نقطه در ایده های مرکز خرید. نحوه افتتاح فروشگاه در یک مرکز خرید: یک طرح گام به گام. درباره جریانات مخاطب و بازدیدکننده

افتتاح جزیره خرید ایده جذابی برای کسب و کارهای کوچک است. این یک نوع خرده فروشی اقتصادی است که نیازی به سرمایه گذاری اولیه بالایی ندارد. یکی از گزینه های کم خطرتر، اداره یک فرنچایز است.

در جستجوی یک مکان اقتصادی، اما مناسب و کاربردی برای فروش، بسیاری از کارآفرینان به جزیره در مرکز خرید توجه می کنند. چنین علاقه ای کاملاً قابل درک است: اگر بودجه کافی برای افتتاح فروشگاه وجود نداشته باشد اتاق مجزاسپس یک فرصت عالی برای راه اندازی یک کسب و کار بدون سرمایه گذاری قابل توجه در راه اندازی، نصب یک سازه مدولار سبک وزن در قسمت مرکزی سالن، در گالری یا راهروی مرکز خرید است که بیشترین بازدید کننده را دارد. با این حال، عمل نشان می دهد که این نوع خرده فروشی ویژگی های خاص خود را دارد که باید مورد توجه کسانی باشد که به فکر افتتاح آن هستند.

مزایا و معایب جزایر

مانند هر کسب و کاری، جزایر خرید دارای مزایا و معایبی هستند که صاحبان آینده باید از قبل از آن آگاه باشند.

طرفداران:

• جمع و جور (به طور متوسط ​​از 2 تا 15 متر مربع)، که به شما امکان می دهد برای اجاره بیش از حد پرداخت نکنید
• امکان فروش طیف وسیعی از محصولات و خدمات اعم از خوراکی و غیر خوراکی. در اینجا فقط تعدادی از آنها وجود دارد: بستنی، شیرینی، وسایل، عطر و لوازم آرایشی، مانیکور اکسپرس (ناخن بار)، لوازم جانبی، قهوه، کالاهای چرمی، تعمیر ساعت، پرداخت سریع، رهنی، جواهرات و غیره.
• موقعیت مناسب در مکان های "گذر" سوپر مارکت ها
• سهولت در مونتاژ و جداسازی، تحرک (با فاصله بین دو محور)

معایب:

• فقدان انبار، اتاق های یراق آلات (که دامنه اجناس برای فروش را محدود می کند)
• فضای نمایش محدود (در صورت محاسبات نادرست با تعریف تقاضا برای محصولات، موقعیت های غیرمجاز بیش از حد وجود دارد)
• استانداردهای سفت و سخت برای نوع سازه های تجاری که اغلب توسط صاحبخانه معرفی می شود.

برای به حداقل رساندن خطرات و سرمایه گذاری های برنامه ریزی نشده هنگام باز کردن تجارت در یک جزیره، باید شرایط اجاره نامه را به دقت مطالعه کنید، میزان باز بودن نقطه انتخاب شده و در دسترس بودن را تجزیه و تحلیل کنید. مخاطب هدفبرای نوع کالا و خدمات شما

انتخاب مکان

هنگام طراحی فروشگاه های بزرگ یا مراکز چند منظوره، به عنوان یک قاعده، چیدمان فضای آزاد از قبل وجود جزایر خرید را در نظر می گیرد. در روند بهره برداری از تأسیسات، تعداد آنها ممکن است تغییر کند، اما فقط اندکی. از یک طرف، این به مستاجران آینده اجازه می دهد تا از قبل به دنبال بهترین مکان ها برای باز کردن "نقطه" خود باشند، از سوی دیگر، در نظر گرفتن منافع صاحبخانه ضروری می شود، که اغلب الزاماتی را برای صاحبان جزایر مطابق با مفهوم کلی مرکز کار کنند.

یک معیار مهم برای انتخاب مکان برای یک جزیره تجاری، شاخص عبورپذیری است (شکل 1 را ببینید).

اما انتخاب اشتباهی است که فقط با توجه به محبوبیت مرکز خرید هدایت می شود. توجه شده است که در "گذرا" ترین سوپرمارکت ها، جزایری که نشان دهنده مارک های شناخته شده با نام های بزرگ هستند موفق تر هستند: مارک های مارک ساعت، بستنی، لوازم آرایشی و جواهرات. اگر یک سازنده اصلی، اما "ناآشنا" در کنار آنها وجود داشته باشد، بازدیدکنندگان مرکز خرید شروع به "بنر کوری" می کنند. تأثیرگذاری بر آن بدون خاصیت دشوار است ترفندهای بازاریابیکه نیاز دارند هزینه های اضافی.

علاوه بر این، هر چه صاحبخانه «جدی‌تر» باشد، شرایط بیشتری دارد. به عنوان مثال، مرکز خرید و سرگرمی Arena (Voronezh) جزایر را ملزم می کند که ارتفاع آنها از 160 سانتی متر بیشتر نباشد، شفاف و مجهز به نورپردازی داخلی باشد تا درک بازدیدکنندگان از گالری های خرید اصلی مختل نشود.

نمایندگان مراکزی با "نام های معروف" اغلب مایلند از یک خرده فروش دفترچه ای رنگارنگ دریافت کنند. توصیف همراه با جزئیاتجزیره خرید و بسیاری از تصاویر آن در فضای داخلی سالن. آی تی هزینه اضافی: دفاتر طراحی چنین سفارشی را 60-70 هزار روبل تخمین می زنند.

به همین دلیل است که کارآفرینان باتجربه به مبتدیان توصیه می کنند در شرکت های تجاری کمتر پرمدعا و بزرگ "شروع" کنند، در حالی که مکان هایی با ترافیک بالا را انتخاب می کنند، اما با حداقل مجموعه ای از شرایط متقابل از صاحبخانه. این به شما امکان می دهد حداکثر تخیل را در تزئین ویترین مغازه، ارائه محصول و غیره نشان دهید. بله، و شما عمدتا به دلیل اصالت ایده و ارائه سودآور محصول خود با کیوسک های همسایه رقابت خواهید کرد.

چه محصولی را انتخاب کنیم؟

یکی از اولین سوالاتی که یک خرده فروش آینده دارد این است: چه چیزی را در بازار جزایر بفروشیم؟ چه چیزی را ترجیح می دهید: محصولات خوراکی یا غیر خوراکی؟ روی چه کسی شرط بندی کنیم: عموم مصرف کننده، یا خریدار باهوش کالای انحصاری؟

مجله «عمل تجارت. تجهیزات فروشگاه» در سال 2014 پیش بینی بازار خرده فروشی تا سال 2016 را منتشر کرد (شکل 2 را ببینید)

همانطور که مشاهده می شود، بازارهای مواد غذایی و محصولات غیر غذایی تقریباً از نظر پویایی متفاوت نیستند: مشکلات اقتصادی سالهای اخیرخود را شناخته شوند. نمونه هایی از پروژه های موفق از TOP - 25 ترین را در نظر بگیرید فرنچایزهای سودآور 2015 با توجه به forbes.ru.

کوکتل های Tea Funny Point

برند اصلی مواد غذایی برای مناطق عابران پیاده. بر اساس کوکتل "چای حبابی" اختراع تایوانی، که شامل چای، شیر، شربت و توپ های ژله مانند با آب میوه است.

مزایای:

• جزیره خرید فضای کمی را اشغال می کند - حدود 4 متر مربع
• حق امتیاز 4 درصد از درآمد از سال دوم بهره برداری پرداخت می شود
• سرمایه اولیه (حدود 0.8 میلیون روبل) را می توان از Rosbank تحت برنامه شروع موفقیت آمیز دریافت کرد.
• طراحی جزیره خرید و قرار دادن تجهیزات توسط فرنچایزر توسعه یافته و با موفقیت در مراکز خرید و سرگرمی بزرگ پیاده سازی شده است که به جلوگیری از تایید اضافی با صاحبخانه کمک می کند.

تی شرت های طراح تحریک کننده

بسیاری از بازدیدکنندگان از بزرگترین سوپر مارکت ها، ویترین های روشن جزایر برند Provokatsiya را به یاد می آورند، جایی که می توانید تی شرت هایی با چاپ های هولیگان خریداری کنید. Hasmik Gevorkyan، مالک فروشگاه و خالق فرنچایز، به یاد می آورد که خریدار این ایده خوب را به او «پرتاب» کرد. او اولین فروشگاه خود را در کورسک افتتاح کرد و اکنون محصولات این برند را در مراکز خرید بزرگ مسکو ارائه می دهد، 91 امتیاز دیگر حاصل همکاری با فرنچایزها است.

