كيفية فتح حق الامتياز التجاري: الإيجابيات والسلبيات ، تعليمات خطوة بخطوة. بدء عمل تجاري: إرشادات ونصائح ومراجعات جديدة. الاستثمارات هي كل شيء لدينا

يرغب الكثير من الناس في بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، لكن لا يمكنهم اتخاذ قرار بشأن هذه الخطوة المهمة. سبب هذا التردد هو عدم وجود فكرة أو الخوف من الفشل. لذلك ، ونتيجة لذلك ، يتوقف القادمون الجدد عند خيار بناء عمل تجاري.

تقدم هذه المقالة معلومات حول كيفية فتح حق الامتياز ، وما هي المزايا والعيوب والفروق الدقيقة الأخرى في هذا العمل.

ميزات الامتياز

عند إبرام اتفاقية الامتياز ، يتم تحديد شروط التعاون بين الطرفين. تضمن الاتفاقية لمتلقي الامتياز (المالك) الحق في القيام بأنشطة تجارية نيابة عن مانح الامتياز ، باستخدام مخططات جاهزة لتقديم الخدمات أو بيع البضائع تحت اسم علامة تجارية معروفة.

صاحب الامتياز هو عادة شركة مشهورةأو شركة تمكنت من ترسيخ نفسها في السوق على الجانب الإيجابي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لها صورة إيجابية وسمعة طيبة بين المستهلكين. تعمل المنظمات الأوروبية والأمريكية والصينية الناجحة على الترويج للامتياز ، وبالتالي توسيع الحدود الجغرافية وفتح مكاتب جديدة لبيع سلعها وخدماتها. كيف تفتح امتياز؟

يُمنح مشتري الامتياز حقوقًا حصرية للقيام بأنشطة تجارية تحت اسم العلامة التجارية للعلامة التجارية. يلتزم مانح الامتياز من جانبه بضمان ما يلي:

1. مشروع عمل فعال وفعال.
2. امكانية استخدام نتائج الملكية الفكرية.
3. هوية الشركة وخطة الصيانة.
4. تدريب العاملين وتحسين مؤهلاتهم.
5. التفاعل المستمر والدعم والمشورة.
6. ترويج التسويق.

تتيح لك كل هذه الأدوات ضمان ربح ثابت بإجمالي فترة استرداد تبلغ عام ونصف.

الجانب المادي

على سبيل المثال ، قرر شخص ما فتح وكالة سفر ذات امتياز. للقيام بذلك ، وقع اتفاقية وحصل على عمل جاهز ، يبقى فقط أخذها والبدء في استخدامها. لكن مالك الشركة يشارك العلامة التجارية ليس فقط بهذا الشكل ، ولكن بشروط معينة. يختلف كل صاحب حق الامتياز ، والأنظمة الأكثر استخدامًا هي:

1. دفع مبلغ مقطوع. هذه هي الدفعة الأولية التي يجب دفعها من أجل الدخول في اتفاقية. هذا نوع من رسوم العضوية أو الإيجار للعلامة التجارية. إن مبالغ هذه المساهمات كبيرة لدرجة أن رجل الأعمال المبتدئ لا يستطيع تحملها ببساطة.
2. ملكية. تدفع شهريا للمالك. يعتمد المبلغ على النسبة المئوية لدخل صاحب الامتياز المحدد في العقد. بمعنى آخر ، يجب على صاحب المشروع أن يدفع نوعًا من ضريبة الأرباح لمالك العلامة التجارية على أساس شهري.

لكن لا يشمل الجميع هذه المفاهيم. الشروط خاصة بحالة معينة. بعض المنظمات تأخذ فقط مبلغًا إجماليًا ، في حين أن البعض الآخر ، على العكس من ذلك ، لا تحصل عليه ، لكن الحاصل على الامتياز ملزم بدفع إتاوة شهرية. هناك حالات يطلب فيها مالك العلامة التجارية دفع القسط الأول والعمولات لكل شهر. لذلك ، قبل أن تقرر شراء حق الامتياز ، يجب عليك تقييم قدراتك بواقعية.

هل يمكن فتح محل امتياز بدون استثمارات؟ نعم ، هناك مثل هذا الطريق. مبدأها هو أن صاحب المشروع الذي يدعي هذا الحق يجب أن يقنع صاحب العلامة التجارية بقدرته على نقل الأعمال إلى المستوى التالي. هذا جدا مهمة صعبة. في حالات نادرة ، يكون صاحب الامتياز على استعداد لأن يصبح مستثمرًا من رواد الأعمال.

مزايا الامتياز

الامتياز ، مثل أي اتجاه تجاري آخر ، له إيجابياته وسلبياته ، والتي يجب أن يكون رائد الأعمال على دراية بها مسبقًا. يعد بدء حق الامتياز من الصفر مهمة شاقة تتضمن إدارة العلاقة بين مالك العلامة التجارية ورجل الأعمال.

تشمل مزايا بدء مشروع الامتياز التجاري الخاص بك ما يلي:

1. رائد الأعمال يشتري شركة جاهزة تمكنت من ترسيخ نفسها في السوق. وهي تشمل المساعدة في التنظيم والاستشارات وتوريد المواد الخام والمكونات الأخرى. العلامة التجارية المكتسبة شائعة بالفعل في السوق ، لذلك لا يتعين على رجل الأعمال إنفاق الأموال على الترويج لها.
2. بالنسبة لهذا النوع من الأعمال ، يعتبر من المعتاد التشاور مع صاحب الامتياز ، وتقديم الدعم في إقامة علاقات مع الموردين وشركات الخدمات والمعلنين وما إلى ذلك. لا يحتاج صاحب الامتياز إلى إعادة اختراع العجلة ، فقد تم القيام بذلك بالفعل من أجله.
3. على سبيل المثال ، من الأسهل الحصول على قرض لفتح امتياز وكالة سفريات. عند التقدم بطلب للحصول على قرض ، يمكن لمالك العلامة التجارية أن يعمل كضامن لأمن المعاملة - وهذه ميزة كبيرة. لا يتمتع رواد الأعمال العاديون بمثل هذا الامتياز.
4. متطلبات منخفضة. الامتياز التجاري لا يتطلب معرفة محددة. يكفي أن يكون لدى مشتري العلامة التجارية بعض المعرفة في المجال المختار والإدارة الأولية. لكنك لن تكون قادرًا على الاستغناء عن الإنفاق على الإطلاق ، فستكون هناك حاجة إلى أموال لتحسين عملك الخاص.
5. القدرة على التنبؤ بالوضع المالي. عند بدء عملك الخاص ، من الصعب جدًا حساب الربح بدقة. لكن إذا قررت فتح امتياز لمقهى ، على سبيل المثال ، فسيكون كل شيء أسهل بكثير. يتم تزويد رائد الأعمال بكمية كبيرة من البيانات ، والتي سيؤدي استخدامها بالتأكيد إلى توقع دقيق لحالة التوقعات.
6. لا حاجة لأبحاث السوق. يتم جمع جميع المعلومات الضرورية وتقديمها من قبل مالك العلامة التجارية. يعد هذا توفيرًا كبيرًا للوقت وضمانًا للحصول على النتائج في الشهر الأول من العمل.

