Hur man öppnar en klädbutik i en galleria. Kvinnors verksamhet - hur öppnar man en klädbutik från grunden? Hur man öppnar en klädbutik från grunden

Ett av de mest populära områdena inom småföretag är klädhandeln. Men många blivande entreprenörer kan inte föreställa sig hur de ska öppna och utveckla sin egen verksamhet inom detta område. Formatet på punkten är inte så viktigt, oavsett om det är en butik, en dam-, barn- eller arbetsklädersbutik, ett showroom. Problem och produktionsnyanser kommer att vara desamma.

Sedan nittiotalet har verksamheten genomgått betydande förändringar. Tidigare togs kläder till Ryssland med skyttlar och såldes på speciella marknader. Idag köper människor kläder i specialbutiker eller köpcentra. Enskilda företagare har inte längre produkter utan köper dem från fabriker eller leverantörer.

Att välja ett prickformat är en integrerad del av att starta ett företag. Idag finns det mer än tillräckligt av dem. De mest populära butiksalternativen:

• Andrahand.
• Stock.
• Multibrand.
• Monobrand.
• Franchiseansvarig.
• Boutique.

Andrahand

På en sådan institution säljs kläder som redan har använts av någon. Det finns företag i Europa och andra länder som köper kläder av befolkningen för lite pengar. Sedan sorterar anställda saker och skickar dem till butikskedjor.

Huvudkriteriet för kläder som faller i second hand är graden av slitage. Detta kommer att avgöra priset som produkten kommer att säljas för.

Marginalen i sådana butiker kan vara vid märket i 200-250 procent. Du behöver inte mycket startkapital för att starta. Organisationen av en sådan verksamhet är relativt enkel, medan efterfrågan på sådana anläggningar bland befolkningen är ganska hög.

Stock

Lagerbutiker är specialiserade på varor som inte sålts ut under tidigare säsonger. Man kan även hitta märkeskläder i dem, som visade sig vara i överskott.

Markeringen vid sådana punkter är vanligtvis inte överstiger 90-100 procent Därför är det där du kan köpa kvalitetsartiklar till låga priser.

Multibrand

Etableringar med flera varumärken riktar sig till medel- och högklassiga kunder. De har produkter från ledande designers. En sådan butik säljer kläder av flera märken, vilket ger kunderna ett brett utbud.

Vid öppning är det nödvändigt att ta hänsyn till att det kommer att finnas många konkurrenter. När du organiserar försäljningsprocessen måste du anlita kvalificerade säljare, samt ägna särskild uppmärksamhet åt merchandising.

Monobrand

Vanligtvis finns bara ett varumärke representerat här. Sådana anläggningar riktar sig till köpare av medel- och högklass. Köpare ingår vanligtvis i en snäv krets av kunder till outleten. Butiken ställer höga krav på personalen, då det är nödvändigt att upprätthålla långsiktiga relationer med kunderna.

franchise

En butik som öppnas på detta sätt kan vara både ett lönsamt projekt och ett misslyckande. Å ena sidan, handel genom en franchise har fördelarna med ett populärt annonserat varumärke, hjälp och stöd från franchisegivaren. Å andra sidan kan det bli en nackdel, eftersom inköp och månadsavgifter kan bli dyra.

För att öppna en sådan verksamhet måste du ha startkapital. Dessutom måste du noggrant följa instruktionerna från högre personer. Kärnan är ganska enkel: du har kapital, du erbjuds att göra affärer med ett marknadsfört varumärke. Din uppgift är att fördela vinsten mellan franchisegivaren och dig själv.

Vanligtvis behöver du göra ett första bidrag, vars belopp varierar mycket från företag till företag. Därefter måste du betala månatliga betalningar på den totala försäljningen. Vissa franchisetagare kan också ta ut reklamavgifter.

Boutique

Butiken är en liten yta butik, inom 15-20 kvadratmeter. De säljer främst kläder av dyra märken.

Målgruppen är kunder med medelhöga och höga inkomster. Att öppna en sådan institution kommer att bli ganska dyrt, så du måste leta efter ett individuellt tillvägagångssätt för nästan varje klient. I detta fall bör endast kvalificerade säljare anlitas.

Anvisningar för institutionen

Dessutom kan butiker delas in i flera områden:

• Herrkläder.
• Kvinnors.
• Barns.

Baserat på marknadsanalyser är det säkert att säga det det bästa sättet att öppna en butik för damkläder eftersom kvinnor ägnar mer uppmärksamhet åt sin garderob.

Steg-för-steg-instruktioner för att organisera ett sådant företag presenteras i följande video:

Företagsregistrering

För att sälja kläder behöver du (IP) eller (LLC). För att öppna en liten butik i en liten eller medelstor stad är registrering som enskild företagare bättre lämpad. Detta kommer att göra det möjligt för affärsmannen att spara på skatter och andra skyldigheter.

Du måste också köpa ett kassaregister och registrera det. Det är bäst att göra detta efter att du har hyrt butiksytan.

Val av punktplats

Flödet av kunder och följaktligen inkomster kommer att bero på var din butik ligger. För att välja det bästa stället kan du fråga dina vänner var de föredrar att köpa saker. Du kan också ordna en undersökning på sociala nätverk och bestämma var de gillar att shoppa mest.

Det finns flera platsalternativ:

• Shopping- och nöjescentra.
• Separat butik.

Om butiken ligger i köpcenter, då har det några fördelar:

• Köpcentret har ett stort kundflöde.
• Hyran för butiksyta är inte så hög.

Nackdelen kan vara att de bästa platserna i köpcentret redan är tagna. Att hyra andra platser kan vara en olönsam lösning, eftersom vinsten beror på platsen för punkten. Du bör inte hyra en plats som ligger på de övre våningarna, eftersom det kan vara väldigt få köpare där.

Det är tillrådligt att öppna en separat anläggning endast på den plats där den kommer att korsa ett stort flöde av kunder. Till exempel bör du inte öppna en klädbutik för ungdomar i ett bostadsområde i staden.

