umum adalah bahwa Anda harus memilih ceruk di mana persaingannya lebih sedikit. Ini pada dasarnya adalah pendekatan yang salah. Hanya indikator persaingan yang tinggi yang mengatakan bahwa uang berputar ke arah ini.

Hidupkan pemikiran logis. Akankah ratusan orang bermain-main dengan bisnis yang tidak menghasilkan uang? Tentu saja tidak.

Ini mengarah pada kesalahpahaman berikut - pelanggan telah diselesaikan. Itu tidak benar. Selalu ada klien.
Pilih dari miliaran orang target audiens dan bekerja untuknya. Masalahnya bukan pada jumlah pelanggan, tetapi pada penawaran yang tepat dan produk yang dikembangkan dengan baik.

Ide bisnis harus unik

Pilihan ceruk untuk bisnis tergantung pada keunikan ide - tidak masuk akal! Kualitas layanan, produk yang diminta, respons cepat terhadap perubahan pasar, pemasaran yang terorganisir dengan baik - ini adalah dasar-dasar yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis dan menghasilkan uang.

Tentu bagus jika idenya baru. Tangkapannya adalah lebih sulit untuk mempromosikan sesuatu yang baru. Anda pada dasarnya harus menciptakan pasar dan menanamkan budaya konsumsi produk. Ini membutuhkan banyak uang. Poin ini layak dipertimbangkan.

Klien menghubungi agensi kami dengan ide-ide baru dan… 50.000 rubel untuk promosi. Kami menolak mereka. Karena jumlahnya kecil dan orang tidak meminta produk seperti itu di Internet.

kalau sudah ide baru, yang telah diujicobakan pada orang lain, maka ada baiknya memasuki pasar melalui media, ditambah anggaran promosi minimal 1 tahun sebelumnya. Atau cari investor yang akan memberikan suntikan keuangan ke dalam bisnis untuk saham perusahaan.

Saya suka ide itu, dan begitu juga orang lain.

Sangat bagus ketika seseorang terbakar dengan sebuah ide dan jatuh cinta dengan suatu produk. Namun, di sinilah letak tangkapannya. Seseorang sangat percaya pada produknya sehingga dia lupa tentang:

• permintaan nyata;
• marginalitas dan siklus transaksi;
• perhitungan titik impas;
• dengan mempertimbangkan tren dan analisis pasar;
• periode pengembalian investasi dalam proyek;
• analisis pesaing dan audiens target.

Akibatnya, memilih ceruk yang salah untuk bisnis dapat menyebabkan masalah dan kesenjangan kas. Hal yang menakutkan adalah bahwa pada saat yang sama, pengusaha menyalahkan dirinya sendiri karena kurangnya "kewirausahaan", karena tidak cukup pintar, dll.

Stres dimulai, keputusasaan, penutupan bisnis dan ... akan bekerja untuk disewa. Meskipun satu-satunya hal yang harus dilakukan adalah menganalisis ceruk dengan darah dingin.

Buat daftar setidaknya 100 niche yang Anda sukai dan analisis masing-masing sesuai dengan kriteria berikut:

• tuntutan;
• marginalitas;
• siklus transaksi;
• kompleksitas;
• volume investasi untuk peluncuran dan periode pengembalian;
• tren pasar;
• kehadiran pengusaha sukses yang menghasilkan jutaan di ceruk ini; pada seberapa besar, dalam skala 10, Anda menyukai ceruk yang Anda analisis.

Pavel Ugryumov

Memilih ceruk untuk bisnis: ceruk yang jelas dan tidak jelas

Relung dibagi menjadi jelas dan tidak jelas. Yang pertama menarik karena merupakan produk akhir dan sederhana.

Yang kedua - kompleks, yang terlibat dalam proses produksi yang jelas. Anda dapat memilih salah satu jenis. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan.

Niche yang Jelas

Relung yang jelas - bisnis di sekitar hal-hal yang kita lihat. Lihatlah sekeliling: furnitur, mobil, real estat, buku, dan sebagainya. Ini adalah produk akhir yang banyak diminati.

Keuntungan:

• mudah dipahami dan dengan cepat mempelajari ceruk;
• pasar yang mapan;
• mudah untuk dianalisis;
• banyak permintaan.

Kekurangan:

• banyak persaingan, oleh karena itu ambang batas yang tinggi untuk memasuki pasar;
• sulit untuk menonjol di antara para pesaing;
• risiko tinggi.

Niche yang tidak jelas

Lini bisnis yang sangat terspesialisasi yang terlibat dalam proses pembuatan produk akhir. Ini adalah komponen untuk peralatan, reagen kimia, dll. Artinya, dalam kehidupan sehari-hari, produk semacam itu tidak ditemukan.

