المنهجية الأبسط والأكثر تحديدًا لاختيار مكان مناسب للأعمال. كيفية اختيار مكان مناسب للأعمال: تعليمات خطوة بخطوة كتالوجات المتاجر الغربية عبر الإنترنت

يحلم العديد من المهنيين بالانتقال من العمل المأجور إلى أعمالهم الخاصة - لفتح أعمالهم الخاصة. الشيء الجيد أن التقنيات الحديثةالسماح للجميع تقريبًا بتقديم الخدمات أو بيع البضائع سواء في وضع عدم الاتصال بالإنترنت أو عبر الإنترنت. السؤال الذي يطرح نفسه هو اختيار مكان مناسب للعمل.

ما هو أول شيء يفعله معظم الناس؟ - البحث في الإنترنت عن أفكار تجارية.

هذه استراتيجية فاشلة. إذا كنت تفكر في بدء مشروعك التجاري كوسيلة للهروب من الواقع (على سبيل المثال ، البلد في وضع اقتصادي صعب ، أو أن تخصصك ليس مطلوبًا في سوق العمل) ، فقد تفشل فكرتك.

عند فتح مشروع تجاري ، من المهم أن تتطور في نفسك 3 صفات رئيسية لرجل الأعمال:

1. كن على استعداد لتحمل المخاطر.

رائد الأعمال هو ، أولاً وقبل كل شيء ، شخص يعمل في ظل ظروف محفوفة بالمخاطر. جميع فئات السكان العاملين لحسابهم الخاص ، والتي يمكن تسميتها رواد الأعمال: التجار ، المزارعون ، الحرفيون ، بطريقة أو بأخرى ، يخاطرون. يشترون بسعر معروف ويبيعون بسعر غير معروف.

هذا هو أحد المفاهيم الأولى لمفهوم "رائد الأعمال" للاقتصادي الإنجليزي ريتشارد كانتيلون.

نعم ، إنها مهنة!

مثل مهنة الطبيب ، يجب أن يؤخذ الفنان أو المهندس على محمل الجد.

ثانيًا. كن مثابرا.المثابرة تجعلك تمضي قدمًا على الرغم من الانتكاسات. كتبنا عن 5 طرق لتكون مثابرًا.

ثالثا. كن تقنيًا.

لذا ، دعنا ننتقل إلى تقنية اختيار مكانة معينة.

تكنولوجيا اختيار المتخصصة

لا تبدأ بفكرة عمل شخص آخر.

ولا تبدأ بفكرة عملك الخاص ، حتى لو بدت رائعة وواعدة بشكل رهيب بالنسبة لك.

انظر إلى العمل من خلال عيون السوق.

بعد كل شيء ، رائد الأعمال هو مهنة تهدف إلى تلبية احتياجات العملاء وفي نفس الوقت تحقيق ربح لأنفسهم.

لهذا مفتاح النجاحفي بناء الأعمال التجارية اختيار المكانة المناسبة.

مكانة الأعمال هي الأساس ، وستدعم موثوقيته استمرار وجود الأعمال وتطويرها بالكامل.

ما هو مكانة في العمل؟

المكانة هي الصعوبات والمشاكل ("الآلام") العملاء المحتملينأنك بصفتك رائد أعمال ، عليك أن تقرر.

عندما تفتح ملفات عمل جديد، أولاً وقبل كل شيء ، من المهم إجراء تقييم دقيق للسوق ، وقدرته ، وبيئته التنافسية وتكوينه (الظروف) - من وماذا وكيف وكم يبيع.

غالبًا ما يتم التعبير عن غطرسة العديد من رواد الأعمال في حقيقة أنهم يختارون مكانًا يعتمد فقط على آرائهم الخاصة وفهمهم للسوق. بدون أي بحث.

لكن. إذا لم تقم بإجراء تحليلات السوق الأولية ، فأنت لست محميًا تمامًا من المخاطر.

نتيجة لذلك ، بعد مرور بعض الوقت ستدرك أن المكانة المتخصصة ليست مطلوبة.

اطرح على نفسك ورفاقك 5 أسئلة أساسية:

1. ما الذي يعجبني وماذا أريد أن أفعل؟

يجب أن تحب وظيفتك ، لأنه بمرور الوقت: يمكن أن تصبح المشاكل أو الصعوبات أو عدم الاستقرار العادي مملًا ، وبدون حب العمل ، سينهار العمل.

2. هل سأكون مهتمًا بهذا العمل في غضون 2-3 سنوات؟

يجب بناء الأعمال على المدى الطويل ، إذا لم يتم تصورها في الأصل كمشروع لمرة واحدة. إن فهم طبيعة تعهداتك على المدى الطويل سيعطي قوة للتنمية.

3. هل يدفع عميلي الألم أو الإلحاح أو العاطفة القوية لشراء منتجي أو خدمتي؟

إذا رأيت في هذا المجال حاجة حقيقية وملحة للعملاء الذين "ينامون ويفكرون" فقط في كيفية حل هذه المشكلة ، فهذا هو تخصصك.

4. هل يبحث العملاء عن حلول؟

هل يرغب العملاء المحتملون في إيجاد حل لمشكلتهم؟

5. كم عدد الحلول التي يقدمها لهم السوق؟ ما الذي يقدمه منافسوك؟ ما مدى تلبية مقترحاتهم لمتطلبات العميل؟

عادة ما يواجه جميع رجال الأعمال المبتدئين نفس المشاكل والأخطاء.

أهم 6 أخطاء عند اختيار التخصص:

1. مُحدد واسع جدا"مكانة - عدد كبير من المنافسين الأكثر احترافًا ، والمنافسين بعلامة تجارية معززة ، والطلب يساوي العرض تقريبًا.

2. مُحدد ضيق جداالمتخصصة - قلة قليلة من الناس يبحثون عن حلول لهذه المشكلة.

3. إطلاق المشروع بدون اختبار- عند اتخاذ القرار للعميل ، دون اختبار المنتج للطلب.

4. يتم تحديد عنصر لا أحد يحتاج- انظر "بعقلانية" إلى ما تريد بيعه.

6. تحديد المواقع ليس من "آلام" العملاء، ولكن بدءًا من المنتج ، ولكن - يتم العثور على هذا النهج طوال الوقت.

الآن دعنا نتحقق من كيفية تأكيد فكرتك عن مكانتك من قبل جمهور المستهلكين.

مراقبة رأي المستهلك

انتقل إلى المنتديات واستطلاعات الرأي وأجرِ مقابلات مباشرة في الشبكات الاجتماعيةأو بين الأصدقاء.

يجب ان تفهم:

1. هل عرضك مثير للاهتمام للشريحة التي تستهدفها؟

2. ما هو السبب الرئيسي للاتصال بك (لماذا يختارك العملاء)؟

3. ما العيوب في فكرتك يشير إليها الناس.

يوصى أيضًا بتحليل الاستفسارات الرئيسية على http://wordstat.yandex.ru وحساب عدد الأشخاص الذين يلجأون بالفعل إلى محركات البحث باستعلام ذي صلة بعرضك. في نفس المكان ، في المربع "طلبات مشابهة لـ ..." ، يمكنك أن تجد تلميحًا مفيدًا لنفسك.

على سبيل المثال ، في لقطة الشاشة ، ناتج الاستعلام "دورات تدريبية":

من المثال أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن الناس مهتمون بنشاط بموضوع التعليم ، ويمكننا أن نفترض أنهم على استعداد لدفع ثمن ذلك. في الوقت الحالي ، يقدر هذا السوق بمتوسط ​​500 مليون دولار سنويًا في أوكرانيا.

