விளிம்பு இலாப இழப்பு கருத்து. லாபம் என்றால் என்ன - கருத்து பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்வு. பிரேக்-ஈவன் புள்ளிக்கும் விளிம்பு லாபத்திற்கும் என்ன தொடர்பு

விளிம்பு லாபம் என்பது நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானத்திற்கும் இந்த தயாரிப்புகளை உருவாக்கியதன் விளைவாக தோன்றிய செலவுகளுக்கும் உள்ள வித்தியாசம்.

விளிம்பு பற்றி கொஞ்சம்

பெரும்பாலும் இது கவரேஜ் தொகை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. ஊதியத்தை ஈடுகட்டவும் நிரந்தர லாபம் என்று அழைக்கப்படுவதை உருவாக்கவும் நிறுவனம் பெறும் வருவாய் இது என்பதன் மூலம் இதை விளக்கலாம். அதாவது, ஒவ்வொரு முறையும் விளிம்பு வருமானம் (இலாபம்) அதிகமாக இருந்தால், இதன் பொருள் செலவு மீட்பு வேகமாக மேற்கொள்ளப்படும், மேலும் நிறுவனம் அதிக நிகர லாபத்தைப் பெறும்.

ரஷ்யாவில் விளிம்பு வருமானம்

ரஷ்ய கூட்டமைப்பில், "சிறு லாபம்" என்ற சொல் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படவில்லை. சில நீட்டிப்புகளுடன், மொத்த லாபம் நடைமுறையில் ஒரே விஷயம் என்று நாம் கூறலாம், ஏனெனில் இந்த இரண்டு செயல்பாடுகளின் பொருள் மிகவும் ஒத்திருக்கிறது. ஆனால் அவர்களுக்கும் சில வேறுபாடுகள் உள்ளன.

கணக்கீட்டில் மொத்த வருமானம் உற்பத்தி அல்லாத மற்றும் உற்பத்தி செலவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது, ஆனால் விளிம்பு அணுகுமுறையில் அவை மிகவும் மீள்தன்மை கொண்டதாகக் கருதப்படுகின்றன. அதே நேரத்தில், அத்தகைய வருமானம் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் யூனிட் மற்றும் வெளியீட்டின் யூனிட் இரண்டிற்கும் கணக்கிடப்படுகிறது. அதை ஏன் கணக்கிட வேண்டும்? ஒவ்வொரு யூனிட் வெளியீடும் நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு லாபம் தருகிறது என்பது பற்றிய மிகத் துல்லியமான தகவலைப் பெறுவதற்கு.

அதே நேரத்தில், ரஷ்யாவில் பெறப்பட்ட பணத்துடன் நேரடியாக தொடர்புடைய மற்றொரு முக்கியமான சொல் உள்ளது - நிறுவனத்தின் ஓரளவு லாபம். பல்வேறு தயாரிப்புகளின் விற்பனை மற்றும் உற்பத்தியின் அனைத்து வருமானங்களும் இதில் அடங்கும்.

நேரடி செலவு அமைப்பு என்று அழைக்கப்படுபவற்றுடன் பெரும்பாலும் ஓரளவு லாபம் தவறாக அடையாளம் காணப்படுகிறது. ஆனால் இந்த துறையில் வல்லுநர்கள் அறிந்த குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகள் உள்ளன. ஒரு விதியாக, ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் பிரதேசத்தில், சந்தை மற்றும் தொழில் முனைவோர் துறையில் விளிம்பு வருமானம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் அது அதிகபட்ச முடிவைக் கொண்டுவருகிறது.

ஒரு நிறுவனம் எப்போது பணம் சம்பாதிப்பதாகக் கருதலாம்?

விளிம்பு லாபத்தின் பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் வருமானம் எந்தவொரு மாறுபட்ட செலவுகளையும் நன்றாக உள்ளடக்குகிறது என்பதைக் காட்டினால், இங்கு லாபம் உயர் மட்டத்தில் உள்ளது என்று நாம் கூறலாம். அதே நேரத்தில், பகுப்பாய்வு செயல்பாட்டில், உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் முழு அளவையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். விற்பனையின் அடிப்படையில் உற்பத்திக்கு எந்த வகையான தயாரிப்புகள் மிகவும் இலாபகரமானவை மற்றும் லாபமற்றவை அல்லது முற்றிலும் லாபமற்றவை என்பதைப் புரிந்துகொள்ளவும் விளிம்புநிலை லாபம் உதவுகிறது.

ஓரளவு லாபத்தை எது தீர்மானிக்கிறது மற்றும் அதை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்?

ஒரு விதியாக, இது முதன்மையாக நவீன சந்தை குறிகாட்டிகளில் உள்ள மாறிகள் சார்ந்தது.

இது ஒரு யூனிட் பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவு மற்றும் இந்த பொருளை விற்கக்கூடிய விலை.

நடைமுறையில், ஓரளவு லாபம் அதிகரிக்கலாம். அதிக வருமானம் பெறுவது எப்படி?

முதலில், உங்கள் தயாரிப்பு வரம்பை பல மடங்கு அதிகமாகக் குறிக்கலாம். இரண்டாவதாக, நீங்கள் உற்பத்தி செய்யலாம், அதன்படி, அதிக பொருட்களை விற்கலாம். ஆனால், நிச்சயமாக, இந்த இரண்டு முறைகளையும் இணைப்பது சிறந்தது, நீங்கள் அதிக லாபத்தைப் பெறுவீர்கள். நிச்சயமாக, இந்த முறைகள் எளிமையானதாகத் தோன்றுகின்றன, ஆனால் சில நேரங்களில் அவை செயல்படுத்த மிகவும் எளிதானது அல்ல.

முதலாவதாக, இது விலை போட்டியின் காரணமாகும், இருப்பினும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான விலையை நிர்ணயிப்பதில் அதன் சொந்த நிபந்தனைகளை ஆணையிடுகிறது. சில நேரங்களில் உற்பத்திச் செலவை உயர்த்துவது சாத்தியமில்லை. மேலும், செலவின் வரம்புகள் பெரும்பாலும் மாநிலத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, குறிப்பாக அடிப்படைத் தேவைகளுக்கு. கூடுதலாக, சந்தையில் அதிக எண்ணிக்கையிலான மலிவான பொருட்கள் அவற்றின் தரத்தில் சரிவைக் கொண்டுவருகின்றன. இது, அதற்கு எந்த தேவையும் இருக்காது என்ற உண்மைக்கு வழிவகுக்கும்.

விளிம்பு லாபத்தை தீர்மானிக்கவும்

ஒரு நிறுவனம் ஒரே நேரத்தில் பல தயாரிப்புகளை வெளியிடும் போது, ​​விளிம்பு லாபமும் அதன் கணக்கீடும் செயல்பாட்டு பகுப்பாய்வின் மிக முக்கியமான பகுதியாகும். ஒரு நிறுவனம் உற்பத்தி செய்யும் பொருட்களின் பெரிய அளவு, ஒரு யூனிட் பொருட்களுக்கு குறைந்த செலவைப் பெறும் என்பதையும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். இது வேலை செய்கிறது மற்றும் நேர்மாறாகவும். வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுப்பது, வரி செலுத்துவது போன்ற நிலையான செலவுகளின் கணக்கீடு இதில் அவசியமாக இருப்பதால், ஓரளவு லாபம், சூத்திரம்

• MP \u003d PE - Zper,

உற்பத்தி செலவுகளை எவ்வளவு ஈடுகட்ட வேண்டும் என்பதைக் காட்டுகிறது. இந்த சூத்திரத்தில், MP விளிம்பு லாபத்தைக் காட்டுகிறது, NP - நிறுவனத்தின் நிகர லாபம், மற்றும் Zper - இவை மாறி செலவுகள். உங்கள் வருமானம் நிறுவனத்தின் செலவுகளை மட்டுமே உள்ளடக்கும் என்றால், அது பிரேக்-ஈவன் புள்ளியில் உள்ளது.

உங்கள் நிறுவனம் என்ன லாபம் ஈட்டுகிறது என்பதை நீங்கள் ஏன் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?

முதலாவதாக, இந்த சூத்திரம் நீங்கள் உற்பத்தி செய்யும் எந்த தயாரிப்புக்கு சந்தையில் அதிக தேவை உள்ளது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும். போதுமான பெரிய வருமானத்தைப் பெற நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டியது அதன் உற்பத்தியில் தான். ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கான மார்ஜினைக் கணக்கிடுவதன் மூலம், உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்திறன் மற்றும் லாபத்தின் கிட்டத்தட்ட முழுமையான படத்தைப் பெறலாம்.

