جدانوفا كسينيا دينيسوفنا

كلية الاقتصاد الرياضي والإحصاء والمعلوماتية ، PRUE ج. بليخانوف موسكو ، روسيا

تعليق توضيحي: "هل واجهت مثل هذه المشكلة من قبل: يستخدم والداك Viber ، ويستخدم أصدقاؤك WhatsApp و Telegramm ، ويستخدم زملاؤك في العمل Facebook حصريًا؟ إذا كانت إجابتك بنعم ، فإن تطبيقنا و WVTF مناسب لك فقط! تكمن قيمة هذه الفكرة في حقيقة أن أي شخص يستخدم عدة منتجات برمجية في وقت واحد ، مثل Viber و WhatsApp و Telegramm و Facebook ، سيتمكن من التواصل مع جميع جهات الاتصال من تطبيق واحد ، دون الحاجة إلى التبديل بين عدة برامج.

الكلمات المفتاحية: خطة العمل ، نموذج أعمال أوستروالدر ، تطبيق الهاتف المحمول ، الاستثمار ، نموذج الابتكار

تطوير خطة عمل لتطبيقات الهاتف المحمول و WVTF

جدانوفا كسينيا دينيسوفنا

كلية الاقتصاد الرياضي والإحصاء والمعلوماتية ، جامعة بليخانوف الروسية للاقتصاد ، موسكو ، روسيا

الخلاصة: الغرض من المشروع هو إنشاء تطبيق فريد للهاتف المحمول لتجميع الرسائل من برامج مراسلة مختلفة. "هل واجهت مثل هذه المشكلة من قبل: يستخدم والداك Viber و WhatsApp والأصدقاء Telegramm ، وزملائك يستخدمون Facebook للغاية؟ إذا كانت إجابتك" نعم "، فإن تطبيقنا" & WVTF "خاص بك!" تكمن قيمة هذه الفكرة في أن الشخص الذي يستخدم منتجات برمجية متعددة ، مثل Viber و WhatsApp و Telegramm و Facebook ، سيتمكن من الدردشة مع جميع جهات الاتصال الخاصة بك من تطبيق واحد ، دون الحاجة إلى التبديل بين برامج متعددة.

الكلمات المفتاحية: خطة العمل ، نموذج أعمال A.Ostervalder ، تطبيق الهاتف المحمول ، الاستثمار ، نموذج الابتكار

1. ملخص المشروع

تتمثل فكرة العمل في إنشاء تطبيق يجمع أكثر برامج المراسلة الفورية شيوعًا.

ستشارك مؤسستنا في إنتاج وتنفيذ وصيانة تطبيق الهاتف المحمول & WVTF ، والذي سيجمع العديد من برامج المراسلة الشهيرة في وقت واحد ، مثل:

1) ال WHATSAPP،

2) فايبر ،

3) موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك،

4) برقية

الهدف من هذا المشروع هو إنشاء تطبيق فريد للهاتف المحمول لتجميع الرسائل من برامج مراسلة مختلفة.

سيكون عملاؤنا أشخاصًا يستخدمون العديد من برامج المراسلة الفورية في وقت واحد ، لأن المحاورين يستخدمون برامج مختلفة (نظرًا لخصائص نظام تشغيل الهاتف وتفضيلاته). وبالتالي ، سيتمكن الأشخاص من التواصل دون الحاجة إلى التبديل بين البرامج والنوافذ المختلفة. سيكون المشترون من مستخدمي IOS ومستخدمي Android. تتراوح الفئة العمرية للمشترين من 7 إلى 99 عامًا.

سنقوم بتوصيل المعلومات للعملاء عبر الإنترنت ، وتحديدًا من خلال تطبيقات AppStore و GooglePlay. الإعلان باستخدام مجموعة فكونتاكتي و Yandex.Direct

منافسونا هم تطبيقات Nimbuzz و Snowball. الاختلاف الرئيسي هو برامج المراسلة المضمنة في تطبيقنا. هؤلاء هم الرسل الأكثر شعبية.

الآفاق طويلة المدى هي:

• زيادة عدد العملاء
• إضافة برامج المراسلة الأكثر شهرة وطلبًا إلى تطبيقنا ، أي تطوير تطبيقات الهاتف المحمول.

احتياجات التمويل الأولية والإيرادات بعد تنفيذ المشروع:

ابتداء من رأس المال = 300000 روبل

في الشهر الأول من العمل ، من المخطط بيع 5000 نسخة مدفوعة من التطبيق بسعر 1 دولار / إصدار. وبالتالي ، فإن دخل المبيعات للشهر الأول سيكون 300000 روبل.

عند بيع الإصدارات المجانية التي تظهر فيها الإعلانات المنبثقة ، يتم التخطيط لإيرادات الشهر الأول بمبلغ 100000 روبل.

لنفترض أنه بدءًا من الشهر الثاني من بدء المبيعات ، من المخطط بيع 2500 طلب شهريًا ، وسيساوي الدخل 150000 روبل + دخل المبيعات 100000 روبل = 250000 روبل شهريًا. المجموع = 400000 + 11 * 250000 = 400000 + 2750000 \ u003d 3150000 روبل

الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة - رائد أعمال فردي

لتنفيذ المشروع ، من المخطط استقطاب 5 موظفين:

1. رئيس المبرمجين ،

2. مبرمج ،

3. أخصائي دعم فني (موظفان).