بمجرد أن تقرر مكانًا مناسبًا ، فكر في كيفية توصيل عرض البيع الفريد للمستهلكين.

ضع علامة على موقعك

يجب أن تكون رسالتك واضحة لا لبس فيها وقصيرة. كلما كان الأمر أبسط ، زادت احتمالية فهمه بشكل صحيح من قبل المستهلكين.

لقد صنعت للتو ملفًا صغيرًا ولكن جدًا استثمار مهم لعملك المستقبلي، - سيساعدك الوقت الذي قضيته في قراءة هذه المقالة في العثور على الاتجاه الأكثر إثارة للاهتمام والأكثر رواجًا للأعمال. وسيجلب لك تطويرها ليس فقط متعة كبيرة ، ولكن أيضًا ربحًا لائقًا.

احفظ هذه الخريطة الذهنية لنفسك حتى تتمكن من الرجوع إليها متى احتجت إلى ذلك!

عاجلاً أم آجلاً ، يواجه الشخص السؤال: استمر في العمل "لدى عمه" أو جرب يده في عمله الخاص. العمل الحر هو شخصي و الاستقلال المالي، تحقيق الطموحات والمكانة. لكن في نفس الوقت ، هذه مخاطر متزايدة ومسؤولية كاملة عن النتيجة النهائية. يتم تحديد نجاح ريادة الأعمال المستقبلية إلى حد كبير من خلال الاختيار الصحيح لمجال الأعمال التجارية ، والذي سنناقشه في هذه المقالة.

1. تحديد اتجاه العمل

يعد اختيار اتجاه للنشاط المستقبلي أهم خطوة لرجل أعمال مبتدئ. لا داعي للاندفاع نحو الفكرة الأولى (وإن كانت شائعة) التي تظهر. من الضروري تقييم ليس فقط احتمالات الاتجاه ، ولكن أيضًا فرصك الخاصة لدخول المجال المختار والتطور فيه. من المرغوب فيه أن يلبي المكان المناسب معيارًا واحدًا على الأقل (ويفضل جميعًا):

• يجب أن يكون الاتجاه المختار لطيفًا.العمل الذي تقوم به بسرور يكون أكثر متعة وأسهل في التطوير. وصف العديد من رجال الأعمال أنفسهم بأنهم سعداء لمجرد أنهم حولوا هواية إلى عمل تجاري. نتيجة لذلك ، تحصل على مكافآت معنوية ومادية.
• أنت بحاجة إلى الكفاءة في الاتجاه المختار.حتى لو كان ملفك الشخصي المتخصص تنافسيًا للغاية ، يجب أن تساعدك المعرفة والمهارات المهنية الجيدة في الحصول على حصتك في السوق.
• يجب أن تكون الخدمات والسلع المعروضة مطلوبة.الصيغة المعروفة من علم الاقتصاد الكلاسيكي "الطلب يخلق العرض" مناسبة في جميع الأوقات. بالطبع ، هناك مجالات عالية الخطورة تقدم فيها شركات المشاريع منتجات جديدة في الأساس إلى السوق: في الواقع ، تعمل الصيغة العكسية - تخلق الشركة المصنعة الطلب بمساعدة منتج أو خدمة جديدة تمامًا. لكن هذا الخيار أكثر ملاءمة كخيار إضافي في وجود عمل فعال قائم. على ال المرحلة الأوليةيجب تبرير المخاطر.

2. نقيم الآفاق

إنه لأمر جيد عندما يكون لديك فكرة واضحة عما تريد القيام به وكيفية القيام بذلك. ولكن في أغلب الأحيان ، عند اختيار مكان مناسب للعمل ، يبدأ التقليب بين الخيارات المختلفة. لذلك ، من الأفضل عمل قائمة مختصرة بالأفكار التي ، برأيك ، "ستطلق النار" في تنفيذك. مع وضع هذه القائمة في مكانها الصحيح ، يمكنك البدء في تقييم كل فكرة بعناية أكبر من حيث الفرص والتهديدات.

بادئ ذي بدء ، عليك أن تفهم شيئين:

• من هو المستهلك الخاص بك في كل مكانة محتملة.
• ما هي احتمالات كل اتجاه.

يجب أن تفهم بوضوح ما يحتاجه العميل الذي سيغطيه عملك. المستهلكون المحتملون هم المال ، ويجب تقييمهم باستخدام آليات مختلفة: استطلاعات المعارف ، والمنتديات المواضيعية ، والمجموعات على الشبكات الاجتماعية ، وآراء الخبراء. من الضروري رسم صور للمستهلكين لكل مكان يتم اختياره.

يجب أن يكون للمنطقة المختارة آفاق تنموية. ليس من المنطقي الاستثمار في اتجاه يميل ، على الرغم من الطلب عليه الآن ، إلى "الانهيار" في المستقبل القريب.

3. تزن خياراتنا

عتبة الدخول مختلفة في كل مكان ، وهذا يتأثر بأهداف و العوامل الذاتية. عند تقييم كل مكان واعد ، يجب أخذ هذه العوامل في الاعتبار ، حتى تلك التي قد تبدو للوهلة الأولى غير مهمة:

• مسابقة.عليك أن تفهم من هم منافسوك وما هي المزايا التي ستمنحها للعملاء المحتملين. إذا كان العرض في مكان ما مفرطًا ، ولم تكن مستعدًا لتقديم مزايا تنافسية ، فلن تساعدك حتى المعرفة والرغبة في الحصول على أي مركز مهم في السوق.
• إمكاناتك.إنه يتعلق بالإمكانات الداخلية والخارجية. تقييم ليس فقط الخاص بك الفرص الشخصيةولكن أيضًا إمكانيات بيئتك. يمكن أن يصبح صديق الطفولة هو المورد الأول للمكونات ، ويمكن أن تصبح صديقة الزوجة جمهورًا مستهدفًا وفي نفس الوقت الإعلان الشفهي ، يمكن أن يصبح أحد المعارف المؤثرين من جماعات الضغط ذات الاهتمامات في السوق المختار.
• بدء رأس المال.من المهم فهم مصدر التمويل لبدء عمل تجاري. وإذا لم يكن هذا هو المبلغ الأكثر أهمية بالنسبة لقطاع الخدمات ، فهو مناسب تمامًا لقطاع التصنيع. من الجيد أن يكون لديك ما يكفي من أموالك الخاصة ، ولكن هل ستكون مستعدًا للتبرع بأموال شخص آخر أو بأموال مقترضة؟

ستساعد الدراسة الدقيقة لجميع العوامل لكل مكان تم اختياره على تصنيف وتجميع تقييمك الشخصي لأفكار العمل. وبعد ذلك يبقى فقط عدم الخوف من اتخاذ الخطوة الأولى.

4. نحن نحسب بشكل صحيح

يعد وضع خطة عمل أولية لكل فكرة خطوة شاقة ولكنها ضرورية. من المهم أن نفهم أن "اللعبة تستحق كل هذا العناء" لأن الهدف النهائي لأي عمل هو تحقيق ربح. ممارسة الأعمال التجارية من أجل العملية نفسها أمر خاطئ وسيؤدي في النهاية إلى الخراب المالي.