Membangun bisnis di ceruk yang tidak jelas hanya layak dilakukan jika Anda ahli dalam arah ini. Misalnya, Anda memiliki pendidikan tinggi dalam biologi, bekerja di perusahaan industri yang relevan, dan kemudian memutuskan untuk membuka bisnis tentang topik ini.

Contoh lain adalah layanan rimbawan, yang menyediakan layanan untuk alokasi zona deforestasi sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia.

Bekerja untuk disewa, seseorang menerima 70.000 rubel sebulan. Mengundurkan diri karena upah jangan angkat, tetapi pada saat yang sama tetap menjadi profesional terbaik.

Membuka bisnis dan bekerja dengan mantan majikan yang sudah berdasarkan kontrak. Dalam hal ini, cek tidak lagi dihitung dalam ribuan rubel, tetapi dalam jutaan.

Hanya orang yang telah mencapai tingkat "master" yang dapat maju dan menghasilkan uang di ceruk yang sangat terspesialisasi.

Jika Anda hanya mencoba menjadi penyelenggara, Anda akan menghadapi pergantian staf dan tidak akan dapat sepenuhnya mengontrol proses penyediaan layanan.

Keuntungan dari ceruk yang tidak jelas:

• apalagi persaingan, sementara permintaan akan layanan cukup tinggi;
• ambang masuk rendah;
• risiko minimal;
• kemungkinan penetapan harga sendiri.

Kekurangan:

• Anda harus seorang spesialis yang memiliki pengalaman luas;
• Anda perlu menganalisis permintaan untuk ceruk yang sangat terspesialisasi dengan sangat baik;
• di awal perjalanan, cukup sulit untuk mendapatkan penghasilan dengan cepat dan banyak.

Anda belajar tentang fakta bahwa ceruk itu jelas dan tidak jelas, dan berkenalan dengan fitur-fiturnya. Pilih yang mana? Kamu putuskan. Hal utama adalah mempertimbangkan rekomendasi dan melakukan analisis ceruk sebelum menginvestasikan uang, waktu, dan upaya ke arah yang dipilih.

Memilih Niche untuk Bisnis: Arah Tren

Jenis ini diputuskan untuk dikeluarkan secara terpisah. Relung tren mirip dengan yang jelas, tetapi memiliki sejumlah fitur. Di sinilah analisis permintaan produk memainkan peran kunci.

Misalnya, barang-barang dari China adalah produk yang ideal untuk dijual, tetapi hanya pada saat tren permintaannya sedang mencapai puncaknya.

Jenis niche ini perlu segera dimasuki dan dilakukan dengan cepat. Tugasnya bukan untuk membangun bisnis yang stabil, tetapi untuk mendapatkan jackpot dan pindah ke ceruk tren lainnya.

Mari kita ambil jam tangan GPS sebagai contoh. Pada suatu waktu, mereka bisa mendapatkan jutaan rubel dalam waktu singkat.

Sekarang tren permintaan terus turun dan jika Anda ingin memasuki bisnis ini, maka dalam 90% kasus Anda akan kehilangan uang atau mencapai titik impas.

Namun untuk sepeda listrik dan skuter, trennya semakin meningkat (2018). Anda dapat dengan aman memasuki ceruk ini. Kendala utama hanya akan menemukan pemasok terpercaya yang tidak akan mengecewakan Anda.

Keuntungan:

• kemampuan untuk menghasilkan dengan cepat dan banyak;
• pengetahuan yang mendalam tentang pemasaran tidak diperlukan;
• permintaan tinggi di puncak tren.

Kekurangan:

• bisnis tidak selamanya - segera setelah tren mulai turun dari arah ini, Anda harus pergi;
• risiko - pemasok gagal, mereka tidak punya waktu untuk menjual dengan cepat, permintaan turun dan Anda dalam penerbangan;
• kasing tidak cocok "untuk jiwa" - tugas utamanya adalah membeli dengan cepat, menjual dengan cepat, dan mendapatkan margin;
• Anda perlu memantau tren dengan cermat, kesalahan sekecil apa pun dan Anda berada di zona merah.

Memilih ceruk dalam bisnis - algoritme dan alat analisis

Memilih ceruk untuk bisnis harus dimulai dengan analisis permintaan (ini tidak berlaku untuk ide unik). Di Uni Soviet, model keunggulan penawaran atas permintaan berhasil. dalam bahasa sederhana- "Ambil apa yang mereka berikan."

Jika Anda telah belajar ekonomi modern, maka Anda tahu bahwa permintaan menciptakan penawaran, dan bukan sebaliknya! Mencoba memaksakan suatu produk di pasar adalah jalan menuju kebangkrutan.

