كيفية فتح محل ملابس في مركز تجاري. أعمال نسائية - كيف تفتح محل ملابس من الصفر؟ كيف تفتح بوتيك ملابس من الصفر

تعتبر تجارة الملابس من أكثر المجالات شعبية في الأعمال التجارية الصغيرة. لكن العديد من رواد الأعمال الطموحين لا يستطيعون تخيل كيفية فتح وتطوير أعمالهم الخاصة في هذا المجال. شكل النقطة ليس مهمًا جدًا ، سواء كان متجرًا ، أو متجرًا نسائيًا ، أو متجرًا للأطفال ، أو متجرًا لملابس العمل ، أو صالة عرض. المشاكل والفروق الدقيقة في الإنتاج ستكون هي نفسها.

منذ التسعينيات ، مرت الأعمال تغيرات مذهلة. في السابق ، كانت الملابس تُحضر إلى روسيا بواسطة المكوكات وتُباع في أسواق خاصة. اليوم ، يشتري الناس الملابس في المتاجر المتخصصة أو مراكز التسوق. لم يعد رواد الأعمال الأفراد يحملون منتجات ، بل يشترونها من المصانع أو الموردين.

يعد اختيار تنسيق النقطة جزءًا لا يتجزأ من بدء عمل تجاري. اليوم هناك ما يكفي منهم. أشهر خيارات المتجر:

• اليد الثانية.
• مخزون.
• علامات تجارية متعددة.
• العلامة التجارية الأحادية.
• مدير الامتياز.
• متجر.

اليد الثانية

في مثل هذه المؤسسة ، تُباع الملابس التي استخدمها شخص ما بالفعل. هناك شركات في أوروبا ودول أخرى تشتري الملابس من السكان مقابل القليل من المال. ثم يقوم الموظفون بفرز الأشياء وإرسالها إلى المتاجر المتسلسلة.

المعيار الرئيسي للملابس المستعملة هو درجة التآكل. سيحدد هذا السعر الذي سيتم بيع المنتج به.

قد يكون الهامش في هذه المتاجر عند العلامة في 200-250 في المئة. لا تحتاج إلى الكثير من رأس المال للبدء. تنظيم مثل هذه الأعمال بسيط نسبيًا ، في حين أن الطلب على مثل هذه المؤسسات بين السكان مرتفع جدًا.

مخزون

تتخصص المخازن في الأصناف التي لم يتم بيعها في المواسم السابقة. يمكنك أيضًا العثور على الملابس ذات العلامات التجارية فيها ، والتي تبين أنها زائدة.

عادة ما يكون الترميز في هذه النقاط لا تتجاوز 90-100 بالمائةلذلك ، يمكنك شراء سلع عالية الجودة بأسعار منخفضة.

علامات تجارية متعددة

تستهدف المؤسسات متعددة العلامات التجارية عملاء الطبقة المتوسطة والعالية. إنها تتميز بمنتجات من كبار المصممين. يبيع هذا المتجر ملابس من عدة علامات تجارية ، وبالتالي يوفر للعملاء خيارًا واسعًا.

عند الفتح ، من الضروري مراعاة أنه سيكون هناك العديد من المنافسين. عند تنظيم عملية البيع ، تحتاج إلى توظيف بائعين مؤهلين ، وكذلك إيلاء اهتمام خاص للتسويق.

العلامة التجارية الأحادية

عادة ما يتم تمثيل علامة تجارية واحدة فقط هنا. تستهدف هذه المؤسسات المشترين من الطبقة المتوسطة والعالية. عادة ما يتم تضمين المشترين في دائرة ضيقة من عملاء المنفذ. يفرض المتجر متطلبات عالية على الموظفين ، حيث إنه من الضروري الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

الامتياز التجاري

يمكن أن يكون المتجر الذي يتم فتحه بهذه الطريقة مشروعًا مربحًا وفشلًا. من ناحية أخرى ، يتمتع التداول من خلال الامتياز بمزايا العلامة التجارية المعلن عنها ، والمساعدة والدعم من مانح الامتياز. من ناحية أخرى ، يمكن أن يصبح ذلك عيبًا ، حيث يمكن أن تكون المشتريات والرسوم الشهرية باهظة الثمن.

لفتح مثل هذا العمل التجاري ، يجب أن يكون لديك رأس مال لبدء التشغيل. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى اتباع التعليمات بعناية من الأشخاص الأعلى. الجوهر بسيط للغاية: لديك رأس مال ، يُعرض عليك القيام بأعمال تجارية باستخدام علامة تجارية تم الترويج لها. مهمتك هي تقسيم الربح بين صاحب الامتياز ونفسك.

عادة ما تحتاج إلى تقديم بعض المساهمة الأولية ، والتي يختلف مقدارها بشكل كبير من شركة إلى أخرى. بعد ذلك ، يجب عليك دفع أقساط شهرية على إجمالي المبيعات. أيضًا ، قد تفرض بعض الامتيازات رسومًا إعلانية.

متجر

البوتيك عبارة عن متجر صغير بمساحة 15-20 مترًا مربعًا. يبيعون بشكل أساسي الملابس ذات العلامات التجارية باهظة الثمن.

الجمهور المستهدف هو العملاء من ذوي الدخل المتوسط ​​والعالي. سيكون فتح مثل هذه المؤسسة مكلفًا للغاية ، لذلك عليك البحث عن نهج فردي لكل عميل تقريبًا. في هذه الحالة ، يجب التعاقد مع البائعين المؤهلين فقط.

اتجاهات المؤسسة

كما يمكن تقسيم المحلات إلى عدة مناطق:

• ملابس رجالية.
• للنساء.
• أطفال.

بناءً على تحليل السوق ، من الآمن قول ذلك أفضل طريقة لفتح متجر لبيع الملابس النسائيةلأن النساء يهتمن أكثر بخزانة ملابسهن.

يتم تقديم إرشادات خطوة بخطوة لتنظيم مثل هذا العمل في الفيديو التالي:

تسجيل الشركة

لبيع الملابس تحتاج (IP) أو (LLC). لفتح متجر صغير في مدينة صغيرة أو متوسطة الحجم ، فإن التسجيل كرجل أعمال فردي هو الأنسب. سيسمح هذا لرجل الأعمال بالتوفير في الضرائب والالتزامات الأخرى.

تحتاج أيضًا إلى شراء ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية وتسجيلها. من الأفضل القيام بذلك بعد استئجار مساحة البيع بالتجزئة.

اختيار موقع النقطة

يعتمد تدفق العملاء وبالتالي الدخل على موقع متجرك. لاختيار أفضل مكان ، يمكنك أن تسأل أصدقائك عن المكان الذي يفضلون شراء الأشياء فيه. يمكنك أيضًا ترتيب استطلاع على الشبكات الاجتماعية وتحديد المكان الذي يرغبون في التسوق فيه أكثر من غيرهم.

هناك عدة خيارات للموقع:

• مراكز التسوق والترفيه.
• متجر منفصل.

إذا كان المتجر يقع في مجمع تجاري، إذًا لها بعض المزايا:

• مركز التسوق لديه تدفق كبير من العملاء.
• إيجار مساحات البيع بالتجزئة ليس مرتفعًا.

قد يكون العيب هو أن أفضل الأماكن في مركز التسوق مأخوذة بالفعل. يمكن أن يكون استئجار أماكن أخرى حلاً غير مربح ، لأن الربح الذي يتم الحصول عليه يعتمد على موقع النقطة. يجب ألا تستأجر مكانًا يقع في الطوابق العليا ، حيث قد يكون هناك عدد قليل جدًا من المشترين هناك.

