طرح کسب و کار یک شرکت با محاسبات: یک نمونه آماده از یک ارائه. ساختار، مراحل و انگیزه های تهیه ارائه یک پروژه تجاری کجا بهتر است یک طرح تجاری ارائه شود؟

خواندن 10 دقیقه بازدید 164 منتشر شده در 1398/01/14

بسیاری از کارآفرینان جوان بودجه اولیه برای راه اندازی کسب و کار خود را ندارند. گرفتن پول نقدلازمه اجرای ایده توسعه یافته، با جذب سرمایه گذار امکان پذیر است. به منظور علاقه مندی سرمایه گذار به سرمایه گذاری در پروژه پیشنهادی، ارائه صحیح مفهوم توسعه یافته ضروری است. بسیار مهم است که سرمایه گذاران را متقاعد کنیم که پروژه پیشنهادی سود زیادی به همراه خواهد داشت. در این مقاله پیشنهاد می کنیم این سوال را در نظر بگیریم که چگونه ارائه یک پروژه تجاری انجام می شود.

برای حمایت از یک پروژه تجاری توسط اشخاص ذینفع، مهم است که با شایستگی آن را ارائه دهید.

طرح کسب و کار چیست و چرا به آن نیاز است

طرح کسب و کار سندی است که حاوی اطلاعات اولیه در مورد مفهوم پروژه توسعه یافته توسط یک تاجر است. این سند باید حاوی اطلاعاتی باشد که دقیقاً از چه روش هایی برای ایجاد یک تجارت استفاده می شود و شرح کاملی از خود فعالیت دارد. بخش جداگانه ای از این سند به خطراتی اختصاص دارد که ممکن است بر موفقیت اجرای ایده پیشنهادی تأثیر بگذارد. یکی از وظایف یک کارآفرین تدوین استراتژی برای به حداقل رساندن این خطرات و کاهش قدرت نفوذ آنها بر پروژه در حال ایجاد است.

چنین سندی را می توان نامید دستورالعمل های گام به گاماجرای پروژه. قدم گذاشتنهر پاراگراف این سند به شما امکان می دهد حتی جسورانه ترین ایده های کارآفرینان را اجرا کنید. بسیاری از تازه واردان به دنیای تجارت که دارای ارزش خالص نیستند، طرح های تجاری را به منظور ارائه آنها به شرکای بالقوه، سرمایه گذاران یا موسسات اعتباریحمایت از مشاغل کوچک برای ارائه طرح کسب و کار از برنامه های کامپیوتری طراحی شده برای نمایش اسلاید استفاده می شود. هر اسلاید حاوی اطلاعات کلیدی در مورد مفهوم توسعه یافته توسط کارآفرینان است.

استفاده از برنامه های کاربردی کامپیوتری برای ایجاد اسلاید به شما امکان می دهد آمارهای مختلف ارائه شده در قالب نمودارها و نمودارها را به صورت بصری نشان دهید. خود پروژه باید هدف اصلی ایجاد یک تجارت و نتایج مالی پیش بینی شده را منعکس کند. اطلاعات مربوط به ریسک های مرتبط، اصول اولیه چرخه تولید و عوامل موفقیت، شانس کسب تاییدیه سرمایه گذار را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. پروژه ارائه شده باید ساختار کسب و کار آینده را تا حد امکان آشکار کند. این اثر را می توان از طریق ترکیبی شایسته از جلوه های بصری و محتوای آموزنده به دست آورد. بسیاری از مبتدیان در این زمینه با تمرکز بر مولفه گرافیکی اشتباه بزرگی مرتکب می شوند. درک این نکته مهم است که سرمایه گذاران به نتایج مالی پروژه های پیشنهادی علاقه مند هستند و نه به تصاویر زیبا و انتقال بین اسلایدها.

یک ارائه با طراحی خوب باید نه تنها عناصر هنری و اطلاعات متنی، بلکه نمودارهایی را که نشانگرهای اصلی مالی را منعکس می کنند، ترکیب کند.

بسیار مهم است که مواد مورد استفاده با یکدیگر هماهنگ باشند. هر اسلاید باید دارای محتوای مختصر باشد. بخش اصلی اطلاعات باید توسط خود کارآفرین بیان شود. در غیر این صورت، موقعیتی پیش خواهد آمد که در آن کارآفرین به سادگی ساکت می شود و تصاویر را روی صفحه تغییر می دهد. توسعه چنین وضعیتی شانس کسب حمایت مالی در قالب سرمایه گذاری را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد.

چگونه طرح کسب و کار خود را به خوبی ارائه کنیم

با توجه به موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که کیفیت ارائه بستگی دارد نتایج مالی. برای یک کارآفرین بسیار مهم است که بفهمد چه نوع اطلاعاتی ممکن است مورد علاقه سرمایه گذاران باشد.این جزء از طرح کسب و کار باید تمرکز اصلی در هنگام نمایش مزایای پروژه پیشنهادی باشد. در زیر پیشنهاد می کنیم قوانین اساسی برای ارائه ایده برای یک کسب و کار را در نظر بگیریم.

تعریف هدف اصلی

ارائه طرح کسب و کار یک نمایش اسلاید است که برای ارائه مفهوم تجاری توسعه یافته طراحی شده است. وظیفه اصلی چنین رویدادی جذب حامیانی است که آماده سرمایه گذاری بر روی ایده کارآفرین هستند. به عنوان یک قاعده، مدت زمان این فرآیند از یک ساعت تجاوز نمی کند. در این دوره زمانی، صاحب کسب و کار باید به سرمایه گذاران بالقوه درباره شرکت خود بگوید و مزایای اصلی آن را برجسته کند.

هدف اصلی کارآفرین تلاش برای متقاعد کردن مخاطبان است که پروژه ای که او پیشنهاد می کند چشم انداز توسعه مطلوبی دارد. بسیاری از کارشناسان توصیه می کنند که یک سخنرانی در قالب گفتگوی باز با مخاطب برگزار شود. پاسخ مناسب به سوالات سرمایه گذاران بالقوه می تواند شانس دریافت اسپانسر را افزایش دهد.

توسعه ساختار

به گفته کارشناسان دنیای تجارت، یک محصول ارائه با طراحی خوب می تواند در عرض نیم ساعت به طور کامل آشکار شود. بقیه زمان را باید به برقراری ارتباط با مخاطب اختصاص داد. ساختار طرح کسب و کار نقش مهمی در این مورد دارد. فقدان اطلاعات را می توان رویکردی بیهوده به این رویداد دانست.همچنین باید درک کرد که یک داستان طولانی و یکنواخت در مورد ویژگی های کسب و کار پیشنهادی می تواند شنونده را خسته کند. نتیجه توسعه چنین وضعیتی امتناع از همکاری بیشتر است.

قوانین خاصی برای تدوین محصولات ارائه وجود دارد. ساختار طرح تجاری باید نه تنها در مورد خود شرکت، بلکه در مورد بخش خاصی از بازار که در آن کار برنامه ریزی شده است، باشد. ذکر استراتژی بازاریابی مورد استفاده و مجموعه وظایف مالی برای یک کارآفرین مهم است. جزئیات و تفاوت های ظریف مربوط به کسب و کار رویکرد جدی به تجزیه و تحلیل فعالیت های کارآفرینی را نشان می دهد. تاجری که ایده خود را ارائه می دهد باید به این واقعیت توجه کند که تیمی از متخصصان با تجربه در اجرای آن مشغول هستند. ذکر این تفاوت به شما امکان می دهد به شنوندگان نشان دهید که از سرمایه گذاری های آنها عاقلانه استفاده می شود.

بخش جداگانه ای از سند باید به میزان بودجه مورد نیاز برای اجرای پروژه اختصاص یابد. کارآفرین باید روش هزینه سرمایه گذاری های دریافتی را با جزئیات شرح دهد. روش بازگرداندن وجوه دریافتی شایسته توجه ویژه است. این می تواند سهمی در کسب و کار یا بازگشت تدریجی وجوه قرض گرفته شده از طریق توزیع مجدد سود باشد.

تفاوت های ظریفی که ممکن است برای سرمایه گذاران آینده جالب باشد

آخرین مرحله ارائه، ارتباط با حامیان بالقوه است. هر شنونده می تواند در مورد بخشی از سند ارائه شده که مورد علاقه اوست سوالی بپرسد. توجه به این نکته حائز اهمیت است که اکثر سرمایه گذاران سوالات استاندارد را در مورد روش های تقسیم سود می پرسند. دقیقا سوالات مالیاغلب نگران سرمایه گذاران بالقوه است.