1. Analisis permintaan

Permintaan mudah untuk dianalisis. Untuk melakukan ini, Anda harus pergi ke Yandex.Wordstat dan memasukkan permintaan minat tepat waktu.

Untuk mengetahui permintaan pembelian, tambahkan kata “beli” pada permintaan. Misalnya, "beli skuter listrik". Jangan lupa untuk memilih wilayah tempat Anda berencana menjual barang atau jasa.

Cari tahu cara menganalisis permintaan dalam praktik dari video di mana pemimpin kami Pavel Ugryumov akan meninjau layanan Yandex.Wordstat.

2. Analisis pesaing

Memilih ceruk dalam bisnis tidak mungkin tanpa menganalisis pesaing. Cari tahu pemain mana yang ada di pasar, berapa penghasilan mereka, metode promosi apa yang mereka gunakan, dan berapa besar anggaran yang dialokasikan untuk promosi.

Bayangkan situasi berikut: Anda memutuskan untuk mengulangi kesuksesan satu proyek, tetapi tidak menganalisis pesaing yang menerima investasi ratusan ribu dolar dari Amerika untuk promosi.

Dan Anda memiliki 50.000 rubel untuk diluncurkan. Apa yang akan terjadi? Dengan probabilitas 100%, Anda akan gagal, karena Anda bahkan tidak bisa berada di level lawan Anda.

Jika Anda menganalisis pesaing, Anda akan memahami apakah mungkin untuk memasuki pasar dan apakah itu sepadan.

Evaluasi pesaing sesuai dengan algoritma berikut:

• lini produk - apa yang mereka jual;
• menentukan produk terlaris;
• sifat unik produk;
• menentukan strategi pemasaran - alat apa untuk mempromosikan / menarik pelanggan yang digunakan;
• cari tahu titik kontak dengan penonton;
• menghitung efektivitas saluran periklanan;
• periksa algoritma penjualan pesaing (ya, kami meninggalkan pesanan, menelepon, membeli);
• menentukan saluran penjualan;
• periksa rantai kerja dengan klien;
• mengetahui ketersediaan skrip penjualan;
• menentukan cek rata-rata, jumlah aplikasi, penjualan dan cakupan pasar di antara pesaing yang dianalisis.

Hasil analisis pesaing

Berdasarkan data yang diterima, Anda akan memahami keadaan di pasar dan apakah Anda dapat mengambil sepotong kue. Juga, berdasarkan analisis pesaing, lakukan analisis SWOT yang akan membantu Anda menonjol dari pesaing.

Jika Anda tidak ingin repot dan membuang waktu menganalisis pesaing, maka delegasikan proses ini ke agensi kami. Cukup klik tombol di bawah ini dan terapkan:

Memilih ceruk untuk bisnis tergantung pada audiens target. Mengetahui audiens target akan membantu Anda memahami apakah Anda dapat memenuhi kebutuhan pelanggan pada level tersebut atau lebih baik dari pesaing Anda.

Selain itu, pengetahuan dan pemahaman pelanggan di masa depan akan sangat mempermudah promosi dan pengembangan bisnis. TA adalah dasar dari proyek ini. Memahami rasa sakit, ketakutan, keinginan, dan kebutuhan audiens akan memastikan aliran pelanggan.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang audiens target, maka kami sarankan Anda membiasakan diri dengan kursus: "". Untuk mengetahui lebih lanjut, cukup klik tombol di bawah ini:

* Ingat! Siapa pun yang mengetahui audiens target tidak memiliki masalah dalam penjualan!

4. Perkirakan Marginalitas dan Siklus Kesepakatan

Pilihan ceruk untuk bisnis dipengaruhi oleh marginalitas produk dan siklus transaksi. Kedua faktor ini berkaitan erat.

Margin produk adalah selisih antara harga jual dan harga pokok produk. Dalam bahasa sederhana - laba bersih dari penjualan.

Lihatlah seberapa menguntungkan margin di ceruk yang dipilih. Semakin tinggi laba bersih, semakin baik. Tetapi ada nuansa dengan siklus kesepakatan.

Siklus transaksi adalah waktu yang berlalu dari saat kontak dengan klien sampai saat penerimaan pendapatan. Sebagai aturan, semakin tinggi margin, semakin lama siklusnya dan sebaliknya.

Misalnya, toko kelontong memiliki siklus transaksi 60 detik, tetapi marginnya cukup rendah. Contoh lain adalah real estat. Di sini marginnya jauh lebih tinggi, tetapi waktu transaksinya memakan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan.

Tentukan rasio margin terhadap siklus dan pilih opsi yang paling cocok untuk Anda.

