نبدأ عمل بيع قطع الغيار. كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات كعمل تجاري. ما هو الربح المتوقع - متى ستدفع الاستثمارات وتصل الشركة إلى صافي الدخل

جرب جميع ميزات منصة EKAM مجانًا

اتفاقية الخصوصية

ومعالجة البيانات الشخصية

1. أحكام عامة

1.1. يتم قبول هذه الاتفاقية بشأن السرية ومعالجة البيانات الشخصية (المشار إليها فيما يلي باسم الاتفاقية) بحرية وبمحض إرادتها ، وتنطبق على جميع المعلومات التي تقدمها Insales Rus LLC و / أو الشركات التابعة لها ، بما في ذلك جميع الأشخاص المنتمين إلى نفس مجموعة مع شركة "Insales Rus" ذات المسؤولية المحدودة (بما في ذلك "EKAM service" LLC) قد تتلقى معلومات عن المستخدم أثناء استخدام أي من المواقع أو الخدمات أو الخدمات أو برامج الكمبيوتر أو منتجات أو خدمات شركة "Insales Rus" LLC (المشار إليها فيما يلي باسم " الخدمات ") وأثناء تنفيذ Insales Rus LLC لأي اتفاقيات وعقود مع المستخدم. موافقة المستخدم على الاتفاقية ، التي أعرب عنها في إطار العلاقات مع أحد الأشخاص المدرجين ، تنطبق على جميع الأشخاص المدرجين الآخرين.

1.2. استخدام الخدمات يعني موافقة المستخدم على هذه الاتفاقية والشروط المحددة فيها ؛ في حالة الاختلاف مع هذه الشروط ، يجب على المستخدم الامتناع عن استخدام الخدمات.

"Insales"- شركة ذات مسؤولية محدودة "Insales Rus" ، PSRN 1117746506514 ، TIN 7714843760 ، KPP 771401001 ، مسجلة في العنوان: 125319 ، موسكو ، Akademika Ilyushin St. ، 4 ، المبنى 1 ، المكتب 11 (المشار إليها فيما يلي باسم "Insales") ، في من ناحية و

"مستخدم" -

أو فرد يتمتع بأهلية قانونية ومعترف به كمشارك في العلاقات القانونية المدنية وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي ؛

أو كيان قانوني مسجل وفقًا لقوانين الولاية التي يقيم فيها هذا الكيان ؛

أو رجل أعمال فردي، مسجلة وفقًا لقوانين الولاية التي يقيم فيها هذا الشخص ؛

التي قبلت شروط هذه الاتفاقية.

1.4. لأغراض هذه الاتفاقية ، قرر الطرفان أن المعلومات السرية هي معلومات من أي نوع (إنتاجية ، تقنية ، اقتصادية ، تنظيمية وغيرها) ، بما في ذلك نتائج النشاط الفكري ، وكذلك معلومات حول طرق التنفيذ الأنشطة المهنية (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: معلومات حول المنتجات والأعمال والخدمات ؛ معلومات حول التقنيات وأعمال البحث ؛ بيانات حول الأنظمة التقنيةوالمعدات ، بما في ذلك عناصر البرمجيات ؛ توقعات الأعمال وتفاصيل المشتريات المقترحة ؛ متطلبات ومواصفات شركاء محددين وشركاء محتملين ؛ المعلومات المتعلقة بالملكية الفكرية ، بالإضافة إلى الخطط والتقنيات المتعلقة بكل ما ورد أعلاه) التي يرسلها أحد الأطراف إلى الطرف الآخر في شكل كتابي و / أو إلكتروني ، يحدده الطرف صراحةً كمعلومات سرية.

1.5. الغرض من هذه الاتفاقية هو حماية المعلومات السرية التي سيتبادلها الطرفان أثناء المفاوضات وإبرام العقود والوفاء بالالتزامات ، بالإضافة إلى أي تفاعل آخر (بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر ، التشاور وطلب وتقديم المعلومات و أداء مهام أخرى).

2- التزامات الأطراف

2.1. يوافق الطرفان على الحفاظ على سرية جميع المعلومات السرية التي يتلقاها أحد الطرفين من الطرف الآخر أثناء تفاعل الأطراف ، وعدم الكشف عن هذه المعلومات أو الكشف عنها أو نشرها أو توفيرها بأي شكل آخر لأي طرف ثالث دون الحصول على إذن كتابي مسبق من الطرف الآخر طرف آخر ، باستثناء الحالات المحددة في التشريع الحالي ، عندما يكون توفير هذه المعلومات من مسؤولية الأطراف.

2.2 سيتخذ كل طرف جميع التدابير اللازمة لحماية المعلومات السرية على الأقل باستخدام نفس الإجراءات التي يطبقها الطرف لحماية معلوماته السرية. يتم توفير الوصول إلى المعلومات السرية فقط لموظفي كل من الأطراف الذين يحتاجون إليها بشكل معقول لأداء واجباتهم الرسمية لتنفيذ هذه الاتفاقية.

2.3. يعد الالتزام بالحفاظ على المعلومات السرية السرية ساريًا ضمن شروط هذه الاتفاقية ، واتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر بتاريخ 01.12.2016 ، واتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر والوكالة والاتفاقيات الأخرى وفي غضون خمس سنوات بعد إنهاء إجراءاتهم ، ما لم يتفق الطرفان على خلاف ذلك.

(أ) إذا أصبحت المعلومات المقدمة متاحة للجمهور دون الإخلال بالتزامات أحد الأطراف ؛

(ب) إذا أصبحت المعلومات المقدمة معروفة للطرف نتيجة لأبحاثه الخاصة ، أو ملاحظاته المنتظمة أو الأنشطة الأخرى التي تم القيام بها دون استخدام المعلومات السرية المتلقاة من الطرف الآخر ؛

(ج) إذا تم الحصول على المعلومات المقدمة بشكل قانوني من طرف ثالث دون التزام بالحفاظ عليها سرية حتى يتم تقديمها من قبل أحد الطرفين ؛

(د) إذا تم تقديم المعلومات بناء على طلب كتابي من سلطة عامة ، أو غيرها وكالة حكومية، أو هيئة حكومية محلية من أجل أداء وظائفها والكشف عنها لهذه الهيئات إلزامي للحزب. في هذه الحالة ، يجب على الطرف إخطار الطرف الآخر على الفور بالطلب المستلم ؛

(هـ) إذا تم تقديم المعلومات إلى طرف ثالث بموافقة الطرف الذي يتم نقل المعلومات بشأنه.

2.5 لا يتحقق Insales من دقة المعلومات المقدمة من قبل المستخدم ولا يمكنه تقييم أهليته القانونية.

2.6 المعلومات التي يقدمها المستخدم إلى Insales عند التسجيل في الخدمات ليست بيانات شخصية على النحو المحدد في قانون اتحادي RF رقم 152-FZ بتاريخ 27 يوليو 2006. "حول البيانات الشخصية".

2.7. يحق لشركة Insales إجراء تغييرات على هذه الاتفاقية. عند إجراء تغييرات في الإصدار الحالي ، يشار إلى تاريخ آخر تحديث. يدخل الإصدار الجديد من الاتفاقية حيز التنفيذ من لحظة وضعه ، ما لم ينص الإصدار الجديد من الاتفاقية على خلاف ذلك.

2.8. بقبول هذه الاتفاقية ، يقر المستخدم ويوافق على أنه يجوز لتطبيق Insales إرسال رسائل ومعلومات شخصية إلى المستخدم (بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر) لتحسين جودة الخدمات وتطوير منتجات جديدة وإنشاء عروض شخصية وإرسالها للمستخدم ، لإبلاغ المستخدم بالتغييرات في خطط التعرفةوالتحديثات ، لإرسال مواد تسويقية إلى المستخدم حول موضوع الخدمات ، ولحماية الخدمات والمستخدمين ، ولأغراض أخرى.

للمستخدم الحق في رفض تلقي المعلومات المذكورة أعلاه عن طريق إخطار كتابي إلى عنوان البريد الإلكتروني Insales -.