اولین سوالی که ممکن است شنوندگان بپرسند روش سرمایه گذاری مالی در تجارت است. این ممکن است ایجاد یک شرکت مشترک در قالب یک سازمان شریک یا خرید اوراق بهادار منتشر شده توسط شرکت باشد. علاوه بر این، سرمایه گذار می تواند بخشی از سهام در سرمایه مجاز شرکت را خریداری کند. بسیاری از حامیان مالی ممکن است علاقه مند به این سوال باشند که آیا از طریق سرمایه گذاری خود به مدیریت شرکت دسترسی خواهند داشت یا خیر. برخی از این مسائل ممکن است مربوط به قوانین فعلی باشد.

علاوه بر این، بسیاری از سرمایه گذاران به روش بازگرداندن وجوه علاقه مند هستند. آنها در مورد اینکه چه خطراتی ممکن است بر اندازه پرداخت سود سهام تأثیر بگذارد سؤالاتی می پرسند. هنگام تهیه پاسخ به چنین سؤالاتی، لازم است مدل مالی محصول ارائه شده را با دقت بررسی کنید.

بسیار مهم است که از قبل پاسخ هایی در مورد اینکه چه روش هایی برای مقابله با مشکلات پیش آمده استفاده می شود، آماده کنید. در حین گفتگو با کارآموزان، کارآفرین باید وجود یا عدم نیاز به اخذ مجوز را ذکر کند. نیاز به تمرکز روی برنامه ها حمایت دولتیبرای یک خط کسب و کار خاص ارائه شده است. در اینجا لازم به ذکر است که سرمایه‌گذاری که آماده است پول خود را در یک پروژه کارآفرین سرمایه‌گذاری کند، می‌تواند کپی‌هایی از اسناد تشکیل دهنده بخواهد. به کارآفرینی که چنین رویدادی را برگزار می کند توصیه می شود که از قبل چندین نسخه از اساسنامه و اساسنامه داخلی شرکت را تهیه کند.

چه عواملی بر موفقیت یک ارائه تأثیر می گذارد؟

ارائه مدون یک ایده تجاری، همراه با توانایی مذاکره، شانس دستیابی به نتیجه مطلوب را در قالب کسب حمایت مالی به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. وظیفه اصلی سخنران این است که شنوندگان را متقاعد کند که سرمایه گذاری های آنها به سرعت نتیجه می دهد و به ارمغان می آورد سود مالی. برای دستیابی به این نتیجه باید با مخاطبان رابطه اعتماد برقرار کرد. گوینده نباید در مورد معایب پروژه سکوت کند و اطلاعاتی در مورد عواملی که ممکن است بر بازده اقتصادی حوزه فعالیت انتخابی تأثیر بگذارد را پنهان کند.

قبل از شروع توسعه یک طرح تجاری، یک کارآفرین باید منافع سرمایه گذاران بالقوه را تجزیه و تحلیل کند. در گفتگو با شنوندگان باید به این جنبه ها اشاره کرد. یک تاجر باید مخاطب را متقاعد کند که همان اهدافی را دنبال می کند که سرمایه گذاران برای خود تعیین می کنند. با تمرکز بر علایق مشترک در پروژه ارائه شده می توان به این هدف دست یافت. کارآفرینی که در چنین رویدادی شرکت می کند باید صد در صد به مواد توسعه یافته اطمینان داشته باشد. گفتار نامفهوم و زبان مختصر حتی زمانی که پروژه ارائه شده دارای چشم انداز اقتصادی بالایی باشد می تواند تأثیر منفی بگذارد.

این رویداد به خودی خود نباید تلاشی برای اخاذی یا درخواست حمایت مالی باشد. باید از اسپانسرهای بالقوه برای مشارکت در اقتصاد دعوت شود کسب و کار سودآوربه عنوان مشارکت رویدادهایی مانند این برای ایجاد مشارکت با افرادی برگزار می شود که می توانند به رشد کسب و کار کمک کنند. موفقیت رویداد مورد بررسی تا حد زیادی به این بستگی دارد که کارآفرین چقدر روانشناسی انسان را می شناسد. توانایی کنترل صدای خود، همراه با ساخت و ساز مناسب ساختارهای کلامی، می تواند تأثیر مستقیمی بر نتایج ارائه یک ایده داشته باشد. آرامش بیرونی، متانت و ادب، همراه با احترام به دیدگاه دیگران، به طور قابل توجهی شانس یک نتیجه موفق را افزایش می دهد.

مطالعه عادات، شخصیت ها و ترجیحات افرادی که در ارائه شرکت خواهند کرد به شما این امکان را می دهد که از قبل برای سؤالاتی که مخاطبان می پرسند آماده شوید. آمادگی دقیق برای رویداد به شما امکان می دهد از قبل یک استراتژی رفتاری و نحوه برقراری ارتباط با مخاطبان را ایجاد کنید. پس از تکمیل توسعه پروژه خود، به کارآفرین توصیه می شود که ایده را از نقطه نظر حامی ارزیابی کند. این رویکرد حوزه های مشکلی را که نیاز به بهبود دارند شناسایی می کند.

زمانی که یک طرح تجاری ممکن است شکست بخورد

حتی یک پروژه تجاری کاملاً آماده که حاوی تمام اطلاعات لازم است ممکن است برای حامیان مالی بالقوه جالب نباشد. دلایل شکست رویداد ممکن است به سازماندهی ناکارآمد خود فرآیند مربوط باشد. تأخیر، آماده سازی طولانی و سایر نکات ظریف می تواند حامیان بالقوه را در روحیه منفی قرار دهد. در صورت ایجاد چنین وضعیتی، سرمایه گذاران متقاعد می شوند که چنین مشکلاتی در حین اجرای تجارت ارائه شده نیز به وجود خواهد آمد.

توجه ویژه ای به محتوای اسلایدهای نمایشی داده شده است. تمام اطلاعات ارائه شده باید منعکس کننده وضعیت فعلی بازار باشد. باید درک کرد که هر گونه سوال از مخاطب ممکن است تلاش برای فریب را نشان دهد. موفقیت کل فرآیند بستگی به فضای تنظیم شده در اتاق دارد. درگیری لفظی با مخاطب می تواند باعث شود حتی سرمایه گذارانی که به پروژه پیشنهادی علاقه مند هستند از همکاری بیشتر خودداری کنند. گوینده نه تنها باید ظاهری محترمانه داشته باشد، بلکه بتواند از ایجاد درگیری ها نیز جلوگیری کند.اکثر تازه واردان به دنیای تجارت که به عنوان سخنران در چنین رویدادهایی صحبت می کنند، اغلب اشتباهات زیر را مرتکب می شوند:

1. از مهلت تعیین شده برای ارائه محصول تجاوز کنید.
2. از تکنیک های داستان سرایی فرمولی استفاده کنید و یکنواخت در مورد ایده خود صحبت کنید.
3. گفتار بی سواد همراه با بی نظمی بیش از حد، عدم اطمینان و احساسات واضح.
4. کمبود یا مقدار زیادی اطلاعات غیر ضروری در اسلایدها.
5. استفاده از سبک ارتباط آزاد و ارائه اطلاعات از دیدگاه شخصی.

نمونه ای از یک طرح تجاری موثر

برای علاقه مند کردن مخاطبان و دریافت حمایت مالی، نه تنها باید در هنر خطابه تسلط داشته باشید، بلکه باید یک مفهوم تجاری با دقت فکر شده نیز داشته باشید. بیایید ببینیم که یک مثال از ارائه طرح تجاری بسیار موثر باید شامل چه مواردی باشد. این سند باید به چند بخش اصلی تقسیم شود:

1. شرح پروژه- در این قسمت باید اطلاعاتی در مورد شرکت و محصولات ارائه دهید. توجه ویژه به تجزیه و تحلیل بخش بازار که در آن کار و ساختار سازمانی پرسنل برنامه ریزی می شود، معطوف می شود.
2. تفاوت های ظریف تولید و بازاریابی- در این قسمت لازم به ذکر است که چه اهدافی برای شرکت در نظر گرفته شده است. این به هدفی است که یک تاجر دنبال می کند که مقدار پولی که برای رسیدن به آن هزینه می شود بستگی دارد. با فکر کردن از طریق این بخش، کارآفرین باید به طور مفصل توضیح دهد که منابع دریافتی به کجا هدایت خواهد شد.
3. خوبی های مالی- این بخش به شرح سودآوری پروژه اختصاص دارد. این بخش از طرح تجاری است که مورد توجه سرمایه گذار است. در این قسمت باید به جریان نقدی درون شرکتی و برنامه بازپرداخت وام دریافتی اشاره کرد.

یک طرح کسب و کار که مطابق با ساختار فوق تهیه شده است، شانس دریافت حمایت مالی را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.

ارائه طرح کسب و کار: هدف + 4 کارکرد اصلی + طراحی و نکات ظریف فنی + 9 نکته اصلی طرح + 7 برنامه طراحی + دستورالعمل و توصیه برای کار با پاورپوینت + 15 نکته برای ارائه مؤثر + اشتباهات معمولیو راه های دوری از آنها

طرح کسب و کار ابزاری ضروری برای هر کارآفرینی است، صرف نظر از اینکه کسب و کار او در چه مرحله ای است - شکل گیری یا توسعه. این به شما کمک می کند تا اهداف خود را اولویت بندی کنید و به آنها برسید.

