كيف يعمل الامتياز في الأمثلة. الامتياز التجاري كتالوج امتيازات البيع بالتجزئة

تحتل امتيازات البيع بالتجزئة المرتبة الثانية بعد قطاع التموين من حيث عدد العروض في السوق. يمكن للطرفين الاستفادة من هذا النوع من الأعمال. بالنسبة لمانح الامتياز ، هذا يعني توسيع سوق المبيعات ، وحجم المنتجات المباعة ، وتقوية مكانة علامتها التجارية ، ومزاحمة المنافسين. بالنسبة لأصحاب الامتياز ، فهي فرصة للبدء على الفور في جني الأموال من بيع سلع معروفة ومعروفة ، جنبًا إلى جنب مع لاعب رئيسي في هذا العمل ، وفقًا لمخطط تم اختباره عدة مرات وتحت إشراف يقظ.

كيف يعمل الامتياز في التجارة

ينقل مانح الامتياز ، على أساس قابل للاسترداد ، إلى صاحب الامتياز الحق في بيع بضاعته (أو سلع شركائه ، وكذلك البضائع ، تكنولوجيا الإنتاج التي ينقلها) تحت علامته التجارية الخاصة.

بالنسبة لمانح الامتياز ، يتمتع هذا المخطط بالعديد من المزايا الكبيرة في آنٍ واحد:

• بيع منتجاتك

هذا الخيار مناسب لتلك الحالات التي يتصرف فيها صاحب الامتياز فقط كموزع للمنتجات التي يكون ملزمًا بشرائها من مانح الامتياز.

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية وقيمتها

كلما اتسع نطاق تغطية المنطقة التي يتم تمثيل العلامة التجارية فيها ، زاد التعرف عليها وزاد الطلب على منتجات صاحب الامتياز.

• توفير في التكاليف

لا يحتاج صاحب الامتياز إلى إنفاق أمواله الخاصة لفتح حساب جديد مخرج. كل شيء يتم وفقًا للقالب الخاص به ، ولكن على حساب صاحب الامتياز. في النهاية ، تفوز العلامة التجارية الرئيسية.

• الحصول على ربح ثابت

يمكن أن "تقطر" على حساب الإتاوات والمساهمات الإجمالية ، وبسبب البيع المستمر للمنتجات التي ينتجها مانح الامتياز أو يبيعها بسعر أعلى من السعر الذي يشتريه به.

استرداد الامتياز في روسيا

يتلقى الحاصل على الامتياز الحق في امتلاك علامة تجارية معروفة ، ونظام إطلاق متجر ، والمساعدة في تدريب الموظفين ، والاستشارات ، والمعدات والسلع الضرورية ، وتوفير الإعلانات والترويج للعلامة التجارية. هذا يسمح لك بتقليل فترة استرداد الاستثمارات في الأعمال التجارية بشكل كبير ، ويقلل من مخاطر "الإرهاق".

بشكل عام ، يعتبر الامتياز في التجارة مفيدًا لكلا الطرفين ، ويسعى الطرفان إلى بذل كل ما في وسعهما لجعل المنفذ يزدهر.

ما هي امتيازات البيع بالتجزئة؟

يتم تمييز المجموعات الرئيسية اعتمادًا على من هو صاحب الامتياز ومن هو صاحب الامتياز ، وكذلك ما يفعلونه بالضبط.

1. حق الامتياز للإنتاج والتجارة

مع هذا النوع من الأعمال ، يتم نقل الحق في إنتاج منتج معين ، وتوفير المعدات والمواد الخام اللازمة ، ونقل الأسرار والوصفات. علاوة على ذلك ، يحق لمتلقي الامتياز التجارة في المنتجات المصنعة تحت العلامة التجارية الأم. أحيانًا يشتري مانح الامتياز بنفسه شحنات من السلع المنتجة في مثل هذا الإنتاج (على سبيل المثال ، مواد البناء).

1. الامتياز في البيع بالتجزئة

تبيع الشركة المصنعة لشيء ما الامتيازات لفتح منفذ بيع بالتجزئة حيث سيتم بيع منتجها في التجزئة. عادة ما يكون للعلامة التجارية نقاط بيع خاصة بها ، لكنها إما غير كافية ، أو أن هناك ببساطة حاجة لتوسيع سوق المبيعات بأقل تكلفة مالية أو بدونها.

1. امتياز البيع بالجملة

تقوم إحدى الشركات التي تشتري البضائع بالجملة وتبيعها من خلال شبكة البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة الخاصة بها بفتح منافذ الامتياز مع صاحب الامتياز وتضطره لشراء سلعها بكميات معينة. تكسب العلامة التجارية من الفرق بين أسعار الجملة والتجزئة.

افتتح أكبر معرض امتياز في أوروبا الشرقية في موسكو

متطلبات صاحب الامتياز

يمكن أن يعزى جزء من المتطلبات إلى عيوب الامتياز. تم وصف متطلبات اتفاقية الامتياز التجاري. نسرد النقاط الرئيسية أدناه:

• يجب أن يقع المنفذ في مكان محدد. على سبيل المثال ، في مدينة يبلغ عدد سكانها ما لا يقل عن XXX ألف شخص ، في منطقة يتم اجتيازها جيدًا. معظم الراغبين في بيع حقوق الامتياز لـ مراكز تسوقالتي تفي بعدد من المعايير.
• حجم المتجر ، مظهر خارجييتم تنظيم المعدات بشكل صارم. يتم ذلك من أجل توحيد شبكة التداول الكاملة للعلامة التجارية. أينما كان المتجر ، يجب على المشتري التنقل بسهولة في أي منها إذا كان قد زاره مرة واحدة على الأقل. كما يأخذ في الاعتبار ارتفاع الأسقف وعدد الطوابق في مركز التسوق ووجود مخرج طوارئ وغير ذلك الكثير.
• تنطبق المتطلبات على بيئة المتجر. يبحث مانح الامتياز عن منافذ أخرى قريبة تبيع منتجًا مشابهًا بنفس السعر.
• يجب أن يرتدي الموظفون الزي الرسمي. غالبًا ما تكون هناك متطلبات لسن وجنس الموظفين الذين سيعملون مباشرة مع العملاء. يتم تنظيم عدد الموظفين أيضًا.
• أحد الشروط الرئيسية هو أن يتعهد صاحب الامتياز بشراء كمية معينة من السلع على أساس منتظم من مانح الامتياز (أو لإنتاج وبيع حجم معين من المنتجات). يتم كتابة أرقام محددة في اتفاقية الامتياز. إذا لم يتم بيع الدفعة السابقة من البضائع بعد ، فلا يهم. وهناك مخاطرة كبيرة في هذا - بعد كل شيء ، إذا لم يكن لدى صاحب الامتياز الوقت الكافي لبيع دفعة واحدة من البضائع في الوقت المحدد ، فلن يكون لديه المال لشراء المجموعة التالية ، وهو شرط أساسي ، وعدم الامتثال لذلك. يمكن أن يؤدي إلى عقوبات وحتى إنهاء العقد.
• تحت راية مانح الامتياز ، يمكن بيع بعض العلامات التجارية فقط. هذا إما منتج تم توفيره من قبل مانح الامتياز نفسه ، أو منتج من شركائه ، يتم نقل قائمة به إلى الحاصل على الامتياز. لا يمكن لهذا الأخير التقاط المنتجات ذات الصلة أو العلامات التجارية الأخرى والبدء في بيعها.

كيفية اختيار برنامج محاسبة المستودعات

امتيازات سلسلة البيع بالتجزئة

في أغلب الأحيان ، في السوق الروسية ، يمكنك العثور على امتيازات لمنافذ البيع بالتجزئة التي تبيع المنتجات الغذائية ، وكذلك محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت ومتاجر الحيوانات الأليفة والصيدليات.

1. امتياز متجر بيتهوفن للحيوانات الأليفة

تبيع متاجر الشبكة البضائع للحيوانات الأليفة ، والتي يوجد منها أكثر من 17000 عنصر. تبلغ مساهمة المبلغ الإجمالي 170000 روبل ، ويصل إجمالي الاستثمار إلى 4 ملايين ، بما في ذلك المعدات والمعدات ليس فقط للمخزن نفسه ، ولكن أيضًا للمستودع. يتراوح مردود الامتياز ، الخاضع للمبيعات النشطة ، من عام إلى عام ونصف. الإتاوات - 2٪ من حجم الأعمال.

1. أطفال القرش (أكولا)

أكولا ، سلسلة من متاجر ملابس الأطفال العصرية ، تبيع السلع (الملابس والأحذية) للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 2 و 14 عامًا. حجم الاستثمار المطلوب 3.5 مليون روبل. لا يُطلب من مشتري الامتياز سوى الدفع مقابل توريد المعدات ، وتطوير مشروع تصميم ، وأول دفعة من البضائع (تخضع لشراء دفعات لاحقة خلال فترة محددة).

يحظى الامتياز التجاري بشعبية كبيرة حاليًا بين رواد الأعمال المبتدئين في موسكو وسانت بطرسبرغ ومناطق أخرى من روسيا. ويفسر هذا ، أولاً وقبل كل شيء ، حقيقة أن الغالبية العظمى منهم ، في محاولة للحفاظ على مواقعهم في السوق ، يفضلون التعاون مع رواد الأعمال الأكثر خبرة. ولهذه الغاية ، يحصلون على أنواع مختلفة من امتيازات البيع بالتجزئة. من المربح بشكل خاص شراء متجر الامتياز فترة الأزمة المالية. إن شراء امتياز متجر لرجال الأعمال المبتدئين مدفوع أيضًا بالحاجة إلى زيادة الإيرادات ، وتطوير قاعدة عملاء مستقرة ، وكذلك تقليل التكاليف.

أولئك الذين يقررون فتح امتياز التجزئة الخاص بهم يختارون امتياز التجزئة الأنسب بناءً على حجم الاستثمار الأولي وفترة الاسترداد والسرعة التي يتعادلون بها.

فوائد امتياز متجر البيع بالتجزئة

أهم فائدة لأصحاب الامتياز هو ادخار أموالهم الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، يقومون بتجنيد التسويق والمحاسبة والدعم القانوني لمانحي الامتياز الذين لديهم خبرة بالفعل في التجارة ولديهم بعض القوة السوقية.

تقدم الغالبية العظمى من منظمات مانح الامتياز استشارة مجانية ومساعدة في اختيار الموظفين وتدريبهم.

من الممكن لأصحاب الامتياز إنشاء شبكات الامتياز الخاصة بهم. إنه مناسب بشكل خاص في الحالات التي يتم فيها التخطيط للعمل ليس فقط في المدن الكبيرة ، ولكن أيضًا في المدن الصغيرة. المستوطنات. بالنسبة لأصحاب الامتياز ، يعد هذا أكثر فاعلية من الانضمام إلى شبكة الامتياز الحالية.

دليل امتياز البيع بالتجزئة

يحتوي كتالوج المتجر على مجموعة متنوعة من عروض الامتياز الشركات التجاريةومحلات تجارية لأولئك الذين يرغبون في شراء شركة تجارية. عروض الامتياز الأكثر شيوعًا من تجار التجزئة الواردة في الكتالوج اليوم هي التالية:

• شبكة من البوتيكات للمنتجات المصنوعة من الكتان وصوف الأغنام "Fashionable Sheep" ؛
• صالون لقطع غيار السيارات "كوريكا أوتو" ؛
• صالون الملابس الرجالية "سيركل بوتيك" ؛
• صالون الأحذية المصنوعة يدويا "Migliori؛"
• شبكة متاجر قطع غيار السيارات الأجنبية "أوتو كوريتس" ، "أوتو يابانية".