2.9. بقبول هذه الاتفاقية ، يقر المستخدم ويوافق على أنه يجوز لخدمات Insales استخدام ملفات تعريف الارتباط والعدادات والتقنيات الأخرى لضمان تشغيل الخدمات بشكل عام أو وظائفها الفردية على وجه الخصوص ، وليس لدى المستخدم أي مطالبات ضد Insales فيما يتعلق مع هذا.

2.10. يقر المستخدم بأن المعدات و البرمجيات، التي يستخدمها لزيارة المواقع على الإنترنت ، قد يكون له وظيفة حظر العمليات باستخدام ملفات تعريف الارتباط (لأية مواقع أو لمواقع معينة) ، وكذلك حذف ملفات تعريف الارتباط المستلمة مسبقًا.

Insales له الحق في تحديد أن تقديم خدمة معينة ممكن فقط إذا سمح المستخدم بقبول ملفات تعريف الارتباط واستلامها.

2.11 المستخدم هو المسؤول الوحيد عن أمن الوسائل التي اختارها للوصول إلى الحساب ، وكذلك يضمن بشكل مستقل سريتها. المستخدم هو المسؤول الوحيد عن جميع الإجراءات (بالإضافة إلى عواقبها) داخل أو استخدام الخدمات بموجب الحسابالمستخدم ، بما في ذلك الحالات النقل الطوعيبيانات المستخدم للوصول إلى حساب المستخدم لأطراف ثالثة بأي شروط (بما في ذلك بموجب العقود أو الاتفاقيات). في الوقت نفسه ، يتم اعتبار جميع الإجراءات داخل الخدمات أو استخدامها ضمن حساب المستخدم من قبل المستخدم ، باستثناء الحالات التي أبلغ فيها المستخدم Insales عن الوصول غير المصرح به إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و / أو عن أي انتهاك ( اشتباه في انتهاك) سرية الوصول إلى حساباتهم.

2.12. المستخدم ملزم بإخطار Insales على الفور بأي حالة وصول غير مصرح به (غير مصرح به من قبل المستخدم) إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و / أو أي انتهاك (اشتباه في حدوث انتهاك) لسرية وسائل وصوله إلى الحساب. لأغراض أمنية ، يلتزم المستخدم بإجراء إيقاف آمن للعمل تحت حسابه بشكل مستقل في نهاية كل جلسة عمل مع الخدمات. Insales ليست مسؤولة عن الخسارة أو التلف المحتمل للبيانات ، بالإضافة إلى العواقب الأخرى من أي نوع التي قد تحدث بسبب انتهاك المستخدم لأحكام هذا الجزء من الاتفاقية.

3. مسؤولية الأطراف

3.1. يلتزم الطرف الذي انتهك الالتزامات المنصوص عليها في الاتفاقية فيما يتعلق بحماية المعلومات السرية المنقولة بموجب الاتفاقية بالتعويض ، بناءً على طلب الطرف المتضرر ، عن الضرر الحقيقي الناجم عن مثل هذا الانتهاك لشروط الاتفاقية وفقًا للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي.

3.2. لا يؤدي التعويض عن الأضرار إلى إنهاء التزامات الطرف المخالف للأداء الصحيح للالتزامات بموجب الاتفاقية.

4- أحكام أخرى

4.1. يجب أن تكون جميع الإخطارات والطلبات والطلبات والمراسلات الأخرى بموجب هذه الاتفاقية ، بما في ذلك تلك التي تتضمن معلومات سرية ، مكتوبة وتسليمها شخصيًا أو من خلال ساعي أو مرسلة بواسطة البريد الإلكترونيإلى العناوين المحددة في اتفاقية ترخيص برامج الكمبيوتر المؤرخة في 01 ديسمبر 2016 ، اتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر وفي هذه الاتفاقية أو العناوين الأخرى التي قد يحددها الطرف كتابةً في المستقبل.

4.2. إذا كان أحد البنود (الشروط) أو أكثر من هذه الاتفاقية غير صالح أو أصبح غير صالح ، فلا يمكن أن يكون هذا بمثابة سبب لإنهاء الأحكام (الشروط) الأخرى.

4.3. يسري قانون الاتحاد الروسي على هذه الاتفاقية والعلاقة بين المستخدم وشركة Insales الناشئة فيما يتعلق بتطبيق الاتفاقية.

4.3 يحق للمستخدم إرسال جميع الاقتراحات أو الأسئلة المتعلقة بهذه الاتفاقية إلى خدمة دعم مستخدم Insales أو إلى العنوان البريدي: 107078، Moscow، st. Novoryazanskaya، 18، pp. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

تاريخ النشر: 01.12.2016

الاسم الكامل باللغة الروسية:

شركة ذات مسؤولية محدودة "Insales Rus"

الاسم المختصر باللغة الروسية:

Insales روس ذ م م

الاسم بالانجليزية:

شركة InSales Rus المحدودة المسؤولية (InSales Rus LLC)

العنوان القانوني:

125319، موسكو، ش. الأكاديمي إليوشن ، 4 ، المبنى 1 ، مكتب 11

العنوان البريدي:

107078 ، موسكو ، شارع. Novoryazanskaya ، 18 ، المبنى 11-12 ، BC "Stendhal"

رقم التعريف الضريبي: 7714843760 KPP: 771401001

تفاصيل البنك:

وفقًا لأحدث البيانات ، هناك حوالي 60 مليون سيارة في روسيا. بالنظر إلى أن عددهم يتزايد بمقدار مليون ونصف سنويًا ، لا يسع المرء إلا أن يتخيل معدل نمو سوق قطع الغيار. ليس هناك ما يثير الدهشة في حقيقة أن هذا المكان الواعد يهم الأشخاص المغامرين ، الذين تمكن الكثير منهم من تقدير فوائد التداول الافتراضي.

في الواقع ، بعد أن اكتشف كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات عبر الإنترنت من البداية ، يمكن لرجل الأعمال أن يبني عملًا تجاريًا يخدم العملاء ليس فقط في مدينة معينة ، ولكن أيضًا في المنطقة بأكملها: يقدم موردو الجملة المحليون اليوم مجموعة واسعة من قطع الغيار الأصلية ونظائرها في أي سيارة تقريبًا ، تقدم شركات النقل وخدمات البريد السريع آلاف الطلبات للعملاء المستوطناتفي جميع أنحاء البلاد.

ميزات الأعمال

"أريد أن أفتح متجرًا لقطع غيار السيارات - من أين أبدأ؟" عند طرح سؤال مشابه على نفسك ، يجب على رائد الأعمال المبتدئ أن يفهم أنه لا يستحق اتخاذ المزيد من الخطوات دون دراسة ميزات هذا العمل. فيما يلي تفاصيل تنفيذ قطع غيار السيارات:

• دائمًا ما يرتبط اختيار قطع الغيار ونظائرها من الكتالوجات باحتمال حدوث خطأ. لذلك ، من المهم لرجل الأعمال أن يبني سياسة عائد فعالة: من خلال الرفض دائمًا ، يمكنك أن تخسر العملاء ، وبقبول كل شيء على التوالي ، سيتعين عليك تحمل انخفاض الربحية وتجميد رأس المال العامل ؛
• من الصعب العثور على الأفضل بين مئات من موردي الجملة. يجب إعطاء الأفضلية للشركات التي لديها مستودعات في المنطقة ، وتسلم الطلبات في غضون يوم أو يومين وتستعيد البضائع غير السائلة دون عقوبات ؛
• هناك نقص معين في الموظفين المؤهلين في السوق ، وبعض المتخصصين الأحرار تفسدهم الرواتب المرتفعة. من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي تعيين مبتدئ عديم الخبرة إلى حدوث أخطاء وأوامر مختلطة وشكاوى العملاء وانخفاض المبيعات ؛
• في روسيا ، هناك حوالي عشرين شركة تعرض فتح امتياز متجر لقطع غيار السيارات. هذا الحل مثالي لرجال الأعمال الذين ليس لديهم خبرة واتصالات في هذا المجال ؛
• وفقًا لتقييم السلطات المختصة ، فإن ما يصل إلى 30 ٪ من قطع الغيار في الاتحاد الروسي مقلدة. لذلك ، يجب اختيار الموردين بعناية وحذر - في غير ذلكيزيد خطر المقاضاة.

