اللوحات الإعلانية لخطة العمل. خطة العمل - تركيب اللوحات الإعلانية. كم يمكن أن تكسب من اللوحات الإعلانية

لا يمكن تخيل العالم الحديث بدون إعلانات. الآن يوجد في جميع أنواع النشاط البشري تقريبًا. يهتم ممثلو الشركات الكبيرة والصغيرة بتطوير علامتهم التجارية وجذب أكبر عدد ممكن من العملاء ، وبالتالي فهم مستعدون لاستثمار موارد مالية كبيرة في هذا الاتجاه.

هناك العديد من طرق توزيع الإعلانات ، بما في ذلك الإعلانات على التلفزيون والراديو ، وتوزيع المنشورات ، وما إلى ذلك. مهما كان الأمر ، فإن إحدى أكثرها فعالية هي اللوحات الإعلانية الكبيرة التي يمكن تركيبها في أي مكان تقريبًا.

في هذا الصدد ، يعتبر إنتاج الهياكل الإعلانية وتأجيرها نوعًا من الأنشطة التجارية المربحة للغاية. وتجدر الإشارة إلى أن هذا العمل ، على الرغم من آفاقه ، يتطلب مسؤولية كبيرة ودقة.

مفهوم الهيكل الإعلاني

بشكل عام ، يعتبر الهيكل الإعلاني بمثابة أي إعلان خارجي يتم إنتاجه عن طريق اللحام أو التركيب أو التجميع. في الغالبية العظمى من الحالات ، يعتمد على مشروع تم تطويره مسبقًا. في الوقت نفسه ، غالبًا ما تقوم العديد من الشركات المتخصصة في مثل هذه الأنشطة بتطوير خياراتها الخاصة ، وبعد ذلك يتم طرحها في السوق.

عادة ، يتم تصنيع الناقلات على شكل هيكل له جانبان أو ثلاثة جوانب ، كل منها مزود بإضاءة خلفية. لتوفير رؤية أفضل وإثارة اهتمام العملاء المحتملين ، يتم تثبيت اللوحات الإعلانية على أسطح المباني أو على دعامات عالية ودائمة مصنوعة من المعدن.

وتجدر الإشارة إلى أن مثل هذه التصميمات تشمل أيضًا شعارات نيون وصناديق ضوئية وأقنعة وأفاريز وحروف ثلاثية الأبعاد وأبراج والعديد من العناصر الأخرى. يتطلب إنتاجها الدقة والدقة ، وبالطبع معدات خاصة.

تتيح لك هذه الفئة لفت انتباه المستهلك إلى موقع مختلف مراكز التسوق والترفيه والشركات المصنعة وتجار السيارات والمنظمات التجارية الأخرى. من بين أشياء أخرى ، تشمل الهياكل الإعلانية الإضاءة غير القياسية والتركيبات الديناميكية.

الفروق الدقيقة المهمة

في هذا المجال من النشاط ، فإن أخطر عقبة هي تنسيق كل مكان على حدة حيث سيتم تثبيت لوحة الإعلانات. لتثبيته على أراضي أي منطقة ، من الضروري إبرام اتفاقية مناسبة مع الإدارة أو المستأجر لقطعة الأرض.

إذا كان من الضروري وضع الدرع على مبنى سكني ، فيجب الحصول على موافقة مكتوبة من السكان. قبل تثبيت الهيكل ، يجب عليك دفع رسوم الدولة والحصول على إذن لنشر الإعلانات.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس الامتثال لجميع التشريعات ذات الصلة. خلاف ذلك ، سيتم تفكيك الدرع ، وسيتعين على صاحب المشروع دفع غرامة ، يختلف مقدارها ويبدأ من خمسين ألف روبل.

مراحل إنشاء الأعمال

من أجل البدء في أي نوع من النشاط الريادي ، أنت بحاجة إلى خطة عمل. اللوحات الإعلانية وإنتاجها وتأجيرها ليست استثناء. بادئ ذي بدء ، من الضروري في المستند حساب التكاليف اللازمة للمعدات والمواد.

ستكون الخطوة المهمة التالية هي تحديد مواقع تركيب الدروع ، وتسجيل المؤسسة ، وكذلك اختيار الموظفين. بعد الاتفاق على جميع الفروق الدقيقة المرتبطة بتركيب اللوحات الإعلانية مع إدارة المدينة ، يمكنك البحث عن العملاء والإعلان عن شركتك.

تسجيل الشركات والتوظيف

لكي تعمل بشكل قانوني ، عليك أولاً تسجيل نشاطك الريادي. كما تبين الممارسة ، فإن الخيار المثالي في هذه الحالة هو تسجيل حالة كيان قانوني أو رجل أعمال خاص. ستكون تكلفة جميع التصاريح في هذه الحالة 2500 روبل على الأقل.

نظرًا لحقيقة أن إنتاج الهياكل الإعلانية عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً ، يوصى بتوظيف عمال مؤهلين لأداء هذا العمل. الأمر نفسه ينطبق على الحصول على التصاريح المناسبة من إدارات المدينة. الحقيقة هي أنه من الأفضل تكليف هذا العمل لوكالات الإعلان المتخصصة. بشكل عام ، يجب أن يكون الموظفون على دراية جيدة بتفاصيل مجال النشاط هذا ، وأن يكونوا ودودين ومهذبين.

البحث عن أماكن للدروع

الشرط الرئيسي للأماكن التي توضع فيها اللوحات الإعلانية هو حركة المرور العالية. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم جدًا مراعاة ميزة مثل عدم وجود تداخل للعرض - ليس موجودًا فحسب ، بل محتملًا أيضًا. في هذه الحالة ، نتحدث عن إمكانية بناء أي هياكل قريبة ، وكذلك زراعة الأشجار.