• مقدار تخمینی سرمایه گذاری اولیه- 0.55 میلیون روبل.
• سود: 3.57 میلیون روبل.

دستگاه خودکار برای خریداران "پیشرفته".

کسانی که قصد دارند جزایر تجاری را در طبقات تجاری باز کنند، ایده های تجاری را از پروژه های موفق می گیرند. این دقیقاً همان چیزی است که می توان کارآفرینان نیژنی نووگورود S. Seregin و M. Vakhrushev را در نظر گرفت. در سال 2009، آنها شروع به فروش لوازم الکترونیکی خودرو کردند: ناوبر، ضبط کننده ویدئو، آشکارسازهای رادار و لوازم جانبی تحت نام تجاری Autodevice.

طبق گفته فوربس، امروزه یکی از سودآورترین فرنچایزها است. هزینه سرمایه گذاری اولیه 0.9 میلیون روبل است، سود 2.1 میلیون روبل است. پیشنهاد Avtodevice برای فرنچایزها از این جهت جالب است که هزینه یکجا حداقل است - فقط 39000 روبل و هیچ حق امتیازی وجود ندارد.

خلاصه:قانون اصلی هنگام انتخاب یک محصول برای فروش در قالب جزیره تجاری- جهت دهی به مخاطب هدف. برای موفقیت، نه تنها ایده مهم است، بلکه یک مفهوم خوب اجرا شده، لباس پنجره جذاب، حسابداری برای پوزیشن های دویدن و آهسته و یک استراتژی ارتقای واضح نیز مهم است. تمام این الزامات توسط فرنچایزهایی که قبلاً خود را ثابت کرده اند برآورده می شوند کسب و کار سودآور. با استفاده از آنها می توانید خطرات احتمالی را به حداقل برسانید.

هنگام افتتاح یک جزیره خرید به چه نکاتی توجه کنیم؟

قبل از شروع کسب و کار خود، از توصیه های کارشناسان برای جلوگیری از اشتباهات شرم آور استفاده کنید:

• هنگام انتخاب مکانی برای اجاره، خود را به بیشترین حد محدود نکنید راه حل های ساده("آشنایی"، "نزدیک به خانه"، "بزرگترین فروشگاه"، و غیره)، یک "مناقصه" کوچک برای صاحبخانه ترتیب دهید، که خواسته های شما را در اینترنت نشان می دهد. بهتر است از بین چندین پیشنهاد انتخاب کنید - احتمال از دست دادن کمتر
• مخاطبان مرکز خرید را کاوش کنید! جایی که مردمی که برای خرید محصولات یا مبلمان آمده اند، زندگی می کنند، بعید است که ابزارها مورد تقاضا باشند.
• امیدوار نباشید که تجارت بدون مشارکت شما شروع به کار کند: حداقل برای اولین بار، باید فروشندگان استخدام شده را کنترل کنید. فاکتور زمان سفر به فروشگاه و برگشت را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، صاحبان جزیره خرید Madrobots در مرکز خرید MEGA Belaya Dacha در مسکو محاسبه کردند که برای انجام این کار روزانه 4 ساعت طول می کشد.
• در انتخاب پیمانکار برای تولید جزیره نهایت دقت را داشته باشید! بررسی های مربوط به آن را در انجمن ها مطالعه کنید، توصیه های "زنده" دریافت کنید، قرارداد را از قبل بخوانید، مستندات پروژه. شما باید مطمئن باشید که شرایط تحویل و راه اندازی ماژول تمام شده رعایت می شود و در صورت مشاهده نقص طراحی و درخواست رفع آن، تامین کننده علاقه خود را نسبت به شما از دست نخواهد داد.
• با توجه به سازماندهی کسب و کار خود، کسب و کاری رقابتی دریافت خواهید کرد که رضایت و سود را برای شما به ارمغان می آورد.

مدیریت LLC MFC "InkassoExpert" از شرکت حسابرسی "Kamerton-AK" برای انجام حسابرسی در سال 2017 تشکر می کند. ممیزی نشان داد که متخصصان "کامرتون آک" از سطح حرفه ای بالا، صمیمی، منضبط و مسئولیت پذیر هستند.

Yasakov S.S. مدیر عامل LLC MFC "InkassoExpert"

متخصصان شرکت "Kamerton-AK" تجزیه و تحلیل کیفی سیستم را انجام دادند حسابداریو حمایت مالی موسسه ما؛ الزامات قانون فعلی را روشن کرد، تجزیه و تحلیل حقوقی کیفی قراردادهای تجاری منعقد شده توسط موسسه را انجام داد. در سازماندهی و حسابداری فعالیت های مالی و اقتصادی به اداره موسسه کمک های مشاوره ای لازم را ارائه کرد.

مایوروف A.N. مدیر GBU TsD "شخصیت"

هنگام ارائه خدمات توسعه پروژه سیاست حسابداری، متخصصان "Kamerton-AK" تجزیه و تحلیل کیفی سیستم حسابداری و مالیاتی موسسه ما را انجام دادند. در ساماندهی حسابداری فعالیت های مالی و اقتصادی کمک های مشاوره ای لازم را به اداره و حسابداری ارائه کرد.

پروخورووا N.D. حسابدار ارشد FBUZ "مرکز درمان و توانبخشی وزارت توسعه اقتصادیفدراسیون روسیه"

خدمات مشاوره ای در زمینه حسابداری و مالیات. توسط متخصصان شرکت حسابرسی LLC "Kamerton-AK" به موقع و در سطح کیفی بالا ارائه شد. با در نظر گرفتن نتایج تجزیه و تحلیل کیفیت و به موقع بودن ارائه خدمات مشاوره، پیشنهاد می کنیم با انعقاد قرارداد مشاوره ای برای سال 1392 همکاری با شرکت حسابرسی "کامرتون آ.ک" با مسئولیت محدود ادامه یابد.

ادرار وی.جی. مدیر کل GBUK مسکو "MAMT"

در فرآیند انجام فعالیت های حسابرسی، متخصصان شرکت حسابرسی LLC "Kamerton-AK" کمک های مشاوره ای لازم را در سازماندهی حسابداری موسسه مستقل ما ارائه کردند، مفاد و الزامات قانون فعلی را توضیح دادند که به وضوح توضیح داده نشده است. که در اسناد هنجاری، داد نکات مفیدبرای حل مشکلات فعلی فعالیت های مالی و اقتصادی.

Dytynis G.D. مدیر GAU NO "وزارت کارشناسی دولتی"

در طول دوره حسابرسیمتخصصان شرکت حسابرسی LLC "Kamerton-AK" یک تجزیه و تحلیل کیفی از سیستم مالیاتی و حسابداری موسسه ما انجام دادند. آنها کمک های مشاوره ای لازم را ارائه کردند، الزامات قانون فعلی را توضیح دادند که به وضوح در اسناد نظارتی مشخص نشده بود.

عثمانوف S.P. رئیس FAU "Glavgosexpertiza روسیه"

متخصصان شرکت حسابرسی LLC "Kamerton-AK" تجزیه و تحلیل دقیقی از مانده حساب های حسابداری KP "Sports Complex" Krylatskoye "به منظور انتقال کیفی و کامل آنها به حساب های حسابداری ایجاد شده بر اساس آن انجام دادند. موسسه بودجه دولتی "مجتمع ورزشی" Krylatskoye "Moskomsport

بودیلین وی.جی. و در مورد. مدیر کل موسسه بودجه دولتی "مجتمع ورزشی" کریلاتسکوی "Moskompsport"

در طول دوره حسابرسی، متخصصان شرکت حسابرسی "کامرتون آ.ک" سطح بالاکلیه روشهای حسابرسی لازم را در رابطه با سیستم حسابداری و صورتهای حسابداری (مالی) موسسه ما انجام داد. بر اساس نتایج ممیزی، ما به سطح حرفه ای بالای متخصصان Kamerton-AK LLC و همچنین کیفیت مناسب خدمات حسابرسی که ارائه می کنند اشاره می کنیم.

مولودکین K.A. مدیر کل LLC "لیدر"

کارکنان "Kamerton-AK" تجزیه و تحلیل کیفی سیستم حسابداری و مالیاتی موسسه ما را انجام دادند. شناسایی و پیشنهاد بهینه ترین روش ها برای سازماندهی و نگهداری حسابداری و مالیاتی در شرایط فعالیت های مالی و اقتصادی، کمک های مشاوره ای لازم را به اداره و حسابداری در ساماندهی حسابداری فعالیت های مالی و اقتصادی ارائه کرد.

