مفهوم خسارة الربح الهامشي. ما هو الربح - تحليل مفصل للمفهوم. ما هي العلاقة بين نقطة التعادل والربح الهامشي

الربح الهامشي هو الفرق بين عائدات بيع المنتجات التي أنتجتها المؤسسة والتكاليف التي ظهرت نتيجة إنشاء هذه المنتجات.

قليلا عن الهامش

في كثير من الأحيان يطلق عليه أيضًا مبلغ التغطية. يمكن تفسير ذلك من خلال حقيقة أن هذه هي الإيرادات التي تحصل عليها الشركة لتغطية الأجور ولتحقيق ما يسمى الربح الدائم. أي ، إذا كان الدخل الهامشي (الربح) أعلى في كل مرة ، فهذا يعني أن استرداد التكلفة سيتم تنفيذه بشكل أسرع ، وستحصل الشركة على صافي ربح أكثر.

الدخل الهامشي في روسيا

في الاتحاد الروسي ، لا يُستخدم مصطلح "الربح الهامشي" كثيرًا. مع بعض الامتداد ، يمكننا القول أن الربح الإجمالي هو عمليا نفس الشيء ، لأن معنى هاتين العمليتين متشابه للغاية. لكن لديهم أيضًا بعض الاختلافات.

يستخدم الدخل الإجمالي في الحساب تكاليف غير الإنتاج والإنتاج ، ولكن في النهج الهامشي تعتبر أكثر مرونة. في الوقت نفسه ، يتم حساب هذا الدخل لكل وحدة من المنتجات المباعة ولكل وحدة إنتاج. لماذا من الضروري حسابها؟ للحصول على أدق المعلومات حول مقدار الربح الذي تجلبه كل وحدة إنتاج للشركة.

في الوقت نفسه ، يوجد في روسيا مصطلح آخر مهم يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالأموال المستلمة - الربح الهامشي للمشروع. وهي تشمل جميع الإيرادات من بيع وإنتاج مختلف المنتجات.

في كثير من الأحيان يتم تحديد الربح الهامشي بشكل غير صحيح مع ما يسمى بنظام التكلفة المباشرة. لكن لديهم اختلافات كبيرة يدركها الخبراء في هذا المجال. كقاعدة عامة ، على أراضي الاتحاد الروسي ، يتم استخدام الدخل الهامشي في السوق والمجال الصناعي لريادة الأعمال ، لأنه هنا يحقق أقصى نتيجة.

متى يمكن اعتبار الشركة أنها تحقق أرباحًا؟

في حال أظهر تحليل الربح الهامشي أن دخل المؤسسة يغطي أي تكاليف متغيرة بشكل جيد ، يمكننا القول أن الربح هنا موجود عند مستوى مرتفع. في الوقت نفسه ، في عملية التحليل ، من الضروري مراعاة النطاق الكامل للسلع المصنعة. يساعد الربح الهامشي أيضًا على فهم أنواع المنتجات الأكثر ربحية للإنتاج من حيث المبيعات وأيها غير مربح أو غير مربح تمامًا.

ما الذي يحدد الربح الهامشي وكيف يمكن زيادته؟

كقاعدة عامة ، يعتمد بشكل أساسي على المتغيرات في مؤشرات السوق الحديثة.

هذه هي تكلفة تصنيع وحدة واحدة من السلع والسعر الذي يمكن به بيع هذا المنتج.

في الممارسة العملية ، يمكن أن يزيد الربح الهامشي. كيف تحصل على المزيد من الدخل؟

أولاً ، يمكنك ترميز نطاق منتجاتك عدة مرات. ثانيًا ، يمكنك إنتاج المزيد من السلع ، وبالتالي بيعها. لكن من الأفضل بالطبع الجمع بين هاتين الطريقتين ، ثم ستحصل على أرباح أعلى. بالطبع ، تبدو هذه الأساليب بسيطة ، لكن في بعض الأحيان ليس من السهل تنفيذها.

بادئ ذي بدء ، يرجع هذا إلى المنافسة السعرية ، التي تملي مع ذلك شروطها الخاصة في تحديد سعر منتج معين. يحدث أحيانًا أنه من المستحيل زيادة تكلفة الإنتاج. أيضًا ، غالبًا ما تحدد الدولة حدود التكلفة ، خاصة بالنسبة للضروريات الأساسية. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يحدث أن يؤدي عدد كبير من المنتجات الرخيصة في السوق إلى انخفاض جودتها. وهذا بدوره قد يؤدي إلى حقيقة أنه لن يكون هناك طلب عليه.

حدد الربح الهامشي

عندما تقوم إحدى المؤسسات بإصدار العديد من المنتجات في نفس الوقت ، فإن الربح الهامشي وحسابه يمثلان جزءًا مهمًا جدًا من التحليل التشغيلي. يجب أن نتذكر أيضًا أنه كلما زاد حجم المنتجات التي تنتجها الشركة ، قلت التكلفة التي ستتلقاها لكل وحدة من السلع. إنه يعمل والعكس صحيح. بما أن هذا يتضمن بالضرورة حساب التكاليف الثابتة مثل إيجار المباني ودفع الضرائب وما إلى ذلك ، فإن الربح الهامشي ، معادلة ذلك

• MP \ u003d PE - Zper ،

يوضح المبلغ الذي يجب أن يغطي تكاليف الإنتاج. في هذه الصيغة ، يُظهر MP الربح الهامشي ، NP - صافي ربح المؤسسة ، و Zper - هذه تكاليف متغيرة. إذا كان دخلك يغطي تكاليف الشركة فقط ، فهذا يعني أنه عند نقطة التعادل.

لماذا تحتاج إلى معرفة الربح الهامشي لشركتك؟

بادئ ذي بدء ، ستسمح لك هذه الصيغة بفهم المنتج الذي تنتجه هو الأكثر طلبًا في السوق في الوقت الحالي. تحتاج إلى التركيز على تصنيعها من أجل الحصول على دخل كبير بما فيه الكفاية. من خلال حساب الهامش لكل منتج ، يمكنك الحصول على صورة كاملة تقريبًا لأداء شركتك وربحيتها.