تعتبر ساحات المدينة مثالية ، لكن غالبًا ما يكون من الصعب جدًا الاتفاق على موقع الدروع هنا. وتجدر الإشارة إلى أن تكلفة الإعلان في أماكن مختلفة مختلفة ، لذا فإن الربح المحتمل يعتمد عليها.

تفاصيل وضع الهياكل الإعلانية

قبل تثبيت لوحة الإعلانات ، يوصى بالاهتمام ببعض الفروق الدقيقة البسيطة. في هذه الحالة نتحدث عن الجمهور السائد في مكان أو آخر. على سبيل المثال ، حيث توجد رياض أطفال أو مدارس ثانوية قريبة ، يكون من الأسهل العثور على معلن - عميل بين أصحاب المتاجر التي تبيع لعب الأطفال أو الملابس.

إذا تم تثبيت اللوحات الإعلانية على الطرق السريعة ، فيجب أن يؤخذ في الاعتبار أن احتمالية قراءة الأشخاص للإعلانات في المناطق ذات السرعة العالية أقل بكثير مقارنة بأماكن الاختناقات المرورية المستمرة.

بالإضافة إلى ذلك ، يؤثر موقع الهياكل أيضًا بشكل مباشر على نوعها. إذا تم تثبيتها على دعامات معدنية ، فيمكن زيادة مساحة الإعلان وعدد العملاء عن طريق تثبيت خيار على الوجهين أو ثلاثي الجوانب. من الواضح أنه من الواقعي تثبيت درع من جانب واحد حصريًا على واجهة المبنى.

في جميع مناطق الدولة تقريبًا ، هناك العديد من الشركات التي تزود الشركات والأفراد بخدمات تأجير وتركيب اللوحات الإعلانية ، والتي غالبًا ما تسمى اللوحات الإعلانية.

ولكن ، على الرغم من ذلك ، يمكن أن تكون الأعمال التجارية في مثل هذا السوق السوقي مربحة وناجحة للغاية. عند تنظيمه ، يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار جميع الميزات الرئيسية للعمل السلبي ، مثل أي عمل متعلق بالتأجير.

في الواقع ، تسمح أعمال التأجير لرجل الأعمال بتلقي المال "من فراغ" ، لأن المالك لا يبذل أي جهد لذلك. الشيء الوحيد المطلوب منه هو العثور على مستأجرين ، لكنهم غالبًا ما يجدون المالك بأنفسهم. وبالتالي ، فإن عمل تأجير اللوحات الإعلانية وتركيبها يشبه الإيجار العادي ، ولكن له العديد من الفروق الدقيقة المهمة.

بادئ ذي بدء ، بالإضافة إلى العثور على العملاء ببساطة ، يجب أن يهتم موظفو هذه المنظمة باستمرار بالحفاظ على قابلية الخدمة الفنية للهياكل. لسوء الحظ ، قد تفقد اللوحات الإعلانية المثبتة في المدينة وظائفها بسبب الظروف الجوية السيئة أو على أيدي المخربين. ثانيًا ، يتم تكليف واجبات موظفي هذه الشركات بضمان التركيب الصحيح للهيكل وأعمال الإصلاح اللاحقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تدرس بعناية أي تغييرات في القوانين المحلية والفيدرالية التي قد تحظر أو تقيد بعض الإعلانات ، وأن تقوم على الفور بتعديل موقع اللوحات الإعلانية أو محتواها.

بالنسبة للكثيرين ، سيبدو كل هذا معقدًا للغاية ، ولكن في الواقع ، هذا النوع من الأعمال الإعلانية ليس فقط سلبيًا ، ولكنه أيضًا مربح للغاية. هنا ، تكاليف رجل الأعمال لا تكاد تذكر ، خاصة بالمقارنة مع الدخل المستلم. تتمتع أعمال تركيب اللوحات الإعلانية وتأجيرها بآفاق ممتازة للتوسع ، والتي يمكن بمرور الوقت أن توفر لرجل الأعمال دخلاً ثابتًا. تعتبر الزيادة في الأرباح جيدة بشكل خاص خلال العام الجديد والعطلات الأخرى ، وكذلك الحملات الانتخابية.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يلاحظون هذا الهيكل الإعلاني ، زاد عائد صاحب المشروع من هذه الإعلانات. من المهم هنا مراعاة وجود وعدد الأشجار في المنطقة ، والتي يمكن أن تحجب عرض الملصق الموجود على لوحة الإعلانات ، وكذلك عدد المباني غير المكتملة ، والتي يمكن أن تصبح أيضًا بعد اكتمال البناء إعاقة خطيرة للرؤية. وبالتالي ، فإن أنسب الأماكن لوضع اللوحات الإعلانية هي ساحات المدينة الكبيرة ، وكذلك شريط من الأرض على طول الطرق والطرق السريعة.

يوصيك رواد الأعمال الذين عملوا في هذا السوق منذ أكثر من عام وتمكنوا بالفعل من إنشاء أعمال تركيب اللوحات الإعلانية والتأجير باتباع بعض القواعد. تم ذكر أولها سابقًا ، ويتكون من التوافر المرئي العالي للدرع. القاعدة الثانية هي الاختيار الصحيح للجمهور المستهدف ، مما سيحسن العمل بشكل كبير مع العملاء.

على سبيل المثال ، من المربح الإعلان عن متاجر سلع السيارات بالقرب من مكاتب الشركات الكبيرة أو بالقرب من محطات الخدمة وتجار السيارات. تأكد أيضًا من مراعاة ما يسمى بعامل الصلة ، أي عدم الإعلان عن متاجر للبالغين بالقرب من حدائق الأطفال. القاعدة الثالثة هي أنك تحتاج إلى تحديد دائرة المستهلكين المحتملين للإعلان ووضع اللوحات الإعلانية في المكان الذي سيكون فيه الطلب أكثر بالضبط.