با این حال، ارائه نقش به همان اندازه مهم در دستیابی به موفقیت است. بنابراین، تلاش زیادی برای ارائه جذاب و جلب توجه سرمایه گذاران بسیار مهم است. این مقاله به این موضوع می پردازد که چرا یک ارائه طرح کسب و کار مورد نیاز است و چگونه آن را به درستی تنظیم کنید.

هدف از ارائه طرح کسب و کار

ارائه طرح کسب و کار نمایش واضحی از نقاط قوت و نقاط ضعفشرکت، مزایای خدمات / محصول، درجه رقابت، زمانی که اثربخشی پروژه با کمک محاسبات و پیش بینی های دقیق توجیه می شود.

به عنوان یک ابزار بازاریابی و روابط عمومی طبقه بندی می شود. هدف اصلی که نویسندگان ارائه به آن پایبند هستند، ارائه رسمی و دیدنی پروژه، برنامه آن برای جلب توجه طلبکاران، رسانه ها و خریداران به تجارت است.

در طول سخنرانی، سخنران به هدف متقاعد کردن مخاطبان به موفقیت در اجرای طرح، مصلحت تامین مالی فعالیت ها و همکاری طولانی مدت پایبند است.

بر اساس اطلاعات فوق، توابع ارائه زیر را می توان متمایز کرد:

1. ارائه کامل اطلاعات
2. ایجاد روابط استراتژیک با طلبکاران.
3. ایجاد تعامل دوستانه و قابل اعتماد با مردم و مصرف کنندگان بالقوه.

1. طراحی و نکات ظریف تکنولوژیکی برای تهیه ارائه یک طرح تجاری.

زمانی که یک طرح تجاری آماده دارید، وقت آن است که کار طراحی را شروع کنید.

ارائه به عنوان یک نسخه الکترونیکی و چند رسانه ای برای نمایش در یک پروژکتور ارائه خواهد شد. به همین دلیل، علاوه بر متن، باید حاوی ابزارهای تعاملی باشد: پیوندهای فرامتن، تصاویر، انیمیشن ها، موسیقی، فیلم ها، جداول، نمودارها.

اما نیازی به گنجاندن همه این اجزا در ارائه طرح کسب و کار نیست. همه چیز باید هماهنگ باشد. و اگرچه تاکید اصلی بر اطلاعات متنی است، اما قابلیت اطمینان آن، ارائه بصری اطلاعات و مفاد نقش مهمی دارد.

تجسم از این نوع به شما امکان می دهد اطلاعات را بهتر درک کنید، روی داده های خاص تمرکز کنید و آنها را در حافظه مخاطبان ثابت کنید. علاوه بر این، یک ارائه تجاری باید مطابق با یک ساختار واضح، دارای طرح و فیلمنامه باشد.

نباید اجازه حضور «آب» در متن را بدهیم. به طوری که سرمایه گذاران برای شما سوالی نداشته باشند، مفید بودن محصول خود را توجیه کنید، تحقیقات بازاریابی را ارائه دهید، پیوندهایی به مجموعه های آماری، گزارش های آژانس های تحلیلی، سازمان های دولتی و غیره ارائه دهید.

مزایای رقابتی کسب و کار خود را به اشتراک بگذارید. فراموش نکنید که از موفقیت ها و تجربیات تیم خود گزارش دهید. همچنین لازم است به کارآموزان اطلاع داده شود که پروژه در چه مرحله ای است و چه نقاط عطف توسعه ای در آینده پیش بینی می شود.

آن ها تمام اطلاعات موجود در طرح باید به دقت در نظر گرفته شود و جنبه های کلیدی از آن انتخاب شود. معمولاً 20 دقیقه ارائه می شود که در طی آن سخنران باید این نکات اساسی برنامه ریزی تجاری را در قالب چکیده های کوچک ارائه دهد.

اگر روی اعداد تمرکز کنید، یک گزینه برد-برد خواهد بود. اما شما باید آنها را به صورت ارگانیک اعمال کنید.

روی بلوک مالی با جزئیات بیشتر تمرکز کنید، زیرا سرمایه گذاران در درجه اول به موارد زیر علاقه مند هستند:

• شاخص های اقتصادی عملکرد تجاری؛
• پیش بینی های احتمالی سود، گردش مالی؛
• مقدار پول مورد نیاز، جایی که در آن هزینه می شود؛
• دوره ی باز پرداخت؛
• سطح سودآوری و سود مادی به طور خاص برای وام دهنده.

با به تصویر کشیدن اطلاعات، باید به منطق پایبند باشید. ببین همه چی نکات مهمکسب و کارها به طور خلاصه اما معنی دار ارائه شدند. اعتدال اولین قانون در ارائه مطالب است.

کیفیت یک طرح تجاری را نمی توان نادیده گرفت. سند باید ظاهر حرفه ای داشته باشد. بنابراین، محتوای ارائه و طرح آن دو نکته ظریف هستند که از اهمیت بالایی برخوردار هستند.

طراحی درهم و برهم مخاطب را از خود دور می کند و تصوری منفی در مورد کسب و کار شما ایجاد می کند. اگر خودتان تجربه ای در تهیه ارائه ندارید بهتر است از متخصصان کمک بگیرید.

2. بهترین مکان برای ارائه طرح کسب و کار کجاست؟

برای توسعه یک طرح و تجسم آن می توانید از برنامه های مختلفی از یک سری از طراحان ارائه چند رسانه ای استفاده کنید. آنها به شما این امکان را می دهند که قاب ها یا اسلایدهایی با متن، گرافیک، محتوای صوتی ایجاد کنید، طراحی را سفارشی کنید، انواع افکت ها را اضافه کنید، دکمه های حرکتی و غیره را اضافه کنید.

این برنامه ها عبارتند از:

خرج کنیم بررسی کوتاههر یک از آنها:

مایکروسافت پاورپوینت.

این برنامه به شما امکان می دهد ارائه هایی را برای تجارت آماده کنید و نه تنها در قالب یک نمایش اسلاید برای نمایش بیشتر در یک صفحه تلویزیون بزرگ، پروژکتور. این برنامه در بسته مایکروسافت آفیس گنجانده شده است و رایج ترین برنامه این کلاس است.

گزینه ها به شما امکان می دهند متن را اضافه و قالب بندی کنید، تصاویر را درج کنید، یادداشت ها، انیمیشن و موارد دیگر را اضافه کنید.

LibreOffice Impress.

این ابزار برای ایجاد ارائه های چند رسانه ای طراحی شده است. برای کارایی از جلوه های ویژه، کلیپرت در فرمت های دو بعدی و سه بعدی، طراحی، سبک های مختلف و ... استفاده می شود.

برای آسان‌تر کردن کارها، قالب‌های صفحه وجود دارد. LibreOffice Impress از OpenDocument، چند مانیتور پشتیبانی می کند.

1. OpenOffice.org Impress یک برنامه مشابه با قابلیت تبدیل ارائه ها به فایل های PDF و صادرات به SWF است. از نظر قالب های داخلی غنی نیست، اما بسیاری از قالب های سفارشی را می توان از شبکه بارگیری کرد. در اسمبلی پروژه ای با مجموعه وسیعی از کلیپ های برداری است.
2. KPresenter یک نرم افزار آسان برای ایجاد ارائه است. این برنامه مشابه مایکروسافت پاورپوینت است. این شامل قابلیت های اساسی است و می تواند ارائه ها را در 5 فرمت ذخیره کند.

با این مکانیسم، یک نمایش تجاری چشمگیر و رنگارنگ خواهید داشت. در اینجا افکت های جذاب، ابزارهای قدرتمند، توابع برای ویرایش مشترک و آماده سازی پلان را خواهید دید.

Keynote را می توان از رایانه شخصی، مک و سایر دستگاه ها استفاده کرد. دارای بیش از 30 تم و انتقال است، رابط کاربری تمیزی دارد و با پاورپوینت سازگار است.

سازنده چند رسانه ای (MMB).

این نرم افزار برای مایکروسافت ویندوز توسعه یافته است. فضای کاری شی گرا است، یک زبان برنامه نویسی وجود دارد، می توان از آن برای پخش کننده های رسانه استفاده کرد.

فایل ها بزرگ هستند، اما این نقص با تعداد کافی افزونه جبران می شود.

اسلایدهای گوگل.

یک پروژه رایگان که از طریق آن می توانید با همکاران بر روی یک طرح تجاری کار کنید و آن را به صورت قابل ارائه ارائه دهید.

این شامل انواع تم ها، فونت های زیادی، انیمیشن ها، فیلم ها و موارد دیگر است. همه تغییرات ارائه شده به صورت خودکار ذخیره می شوند.