فقط مع الأخذ في الاعتبار كل هذه الميزات ، يمكن للمرء أن يفهم ما إذا كان الأمر يستحق المزيد من اكتشاف كيفية فتح متجر قطع غيار سيارات عبر الإنترنت من البداية ، أم أنه من الأفضل تفضيل خط أعمال آخر أكثر استرخاءً.

تسجيل النشاط

هناك آلاف الاتجاهات في الأعمال الصغيرة. يمكن لرائد الأعمال إنشاء إنتاج صغير أو دراسة أو التفكير في احتمالات إنشاء منصة تداول افتراضية - على أي حال ، يجب أن تكون خطوته الأولى هي إضفاء الشرعية على مؤسسته الخاصة. عند بيع قطع غيار السيارات عبر الإنترنت ، فإن التسجيل الرسمي مهم لسببين:

• يعمل جميع الموردين تقريبًا فقط مع الكيانات التجارية. بالتأكيد يمكنهم بيع الأجزاء للفردومع ذلك ، فإن SPD فقط هي التي يمكنها الاعتماد على خصومات الحجم ، والمرتجعات والتأجيلات ؛
• قطع غيار السيارات باهظة الثمن ، وبالتالي يفضل المشترون الحصول على نوع من الضمان الرسمي ، على الأقل في شكل فاتورة بختم.

عند تقنين متجر إقليمي صغير عبر الإنترنت لا يخطط للدخول إلى المستوى الفيدرالي ، يكفي تسجيل رجل أعمال فردي. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تقديم المستندات التالية إلى إدارة مصلحة الضرائب الفيدرالية في مكان التسجيل:

1. تطبيق للتسجيل؛
2. بيان بشأن تطبيق نظام الضرائب المختار ؛
3. جواز سفر مواطن من الاتحاد الروسي ونسخ من جميع صفحاته ؛
4. نسخة من شهادة التنازل عن رقم التعريف الضريبي ؛
5. إيصال سداد واجب الدولة.

بالنسبة لمتجر عبر الإنترنت غير قادر على استخدام UTII بسبب عدم وجود منطقة تداول حقيقية في شكل نقطة إصدار سلع ، فإن النظام الضريبي الأمثل هو النظام الضريبي المبسط. هذا موجود في شكلين:

• سداد 6٪ من اجمالي دخل الشركة. عند المتاجرة في قطع غيار السيارات ، يمكن أن يؤدي استخدام مثل هذا المخطط إلى انخفاض في ربح المؤسسة بسبب تأثير معدل الضريبة على الهامش ؛
• دفع 15٪ من صافي الربحمطروحًا منه النفقات. مع انخفاض الربحية ، وهو نموذجي لأنشطة التداول ، فإن هذا المخطط هو الأفضل.

تشكيلة المتجر

عند اكتشاف كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات من البداية ، يسعى رواد الأعمال الطموحون عادةً إلى تغطية النطاق المحتمل بأكمله. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين يشغلون مثل هذا المكانة الضخمة سيضطرون حتمًا إلى التنافس مع المواقع الشعبية التي صنعت اسمًا لأنفسهم في بيع الأجزاء: ليس من الصعب التنبؤ بنتيجة هذا الصراع. لذلك ، في البداية ، من الأفضل للمبتدئين التركيز على قطاع أضيق - على سبيل المثال ، البدء في بيع قطع الغيار لـ:

• سيارات الركاب من إنتاج كوري أو ياباني أو صيني أو أوروبي أو أمريكي أو محلي ؛
• سيارات الركاب من علامة تجارية معينة أو مجموعة من العلامات التجارية ؛
• شاحنات ثقيلة أو متوسطة أو صغيرة ؛
• المركبات ذات المقود الأيمن ؛
• نظام مركبات معين (الإطارات ، المعدات الكهربائية ، زجاج السيارات).

يجب الاحتفاظ بالمواد الاستهلاكية والزيوت والفلاتر وقطع الغيار الأخرى غير المكلفة ولكن المطلوبة في المخزون طوال الوقت ، بينما يُفضل طلب العناصر الكبيرة من الموردين فور تلقي طلب من المشتري. رجال الأعمال يسترشدون خبرة شخصيةشكلت فتحات متاجر قطع غيار السيارات للسيارات الأجنبية والمحلية تصنيفًا لشعبية أنواع مختلفة من الأجزاء. ويشمل:

• الإطارات والعجلات
• أجزاء التعليق - الرافعات ، الكتل الصامتة ، الرفوف ؛
• زيوت المحركات وناقل الحركة ؛
• فلاتر الوقود والهواء والزيت ؛
• وسادات الفرامل ، سائل الفرامل.
• تفاصيل الإرسال
• البصريات والمصابيح والفوانيس.
• عناصر الجسم
• بطاريات قابلة للشحن
• أحزمة.

يجب على رائد الأعمال المبتدئ دراسة المكانة المختارة جيدًا عند التخطيط لفتح متجر لقطع غيار السيارات: فقط المحترفون الذين يمكنهم تقديم المشورة للعميل بالتفصيل حول خصائص الجودة وإمكانية التبادل والأداء لأجزاء معينة يمكنهم إجراء عمل تجاري بنجاح في هذا المجال.

أين تجد الموردين؟

"فتح متجر لقطع غيار السيارات - من أين تبدأ؟" بعد تسجيل نشاطه التجاري واختيار مكان مناسب ، يجب على رائد الأعمال الذي يبحث عن إجابة لهذا السؤال أن يتخذ الخطوة المهمة التالية - للبحث عن الموردين. يعتقد رجال الأعمال المتمرسون أنه في هذه المرحلة ، هناك حاجة بالفعل إلى موقع ويب لمتجر على الإنترنت ، لأن العديد من الشركات سترغب في معرفة من سيعملون معه. في المقابل ، عند اختيار الشركاء ، يجب على رائد الأعمال مراعاة ما يلي:

• سياسة التسعير للطرف المقابل ؛
• سمعة الشركة ، مراجعات عنها ؛
• شروط التوصيل؛
• القدرة على استخدام شركات النقل لإرسال الطلبات ؛
• شروط وأحكام الإرجاع ؛
• إمكانية الدفع المؤجل.
• توافر الدعم الاستشاري.

قبل أن تفتح متجرًا لقطع غيار السيارات ، تحتاج إلى العثور على مورّدين أو ثلاثة مورّدين لديهم نطاق واسع في المجال المختار وإبرام اتفاقيات تعاون معهم. لأول مرة ، هذا يكفي ، ولكن في المستقبل من الضروري البحث عن نظراء جدد ، لتحقيق المزيد منهم الظروف المواتيةوالخصومات.

تعمل المتاجر الكبيرة عبر الإنترنت في وقت واحد مع مئات الشركاء ، وذلك باستخدام قواعد بياناتهم لتحديد البضائع التي يطلبها الزوار. يبدو مخطط التفاعل كما يلي:

• يختار الزائر الجزء المطلوب من الكتالوج ويتلقى مقالته ؛
• يرسل المتجر هذه المقالة إلى جميع الموردين عبر واجهة الويب ويتلقى إجابات بشأن توفر قطع الغيار المطلوبة أو نظائرها ؛
• تضاف علامة صاحب المشروع إلى تكلفة الجملة للقطعة ؛
• يضاف وقت تسليم المتجر إلى وقت تسليم المورد ؛
• يتلقى المستخدم المعلومات النهائية دون تحديد أسعار الشركاء وأسماء الموردين وأوقات التسليم الوسيطة.

لا يقدم جميع البائعين للعملاء فرصة الوصول مباشرة إلى قواعد بياناتهم: يوجد اليوم 113 شركة من هذا القبيل في روسيا. لذلك ، إذا كنت ستفتح متجرًا لقطع غيار السيارات من البداية للسيارات الأجنبية ، فيجب عليك الاتصال بهم أولاً وقبل كل شيء مع اقتراح للتعاون.

