Kiat orisinal: cara membangkitkan permintaan akan real estat Anda. Cara menulis iklan jual apartemen: contoh Iklan jual apartemen paling kreatif

“Menarik, menarik, luar biasa, berharga, unik, megah, mewah dan modern,” sering kali, ketika membaca iklan, Anda bingung - kita berbicara tentang penjualan apartemen atau tentang gadis tercinta... Namun, kami semua sudah terbiasa dengan kata-kata lembut yang ditujukan kepada real estate. Membaca ratusan iklan identik tentang apartemen “super elit”, Anda ingin melihat sesuatu yang baru dan segar. Dan ada baiknya beberapa penjual masih berusaha menonjol dari yang lain. Hari ini kami akan menunjukkan kepada Anda iklan real estat paling tidak biasa yang dipasang di portal. Dengan cara ini, kami mendorong penjual kreatif dan mendorong semua orang untuk menjadi orisinal.

“Kami mengundang Anda untuk terjun ke dunia dongeng dalam arti sebenarnya!”

Kreativitas penjual bisa saja berakhir dengan kata-kata ini, dan demi Tuhan, kami tidak akan memperhatikan iklan ini. Tapi tidak, mereka melanjutkan perjalanan. benar-benar membawa kita ke dunia dongeng, di mana apartemen berperan sebagai putri, dan pemiliknya berperan sebagai raja. Deskripsi dongeng seperti itu akan menarik bagi banyak anak, tetapi sayangnya atau untungnya, mereka lebih tertarik pada mainan daripada membeli real estat... Iklan diakhiri dengan pertanyaan yang sepenuhnya organik: « Nah, apakah Anda ingin menjadi raja atau ratu? Panggilan!!!"

“Bukan “Bounty”, tapi juga “kenikmatan surgawi”…”

Semua orang akrab dengan slogan coklat batangan Bounty yang terkenal, dan dalam hal ini adalah alasan bagus untuk menggunakan informasi menarik di . Lagi pula, bagi banyak orang, membeli “permen” ini jauh lebih manis daripada semua barang di dunia. Membaca iklannya, saya hanya ingin mencobanya untuk melihat apakah sebagus yang dijelaskan di iklan...

“Pegang erat-erat, karena inilah yang ingin kami tawarkan kepada Anda!”

"PARKIR!!! Apartemen untuk keluarga Anda"

Di sini Anda mencari apartemen, dengan tenang melihat-lihat iklan - semuanya tampak baik-baik saja dan damai, dan di sinilah Anda - tanpa malu-malu, tanpa peringatan, mereka menghentikan Anda: “tempat parkir!”, kata mereka. Jadi apa yang harus aku lakukan? Lucunya. Dan kini Anda tidak lagi berada di depan komputer, Anda membuka pintu rumah kesayangan Anda. Narator melakukan perjalanan virtual melalui seluruh sudut apartemen yang diusulkan. Koridor yang luas, kamar yang terang, pemandangan indah di luar jendela terpampang di depan mata Anda... Dan itu saja, langkah selanjutnya adalah Anda sudah membeli properti ini.

“MUNGKIN BERHENTI INGIN? MUNGKIN SAATNYA BERTINDAK? DAN MENGAPA?"

Iya, kurang cocok kecuali bagi yang tidak mau. Bahkan jika Anda menemukannya secara kebetulan dan tidak sedang mencari apartemen sama sekali, hal itu mungkin akan mendorong Anda untuk mengambil tindakan. Dan suka atau tidak suka, Anda akan membuka iklannya. Ini menarik - “Mengapa?” Dan di sini kesenangannya dimulai: para penjual tidak terlalu malas untuk menjawab semua pertanyaan dengan jelas dan poin demi poin. Setelah membaca iklan seperti itu, bahkan mereka yang kebetulan berkeliaran di sini mungkin berpikir untuk membeli Stalin...

Perlu dicatat bahwa selain penjual real estate berbakat, ada konsumen yang tidak kalah berbakatnya. Saat ini di Minsk sangat sulit menemukan apartemen sewaan. Masalah kekurangan perumahan menjadi lebih akut dari sebelumnya, itulah sebabnya para penyewalah yang menjadi kreatif. Dalam iklan mereka, orang-orang menyerukan belas kasihan, belas kasihan, dan berusaha membangkitkan minat serta menyenangkan mereka dengan cara apa pun. Kami telah menyiapkan pilihan iklan paling tidak biasa yang disusun oleh para pencari rumah berbakat. Semua keindahan ini disajikan untuk perhatian Anda hari ini!

Saat ini, ada banyak sekali sumber daya online dan publikasi cetak di mana Anda dapat memasang iklan untuk menyewakan tempat tinggal secara gratis atau dengan uang. Di kota-kota besar banyak sekali tawaran dari pemilik dan agen penjual. Misalnya, sekitar 600-800 iklan persewaan muncul setiap hari di avito.ru di Moskow. Agar publikasi Anda tidak tersesat dalam sejumlah proposal yang bersaing, Anda perlu menyusunnya dengan benar.