اغلب، مایکروسافت پاورپوینت برای طراحی فنی در ارائه استفاده می شود. به دلیل رابط کاربری ساده و قابلیت های عملیاتی آن ترجیح داده می شود.

منظور از کار با آن، انعکاس مطالب طرح بر روی اسلایدها و تزئین آن با کمک عکس ها، نمودارها است که باید با آنچه گوینده بیان خواهد کرد، مطابقت داشته باشد.

به عنوان مثال، ما در مورد جنبه مالی کسب و کار شرکت نمایندگی صحبت می کنیم. سپس نویسنده ارائه باید هزینه ها و سود را در آن به عنوان یک گزارش به تصویر بکشد. تقویت اطلاعات با نتایج نظرسنجی های بازاریابی مطلوب است.

اول از همه، ارائه باید آموزنده باشد. آن را خلاقانه طراحی کنید. شما باید موضوع اصلی را فرموله کنید، ببینید ارائه به چه کسی نشان داده خواهد شد.

بنابراین یک پرتره نمونه در چشمان شما ظاهر می شود مخاطب هدفکسب و کار شما، یا بهتر است بگوییم طرح آن. اطلاعات جمع آوری شده سیستماتیک شده است، افکار اصلی، مطالب دیجیتال، پیام های اطلاعاتی برجسته می شود.

نمودارهای بسیار دقیق، عبارات گیج کننده و مبهم اشتباه رایجی است که افراد در طرح کسب و کار و ارائه آن انجام می دهند. در طراحی زیاده روی نکنید، زیرا می تواند توجه بینندگان را از محتوا دور کند!

و چند نکته دیگر در مورد اینکه چگونه پیاده سازی و ارائه طرح توسعه کسب و کار خود را زیبا کنید:

1. به سبکی ثابت، بصری و ساده ارائه دهید.
2. در صورت امکان متن طرح کسب و کار را به صورت بزرگ بنویسید، حتما آن را با تصاویر، جداول، نمودارها همراه کنید.
3. از الگوهای آراسته، رنگ های به اندازه کافی متضاد، سوسو زدن استفاده نکنید. معمولاً رنگ‌های پاستلی برای طرح اجرای یک ایده تجاری انتخاب می‌شوند، مطالب متنی با فونتی خوانا ارائه می‌شود.
4. پس زمینه خاموش از سایه های تیره به ارائه استحکام و استحکام می بخشد.
5. می توان از چندین فونت استفاده کرد، اما نه بیشتر از 3.
6. تصاویر در برگه های جداگانه قرار می گیرند. تصاویر را نمی توان در پس زمینه قرار داد.
7. سعی کنید یک اسلاید ارائه یک پیام را منعکس کند.

چگونه یک ارائه طرح کسب و کار در پاورپوینت ایجاد کنیم؟

ارائه طرح کسب و کار در پاور پوینت با راه اندازی برنامه آغاز می شود. سپس باید برگه "فایل"در نوار ابزار و سپس مورد" ایجاد" را انتخاب کنید. این کار با کلید ترکیبی Ctrl+N نیز انجام می شود.

می توانید با استفاده از الگوها یا از ابتدا یک ارائه ایجاد کنید. ابتدا مورد دوم را شرح می دهیم. در پاور پوینت به شکل دیگری انجام می شود، اما ما از یک راه ساده تر استفاده می کنیم.

از صفحه کلید برای وارد کردن عنوان/زیرنویس برای اسلاید استفاده کنید.

توجه داشته باشید: همه تغییرات به صورت خودکار ذخیره می شوند و در "ساختار" و تب "اسلایدها" نمایش داده می شوند.

حالا باید چند اسلاید دیگر ایجاد کنیم. برای این کار بر روی اسلاید اول کلیک راست کرده و سپس دستور Create slide را اجرا کنید. این عمل را هر چند بار که لازم است تکرار کنید.

برای تغییر رنگ پس زمینه، "Format" - "Background" را در منوی زمینه انتخاب کنید.

اگر به سمت چپ صفحه نگاه کنید، می بینید که برنامه به شما پیشنهاد می دهد که هر طرحی را که دوست دارید برای طرح خود انتخاب کنید.

برای افزودن نمودار، صدا و سایر شیء به یک ارائه تجاری، از تب Insert استفاده کنید.

ارائه تمام شده با فشار دادن دکمه F5 یا "نمایش" - "نمایش اسلاید" مشاهده می شود.

ابزارهای بسیار مفید دیگری وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید. مثلا تنظیمات انیمیشن. در سمت چپ قسمت وظیفه کلیک کنید و گزینه ذکر شده را از لیست انتخاب کنید.

در اینجا سایر عناصر مورد نیاز در ارائه را نیز خواهید یافت: "طراحی اسلاید"، " مجموعه کلیپ"،" نشانه گذاری" و بیشتر.

کار با ارائه طرح کسب و کار از طریق یک الگو حتی ساده تر است. AT این موردشما نیازی به انتخاب طرح رنگی ندارید، فقط باید متن خود را اضافه کنید. این الگو همه چیزهایی را که برای یک طرح تجاری و ارائه آن نیاز دارید را در خود دارد.

اگر همچنان می خواهید اجزای خود را بسازید، تغییر طرح در هر اسلاید آسان است. برای اعمال قالب، دوباره بر روی دکمه ایجاد کلیک کنید. در سمت چپ منو، روی "کلیک کنید" AutoContent Master».

در کادر محاوره‌ای که ظاهر می‌شود، باید "بعدی" را انتخاب کنید. حالا بردار ظاهر مناسبارائه ها ("دفتر" - "طرح تجاری").

در سبک ارائه، باید نحوه نمایش آن را انتخاب کنید.

عنوانی بنویسید، علامت کادرها را بردارید تا شماره گذاری اسلایدها و تاریخ اعمال تغییرات نمایش داده نشود.

پس از انجام این مراحل، روی "انجام شد" کلیک کنید.

نتیجه یک الگوی طرح تجاری با ساختاری آماده و منسجم است.

برای سهولت در استفاده به تب اسلایدها بروید. متناوبا، هر اسلاید از ارائه آینده طرح کسب و کار را به روش خود ویرایش کنید.

چند قالب مشابه در پاور پوینت وجود دارد. می توانید تعداد بیشتری از آنها را ببینید و در اینترنت دانلود کنید. با تغییر متن و در صورت تمایل نوع ارائه طرح تجاری خود، تمامی ویرایش ها را از طریق منوی اصلی - "فایل" - "ذخیره" ذخیره کنید.

ویدئوی زیر به شما نحوه ایجاد را نشان می دهد
ارائه های زیبا

چگونه یک طرح تجاری را به طور موثر ارائه کنیم؟

برای اینکه سرمایه گذاران و مخاطبان را خسته نکنید، تمام اطلاعات موجود در ارائه را مطالعه نکنید. نگاه کردن مداوم به اسلایدها و نگرفتن چشم از آنها اشتباه است.

از تکنیک های روانشناختی برای جلب نظر مخاطب و حفظ ارتباط چشمی استفاده کنید. شما نمی توانید لحظات انتقال اسلاید را از دست بدهید، بنابراین دست شما باید همیشه روی دکمه کنترل ارائه باشد.

ژست دادن مجاز است، باز بودن مهم است. به همین دلیل مراقب باشید در جای خود یخ نزنید. برای درگیر کردن مردم در فرآیند ارائه، مناسب است که سؤالات بلاغی در مورد طرح تجاری بپرسید.

یک گزینه خوب یادداشت های طنز خواهد بود. "داستان های زنده" از زندگی شخصیو تجربه اجازه نمی دهد مخاطب خسته شود. در پایان ارائه، فراموش نکنید که از توجه شما تشکر کنید.

یک دفترچه یادداشت همراه خود داشته باشید. شاید شما برخی از اعتراضات، اضافات، ایده ها را دریافت کنید. این باید نوشته شود و در نظر گرفته شود. انتقاد را به درستی بپذیرید. وارد بحث نشوید

در اینجا چند نکته دیگر وجود دارد که به شما کمک می کند ارائه خود را به طور موثر ارائه دهید:

به طور خلاصه، در اینجا اشتباهات معمولی توسط توسعه دهندگان ارائه و اقداماتی برای جلوگیری از آنها وجود دارد:

نحوه ارائه طرح تجاری و نتیجه آن به میزان آمادگی و آگاهی شما در این مورد بستگی دارد. این روش یافتن سرمایه گذار و شریک توسط بیل گیتس، استیون جابز و دیگر شخصیت های مشهور با موفقیت مورد استفاده قرار گرفت. روی آنها تمرکز کنید و به اهداف خود خواهید رسید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

برای حمایت از یک پروژه تجاری با سهامداران، مهم است که با شایستگی آن را ارائه دهید. جذب سرمایه گذار تضمینی برای توسعه بیشتر یک ایده کارآفرینانه در حالت عملیاتی است. برای اجرای رویداد مهم است که مفهوم خود را توجیه کنید و بتوانید مخاطبان را نسبت به سودآوری طرح خود متقاعد کنید. ارائه یک پروژه تجاری چگونه باید طراحی و ارائه شود تا در نظر سرمایه گذاران قابل ارائه و امیدوارکننده به نظر برسد؟

ارائه طرح کسب و کار

آنچه هست

ارائه ها با استفاده از نرم افزار خاص انجام می شود. معمولاً از یک برنامه برای تهیه آن و مشاهده پاور پوینت استفاده می شود.این یک عنصر تشکیل دهنده مجموعه مایکروسافت آفیس است و برای همه نسخه های سیستم عامل مایکروسافت ویندوز و سیستم عامل مک در دسترس است. امکان طراحی متریال با کمک سایر نرم افزارهای گرافیکی پولی و رایگان وجود دارد که در عملکرد کاربردی متفاوت هستند.