Fördelen med en fristående punkt är att den ägs av ägaren, och han är ansvarig för den.

Låt oss överväga varje alternativ separat:

• En second hand-butik öppnas bäst som en fristående butik med liten yta.
• Standardversionen kommer också att fungera utmärkt som ett separat rum.
• Det är önskvärt att placera en multivarumärke i ett köpcentrum, helst på 1:a eller 2:a våningen.
• Mono-brand, såväl som multi-brand, kan öppnas i köpcentret på 1:a eller 2:a våningen. Det kan också placeras som en fristående anläggning.
• Franchisegivaren, som kommer att analysera marknaden och potentiella konkurrenter, kommer att bestämma platsen för den punkt som säljer kläder under franchisen.
• Butiken bör öppnas som en separat butik. Samtidigt är det nödvändigt att ta hand om dess presentabla utseende.

Nödvändig utrustning

Innan du öppnar en institution bör du ta hand om inköp av nödvändig utrustning.

För en klädbutik måste du köpa:

• skyltdockor som de presenterade produkterna kommer att hängas på;
• montrar och ställ;
• provrum, hängare;
• kassaregister;
• speciella skannrar för kreditkort.

Leverantörssökning

Efter att du har valt institutionens riktning, registrerat ett företag, hyrt ett rum, köpt utrustning måste du hitta leverantörer. Leverantören måste först och främst leverera en kvalitetsprodukt som kan tillfredsställa besökarnas smak i rätt tid.

Att hitta leverantörer är inte svårt. Fabriker kan bli leverantörer från Europa, Amerika, Kina och Ryssland. Det största problemet kan vara att hitta en originalprodukt som skiljer dig från konkurrerande butiker.

Notera! För att hitta en intressant produkt för din anläggning kan du besöka speciella klädutställningar, modevisningar.

Om du vill arbeta med ett specifikt varumärke måste du för leveransen kontakta leverantören. Du kan hitta kontakter till sådana företag på Internet eller lära dig av vänner som är engagerade i samma företag och arbetar med detta varumärke.

Personal

Naturligtvis måste du anlita en professionell säljkonsulter. Dessa anställda avgör hur ofta kunder kommer att köpa varor i din butik. Från detta kommer i sin tur att bero på intäkter.

En kvalificerad specialist måste ha ett presentabelt utseende, säkert förstå produkten, kunna hitta en individuell inställning till varje kund.

Outletens intäkter beror på cirka 70 procent av säljarnas agerande, så det är viktigt att välja ut bra specialister som redan har erfarenhet av försäljning.

Du kan lägga ut platsannonser i tidningar, på tv och radio. Du kan också ge information på Internet eller använda rekryteringsbyråernas tjänster.

Förutom säljare behöver anställa revisor, städare, administratör, ordningsvakter.

Glöm inte att anställda ständigt måste vara motiverade. Detta kommer att förbättra kvaliteten på deras arbete och produktivitet. Det är nödvändigt att genomföra certifieringsevenemang en gång om året.

Glöm inte heller att säljare kommer att behöva utbildas om någon inte har den nödvändiga arbetserfarenheten.

Kostnader, finansieringskällor

Kostnaderna kommer att se ut ungefär så här:

• Registrering individuell entreprenör- 2 000 rubel.
• Att få tillstånd - 10 000 rubel.
• Hyra - 30 000 rubel.
• Design och dekoration - 100 000 rubel.
• Inköp av varor - från 200 000 rubel.
• Reklam - från 20 000 rubel.
• Lön till anställda - 180 000 rubel.
• Utrustning - från 70 000 rubel.

Möjliga finansieringskällor:

• Utvecklingslån för småföretag.
• Privat investerare.
• Eget eller lånat kapital.

Reklam

Du kan annonsera poängen med hjälp av tv, radio, sociala nätverk. På den första försäljningsdagen kan du ge specialkort stamkunder som kommer att ge rabatt på varor.

Den första dagen kan du även arrangera en tävling med olika priser. Glöm inte presenter till besökare för semestern.

Möjlig vinst

I genomsnitt kan en klädbutik återbetalning inom 1-2 år. Om affärsorganisationen har byggts ordentligt, produkterna motsvarar kvaliteten, en acceptabel prispolicy har utvecklats, då kan den beräknade intäkten nås om sex månader.

Kom ihåg att när du öppnar en sådan institution måste du ständigt uppdatera utbudet av produkter för att upprätthålla en konstant efterfrågan på din produkt.

Vill du lära dig hur man tjänar från 50 tusen per månad på Internet?
Se min videointervju med Igor Krestinin
=>>

PÅ modern värld, tack vare Internets intåg i våra liv, ägnar människor mycket tid åt självutbildning, personlig tillväxt, lärande finansiell kunskap. I detta avseende vill sådana människor inte längre arbeta för sin farbror för ett öre hela livet, det finns en önskan att öppna sitt eget företag, börja med en liten.

Det mest lönsamma alternativet för att öppna och driva ett företag är att sälja olika kläder. En sådan butik kan generera en stabil inkomst, med rätt inställning till att lösa problem, redan i det inledande skedet.

Eftersom det är ganska stor konkurrens i stora städer, och det är nästan omöjligt för en nybörjare att börja om från början, bör du rikta uppmärksamheten mot små, lugna städer som inte är bortskämda med ett överflöd av butiker. Detta är det mest lovande alternativet för att starta ett företag från grunden. Låt oss titta på hur man öppnar en klädbutik från grunden i en liten stad, var man ska börja.

1. Inledningsvis måste du bestämma vilken produkt som planeras att läggas ut till försäljning, d.v.s. målgruppen och kostnad;
2. Välj den mest lämpliga platsen;
3. Gör upp en affärsplan för att bedöma verksamhetens lönsamhet;
4. Du måste hitta leverantörer som uppfyller dina behov och komma överens om leveransen;
5. Bestäm vilket alternativ som är lämpligt för dig att registrera en enskild företagare (enskild företagare) eller LLC (företag med begränsat ansvar);
6. Köpa kommersiell utrustning;
7. Hitta arbetande personal, förhandla om kostnaden för löner och arbetsschema;
8. Engagera dig i att marknadsföra din butik, för att locka kunder, genom att kontakta ett speciellt företag för detta eller på egen hand.