Iklan adalah hal pertama yang dilihat oleh calon penyewa. Dari isi dan fotonya ia menentukan apakah ruang hidup ini cocok untuknya atau tidak. Itulah mengapa Tugas utama pemilik adalah meresmikan penawaran sehingga:

• itu dapat dengan mudah ditemukan di antara tawaran dari tuan tanah lainnya;
• Sebanyak mungkin orang menanggapinya.

Iklan yang bagus adalah kunci untuk menyewakan apartemen dengan cepat, dan ini bisa dilakukan tanpa perantara. Tidak masalah apa yang Anda sewa – apartemen mewah atau apartemen dua kamar di gedung era Khrushchev.

PENTING! Tawaran sewa harus mencerminkan semua keunggulan properti, karakteristik dan kondisi kehidupannya, terlepas dari jenis tempat tinggal yang disewa.

Apa yang dicari?

Orang yang mencari apartemen untuk disewa sering kali harus memilah-milah sejumlah besar penawaran, terkadang mereka secara mandiri mempublikasikan iklan “untuk menyewa kamar atau apartemen”, di mana mereka menunjukkan parameter yang diperlukan. Untuk segera menemukan tempat tinggal yang cocok, Anda harus memperhatikan detail berikut:

Bagaimana cara menyusunnya dengan benar?

Untuk membuat iklan persewaan properti yang bagus, Aturan berikut harus diikuti:

REFERENSI: Iklan harus detail, namun ringkas dan tidak terlalu panjang. Informasi dalam penawaran harus menjelaskan secara lengkap apa sebenarnya yang disewa, dalam kondisi apa, kepada siapa dan berapa harganya.

Templat

Untuk menyusun penawaran sewa real estat, Anda dapat menggunakan contoh iklan yang sudah jadi sebagai dasar. Mereka dapat dilihat di situs persewaan. Berikut beberapa di antaranya:

« Saya menyewa apartemen satu kamar yang cerah dan nyaman untuk jangka panjang dari pemiliknya. Luas – 38 meter persegi. Lantai – 2. Apartemen ini berlokasi di Jalan Krzhizhanovsky, 5 menit dari metro. Di dalamnya terdapat segalanya untuk masa menginap yang nyaman: sofa lipat 2 tempat tidur baru, lemari pakaian, lemari berlaci dengan cermin, TV plasma, internet.

Di dapur terdapat kulkas, microwave, ketel listrik, kitchen set, dan satu set piring. Kamar mandi terpisah. Kamar mandinya berkeramik dan memiliki mesin cuci otomatis. Harga 35 ribu rubel. per bulan. Tidak ada jaminan. Apartemen disewakan untuk jangka panjang kepada pekerja atau pasangan suami istri. Lihat kapan saja.

Hubungi: 81111111111 (Alexander).”

« Apartemen 2 kamar untuk disewakan jangka panjang di gedung baru dekat stasiun metro Medvedkovo (3 menit berjalan kaki). Di dekatnya terdapat semua yang Anda butuhkan: toko 24 jam, tempat parkir, apotek, pusat kebugaran, kafe murah. Apartemen ini kecil (60 meter persegi), namun nyaman, bersih, dan luas.

Jendela menghadap ke sisi terang timur, terdapat taman bermain anak-anak yang lengkap di halaman. Terdapat balkon kaca. Tetangganya ramah. Apa yang ada di apartemen: buku sofa, 2 kursi lipat, lemari pakaian luas, 2 lemari, TV LCD, kulkas, microwave, wi-fi.

Mesin cuci dapat dibeli secara sewaan. Rumah itu memiliki ruang ketel sendiri, jadi utilitasnya kecil. Sewa – 40 ribu rubel. Sewa untuk non-perokok. Lihat kapan saja, telepon!”

« Saya menyewa apartemen 1 kamar untuk jangka panjang, berperabotan lengkap dan dilengkapi dengan peralatan rumah tangga. Datang dan hiduplah! Terletak di sebelah taman di Jalan Lenin.

Semua yang Anda butuhkan bisa dicapai dengan berjalan kaki - tiga supermarket, pusat perbelanjaan, halte bus (2 menit). Lokasi yang nyaman bagi tamu kota dan mereka yang bekerja di pusat kota - Anda dapat berjalan kaki ke pusat kota dalam 10 menit. Dekat rumah terdapat tempat parkir dan taman bermain anak.

Biaya per bulan – 18 ribu rubel. Area komunalnya kecil. Panggilan!"

Apa saja yang perlu dilakukan sebelum menyewa?

Sebelum Anda memposting, Anda perlu:

Bagaimana dan di mana tempat terbaik untuk meletakkannya?

Situs online untuk memposting:

• avito.ru– papan buletin paling populer di Internet, Anda dapat menyewakan atau menyewakan perumahan;
• cian.ru– situs web khusus untuk persewaan dan penjualan real estat;
• domofond.ru– iklan dipublikasikan di avito.ru dan domofond.ru;
• aplikasi youla.io– akomodasi gratis, sebagian besar pelamar tertarik dengan apartemen dari pemiliknya dengan harga terjangkau.