عامل نجاح مهم هو استخدام المساحة المتوفرة بأقصى فائدة. للقيام بذلك ، تم تطوير مجموعة متنوعة من تصميمات اللوحات الإعلانية اليوم ، واختيار التصميم المناسب لمثل هذا التنوع ليس بالأمر الصعب. بالطبع ، جميع القواعد والتوصيات ذات طبيعة عامة ، وبالتالي ، يجب مراعاة بعض الخصائص الفردية لكل منطقة وسوق.

عند تجميع خطة عمل لهذا الفرع من السوق ، من الضروري مراعاة جميع التكاليف المادية التي لا يمكن تجنبها بأكبر قدر ممكن من الدقة. أولاً ، هي تكلفة استئجار المساحات المكتبية. يجب أن يكون مكتب الشركة مناسباً من حيث الحجم وأن يلبي جميع متطلبات رائد الأعمال.

ثم يجب أن تؤخذ مسألة الإنتاج بعين الاعتبار. هنا يجب تحديد ما إذا كانت الشركة ستقوم بتركيب اللوحات الإعلانية من تلقاء نفسها ، أو شرائها ، ومن ثم تقديم خدمات التأجير. هناك عدة وجهات نظر راسخة. من ناحية أخرى ، يعد الإنتاج الخاص وتركيب الهياكل الإعلانية مفيدًا ، لأنه بهذه الطريقة يصبح رائد الأعمال مستقلاً عن الموردين.

لكن في الوقت نفسه ، يتطلب هذا الإنتاج استثمارات كبيرة ومباني مناسبة ومعدات وموظفين مؤهلين. لذلك ، يفضل العديد من رواد الأعمال شراء هياكل إعلانية ، ودفع مبالغ زائدة قليلاً ، ولكن في نفس الوقت يتخلصون من عدد من المشاكل. كخدمة إضافية ، يمكن للشركة التي تقوم بتركيب اللوحات الإعلانية وتقديم الخدمات لتأجيرها أن تقدم للعملاء طباعة ملصقات إعلانية وفقًا لرسومات العميل.

بعد تنظيم مثل هذا العمل ، يجب أن يكون رائد الأعمال مستعدًا لبعض الصعوبات أو المزالق. المشاكل الرئيسية تتعلق بالتنسيق والحصول على تصاريح لتركيب الهياكل الإعلانية داخل المدينة. على سبيل المثال ، من أجل وضع لافتة على منزل ، فأنت بحاجة إلى موافقة السكان وترخيص مسموح به من HOA.

يتطلب وضع لوحة إعلانية في منطقة بلدية موافقة البلدية دون إخفاق. تحتاج أيضًا إلى دفع رسوم مقابل ذلك. ومع ذلك ، فإن العقبة الرئيسية هي أن الهيكل الإعلاني يجب ألا ينتهك المظهر المعماري العام للمدينة. بشكل عام ، حتى مع مراعاة جميع الصعوبات المحتملة ، فإن أعمال تركيب اللوحات الإعلانية وتأجيرها واعدة ولها ربحية عالية.

لذا. سأحاول اليوم تزويدك بالمعلومات وفقًا للموضوع المحدد.

أولاً ، من الضروري الاتفاق مبدئيًا على المكان وافتراض المظهر التقريبي للوحات الإعلانية نفسها من أجل تقدير التكاليف بشكل صحيح.

بادئ ذي بدء ، سأقدم صورة تقريبية عن كيف أتخيل هذا العمل. من هذا المفهوم سأبدأ.

أعمال تركيب اللوحات الإعلانية

ستتكلف هذه المتعة في الوقت الحالي من 3000 إلى 5000 روبل ، مع مراعاة تكلفة تسجيل الأراضي.

بناء وتسجيل الأوراق اللازمة

1. ميزانية.افترض في البداية أن لدينا ميزانية قدرها 2500000 روبل.
2. تسجيل عقد إيجار الأرض. لنأخذ 20 قطعة 3 في 3 أمتار. سيختلف سعر الأعمال الورقية قليلاً في جميع أنحاء البلاد. على الأقل فإن الأرض القريبة من الطريق السريع المزدحم لن تقضم السعر بالتأكيد. قطعة أرض بالقرب من الطريق بمساحة 9 متر مربع. يمكن شراء متر بالكامل مقابل 10000 إلى 20000 روبل. نحن نأخذ الخيار الأرخص. نتيجة لذلك ، بشرط أن تكلف الأرض 10000 روبل ، مقابل 20 قطعة أرض سيأخذون منا: 20 * 10000 = 200000 روبل.
   بشرط أن تكلف الأرض 20.000 ، نحصل على: 20 * 20.000 = 400.000 روبل. كما في ذلك ، وفي إصدار آخر ، السعر ليس رائعًا جدًا. ننتقل.
3. بناء. لبناء لوحات إعلانية كبيرة على قاعدة خرسانية ، نحتاج في الواقع للإنفاق على فريق من العمال مع المعدات اللازمة للمواد اللازمة. في المجموع ، ستكلف لوحة إعلانية واحدة ما يصل إلى 100000 روبل.
   اتفقنا على أن نتولى بناء 20 لوحة إعلانية. نتيجة لذلك ، نحصل على الحساب: 20 * 100،000 = 2،000،000 روبل. كما ترون ، ستكون تكاليف البناء هي التكاليف الرئيسية.
4. ملخص تكاليف بناء اللوحات الإعلانية. في الختام ، نلخص جميع التكاليف ونحصل على أقصى رقم يصل إلى 2400000 روبل. أنصحك باستخدام الـ 100000 روبل المتبقية للإعلان أو تركها كتأمين للنفقات غير المتوقعة.