برای همه صنایع و مدل های کسب و کار، قالب ارائه اطلاعات یکسان است.

به عنوان یک الگوی قابل دسترس طراحی شده است. نمایش موثر اسلایدهایی که پروژه را توصیف می کنند، با در نظر گرفتن مناطق، اهداف و نتایج نهایی آن. با ذکر شاخص های عملکرد، عوامل موفقیت، و همچنین اطلاعاتی در مورد مدیریت ریسک ها و در عین حال اطمینان از کل چرخه تولید، می توان تاثیر مثبتی ایجاد کرد.

پروژه باید آموزنده و به یاد ماندنی باشد. این اثر از طریق ترکیبی شایسته از بخش متن و طراحی بصری به دست می آید.طرح نباید سرمایه گذاران را از محتوای اصلی سند منحرف کند.

طرح کسب و کار چیست

ارائه پروژه تجاری ترکیبی ایده آل از عناصر متنی، گرافیکی و هنری مختلف است. پارامترها به طور کلی باید یک سیستم اطلاعاتی واحد را تشکیل دهند. ارائه اسلاید اطلاعات باید معنی دار و منطقی و مختصر باشد. با نمایش مطالب بصری، اعتدال باید رعایت شود. تصاویری که قبلاً مشاهده شده اند باید از صفحه حذف شوند.

هدف

هدف از فعالیت ارائه، متقاعد کردن مخاطبان به اجرای موفقیت‌آمیز ایده و جذب افرادی به پروژه است که آماده سرمایه‌گذاری ارزش‌ها برای اطمینان از توسعه و سود آن هستند. برای مدت کوتاهی، صاحب کسب و کار باید:

• شرکت خود را اعلام کنید و آن را از دیدگاه مطلوب ارائه دهید.
• مخاطبان را در مورد موفقیت و چشم انداز پروژه خود متقاعد کنید.
• شروع گفتگو با سرمایه گذاران؛
• ایجاد چشم انداز برای همکاری طولانی مدت.

ساختار محصول

محصول ارائه باید با محتوای اطلاعاتی به اندازه ای پر شود که گوینده بتواند آن را در 20 دقیقه برای مخاطب آشکار کند.

زمان کمتری به عنوان نگرش بیهوده به کار و درک نادرست از عناصر فردی آن شناخته می شود. زمان بیشتر سرمایه گذاران بالقوه را خسته می کند و در نتیجه ممکن است معنای حضور خود در رویداد را از دست بدهند.

ساختار ارائه

پس از تجزیه و تحلیل هر نمونه ای از ارائه طرح کسب و کار، می توانیم در مورد استفاده از یک ساختار ارائه استاندارد که از عناصر جداگانه تشکیل شده است، نتیجه گیری کنیم:

• شرح شرکت و محصولات یا خدمات آن؛
• بازار مشتریان و رقبا؛
• سیاست بازاریابی کاربردی؛
• وظایف مالی جاری که به سرپرست سلول تجاری مطابق با پارامترهای اولویت واگذار شده است.
• اطلاعات در مورد تیم نمایندگان کسب و کار که در اجرای ایده های کارآفرینی مشغول خواهند بود.
• نیاز به سرمایه گذاری مواد، اندازه و هدف آنها.
• شرایط استفاده از سرمایه گذاری ها و روش بازگشت آنها.

همچنین بخوانید: خروج از بنیانگذاران LLC: دستورالعمل

آنچه ممکن است مورد علاقه سرمایه گذاران باشد

برای تصمیم گیری در مورد همکاری، دانش آموزان باید نمونه های محصول، عکس خدمات ارائه شده و همچنین کتابچه های تبلیغاتی رنگارنگ را ارائه دهند که جوهر فعالیت کارآفرینی و تبلیغات آن را آشکار می کند. برای شرکای خارجی، بروشورهایی با اطلاعات در مورد مزایا و چشم اندازهای همکاری به زبان انگلیسی یا به زبان مادری آنها باید از قبل تهیه شود.

آنچه موفقیت راه حل را تعیین می کند

موفقیت ارائه به انتخاب نحوه ارائه ایده به سرمایه گذاران، طراحی آن و توانایی انجام مذاکرات تجاری بستگی دارد. گوینده باید بتواند مخاطب را نسبت به درستی و دورنمای تصمیم خود متقاعد کند. اجرای آن در فضایی از اعتماد متقابل و باز بودن در همکاری با سرمایه گذاران در تمام مراحل، اهمیت چندانی برای نتیجه عملیات ندارد. شما نباید اطلاعات پارامترهای موجودیت ارائه شده را که کارایی اقتصادی کسب و کار را مشخص می کند پنهان کنید.

قبل از تدوین بخش متنی پروژه، باید اولویت های مخالفان را دریابید تا از علایق و ترجیحات آنها ایده ای داشته باشید. ارتباط با آنها باید محجوب باشد، اما مستلزم وجود یادداشت های وحدت ارزش های اخلاقی و نزدیکی معنوی است. با داشتن اطلاعاتی در مورد جهان بینی سرمایه گذار، به راحتی می توان جنبه هایی را در پروژه خود برجسته کرد که بر منافع مشترک تأکید دارند.

مؤلفه های اصلی یک سخنرانی موفق، اطمینان به پیشنهاد شما است که با وضوح عبارت، سهولت ارائه مطالب و همچنین مختصر و زنده بودن گفتار تأکید می شود.

ارائه یک ایده تجاری با هدف درخواست کمک نیست، بلکه پیشنهاد همکاری برای شرکت در یک پروژه جالب و سودآور است. هدف اصلی این رویداد، ورود به گفتگو با سرمایه گذاران و بیدار کردن علاقه به کسب و کار است.

برای اجرای یک ایده کارآفرینانه با جذب سرمایه گذار، دانش در زمینه روانشناسی و بلاغت دخالتی نخواهد داشت. ساخت صحیح عبارات، تن صدای خاص و لحن آن می تواند تأثیر تعیین کننده ای در ادامه تجارت داشته باشد. هر چیز کوچکی می تواند بر نتیجه مذاکرات تأثیر بگذارد، بنابراین مهم است که مؤدب و از نظر ظاهری آرام باشید و همچنین به دیدگاه دیگران احترام بگذارید و بتوانید از نظر خود دفاع کنید.

معیارهای ارزیابی سرمایه گذار

با آشنایی با ترجیحات و جهان بینی سرمایه گذاران از قبل، پیش بینی سوالات احتمالی آنها و یافتن پاسخ های شایسته برای آنها از قبل آسان تر است. برای انجام این کار، توصیه می شود به پروژه خود از چشم سرمایه گذاران نگاه کنید، وضعیت را به طور عینی ارزیابی کنید، در حالی که عناصری را که ممکن است باعث عدم علاقه آنها شود را حذف کنید.

هنگام ارائه ارائه به چه نکاتی توجه کنیم

ارائه طرح کسب و کار یک رویداد کوتاه مدت است که طی آن دستیابی به اهداف تعیین شده به منظور تضمین توسعه سریع کسب و کار ضروری است.

شما نباید مقدمه های طولانی داشته باشید که مطمئناً مخاطب را آرام کند و توجه او را از کار اصلی منحرف کند. با شروع ارائه، باید بلافاصله پروژه خود را ارائه دهید. تمرکز بر پرسش و پاسخ به آنها ضروری است:

• حوزه شغلی موضوع کارآفرینی؛
• ویژگی های نتایج کار با در نظر گرفتن پارامترهای محبوبیت و تقاضا.
• دلیل جستجوی سرمایه گذار؛
• مزایایی که می توان در نتیجه همکاری به دست آورد.