يُنصح بفتح منشأة منفصلة فقط في المكان الذي ستتقاطع فيه مع تدفق كبير من العملاء. على سبيل المثال ، يجب ألا تفتح محل ملابس للشباب في منطقة سكنية بالمدينة.

ميزة النقطة المستقلة هي أنها مملوكة للمالك ، وهو المسؤول عنها.

دعنا نفكر في كل خيار على حدة:

• من الأفضل فتح متجر لبيع الأشياء المستعملة كمتجر مستقل بمساحة صغيرة.
• ستعمل نسخة الأوراق المالية أيضًا بشكل رائع كغرفة منفصلة.
• من المستحسن وضع علامة تجارية متعددة في مركز تسوق ، ويفضل أن يكون ذلك في الطابق الأول أو الثاني.
• يمكن فتح العلامة التجارية الأحادية ، وكذلك العلامات التجارية المتعددة ، في مركز التسوق في الطابق الأول أو الثاني. يمكن أيضًا وضعها كمنشأة قائمة بذاتها.
• سيقرر مانح الامتياز ، الذي سيحلل السوق والمنافسين المحتملين ، موقع نقطة بيع الملابس بموجب الامتياز.
• يجب فتح المتجر كمتجر منفصل. في الوقت نفسه ، من الضروري الاهتمام بمظهره الجميل.

المعدات اللازمة

قبل أن تفتح مؤسسة ، يجب أن تهتم بشراء المعدات اللازمة.

لمتجر لبيع الملابس ، تحتاج إلى شراء:

• العارضات التي سيتم تعليق المنتجات المعروضة عليها ؛
• المعارض والرفوف.
• غرف التركيب والشماعات.
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية؛
• ماسحات ضوئية خاصة لبطاقات الائتمان.

البحث عن مورد

بعد اختيارك لاتجاه المؤسسة ، أو تسجيل شركة ، أو استئجار غرفة ، أو شراء المعدات ، فإنك تحتاج إلى العثور على موردين. يجب على المورد أولاً وقبل كل شيء تقديم منتج عالي الجودة يمكن أن يرضي أذواق الزوار في الوقت المناسب.

العثور على الموردين ليس بالأمر الصعب. يمكن أن تصبح المصانع الموردين من أوروبا وأمريكا والصين وروسيا. قد تكون المشكلة الرئيسية هي العثور على منتج أصلي يميزك عن المتاجر المنافسة.

ملحوظة! للعثور على منتج مثير للاهتمام لمؤسستك ، يمكنك زيارة معارض الملابس الخاصة وعروض الأزياء.

إذا كنت ترغب في العمل مع علامة تجارية معينة ، فعندئذٍ للتوصيل تحتاج إلى الاتصال بالمورد. يمكنك العثور على جهات اتصال لهذه الشركات على الإنترنت أو التعلم من الأصدقاء الذين يشاركون في نفس الأعمال ويعملون مع هذه العلامة التجارية.

العاملين

بطبيعة الحال ، سوف تحتاج إلى توظيف محترف مستشاري المبيعات. سيحدد هؤلاء الموظفون عدد المرات التي يشتري فيها العملاء البضائع في متجرك. من هذا ، بدوره ، سيعتمد على الإيرادات.

يجب أن يتمتع المتخصص المؤهل بمظهر أنيق ، وأن يفهم المنتج بثقة ، وأن يكون قادرًا على إيجاد نهج فردي لكل عميل.

تعتمد إيرادات المنفذ على ما يقرب من 70 في المائة من تصرفات البائعين ، لذلك من المهم اختيار متخصصين جيدين لديهم بالفعل خبرة في المبيعات.

يمكنك وضع إعلانات الوظائف في الصحف والتلفزيون والراديو. يمكنك أيضًا تقديم معلومات على الإنترنت أو استخدام خدمات وكالات التوظيف.

بالإضافة إلى البائعين بحاجة للتأجير محاسب ، عمال نظافة ، إداري ، حراس أمن.

لا تنس أن الموظفين بحاجة إلى التحفيز المستمر. سيؤدي ذلك إلى تحسين جودة عملهم وإنتاجيتهم. من الضروري إجراء أحداث الشهادة مرة واحدة في السنة.

لا تنس أيضًا أنه يجب تدريب مندوبي المبيعات إذا لم يكن لدى شخص ما خبرة العمل اللازمة.

التكاليف ومصادر التمويل

ستبدو التكاليف كما يلي:

• تسجيل رجل أعمال فردي- 2000 روبل.
• الحصول على تصاريح - 10000 روبل.
• إيجار - 30000 روبل.
• التصميم والديكور - 100000 روبل.
• شراء البضائع - من 200000 روبل.
• الإعلان - من 20000 روبل.
• الراتب للموظفين - 180 ألف روبل.
• المعدات - من 70000 روبل.

مصادر التمويل الممكنة:

• قرض تنمية الأعمال الصغيرة.
• مستثمر في مجال القطاع الخاص.
• رأس المال الخاص أو المقترض.

دعاية

يمكنك الإعلان عن النقطة بمساعدة التلفزيون والراديو الشبكات الاجتماعية. في اليوم الأول من البيع ، يمكنك العطاء بطاقات خاصةالعملاء المنتظمون الذين سيعطون خصمًا على البضائع.

في اليوم الأول ، يمكنك أيضًا ترتيب مسابقة بجوائز متنوعة. لا تنسى الهدايا للزوار في الأعياد.

ربح محتمل

في المتوسط ​​، يمكن لمتجر الملابس 1-2 سنوات. إذا تم بناء منظمة الأعمال بشكل صحيح ، فإن المنتجات تتوافق مع الجودة ، وقد تم تطوير سياسة تسعير مقبولة ، ومن ثم يمكن الوصول إلى الإيرادات المتوقعة في غضون ستة أشهر.

تذكر أنه عند فتح مثل هذه المؤسسة ، يجب عليك تحديث مجموعة المنتجات باستمرار للحفاظ على الطلب المستمر على منتجك.

هل تريد أن تتعلم كيف تربح من 50 ألف شهرياً على الإنترنت؟
شاهد مقابلتي بالفيديو مع إيغور كريستينين
=>>

في العالم الحديثبفضل ظهور الإنترنت في حياتنا ، يكرس الناس الكثير من الوقت للتعليم الذاتي والنمو الشخصي والتعلم محو الأمية المالية. في هذا الصدد ، لم يعد هؤلاء الأشخاص يرغبون في العمل مع عمهم مقابل فلس واحد طوال حياتهم ، فهناك رغبة في فتح أعمالهم التجارية الخاصة ، بدءًا من شركة صغيرة.

الخيار الأكثر ربحية لفتح وتشغيل الأعمال التجارية هو بيع الملابس المختلفة. مثل هذا المتجر قادر على تحقيق دخل ثابت ، مع النهج الصحيح لحل المشكلات ، بالفعل في المرحلة الأولية.

نظرًا لوجود قدر كبير من المنافسة في المدن الكبيرة ، ومن المستحيل تقريبًا أن يبدأ المبتدئ من الصفر ، يجب أن تحول انتباهك إلى المدن الصغيرة الهادئة التي لا تفسدها كثرة المحلات التجارية. هذا هو الخيار الواعد لبدء عمل تجاري من الصفر. دعونا نلقي نظرة على كيفية فتح متجر لبيع الملابس من الصفر في بلدة صغيرة ، من أين نبدأ.