Med hjälp av avslöjandet av var och en av dessa punkter kommer det att vara möjligt att få svar på frågan om hur man öppnar en butik från grunden i en liten stad.

Välja en produktkategori

När du öppnar en egen butik i en storstad kan du fokusera på vissa produkter. Till exempel att sälja endast barnkläder, dam- eller herrkläder eller andra tillval.

Men om staden där du planerar att driva ditt eget företag är liten, skulle den bästa lösningen vara att tillhandahålla ett annat sortiment av varor.

På förhand är det värt att analysera marknaden och de varor som erbjuds av framtida konkurrenter för pris och kvalitet.

Hur man öppnar en klädbutik från grunden i en liten stad och skriver en affärsplan

Det är mycket viktigt att korrekt upprätta en affärsplan, som tydligt kommer att återspegla dina mål för den närmaste framtiden, såväl som långsiktiga.

Dessutom måste du specificera en strategi som kan bidra till att uppnå dem, såväl som den övergripande utvecklingen av din verksamhet. Var noga med att utvärdera lönsamheten och eventuella kostnader. Vad är det för?

Först och främst är en affärsplan fördelaktig som ett stöd för någon som planerar att skapa sitt eget företag. Om det är nödvändigt att locka investerare kommer en tydligt formulerad plan att göra det möjligt för dem att på kort tid avgöra hur lönsam investeringen kommer att bli.

Om du behöver köpa ett lån till ett litet företag, är dess tillgänglighet ett obligatoriskt objekt i paketet med nödvändiga dokument.

Välja en butiksplats

Placeringen av butiken är också viktig. Behandla hans val mycket noggrant, eftersom detta i hög grad kommer att påverka genomförandet av försäljningen. För att öppna en butik behöver du:

1. Välj den mest tillgängliga platsen. Till exempel bredvid olika köpcentrum eller nära ett stort kluster av bostadshus etc.;
2. Var uppmärksam på tillgängligheten av bekväm parkering;
3. Närvaron av konkurrenter är inte alltid bra, men platsen för en skönhetssalong eller någon annan efterfrågad butik eller organisation i närheten kan spela i dina händer;
4. Dessutom kan valet av plats påverkas av personliga behov, det vill säga närheten till huset, de valda lokalerna och andra faktorer.

Eftersom lokalen kan köpas för uthyrning, inlösen eller byggnation, beroende på vilket alternativ som väljs, kan det krävas en hel del investeringar.

Därför, i början, om det inte finns några färdiga lokaler för en butik, är det lättast att köpa det för uthyrning. Det är värt att notera det faktum att i det här fallet alla frågor som rör brandsäkerhet, SES och säkerhet tilldelas hyresvärden.

Men innan du ingår ett hyresavtal, se till att noggrant läsa alla dess klausuler och endast om allt passar dig, underteckna.

Leverantörssökning

Sökandet efter leverantörer ska göras parallellt med urval av det sortiment av varor som planeras ut till försäljning och marknadsanalys. Du behöver dock inte stanna vid ett alternativ.

Låt oss ta en närmare titt på kriterierna som hjälper dig att välja en leverantör:

1. Tillförlitlighet är ett mycket viktigt kriterium. Det inkluderar snabb utförande och leverans av ordern, såväl som ärliga uppgörelser;
2. Pris och flexibilitet i beräkningarna. Jämför erbjudanden från leverantörer, möjligheten att få rabatter och de villkor som krävs för att få dem. Ange möjligheten till uppskjutna betalningar eller utfärdande av varor som uteslutande är till försäljning;
3. Räckvidd;
4. Erkännande av företaget för produkten, om det verkligen krävs (på din begäran).

Det är värt att notera att även om du hittar en eller flera leverantörer, leta efter andra alternativ och erbjudanden som är mest fördelaktiga för dig.

Vad är bättre att välja när du registrerar ditt eget företag som en enskild företagare eller LLC?

När du bestämmer dig för hur du öppnar en klädbutik från grunden i en liten stad måste du bestämma hur din aktivitet ska registreras.

För att göra detta bör du förstå skillnaden mellan en enskild entreprenör och en LLC, välj sedan det alternativ som kommer att vara mer lönsamt. Ett aktiebolag består av en grundare och medgrundare.

För att registrera en LLC måste du fylla i en lämplig ansökan, samt tillhandahålla ett fullständigt paket med dokument, vars lista finns på den officiella webbplatsen för Federal Tax Service och ett kvitto för betalning av en avgift i belopp på 4 000 rubel.

När det gäller att öppna en IP är allt mycket enklare och mycket billigare. Den lokala avdelningen av skatteinspektionen måste tillhandahålla en ansökan av den etablerade blanketten, ett pass för en medborgare i Ryska federationen, med dess kopia och ett kvitto för betalning av en avgift på 800 rubel.

Fristen för att behandla handlingar och fatta beslut om registrering är 3 arbetsdagar. Efter denna period kan du personligen eller genom att tillhandahålla en attesterad fullmakt ansöka om till avdelningen för Federal Tax Service och hämta dokumenten.

Handel programvara

När du öppnar en klädbutik, glöm inte en så viktig fråga som att köpa kommersiell utrustning. Den innehåller följande:

1. Disk för att utfärda inköp och ta emot betalning (reception);
2. Avveckling och kassaregister, samt, om nödvändigt, installation av förvärv (terminaler för att ta emot icke-kontantbetalningar);
3. Hängare, ställ och ställ;
4. Skyltdockor för visning av kläder;
5. Monteringsbås;
6. Förvaringsboxar för besökare.

Något annat kan läggas till i listan över ovanstående utrustning efter eget gottfinnande av ägaren av uttaget och beroende på hans ekonomiska kapacitet. Men i början av att öppna ditt eget företag bör du inte spendera pengar på mindre saker som du kan klara dig utan.