عدم كفاية عمق الانغماس والتفاؤل المفرط في الحسابات في المرحلة الأولية - سبب رئيسيعدم الربحية وإفلاس معظم رجال الأعمال المبتدئين. عند الحساب ، تحتاج إلى التركيز على توقعات متشائمة. حتى الاتجاه الواعد على ما يبدو مع العديد من احتياجات العملاء غير الملباة بعيد كل البعد عن ضمان تدفق المستهلكين في المراحل الأولى من تطوير الأعمال. الطريق من عميل محتمل إلى عميل حقيقي طويل جدًا ، ويجب أن تكون مستعدًا للمضي قدمًا "باللون الأحمر".

عند وضع خطة عمل أولية ، يجب أن تحسب:

• نفقات لمرة واحدة في البداية.قد يكون هذا هو شراء المعدات والأدوات اللازمة ، أو تكلفة تسجيل رجل أعمال فردي أو كيان قانوني، شراء امتياز ، ترخيص ، إلخ. هذه التكاليف لمرة واحدة وتشكل الجزء الأكبر من تكاليف بدء التشغيل.
• المصاريف الجارية أو الشهرية.ويشمل ذلك إيجار المباني ورواتب الموظفين وفواتير المرافق والخدمات المصرفية والخصومات الضريبية وشراء المكونات والتكاليف الأخرى. تحتاج إلى إلقاء نظرة على ما يمكنك توفيره في البداية ، ويمكن الاستعانة بمصادر خارجية لأنواع معينة من العمل (المحاسبة ، وصيانة الموقع). في الوقت نفسه ، يجب أن يكون لديك "هامش أمان" لمدة ثلاثة أشهر على الأقل ، ويفضل أن يكون ذلك لمدة ستة أشهر ، أي كن مستعدًا لتمويل التكاليف الحالية من جيبك الخاص.
• خطة الدخل أو الإيرادات.هذا هو بالضبط الحساب الذي يعتبر التفاؤل هو العدو الرئيسي. تقدير آفاق الإيرادات على أساس الحد الأدنى لتكون جاهزة للواقع.
• خطة التوريد.هذه ليست مشكلة فعلية لقطاع الخدمات ، لكنها مشكلة مهمة للإنتاج. يجب تزويد عملية الإنتاج بالمواد والمكونات بشكل متساوٍ ومستمر.

تختلف خطة العمل الأولية عن الخطة الكاملة ، لكنها كافية لتقييم إمكانية الدخول في مجال العمل المختار.

5. اتخاذ القرار النهائي

بعد متابعة الخطوات الأربع السابقة ، سترى صورة أكثر أو أقل وضوحًا لكل فكرة عمل. لديك حسابات أولية ، وتقييم لكل اتجاه وفهم لما يجب القيام به. بعد تقييم آفاق كل فكرة وفقًا للمنهجية المقترحة ، ستحصل في النهاية على مكانة حقيقية جدًا لعملك الخاص.

كن مستعدا للصعوبات في المراحل المبكرة وتحلى بالصبر: عائد الاستثمار ليس مسألة شهر واحد. لكن الاحتمالات التي تفتح أبوابها تستحق أن تبدأ مشروعك الخاص.

يعد اختيار مكان مناسب للعمل تحديًا غير متوقع لكل من رائد الأعمال الطموح والأشخاص الذين يمارسون الأعمال بالفعل. يؤثر اختيار مجال عمل تجاري بشكل مباشر على النجاح. إذا كنت قد ذهبت (بالفعل) بالطريقة الخاطئة ، فاستعد للتغلب باستمرار على الصعوبات التي ستظهر مرارًا وتكرارًا في الطريق.

لذلك ، تعامل مع اختيار المكان المناسب بوعي: تحليل الربحية ومقارنتها وفهمها. هذا أفضل من ضرب رأسك بالحائط ومحاولة بيع منتج لا يريده أحد.

اختيار مكانة للعمل - المفاهيم الخاطئة والأساطير

يبني الناس حواجزهم الخاصة في الأعمال التجارية. اخترع منتجات جديدة ، تريد أن تكون فريدًا وحاول خداع النظام.

ينجح البعض. لكن 99٪ من رواد الأعمال الذين لديهم منتج "مبتكر" يخرجون بسرعة من العمل.

منافسة أقل - المزيد من المال!

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أنه يجب عليك اختيار مكان تكون فيه المنافسة أقل. هذا هو النهج الخاطئ في الأساس. يشير مجرد مؤشر عالٍ للمنافسة إلى أن الأموال تدور في هذا الاتجاه.

قم بتشغيل التفكير المنطقي. هل سيتعثر مئات الأشخاص في عمل لا يدر أرباحًا؟ من الواضح أنه لا.

هذا يؤدي إلى المفهوم الخاطئ التالي - تم فرز العملاء بالفعل. هذا غير صحيح. هناك دائما عملاء.
اختر من بين مليارات الأشخاص الجمهور المستهدفوالعمل لديها. لا تكمن المشكلة في عدد العملاء ، بل في العرض المناسب والمنتج المتطور.

يجب أن تكون فكرة العمل فريدة من نوعها

يعتمد اختيار مكانة عمل ما على الطابع الفريد للفكرة - إنه أمر سخيف! جودة الخدمة ، والمنتج المطلوب ، والاستجابة السريعة لتغيرات السوق ، والتسويق الجيد التنظيم - هذه هي الأساسيات التي ستساعدك على تنمية عملك وكسب المال.

بالطبع من الرائع أن تكون الفكرة جديدة. المهم هو أنه من الصعب الترويج لشيء جديد. عليك بشكل أساسي إنشاء سوق وغرس ثقافة استهلاك المنتج. هذا يتطلب الكثير من المال. هذه النقطة تستحق النظر.

اتصل العملاء بوكالتنا بأفكار جديدة و ... 50000 روبل للترقية. رفضناهم. نظرًا لأن المبلغ صغير والناس ببساطة لا يطلبون مثل هذا المنتج على الإنترنت.

اذا كنت تمتلك فكرة جديدة، التي تم اختبارها على أشخاص آخرين ، فإن الأمر يستحق دخول السوق من خلال وسائل الإعلام ، بالإضافة إلى ميزانيات الترويج لمدة عام واحد على الأقل مقدمًا. أو ابحث عن مستثمر يقوم بضخ أموال في الأعمال للحصول على حصة من الشركة.

أنا أحب الفكرة ، وكذلك الآخرين.

إنه لأمر رائع عندما يحترق شخص ما بفكرة ويحب منتجًا. ومع ذلك ، هنا تكمن المشكلة. يؤمن الشخص بمنتجه كثيرًا لدرجة أنه ينسى:

• طلب حقيقي
• الهامش ودورة المعاملات ؛
• حساب نقطة التعادل ؛
• مع الأخذ بعين الاعتبار اتجاه السوق والتحليل ؛
• فترة استرداد الاستثمارات في المشروع ؛
• تحليل المنافسين والجمهور المستهدف.

نتيجة لذلك ، يمكن أن يؤدي اختيار المكان المناسب الخطأ للعمل إلى مشاكل وفجوات نقدية. الشيء المخيف هو أنه في الوقت نفسه ، يلوم رائد الأعمال نفسه على عدم وجود "خط ريادي" ، لأنه لم يكن ذكيًا بما فيه الكفاية ، إلخ.

يبدأ الإجهاد ، واليأس ، وإغلاق الأعمال و ... الذهاب للعمل مقابل أجر. على الرغم من أن الشيء الوحيد الذي كان يجب القيام به هو تحليل المكانة بدم بارد.