تطوير الموقع

بالطبع من تطوير الموقع. يجب أن يكون مفهوما أن تشكيلة ضخمة والحاجة إلى تنفيذ عدة آليات للاختيار الدقيق لقطع الغيار تعقد هذه المهمة بشكل كبير. لذلك ، بالنسبة لرجل الأعمال الذي يخطط لبدء مشروع جاد ، فإن المعلومات حول كيفية فتح الإنترنت والمواد التعليمية الأخرى غير مجدية عمليًا: يجب على المبرمجين المحترفين حل مشكلة إنشاء منصة تداول كاملة. عند طلب تطوير مشروع في الاستوديو ، يجب الانتباه إلى:

• CMS. هذا هو البرنامج الذي يتم استخدامه لإدارة الموقع والمعلومات المنشورة عليه. CMS العامة المجانية لبيع قطع الغيار ليست مناسبة بسبب الوظائف المحدودة والأداء المنخفض ، لذلك سيتعين على صاحب المشروع تثبيت برامج متخصصة ؛
• اسم النطاق. بالنسبة للموقع ، تحتاج إلى تحديد وتسجيل عنوان قصير (لا يزيد عن 10 أحرف) ، يمكن فهمه ولا يُنسى ، بما يتوافق مع اسم المتجر أو موضوعه. من المستحسن استخدام مجال من المستوى الثاني ؛
• الاستضافة. يرتبط عمل المتجر بمعالجة قاعدة بيانات ضخمة من قطع الغيار ، وحمل كبير على وحدات البرنامج وتوليد آلاف الصفحات مع أوصاف المنتج. لا تستطيع الاستضافة القياسية التعامل مع هذه المهمة: يعتبر استئجار خادم مخصص خيارًا مثاليًا.

من الواضح أن هذه المتطلبات تؤثر بشكل مباشر على تكلفة فتح متجر لقطع غيار السيارات. بالإضافة إلى ذلك ، لضمان عمل الموقع ، من الضروري إجراء عدة عمليات أكثر تعقيدًا:

1. قم بتوصيل كتالوج TecDoc. هذه قاعدة بيانات ضخمة لقطع الغيار ونظائرها المحتملة للشاحنات و سياراتفي شكل كتالوج. لربط قاعدة البيانات بالموقع ، تحتاج إلى شراء ترخيص وإشراك المبرمجين: نتيجة لذلك ، سيتمكن الزوار من اختيار الأجزاء بشكل مستقل ، والتعرف على أوصافها ومعرفة التكلفة ؛
2. ربط الدلائل الأصلية. يمكن العثور على معلومات حول قطع الغيار غير المدرجة في TecDoc في كتالوجات الشركة المصنعة والموردة الأصلية. هناك العديد من الشركات على الإنترنت التي توفر الوصول إليها مقابل رسوم معتدلة ؛
3. ربط قواعد بيانات الموردين. كما هو مذكور أعلاه ، من أجل الحصول على معلومات حول مدى توفر الأجزاء وتكلفتها ووقت تسليمها ، من الضروري ضمان تفاعل المتجر مع قواعد بيانات الموردين من خلال الوصول إلى واجهة الويب.

من أجل راحة رجل الأعمال والمنظمة عمل فعاليجب أن يكون موقع المتجر الإلكتروني مزودًا بالوظائف التالية:

• مجموعة من الوحدات النمطية للبحث وطلب قطع الغيار وعربة التسوق و المساحة الشخصيةالمشتري ، لوحة الإدارة ؛
• التكامل مع برنامج المحاسبة والتحكم في أرصدة المستودعات ؛
• كتالوج رسومي للبحث عن الأجزاء في حالة عدم وجود مقال محدد ؛
• آلية التفاعل مع الفهارس العامة لاختيار نظائرها ؛
• ابحث عن جزء برمز VIN أو رقم المقالة أو الاسم ؛
• القدرة على تنزيل ومعالجة قوائم أسعار الموردين ؛
• اختيار نظام الدفع الأكثر ملاءمة ؛
• تحديد فئات الأسعار والهوامش للمجموعات والمنتجات الفردية ؛
• إحصائيات مشاهدات الموقع والتسجيلات والأوامر مع مرجع إقليمي ؛
• آلية النشر المتقاطع على الشبكات الاجتماعية ؛
• الدردشة على دعم فنيوالمشاورات ، طلب معاودة الاتصال.

مجال

يمكن للمتاجر الافتراضية نظريًا فقط الاستغناء عن المساحة الإدارية. لإنشاء منصة تداول ، في أي حال ، سوف تحتاج إلى مستودع مُدفأ ومكتب. عند حساب تكلفة فتح متجر لقطع غيار السيارات من البداية ، يكون من السهل التفكير في خيار التأجير: تتراوح عروض مالكي العقارات اليوم بين 150 و 250 روبل / متر مربع شهريًا.

لا ينبغي أن تكون مساحة المكتب كبيرة: إذا كان من المفترض استخدامها فقط لإصدار المستندات ، وإصدار البضائع على أساس التسليم الذاتي والعمليات المساعدة الأخرى ، فيمكن عندئذٍ تسييج مساحة صغيرة تبلغ 15 مترًا مربعًا بشكل مباشر المستودع. عند اختيار مكان لتخزين البضائع ، يجب مراعاة ما يلي:

• لبيع الكيماويات الخاصة بالسيارات والمواد الاستهلاكية والأحزمة والفلاتر والزيوت والمعدات الكهربائية ، يكفي مستودع بمساحة 120-150 مترًا مربعًا ؛
• تتطلب التجارة في أجزاء النقل والشاسيه أو البطاريات أو البصريات 200-300 متر مربع ؛
• لتنفيذ عناصر الهيكل والإطارات والعجلات والنظارات والمحركات وعلب التروس ، ستحتاج إلى 400 متر مربع على الأقل.

يبقى فقط اختيار مكان فتح متجر قطع غيار السيارات. نظرًا لأن العملاء يمتلكون في الغالب سياراتهم الخاصة ، فمن الأفضل اختيار موقع في الضواحي بحثًا عن إيجار منخفض ، ولكن دائمًا مع إمكانية وصول جيدة للنقل ومواقف للشاحنات التي تنقل البضائع.

العاملين

مشكلة الموظفين ليست من أولويات رائد الأعمال الذي يبدأ عمله الخاص ، حيث يمكنك فتح متجر لقطع غيار السيارات ومعالجة عدد صغير من الطلبات بنفسك. يجب أن تفكر في تعيين مدير لاحقًا ، عندما يصل حجم مبيعات الشركة إلى نصف مليون روبل شهريًا.

من الواضح ، في هذه المرحلة ، أن المتجر سيحتاج إلى متخصص قادر على المشاركة في العمل منذ الأيام الأولى والبدء في تحقيق الربح. للعثور على موظف مناسب ، تحتاج إلى تقييم المرشحين للامتثال للمعايير التالية:

• توافر تعليم سيارات أو تقني ، معرفة جيدة بهيكل سيارات الفئة المقابلة ؛
• القدرة على البيع والإقناع والتغلب على الاعتراضات ؛
• القدرة على اختيار قطع الغيار وفقًا للكتالوجات الإلكترونية ؛
• خبرة في هذا المجال ، التعرف على الموردين والعملاء الكبار ؛
• العمر من 35 إلى 40 عامًا - هؤلاء الأشخاص أكثر مسؤولية وتنفيذية ؛
• إن أمكن - وجود سيارة والاستعداد لكسب أموال إضافية كساعي.

أيضًا ، لخدمة المتجر ، من الضروري تعيين محاسب مقابل 0.5 معدلات (يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الرسوم) ، ومع زيادة كبيرة في حجم التجارة ، العدد المقابل من السعاة.