مساوئ الامتياز

بالإضافة إلى المزايا الواضحة ، فإن هذا النوع من الأعمال له عيوب كبيرة:

1. يتطلب بدء متجر الامتياز الكثير من الاستثمار. يتطلب شراء شركة جاهزة وإطلاقها نفقات نقدية كبيرة. كقاعدة عامة ، لا يملك رجال الأعمال المبتدئين مبلغًا كبيرًا من المال أو يخشون إنفاقه ، على التوالي ، قلة من الناس يفكرون في هذا الخيار.
2. تقريبا الاعتماد الكامل على صاحب الامتياز. هذا صحيح بشكل خاص إذا تكبد صاحب العلامة التجارية خسائر. سيؤثر هذا حتمًا على رجل الأعمال أيضًا.
3. الالتزامات تجاه مانح الامتياز. يجب مشاركة الأرباح الشخصية مع مالك العلامة التجارية. لكن النسبة المئوية لحصته صغيرة جدًا ، لذلك سيبقى صاحب المشروع في اللون الأسود.
4. آفاق ضبابية. تؤدي تصفية شبكة الامتياز إلى الإغلاق الإلزامي للشركة. صاحب الامتياز لديه الحق في العمل فقط طالما أن الاتفاقية سارية المفعول.

كيف تفتح حق الامتياز ، من أين تبدأ؟

بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد اتجاه النشاط. ينصح الخبراء باختيار ما هو مهم وما يفهمه الشخص. خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى. على سبيل المثال ، إذا كان رجل الأعمال المستقبلي لا يعرف شيئًا عن تكنولوجيا الكمبيوتر ، فلا يجب عليك فتح متجر معدات مكتبية. إذا كنت مهتمًا بالموضة ، فيمكنك فتح متجر على الإنترنت بأمان للملابس والإكسسوارات الأنيقة كامتياز. إذا كنت ترغب في استخدام المعرفة المكتسبة على مدار سنوات الدراسة في إحدى الجامعات الاقتصادية ، فقم بدراسة عروض المؤسسات الائتمانية.

بالإضافة إلى الهوايات الشخصية ، عليك أن تتذكر الجانب المالي. ليس من الصعب شراء حق الامتياز التجاري ، لكنهم جميعًا يختلفون في التكلفة الأولية والاستثمارات اللاحقة. أغلى عروض المطاعم والفنادق ومراكز اللياقة البدنية والهايبر ماركت. متاجر البيع بالتجزئة أرخص بكثير.

طريقة الشراء

هناك عدة طرق لشراء حق الامتياز:

1. استثمار الأموال الخاصة.
2. قرض مصرفي.
3. الاستثمار من قبل صاحب العلامة التجارية.

الخيار الأكثر وضوحًا هو شراء العلبة بأموالك الخاصة. لكن ليس كل شخص لديه هذه الفرصة. لذلك ، يبدأ معظم رواد الأعمال في بناء أعمالهم التجارية الخاصة بأموال مقترضة من البنك.

هناك خيار ثالث يسمح لك بفتح متجر امتياز بدون استثمار. إنه ينطوي على تمويل من الشركة التي تبيع الامتياز. لا يمكن القيام بذلك إلا إذا كان صاحب الامتياز يعمل بالفعل في المنظمة الصحيحة ، ويمارس شكلاً مماثلاً من العلاقة مع الموظفين. يمكن تعيين موظف مغامر في منصب مدير الفرع ، وبعد فترة يصبح مالكه.

إذا كان هذا الخيار غير مقبول ، فيمكنك البحث عن مستثمر في الجانب. إن مجرد حقيقة الحصول على حق الامتياز يزيد بشكل كبير من فرص النجاح - رجال الأعمال أكثر استعدادًا للاستثمار في العلامات التجارية الراسخة أكثر من الشركات الناشئة. ويفسر ذلك حقيقة أنه لا يمكن لأحد أن يضمن نجاح هذا الأخير.

اختيار عمل مربح

هناك منظمات خاصة تقدم قائمة امتيازات مفتوحةفي روسيا ، ولكن يمكنك الاتصال بمالك العلامة التجارية المحددة بنفسك. إن اختيار مثل هذه الشركات أمر رائع ، لكن هل جميعها مربحة؟ فيما يلي العلامات الرئيسية على أن العلامة التجارية المختارة ستكون مربحة:

1. شبكة واسعة من نقاط التشغيل. عندما يكون لدى الشركة العديد من النقاط المفتوحة وكلها ناجحة ، يمكن استنتاج أن العلامة التجارية لها مستقبل.
2. فترة الحياة. من الأفضل اختيار مؤسسة كانت تعمل في السوق لبعض الوقت وتمكنت من تعويض الاستثمار. خلاف ذلك ، هناك خطر كبير في الوقوع في مواجهة أولئك الذين لا يقومون بعمل جيد ، ويقومون ببيع الامتيازات لتغطية نفقاتهم الخاصة.
3. دعم رجال الأعمال. من الضروري معرفة نوع المساعدة التي يكون مالك العلامة التجارية على استعداد لتقديمها للمشتري بالتفصيل. يجب تسجيل جميع تدابير الدعم على الورق ، لا تأخذ كلمة واحدة.
4. خطة عمل. تقدم المؤسسات الجادة خطة عمل جاهزة ومواد لتقييم فعالية المشروع المختار. تؤكد شركات اليوم الواحد فقط أن فتح هذا الامتياز سيكون مربحًا ، دون الإشارة إلى أي أرقام محددة ودون تقديم ضمانات.