الجوانب السلبية لهذه الطريقة

1. هناك علاقة خطية بين التكاليف والإيرادات ، مما يعني أنه حتى مع زيادة حجم السلع المنتجة ، قد لا يتغير السعر في السوق. في الوقت نفسه ، في نقاط معينة ، يمكن أن تنخفض التكلفة أو تزيد بشكل حاد للغاية.
2. التكاليف الثابتة والمتغيرة ، والتي يمكن اعتبارها من حيث علاقتها بالتكاليف لكل وحدة من السلع ، قد يكون لها قيم أخرى من حيث التحويل. على سبيل المثال ، يمكن أن تصبح الثوابت متغيرات ، أو العكس. في هذه الحالة ، ستعتمد الثوابت بشكل مباشر على حجم المخرجات ، ولن تتغير المتغيرات في الوقت الحالي. قد يؤدي هذا إلى إرباك المعلومات الواردة قليلاً ، مما يعطينا ربحًا هامشيًا (بما في ذلك حسابها).
3. العوامل المؤثرة لن تتغير. وهذا يشمل التكنولوجيا وحجم الإنتاج وإنتاجية العمالة ومعدلات العمالة وسعر بيع المنتجات. أي أن الحجم فقط يمكن أن يكون عاملاً متغيرًا.
4. يجب أن يكون الإنتاج والمبيعات متساويين في الحجم.

هامش الربحهو الفرق بين الدخل من المبيعات أو مبيعات المنتجات والتكاليف المتغيرة المختلفة. في هذه الحالة ، يعتبر الدخل بمثابة إيرادات مبيعات الشركة ، باستثناء ضريبة القيمة المضافة. بالنسبة للتكاليف المتغيرة ، كل شيء واضح تمامًا هنا ، بدءًا من التكلفة النهائية للمنتج ، تحسب المؤسسة: تكلفة تكاليف الكهرباء ، وأجور العاملين ، وتكلفة المواد الخام ، والوقود ، والاستثمارات المالية المختلفة غير المتوقعة ، إلخ.

مما لا شك فيه أن الهامش هو المؤشر الرئيسي لقدرة المشروع المحتملة. وكلما زاد المبلغ ، زادت الموارد المالية المتاحة لسداد التكاليف المتغيرة ، مما يزيد من احتمالية خطة الإنتاج.

من المربح جدًا إنتاج مجموعات كبيرة من البضائع ، حيث أنه مع الإنتاج على نطاق واسع ، تنخفض تكلفة السلع ، مما يتيح لك تحقيق ربح هامشي كبير. يسمى هذا النمط في الاقتصاد "تأثير المقياس". سنتحدث عنها لاحقا.

في مجال الأعمال التجارية والتجزئة ، هذا المفهوم واسع الانتشار. هذا يرجع إلى حقيقة أن تجار التجزئة يمكنهم تغيير تكلفة البضائع في عملية عدم استقرار السوق. بما أن قوانين الاتحاد الروسي لا تذكر في أي مكان عقوبة تجاوز معدل الهامش. لا يتم تقييد التسامح إلا من خلال المنافسة. مع نقص البضائع ، يميل الهامش إلى الزيادة. إنها استجابة طبيعية للعرض للطلب.

الهامش في تجارة التجزئة هو الدخل الرئيسي للتجار. أنها تشكل التكلفة النهائية للمنتجات في السوق.

صيغة الحساب لحساب معدل الهامش

يشمل الهامش الإجمالي مؤشرين أساسيين - هذا هو عائدات بيع البضائع والتكاليف المتغيرة.

كما تعلم ، الهامش هو الفرق بين الدخل والتكاليف المتغيرة. يمكنك أدناه النظر في الصيغة التي يمكنك من خلالها حساب الربح الهامشي.

الربح الهامشي = "السعر" مطروحًا منه "التكاليف المتغيرة".

يمكن الاطلاع على الصيغة أدناه.

الربح الهامشي لكل وحدة من السلع:

"السعر" مطروحًا منه "التكلفة".

على سبيل المثال: سعر اللتر 50 روبل ، والتكلفة 20 روبل.

الحساب: 50-20 = 30 ،

30 روبل - ربح هامشي لكل وحدة من السلع.

لإيجاد إجمالي الربح الحدي ، اطرح المصاريف المتغيرة من هذه التكلفة (30 روبل).

إذا كان دخلك يغطي فقط التكاليف النهائية للمنتج ، فهو في "نقطة اليأس".

هناك حاجة إلى تحليل هامش الربح لحساب الحجم الحرج للإنتاج الذي يمكن أن يغطي التكاليف المتغيرة بنسبة 100٪. من الشائع تسميتها بنقطة التعادل. يضمن ملاءمة الإنتاج وربحيته.

يعد الطلب على المنتجات وتكلفة تصنيعها المعايير الرئيسية للتحليل الهامشي. عند حسابها ، تؤخذ في الاعتبار جميع العوامل التي قد يؤثر تأثيرها على السعر في المقام الأول. بعد كل شيء ، السعر هو المعيار الساحق لاختيار المنتجات المصنعة في السوق. إنها نقطة مرجعية للمشتري ، يعتمد عليها الطلب على البضائع ونجاح البيع.

تحليل القدرات التكنولوجية للمؤسسة ، والتعريفات الجمركية الخاصة بها لدفع الأجور ، والتكاليف الثابتة وغير الثابتة ، والضرائب ، والخصومات المختلفة ، سيكون من الممكن تشكيل ربحية إنتاج السلع وتحديد الحد الأدنى من الإنتاج الذي تقوم به الشركة المصنعة سيحقق ربحًا.

إذا كان الربح الحدي مساويًا لتكلفة الإنتاج ، فإن الربح يساوي صفرًا.

على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية ، تم تشكيل قائمة من المنتجات ذات النسبة المئوية لهامش متحيز.