الأرباح على اللوحات الإعلانية

1. تكلفة الإعلان. في الواقع تختلف خصائص السعر في أماكن مختلفة. ولكن على اللوحات الإعلانية مثل لوحاتنا ، يمكنك بسهولة أن تأخذ ما يصل إلى 15000 روبل شهريًا من لوحة إعلانية واحدة. لنفترض أننا نفعل ما قلته ونقدر موضع الإعلان الشهري بـ 15000 روبل. نحصل على الصورة التالية لمدة عام من لوحة إعلانية واحدة: 15000 * 12 = 180000 روبل. من جميع اللوحات الإعلانية ، ستكون الأرباح: 180.000 * 20 = 3600000 روبل. الفرق بين التكاليف الأولية والنتيجة المتوقعة واضح. ومع ذلك ، يجدر النظر في حقيقة أن الدروع لن تحظى بشعبية متساوية. لذلك ، سيكون صافي الأرباح حوالي 3500000 روبل.
2. المصاريف التي لا تحسب. لقد نسينا حساب النفقات الضرورية: التكلفة السنوية لخدمة معيلك لـ 20 لوحة إعلانية ستكلف حوالي 300000 روبل ؛ شريطة أن يعمل في مؤسستك ما يصل إلى ثلاثة أشخاص براتب 20.000 روبل ، فسنحصل على الصورة التالية = لمدة عام سيحصل الموظف على: 20.000 * 12 = 240.000 روبل ، ولمدة عام لجميع الموظفين المكونين من ثلاثة أشخاص 240.000 * 3 = 720.000 روبل.

تلخيص نتائج حسابات الأعمال على لوحات العطاءات

في النهاية نحصل على النتيجة التالية للسنة:

• تكاليف البناء والأعمال الورقية (يتم أخذ السنة الأولى فقط في الاعتبار) = 2400000 روبل.
• الدخل في أول 12 شهرًا = 3500000 روبل.
• التكاليف الأولية = 1.020.000 روبل.
• في المجموع ، في السنة الأولى سيكون عليك إنفاق 3420.000 روبل.
• صافي الربح في هذه الحالة: 3،500،000 - 3،420،000 = 80000 روبل.

كما ترى ، من غير الواقعي أن تربح أموالاً طائلة في السنة الأولى. ولكن بعد فترة 12 شهرًا ، ستصبح أرباحك مستقرة وستكون ، مطروحًا منها التكاليف الأولية: 3500000 - 1.020.000 = 2480.000 روبل.

يمكنك الحصول على استشارات تجارية مجانية في مجموعة VK الخاصة بي "

تأجير اللوحات الإعلانية. تكمن جاذبية مثل هذا العمل في حقيقة أنه من طبيعة الدخل السلبي. لكن لا تنس أنه من الضروري الحفاظ على هياكل للإعلان في حالة جيدة ، والاهتمام بالتركيب الصحيح لهياكل الإعلان ، وكن دائمًا على دراية بالتغييرات التشريعية المتعلقة بالإعلان. وبقية هذا العمل بسيط للغاية.

من الضروري عدم وجود أشجار أو هياكل أو أشياء أخرى قيد الإنشاء بالقرب من الدرع ليتم تثبيتها.

أفضل مكان سيكون ساحات المدينة ، إذا كان هناك إذن من الإدارة.

ما الذي يجب مراعاته عند التثبيت؟

يجب أن يكون الدرع مرئيًا.

النسبية للجمهور. هذا يعني أنه إذا كانت الإعلانات تستهدف جمهور الأطفال ، فمن الأفضل وضعها بالقرب من الأماكن التي يُرجح أن يظهر فيها الأطفال وأولياء أمورهم (المدارس ورياض الأطفال وما إلى ذلك).

إذا كان هناك جزء من الطريق يحدث فيه اختناقات مرورية غالبًا ، فهذا خيار مثالي لتركيب درع.

نفقات مالية.

أول شيء يجب أن تقرره هو تكلفة استئجار مساحة مكتبية. كل مدينة لها أسعار مختلفة.

عند اختيار إنتاج مستقل للهياكل للإعلان ، ستكون هناك حاجة إلى استثمارات إضافية.

ستحتاج إلى غرفة إنتاج منفصلة (حوالي 150 مترًا مربعًا). يتم تثبيت آلة قطع فيه (20 ألف روبل). علاوة على ذلك ، ستحتاج إلى جهازي لحام (20 ألف روبل لكل قطعة) ، وسيارة من نوع فان (400 ألف روبل) وأدوات يدوية صغيرة للمجمعين والمثبتين (مفكات البراغي ، المثاقب ، إلخ).

بالإضافة إلى ذلك ، ستكون هناك حاجة إلى راسمة نفث الحبر كبيرة الحجم (500000 روبل) للعمل مع قماش البانر.

بالإضافة إلى راتب عمال المكاتب (5 أشخاص) ، عمال اللحام ، 3 عمال التركيب ، 4 مجمعين ، سائق شاحنة وكهربائي.

بعض الفروق الدقيقة.

يجب أن تكون مستعدًا للعديد من الموافقات (إذا كنت تستخدم واجهة مبنى سكني ، فأنت بحاجة إلى إذن من HOA).

تحتاج أيضًا إلى الحصول على إذن من الخدمات الخاصة بالإدارة لنشر الإعلانات.

علاوة على ذلك ، من أجل تجنب الغرامات الكبيرة أو هدم الهياكل الإعلانية ، يجب أن يتم تركيبها بشكل صارم وفقًا للقواعد المنصوص عليها في القانون الفيدرالي "بشأن الإعلان".

أولاً عن الشيء الرئيسي:

• ما هو النجاح الذي حققته ببدء عمل إعلاني من الصفر؟
• تحت أي ظروف بدأت العمل الإعلاني ولماذا بالضبط نشاط الإعلان.

يمكنك أن تقرأ عن النجاح الذي حققته بالبدء من الصفر ، وإنشاء وكالة إعلانات.

ولكن حول سبب بدء عملي بإنشاء وكالة إعلانات ، دون الحصول على فلس واحد لروحي ، وتحويل مشروعي إلى إمبراطورية تجارية في غضون بضع سنوات ، سأخبرك بمزيد من التفصيل في هذه المقالة.