4. مدير.

2. وصف المشروع

نوعنا مشروع استثماري- إنشاء مشروع من الصفر لأن المشروع مبتكر وليس له إصدارات سابقة.

في الوقت الحالي ، المشروع في مرحلة "تجميع الفريق" و "إنشاء مفهوم".

في وقت الإطلاق ، من المخطط تنفيذ المشروع في جميع أنحاء الاتحاد الروسي ، وبعد الإطلاق الناجح ، نخطط لتوسيع منطقة التغطية والسماح باستخدام تطبيقنا في جميع أنحاء العالم.

الهدف من هذا المشروع هو إنشاء تطبيق فريد للهاتف المحمول لتجميع الرسائل من برامج مراسلة مختلفة.

كيف ولدت فكرة عملنا: "هل واجهت مثل هذه المشكلة من قبل: يستخدم والداك Viber ، ويستخدم أصدقاؤك WhatsApp و Telegramm ، وزملاؤك في العمل يستخدمون Facebook فقط؟ إذا كانت إجابتك "نعم" ، فإن تطبيقنا "& WVTF" خصيصا لك!"

تكمن قيمة هذه الفكرة في حقيقة أن أي شخص يستخدم عدة منتجات برمجية في وقت واحد ، مثل Viber و WhatsApp و Telegramm و Facebook ، سيتمكن من التواصل مع جميع جهات الاتصال من تطبيق واحد ، دون الحاجة إلى التبديل بين عدة برامج.

لتحقيق هدف مشروعنا ، من الضروري توقيع عقود لتوفير خوادم لـ Viber و WhatsApp و Telegramm و Facebook. سيتم ذلك من خلال API (واجهة برمجة التطبيقات). تحدد واجهة برمجة التطبيقات (API) الوظيفة التي يوفرها البرنامج (وحدة ، مكتبة) ، بينما تسمح لك واجهة برمجة التطبيقات (API) باستخلاص كيفية تنفيذ هذه الوظيفة بالضبط.

مدة تحقيق هدف المشروع - من بداية إنشاء التطبيق إلى نشر التطبيقات في AppStore و GooglePlay لن تتجاوز شهرين.

3. معلومات عن المشاركين الرئيسيين في المشروع

قصة:

لا يوجد تاريخ للمقترض ، لأن هذه هي أول شركة ناشئة.

المشاركون الرئيسيون في المشروع:

• رئيس مبرمجين
• مبرمج

ترتيب التفاعل في المشروع- يبرم مؤسس الشركة (وهو أيضًا مديرًا) عقدًا مع المتخصصين المذكورين أعلاه ، ويحدد مسؤولياتهم الوظيفية.

يلتزم المدير بكتابة TOR وفقًا لـ GOST رقم 34 ونقله إلى المبرمج الرئيسي ، وكذلك إبرام عقود للوصول إلى خوادم WhatsApp و Viber و Telegram و FaceBook. بدوره ، يقوم المبرمج الرئيسي بتحديث المبرمج لبدء إنشاء التطبيق. بعد الوقت المخصص ، يُطلب من المبرمجين إظهار النسخة الأولية للمدير للموافقة عليها ومزيد من العمل.

الخطة التنظيمية:

مطلوب رأس مال ابتدائي قدره 300000 روبل ، سيتم تمويله من قبل مؤسس الشركة.

سيكون أول شهرين مضيعة لرأس مال بدء التشغيل ، ثم تبدأ الشركة الناشئة في جني الأرباح.

الجدول 1. حساب الاستثمارات المطلوبة

تكاليف الموظفين
	موقع	مقدار الراتب الشهري فرك
	رئيس مبرمجين
	مبرمج
	أخصائي الدعم الفني (شخصان)
	مدير المبيعات / العقد
إجمالي تكاليف الموظفين
تكاليف المعدات (غير مدرجة)
مصاريف الإيجار (غير مدرجة)
تكاليف التعاقد (الوصول إلى الخادم)
	ال WhatsApp
	برقية
	فيسبوك
المصروفات الكلية

4. وصف المنتج

برنامج المنتج:

نحن نقدم لك ماسنجر جديد و WVTF:

1) واجهة سهلة الاستخدام

2) القدرة على شراء نسخة مجانية

3) وفر البطارية والذاكرة في هاتفك الذكي باستخدام برنامج مراسلة واحد بدلاً من 4!