يجب أن يكون مفهوما أنه حتى الامتياز الأكثر نجاحًا لا يمكن أن يضمن نجاحًا بنسبة مائة بالمائة ودخل مرتفع - يجب على رجل الأعمال أن يبذل الكثير من الجهد والجهد بنفسه. من الضروري دراسة السوق الذي من المفترض أن تعمل فيه بعناية - هل هناك اهتمام بالجمهور للخدمات أو السلع المختارة ، وهل هناك نظائرها ، وما هي الأسعار وما الذي يقدمه المنافسون.

الخطوات التالية

لا تعرف كيف تفتح امتياز؟ بعد احتساب جميع الفوائد والمخاطر ، واختيار حق الامتياز ، يجب التغلب على العديد من الخطوات الأكثر أهمية:

1. تحديث مشروع تجاري. كما هو مذكور أعلاه ، فإن أصحاب العلامات التجارية ، الذين يركزون على التعاون والنتائج طويلة الأجل ، يقدمون خطة عمل جاهزة. ويشمل التخطيط المالي وتقدير للاستثمارات اللازمة. هذا مشروع قياسي يتطلب بعض التعديلات حيث تختلف الظروف حسب المدينة وموقع النقطة. ستكون متطلبات الافتتاح في سامارا مختلفة بالتأكيد.
2. إيجار وتجديد المباني. قبل اختيار المساحة وتجديدها ، وكذلك تعيين موظفين ، يجدر التعرف على المتطلبات من مالك العلامة التجارية. تضع العديد من الشركات قيودًا صارمة على هذا - منطقة وموقع المبنى والتصميم وتكوين الفريق وما إلى ذلك. يساعد بعض مانحي الامتياز في حل جميع المشكلات ذات الصلة وتقديم مشروع تصميم جاهز. تقوم المنظمات الأكثر شمولاً بتدريب الموظفين بشكل مستقل وإرسال التجار وتنظيم الافتتاح الكبير للمكتب.
3. التفاعل المخطط مع البائع. بعد شراء المتجر وافتتاحه ، لا تقتصر الأطراف على الدفعات المنتظمة ، بل يشارك مالك العلامة التجارية بنشاط في أنشطة المنفذ الجديد. يوفر مانح الامتياز الدعم التسويقي ، وإجراء التدريب وإعادة تدريب الموظفين ، وتطوير العروض الترويجية لتحفيز المبيعات ( عروض خاصةوالمبيعات). تتلقى متاجر البيع بالتجزئة توصيات من المشترين لشراء منتجات معينة. يتفاعل الطرفان بانتظام بشأن مسألة شراء وتسليم البضائع.

يعتمد مردود حق الامتياز على العديد من الأشياء ، ولكن في المتوسط ​​، تكون هذه الشروط أقل بكثير مما كانت عليه عند بدء عملك الخاص ، المبني من الصفر. وتكون الفائدة أكثر استقرارًا ، لأن صاحب المشروع مؤمن عليه ضد العديد من الصعوبات التي ستنشأ عند القيام بالأعمال التجارية بمفرده.

تكلفة الامتياز

تعتمد تكلفة المشروع المحدد بشكل مباشر على مجال النشاط وشعبية العلامة التجارية المختارة. من بين القائمة الضخمة من الخيارات المتاحة ، الأكثر شهرة وفعالية من حيث التكلفة هي منافذ الوجبات السريعة ومحلات الملابس ، ويمكنك أيضًا فتح امتياز صيدلية.

يبدأ مبلغ الدفعة الإجمالية للأعمال التجارية المتوسطة من 150 ألف روبل. علامة تجارية مشهورة مثل Adidas ستكلف 20.000 دولار ، بينما ستاربكس ستكلف 150.000 دولار. يحدد كل مالك علامة تجارية بشكل مستقل التكلفة النهائية للامتياز ، مع الأخذ في الاعتبار الربح المقدر لمتلقي الامتياز وتقييم الكفاءة الاقتصادية لأعمالهم الخاصة.

هل يجب أن تبدأ عمل امتياز؟

هل من المربح فتح الامتياز؟ نعم ، إذا فعلت ذلك بشكل صحيح. قبل اتخاذ القرار ، من الضروري تحليل الخصائص الاجتماعية والديموغرافية للمنطقة ومستوى المنافسة. سيؤدي التقييم الموضوعي والنظر التفصيلي لحالة السوق إلى دفع رجل الأعمال المبتدئ إلى اختيار الاتجاه.

الامتياز ، كشكل من أشكال نشاط ريادة الأعمال ، هو الأكثر واعدة و على نحو فعالإدارة شركة صغيرة. يتلقى كلا الطرفين المشتركين في الصفقة شروط مربحةمن أجل التنمية الخاصة بك. يحصل البائع ، وهو مالك العلامة التجارية ، على فرصة لتوسيع حدود المبيعات وجذب مستهلكين جدد لمنتجه. يتلقى مشتري الامتياز خطة عمل مجربة وعاملة ، بالإضافة إلى الدعم النشط من مانح الامتياز والمساعدة في حل المشكلات المهمة.

حتى تلميذ يبلغ من العمر 15 عامًا يعرف أن العمل شيء يتطلب المال. لا يهم ما يدور حوله - سلسلة مجمعات مطاعم أو مغسلة سيارات ثابتة. إذا احتجنا في الحالة الأولى إلى الكثير من المال لشراء / بناء غرفة ، وتجهيزها ، وتوظيف موظفين ، وشراء سلع ، ثم في الحالة الثانية ، على الأقل نحتاج إلى فرشاة ، ومنشفة ، وماء ، ومنظفات. توافق ، في كلتا الحالتين ، ستكون هناك حاجة إلى ما يسمى برأس مال البدء.