قم بعمل قائمة بما لا يقل عن 100 مكان تعجبك وقم بتحليل كل منها وفقًا للمعايير التالية:

• الطلب؛
• هامشية.
• دورة الصفقة
• تعقيد؛
• أحجام الاستثمار للإطلاق وفترة الاسترداد ؛
• اتجاه السوق
• وجود رجال الأعمال الناجحين الذين يكسبون الملايين في هذا المجال ؛ إلى أي مدى ، على مقياس 10 ، هل تحب المكانة التي تقوم بتحليلها.

بافيل اوجريوموف

اختيار مكانة للعمل: مجالات واضحة وغير واضحة

يتم تقسيم المنافذ إلى واضحة وغير واضحة. الأولى جذابة لأنها منتج نهائي وبسيط.

الثاني - المعقد ، الذي يشارك في عملية إنتاج ما هو واضح. يمكنك اختيار أي نوع. لكل منها مزاياه وعيوبه.

محاريب واضحة

منافذ واضحة - العمل على الأشياء المحيطة التي نراها. ألق نظرة حولك: الأثاث ، والسيارات ، والعقارات ، والكتب ، وما إلى ذلك. هذه منتجات نهائية مطلوبة بشكل كبير.

مزايا:

• سهل الفهم والخوض بسرعة في مكانة معينة ؛
• سوق راسخ
• سهل التحليل
• طلبات كثيرة.

سلبيات:

• الكثير من المنافسة ، وبالتالي عتبة عالية لدخول السوق ؛
• من الصعب أن تبرز بين المنافسين ؛
• مخاطر عالية.

منافذ غير واضحة

خطوط أعمال متخصصة للغاية تشارك في عملية إنشاء المنتج النهائي. هذه هي مكونات المعدات ، الكواشف الكيميائية ، إلخ. هذا هو ، في الحياة العادية ، لم يتم العثور على هذه المنتجات.

إن بناء مشروع تجاري في مكان غير واضح لا يستحق كل هذا العناء إلا إذا كنت خبيرًا في هذا الاتجاه. على سبيل المثال ، لديك تعليم عالي في علم الأحياء ، وعملت في مؤسسة صناعية ذات صلة ، ثم قررت فتح مشروع تجاري في هذا الموضوع.

مثال آخر هو خدمات الحراج ، الذي يقدم خدمات لتخصيص مناطق لإزالة الغابات وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي.

للعمل المأجور ، تلقى الشخص 70000 روبل في الشهر. استقال بسبب أجورلا ترفع بل تبقى في نفس الوقت أفضل محترف.

يفتح نشاطًا تجاريًا ويعمل مع صاحب عمل سابق بالفعل على أساس عقد. في هذه الحالة ، لم يعد يُحسب الشيك بآلاف الروبلات ، بل بالملايين.

فقط الشخص الذي وصل إلى المستوى "الرئيسي" يمكنه التقدم وكسب المال في مجالات متخصصة للغاية.

إذا حاولت أن تصبح منظمًا فقط ، فستواجه معدل دوران للموظفين ولن تكون قادرًا على التحكم الكامل في عملية تقديم الخدمات.

مزايا المنافذ غير الواضحة:

• منافسة أقل بكثير ، في حين أن الطلب على الخدمات مرتفع للغاية ؛
• عتبة دخول منخفضة
• الحد الأدنى من المخاطر
• إمكانية التسعير الذاتي.

سلبيات:

• يجب أن تكون متخصصًا لديه خبرة واسعة ؛
• تحتاج إلى تحليل الطلب على مكانة عالية التخصص جيدًا ؛
• في بداية الرحلة ، من الصعب جدًا أن تربح كثيرًا وبسرعة.

لقد تعلمت حقيقة أن المنافذ واضحة وغير واضحة ، وتعرفت على ميزاتها. أي واحد تختار؟ انت صاحب القرار. الشيء الرئيسي هو مراعاة التوصيات وإجراء تحليل متخصص قبل استثمار المال والوقت والجهد في الاتجاه المختار.

اختيار مكان مناسب للعمل: الاتجاهات الشائعة

تم تحديد هذا النوع على حدة. منافذ الاتجاه مشابهة لتلك الواضحة ، لكن لها عدد من الميزات. هذا هو المكان الذي يلعب فيه تحليل الطلب على المنتج دورًا رئيسيًا.

على سبيل المثال ، تعتبر البضائع من الصين منتجات مثالية للبيع ، ولكن فقط في الوقت الذي يكون فيه اتجاه الطلب عليها في ذروته.

يجب إدخال هذا النوع من المتخصصة على الفور وتنفيذها بسرعة. لا تتمثل المهمة في بناء عمل مستقر ، ولكن الفوز بالجائزة الكبرى والانتقال إلى مكانة أخرى تتجه إلى الاتجاه الصحيح.

لنأخذ ساعة GPS كمثال. في وقت واحد ، كان بإمكانهم كسب ملايين الروبلات في فترة زمنية قصيرة.

الآن ينخفض ​​اتجاه الطلب بشكل مطرد وإذا كنت ترغب في دخول هذا العمل ، ففي 90٪ من الحالات ستخسر المال أو تصل إلى نقطة التعادل.

ولكن بالنسبة للدراجات الكهربائية والدراجات البخارية ، فإن الاتجاه آخذ في الازدياد (2018). يمكنك دخول هذا المكانة بأمان. تتمثل العقبة الرئيسية فقط في العثور على مورد موثوق به لن يخذلك.

مزايا:

• القدرة على الكسب السريع والكثير.
• المعرفة العميقة للتسويق ليست مطلوبة ؛
• ارتفاع الطلب في ذروة الاتجاه.

سلبيات:

• العمل ليس إلى الأبد - بمجرد أن يبدأ الاتجاه في الانخفاض من هذا الاتجاه ، يجب أن تغادر ؛
• المخاطر - فشل المورد ، ولم يكن لديهم الوقت للبيع بسرعة ، وانخفض الطلب وأنت في رحلة ؛
• الحالة غير مناسبة "للروح" - المهمة الرئيسية هي الشراء والبيع بسرعة والحصول على هامش ؛
• تحتاج إلى مراقبة الاتجاهات عن كثب ، أدنى خطأ وأنت في المنطقة الحمراء.

اختيار مكانة في الأعمال - الخوارزمية وأدوات التحليل

يجب أن يبدأ اختيار مكان مناسب للعمل بتحليل الطلب (لا ينطبق هذا على الأفكار الفريدة). في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية ، نجح نموذج تفوق العرض على الطلب. بلغة واضحة- "خذ ما يعطون".

إذا كنت قد درست الاقتصاد الحديثفأنت تعلم أن الطلب يخلق العرض وليس العكس! محاولة فرض منتج في السوق هي طريق للإفلاس.

1. تحليل الطلب

الطلب سهل التحليل. للقيام بذلك ، عليك الذهاب إلى Yandex.Wordstat وإدخال طلب الفائدة في الوقت المحدد.

لمعرفة الطلب على الشراء ، أضف كلمة "شراء" إلى الطلب. على سبيل المثال ، "شراء سكوتر كهربائي". لا تنس تحديد المنطقة التي تخطط لبيع السلع أو الخدمات فيها.

تعرف على كيفية تحليل الطلب في الممارسة العملية من الفيديو الذي سيراجع فيه قائدنا بافيل أوغريوموف خدمة Yandex.Wordstat.