Untuk mengirimkan iklan, Anda harus mendaftar di situs yang dipilih:

1. Metode penempatannya sendiri mudah dan sederhana - Anda perlu memasukkan karakteristik properti di kolom khusus, mengunggah beberapa foto, meninggalkan informasi kontak Anda, menetapkan harga, dan menulis teks iklan.
2. Selanjutnya Anda harus membayar akomodasi.
3. Setelah pembayaran, iklan dimoderasi dan kemudian muncul di situs.

Anda juga dapat memposting proposal Anda di jejaring sosial: VKontakte atau Odnoklassniki. Dalam pencarian, temukan komunitas di kota Anda menggunakan kata kunci “sewa”, “sewa”, “iklan”, “real estat”, “sewa”. Penempatan pribadi semacam itu gratis.

PERHATIAN: Penerbitan di media cetak telah lama memudar. Dianjurkan untuk memasang iklan gratis atau berbayar di sana hanya ketika menjual real estat.

Berapa biayanya?

Harga papan pesan khusus di Internet rata-rata 150-250 rubel. untuk satu penempatan. Di avito dan domofond.ru, satu iklan untuk jangka waktu 30 hari dapat diterbitkan dengan harga 100-200 rubel. (harga tergantung wilayah tempat tinggal pengguna).

Biasanya, satu penempatan sudah cukup jika pemiliknya menyewakan satu tempat tinggal. Jika diinginkan, pengguna dapat memasang iklan dalam pencarian dengan biaya tertentu.

Di situs web cian.ru, biaya akomodasi minimum selama 7 hari adalah 42 rubel.

Jika Anda tidak ingin mencari penyewa sendiri, Anda selalu dapat beralih ke agen penjual. Mereka akan membuat iklan yang bagus dan membantu Anda menemukan penyewa secepat mungkin.

Bagaimana cara menulis iklan penjualan apartemen? Mungkin pertanyaan ini menarik minat banyak agen penjual, serta individu yang ingin membuang real estat mereka. Iklan yang kompeten menarik klien dan pembeli. Apalagi berkat fitur inilah Anda bisa menyelesaikan masalah jual beli properti dengan cepat. Selain itu, iklan yang ditulis dengan benar dan indah membangkitkan rasa percaya diri. Terutama dalam hal penerbitan online. Sudah cukup banyak variasi penipuan di sini. Dan saya tidak ingin menemukan penawaran “palsu” untuk menjual apartemen. Kita harus terus-menerus memikirkan apakah kita sedang menghadapi penipuan atau tidak. Dan pikirkan bagaimana cara membuat penawaran penjualan properti yang akan membangkitkan minat dan kepercayaan pembeli. Lalu bagaimana cara menulis iklan penjualan apartemen dengan indah? Apa yang akan membantu dalam hal ini?

Keterangan

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mendeskripsikan apartemen tersebut. Selain itu, informasi tersebut harus sedapat mungkin mencerminkan kenyataan. Tugas Anda adalah membuat orang tertarik dengan tawaran Anda.

Deskripsi biasanya dipahami terutama sebagai interior, kondisi dan perabotan yang akan ada di dalam apartemen. Semakin detail dan berkualitas tinggi Anda menyampaikan poin ini, semakin baik. Anda tidak bisa berbohong, kalau tidak kebohongan itu akan segera terungkap. Alhasil, warganet akan menganggap Anda penipu. Dan ada baiknya jika mereka menolak membeli rumah. Seringkali, deskripsi yang tidak benar menyebabkan Anda masuk daftar hitam oleh penjual. Dan bahkan pengumuman yang paling benar pun tidak akan lagi membangkitkan rasa percaya diri.

Alamat

Artinya, Anda harus menulis area di mana apartemen itu berada, serta alamat persisnya: jalan, rumah, apartemen. Poin terakhir mungkin tidak disebutkan secara spesifik, namun kehadirannya tetap akan mendorong kepercayaan pembeli. Jangan lupa tulis juga kota tempat penjualan berlangsung.

Pada prinsipnya, tidak ada yang sulit dalam hal ini. Biasanya baik penjual maupun makelar properti mengetahui secara lengkap alamat dimana properti tersebut dijual. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, pembeli tidak mempercayai penawaran yang hanya berisi deskripsi properti, tanpa alamat pasti. Ini seperti membeli babi di ladang. Mungkin areanya sendiri tidak cocok, tetapi seseorang akan pergi untuk melihat tawaran tersebut.

Karakteristik

Bagaimana cara menulis iklan penjualan apartemen? Hal berikutnya yang perlu diperhatikan adalah karakteristik perumahan. Atau lebih tepatnya, gedung tempat apartemen ini atau itu berada.

Saat membeli rumah, banyak orang memperhatikan tahun pembuatan rumah dan jumlah lantainya. Selain itu, beberapa orang lebih menyukai apartemen yang lebih tinggi, sementara yang lain lebih menyukai apartemen yang lebih rendah. Artinya, semua ini harus ditunjukkan tanpa gagal. Jika tidak, Anda akan tersiksa dengan pertanyaan. Ini adalah skenario terbaik. Paling buruk, tidak ada yang akan memperhatikan lamaran Anda.