5. Tentukan di mana jiwa berada

Setelah menganalisis ceruk menurut data statistik kering, Anda akan mendapatkan selusin arahan. Untuk memilih, kami menyarankan Anda untuk fokus pada pengetahuan dan cinta untuk niche. Jika Anda mulai melakukan hal yang menguntungkan, tetapi bukan hal favorit Anda, maka tidak ada yang produktif darinya.

Cintai bisnis, cintai pelanggan! Baiklah, semoga sukses, cek tinggi, dan banyak hal positif!

Peringkat artikel (5 / 2)

Segmen pasar bebas dapat ditemukan di hampir setiap bidang kegiatan wirausaha. Yang paling penting adalah mempertimbangkan prospek mereka tepat waktu. Relung bisnis 2019 yang disajikan dalam artikel ini sangat bagus untuk memulai bisnis baru. Mereka sangat diminati masyarakat, sehingga dijamin mendatangkan penghasilan yang baik.

Pilih bidang kegiatan

Sebelum Anda memutuskan pilihan ceruk yang sebenarnya untuk bisnis pada tahun 2019, Anda perlu memutuskan apa yang ingin Anda lakukan - produksi atau penyediaan layanan. Ketika datang untuk memilih lini bisnis untuk umumnya, lalu di baru-baru ini paling profitabilitas tinggi menunjukkan "bisnis hijau".

Bisa jadi:

• Pengolahan bahan baku sekunder;
• Sumber energi alternatif;
• Budidaya tanaman obat;
• Menanam sayuran dan buah-buahan organik;
• Produksi kosmetik alami.

orang modern prihatin tentang negara lingkungan Oleh karena itu, setiap bisnis yang terkait dengan perbaikan situasi lingkungan pasti akan sukses. Ambil minat, temukan ide yang cocok dan coba meyakinkan mereka untuk berinvestasi di dalamnya.

Dengan pendekatan yang kompeten, setiap ceruk gratis dalam bisnis 2019 dapat menjadi sangat menguntungkan dan menjanjikan. Agar tidak membuat kesalahan dengan pilihan, fokuslah pada bidang aktivitas di mana Anda memiliki pengetahuan dan keterampilan tertentu. Sepintas, tampaknya ceruk kosong untuk bisnis dari awal adalah yang paling jalan terbaik untuk pengusaha pemula. Tetapi, jika Anda seorang pemula di bidang tertentu, kecil kemungkinan Anda akan dapat mengembangkan strategi dengan benar dan menghitung semua risiko yang mungkin terjadi. Karena itu, sebelum memutuskan ceruk bisnis mana yang akan Anda tempati, Anda perlu menilai pengetahuan dan kemampuan finansial Anda secara objektif.

Fitur pilihan

Tidak semua ide segar menunjukkan profitabilitas yang tinggi dalam praktiknya. Sebelum memilih ceruk bisnis kecil gratis pada tahun 2019, Anda perlu menemukan jawaban atas beberapa pertanyaan:

1. Apa target audiens untuk bisnis Anda?
2. Apakah ide Anda akan menarik minat konsumen?
3. Mengapa pelanggan akan memilih produk atau layanan Anda?
4. Apakah ada kerugian untuk lini bisnis yang Anda pilih?

Saat menentukan target audiens, perlu memperhatikan rentang usia calon pelanggan, faktor jenis kelamin, serta status sosial dan tingkat pendapatan mereka. Jangan lupa bahwa memilih ceruk untuk bisnis dari awal adalah tahap yang sangat penting dan bertanggung jawab, di mana keberhasilan bisnis masa depan Anda sangat bergantung.

Periksa semuanya dengan cermat titik lemah ceruk baru untuk bisnis pada tahun 2019 dan kerugiannya. Mengumpulkan informasi berguna di jejaring sosial atau lakukan survei kecil di antara teman dan kenalan Anda. Setelah Anda menganalisis hasilnya dengan cermat, Anda dapat mulai mengembangkan rencana bisnis.

Selama dekade terakhir, daftar ceruk bisnis yang berfungsi telah diperbarui secara signifikan. Kami hadir untuk perhatian Anda beberapa yang dijamin membawa penghasilan stabil yang baik.

Layanan seluler

Jumlah orang dengan smartphone terus bertambah, jadi layanan seluler dapat dengan aman disebut sebagai ceruk bisnis yang paling diminati di tahun 2019. Apa yang bisa kau lakukan?