1. في البداية ، عليك أن تقرر المنتج الذي سيتم طرحه للبيع ، أي الجمهور المستهدفوالتكلفة
2. اختر المكان الأنسب ؛
3. وضع خطة عمل لتقييم ربحية العمل ؛
4. تحتاج إلى العثور على موردين يلبي احتياجاتك ويوافقون على التوريد ؛
5. حدد الخيار المناسب لك لتسجيل رائد أعمال فردي (رائد أعمال فردي) أو شركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة) ؛
6. شراء معدات تجارية
7. العثور على الموظفين العاملين ، والتفاوض بشأن تكلفة الأجور وجدول العمل ؛
8. الانخراط في الإعلان عن متجرك لجذب العملاء من خلال الاتصال بشركة خاصة لهذا أو بنفسك.

بمساعدة الكشف عن كل من هذه النقاط ، سيكون من الممكن الحصول على إجابة لسؤال حول كيفية فتح متجر من الصفر في بلدة صغيرة.

اختيار فئة المنتج

عند فتح متجرك الخاص في مدينة كبيرة ، يمكنك التركيز على منتجات معينة. على سبيل المثال ، لبيع ملابس الأطفال فقط ، ملابس نسائية أو رجالية أو خيارات أخرى.

ولكن إذا كانت المدينة التي تخطط لتشغيل مشروعك فيها صغيرة ، فسيكون أفضل حل هو توفير مجموعة مختلفة من السلع.

مسبقًا ، يجدر تحليل السوق والسلع التي يعرضها المنافسون في المستقبل لمعرفة السعر والجودة.

كيف تفتح متجر ملابس من الصفر في بلدة صغيرة وتكتب خطة عمل

من المهم جدًا وضع خطة عمل بشكل صحيح ، والتي ستعكس بوضوح أهدافك في المستقبل القريب ، وكذلك الأهداف طويلة الأجل.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تحديد إستراتيجية يمكن أن تساعد في تحقيقها ، بالإضافة إلى التطوير الشامل لعملك. تأكد من تقييم الربحية والتكاليف المحتملة. لما هذا؟

بادئ ذي بدء ، تعد خطة العمل مفيدة كدعم لشخص يخطط لإنشاء أعماله التجارية الخاصة. إذا كان من الضروري جذب المستثمرين ، فإن الخطة الموضوعة بوضوح ستسمح لهم بتحديد مدى ربحية الاستثمار في وقت قصير.

إذا كنت بحاجة إلى شراء قرض لشركة صغيرة ، فإن توفره يعد عنصرًا إلزاميًا في حزمة المستندات المطلوبة.

اختيار موقع المتجر

موقع المتجر مهم أيضًا. تعامل مع اختياره بعناية شديدة ، لأن هذا سيؤثر بشكل كبير على تنفيذ المبيعات. لفتح متجر تحتاج:

1. اختر المكان الذي يسهل الوصول إليه. على سبيل المثال ، بجانب العديد من مراكز التسوق أو بالقرب من مجموعة كبيرة من المباني السكنية ، وما إلى ذلك ؛
2. انتبه إلى توافر مواقف السيارات المريحة ؛
3. إن وجود المنافسين ليس جيدًا دائمًا ، ولكن موقع صالون التجميل أو أي منفذ أو منظمة أخرى مطلوبة في مكان قريب يمكن أن يلعب دورًا في يديك ؛
4. أيضًا ، يمكن أن يتأثر اختيار الموقع بالاحتياجات الشخصية ، أي القرب من المنزل والمباني المختارة وعوامل أخرى.

نظرًا لأنه يمكن شراء المباني للإيجار أو الاسترداد أو البناء ، اعتمادًا على الخيار المختار ، فقد تكون هناك حاجة إلى الكثير من الاستثمارات.

لذلك ، في البداية ، إذا لم يكن هناك مبنى جاهز لمتجر ، فمن الأسهل شراؤه للإيجار. تجدر الإشارة إلى حقيقة أن في هذه القضيةيتم تعيين جميع القضايا المتعلقة بالسلامة من الحرائق و SES والأمن إلى المالك.

ومع ذلك ، قبل إبرام عقد إيجار ، تأكد من قراءة جميع فقراته بعناية وفقط إذا كان كل شيء يناسبك ، فقم بالتوقيع.

البحث عن مورد

يجب أن يتم البحث عن الموردين بالتوازي مع اختيار مجموعة السلع المزمع طرحها للبيع وتحليل السوق. ومع ذلك ، ليس عليك التوقف عند خيار واحد.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على المعايير التي ستساعدك في اختيار المورد:

1. الموثوقية معيار مهم للغاية. يتضمن تنفيذ الأمر في الوقت المناسب وتسليمه ، بالإضافة إلى التسويات الصادقة ؛
2. السعر والمرونة في الحسابات. مقارنة العروض الواردة من الموردين وإمكانية الحصول على الخصومات والشروط اللازمة للحصول عليها. تحديد إمكانية المدفوعات المؤجلة أو إصدار البضائع للبيع حصريًا ؛
3. يشتمل على؛
4. الاعتراف بشركة المنتج ، إذا كان مطلوبًا بالفعل (بناءً على طلبك).

وتجدر الإشارة إلى أنه حتى إذا وجدت موردًا واحدًا أو أكثر ، فابحث عن الخيارات والعروض الأخرى الأكثر إفادة لك.

ما الأفضل أن تختار عند تسجيل عملك الخاص كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة؟

عند تحديد كيفية فتح متجر ملابس من البداية في بلدة صغيرة ، عليك أن تقرر كيفية تسجيل نشاطك.

للقيام بذلك ، يجب أن تفهم الفرق بين رجل أعمال فردي وشركة ذات مسؤولية محدودة ، ثم اختيار الخيار الذي سيكون أكثر ربحية. تتكون الشركة ذات المسؤولية المحدودة من مؤسس ومؤسس مشارك.

لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، تحتاج إلى ملء طلب مناسب ، بالإضافة إلى تقديم حزمة كاملة من المستندات ، والتي يمكن العثور على قائمة بها على الموقع الرسمي لخدمة الضرائب الفيدرالية وإيصال دفع رسوم في مبلغ 4000 روبل.

بالنسبة لفتح IP ، كل شيء أبسط بكثير وأرخص بكثير. سيحتاج الفرع المحلي لمديرية الضرائب إلى تقديم طلب النموذج المعمول به ، وجواز سفر مواطن من الاتحاد الروسي ، مع نسخته وإيصال دفع رسوم 800 روبل.

مدة النظر في المستندات واتخاذ قرار بشأن التسجيل هي 3 أيام عمل. بعد هذه الفترة ، يمكنك شخصيًا أو من خلال تقديم توكيل رسمي موثق إعادة التقديم إلى إدارة دائرة الضرائب الفيدرالية واستلام المستندات.

برامج التجارة

عند فتح متجر لبيع الملابس ، لا تنس أمرًا مهمًا مثل الشراء المعدات التجارية. وهي تشمل ما يلي:

1. كاونتر لإصدار المشتريات واستلام المدفوعات (الاستقبال) ؛
2. التسوية والسجل النقدي ، وكذلك ، إذا لزم الأمر ، تركيب التزويد (محطات لتلقي المدفوعات غير النقدية) ؛
3. الشماعات والرفوف والرفوف.
4. العارضات لعرض الملابس ؛
5. أكشاك تركيب
6. صناديق تخزين للزوار.

يمكن إضافة شيء آخر إلى قائمة المعدات المذكورة أعلاه حسب تقدير مالك المنفذ وحسب إمكانياته المالية. لكن في بداية افتتاح عملك الخاص ، لا ينبغي أن تنفق الأموال على أشياء بسيطة يمكنك الاستغناء عنها.