இந்த முறையின் எதிர்மறை அம்சங்கள்

1. செலவுகள் மற்றும் வருவாய்களுக்கு இடையே ஒரு நேரியல் உறவு உள்ளது, அதாவது உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் அளவு அதிகரித்தாலும், சந்தையில் விலை மாறாமல் போகலாம். அதே நேரத்தில், சில புள்ளிகளில், செலவும் மிகவும் கூர்மையாக குறைக்கலாம் அல்லது அதிகரிக்கலாம்.
2. ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விலையுடன் தொடர்புடைய நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய செலவுகள், மாற்றத்தின் அடிப்படையில் பிற மதிப்புகளைக் கொண்டிருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, மாறிலிகள் மாறிகளாகவோ அல்லது நேர்மாறாகவோ மாறலாம். இந்த வழக்கில், மாறிலிகள் நேரடியாக வெளியீட்டின் அளவைப் பொறுத்தது, மேலும் இந்த நேரத்தில் மாறிகள் மாறாது. இது பெறப்பட்ட தகவலை சிறிது குழப்பலாம், இது நமக்கு ஓரளவு லாபத்தை அளிக்கிறது (அதன் கணக்கீடு உட்பட).
3. தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் காரணிகள் மாறாது. இதில் தொழில்நுட்பம், உற்பத்தி அளவு, தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன், தொழிலாளர் விகிதங்கள், பொருட்களின் விற்பனை விலை ஆகியவை அடங்கும். அதாவது, தொகுதி மட்டுமே மாறி காரணியாக இருக்க முடியும்.
4. உற்பத்தியும் விற்பனையும் சம அளவில் இருக்க வேண்டும்.

விளிம்பு வருவாய்விற்பனை அல்லது பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் பல்வேறு மாறி செலவுகள் ஆகியவற்றிலிருந்து வரும் வருமானம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசம். இந்த வழக்கில், VAT தவிர்த்து, வருமானம் நிறுவனத்தின் விற்பனை வருவாயாகக் கருதப்படுகிறது. மாறி செலவுகளைப் பொறுத்தவரை, உற்பத்தியின் இறுதி விலையிலிருந்து, நிறுவனம் கணக்கிடுகிறது: மின்சார செலவுகள், பணிபுரியும் பணியாளர்களின் ஊதியம், மூலப்பொருட்களின் விலை, எரிபொருள், பல்வேறு எதிர்பாராத நிதி முதலீடுகள் போன்றவை.

சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, விளிம்பு என்பது நிறுவனத்தின் திறன் திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியாகும். இது எவ்வளவு அதிகமாக இருக்கிறதோ, அந்த அளவுக்கு அதிக நிதி ஆதாரங்கள் மாறி செலவுகளைச் செலுத்துவதற்கு கிடைக்கின்றன, இது உற்பத்தித் திட்டத்திற்கான சாத்தியத்தை உயர்த்துகிறது.

பொருட்களை மொத்தமாக உற்பத்தி செய்வது மிகவும் லாபகரமானது, ஏனெனில் பெரிய அளவிலான உற்பத்தியுடன், பொருட்களின் விலை குறைகிறது, இது ஒரு பெரிய ஓரளவு லாபத்தை பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது. பொருளாதாரத்தில் இந்த முறை "அளவிலான விளைவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது. அவளைப் பற்றி பிறகு பேசுவோம்.

வணிகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனையில், இந்த கருத்து மிகவும் பரவலாக உள்ளது. சந்தை உறுதியற்ற செயல்பாட்டில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பொருட்களின் விலையை மாற்ற முடியும் என்பதே இதற்குக் காரணம். ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டங்கள் விளிம்பு விகிதத்தை மீறுவதற்கான தண்டனையை எங்கும் குறிப்பிடவில்லை. அனுமதி என்பது போட்டியால் மட்டுமே கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. பொருட்களின் பற்றாக்குறையால், விளிம்பு அதிகரிக்கிறது. இது தேவைக்கு வழங்கலின் இயல்பான எதிர்வினை.

சில்லறை வர்த்தகத்தில் மார்ஜின் என்பது வணிகர்களின் முக்கிய வருமானம். அவை சந்தையில் தயாரிப்புகளின் இறுதி விலையை உருவாக்குகின்றன.

விளிம்பு விகிதத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான கணக்கீட்டு சூத்திரம்

மொத்த வரம்பு இரண்டு அடிப்படை குறிகாட்டிகளை உள்ளடக்கியது - இது பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் மாறி செலவுகள் மூலம் கிடைக்கும் வருமானம்.

உங்களுக்கு தெரியும், விளிம்பு என்பது வருமானத்திற்கும் மாறி செலவுகளுக்கும் உள்ள வித்தியாசம். நீங்கள் விளிம்பு லாபத்தை கணக்கிடக்கூடிய சூத்திரத்தை கீழே கருத்தில் கொள்ளலாம்.

விளிம்பு லாபம் = "விலை" கழித்தல் "மாறும் செலவுகள்".

சூத்திரத்தை கீழே பார்க்கலாம்.

ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விளிம்பு லாபம்:

"விலை" கழித்தல் "செலவு".

உதாரணமாக: ஒரு லிட்டர் விலை 50 ரூபிள், மற்றும் செலவு 20 ரூபிள்.

கணக்கீடு: 50-20=30,

30 ரூபிள் - ஒரு யூனிட் பொருட்களுக்கு ஓரளவு லாபம்.

மொத்த விளிம்பு லாபத்தைக் கண்டறிய, இந்த செலவில் இருந்து மாறி செலவுகளைக் கழிக்கவும் (30 ரூபிள்).

உங்கள் வருமானம் தயாரிப்பாளரின் இறுதிச் செலவுகளை மட்டுமே உள்ளடக்கியிருந்தால், அவர் "நம்பிக்கையற்ற நிலையில்" இருக்கிறார்.

100% மாறி செலவுகளை ஈடுசெய்யக்கூடிய வெளியீட்டின் முக்கியமான அளவைக் கணக்கிடுவதற்கு லாப வரம்பு பகுப்பாய்வு தேவை. இதை பிரேக்-ஈவன் பாயிண்ட் என்று அழைப்பது மிகவும் பொதுவானது. இது உற்பத்தியின் செயல்திறன் மற்றும் லாபத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது.

தயாரிப்புகளுக்கான தேவை மற்றும் அவற்றின் உற்பத்திக்கான செலவு ஆகியவை விளிம்புநிலை பகுப்பாய்வுக்கான முக்கிய அளவுகோலாகும். அதை கணக்கிடும் போது, ​​அனைத்து காரணிகளும், முதலில் விலையை பாதிக்கக்கூடிய செல்வாக்கு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சந்தையில் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான மிகப்பெரிய அளவுகோல் விலை. இது வாங்குபவருக்கு ஒரு குறிப்பு புள்ளியாகும், பொருட்களின் தேவை மற்றும் விற்பனையின் வெற்றி அதைப் பொறுத்தது.

நிறுவனத்தின் தொழில்நுட்ப திறன்கள், ஊதியம், நிலையான மற்றும் நிலையான செலவுகள், வரிகள், பல்வேறு விலக்குகளை செலுத்துவதற்கான கட்டணங்கள் ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், பொருட்களின் உற்பத்தியின் லாபத்தை உருவாக்கவும், உற்பத்தியாளரின் உற்பத்தியின் குறைந்தபட்ச அளவை அமைக்கவும் முடியும். லாபம் ஈட்டுவார்கள்.

உற்பத்திச் செலவுக்கு சமமான லாபம் என்றால், லாபம் பூஜ்ஜியத்திற்கு சமம்.

கடந்த 15 ஆண்டுகளில், ஒரு சார்பு விளிம்பு சதவீதத்தைக் கொண்ட தயாரிப்புகளின் பட்டியல் உருவாக்கப்பட்டுள்ளது.