• Perkembangan aplikasi seluler. Saat ini hampir semua perusahaan besar menggunakan berbagai aplikasi untuk mempromosikan jasa atau produknya. Selain itu, minat terhadap produk tersebut mulai tumbuh di sektor perbankan;
• Situs versi seluler. Menurut jajak pendapat, sekitar 75% warga negara kita mengakses jaringan global melalui perangkat seluler. Berdasarkan hal tersebut, dapat kita simpulkan bahwa ke depan tuntutan pembangunan versi seluler situs;
• Layanan pembayaran. Ini adalah ceruk yang cukup menguntungkan di tahun 2019, yang memungkinkan Anda menerima penghasilan yang layak. Tetapi dalam bisnis ini tidak mungkin dilakukan tanpa solusi teknologi yang inovatif;
• Generasi pemimpin. Menurut statistik, 70% pengguna Internet masuk ke berbagai situs dari jejaring sosial, masing-masing, mereka adalah sumber utama pembuatan prospek. Ceruk bisnis tahun 2019 ini memiliki banyak pekerja lepas, tetapi meskipun demikian, ia membutuhkan proposisi penjualan yang unik.

Jika Anda mencari ceruk gratis dalam bisnis di Rusia, pastikan untuk memperhatikan area aktivitas ini.

Buatan tangan

Saat ini, untuk produksi berbagai produk, sebagian besar bahan buatan digunakan, sehingga permintaan akan sesuatu yang alami dan, pada saat yang sama, yang asli mulai meningkat. Biasanya, produk unik semacam itu dibuat dengan tangan, sehingga tidak murah. Jika Anda kreatif dan suka melakukan pekerjaan manual, Anda bisa mulai berhubungan dengan produksi produk buatan tangan. Tidak ada pemain besar di segmen pasar ini, sehingga tingkat persaingan di sini cukup rendah.

Apa yang bisa dihasilkan?

• Pakaian dan aksesoris eksklusif;
• perhiasan buatan tangan;
• Dekorasi Natal;
• dekorasi meriah;
• boneka penulis;
• item interior asli;
• gerabah, dll.

Ide buatan tangan adalah cara yang bagus, .

Obat

Baru-baru ini, terapi manual menjadi sangat populer. Orang yang tidak menanggapi pengobatan medis konvensional sering beralih ke obat alternatif. Permintaan akan layanan semacam itu terus meningkat setiap tahun. Ini adalah ceruk yang bagus untuk memulai bisnis karena sangat menguntungkan dan tidak memerlukan investasi keuangan yang besar.

Tempat kedua dalam popularitas ditempati oleh klinik khusus - pusat kardiologi, ruang ultrasound, dll. Tentu saja, untuk menempati ceruk bisnis yang menguntungkan pada tahun 2019, investasi modal yang serius akan diperlukan, tetapi layanan di klinik yang sangat khusus tidak murah, sehingga Anda dapat dengan cepat mengembalikan semua investasi awal Anda.

Kantor gigi sangat populer. Orang modern ingin memiliki dokter gigi pribadi yang dapat dikunjungi pada waktu yang tepat bagi mereka. Hal terpenting dalam bisnis ini adalah layanan berkualitas murah yang diberikan dengan kenyamanan.

Sebelum memilih ceruk untuk bisnis, pertimbangkan pro dan kontra untuk menghindari kesalahan serius di awal.

Makanan

Pengusaha yang bercita-cita tinggi sering tertarik pada ceruk bisnis apa yang akan berkembang dalam krisis? Jawabannya sederhana - segala sesuatu yang berhubungan dengan barang-barang penting, dan khususnya, makanan.

Apa yang bisa dilakukan?

• Mengatur produksi. Kami tidak berbicara tentang perusahaan besar di sini. Misalnya, Anda dapat membuat manisan buatan sendiri, konservasi, acar, dan banyak lagi;
• Berdagang. Jangan terburu-buru untuk membuka toko segera. Untuk memulai, cobalah menjual kue kering atau kue untuk dipesan melalui Internet. Ini cukup ;
• Pengantaran makanan. Ini adalah ceruk bisnis lain yang diminati untuk 2019 yang belum diisi oleh pengusaha lain. Anda dapat mengantarkan makanan panas atau pizza dari kafe terdekat atau memasaknya sendiri di rumah. Jika Anda ingin melakukan hal seperti itu, pertama-tama Anda perlu menilai kemampuan Anda secara objektif. Kemungkinan besar, Anda harus menyewa asisten atau membuat perjanjian kerja sama dengan layanan pengiriman kurir.

Produksi dan perdagangan makanan adalah salah satu ceruk bisnis teratas bagi pengusaha pemula. Bidang usaha ini diminati dalam kondisi ekonomi apa pun, sehingga dijamin akan menghasilkan pendapatan yang stabil.

Pendidikan

Video Terkait Video Terkait

Bagaimana cara menjual pengetahuan Anda? Ada banyak pilihan:

• Tulis buku atau manual kecil tentang topik yang Anda kuasai dengan baik;
• Rekam video tutorial dan jual secara online;
• Mengembangkan berbagai kursus pelatihan;
• Menyelenggarakan pelatihan dan seminar;
• Menawarkan saran kepada klien.