Domogarova T.V. FGBU "FNITSEM به نام N.F. Gamaleya"

در طول دوره حسابرسی، علیرغم مشکلات خاص در دستیابی به اطلاعات لازم در ارتباط با تغییر در مدیریت واحد حسابداری موسسه ما، و همچنین تغییر دوره ای در دوره حسابرسی شده پایگاه های داده حسابداری مورد استفاده ما، متخصصان شرکت حسابرسی Kamerton-AK LLC تجزیه و تحلیل کیفی سیستم پشتیبانی مالی، حسابداری و حسابداری مالیاتی را انجام دادند.

Mazur A.I.، تئاتر درام پوشکین مسکو

برای تجارت، اجاره دادن به جای خرید مکان ترجیح داده می شود. این مزیت بدون شک دارد که یکی از آنها توانایی پاسخگویی به تغییرات در زمان کوتاه است. در این صورت مستاجر می تواند به سرعت محل را تغییر دهد.

جریان مشتری می تواند به طور چشمگیری به دلیل عوامل خارجی تغییر کند. بنابراین، اگر یک مرکز خرید و سرگرمی بزرگ و معتبر در نزدیکی آن ساخته شود، مطمئناً تعداد زیادی از خریداران را به سمت خود جذب خواهد کرد. در نهایت، این می تواند تجارت یک فروشگاه دیگر را بی سود کند.

ما نباید فراموش کنیم که خرید یک فضای خرده فروشی متعاقباً مستلزم انجام تعدادی از تعهدات است. اگر مجبور به کاهش تعداد فروشگاه ها هستید، پس فروش محل کار چندان آسانی نیست. سپس باید در مورد اجاره آن فکر کنید، و این کار در یک خط کاملاً جدید از تجارت است.

شما باید بعد از اینکه کارآفرین در مورد قالبی که قرار است در آن کار کند، اتاقی را انتخاب کنید.

گزینه های اقامتی بسیار کمی وجود دارد. می توانید پریز خود را در یک مرکز خرید، یک ساختمان جداگانه باز کنید یا آن را سیار کنید.

هنگام انتخاب فضا باید به عوامل مختلفی توجه کرد. آنها با جزئیات بیشتری مورد بررسی قرار خواهند گرفت.

معلوم شد که مقاله بزرگ است، بنابراین از محتوا استفاده کنید.

تخمین مکان

این شامل چندین تفاوت ظریف در یک زمان است که کارآفرین باید آنها را در نظر بگیرد تا بعداً کار مؤثر باشد:

• پتانسیل منطقه

اگر کافی نیست، باز کردن خروجی خود در آن بی معنی است. در عین حال لازم است منطقه معاملاتی به درستی تعیین شود. برای سوپرمارکت های متوسط ​​حدود 1.5 کیلومتر است که معادل یک ربع ساعت پیاده روی است.

همچنین درک چگونگی تعیین پتانسیل بسیار مهم است، چه چیزی باید در نظر گرفته شود؟ مولفه ها عبارتند از:

1. امنیت جمعیت منطقه؛
2. رفتار خرید مردم ساکن در منطقه

برای ارزیابی توانایی ها و خواسته های جمعیت، باید به ویژگی های زیر توجه کنید:

1. سطح ساختمان ها در منطقه؛
2. تعداد ساکنان منطقه؛
3. توسعه زیرساخت ها؛
4. محل اشیاء مهم (این شامل مراکز خرید، پارک ها، مسیرهای حمل و نقل، ایستگاه ها می شود).

• ترافیک در نزدیکی خروجی

بسیار مهم است که به وضوح درک کنید که چند نفر در اطراف پریز راه می روند. تمام اطلاعات به دست آمده در حین ارزیابی پتانسیل منطقه باید نقشه برداری شود و سپس سطح جریان مشتری ارزیابی شود.

یک سوال بسیار مهم این خواهد بود که آیا دسترسی خریدار به فروشگاه راحت است؟ این موضوع به ویژه برای فروشگاه هایی که در حومه باز می شوند حاد است، زیرا عمده خریدها در راه خانه در آنجا انجام می شود. به طور کلی باید در این گونه مکان ها پریزها را با احتیاط کامل باز کرد.

• حضور رقبا در نزدیکی

این بسیار مهم است که رقبا چقدر به هم نزدیک هستند. هرچه تعداد آنها کمتر باشد، برای سودآوری بازار آینده بهتر خواهد بود.

اگر رقیبی در این نزدیکی وجود نداشته باشد، در اصل، این اغلب به این معنی است که طاقچه به سادگی در یک منطقه خاص مورد تقاضا نیست.

• جهت گیری اجتماعی

اگر افراد ثروتمند در این منطقه زندگی می کنند، بعید است که به عنوان مثال به لباس های غیر مارکی علاقه مند شوند. طبقه نخبگان بوتیک ها، لباس های مد روز را ترجیح می دهند. بنابراین، ارزش دارد که خواسته های مشتریان بالقوه را با آنچه کارآفرین می تواند به آنها ارائه دهد، مقایسه کرد.

• مسیرهای رانندگی

هر پریز باید راحت باشد و دسترسی به آن آسان باشد. اگر فروشگاه ورودی مناسبی نداشته باشد، مطمئناً بسیاری جایگزین پیدا خواهند کرد. در عین حال، باید بدانید که خریدار بالقوه کیست، چگونه به فروشگاه می رسد. اگر این افراد به اندازه کافی ثروتمند هستند، باید فضای پارکینگ برای آنها فراهم شود. در این مورد، محاسبه باید از داده های زیر انجام شود: برای هر 25 متر مربع مساحت، به طور متوسط، 1 فضای پارکینگ مورد نیاز است. اگر خریداران اصلی شهروندان کم درآمد باشند، دیگر نیازی به مراقبت از پارکینگ نیست.

موقعیت مکانی در مرکز خرید، شرایط مورد نیاز برای محل

ارزیابی محل، موقعیت آن در داخل مرکز خرید به همان اندازه مهم است. توجه ویژهباید به عوامل زیر توجه کنید:

• فضای فروشگاه، شرایط آسایش

بسیار مهم است که فرد داخل اتاق راحت باشد. ما نباید فراموش کنیم که وقتی در یک مرکز خرید قرار می گیرد، اغلب می تواند هجوم مشتریان به وجود بیاید، به خصوص اگر کالاها تقاضا داشته باشند. به همین دلیل است که باید شرایط راحتی را برای خریداران بالقوه فراهم کرد.

• موقعیت در داخل مرکز خرید

در اینجا یک عامل مهم این است که اتاق چقدر از ورودی یا خروجی قرار دارد. هر چه نزدیکتر بهتر. یعنی مشتری ابتدا به این فروشگاه رفته و اقدام به خرید می کند. اگر او نتوانست چیزی مناسب را در فروشگاه دیگری پیدا کند، می تواند به نزدیک ترین فروشگاه برود و در آنجا خرید کند.

• شکل اتاق و تعدادی از جنبه های دیگر

جادارترین و راحت ترین اتاق مستطیل شکل است. اگر مربوط به مغازه هایی از نوع "آپارتمان" است، انتخاب آنها توصیه نمی شود.

حتما در مورد امکان توسعه مجدد، در صورت لزوم، وضعیت محل مطلع شوید. به همان اندازه مهم است که بدانید کدام فروشگاه قبلاً در آن قرار داشته است - ممکن است شهرت بدی داشته باشد که ممکن است برخی از مشتریان فروشگاه جدید را بترساند.

درباره جریانات مخاطب و بازدیدکننده

بسیاری از کارآفرینان در اولین فرصت برای باز کردن در یک مرکز خرید خاص می پرند، که یک اشتباه جدی است. بسیار مهم است که یک تجزیه و تحلیل دقیق از جریان مشتری یک فروشگاه خاص انجام دهید. علاوه بر این، هر دو شاخص کمی و کیفی در اینجا مهم هستند. شما می توانید این کار را به یکی از روش های زیر انجام دهید:

1. به تنهایی از مرکز خرید دیدن کنید. ارزش اقامت در یک کافه باز در کنار محل پیشنهادی را دارد. این به شما کمک می کند تا مقدار آن را محاسبه کنید انسان خواهد گذشتدر یک زمان نزدیک
2. با تماس با مستاجر دیگر یا کارمند یکی از فروشگاه ها از سودآوری افتتاح در یک مرکز خرید مطلع شوید.
3. اطلاعات صاحبخانه را بخواهید.
4. خودتان یک نظرسنجی در یک وب سایت محلی یا در شبکه های اجتماعیدر میان جمعیتی که می توان به مخاطبان هدف نسبت داد. در عین حال، اطلاعات مربوط به منطقه محل سکونت، بازدید از مراکز خرید را می توان در تعداد سؤالات گنجاند (از نام های خاص می توان استفاده کرد).
5. نظارت بر اعلام حضور یک بخش خاص از مشتریان (این امکان وجود دارد در صورتی که دسترسی به اطلاعات در فروشگاه های دیگر وجود داشته باشد، به عنوان مثال، اگر یک شعبه دوم یا بعدی باز شود).

