Affärsutvecklingschef Nyckelansvar. Arbetsbeskrivning för en utvecklingschef Arbetsuppgifter för en säljutvecklingschef

HR utvecklingschef sysslar med planering, samordning och uppföljning av arbetet med utbildning och utveckling av personal i företaget. Denna specialist bör bedöma den professionella nivån hos företagets anställda, såväl som kandidater för lediga tjänster, identifiera utbildningsbehov och studera marknadspriser för utbildning. Vi presenterar ett prov HR-utvecklingschef arbetsbeskrivning.

Arbetsbeskrivning personalutvecklingschef

GODKÄNNA
vd
Efternamn I.O.________________
"_______"_____________ ____ G.

1. Allmänna bestämmelser

1.1. Personalchefen tillhör kategorin specialister.
1.2. Personalutvecklingschefen utses till tjänsten och entledigas på föreläggande av bolagschefen på förslag av avdelningschefen.
1.3. HR Development Manager rapporterar direkt till avdelningschefen, en annan tjänsteman.
1.4. Under personalutvecklingschefens frånvaro fullgörs dennes rättigheter och skyldigheter av en person som utsetts på föreskrivet sätt.
1.5. Till tjänsten som personalutvecklingschef utses person med högre psykologisk eller pedagogisk utbildning och arbetslivserfarenhet av minst ett år.
1.6. Personalchefen bör veta:
- order, instruktioner, instruktioner, instruktioner och andra normativa och administrativa dokument som reglerar chefens arbete för utbildning och utveckling av personal;
- Lagstiftning och reglerande rättsakter, metodmaterial om personalförvaltning, arbetslagstiftning.
- Grunderna i psykologi, sociologi, pedagogik och arbetsorganisation;
- företagets struktur och personal, dess profil, specialisering och utvecklingsmöjligheter;
- företagets personalpolitik och strategi;
- Grunderna i marknadsföring;
- moderna koncept för personalledning;
- Grunderna i arbetsmotivation och personalbedömningssystem;
- Samverkan mellan arbetsmarknaden och utbildningstjänster.
- psykologiska mekanismer för interpersonell och gruppkommunikation;
- avancerad inhemsk och utländsk erfarenhet inom området för personalledning;
- förfarandet för registrering, underhåll och lagring av dokumentation relaterad till personal och deras förflyttning;
- Förfarandet för att utarbeta planer för utbildning, omskolning och avancerad utbildning av personal, kursplaner och program, annan utbildnings- och metoddokumentation;
- organisation av processen för kontinuerlig utbildning av personal;
- progressiva former, metoder och metoder för utbildning;
- Förfarandet för finansiering av utbildningskostnader.
- Metoder för att analysera effektiviteten av utbildning, omskolning och avancerad utbildning av personal.
- Förfarandet för att föra register och rapportera om personalens utbildning och avancerade utbildning.
- medel för datorteknik, kommunikation och kommunikation;
- Arbetskultur och affärskommunikationens etik;
- Grunderna i ekonomi och ledning;
- Grunderna i Ryska federationens lagstiftning om arbets- och arbetsskydd;
- företagets stadga, dess personallista, interna arbetsbestämmelser;
- Regler och normer för arbetarskydd, säkerhetsåtgärder, industriell sanitet och brandskydd.
1.7. HR Development Manager vägleds i sin verksamhet av:
- Ryska federationens lagstiftningsakter;
- företagets stadga, de interna arbetsbestämmelserna, andra reglerande handlingar för företaget;
- ledningens order och direktiv;
- denna arbetsbeskrivning.