Ingat, semakin lengkap informasi yang Anda berikan, semakin baik. Bagaimanapun, indikator ini akan memainkan peran besar bagi pembeli. Saya ingin mengetahui informasi sebanyak-banyaknya tentang perumahan dari iklan tersebut agar dapat mengetahui secara pasti apakah cocok untuk Anda atau tidak. Usulan seperti ini membangkitkan rasa percaya diri. Apalagi jika diposting di platform virtual.

Lingkungan

Apa lagi yang perlu diperhatikan? Perlu menulis iklan yang indah? Penjualan apartemen didahului dengan mempelajari deskripsi rinci tentang rumah tersebut. Dan itu harus disediakan sepenuhnya oleh penjual. Semakin lengkap informasi yang ditulisnya, semakin baik.

Faktanya, bagi banyak orang, apa yang disebut “lingkungan” memainkan peran yang sangat besar. Ini termasuk tetangga dan infrastruktur. Cobalah untuk menggambarkan semua ini sedetail mungkin. Anda tidak boleh mengomel, namun Anda harus meluangkan waktu untuk mempublikasikan fitur umum di iklan Anda. Bagaimanapun, teknik seperti itu hanya akan menarik perhatian.

Jika keadaan tidak berjalan baik dengan tetangga, pekarangan dan infrastruktur di sekitarnya, disarankan untuk segera memperingatkannya. Jika tidak, Anda akan dituduh menyembunyikan informasi penting. Harap pertimbangkan fakta ini. Usahakan untuk tidak berbohong, tidak membumbui, tetapi hanya memberikan informasi yang sebenarnya tentang perumahan.

Masalah perumahan

Bagaimana cara menulis iklan dengan benar? Penjualan apartemen, seperti yang telah kami katakan, didahului dengan studi pendahuluan atas penawaran tersebut. Dan tugas Anda adalah menarik minat pembeli. Namun di saat yang sama, jangan berbohong padanya dan jangan memberikan informasi palsu. Kebohongan itu akan terungkap cepat atau lambat. Maka Anda harus mencari alasan. Ini adalah poin ekstra negatif yang sebaiknya dihindari.

Ingat - iklan yang bagus menawarkan penjelasan rinci tentang barang yang dijual. Dan Anda harus menunjukkan semua informasi yang Anda miliki. Khususnya mengenai ciri-ciri dasar perumahan. Hal ini meliputi: ukuran ruangan, total luas hunian/non-hunian, ada/tidaknya balkon (loggia), deskripsi kamar mandi. Kehadiran informasi ini hanya akan menarik perhatian. Namun ketiadaan justru sebaliknya akan membuat pembeli takut. Lagi pula, dia tidak yakin tawaran mana yang akan dia terima. Hal utama adalah jangan berbohong tentang rekamannya. Anda mungkin dimintai rencana apartemen kapan saja. Di atasnya semua informasi akan tercermin dalam ukuran sebenarnya.

Tentang pemiliknya

Bagaimana cara menulis teks iklan penjualan apartemen? Fitur apa yang harus Anda perhatikan? Faktanya adalah pertanyaan tentang jumlah pemilik membuat banyak orang khawatir. Dan secara umum, berapa banyak real estat yang dimaksud adalah milik pribadi.

Artinya, Anda harus mempublikasikan informasi mengenai hal ini langsung dalam proposal Anda. Biasanya ditulis setelah penjelasan rinci tentang perumahan. Sebagai aturan, disarankan juga untuk mengklarifikasi pertanyaan mengenai pendaftaran - apakah anak-anak di bawah umur terdaftar di apartemen.

Warga paling tertarik dengan proposal tanpa fitur ini. Dan dengan satu-satunya pemilik. Dalam hal ini, diinginkan bahwa properti tersebut menjadi milik pribadi penjual selama lebih dari 3 tahun. Ini akan menyelamatkan Anda dari pengeluaran tambahan berupa pajak. Oleh karena itu, selalu tunjukkan:

• berapa banyak pemilik di apartemen;
• berapa lama properti itu dimiliki;
• kehadiran anak di bawah umur yang terdaftar.

Harga

Apakah Anda ingin menulis iklan dengan benar? Penjualan apartemen biasanya difasilitasi dengan harga yang sesuai dengan karakteristiknya. Artinya, itu juga harus ditulis. Beberapa orang melakukannya tanpa item ini, tetapi lebih baik jangan mengabaikannya. Khususnya, ketika menempatkan penawaran penjualan di platform online.

Harap dicatat bahwa harga yang terlalu tinggi akan merugikan. Persis sama dengan meremehkan. Jika Anda bekerja atas nama suatu agen, ada baiknya menunjukkan biaya perumahan, dengan mempertimbangkan markup Anda untuk menyediakan layanan yang relevan untuk mendukung transaksi. Hal utama yang harus diingat adalah bahwa semua karakteristik dan label harga perumahan cocok.