علاوه بر این، دایره بر اساس فاکتور قیمت باریک خواهد شد. شما همچنین باید الزامات صاحبخانه، خدمات اضافی را در نظر بگیرید.

مولفه های موفقیت

کارآفرین نباید فراموش کند که موفقیت فروشگاه از عوامل متعددی تشکیل شده است:

• 30٪ از انتخاب صحیح فرمت فروشگاه؛
• 30٪ از مکان به درستی انتخاب شده؛
• 40 درصد وضعیت فروشگاه، کار پرسنل، کیفیت اجناس و یک سری نکات دیگر.

در عین حال، ارزش توجه نه تنها به مغازه ها، بلکه به جزایر نیز دارد. این نام ویترین هایی از نوع باز است که در راهروها و راهروها قرار می گیرند. این مفهوم اغلب برای ارزیابی سودآوری کار در یک مرکز خرید ترجیح داده می شود. اغلب آنها به عنوان نقاط فروش فصلی استفاده می شوند. البته تست هزینه و زمان زیادی می طلبد. در صورت وجود منابع و کفایت سرمایه دیگر، استفاده از آن منطقی است.

سیستم های مهندسی

حتما توجه داشته باشید که آیا اتاق دارای موارد زیر است:

• برق؛
• تامین آب (در صورت نیاز)؛
• زنگ خطر آتش؛
• فاضلاب (در صورت لزوم)؛
• گرمایش؛
• دستگاه های تهویه مطبوع؛
• سیستم تهویه

به خصوص مسئولانه لازم است به مطالعه اطلاعات در مورد ظرفیت های الکتریکی موجود نزدیک شود. اگر تعداد کافی از آنها وجود نداشته باشد، فروشگاه به سادگی قادر به عملکرد عادی نخواهد بود.

هنگام محاسبه برق مورد نیاز، باید تمام هزینه های ممکن از جمله روشنایی، کتری و غیره را در نظر بگیرید.

ما به ویژگی های کسب و کار خود توجه می کنیم

خیلی به ویژگی های فروش بستگی دارد. هنگام انتخاب قالب و مکان، باید در نظر بگیرید:

• چه چیزی فروخته خواهد شد؛
• ابعاد کالا چقدر است؟
• مجموعه چقدر متنوع است
• آیا تبلیغات بصری برای محصولات فروخته شده مورد نیاز است یا خیر.
• جریان خریدارانی که هدفشان خرید کالا در یک فروشگاه خاص است (در فروشگاه های جزیره، مردم معمولاً در صف نمی ایستند).
• محبوبیت فروشگاه یا برند مورد استفاده کارآفرین (هر چه برند معروف تر باشد، فروش محصولات آسان تر خواهد بود و فروشگاه مشتریان بیشتری خواهد داشت).

مهم است که نه تنها قالب فروشگاه را انتخاب کنید، بلکه نحوه تبلیغ محصول خود را نیز بدانید. آیا امکان جذب مشتری در این مرکز خرید وجود دارد؟ - این سؤالی است که کارآفرین باید از خود بپرسد و پاسخ آن را با جزئیات کار کرده باشد. استفاده از برخی روش های تبلیغاتی در برخی از مکان ها، فروشگاه ها غیرممکن است که می تواند منجر به امتناع از اجاره شود.

نصب جزیره - کجا سود بیشتری دارد؟

بی شک بزرگترین موفقیتدر آن خروجی های جزیره ای که در نزدیکی ورودی قرار دارند. اما به دست آوردن چنین موقعیتی بسیار دشوار است، به خصوص اگر کارآفرین مشتریان دائمی نداشته باشد. اغلب، نمایندگان شناخته شده، شرکت های مارک در اینجا قرار دارند.

نقاط جزیره به دلیل اینکه می توانند بدون مشکل حرکت کنند، شناور نیز نامیده می شوند. این گزینه یک راه حل عالی برای مبتدیان است. فرمت جزیره ای برای فروش محصولات زیر مناسب تر است:

• الکترونیک;
• اسباب بازی؛
• جواهر فروشی;
• سوغاتی ها

در اینجا سه ​​نکته وجود دارد که به شما کمک می کند از مکان فروشگاه جزیره خود بیشترین بهره را ببرید:

1. بهتر از همه، چنین قالب‌هایی در مکان‌هایی ریشه می‌گیرند که مردم به طور خاص روی خرید کالا تمرکز می‌کنند و نه سرگرمی یا غذاخوری.
2. بسیار مهم است که هیچ فروشگاهی با همان محصول در نزدیکی وجود نداشته باشد. غیر انحصاری بودن این قالب را از بین می برد.
3. بدون قرار دادن "سایه". پریزنباید توسط بسیاری از فروشگاه های شناخته شده مسدود شود.

حتماً توجه داشته باشید که خریداران دقیقاً در یک مرکز خرید خاص چه چیزی می خواهند بخرند. اگر به خرید اجناس مارک دار عادت کرده اند، جای دادن یک فروشگاه ناشناس جدید در آن بی فایده است. تنها استثنا موارد منحصر به فرد مانند جواهرات و لوازم جانبی است. یادآوری این نکته ضروری است که:

1. باید به خریداران بالقوه علاقه مند شود. برای انجام این کار، باید برای یک ویترین روشن خوب پول خرج کنید.
2. فقط فروشندگان باتجربه قادر به فروش در جریان زیادی از خریداران خواهند بود. صرفه جویی در متخصصان به سادگی کار نخواهد کرد.
3. در مراکز خرید بزرگ، قوانین زیادی وجود دارد که باید رعایت کنید. به همین دلیل لازم است از قبل با قرارداد اجاره آشنا شوید.

خروجی ثابت - چگونه می توان یک منبع سودآورتر را انتخاب کرد؟

هنگام انتخاب یک پریز ثابت، اول از همه، باید بر روی جریان مشتریان تمرکز کنید. در عین حال، جداسازی خریداران بالقوه (هدف) از دیگران بسیار مهم است. حتما از خود چند سوال بپرسید:

1. مشتری بالقوه چه کالاهای دیگری می تواند در این مرکز خرید بخرد؟
2. چرا مردم محصولات خاصی را می خرند؟
3. یک کارآفرین چه چیزی را می تواند به بازدیدکنندگان خود ارائه دهد که در هیچ کجای این مرکز خرید پیدا نکنند؟

این سؤالات به شما کمک می کند تا بفهمید که آیا منطقی است که در یک مرکز خرید معین قرار بگیرید، فروشگاه چه سطحی از حضور و غیاب خواهد داشت.

هنگام انتخاب، مزیت بدون شک وجود حقایق زیر خواهد بود:

• در طبقه مغازه های زیادی وجود دارد که مورد بازدید قرار می گیرند مشتریان بالقوه، در حالی که کالاهای موجود در این فروشگاه ها با کالاهای کارآفرین رقابت نمی کنند.
• اگر تعداد زیادی از افراد رده قیمتی مورد نظر به این مرکز خرید مراجعه کنند.
• هیچ رقیبی در این نزدیکی وجود ندارد. حتی بهتر است، اگر آنها اصلا در این مرکز خرید نباشند. در عین حال، برای ارزیابی توانایی های خود و تصمیم گیری در مورد اجاره، باید سطح رقابت پذیری را ارزیابی کنید.

اقامت در مرکز خرید یا فروشگاه مستقل؟

همیشه یک مرکز خرید امیدوارتر از یک فروشگاه جداگانه نیست. در اینجا باید از محصولات فروخته شده و بخش هدف اقدام کنید.

بنابراین، به عنوان مثال، بسیاری از نمایندگان بخش قیمت متوسط ​​و پایین (کارآفرینانی که کالاها را با قیمت پایین می فروشند) در مکان های جداگانه قرار دارند. این به این دلیل است که مردم اغلب از وسایل نقلیه عمومی برای رفت و آمد استفاده می کنند. به هر حال، بسیاری از این اوت لت ها اغلب موفق تر از اوت لت ها در مراکز خرید می شوند.

اما فروشگاه های مارک دار بهتر است در مراکز خرید معروف و بزرگ باز شوند. این استراتژی برای آنها سودآورترین است.

برای درک تفاوت، لازم است مزایا و معایب هر دو فرمت را با هم مقایسه کنیم.