همچنین بخوانید: نمونه وکالتنامه برای حق امضای اسناد برای مدیر LLC

برای جلب توجه مخاطب، باید به طور خلاصه در مورد دستاوردهای خود صحبت کنید که می تواند شنوندگان را مورد توجه قرار دهد. برای درک جهان بینی مخاطب و ترجیحات آنها، توصیه می شود از تکنیک روانشناختی مانند گفتن یک تست داستان کوتاه استفاده کنید که به گوینده کمک می کند واکنش مخاطب را ارزیابی کند تا ارائه بعدی ارائه را اصلاح کند.

هنگام ارائه اطلاعات، گوینده باید آماده باشد، از اقدامات خود مطمئن باشد، اما در عین حال محتاط باشد. اعتماد بیش از حد می تواند منجر به ارائه ناموفق شود. نماینده کسب و کار جدیدسلول ها باید تمایلی پرشور برای تحقق ایده کارآفرینی خود نشان دهند. نشان دادن درک روش هایی که از طریق آنها به هدف می رسد مهم است.

خطا در هنگام ایجاد یک ارائه

محصول نهایی باید ساده باشد. پیچیدگی ارائه نشانه ای از اضطراب در بین سرمایه گذاران است.سخنران باید بر اصل پروژه تمرکز کند و مفاهیم چند سطحی را از آن حذف کند. شایان ذکر است که چنین تصمیماتی می تواند به پروژه آسیب برساند حتی زمانی که وظایف را به تنهایی حل می کند.

به تمام سوالات سرمایه گذاران بالقوه، کارآفرین باید پاسخ های شایسته ای بدهد.در صورت بروز، توصیه می شود صحبت خود را قطع کنید، با دقت به سؤال گوش دهید و مطمئن شوید که آن را به درستی متوجه شده اید. پاسخ باید واضح و صادقانه باشد. باید حاوی نهادی باشد که سرمایه گذار می خواهد اطلاعاتی در مورد آن دریافت کند. در شرایطی که پاسخگویی به سوال مطرح شده با مشکل مواجه می شود، پاسخی به سبک «بعدا به این سؤال برمی گردیم» یا «فعلاً آماده پاسخگویی به این سؤال نیستم» قابل قبول است.

وقتی یک ارائه محکوم به شکست است

دلایل ارائه ناموفق تجاری ممکن است به طراحی یا ارائه ناکارآمد رویداد و همچنین سازماندهی آن مربوط باشد. تأخیر و شروع نابهنگام عملیات مطمئناً سرمایه گذاران را در پروژه ارائه شده منفی می کند ، زیرا اعتقاد بر این است که همه چیز توسط یک فرد موفق برنامه ریزی و ارائه شده است.

فقط اطلاعات مربوطه باید در مواد نمایشی نمایش داده شود، زیرا واقعیت غیرقابل اعتماد بودن در همان اولین سؤالات مخاطب آشکار می شود.

ایجاد یک فضای مثبت در طول رویداد مهم است. مشاجره های لفظی قطعاً دلیل امتناع از همکاری خواهد بود، زیرا در چنین حوادثی کارآفرین همیشه بازنده باقی می ماند، زیرا او کسی است که باید محترمانه و اجتماعی به نظر برسد.

خطاهای ارائه

خیلی مراقب باش! هنگام برگزاری یک رویداد، نباید اشتباهات زیر را مرتکب شوید:

• بیش از زمان ارائه تنظیم شده؛
• گفتار یکنواخت طبق الگو بدون استفاده از حرکات و بیان احساسات؛
• احساسات بیش از حد که شنوندگان را می ترساند.
• گفتار بی سواد؛
• سر و صدا
• عدم اطمینان گوینده؛
• اشباع بیش از حد ارائه با مطالب متنی یا بصری؛
• کمبود عناصر مصور؛
• غفلت از سبک تجاری ارتباط؛

برای حمایت از یک پروژه تجاری با سهامداران، مهم است که با شایستگی آن را ارائه دهید. جذب سرمایه گذار تضمینی برای توسعه بیشتر یک ایده کارآفرینانه در حالت عملیاتی است. برای اجرای رویداد مهم است که مفهوم خود را توجیه کنید و بتوانید مخاطبان را نسبت به سودآوری طرح خود متقاعد کنید. ارائه یک پروژه تجاری چگونه باید طراحی و ارائه شود تا در نظر سرمایه گذاران قابل ارائه و امیدوارکننده به نظر برسد؟

آنچه هست

ارائه ها با استفاده از نرم افزار خاص انجام می شود. معمولاً از یک برنامه برای تهیه آن و مشاهده پاور پوینت استفاده می شود.این یک عنصر تشکیل دهنده مجموعه مایکروسافت آفیس است و برای همه نسخه های سیستم عامل مایکروسافت ویندوز و سیستم عامل مک در دسترس است. امکان طراحی متریال با کمک سایر نرم افزارهای گرافیکی پولی و رایگان وجود دارد که در عملکرد کاربردی متفاوت هستند.

برای همه صنایع و مدل های کسب و کار، قالب ارائه اطلاعات یکسان است.

به عنوان یک الگوی قابل دسترس طراحی شده است. نمایش موثر اسلایدهایی که پروژه را توصیف می کنند، با در نظر گرفتن مناطق، اهداف و نتایج نهایی آن. با ذکر شاخص های عملکرد، عوامل موفقیت، و همچنین اطلاعاتی در مورد مدیریت ریسک ها و در عین حال اطمینان از کل چرخه تولید، می توان تاثیر مثبتی ایجاد کرد.

پروژه باید آموزنده و به یاد ماندنی باشد. این اثر از طریق ترکیبی شایسته از بخش متن و طراحی بصری به دست می آید.طرح نباید سرمایه گذاران را از محتوای اصلی سند منحرف کند.

ارائه پروژه تجاری ترکیبی ایده آل از عناصر متنی، گرافیکی و هنری مختلف است. پارامترها به طور کلی باید یک سیستم اطلاعاتی واحد را تشکیل دهند. ارائه اسلاید اطلاعات باید معنی دار و منطقی و مختصر باشد. با نمایش مطالب بصری، اعتدال باید رعایت شود. تصاویری که قبلاً مشاهده شده اند باید از صفحه حذف شوند.

هدف از فعالیت ارائه، متقاعد کردن مخاطبان به اجرای موفقیت‌آمیز ایده و جذب افرادی به پروژه است که آماده سرمایه‌گذاری ارزش‌ها برای اطمینان از توسعه و سود آن هستند. برای مدت کوتاهی، صاحب کسب و کار باید:

• شرکت خود را اعلام کنید و آن را از دیدگاه مطلوب ارائه دهید.
• مخاطبان را در مورد موفقیت و چشم انداز پروژه خود متقاعد کنید.
• شروع گفتگو با سرمایه گذاران؛
• ایجاد چشم انداز برای همکاری طولانی مدت.

ساختار محصول

محصول ارائه باید با محتوای اطلاعاتی به اندازه ای پر شود که گوینده بتواند آن را در 20 دقیقه برای مخاطب آشکار کند.

زمان کمتری به عنوان نگرش بیهوده به کار و درک نادرست از عناصر فردی آن شناخته می شود. زمان بیشتر سرمایه گذاران بالقوه را خسته می کند و در نتیجه ممکن است معنای حضور خود در رویداد را از دست بدهند.

پس از تجزیه و تحلیل هر نمونه ای از ارائه طرح کسب و کار، می توانیم در مورد استفاده از یک ساختار ارائه استاندارد که از عناصر جداگانه تشکیل شده است، نتیجه گیری کنیم:

• شرح شرکت و محصولات یا خدمات آن؛
• بازار مشتریان و رقبا؛
• سیاست بازاریابی کاربردی؛
• وظایف مالی جاری که به سرپرست سلول تجاری مطابق با پارامترهای اولویت واگذار شده است.
• اطلاعات در مورد تیم نمایندگان کسب و کار که در اجرای ایده های کارآفرینی مشغول خواهند بود.
• نیاز به سرمایه گذاری مواد، اندازه و هدف آنها.
• شرایط استفاده از سرمایه گذاری ها و روش بازگشت آنها.

آنچه ممکن است مورد علاقه سرمایه گذاران باشد

برای تصمیم گیری در مورد همکاری، دانش آموزان باید نمونه های محصول، عکس خدمات ارائه شده و همچنین کتابچه های تبلیغاتی رنگارنگ را ارائه دهند که جوهر فعالیت کارآفرینی و تبلیغات آن را آشکار می کند. برای شرکای خارجی، بروشورهایی با اطلاعات در مورد مزایا و چشم اندازهای همکاری به زبان انگلیسی یا به زبان مادری آنها باید از قبل تهیه شود.

آنچه موفقیت راه حل را تعیین می کند

موفقیت ارائه به انتخاب نحوه ارائه ایده به سرمایه گذاران، طراحی آن و توانایی انجام مذاکرات تجاری بستگی دارد. گوینده باید بتواند مخاطب را نسبت به درستی و دورنمای تصمیم خود متقاعد کند. اجرای آن در فضایی از اعتماد متقابل و باز بودن در همکاری با سرمایه گذاران در تمام مراحل، اهمیت چندانی برای نتیجه عملیات ندارد. شما نباید اطلاعات پارامترهای موجودیت ارائه شده را که کارایی اقتصادی کسب و کار را مشخص می کند پنهان کنید.