Pilih, menurut Anda, ceruk bisnis paling sukses dan mulailah bertindak. Saat ini, banyak orang berusaha untuk mendapatkan pengetahuan baru, sehingga Anda tidak akan kekurangan pelanggan.

Memperbaiki

Karena krisis, banyak orang tidak terburu-buru membuang barang-barang lama yang perlu diperbaiki. Jika Anda tahu cara memperbaiki peralatan atau furnitur rumah tangga, Anda tidak perlu berpikir lama tentang ceruk mana yang harus dipilih untuk bisnis Anda. Buka bengkel dan mulailah menghasilkan uang. Bahkan jika Anda tidak memahami teknologi, Anda dapat menyewa kamar, membeli alat, peralatan yang diperlukan, dan menyewa spesialis yang berkualifikasi. Pada prinsipnya, perbaikan dapat dilakukan di rumah pelanggan. Opsi ini cocok untuk pemula yang tidak punya uang untuk menyewa kamar untuk bengkel. Omong-omong, sangat nyaman bagi pelanggan, karena dengan transportasi besar peralatan Rumah Tangga seperti kulkas atau mesin cuci, masalah tertentu mungkin timbul.

Salah satu ceruk bisnis terbaik di tahun 2019 adalah renovasi apartemen turnkey. Kegiatan tersebut akan membawa keuntungan yang baik di tahun 2020. Ada satu rahasia dalam kasus ini. Paling sering, pelanggan tidak memahami kualitas pekerjaan, tetapi mereka selalu mengevaluasi tingkat layanan. Jika Anda ingin bisnis Anda berkembang, lakukan semua pekerjaan dengan tepat waktu.

temuan

Memulai bisnis apa pun memiliki risiko tertentu. Tetapi jika Anda dapat menemukan ceruk bisnis yang paling menjanjikan di tahun 2019, Anda dapat dengan cepat mencapai kesuksesan besar. Ambil risiko, bereksperimen dan keberuntungan pasti akan tersenyum pada Anda.

Artikel ini dikhususkan untuk pertanyaan tentang posisi bisnis yang benar dalam lingkungan yang kompetitif. Mengapa memilih ceruk. bagaimana melakukannya, apa keuntungan yang diberikan pendekatan ini, Anda akan belajar dari artikel tersebut. Kami menawarkan kasus praktis untuk memilih niche Anda sendiri.

Apa itu ceruk dalam bisnis dan mengapa itu dibutuhkan

Tentunya Anda telah berulang kali melihat gambar ini: ada dua perusahaan yang hampir setara yang beroperasi di pasar, keduanya terkenal, sukses, dan kuat. Tetapi dengan semua kesamaan, mereka hidup berdampingan secara damai, dan praktis tidak ada persaingan di antara mereka. Mengapa? Jawabannya ada di pilihan tepat niche untuk setiap organisasi. Berikut adalah beberapa contoh untuk kejelasan:

• Merek dagang Rastishka (Danone) dan Tema (Unimilk) hidup berdampingan secara damai di pasar Rusia: suplemen vitamin, yang kedua diposisikan sebagai produk untuk penggunaan sehari-hari dalam makanan anak-anak;
• merek pakaian Inditex yang terkenal di dunia - Zara dan Bershka tidak bersaing satu sama lain, karena mereka berfokus pada audiens yang berbeda: Zara dirancang untuk citra dan usia yang lebih statis dari 25 tahun, Bershka - merek muda murni, di mana hampir semua hal avant-garde, cerah. Secara alami, kedua merek memiliki lini pakaian untuk segmen yang berdekatan.

Ketika sebuah bisnis baru dibuka, hal pertama yang dilakukan seorang wirausahawan dengan hati-hati mengevaluasi pasar, pasar, dan komposisi pasar (konjungtur) - siapa, apa, bagaimana, dan berapa banyak yang dijual.

Misalnya, seorang pembuat perhiasan membuka bengkelnya untuk perbaikan produk. Ada banyak bengkel seperti itu di kota, dan semuanya memiliki profil yang luas (yaitu, mereka mengerjakan produk apa pun). Kemudian pengusaha memutuskan untuk memperkuat kemampuannya bersaing dengan memilih ceruk sempit (dalam pemasaran ini disebut positioning) dan menetapkan jasanya sebagai "Perhiasan untuk perbaikan dan pemeliharaan produk berlian".