بدأ كل شيء بـ "حوض مكسور". لقد تُركت بالصدفة (تخفيض عالمي وإفلاس لمشروع كبير حيث عملت في تلك اللحظة) بدون وظيفة وبدون أي وسيلة تقريبًا للعيش لعائلتي بأكملها ، والتي كانت في ذلك الوقت تتألف من ثلاثة أشخاص.

لم يكن لدي الوقت الكافي لعمل أي احتياطيات مالية ، لأنني حرفياً قبل ستة أشهر من هذه الأحداث اشتريت شقة جديدة ، حيث استثمرت ليس كل أموالي فحسب ، بل أيضًا مبلغًا كبيرًا اقترضته من أقاربي.

كيف تفتح وكالة إعلانات من الصفر؟

لذلك ، في وقت إنشاء عملي الأول ، كان لدي ما يلي:

• النقص التام في العمل والافتقار التام لفرص الحصول على وظيفة في التخصص ؛
• الغياب التام للموارد المالية المجانية لبدء أي عمل تجاري خاص ، حرفيًا - وليس فلسًا للروح ؛
• ديون كبيرة للأقارب تعهدت بسدادها خلال العامين المقبلين. وسأخبركم بهذا - لم يكن كبشًا يسعل ؛
• الافتقار التام إلى أي خبرة في مجال الأعمال والافتقار التام إلى فهم ما هو عليه - نشاط الإعلان ، وما هي الأنواع الرئيسية للإعلان الخارجي ، وتكلفة الإعلان الخارجي ، وما إلى ذلك. وما إلى ذلك وهلم جرا.

ما الذي بقي لي لأفعله في هذا المنصب وبهذه الأصول "الجذابة"؟

لم يتبق سوى شيء واحد: القيام بشيء ما والفأرة بطريقة ما

بدأت أفكر وأحلل قدراتي ومواهبي. وسرعان ما تم الكشف عن أنه ليس لدي أي مواهب خاصة من الكلمة - بشكل عام. أكثر شخص عادي.

الشيء الوحيد الذي كنت أتذكره ، وما أدفأ روحي قليلاً على الأقل ، هو أنني كنت في المدرسة محررًا لصحيفة على الحائط. لسبب ما ، قرر أحدهم أنني أستطيع الرسم.

بالنظر إلى المستقبل ، يجب أن أعترف أن هذا الرأي كان ولا يزال مجرد هراء وهراء. لم أستطع الرسم ، وما زلت لا أستطيع. لكن هذه الذكريات هي التي لعبت دورًا رئيسيًا في اختياري وفي مصيري المستقبلي.

لسبب ما ، اعتقدت أنه بما أنني عرفت ذات مرة كيفية صنع صحيفة على الحائط ، يمكنني رسم نوع من الملصقات.

أين يمكن استخدام الملصق الذي رسمته؟

في الوقت نفسه ، لم أفهم المواد المستخدمة في إنتاج الإعلانات الخارجية على الإطلاق ، وما هي المعدات المستخدمة حاليًا في السوق لإنتاج الإعلانات الخارجية.

بالمناسبة ، رأيي أن القدرة على الرسم ستمنحني الكثير من المزايا هو الغباء التام ، ومن أجل إنشاء وإدارة عمل إعلاني ، فليس من الضروري على الإطلاق أن تكون قادرًا على الرسم.

لكن بعد ذلك لم أكن أعرف هذا ، وبعد أن قررت أنه من الضروري البدء في نشاط الإعلان ، بدأت في دراسة هذه المشكلة.

بدأت في وضع خوارزمية خطوة بخطوة لأفعالي المحتملة في شكل رسومات تخطيطية ورسوم بيانية.

إنتاج الإعلانات الخارجية هو مفتاح تطوير الأعمال بدون نقود!

كما قلت:

• أجد نشاطًا تجاريًا في مدينتي يحتاج إلى إنشاء لافتة إعلانية جديدة. (كما اتضح فيما بعد ، يوجد دائمًا الكثير من هذه المؤسسات في مدينة كبيرة وفي جميع الأوقات) ؛
• ثم يجب أن آتي إلى رئيس هذا المشروع وأقنعه بإبرام اتفاق معي لإنشاء لافتة إعلانية جديدة (وقحة وجهاز عرض). هذه ليست مهمة سهلة ، لكن لسبب ما قررت أن هذا قد تم حله ولم أركز الكثير من انتباهي على هذه النقطة ؛
• هذا هو الشيء الأكثر أهمية: بما أنه لم يكن لدي أي أموال خاصة بي يمكنني استثمارها في المرحلة الأولى لشراء المواد اللازمة وجذب المتخصصين ، فقد قررت (بالمناسبة ، قررت) ذلك في لكي أبدأ ، أحتاج إلى استلام دفعة مقدمة من المؤسسة وعلى هذا الدفع المسبق بالفعل لإنشاء العلامة نفسها ؛
• بعد أن أشتري مواد مقابل دفعة مقدمة ، وأقوم بتوظيف متخصصين ، وأقوم بكل الأعمال اللازمة ، وسأسلم العمل وأحصل على الأجر المتبقي ، والذي سيكون بمثابة مساهمة استثمارية في عملي القادم. وهلم جرا وإلى ما لا نهاية.

بالطبع ، في ذلك الوقت لم أكن أعرف على الإطلاق مفاهيم مثل: سوق الإعلانات الخارجية ، والمساهمة الاستثمارية ، وشهادة القبول ، وتنسيق وضع الإعلانات الخارجية ، وما هو رائد الأعمال الفردي ، وما إلى ذلك. ولكن كما أظهرت الممارسة والأحداث اللاحقة ، تبين أن حسابي صحيح تمامًا.

وهكذا ، لم يكن لدي أي شيء من الكلمة - بشكل عام ، باستثناء الرغبة في الخروج من الموقف الذي دخلت فيه أنا وعائلتي بأي وسيلة ، بدأت في "التنقيب" عن الشركات القريبة في منطقة إقامتي مع اقتراحي.