قبل از تدوین بخش متنی پروژه، باید اولویت های مخالفان را دریابید تا از علایق و ترجیحات آنها ایده ای داشته باشید. ارتباط با آنها باید محجوب باشد، اما مستلزم وجود یادداشت های وحدت ارزش های اخلاقی و نزدیکی معنوی است. با داشتن اطلاعاتی در مورد جهان بینی سرمایه گذار، به راحتی می توان جنبه هایی را در پروژه خود برجسته کرد که بر منافع مشترک تأکید دارند.

مؤلفه های اصلی یک سخنرانی موفق، اطمینان به پیشنهاد شما است که با وضوح عبارت، سهولت ارائه مطالب و همچنین مختصر و زنده بودن گفتار تأکید می شود.

ارائه یک ایده تجاری با هدف درخواست کمک نیست، بلکه پیشنهاد همکاری برای شرکت در یک پروژه جالب و سودآور است. هدف اصلی این رویداد، ورود به گفتگو با سرمایه گذاران و بیدار کردن علاقه به کسب و کار است.

برای اجرای یک ایده کارآفرینانه با جذب سرمایه گذار، دانش در زمینه روانشناسی و بلاغت دخالتی نخواهد داشت. ساخت صحیح عبارات، تن صدای خاص و لحن آن می تواند تأثیر تعیین کننده ای در ادامه تجارت داشته باشد. هر چیز کوچکی می تواند بر نتیجه مذاکرات تأثیر بگذارد، بنابراین مهم است که مؤدب و از نظر ظاهری آرام باشید و همچنین به دیدگاه دیگران احترام بگذارید و بتوانید از نظر خود دفاع کنید.

با آشنایی با ترجیحات و جهان بینی سرمایه گذاران از قبل، پیش بینی سوالات احتمالی آنها و یافتن پاسخ های شایسته برای آنها از قبل آسان تر است. برای انجام این کار، توصیه می شود به پروژه خود از چشم سرمایه گذاران نگاه کنید، وضعیت را به طور عینی ارزیابی کنید، در حالی که عناصری را که ممکن است باعث عدم علاقه آنها شود را حذف کنید.

هنگام ارائه ارائه به چه نکاتی توجه کنیم

ارائه طرح کسب و کار یک رویداد کوتاه مدت است که طی آن دستیابی به اهداف تعیین شده به منظور تضمین توسعه سریع کسب و کار ضروری است.

شما نباید مقدمه های طولانی داشته باشید که مطمئناً مخاطب را آرام کند و توجه او را از کار اصلی منحرف کند. با شروع ارائه، باید بلافاصله پروژه خود را ارائه دهید. تمرکز بر پرسش و پاسخ به آنها ضروری است:

• حوزه شغلی موضوع کارآفرینی؛
• ویژگی های نتایج کار با در نظر گرفتن پارامترهای محبوبیت و تقاضا.
• دلیل جستجوی سرمایه گذار؛
• مزایایی که می توان در نتیجه همکاری به دست آورد.

برای ارائه از نرم افزار خاصی استفاده می شود. در بیشتر موارد، با استفاده از پاورپوینت تجسم می شود. این برنامه در مجموعه استاندارد محصول مایکروسافت آفیس قرار گرفته و در اختیار کاربران سیستم عامل این شرکت قرار گرفته است. همچنین، می توانید مطالب را با استفاده از نرم افزارهای رایگان یا پولی دیگر که از نظر عملکرد متفاوت هستند ترتیب دهید.

برای هر بخش تجاری، قالب برای آشنایی عموم با اطلاعات یکسان خواهد بود.

در قلب فناوری ارائه کسب و کار یک الگو قرار دارد. با کمک آن، اسلایدهایی نمایش داده می شود که برنامه ریزی کسب و کار را توصیف می کند و حوزه ها، نتایج و اهداف فردی آن را در نظر می گیرد. ذکر تمام عوامل موفقیت و همچنین اطلاعاتی در مورد خطرات موجود در فرآیند تولید به ایجاد یک اثر مثبت کمک می کند.

پروژه تمام شده باید به یاد ماندنی باشد و اطلاعات جامعی را ارائه دهد. این را می توان از طریق طراحی بصری در ترکیب با همراهی متن به دست آورد. طراحی اسلاید نباید باعث حواس پرتی شنوندگان شود.

یک ارائه تجاری در هر زمینه ای چندین عنصر را ترکیب می کند که یک سیستم را تشکیل می دهد. اطلاعات ارائه شده در اسلایدها باید معنی دار باشد. در عین حال کوتاه و منطقی است.

هدف از این رویداد ارائه پروژه است:

• سرمایه گذاران؛
• مشتریان؛
• عموم.

وظیفه ای که ارائه با آن روبرو است متقاعد کردن مخاطب به موفقیت نهایی پروژه است. در یک دوره زمانی کوتاه، گوینده مزایا و نقاط قوت شرکت را نشان می‌دهد، با سرمایه‌گذارانی که به ایجاد روابط بلندمدت کمک می‌کنند گفت‌وگو می‌کند.

در طول ارائه، یک تاجر شرکا یا سرمایه گذاران را متقاعد می کند که ایده تجاری خود قابل اجرا است. این کار با کمک یک توالی آماده و موجه از اسلایدها انجام می شود. به لطف استفاده از برنامه های پیشرفته و ابزارهای فنی در ارائه، سخنران مزایای محصول خود را نسبت به آنالوگ های شرکت های رقابتی نشان می دهد.

یک ارائه تجاری مؤثر، استدلال های قانع کننده ای را به نفع جذابیت گزینه تجاری در نظر گرفته شده از ابتدا نشان می دهد. موفقیت یک رویداد بستگی به محیطی دارد که در آن اتفاق می افتد.

اگر گفت و گو با مخاطب در هر مرحله بر اساس اعتماد متقابل و حسن نیت باشد، تاجر این اطمینان را پیدا می کند که شنونده علاقه مند به مشارکت در پروژه است.

همانطور که اشاره شد، از پاورپوینت برای تهیه یک ارائه موثر استفاده می شود. این محصول به ایجاد راحت و آموزنده ترین نمایش اسلاید کمک می کند. موفقیت کار به طور مستقیم به ترکیب جلوه های بصری و اطلاعات متنی بستگی دارد. گزینه ایده آل وجود مقدار کمی متن است که با تصاویر، نمودارها یا عکس های مناسب تکمیل می شود.

شایان ذکر است که طراحی اسلایدها نباید سرمایه گذار را از هدف پروژه منحرف کند. پس‌زمینه‌ای که هنگام نمایش متن یا اشیاء استفاده می‌شود با رنگ‌های آرام ساخته می‌شود که در جذب اطلاعات اختلالی ایجاد نمی‌کند. برای طراحی متن، ارزش استفاده از یک فونت بزرگ و قابل فهم بدون عناصر غیر ضروری را دارد. خود اسلایدها با استفاده از سبک تجاری طراحی شده اند.

اصول اصلی که هنگام ارسال اسلاید اعمال می شود عبارتند از:

• محتوا؛
• منطق؛
• اختصار.

علاوه بر این، یک تاجر هنگام نشان دادن یک تصویر بصری، به اصل اعتدال پایبند است. مواد گرافیکی بیش از حد از متن اشباع نشده است.

برای یک سرمایه گذار مهم است که به یک محصول علاقه مند باشد. بنابراین، اگر یک تاجر در بخش خدمات کار می کند، ارزش تهیه چندین نمونه محصول یا چاپ کتابچه های رنگارنگ را دارد. برای این ارائه که به منظور جذب سرمایه گذار خارجی برگزار می شود، نسخه ای به زبان انگلیسی در حال آماده سازی است.

طبیعتا ارائه یک طرح کسب و کار بستگی به محدوده شرکت دارد. به همین دلیل، نمایش اسلایدی که برای جذب یارانه برای توسعه کارواش آماده می شود، با عملکرد دریافت سرمایه گذاری برای سالن زیبایی متفاوت خواهد بود.

اطلاعات مورد استفاده در تهیه ارائه در خلاصه ایده کسب و کار نوشته شده است. قبل از شروع سخنرانی، باید بروشورهای کوچک حاوی اطلاعاتی در مورد ایده کسب و کار که بر اجرای موفقیت آمیز تأثیر می گذارد به مهمانان رویداد داده شود. بروشور باید شامل ویژگی های محصولات تولید شده، اقلام درآمد و هزینه های شرکت، سطح احتمالی سود کسب و کار تمام شده و ریسک های مرتبط باشد.