4) تطبيقنا متاح للهواتف الذكية التي تعمل بنظام Android و IOS

5) إمكانية استخدام تطبيق واحد بدلاً من 4 دون فقدان وظائف كافة البرامج

سوف نزود 2 عرض تطبيقنا:

أ. موقع iphones.ru مجانا(تحت الاختبار)

ب. موقع الكتروني appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - مقابل رسوم

ج. Appstudio.org/ios-apps - مقابل رسوم (7000 روبل)

2) لمستخدمي أندرويد:

أ. موقع androidinsider.ru - مقابل رسوم

ب. الموقع ferra.ru/ru/apps/ - مقابل رسوم

ج. موقع android4all.ru/soft - مجانا

1. تجميع الفريق

2. الدفع مقابل خدمات المبرمجين

3. كتابة تطبيقات لأنظمة تشغيل IOS و Android

4. الحصول على براءة اختراع للتطبيق

6. تنفيذ التطبيقات في Google Play و AppStore

7. تطوير استراتيجية تسويق لجذب عملاء جدد

8. دعم المستخدم الفني

9. الخطة المالية (التقارير المستقبلية ، المؤشرات)

مؤشرات أداء المشروع:

1) DPBP (فترة استرداد مخفضة). هذا هو الوقت الذي يستغرقه صافي التدفق النقدي الحالي (المخصوم) للمشروع لتجاوز الاستثمار الأولي. يعكس هذا المؤشر الفترة التي يتم في نهايتها إرجاع جميع الأموال المستثمرة في المشروع ، بشرط أن يتم اختيار معدل الخصم بشكل صحيح. يجب ألا يتجاوز المؤشر مدة المشروع وإلا سيعتبر المشروع غير مربح.

2) NPV (صافي الدخل الحالي). أحد المؤشرات الرئيسية للمشروع ، وهو المبلغ الحالي (المخصوم) لصافي التدفقات النقدية من تنفيذ المشروع (الفرق بين جميع التدفقات النقدية الداخلة والخارجة) ، محسوبة مع الأخذ في الاعتبار التغيير المتوقع في قيمة المال. يظهر القيمة المطلقة مال(الدخل) الذي سيحصل عليه البنك أو المستثمر من استثمار الأموال في مشروعك. يسمح لك بمقارنة المشاريع ذات المدة المتساوية ويأخذ في الاعتبار حجمها. لكي يعتبر المشروع مربحًا ، يجب أن يكون هذا المؤشر أكبر من الصفر على الأقل.

3) IRR (معدل العائد الداخلي). إلى جانب NPV ، يعد أحد المؤشرات الرئيسية للمشروع ويميز درجة العائد على الأموال المستثمرة ، مع مراعاة عامل الوقت والخضوع للتغطية الكاملة لجميع تكاليف المشروع من الدخل. يتم حسابه كمعدل حاجز - معدل الخصم الذي يكون فيه صافي القيمة الحالية للمشروع هو 0. يسمح لك معدل العائد الداخلي (IRR) بمقارنة فعالية الاستثمارات في المشروع بالخيارات البديلة استثمارات مالية(على سبيل المثال ، لمشاريع أخرى أكثر ربحية) ويظهر الربحية النسبية للمشروع لكل وحدة من الأموال المستثمرة. يجب أن يتجاوز هذا الرقم معدل الخصم.

4) PI (مؤشر ربحية المشروع). وهو أيضًا أحد المؤشرات الرئيسية للمشروع ويتم حسابه على أنه نسبة صافي القيمة الحالية إلى الاستثمار الأولي. يُظهر الربحية النسبية للمشروع مقارنة بالمشاريع الأخرى بمبلغ مماثل من الاستثمار الأولي. إذا كانت قيمة المؤشر تساوي واحدًا أو أقل ، فإنها تخسر المشاريع والاستثمارات الأخرى وتجعل المشروع في الواقع قليل الأهمية للبنك أو المستثمر.

حجم الاستثمار:

يمكن أن تعمل حلول 1C في بنيتين: ملف وخادم العميل. متى ملفمتغير العمل ، النظام الأساسي 1C: توفر المؤسسة تفاعل العميل مباشرة معها قاعدة البيانات:

تتكون قاعدة بيانات الملفات في هذه الحالة من عدة ملفات DBF ؛ نظام إدارة قواعد البيانات (DBMS) الخاص بهم هو جزء من منصة 1C. يتم نشر نسخة ملف العمل بسهولة ولا تتطلب تخصصًا البرمجياتبالإضافة إلى منصة 1C نفسها. ومع ذلك ، فإنه يحتوي على عدد من القيود على استخدامه وهو أقل موثوقية بشكل عام من إصدار خادم العميل.

خدمة الزبائنيتطلب خيار الوظيفة طرف ثالث DBMSو 1 C: مجموعة خادم المؤسسة بين العميل وقاعدة البيانات نفسها:

نفسها برنامج 1C: المؤسسة في كلتا الحالتين عبارة عن غلاف فوق قاعدة البيانات. مهمتها هي تحسين سهولة التنمية. لا يتعين على المطور تصميم جداول قاعدة البيانات لبناء حل تطبيق ؛ بدلاً من ذلك ، تعمل مع الكائنات المطبقة ، أي نظائرها المباشرة للأشياء "المادية" في منطقة الموضوع. على سبيل المثال ، المستندات الإلكترونية.

على منصة 1C يمكن تطويرها إعدادات- أي حل تطبيق محدد يغلق بعض مهام المستخدم. على سبيل المثال ، هناك تكوينات لـ محاسبةأو إدارة السيارة.

السؤال 01.07 من الامتحان 1C: المنصة المهنية. أين يتم تحديد هيكل تطبيق الأعمال الذي تم إنشاؤه في نظام 1C: Enterprise 8؟

1. منصة التكنولوجيا
2. إعدادات
3. قاعدة المعلومات

الجواب الصحيح هو الثاني. يحدد التكوين كائنات التطبيق التي سيتفاعل معها المستخدم لحل مشاكله.