2. Personalutvecklingschefens ansvar

Personalutvecklingschefen ansvarar för följande:

2.1. Planerar, koordinerar och styr utbildning och utveckling av personal i företaget.
2.2. Analyserar utbildningsbehov för att utveckla nya program eller modifiera befintliga.
2.3. Förbereder utbildningsmaterial och material för orientering av nyanställda i företaget.
2.4. Konferera med ledningen för att identifiera utbildningsbehov.
2.5. Utvecklar utbildningsmaterial för distribution.
2.6. Utvecklar rutiner för att testa och utvärdera praktikanter.
2.7. Utvärderar effektiviteten av träningsprogram och utbildarnas arbete.
2.8. Formulerar utbildningsprocedurer och scheman med hjälp av information om identifierade utbildningsbehov.
2.9. Tolkar och förklarar juridiska instruktioner inom utbildningsområdet och ger information och assistans till praktikanter, handledare och andra intressenter.
2.10. Designar procedurer med hjälp av individuell utbildning, klassrumsutbildning, presentationer, konferenser, arbetsplatsträning, etc.
2.11. Gör upp en budget för utbildning av en avdelning eller hela företaget.
2.12. Utvärderar utbildningsprogram för deras överensstämmelse med statliga standarder.
2.13. Utvärderar den professionella nivån på företagets anställda, samt kandidater till lediga tjänster.
2.14. Koordinera och hantera utbildningar.
2.15. Koordinerar anställdas fortbildningsprogram.
2.16. Utvecklar mål och mål för kurser och utbildningar.
2.17. Utvecklar rutiner för utbildningsutvärdering.
2.18. Utvecklar utbildningsprogram.
2.19. Redigerar läromedel.
2.20. Undersöker marknadspriser för utbildning.
2.21. Förbereder ljud-, video- och stödmaterial.
2.22. Skapar träningsscheman.

3. Rättigheter för personalutvecklingschefen

HR Development Manager har rätt att:

3.1. Bekanta dig med företagsledningens utkast till beslut om dess verksamhet.
3.2. Begär personligen eller på uppdrag av den närmaste chefen från cheferna för företagets avdelningar och specialister information och dokument som är nödvändiga för att han ska kunna utföra sina uppgifter.
3.3. Lämna förslag till ledningen för att förbättra arbetet relaterat till denna manual ansvar.
3.4. Inom gränserna för hans kompetens, rapportera till sin närmaste chef om alla brister som identifierats under hans verksamhet och lämna förslag för att eliminera dem.
3.5. Kräva att företagets ledning bistår i utförandet av sina skyldigheter och rättigheter.

4. Personalutvecklingschefens ansvar

HR Development Manager ansvarar för:

4.1. Felaktigt utförande eller underlåtenhet att utföra sina officiella uppgifter enligt denna arbetsbeskrivning - inom de gränser som fastställs av den nuvarande arbetslagstiftningen i Ryska federationen.
4.2. Brott som begås under sin verksamhet - inom de gränser som fastställts av den nuvarande administrativa, straffrättsliga och civila lagstiftningen i Ryska federationen.
4.3. Att orsaka materiell skada på företaget - inom de gränser som fastställts av den nuvarande arbets- och civillagstiftningen i Ryska federationen.

Yrket som utvecklingschef är krävande och mångsidigt och innehåller närmast styrande uppgifter. En specialist med denna profil utforskar marknaden, deltar i reklamkampanjer och marknadsföringsprogram, tar ut nya produkter på marknaden, arbetar för att minska kostnaderna och öka lönsamheten för företagets aktiviteter och så vidare. Kort sagt, utvecklingschefen ansvarar för att lösa företagets strategiska problem.

En effektiv chef kan snabbt stiga till att bli en kommersiell direktör (eller till och med en generaldirektör).

Arbetsplatser

Tjänsten som utvecklingschef är oumbärlig inom alla områden. Det gäller både tillverknings- och tjänstesektorn. Arbetsplatser:

• medelstora och stora företag;
• statliga myndigheter och företag.

Yrkets historia

Den gradvisa utvecklingen av teknik i världen har blivit mycket aggressiv under 1900-talet och särskilt under andra hälften av det. Utvecklingen av transporter, kommunikationer, teknik, media och underlättandet av internationell handel har skapat nya utmaningar för företagen.

Arbetsmarknaden krävde ett stort antal ledare och chefer på olika nivåer – försäljningschefer, affärsutvecklingsspecialister, kvalitetschefer, annonschefer, grossister och utländska partners.

En utvecklingschefs ansvar

Utvecklingschefens arbetsuppgifter är följande:

• hitta och attrahera kunder;
• förhandlingar, konsultationer, ingående av kontrakt med kunder;
• kontroll av marknadsföring och reklam för partners och återförsäljare;
• övervakning av konkurrenter (priser, sortiment, reklamaktiviteter);
• skapa rapporter om forskningsresultat;
• öppna nya försäljningsställen för företaget och övervaka deras verksamhet.