فروشگاه های مستقر در مراکز خرید دارای مزایای زیر خواهند بود:

• تصرف؛
• سبک طراحی یکپارچه؛
• حضور مدیر؛
• وجود مستاجران غیر اصلی که جریان خریداران را افزایش می دهد.

در مورد معایب، آنها عبارتند از:

• مشکلات در به دست آوردن یک خروجی؛
• شرایط سخت قرارداد؛
• قیمت بالا؛
• افزایش احتمالی قیمت اجاره؛
• وابستگی به مرکز خرید از نظر زمان باز بودن؛
• ارائه اجباری به یک برنامه کاری واحد؛
• پیچیدگی و محدودیت های تحویل کالا؛
• محدودیت در استفاده از عناصری که برای فروشگاه کارآفرین مارک گذاری شده اند.
• نیاز به هماهنگی اقدامات خود؛
• نیاز به برآوردن طیف وسیعی از نیازهای بازدیدکنندگان؛
• درآمد متفاوت بسته به روزهای هفته (اوج در آخر هفته می افتد، در روزهای هفته حجم فروش بسیار کمتر است).
• خطر کاهش علاقه مصرف کنندگان به این مرکز خرید.

ایستادن در یک فروشگاه مستقل نیز مزایا و معایبی دارد. مزایای بدون شک عبارتند از:

• تماس چشمی مداوم با مشتریان بالقوه؛
• تمرکز مشتری بر یک محصول یا برند خاص؛
• توانایی تغییر قالب کار خود بسته به پرش در ترافیک عابر پیاده.
• تعیین مستقل زمان افتتاحیه؛
• توانایی استفاده از هر روش تبلیغاتی لازم؛
• نیازی به توافق در مورد نحوه عملکرد یا قالب طراحی فروشگاه نیست.

معایب عبارتند از:

• نیاز به ایجاد روابط با سازمان های خدماتی مختلف؛
• اشکال نسبتاً پیچیده محل، که ممکن است خواسته ها یا استانداردهای سازمان را برآورده نکنند.

کارآفرین باید خودش تصمیم بگیرد، زیرا افسوس که راه حل جهانی وجود ندارد.

و اکنون توصیه هایی را از کتاب ارائه خواهم کرد که در آن بنیانگذاران شرکت Mosigra روند یافتن محل برای فروشگاه های خود را شرح دادند.

عبور از نهرها

قبل از انتخاب مکانی برای نکته جدیدباید به تقاطع جریان ها توجه شود. فروشگاه باید در مکانی قرار گیرد که دسترسی به آن راحت باشد: پیاده، با ماشین، حمل و نقل عمومی یا مترو.

یک ساکن معمولی در یک شهر بزرگ اساساً در مسیرهای اصلی خود قدم می زند و تقریباً هرگز آنها را خاموش نمی کند. شما باید فروشگاه را به گونه ای قرار دهید که تا حد امکان به مسیری که مردم در آن پیاده روی می کنند نزدیک باشد. باید جایی بین خانه ها، ادارات یا محل تعطیلات شما قرار گیرد.

برای مسکو، چنین نقاطی در نزدیکی ایستگاه های مترو حلقه، و همچنین نقاطی که در حلقه باغ قرار دارند، قرار دارند. نتیجه نقطه تقاطع اصلی است بزرگراهو جریان اصلی حمل و نقل عمومی

مرحله بعدی انتخاب ناحیه ای است که می خواهید جستجو کنید. می توانید یک منطقه کوچک در نزدیکی ایستگاه متروی انتخابی خود ترسیم کنید. در وسط منطقه حاصل، باید دید مکان را از جاده، فاصله تا مترو، برخی از نشانه های بصری و غیره مقایسه کنید.

به عنوان مثال، در Kurskaya، مکانی به ما پیشنهاد شد که بسیار گران است، اما درست در خود ساختمان مترو قرار دارد. مرد از مترو خارج شد و فقط چند متر دورتر - فروشگاه ما! ما مزایا و معایب را سنجیدیم و تصمیم گرفتیم از فرصت استفاده کنیم. برای پول زیادی باز شد و ضرر نکرد. امروزه یکی از محبوب ترین فروشگاه ها است.

اگر فروشگاه در حومه شهر قرار دارد چه باید کرد؟ در واقع، در حومه، سهم خود تحویل بسیار کمتر از مرکز شهر است. بنابراین در دسترس بودن فروشگاه از ایستگاه نقش خاصی ندارد. فروشگاهی که در انتهای ایستگاه مترو قرار دارد برای شهر کار نخواهد کرد، بلکه فقط برای این منطقه کار خواهد کرد. با استفاده از این گزینه، لازم نیست به فروشگاهی که در جایی در خیابان واقع شده است فکر کنید، باید مرکز خریدی را پیدا کنید که نزدیک به ایستگاه مترو قرار دارد. این مکانی است که ترافیک مشتری را جذب می کند. در چنین مکانی است که باید یک فروشگاه باز کنید.

به عنوان مثال، اگر نقطه در "Teply Stan" قرار دارد، پس این فقط تقاطع چنین جریان هایی است: یک ایستگاه مترو، تعداد زیادی خانه واقع در نزدیکی، کافه ها، اتوبوس ها. در مرکز خرید نزدیک مترو باز شدیم. خود مرکز چیز خاصی نبود، اما مردم همیشه از آنجا برای خرید می‌روند. اینجاست که ما آنها را پیدا می کنیم!

چگونه جستجو کنیم

ابتدا باید منطقه انتخاب شده را دور بزنید و آن را به دقت مطالعه کنید. این خیلی مهمه. برای دو یا سه فروشگاه اول خود، باید همه چیز را شخصاً به دقت بررسی کنید. تنها در این صورت است که می توان چندین نماینده را پرداخت کرد، پروژه های تبلیغات اینترنتی را تماشا کرد و روزنامه خرید. برای شهر مسکو، منابع زیر کار می کنند:

• منبع اینترنتی محبوب "Avito". پیشنهادات صد در صد سودآوری داره و چند روزه تو سایت هستن.
• "سیانوژن". مطلوب متفاوت است جستجوی خوب. گزینه های موجود در آن بسیار خوب هستند، بنابراین نمایندگان و متخصصان جستجو خیلی سریع به آنها پاسخ می دهند. بنابراین، آنها در سایت قرار دارند، زمان بسیار کمی. در برخی موارد، بیش از نیم ساعت نیست.
• "اینترکام". مزیت آن در این واقعیت نهفته است که در اینجا می توانید پیشنهاداتی را بیابید که در Avito و Cyan در دسترس نیستند.
• اینترنت - آژانس اجاره "Izrukvruki"، واقع در نزدیکی ایستگاه مترو. اگر نمی خواهید زمان خود را صرف کنید، می توانید یک نماینده برای کمیسیون استخدام کنید.

هنگامی که به دنبال مکان مناسب هستید، مهمترین چیز این است که دقیقاً آنچه را که از محل نیاز دارید تعیین کنید. لازم نیست اولین موردی را که می آید انتخاب کنید. اگر مجبور بودید یک اتاق اجاره کنید یا خانه بخرید، احتمالاً با این مورد برخورد کرده اید. فقط پس از بررسی دوازده اتاق، می توانید بفهمید که واقعاً باید به چه چیزی توجه کنید.

مشکل عروس دمدمی مزاج

یک عروس دمدمی مزاج وجود دارد که در قصر زندگی می کند. صدها خواستگار وجود دارد. یکی یکی وارد قصر می شوند و عروس به هر کدام آری یا نه می گوید. اگر او بگوید "بله" - دیگران بلافاصله می روند و جوان ها عروسی می کنند. اگر عروس بگوید نه، داماد می رود و نفر بعدی می آید.

وظیفه عروس این است که بهترین ها را پیدا کند. راه حل مشکل انتخاب داماد برای عروس به شرح زیر است. برای سی و پنج نفر اول، او طیف گزینه های ممکن را بررسی می کند، به کیفیت آنها نگاه می کند. در سی و پنجم - او در حال حاضر با تجربه تر می شود و می تواند یک شخص را درک کند. تا نودمین نفر، از بین سی و پنج نفر اول آزمایشی، کسی را انتخاب می کند که بهترین ظاهر را داشته باشد، و سپس با کاهش تعداد خواستگاران، معیارهای انتخاب به شدت کاهش می یابد.

شما باید با خود موافقت کنید که پس از بررسی پانزده اتاق اول و بحث در مورد جزئیات، هیچ یک از اتاق هایی را که مشاهده کرده اید، نخواهید گرفت. و تنها پس از بررسی پانزده اتاق اول، می توانید شروع به جستجوی آن برای خرید کنید. انجام این کار دشوار است، اما باید از این مرحله عبور کرد، در غیر این صورت به راحتی می توانید خود را برای چندین سال به اسارت ببرید، فقط به دلیل انتخاب اشتباه اتاق.