إذا كنت مهتمًا بعرض أي مؤسسة محددة من تلك المعروضة في الكتالوج ، فيمكنك الانتقال مباشرة من الكتالوج إلى الموقع الرسمي لهذه المنظمة للحصول على معلومات أكثر تفصيلاً حول شروط التعاون ، ومقدار الاستثمار الأولي ، و مقدار الإتاوات ومتطلبات أصحاب الامتياز

عندما يفتح شخص ما شركته الخاصة ، عليه أن يواجه الكثير من المشاكل - للترويج لعلامة تجارية من الصفر ، لتطوير التقنيات. في مثل هذه الظروف ، يستغرق الأمر سنوات للحصول على نتيجة لائقة. لكن في هذا الوقت ، لا يقف المنافسون مكتوفي الأيدي ، كما قالت البطلة كارول, « للبقاء في مكانك ، عليك الجري". هذا هو السبب في أن كل من يعرف ما هو الامتياز وكيف يعمل ، يحاول مقارنة إمكانيات الامتياز قبل استثمار أموال كبيرة في أعمالهم.

• ما هو الامتياز التجاري وكيف يعمل؟ كيف تشتري حق الامتياز وماذا أخطاء نموذجيةهل صاحب المشروع؟ سنحاول تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات.

ما هو الامتياز بكلمات بسيطة

الامتياز التجاريهو عندما تسمح الشركات ذات التكنولوجيا الراسخة والعلامة التجارية المعروفة للشركات الأخرى باستخدام أسمائها. بالإضافة إلى الاسم ، فإنها تنقل أيضًا المعارف الأخرى ، مثل تقنيات الإنتاج ومعايير الشركات وحقوق براءات الاختراع والاختراعات. هذا هو تعريف الامتياز. بكلمات بسيطة.

الشركة الأولى التي تتبادر إلى الذهن عندما نسمع كلمة "امتياز" هي ماكدونالدز، لكن الامتياز له جذور أقدم بكثير. إسحاق سينجر، مخترع ماكينة الخياطة الشهيرة زنجر، في عام 1858 ، كان أول من وضع الأسس لمفهوم الامتياز. بدأ في بيع التراخيص للموزعين في أجزاء مختلفة من البلاد ، وتزويدهم بالسلع الخاصة بهم وتدريب الموظفين.

وفقًا للتعريف الرسمي ، فإن الامتياز هو إذن لشخص اعتباري أو طبيعي لاستخدام المزايا مانح الامتياز. وفي نفس الوقت يسمى من يكتسب هذا الحق صاحب الامتياز، ويسمى نموذج العمل بأكمله حق الامتياز.

في بعض الأحيان يتم نقل هذا الحق مجانًا ، ولكن في كثير من الأحيان صاحب الامتيازملزم بدفع المخصصات المستلمة. الرسوم مقسمة إلى جزأين:

1. مبلغ مقطوع. مبلغ لمرة واحدة يتم تحويله عند إبرام اتفاقية الامتياز.
2. . دفعة شهرية أو سنوية.

يطور كل صاحب امتياز شروطه الخاصة ، والتي قد تختلف بشكل كبير.

• لا يوجد مفهوم الامتياز في التشريع الروسي. في الفصل 54 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، تم تقديم تعريف الامتياز التجاري ، والذي بموجبه يتم نقل مجموعة معقدة من الفوائد من قبل صاحب حقوق الطبع والنشر.

تمتلك سلسلة مطاعم الوجبات السريعة المذكورة أعلاه أقل من نصف 36000 مطعم؛ الأكثر انفتاحًا على أساس الامتياز. يمنح الحق في استخدام علامتك التجارية الشهيرة والشعار والقائمة وما إلى ذلك. يقوم رجال الأعمال الذين يمتلكون مطاعم بدورهم بدفع رسوم (إتاوات) ، والتي يتم احتسابها كنسبة مئوية من المبيعات.

هذا هو الحل الوسط الرئيسي في علاقة الامتياز. مانح الامتياز ( في هذا المثال ماكدونالدز) يسمح للأشخاص الآخرين (أصحاب الامتياز) باستخدام نموذج العمل والوعي بالعلامة التجارية ، وفي المقابل يحصل على نسبة مئوية من حجم المبيعات.

ما هي الإتاوات ورسوم الامتياز؟

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا هو كم يكلف فتح عمل تجاري؟ يمكنك تقدير التكاليف في مرحلة اختيار الامتياز.

يسمى الدفع الأولي في شكل مبلغ ثابت مبلغ مقطوع، مدفوعات دورية للتعاون المستمر - الملوك.

في مقابل الحق في استخدام اسم مانح الامتياز أو المنتج أو التكنولوجيا ، عادة ما تكون بعض أو كل الرسوم التالية مطلوبة:

• مبلغ مقطوع- رسوم الامتياز الأولية ، وهي غير قابلة للاسترداد. يختلف حجم المبلغ اختلافًا كبيرًا ، لكن الاتجاه هو كما يلي: كلما زادت درجة التعرف على العلامة التجارية ، زاد تكلفة الدخول "تحت جناح" شركة قوية.
• تدفع على أساس منتظم شهريًا أو ربع سنويًا) خلال مدة العقد. نوع من مستحقات العضوية ، في الواقع. المبالغ الثابتة أو النسب المئوية لإجمالي المبيعات - الخيارات مختلفة.
• مصاريف- يقوم بعض مانحي الامتياز بتضمين التدريب في سعر رسوم المبلغ الإجمالي ، والبعض الآخر يأخذها كبند منفصل.
• رسوم الدعايةيتم المساهمة في صندوق الإعلان أو التسويق للشركة الأم. يتم إنفاق هذه الأموال على الإعلانات التلفزيونية والإذاعية وتطوير وطباعة مواد نقاط البيع (كتيبات وملصقات ونشرات).
• تجديد الامتياز (التجديد) هي رسوم تجديد اتفاقية الامتياز.