Utvecklingschefens ansvar kan även omfatta:

• deltagande i utställningar och konferenser;
• utbildning av butiksbiträden, distributörspersonal.

Utvecklingschefskrav

Grundkrav för en utvecklingsansvarig:

• arbetslivserfarenhet mer än 1 år;
• högre utbildning (ibland ofullständig);
• PC-kunskap: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Ofta krävs ägande engelska språket och har en bil.

affärsutvecklingschef CV prov

Hur man blir utvecklingschef

För att bli utvecklingschef räcker det med en högre utbildning - antingen ekonomisk eller relaterad till företagets verksamhetsområde. Till exempel i ett byggföretag skulle en byggutbildning vara lämplig.

Utöver examensbeviset och kunskaperna på universitetet behöver du arbetslivserfarenhet (gärna inom försäljning, reklam, marknadsföring eller inom området företagsarbete).

utvecklingschefslön

Lönen för en utvecklingsledare är i hög grad beroende av arbetslivserfarenhet och utveckling av yrkesskicklighet. Specialister med mer än ett års erfarenhet kan räkna med 30-60 tusen rubel per månad. Specialister med mer än 3 års erfarenhet, med ledningserfarenhet, tjänar 50 - 150 tusen rubel i månaden. Den genomsnittliga lönen för en utvecklingschef är 40 tusen rubel per månad.

Var man kan få utbildning

Utöver högre utbildning finns ett antal korttidsstudier på marknaden som varar i regel från en vecka till ett år.

Interregional Academy av bygg-och industrikomplex och dess kurser i riktningen "".

Institutet för yrkesutbildning "IPO" inbjuder dig att ta distanskurser i riktning mot "" (det finns alternativ 256, 512 och 1024 akademiska timmar) med ett diplom eller certifikat statlig standard. Vi har utbildat över 8000 studenter från nästan 200 städer. Du kan studera externt, få en räntefri avbetalningsplan.

Varje organisation behöver en aktiv och ansvarsfull ledare. Så en utvecklingschefs uppgifter inkluderar att utveckla en policy som säkerställer en omfattande och snabb tillväxt av företaget.

Kärnan i yrket

Även om det i det inledande skedet går bra på företaget, kommer det förr eller senare ett ögonblick då de tillgängliga resurserna inte längre räcker till och en ny kvalitativ nivå krävs. I det här fallet är det värt att locka en affärsutvecklingschef till organisationen. Dess huvudsakliga funktioner är att upprätthålla kontakter med kunder och leverantörer, samt skapa en god atmosfär inom organisationen. Detta är en slags sammanbindande länk, som är utformad för att säkerställa effektiva kontakter mellan högsta ledningen och underordnade på alla nivåer.

Det är värt att notera att utvecklingschefen måste ha fullständig information inte bara om själva företaget utan också om tillståndet i branschen som helhet. Han ska alltid ha den mest aktuella statistiken. Dessutom är utvecklingschefen företagets ansikte utåt, som representerar det i förhandlingar med både kunder och leverantörer.

Positiva aspekter av yrket

Ansvaret för en utvecklingschef omfattar ett brett spektrum av krav. Detta yrke har dock många fördelar, inklusive:

1. efterfrågan på arbetsmarknaden.
2. Hög lönenivå.
3. Goda möjligheter till självförverkligande och professionell utveckling.
4. Hög social status, respekt i samhället.

Negativa aspekter av yrket

Trots att utvecklingschefens arbetsuppgifter innehåller många intressanta funktioner har yrket ändå en rad nackdelar. Så till exempel även om du har chefsbegåvning och massa intressanta idéer, det är osannolikt att du kan få ett sådant här jobb utan att ha tidigare arbetslivserfarenhet. Dessutom måste du vara beredd på att arbetsdagen för högsta chefer är oregelbunden. kan inte rabatteras och hög nivå ansvar.