لم أعد أتذكر عدد الشركات التي زرتها في ذلك الوقت ، لكنني ما زلت أجد مؤسسة وافقت على إبرام عقد معي لإنتاج لافتات إعلانية للمحل.

في هذه المرحلة ، اكتشفت بنفسي بشكل غير متوقع تمامًا أنه من أجل إبرام اتفاق مع مؤسسة ، يجب أن يكون لي ، بصفتي أحد أطراف الاتفاقية ، وضعًا رسميًا.

على الأقل - رائد أعمال فردي (لا أتذكر ما كان يُطلق عليه اسم هذا الوضع في ذلك الوقت) ، لكنني قلت بثقة تامة في الاجتماع الأول: "إنه أمر طبيعي"!

يعد عقد إنتاج الإعلانات الخارجية شرطًا أساسيًا لممارسة الأعمال التجارية

كانت "الضربة" الثانية بالنسبة لي هي الأخبار التي تفيد بأنه لا يمكن تعليق لافتة لأي مؤسسة (متجر ، بنك ، متجر تجاري) دون إذن من السلطات المحلية.

ماذا بقي لفعله؟ تسلق وتعثر بذكاء. آسف ولكن الجوع كما يقولون ليس عمة!

لحسن الحظ ، في ذلك الوقت كان تسجيل رجل أعمال خاص في روسيا غير مكلف ، ولم تستغرق العملية برمتها أكثر من يومين أو ثلاثة أيام. كم عددهم بالضبط ، لأكون صريحًا ، لا أتذكر. أتذكر أنها كانت سريعة.

ثم ذهبت للحصول على إذن لوضع إعلانات خارجية في إدارة المنطقة المحلية. اكتشفت أن هذا التصريح صادر عن مهندس المنطقة ، وذهبت لرؤيته واعترفت بأمانة تامة بأنني لا أعرف كيفية إصدار مثل هذا التصريح.

لقد كنت محظوظًا ، فقد تبين أن المهندس المعماري رجل يتمتع بروح الدعابة والتفهم ، وسرعان ما أخبرني بما يجب القيام به وما هي المستندات التي يجب تقديمها له.

بشكل عام ، بعد خمسة أو ستة أيام من الاجتماع الأول مع مدير مؤسسة العميل ، كانت جميع المستندات اللازمة جاهزة ، ووقعت عقدًا للعمل.

ثم بدأت الأحداث التي أسميها ببساطة - الأغنية!

يزيد عمل الإعلانات الخارجية المضيئة من فرص نجاحك!

العلامة كبيرة ومشرقة. نعم ، نعم - خفيف وطوله سبعة أمتار. مصنوعة من المعدن والبلاستيك والحروف ثلاثية الأبعاد. ماهو رأيك؟ الشركة لا تربط المكانس.
حسنًا ، كيف نفعل ذلك والأهم من ذلك - أين؟

أين تصنع وتثبت هذا "الوحش"؟ لا ، بالطبع ، كان من الممكن استئجار "زاوية" في ورشة عمل بعض حملات الإنتاج ، ولكن ، أولاً ، لم يكن لدي مثل هذه الخبرة والمعرفة حتى الآن ، وثانيًا ، لم يكن لدي ما يكفي من المال من السلفة التي تلقيتها لتنفيذ العمل.

لم أكن مناسبًا للميزانية في هذه الحالة. مستحيل.

لقد وجدت الحل التالي: كان لدى صديقة لأختي دارشا فارغة ليست بعيدة عن المدينة ، واتفقت معها على أنني سأعمل في دارشا من أجل خدمة صغيرة ، لمساعدتها في حطب الوقود. تعهدت بشراء الحطب بالمال الذي سيدفع لي عندما أنهي العلامة.

ربما تسألني لماذا أصف مثل هذه الأشياء المبتذلة ومثل هذه التفاصيل؟
لغرض واحد. لذا فإن الكثيرين ممن يقرؤون هذه السطور ويحلمون بإنشاء أعمالهم الخاصة يفهمون: "ليس الآلهة هم من يحرقون الأواني" ومن الممكن حقًا بدء عمل تجاري من الصفر.

بعد شهرين ونصف (بشكل صارم ضمن شروط العقد) قمت بوضع علامة وعلقتها على واجهة مبنى المؤسسة التي وقعت معها العقد.

تلقيت بقية الأجر واستثمرت هذه الأموال في العمل التالي. قبل أن أصف كيف وجدت وظيفتي التالية وكيف بدأت في تطوير نشاطي الإعلاني ، سأقدم الآن عملية حسابية صغيرة بدأت بها عملي الخاص.

ملحوظة:الحسابات تقريبية تمامًا ، ولا أتذكر الانهيار الحقيقي للأسعار والتكاليف ، ولكن يمكنك الاعتماد عليها بأمان (الضرب في معامل اليوم) إذا قرر شخص ما تكرار "مآثراتي":

• تم إبرام العقد بمبلغ إجمالي = 10.000 روبل. (بأسعار السنة التي تتعلق بها الأحداث الموصوفة) ؛
• بسبب الميزانية المحدودة ، لتطوير التخطيط الأصلي للعلامة المستقبلية (للحصول على إذن من الإدارة وتوقيع اتفاقية مع العميل) ، جذبت طالبًا في السنة الأولى من معهد محلي ودفعت له حوالي 200 روبل ؛
• تم شراء جميع المواد التي صنعت منها العلامة فيما بعد بمبلغ يقارب 25٪ من مبلغ العقد أو = 2500 روبل ؛
• 1000 روبل أخرى. لقد دفعت لمتخصصين من دار الفنون الرائدة المحلية لعمل 8 قطع من الحروف ثلاثية الأبعاد لإشارة مصنوعة من راتنجات الايبوكسي ؛
• في 500 روبل. كلفني الإطار المعدني للعلامة ، الذي طلبته من ورش عمل الأقفال بالمدرسة الفنية المحلية ؛
• في 200 روبل. لقد دفعت تكاليف النقل (تسليم اللافتة النهائية من الكوخ الصيفي إلى المتجر ، على واجهته التي يجب تركيبها) ؛
• كان آخر "إنفاق كبير" لي 100 روبل. التي سأدفعها للآفات المحلية لمساعدتي بكل حشدهم الحر في حمل وتحميل وتركيب العلامة النهائية في مكانها.