انس أمر كلمة "مجاني" إذا قررت الغوص أولاً في مجال الامتياز التجاري. هذا لا يحدث من كلمة "عموما". حتى إذا كنت قد أفلت بالفعل من عقد ووعدت بلطف أنه يمكنك شراء امتياز بدون استثمار - فإن أول شيء تفعله في مثل هذه الحالة هو الغوص بتهور. لا ، ليس في مجال الأعمال ، ولكن في اتفاقية امتياز تجاري. نعم ، نعم ، في نفس قطعة الورق التي تقدمها لك الفتاة المديرة بإصرار.

دعنا نلقي نظرة على ماهية وحش "عدم الاستثمار بالامتياز" ، وتحت أي شروط يمكنك أن تحصل على عمل مجاني. اذهب.

"امتياز مجاني": خل مجاني وحلو؟

دعونا نتخيل بعض نيكولاس المجردة. على سبيل المثال ، قضى رجل كامل حياته وهو يتنقل في المرآب بالقرب من قريبه المحبوب ميكانيكي السيارات ، وهو يهذي بالمحركات ويحفظ الهيكل الداخلي لأي سيارة. وهكذا نشأ نيكولاي ، لكن الرغبة في التعامل مع الآلات لم تختف ، بل على العكس نمت.

نظرًا لأن أشهر علامة تجارية لإصلاح السيارات (SRT) تبيع الامتيازات في المناطق ، قرر نيكولاي عدم قضاء العشرين عامًا القادمة في جمع المبلغ اللازم لفتح ورشة لإصلاح السيارات ، ولكن ببساطة قلب رأسه. جمع بيانات مختلفة لمدة شهر ، ودرس السوق ، وأخيراً قام بتجميعها خطة عمل جيدةلفتح ورشته. نظرًا لأن نيكولاي كان ذكيًا أيضًا ، لم يتغلب على المستثمرين بخطته ، بل تحول مباشرة إلى مانح الامتياز. أدرك نيكولاي أن محطة خدمة تعمل تحت علامة تجارية مشهورة تضمن له عمليًا ربحًا وتدفقًا من العملاء.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في اختيار امتياز مربح أو تدقيق الامتياز المختار ، يرجى الاتصال بي ، لدي خبرة واسعة في الامتياز ، وسأكون سعيدًا بالمساعدة!

خدماتي اترك طلب

بعد النظر في الاقتراح ، قرر صاحب الامتياز ، الذي كان مهتمًا بتطوير علامته التجارية ، مقابلة نيكولاي في منتصف الطريق. وهكذا ، أصبح الرجل صاحب محطة خدمة ذات علامة تجارية ، عمليا دون أن يستثمر فلسا واحدا في عمله. لكن! في العامين المقبلين ، سيعمل نيكولاي على الأموال المستثمرة من قبل مانح الامتياز.

وهذا هو الأكثر الخيار الأفضل"جبن مجاني". من المهم أن نفهم أنه لن ينجح بدون استثمارات على الإطلاق. على أي حال ، سوف يقوم شخص ما باستثمار الأموال - وإذا لم تكن أنت ، فإن صاحب الامتياز الخاص بك أو طرف ثالث ، ستظل مديونًا له بعد ذلك.

القصة أعلاه لها طابع خرافي / أسطوري. في الحياه الحقيقيهمثل هذه الأحداث نادرة للغاية. وعادة ما يفضل مانحو الامتياز نموذج "المال في الصباح ، والكراسي في المساء". قلة من الناس يريدون المخاطرة من خلال الاستثمار في "حصان أسود". ولكن مع ذلك ، فإن مثل هذا التطور في الأحداث ممكن.

الخيارات الشائعة للامتيازات "المجانية"

عادةً ما يقدم مالكو العلامات التجارية المهتمون بتطوير أعمالهم خيارات الامتياز التالية بدون استثمار (يمكنك العثور على الكثير من هذه العروض على الإنترنت):

1. 0 مبلغ مقطوع ونسبة معينة من الإتاوات ؛
2. وجود إتاوات ومساهمة بمبلغ إجمالي يتم دفعه على أقساط ؛
3. مساهمة المبلغ الإجمالي رمزية أو غائبة ، ولا يتم دفع الإتاوات في أول 2-4 أشهر. وبالتالي ، يمنح مانح الامتياز صاحب الامتياز الوقت لإعادة العمل على قدميه.

لماذا لن يكون الامتياز مجانيًا بنسبة 100٪؟

يمكنك الآن شطب كل ما سبق مع الامتيازات الموجودة على الإنترنت "بدون مبالغ كبيرة وعائدات". نعم ، هناك هؤلاء أيضًا! على سبيل المثال ، امتياز Button Blue (بيع ملابس الأطفال) أو Dobrota.ru (بيع المنتجات الطبية ومستحضرات التجميل). من المدهش أن مانحي الامتياز لا يطلبون أي رسوم على الإطلاق.

لكن! أبلغوا صراحة أن الحاصل على الامتياز سيتعين عليه تنفيذ سلسلة من الأنشطة لإعداد الأعمال:

• البحث عن أماكن العمل
• إبرام عقد إيجار ؛
• أعمال الإصلاح والتشطيب في المبنى ؛
• معدات؛
• شراء البضائع؛
• تسجيل التراخيص اللازمة ؛
• تحضير الوثائق.

ما رأيك هل من الممكن القيام بكل هذا بدون استثمارات؟ هذا هو السبب في أن أصحاب الامتياز هؤلاء ، عند بيع نماذج أعمالهم ، يحددون المبالغ المطلوبة كرأس مال لبدء التشغيل. إن توفير الأموال لكل هذا هو 100 ٪ مهمة الحاصل على الامتياز.

5 أنواع عمل الامتياز بدون استثمار

إذا لم يكن لديك أموال من كلمة "على الإطلاق" ، ولكنك ترى نفسك حتى كرائد أعمال في أحلامك ، فسيكون هذا القسم مناسبًا لك. في الواقع ، هناك 5 خيارات لفتح عمل تجاري بدون استثمار.

الاستثمار هو كل شيء.

هل أدركت فجأة أن بيع الآيس كريم حسب الوصفات الفرنسية القديمة هو حلم طفولتك وعمل حياتك؟ بخير! في هذه الحالة ، ابحث عن مستثمر.