1. المشروبات.يعلم جميع تجار التجزئة أن إعادة بيع المشروبات هو عمل مربح للغاية. ومن المزايا أيضًا أن هذا المنتج له طلب موسمي.
2. المصوغات.تباع المنتجات المصنوعة من البلاستيك والزجاج والمعادن المختلفة الرخيصة بعلامة 300٪. من الصعب المجادلة بأنها مفيدة.
3. زهور.غالبًا ما تكون تكلفة زهرة واحدة 7٪ من التكلفة الإجمالية ، احسب نفسك.
4. منتجات يدوية الصنع.هنا من هو على ما القدر. يمكن أن تختلف أسعار السلع الحصرية في أسعارها بآلاف أو حتى مرات أكثر.
5. الشاي والقهوة بالوزن.من الصعب جدًا تخيل أنه يمكنك كسب الكثير من المال من هذا. لكن الآن ، على سبيل المثال ، شراء الشاي أو القهوة في الصين بسعر الجملة وبيعه في متجرك بسعر 300٪ ، يمكنك تحقيق هامش يصل إلى 70-80٪.
6. مستحضرات التجميل.هذه المعلومات ستكون مفيدة للنساء. تشير الإحصاءات العامة إلى أن 25٪ فقط من السعر الإجمالي لمستحضرات التجميل هي تكلفتها ، و 75٪ هوامش ربح مختلف لمتاجر التجزئة.
7. حلويات للاطفال.يوفر فتح نقطة بيع لهذا المنتج مردودًا في الشهر الأول فقط. لأن سعر نفس الفشار ، بسعر التكلفة يساوي 5٪ من السعر الإجمالي ، على الأقل 3-4 مرات أعلى ، يسمح لك بالحصول على ما يصل إلى 90٪ من الهامش.

يهتم كل رجل أعمال بإنشاء مشروع تجاري يحقق أقصى عوائد من العملات الأجنبية. مما لا شك فيه ، لا أحد يريد الانخراط في عمل لا يجلب دخلاً مربحًا. أيضا ، لا أحد يريد أن يصبح سلبيًا. لهذا الغرض ، يتم تصنيف السلع أو العروض إلى:

1. ارتفاع الهامش؛
2. متوسط ​​الهامش
3. هامش منخفض؛

ما هو المنتج ذو الهامش المرتفع؟ هناك عدد من الأسباب وراء ارتفاع سعر هذا المنتج:

• لديها طلب كبير في السوق ، ولكن بكميات صغيرة يتم طرحها للبيع. وهذا يشمل أنواعًا من السلع مثل: المجوهرات ، والمنتجات المصنوعة من المعادن الثمينة ، والمنتجات ذات العلامات التجارية ، والتي يرتفع الطلب عليها على مدار العام ؛
• خلق "تأثير مدهش" في السوق. يمكن أن تكون أشياء مختلفة: من الجوارب إلى الأدوات المختلفة. يزداد الهامش عليها خلال زيادة الطلب بشكل حاد. ولكن ، كقاعدة عامة ، فإن هذه المنتجات لها مكانة عالية فقط لفترة قصيرة ؛
• البضائع الموسمية. سمع معظمهم مرة واحدة على الأقل أنه يجب شراء الملابس الشتوية في الصيف. تثبت هذه التوصية أن الترميز على المنتج يزداد بشكل حاد مع زيادة الطلب عليه. السلع الموسمية لها سعر أعلى بكثير مما كانت عليه في غير موسمها. خذ على سبيل المثال الآيس كريم. في الشتاء يكون سعر هذا المنتج هو الأدنى لأنه لا يسبب ضجة ويبلغ الهامش له حوالي 15٪ من القيمة الحقيقية. هناك وضع آخر في الصيف ، عندما يزداد الطلب على السلع مئات المرات. قام رواد الأعمال خلال هذه الفترة بزيادة الهامش بالفعل بنسبة تصل إلى 50-70٪ ، وفي بعض الحالات أكثر من 100-200٪. على سبيل المثال ، في المنتجعات.

هناك أيضًا خدمات ذات هامش مرتفع: مقاهي ، مطاعم ، إلخ. المؤسسات من هذا النوع لديها نسبة هامش عالية (100-200٪). في مطعم ، يمكنك ، على سبيل المثال ، بيع زجاجة نبيذ واحدة ، والتي تكلف حوالي 1000 روبل مقابل 3000 روبل. السعر ، كقاعدة عامة ، يعتمد على حالة المؤسسة وجودة الخدمات. ولكن الغريب أن الطلب على هذه الخدمات يتزايد بمرور الوقت.

البضائع ذات الهامش المتوسط. غالبًا ما لا تستخدم هذه السلع يوميًا. الهامش عليها أقل من الهامش المرتفع. وتشمل هذه السلع: الأجهزة المنزلية ، ومواد البناء ، والأدوات المختلفة ، والإلكترونيات ، وحتى السيارات.

يحدد مندوبو المبيعات عادةً هامشًا بنسبة 30-40٪. تحتوي السلع المعروضة أيضًا على بعض الموسمية ، ولكنها ليست كبيرة بحيث يتم أخذها في الاعتبار.

في الأعمال التجارية ، يولد هذا المكان المناسب دخلاً جيدًا ، حيث يؤدي التوازن بين السعر والعرض إلى زيادة عدد المبيعات.

البضائع ذات الهامش المنخفض. كقاعدة عامة ، هذه هي المنتجات اليومية ، مثل: المواد الكيميائية المنزلية ، والمنتجات غير الغذائية ، ومنتجات الأطفال ، إلخ.

لا يمكن أن يكون الهامش على هذه السلع أعلى من 10-20 في المائة. تعود الاستفادة من مبيعات هذه المجموعة من السلع إلى حجم الأعمال الكبير.

أما بالنسبة لقطاع الخدمات ، فإن أقل دخل ، حسب بيانات البحث ، هو النقل - بنسبة لا تزيد عن 20٪.