غالبًا ما يطور مانحو الامتياز الكبار مخططات دخول متعددة للعلامة التجارية. تؤخذ الحسابات الأولية للاسترداد والربحية لمنطقة معينة في الاعتبار.

على سبيل المثال ، الامتياز 220 فولت"يتم تحويلها مجانًا ، ومع ذلك ، يتعهد الشريك بشراء البضائع فقط من مانح الامتياز.

أنواع الامتياز

امتياز كلمةترجمت من الفرنسية تعني " المنفعة". كما تعلم ، الفوائد مختلفة. اعتمادًا على الكيفية التي يسمح بها مانحو الامتياز المختلفون باستخدام أسمائهم وما يقدمونه في المقابل ، هناك ثلاثة أنواع رئيسية:

• امتياز تجاري
• سلعة.
• إنتاج.

امتياز تجاري

ما هو الامتياز التجاري؟ هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من العلاقات التي يقدم فيها صاحب الامتياز نشاطًا تجاريًا راسخًا ، بما في ذلك الاسم والعلامة التجارية ، إلى رواد الأعمال المستقلين. مطاعم الوجبات السريعة خير مثال على هذا النوع. يحتوي كتالوج الامتياز على كل من العلامات التجارية الراسخة - شركة بابا جونز كوفي شوب، والجديدة - " طعام من البطل"، شريط " عزيزتي ، سأعاود الاتصال بك».

يتلقى صاحب الامتياز المساعدة من الشركة الأم في اختيار وتخطيط وتصميم المباني ، وتوظيف وتدريب الموظفين ، وتطوير عنصر التسويق. تختلف المبالغ الإجمالية والإتاوات اختلافًا كبيرًا ، لذلكأنه من الضروري النظر بعناية في ظروف كل شركة معينة. غالبًا ما يشار إلى هذا النوع من الامتياز على أنه "عمل تسليم مفتاح" حيث يحصل صاحب الامتياز على كل ما يحتاجه تقريبًا لبدء أعماله التجارية الخاصة.

امتياز السلع

يتلقى صاحب الامتياز الحق في توزيع المنتج المصنوع من قبل مانح الامتياز. الامتيازات السلعية المعروفة ، على سبيل المثال ، أو أي شركة مصنعة أخرى للسيارات ، بعض ماركات الملابس والأحذية: إنكانتو ، باون ، ألبا.

هذا النوع من الامتياز لا يتضمن في كثير من الأحيان الإتاوات. يُطلب من صاحب الامتياز شراء حجم معين من منتج مانح الامتياز أو مجموعة من المنتجات. وهو يقدم الوطنية الحملات الإعلانيةيوفر الشعار والعلامة التجارية.

امتياز الإنتاج

تمنح الشركة المصنعة الحق في تصنيع وبيع البضائع باستخدام علامتها التجارية وعلامتها التجارية. هذا النوع منتشر في صناعة الأغذية والمشروبات ، على سبيل المثال -.

نقطة فنية أخرى من المهم فهمها عند البحث عن فكرة مناسبة لاستثمار الأموال. تختلف الحقوق التي توفرها اتفاقية الامتياز اختلافًا كبيرًا في حالة أو أخرى.

ما هي الامتيازات

• الامتياز المباشر- يمنح صاحب الامتياز الحق في فتح مشروع واحد في المكان المتفق عليه. أقدم وأبسط شكل من أشكال العلاقة. العيب هو هذا: إذا كان صاحب الامتياز لديه الرغبة والقدرة على فتح منافذ إضافية ، في كل مرة يلزم عقد جديد ومساهمات مالية جديدة. أي في مثال متجر ملابس: من المستحيل فتح متجر آخر دون تنسيق المشكلة مع الشركة الأم ودون دفع رسوم إجمالية.
• متعدد الامتياز- يتلقى المشتري الحق والالتزام في إطلاق عدد معين من أماكن الإنتاج / التداول في منطقة معينة لفترة زمنية محددة.
• امتياز رئيسيعلى غرار الفقرة السابقة ، ولكن هناك اختلاف واحد مهم: يتلقى الحاصل على الامتياز الحق والالتزام نيابة عن نفسه لبيع حق الامتياز في المنطقة التي تمت الموافقة عليها بموجب الاتفاقية. يصبح صاحب الامتياز الرئيسي هو صاحب الامتياز في منطقته.

نؤكد مرة أخرى: في النسختين الأخيرين من اتفاقية الامتياز ، يتم توفير حق والتزام.

إذا لم يحافظ صاحب الامتياز على الوتيرة التعاقدية للتطوير والتوسع ، فإن هذا يعاقب عليه: إنهاء العقد ، والعقوبات ، ونقل الحقوق الحصرية إلى رجل أعمال آخر ، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك الأنواع التالية من الامتيازات:

• مجانا. يتلقى صاحب الامتياز الحق في استخدام العلامة التجارية ، لكن أفعاله لا تخضع لسيطرة مالك الحقوق.
• فضة. في هذه الحالة تفتح الشركة فرعًا وتنظم أنشطتها وبعد ذلك تبيع حق الاستخدام المؤقت.
• ذهبي. نقل حقوق الاحتكار لممارسة الأعمال التجارية تحت الاسم التجاري لصاحب الحق في منطقة معينة. يقرر مشتري امتياز الذهب بنفسه كيف سيستخدم الاسم ويطور الأعمال.
• استبدال الواردات. هذا المخطط يذكرنا إلى حد ما بالسرقة الأدبية. رجل الأعمال يعمل في الدولة تحت الاسم شركة مشهورة، مع عدم خصم الإتاوات منها. كيف تبدو " شركة اديداس" و " أبيباس”، الأسماء متشابهة ولا يوجد ما يشكو منه. ومع ذلك ، فإن هذا العمل لا علاقة له بالعلامة التجارية الأصلية.