Utvecklingschef: ansvar

Om organisationen är inriktad på framgång behöver den verkligen en effektiv ledare. Denna ledare kan vara en affärsutvecklingschef. Hans arbetsbeskrivning inkluderar följande lista över ansvarsområden:

• utveckling av ett globalt koncept för företagsutveckling;
• utarbeta, vid behov, en omstruktureringsplan, samt noggrann övervakning av dess genomförande;
• utveckling av förslag för att förbättra företagets arbete och deras samordning med ledningen;
• söka efter nya möjliga riktningar för organisationens verksamhet;
• säkerställa effektiv interaktion mellan alla strukturella uppdelningar företag;
• analys av rapporteringsinformation för att korrigera planer;
• utveckling av utbildningsprogram för att förbättra de anställdas kompetens;
• periodisk genomgång av egen prestation och rapportering till högsta ledningen.

Rättigheter för en utvecklingsledare

Huvudpunkterna i arbetsbeskrivningen, som ska vägleda affärsutvecklingschefen - skyldigheter och rättigheter. Om vi ​​pratar om den andra komponenten inkluderar den:

• få tillgång till handlingar som är nödvändiga för att bedöma den aktuella situationen på företaget och fatta lämpliga beslut;
• snabb förtrogenhet med beslut som fattas av högsta ledningen;
• lägga fram förslag för att förbättra den organisatoriska strukturen;
• krav från högsta ledningen, såväl som från underordnade, av alla typer av hjälp för att förbättra situationen på företaget;
• delegering av uppgifter till underordnade, samt övervakning av deras genomförande;
• möjligheten att delta i förhandlingar med motparter om nyckelfrågor som kan påverka företagets resultat;
• teckna kontrakt och administrativa dokument inom kompetensen.

Utvecklingschef: arbetsuppgifter och krav

Att driva ett företag kräver vissa färdigheter och kunskaper. För att kunna utföra en utvecklingschefs uppgifter på en kvalitativ nivå är det nödvändigt att uppfylla följande krav:

1. Ha ledaregenskaper (självförtroende, stresstålighet, organisationsförmåga) för att motivera medarbetare att arbeta.
2. Besitter vissa kunskaper inom området beteendepsykologi och kommunikation.
3. Har oratorisk förmåga för framgångsrik presentation av rapporter, rapporter och kommersiella förslag.
4. Känn till funktionerna i dokumentflöde och kontorsarbete.
5. Högre utbildning är en förutsättning ekonomisk utbildning.
6. Kunskaper om lagstiftningsnormer inom området entreprenörskap, organisation av produktion och ledning krävs.
7. Kunskaper i främmande språk välkomnas för att etablera kontakter på internationell nivå.
8. Kunskaper i persondator och annan kontorsutrustning krävs.

Medarbetaransvar

Chefen är personligen ansvarig för resultatet av sin verksamhet. I händelse av felaktig utförande av sina uppgifter kan han föras till disciplinärt ansvar, och om hans verksamhet strider mot lagens normer - till administrativt eller till och med straffrättsligt ansvar. Om företaget har lidit materiell skada på grund av den anställdes vållande, är denne skyldig att ersätta den fullt ut.

Regler för en framgångsrik chef

För att framgångsrikt uppfylla en utvecklingschefs uppgifter måste du vägledas av följande regler:

1. Rationellt planera arbetstiden (minska volymen rutinmässigt pappersarbete till förmån för organisatoriska aktiviteter).
2. Gör en tydlig daglig rutin som inte låter dig glömma viktiga saker och eliminera bortkastad tid.
3. Kunna hitta ett individuellt förhållningssätt till såväl anställda som externa motparter.

fynd

Arbetsuppgifterna för en affärsutvecklingschef beskriver ett brett spektrum av funktioner som denna anställde måste utföra. Han är ansvarig för att organisera externa relationer, skapa en positiv bild av företaget, samt upprätthålla en gynnsam atmosfär som kommer att bidra till underordnades produktiva arbete.