Apa yang diberikan ini kepada pengusaha? Pertama, posisi dan penunjukan spesialisasi yang jelas, dan kedua, audiens yang pelarut. Pemilik perhiasan berlian bukanlah orang miskin dan mereka lebih rela mempercayakan perhiasannya kepada seseorang yang jelas-jelas ahli dalam pekerjaan tersebut. Ini berarti bahwa toko perhiasan dapat mempertahankan harga yang cukup tinggi untuk jasanya dan bekerja dengan segmen yang sempit namun menguntungkan.

Jadi, ceruk adalah tempat kosong atau tidak terisi penuh di pasar, yang memungkinkan seorang wirausahawan untuk menunjukkan keunggulannya dibandingkan pesaing. menarik lebih banyak pelanggan dan melakukan pekerjaan Anda sebaik mungkin.

Langkah 1. Analisis ceruk bebas dan terisi

Untuk menentukan apa yang sudah ada di pasar dan apa yang tidak, lihat artikel kami "Analisis pesaing dalam 10 langkah: panduan praktis." Saat menganalisis penawaran yang ada, perhatikan bagaimana pesaing memposisikan diri, pesan iklan apa yang mereka pilih:

Langkah 2. Analisis keterampilan dan preferensi Anda sendiri

Dalam proses niche, penting untuk memahami apa yang Anda kuasai, apa yang lebih Anda minati untuk dikerjakan, bagaimana Anda siap untuk membangun bisnis Anda. Jika seorang atlet-binaragawan membuka gymnya sendiri, di mana ia melatih mereka yang menginginkannya, ini akan lebih logis dan lebih diminati di antara klien daripada layanan yang sama dari juru tulis.

Skema untuk menentukan kemampuannya adalah sebagai berikut:

Ini bukan hanya tentang kemampuan pribadi Anda, tetapi juga, secara umum, tentang situasi nyata, ketersediaan pemasok, modal, dan potensi. Misalnya, Anda menyukai bisnis restoran, Anda tahu banyak tentang pengorganisasian bisnis semacam itu, tetapi Anda tidak punya uang untuk membuka restoran Anda sendiri, tetapi Anda memiliki kontak dengan produsen peralatan restoran berkualitas tinggi yang sangat baik. Menempati ceruk perusahaan yang melengkapi restoran mahal dengan hidangan berkualitas tinggi. Semua pengetahuan dan keterampilan Anda akan berguna di sini, serta akses ke produsen hidangan - ini adalah bagaimana Anda membuat kepentingan pribadi Anda menguntungkan.

Langkah 3. Temukan niche Anda

Ketika Anda memiliki informasi tentang apa yang ada di pasar dan memahami apa yang sebenarnya dapat Anda lakukan dengan baik, inilah saatnya untuk memutuskan ceruk pasar. Jenis relung sederhana yang paling umum di segmen sibuk adalah:

• spesialisasi dalam hukum atau individu(misalnya, penyedia Internet "TI Bisnis" dan "Telekomunikasi Rumah");
• pembagian gender produk ("Maxim" - majalah untuk pria, "LQ" - majalah matte pertama untuk wanita);
• pembagian harga (deli "Ekonomi" dan deli "kelezatan gourmet");
• peringkat usia (vitamin "KinderBioVital" dan "SilverVit").

Ada juga ceruk yang kompleks ketika ada 2-4 elemen, misalnya, berdasarkan jenis kelamin, usia dan harga (pembagian status juga dapat ditambahkan): BGN adalah mode tinggi untuk wanita muda yang percaya diri.

Saat memilih ceruk, seseorang harus dengan jelas menyadari siapa yang dituju dan bagaimana perbedaannya dari penawaran yang sudah ada di pasar.

Kembali ke contoh pembukaan bengkel perhiasan, kami dapat menyarankan jenis penempatan sempit berikut:

• bengkel ekonomi untuk perbaikan barang-barang berharga - ceruk yang berfokus pada orang-orang yang tidak memiliki banyak pendapatan dan sangat menghargai perhiasan mereka. Dalam hal ini, akan ada banyak pekerjaan dan untuk keuntungan bisnis, pesanan harus konstan. Persyaratan bagi pengusaha adalah kecepatan kerja;
• lokakarya yang sudah diumumkan untuk perbaikan dan pencegahan perhiasan berlian ditujukan untuk audiens dengan penghasilan tinggi. Dalam konsep ini, tidak akan ada banyak pelanggan, tetapi setiap pesanan akan dibayar cukup tinggi. Persyaratan - kualitas dan tanggung jawab tertinggi;
• perbaikan dan ukiran perhiasan yang mendesak - ceruk seperti itu akan menarik mereka yang membeli perhiasan sebagai hadiah dan mereka yang ingin segera memperbaiki barang yang rusak. Di sini biaya kerja mungkin lebih tinggi dari rata-rata pasar (margin untuk urgensi). Persyaratannya adalah perawatan dan kualitas;
• bengkel-studio yang menawarkan modifikasi produk lama dan perubahannya - orientasi kepada orang-orang kreatif yang ingin mendapatkan perhiasan asli dengan harga murah. Biaya pekerjaan menengah dan tinggi. Persyaratan - kreativitas. kreativitas, keberanian ide, pengalaman.