تنظيم الدفع والتسليم

فيما يتعلق بكيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات عبر الإنترنت ، توصي الإرشادات خطوة بخطوة بالتحول انتباه خاصبشأن تنفيذ آليات قبول الدفع وتسليم البضائع: يعتمد نجاح المؤسسة إلى حد ما على مدى ملاءمتها للمستخدمين. لإجراء معاملات بالمال ، على أي حال ، ستحتاج إلى واجهة دفع تابعة لجهة خارجية - على سبيل المثال:

1. اكتساب الإنترنت. يتم استخدامه لقبول المدفوعات من البطاقات البلاستيكية مع الإيداع اللاحق لحساب المتجر. يتم توفير هذه الآلية من قبل البنك مقابل رسوم تتراوح بين 1.5 و 2٪ من مبلغ الأموال المودعة ؛

2. المحفظة الإلكترونية. يمكن أيضًا قبول الدفع من خلال أحد أشهر EPS - Webmoney أو Qiwi أو PayPal أو Yandex.Money. ومع ذلك ، يجب أن تكون هذه المحفظة شركة - مرتبطة بتفاصيل شركة معينة وحسابها الجاري ؛

3. وحدة مجمع الدفع. يتم تقديم خدمة قبول المدفوعات بجميع الطرق الممكنة ، بما في ذلك تلك المذكورة أعلاه ، من قبل الوسطاء الذين يتقاضون عمولة تصل إلى 4-5٪ مقابل خدماتهم. المجمعات الأكثر شيوعًا هي:

• ياندكس.
• روبوكاسا.
• إنتركاسا.

يمكنك أيضًا استخدام قنوات مختلفة لترتيب التسليم. تختلف جميعها من حيث السرعة والتكلفة ، وبالتالي يجب على المشتري اختيار الخيار الأنسب له وقت تقديم الطلب:

1. بريد روسيا. لديها شبكة واسعة من الفروع وتعرفة منخفضة ، ولكن لا يمكن وصف سرعة هذه الخدمة بأنها مرضية. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن للبريد الروسي إرسال أحمال كبيرة وثقيلة ؛

2. لاقط. في هذه الحالة ، لا يحتاج المشتري إلى انتظار البريد السريع أو الوقوف في طوابير في مكتب البريد - يكفي القدوم إلى العنوان المحدد في وقت مناسب واستلام الطلب. لتقديم خدمة التوصيل الذاتي ، يمكنك:

• توزيع قطع الغيار في المكتب أو فتحه ؛
• استخدم خدمة التوصيل إلى نقطة إصدار إحدى الشركات الوسيطة التي لديها شبكة فروع في مدن مختلفة.

3. تسليم البريد السريع. يفضل العديد من المشترين ، الراغبين في توفير الوقت ، استلام الطرد في المنزل. في هذه الحالة ، يمكن للمتجر عبر الإنترنت أيضًا استئجار شركات نقل خاصة به أو استخدام وسطاء.

4. التسليم عن طريق شركات النقل. مثل هذه الشركات تنقل حمولات كبيرة وثقيلة عن طيب خاطر ، لكن خدماتها ليست رخيصة ، وليس لجميع المدن فروع.

متجر الترويج

رائد الأعمال الذي يقرر: "أريد أن أفتح متجرًا لقطع غيار السيارات" يجب ألا يفهم فقط ميزات إنشاء منصة تداول ، ولكن أيضًا أن يدرس الطرق المتاحة للترويج لها: بدون الإعلان ، سيتعين على عدد زوار الموقع فقط تختلف قليلا عن الصفر. لهذه الأغراض تستخدم:

تعزيز البحث. يتم تفسير فعالية هذه الطريقة من خلال حقيقة أن العميل يشير بوضوح إلى أهدافه في استعلام البحث ، وبالتالي فإن الإعلان يتوافق تمامًا تقريبًا مع اهتماماته.

ثبت فعاليته:

2. تعزيز SEO. يقوم محرك البحث دائمًا بتقييم درجة توافق المعلومات الموجودة على المواقع مع طلب المستخدم. بفضل تحسين النصوص ، يمكنك جعلها تعرض ارتباطًا بالمتجر فوق المنافسين ؛

3. لافتة سياقية. إنها كتلة رسوم متحركة ذات طبيعة إعلانية. يعرضه محرك البحث أيضًا للعملاء بناءً على البيانات المحددة في طلباتهم ؛

4. خدمات لاختيار البضائع. تقوم هذه المواقع بجمع معلومات حول المنتجات من متاجر مختلفة وعرضها على المستخدم في المقارنة. تتمثل مزايا هذه الطريقة في الولاء ومستوى عالٍ من ثقة العملاء في خدمات اختيار البضائع. القادة في الجزء الناطق باللغة الروسية من الإنترنت هم:

• Market.yandex.ru
• Torg.mail.ru
• السعر

5. المواقع المواضيعية والإقليمية. الأول هو الموارد المتخصصة المخصصة لمواضيع السيارات بشكل عام أو العلامات التجارية المحددة على وجه الخصوص: هنا يمكنك أن تجد شبه جاهزة الجمهور المستهدف. يركز الأخير على سكان منطقة معينة وهو فعال للمتاجر العاملة في السوق المحلية. على المواقع المواضيعية والإقليمية ، يمكنك نشر مقالات مع رابط إلى منصة التداول أو كتل الإعلانات أو المنشورات مع التعليقات.

• إنشاء مجموعات ينشرون فيها معلومات حول المتجر والمنتج ، بالإضافة إلى المواد الموضوعية للحفاظ على اهتمام الجمهور ؛
• جذب العملاء بطريقة عدوانية من خلال إرسال رسائل خاصة إليهم ؛
• وضع إعلانات ومقالات مفيدة في مجموعات مواضيعية أخرى ؛
• نشر الوحدات الإعلانية التي يتم تخصيصها وفقًا للجنس والعمر والموقع المرغوب فيه للعملاء.

7. مجمعات الخصم. طريقة الإعلان هذه مناسبة للمتاجر التي لديها منتج مشهور وقادرة على تحديد خصم جيد عليه. بهذه الطريقة يمكنك إعلان متجرك بسرعة وإنشاء قاعدة بيانات العملاء المحتملين. من بين مجمعات الخصومات المعروفة:

• Biglion.com
• Kupikupon.ru
• groupon.ru
• vigoda.ru

من الواضح أن رجل الأعمال ، في حيرة من كيف الحد الأدنى للاستثمارلفتح متجر لقطع غيار السيارات ، سيتعين عليك فهم طرق الترويج هذه واختيار أكثرها بأسعار معقولة ، لأنه عند إنشاء مؤسسة يصعب العثور على أموال مجانية لتجديد ميزانية الإعلان.

الاستثمارات والمصروفات

أخيرا ، ينبغي للمرء أن ينظر السؤال الرئيسي، التي تهم رواد الأعمال - ما مقدار الأموال اللازمة لفتح متجر لقطع غيار السيارات؟ للقيام بذلك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف التي تنتظر مالك منصة التداول المستقبلية:

التكاليف الأولية

مقالة - سلعة	المبلغ ، فرك.
تسجيل IP	800
فتح الحساب	2500
صنع الختم	1000
تأجير اسم المجال	500
تطوير الموقع	60000
نصوص للموقع	10000
معدات المكتب
أثاث للمدير والزوار	20000
معدات مكتبية (أجهزة كمبيوتر ، طابعة متعددة الوظائف ، جهاز توجيه)	50000
برامج المحاسبة	26000
توصيل خطوط الاتصال	4000
القرطاسية واللوازم المكتبية	5000
لوحة ولوحة مع جدول العمل	15000
تكاليف التسويق	15000
معدات المستودعات
رفوف المستودعات	2500
انذار حريق وسرقة	25000
تعبئة المستودع بالبضائع	1000000
المجموع:	1237300

يبدو أن المبلغ الإجمالي كبير جدًا ، وجزء كبير منه هو تكلفة إنشاء مخزون أولي. ومع ذلك ، يتميز هذا المكان المناسب بفرص معينة ، بما في ذلك للمبتدئين ، حيث أنه من الممكن تمامًا فتح متجر لقطع غيار السيارات عند الطلب وتنظيم العمل في حالة الغياب التام للمستودع الخاص بك حتى برأس مال يبلغ 250 ألف روبل.