1. பானங்கள்.பானங்களை மறுவிற்பனை செய்வது மிகவும் இலாபகரமான வணிகம் என்பது அனைத்து சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் தெரியும். இந்த தயாரிப்புக்கு பருவகால தேவை உள்ளது என்பதும் ஒரு பிளஸ்.
2. Bijouterie.மலிவான பிளாஸ்டிக், கண்ணாடி மற்றும் பல்வேறு உலோகங்களால் செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகள் 300% மார்க்அப் மூலம் விற்கப்படுகின்றன. இது நன்மை பயக்கும் என்று வாதிடுவது கடினம்.
3. மலர்கள்.ஒரு பூவின் விலை பெரும்பாலும் மொத்த செலவில் 7% ஆகும். நீங்களே எண்ணிக் கொள்ளுங்கள்.
4. கையால் செய்யப்பட்ட பொருட்கள்.இங்கே யார் என்ன அதிகம். பிரத்தியேக பொருட்களுக்கான விலைகள் அவற்றின் விலையில் ஆயிரக்கணக்கான அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மடங்கு வேறுபடலாம்.
5. எடையில் தேநீர் மற்றும் காபி.இதிலிருந்து நீங்கள் நிறைய பணம் சம்பாதிக்க முடியும் என்று கற்பனை செய்வது மிகவும் கடினம். ஆனால் இப்போது, ​​உதாரணமாக, சீனாவில் மொத்த விலையில் தேநீர் அல்லது காபி வாங்கி உங்கள் கடையில் 300% மார்க்அப்பில் விற்பதன் மூலம், நீங்கள் 70-80% வரம்பை அடையலாம்.
6. அழகுசாதனப் பொருட்கள்.இந்த தகவல் பெண்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். அழகுசாதனப் பொருட்களின் மொத்த விலையில் 25% மட்டுமே அதன் விலை என்றும், 75% பல்வேறு சில்லறை விற்பனையாளர்களின் விளிம்புகள் என்றும் பொதுவான புள்ளிவிவரங்கள் கூறுகின்றன.
7. குழந்தைகளுக்கு இனிப்புகள்.இந்தத் தயாரிப்புக்கான விற்பனைப் புள்ளியைத் திறப்பது முதல் மாதத்தில் திருப்பிச் செலுத்தும். ஏனெனில் அதே பாப்கார்னின் விலை, மொத்த விலையில் 5%க்கு சமமாக இருக்கும், குறைந்தபட்சம் 3-4 மடங்கு அதிகமாகும், 90% மார்ஜினைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒவ்வொரு தொழிலதிபரும் அதிகபட்ச அந்நியச் செலாவணி வருமானத்துடன் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதில் ஆர்வமாக உள்ளனர். சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, லாபகரமான வருவாயைக் கொண்டுவராத வணிகத்தில் யாரும் ஈடுபட விரும்பவில்லை. மேலும், யாரும் எதிர்மறையாக செல்ல விரும்பவில்லை. இதற்காக, பொருட்கள் அல்லது சலுகைகள் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன:

1. உயர் விளிம்பு;
2. சராசரி விளிம்பு;
3. குறைந்த விளிம்பு;

அதிக விளிம்பு தயாரிப்பு என்றால் என்ன? இந்த தயாரிப்பு அதிக விலைக்கு பல காரணங்கள் உள்ளன:

• சந்தையில் அதிக தேவை உள்ளது, ஆனால் சிறிய அளவில் இது விற்பனைக்கு செல்கிறது. இது போன்ற பொருட்களை உள்ளடக்கியது: நகைகள், விலைமதிப்பற்ற உலோகங்களால் செய்யப்பட்ட பொருட்கள், பிராண்டட் பொருட்கள், ஆண்டு முழுவதும் தேவை அதிகமாக உள்ளது;
• சந்தையில் ஒரு "வாவ் விளைவு" உருவாக்கப்பட்டது. இது வெவ்வேறு விஷயங்களாக இருக்கலாம்: சாக்ஸ் முதல் பல்வேறு கேஜெட்டுகள் வரை. தேவை அதிகரிப்பின் போது அவற்றின் விளிம்பு கடுமையாக அதிகரிக்கிறது. ஆனால், ஒரு விதியாக, இந்த தயாரிப்புகள் ஒரு குறுகிய காலத்திற்கு மட்டுமே உயர் பட்டை வைத்திருக்கின்றன;
• பருவகால பொருட்கள். குளிர்கால ஆடைகளை கோடையில் வாங்க வேண்டும் என்று பெரும்பாலானவர்கள் ஒரு முறையாவது கேள்விப்பட்டிருக்கிறார்கள். ஒரு பொருளின் தேவை அதிகரிப்புடன் அதன் மார்க்அப் கூர்மையாக அதிகரிக்கிறது என்பதை இந்தப் பரிந்துரை நிரூபிக்கிறது. பருவகால பொருட்களுக்கு ஆஃப்-சீசனைக் காட்டிலும் அதிக விலை வரிசை உள்ளது. உதாரணமாக, ஐஸ்கிரீமை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். குளிர்காலத்தில், இந்த தயாரிப்புக்கான விலை மிகக் குறைவு, ஏனெனில் இது ஒரு பரபரப்பை ஏற்படுத்தாது மற்றும் அதன் விளிம்பு உண்மையான மதிப்பில் 15% ஆகும். மற்றொரு சூழ்நிலை கோடையில், பொருட்களின் தேவை நூற்றுக்கணக்கான மடங்கு அதிகரிக்கும் போது. இந்த காலகட்டத்தில் தொழில்முனைவோர் ஏற்கனவே 50-70% வரை விளிம்பை அதிகரிக்கிறார்கள், சில சந்தர்ப்பங்களில் 100-200% க்கும் அதிகமாகவும். உதாரணமாக, ஓய்வு விடுதிகளில்.

உயர்தர சேவைகளும் உள்ளன: கஃபேக்கள், உணவகங்கள் போன்றவை. இந்த வகையான நிறுவனங்கள் அதிக விளிம்பு சதவீதத்தைக் கொண்டுள்ளன (100-200%). ஒரு உணவகத்தில், நீங்கள் ஒரு பாட்டில் மதுவை விற்கலாம், இதன் விலை சுமார் 1,000 ரூபிள் 3,000 ரூபிள் ஆகும். விலை, ஒரு விதியாக, நிறுவனத்தின் நிலை மற்றும் சேவைகளின் தரத்தைப் பொறுத்தது. ஆனால் வித்தியாசமாக, இந்த சேவைகளுக்கான தேவை காலப்போக்கில் அதிகரித்து வருகிறது.

நடுத்தர விளிம்பு பொருட்கள். இந்த பொருட்கள் பெரும்பாலும் அன்றாட பயன்பாட்டில் இல்லை. அதிக விளிம்புகளை விட அவற்றின் விளிம்பு குறைவாக உள்ளது. அத்தகைய பொருட்களில் அடங்கும்: வீட்டு உபகரணங்கள், கட்டுமானப் பொருட்கள், பல்வேறு கருவிகள், மின்னணுவியல் மற்றும் கார்கள்.

விற்பனை பிரதிநிதிகள் பொதுவாக 30-40% வரம்பை நிர்ணயிக்கிறார்கள். வழங்கப்பட்ட பொருட்களும் சில பருவநிலைகளைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் அது கருத்தில் கொள்ளத்தக்கதாக இல்லை.

வணிகத்தில், இந்த முக்கிய இடம் ஒரு நல்ல வருமானத்தை உருவாக்குகிறது, ஏனெனில் விலை மற்றும் விநியோகத்திற்கு இடையிலான சமநிலை விற்பனையின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கிறது.

குறைந்த விளிம்பு பொருட்கள். ஒரு விதியாக, இவை அன்றாட பொருட்கள், அதாவது: வீட்டு இரசாயனங்கள், உணவு அல்லாத பொருட்கள், குழந்தைகள் பொருட்கள் போன்றவை.

இந்த பொருட்களின் விளிம்பு 10-20 சதவீதத்திற்கு மேல் இருக்கக்கூடாது. இந்த குழுவின் பொருட்களின் விற்பனையின் நன்மை பெரிய வருவாய் காரணமாகும்.

சேவைத் துறையைப் பொறுத்தவரை, மிகக் குறைந்த வருமானம், ஆராய்ச்சியின் படி, போக்குவரத்து போக்குவரத்து - 20% க்கு மேல் இல்லை.

சரக்குகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான அதிகபட்ச அனுமதிக்கக்கூடிய விளிம்பை அரசு இன்றுவரை அமைக்கவில்லை. எனவே, சந்தைப் போட்டியின் காரணமாக மட்டுமே விலைக் கொள்கை நிலையானது. ஆம், மற்றும் விலை வரம்பை மீறுவது சந்தை வர்த்தகத்தின் மிக முக்கியமான அங்கமான கிளையண்டின் இழப்பை ஏற்படுத்துகிறது.