السؤال 01.08 من الامتحان 1C: المنصة المهنية. أين يتم تخزين بيانات اعتماد تطبيق الأعمال في 1C: Enterprise 8؟

1. منصة التكنولوجيا
2. إعدادات
3. قاعدة المعلومات

الجواب الصحيح هو الثالث. يتم تخزينها في قاعدة البيانات بالطبع ، لأن النظام الأساسي عبارة عن غلاف إضافي ، والتكوين عبارة عن هيكل.

السؤال 01.61 من الامتحان 1C: المنصة المهنية. ما الذي يستخدم لتطوير تطبيقات الأعمال في نظام 1C: Enterprise 8؟

1. منصة التكنولوجيا
2. إعدادات
3. قاعدة المعلومات

الإجابة الصحيحة هي الأولى. المنصة التكنولوجية هي أداة لتطوير الحلول التطبيقية (تطبيقات الأعمال).

السؤال 01.62 من الامتحان 1C: المنصة المهنية. كيف يعمل نظام 1C: Enterprise 8 مع بيانات قاعدة المعلومات؟

1. منصة التكنولوجيا
2. إعدادات
3. قاعدة المعلومات
4. نظم إدارة قواعد البيانات

الجواب الصحيح هو الرابع. هذا إما نظام DBMS تابع لجهة خارجية في حالة إصدار عمل خادم العميل (MS SQL ، Oracle ، Postgree ، DB2) ، أو DBMS مدمج في النظام الأساسي في حالة ملف واحد.

Mobile-developer هو متخصص في تكنولوجيا المعلومات متخصص في إنشاء تطبيقات للأجهزة اللوحية والهواتف الذكية على iOS و Android. نظرًا لأن تطبيقات الأجهزة المحمولة يتم إنشاؤها عن طريق البرمجة ، فإن مطور الأجهزة المحمولة هو في الأساس مبرمج يعمل ، اعتمادًا على النظام الأساسي للتطوير ، مع Java أو Objective-C أو Swift.

ما هي آفاق مطور تطبيقات الهاتف المحمول؟

وفقًا لبوابة الأبحاث Statista ، في عام 2014 كان هناك 1.57 مليار مستخدم نشط للهواتف الذكية في العالم ، وفي نهاية عام 2017 وصل عددهم إلى 2.32 مليار ، بزيادة قدرها 48 ٪ خلال هذه الفترة. يتزايد معدل نمو مستخدمي الهاتف المحمول كل عام ، وفي نفس الوقت يتزايد عدد التطبيقات التي يتم إنشاؤها. للوصول إلى جمهور متزايد ، هناك نقص في المطورين المؤهلين في السوق.

سوق التنمية ل أجهزة محمولة- منجم ذهب للعديد من مجالات الأعمال. اتجاهات السنوات الأخيرةإظهار ليس فقط زيادة في عدد المنتجات التي تم تنزيلها ، ولكن أيضًا زيادة المبيعات داخل التطبيق. وبالتالي ، الدخل الإجمالي لشركات التطوير تطبيقات الهاتف الجوالينمو سنويًا بمتوسط ​​20٪ ، وبحلول عام 2020 سيتجاوز 100 مليار دولار (بيانات App Annie).

يضمن حجم سوق منتجات الأجهزة المحمولة توظيف المطورين ذوي المهارات العالية والمراكز العليا في تصنيفات الرواتب.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات هذه المهنة ، والصفات والمهارات المطلوبة لأخصائي تكنولوجيا المعلومات ، بالإضافة إلى نصائح مفيدة للمبرمجين المبتدئين.

ملامح المهنة

مطور موبايل متخصص في تطوير منتجات البرمجيات للأجهزة المحمولة.

تختلف تطبيقات الهاتف المحمول باختلاف الموضوع والوظائف التي تؤديها. هناك تطبيقات ترفيهية (لتعلم اللغات وقراءة الكتب والسفر والرياضة) وتطبيقات التسوق (قسم التجارة الإلكترونية) وفئة منفصلة - ألعاب الجوال. يتم أيضًا تصنيف تطبيقات الأجهزة المحمولة وفقًا للنظام الأساسي المخصص لها (Android أو iOS أو Windows Phone أو الأدوات المساعدة عبر الأنظمة الأساسية).

تعتبر مهنة المطور جديدة تمامًا ، خاصة في روسيا ورابطة الدول المستقلة ، لذلك لم يتم بعد تطوير متطلبات محددة لهذه الفئة من المتخصصين. وفقًا لتحليل الوظائف الشاغرة في العديد من استوديوهات تكنولوجيا المعلومات ، يتعين على المطور فهم كل من البرمجة ، سواء الواجهة الأمامية أو الخلفية ، وكذلك تصميم وتخطيط واجهة المستخدم.