Pada tahap ini, Anda dapat memilih 2-3 ceruk yang dekat dengan Anda.

Langkah 4. Memeriksa kelayakan dan relevansi

Sekarang kita periksa. sejauh mana pilihan Anda dan ide Anda tentang niche Anda dikonfirmasi oleh massa konsumen. Ini dapat dilakukan dengan menggunakan pemantauan pendapat konsumen (forum, survei, wawancara langsung di jejaring sosial atau di antara kenalan).

Kamu harus mengerti:

1. Apakah penawaran Anda menarik untuk segmen yang Anda targetkan;
2. Apa yang akan menjadi alasan utama untuk menghubungi Anda (mengapa pelanggan akan memilih Anda);
3. Apa kekurangan dalam ide Anda yang ditunjukkan orang.

Anda juga dapat menganalisis kueri utama di http://wordstat.yandex.ru dan menghitung berapa banyak orang yang benar-benar beralih ke mesin telusur dengan kueri yang sangat khusus. Di tempat yang sama, di blok "Apa lagi yang dicari orang untuk "permintaan Anda" yang dicari", Anda dapat menemukan petunjuk untuk diri Anda sendiri:

Langkah 5. Kami mengembangkan pesan iklan dan visualisasi yang jelas

Setelah Anda memutuskan ceruk, Anda perlu mencari cara untuk mengomunikasikan proposisi penjualan unik Anda kepada konsumen dan mengidentifikasi posisinya. Ini dilakukan melalui iklan. Untuk mengenal topik. bagaimana merek global memposisikan diri, Anda dapat mengunjungi database slogan dan menggunakan contoh untuk mengevaluasi prinsip: beri tahu klien mengapa Anda lebih baik daripada yang lain.

Dengan jelas memvisualisasikan ceruk untuk bengkel perhiasan kami, sebut saja, Anda dapat menggunakan pesan iklan dalam bundel berikut:

• Bengkel ekonomi N - kehidupan kedua perhiasan Anda;
• Bengkel perhiasan N - kami hanya bekerja dengan berlian;
• Perbaikan dan ukiran dalam 15 menit - .Jewellery N;
• Segala sesuatu yang baru dimodifikasi dengan baik yang lama. Bengkel kreatif N.

tugas Anda dalam alamat yang begitu singkat adalah memberi tahu klien apa yang membuat Anda berbeda dari orang lain, untuk diingat dan menonjol.

Kesalahan saat memilih niche

Kesalahan paling umum dalam proses pemilihan niche adalah terlalu percaya diri dan kurangnya keahlian. Mustahil untuk membentuk penawaran Anda dengan benar di ceruk untuk klien bisnis jika Anda tidak mengetahui hukum dasar alur kerja di perusahaan besar. Tidak mungkin menukar peralatan makan untuk restoran jika Anda tidak memiliki gagasan tentang aturan pengaturan meja, penyajian dan penyajian hidangan, pemilihan hidangan bergaya, dll.

Kesombongan banyak pengusaha sering diungkapkan dalam kenyataan bahwa mereka memilih ceruk hanya berdasarkan pendapat dan pemahaman mereka sendiri tentang pasar. Jika Anda tidak melakukan, maka Anda sama sekali tidak terlindungi dari risiko. Akibatnya, ceruk tidak diklaim. Misalnya, jika Anda tidak repot-repot melakukan pra-survei kepada pelanggan dan memutuskan untuk melakukan pengiriman bahan makanan ke rumah. Dan sebagai hasilnya, ternyata layanan seperti itu diminati oleh sebagian kecil populasi, kebanyakan orang tua dengan solvabilitas rendah, karena sebagian besar, orang cenderung memilih sendiri produk untuk meja mereka dan mendapatkan kesenangan. dari itu.

Kesalahan lain adalah visualisasi dan pesan iklan yang tidak cukup jelas, dari mana klien tidak mengerti apa yang Anda lakukan. Sebagai contoh, berikut adalah salah satu penyedia Internet lokal yang memutuskan untuk menyediakan layanan keamanan, akan memberi tahu penduduk biasa kota itu tentang keamanan data TI, daripada bahwa perusahaan menyediakan layanan dari agen keamanan. Untuk orang yang tidak mengenal merek ini dan kurang berpengalaman dalam dunia layanan Internet, iklan semacam itu tidak akan mengatakan apa-apa.