إجمالاً ، لقد أنفقت من الأموال التي تلقيتها كسلفة = 50٪ من مبلغ العقد:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 + 100 = 4.500 فرك.

دفعة مقدمة (50٪) من 5000 روبل. - 4.500 روبل. (التكاليف) = 500 روبل.

500 فرك. - هذا هو الرصيد من الأموال التي تلقيتها كسلفة ، والتي "عشت" أنا وعائلتي على أساسها أثناء قيامي بالعمل بموجب العقد.

نتيجة لذلك ، ربحت خلال شهرين ونصف الشهر أكثر من 5500 روبل ، وهو ما كان أكثر بكثير مما كنت سأحصل عليه من خلال الاستمرار في العمل كأخصائي مستأجر في مؤسسة أفلست لحسن الحظ بالنسبة لي.

كان هذا المال أكثر من كافٍ لاستمرار العمل وللحياة المقبولة لعائلتي حتى "استيقظت" أخيرًا.

تعد المواد والتصميمات الإعلانية الخارجية عالية الجودة مفهومًا مهمًا توصلت إليه بعد القيام بالمهمة الأولى!

لقد كنت محظوظًا بكل بساطة وطالب السنة الأولى الذي جذبتُه لإنشاء التصميم الأصلي للعلامة الأولى تبين أنه زميل موهوب ، وأنشأ تصميمًا جذابًا للغاية ، وبفضل هذه الحقيقة بالذات ، تلقيت طلبًا ثانيًا على الفور.

كانت الأمور على النحو التالي: عندما اكتملت العلامة الأولى وتركيبها واستلام الأموال ، بدأت على الفور في البحث عن عميل ثانٍ. بعد يومين فقط ، وجدت صاحب متجر كبير ، وافق فورًا على توقيع عقد مع أنا.

قادني هذا القرار السريع ورد الفعل غير المتوقع للعميل الجديد إلى فكرة سليمة: تصميم وجودة العمل المنجز مهمان للغاية في الإعلان الخارجي.

وبالنسبة لمتجره ، قررت (على حساب الوقت) إنشاء شيء رائع حقًا. مثل هذه اللافتة الإعلانية التي لم تكن في المدينة. التفت مرة أخرى إلى الطالب وأخبرته أننا بحاجة إلى تصميم لإشارة المتجر على شكل تحفة عالمية للإعلان الخارجي.

- بسهولة! - أجابني الطالب الجديد وأعطاني تصميمًا للإشارة أصبح السمة المميزة لوكالتي الإعلانية لسنوات عديدة.

لإضفاء الحيوية على مثل هذا التصميم ، احتجنا بالفعل إلى متخصصين رفيعي المستوى مثلي ، ومرفق إنتاج به طرق وصول. لقد قمت مرة أخرى بتعيين متخصصين في منزل الرواد (قادة sudo ودوائر النمذجة الجوية هم أشخاص مفيدون للغاية وقادرون على صنع حلوى حقيقية من لا شيء).

فعلوها!

بعد أن تم تركيب اللافتة الثانية ، سقطت الأوامر على عاتقي كما لو كانت من الوفرة.

المعدات اللازمة للأعمال الإعلانية هي مفتاح النجاح الكامل!

على الرغم من حقيقة أنني قد أكملت بالفعل الطلب الثاني وحصلت على أموال جيدة ، إلا أن إنتاجي كان في مستوى بدائي ، وما زلت لم تتح لي الفرصة لشراء وسيلة نقل البضائع الخاصة بي ، والأهم من ذلك ، لم أتمكن من شراء معدات خاصة من أجل إنتاج الإعلانات الخارجية.

وبدون وسائل النقل والمعدات الخاصة ، كان عملي يتقدم ببطء ، وأضيع الوقت والعديد من العملاء ، حيث كانت إمكانياتي محدودة. أول شيء يجب القيام به بشكل عاجل هو شراء شاحنة من نوع Gazelle ورسام لقطع فيلم الفينيل.

كيف ولماذا اشتريت شاحنة Gazelle و Roland مخطط

بعد أن بدأت في التوسع ، واستأجرت منشأة إنتاج في ملحق مدرسة محلية وظفت اثنين من المتخصصين على أساس التفرغ للحملة ، كنت أفتقر بشدة إلى قاطع الفينيل.

لكنني لم أستطع شرائه لأنني ببساطة لم يكن لدي ما يكفي من المال لكل شيء ، وكنت لا أزال خائفًا من استخدام قرض مصرفي. فجأة ، جاء القرار من تلقاء نفسه.

بالنسبة للشركة التي طلبت مني إشارة ثانية للمخزن ، كان من الضروري القيام بعمل على تصنيع لوحة إعلانية تقع عند تقاطع طريق رئيسي.

كان الدرع ضخمًا ، حيث بلغت مساحته حوالي 100-150 مترًا مربعًا.

في هذه الحالة ، يجب تطبيق جميع الصور باستخدام فيلم فينيل (شرط إلزامي للعميل).

علاوة على ذلك ، قام بدور نشط في إنشاء رسم تخطيطي للوحة الإعلانات المستقبلية وكانت المعلومات محملة بإدخالات نصية.

بغض النظر عن الطريقة التي احتجت بها ، فإن المبدأ سار هنا: "من يدفع ، يسمي الموسيقى".