Omong-omong, jika Anda tidak menentukan item ini, kemungkinan besar panggilan dari pembeli akan jauh lebih sedikit. Hal ini terjadi karena bagi banyak orang, kategori harga perumahan memainkan peran yang sangat besar dan terkadang menentukan. Transaksi real estat merupakan pengeluaran yang signifikan. Saya selalu ingin tahu persis apa yang diharapkan dalam kasus tertentu.

Masukan

Bagaimana cara menulis iklan penjualan apartemen dengan indah? Contoh penawaran yang paling sukses tentu mencakup apa yang disebut kontak untuk mendapatkan umpan balik dengan penjual. Tanpa mereka, transaksi pasti tidak dapat diselesaikan. Bagaimanapun, tidak ada seorang pun yang dapat menghubungi Anda untuk membuat janji dan menilai kondisi properti "hidup".

Informasi kontak tertulis di akhir proposal Anda. Di sini banyak hal bergantung pada siapa penjualnya: pemilik atau perantara (perusahaan real estat). Dalam kasus pertama, cukup dengan menunjukkan nomor pribadi Anda saja. Juga lebih baik untuk menuliskan waktu di mana Anda dapat menelepon tanpa masalah mengenai masalah pembelian dan penjualan. E-mail, Skype, dan messenger lainnya untuk komunikasi dengan pemiliknya dipersilakan.

Jika kita berbicara tentang dukungan dari perusahaan real estate, maka selain poin di atas, Anda juga harus menunjukkan kontak untuk komunikasi dengan perusahaan terkait. Dengan cara ini Anda pasti tidak akan melewatkan satu panggilan pun. Apalagi calon pembeli akan mengetahui secara pasti bagaimana transaksi akan berlangsung (dengan atau tanpa bantuan). Ini sangat penting. Beberapa orang lebih memilih untuk hanya mengandalkan tawaran dari pemilik swasta, sementara yang lain, sebaliknya, lebih percaya hanya pada agen real estat. Ini adalah pilihan pribadi setiap orang. Namun semakin banyak kontak nyata yang Anda tulis untuk mendapatkan umpan balik, semakin baik.

Foto

Bagaimana cara menulis iklan penjualan apartemen? Sejujurnya, kata-kata saja biasanya tidak cukup bagi pembeli untuk menghubungi Anda. Terlebih lagi dengan cepat melakukan transaksi jual beli real estate.

Apa lagi yang dibutuhkan? Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, kehadiran foto objek penjualan memainkan peran besar dalam sebuah iklan. Foto harus berkualitas tinggi dan detail. Dianjurkan untuk mencatat semua yang Anda jelaskan: setiap ruangan, tempat non-perumahan, kamar mandi, dapur, lorong, serta pintu masuk, pemandangan dari halaman, balkon (jika ada), halaman. Jika Anda juga (ini tidak lagi diperlukan, kejadian yang sangat jarang terjadi) melampirkan foto area tersebut, itu akan sungguh luar biasa.

Yang utama adalah gambarnya baru, segar dan mencerminkan kenyataan. Kemudian pembeli akan bisa langsung menilai bagaimana harga sesuai dengan kualitas penawaran. Jika semuanya cocok, maka mereka pasti akan menghubungi Anda. Apalagi jika ada penjelasan detail tentang perumahan tersebut.

Ngomong-ngomong, jika memungkinkan, lampirkan pada foto-foto denah apartemen dengan rekaman detail dan lokasi lokasi. Sebuah teknik yang sangat menarik yang digunakan oleh banyak orang. Sekarang sudah jelas bagaimana Anda bisa menulis iklan yang bagus. Semua teknik di atas hanya akan berkontribusi pada penjualan apartemen.

Sebuah contoh yang baik

Sekarang ada baiknya memperhatikan contoh spesifik dari iklan yang sukses. Sebenarnya, mewujudkan ide Anda tidak terlalu sulit. Yang utama adalah memiliki informasi rinci tentang perumahan. Dan menerbitkannya dalam bentuk yang benar tidaklah terlalu sulit.

Bagaimana cara menulis iklan penjualan apartemen? Contoh proposal yang berhasil:

Dijual apartemen 4 kamar di kota Kaliningrad di alamat: Jalan Telmana, gedung 11, gedung B, apartemen 3. Gedung Jerman dibangun tahun 1946, bata. Ada basement dan garasi di wilayah itu, tanah 7 hektar (dimiliki) Total ruang tamu apartemen - 50 meter, non-perumahan - 20. Kamar: 11, 9, 20, 10 meter Dapur - 10 meter, panel built-in Kamar mandi - 6 meter, digabungkan, ubin. Pemanas sentral, meter dipasang untuk semuanya. Tidak memerlukan perbaikan. Loggia kaca, 6 meter, turnkey, cocok untuk memperluas ruangan. Infrastruktur yang dikembangkan: dekat taman kanak-kanak, 2 sekolah, taman, parkir, pusat perbelanjaan, supermarket. 10 menit berjalan kaki ke tengah. Tetangga tenang, memadai: pasangan suami istri dengan seorang anak dan keluarga muda tanpa anak. Satu pemilik. Apartemen telah dimiliki selama lebih dari 3 tahun, Perkiraan biaya 8.000.000 rubel, dapat dinegosiasikan. Hubungi setiap hari mulai pukul 9:00 hingga 20 :00, tanyakan pada Alexander: XXXXXXX (di mana XXXXXXX adalah nomor pelanggan).