اساساً چنین جستجویی از یک تا دو ماه طول می کشد. شما نمی توانید اتاقی را پیدا کنید که 100٪ برای شما مناسب باشد. هنوز باید چیزی را قربانی کنید. این می تواند: یک علامت، مساحت اتاق، فاصله تا مترو و غیره باشد. اگر به بسیاری از اتاق های مختلف نگاه نکنید، انتخاب شما به یکی از برخی از گزینه ها کاهش می یابد. و این درست نیست.

لازم به ذکر است که پس از بررسی پنجاه اتاق اول، مطمئناً یک احساس مهم ظاهر می شود. درست در همان محل با این ایده که محل باید بدون هیچ گزینه ای گرفته شود، از شما بازدید می کند. ما به این احساس لب به لب می گوییم - پر شدن. اگر به شما می گوید که این اتاق مناسب است، پس شما صد در صد به آن اعتماد دارید (به شرطی که پنجاه اتاق مشاهده شده باشد) و تا زمانی که قرارداد مورد نیاز خود را نبندید به جایی نروید. این شانس شماست.

با پاهای خود جستجو کنید

هنگام باز کردن اولین فروشگاه های خود، ضروری است که از تمام مناطقی که در نظر دارید برای قرار دادن یک فروشگاه امیدوار هستید، سر بزنید. همه چیز باید ارزیابی شود. به دنبال مکان هایی باشید که:

1. به ظاهر خالی
2. کجا آگهی هایی درج می شود که برای اجاره هستند.

اگر با نکته دو همه چیز واضح به نظر می رسد، پس با نکته اول همه چیز چندان ساده نیست. هنگام یافتن یک شی خالی، باید مشخص کنید چه چیزی در آنجا بوده است، چه کسی زندگی می کند و سعی کنید اطلاعات تماس صاحب این مکان را پیدا کنید. اگر نمی توانید مالک را پیدا کنید، باید نوار چسب بردارید و اعلامیه ای بچسبانید که می خواهید این فضا را اجاره کنید. از پنجاه مکان جدید - حداقل یکی از این راه ها را پیدا می کنیم.

لازم به ذکر است که ما یکی از سودآورترین فروشگاه های خود را در این راه پیدا کردیم. ما در مورد منطقه جستجو تصمیم گرفته ایم. اطلاعاتی دریافت کردیم مبنی بر اینکه یک داروخانه از این مکان نقل مکان می کند و با صاحب آن تماس گرفتیم. صاحب این مکان ما را به نماینده خود معرفی کرد. همه مدارک لازم را با او امضا کردیم.

نکته دیگری نیز با پای آنها پیدا شد، درست یک روز قبل که صاحب آن آگهی اجاره نوشت. الان بیشترین سود را در این منطقه می دهد. در شهر مسکو همه این کار را انجام می دهند.

جریان پا

افرادی که در روستاها سرشماری نفوس می کنند، فقط با نگاه کردن به مادربزرگ روستا می توانند بفهمند که او چند بچه خوک دارد. همین امر در مورد ساختمان های جدید نیز اتفاق خواهد افتاد. با بررسی بسیاری از مکان ها و افتتاح چندین فروشگاه، فقط با نگاه کردن به محل متوجه خواهید شد که آیا برای شما ضروری است یا خیر. اگر باز هم نمی توانید این کار را انجام دهید، باید به این نکته برسید و چنین نکات مهمی را محاسبه کنید:

• تعداد افرادی که از درب فروشگاه شما عبور می کنند.
• تعداد خودروهایی که با سرعت تا چهل کیلومتر در ساعت عبور می کنند. اگر ماشین سریعتر حرکت کند، راننده به سادگی علامت را نخواهد خواند.
• چند نفر از مغازه گذشتند.
• آیا مردم در شرکت ها عبور می کنند؟

چنین محاسبه ای باید چندین بار انجام شود. صبح، بعدازظهر، عصر، روزهای هفته و آخر هفته.

به عنوان مثال، هنگام باز کردن نقطه ای در Tverskaya، ما از تمام فروشگاه های واقع در شعاع چندین بلوک بازدید کردیم و با فروشندگان صحبت کردیم و سؤالات زیر را با آنها روشن کردیم: چند نفر در فروشگاه هستند و در چه زمانی بیشتر آنها وجود دارند. آنها، چند کالا در هر شیفت فروخته می شود و غیره. اگر به درستی با فروشندگان صحبت شود، آنها با کمال میل این اطلاعات را به اشتراک خواهند گذاشت. در نتیجه شکست نخوردیم.

قابلیت دید مکان انتخاب شده

تعیین فاصله ای که علامت به وضوح قابل مشاهده خواهد بود، ضروری است. بسیار نکته مهم. فاصله نقطه وانت تا محل توقف حمل و نقل چقدر است؟ اگر مکانی در جایی در حیاط به شما پیشنهاد می شود، باید بلافاصله این مکان را به عنوان طبقه بالای یک مرکز خرید بزرگ در نظر بگیرید. شما می توانید به صورت مشروط جریان مشتریان را به شانزده تقسیم کنید. هرگونه حرکت غیرضروری مانند گذرگاه دیگر، پیچیدن یک گوشه به شدت از رفت و آمد بازدیدکنندگان می کاهد. اگر روی جریان بازدیدکنندگان حساب نمی کنید (فروشگاه شما برای تحویل خود استفاده می شود)، یک فروشگاه ارزان قیمت در حیاط نزدیک ایستگاه مترو گزینه خوبی خواهد بود.

مکان های مشکل ساز

بر این اساس، مکان های بدون مشکل هزینه بسیار بیشتری خواهند داشت. زنجیره‌های خرده‌فروشی بزرگ، اماکنی را که دارای مشکلاتی هستند، نمی‌گیرند. به احتمال زیاد، این به این دلیل است که تطبیق آن با هر مورد خاص برای آنها سودآور نیست.

برای شما، اتاقی با مشکلات جزئی ممکن است یک گزینه عالی باشد. حتی اگر نیاز به بهبود داشته باشد.

با نگاهی به اطراف اتاق باید یک تصویر کامل برای خود بسازید:

• آیا بخش های دیگری وجود دارد. این ممکن است بر برنامه کاری تأثیر بگذارد.
• مشکل نشتی سقف اگر کپک روی سقف یافت شود، این نشان می دهد که سقف ممکن است نشتی داشته باشد و این هزینه مواد زیادی برای از بین بردن نشتی است.
• دشواری قرار دادن علامت، یا پس از قرار دادن آن به خوبی قابل مشاهده خواهد بود.

باید در خیابانی که قصد دارید فروشگاه را در آن قرار دهید قدم بزنید و ببینید آیا اتاق های خالی یا متحرک در آن نزدیکی وجود دارد یا خیر. اگر چنین نکاتی زیاد باشد، این نشان می دهد که در این زمینه چیزی اشتباه است.

در Belorusskaya، در محل ما، یک دفتر چاپ در همان نزدیکی بود. در نتیجه کار، در ابتدا امکان سازماندهی تحویل خود وجود نداشت.

در "پارک فرهنگی" فروشگاه ما در خط دوم خانه ها قرار دارد. در نتیجه علائم با مشکل مواجه شد. ما با یک طرح نشانه خاص آمدیم.

تنها پس از افتتاح دهمین فروشگاه در مسکو، اجاره فروشگاه هایی با چنین یا مشکلات مشابه را متوقف کردیم.

افرادی که ماشین می‌رانند

باید افرادی را که با ماشین ها از آنجا عبور می کنند شمارش کرد. نقطه ای که خودروها با سرعت کم عبور می کنند بسیار سودآورتر خواهد بود. در چنین مکان هایی می توانند به اطراف نگاه کنند. مسئله این است که وقتی با سرعت زیاد رانندگی می کنید، میدان دید باریک می شود. به عنوان مثال، در Kurskaya، پانل ما روی یک براکت مخصوص در ساختمان مترو به موازات جاده قرار داشت. پس از انتشار یک جدید مقررات فنیپانل باید برداشته می شد. فقط یک علامت باقی مانده است. عمود بر جاده قرار داشت و مانند یک خط قرمز واقع در کناره به نظر می رسید و درک آنچه برای فروش است، بازی های جالب یا هدایا دشوار است. در نتیجه بلافاصله متوجه شدیم که ترافیک خودرو به میزان قابل توجهی کاهش یافته است.