إذا كنت ترغب في جعل متجرك رائعًا ومريحًا ، فيمكنك الاستثمار في تطوير الديكورات وتوسيعها وشرائها ، مع تحقيق ربح عندما يكون المتجر بكامل طاقته.

تجنيد

خطوة أخرى هي اختيار موظفي الخدمة.

يمكنك استخدام عدة طرق لهذا:

1. أبسط هو عرض العمل للأقارب أو المعارف ؛
2. مناشدة وكالة التوظيف لاختيار الموظفين مقابل رسوم ؛
3. توزيع إعلانات الوظائف عن طريق نشرها ونشر المعلومات على الإنترنت وباستخدام طرق أخرى.

الأهم من ذلك ، لا تتعطل عن خبرة العمل أو التعليم. قبل التقدم لوظيفة ، قم بتدريب المتقدم. حدد فترة تجريبية يمكنك خلالها معرفة ما إذا كان الشخص مناسبًا للوظيفة أم لا.

في البداية ، ستحتاج إلى التحكم في العمل بشكل مستقل ، بالإضافة إلى مراقبة الامتثال لقواعد التواصل مع البائعين مع المشترين.

إذا كنت لا ترغب في التعامل مع هذه المشكلة بنفسك ، يمكنك تعيين مدير شؤون الموظفين الذي سيعمل مع البائعين.

بالإضافة إلى البائعين ، يُنصح بتوظيف محاسب ، عاملة تنظيف وغيرهم من الموظفين الضروريين لممارسة الأعمال التجارية في المتجر.

تنفيذ الدعاية

تتمثل المرحلة الأخيرة في طريق حل مشكلة كيفية فتح متجر من نقطة الصفر في بلدة صغيرة في جذب العملاء من خلال الإعلانات.

لهذا الغرض ، يمكنك استخدام الخيارات التالية:

1. إنشاء النشرات الإعلانية (المنشورات) بنفسك أو بالاتصال بوكالة ترويج إعلانية خاصة. في هذه الحالة ، يجب أن تجذب المنشورات الانتباه مع سطوعها. يمكنك تقديم مكافأة إضافية للمشترين في النموذج عروض خاصةوالخصومات وغيرها من "الكعك" ؛
2. الترويج للإعلان من خلال التلفزيون والصحف ووسائل الإعلام الأخرى ؛
3. كلمة راديو الفم. كما يمكن أن تؤدي طريقة نشر المعلومات هذه إلى نتائج جيدة ؛
4. يمكن أن يساعد نشر الإعلانات أيضًا في جذب المشترين.

كيف تفتح محل ملابس من الصفر في بلدة صغيرة؟ ليس من الصعب فتح متجر لبيع الملابس ، فمن الأصعب بكثير إدارة الأعمال التجارية بشكل صحيح ، لتطبيق جميع شرائح التسويق. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى التعلم باستمرار واكتساب الخبرة وزيادة المبيعات بناءً على المعرفة المكتسبة.

أود أيضًا أن أجري بعض الإضافات الأكثر أهمية:

1. بعد جذب المشترين المحتملين ، يجب ألا تتوقف عند هذا الحد. إجراء دراسات استقصائية دورية حول جودة الخدمة ، وتوسيع نطاق السلع المباعة وتعديلها. ضع جدول عمل مناسبًا ؛
2. لا تفتح متجرًا أبدًا في الملاذ الأخير! في السنة الأولى من تطوير عملك ، بغض النظر عن مدى جودة خطة العمل وتفصيلها ، ستكون هناك حاجة إلى نفقات إضافية. هذا ، كقاعدة عامة ، يأخذ بالإضافة إلى ذلك حوالي ثلث الميزانية المخطط لها. قبل أن تبدأ في تحقيق أهدافك ، تأكد من أن لديك احتياطيًا إضافيًا يمكن استخدامه في حالة حدوث ظروف غير متوقعة ؛
3. لا تحاول أن تفعل كل شيء بمفردك ، فهذا السلوك هو الخطأ الأكثر شيوعًا لرجال الأعمال المبتدئين ويؤدي إلى الإرهاق السريع. حاول حل المشكلات الرئيسية والأكثر أهمية فقط (البحث والتعاقد مع الموردين ، إلخ). إسناد المزيد من الأعمال الروتينية إلى العمال المستأجرين. على سبيل المثال ، لإجراء إصلاحات أو أي شيء في هذا الصدد ؛
4. لا تستقيل على الفور. سيكون من الصعب في البداية. في المتوسط ​​، لا يمكنك البدء في تلقي الدخل الحقيقي إلا بعد 6-9 أشهر ، وأحيانًا حتى بعد عام. جهزوا الصبر.
5. وكربح إضافي ، يمكنك إنشاء متجر إلكتروني بنفسك أو من خلال الاتصال بالمتخصصين في هذا الشأن. تقوم العديد من المنظمات والمتاجر ، بما في ذلك ، بإنشاء مواقع الويب والأسواق الخاصة بهم للتسوق عبر الإنترنت.

عند اتخاذ قرار بشأن كيفية فتح متجر ملابس من الصفر في بلدة صغيرة ، فإن أهم شيء هو التخطيط الدقيق وفهم مبادئ التجارة.

إذا لم تكن هناك خبرة في هذا المجال ، فمن الجدير في البداية أن تجرب يدك ليس كرجل أعمال ، ولكن كبائع من أجل اكتساب الخبرة والمعرفة اللازمتين.

كيفية فتح متجر لبيع الملابس من الصفر في بلدة صغيرة ، ملخص

الآن أنت تعرف كيفية فتح متجر ملابس من الصفر في بلدة صغيرة ، لا تنس أنه بالإضافة إلى المتجر غير المتصل بالإنترنت ، يمكنك أيضًا بيع ملابسك وعبر الإنترنت في نفس الوقت من خلال موقع على الإنترنت. أتمنى لكم التوفيق والنجاح والعملاء الراضين.

من أين تبدأ إذا كنت تريد فتح متجرك الخاص؟ أي متجر أفضل لفتحه وكيفية اختيار البضائع للتجارة؟ ما هي تكلفة فتح متجرك الصغير وكيفية القيام بذلك من البداية؟

مرحبًا أيها القراء الأعزاء لمجلة HiterBober.ru التجارية. رجل الأعمال ومؤلف الموقع ألكسندر بيريزنوف معك.

عندما يكون لدى رواد الأعمال الطموحين سؤال حول نوع العمل الذي يجب أن يبدأوه ، يختار الكثير منهم الأبسط والأكثر وضوحًا - التجزئه، أي افتتاح متجرك أو متجرك ، وهو في الأساس نفس الشيء.

ستكون المقالة مثيرة للاهتمام بشكل خاص للمبتدئين الذين قرروا فتح متجر دون خبرة كافية. بعد دراستها ، ستتعرف على كل أسرار وفروق هذا العمل.

المعلومات الواردة في المقال عالمية لفتح أي نوع من المتاجر.

على سبيل المثال ، إذا قررت فتح متجر لبيع الملابس ، أو متجر لقطع غيار السيارات ، أو متجر للأطفال ، أو محل بقالة ، فسيتعين عليك اتباع نفس الخطوات. ستجد هنا أيضًا توصيات لفتح أكثر أنواع المتاجر شيوعًا. سيكون هذا صحيحًا بشكل خاص بالنسبة لك إذا لم تكن قد قررت بعد فتح المتجر.

الآن سأخبرك كل شيء بالترتيب!

1. ما تحتاج إلى معرفته لفتح متجر مربح

صديقي العزيز ، والأهم من ذلك ، يجب أن تفهم أن الغالبية العظمى من الناس تأتي بفكرة فتح متجر كمشروع تجاري بسيط للوهلة الأولى.