Mari kita simpulkan

Seperti yang Anda lihat, penawaran ini akan menarik pembeli. Cukup dengan melampirkan foto-foto properti itu - dan Anda dapat memajang properti itu di depan umum. Mulai sekarang sudah jelas cara menulis iklan jual apartemen. Jika Anda mengikuti aturan di atas, Anda dapat dengan mudah menarik perhatian.

Cobalah untuk tidak menggunakan frasa yang pendek dan dirumuskan tanpa spesifik. Misalnya, “infrastruktur yang dikembangkan”. Jika Anda menulis ini, pastikan untuk menunjukkan apa sebenarnya yang terletak di dekat rumah. Ingat: tidak ada template iklan yang pasti. Hanya beberapa tips, aturan dan rekomendasi. Dengan mengikuti mereka, Anda akan menyelesaikan transaksi dengan cepat.

Langkah 4. Siapkan apartemen untuk dijual, dan diri Anda sendiri untuk negosiasi dengan pembeli

Jika iklan Anda ditulis dengan benar, dan harga apartemen tidak melambung, maka Anda akan segera mulai menerima panggilan dan melihat properti Anda.

Dan bahkan sebelum Anda mengundang orang untuk menunjukkan apartemen Anda, Anda harus mempersiapkan sedikit.

Persiapan pra-penjualan - tahap integral dari transaksi yang sukses!

Apa yang harus Anda lakukan sebelum menunjukkan apartemen kepada calon klien?

Di bawah ini kami akan mempertimbangkan 5 poin penting sebelum menunjukkan apartemen:

1. Bersihkan pintu masuk dan area sekitarnya. Pintu masuk adalah hal pertama yang dilihat klien. Jika ada segunung sampah tergeletak di sebelahnya, pintunya dipenuhi coretan, atau ada kucing mati tergeletak di dekatnya, kemungkinan besar orang tersebut tidak akan memiliki emosi positif dan kesan pertama akan rusak. Sekalipun Anda memiliki apartemen yang sangat bagus dengan renovasi baru, jenis pintu masuk ini akan menyurutkan keinginan untuk membeli properti Anda, atau pembeli akan meminta diskon besar, yang tidak menguntungkan Anda, karena Anda dan saya ingin menjual apartemen dengan harga setinggi mungkin kan? ! Oleh karena itu, jangan malas dan menatanya dalam bentuk yang benar: cuci jendela di pintu masuk, ganti bola lampu yang padam, hapus prasasti yang ditinggalkan pengacau, jaga kebersihan pintu masuk.

2. Bersihkan apartemen Anda. Bersihkan bagian dalam tempat Anda, cuci jendela. Hapus sisa furnitur dari apartemen jika memungkinkan. Apartemen kosong paling laris terjual, karena pembeli tidak merasa janggal dan, ketika memeriksa properti, sering kali mulai memikirkan furnitur apa yang akan diletakkan dan di tempat apa.

3. Tutupi semua ketidaksempurnaan yang terlihat. Jika Anda memiliki goresan di lantai atau retakan plester di dinding, maka yang terbaik adalah menyamarkan “kusen” ini, karena mereka tidak akan menunjukkan apartemen Anda dari sisi terbaiknya dan pembeli akan memiliki lebih banyak pertanyaan lagi. Letakkan permadani di tempat lantai Anda tergores, gantungkan gambar untuk menutupi celah di dinding, dan sebagainya. Tentu saja, dengan menyembunyikan kekurangannya, Anda akan menjual properti Anda lebih cepat dan lebih mahal, tetapi pada saat yang sama, sisi moral dan etika dari penyamaran tersebut sepenuhnya berada pada hati nurani Anda.

4. Berikan ruangan tampilan estetis. Jika Anda memiliki tirai lapuk yang tergantung di jendela Anda, menguning dari waktu ke waktu, atau furnitur yang dibeli pada masa pemerintahan “Tsar Pea”, rusak atau tidak terlihat modern, maka Anda harus membuangnya “ antik"! Habiskan sejumlah uang untuk memperbarui gorden, membeli lukisan dinding yang murah tapi bagus (Anda bahkan dapat membawanya setelah penjualan), hanya untuk membuat ruangan terlihat lebih modern dan estetis. Di kota-kota besar, di mana ratusan transaksi real estat dilakukan dalam satu hari, bahkan terdapat layanan khusus untuk persiapan pra-penjualan apartemen, di mana 30-50 ribu rubel bahkan reruntuhan yang lama akan dijadikan “permen”. Misalnya, menjual apartemen di Moskow atau St. Petersburg seharga 5-10 juta rubel, Anda dapat dengan mudah berinvestasi dalam persiapan pra-penjualan properti hingga 100.000 rubel. Toh, jumlah tersebut akan mempercepat transaksi dan meningkatkan nilai properti.