در زندگی یک موتور سوار تعداد زیادی مغازه وجود دارد که بدون توجه به آنها از کنار آنها عبور می کند. به عنوان مثال، ما یک سال تمام بدون توجه به آن از کنار یکی از این فروشگاه ها رد شدیم، تا اینکه به طور تصادفی در وبلاگ خواندیم که این فروشگاه در جایی از خانه قرار دارد. وقتی به آنجا رفتیم، بلافاصله مشخص شد که چرا روزی بیست واحد کالا می فروشند و ما بیش از صد.

گزینه مهم دیگر پارکینگ است. راننده همیشه نمی خواهد قوانین را برای ورود به فروشگاه زیر پا بگذارد. جهت جاده باید در نظر گرفته شود. شما نیاز به معرفی عصر دارید. روی «پارک کولتوری»، درست روبروی ما، فروشگاهی بود که لوازم ورزشی می فروخت. کارگر ما صبح که با ماشین به سمت محل کار می رفت، می خواست بارها به آن ضربه بزند. او در "سمت صبح" ایستاد. صبح وقت نداشت، چون عجله داشت سر کار، بعدازظهر باید از شش خط عبور می کرد و مسیری نامفهوم می کرد تا بچرخد. در نتیجه فروشگاه در نهایت بسته شد و شخص هرگز از آن بازدید نکرد. اینجا یک مکان مرده واقعی برای افرادی است که ماشین سواری می کنند. این را باید به خاطر داشت. اگر به عنوان مثال با یک مرکز خرید "صبح" روبرو شدید، با این گزینه ایده خوبی است که یک کافی شاپ قرار دهید.

همسایه ها

ما یک ضد کافه باز کردیم (مشتریان برای مدت زمانی که در کافه سپری می کنند پول می پردازند نه برای غذا). مشکل مکررموسسات کوچک به درگیری با همسایگان تبدیل می شوند. به عنوان مثال، یکی از مؤسسات ما به نام Ziferblat در این زمینه مورد توجه ویژه قرار گرفت. تقریباً همه می خواستند زنده بمانند. چندین هفته بود که پلیس به طور مرتب به تماس همسایه ها به محل می آمد. با آگاهی از احتمال وقوع یک موقعیت ناخوشایند، چندین مرحله مهم را انجام دادیم:

• با مالک توافق کردیم که اگر مشکلی با همسایه ها پیش آمد حل کند.
• تابلویی به نام «باشگاه عاشقان بازی‌های توسعه‌ای» نصب کنید تا همه فکر کنند در اینجا کار مهم و مفیدی انجام می‌دهند.
• رئیس اداره همه همسایه ها را برای ملاقات فراخواند و هرچه داخل آن بود را نشان داد.

طرح بندی سایت

هر کار خاص نیاز به برنامه ریزی خاص خود دارد. برای اینکه بفهمید چیدمان خوب است یا نه، باید تصور کنید که آیا بازدیدکنندگان آن را دوست دارند یا خیر. یک طبقه تجاری طولانی بدتر از یک اتاق مربع شکل خواهد بود. ورود به یک سالن طولانی برای بازدیدکنندگان به سادگی ناخوشایند خواهد بود. به عنوان مثال، اوفا "مگا" اتاقی است که طرفین در آن به نسبت دو به پنج هستند. آنها فکر می کردند که ما نیمی از اتاق را به یک اتاق ابزار اختصاص می دهیم و یک فروشگاه کوچک جمع و جور می گیریم. ما نمی خواستیم یک اتاق ابزار بسازیم. در نتیجه حدود دو متر فاصله بین قفسه ها باقی ماند. ناراحت شد در یک اتاق کوچک گرم است، اما در یک اتاق بزرگ مانند یک تونل در مترو بود.

ما یک طبقه تجاری چهل متر داشتیم و کل اتاق - هفتاد و شش. فروشگاه و موقعیت مکانی خوب است، اما مشکل این بود که نیمی از فضا در اتاق عقب بود. قیمت یک متر بالاست و نصف مساحت کار نمی کند. این نیز باید مورد توجه قرار گیرد و همه چیز به درستی محاسبه و در نظر گرفته شود.

به عنوان مثال، صندوق در ورودی فروشگاه، به عنوان مثال، خریدار را آزار می دهد. او این تصور را پیدا می کند که مورد اعتماد نیست. اگر شخصی به این فکر می کند که به فروشگاه برود یا نه، پس دستگاه خودپردازاو خواهد ترسید دور.

نکات مهم در مورد مراکز خرید

می توانیم فرض کنیم که مرکز خرید عملاً اهمیتی نمی دهد که در آن قرار دارد. مهمترین چیز این است که چه چیزی در داخل است. به عنوان مثال، یک مرکز خرید با یا بدون سینما - این دو تفاوت بزرگ هستند. یک هایپر مارکت مواد غذایی با کیفیت بالا بلافاصله هجوم زیادی از مردم را جذب می کند. به عنوان مثال، در یک شهر کوچک، دو مرکز خرید واقع در مقابل یکدیگر، جنگی را برای یک مشتری بین خود به راه انداختند. مرکز خرید با بهترین طعم نان برنده شد.

پله برقی دشمن است

اگر پله برقی در یک مرکز خرید دو بار در یک طبقه بالا رود، این امر به طور قابل توجهی جریان را کاهش می دهد. اگر نقطه شما در طبقه سوم است، جریان را از اول بر چهار (به طور متوسط) تقسیم کنید.

طبقه اول بیشترین بازدید را دارد. اما بعد از طبقه با سینما و رستوران، دومین پربازدیدترین شهر است. اگر فروشگاه شما در طبقه پنجم باشد و سینما با رستوران در طبقه چهارم باشد، ترافیک به نصف کاهش می یابد.

این را حتما باید بررسی کنید، زیرا مراکز خرید بسیار عجیبی وجود دارد.

برخی (حدود یک در صد - علاقه مند به این ایده) تصمیم می گیرند به این استخر بپرند. اغلب با خرید یک فروشگاه در حال حاضر فعال است. من بعداً موضوع خرید یک تجارت از قبل فعال را در نظر خواهم گرفت، اما فعلاً بیایید روی باز کردن یک فروشگاه با فرمت "جزیره" (به عبارت ساده - یک سینی) تمرکز کنیم. مساحت چنین Klondike، همانطور که ممکن است حدس بزنید، به اندازه اجاره محدود است. کاسه فقط 5-10 متر مربع است. بنابراین، ما می خواهیم "جزیره" را باز کنیم (این اصطلاح هماهنگ تر از سینی است - با نگاهی بی حال به دختر نگاه می کند و به طور معمولی می گوید - "من یک فروشگاه در یک مرکز خرید دارم، یک فروشگاه کوچک - یک جزیره" - بهتر از "من سینی را نگه می دارم."

1. برای شروع، چه چیزی را معامله کنیم. این شهر دارای بسیاری از مراکز خرید، بازارهای عمده فروشی، فروشگاه های آنلاین است. یک "ایده" مانند یک الماس است، باید آن را پیدا کنید. و اگر یک USP واقعی (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) پیدا کردید، کلید موفقیت از قبل وجود دارد. نه 100 درصد، اما بیایید بگوییم حدود سی. ویژگی خرده فروشی این است که حتی اگر کت های راسو را نصف قیمت بازار بفروشید، بلافاصله هیچ فروشی وجود نخواهد داشت. و آنها برای مدت طولانی نخواهند بود. 1) آنها در مورد شما نمی دانند. 2) کسانی که می دانند از خرید "چرا اینقدر ارزان است" می ترسند. 3) کسانی که می خواهند بخرند - پول را نگه می دارند (این زمستان در قدیم می رسم و سپس خواهم خرید) و غیره بی نهایت. "فروش" هیستریک و "تخفیف 80٪" در ویترین ها کمک زیادی نمی کند - اکنون فقط برای مارک ها کار می کند. یک USP خوب می تواند بر اساس هرم نیازهای مازلو (افزایش: غذا، آپارتمان، لباس و کفش، دارو، خدمات آموزشی و غیره تا سوغاتی، سه پایه، ویولن و طبل استرادیواریوس) باشد.

به عنوان یک گزینه - به ایالات متحده آمریکا یا چین (ترجیحاً گوانگژو) بروید و راه بروید، نگاه کنید، انتخاب کنید. اما این روش سرمایه گذاری جدی است - با مبلغ 2-3 میلیون روبل، که شما همچنین آماده هستید تا برای مدت طولانی آن را منجمد کنید (تحویل 2-4 ماه، گاهی اوقات بیشتر).