من أجل الوضوح ، أقترح النظر في الإيجابيات والسلبيات الموضوعية لمتجرك كعمل تجاري. سيسهل ذلك عليك تحديد المتجر الذي تريد فتحه وما الذي تبحث عنه.

الإيجابيات (+) لمتجرك كعمل تجاري

1. الوضوح بالنسبة للشخص العادي

هذا هو السبب في أن معظم رواد الأعمال الطموحين يعتبرون متجرهم هو المشروع الأول. منذ الطفولة ، اعتدنا على رؤية الأسواق والأكشاك وحتى محلات السوبر ماركت ، حيث يمكنك اليوم شراء كل شيء تقريبًا.

الحقيقة هي أن الشخص يتردد في القيام بمهمة لا يفهمها. في حالة المتجر ، يبدو لنا أنه سيكون لدينا أقل المشاكل. لكن هذا صحيح جزئيا فقط.

2. سهولة تنفيذ الفكرة

بشكل عام ، في التجارة ، تم تنفيذ 99٪ من جميع العمليات التجارية منذ فترة طويلة.

ليس من قبيل الصدفة أنه بعد أن افتتح متجرًا واحدًا ، لا يتوقف مالكه غالبًا ، ومع النهج الصحيح للعمل ، تتكاثر منافذ البيع مثل عيش الغراب بعد المطر.

في الواقع ، كل ما تحتاجه هو عدم إعادة اختراع العجلة والمضي قدمًا في المسار المطروق ، والذي من شأنه أن يؤدي إلى النجاح في عملك ، ما لم تكن ، بالطبع ، "تضغط على العضادات" في البداية.

3. سهولة الحسابات (التنبؤ بالإيرادات والمصروفات)

التجارة هي الأعمال الأكثر فهمًا أيضًا من حيث المستوطنات. لديك تكلفة العنصر وهامش المبيعات والتكاليف التي تتحملها.

4. استدامة الأعمال مع الترويج لها

المنفذ الراسخ هو جنة لصاحبه. على سبيل المثال ، يمكن لمتجر بقالة "سريع الحركة" في منطقة سكنية بالمدينة أن يوفر لك حياة مريحة ، حتى على الرغم من وجود منافسين بالقرب منك.

5. القدرة على بيع متجرك كعمل جاهز

بعد بناء نظام إدارة المتجر بالكامل بشكل صحيح ، يمكنك فقط في بعض الأحيان تنسيق العمليات الرئيسية ، وكل الأشياء ستمر بالقصور الذاتي. هذه هي الطريقة التي تصبح بها المالك نظام الحكم الذاتيمربح.

بطبيعة الحال ، فإن العديد من الأشخاص الذين لديهم رأس مال ولكن لا يريدون فتح متجرهم من الصفر سيرغبون في أن يصبحوا أصحاب مثل هذا "الطعام الشهي".

أصبح بيع مشروع جاهز الآن أمرًا بسيطًا مثل شراء سيارة أو شقة ، ما عليك سوى إعلامك بذلك العملاء المحتملينأنك تبيع متجرك المربح.

سلبيات (-) من متجرك كعمل تجاري

1. منافسة عالية

الجانب الآخر من بساطة ووضوح فتح متجر هو مستوى عالمنافسة. بعد كل شيء ، هناك الكثير من الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا مالكين لمنافذ البيع الخاصة بهم. يريد كل رجل أعمال ثانٍ أن يفتح متجره الخاص في منطقة أو أخرى. هذا يعقد بشكل كبير بدء هذا العمل وزيادة تطويره.

2. عتبة عالية نسبيا لدخول الأعمال

إذا كنت تتعامل مع منتج وتبيعه من خلال متجر عادي ، فستحتاج في هذه الحالة إلى عدة مئات الآلاف من الروبل ، أو ما متوسطه 10000 دولار ، لبدء عملك.

3. ظهور بقايا بضائع غير مباعة

مرة اخرى الجانب الضعيفتخزين أعمالهم هي بقايا البضائع.

غالبًا ما يتم تشكيلها في محلات البقالة والمتاجر التي تبيع السلع الموسمية. على سبيل المثال ، ألعاب عيد الميلاد وغيرها من ملحقات العطلات.

يجب تضمين تكلفة باقي البضائع في التكلفة الحالية ، مما يؤدي إلى انخفاض الطلب ، حيث يرتفع السعر النهائي للبضائع ، ولا يرغب المشتري في دفع مبالغ زائدة.

4. كثرة العمليات الروتينية الدورية

الموردين والعمل معهم ، وتتبع أرصدة المنتجات ، وتحديث التشكيلة ، والتأجير ، والعمل مع الموظفين (إن وجد) ، والضرائب ، والشيكات ، والمخزونات - هذه ليست قائمة كاملة بما سيتعين عليك مواجهته في عملية العمل متجرك الخاص.

5. موسمية الأعمال حسب المكانة المختارة

كل مكان تداول له موسميته الخاصة. يمكن أن يكون أكثر أو أقل وضوحا. على سبيل المثال ، تباع مواد البناء والتشطيب بشكل جيد في الصيف ، بينما تنخفض المبيعات بشكل كبير في الشتاء.

المتاجر الأخرى تحقق أرباحًا كبيرة في الشتاء تحت سنه جديده، وفي الصيف "يمتصون مخالبهم" تحسبا لموسم جديد مربح. انتبه لهذا العامل عند اختيار مكان مناسب لمتجر مستقبلي.

6. إذا فشل العمل التجاري ، فإن خطر خسارة 80٪ من المال

إذا لم يسير عملك فجأة على ما يرام ، فسيتعين بيع المعدات التجارية المشتراة مقابل أجر زهيد ، وسيتم أيضًا بيع البضائع المتبقية بكميات كبيرة أو تقديمها ببساطة إلى الأصدقاء لقضاء العطلات (إذا كانت البضائع لا تنتمي إلى الطعام ).

آمل أن يكون لديك الآن صورة أفضل لفتح متجرك ومعرفة الصعوبات التي ستواجهها في هذه العملية.

يمكنك تقليل مخاطر الخسائر المالية إذا اقتربت من افتتاح متجرك ، أو بالأحرى أنشطة التداول ، بطريقة مختلفة قليلاً ، على سبيل المثال ، عن طريق بدء التداول في قسم "الأعمال مع الصين".

هذا موضوع عصري ومثير للاهتمام اليوم. أصدقائي يفعلون ذلك بنجاح. عند شراء سلع في الصين ، يمكنك بيعها بزيادات تصل إلى 500٪ دون الحاجة إلى فتح سلعة فعلية مخرج. يمكن القيام بهذا العمل من خلال الإنترنت.

يفغيني جوريف ، المتخصص في "الموضوع الصيني" ، يعلم هذا العمل بطريقة رائعة جدًا. يعرف فريقنا Zhenya شخصيًا ويوصي به كمحترف في هذا المجال.

شاهد الفيديو الذي تشارك فيه الطالبة Evgenia انطباعاتها عن التدريب والنتائج المالية:

نواصل موضوع فتح متجرنا.

2. فتح متجر من الصفر - أسطورة حلوة أو حقيقة مرة

إذا كنا نعني بكلمة "صفر" نقص المعرفة والخبرة ، فإن هذا الصفر بالطبع لن يكون عقبة أمام تنفيذ المشروع.

ولكن إذا اعتقد شخص ما أنه يمكنك فتح متجرك دون أن يكون لديك أي شيء ، فلا بد أنك تشعر بخيبة أمل - فهذه في الحقيقة خرافة!