2. تحليل المنافسين

اختيار مكانة في الأعمال التجارية أمر مستحيل دون تحليل المنافسين. تعرف على اللاعبين الموجودين في السوق ، ومقدار ما يكسبونه ، وطرق الترويج التي يستخدمونها ، وحجم الميزانيات المخصصة للترقية.

تخيل الموقف التالي: لقد قررت تكرار نجاح مشروع واحد ، لكنك لم تحلل منافسًا يتلقى مئات الآلاف من الدولارات من الاستثمار من أمريكا للترقية.

ولديك 50000 روبل لإطلاقها. ماذا سيحدث؟ مع احتمال 100٪ ، ستفشل ، لأنه لا يمكنك حتى أن تكون في مستوى خصمك.

إذا قمت بتحليل المنافسين ، فسوف تفهم ما إذا كان من الممكن دخول السوق وما إذا كان الأمر يستحق ذلك.

تقييم المنافسين وفقًا للخوارزمية التالية:

• خط الإنتاج - ما يبيعونه ؛
• تحديد المنتج الأكثر مبيعًا ؛
• خصائص فريدة للمنتج ؛
• تحديد استراتيجية التسويق - ما هي الأدوات المستخدمة للترويج / جذب العملاء ؛
• تعرف على نقاط الاتصال بالجمهور ؛
• حساب فعالية القنوات الإعلانية.
• تحقق من خوارزمية مبيعات المنافسين (نعم ، نترك الطلبات ، نتصل ، نشتري) ؛
• تحديد قنوات البيع.
• تحقق من سلسلة العمل مع العميل ؛
• معرفة مدى توفر نصوص المبيعات ؛
• تحديد متوسط ​​الشيك وعدد الطلبات والمبيعات وتغطية السوق بين المنافسين الذين تم تحليلهم.

نتيجة تحليل المنافس

بناءً على البيانات الواردة ، ستفهم ما هو الوضع في السوق وما إذا كان يمكنك أخذ قطعة من الكعكة. أيضًا ، بناءً على تحليل المنافسين ، قم بإجراء تحليل SWOT الذي سيساعدك على التميز عن المنافسين.

إذا كنت لا ترغب في إزعاج وإضاعة الوقت في تحليل المنافسين ، فقم بتفويض هذه العملية إلى وكالتنا. فقط انقر فوق الزر أدناه وقم بتطبيق:

يعتمد اختيار مكانة لنشاط تجاري على الجمهور المستهدف. ستساعدك معرفة الجمهور المستهدف على فهم ما إذا كان بإمكانك تلبية احتياجات العملاء على مستوى أو أفضل من منافسيك.

كما أن معرفة العملاء وفهمهم في المستقبل سوف يبسطان بشكل كبير عملية ترويج الأعمال التجارية وتطويرها. تا هو أساس المشروع. سيضمن فهم آلام ومخاوف ورغبات واحتياجات الجمهور تدفق العملاء.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن الجمهور المستهدف ، فننصحك بالتعرف على الدورة التدريبية: "". لمعرفة المزيد ، ما عليك سوى النقر فوق الزر أدناه:

* يتذكر! أي شخص يعرف الجمهور المستهدف ليس لديه مشاكل في المبيعات!

4. تقدير الهامش ودورة الصفقة

يتأثر اختيار المكان المناسب للعمل بهامشية المنتج ودورة المعاملة. يرتبط هذان العاملان ارتباطًا وثيقًا.

هامش المنتج هو الفرق بين سعر البيع وسعر تكلفة المنتج. بلغة واضحة - صافي الربحمن البيع.

انظر إلى مدى ربحية الهامش في المكانة المختارة. كلما زاد صافي الربح ، كان ذلك أفضل. لكن هناك فروق دقيقة في دورة الصفقة.

دورة المعاملة هي الوقت الذي يمر من لحظة الاتصال بالعميل حتى لحظة استلام الدخل. كقاعدة عامة ، كلما ارتفع الهامش ، زادت مدة الدورة والعكس صحيح.

على سبيل المثال ، متجر بقالة لديه دورة صفقات مدتها 60 ثانية ، لكن الهامش منخفض جدًا. مثال آخر هو العقارات. الهامش هنا أعلى بكثير ، لكن وقت الصفقة يستغرق أسابيع أو شهور.

حدد نسبة الهامش إلى الدورة واختر الخيار الذي يناسبك.

5. تحديد مكان تكمن الروح

بعد تحليل المكانة وفقًا للبيانات الإحصائية الجافة ، ستحصل على عشرة اتجاهات. للاختيار ، ننصحك بالتركيز على المعرفة وحب المكانة. إذا بدأت في فعل شيء مربح ، ولكن ليس الشيء المفضل لديك ، فلن يأتي شيء مثمر منه.

أحب العمل ، أحب العملاء! حسنًا ، نتمنى لك التوفيق والتحقق من الجودة والكثير من الإيجابية!

تصنيف المادة (5/2)

يمكن العثور على قطاعات السوق المجانية في كل مجال تقريبًا النشاط الريادي. أهم شيء هو النظر في توقعاتهم في الوقت المناسب. تعتبر مجالات العمل لعام 2019 المقدمة في هذه المقالة رائعة لبدء عمل تجاري جديد. إنهم ذوو أهمية كبيرة في المجتمع ، لذلك يضمن لهم الحصول على دخل جيد.

اختر مجال النشاط

قبل أن تقرر اختيار مكانة فعلية لنشاط تجاري في عام 2019 ، عليك أن تقرر ما تريد القيام به - إنتاج أو توفير الخدمات. عندما يتعلق الأمر باختيار خط عمل من أجل بعبارات عامة، ثم في في الآونة الأخيرةعظم ربحية عاليةيظهر "الأعمال الخضراء".

يمكن ان تكون:

• معالجة المواد الخام الثانوية ؛
• مصادر طاقه بديله؛
• زراعة النباتات الطبية
• زراعة الخضار والفواكه العضوية ؛
• إنتاج مستحضرات التجميل الطبيعية.

الناس المعاصرونقلق بشأن الدولة بيئةلذلك ، فإن أي عمل مرتبط بتحسين الوضع البيئي محكوم عليه بالنجاح. اهتم وابحث عن فكرة مناسبة وحاول إقناعهم بالاستثمار فيها.

من خلال اتباع نهج كفء ، يمكن أن يصبح أي مكان مخصص مجاني في الأعمال التجارية لعام 2019 مربحًا للغاية وواعدًا. لكي لا تخطئ في الاختيار ، ركز على مجالات النشاط التي لديك فيها معرفة ومهارات معينة. للوهلة الأولى ، قد يبدو أن المكانة الفارغة للأعمال التجارية من البداية هي الأكثر أفضل طريقةلرجل أعمال ناشئ. ولكن ، إذا كنت مبتدئًا في منطقة معينة ، فمن غير المرجح أن تكون قادرًا على تطوير إستراتيجية بشكل صحيح وحساب جميع المخاطر المحتملة. لذلك ، قبل تحديد مكان العمل الذي تريد احتلاله ، تحتاج إلى تقييم معرفتك وقدراتك المالية بشكل موضوعي.