لم تحدد الولاية حتى يومنا هذا الحد الأقصى للهامش المسموح به للسلع والخدمات. لذلك ، فإن سياسة التسعير مستقرة فقط بسبب المنافسة في السوق. نعم ، وتجاوز حد السعر يستلزم خسارة العنصر الأكثر أهمية في تداول السوق - العميل.

من الأفضل شراء المنتجات ذات الهامش المتوسط ​​والمنخفض الهامش من تجار الجملة أو بالقرب من الإنتاج ، إذا كانت لديك مثل هذه الفرصة. كلما زاد الشراء بالجملة ، زاد الخصم الذي يقدمه المصنع أو الموزع. ونتيجة لذلك ، فإن المبلغ المدخر يعوض جزئيًا أو كليًا تكلفة النقل أو التكاليف الأخرى ، مما يقلل من تكلفتها.

في الظروف القاسية لاقتصاد السوق ، تؤثر العديد من العوامل الخارجية والداخلية على تكوين سعر المنتج. لا تهدف سياسة الدولة دائمًا إلى تحسين الأسعار في السوق المشتركة. تؤدي الزيادة في التعريفات والضرائب إلى ارتفاع كبير جدًا في أسعار المنتجات. لذلك ، تحاول مصفوفات الإنتاج وضع بعض أنواع السلع فقط على نطاق واسع في الإنتاج. يتيح لك ذلك تعويض جميع التكاليف الثابتة والمتغيرة والحصول على ربح هامشي كبير. وهذا ما يسمى "تأثير المقياس".

لكن الأمور أسوأ مع تلك السلع التي ، على الرغم من أنها مطلوبة في السوق الاستهلاكية ، إلا أنها ليست عالية جدًا. ليس من المربح وضع مثل هذه السلع في تدفق إنتاج كبير ، لأن عمليات الشراء بالجملة صغيرة جدًا. يمكن أن يكون الإنتاج عقلانيًا فقط إذا كان عالي التكلفة ، حيث سيتم أخذ جميع تكاليف الضرائب وتكاليف الإنتاج في الاعتبار. يعتبر هذا المنتج عالي الهامش.

هناك معايير يُعتبر بموجبها المنتج مربحًا للإنتاج على نطاق واسع:

• طلب استهلاكي كبير ؛
• ربحية التنفيذ
• الاستخدام الدوري لهذا المنتج بين المشترين ؛
• التوافر التكنولوجي
• توافر المستهلك
• توفر نقاط بيع متعددة ؛
• استقرار التنفيذ.

يضمن الامتثال للشروط بيع المنتج بثبات في السوق ، لأن الاستقرار هو الذي يوضح أنه يمكن وضع المنتج في الإنتاج بشكل افتراضي. لن ينخفض ​​الطلب عليها لفترة طويلة وبمساعدة ذلك يمكنك بناء خطط طويلة الأجل لتنويع الأعمال.

من العوامل المهمة في نمو أسعار المنتجات التكاليف المتغيرة. بعد كل شيء ، فإنها تشكل 40٪ من تكلفة الإنتاج. سيؤدي تقليل المدفوعات عليها إلى تقليل التكلفة النهائية للمنتج وزيادة الهامش.

طرق تقليل التكاليف المتغيرة:

• إدخال التقنيات المبتكرة ؛
• تبسيط العملية التكنولوجية ؛
• أتمتة الإنتاج
• مواد خام أرخص وأنواع الوقود المشتراة ؛
• تغيير نطاق المنتجات.

أما بالنسبة للجانب الإيجابي من الهامش ، فهو ، مثل أي قيمة اقتصادية أخرى ، مفيد فقط لمندوبي المبيعات. بما أن الدولة لم توافق على الحد الأقصى لسعر الفائدة على الهامش المسموح به. فرصة جيدة لأولئك الذين يرغبون في إنشاء منتج أو خدمة ذات هامش ربح مرتفع.

الجانب الآخر هو المستهلك ، حيث يتعين على المشتري دائمًا دفع مبالغ زائدة مقابل البضائع. ومن غير المحتمل أنه سيتمكن من معرفة التكلفة الحقيقية للبضائع. قد يصبح هذا نوعًا من ثورة المستهلك ، مما سيؤدي إلى انخفاض معدل هامش الفائدة. لا يفيد أحدا.

على نحو متزايد ، هناك طلبات من المستهلكين إلى وزارة المالية لتخصيص الحد الأقصى للهامش المسموح به لكل نوع من المنتجات والخدمات. إن إصلاحًا من هذا النوع سيجعل من الممكن تثبيت الأسعار ، وتوسيع عدد نقاط بيع البضائع ، وتخفيض أسعار المنتجات عالية الهامش بشكل كبير.

في أي الحالات يمكن للدولة أن تؤثر على التهميش

لا يتدخل جهاز الدولة في روسيا في اقتصاد السوق طالما أن الأعمال التجارية ليست احتكارًا. إذا نمت المؤسسة إلى هذا الحجم بحيث لا يوجد منافسون من حيث حصتها في السوق أو حجم الإنتاج ، فإن لجنة مكافحة الاحتكار تلعب دورها. تم إنشاء هيكل الدولة هذا من أجل كبح جماح حماس المحتكر في سوق لا يوجد فيه منافسة.

إذا بدأ الاحتكار في رفع الأسعار دون سبب وجيه ، يمكن للجنة مكافحة الاحتكار أن تذهب إلى المحكمة العليا. قد تكون المسؤولية عن عدم الامتثال للقواعد على النحو التالي:

1. العقوبة التي لا يقتصر حجمها. على سبيل المثال ، في عام 2016 ، أمرت المحكمة Google بدفع غرامة قدرها 500 مليون روبل لتعمد خلق ظروف غير مواتية للاعبين الآخرين في سوق برامج الهاتف المحمول المحتكر ؛
2. تقييد الأنشطة في الاتحاد الروسي ؛
3. حظر زيادة الأسعار.