إيجابيات وسلبيات المهنة

من مزايا مهنة مطور تطبيقات الجوال ما يلي:

• مستوى رواتب لائق. هناك نقص في المطورين المؤهلين في السوق مما يؤثر على مستوى الأجور. اليوم ، يكسب مطور الهواتف المحمولة في موسكو وسانت بطرسبرغ ثلث ما يكسبه ، على سبيل المثال ، مبرمج php. يتراوح متوسط ​​رواتب مطوري تطبيقات الهاتف المحمول في موسكو من 60 إلى 250 ألف روبل ، في المتوسط ​​في روسيا - من 40 إلى 150 ألف روبل.
• مهنة مثيرة للاهتمام ومثيرة. أصبحت التقنيات عفا عليها الزمن بسرعة ، لذا من أجل البقاء في قمة المهارة ، يحتاج المبرمج إلى التحسين ومواكبة آخر المستجدات في صناعة تكنولوجيا المعلومات وتجديد المعرفة والمهارات باستمرار. البحث المستمر عن المعلومات في المنتديات والمواقع المتخصصة ، وتحليل كميات كبيرة من المعلومات يبقي الدماغ في حالة جيدة.
• الآفاق المهنية. لمطور جافا جيد ، البرامج ليست الهدف النهائي. يمكن أن تتطور بنجاح من خلال إتقان تقنيات الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء (إنترنت الأشياء).

تشمل عيوب المهنة دقة العملاء وكل نفس الكميات الكبيرة من المعلومات والبحث المستمر ، مما لا يسمح لك بالاسترخاء لمدة دقيقة. لذا ، إذا كنت لا تحب القراءة والقراءة كثيرًا وتحليل ما تقرأه ، فلا يجب عليك تطوير البرامج على الإطلاق.

المهارات المطلوبة والصفات الشخصية

من أجل تطوير منتجات جادة ، من الضروري:

• معرفة OOP (Java ، Objective-C ، Swift) ؛
• معرفة Java Script و HTML و SCC ؛
• تجربة مع أنماط التصميم ؛
• معرفة SQL وبروتوكولات الشبكة.

لمزيد من التقدم في قطاع تطوير الأجهزة المحمولة ، سيتعين عليك الخوض في علوم الكمبيوتر والخوارزميات وهياكل البيانات. يحتاج المطور المحترف أيضًا إلى فهم فلسفة واجهة المستخدم وتجربة المستخدم (UI / UX) ليس فقط كتابة البرامج ، ولكن لصنع منتجات مفيدة وسهلة الاستخدام.

الجودة الشخصية

• المثابرة والمثابرة.
• فضول؛
• تحمل الاجهاد؛
• تعدد المهام.
• ركز على النتائج.

كيف تبدأ في تطوير تطبيقات الجوال؟

ننصح المبتدئين بالبدء بأساسيات البرمجة الشيئية (OOP). هناك العديد من المواد التعليمية ومقاطع الفيديو التعليمية حول هذا الموضوع على الشبكة. من الأفضل إجراء دراسة OOP على مثال لغة معينة ، Java أو Objective-C. نوصي باستخدام Java ، لأنها ليست لغة برمجة android فقط ، ولكنها إحدى المنصات الرئيسية لإنشاء البرامج.

بعد التعرف على أساسيات برمجة Java ، خذ وقتك في التدريب. جرب البرمجة بلغة جديدة عن طريق إنشاء برامج بمستويات مختلفة من التعقيد. بمجرد أن تشعر أنك أصبحت من Java إليك ، انتقل إلى المرحلة التالية - تعلم ميزات التطوير لمنصات Android أو iOS المحمولة.

يمكنك العثور على العديد من الدورات التدريبية على الويب حول أساسيات إنشاء برامج لنظامي التشغيل iOS و Android. نوصي بما يلي:

• دورة تطوير المحمول في جامعة ستانفورد ؛
• دورة تطوير iOS في Swift في جامعة تورنتو ؛
• دورة تطوير Android في معهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا (MIPT).

حول ما هي عملية تطوير أندرويد ، اقرأ مقالتنا:

يمكن أن تكون مواقع إنشاء التطبيقات مساعدة كبيرة للمطورين المبتدئين. ستساعدك هذه الخدمات المجانية والتجريبية في إنشاء تطبيق جوال باستخدام مجموعة محددة من القوالب. تفتح بعض هذه المنصات كود المصدر وتوثيق البرنامج للمستخدم ، مما يسمح لك بدراسة المشروع من الداخل وإجراء التغييرات اللازمة على الكود.

في عام 2008 ، كان أول هاتف iPhone في يد مكسيم فولوشين. أحب Apple المنتج الجديد لدرجة أن Maxim قرر مع زملائه البدء في تطوير تطبيقات Apple متجر التطبيقات. في الأشهر الثلاثة الأولى ، جلب اختبار الذكاء المحمول للمطورين 4000 دولار. تبعت عدة مباريات. ولكن عندما دخلت شركات الألعاب الكبيرة سوق التطبيقات ، انخفضت مبيعات الشركة الناشئة. ثم قرر Redmadrobot إنشاء تطبيقات مخصصة للهاتف المحمول. يشمل عملاء الشركة اليوم دور النشر ومشغلي الهاتف المحمول والبنوك. هذا العام ، يجب أن تصل الإيرادات إلى 90 مليون روبل.