ومن المفارقات ، أن لوحة الإعلانات في الإنتاج ، التي تطلبت راسمًا بنسبة 90٪ ، هي التي ساعدتني في شراء هذه الراسمة ، وساعدني الراسم في شراء غزال. في الوقت نفسه ، لم يكن لدي أي نقود لرسام أو شاحنة ، وقمت بشرائها بالأرباح التي حصلت عليها من العمل المنجز.

تنظيم وكالة الدعاية والإعلان

قطع الراسمة رولاند أو كيف خرجت بدونها

تم إجراء جميع الأعمال المتعلقة بقص فيلم الفينيل في إنتاج اللوحات الإعلانية يدويًا. نقطع جميع الصور والنصوص بسكين كتابي عادي ومقص خياطة عادي.

فعلوا ذلك: بعد كتابة جميع النصوص والصور بالحجم الكامل على جهاز الكمبيوتر ، قاموا بطباعة الصورة العكسية دون ملء ، فقط في شكل مخططات ، إذا كانت الحروف والصور كبيرة ، قاموا بلصق أوراق بتنسيق A-4 معًا ولصق الصورة العكسية للأحرف على ورق فينيل داعم.

ثم قطع خطوط مستقيمة بسكين تحت مسطرة معدنية ، ومنحنيات بالمقص. نتيجة لذلك ، تلقينا رسائل فردية. عن طريق قطع الركيزة في الزاوية القصوى ، قاموا بلصق حرف أو صورة على الخلفية.

لذلك قمنا بكل العمل (جميع موظفي وكالتي وحتى أسرتي كانت تعمل). بعد الانتهاء من العمل ، حصلوا على مكافأة وعلى هذه المكافأة قاموا بشراء رسام ممتاز للعلامة التجارية Roland ، والذي لم يساعدني فقط في شراء شاحنة ، ولكن أيضًا خدم عملي بأمانة لعدة سنوات.

كيف اشتريت شاحنة Gazelle بدون نقود كافية لشرائها؟

بمجرد أن اشتريت مخططًا لقص فيلم الفينيل ، توسعت مجموعة الخدمات التي تقدمها وكالتي ، وفي غضون شهرين ، تم الإعلان عن مسابقة في المدينة لتنفيذ الأعمال التحضيرية للاحتفال بيوم المدينة.

كجزء من هذا الاحتفال ، قررت الإدارة المحلية تزيين المدينة بصور شعار نبالة المدينة. علاوة على ذلك ، اضطرت الهياكل التجارية للانخراط في مثل هذا الزخرفة. كانت في الأساس متاجر.

أين يمكنني الحصول على نفس صور شعار النبالة للاستخدام الخارجي؟

هذا صحيح: أولئك الذين يمكنهم صنعها وبيعها. ومن هو القادر على الإنتاج؟ وكالة إعلانية لديها مخطط للقيام بهذا العمل. (الآن كل شخص لديه الفرصة لشراء رسام بلا مشاكل ، ولكن بعد ذلك كان نادرًا).

بشكل عام ، لمدة شهر كامل ، حرفيًا على فترتين ، كنا منخرطين في تصنيع وبيع صورة شعار المدينة. بالأرباح التي حصلت عليها من بيع شعارات النبالة ، اشتريت شاحنتي الأولى من طراز Gazelle.

تعتبر شاحنة وكالة إعلانات تشارك في الإعلان الخارجي أمرًا مهمًا للغاية. والحقيقة هي أن 80٪ من خدمات هذه الوكالة هي إنتاج لافتات تحتاج إلى نقلها وتركيبها ، كقاعدة عامة ، على مستوى الطابق الثاني.

أظهرنا هنا البراعة (الحاجة إلى الاختراعات غنية): عندما كان من الضروري تركيب إعلانات خارجية ، قمنا بتحميل "ماعز" خشبي عادي في الجزء الخلفي من الغزال ووضعنا لافتات منه في مستوى الطابق الثاني.

من بدء التشغيل إلى النجاح: فتح مشروع إعلاني!

هل أحتاج إلى خطة عمل لوكالة إعلانات في البداية؟

يُظهر المثال الخاص بي أنه ليس هناك حاجة خاصة إليه. علاوة على ذلك ، عندما بدأت ، لم أكن أعرف حتى ما هو حقًا. لا ، بالطبع ، سمعت عن الحاجة إلى إنشاء خطة أعمالي الخاصة في البداية ، ولكن عندما بدأت ، كنت ، لأكون صادقًا ، لست قادرًا على ذلك. أردت حقا أن آكل.

الآن ، بعد سنوات عديدة ، أعتقد أن خطة العمل هي ببساطة ضرورية لبدء عمل تجاري. لقد تغيرت ظروف العمل ، بما في ذلك الظروف التنافسية ، ولن تضر خطة العمل الجيدة.

لكن هنا ، في رأيي الشخصي ، يا له من "نكتة قاسية" يمكن أن تحدث. إذا لم يكن لديك مال على الإطلاق ، ولكنك تريد أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص ، فكيف يمكن أن تساعدك هذه الخطة؟

حسنًا ، هل تعتقد أنك بحاجة إلى مليوني أو ثلاثة ملايين روبل للبدء ، وما الذي سيتغير؟ هل ستحصل على هذا المال؟ بالكاد. حتى في البنك لن تتلقى المال لبدء عمل تجاري جديد. لماذا نضيع المال والوقت؟

ولكن إذا كان لديك مال وتريد أن تعرف كيف لا تخسره من خلال إنشاء وكالة إعلانية ، على سبيل المثال ، لإنتاج الإعلانات الخارجية ، فإن خطة العمل أمر لا بد منه.

خاتمة

مرة أخرى ، أريد أن أشرح سبب كتابة هذا المقال. لتوضيح أنك إذا اقتربت من إنشاء عملك الخاص ببراعة ، فمن الممكن تمامًا بدء عمل تجاري دون استثمارات جادة. كما تظهر تجربتي الشخصية في مجال الإعلانات ، فإن هذا ممكن تمامًا.