உங்களுக்கு அத்தகைய வாய்ப்பு இருந்தால், மிட்-மார்ஜின் மற்றும் லோ-மார்ஜின் தயாரிப்புகளை மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து அல்லது உற்பத்திக்கு அருகில் வாங்குவது சிறந்தது. அதிக மொத்த கொள்முதல், உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தர் வழங்கும் அதிக தள்ளுபடி. இதன் விளைவாக, சேமிக்கப்பட்ட தொகையானது போக்குவரத்து செலவு அல்லது பிற செலவுகளை ஓரளவு அல்லது முழுமையாக ஈடுசெய்கிறது, இது அதன் செலவைக் குறைக்கிறது.

சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் கடுமையான நிலைமைகளில், பல வெளிப்புற மற்றும் உள் காரணிகள் ஒரு பொருளின் விலையை உருவாக்குவதை பாதிக்கின்றன. மாநிலக் கொள்கை எப்போதும் பொதுச் சந்தையில் விலையை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்கவில்லை. கட்டணங்கள் மற்றும் வரிகளின் அதிகரிப்பு பொருட்களின் விலையில் மிகப்பெரிய உயர்வை ஏற்படுத்துகிறது. எனவே, உற்பத்தி வரிசைகள் பெரிய அளவிலான உற்பத்தியை வைக்க முயற்சிக்கின்றன, சில வகையான பொருட்களை மட்டுமே. இது அனைத்து நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய செலவுகளையும் ஈடுசெய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் பெரிய அளவிலான லாபத்தைப் பெறுகிறது. இது "அளவிலான விளைவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

ஆனால் அந்த பொருட்களுடன் விஷயங்கள் மோசமாக உள்ளன, அவை நுகர்வோர் சந்தையில் தேவை இருந்தாலும், அது மிக அதிகமாக இல்லை. மொத்த கொள்முதல் மிகவும் சிறியதாக இருப்பதால், அத்தகைய பொருட்களை ஒரு பெரிய உற்பத்தி ஓட்டத்தில் வைப்பது லாபகரமானது அல்ல. அதிக விலை இருந்தால் மட்டுமே உற்பத்தி பகுத்தறிவாக இருக்க முடியும், ஏனெனில் வரிவிதிப்பு மற்றும் உற்பத்தி செலவுகள் அனைத்தும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படும். அத்தகைய தயாரிப்பு உயர் விளிம்பாக கருதப்படுகிறது.

பெரிய அளவிலான உற்பத்திக்கு தயாரிப்பு லாபகரமானதாகக் கருதப்படும் அளவுகோல்கள் உள்ளன:

• பெரிய நுகர்வோர் தேவை;
• செயல்படுத்தும் லாபம்;
• வாங்குபவர்களிடையே இந்த தயாரிப்பின் சுழற்சி பயன்பாடு;
• தொழில்நுட்ப கிடைக்கும் தன்மை;
• நுகர்வோர் கிடைக்கும் தன்மை;
• பல விற்பனை புள்ளிகள் கிடைக்கும்;
• செயல்படுத்தல் நிலைத்தன்மை.

நிபந்தனைகளுடன் இணங்குவது தயாரிப்பு சந்தையில் நிலையான முறையில் விற்கப்படும் என்பதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது, ஏனெனில் ஸ்திரத்தன்மையே தயாரிப்புகளை முன்னிருப்பாக உற்பத்தி செய்ய முடியும் என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறது. அதற்கான தேவை நீண்ட காலத்திற்கு குறையாது, இதன் உதவியுடன் நீங்கள் வணிக பல்வகைப்படுத்தலுக்கான நீண்ட கால திட்டங்களை உருவாக்கலாம்.

பொருட்களின் விலைகளின் வளர்ச்சியில் ஒரு முக்கிய காரணி மாறி செலவுகள் ஆகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவை உற்பத்தி செலவில் 40% ஆகும். அவற்றின் மீதான கொடுப்பனவுகளைக் குறைப்பது தயாரிப்பின் இறுதிச் செலவைக் குறைத்து, விளிம்பை அதிகரிக்கும்.

மாறி செலவுகளைக் குறைக்கும் முறைகள்:

• புதுமையான தொழில்நுட்பங்களின் அறிமுகம்;
• தொழில்நுட்ப செயல்முறையை எளிதாக்குதல்;
• உற்பத்தி ஆட்டோமேஷன்;
• மலிவான மூலப்பொருட்கள் மற்றும் வாங்கிய எரிபொருளின் வகைகள்;
• தயாரிப்புகளின் வரம்பை மாற்றுதல்.

விளிம்பின் நேர்மறையான பக்கத்தைப் பொறுத்தவரை, இது மற்ற பொருளாதார மதிப்பைப் போலவே, விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும். அனுமதிக்கப்பட்ட அதிகபட்ச விளிம்பு வட்டி விகிதத்தை மாநிலம் அங்கீகரிக்கவில்லை என்பதால். அதிக விளிம்பு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்க விரும்புவோருக்கு ஒரு நல்ல வாய்ப்பு.

மறுபக்கம் நுகர்வோர், ஏனெனில் வாங்குபவர் எப்போதும் பொருட்களுக்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த வேண்டும். மேலும் பொருட்களின் உண்மையான விலையை அவர் எப்போதாவது கண்டுபிடிக்க முடியும் என்பது சாத்தியமில்லை. இது ஒரு வகையான நுகர்வோர் கிளர்ச்சியாக மாறலாம், இது வட்டி விகிதத்தில் குறைவைத் தூண்டும். அது யாருக்கும் பயனளிக்காது.

ஒவ்வொரு வகையான தயாரிப்பு மற்றும் சேவைக்கும் அதிகபட்சமாக அனுமதிக்கக்கூடிய மார்ஜினை ஒதுக்குமாறு நிதி அமைச்சகத்திடம் நுகர்வோரிடமிருந்து கோரிக்கைகள் அதிகரித்து வருகின்றன. இந்த வகையான சீர்திருத்தம் விலைகளை உறுதிப்படுத்தவும், பொருட்களின் விற்பனை புள்ளிகளின் எண்ணிக்கையை விரிவுபடுத்தவும், அதிக விளிம்பு தயாரிப்புகளின் விலையை கணிசமாகக் குறைக்கவும் உதவும்.

எந்த சந்தர்ப்பங்களில் அரசு விளிம்புநிலையை பாதிக்கலாம்

வணிகம் ஏகபோகமாக இல்லாத வரை ரஷ்யாவில் அரசு எந்திரம் சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் தலையிடாது. சந்தைப் பங்கு அல்லது உற்பத்தி அளவு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் போட்டியாளர்கள் இல்லாத அளவுக்கு நிறுவனம் வளர்ந்திருந்தால், ஏகபோக எதிர்ப்புக் குழு செயல்படும். தனக்குப் போட்டியே இல்லாத சந்தையில் ஏகபோக உரிமையாளரின் ஆவேசத்தைக் கட்டுப்படுத்தவே இந்த அரசுக் கட்டமைப்பு உருவாக்கப்பட்டது.

ஏகபோகக் காரணம் இல்லாமல் விலையை உயர்த்தத் தொடங்கினால், ஏகபோக எதிர்ப்புக் குழு உச்ச நீதிமன்றத்திற்குச் செல்லலாம். விதிகளுக்கு இணங்காததற்கான பொறுப்பு பின்வருமாறு இருக்கலாம்:

1. அபராதம், அதன் அளவு வரையறுக்கப்படவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, 2016 ஆம் ஆண்டில், ஏகபோக மொபைல் மென்பொருள் சந்தையில் மற்ற வீரர்களுக்கு வேண்டுமென்றே சாதகமற்ற நிலைமைகளை உருவாக்கியதற்காக 500 மில்லியன் ரூபிள் அபராதம் செலுத்துமாறு கூகுளுக்கு நீதிமன்றம் உத்தரவிட்டது;
2. ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் நடவடிக்கைகள் மீதான கட்டுப்பாடு;
3. விலை உயர்வுக்கு தடை.

ஏகபோக சந்தை ஒன்று அல்லது இரண்டு நிறுவனங்களுக்கு சொந்தமானதாக இருந்தால், அதன் மீதான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விளிம்பு சந்தை பொருளாதாரத்தின் சட்டங்களுடன் பலவீனமாக தொடர்புடையது. ஏகபோக உரிமையாளரால் வழங்கப்படும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர நுகர்வோருக்கு வேறு வழியில்லை. ஒரு உதாரணம், மேற்கூறிய மொபைல் மென்பொருள் சந்தை, இதில் 80% Google ஆல் அதன் "Android" இயக்க முறைமையுடன் ஆக்கிரமித்துள்ளது.