ريدمادروبوت

مجال النشاط:تطوير تطبيقات الهاتف المحمول

تاريخ الخلق:تشرين الثاني (نوفمبر) 2008

ابدأ المال: 50 الف روبل

فكرة العمل

مكسيم فولوشين

مؤسس Redmadrobot

عندما كان عمري 18 عامًا ، كنت أدرس الهندسة في المساء في MIREA ، وأثناء النهار كنت أعمل ساعيًا في استوديو للتصميم. كنت مغامرًا ، لذلك سرعان ما أصبحت مديرًا مساعدًا ، ثم مديرًا ، وبعمر 25 - مدير مشروع. قمنا بتطوير هوية الشركة والشعارات وكتب العلامات التجارية والمزيد.

في الاستوديو ، قابلت ألكسندر أليكين ، متخصص واجهة الويب ، ونيكولاي ساتونكين ، مدير المشروع ، والذي أطلقنا معه لاحقًا Redmadrobot.

في عام 2008 ، تم إطلاق أول iPhone ، طلبنا على الفور ثلاث قطع من أمريكا. بعد شهرين ، تم إطلاق متجر التطبيقات. لقد كان فارغًا تقريبًا وفكرنا في سبب عدم إنشاء تطبيقين لجهاز iPhone.

النجاح وخيبة الأمل

أبسط شيء يمكن أن يخطر ببالك هو اختبار الذكاء المحمول. لم تكن هناك حاجة لاختراع أي شيء هنا: خوارزمية جاهزة ، واجهة سهلة. وجدنا مبرمجًا ، اشترينا له جهاز MacBook أبيض مقابل 30 ألف روبل (من المستحيل كتابة كود لنظام iOS بدون MacBook) ودفعنا 20 ألف روبل مقابل التطوير. كانت هذه عاصمتنا الافتتاحية.

اتضح أنه من السهل تسجيل حساب في متجر التطبيقات ، ولكن كان من الصعب إصدار مستندات لتلقي الأموال من التنزيلات. استغرقت القضايا التنظيمية والقانونية ثلاثة أشهر. قمنا ببيع التطبيق مقابل 1.99 دولارًا أمريكيًا ، حصلت Apple منه على 30٪ مطروحًا منه الضريبة وحصلنا على الباقي. في غضون ثلاثة أشهر ، تم تنزيل التطبيق من قبل حوالي 3 آلاف شخص.

ما زلت أتذكر اللحظة التي تلقيت فيها رسالة نصية قصيرة طويلة باللغة الإنجليزية. كنت أقود سيارتي في جميع أنحاء المدينة ولم أفهم على الفور ما هو الأمر. اتضح أن 4 آلاف دولار أتت على حسابي من منشآت تطبيقنا.

في تلك اللحظة ، أصبح من الواضح لنا أنه يمكنك كسب المال من التطبيقات. أصدرنا العديد من ألعاب الأركيد والمغامرة وتوصلنا إلى Redmadrobot. لقد أحببنا كلمة "روبوت" كثيرا ، "الأحمر" لوننا المفضل ، "جنون" هو رفض للصور النمطية. من بيع تطبيقاتنا ، بدأت الأموال تتساقط ، وغادرنا الاستوديو. لكن بعد شهرين ، هرعت شركات الألعاب الكبيرة إلى متجر التطبيقات ، الذي استثمر 500 ألف دولار في تطوير منتجاتها. أصبح من الواضح أننا لن نبني مشروعًا تجاريًا على تطبيقات الألعاب.

مشاكل النمو

بحلول عام 2011 ، قررت المقتنيات الإعلامية والبنوك ومشغلي الهاتف المحمول على الفور أنهم بحاجة إلى تطبيق للهاتف المحمول. كان الجميع في عجلة من أمرهم للتغلب على المنافسة. البعض فعل شيئًا ما بمفرده ، بينما لجأ البعض الآخر إلى المكاتب التي وعدت بالقيام بذلك بسرعة وبتكلفة زهيدة. وهكذا اتضح بشكل سيء. ثم بدأوا في البحث عن شركات الاستعانة بمصادر خارجية التي لديها موظفين وبعض المحفظة على الأقل ، وغالبًا ما وجدوا Redmadrobot.

حصلنا على عشرات الطلبات. في البداية شعرنا بالسعادة ، لكن سرعان ما أدركنا أننا لا نستطيع التأقلم. لم تكن خبرتنا وفريقنا كافيين. افترض كبار العملاء مستوى مختلفًا تمامًا من التطور ، وهو ما لم نتوافق معه حقًا (في تلك اللحظة لم يتوافق معه أحد في السوق). على سبيل المثال ، فقط من أجل الاختبار المناسب للتطبيقات ، كان من الضروري زيادة الفريق بمقدار الثلث ، وهو ما لا يمكننا تحمله فورًا.

مرت المواعيد النهائية ، و "سقطت" الطلبات ، وكان العملاء ساخطين. كان الوضع حرجا. نحن بحاجة ماسة إلى مبرمجين ومصممين ومهندسي اختبار ومحللي أعمال ومديرين رفيعي المستوى.