Erfarna affärsmän vet att du aldrig ska stanna där du är och vara nöjd med det du har. Affärer är en ständig körning framåt, för så fort du slutar kommer konkurrenterna omedelbart att gå förbi dig. Men inte alla företagare förstår hur och vart man ska gå, vad man ska leta efter, vilka framtidsutsikter verksamheten har, vad man ska investera fria medel i. För att förstå detta behöver du göra en detaljerad analys utifrån den ekonomiska situationen, köpkraft, marknadsförhållanden etc. En sådan analys görs vanligtvis, som ger råd till ledningen och ansvarar för nya inriktningar, fånga marknader och andra viktiga uppgifter. Tänk på vad som ingår i en sådan specialists uppgifter, vem som kan bli en och var man ska leta efter sådana anställda.

Introduktion

Tyvärr lär inte ryska universitet människor att göra affärer och utveckla dem. De tillhandahåller bara allmänna uppgifter om ekonomin, utan att binda dem till verkligheten. Som ett resultat bygger många ekonomer och affärsmän sin verksamhet baserat på intuition, och inte på professionell kunskap och marknadens lagar.

Utvecklingschef arbetar alltid i ett team

Ryska universitet har inte ens en specialisering på affärsutveckling. Dessa människor lär sig på egen hand, får erfarenhet i arbetet, studerar utländsk litteratur, går på kurser etc. Sådana specialister är extremt efterfrågade på marknaden och tillhör toppnivån, eftersom hela företagets öde beror på deras beslut.

Vissa affärsmän tror att SPR endast är nödvändig för stora fabriker, företag eller kombinerar, men i själva verket är detta inte fallet. En kompetent specialist hjälper en vanlig entreprenör som driver en klädbutik, en LLC som är engagerad i småskalig produktion och en verkstad som tillverkar en mängd olika produkter. Han måste ha kunskap inom många områden, förstå ekonomi, marknadsföring, ledning, ledning etc. Han måste förstå hur lovande den eller den riktningen är, kunna göra upp planer och genomföra dem, kunna öka försäljningen och tilldela uppgifter.

Uppmärksamhet:en lång rad krav och skyldigheter gentemot den anställde suddar ut hans ansvar och befogenhetsgränserna. Vi rekommenderar att du noga överväger vad exakt specialisten kommer att göra i ditt företag, och skriver ut sina instruktioner utifrån detta.

För- och nackdelar med yrket

Innan man övervägerLåt oss ta en titt på för- och nackdelarna med detta yrke. Låt oss börja med fördelarna:

1. Det råder en akut brist på specialister i Ryssland, så du kommer garanterat att få arbete under de kommande decennierna.
2. MRB:s lön är högre än övriga chefers. Ofta är det lika med lönen för den verkställande direktören eller enhetens chef.
3. Yrket öppnar stora möjligheter: du skaffar nya bekantskaper, studerar marknaderna, förstår hur den eller den verksamheten fungerar.

Men yrket har också sina baksidor. Dessa inkluderar en enorm nivå av ansvar (i själva verket beror företagets öde bara på dig): ett misstag som görs kan förstöra ditt rykte. De negativa aspekterna inkluderar också icke-standardiserad drifttid och komplexiteten i starten. För att bli anställd måste du vara riktigt en bra specialist med recensioner och rykte.

Uppmärksamhet:chefen utför olika funktioner beroende på kundens krav och önskemål. Han kan vara engagerad i att öka försäljningen, bygga upp ett detaljhandelsnätverk, utveckla ett företag eller utbilda personal.

Försäljningen ökar

Huvudmålet för alla kommersiella strukturer är att göra vinst. Detta kan som regel uppnås genom att öka försäljningsvolymen. När vanliga säljare och chefer inte orkar med arbetet, beslutar ledningen att anlita en specialist som ska ta fram en plan och genomföra ett projekt för att öka antalet transaktioner och sålda produkter. Ofta fylls denna position av toppsäljare som förstår människors psykologi, vet hur man gör affärer och säljer vad som helst.

Chefen sysslar inte med några projekt, han organiserar och kontrollerar dem

Försäljningschefens uppgift är inte bara att öka försäljningen, utan också att rita upp exakt prognos försäljning så att företaget kan organisera sig, etablera logistik och interagera med motparter. En kvalificerad medarbetare kommer att kunna säkerställa att försäljningen är regelbunden, stabil och med positiv dynamik. För att göra detta måste han analysera den aktuella verksamheten i detalj, utarbeta en plan för enskilda säljare och hela avdelningen, med hänsyn till deras kvalifikationer och personuppgifter. WFP utbildar också anställda, organiserar kvalitetskundservice eller entreprenörer, förhandlar och tecknar kontrakt, kontrollerar logistik och leveranstjänster.