دعونا نلقي نظرة على هؤلاء العناصر المطلوبة، والتي بدونها من المستحيل فتح المتجر من حيث المبدأ.

سأدرج هذا الحد الأدنى ، وبعد ذلك ستتمكن أنت بنفسك من حساب المبلغ ، وفقًا لتقديرات متحفظة ، لتكلفة فتح متجر وصيانته.

على سبيل المثال ، قام أحد معارفي ، بعد أن افتتح متجرًا لملابس النساء من الدرجة الممتازة ، بالاستثمار فيه أكثر من 1200000 روبل . شمل هذا المبلغ إيجار المباني ، والإصلاحات فيها ، وشراء البضائع ، وشراء المعدات التجارية ، وتعيين الموظفين ، وتسجيل الشركة.

كم يكلف فتح متجرك؟

1- المباني (منطقة التسوق)

تملك أو مستأجرة.

بطبيعة الحال ، يمنحك امتلاك مساحة خاصة بك (غير مستأجرة) مزايا هائلة ، ولكن لسوء الحظ ، فإن أقلية من الناس لديهم مثل هذه المكافأة في البداية.

استعد لحقيقة أن الإيجار سوف "يلتهم" معظم الأرباح ، وخلال فترات الركود الموسمي يمكنك العمل "حتى الصفر" دون أن تكسب فلسًا واحدًا أو حتى تذهب إلى المنطقة الحمراء ، وتخرج المال من جيبك.

2. معدات التجارة

في حالات نادرة ، لن تحتاج إلى عدادات أو معدات أخرى: حوامل وثلاجات (إذا فتحت محل بقالة). اعتمادًا على تفاصيل وحجم المنفذ الخاص بك ، ستختلف تكلفة المعدات التجارية.

3. المنتج

يمكنك الحصول على جزء من البضائع من الموردين للبيع بشروط الدفع المؤجل. أي ، أعط المال مقابل ذلك بعد البيع. لكن من المرجح أن يتم شراء النصف الآخر من البضائع.

من الصعب بشكل خاص هنا للاعبين المبتدئين في هذا السوق. لذلك ، إذا كنت مبتدئًا ، فلن يوافق كل مورد على منحك البضائع للبيع بسبب نقص الثقة.

4. البائع

في البداية ، يمكنك أنت بنفسك أن تتصرف كبائع ، بل سيكون مفيدًا ، لأن المالك هو الذي يهتم بشكل أساسي بنجاح أعماله.

لذلك أنت تتعلم أكثر البضائع الساخنة، اعمل مع اعتراضات العملاء وكن قادرًا على نقل خبرتك إلى الموظفين المعينين في المستقبل.

5. الفروق القانونية والمحاسبية

على أي حال ، ستحتاج إلى تسجيل أنشطتك التجارية رسميًا ، وكذلك تقديم تقارير دورية إلى مكتب الضرائب وصندوق التقاعد.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تتعامل مع الفواتير والفواتير والعقود. مع كل هذه النقاط عليك التعامل معها بالتتابع.

ملابس النساء مطلوبة دائمًا. يريد جميع ممثلي النصف العادل أن يظهروا بمظهر مذهل ، لذلك يقومون بتحديث خزانة ملابسهم كثيرًا. هذه الرغبة الطبيعية للمرأة في أن تكون مغرية يمكن أن تحقق أرباحًا جيدة إذا فتحت متجرًا للملابس النسائية من الصفر. لكن من الناحية النظرية فكرة بسيطةفي الممارسة العملية ، فإنه يؤدي إلى طريق مسدود مع السؤال: "من أين نبدأ؟".

مراحل إنشاء عملك

لا تفترض: أنا الوحيد الذكي جدًا ، لذا سيبدأ المتجر على الفور في تحقيق أرباح جيدة". يجب أن نتذكر أنه إذا كان متجر الملابس النسائية نوعًا من الأعمال المربحة ، فسيتعين على الوافد الجديد هنا مواجهة مستوى عالٍ من المنافسة. لكن هذه ليست عقبة في سبيل فتح عملك من الصفر وجعله ناجحًا ، متجاوزًا المنافسين. لماذا هو ضروري:

1. قم بإجراء تحليل للسوق داخل المدينة ، مكان، وهي منطقة يُخطط فيها لافتتاح متجر لبيع الملابس النسائية.
2. بناءً على التحليل ، قم بتشكيل مجموعة متنوعة (يجب أن يتم ذلك قبل فتح متجر).
3. قم بإنشاء تقدير التكلفة ، بما في ذلك حملة إعلانية.
4. البحث عن الموظفين والمباني وشراء المعدات.
5. قم بإعداد المستندات ، افتح IP.

نحتاج الآن إلى النظر في كل مرحلة بمزيد من التفصيل.

التحليل النوعي - نجاح بنسبة 50٪

على السؤال: "كيف تبدأ عمل تجاري؟" الجواب المناسب سيكون: "من تحليل السوق". هذا صحيح بشكل خاص إذا كان مجال العمل يوفر مستوى عالٍ من المنافسة ، والتي ستكون السمة الرئيسية لقطاع مبيعات الملابس النسائية.

فتح متجر بسرعة دون استعداد يحكم على نفسك بالخسائر.

بدء عمل تجاري هو خطوة كبيرةتتطلب أقصى قدر من التركيز ورباطة الجأش والعقلانية.

يجب أن يبدأ التحليل بتحديد العدد التقريبي على الأقل للمنافذ التي تبيع الملابس النسائية. من الأفضل الاطلاع عليها بنفسك والتعرف على سياسة المجموعة والتسعير.

من الضروري مراقبة ومراقبة افتتاح متاجر ملابس نسائية جديدة. اعتماد التقنيات الإبداعية للمنافسين في المستقبل. يرجى ملاحظة أنه من الضروري إزالة بطاقات الأسعار ونوافذ المتاجر بعناية شديدة ، وإلا فقد تنشأ مشاكل مع الموظفين والأمن.

في الواقع ، سيساعد التحليل العميق للتشكيلة في جذب النساء والفتيات وجعلهن زبائن منتظمين. كل شيء هنا بسيط للغاية - الملابس غير المتوفرة أو قليلة في المتاجر الأخرى ستكون مطلوبة.

انتباه!كلما تم إجراء التحليل بشكل أعمق ، زادت فعاليته. هذا عمل شاق ، والذي سيعطي لاحقًا نتيجة جيدة بنهج جاد.

تحاول العديد من متاجر الملابس النسائية ، وخاصة الكبيرة منها ، إنشاء تشكيلة عالمية لجميع الفئات العمرية. النتيجة - الملابس المعروضة لا تهم العملاء كثيرًا. والسبب هو أنه مع الاختيار الشامل المثير للإعجاب ، تحتوي القطاعات الفردية على عدد قليل جدًا من النماذج. من الضروري المراهنة على التنوع ضمن تخصص ضيق نسبيًا ، على سبيل المثال ، فتح متجر ملابس كبير الحجم.

يمكنك أيضا التفكير في افتتاح متجر للأغراض المستعملة. هذا النوع من الأعمال ليس أقل ربحية مع النهج الصحيح.

تشكيل تشكيلة - المزالق

قبل أن تفتح متجرًا لبيع الملابس النسائية ، يجب أن تقرر التشكيلة. ولكن ماذا تفعل إذا كانت جميع المنافذ مشغولة بالفعل من قبل المنافسين ومجموعات الملابس الجديدة ذات صلة فقط بالأسبوع الأول أو الأسبوعين الأولين؟ لا تيأس ولا داعي للذعر وقم بأفعال سخيفة:

• حاول أن تطلب كل شيء دفعة واحدة ؛
• حاول أن تبرز من بين مجموعة المتاجر العامة من خلال طلب نماذج باهظة الثمن باهظة الثمن من شأنها أن تضيق جمهور المستهلك من الإناث قدر الإمكان ؛
• العمل على قالب.