قبل ذلك ، قمنا بالتعاقد من الباطن على جزء من العمل ، مع ظهور الشركات الكبرىأصبح من الواضح أن هذا كان خطأ: لا يمكن التحكم في المقاولين من الباطن الذين ليس لديهم خبرة داخلية قوية سواء من حيث التوقيت أو الجودة. لقد تخلينا عن هذا المخطط وسرعان ما قمنا بتعيين العمود الفقري القوي للفريق - كبار المديرين ذوي الخبرة في شركات تكنولوجيا المعلومات الكبيرة ، الذين قاموا بزيادة عدد الموظفين وبنوا عمليات الإنتاج لدينا. وبدأنا العمل بشكل أسرع وأفضل ، ولكن ظهرت مشكلة جديدة - التهديد بفجوة نقدية.

تعمل الشركات العميلة الكبيرة بدون دفع مسبق. في الواقع ، كان علينا أن نقرض مجانًا لمشاريع لوحوش السوق هذه. كل الأموال التي ربحناها من الطلبات الصغيرة ذهبت على الفور لتغطية فجوات الرواتب في المشاريع الكبيرة. كانت الشركة على وشك البقاء. لكن لم يكن هناك خيار آخر: لقد فهمنا أنه إذا لم نتدخل لعبة كبيرة، نحن لا نضخ أنفسنا.

السوق والمنافسة

إن دخول سوق تطبيقات الهاتف المحمول اليوم أمر سهل. أدوات أساسيات تطوير iOS و Android مجانية: دورات عبر الإنترنت ، وكتب ، ومنتديات. وفقًا لتقديراتنا ، هناك بالفعل بضع مئات من الشركات الصغيرة في السوق التي يتم غليها في "حساء" واحد - فهي تلبي الطلبات الصغيرة لمرة واحدة لتطوير تطبيقات الشركات والترويج. المنافسة بين هذه الشركات عالية جدا.

قصة منفصلة هي التطوير الصناعي المهني لتطبيقات الأعمال المتنقلة. أعني مشاريع طويلة الأمد مع ملايين المستخدمين في مناطق مختلفة. هنا نحتاج إلى خبراء في مجال الترميز وقابلية الاستخدام ، وكذلك بنية تحتية يمكنها تنفيذ تكامل معقد مع جميع أنظمة الشركة العميلة. دعم فنيوتطوير منتجات الأجهزة المحمولة.

هناك ثلاث أو أربع شركات في السوق الروسية يمكنها تولي مثل هذه المشاريع ، بما في ذلك Redmadrobot ، ولا توجد منافسة جادة في هذا السوق. يوجد عدد كافٍ من العملاء لنا جميعًا. على سبيل المثال ، الآن جميع موظفينا الـ 60 مشغولون ، وإذا جاء عميل جديد غدًا ، فسنحتاج إلى إيجاد موارد له. من بين العملاء Beeline و the Life Group و Kommersant للنشر وغيرها.

بطبيعة الحال ، فإن تلك الشركات التي تعمل الآن في "الحساء" العام تدرك أنها بحاجة للوصول إلى مستوى جديد. لكنني لا أعتقد أنهم سيضخون دفعة واحدة ويبدأوا في التنافس معنا.

الخطط

بحلول نهاية هذا العام ، ستصل عائداتنا إلى 90-100 مليون روبل. بحلول نهاية العام المقبل ، نخطط للوصول إلى 150-170 مليون روبل. بالطبع ، يمكن لشركتنا أن تنمو لتصبح مصنعًا يعمل به ألف شخص. في الوقت نفسه ، فإن مخاطر فقدان الجودة عالية. إن إيجاد حتى 50 متخصصًا من المستوى الذي نحتاجه في سوق العمل مهمة صعبة. نفضل قيادة ما بين 10 إلى 15 عميلًا سنويًا وصنع منتجات رائعة حقًا لهم مع فريق من 100-150 شخصًا.

هدفنا العالمي هو زيادة قيمة الشركة مع الاحتفاظ بالموظفين الحاليين. سيصبح هذا ممكنًا إذا حققنا ربحًا ليس فقط من تطوير تطبيقات الهاتف المحمول ، ولكن أيضًا من بيع منتجاتنا الخاصة.

نعم ، لقد بدأنا بالفعل مكتبة الكترونية"Business.Books" لمنصات الأجهزة المحمولة - مشروع مشترك مع Alpina Publisher تم سداده في ثمانية أشهر. إنه قارئ مفتوح الوصول وحل مشترك. للطلب ، نقوم بإنشاء تطبيقات ذات علامات تجارية مع مجموعة من الكتب التي تحتاجها الشركات. لدينا أكثر من 50 عقدًا مع كبرى شركات الأدوية وتجار التجزئة والبنوك وشركات النقل ومشغلي الاتصالات.

من خلال مثل هذه المشاريع ، على مدى السنوات الخمس المقبلة ، نريد الحصول على رأس المال الذي يمكننا استثماره في المشاريع التعليمية والعلمية ، من بين أمور أخرى.

صورة فوتوغرافية:انطون بيركاسوف

وفقًا للإحصاءات ، ننظر إلى شاشة الهاتف الذكي كل ست دقائق. نقضي معظم وقتنا على تطبيقات الأجهزة المحمولة. أصبح تطوير تطبيقات الهاتف المحمول بالفعل صناعة مستقلة تحتاج إلى متخصصين خاصين بها.

في كتاب Mobile Apps as a Business Tool ، يتحدث Vyacheslav Semenchuk ، وهو جراح ناشئ ومؤسس مكتب Creators الفني ، عن من يعمل في الصناعة وأي متخصص مسؤول عن ماذا.