يتطلب القانون المدني تسجيل كل اتفاقية امتياز تجاري لدى Rospatent. في هذه الحالة ، يجب على صاحب الامتياز أولاً تسجيل علامته التجارية والتقنيات هناك. من الناحية النظرية ، من الممكن أن تفوت ماكدونالدز فترة إعادة التسجيل ، ومن ثم يمكن لأي رائد أعمال التقدم للحصول عليها.

تقريبا كل صناعة لديها ممارسات تجارية ناجحة ومثبتة. نبيع امتيازات لمتاجر البيع بالتجزئة وصالونات التجميل ومطاعم الوجبات السريعة والمصانع وغيرها الكثير. للراحة ، قمنا بتجميع بعض العلامات التجارية الشهيرة في جدول - كتالوج صغير للامتيازات.

في السعي لتحقيق الربح ، من المهم السعي ليس فقط من أجل الفوائد اللحظية. راي كروكقال مؤسس شبكة ماكدونالدز أكثر من مرة:

"إذا كان لدي لبنة في كل مرة أقول فيها" الجودة والخدمة والنظافة "، أعتقد أنني سأعبر المحيط الأطلسي."

ما يجب أن يكون في العقد

تتكون اتفاقية الامتياز النموذجية من عدة مئات من الصفحات. عن، ما هو الامتياز بكلمات بسيطةمن الصعب شرح ذلك ، بل ويصعب القيام به على الورق. لذلك ، بدون دعم قانوني ، لن يتمكن رجل الأعمال من معرفة التعقيدات. على سبيل المثال ، يحتوي القانون المدني على القواعد التالية:

• لا يلزم تحديد مدة العقد. ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فمن الضروري الاتفاق على شرط الإطالة.
• يحق فقط للكيانات القانونية وأصحاب المشاريع الفردية أن يكونوا أطرافًا في العقد ، فرادىهذا غير متوفر.
• من المستحيل إبرام عقد بأي شكل آخر غير الكتابة.
• صاحب الامتياز ملزم بتعليم التقنيات الخاصة به ليس فقط لصاحب الامتياز ، ولكن أيضًا لموظفيه.
• يجب على مشتري الامتياز الامتثال لجميع متطلبات البائع لضمان جودة المنتج أو الخدمة.

يحدد العقد أيضًا تقنيات التحكم ، سواء كانت التسوق الخفي أو اجتياز الاختبارات أو زيارات وحدات التحكم.

كيف لا تقع في الطعم

عند دخول موقع صاحب الامتياز ، يزدهر الزائر ببهجة. والاستثمارات ضئيلة ، والدعم شامل ، ويعدون بالمكافآت والإغراء بالهدايا. كل شيء مستضاف على موقع صفحة واحدة.

عندما يتعلق الأمر بتوقيع عقد ، يجد رجل الأعمال وثيقة أمامه على مائة صفحة. هذه ليست مبالغة ، هذا بالضبط حجم العقد القياسي. علاوة على ذلك ، تم وضعه مع مراعاة مصالح مانح الامتياز. كيف يعمل الامتياز وكيف يحمي صاحب الامتياز ، يجب أن يعتني بنفسه. حتى لو بدا العرض مغريًا للوهلة الأولى ، يجب أن تصدق فقط العقد المكتوب على الورق.

عند إبرام العقد ، فإن الأمر يستحق جذب محام ، وسوف تؤتي أجره عدة مرات مع المدخرات اللاحقة. إذا قمت بعمل إضافات إلى عقد قياسيسيكون الأمر صعبًا مع ماكدونالدز ، إذًا يمكنك بسهولة الإصرار على إلغاء أو تغيير عدة بنود في اتفاقية مع شركة أقل شهرة.

أسئلة لطرحها على صاحب الامتياز:

• متى بدأ مانح الامتياز في بيع الامتياز؟ إذا كان الامتياز صغيرًا ، ولم تكن نتائج أنشطة صاحب الامتياز واضحة بعد ، فهذا سبب آخر للتفكير.
• هل العمل ناجح ماليا؟ بعد الاطلاع على نتائج الأنشطة على مدار السنوات الثلاث الماضية ، يمكنك توجيه نفسك تقريبًا في آفاق عملك الخاص.
• كم عدد أصحاب الامتياز التي أغلقت؟ النسبة المئوية للنجاحات والإخفاقات ليست نظرية احتمالية ، لكنها أرقام محددة تعطي فكرة عن الفرص.
• ما هو نوع الدعم المقدم؟ تقييم المباني ، تدريب الموظفين ، حساب الاسترداد ، الإعلان والترويج في منطقة جديدة؟ ماذا يحصل صاحب الامتياز إلى جانب العلامة التجارية؟

يمكن وينبغي استكمال القائمة المختصرة للأسئلة بالأسئلة التي تظهر أثناء دراسة الاقتراح. والأهم من ذلك: أن العمل ليس تمثالًا منحوتًا في الحجر ، فكل شيء يتدفق ويتغير.

إيجابيات وسلبيات الامتياز

إن نظام الأعمال الذي تم اختباره بمرور الوقت واختباره أكثر من مرة في مناطق مختلفة هو الميزة الرئيسية التي لا يمكن إنكارها لشراء امتياز. هل تملأ المطبات بنفسك أو انسخ تجربة شركة متطورة ومنافسة بنجاح؟

آرثر بارتليت، مؤسس سنشري 21 للعقارات: "أصبح الامتياز منقذًا للمشاريع الحرة ، فقد منح الشركات الصغيرة فرصة للبقاء ..."