Om du vill göra din butik supervacker och bekväm, då kan du investera i utveckling, expansion och inköp av dekorationer, med vinst när butiken är i full kapacitet.

Rekrytering

Ett annat steg är valet av servicepersonal.

Du kan använda flera metoder för detta:

1. Det enklaste är erbjudandet om arbete till släktingar eller bekanta;
2. Överklaga till en rekryteringsbyrå för urval av personal mot en avgift;
3. Distribution av platsannonser genom att lägga ut dem, lägga ut information på Internet och använda andra metoder.

Viktigast av allt, häng inte upp dig i arbetslivserfarenhet eller utbildning. Innan du söker jobb, utbilda den sökande. Ställ in en provperiod under vilken du kan se om personen är lämplig för jobbet eller inte.

Till en början måste du självständigt kontrollera arbetet, samt övervaka efterlevnaden av reglerna för att kommunicera säljare med köpare.

Om du inte vill ta itu med denna fråga själv kan du anlita en personalchef som kommer att arbeta med säljare.

Förutom säljare är det lämpligt att anlita en revisor, en städerska och annan nödvändig personal för att bedriva affärer i butiken.

Utföra reklam

Det sista steget på vägen mot att lösa frågan om hur man öppnar en butik från grunden i en liten stad är att locka kunder genom reklam.

För detta ändamål kan du använda följande alternativ:

1. Skapa reklamblad (broschyrer) på egen hand eller kontakta en speciell reklambyrå. I det här fallet bör broschyrer locka uppmärksamhet med sin ljusstyrka. Du kan göra en extra bonus för köpare i formuläret specialerbjudanden, rabatter och andra "bullar";
2. Marknadsföring av reklam genom TV, tidningar och andra medier;
3. Mun till mun radio. Denna metod för informationsspridning kan också ge goda resultat;
4. Att lägga ut annonser kan också hjälpa till att locka köpare.

Hur öppnar man en klädbutik från grunden i en liten stad? Det är inte svårt att öppna en klädbutik, det är mycket svårare att driva ett företag korrekt, att applicera alla marknadsföringsmarker. För att göra detta kommer du att ständigt behöva lära dig, skaffa dig erfarenhet och, baserat på den inhämtade kunskapen, öka försäljningen.

Jag skulle också vilja göra några viktiga tillägg:

1. Efter att ha lockat potentiella köpare bör du inte stanna där. Genomför regelbundet undersökningar om kvaliteten på tjänsten, utöka och justera utbudet av sålda varor. Gör ett bekvämt arbetsschema;
2. Öppna aldrig en butik i sista hand! Under det första året du utvecklar ditt företag, oavsett hur bra och utarbetad affärsplanen är, kommer ytterligare utgifter att krävas. Detta tar som regel dessutom cirka en tredjedel av den planerade budgeten. Innan du börjar förverkliga dina mål, se till att du har en extra reserv som kan användas vid oförutsedda omständigheter;
3. Försök inte att göra allt på egen hand, detta beteende är det vanligaste misstaget för nybörjare och leder till snabb utbrändhet. Försök att bara lösa de viktigaste och viktigaste frågorna (sök och kontrakt med leverantörer etc.). Anförtro mer rutinarbete till inhyrda arbetare. Till exempel att göra reparationer eller något i detta avseende;
4. Sluta inte direkt. Det kommer att bli svårt i början. I genomsnitt kan du börja få real inkomst först efter 6-9 månader, ibland till och med ett år. Fyll på med tålamod;
5. Som en extra vinst kan du skapa en onlinebutik på egen hand eller genom att kontakta specialister i denna fråga. Många organisationer och butiker, inklusive, skapar sina egna webbplatser och marknadsplatser för onlineshopping.

När man bestämmer sig för hur man öppnar en klädbutik från grunden i en liten stad, är det viktigaste noggrann planering och förståelse för handelns principer.

Om det inte finns någon erfarenhet inom detta område, är det till att börja med värt att prova din hand inte som entreprenör, utan som säljare för att få den nödvändiga erfarenheten och kunskapen.

Hur man öppnar en klädbutik från grunden i en liten stad, sammanfattning

Nu vet du hur du öppnar en klädbutik från grunden i en liten stad, glöm inte att du förutom offlinebutiken också kan sälja dina kläder och online samtidigt via en webbplats på Internet. Jag önskar dig framgång, god vinst och nöjda kunder.

Var ska du börja om du vill öppna en egen butik? Vilken butik är bättre att öppna och hur man väljer varor för handel? Hur mycket kostar det att öppna en egen liten butik och hur gör man det från grunden?

Hej kära läsare av affärstidningen HiterBober.ru. Entreprenören och författaren till sajten Alexander Berezhnov är med dig.

När blivande entreprenörer har en fråga om vilken typ av företag de ska starta väljer många det enklaste och mest självklara - detaljhandeln, nämligen öppningen av din outlet eller butik, vilket i huvudsak är samma sak.

Artikeln kommer att vara särskilt intressant för en nybörjare som bestämde sig för att öppna en butik utan tillräcklig erfarenhet. Efter att ha studerat det kommer du att lära dig om alla hemligheter och nyanser i denna verksamhet.

Informationen i artikeln är universell för att öppna alla typer av butiker.

Om du till exempel bestämmer dig för att öppna en klädbutik, en bildelarbutik, en barnbutik eller en livsmedelsbutik, måste du gå igenom samma steg. Här hittar du också rekommendationer för att öppna de vanligaste typerna av butiker. Detta kommer särskilt att gälla för dig om du ännu inte har bestämt dig för vilken butik du ska öppna.

Nu ska jag berätta allt i ordning!

1. Vad du behöver veta för att öppna en lönsam butik

Kära vän, viktigast av allt, du måste förstå att de allra flesta människor kommer på idén att öppna en butik som ett enkelt kommersiellt projekt vid första anblicken.