ஒரு ஏகபோகத்துடன் போட்டியிடுவது பெரும்பாலும் அர்த்தமற்றது. சந்தைப் பங்கைத் திரும்பப் பெற விரும்பும் ஒரு புதிய வீரர் நடைமுறையில் வரம்பற்ற பண ஊசிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், இது இறுதி நுகர்வோருக்கான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விலையைக் குறைக்கும். புதிய வழங்கல் விலையில் ஏகபோகத்துடன் போட்டியிடும் வகையில் இது செய்யப்பட வேண்டும். வெளிப்படையாக, இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளில், ஒரு புதிய வீரர் பல ஆண்டுகளாக நஷ்டத்தில் வேலை செய்ய வேண்டும். சில நேரங்களில் பல தசாப்தங்களாக. சந்தை பங்கு அதிவேக வளர்ச்சியை வழங்கும் வரை. இதற்கு பெரிய அளவிலான வளங்கள் தேவைப்படுவதால், ஏகபோகங்களுடன் போட்டியிடுவது கடினம். பெரிய நிறுவனங்களுடன் ஒரே சந்தையில் இருப்பதற்கான ஒரே வழி, ஆண்டிமோனோபோலி சேவையின் செயல்பாடு அல்லது பிற முக்கிய இடங்களுக்கு மாறுதல், புதிய வழிகளில் பார்வையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வது அல்லது வேறு இலக்கு பார்வையாளர்களை குறிவைப்பது.

மாறி செலவுகள் என்பது வெளியீட்டின் அளவிற்கு நேரடியாக விகிதாசாரமாக இருக்கும் செலவுகள். எனவே, உற்பத்தி நிறுத்தப்பட்டால், மாறி செலவுகளும் மறைந்துவிடும். அவை பொருட்களின் உற்பத்திக்கான மூலப்பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் தொழிலாளர்களின் ஊதியம் (அது நிர்ணயிக்கப்படாவிட்டால் மற்றும் வெளியீட்டின் அளவைப் பொறுத்தது) ஆகியவை அடங்கும்.

நிறுவனத்தின் சராசரி விளிம்பு வருமானத்தையும் நீங்கள் கணக்கிடலாம். இதைச் செய்ய, மாறி செலவுகளின் சராசரி மதிப்பு தயாரிப்பு விலையிலிருந்து கழிக்கப்படுகிறது. நிலையான செலவுகளின் உற்பத்தியின் ஒரு குறிப்பிட்ட அலகு மாற்றுவதற்கான பங்கை சராசரி விளிம்பு லாபம் தீர்மானிக்கிறது.

விளிம்பு வருமானத்தை எது தீர்மானிக்கிறது?

விளிம்பு லாபத்தின் அதிகரிப்பை பாதிக்கும் பல்வேறு காரணிகள் ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையில் உள்ளன. அவற்றில் உள் (திறமையான மேலாண்மை, தொழில்நுட்ப செயல்முறையின் நிலை) மற்றும் வெளிப்புற (நுகர்வோரின் பொருளாதார நல்வாழ்வின் நிலை, சந்தை நிலைமை) ஆகியவை அடங்கும். இதன் பொருள் ஒரு நிறுவனத்தின் சரியான நிர்வாகம் கூட அதன் பொருளாதார செழுமைக்கான உத்தரவாதமாக இல்லை.

தொழில்முனைவோரின் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட காரணிகள் இருந்தபோதிலும், விளிம்புநிலை வருமானத்தை அதிகரிக்க குறைவான வழிகள் இல்லை. விளிம்பு இரண்டு குறிகாட்டிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது - இது தயாரிப்பு விற்பனைக்கான செலவு மற்றும் மாறி செலவுகளின் அளவு.

பின்வரும் முறைகள் மூலம் விளிம்பு லாபத்தை அதிகரிக்கலாம்:

• விலையை குறைப்பதன் மூலம்.
• விற்பனையின் அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் செலவுகளின் அளவைக் குறைத்தல்.
• வெளியீட்டின் அளவை மாற்றவும், அதற்கேற்ப நிலையான மற்றும் மாறி செலவுகளின் அளவை சரிசெய்யவும்.

வெளிப்படையான எளிமை இருந்தபோதிலும், இந்த சிக்கலைத் தீர்ப்பது எளிதான பணி அல்ல. அதிக எண்ணிக்கையிலான காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்க உகந்த முறையைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம்.

பொருளாதாரம் மூன்று செல்வாக்கின் நெம்புகோல்களை அறிந்திருக்கிறது, இது விளிம்புநிலை வருமானத்தின் அதிகரிப்பை பாதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஒரு பகுத்தறிவு தீர்வைக் கண்டுபிடிக்க, நீங்கள் அனைத்தையும் பயன்படுத்த வேண்டும்: இவை மேலாண்மை பணியாளர்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் வாங்குபவர்களுடன் (வாடிக்கையாளர்களுடன்) வேலை செய்கின்றன.

விற்பனை மேலாளர்களின் செயல்திறனை நேரடியாகச் சார்ந்து இருக்கும் விளிம்பு லாபம். அவர்களின் பணியின் முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு அணியில் வலுவான மற்றும் பலவீனமான வீரர்களை அடையாளம் காண்பதை எளிதாக்குகிறது. தற்போதைய படத்திலிருந்து ஒரு பகுத்தறிவு முடிவு படைகளின் மறுபகிர்வு பற்றிய முடிவாக இருக்கும். விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக கடினமான பகுதிகளுக்கு மிகவும் பயனுள்ள பணியாளர்களை நியமிக்க வேண்டும். பலவீனமான ஊழியர்களை மேம்பட்ட பயிற்சி வகுப்புகளுக்கு அனுப்ப வேண்டும் அல்லது பணிநீக்கம் செய்ய வேண்டும்.

பகுப்பாய்வு செயல்பாட்டில், ஊழியர்களின் பணி நிலைமைகள் கணிசமாக வேறுபடலாம் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். பணி அனுபவம், நிச்சயமாக, ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களின் விநியோகம், முதலில், எந்த மேலாளரின் செயல்திறனையும் பாதிக்கும். வெளிப்படையாக, விஐபி வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் விற்பனையாளர், குறைந்த அதிர்ஷ்டம் கொண்ட ஒரு சக ஊழியருடன் ஒப்பிடும்போது வெற்றிக்கான குறிப்பிடத்தக்க வாய்ப்பு உள்ளது.

நடைமுறையில்

பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு, ஒவ்வொன்றின் விளிம்பு லாப விகிதத்திற்கு ஏற்ப தயாரிப்புகளின் முழு வரம்பையும் விநியோகிப்பது முக்கியம். லாப விகிதம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் ஒரு யூனிட்டிலிருந்து அதே பொருளின் ஒரு யூனிட்டை விற்பனை செய்வதன் மூலம் கிடைக்கும் வருமானத்திற்கு குறிப்பிட்ட விளிம்பு லாபத்தின் விகிதமாக வரையறுக்கப்படுகிறது.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், எந்தவொரு தொழில்முனைவோரின் ஆயுதக் களஞ்சியத்திலும் இது மிக முக்கியமான கருவிகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இது தொழிலதிபர் ஒரு விளிம்பாகப் பெறும் மொத்த வருவாயின் சதவீதத்தை தீர்மானிக்கிறது. எனவே, அதிக குணகம், இந்த தயாரிப்பை விற்பனை செய்வது நிறுவனத்திற்கு அதிக லாபம் தரும்.

விளிம்பு லாப விகிதம் அதிகமாக இருந்தால், இந்த தயாரிப்பை விற்பனை செய்வது நிறுவனத்திற்கு அதிக லாபம் தரும்.

இருப்பினும், எந்த தயாரிப்புக்கு பந்தயம் கட்டுவது என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், தயாரிப்புகளின் சந்தை மதிப்பீட்டோடு ஒப்பிடுவது பயனுள்ளது. அதிக விளிம்பு விகிதத்தைக் கொண்ட ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் லாபகரமானது அல்ல, ஏனெனில் அது போட்டித்தன்மையின் தரத்தை பூர்த்தி செய்யாது. விற்கப்படும் பொருட்களின் இரண்டு மிக முக்கியமான பண்புகள் - மற்றும் விளிம்பு குறியீடு - எந்த வகையான தயாரிப்பு விற்பனைக்கு மிகவும் இலாபகரமானது என்பதை தீர்மானிக்கும் போது தீர்க்கமானவை.