من الضروري أيضًا تحليل التكاليف العادية المرتبطة بتشغيل منصة التداول. بالإضافة إلى المقالات القياسية ، يجب أن تتضمن هذه القائمة رسوم اشتراك للاتصال بكتالوجات قطع الغيار والاستضافة:

مصاريف شهرية

مقالة - سلعة	المبلغ ، فرك.
المستودعات وتأجير المكاتب	20000
مرافق عامة	3000
نفقات الأجور	40000
صيانة الحساب الجاري	2000
الدفع مقابل خدمات الاتصالات	2000
تكاليف التسويق	15000
أجرة	3000
أقساط تأمين الملكية الفكرية	2300
رسوم التوصيل إلى الدلائل الأصلية	1500
رسوم الاتصال لـ TecDoc	4500
دفع الاستضافة	2500
شراء البضائع	585000
المجموع:	680800

الدخل والربحية

عند النظر في ما يتطلبه فتح متجر لقطع غيار السيارات ، فإن أحد الأشياء التي يجب مراعاتها هو التسعير. لا توجد قواعد عالمية في هذا الشأن ، لذلك يجب أن يسترشد كل رجل أعمال بقدرات مورديه والخصومات المقدمة ، وأيضًا مراعاة العوامل التالية:

• يُفضل وجود علامة منخفضة تتراوح من 10 إلى 25 ٪ للشركاء الذين يكون العمل معهم مريحًا نظرًا لتوفر سريع و الشحن مجانا، مجموعة واسعة ، نظام المكافآت وعودة مضمونة للأصول غير السائلة ؛
• يتم تطبيق هامش ربح متوسط ​​من 25-40٪ للأطراف المقابلة بشروط قياسية للتعاون دون أي امتيازات خاصة ؛
• يتم استخدام هامش مرتفع بنسبة 50-60٪ للموردين الذين يكون العمل معهم أمرًا غير مريح وغير مريح ، ولكن هذا ضروري بسبب الظروف.

غالبًا ما ينشر رواد الأعمال الذين يعرفون كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات للطلب إحصاءات على منصات التداول الخاصة بهم في المنتديات المتخصصة. يتيح لك تحليل هذه المعلومات تحديد المعلمات الرئيسية اللازمة لحساب ربحية الأعمال:

1. مبلغ متوسط ​​الشيك في هذه الصناعة هو 2600 روبل ؛
2. متوسط ​​الهامش لكامل النطاق هو 25٪ ؛
3. الحضور في المتجر ، العمل لمدة شهر أو شهرين - 500 شخص في اليوم ؛
4. تحويل الموقع (نسبة عدد الطلبات إلى عدد الزوار) - 2٪ ؛
5. التعريفة المجمعة لتلقي المدفوعات - 4 ٪ ؛
6. تعرفة نقطة الإصدار لقبول المدفوعات النقدية هي 2٪ ؛
7. تكلفة معالجة الطلب عن طريق خدمة البريد السريع (يدفعها المشتري) - 50 روبل.

باستخدام هذه البيانات الأولية ، من الممكن تحديد ما إذا كان من المربح فتح متجر لقطع غيار السيارات.

فيديوهات ذات علاقة

ربح المحل

مؤشر	المعنى
عدد الطلبات في اليوم	10
عدد الطلبات في الشهر	300
متوسط ​​فحص الطلب ، فرك.	2600
أوامر الدفع المسبق	150
يتم تسليم الطلبات نقدًا عند التسليم	150
عمولة مجمع الدفع 4٪ ، فرك.	-15600
عمولة نقطة البيك اب 2٪ ، فرك.	-7800
دوران المتجر ، فرك.	780000
الربح قبل الضرائب ، فرك.	75800
ضريبة 15٪ ، فرك.	11300
صافي الربح ، فرك.	64500
الربحية ،٪	9,4
فترة الاسترداد ، أشهر	19,2

خاتمة

تعتبر قطع غيار السيارات سلعة شائعة للغاية ومنتشرة في كل مكان ، والتي تشير بوضوح إلى كل من السلعة والسلعة المطلوبة بين سكان المدن الكبرى. ومع ذلك ، يجب أن يكون مفهوما أنه حتى هذه الحاجة العالية لا تضمن النجاح التلقائي لرائد الأعمال. فقط أولئك الذين لا يكتفون بما حققوه من أمجاد ، ويحللون باستمرار مصالح العملاء ، ويطورون ويحسنون أعمالهم ، يمكنهم تحقيق أهدافهم واحتلال مكانتهم الخاصة.

القيادة على الطرق الروسية لا تترك أي شخص غير مبال. يتربص المتاعب من جميع الجوانب. يتعين على مالكي السيارات شراء قطع غيار وعناصر في كثير من الأحيان. وفي الوقت نفسه ، يتزايد عدد السيارات المملوكة للسكان ، وفي عام 2017 بلغ أسطول سيارات الركاب 39.35 مليون وحدة. بعبارة أخرى ، تبدو هذه الأرقام على النحو التالي: هناك 249 سيارة ركاب لكل ألف روسي. كل رابع مواطن يجلس خلف عجلة القيادة. تعد حالة الطرق وعدد السيارات سببين قويين للنظر في بدء أعمالك الخاصة في مجال قطع غيار السيارات.

كيفية بدء مشروع بيع قطع غيار السيارات: تقييم المخاطر

يتطلب أي عمل خطة عمل واضحة وتحليلاً شاملاً للموضوع. نأخذ قطعة من الورق ونقسمها إلى عمودين ونكتب الفوائد الواضحة ، وندرس المزالق.

في دور صريح مزاياقد يؤدي:

• دخل يومي ثابت
• فرص جذب عملاء جدد (يتزايد عدد السيارات بين السكان كل عام) ؛
• متوسط هامش المساهمة(بالنسبة لأنواع معينة من البضائع ، يصل الهامش إلى 80٪) ؛
• فترات سماح للضرائب ؛
• تنظيم عمل تجاري موازٍ عبر الإنترنت (فتح متجر عبر الإنترنت مع خدمة التوصيل إلى المنازل).

صخور تحت الماء:

ستبدو قائمتك مختلفة. الشيء الرئيسي هو دراسة كل عنصر بدقة ، والتحقق من الأرقام باستخدام قلم وآلة حاسبة ، والتفكير في كيفية التغلب على المزالق ، وربما تحويل الإيجابيات إلى سلبيات ، وتحسين التكاليف.

ما هي قطع غيار السيارات المطلوبة؟

لنفترض أن هناك متجرين رائعين لقطع الغيار في منطقتك. ما يجب القيام به؟ الجواب بسيط. قم بإنشاء عرض البيع الفريد الخاص بك. انظر إلى السيارات الموجودة حولك ، وفكر فيما يحتاجه أصحابها.

فيما يلي بعض الأشياء الممتعة اتجاهات للتفكير:

• بيع قطع غيار الدراجات النارية ، مركبات الدفع الرباعي ، عربات الثلوج ؛
• صيانة المعدات البلدية والطرق. كاماز والجرارات والشاحنات الثقيلة.
• السيارات اليابانية ذات المقود الأيمن (يمكن إحضار الأجزاء النادرة حسب الطلب) ؛
• بيع الملحقات والمنتجات ذات الصلة ؛
• النقاط البارزة في خدمتك - "قهوة كهدية" ، "طلب قطع غيار عبر الإنترنت" ، "تسليم البريد السريع". ماذا بعد؟

إذا كنت تندفع بين قطع غيار السيارات الروسية والسيارات الأجنبية - توقف وراقب وتحدث مع عشاق السيارات. بالتأكيد ، فيما يتعلق بقطع غيار السيارات ، فإن الطلب على الموديلات المحلية أعلى ، وتبلغ حصتها في السوق 58٪ من المبيعات.

يحتاج المالكون إلى إصلاح Lada و Niva في كثير من الأحيان ، لكن أجزائهم أرخص أيضًا. تعتبر التجارة في قطع الغيار لـ "الأجانب" أكثر ربحية ، ولكن من المهم تحديد اهتمامات التصنيع بشكل صحيح ، والعثور على الموردين المربحين ، والتفكير في إمكانيات توحيد الأجزاء.

بالتوازي مع عملية النشاط التحليلي ، ابدأ العمل بالأوراق ، وابحث عن أماكن العمل والموردين المحتملين. التصرف وفقًا للخطة بسرعة وحسم.

ما تحتاجه لفتح متجر قطع غيار سيارات من البداية: تسجيل شركة

هناك نوعان من تنظيم أعمال قطع غيار السيارات. عند فتح متجر صغير للبيع بالتجزئة أو عبر الإنترنت ، يكفي التسجيل كملف. مع حزمة من الوثائق ، يرجى الاتصال خدمة الضرائب، وفي غضون 5 أيام عمل سوف تحصل على شهادة التسجيل.