För tydlighetens skull föreslår jag att överväga de objektiva för- och nackdelarna med din butik som företag. Detta gör det lättare för dig att bestämma vilken butik du ska öppna och vad du ska leta efter.

Plus (+) med din butik som företag

1. Tydlighet för den genomsnittliga personen

Det är därför de flesta blivande entreprenörer betraktar sin butik som det första projektet. Sedan barndomen har vi varit vana vid att se marknader, stånd och till och med stormarknader, där man idag kan köpa nästan allt.

Sanningen är att en person är ovillig att ta på sig en uppgift som han inte förstår. När det gäller butiken, verkar det som om vi kommer att ha minst problem. Men detta är bara delvis sant.

2. Enkel implementering av idén

I allmänhet, inom handeln, har 99% av alla affärsprocesser länge arbetats fram.

Det är inte för inte som, efter att ha öppnat en butik, dess ägare ofta inte slutar och, med rätt inställning till affärer, förökar sig butikerna som svampar efter regn.

Allt du behöver är faktiskt att inte uppfinna hjulet på nytt och gå längs den upptrampade vägen, vilket borde leda till framgång i ditt företag, såvida du inte, naturligtvis, "hittar i städerna" i början.

3. Lätt att beräkna (förutse intäkter och kostnader)

Handel är den mest förståeliga affären även när det gäller uppgörelser. Du har kostnaden för varan, försäljningsmarginalen och de kostnader du ådrar dig.

4. Hållbarhet i affärer med dess marknadsföring

En väletablerad outlet är ett paradis för sin ägare. Till exempel kan en "pigg" livsmedelsbutik i ett bostadsområde i staden ge dig ett bekvämt liv, även trots närliggande konkurrenter.

5. Förmåga att sälja din butik som ett färdigt företag

Efter att ha byggt hela butikshanteringssystemet korrekt kan du bara ibland koordinera huvudprocesserna, allt kommer att gå med tröghet. Det är så du blir ägare autonoma systemet lönsam.

Naturligtvis kommer många som har kapital men inte vill öppna sin butik från grunden att vilja bli ägare till en sådan "godbit".

Att nu sälja ett färdigt företag är lika enkelt som en bil eller en lägenhet, du behöver bara meddela potentiella klienter att du säljer din lönsamma butik.

Nackdelar (-) med din butik som företag

1. Hög konkurrens

Baksidan av enkelheten och klarheten i att öppna en butik är hög nivå konkurrens. Det finns trots allt många människor som vill bli ägare till sin egen outlet. Varannan företagare vill öppna sin egen butik i ett eller annat område. Detta försvårar avsevärt starten i denna verksamhet och dess vidareutveckling.

2. Relativt hög tröskel för företagsinträde

Om du har att göra med en produkt och säljer den genom en vanlig butik, i det här fallet, behöver du flera hundra tusen rubel, eller i genomsnitt $10 000, för att starta ditt företag.

3. Uppkomsten av rester av osålda varor

En till svag sida butik eftersom deras verksamhet är resterna av varorna.

Särskilt ofta bildas de i livsmedelsbutiker och i butiker som säljer säsongsvaror. Till exempel julleksaker och andra jultillbehör.

Kostnaden för överblivna varor måste inkluderas i den aktuella kostnaden, vilket leder till en minskad efterfrågan, eftersom slutpriset på varorna stiger och köparen inte vill betala för mycket.

4. Ett stort antal periodiska rutinoperationer

Leverantörer och att arbeta med dem, spåra produktbalanser, uppdatera sortimentet, hyra, arbeta med personal (om någon), skatter, checkar, lager - det här är en långt ifrån komplett lista över vad du kommer att behöva möta i processen att arbeta med din egen butik.

5. Säsongsvariation i verksamheten beroende på vald nisch

Varje handelsnisch har sin egen säsongsvariation. Det kan vara mer eller mindre uttalat. Till exempel säljer bygg- och ytbehandlingsmaterial bra på sommaren, medan försäljningen minskar rejält på vintern.

Andra butiker gör supervinster på vintern under Nyår, och på sommaren "suger de på tassen" i väntan på en ny lönsam säsong. Var uppmärksam på denna faktor när du väljer en nisch för en framtida butik.

6. Om verksamheten misslyckas, risken att förlora 80% av pengarna

Om ditt företag plötsligt inte går bra, måste den köpta kommersiella utrustningen säljas för en liten penning, och de återstående varorna kommer också att säljas i bulk eller helt enkelt presenteras för vänner för semestern (om varorna inte tillhör mat ).

Jag hoppas att du nu har en bättre bild av att öppna din butik och vet vilka svårigheter du kommer att möta i processen.

Du kan minska risken för ekonomiska förluster om du närmar dig öppnandet av din butik, eller snarare handelsaktiviteter, på ett lite annorlunda sätt, till exempel genom att börja handla på avsnittet "Affär med Kina".

Det här är ett väldigt trendigt och intressant ämne idag. Mina vänner gör det framgångsrikt. När du köper varor i Kina kan du sälja dem med en markering på upp till 500 % utan att ens öppna en fysisk utlopp. Denna verksamhet kan göras via Internet.

Yevgeny Guryev, en specialist på det "kinesiska temat", lär denna verksamhet väldigt cool. Vårt team känner Zhenya personligen och rekommenderar honom som en professionell inom detta område.

Se videon där eleven Evgenia delar med sig av sina intryck av träningen och de ekonomiska resultaten:

Vi fortsätter temat att öppna vår butik.

2. Att öppna en butik från grunden - söt myt eller bitter sanning

Om vi ​​med "noll" menar bristen på kunskap och erfarenhet, så kommer naturligtvis inte en sådan nolla att vara ett hinder för genomförandet av projektet.

Men om någon tror att du kan öppna din butik utan att ha något, då måste du bli besviken - det här är verkligen en myt!

Låt oss ta en titt på dem nödvändiga element, utan vilken butiken i princip helt enkelt är omöjlig att öppna.

Jag kommer att lista detta minimum, och sedan kan du själv räkna ut i siffror hur mycket, enligt försiktiga uppskattningar, det kommer att kosta att öppna och underhålla en butik.