இதிலிருந்து பல முடிவுகளை எடுக்கலாம்:

• குறைந்த லாபக் குணகம் கொண்ட போட்டியற்ற தயாரிப்புகள் உற்பத்தியில் இருந்து விலக்கப்படுகின்றன.
• அதிக குணகம் கொண்ட போட்டி பொருட்கள் ஊக்குவிக்கப்பட வேண்டும், அத்துடன் அவற்றின் உற்பத்தியின் அளவை அதிகரிக்க வேண்டும்.
• மற்ற போட்டித் தயாரிப்புகளின் குறைந்த விளிம்பு விகிதத்திற்கான காரணங்களைக் கண்டறிந்து அகற்றுவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது.
• சராசரி குறிகாட்டிகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளின் பகுப்பாய்வு அவற்றை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளை உருவாக்குவதற்கு பொருத்தமானது.

வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்யுங்கள்

வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியாற்றுவதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது சமமாக முக்கியமானது. மேலும் பணிபுரியும் உறவுகளின் மிகவும் பயனுள்ள தன்மையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு பல்வேறு குறிகாட்டிகளின் தொகுப்புகளின் கூட்டுத்தொகை தீர்க்கமானதாக இருக்கும்:

• நிறுவனத்திற்கு சாதகமற்ற சூழ்நிலையில் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் பணிபுரியும் போது, ​​விளிம்பு லாபத்தை அதிகரிக்க அல்லது இந்த நபருடனான உறவை முறித்துக் கொள்ள வழிகளைத் தேட வேண்டும்.
• அதிக மார்ஜின்கள் ஆனால் குறைந்த அளவு டெலிவரிகளைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்கள் பெரிய அளவிலான முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை வாங்க ஊக்குவிக்கப்பட வேண்டும்.
• வாடிக்கையாளர்களின் வட்டம், அதிக அளவு கொள்முதல் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, அதிக கவனம் தேவை.

பெரிய அளவிலான ஆர்டர்களைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது மற்றும் ஏற்கனவே உள்ளவற்றைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது அவசியம். விளிம்புநிலை வருவாயின் அதிகரிப்பு நிறுவனத்தின் மொத்த மொத்த லாபத்தின் வளர்ச்சியை உறுதி செய்வது மட்டுமல்லாமல், நிறுவனத்தின் முழுப் போக்கையும் மிகவும் பகுத்தறிவு முறையில் முறைப்படுத்துகிறது. இது நிலையான செலவுகளை கணிசமாகக் குறைக்க மட்டுமல்லாமல், ஒட்டுமொத்த உற்பத்தியின் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும் அனுமதிக்கிறது.

நிதி முடிவுகளின் அறிக்கையை தொகுக்கும்போது, ​​ஒரு கணக்காளர் பாரம்பரியமாக பல வகையான லாபத்தை கணக்கிடுகிறார்: மொத்த, விற்பனையிலிருந்து, வரி மற்றும் நிகரத்திற்கு முன். மேலாண்மை கணக்கியலில், மற்றொரு வகை பயன்படுத்தப்படுகிறது - விளிம்பு.

விளிம்பு லாபத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் எளிதானது, ஆனால் அதன் பயன்பாடு தெளிவற்றது. இது வெளிநாட்டு சொற்களின் மாறுபட்ட புரிதல் காரணமாகும்.

லாபத்திற்கு அத்தகைய பெயர் எங்கிருந்து வந்தது?

கழித்தல் கொள்கையின் காரணமாக "விளிம்பு" காட்டி முன்னொட்டு பெறப்பட்டது, இது கணக்கீட்டிற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் முதலில் விளிம்பின் சாரத்தில் இணைக்கப்பட்டது.

மார்ஜின் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் விற்பனை விலைக்கும் (வேலை, சேவை) அதன் விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசம். இது இரண்டு வகையாகும்:

• முழுமையான - ஒரு யூனிட் வெளியீட்டின் நிதி விளைவாக பண அடிப்படையில்;
• உறவினர் - லாப விகிதமாக விற்பனை விலையின் சதவீதமாக.

எடுத்துக்காட்டாக, வங்கித் துறையில், மார்ஜின் என்பது வைப்பு மற்றும் கடன்களுக்கான வட்டி விகிதங்களுக்கு இடையிலான வித்தியாசம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில், இது ஒரு மார்க்அப் ஆகும்.

விளிம்பைக் கணக்கிட பல சூத்திரங்களைப் பயன்படுத்தலாம்:

• விளிம்பு \u003d (வருவாய் - செலவு) : இயற்கை அலகுகளில் விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கை
• விளிம்பு = விலை - அலகு செலவு
• விளிம்பு (%) = (விலை - அலகு விலை) : விலை

விளிம்பு லாபம் என்றால் என்ன, அதை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

விளிம்பு லாபம் (வருமானம்) என்பது நிறுவனத்தின் நிகர வருவாயின் ஒரு பகுதியாகும், இது அதன் மூலம் ஏற்படும் மாறி செலவினங்களுக்கான இழப்பீட்டிற்குப் பிறகு உள்ளது. எதிர்காலத்தில், ஓரளவு லாபம் நிலையான செலவுகள் மற்றும் லாபத்திற்கு நிதியளிக்கும்.

இந்த குறிகாட்டியின் கணக்கீடு இரண்டு குழுக்களாக செலவினங்களின் கட்டாயப் பிரிவைக் குறிக்கிறது:

• மாறிகள் என்பது செயல்பாட்டின் அளவைப் பொறுத்து நேரியல் சார்ந்து இருக்கும் செலவுகள் (நீங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வளவு அதிகமாக உற்பத்தி செய்ய வேண்டும், அவ்வளவு அதிகமாக இருக்கும்);
• நிலையான செலவுகள் என்பது உற்பத்தியின் அளவோடு நேரடியாக மாறாத செலவுகள். நிறுவனம் எதையும் தயாரித்து விற்க முடியாவிட்டாலும் அவை நடைபெறும்.

நிறுவனம் மற்றும் தொழில்துறையின் தொழில்நுட்ப அம்சங்களின் அடிப்படையில் பிரிப்பு முறை கணக்காளரால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

மொத்த லாபத்தை தீர்மானிக்க, பின்வரும் சூத்திரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது:

விளிம்பு லாபம் = நிகர வருமானம் - மாறி செலவுகள்

உற்பத்தி அலகுக்கு அதன் மதிப்பை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும் என்றால், சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்:

விளிம்பு லாபம் = (நிகர வருமானம் - மாறி செலவுகள்) : இயற்கை அலகுகளில் விற்பனை அளவு = விலை - ஒரு யூனிட்டுக்கு மாறுபடும் செலவுகள்

விளிம்பு லாபம் ≠ மொத்த லாபம்

பல கணக்காளர்கள், லாபத்தைப் பற்றி பேசுகிறார்கள், "மொத்த" மற்றும் "விளிம்பு" என்ற கருத்துகளை சமன் செய்கிறார்கள். உண்மையில், அவை சாராம்சத்திலும் கணக்கீட்டு முறையிலும் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுகின்றன.

மொத்த லாபம் என்பது அறிக்கையிடல் காலத்தில் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளுடன் தொடர்புடைய அனைத்து உற்பத்திச் செலவுகளையும் கழித்து வருவாய் ஆகும்.

விளிம்பு லாபம் என்பது, விற்கப்படும் பொருளை உற்பத்தி செய்வதற்கு ஏற்படும் அனைத்து மாறி செலவுகளையும் கழித்தல் ஆகும்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, மொத்த நிதி முடிவை தீர்மானிக்க, உற்பத்தி மற்றும் அல்லாத உற்பத்தி செலவுகளை பிரிப்பது அவசியம். இது முழு உற்பத்தி செலவைக் கணக்கிடுவதைக் குறிக்கிறது. ஓரளவு லாபத்திற்கு, நீங்கள் செலவுகளை மாறி மற்றும் நிலையான செலவுகளாகப் பிரிக்க வேண்டும். இந்த வழக்கில், மாறிகள் குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளின் விலையாக இருக்கும். நிலையானது, செயல்பாட்டின் அளவைப் பொறுத்து இல்லை, ஆனால் சரியான நேரத்தில், காலச் செலவுகளாகக் கருதப்பட வேண்டும் (செலவு விலையில் சேர்க்கப்படவில்லை).