وثائقمطلوب قبل أن تفتح متجرًا لقطع غيار السيارات عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى القليل:

1. طلب تسجيل الدولة للفرد ؛
2. إيصال دفع رسوم الدولة لتسجيل الملكية الفكرية ؛
3. طلب الانتقال إلى نظام ضريبي مبسط ؛
4. نسخة من جواز السفر (الانتشار الرئيسي مع صورة ومعلومات حول التسجيل في مكان الإقامة).

في حالة الشراكة شبكة البيع بالتجزئةوجذب رأس المال المقترض ، تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة). هنا سوف تضطر إلى العبث لفترة أطول ، ستكون حزمة المستندات أكثر صلابة. أولاً ، ستحتاج إلى متابعة عملية التسجيل. كيان قانوني، قم بإعداد المستندات التأسيسية وبعد ذلك فقط - تقدم بطلب إلى مصلحة الضرائب مع طلب تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.

الأهمية:بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك إبرام عقود لاستئجار المباني ، لتوريد قطع الغيار ، للتخلص من القمامة. يجب أن تحصل مفتشية الحريق على استنتاج بشأن امتثال المباني لمتطلبات السلامة من الحرائق.

ما الذي يتطلبه فتح متجر لقطع غيار السيارات؟

البحث عن غرفة

حدد المبنى بناءً على خصائص الأعمال والبنية التحتية للمنطقة. تأكد من عدم وجود متاجر مماثلة في مكان قريب.

الأهمية:الالتفات إلى أماكن تكدس السيارات وتقييم المناطق المحيطة. محطات الوقود، كبير مراكز تسوق، مقاهي على جانب الطريق - يمكن أن تكون كل من هذه الأماكن نقطة انطلاق ممتازة. الحد الأدنى للمساحة 50 م².

لا توجد متطلبات صارمة للمبنى ، ضع في اعتبارك فقط القليل منها التوصيات:

• ما إذا كان يتم توفير إمكانية تجهيز المستودعات وغرف المرافق ؛
• توافر الاتصالات (الحرارة والكهرباء والمياه والصرف الصحي والهاتف) ؛
• مكان لوقوف السيارات يتسع لـ4-5 سيارات.

معدات متجر قطع غيار السيارات

قائمة الأساسيات المعدات التجاريةلمتجر قطع غيار السيارات: أرفف ، واجهات عرض ، أرفف ، صناديق تخزين أجزاء صغيرة ، طاولة ، ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. هذا هو الحد الأدنى الضروري ، في عملية العمل سوف يتضح ما الذي يجب شراؤه.

هل تحتاج إلى كمبيوتر وطابعة ، ورفوف ورفوف إضافية ... ربما سيكون من الضروري تنظيم منطقة استرخاء للعملاء مع أريكة مريحة وماكينة صنع القهوة.

حدود المنتج

حدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لشراء العنصر. مع القدرات المالية المتواضعة ، من الصعب فتح نقطة حيث يتم بيع كل شيء تقريبًا. لذلك ، ابدأ بتخصص ضيق ، وقم بتوسيع النطاق تدريجيًا في عملية النشاط. قم بمراقبة وتحديد الأجزاء الأكثر شيوعًا (المصدات والمصابيح الأمامية ومصابيح الفرامل والمرايا الجانبية والأعمدة والمعلقات) وشرائها أولاً.

كيف تجد موردي قطع غيار السيارات؟

كقاعدة عامة ، تتعاون متاجر قطع غيار السيارات الكبيرة مع 2-3 موردين ، وتعطى الأفضلية للتجار الرسميين. يمكن دائمًا العثور على معلومات عنها على المواقع الرسمية.

بعد إبرام عقد لشحنة صغيرة من البضائع ، ادرس بعناية وقت التسليم والبند الخاص بإرجاع المنتجات منخفضة الجودة. بعد كل شيء ، تم العثور على الأجزاء المعيبة حتى من الموردين الموثوق بهم. ناقش بشكل منفصل شروط الخصومات عند شراء عقود بالجملة.

الشحن المجاني مكافأة لطيفة في بعض الأحيان.

في المرحلة التالية ، حدد المنتجات التي ستصبح أبرز ما في متجرك ، وتميزك بشكل إيجابي عن حشد المنافسين. يمكن أن تكون هذه العناصر إكسسوارات أصلية وأدوات حديثة وعناصر العناية بالسيارات.

تُباع الملحقات عادةً بسعر أعلى ، لذا ضع ذلك في الاعتبار عند البحث عن البائعين.

تجنيد

في البداية ، يجب أن تكون في المتجر باستمرار ، وتعمل كمدير ومساعد مبيعات ومدير مشتريات. يحتاج الموظفون الجدد إلى تدريب على معايير عملك وإشراف منتظم.

الحد الأدنى المطلوب من التوظيفيتكون من اثنين من الباعة ومحاسب. قم تدريجياً ، حسب الضرورة ، بتوسيع الموظفين: مدير مشتريات ، منظف للمباني ، عامل مستودع.

يجب على البائعين التنقل بسرعة في المجموعة ، ومعرفة التسمية ، ومن المستحسن امتلاك سياراتهم الخاصة لتقديم المشورة المهنية. إذا كان المشتري غير متأكد من نفسه ، فإن الموظف المختص سيساعد في اختيار قطع الغيار ، ويقدم نظائرها والمنتجات ذات الصلة. الخبرة والرغبة في التعلم يبرزان مستشار مبيعات جيد.

بيع قطع الغيار: التكاليف التقريبية عند فتح المحل

لا أحد يعرف المبلغ الدقيق للاستثمارات التي سيتطلبها عملك. يمكنك فقط إجراء حسابات أولية.

هنا حساب تقريبي للنفقاتعند فتح محل بمساحة 50 م²:

المجموع: الحد الأدنى هو 1350000 روبل. الحد الأقصى - 2،000،000 روبل. هذا هو رأس المال اللازم لبدء التشغيل لفتح متجر لقطع غيار السيارات.

إذا كان المبلغ يبدو غير محتمل بالنسبة لك ، فقم بإجراء التحليل مرة أخرى ، وابحث عن طرق لتحسين التكاليف. على سبيل المثال ، قم بإجراء إصلاحات بيديك ، وشراء المعدات المستعملة ، وتذكر أن أفضل إعلان هو توصيات الأصدقاء والمعارف ، وجذب العملاء بخدمة ممتازة.

هل من المربح فتح متجر لقطع غيار السيارات؟

يتم احتساب الدجاج في الخريف ، لذا فإن إجراء حسابات الأرباح مقدمًا هو مهمة نكرهها. لكن، الربحيةتبلغ نسبة تجارة قطع الغيار 18٪ تقريبًا. تسديدالاستثمارات - بمتوسط ​​1-1.5 سنة.

أنت الآن تعرف نظريًا كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات عبر الإنترنت من البداية - وهذا يعني أنك بدأت. بعد إجراء تحليل متعمق للفرص والمخاطر والتكاليف ، اتخذ قرارًا مستنيرًا بشأن بدء أعمال تجارة قطع غيار السيارات الخاصة بك. حاول وكن ناجحًا.

متجر قطع غيار السيارات ، الذي يركز بشكل خاص على السيارات الأجنبية ، لديه اختلافات جوهرية عن معظم منافذ البيع بالتجزئة. يجب على المالك أن يعرف السيارات مهنيًا كشيء تقني ، لأن البضائع التي يبيعها في متاجر التجزئة أو البيع بالجملة الصغيرة تؤثر على سلامة المركبات.

يقول أندري ميخائيلوف ، مدير متجر Auto-Rhinoceros: "على الرغم من حقيقة أن الشركات المصنعة مسؤولة ، إلا أن المشكلات يمكن أن تكون خطيرة للغاية". - تصادف أن تلقيت تهديدات في عنواني لبيع سلع يُفترض أنها مقلدة ، والتي أصبحت سبب الحادث. لذلك ، لا أنصح الهواة بالذهاب إلى هذا العمل ، فقط لأنهم لا يستطيعون إثبات قضيتهم.