Till exempel, en av mina bekanta, efter att ha öppnat en dambutik i premiumklass, investerade i den mer än 1 200 000 rubel . Detta belopp inkluderade uthyrning av lokaler, reparationer i den, inköp av varor, köp av kommersiell utrustning, anställning av personal, registrering av ett företag.

Hur mycket kostar det att öppna din butik?

1. Lokaler (shoppingområde)

Egen eller uthyrd.

Att ha ett eget utrymme (ej hyrt) ger dig naturligtvis enorma fördelar, men tyvärr har en minoritet av människor en sådan bonus i början.

Gör dig redo för det faktum att hyran kommer att "äta upp" det mesta av vinsten, och under säsongsbetonade lågkonjunkturer kan du arbeta "till noll" utan att tjäna ett öre eller ens gå in i minus och dra pengar ur fickan.

2. Handel med utrustning

I sällsynta fall behöver du inte diskar eller annan utrustning: stativ, kylskåp (om du öppnar en livsmedelsbutik). Beroende på detaljerna och storleken på ditt uttag, kommer kostnaden för kommersiell utrustning att variera.

3. Produkt

Du kan ta del av varorna från leverantörer för försäljning på villkoren för uppskjuten betalning. Det vill säga ge pengar för det efter försäljningen. Men den andra hälften av varorna måste med största sannolikhet köpas in.

Det är särskilt svårt här för nybörjare på denna marknad. Så om du är nybörjare, kommer inte alla leverantörer att gå med på att ge dig varorna till försäljning på grund av bristande förtroende.

4. Säljare

Till en början kan du själv agera som säljare och det kommer till och med att vara användbart, eftersom det är ägaren som främst är intresserad av framgången för sin verksamhet.

Så du lär dig mest varma varor, arbeta med kunders invändningar och kunna överföra din erfarenhet till anställda som anställs i framtiden.

5. Juridiska och redovisningsmässiga nyanser

I vilket fall som helst måste du officiellt registrera din kommersiella verksamhet, samt regelbundet lämna in rapporter till skattekontoret och pensionsfonden.

Dessutom kommer du att hantera fakturor, fakturor och kontrakt. Med alla dessa punkter måste du hantera sekventiellt.

Kläder för kvinnor är alltid efterfrågade. Alla representanter för mässhalvan vill se fantastiska ut, så de uppdaterar sin garderob ganska ofta. Denna naturliga önskan hos kvinnor att vara förförisk kan tjäna bra pengar om du öppnar en damklädesbutik från grunden. Men i teorin enkel idé i praktiken leder det till en återvändsgränd med frågan: "Var ska man börja?".

Stadier för att skapa ditt företag

Anta inte: Jag är den enda som är så smart, så butiken kommer genast att börja ge bra vinster". Man måste komma ihåg att om en butik för damkläder är en lönsam typ av verksamhet, kommer en nykomling här att behöva möta en hög konkurrensnivå. Men detta är inte ett hinder för att öppna ditt företag från grunden och göra det framgångsrikt, omkörning av konkurrenter. Varför är det nödvändigt:

1. Gör en marknadsanalys inom staden, lokalitet, ett distrikt där det planeras att öppna en butik för damkläder.
2. Baserat på analysen, bilda ett sortiment (detta måste göras innan du öppnar en butik).
3. Skapa en kostnadsberäkning, inklusive en reklamkampanj.
4. Hitta personal, lokaler, köp utrustning.
5. Förbered dokument, öppna IP.

Nu måste vi överväga vart och ett av stegen mer i detalj.

Kvalitativ analys - 50% framgång

På frågan: "Hur startar man ett företag?" ett adekvat svar skulle vara: "Från marknadsanalys." Detta gäller särskilt om affärsområdet ger en hög konkurrensnivå, vilket kommer att vara huvuddraget i försäljningssegmentet för damkläder.

Att öppna en butik snabbt utan förberedelser är att döma dig själv till förluster.

Att starta ett företag är ett stort steg kräver maximal koncentration, lugn, rationalitet.

Analysen bör börja med att fastställa antalet, åtminstone ett ungefärligt antal, butiker som säljer damkläder. Det är bäst att gå igenom dem själv och bekanta dig med sortimentet och prispolicyn.

Det är nödvändigt att kontrollera och övervaka öppnandet av nya damklädersbutiker. Anta kreativa tekniker för framtida konkurrenter. Observera att det är nödvändigt att ta bort prislappar och skyltfönster mycket noggrant, annars kan problem med personal och säkerhet uppstå.

Egentligen kommer en djupgående analys av sortimentet att hjälpa till att locka kvinnor, tjejer och göra dem till stamkunder. Allt är extremt enkelt här - kläder som inte finns eller få i andra butiker kommer att efterfrågas.

Uppmärksamhet! Ju djupare analysen utförs, desto högre effektivitet. Detta är ett mödosamt arbete som i efterhand kommer att ge ett bra resultat med ett seriöst förhållningssätt.

Många damklädesbutiker, särskilt stora, försöker skapa ett universellt sortiment för alla ålderskategorier. Resultatet - de presenterade kläderna är av lite intresse för kunderna. Anledningen är att med ett totalt sett imponerande urval innehåller enskilda segment väldigt få modeller. Det är nödvändigt att satsa på mångfald inom en relativt snäv specialisering, till exempel att öppna en klädbutik i plussize.

Du kan också tänka på second hand butik öppnar. Denna typ av verksamhet är inte mindre lönsam med rätt tillvägagångssätt.

Bildande av sortimentet - fallgropar

Innan du öppnar en damklädesbutik bör du bestämma dig för sortimentet. Men vad ska man göra om alla nischer redan är ockuperade av konkurrenter och nya klädkollektioner bara är relevanta för den första veckan eller två? Misströsta inte, få panik och gör absurda handlingar:

• försök att beställa allt på en gång;
• försök att sticka ut från den allmänna massan av butiker genom att beställa dyra, extravaganta modeller som kommer att begränsa den kvinnliga konsumentpubliken så mycket som möjligt;
• arbeta på en mall.