نعم ، إن خيار الامتياز التجاري يقلل من مخاطر الفشل. ليس بالقدر الذي تعد به كتيبات الشركات المهتمة ، ولكن لا يزال. تؤكد الإحصائيات الأمريكية أن 90٪ من المشاريع التجارية المستقلة تفشل خلال السنوات الثلاث الأولى.

تنافس مع الشركات الكبرى رجل أعمال فردي – مهمة صعبة. علامة تجارية معروفة ، وشروط خاصة للتعاون هي إضافة واضحة يمنحها الامتياز.

"العالم لا يقف مكتوف الأيدي. لا نستحق أن نكون حيث نحن إذا لم نكن في الطليعة واتخذنا الخطوات اللازمة للبقاء قادرين على المنافسة ". فريد ديلوكا، مؤسس طرق جانبية.

يوفر مانح الامتياز تقنيات أعمال راسخة يتم تحسينها باستمرار: الإعلان والتسويق والدعم الإداري. لا يمثل نقص المعرفة والخبرة مشكلة - حيث يوفر مانح الامتياز التدريب لمتلقي الامتياز.

في كثير من الحالات ، يحصل صاحب الامتياز على حقوق إقليمية حصرية ، وهو احتكار المنطقة المخصصة. بالطبع ، تحت الاسم التجاري لمانح الامتياز. إذا كانت العلامة التجارية ناجحة ومعروفة ، فسوف "تسحق" المنافسين في مكانة.

• الحقيقة المحزنة هي أن بعض أصحاب الامتياز يحققون معدل فشل بنسبة 80٪ بينما لا يعاني البعض الآخر من أي فشل تقريبًا.

قبل التوقيع على اتفاقية ، تحتاج إلى قراءة الإحصائيات بعناية: كم عدد المشاريع الناجحة ، وكم المشاريع التي تم إغلاقها. التحدث إلى مالكي الامتياز ليس آخر شيء ؛ لست بحاجة إلى توفير المال والوقت لهذا العنصر. افتتاحقد يبدو الامتياز بطريقة بسيطةإدارة عملك الخاص. لكن بعض العوامل غير واضحة ، والفكرة مغرية للغاية لدرجة أن صاحب الامتياز المحتمل يتقدم على أشعلبة أسلاف غير ناجحين.

الامتياز ليس طريقة مرنة لممارسة الأعمال التجارية. غالبًا ما لا تكون سمات منطقة معينة ، والتي يراها الحاصل على الامتياز جيدًا ويفهمها ، غير واضحة لمانح الامتياز. قم بإجراء تغييرات على تنسيق الأعمال ، وقدم خصومات إضافية للعملاء ، واختر منتجًا وفقًا لأذواق المشترين ( في متجر بيع بالتجزئة ، على سبيل المثال) ليس ممكنًا دائمًا.

إذا تم توقيع اتفاقية تلزم صاحب الامتياز بتوسيع الشبكة ، فإن الشركة ملزمة بالعمل بشكل جيد وجني الأرباح لصاحب الامتياز. عدم الامتثال للاتفاقيات هو سبب لرفض مانح الامتياز التعاون دون تعويض صاحب الامتياز عن أي ضرر.

بدلا من الإخراج

يمكنك بالفعل فهم ماهية الامتياز بعبارات بسيطة - هذه اتفاقية تسمح لأحد الأطراف (الحاصل على الامتياز) ببيع منتج أو خدمة باستخدام العلامة التجارية واستراتيجيات التسويق وتقنيات الطرف الثاني - صاحب الامتياز.

• الامتياز هو طريقة عمل تقدمية تعود بالنفع على كلا الطرفين.

في الوقت المناسب " اللحاق بالطائرة" و " جمع الكريمة»في اتجاه جديد - حلم أي رائد أعمال. ومع ذلك ، من الأفضل هنا القيام بالعكس. تحتاج إلى البحث عن امتياز نجح بالفعل في إثبات نفسه. نمو مطرد ، ونسبة منخفضة من أصحاب الامتياز "المنهكين" - المؤشرات الوحيدة التي تحتاج إلى الاسترشاد.

ماريوت، مؤسس سلسلة الفنادق: "تجربتي في الحياة تظهر أن النجاح ليس نهائيًا أبدًا. نحن نتخذ قرارات في الطريق إلى النتيجة النهائية ".

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.

الامتياز هو شكل شائع من الشراكة التجارية. اكتسب هذا الاتجاه شعبيته في العديد من القطاعات ، ولكن غالبًا ما يوجد في التجارة. من المحتمل أن يكون كل منا قد اشترى منتجًا أو استخدم خدمات الشركات صاحبة الامتياز دون أن يعرف ذلك.

الامتياز - ما هو في التجارة؟

الامتياز التجاري هو نوع من علاقات السوق للامتياز التجاري. وهذا يعني تعاونًا تجاريًا طويل الأمد وشراكات بين العديد من الشركات.

جوهر الامتياز هو إعادة بيع الحق في استخدام العلامة التجارية جنبًا إلى جنب مع التكنولوجيا المثبتة لممارسة الأعمال التجارية. كقاعدة عامة ، تقوم شركة كبيرة مشهورة تحمل اسمًا معلنًا بإعادة بيع الحق في استخدامه ، جنبًا إلى جنب مع تقنية بيع البضائع ، لمشاركين آخرين في السوق - شركات مستقلة عنها.

في اتفاقية الامتياز ، يتم تمييز المشاركين التالية أسماؤهم:

• صاحب الامتياز هو شركة رسوم ثابتةتضفي علامتها التجارية أو درايتها أو نموذج عملها أو أنظمة التشغيل الخاصة بها.
• الحاصل على الامتياز هو شركة تكتسب فرصة التدريب والمساعدة في فتح مشروع تجاري جديد ، وعلى استعداد للعمل تحت علامة تجارية معروفة ، وكذلك دفع مبلغ متفق عليه لاستخدام العلامة التجارية والمعرفة وأدوات العمل الأخرى .