من ناحية أخرى ، يعتبر العديد من الخبراء هذا العمل عملًا مثيرًا للاهتمام يضمن دخلاً ثابتًا في معظم الحالات. لذا ، دعونا نكتشف من أين نبدأ تجارة قطع غيار السياراتوما تحتاج إلى معرفته لإنجاح عملك.

الشيء الصحيح

لكي يكون المنتج مطلوبًا ، يجب أن يكون مطلوبًا. تنطبق هذه البديهية بالكامل على مبيعات قطع غيار السيارات وتركيباتها. يتضح هذا من خلال النمو السنوي 10-15٪ في قدرة السوق الروسية في هذا المجال. الخبراء واثقون من أنه على الرغم من النمو في قيمة العملة ، في غضون عامين أو ثلاثة أعوام ، سيتم بيع قطع غيار سيارات بقيمة 65 مليار دولار في روسيا.

"إنه ضخم و تطوير قطاع الاقتصاد بشكل ديناميكي، والتي تضم كل يوم المزيد والمزيد من المشاركين الجدد ، - يقول مايكل ويلز من المملكة المتحدة ، المتخصص في مشروع Automotive Russia. "يمكننا توقع افتتاح متاجر جديدة بأمان."

بمعنى آخر ، فيما يتعلق بمؤشرات الاقتصاد الكلي ، يمكن اعتبار امتلاك متجر لقطع غيار السيارات عملاً مربحًا. أتساءل ما رأي البائعين أنفسهم حول هذا؟ وهنا أحد آرائهم:

"في روسيا ، وخاصة في المقاطعات ، هناك عبادة للسيارات. الآن هناك طلب من العملاء من الموجتين الأولى والثانية من المشتريات الجماعية للسيارات الأجنبية. هؤلاء هم الأشخاص الذين اشتروا "خيولهم الحديدية" المستوردة في 2005-2010. لقد حان الوقت لهم إما لبيع السيارة بثمن بخس في الظروف ، أو ترتيب المعدات الموجودة. في أغلب الأحيان يفعلون هذا الأخير. يتزايد الطلب على قطع غيار السيارات بشكل مطرد ".

التخصص والتسويق

لا يزال البائعون والخبراء ينصحون بفتح متاجر متخصصة. كتب عضو المنتدى Prometheus_1974 "لدي عشر سنوات من الخبرة في أنشطة المتاجر في مدن مختلفة". - لا تخلط بين قطع الغيار من VAZ والسيارات الأجنبية. على الرغم من وجود تقارب ، فهذه أعمال مختلفة اختلافًا جوهريًا ".

هذا هو الاول. ثانيًا ، يسعى المسوقون ذوو الخبرة إلى التنويع ويعتقدون أن البيع بالتجزئة يجب أن يغطي 70-80٪ من حجم المبيعات ، و 20-30٪ المتبقية يجب أن تكون مرتبطة بعقود بيع بالجملة صغيرة:

"... المستخدمين النهائيين لقطع الغيار مثل البنوك الكبرى، المصانع والشركات الكبيرة والمتوسطة ، أي أولئك الذين لديهم أسطول خاص بهم ، - ينصح AndreiZ من Izhevsk. - في هذه القضيةالمتطلبات مختلفة إلى حد ما: وضوح العمل مع المستندات ، والجودة العالية لقطع الغيار ، وبالطبع اللجنة (بدون تعليق) ".

وبالتالي ، يجب على رجل الأعمال الذي يخطط لفتح متجره الخاص أن يبني بوضوح مفهوم المبيعات ، أي تحديد نوع السيارات التي يخطط لبيع قطع الغيار الخاصة بها ، ونطاق العملاء المحتملين.

نصائح عملية

سيواجه رجل أعمال مبتدئ بالتأكيد مشكلة اختيار رمز خاص لكل قطعة غيار فيما يتعلق بنوع ماركة السيارة. إذا كان هذا الموضوع غير ذي صلة للبائعين ذوي الخبرة ، فسيتعين على المسوقين المبتدئين "التعرق" للكتالوجات ، والتي ، بالمناسبة ، ليست رخيصة. ومع ذلك ، يمكن تنزيلها عبر التورنت ، على الرغم من أن هذا "طويل وكئيب".

في غضون ذلك ، يعتقد أندريه ميخائيلوف ذلك لا توجد تشكيلة عالمية في وكلاء السيارات، حيث أن كل منطقة لها إحصاءاتها الخاصة. ولكن على أي حال ، وردا على سؤال حول كيفية فتح مشروع قطع غيار السيارات الخاص بك ، فإنه ينصح بالبدء في المواد الاستهلاكية ، على وجه الخصوص ، جميع أنواع المصابيح الكهربائية ، والفلاتر ، وسادات الفرامل ، والشموع ، والزيوت المتنوعة ، والمواد الكيميائية للسيارات.

على سبيل المثال ، وفقًا للعديد من المديرين ، فإن أفضل المنتجات في متاجر قطع الغيار اليوم هي:

• فلاتر زيت مان (20-30٪ من قدرة السوق) ؛
• شمعات الإشعال NGK V-Line (40٪) ؛
• أقراص مكابح بريمبو (10٪) ؛
• زيت كاسترول ماجناتيك 10W-40 (35٪).

بشكل عام ، بالنسبة للمدن الصغيرة والمتوسطة التي يصل عدد سكانها إلى 500 ألف شخص ، يجب أن يكون التركيز على قطع غيار السيارات التي يتراوح سعرها بين 500 و 700 ألف روبل. لذلك ، يجب أن يكون اختيار عناصر السلع مناسبًا.

"احسب عدد العملاء الذين تركوك لأنك تمتلك نفطًا باهظًا؟ - يسأل AndreiZ من Izhevsk. - ربما سيكون من الأسهل فقط تقديم خصم أقل قليلاً على Esso-Mobil؟ إذا كنت لا تزال تقرر استكمال النطاق بزيوت رخيصة ، فاختر زيوتًا من ماركات الصف الثاني ، ولكن ليس من الخارج واضحًا من حيث الجودة. يمكنني أن أنصح بشيء مثل Ravenol ، لكن لا يمكنني بأي حال من الأحوال استخدام Zeke و Hado و Mannol. كل شيء مكتوب بنجاح يمكن أن يمتد إلى عناصر سلعية أخرى.

الموجودات

نظرًا لاختلاف نطاق قطع الغيار في المناطق ، ستختلف أيضًا شروط البدء المطلوبة للفتح. مخرج. سيحتاج البعض ملايين الروبلات للبدء في مركز مرموق ، بينما سيركز البعض الآخر على مناطق النوم ، معتقدين ذلك 600 الف روبلسوف تكون قادرة على إشباع الجوع الأولي لدوران التجارة. كلاهما سيكون على حق بطريقته الخاصة.

ومع ذلك ، "... من الأسهل فتح متجر إذا كان لديك بالفعل خدمة سيارات ،" أندريه ميخائيلوف متأكد. "في هذه الحالة ، ستعرف بوضوح ما يطلبه" أصحاب السيارات المحليون "، والذين ، بناءً على طلب سيدك ، سوف يذهبون إلى متجرك." إذا كانت لديك ورشة عمل خاصة بك تتسع لمربعين أو ثلاثة صناديق ، فلن يتطلب الأمر الكثير من المال لبدء متجر ، على سبيل المثال 700-800 ألف. "علاوة على ذلك ، سيظهر الربح في غضون ثلاثة أشهر" ، هذا ما يؤكده صاحب المشروع.

ومع ذلك ، يمكن للمرء أن يشير أيضا إلى خطط عمل جاهزةجمعتها شركات استشارية. ويوصي بعضهم بالحصول على ميزانية أولية قدرها 6 ملايين روبل ، ويعدون بفترة سداد مدتها ثلاث سنوات.

بعبارة أخرى ، يمكن تجاوز نقطة التعادل في ربع واحد ، أو ، كما في المثل المعروف ، السنوات الثلاث الموعودة تنتظر. كل هذا يتوقف على الاحتراف والتحضير لبدء التشغيل.