Uppmärksamhet! För att öppna en damklädesbutik från grunden och marknadsföra den måste du leta efter din individuella stil i arbetet. Allt är viktigt här: kunskap om marknadens lagar, psykologi, uppfinningsrikedom, uppfinningsrikedom.

Inte mindre viktigt blir kunskapen om fallgroparna. En av dessa är ungdomsinriktade kläder, främst stilar: sport, street, underground. Problemet är att ungdomspubliken inte är så många, mycket mer än medelålders kunder.

Kan vara av intresse: Vad du behöver för att öppna ett logopedrum

Dessutom bör man komma ihåg att onlinehandeln aktivt utvecklas och en viss del av ungdomspubliken föredrar att köpa kläder via nätverket, vilket minskar köppotentialen för publiken. Därför tappar butiken kunder redan i den teoretiska beräkningen. Det är därför som att öppna en damklädesbutik kräver en djupgående analys.

Vad ska man spela på om det inte finns några kreativa idéer om bildandet av ett sortiment av damkläder? Då används praktiska metoder, en av de effektiva är dumpning – sänkning av priset. Men hur man gör det på ett sådant sätt att det inte brinner ut och fungerar för framtiden. Mycket enkelt, det finns 2 alternativ:

• minska personalkostnader, lokaler - att genomföra en åtstramningsregim;
• lägg in kostnaden för marknadsföring i uppskattningen innan butiken öppnas - låt den arbeta ett tag med förlust efter öppnandet för att locka kunder.

Och om inte alla har råd med det andra alternativet, så är det första ganska verkligt.

Det hackade, men inte mindre viktiga förhållandet - pris-kvalitet kommer att hjälpa entreprenören. Köparen väljer alltid produkter av högre kvalitet, och med samma indikatorer vinner produkten som kostar mindre, damkläder är inget undantag.

Att öppna en enskild entreprenör är ganska enkelt och billigt, du behöver bara betala en statlig tull - 800 rubel. Många råder att skaffa en status juridisk enhet, öppen LLC, OJSC, PJSC. Men detta är sant om det är planerat att öppna ett nätverk, och inte bara en butik för damkläder. Du måste börja enkelt, särskilt för nykomlingar i verksamheten.

Det är inte svårt att samla in dokument för att få status som en enskild företagare - detta är ett standardpaket, vars innehåll finns på Skatteinspektionens officiella webbplats.

Handla om, hur man startar en enskild firma 2020, berättade vi i motsvarande artikel.

Kostnader

Den består av följande artiklar:

• Lokaler - allt beror på området och dess geografiska läge. I genomsnitt kommer hyran att kosta 250-400 rubel per 1m 2. Trots att det preliminärt är nödvändigt att öppna en butik med en yta på 50m 2, visar det sig att hyran kommer att kosta 12 500–20 000 rubel per månad. Dessutom måste du lägga ner cirka 30 000–60 000 rubel för reparation av lokalerna. Belysning är viktigt för en damklädesbutik, det kan man inte spara på. Du kan också lägga till elräkningar här, i genomsnitt är det 6 000–12 000 rubel;
• Utrustning: trempels, skyltdockor, stolar, möbler (ställ för kassaregister, grovkök för personal). Beroende på skalan behövs 60 000–120 000 rubel;
• Personalens löner. Här bör man komma ihåg det bra specialister kommer inte att fungera för pengar. Lönerna regleras beroende på de ekonomiska indikatorerna i regionen. Följaktligen är lönerna i huvudstaden högre än i provinserna. I genomsnitt varierar denna siffra från 18 000 till 32 000 rubel. Minsta personalstyrka i en damkläderbutik är 5 personer: 4 försäljningsassistenter och en revisor. Följaktligen är det nödvändigt att spendera 90 000–160 000 rubel på en månadslön. Personal ska rekryteras innan butiken öppnar, inte efter;
• Inköp av varor är den mest kontroversiella utgiftsposten. Allt här är individuellt och beror på företagaren. Du kan bara ge ett råd för att bli bra befordrad och inte bränna ut dig - du bör inte köpa stora mängder kläder och förskottsbetalningen bör inte överstiga 50%. Du bör först utarbeta ett schema för samarbete med leverantörer och sedan gå till stora volymer.

Ladda ner affärsplan för butiken för damkläder du kan med våra partners. Kvaliteten på beräkningarna är garanterad!

Beräkningen av den slutliga kostnaden för varorna bör utföras med hänsyn till kostnaderna för personal, lokaler. Vanligtvis erhålls en dubbel påslag av köpeskillingen. En nybörjare bör inte fuska mer än 3 gånger. En väletablerad damklädsbutik eller kedja har råd att multiplicera startkostnaden för kläder med 5 gånger.

Kan vara av intresse: Hur öppnar man sin egen fotostudio från grunden?

Det visar sig att för att öppna en butik behöver du inte ett så stort belopp - 100 000–200 000 rubel, inklusive köp av varor, kan det öka till 200 000–300 000 rubel. Men därefter kommer underhållet av butiken att kräva månatlig utläggning från 110 000 till 190 000 rubel, vilket motsvarar hälften av de initiala kostnaderna.

Och detta är bara en grov beräkning utan att ta hänsyn till kostnaden för reklam. Därför, innan du öppnar en butik för damkläder, måste du noggrant beräkna allt, om det kommer att vara lönsamt att engagera sig i en sådan verksamhet.

Uppmärksamhet! Att öppna en butik har en lägre utgiftsgräns, men ingen övre. Du kan spendera flera miljoner, och de kommer inte att ge vinst senare, de kommer att spenderas ingenstans.

Professionella affärsplaner

Idag är mer än 70 % av marknaden engagerad i försäljning inom olika verksamhetsområden. Att sälja är det enklaste och mest effektiv metod starta ditt eget företag från grunden, eftersom det finns en konstant efterfrågan på en viss kategori av varor, det finns inget behov av seriös planering och analys.