إذا كان السوق المحتكر ينتمي إلى شركة أو شركتين ، فإن هامش المنتجات والخدمات فيه مرتبط بشكل ضعيف بقوانين اقتصاد السوق. لا خيار أمام المستهلكين سوى استخدام السلع أو الخدمات التي يقدمها المحتكر. ومن الأمثلة على ذلك سوق برامج الهاتف المحمول المذكور أعلاه ، حيث تشغل Google 80٪ منه بنظام التشغيل "Android".

غالبًا ما يكون التنافس مع المحتكر عديم الجدوى. يجب أن يحصل اللاعب الجديد الذي يرغب في استعادة حصة في السوق على عمليات ضخ نقدي غير محدودة عمليًا ، والتي ستهدف إلى تقليل تكلفة المنتجات أو الخدمات للمستهلك النهائي. يجب أن يتم ذلك حتى يتنافس العرض الجديد مع احتكار السعر. من الواضح ، في مثل هذه المواقف ، على اللاعب الجديد العمل بخسارة لسنوات. عقود في بعض الأحيان. حتى توفر حصة السوق نموًا هائلاً. وهذا يتطلب قدرًا هائلاً من الموارد ، لذلك من الصعب التنافس مع الاحتكارات. الطريقة الوحيدة للوجود في نفس السوق مع الشركات الكبيرة هي من خلال نشاط خدمة مكافحة الاحتكار أو الانتقال إلى مجالات أخرى ، أو تلبية احتياجات الجمهور بطرق جديدة أو استهداف جمهور مستهدف مختلف.

التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تتناسب طرديا مع حجم الإنتاج. لذلك ، إذا توقف الإنتاج ، تختفي التكاليف المتغيرة أيضًا. وهي تشمل شراء المواد الخام لإنتاج السلع وأجور العمال (إذا لم تكن ثابتة وتعتمد على حجم الإنتاج).

يمكنك أيضًا حساب متوسط ​​الدخل الهامشي للمشروع. للقيام بذلك ، يتم طرح متوسط ​​قيمة التكاليف المتغيرة من سعر المنتج. يحدد متوسط ​​الربح الهامشي حصة استبدال وحدة إنتاج معينة من التكاليف الثابتة.

ما الذي يحدد الدخل الهامشي؟

هناك عدد كبير من العوامل المختلفة التي تؤثر على زيادة الربح الهامشي. من بينها الداخلية (الإدارة المختصة ، مستوى العملية التكنولوجية) والخارجية (مستوى الرفاهية الاقتصادية للمستهلكين ، حالة السوق). هذا يعني أنه حتى الإدارة الصحيحة للمشروع لا تعد في حد ذاتها ضمانًا لازدهارها الاقتصادي.

على الرغم من العوامل الخارجة عن سيطرة رجل الأعمال ، لا توجد طرق أقل لزيادة الدخل الهامشي. يتم تحديد الهامش نفسه من خلال مؤشرين - هذا هو تكلفة بيع المنتج ومقدار التكاليف المتغيرة.

يمكن تعظيم الربح الهامشي بالطرق التالية:

• عن طريق خفض السعر.
• تخفيض مستوى التكاليف عن طريق زيادة حجم المبيعات.
• قم بتغيير حجم الإنتاج ، وضبط مقدار التكاليف الثابتة والمتغيرة وفقًا لذلك.

على الرغم من البساطة الظاهرة ، فإن حل هذه المشكلة ليس بالمهمة السهلة. نظرًا للعدد الكبير من العوامل ، من الصعب جدًا العثور على الطريقة المثلى لتعظيم كفاءة المؤسسة.

يعرف الاقتصاد ثلاثة روافع للتأثير تسمح لك بالتأثير على زيادة الدخل الهامشي. من أجل إيجاد حل منطقي ، يجب أن تستخدمهم جميعًا: هؤلاء هم موظفو الإدارة والمنتجات والعمل مع المشترين (العملاء).

الربح الهامشي يعتمد بشكل مباشر على أداء مديري المبيعات. يسهل تحليل نتائج عملهم تحديد اللاعبين الأقوياء والضعفاء في الفريق. الاستنتاج العقلاني من الصورة الحالية سيكون قرارًا بشأن إعادة توزيع القوات. يجب تعيين الموظفين الأكثر فاعلية في المناطق الصعبة من أجل زيادة المبيعات. يجب إرسال الموظفين الضعفاء إلى دورات تدريبية متقدمة أو طردهم.

في عملية التحليل ، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن ظروف عمل الموظفين يمكن أن تختلف بشكل كبير. تلعب خبرة العمل أيضًا دورًا مهمًا بالطبع ، لكن توزيع العملاء ، في المقام الأول ، سيؤثر على أداء أي مدير. من الواضح أن مندوب المبيعات الذي يعمل مع عملاء VIP لديه فرصة كبيرة للنجاح مقارنة بزميل أقل حظًا.

في الممارسة

بالنسبة للمؤسسة التي تنتج أنواعًا مختلفة من المنتجات ، من المهم توزيع مجموعة كاملة من المنتجات وفقًا لنسبة الربح الحدية لكل منها. يتم تعريف نسبة الربح على أنها نسبة الربح الهامشي المحدد من وحدة لمنتج معين إلى عائدات بيع وحدة من نفس المنتج.

بمعنى آخر ، تعتبر من أهم الأدوات في ترسانة أي رائد أعمال ، حيث إنها تحدد النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات التي سيحصل عليها رجل الأعمال كهامش. لذلك ، كلما ارتفع المعامل ، زادت أرباح الشركة لبيع هذا المنتج.

كلما ارتفعت نسبة الربح الحدية ، زادت أرباح الشركة لبيع هذا المنتج.

ومع ذلك ، قبل اتخاذ قرار بشأن أي منتج للمراهنة عليه ، من المفيد مقارنة المنتجات بتصنيفها في السوق. ليس كل منتج به نسبة هامش عالية مربحًا ، لأنه قد لا يفي بمعايير القدرة التنافسية. أهم خاصيتين للمنتجات المباعة - والمؤشر الهامشي - حاسمة عند تحديد نوع المنتج الأكثر ربحية للمبيعات.