في شركة تطبيقات الهاتف المحمول ، يمكن تقسيم الموظفين تقريبًا إلى ثلاث مجموعات - المتخصصون الفنيون والمتخصصون العاملون مع العميل والتسويق. كل منهم على نفس القدر من الأهمية للأعمال ويتم تقييمها في سوق العمل.

المتخصصين الفنيين:

مصمم
مسؤولة عن مظهر خارجيوسهولة استخدام تطبيق الهاتف المحمول. إذا كان التطبيق قبيحًا ، فلن ينتبه إليه أحد ، وإذا كان أيضًا غير مريح ، فهذا يعد إخفاقًا تامًا.

يحذر فياتشيسلاف سيمينشوك من أن "المصمم لا يمكن أن يكون متخصصًا عالميًا". - لن يتمكن مصمم الويب من عمل تصميم طباعة عالي الجودة ، ولن تتمكن الطابعة من عمل تصميم ويب. لن يتمكن أحد ولا الآخر من تصميم تطبيق جوال بجودة عالية ، لأن مصمم تطبيقات الهاتف المحمول يحتاج إلى مهارات أخرى. يجب أن يكون لديه فهم جيد لعملية تطوير الأجهزة المحمولة وأن ينشئ تصميمًا ليس جميلًا وسهل الاستخدام فحسب ، بل يمكن أن يكون أيضًا أساسًا للترميز عالي الجودة. يجب أن يفهم أن كل نظام أساسي لديه إرشادات التصميم الخاصة به (iOS ، Android ، Windows) ، وأن يكون قادرًا بالفعل على عمل ثلاثة تصميمات مختلفة لكل نظام أساسي ".

أوضح فياتشيسلاف سيمينشوك لمراسل الموقع: "إذا تحدثنا عن مصمم تطبيقات الهاتف المحمول ، فيمكنه الاعتماد على 100-150 ألف روبل شهريًا في استوديو صغير ، في شركة كبيرة - من 150 ألفًا". "في صناعة الألعاب ، يمكن أن يكون السعر أعلى."

مبرمج
يكتب رمز التطبيق ، ويرفق التصميم به ، ويجعل كل شيء يعمل. كتب سيمينشوك: "تمامًا مثل المصممين ، نادرًا ما يكون المبرمجون عموميون". - يعتبر عمل مبرمج الويب أسهل بكثير ، ويتعين على المبرمج الذي يكتب الكود لتطبيق هاتفك المحمول أن يكتب ثلاثة أكواد مختلفة لمنصات مختلفة (iOS ، Android ، Windows). في الاستوديوهات الكبيرة ، يتم تنفيذ هذا العمل من قبل ثلاثة مبرمجين مختلفين. يتقلب مستوى الراتب حسب خبرة الأخصائي ، في المتوسط ​​من 80 ألفًا لمستوى الدخول ومن 200 ألف لـ "النجوم".

مدير النظام
، والتي يجب أن تضمن التشغيل السلس لخوادم الشركة التي تعمل بها تطبيقات الهاتف المحمول ، وضبطها وتحسينها.
يتراوح متوسط ​​مستوى الرواتب في السوق من 40 إلى 90-100 ألف روبل.

العمل مع العملاء

مدير المبيعات
كتب فياتشيسلاف: "سيحلل هذا الشخص طلبك ليحدد العرض الذي يمكن أن يقدمه هذا الاستوديو ، في ضوء ميزانيتك". "أو احسب ميزانية التطبيق التي وصفتها في الاختصاصات."

يجب أن يكون لدى مدير المبيعات فكرة عن مراحل كتابة تطبيق الهاتف المحمول ، ومدى تعقيد العمل والموارد التي قد تكون مطلوبة. لا تقتصر مهمته على بيع العقد فحسب ، بل تتمثل أيضًا في مساعدة العميل في اتخاذ قرار بشأن وظائف تطبيق الهاتف المحمول في حدود الميزانية ، بحيث يشعر الجميع في النهاية بالرضا.
يختلف راتب مدير المبيعات في هذه الصناعة قليلاً عن الآخرين: 30-50 ألف جزء ثابت ونسبة مئوية من المبيعات.

مدير المشروع
الشخص الذي سيكون مسؤولاً عن التواصل بين العميل والفريق. بالطبع ، يحتاج أيضًا إلى أن يكون على دراية بـ "المطبخ" الداخلي للتطورات. يوضح مؤلف الكتاب: "ينظم المدير وينسق عمل فريق التطوير ، الذي يمكن أن يضم 5 أو 50 شخصًا". - يقوم كل مطور بعمله وليس لديه أي فكرة عما يفعله الآخر. لذلك ، لكي لا يعرفوا عن بعضهم البعض فقط ، ولكن أيضًا ليفعلوا كل شيء بنفس السرعة والجودة ، يجب على شخص ما أن يقودهم وينسق عملهم. مدير المشروع يفعل ذلك بالضبط ".
يعتمد راتب مدير المشروع على حجم الشركة والوظيفة. وفقًا لـ Vyacheslav Semenchuk ، يمكن أن يكون المتوسط ​​في الصناعة حوالي 80-100 ألف روبل.