När du funderar på att starta ett eget företag, var noga med att vara uppmärksam på försäljningsområdet, till exempel att sälja kläder, barnkläder, smycken, sybehör eller alltsammans bara i ett komplex.

Det kommer att handla om att öppna en klädbutik i ett köpcentrum.

Till exempel är påslaget på ytterkläder 20-110 % (detta inkluderar jackor, dunjackor, kappor, etc.), påslaget på vardagskläder är 50-270 % (detta inkluderar jackor, blusar, skjortor etc.) och marginalen för underkläder är 150-400%.

Naturligtvis bör vi inte glömma markeringen för varumärket, för kvaliteten på materialet, för det ursprungliga inköpspriset och tillgänglighet för köpare.

När du börjar med dina aktiviteter inom försäljning bör du bestämma för vilken kategori av människor dina produkter kommer att vara, eftersom inte alla kommer att kunna köpa en skjorta för vardagligt slitage för 7 000 rubel.

Så öppnandet av ett litet företag börjar med registreringen av en enskild företagare eller en juridisk person, och det senare är en sällsynthet för detta verksamhetsområde.

Första stegen för att starta ett företag

Anta att du bestämmer dig för att börja sälja fritidskläder, vars sortiment består av damblusar, T-shirts, tröjor, herrskjortor, T-shirts, jumprar, medföljande plånböcker, väskor, plånböcker i sortimentet, och även kompletterat med underkläder.

Självklart kan sortimentet vara vad som helst, beroende på din önskan, och vi tar bara ett exempel.

Steg 1: registrering hos skatteverket.

Registrering hos skattemyndigheten sker inom 5 dagar från nästa dag efter inlämnande av handlingar för registrering av enskild företagare. Dessutom, innan du besöker en statlig myndighet, bör du betala statens tull på en av bankerna och bifoga ett kvitto på betalningen till dokumentationen.

Steg 2: registrering hos Ryska federationens pensionsfond.

I pensionskassan behöver du inte betala för registrering, det enda som krävs av dig är att skriva en ansökan om registrering. Om detta inte görs i tid kan du enkelt få böter på 5 tusen rubel.

Steg 3: öppna ett byteskonto (om nödvändigt).

Som regel behövs ett löpande konto för att betala för varor till leverantörer. För att ta reda på om du behöver det, kolla med dina leverantörer om vilket betalningssystem de är vana vid att arbeta med kunder. Inom 5 arbetsdagar efter att ett konto öppnats, meddela skatteverket och Pensionsfond annars måste du betala böter.

5 arbetsdagar efter inlämning av dokument får du ett registreringsbevis och blir en fullvärdig enskild företagare.

Leverantörssökning

För närvarande är leverantörer av varor vanliga återförsäljare och grossister samlade i en. Som regel uppnås en rabatt på en produkt genom bulkköp. Den genomsnittliga volymrabatten är 15-25%. Håller med, inte så mycket att lägga till mängden av din egen marginal.

Sökandet efter leverantörer baseras på valet mellan inköpspris och kvalitet. Det rekommenderas att du granskar upp till tio alternativ innan du väljer din leverantör att köpa en vara.

Hur man väljer en plats att sälja kläder

Vem än säger vad, det mest lönsamma stället att sälja kläder är ett köpcentrum. Enda villkoret vid val av plats är att köpcentret är välbesökt av människor och det spelar ingen roll var det ligger, i utkanten eller i centrum.

En annan fråga som uppstår när man väljer en sajt till salu är priset. Som regel sätter hyresvärdar sitt pris utifrån kostnaden per kvadratmeter. Till denna kostnad läggs dessutom priset för el, värme och till och med en viss procentsats för korridorområdet.

Kostnaden för 200-500 rubel per kvadratmeter kännetecknar en butik som ligger inte i stadens centrum, med låg och medelstor närvaro. Priset per kvadrat, lika med 500-1500 rubel, hänvisar till handelsgolv på platser som är gynnsamma för försäljning, närvaron av dessa centra är tillräcklig för genomförandet av ditt företag.

Alla webbplatser vars kostnad är mer än 1500 rubel tillhör lyxklassen. Dessa köpcentrum är viktiga inte bara i staden, utan också i det omgivande området. Som regel finns det inga billiga saker i så dyra köpcentrum och de skapades för de "rika" segmenten av befolkningen.

Personal

För att utföra aktiviteter i köpcentret behöver du varken städare eller väktare. Det rekommenderas att för första gången (minst 2-5 månader) arbeta på klädavdelningen på egen hand. På så sätt kan du minska kostnaderna för löner och avgifter till pensionskassan.

Dessutom blir det lättare för dig att utveckla din egen verksamhet, då du blir mer motiverad att lyckas än en inhyrd säljare.

Om din försäljningsyta överstiger 50 kvadratmeter, då är det osannolikt att du klarar dig själv. I en sådan situation är det obligatoriskt att anställa en anställd, förutsatt att en anställd kommer att arbeta för varje 50:e meter av området. Med en stor arbetsbelastning på din avdelning bör antalet säljare öka.

Den ekonomiska sidan av frågan

Enligt våra beräkningar är minimipriset för att öppna en klädavdelning 72 000 rubel. Därefter kommer vi att motivera det.

• Kostnaden för att öppna en IP - 800 rubel;
• Kostnader för inköp av varor - från 40 000 rubel åt gången;
• Utrustningskostnader - från 15 000 rubel;
• Hyra av butiksyta - från 15 000 rubel / månad.
• Andra utgifter - från 1 200 rubel.

Dessa beräkningar utfördes för en stad med en befolkning på 30 000 människor. För att beräkna en uppskattad kostnad för en stad med en annan befolkning, använd en proportion och dividera resultatet med två. Till exempel, för en stad med en befolkning på 300 000 människor, kommer öppningskostnaderna att vara 360 000 rubel.

Formeln är förstås ungefärlig och har ingen betydelse, däremot är den utmärkt för att uppskatta kostnader.