يمكن استخلاص عدد من الاستنتاجات من هذا:

• يتم استبعاد المنتجات غير التنافسية ذات معامل الربح الهامشي المنخفض من الإنتاج.
• يجب تعزيز السلع التنافسية ذات المعامل المرتفع ، وكذلك زيادة حجم إنتاجها.
• من المنطقي معرفة أسباب انخفاض نسبة الهامش للمنتجات المنافسة الأخرى وإزالتها.
• يعد تحليل المنتجات ذات المؤشرات المتوسطة مناسبًا لتطوير طرق زيادتها.

العمل مع العملاء

من المهم بنفس القدر تطوير استراتيجية للعمل مع العملاء. يمكن أن يكون مجموع مجموعات المؤشرات المختلفة حاسمًا لاختيار الطبيعة الأكثر فائدة لعلاقات العمل الإضافية:

• عند العمل مع عميل في ظروف غير مواتية للشركة ، يجب أن تبحث عن طرق لتعظيم الربحية الهامشية أو إنهاء العلاقة مع هذا الشخص.
• يجب تشجيع العملاء الذين لديهم هوامش ربح عالية ولكن عمليات التسليم منخفضة الحجم على شراء مجموعات كبيرة من المنتجات النهائية.
• دائرة العملاء ، التي تتميز بحجم كبير من المشتريات ، تحتاج إلى مزيد من الاهتمام.

من الضروري زيادة عدد العملاء بكميات كبيرة من الطلبات والاحتفاظ بالطلبات الموجودة. لا تضمن الزيادة في الدخل الهامشي نمو إجمالي الربح الإجمالي للشركة فحسب ، بل تنظم أيضًا المسار الكامل للمؤسسة بأكثر الطرق عقلانية. هذا لا يسمح فقط بتقليل التكاليف الثابتة بشكل كبير ، ولكن أيضًا لزيادة كفاءة الإنتاج بأكمله إلى أقصى حد.

عند تجميع بيان النتائج المالية ، يحسب المحاسب تقليديًا عدة أنواع من الأرباح: الإجمالي ، من المبيعات ، قبل الضريبة والصافي. في المحاسبة الإدارية ، يتم استخدام نوع آخر - هامشي.

معادلة حساب الربح الهامشي بسيطة ، لكن تطبيقها غامض. هذا يرجع إلى اختلاف فهم المصطلحات الأجنبية.

من أين حصل الربح على مثل هذا الاسم؟

تم استلام مؤشر البادئة "الهامشية" بسبب مبدأ الطرح ، والذي يتم استخدامه للحساب وتم إدراجه في الأصل في جوهر الهامش.

الهامش هو الفرق بين سعر بيع منتج معين (عمل ، خدمة) وتكلفته. وهي من نوعين:

• مطلق - من الناحية النقدية كنتيجة مالية لكل وحدة إنتاج ؛
• نسبي - كنسبة مئوية من سعر البيع كنسبة ربح.

على سبيل المثال ، في القطاع المصرفي ، الهامش هو الفرق بين أسعار الفائدة على الودائع والقروض ، وفي أنشطة التسويق ، فهو عبارة عن هامش ربح.

يمكن استخدام عدة صيغ لحساب الهامش:

• الهامش \ u003d (الإيرادات - التكلفة): عدد المنتجات المباعة بالوحدات الطبيعية
• الهامش = السعر - تكلفة الوحدة
• الهامش (٪) = (السعر - تكلفة الوحدة): السعر

ما هو الربح الهامشي وكيف نحسبه؟

الربح الهامشي (الدخل) هو جزء من صافي دخل الشركة الذي يبقى بعد التعويض عن التكاليف المتغيرة التي تكبدتها. في المستقبل ، سيذهب الربح الهامشي لتمويل التكاليف الثابتة والأرباح.

يتضمن حساب هذا المؤشر تقسيمًا إلزاميًا للتكاليف إلى مجموعتين:

• المتغيرات هي التكاليف التي تعتمد خطيًا على حجم النشاط (كلما احتجت إلى إنتاج منتجات أكثر ، زادت) ؛
• التكاليف الثابتة هي التكاليف التي لا تتغير بشكل مباشر مع حجم الإنتاج. ستحدث حتى لو لم تتمكن الشركة من إنتاج وبيع أي شيء.

يتم تحديد طريقة الفصل من قبل المحاسب بناءً على الميزات التكنولوجية للمؤسسة والصناعة.

لتحديد إجمالي الربح الهامشي ، يتم استخدام الصيغة التالية:

الربح الهامشي = صافي الدخل - التكاليف المتغيرة

إذا كنت بحاجة إلى تحديد قيمتها لكل وحدة إنتاج ، فاستخدم الصيغة:

الربح الهامشي = (صافي الدخل - التكاليف المتغيرة): حجم المبيعات بالوحدات الطبيعية = السعر - التكاليف المتغيرة لكل وحدة

الربح الهامشي ≠ الربح الإجمالي

كثير من المحاسبين يتحدثون عن الربح ويساويون بين مفهومي "الإجمالي" و "الهامشي". في الواقع ، يختلفون عن بعضهم البعض في الجوهر وفي طريقة الحساب.

إجمالي الربح هو الإيراد مطروحًا منه جميع تكاليف الإنتاج المتعلقة بالمنتجات المباعة في فترة إعداد التقارير.

الربح الهامشي هو الإيرادات مطروحًا منها جميع التكاليف المتغيرة المتكبدة لإنتاج المنتج المباع.

كما ترى ، لتحديد النتيجة المالية الإجمالية ، من الضروري تقسيم التكاليف إلى إنتاجية وغير إنتاجية. هذا يعني حساب تكلفة الإنتاج الكاملة. لتحقيق الربح الحدي ، تحتاج إلى تقسيم التكاليف إلى تكاليف متغيرة وثابتة. في هذه الحالة ، ستكون المتغيرات هي تكلفة أنواع معينة من المنتجات. الثابتة ، التي لا تعتمد على حجم النشاط ، ولكن في الوقت المحدد ، يجب اعتبارها تكاليف الفترة (غير المدرجة في سعر التكلفة).