5. Wangi apartemen Anda. Bau adalah komponen penting dari psikologi penjualan. Misalnya, aroma kopi yang baru diseduh atau kue-kue panas secara tidak sadar berpengaruh positif dalam pengambilan keputusan positif untuk membeli apartemen. Sekarang Anda mengetahui hal ini dan saya menyarankan Anda menggunakan teknik "aromatik" ini.

Pertanyaan dan keberatan pembeli

Mari kita lihat pertanyaan (keberatan) apa saja yang mungkin dimiliki pembeli dan bagaimana menanganinya dengan benar.

Pertanyaan 1. Pada prinsipnya, saya suka apartemennya, tetapi harganya mengganggu saya (saya hanya punya jumlah ini)

Menjawab: Saya dapat memberi Anda sedikit atau meninggalkan perabot (peralatan rumah tangga) ini dan itu sebagai bonus jika pembayaran dilakukan dalam waktu 3 hari.

Pertanyaan 2. Kita harus pindah besok. Seberapa cepat Anda bisa mengosongkan apartemen?

Menjawab: Segera setelah kita membuat perjanjian titipan, saya akan segera memulai proses check out dari apartemen dan akan mengangkut barang-barang, karena kita semua adalah manusia dan saya memahami situasi Anda.

Pertanyaan 3. Saya bingung dengan parameter ini dan itu (dapur kecil, luas kota, kondisi rumah), oleh karena itu saya ragu apakah saya harus membeli apartemen Anda?

Menjawab: Saya memahami Anda, tidak ada pilihan yang ideal, dan saya sarankan Anda membeli apartemen saya, karena parameter lainnya (tapak kaki, halaman yang nyaman, infrastruktur yang dikembangkan) jauh lebih penting bagi Anda, karena Anda sendiri yang mengatakannya, bukan?

Seperti yang Anda lihat, ada baiknya berbicara dalam bahasa klien, memperhatikan keinginannya, tetapi juga tidak langsung menyetujui persyaratannya.

Bagaimanapun, tugas Anda adalah menerima uang dalam bentuk deposit secepat mungkin dengan membuat perjanjian yang sesuai. Tentunya dengan harga yang sesuai dengan keinginan Anda.

Bersihkan debu, lantai, luruskan tirai, tulle;

Hapus semua hal yang tidak perlu yang mengacaukan ruangan. Idealnya, kamar harus menyerupai kamar hotel sebelum tamu datang;

Beri ventilasi pada ruangan, jangan mulai repot menyiapkan makanan dengan aroma tertentu pada malam menonton: asinan kubis gado-gado, salad dengan bawang putih, ikan goreng. Ngomong-ngomong, jika rumahnya berbau vanilla atau kopi yang baru diseduh, justru sebaliknya bisa berdampak positif pada opini calon pembeli;

Jaga pencahayaan- lorong gelap atau kamar mandi dengan "bola lampu Ilyich" yang lemah akan merusak kesan pertama;

Cobalah untuk mengatur rumah Anda- tidak baik jika, sambil menonton, seorang nenek mengintip dari balik pintu atau bayi dengan anjing berlarian di bawah kakinya. Cobalah untuk mendudukkan wanita tua di kursi di depan TV, bujuk anak dengan permainan papan, dan, jika memungkinkan, ajak anjing jalan-jalan.

Teks utama harus merupakan kelanjutan logis dari judul. Oleh karena itu, jangan pernah mengakhiri judul Anda dengan titik. Misalnya, lanjutkan judul “Apartemen yang bagus, cerah, dan hangat” sebagai berikut: di kawasan kota ini dan itu, dijual dengan harga yang sangat murah. Teks utama mengubah kesan pertama (yang muncul dalam satu setengah detik membaca judul) menjadi minat nyata pada properti yang diiklankan dan mendorong seseorang untuk mengambil tindakan tertentu: lihat apartemen, klarifikasi informasi tentang itu, hubungi penjualnya. Teks iklan yang ideal harus menjawab pertanyaan dasar calon pembeli: Apa? Apa sebenarnya yang diiklankan dan dijual? Di mana? Alamat persis properti yang diiklankan. Mengapa? Mengapa pembeli harus membeli apartemen khusus ini dan bukan apartemen lain? Berapa banyak? Harga perumahan. Siapa? Siapa yang memasang iklan ini, pemilik atau makelar barang tak bergerak. Di mana? Nomor telepon atau detail kontak penjual lainnya yang dapat Anda hubungi. Kapan? Waktu tertentu ketika Anda dapat menelepon atau membuat janji. Akhir dari sebuah iklan adalah ajakan bertindak. Bagian akhir yang “benar”, pada gilirannya, terdiri dari dua bagian kecil, bagian pertama menyerukan tindakan, dan bagian kedua menjelaskan cara melakukan tindakan ini. Misalnya: bagian pertama: “Hubungi kami tanpa penundaan...” bagian kedua: “...di nomor ini dan itu.” Dengan demikian, Anda mempermudah tugasnya bagi pembeli dan menjelaskan bagaimana dia dapat membeli apartemen, nomor mana yang harus dihubungi kembali untuk mendapatkan informasi yang lebih spesifik, atau alamat mana yang harus dituju untuk melihat dan mengevaluasi properti yang akan dijual.