انتباه!لفتح متجر لبيع الملابس النسائية من الصفر والترويج له ، عليك البحث عن أسلوبك الفردي في العمل. كل شيء مهم هنا: معرفة قوانين السوق ، وعلم النفس ، والإبداع ، والبراعة.

لا تقل أهمية معرفة المزالق. واحدة من هذه الملابس هي الملابس الموجهة للشباب ، وخاصة الأنماط: الرياضة ، الشارع ، الملابس السرية. المشكلة هي أن جمهور الشباب ليس كثيرًا ، أكثر بكثير من العملاء في منتصف العمر.

قد تكون ذات فائدة: ما تحتاجه لفتح غرفة علاج النطق

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن نتذكر أن التجارة عبر الإنترنت تتطور بنشاط وأن جزءًا معينًا من جمهور الشباب يفضل شراء الملابس من خلال الشبكة ، مما يقلل من إمكانية الشراء للجمهور. لذلك ، يخسر البوتيك العملاء بالفعل في الحساب النظري. هذا هو السبب في أن فتح متجر لبيع الملابس النسائية يتطلب تحليلًا عميقًا.

ما الذي يجب أن تلعبه إذا لم تكن هناك أفكار إبداعية فيما يتعلق بتشكيل مجموعة متنوعة من الملابس النسائية؟ ثم يتم استخدام الأساليب العملية ، ومن الطرق الفعالة الإغراق - خفض السعر. ولكن كيف نفعل ذلك بطريقة لا تحترق وتعمل من أجل المستقبل. بسيط للغاية ، هناك خياران:

• خفض تكاليف الموظفين والمباني - لإجراء نظام التقشف ؛
• ضع تكلفة الترويج في التقدير قبل فتح المتجر - اتركه يعمل لبعض الوقت بخسارة بعد الافتتاح لجذب العملاء.

وإذا لم يكن باستطاعة الجميع تحمل الخيار الثاني ، فإن الخيار الأول حقيقي تمامًا.

النسبة المبتذلة ، ولكن ليست أقل أهمية - جودة السعر ستساعد رجل الأعمال. يختار المشتري دائمًا منتجات ذات جودة أعلى ، وبنفس المؤشرات ، المنتج الذي يكلف أقل ، ملابس النساء ليست استثناء.

إن فتح رجل أعمال فردي أمر بسيط للغاية ورخيص ، ما عليك سوى دفع رسوم حكومية - 800 روبل. ينصح الكثير بالحصول على وضع كيان قانوني، open LLC، OJSC، PJSC. لكن هذا صحيح إذا كان من المخطط فتح شبكة ، وليس مجرد متجر ملابس نسائي واحد. عليك أن تبدأ بشكل بسيط ، خاصة بالنسبة للقادمين الجدد إلى العمل.

ليس من الصعب جمع المستندات للحصول على حالة رجل أعمال فردي - فهذه حزمة قياسية ، يمكن العثور على محتوياتها على الموقع الرسمي لمفتشية الضرائب.

عن، كيف تبدأ ملكية فردية في 2020، قلنا في المقال المقابل.

التكاليف

يتكون من المقالات التالية:

• المباني - كل هذا يتوقف على المنطقة وموقعها الجغرافي. في المتوسط ​​، سيكلف الإيجار 250-400 روبل لكل متر مربع. بالنظر إلى أنه من الضروري مبدئيًا فتح متجر بمساحة 50 مترًا مربعًا ، اتضح أن الإيجار سيكلف ما بين 12500 و 20000 روبل شهريًا. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى تخصيص حوالي 30.000-60.000 روبل لإصلاح المبنى. الإضاءة مهمة لمتجر الملابس النسائية ، ولا يمكنك التوفير فيها. يمكنك أيضًا إضافة فواتير الخدمات هنا ، في المتوسط ​​يتراوح ما بين 6000 إلى 12000 روبل ؛
• المعدات: الهزات ، العارضات ، الكراسي ، الأثاث (الرف ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية، غرفة المرافق للموظفين). اعتمادًا على المقياس ، هناك حاجة إلى 60.000-120.000 روبل ؛
• رواتب الموظفين. هنا يجب أن نتذكر ذلك متخصصون جيدونلن تعمل من أجل المال. يتم تنظيم الأجور اعتمادًا على المؤشرات الاقتصادية للمنطقة. وعليه ، فإن الأجور في العاصمة أعلى منها في المحافظات. في المتوسط ​​، يتراوح هذا الرقم من 18000 إلى 32000 روبل. الحد الأدنى لموظفي متجر الملابس النسائية هو 5 أشخاص: 4 مساعدي مبيعات ومحاسب. وفقًا لذلك ، من الضروري إنفاق 90.000-160.000 روبل على راتب شهري. يجب تعيين الموظفين قبل افتتاح المتجر وليس بعده ؛
• شراء البضائع هو أكثر بنود الإنفاق إثارة للجدل. كل شيء هنا فردي ويعتمد على رجل الأعمال. يمكنك تقديم نصيحة واحدة فقط من أجل الحصول على ترقية جيدة وعدم تعرضك للإرهاق - يجب ألا تشتري كميات كبيرة من الملابس ويجب ألا تتجاوز الدفعة المسبقة 50٪. يجب عليك أولاً وضع مخطط للتعاون مع الموردين ، ثم الانتقال إلى الكميات الكبيرة.

تحميل خطة عمل متجر لبيع الملابس النسائيةيمكنك ذلك مع شركائنا. جودة الحسابات مضمونة!

يجب أن يتم حساب التكلفة النهائية للبضائع مع مراعاة تكاليف الموظفين والمباني. عادة ، يتم الحصول على هامش مزدوج لسعر الشراء. يجب ألا يغش رائد الأعمال المبتدئ أكثر من 3 مرات. يمكن لمتجر أو سلسلة ملابس نسائية راسخة مضاعفة تكلفة الملابس الأولية بمقدار 5 مرات.

قد تكون ذات فائدة: كيف تفتح استوديو الصور الخاص بك من الصفر؟

اتضح أنه من أجل فتح متجر ، لا تحتاج إلى مثل هذا المبلغ الكبير - 100000-200000 روبل ، بما في ذلك شراء البضائع ، يمكن أن يزيد إلى 200000-300000 روبل. ولكن بعد ذلك ، ستتطلب صيانة البوتيك تخصيصًا شهريًا من 110.000 إلى 190.000 روبل ، وهو ما يعادل نصف التكاليف الأولية.

وهذا مجرد حساب تقريبي دون مراعاة تكلفة الإعلان. لذلك ، قبل أن تفتح متجرًا لبيع الملابس النسائية ، عليك أن تحسب بعناية كل شيء ، ما إذا كان من المربح الانخراط في مثل هذا العمل.

انتباه!فتح متجر له حد إنفاق أقل ، لكن ليس أعلى. يمكنك إنفاق عدة ملايين ، ولن يجلبوا ربحًا لاحقًا ، ولن يتم إنفاقهم في أي مكان.

خطط عمل احترافية

اليوم ، يعمل أكثر من 70٪ من السوق في المبيعات في مختلف مجالات النشاط. البيع هو الأبسط والأكثر طريقة فعالةابدأ عملك الخاص من الصفر ، لأن هناك طلبًا مستمرًا على فئة معينة من السلع ، فلا داعي للتخطيط والتحليل الجاد.