ميزات الاختيار

لا تظهر جميع الأفكار الجديدة ربحية عالية في الممارسة. قبل اختيار مجال عمل صغير مجاني في عام 2019 ، تحتاج إلى العثور على إجابات لبعض الأسئلة:

1. ما هو الجمهور المستهدف لعملك؟
2. هل فكرتك تهم المستهلكين؟
3. لماذا سيختار العملاء منتجك أو خدمتك؟
4. هل هناك أي سلبيات لخط العمل الذي اخترته؟

عند تحديد الجمهور المستهدف ، من الضروري الانتباه إلى الفئة العمرية للعملاء المحتملين ، وعامل الجنس ، بالإضافة إلى وضعهم الاجتماعي ومستوى دخلهم. لا تنس أن اختيار مكان مناسب للعمل من الصفر هو مرحلة مهمة ومسؤولة للغاية ، يعتمد عليها نجاح عملك المستقبلي إلى حد كبير.

افحص كل شيء بعناية نقاط ضعفمكانة جديدة للأعمال في عام 2019 وعيوبها. تجميع معلومات مفيدةعلى الشبكات الاجتماعية أو إجراء مسح صغير بين أصدقائك ومعارفك. بعد تحليل النتائج بعناية ، يمكنك البدء في تطوير خطة عمل.

على مدى العقد الماضي ، تم تحديث قائمة مجالات العمل بشكل كبير. نقدم انتباهكم إلى عدد قليل من العناصر المضمونة لتحقيق دخل ثابت جيد.

خدمة الجوال

عدد الأشخاص الذين لديهم هواتف ذكية يتزايد باستمرار خدمة الجواليمكن أن يطلق عليها بأمان المكانة الأكثر طلبًا للأعمال في عام 2019. ما الذي تستطيع القيام به؟

• التطور تطبيقات الهاتف الجوال. في الوقت الحاضر ، تستخدم جميع الشركات الكبيرة تقريبًا تطبيقات مختلفة للترويج لخدماتها أو منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك ، بدأ الاهتمام بمثل هذا المنتج في النمو في القطاع المصرفي ؛
• إصدارات المحمول من المواقع. وبحسب استطلاعات الرأي فإن حوالي 75٪ من مواطني بلادنا يدخلون إلى الشبكة العالمية من خلالها أجهزة محمولة. بناءً على ذلك ، يمكننا أن نستنتج أنه في المستقبل فإن الطلب على تطوير إصدارات المحمولالمواقع ؛
• خدمات الدفع. يعد هذا مكانًا مربحًا إلى حد ما في عام 2019 ، مما يتيح لك الحصول على دخل لائق. لكن في هذا العمل من المستحيل الاستغناء عن الحلول التكنولوجية المبتكرة ؛
• تقود الجيل. وفقًا للإحصاءات ، يصل 70 ٪ من مستخدمي الإنترنت إلى مواقع مختلفة من الشبكات الاجتماعية ، على التوالي ، فهم المصدر الرئيسي لتوليد العملاء المحتملين. يحتوي مكان العمل هذا لعام 2019 على الكثير من المستقلين ، ولكن على الرغم من ذلك ، فإنه يحتاج إلى عرض بيع فريد.

إذا كنت تبحث عن مجالات عمل مجانية في روسيا ، فتأكد من الانتباه إلى مجال النشاط هذا.

صنع يدوي

في الوقت الحاضر ، لإنتاج العديد من المنتجات ، يتم استخدام المواد الاصطناعية بشكل أساسي ، لذلك بدأ الطلب على شيء طبيعي ، وفي نفس الوقت ، أصلي في النمو. كقاعدة عامة ، يتم تصنيع هذه المنتجات الفريدة يدويًا ، لذا فهي ليست رخيصة. إذا كنت مبدعًا وتحب القيام بالأعمال اليدوية ، فيمكنك البدء في إنتاج المنتجات المصنوعة يدويًا. لا يوجد لاعبون كبار في هذا الجزء من السوق ، وبالتالي فإن مستوى المنافسة هنا منخفض جدًا.

ما الذي يمكن إنتاجه؟

• ملابس وإكسسوارات حصرية ؛
• المجوهرات المصنوعة يدويا؛
• زينة عيد الميلاد
• ديكور احتفالي
• دمى المؤلف.
• العناصر الداخلية الأصلية ؛
• آنية فخارية ، إلخ.

الأفكار اليدوية طريقة عظيمة, .

الدواء

في الآونة الأخيرة ، أصبح العلاج اليدوي شائعًا للغاية. غالبًا ما يلجأ الأشخاص الذين لا يستجيبون للعلاج الطبي التقليدي الطب البديل. يتزايد الطلب على هذه الخدمات كل عام. يعد هذا مكانًا رائعًا لبدء عمل تجاري لأنه مربح للغاية ولا يتطلب استثمارًا ماليًا كبيرًا.

تحتل العيادات المتخصصة المرتبة الثانية من حيث الشعبية - مراكز أمراض القلب ، وغرف الموجات فوق الصوتية ، إلخ. بالطبع ، من أجل احتلال مثل هذا المكان المربح للأعمال في عام 2019 ، ستكون هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية جادة ، لكن الخدمة في العيادات عالية التخصص ليست رخيصة ، لذا يمكنك إرجاع كل استثماراتك الأولية بسرعة.

مكاتب طب الأسنان تحظى بشعبية كبيرة. يريد الأشخاص المعاصرون أن يكون لديهم طبيب أسنان شخصي يمكن زيارته في وقت مناسب لهم. أهم شيء في هذا العمل هو جودة الخدمات منخفضة التكلفة المقدمة مع الراحة.

قبل اختيار مكان مناسب للعمل ، قم بموازنة الإيجابيات والسلبيات لتجنب الأخطاء الجسيمة في البداية.

غذاء

غالبًا ما يهتم رواد الأعمال الطموحون بما هي مجالات الأعمال التجارية التي ستتطور في حالة حدوث أزمة؟ الجواب بسيط - كل ما يتعلق بالسلع الأساسية ، وخاصة الطعام.

ماذا يمكن ان يفعل؟

• تنظيم الإنتاج. نحن لا نتحدث هنا عن مشاريع ضخمة. على سبيل المثال ، يمكنك عمل حلويات منزلية الصنع ، وحفظ ، ومخللات وأكثر ؛
• تجارة. لا تتسرع في فتح المتجر على الفور. للبدء ، حاول بيع المعجنات أو الكعك لطلبها عبر الإنترنت. هذا كافي ؛
• توصيل طلبات الطعام. هذا مكان عمل آخر مطلوب لعام 2019 لم يملأه رواد الأعمال الآخرون بعد. يمكنك توصيل وجبات ساخنة أو بيتزا من المقاهي القريبة أو طهيها بنفسك في المنزل. إذا كنت تريد أن تفعل شيئًا كهذا ، فأنت بحاجة أولاً إلى تقييم قدراتك بموضوعية. على الأرجح ، سيتعين عليك تعيين مساعد أو الدخول في اتفاقية تعاون مع خدمة توصيل البريد السريع.

يعد إنتاج الغذاء والتجارة من بين أفضل مجالات الأعمال لأصحاب المشاريع المبتدئين. هذا النوع من الأعمال مطلوب في أي ظروف اقتصادية ، لذلك سيكون مضمونًا لتحقيق دخل مستقر جيد.

تعليم

فيديوهات ذات علاقة فيديوهات ذات علاقة

كيف تبيع معرفتك؟ هناك العديد من الخيارات:

• اكتب كتبًا أو كتيبات إرشادية صغيرة حول موضوع أنت على دراية جيدة به ؛
• تصوير مقاطع فيديو تعليمية وبيعها عبر الإنترنت ؛
• تطوير دورات تدريبية مختلفة ؛
• إجراء التدريبات والندوات.
• تقديم المشورة للعملاء.