يفترض المحاسب أحيانًا أن تكاليف التصنيع متغيرة وأن التكاليف غير التصنيعية ثابتة. لكنها ليست كذلك. على سبيل المثال ، تشمل تكاليف الإنتاج الإهلاك وتكاليف الصيانة للمعدات ، والتي تكون ثابتة بطبيعتها. وتشمل تكاليف غير الإنتاج مكافآت البائع كنسبة مئوية من المبيعات وهي بالتأكيد متغيرة.

لذلك ، من أجل العثور على الربح الهامشي بشكل صحيح ، من المهم تقسيم جميع تكاليف المشروع إلى أجزاء متغيرة وثابتة ، بغض النظر عن المرحلة التي نشأت فيها.

العلاقة بين الربح الهامشي والربح

يُظهر الربح الهامشي مقدار الأموال المتبقية على الشركة:

• تغطية التكاليف الثابتة ؛
• حقق ربحًا (قبل الضريبة).

لذلك ، يُطلق على المؤشر أيضًا اسم التغطية أو المساهمة في التغطية ، وهو ما ينعكس في الصيغة:

الربح الهامشي = التكاليف الثابتة + الربح

في الواقع ، هذا هو الحد الأعلى للربح عندما تتغير قيمة التكاليف الثابتة بمرور الوقت ، وهي:

• كلما زادت التكاليف الثابتة ، انخفض الربح ؛
• سوف تتكبد الشركة خسائر إذا تجاوز مستوى التكاليف الثابتة الربح الهامشي ؛
• يتم تعظيم الأرباح عندما تميل التكاليف الثابتة إلى الصفر.

هذه الأنماط مهمة جدًا للتحليل من أجل فهم كيفية تأثير التغييرات في الأحجام على النتيجة المالية. يمكن التعبير عن التغييرات (Δ) لمؤشرين على النحو التالي:

Δ MP \ u003d Δ BH - Z تحول و ΔOP \ u003d ΔBH - (تغيير ΔZ + Z post)

حيث BH - صافي الدخل ؛ متغير Z - التكاليف المتغيرة ؛

Z post - التكاليف الثابتة.

عندما يتغير مقياس الإنتاج والمبيعات ، يظل منشور Z عند نفس المستوى ، أي ΔZ post = 0.

ثم نحصل على علاقة منطقية:

ΔOP = ΔBH - (تغيير ΔZ + 0) = MP

الخلاصة: عند تقييم ديناميكيات الربح الهامشي ، يمكننا تحديد مقدار زيادة الربح أو انخفاضه.

نسبة هامش الربح وتطبيقاتها

نسبة الربح الهامشي (K MP) هي حصة الربح الهامشي في صافي الدخل. إنه يوضح عدد كوبيكات الربح التي سيحققها كل روبل إضافي من الإيرادات. محسوبة بالصيغة:

(K MP) \ u003d الربح الهامشي: صافي الدخل

(CMP) = التكلفة المتغيرة لكل وحدة: السعر

هذا المؤشر مهم في اتخاذ قرارات الإدارة الموجهة نحو السوق. إنها قيمة ثابتة ولا تعتمد على حجم النشاط. باستخدامه ، يمكنك التنبؤ بمدى تغير النتيجة المالية إذا كان من المتوقع أن ترتفع المبيعات أو تنخفض:

ΔOP = ΔBH × K MP

على سبيل المثال ، إذا تم التخطيط عند K MP = 0.3 لزيادة حجم المبيعات بمقدار 120000 روبل ، فيجب توقع زيادة الربح بمقدار 36000 روبل. (120.000 × 0.3).

نقطة التعادل (عتبة الربحية) هي مستوى الإنتاج الذي تكون فيه مصروفات الشركة عند مستوى الدخل والربح صفر.

من خلال خفض الإنتاج إلى ما دون هذا المستوى ، تتلقى الشركة خسارة ، وبزيادتها ، تبدأ في جني الأرباح. للعثور على هذا المؤشر من الناحية النقدية ، استخدم نسبة الربح:

نقطة التعادل \ u003d التكاليف الثابتة: K MP

هذه الصيغة مناسبة لأنها تسمح لك بحساب مستوى التعادل للمبيعات حتى بالنسبة للمؤسسات التي تنتج مجموعة واسعة من المنتجات ، حيث لا تحتاج إلى مراعاة سعر كل وحدة على حدة.

سيسمح المعامل (K MP) للشركة بما يلي:

• تحديد المستوى الحرج للإنتاج والتحكم فيه ؛
• عند التخطيط لتوسيع الأنشطة ، توقع التغيير في الأرباح بدقة عالية ؛
• باستخدام المؤشرات المالية السلبية ، احسب نقطة التعادل الجديدة واضبط خطة الإنتاج والمبيعات.

العيب الرئيسي: هذا يعمل بشكل مثالي فقط عندما يتم بيع المنتجات بالكامل ، أي أنه لا يوجد عمل قيد التنفيذ وبقايا المنتجات النهائية في نهاية الشهر.

الربح (P) هو الفرق بين الدخل من بيع المنتج وتكلفة إنتاجه. هذا هو أهم مؤشر اقتصادي يعكس كفاءة النشاط الاقتصادي للمنشآت. دعونا نفكر بالتفصيل في أنواعها وطرق حسابها.

هذا هو المبلغ المستلم بعد طرح التكاليف من الإيرادات (ب). ستبدو صيغة الحساب العامة كما يلي:

الربح = الإيرادات - التكاليف (من الناحية المالية).