إنهم يشكلون خطة شراكة موثوقة ، تقوم على مبادئ المنفعة المتبادلة. تحصل الشركة الأم على دخل إضافي من بيع حق استخدام العلامة التجارية ، وفرصة لتوسيع وزيادة الوعي ، وتطوير مناطق جديدة. الحاصل على الامتياز ، بدوره ، ليس لديه خبرة في مجال معين ، يمكنه البدء في العمل تحت اسم معروف ، واستخدام التقنيات التي أظهرت فعاليتها بالفعل ، وعدم المخاطرة بخسارة الاستثمار الأولي.

ما هو الامتياز التجاري وكيف يعمل؟

كلمة الامتياز تعني الإذن بالتداول. على سبيل المثال ، تنتج شركة 33 Bears الرقائق المطلوبة في السوق الاستهلاكية. تم تطوير معدات خاصة أثبتت فعاليتها ، وهناك رغبة في فتح منافذ جديدة ، ولكن لا توجد أصول مالية كافية لمزيد من التطوير. لذلك هناك حاجة لبيع حق الامتياز.

بعد إرسال إعلان ، يتلقى صاحب العمل عروضاً للتعاون. رجل أعمال شاب لديه استثمار مبتدئ يريد دخول السوق تحت اسم "33 بيرز" المعروف في مدينته. إنه مستعد لدفع تكاليف عملية الانضمام إلى شبكة الامتياز ، وخصم المدفوعات الدورية بعد تحقيق ربح ، واستخدام توصيات الشركة الأم والعمل وفقًا للقواعد المعمول بها. لهذا ، يحصل على عدد من المزايا مقارنة بالوافدين الجدد الذين يحاولون التغلب على مكانة خاصة بهم. لقد أظهر "33 بيرز" فعاليته بالفعل ، لذا فقد قلل صاحب الامتياز من المخاطر ويمكنه العمل باستخدام نموذج أعمال مثبت في التجارة.

قد تكون هناك عدة خيارات للتعاون - الحاصل على الامتياز ينتج الفطائر بشكل مستقل عن طريق شراء المعدات ، أو يبيعها ببساطة عن طريق شراء المنتجات من مانح الامتياز. بالإضافة إلى تكنولوجيا الإنتاج ، يمكنه الاستفادة من سنوات عديدة من الخبرة ودعم الأعمال والدعم الاستشاري من شريكه. وبالتالي ، يتخطى صاحب الامتياز عملية أن يصبح ، ويقلل من المخاطر.

إحصاءات اليوم في الأعمال الصغيرة مخيبة للآمال: نصف الشركات المفتوحة في مجال التجارة توقفت عن أنشطتها قبل أن تعمل حتى لمدة عام. يتم إغلاق 20 ٪ أخرى من الباقي في غضون 2-3 سنوات القادمة. في سوق شديد التنافسية ومفرط في التشبع ، يكون الأصلح هو من يبقى على قيد الحياة لديه سنوات عديدة من الخبرة أو أنظمة الأعمال الناجحة.

تنفق الشركات المشهورة والمستقرة سنويًا استثمارات كبيرة على الإعلان والترويج للعلامة التجارية. يذهب الكثير من الموارد إلى الإعلام عميل محتملحول موقع المنفذ. عند شراء امتياز في التجارة ، يقوم صاحب الامتياز في أغلب الأحيان بتزويد كتاب العلامة التجارية والمواد الإعلانية. علاوة على ذلك ، فهي مهتمة بالترويج لشريكها - صاحب الامتياز ، لذلك ستقدم جميع أنواع الدعم متعدد المستويات. غالبًا ما يساعد في تكوين مجموعة متنوعة ، واختيار مكان لمنفذ مستقبلي.

تاريخ مفهوم "الامتياز"

تم استخدام مصطلح "الامتياز" لأول مرة في عام 1851. يمكن اعتبار مؤسس هذه الشراكة في مجال التجارة بحق شركة Singer ، الشركة المصنعة لمعدات الخياطة. كانت أول مؤسسة بدأت في توقيع اتفاقيات مع شركاء بشأن الحق في بيع وتقديم خدمات لمنتجات الشركة في المنطقة المتفق عليها للولايات المتحدة.

أسست "سنجر" في ذلك الوقت نموذجًا جديدًا للتوزيع والإعلان ، شكّل أساس الامتياز في التجارة. بعد ذلك ، بدأت هذه الشراكة في التطور في صناعة السيارات ، خلال الحرب العالمية ، انتقلت إلى قطاع الفنادق والمطاعم. لكن الاختراق الكبير حدث في الخمسينيات من القرن الماضي مع افتتاح مطعم ماكدونالدز.

في عام 2000 ، عمل أكثر من 8000 مانح امتياز بنجاح في سوق التجارة العالمية ، واليوم ارتفع هذا الرقم إلى 18000 بائعي الامتياز وأكثر من 1500 مليون صاحب امتياز.

كم تكلفة امتياز التجزئة؟

سيتعين على أولئك الذين يرغبون في العمل بموجب امتياز في التجارة أن يدفعوا مقابل استخدام العلامة التجارية. يعتمد المعادل النقدي في هذه الحالة على سياسة التسعير ومتطلبات مانح الامتياز. ولكن بغض النظر عن تفاصيل الشركة ، سواء كانت أو ، فجميع المدفوعات من نوعين:

1. - الدفع لمرة واحدة مقابل العمل تحت العلامة التجارية المختارة. يدفعها الشريك عند توقيع العقد. يعتمد حجمها على مواصفات مانح الامتياز. يمكن أن تتراوح من مئات الدولارات إلى مئات الآلاف من الدولارات. يتأثر حجم الدفع بالاعتراف بالعلامة التجارية وحجم الأعمال. على سبيل المثال ، سيكون افتتاح سوبر ماركت أعلى بكثير من افتتاح محل حلويات جديد.
2. الإتاوات هي استقطاعات مالية دورية في التجارة من حجم مبيعات صاحب الامتياز. قد يختلف مقدار هذه المساهمات أيضًا اعتمادًا على متطلبات بائع الامتياز ، كقاعدة عامة ، يكون 3-10 ٪ من حجم التداول.