Nätverksutveckling

Det andra området som affärsutvecklingschefen sysslar med: byggande detaljhandelskedjor för företag. Han underhåller och utvecklar nätverket, utser chefer till poäng, kontrollerar deras arbete, väljer ut platser för att öppna nya etableringar. Därför, för detta, genomför han marknadsanalyser, studerar efterfrågan och konsumenternas sentiment, lanseringar reklamkampanjer, genomför en detaljerad analys av konkurrenternas aktiviteter, utbildar personal uttag och förbättra sina prestationer.

I huvudsak är chefen som gör det här jobbet VD. Han kan ändra lokalisering av butiker, sluta hyresavtal, utse och byta outletchefer, höja deras löner och införa ett bonussystem, utveckla dokumentation etc. Han ansvarar inte bara för utvecklingsriktningen, utan även för varje specifik outlet, så han arbetar direkt med var och en av dem.

Utveckling av företaget

En specialist som är engagerad i utvecklingen av företaget måste ha en högre utbildning och seriös erfarenhet av att bygga upp ett företag. Det är på honom som hela företagets öde, dess vinst, rörelsevektorn och marknadstäckningen beror. En sådan anställd är engagerad i allt på en gång, det vill säga han är i positionen som generaldirektör, även om han inte är en. Han letar efter nya kunder och skriver under papper, han förhandlar och organiserar produktionsprocessen, han sysslar med kort- och långsiktig planering, försäljning och teamutbildning.

Som en del av arbetsbeskrivningen för en affärsutvecklingschef innefattar marknads- och konkurrentanalys, sammanställning av olika rapporter om företagets verksamhet, skapa presentationer för företagets chef, ledning av avdelningar etc. Det här är en TOP-chefs befattning, och ansvaret för den anställde är extremt högt. I själva verket är han ansvarig för allt som händer i företaget, från fallande försäljning till konflikter mellan avdelningar eller anställda.

Chefen måste vara en bra chef

Regional utveckling

Områdesutvecklingsspecialisten är engagerad i marknadsföringen av företaget i den valda regionen. Han arbetar med olika distributörer och leverantörer, ökar försäljningen, utvecklar affärer och tar marknader. Chefen har ett nära samarbete med marknadsförare och säljare, dels med jurister och HR-chefer. Hans ansvar inkluderar:

1. Kontrollera efterlevnaden av standarderna och kvaliteten på arbetet på företagets avdelningar.
2. Övervakning av uppfyllandet av de uppgifter och mål som satts upp för filialerna.
3. Studie och implementering av företagets utvecklingsplan och inträde på nya marknader.
4. Öka försäljningen och arbeta med konkurrenter.
5. Kontroll över kundreskontra och arbete med entreprenörer.
6. Skapande av rapporter och infografik, kontroll över indikatorer på kontor och butiker.
7. Genomföra aktiviteter som syftar till att utbilda anställda på olika nivåer (oftast säljare och marknadsförare).
8. Bygger nya försäljningskanaler.
9. Förhandla och sluta avtal med entreprenörer.
10. Analys och förbättring av antalet försäljningar i regionen.

Vem kan bli utvecklingschef

Ovan beskrev vi kort de huvuduppgifter som utvecklingsspecialister sysslar med. I själva verket är detta bara en del, eftersom det finns andra områden som de hanterar. Låt oss titta på vem som kan bli utvecklingschef och vilka egenskaper han ska ha. För det första måste en person ha en högre utbildning, helst inom den ekonomiska sfären. För det andra måste han ha verklig kunskap om hur verksamheten fungerar, hur processer är uppbyggda och hur de implementeras. För det tredje måste han ha följande uppgifter:

1. Motståndskraft mot stress och förmåga att arbeta i konfliktsituationer.
2. Ledaregenskaper, förmåga att leda personal.
3. Förmågan att motivera medarbetare och förmågan att straffa dem.
4. Förmåga att förmedla din synpunkt till ledning och underordnade.
5. Oratoriska egenskaper, förmågan att övertyga och underteckna nödvändiga avtal.
6. Förståelse för grunderna i dokumenthantering och kontorsarbete.
7. Kunskaper i främmande språk för att arbeta med utländska partners.
8. Förmåga att arbeta med dator och internet, förståelse för kontorsprogram och förmåga att skriva rapporter.