சில நேரங்களில் ஒரு கணக்காளர் உற்பத்தி செலவுகள் மாறுபடும் மற்றும் உற்பத்தி அல்லாத செலவுகள் நிலையானதாக இருக்கும் என்று கருதுகிறார். ஆனால் அது இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தியில் தேய்மானம் மற்றும் உபகரண பராமரிப்பு செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும், அவை இயல்பாகவே நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன. மற்றும் உற்பத்தி அல்லாத செலவுகளில் விற்பனையாளர் போனஸ்கள் விற்பனையின் சதவீதமாக இருக்கும், மேலும் அவை கண்டிப்பாக மாறுபடும்.

எனவே, ஓரளவு லாபத்தை சரியாகக் கண்டறிய, நிறுவனத்தின் அனைத்து செலவுகளையும் அவை எந்த கட்டத்தில் எழுந்தன என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் மாறி மற்றும் நிலையான பகுதிகளாகப் பிரிப்பது முக்கியம்.

விளிம்பு லாபத்திற்கும் லாபத்திற்கும் இடையிலான உறவு

ஒரு நிறுவனம் எவ்வளவு பணம் விட்டுச் சென்றுள்ளது என்பதை ஓரளவு லாபம் காட்டுகிறது:

• நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்டுதல்;
• லாபம் ஈட்டவும் (வரிக்கு முன்).

எனவே, காட்டி கவரேஜ் அல்லது கவரேஜுக்கான பங்களிப்பு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது சூத்திரத்தில் பிரதிபலிக்கிறது:

விளிம்பு லாபம் = நிலையான செலவுகள் + லாபம்

உண்மையில், நிலையான செலவுகளின் மதிப்பு காலப்போக்கில் மாறும்போது லாபத்தின் உச்ச வரம்பு இதுவாகும், அதாவது:

• பெரிய நிலையான செலவுகள், குறைந்த லாபம்;
• நிலையான செலவுகளின் அளவு ஓரளவு லாபத்தை விட அதிகமாக இருந்தால் நிறுவனம் நஷ்டத்தை சந்திக்கும்;
• நிலையான செலவுகள் பூஜ்ஜியமாக இருக்கும் போது லாபம் அதிகரிக்கும்.

தொகுதிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் நிதி முடிவை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்காக இந்த வடிவங்கள் பகுப்பாய்வுக்கு மிகவும் முக்கியம். இரண்டு குறிகாட்டிகளின் மாற்றங்களை (Δ) பின்வருமாறு வெளிப்படுத்தலாம்:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ ஷிப்ட் மற்றும் ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ மாற்றம் + ΔZ இடுகை)

எங்கே BH - நிகர வருமானம்; Z மாறி - மாறி செலவுகள்;

Z இடுகை - நிலையான செலவுகள்.

உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் அளவு மாறும்போது, ​​Z இடுகை அதே அளவில் இருக்கும், அதாவது ΔZ இடுகை = 0.

பின்னர் நாம் ஒரு தர்க்கரீதியான உறவைப் பெறுகிறோம்:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ மாற்றம் + 0) = Δ MP

முடிவு: விளிம்பு லாபத்தின் இயக்கவியலை மதிப்பிடுவதன் மூலம், முழு லாபமும் எவ்வளவு அதிகரிக்கும் அல்லது குறையும் என்று நாம் கூறலாம்.

லாப வரம்பு விகிதம் மற்றும் அதன் பயன்பாடு

விளிம்பு லாப விகிதம் (K MP) என்பது நிகர வருவாயில் உள்ள விளிம்பு லாபத்தின் பங்கு. ஒவ்வொரு கூடுதல் ரூபிள் வருவாயும் எத்தனை கோபெக்குகள் லாபத்தைக் கொண்டுவரும் என்பதை இது காட்டுகிறது. சூத்திரத்தின் படி கணக்கிடப்படுகிறது:

(K MP) \u003d விளிம்பு லாபம்: நிகர வருமானம்

(CMP) = ஒரு யூனிட்டுக்கு மாறக்கூடிய விலை: விலை

சந்தை சார்ந்த மேலாண்மை முடிவுகளை எடுப்பதில் இந்த காட்டி முக்கியமானது. இது ஒரு நிலையான மதிப்பு மற்றும் செயல்பாட்டின் அளவைப் பொறுத்தது அல்ல. இதன் மூலம், விற்பனை உயரும் அல்லது குறையும் என எதிர்பார்க்கப்பட்டால், நிதி முடிவு எவ்வளவு மாறும் என்பதை நீங்கள் கணிக்கலாம்:

ΔOP = ΔBH × கே எம்.பி

எடுத்துக்காட்டாக, K MP = 0.3 இல் விற்பனையின் அளவை 120,000 ரூபிள் அதிகரிக்க திட்டமிடப்பட்டிருந்தால், லாபத்தில் 36,000 ரூபிள் அதிகரிப்பு எதிர்பார்க்கப்பட வேண்டும். (120,000 × 0.3).

பிரேக்-ஈவன் பாயிண்ட் (லாபத்திறன் வரம்பு) என்பது உற்பத்தியின் ஒரு நிலை, இதில் நிறுவனத்தின் செலவுகள் வருமான அளவில் இருக்கும், மேலும் லாபம் பூஜ்ஜியமாகும்.

இந்த நிலைக்கு கீழே உற்பத்தியைக் குறைப்பதன் மூலம், நிறுவனம் நஷ்டத்தைப் பெறுகிறது, மேலும் அதை அதிகரிப்பதன் மூலம் அது லாபம் ஈட்டத் தொடங்குகிறது. இந்த குறிகாட்டியை பண அடிப்படையில் கண்டுபிடிக்க, இலாப விகிதத்தைப் பயன்படுத்தவும்:

பிரேக்-ஈவன் புள்ளி \u003d நிலையான செலவுகள்: K MP

இந்த சூத்திரம் வசதியானது, இது பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களுக்கான விற்பனையின் பிரேக்-ஈவன் அளவைக் கணக்கிட உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஏனெனில் ஒவ்வொரு யூனிட்டின் விலையையும் நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டியதில்லை.

குணகம் (K MP) நிறுவனத்தை அனுமதிக்கும்:

• உற்பத்தியின் முக்கிய அளவைத் தீர்மானித்தல் மற்றும் அதைக் கட்டுப்படுத்துதல்;
• நடவடிக்கைகளின் விரிவாக்கத்தைத் திட்டமிடும் போது, ​​அதிக துல்லியத்துடன் லாபத்தில் ஏற்படும் மாற்றத்தை கணிக்கவும்;
• எதிர்மறையான நிதிக் குறிகாட்டிகளுடன், புதிய பிரேக்-ஈவன் புள்ளியைக் கணக்கிட்டு, உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைத் திட்டத்தைச் சரிசெய்யவும்.

முக்கிய குறைபாடு: தயாரிப்புகள் முழுமையாக விற்கப்படும் போது மட்டுமே இது சரியாக வேலை செய்கிறது, அதாவது, எந்த வேலையும் இல்லை மற்றும் மாத இறுதியில் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் எச்சங்கள்.

லாபம் (P) என்பது ஒரு பொருளின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானத்திற்கும் அதன் உற்பத்திச் செலவுக்கும் உள்ள வித்தியாசம். இது நிறுவனங்களின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை பிரதிபலிக்கும் மிக முக்கியமான பொருளாதார குறிகாட்டியாகும். அதன் வகைகள் மற்றும் அவற்றின் கணக்கீட்டிற்கான முறைகளை விரிவாகக் கருதுவோம்.

வருவாயிலிருந்து (B) செலவுகளைக் கழித்த பிறகு பெறப்பட்ட தொகை இதுவாகும். பொதுவான கணக்கீட்டு சூத்திரம் இப்படி இருக்கும்:

லாபம் = வருவாய் - செலவுகள் (நிதி அடிப்படையில்).