اختر ، برأيك ، أنجح مكان عمل وابدأ التمثيل. في الوقت الحاضر ، يسعى الكثير من الناس لاكتساب معرفة جديدة ، لذلك لن تفتقر إلى العملاء.

بصلح

بسبب الأزمة ، كثير من الناس ليسوا في عجلة من أمرهم للتخلص من الأشياء القديمة التي تحتاج إلى إصلاح. إذا كنت تعرف كيفية إصلاح الأجهزة المنزلية أو الأثاث ، فلا ينبغي أن تفكر لفترة طويلة في أي مكان تختاره لعملك. افتح ورشة إصلاح وابدأ في كسب المال. حتى إذا كنت لا تفهم التكنولوجيا ، يمكنك استئجار غرفة وشراء الأدوات والمعدات اللازمة وتوظيف متخصصين مؤهلين. من حيث المبدأ ، يمكن إجراء إصلاحات في منازل العملاء. هذا الخيار مناسب للمبتدئين الذين ليس لديهم أموال لاستئجار غرفة لورشة عمل. بالمناسبة ، إنه مناسب جدًا للعملاء ، لأنه مع النقل الكبير الأجهزة المنزليةمثل الثلاجة أو غسالة، قد تنشأ بعض المشاكل.

يعد تجديد الشقق بنظام تسليم المفتاح أحد أفضل مجالات العمل في عام 2019. ستحقق مثل هذه الأنشطة ربحًا جيدًا في عام 2020. هناك سر واحد في هذه الحالة. في أغلب الأحيان ، لا يفهم العملاء جودة العمل ، لكنهم دائمًا ما يقومون بتقييم مستوى الخدمة. إذا كنت تريد تطوير عملك ، فقم بكل العمل بدقة في الوقت المحدد.

الموجودات

يأتي بدء أي عمل مع بعض المخاطر. ولكن إذا تمكنت من العثور على مجالات الأعمال الواعدة لعام 2019 ، فيمكنك تحقيق نجاح كبير بسرعة. قم بالمخاطرة والتجربة وسوف يبتسم لك الحظ بالتأكيد.

هذه المقالة مخصصة لمسألة الوضع الصحيح للأعمال في بيئة تنافسية. لماذا تختار مكانة. كيف تفعل ذلك ، ما هي المزايا التي يوفرها هذا النهج ، ستتعلم من المقالة. نحن نقدم لك حالة عملية لاختيار تخصصك الخاص.

ما هو المكان المناسب في العمل ولماذا هو مطلوب

من المؤكد أنك رأيت هذه الصورة مرارًا وتكرارًا: هناك شركتان متكافئتان تقريبًا تعملان في السوق ، كلاهما معروف جيدًا وناجح وقوي. لكن مع كل أوجه التشابه ، فإنهم يتعايشون بسلام ، ولا يوجد عمليا أي منافسة بينهم. لماذا ا؟ الجواب في الاختيار الصحيحمنافذ لكل منظمة. فيما يلي بعض الأمثلة للتوضيح:

• تتعايش العلامات التجارية Rastishka (Danone) و Tema (Unimilk) بسلام في السوق الروسية: مكملات الفيتامينات، يتم وضع الثاني كمنتج للاستخدام اليومي في حمية الأطفال ؛
• ماركات الملابس المشهورة عالميًا من Inditex - لا تتنافس Zara و Bershka مع بعضها البعض ، لأنها تركز على جماهير مختلفة: تم تصميم Zara للحصول على صورة ثابتة وعمر أكثر من 25 عامًا ، Bershka - علامة تجارية شبابية بحتة ، حيث تكون كل الأشياء تقريبًا طليعية ومشرقة. بطبيعة الحال ، تحتوي كلتا العلامتين التجاريتين على خطوط ملابس للقطاعات المجاورة.

عندما يتم فتح مشروع جديد ، فإن أول شيء يقوم رائد الأعمال بتقييم السوق بعناية ، وتكوين السوق (الظروف) - من وماذا وكيف وكم يبيع.

على سبيل المثال ، يفتح صائغ ورشته لإصلاح المنتجات. توجد العديد من ورش العمل في المدينة ، وجميعها ذات نطاق واسع (أي أنها تأخذ أي منتج إلى العمل). ثم يقرر رائد الأعمال تعزيز قدرته على المنافسة من خلال اختيار مجال ضيق (يسمى هذا الوضع في التسويق) وتعيين خدماته على أنها "مجوهرات لإصلاح منتجات الماس وصيانتها".

ماذا يعطي هذا لرجل الأعمال؟ أولاً ، موقف واضح وتسمية للتخصص ، وثانيًا ، جمهور موسر. إن أصحاب المجوهرات الماسية ليسوا فقراء وهم أكثر استعدادًا لإسناد مجوهراتهم إلى شخص متخصص بشكل واضح في مثل هذا العمل. هذا يعني أن الصائغ يمكنه الحفاظ على شريط السعر مرتفعًا بما يكفي لخدماته والعمل مع شريحة ضيقة ولكنها مربحة.

لذلك ، المكانة هي مكان شاغر أو غير مشغول بالكامل في السوق ، مما يسمح لرجل الأعمال بإظهار مزاياه على المنافسين. جذب المزيد من العملاء والقيام بعملك على أفضل وجه ممكن.

الخطوة 1. تحليل المنافذ الحرة والمشغولة

من أجل تحديد ما هو موجود بالفعل في السوق وما هو غير موجود ، راجع مقالتنا "تحليل المنافسين في 10 خطوات: دليل عملي". عند تحليل العروض الحالية ، انتبه إلى كيفية وضع المنافسين لأنفسهم ، وما هي الرسائل الإعلانية التي يختارونها:

الخطوة الثانية. تحليل مهاراتك وتفضيلاتك

في العملية المتخصصة ، من المهم أن تفهم ما تجيده ، وما الذي تهتم أكثر بالعمل معه ، وكيف تكون مستعدًا لبناء عملك. إذا قام لاعب كمال أجسام رياضي بفتح صالة الألعاب الرياضية الخاصة به ، حيث يقوم بتدريب أولئك الذين يرغبون في ذلك ، فسيكون هذا منطقيًا وسيزداد الطلب عليه بين العملاء أكثر من نفس الخدمة من كاتب.

مخطط تحديد قدراتها هو كما يلي:

لا يتعلق الأمر بقدراتك الشخصية فحسب ، بل يتعلق أيضًا بشكل عام بالوضع الحقيقي وتوافر الموردين ورأس المال والإمكانات. على سبيل المثال ، إذا كنت تحب نشاط المطاعم ، فأنت تعرف الكثير عن تنظيم مثل هذا النشاط التجاري ، ولكن ليس لديك المال لفتح مطعمك الخاص ، ولكن لديك جهة اتصال مع مصنع ممتاز لأدوات المطاعم عالية الجودة. احتل مكانة الشركة التي تزود المطاعم باهظة الثمن بأطباق عالية الجودة. ستكون كل معارفك ومهاراتك في متناول اليد هنا ، بالإضافة إلى الوصول إلى الشركة المصنعة للأطباق - وهذه هي الطريقة التي تجعل بها اهتماماتك الشخصية مربحة.