ما هو المطلوب؟ مجرد خطة عمل ذكية. مهمتك هي إقناع مستثمر محتمل أنه بعد أن استثمر في أعمال الامتياز الخاصة بك ، سيشتري قريبًا طائرة خاصة لنفسه.

اكسب الثقة.

إذا كانت لديك رغبة في العمل على امتياز معين ، فأقنع صاحب الامتياز أن يثق بك. تعرف على نموذج أعماله عن كثب ، وتعمق في جميع العمليات الداخلية ، وأظهر اهتمامك الصادق بأعماله. يتفهم مانحو الامتياز ذوو الخبرة ، كقاعدة عامة ، أنه بالنسبة لرجل أعمال فقير مستعد لحرث تطوير الأعمال على مدار 24 ساعة في اليوم ، سيبدأ العمل سريعًا في الازدهار وتحقيق ربح ، بينما حتى الشركة الناشئة المربحة للغاية سوف تتلاشى بسبب عدم المبالاة مليونير.

كن منفّذًا.

نحن نتحدث عن الامتيازات للبيع. في الواقع ، يمنحك مانح الامتياز منتجًا بمبلغ معين ، ومهمتك هي بيعه. هذا صحيح بشكل خاص في المبيعات والخدمات. أي أنك تحصل على متجر جاهز أو غيره مخرجمليئة بالبضائع.

ماذا تريد ان تعرف؟ عادة ، يتم إصدار البضائع في نماذج الأعمال هذه على أساس خطة التقسيط. على سبيل المثال ، لمدة ستة أشهر. إذا تمكنت من تنفيذ كل شيء في 6 أشهر ، فالعلم بين يديك. إذا لم يكن الأمر كذلك حتى النهاية - من فضلك ، ادفع لصاحب الامتياز مقابل المنتجات المتبقية لديك. قائمة الامتيازات بدون استثمارات للتنفيذ:

• توم فار
• دواء؛
• فابريتي.

من خلال إدخال الأسماء في محركات البحث ، يمكنك بسهولة معرفة ما وتحت أي شروط يقدمها مانحو الامتياز أعلاه. هذا الخيار مثالي لرجال الأعمال الذين يعرفون حقًا كيفية البيع.

الغوص في الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

على الرغم من اللوم والمناقشات العامة ، فإن أعمال الشبكة قادرة حقًا على توليد دخل جيد. مرة أخرى ، هذا الخيار مناسب فقط لأولئك الذين يعرفون كيف أو يتوقون إلى البيع. اتصل بأي علامة تجارية شركة الشبكةوتقديم ترشيحك. كن مطمئنًا ، سيسعد رجال أعمال الشبكة بتزويدك بالسلع اللازمة. علاوة على ذلك ، كل شيء يعتمد عليك. يمكن أن يُعزى هذا النوع إلى الامتياز العكسي ، حيث يقدم صاحب الامتياز أعمال خدمة كاملة.

لا توجد مساهمات بمبلغ إجمالي.

لا تتطلب العديد من شركات الامتياز رسومًا إجمالية ، بالإضافة إلى أنها تمنح تأجيلات لدفع الإتاوات. هذا الخيار مثالي إذا كان مانح الامتياز يعطي البضائع على أقساط. في هذه الحالة ، ستكون الاستثمارات إما ضئيلة أو غير مطلوبة على الإطلاق.

حق الامتياز التجاري الجاهز بدون استثمارات: ماذا يقدم الإنترنت؟

الفكرة الرئيسية لمنح الامتياز هي نقل العمليات التجارية لممارسة الأعمال التجارية مع منتج أو خدمة معينة إلى صاحب الامتياز ، بالإضافة إلى التدريب ، والقدرة على استخدام العلامة التجارية للشركة ، وما إلى ذلك ، يختبئ العديد من أصحاب الامتياز فقط وراء العبارة " لا يوجد استثمار "، ولكن في الواقع ، ستقع على عاتقك نفقات غير متوقعة ستؤدي إلى إبطاء دخلك. خيارات العمل بدون استثمار أولي:

1. eCosway. شركة عالمية من ماليزيا توفر لك متجرًا على الإنترنت. يتم توفير نقطة غير متصلة بالإنترنت مقابل معدل دوران كبير إلى حد ما في الأعمال - تدفع الشركة مقابل استئجار المباني والتصميم والمرافق وشراء السلع والمعدات. مهمتك هي تطوير الأعمال. ونسيان الاستثمارات.
2. انترناشيونال. شركة دولية من روسيا توفر متجرًا عبر الإنترنت ، ومنتجات ، ومواد تسويقية ، وتدريب ، وعمليات تجارية ، وتسليم وخدمة تقع أيضًا على عاتق الشركة الأم. عندما يصل حجم الأعمال إلى مستوى معين ، يمكنك فتح متجرك غير المتصل بالإنترنت ، ولكن قبل ذلك عليك التسجيل كرائد أعمال فردي.

الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن العثور على عروض الامتياز هذه الآن ليس مشكلة. يفتح القرن الحادي والعشرون فرصًا تجارية جيدة حقًا حتى لأولئك الذين ليس لديهم أموال ، ولكن لديهم رغبة كبيرة في تطوير أعمالهم.

احصل على امتياز بدون استثمارات: عيوب

لسوء الحظ ، كل برميل من العسل له ذبابة خاصة به في المرهم. "الفروق الدقيقة" الأكثر شيوعًا في الامتيازات بدون استثمارات:

حلقة ميتة قانونية.غالبًا ما يكون مانحو الامتياز أذكياء جدًا عندما يتعلق الأمر بتقديم امتياز لشخص ما مجانًا. في كثير من الأحيان ، يحتوي العقد على شروط صارمة للغاية يكاد يكون من المستحيل تنفيذها.

على سبيل المثال ، قد يُعرض عليك بيع ملابس أطفال ، بينما يوفر مانح الامتياز البضائع على أقساط. بموجب شروط العقد ، يتم توفير البضائع بمبلغ 1000000 روبل ، ويجب أن تبيع في الشهر الأول مقابل 500000 روبل. أولئك الذين يفهمون التداول يعرفون أن هذا غير واقعي.