ساختار استاندارد ارائه شامل اجزای زیر است:

1. ارائه نمایندگی توسط یک تاجر از محصولات یا خدمات خود.
2. بخش بازار تحت پوشش، شامل فهرستی از رقبا و نشانی از تعداد مشتریان بالقوه.
3. سیاست بازاریابی شرکت را انجام داد.
4. تعیین اولویت های مالی
5. نمایندگی از کارکنان درگیر در اجرای استراتژی ایده کسب و کار.
6. میزان یارانه مورد نیاز و هدف از اعمال آن با محاسبات.
7. اقدامات با هدف حمایت از سرمایه گذاری

برخی از این نکات در جریان سخنرانی باید به طور کامل تشریح شود. این به شنونده اجازه می دهد تا هدف نهایی را به طور کامل درک کند. توجه ویژه باید بر امکان سنجی ارائه یارانه برای اجرای پروژه، تعداد آنها، خطرات احتمالی و همچنین زمان بازگشت وجوه متمرکز شود.

هنگام ارائه یک محصول نوآورانه، یک تاجر باید به وضوح بر نقاط قوت محصول جدید تأکید کند. توجه ویژه ای به تیم پروژه و ویژگی های شخصی رهبر می شود. برای جلب توجه سرمایه گذار، گوینده باید علاقه و اشتیاق خود را به ایده نشان دهد.

زمان ارائه بهینه دوره ای در نظر گرفته می شود که بیش از 20 دقیقه نباشد.

ارائه طرح کسب و کار شامل مراحل زیر است:

1. معرفی مختصر مخاطبان با جایگاه شرکت و مبانی پروژه ارائه شده. این مرحله باید توجه سرمایه گذاران را به خود جلب کند. مدت زمان آن از 1 دقیقه تجاوز نمی کند. در طول این مدت، تاجر باید به طور خلاصه مخاطب را با هر مرحله از ارائه آشنا کند. علاقه صادقانه سرمایه گذاران به سرمایه گذاری در پروژه مهم است.
2. دلیل انتخاب این پروژه یک کارآفرین باید استدلال ها یا اعتقادات انکارناپذیری ارائه دهد که به سرمایه گذار اجازه دهد درک کند که این پروژه خاص و این شرکت گزینه ایده آلی برای همکاری ثمربخش و طولانی مدت است. تأکید باید بر آشنایی با نتیجه خاص، پیشرفت های موجود، نشان دادن حرفه ای بودن کارکنان شرکت باشد. حداکثر مدت زمان یک مرحله 5 دقیقه است.
3. ارائه ایده. این مرحله از ارائه طولانی ترین است. مدت زمان آن 10 دقیقه است. یک تاجر باید ماهیت پروژه را اعلام کند و از آن با مطالب خاصی که حاوی پیشنهادات گام به گام برای اجرای ایده است، پشتیبانی کند. توجه به مشخصات دقیق پروژه، تمرکز بر منحصر به فرد بودن ایده مهم است. علاوه بر این، این مرحله شامل تجزیه و تحلیل مؤلفه مالی است. سخنران سود و زمان پرداخت درآمد سرمایه گذاری ها را اعلام می کند.
4. خلاصه کردن این مرحله بیش از 4 دقیقه طول نمی کشد و برای مخاطب نباید کمتر از خود اجرا جذاب باشد. ارزش دارد آنچه را که با مشارکت آنها به دست می آید برای سرمایه گذاران بیاوریم. مهم است که تمام شک و تردیدهای طرف یارانه در مورد مرتبط بودن پروژه که در آن منابع مالی، زمانی و فیزیکی سرمایه گذاری شده است برطرف شود.

در پایان تاجر موظف است از فرصتی که مخاطبان برای آشنایی با مطالب به دست آورده اند تشکر کند.

هنگام تهیه یک ارائه با موضوع توسعه یک طرح تجاری، مهم است که بر یک مقدمه طولانی تمرکز نکنید. چنین اقداماتی شنوندگان را آرام می کند و توجه آنها را به سمت های ثانویه ایده منحرف می کند. با اولین اسلاید، یک کارآفرین باید بلافاصله به ارائه پروژه خود بپردازد.

جلب توجه سرمایه گذاران به نکات زیر و افشای کامل آنها حائز اهمیت است:

• ارائه اطلاعات در مورد بخش بازار فعالیت یک واحد تجاری؛
• پارامترهای نتایج کار با در نظر گرفتن تقاضا برای خدمات یا محصول و همچنین محبوبیت در بین مشتریان.
• دلایلی که جستجو برای یارانه های جذب شده برای اجرای طرح انجام می شود.
• سودی که سرمایه گذاران از همکاری نهایی دریافت خواهند کرد.

هنگام آماده شدن برای ارائه، ارزش دارد دستاوردهای شخصی را به خاطر بسپارید که می تواند توجه مخاطب را به خود جلب کند. برای تعیین ترجیحات و جهان بینی سرمایه گذاران، می توانید از یک تکنیک روانشناختی جالب استفاده کنید که شامل بیان یک داستان آزمایشی کوتاه است. چنین آماده سازی ارائه طرح کسب و کار به تاجر این امکان را می دهد که واکنش مخاطبان را ارزیابی کرده و ارائه بعدی اطلاعات را تنظیم کند.

قبل از اجرا، باید به توانایی های خود اطمینان داشته باشید. با این حال، باید با احتیاط پیش بروید و با فشار زیاده روی نکنید. اعتماد به نفس بیش از حد به کار پرزحمت تهیه یک ارائه آسیب می رساند. علاوه بر این، کارآفرین باید پشتکار خود را در اجرای ایده و همچنین درک راه هایی که برای این اهداف مناسب است نشان دهد.

خطا در هنگام ایجاد یک ارائه

ارائه تمام شده باید ساده و قابل درک برای مخاطب باشد. مهم است که از اصطلاحات پیچیده ای که باعث ترس سرمایه گذاران می شود اجتناب کنید. یک تاجر باید روی اصول ایده تمرکز کند و مفاهیم چند سطحی را از بازنمایی متنی حذف کند. به هر حال، با استفاده از این مفاهیمهم به ارائه و هم به راه حل مستقل کار آسیب می رساند.

کارآفرین باید برای آن آماده باشد سوالات احتمالیاز شنوندگان، که دادن پاسخ جامع و شایسته به آن مهم است. اگر سرمایه‌گذار در حین سخنرانی چیزی می‌پرسد، گوینده باید متوقف شود، به دقت به صحبت‌کننده گوش دهد، مطمئن شود که او آنچه گفته شده را کاملاً درک کرده و پاسخ صادقانه و کاملی ارائه دهد. ارزش فهرست کردن تمام اطلاعاتی را دارد که سرمایه گذار می خواست بشنود. اگر در توضیح مشکل دارید، می توانید از عبارت استاندارد به سبک «در حال حاضر امکان توضیح درست نیست» استفاده کنید.

تهیه یک ارائه تجاری و صحبت با آن موارد زیر را تحمل نمی کند:

1. سخنرانی بیش از حد طولانی، هنگام گوش دادن به آن که سرمایه گذاران علاقه خود را به پروژه از دست می دهند.
2. یکنواختی صدای گوینده و همچنین الگوهای گفتاری معمولی بدون احساسات و استفاده از حرکات. یا برعکس، تجلی احساسات غیرضروری که مخاطب را می ترساند.
3. گفتار با خطا یا متن تکرار نشده ارائه، رفتار نامطمئن و زمخت ارائه کننده بر شکل گیری برداشت منفی تأثیر می گذارد.
4. استفاده بیش از حد از مواد بصری یا اسلایدهای متنی در متن. وقتی تعداد تصاویر خیلی کم باشد، وضعیت یکسان است.
5. نادیده گرفتن قوانین سبک ارتباط تجاری، استفاده از عبارات عامیانه می تواند سرمایه گذاران را از همکاری با چنین تاجری منصرف کند.
6. آوردن استدلال هایی در بخش هایی از ارائه که فقط نیازهای سخنران را برآورده می کند و علایق مخاطب را نادیده می گیرد.
7. عدم استفاده از اطلاعات تیم پروژه، توانایی های آنها در زمینه تحلیل و بازاریابی در ارائه.

شرکت‌های سرمایه‌گذاری عادت دارند فقط در پروژه‌هایی سرمایه‌گذاری کنند که رهبران آن‌ها آمادگی دارند ویژگی‌های رهبری خود را آشکار کنند. اما محرمانه بودن اطلاعات در مورد موضوع یارانه و اهداف و اهداف نامشخص پروژه، سرمایه گذاران را می ترساند.

بنابراین، ارزش ایجاد یک ارائه تجاری را دارد به گونه ای که هر دو طرف سخنرانی را راضی کند. اگر خودتان نمی توانید این کار را انجام دهید، می توانید یک سفارش برای ارائه برای یک تجارت کوچک بگذارید.