நிகர லாபம் (NP) என்றால் என்ன

வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் வரிகள், கட்டணங்கள், விலக்குகள் ஆகியவற்றைக் கழித்தபின் இருப்புநிலை லாபத்திலிருந்து மீதமுள்ள நிதிகள் இவை. உற்பத்தி செயல்முறை, இருப்பு நிதிகளின் அமைப்பு, அதிகரிப்பு ஆகியவற்றில் முதலீடு செய்ய PE பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதன் அளவு பல காரணிகளைப் பொறுத்தது:

• நிறுவனத்தில் வரி சுமை, கூடுதல் கொடுப்பனவுகள்;
• நிறுவனங்களில்;

நிகர வருமானத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

இதைச் செய்ய, நீங்கள் முதலில் பின்வரும் செயல்பாடுகளைச் செய்ய வேண்டும்:

1. அனைத்து செலவுகளையும் சேர்க்கவும்.
2. மொத்த வருமானத்தை (AR) தீர்மானிக்கவும்.
3. இப்போது நாம் PE ஐ கணக்கிடலாம். சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

மொத்த லாபம் (ஜிஆர்பி) என்றால் என்ன

இது தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து வரும் தொகைக்கும் அதன் விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசம். மொத்தத்திற்கும் நிகரத்திற்கும் உள்ள வித்தியாசம் என்னவென்றால், கட்டாய பங்களிப்புகளைக் கழிப்பதற்கு முன் முதலில் பெறப்பட்டது. வரையறுக்கப்பட்ட நன்மைகளைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான செலவு இதில் இல்லை.

மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியின் அளவை பாதிக்கும் காரணிகளில் இரண்டு பிரிவுகள் உள்ளன. முதலாவது, அமைப்பின் தலைவரைச் சார்ந்துள்ளவற்றை உள்ளடக்கியது:

• உற்பத்தி அளவுகளின் வளர்ச்சி விகிதங்கள்;
• பொருட்களின் விற்பனையின் செயல்திறன்;
• வரம்பின் விரிவாக்கம்;
• தரத்தை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துதல்;
• செலவு குறைப்பு;
• பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம்.

செல்வாக்கு செலுத்த முடியாத வெளிப்புற காரணிகள் பின்வருமாறு:

• இடம்;
• சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகள்;
• தற்போதைய சட்டமன்றம்;
• வணிகத்தை ஊக்குவிக்க அரசு நடவடிக்கைகள்;
• அரசு மற்றும் பிற உலக சக்திகளின் அரசியல், பொருளாதார நிலைமை;
• வளங்கள் மற்றும் போக்குவரத்துடன் நிறுவனத்தை வழங்குவதை பாதிக்கும் வெளிப்புற காரணிகள்.

VP ஐக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் எளிது. அதன் மதிப்பைப் பெற, வழங்கப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விலை (சி) விற்பனையிலிருந்து நிகர வருமானத்திலிருந்து (NH) கழிக்க வேண்டியது அவசியம்:

VP \u003d BH - C

NR என்பது விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் மொத்த வருமானம் (TR) என்பது வழங்கப்பட்ட தள்ளுபடிகள் மற்றும் திரும்பப் பெற்ற தயாரிப்புகளின் அளவைக் கழித்தல் ஆகும்.

ஓரளவு லாபம் (MP) என்றால் என்ன

இது விற்பனை மற்றும் மாறி செலவுகள் (PV) ஆகியவற்றிலிருந்து வரும் நிதிகளுக்கு இடையிலான வித்தியாசம் - மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உற்பத்திக்குத் தேவையான பொருட்களின் விலை, பணியாளர் சம்பளம், மின்சாரம். MP எளிதாக உற்பத்தி செய்ய அனுமதிக்கிறது. காட்டி B பகுதியாகவும் கருதப்படுகிறது, அதில் இருந்து PE நேரடியாக உருவாக்கப்படும் மற்றும் நிலையான செலவுகள் திருப்பிச் செலுத்தப்படும்.

உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விளிம்பு பகுப்பாய்வு எந்த தயாரிப்புகள் மிகவும் இலாபகரமானவை மற்றும் உற்பத்தி செய்ய லாபகரமானவை என்பதை தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. MP இன் அளவைக் கட்டுப்படுத்தும் இரண்டு முக்கிய குறிகாட்டிகள் விலை மற்றும் மாறி செலவுகள். அதை அதிகரிக்க, நீங்கள் பொருட்களை அதிக விலைக்கு விற்க வேண்டும்.

செயல்பாட்டு வருமானம் (OP) என்றால் என்ன

இது தேய்மானக் கழிவுகள், வாடகை, எரிபொருள் மற்றும் லூப்ரிகண்டுகளுக்கான கட்டணம் மற்றும் பிற நடப்புச் செலவுகளைக் கழித்த பிறகு மீதமுள்ள தொகை. வரி விலக்குகள் மற்றும் கடனை அதிகமாகச் செலுத்துவதற்கான நிதிகளை OP விலக்கவில்லை.

இது பின்வரும் சூத்திரத்தின்படி கணக்கிடப்படுகிறது:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
எங்கே:
கே.ஆர்- வணிக செலவுகள் (பி);
UR- நிர்வாக பி;
PrR- மற்ற ஆர்;
PrD- வருமானம்;
Prts- ஆர்வம்.

நிறுவனத்தின் செலவுகள் மற்றும் வருவாய்களின் தொகுப்பைக் காண OP உங்களை அனுமதிக்கிறது, அதே நேரத்தில் மிகவும் இலாபகரமான அல்லது லாபமற்ற பட்ஜெட் நெடுவரிசைகளை விரிவாக மதிப்பீடு செய்வதை சாத்தியமாக்குகிறது.

புத்தக லாபம் (BP) என்றால் என்ன

இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு அதன் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் நிர்ணயிக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் மொத்த P ஆகும். அனைத்து வகையான உற்பத்தி மற்றும் உற்பத்தி அல்லாத செயல்பாடுகளிலிருந்து பெறப்பட்ட வருமானத்தை ஒருங்கிணைக்கிறது. வரிகள் மற்றும் பிற நிறுவப்பட்ட கொடுப்பனவுகளை மாற்றுவதற்கு முன் இது ஒரு PE ஆகும். BP காட்டி நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் செயல்திறனையும் நிர்வாகத்தால் எடுக்கப்பட்ட முடிவுகளின் செயல்திறனையும் பிரதிபலிக்கிறது.

திட்டத்தை செயல்படுத்துவதை மதிப்பிடுவதற்கும், முந்தைய காலத்திற்கான குறிகாட்டிகளுடன் ஒப்பிடுவதற்கும், ஒரு இருப்பு பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. திட்டத்தை நிறைவேற்றாததற்கான காரணங்களை நிறுவவும், நிர்வாக அமைப்பில் உள்ள குறைபாடுகளை அடையாளம் காணவும், இழப்புகளின் ஆதாரங்களைக் கண்டறியவும், லாபத்தை அதிகரிக்க வளங்களை உருவாக்கவும் இது அவசியம்.

பிபியை உருவாக்கும் முக்கிய கூறுகள்:

• பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து வருமானம் அல்லது சேதம் (D / D);
• கூடுதல் செயலாக்கத்திலிருந்து D / C;
• இயங்காத செயல்பாடுகளிலிருந்து D/C.

இருப்புநிலை லாபம் செயல்பாட்டின் மூலம் அல்லது அதற்கு நேர்மாறாக பெறப்படுகிறது. சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

BP \u003d OP - Prts,
எங்கே:
Prts - ஆர்வம்.

வருவாய் பற்றிய பொதுவான கருத்து

இவை விற்பனை மூலம் கிடைக்கும் வருமானம். எந்தவொரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடும் அதைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. B மற்றும் P க்கு இடையேயான வேறுபாடு என்னவென்றால், லாபம் என்பது பெறப்பட்ட வருவாய்க்கும் ஏற்படும் செலவுகளுக்கும் உள்ள வித்தியாசம். பி பல மூலங்களிலிருந்து வரலாம்:

• விற்பனை;
• செயல்படுத்தல்;
• முதலீடுகள்;
• நிதி பரிவர்த்தனைகளை செயல்படுத்துதல்.

அனைத்து மூலங்களிலிருந்தும் பெறப்பட்ட நிதியைச் சேர்ப்பதன் மூலம் மொத்த B கணக்கிடப்படுகிறது.

மொத்த வருவாய் (BB) என்றால் என்ன

இது விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட மொத்த நிதியாகும். சூத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

பிபி \u003d உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் அளவு (டி) * விலை டி.

இது ஒரு தீர்க்கமான குறிகாட்டியாக இல்லை, ஏனெனில் அதில் ஏற்படும் செலவுகள் இல்லை. நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான ஒரு தனி உறுப்பு என்று கருத முடியாது.