نصيحة: قبل الاتصال بـ "الجبن المجاني" ، اتصل بالخبراء ، وتحدث إلى أصحاب المتاجر المماثلة. من الممكن أن يقوم مانح الامتياز بوضع شروط غير واقعية أمامك ، مما يؤدي بك إلى الإفلاس والغرامات التي لا تنتهي.

الثقة بالنفس.لا شيء يدمر رواد الأعمال مثل الكبرياء المفرط والثقة بالنفس. حتى إذا كنت متأكدًا بنسبة 200٪ من أن مدينتك بأكملها كانت تحلم بتذوق الحلويات المستوحاة من الشرق طوال حياتهم ، فلا توافق على التوقيع على مثل هذا الامتياز حتى تحصل على دراسة كاملة لسوقك من وجهة نظر الخبراء .

نصيحة: اتصل بالمسوقين والمراكز الإحصائية. الآن ، عندما يكون لديك دراسات إحصائية ، وتحليلات ، ونتائج استطلاعات الرأي بين يديك ، إذن اتخذ القرار. على أقل تقدير ، سوف تكون قادرًا على تقييم الموقف بوقاحة وفهم فرصك في النجاح.

المنافذ الحالية من الامتيازات المربحة

على الإنترنت ، يمكنك بسهولة العثور على جميع أنواع الدلائل التي يمكن تصنيفها في قوائم الامتيازات المربحة وغير المربحة ، بدون استثمارات ، مع ملايين الاستثمارات ، وما إلى ذلك. أود فقط أن أصف هنا الاتجاهات المستخدمة حاليًا:

1. كل شيء للأطفال.كما تعلم ، فهم لا ينقذون على "زهور الحياة". حتى في أوقات الأزمات ، يظل هذا أحد أكثر المجالات ربحية. يجب أن يشمل ذلك بيع الملابس والألعاب وتركيب غرف اللعب في مراكز التسوق الكبيرة ومقاهي الأطفال وغير ذلك الكثير.
2. خدمات الإصلاح.هذا هو واحد من أكثر المنافذ ربحية. يمكنك القيام بتركيب التدفئة تحت الأرضية والديكور الداخلي وتجديد المكاتب وتركيب الأسقف المتوترة وما إلى ذلك. على أي حال ، إذا كنت على دراية جيدة بهذا ، فلن تخسر.
3. امتياز متجر عبر الإنترنت (بدون مرفقات ومع مرفقات).تتمثل ميزة نموذج الأعمال هذا في أنه يغطي جميع المدن الروسية تقريبًا ، ولا يقتصر على مدينتك أو منطقتك. يمكنك بيع أي شيء تقريبًا. لكن! لا يزال الخبراء يوصون بالتركيز على احتياجات الشباب - السجائر الإلكترونية ، والملابس ذات العلامات التجارية ، والشيشة ، ومنتجات الأدوات الذكية ، وما إلى ذلك.
4. تقنيات تكنولوجيا المعلومات.يعد تطوير المواقع والتطبيقات والبرمجيات مجالًا مثيرًا للاهتمام وواعدًا للغاية. إذا كنت جيدًا في أكواد البرمجة - تهانينا ، لديك فرصة كبيرة لتصبح ثريًا في المستقبل القريب جدًا!

يعتبر الامتياز من أنجح أشكال ريادة الأعمال ، حيث يعتمد النشاط التجاري على اكتساب حقوق استخدام علامة تجارية وخطة عمل جاهزة.

ما الذي يتطلبه فتح الامتياز؟

يتطلب فتح الامتياز بعض التمويل. لبدء مشروعك التجاري ، ستحتاج إلى رأس مال لبدء التشغيل يغطي التكاليف الحالية لإبرام العقد وتقديم المساهمات ذات الأولوية. يمكنك استخدام أموالك الخاصة أو الإعانات الحكومية أو القروض المصرفية.

حقيقة مثيرة للاهتمام: العديد من البنوك على استعداد لمساعدة رواد الأعمال في فتح أعمال الامتياز التجاري وتخصيص ما يلزم السيولة النقدية. الإقراض لأنظمة الامتياز لديه أدنى درجة من المخاطر وهو أكثر أمانًا من القروض الأخرى للشركات الصغيرة.

لفتح عمل تجاري ، أولاً وقبل كل شيء ، ستحتاج إلى اختيار الشكل القانوني للمؤسسة والتسجيل في مصلحة الضرائب الفيدرالية.

الخطوة التالية هي إجراء دفعة لمرة واحدة. يغطي هذا المبلغ تكلفة استخدام العلامة التجارية أو العلامة التجارية لفترة محددة مسبقًا.

تتكون رسوم المبلغ الإجمالي من التكاليف الحالية التي سيتكبدها صاحب الامتياز عند منح حق الامتياز وتسجيله للجانب الثاني.

تعتمد تكلفة الدفعة الإجمالية على:

• درجة الدعم ومفهوم نظام الامتياز ؛
• شهرة وشهرة العلامة التجارية ؛
• إجراء أبحاث تسويقية وتطوير استراتيجية عمل قائمة ؛
• إيجار وترتيب المباني.

بالإضافة إلى ذلك ، ستحدد الاتفاقية الموقعة مبلغ وشروط الدفع الدوري المنتظم لاستخدام الملكية الفكرية. تسمى هذه المدفوعات "الإتاوة" ويمكن دفعها وفقًا لمخططين مفاهيميْن:

• كنسبة مئوية من إجمالي الربح ؛
• كمبلغ ثابت.

كم يكلف فتح حق الامتياز

تعتمد تكلفة الحصول على مثل هذا المشروع بشكل مباشر على شعبية العلامة التجارية ومكانتها في السوق. من القائمة الكاملة لما يمكن فتحه بموجب حق الامتياز ، تعتبر مؤسسات الوجبات السريعة وسلاسل متاجر الأزياء الأكثر شهرة وربحًا.

يبدأ مبلغ الرسم الإجمالي للامتيازات المتوسطة الحجم من 150000 روبل. للمقارنة ، تبلغ تكلفة امتياز Adidas 20000 دولار ، بينما تبلغ تكلفة سلسلة المقاهي الشهيرة StarBucks 150000 دولار. يحدد كل مانح حق الامتياز هدفه المالي الخاص ، بناءً على الربح المحتمل لمتلقي الامتياز والتأثير الاقتصادي لمالك العلامة التجارية.