النصيحة: لا يمكن المجادلة بأن الإتاوات والمبالغ الإجمالية هي فقط شراء الحق في استخدام العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يتلقى صاحب الامتياز الدعم - الدعم الاستشاري ، والتوصيات لفتح نقطة (بدءًا من تصميم المبنى للتداول وانتهاءً بالتقنيات التي تحتاجها فقط للتكيف مع ظروفك ومتطلباتك).

مزايا وعيوب التعاون على حق الامتياز التجاري

تمتلك شراكات الامتياز مؤيدين ومنتقدين. تتحدث الشعبية الكبيرة لمثل هذه الآلية التجارية عن عدد من الفوائد ، ولكنها مثل أي نموذج آخر ، لا تخلو من العيوب.

الايجابيات

بالنسبة لأصحاب الامتياز ، فإن نظام ممارسة الأعمال التجارية بموجب حق الامتياز في التجارة يعني وجود أعمالهم الخاصة ، والدعم المهني. يمكن تحديد عدد من المزايا:

1. عمل جاهز يضمن عمليا دخلا ثابتا. يمكن للشريك تقييم الفعالية من خلال دراسة أنشطة الشركة الأم. إذا كانت قد رسخت نفسها في السوق المحلية أو حتى الدولية ، وهي مطلوبة ، وهي تتطور بنشاط ، فلماذا لا تفكر في شراء واحدة منها وتشتريها؟
2. يعد شراء حق الامتياز طريقة موثوقة لإتقان مكانة معينة في التجارة وتوسيع أنشطتك.
3. من خلال توقيع اتفاقية امتياز في التجارة ، يحصل الشريك على الحق في العمل تحت علامة تجارية معروفة ، ولا داعي لإنفاق الموارد والوقت للترويج لشركته ، وإجراء أحداث تسويقية. تم القيام بذلك بالفعل من قبل مانح الامتياز.
4. دعم صاحب الحق - نظرًا لأن بائع الامتياز نفسه مهتم بنجاح المشروع الجديد ، فسوف يقدم مساعدة شاملة ، خاصة في البداية. تعتمد درجة الدعم على الشركة نفسها ، ويمكن أن يكون تدريب الموظفين ، وتوفير المواد الترويجية ، والدعم أثناء إبرام عقد الإيجار ، والمساعدة القانونية ، إلخ.
5. توفير قاعدة المعرفة والمعلومات القيمة التي تحتاجها للبدء. لا يمكن لكل رائد أعمال مبتدئ يفتح مشروعًا تجاريًا بمفرده الحصول على مثل هذه المعلومات - هذا تحليل للسوق والمنافسين وطلب المستهلكين.
6. الامتياز في التجارة ليس فقط تعليمات وخطط عمل. التعاون ينطوي على شراكة مستمرة ، وهو أمر يفتقر إليه الوافد الجديد.

سلبيات

بالإضافة إلى المزايا الواضحة التي لا يمكن إنكارها ، فإن النموذج لا يخلو من العيوب:

• تكاليف مالية إضافية. يمكن أن يكون دفع الإتاوات ورسوم المبلغ الإجمالي مرتفعًا جدًا ، ويمكن استخدام هذه الأموال لتطوير عملك الخاص. لذلك ، لا يرغب الكثيرون في دفع مبالغ زائدة وفتح مشروع تجاري بأنفسهم.
• الامتثال للوائح صارمة. بعد التوقيع على امتياز في مجال التجارة ، يجب على صاحب الامتياز اتباع المعايير المعمول بها. قد لا تتعلق فقط بتفاصيل تصميم المبنى ، ولكن أيضًا باختيار المجموعة ، وسياسة العميل ، واختيار الموردين. قد لا ترضي بعض المتطلبات صاحب الامتياز ، لكن يجب عليه الامتثال لها.
• مراقبة الجودة الدورية. نظرًا لأن الشركة الأم-مانح الامتياز يهتم بسمعتها ، فإنها تتحقق بانتظام من أنشطة منافذ الامتياز الخاصة بها. يمكن أن تؤدي الفحوصات المستمرة إلى إبطاء نشاطهم.
• قائمة الموردين المغلقة. يحدد العديد من مانحي الامتياز موردين معينين يجب على مشتري الامتياز العمل معهم. في بعض الحالات ، يكون هذا غير عملي بسبب الموقع الإقليمي أو الخصائص الإقليمية.
• إمكانية إنهاء الاتفاقية من جانب واحد. إذا رأى مانح الامتياز أن شريكه لا يمتثل لشروط العقد ، فيجوز له إنهاء العقد.

احفظ المقال في نقرتين:

يعد الامتياز التجاري مناسبًا لأولئك الذين لا يرغبون في البدء بمفردهم ويريدون تأمين أنفسهم من خلال تلقي الدعم من مصادر المعلومات الخاصة بشركة أكثر شهرة. هذا يعني أنه في هذه الحالة ، ليست هناك حاجة إلى الموارد للترويج للعلامة التجارية ، حيث أن الشركة الأم قد فعلت ذلك بالفعل. في الوقت نفسه ، تحتاج إلى التضحية بقدر معين من الاستقلال والتخلي عن جزء من عائداتك.

في تواصل مع

هذه فرصة لإدارة عملك الخاص تحت العلامة التجارية وبدعم من شركة معروفة. باختصار ، هذا هو الحق في استخدام العلامة التجارية ونموذج العمل الحالي والتحكم من قبل مالك العلامة التجارية (مانح الامتياز).