الخطوة 3. ابحث عن مكانك المناسب

عندما يكون لديك معلومات حول ما هو موجود في السوق وتفهم بالضبط ما يمكنك القيام به بشكل جيد بنفسك ، فقد حان الوقت لاتخاذ قرار بشأن المجالات المناسبة. الأنواع الأكثر شيوعًا من المنافذ البسيطة في القطاعات المزدحمة هي:

• التخصص في القانون أو فرادى(على سبيل المثال ، مزودي خدمات الإنترنت "Business IT" و "Home Telecom") ؛
• تقسيم المنتج حسب الجنس ("مكسيم" - مجلة للرجال ، "LQ" - أول مجلة غير لامعة للنساء) ؛
• تقسيم الأسعار (أطعمة لذيذة "اقتصادية" و "أطعمة شهية") ؛
• التصنيف العمري (فيتامينات "KinderBioVital" و "SilverVit").

هناك أيضًا مكانة معقدة عندما يكون هناك 2-4 عناصر ، على سبيل المثال ، حسب الجنس والعمر والسعر (يمكن أيضًا إضافة قسم الحالة): BGN هي الموضة الراقية للشابات الواثقات من أنفسهن.

عند اختيار أحد المجالات ، يجب أن يكون المرء مدركًا بوضوح لمن يستهدفه وكيف يختلف عن تلك العروض الموجودة بالفعل في السوق.

بالعودة إلى مثال افتتاح ورشة مجوهرات ، يمكننا اقتراح الأنواع التالية من المواضع الضيقة:

• ورشة عمل اقتصادية لإصلاح القطع الثمينة - تخصص يركز على الأشخاص الذين ليس لديهم دخل كبير ويقدرون مجوهراتهم كثيرًا. في هذه الحالة ، سيكون هناك الكثير من العمل ولربحية العمل ، يجب أن تكون الطلبات دفقًا ثابتًا. الشرط لرجل الأعمال هو سرعة العمل ؛
• ورشة العمل التي تم الإعلان عنها بالفعل لإصلاح ومنع المجوهرات الماسية تستهدف جمهورًا من ذوي الدخل المرتفع. في هذا المفهوم ، لن يكون هناك العديد من العملاء ، ولكن كل طلب سيتم دفعه بشكل كبير. المتطلبات - الجودة والمسؤولية النهائية ؛
• إصلاح ونقش المجوهرات بشكل عاجل - مثل هذا المكان المناسب سيجذب أولئك الذين يشترون المجوهرات كهدية وأولئك الذين يرغبون في إصلاح عنصر مكسور بسرعة. هنا قد تكون تكلفة العمل أعلى من متوسط ​​السوق (هامش الاستعجال). الشرط هو الرعاية والجودة ؛
• ورشة عمل - استوديو يعرض تعديل المنتجات القديمة وتغييرها - توجيه للمبدعين الذين يرغبون في الحصول على مجوهرات أصلية بسعر منخفض. تكلفة العمل متوسطة وعالية. المتطلبات - الإبداع. الإبداع ، شجاعة الأفكار ، الخبرة.

في هذه المرحلة ، يمكنك اختيار 2-3 منافذ قريبة منك.

الخطوة 4. التحقق من الجدوى والأهمية

الآن نتحقق. إلى أي مدى يتم تأكيد اختيارك وفكرتك عن مكانتك من قبل جمهور المستهلكين. يمكن القيام بذلك عن طريق مراقبة رأي المستهلك (المنتديات ، الاستطلاعات ، المقابلات المباشرة على الشبكات الاجتماعية أو بين المعارف).

يجب ان تفهم:

1. هل عرضك ممتع للشريحة التي تستهدفها؟
2. ما هو السبب الرئيسي للاتصال بك (لماذا يختارك العملاء) ؛
3. ما العيوب في فكرتك يشير إليها الناس.

يمكنك أيضًا تحليل الاستفسارات الرئيسية على http://wordstat.yandex.ru وحساب عدد الأشخاص الذين يتجهون بالفعل إلى محركات البحث ذات الاستعلامات المتخصصة للغاية. في نفس المكان ، في الكتلة "ما الذي بحث عنه الأشخاص الآخرون عن" طلبك "" ، يمكنك العثور على تلميح لنفسك:

الخطوة 5. نقوم بتطوير رسالة إعلانية وتصور واضح

بمجرد أن تقرر مكانًا ما ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية توصيل عرض البيع الفريد الخاص بك إلى المستهلكين وتحديد المركز. يتم ذلك من خلال الإعلان. للتعرف على الموضوع. كيف تضع العلامات التجارية العالمية نفسها ، يمكنك زيارة قاعدة بيانات الشعارات واستخدام الأمثلة لتقييم المبدأ: أخبر العميل لماذا أنت أفضل من الآخرين.

تصور بوضوح المنافذ لورشة المجوهرات لدينا ، دعنا نسميها ، يمكنك استخدام الرسائل الإعلانية في الحزم التالية:

• ورشة عمل الاقتصاد N - الحياة الثانية لمجوهراتك ؛
• ورشة المجوهرات N - نحن نعمل فقط مع الماس ؛
• إصلاح ونقش في 15 دقيقة - .Jewellery N ؛
• كل ما هو جديد تم تعديله بشكل جيد. ورشة عمل إبداعية N.

مهمتك في مثل هذا العنوان القصير هي إخبار العميل بما يجعلك مختلفًا عن الآخرين ، وأن يتم تذكره وتبرز.

أخطاء عند اختيار مكانة

الأخطاء الأكثر شيوعًا في عملية الاختيار المتخصصة هي الثقة المفرطة ونقص الخبرة. من المستحيل تشكيل عرضك بشكل صحيح في مكان مناسب لعملاء الأعمال إذا كنت لا تعرف القوانين الأولية لسير العمل في الشركات الكبيرة. من المستحيل تداول أدوات المائدة للمطاعم إذا لم تكن لديك فكرة عن قواعد إعداد المائدة وتقديم الأطباق وتقديمها واختيار الأطباق الأنيقة وما إلى ذلك.

غالبًا ما يتم التعبير عن غطرسة العديد من رواد الأعمال في حقيقة أنهم يختارون مكانًا يعتمد فقط على آرائهم الخاصة وفهمهم للسوق. إذا لم تقم بالتصرف ، فأنت لست محميًا تمامًا من المخاطر. نتيجة لذلك ، مكانة لا يطالب بها أحد. على سبيل المثال ، إذا لم تهتم بإجراء مقابلة مسبقة مع العملاء وقررت توصيل البقالة إلى المنزل. ونتيجة لذلك ، اتضح أن مثل هذه الخدمة مطلوبة بين نسبة صغيرة جدًا من السكان ، ومعظمهم من كبار السن ذوي الملاءة المالية المنخفضة ، حيث يميل الناس في الغالب إلى اختيار المنتجات لطاولاتهم بأنفسهم والحصول على بعض المتعة منه.

خطأ آخر هو التصور غير الواضح والرسالة الإعلانية ، والتي من خلالها لا يفهم العميل ما تفعله. على سبيل المثال ، هنا أحد مزودي الإنترنت المحليين الذي قرر تقديم خدمات أمنية ، سيخبر المقيم العادي في المدينة بدلاً من أن الأمر يتعلق بأمن بيانات تكنولوجيا المعلومات ، بدلاً من أن تقدم الشركة خدمات وكالة أمنية. بالنسبة لشخص لا يعرف هذه العلامة التجارية وهو ضليع في عالم خدمات الإنترنت ، فإن مثل هذا الإعلان لن يقول أي شيء على الإطلاق.