عند التفكير في بدء مشروعك التجاري ، تأكد من الانتباه إلى منطقة المبيعات ، على سبيل المثال ، بيع الملابس أو ملابس الأطفال أو المجوهرات أو الخردوات أو كل ذلك في المجمع فقط.

يتعلق الأمر بفتح متجر لبيع الملابس في مركز التسوق.

على سبيل المثال ، معدل الترميز على الملابس الخارجية هو 20-110٪ (وهذا يشمل السترات ، والسترات الواقية من الرصاص ، والمعاطف ، وما إلى ذلك) ، وترميز الملابس غير الرسمية هو 50-270٪ (وهذا يشمل السترات ، والبلوزات ، والقمصان ، وما إلى ذلك) و هامش الملابس الداخلية 150-400٪.

بالطبع ، يجب ألا ننسى الترميز الخاص بالعلامة التجارية وجودة المواد وسعر الشراء الأولي ومدى توفرها للمشترين.

عند بدء أنشطتك في مجال المبيعات ، يجب أن تقرر أي فئة من الأشخاص ستكون منتجاتك ، حيث لن يتمكن الجميع من شراء قميص للارتداء اليومي مقابل 7000 روبل.

لذا ، فإن افتتاح مشروع صغير يبدأ بتسجيل رجل أعمال فردي أو كيان قانوني ، وهذا الأخير نادر في هذا المجال من النشاط.

الخطوات الأولى لبدء عمل تجاري

لنفترض أنك قررت البدء في بيع الملابس غير الرسمية ، والتي تتكون التشكيلة منها من البلوزات النسائية ، والقمصان ، والسترات الصوفية ، والقمصان الرجالية ، والقمصان ، والبلوزات ، والمحافظ ، والحقائب ، والمحافظ في المجموعة المتنوعة ، وكذلك الملابس الداخلية.

بالطبع ، يمكن أن تكون التشكيلة أي شيء ، حسب رغبتك ، ونحن نفكر فقط في مثال.

المرحلة الأولى: التسجيل بمكتب الضرائب.

يتم التسجيل لدى مصلحة الضرائب في غضون 5 أيام من اليوم التالي بعد تقديم المستندات لتسجيل رائد الأعمال الفردي. علاوة على ذلك ، قبل زيارة وكالة حكومية ، يجب عليك دفع واجب الدولة في أحد البنوك وإرفاق إيصال دفعه بالوثائق.

المرحلة 2: التسجيل في صندوق المعاشات التقاعدية للاتحاد الروسي.

في صندوق التقاعد ، لا يتعين عليك الدفع مقابل التسجيل ، كل ما هو مطلوب منك هو كتابة طلب للتسجيل. إذا لم يتم ذلك في الوقت المحدد ، فيمكنك بسهولة الحصول على غرامة قدرها 5 آلاف روبل.

المرحلة الثالثة: فتح حساب جاري (إذا لزم الأمر).

كقاعدة عامة ، هناك حاجة إلى حساب جاري لدفع ثمن البضائع للموردين. من أجل معرفة ما إذا كنت في حاجة إليها ، تحقق مع مورديك بشأن نظام الدفع الذي اعتادوا عليه في العمل مع العملاء. في غضون 5 أيام عمل بعد فتح الحساب ، إخطار مكتب الضرائب و صندوق التقاعدوإلا سيُطلب منك دفع غرامة.

بعد 5 أيام عمل من تقديم المستندات ، تتلقى شهادة تسجيل وتصبح رائد أعمال فرديًا كامل الأهلية.

البحث عن مورد

حاليًا ، موردو السلع هم تجار تجزئة عاديون وتجار جملة مدمجون في واحد. كقاعدة عامة ، يتم الحصول على خصم على المنتج عن طريق الشراء بالجملة. متوسط ​​حجم الخصم هو 15-25٪. توافق ، لا تضيف الكثير إلى مبلغ الهامش الخاص بك.

يعتمد البحث عن الموردين على الاختيار بين سعر الشراء والجودة. يوصى بمراجعة ما يصل إلى عشرة خيارات قبل اختيار المورد الخاص بك لشراء عنصر.

كيفية اختيار مكان لبيع الملابس

من يقول ماذا ، المكان الأكثر ربحية لبيع الملابس هو مركز التسوق. الشرط الوحيد عند اختيار الموقع هو أن مركز التسوق يزوره الناس جيدًا ولا يهم مكانه ، في الضواحي أو في المركز.

هناك مشكلة أخرى تنشأ عند اختيار موقع للبيع وهي السعر. كقاعدة عامة ، يحدد الملاك السعر بناءً على تكلفة المتر المربع. بالإضافة إلى ذلك ، يتم إضافة سعر الكهرباء والتدفئة وحتى نسبة معينة لمنطقة الممر إلى هذه التكلفة.

تكلفة 200-500 روبل للمتر المربع تميز منفذ بيع بالتجزئة لا يقع في وسط المدينة ، بحضور منخفض ومتوسط. سعر المربع ، الذي يساوي 500-1500 روبل ، يشير إلى أرضيات التداول في أماكن مواتية للبيع ، حضور هذه المراكز كافٍ لتنفيذ عملك.

جميع المواقع التي تزيد تكلفتها عن 1500 روبل تنتمي إلى فئة الرفاهية. تعتبر مراكز التسوق هذه مهمة ليس فقط في المدينة ، ولكن أيضًا في المنطقة المحيطة. كقاعدة عامة ، لا توجد أشياء رخيصة في مثل هذه المراكز التجارية باهظة الثمن وقد تم إنشاؤها للشرائح "الغنية" من السكان.

العاملين

للقيام بالأنشطة في مركز التسوق ، لن تحتاج إلى عامل نظافة أو حارس أمن. يوصى لأول مرة (على الأقل 2-5 أشهر) بالعمل في قسم الملابس بمفردك. بهذه الطريقة ، يمكنك تقليل التكاليف المرتبطة بالأجور والمساهمات في صندوق المعاشات التقاعدية.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من الأسهل عليك تطوير عملك التجاري ، حيث سيكون لديك دافع أكبر للنجاح من بائع معين.

إذا تجاوزت مساحة مبيعاتك 50 مترًا مربعًا ، فمن غير المحتمل أن تكون قادرًا على التعامل مع الأمر بمفردك. في مثل هذه الحالة ، يكون تعيين موظف إلزاميًا ، بشرط أن يعمل موظف واحد لكل 50 مترًا من المساحة. مع عبء العمل الثقيل لقسمك ، يجب أن يزداد عدد البائعين.

الجانب المالي للقضية

وفقًا لحساباتنا ، فإن الحد الأدنى لسعر فتح قسم للملابس هو 72000 روبل. بعد ذلك ، سوف نبرر ذلك.

• تكلفة فتح IP - 800 روبل ؛
• تكاليف شراء البضائع - من 40000 روبل في المرة الواحدة ؛
• تكاليف المعدات - من 15000 روبل ؛
• إيجار مساحات التجزئة - من 15000 روبل / شهر.
• نفقات أخرى - من 1200 روبل.

تم إجراء هذه الحسابات لمدينة يبلغ عدد سكانها 30000 نسمة. لحساب التكلفة المقدرة لمدينة ذات عدد سكان مختلف ، استخدم نسبة وقسم النتيجة على اثنين. على سبيل المثال ، بالنسبة لمدينة يبلغ عدد سكانها 300000 نسمة ، ستكون تكاليف الافتتاح 360.000 روبل.

بالطبع ، الصيغة تقريبية وليس لها أي أهمية ، ومع ذلك ، فهي رائعة لتقدير التكاليف.