بد شانسی؟ می خواهیم فوراً آن را امتحان کنیم - درختان نخل از رویا در پشت با برگ های تیز خار می شوند. بنابراین - بیایید گزینه های "چه چیزی را معامله کنیم" فهرست کنیم:
1.1. ما به دنبال چیز جدیدی در چین هستیم، آن را می آوریم، باز می کنیم. نیاز به سرمایه گذاری به علاوه زمان و هزینه برای سازمان دارد.
1.2. ما در اینترنت در جستجوی شرکت های عمده فروشی جالب مسکو پرسه می زنیم، به مجموعه ای نگاه می کنیم، در مرکز خرید (مرکز خرید) پرسه می زنیم، مقایسه می کنیم، دوباره به مجموعه عمده فروشان نگاه می کنیم. انتخاب کنید. منحصر به فرد بودن، البته، نه.
1.3. ما یک تجارت آماده می خریم. این کاملا ممکن است، اما دو گزینه وجود دارد: الف) می توانید یک تم کاری را با قیمت گران خریداری کنید؛ ب) می توانید چیزی ارزان تر را خریداری کنید که در نهایت با شما ورشکسته می شود. ارزش کسب و کار را به عنوان گردش مالی برای 4-6 ماه (البته، تعدیل شده برای سودآوری) برای یک نقطه که در یک امتیاز کوچک فعالیت می کند در نظر بگیرید. بنابراین، فروشگاهی که 200،000 گردش مالی در ماه ایجاد می کند، 800،000 روبل - 1،200،000 روبل، از جمله تجهیزات، موجودی موجودی (آن را با قیمت های خرید در نظر بگیرید)، قراردادهای اجاره و غیره هزینه خواهد داشت. اگر ارزان تر است، دلیلی برای بررسی است، اگر گران تر است، همچنین خوب نیست. به طور کلی، همانطور که در بالا گفتم، موضوع پیچیده است - به طور جداگانه در نظر گرفته می شود.
1.4. حق امتیاز. این نیاز به سرمایه گذاری دارد، اما ما بلافاصله الف) یک نام تجاری، اغلب شناخته شده، ب) یک تامین کننده واحد ج) کمک در سازماندهی دریافت می کنیم. پیش از این، فرنچایز یک آرمانشهر بود، اکنون موارد جالب زیادی وجود دارد. من خودم گاهی اوقات به دنبال آنها در www.beboss.ru می گردم، به عنوان مثال، نور خورشید وجود دارد - موضوعی ارزشمند.

2. در مورد محصول تصمیم گرفتید، آنچه را که دوست دارید پیدا کردید. حال بیایید محاسبه کنیم که این کار باید بدون توجه به تصمیمات بند 1 انجام شود.

2.1. اجاره. شما در یک مرکز خرید، 10 متر مربع ایستاده اید. آن ها از هزینه های شما - حداقل 4500 روبل. x 10 = 45000 روبل. اجاره ماهانه اما نرخ 4500 مدت زیادی است که از بین رفته است، "این فوق العاده است"، بنابراین روی 65000 روبل تمرکز کنید. در مکان هایی مانند مگا، و به طور کلی مراکز خرید برتر - اجاره برای "جزایر" 10000 روبل است. در هر متر، یعنی مبلغ شما 100000 روبل است.

2.2. فروشندگان ربات ها هنوز اختراع نشده اند (و مطمئناً هزینه زیادی خواهند داشت) و برده داری (متاسفانه) ممنوع است. آن ها جستجو و استخدام فروشنده یک واقعیت و ضرورت عینی است. امتیاز شما به 30 شیفت کاری در ماه به مدت 12 ساعت (از 10-00 تا 22-00) نیاز دارد. بنابراین حداقل دو فروشنده وجود دارد. چقدر پرداخت خواهید کرد؟ خوب، من نمی دانم چگونه در همه جا، روی 1000 روبل در هر شیفت تمرکز کنید. حداقل است. حتی می توانم بگویم 1200 روبل. مجموع دایره 36000 روبل است. علاوه بر اجاره - معاف از مالیات است. پیش از این، فروشندگان به عنوان کارآفرینان فردی در نظر گرفته می شدند - اما از سال 2013، مالیات بر آنها به طور جدی افزایش یافته است. از مالیات هایی که خواهید داشت - مالیات از حقوق و دستمزد، UTII یا درصد ساده شده از گردش مالی. 20.000-25.000 در ماه جسورانه دراز بود.

2.3. دفتر و انبار. محصول تمایل به فروش دارد. علاوه بر این - یک محصول خوب به سرعت فروخته می شود، یک محصول بد اصلا فروخته نمی شود.

حکمرانی پارتو در عمل، مانند خود زندگی کهن است. 100 یا 1000 کالای شما به یکباره فروخته نمی شود - محبوب ترین و جالب ترین ها به سرعت ترک می کنند، بقیه یخ می زنند و فروش کاهش می یابد. بنابراین لازم است از قبل برای تجدید / حفظ تعادل کالا برنامه ریزی شود. ثروت را کجا ذخیره خواهید کرد؟ واضح است که الزامات محل توسط محصول تعیین می شود - جاروبرقی صنعتی یک چیز است ، جواهرات چیز دیگری است. عرضه‌کنندگان کالا را می‌آورند، باید اعتبار، قیمت‌گذاری و برچسب قیمت چاپ شود. بنابراین یا یک انبار (که کمتر رایج است)، یا فقط یک دفتر (که بیشتر رایج است). البته می توانید در خانه - اما این یک گزینه است.

2.4. سیستم حسابداری. سفارش کالا از یک تامین کننده فرآیندی صمیمی و هیجان انگیز است. گفتن «به فروشگاه بیایید و آنچه در فروش است را بردارید» گزینه خوبی است، اما غیر واقعی است. به خصوص اگر تامین کننده در مسکو باشد. آن ها شما به الف) یک کامپیوتر، ب) یک برنامه نیاز دارید (اکسل در اینجا کار نخواهد کرد، شما باید کالاها را دریافت کنید، فروش را حذف کنید، موجودی ها را کنترل کنید). بهترین گزینهالبته 1C 7.7. ممکن است و 8.0، اگر پول وجود داشته باشد - اما آنها قبلاً تعداد زیادی از آنها را گرفتند. بنابراین ما یک لپ تاپ (10000 روبل) و 1C (15000 روبل) اضافه می کنیم. به طور کلی، 1C TIS 7.7 بهتر است. + URIB (مدیریت پایگاه داده توزیع شده) - اما این در حال حاضر در چشم انداز توسعه عمیق است. ما بلافاصله یک چاپگر برای چاپ برچسب قیمت و فاکتورها و دسترسی به اینترنت - برای کار (اگر دفتری اجاره کرده اید) ذکر خواهیم کرد.

2.5. یک شخص حقوقی با حساب جاری (به احتمال زیاد LLC)، این 15000 روبل است. بلافاصله در مورد نصب پایانه پرداخت با بانک صحبت کنید - اکنون 50 درصد خریداران کارت دارند. علاوه بر این، کارت ها به شما این امکان را می دهند که بدون بهره غارت کنید، اما برای برداشت سود از دستگاه های خودپرداز، سود دریافت می شود، یعنی. استراتژی صرفه جویی در ترمینال به شکل "برو و خرید" کار نخواهد کرد. بانک SKB به 25000 روبل نیاز دارد. برای نصب ترمینال - با خنده به Bank24ru می رویم و ترمینال را به عنوان هدیه به حساب جاری دریافت می کنیم. من همچنین ترمینال ها را به صورت رایگان در MDM Bank و Sberbank نصب کردم.

2.6. برون سپاری حسابداری. یک دوست پیدا کنید - همه یک حسابدار را می شناسند، و در حالی که گردش مالی شما کم است، 5000 روبل. یک ماه کافی است

اوه...خسته. ما با انتخاب یک مکان باقی مانده ایم (من عمداً آن را به عنوان اولویت تعیین نمی کنم - تفاوت های ظریف زیادی وجود دارد. مکان مهم است، اما اصلی نیست به این معنا که همه بهترین مکان ها برای شما نیستند، مگر اینکه، البته، پدر صاحب این مرکز خرید است، اما همیشه یک انتخاب از چه چیزی وجود دارد، بنابراین ترسناک نیست). موجودی و مجموعه بیشتر؛ قرارداد اجاره، انتخاب و خرید تجهیزات (البته با پروژه طراحی).

اما این همه در شماره بعدی "فروش آدمک ها" است :)))

UPD. اگر موضوع کار فروشگاه های خرده فروشی جالب باشد، می نویسم - نگاهی، همانطور که می گویند، از داخل. بنابراین دوستان خود را اضافه کنید و نظرات خود را برای شناسایی علاقه مندی به موضوع بگذارید.

در حالی که هیچ علاقه ای وجود ندارد، خوب، انجیر با او - علاقه وجود خواهد داشت - ما موضوع را برمی گردانیم.