هل يستحق فتح الامتياز؟

الامتياز ، كشكل من أشكال النشاط التجاري ، هو الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة والفعالية لإدارة شركة صغيرة. يحصل كلا طرفي العقد على شروط مواتية لتنميتها. يكتسب صاحب الامتياز ، بصفته مالكًا لعلامته التجارية الخاصة ، الفرصة لفتح أسواق مبيعات جديدة وجذب عملاء جدد لمنتجاته.

في غضون ذلك ، يتلقى صاحب الامتياز تحت تصرفه مخطط تشغيل جاهز لبدء عمل تجاري ، بالإضافة إلى الدعم النشط من مانح الامتياز والمساعدة في حل المشكلات ذات الأهمية الاستراتيجية.

لتجنب الأخطاء عند فتح الامتياز ، نوصي بمشاهدة الفيديو التالي:

كيفية فتح امتياز: مزايا وعيوب + اختيار استمارة التسجيل + 8 خطوات لفتح شركة بهذه الطريقة.

يعد الامتياز من أكثر الطرق المربحة والواعدة لكسب المال ، لأنه يتيح لك استخدام علامة تجارية جاهزة.

لماذا يعتبر هذا ميزة؟

العلامة التجارية ، التي كانت موجودة منذ أكثر من عام ، اجتازت اختبار الزمن ، وهي مطلوبة بين المشترين ، وقد تم بالفعل تعديل جميع المشكلات التنظيمية والتحركات الإعلانية التي تروج للمنتج.

بفضل هذا ، يتساءل رواد الأعمال الطموحون غالبًا عن كيفية فتح متجر امتياز.


ستساعدك هذه المقالة في العثور على إجابة السؤال كيف تبدأ عمل الامتياز التجاريوما الذي يجب الانتباه إليه بشكل خاص.

لكن أولاً ، دعنا نكتشف الضعيف و نقاط القوةمثل هذا النشاط التجاري.

كيفية فتح الامتياز التجاري: إيجابيات وسلبيات هذا النوع من النشاط

فوائد الامتياز

هذا النوع من الأرباح له مزايا ضخمة تجذب رجال الأعمال المبتدئين:

فتح متجر الامتياز الحصول على مساعدة مضمونةودعم من مانح الامتياز.

نصيحته لا تستند فقط إلى معرفته ومهاراته ، ولكن أيضًا على خبرة الأشخاص الآخرين الذين جربوا بالفعل الامتياز التجاري.

بالنسبة لأصحاب المشاريع المبتدئين ، فإن هذه المساعدة في مرحلة التنمية ضرورية ببساطة.

لبدء عمل الامتياز التجاري لا داعي للتوصل إلى اتجاه جديدأو إنشاء إستراتيجية من البداية لإحياء الفكرة.

يكفي أن يكون لديك رأس مال أولي وبعض المعرفة في هذا المجال من الأعمال.

ميزة أخرى هي أن رجل الأعمال ، قبل فتح متجر الامتياز ، تدرك مسبقًا شهرة وشعبية علامة تجارية معينةفي السوق.

رائد الأعمال لديه الفرصة لتقييم وتحليل شعبية المنتج ، مكانة في السوق ، دون أن يفقد موارده الخاصة.

بفضل هذا ، يمكنك تقليل تكلفة استراتيجية التسويق الخاصة بك بشكل كبير.

حقيقة مهمة هي الحصول على قرض كبير.

في هذه الحالة ، يعمل صاحب الامتياز كضامن للشخص الذي يأخذ القرض.

في الحالة المعتادةيكاد يكون من المستحيل الحصول على مبلغ كبير من البنك بدون ضامن أو ضمان.

قبل بدء عمل تجاري ، كل رواد الأعمال حساب خطة العمل، حيث يتم حسابها في الغالب تقريبًا فقط:

• مبلغ الاستثمار لفتح مشروع تجاري ؛
• ربح تقريبي
• الربحية التجارية
• فترات الاسترداد.

لكن بفضل مانح الامتياز ، رجل أعمال مبتدئ يتلقى معلومات موثوقة ومثبتةتشغيل .

هذا يقلل من مخاطر تطور الأعمال في الاتجاه الخاطئ أو ستكون هناك نفقات غير متوقعة.

مساوئ فكرة كيفية فتح حق الامتياز التجاري

بعد النظر في المزايا ، ننتقل إلى العيوب التي يمكن أن تؤدي إلى إتلاف القضية حتى في البداية ، إذا كنت لا تعلم بوجودها:

• زراعة الخضار والفواكه.
• زراعة الزهور وبيعها لاحقًا للمتاجر المتخصصة ؛
• مخبز لا يتم فيه تصنيع المنتجات فحسب ، بل يتم بيعها أيضًا على أراضي المؤسسة بمساعدة متجر أو مقهى مثبت بشكل إضافي.

وخير مثال على هذا الأخير يمكن أن تكون بمثابة شبكة تجارية "مخابز Pokrovsky".

لماذا يعتبر خيار الامتياز التجاري هذا ناجحًا؟ قلة من الناس لا يعرفون أن الخبز سلعة أساسية يتم شراؤها كل يوم تقريبًا.

إذا كان هناك طلب على الإنتاج ، فسيكون هناك ربح وفقًا لذلك. لذلك ، يتم اختيار الاتجاه بشكل صحيح!

د) منتجات الأطفال.

الخلطات ، والألعاب ، واللهايات ، والملابس ، ومنتجات نظافة الأطفال - كل هذا سوف تشتريه الأمهات من أجل فتاتهن.

لكن قبل أن تفتح امتيازًا في هذا الاتجاه ، قم بتقييم شعبية هذا المكان في مدينتك ، حتى لا تبدأ عملًا غير مربح في البداية.

هـ) الملابس والأحذية.

يمكن أيضًا أن تصبح هذه المنتجات ، التي تم تصنيعها تحت جناح العلامات التجارية المعروفة ، حق امتياز تجاري.