ما هو صافي الربح (NP)

هذه هي الأموال المتبقية من ربح الميزانية العمومية بعد خصم الضرائب والرسوم والاستقطاعات من الميزانية. يستخدم PE للاستثمار في عملية الإنتاج ، وتنظيم الأموال الاحتياطية ، والزيادة. حجمها يعتمد على عدة عوامل:

• العبء الضريبي على المنظمة ، مدفوعات إضافية ؛
• في المؤسسات

كيفية حساب صافي الدخل

للقيام بذلك ، يجب عليك أولاً إجراء العمليات التالية:

1. اجمع كل التكاليف.
2. تحديد الدخل الإجمالي (AR).
3. الآن يمكننا حساب PE. تبدو الصيغة كما يلي:

ما هو إجمالي الربح (GRP)

هذا هو الفرق بين المبلغ من بيع المنتج وتكلفته. الفرق بين الإجمالي والصافي هو أن الأول يتم استلامه قبل خصم الاشتراكات الإلزامية. لا تشمل تكلفة سداد الفوائد المحددة.

هناك فئتان من العوامل التي تؤثر على حجم الناتج المحلي الإجمالي. الأول يشمل أولئك الذين يعتمدون على رئيس المنظمة:

• معدلات نمو أحجام الإنتاج ؛
• فعالية بيع البضائع ؛
• توسيع النطاق
• تنفيذ الإجراءات الهادفة إلى تحسين الجودة ؛
• تقليل التكاليف؛
• حملة تسويقية فعالة.

تشمل العوامل الخارجية التي لا يمكن التأثير عليها ما يلي:

• موقعك؛
• الظروف البيئية؛
• الهيئة التشريعية الحالية
• التدابير الحكومية لتحفيز الأعمال التجارية ؛
• الوضع السياسي والاقتصادي في الدولة والقوى العالمية الأخرى ؛
• العوامل الخارجية التي تؤثر على تزويد المؤسسة بالموارد والنقل.

صيغة حساب VP بسيطة. للحصول على قيمتها ، من الضروري طرح سعر التكلفة (C) للسلع أو الخدمات المقدمة من صافي الدخل (NH) من البيع:

VP \ u003d BH - C.

NR هو إجمالي الإيرادات (TR) من المبيعات مطروحًا منه مقدار الخصومات المقدمة والمنتجات المرتجعة.

ما هو الربح الهامشي (MP)

هذا هو الفرق بين عائدات البيع والتكاليف المتغيرة (PV) - تكلفة المواد الخام والإمدادات اللازمة للإنتاج ورواتب الموظفين والكهرباء. يسمح MP لسهولة الإنتاج. يعتبر المؤشر أيضًا الجزء B ، والذي سيتم من خلاله تكوين PE مباشرة وسداد التكاليف الثابتة.

يسمح لك التحليل الهامشي للمنتجات المصنعة بتحديد المنتجات الأكثر ربحية وغير المربحة. المؤشران الرئيسيان اللذان ينظمان مقدار MP هما السعر والتكاليف المتغيرة. ولزيادتها ، يجب عليك إما بيع البضائع بسعر أعلى.

ما هو الدخل التشغيلي (OP)

هذا هو المبلغ المتبقي بعد خصم استقطاعات الاستهلاك والإيجار ودفع الوقود ومواد التشحيم والمصروفات الجارية الأخرى من P. لا يستبعد البروتوكول الاختياري الأموال الخاصة بالتخفيضات الضريبية والمدفوعات الزائدة للقروض.

يتم حسابه وفقًا للصيغة التالية:

OP \ u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
أين:
ك- المصاريف التجارية (P)؛
أور- ف إدارية ؛
PrR- أخرى R ؛
PRD- الإيرادات؛
Prts- فائدة.

يسمح لك OP بعرض مجموعة من تكاليف وإيرادات المؤسسة ، وفي نفس الوقت يجعل من الممكن تقييم أعمدة الميزانية الأكثر ربحية أو غير المربحة بالتفصيل.

ما هو ربح الكتاب (BP)

هذا هو إجمالي P للمؤسسة ، مثبتة في ميزانيتها العمومية لفترة زمنية محددة. يجمع بين الدخل المستلم من جميع أنواع العمليات الإنتاجية وغير الإنتاجية. إنها PE قبل تحويل الضرائب والمدفوعات الأخرى المعمول بها. يعكس مؤشر BP فعالية إستراتيجية المؤسسة وفعالية القرارات التي تتخذها الإدارة.

لتقييم تنفيذ الخطة والمقارنة مع مؤشرات الفترة السابقة ، يتم إجراء تحليل التوازن. يعد ذلك ضروريًا لتحديد أسباب عدم تنفيذ الخطة ، وتحديد أوجه القصور في نظام الإدارة ، والعثور على مصادر الخسائر وتوليد الموارد لزيادة الأرباح.

العناصر الرئيسية التي تشكل BP هي:

• الدخل أو الضرر (D / D) من بيع البضائع ؛
• D / C من التنفيذ الإضافي ؛
• D / C من الأنشطة غير التشغيلية.

يتم الحصول على ربح الميزانية العمومية من التشغيل أو العكس. تبدو الصيغة كما يلي:

BP \ u003d OP - Prts ،
أين:
Prts - فائدة.

المفهوم العام للإيرادات

هذه عائدات من البيع. يتركز نشاط أي مؤسسة على الحصول عليها. الفرق بين B و P هو أن الربح هو الفرق بين الإيرادات المستلمة والتكاليف المتكبدة. يمكن أن يأتي B من عدة مصادر:

• مبيعات؛
• التنفيذ؛
• استثمارات؛
• تنفيذ المعاملات المالية.

يتم حساب المجموع ب عن طريق إضافة الأموال المستلمة من جميع المصادر.

ما هو إجمالي الإيرادات (BB)

هذا هو المبلغ الإجمالي للأموال الواردة من البيع. تحددها الصيغة:

BB \ u003d كمية البضائع المنتجة (T) * السعر T.

إنه ليس مؤشرا حاسما لأنه لا يشمل التكاليف المتكبدة. لا يمكن اعتباره عنصرًا منفصلاً لتقييم أداء المنظمة.