Contoh Iklan Jual Apartemen yang BAIK

Judul: Dijual apartemen 2 kamar nyaman di pusat kota

Teks pengumuman: Luas, 55 meter persegi. m., 20 meter persegi. m.aula, 15 meter persegi. m.kamar tidur. Apartemen ini dilengkapi dengan peralatan rumah tangga, dapur besar - 11 meter persegi. M.

Apartemen berlokasi di lantai tengah (lantai 5, gedung 12 lantai), gedung memiliki pintu masuk dan lift yang bersih, tetangga yang baik.

Tata letak (rompi) yang menguntungkan, kamar terletak di kanan dan kiri koridor.

Loggia yang luas dan nyaman dengan jendela kaca ganda baru, berpemanas. Sangat cocok untuk membuat kantor atau ruang penyimpanan segala sesuatu.

Kondisi teknis rumah bagus, tidak tua, dibangun tahun 1995.

Apartemennya bagus renovasi, ada lemari built-in, kitchen set, penjualan semua furniture dibahas tersendiri.

Lokasi yang nyaman di pusat kota akan memungkinkan Anda, sebagai pemilik baru, memanfaatkan segala keunggulan infrastruktur yang dikembangkan.

Pertokoan pusat, klinik, lembaga pendidikan, gedung administrasi, dan halte angkutan umum berada dalam jarak berjalan kaki.

Pelanggan yang terhormat, Saya dibesarkan di apartemen ini dan menyukainya dengan sepenuh hati, memiliki energi yang sangat baik.

Ia selalu memantau kondisi apartemen, mengubah segalanya tepat waktu, bahkan sayang untuk pergi. Apartemen saya sedang mencari pemilik baru yang peduli :)

Harga:2.300.000 rubel .

Penjual apartemen:Sergei, telp: 8-999-999-99-99.

Hubungi sekarang juga dan datang untuk melihat, kami akan menyepakati harganya.

Apartemen 2 kamar yang hangat, cerah, sangat terang sedang dijual. Apartemen nyaman, dalam kondisi baik, bukan sudut, kamar terisolasi, jendela PVC, balkon kaca, kamar mandi terpisah, meteran air dingin dan panas terpasang, pintu masuk logam. Tambour untuk dua apartemen. Pintu masuk bersih, terawat, tetangga baik. Halaman yang tenang dengan taman bermain yang besar. Rumah ini berlokasi di kawasan Tepi Kiri yang sangat bagus. Dekat halte angkutan umum “Rute Universum (Dianova St.) dan Lukashevich, yang memungkinkan Anda pergi ke area mana pun di kota. 198 dan No. 183, kantor pos, cabang Bank Tabungan Rusia, TC Magistral, TC Leto. Dokumen sudah siap, jual murni.

Dokumen sudah siap, opsi pertukaran. Kemungkinan hipotek, hipotek militer, hipotek dengan modal bersalin

Pengumuman

Judul: Apartemen 2 kamar yang hangat, cerah, sangat terang dijual di tengah Tepi Kiri.

Apartemen nyaman, dalam kondisi baik, bukan sudut, kamar terisolasi, jendela PVC, kamar mandi terpisah, dalam kondisi baik, meteran air dingin dan panas terpasang, radiator baru dipasang di dapur dan kamar tidur, pintu masuk logam.

Tata letak yang menguntungkan, luas, 53 meter persegi. m., 19 meter persegi. m.aula, 14 meter persegi. m.kamar tidur. Apartemen ini dilengkapi dengan peralatan rumah tangga dan perabotan built-in. Balkon kaca yang nyaman, pemandangan indah dari jendela.

Apartemen dalam kondisi baik, ada lemari pakaian built-in di lorong, unit dapur dengan mesin pencuci piring built-in dan kompor built-in.

Apartemen ini berlokasi di lantai tengah (lantai 7, gedung 9 lantai). Tambour untuk dua apartemen. Pintu masuk bersih, terawat, tetangga baik. Halaman yang tenang dengan taman bermain yang besar dan indah.

Apartemen ini berlokasi di area lanskap. Lokasi yang nyaman akan memungkinkan Anda, sebagai pemilik baru, untuk memanfaatkan semua keunggulan infrastruktur yang dikembangkan.

Dalam jarak berjalan kaki terdapat Lyceum No. 74, Lyceum 149 dengan departemen prasekolah, Gimnasium 139, dua taman kanak-kanak, klinik, Magnit, toko Liburan, hipermarket konstruksi Obi, pusat hiburan Mayak, hipermarket Lenta yang baru dibuka, kompleks hiburan Omsk Arena , stasiun bus, dua halte angkutan umum. Di dekatnya terdapat Zarechny Boulevard, tempat Anda dapat berjalan-jalan di sepanjang gang bersama anak-anak Anda.

Harga:2.500.000 rubel .

Penjual apartemen: Ksenia, telp: 8-999-999-99-99.

Hubungi sekarang dan lihatlah.

Informasi terkait.