ومع ذلك ، قبل البدء ، من الضروري أيضًا تقييم القدرات المالية لسكان المدينة. لن يشتري أحد أحذية أو ملابس VIP إذا كان إجمالي الدخل الشهري للعائلة 60 ألف روبل.

يمكنك فتح متجر الامتياز وبيع الإكسسوارات والمجوهرات وقطع غيار السيارات.

يتم تحديد آفاق كل اتجاه بسهولة في مدينتك عن طريق التحليل.

الخطوة الثانية. نقوم بإعداد المستندات

لبدء عملك التجاري ، تحتاج إلى تسجيل شركة.

توفر الدولة شكلين من أشكال التسجيل - وهما IP و LLC. دعونا نلقي نظرة على مزايا وعيوب هذه الأنواع قبل فتح الامتياز:

الآن ضع في اعتبارك المزايا والعيوب ، قبل فتح متجر الامتياز:

مزايا شركة ذات مسؤولية محدودة	عيوب شركة ذات مسؤولية محدودة
في المحكمة ، على عكس رجل الأعمال الفردي ، سيكون من الضروري تحمل المسؤولية فقط عن الشؤون المالية وممتلكات المؤسسة.	يتطلب وجود رأس مال معين (على الأقل 10000 روبل لرأس المال المصرح به).
إذا لم تعمل الشركة ، فقم بالدفع صندوق التقاعدلا تحتاج اي شئ.	نظام محاسبة صارم - سيتعين عليك تعيين موظف أو الاستعانة بمصادر خارجية للقضية.
يمكن تسمية الشركة بأي شيء تقريبًا (باستثناء ما ينص عليه القانون).	يبلغ الإبلاغ عدة مرات أكثر من IP
تباع أو تجزئة بناء على طلب المؤسس.	نظام العقوبات من مكتب الضرائب والوكالات الحكومية الأخرى أكثر صرامة من أصحاب المشاريع الفردية.

يجب على المؤسس أن يأخذ في الاعتبار أن بعض المتاجر لا يمكن منحها امتيازًا كملكية فردية. تشمل هذه القائمة بيع المشروبات الكحولية والصناعة العسكرية والوكالات الأمنية.

الخطوة 3. حدد الغرفة

يولي مانح الامتياز اهتمامًا خاصًا لاختيار المبنى.

لفتح متجر امتياز ، يجب أن تستوفي عددًا من المتطلبات المعمول بها:

• الموقع المفيد ، الذي يساهم في إدارة الأعمال بنجاح ؛
• مساحة كبيرة من المتجر الذي سيتم فيه إجراء التجارة ؛
• امتثال الديكور الداخلي للمباني لـ "روح" العمل ؛
• توافر مساحة لاستخدامها كمستودع.

بالطبع ، ليس من السهل العثور على منطقة تلبي جميع متطلبات مانح الامتياز. ولكن إذا تعاملت جميعًا مع هذا الأمر ، فيمكنك التقدم بطلب إلى مانح الامتياز وتأمل أن يسمح لك بفتح متجر تحت علامتك التجارية.

الخطوة 4. كيفية فتح متجر الامتياز: الشروط

إذا تم تلقي رد إيجابي ، يتم إبلاغ رائد الأعمال بعدد من المتطلبات التي يجب أن يفي بها.

في كثير من الأحيان ، تطرح العلامات التجارية المعروفة شرطين لعمل جديد تحت رعايتها:

• دفع نسبة شهرية من المبيعات ؛
• دفعة أولى من صاحب المشروع إلى العلامة التجارية.

تمكن هذه الطريقة مؤسس الامتياز من التخلص من رواد الأعمال المعسرين. أيضًا ، من خلال القيام بذلك ، يمكنه منع التكاليف غير المبررة المرتبطة بتوصيل شخص بشبكة أعمال.

الخطوة 5. تجهيز المتجر للفتح

بعد الحصول على حق الامتياز ، من الضروري إجراء إصلاحات في المبنى وفقًا للمتطلبات المشار إليها وشراء المعدات اللازمة.

يمكن لمانح الامتياز المساعدة في هذه العمليات من خلال إيجاد مقاولين سيقومون بإجراء الإصلاحات والإشارة إلى مكان شراء المعدات بسعر مخفض.

الخطوة 6. التوظيف في المتجر

بشكل أساسي ، يقوم صاحب حقوق الطبع والنشر نفسه بتجنيد الموظفين وتدريب الموظفين وفقًا لبرنامج مطوَّر خاص به ، بينما تتم تغطية جميع تكاليف هذه العملية.

معظم مثال رئيسيهذه هي سلسلة مطاعم ماكدونالدز. يجب على جميع موظفيها التصرف وفقًا لرمز علامة تجارية واحد. ومانحو الامتياز يراقبون هذا الأمر بعناية شديدة.

الخطوة 7. تسليم البضائع

ميزة إضافية لفتح متجر الامتياز هي أن جميع مشكلات التسليم يتم تعيينها إلى مانح الامتياز.

سيحتاج رائد الأعمال المبتدئ فقط إلى دفع ثمن المنتجات التي تم تسليمها وفقًا لـ ضع سعرشركات.

نلفت انتباهك إلى مقطع فيديو حول كيفية اختيار الامتياز المناسب:

الخطوة 8: إطلاق المتجر

يهتم صاحب الامتياز تمامًا بحقيقة أن شركته تتطور وتدر دخلاً. لذلك ، فهو يتحمل تكاليف التسويق والإعلان ، ويساهم أيضًا بكل طريقة ممكنة في تطوير الأعمال التجارية وتعزيزها.

في المقال تلقيت إجابة مفصلة على السؤال ، كيفية فتح الامتياز.

وتجدر الإشارة إلى أن الامتياز يتطلب استثمارات رأسمالية أكثر من بدء مشروعك التجاري من الصفر.

ولكن لا تنس أيضًا أن الامتياز يقلل من مخاطر الفشل المالي ويوفر دعمًا كبيرًا ، وهو أمر مهم بشكل خاص للقادمين الجدد إلى عالم الأعمال.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

• أين تستثمر في الفائدة: 5 اتجاهات
• كيف تصبح رائد أعمال: دليل المبتدئين
• كيفية ملء الإقرار الضريبي: 12 قاعدة