Chefen har alltid möjlighet till karriärutveckling

Separat bör punkten om utbildning övervägas. I Ryssland, som vi skrev ovan, utbildar de inte utvecklingsspecialister, så de utbildar sig för denna position på egen hand. Det händer ofta att före detta privata företagare kommer in i yrket, som bestämt sig för att gå vidare, men inte själva hittat resurserna för utveckling. Kommer ofta in i yrket VD:ar företag, toppsäljare, verkställande direktörer och andra ledande anställda. Det är inte nödvändigt för en person att ha en högre ekonomisk utbildning, men det är mycket önskvärt. Faktum är att marknadsförare, psykologer och till och med personer med teknisk utbildning kommer ofta till positionen, för för arbete måste du analysera olika indikatorer och kunna arbeta med information.

Hur man blir chef

För att bli en kvalificerad och kompetent utvecklingschef behöver du studera hårt och förstå ditt företags arbete väl. Vanligtvis anställs anställda med minst 3-5 års arbetslivserfarenhet för detta arbete. Under denna tid bör du studera företagets principer, lyfta fram dess svaga och styrkor, lär dig marknaden, förstå logiken hos konkurrenter, etc. Efter det måste du skriva en kort plan för att rätta till situationen och ge ett schema för att öka försäljningen. Om ledningen gillar dina idéer kan du söka denna tjänst.

Vilken är lönenivån för sådana anställda? Allt här är rent individuellt. Mycket beror på arbetsregionen, mycket beror på företagets nivå och storlek. I genomsnitt får de cirka 50 tusen rubel när de arbetar med små och medelstora företag. I ett stort företag når lönerna 200-250 tusen, men specialisternas ansvar är stort. Samtidigt rekryteras ofta chefer för en taxa + bonusar eller procentsatser. Om han lyckas höja företaget och öka försäljningen, får han bonusar, som ofta uppgår till 50-100% av lönerna.

Finns det någon framtid för detta yrke? Experter tror att efterfrågan på det kommer att växa under de kommande 10-15 åren. Faktum är att Ryssland idag är under sanktioner, vilket gör det svårt att göra affärer både inom landet och med utländska partners. Befolkningens solvens sjunker, försäljningen minskar, konkurrensen på marknaden växer. I den här situationen överlever den som kommer att arbeta så effektivt som möjligt, minska kostnaderna, fatta okonventionella beslut, bygga nätverk och höja kompetensnivån hos de anställda. Det finns väldigt få sådana specialister och efterfrågan på dem är mycket stor. De flyttar mest till stora storstadsområden, men företag verkar i hela landet, så det råder en kritisk brist på dem i regionerna.

I kontakt med

Affärsutvecklingsspecialister- ett nytt yrke, som syftar till att aktivt främja tjänster eller varor från ett företag, företag, organisation, samt attrahera nya kunder. Faktum är att den funktionella listan över uppgifter för specialister av sådan betydelse är ganska betydande. Du måste ha ett verkligt analytiskt tänkesätt för att kunna analysera den nuvarande situationen i ett företag eller företag, och välja rätt väg för affärsutveckling. Bland annat kommer du att behöva färdigheter av en oratorisk typ, vilket gör att du kan organisera kommunikationen med anställda, specialister, kunder, investerare etc. Dessutom måste en specialist kunna hantera människor och kompetent etablera kontakter, ha kommunikation färdigheter och en viss rörlighet.

Alla ansträngningar från en specialist bör initialt syfta till att öka lönsamheten för verksamheten så snabbt och kompetent som möjligt, såväl som genomförandet av processen för att skapa högkvalitativa, långsiktiga relationer med partners, kunder, kunder eller tjänster användare.

Det är ganska uppenbart att när man anställer en specialist måste chefen ställa in målen för sitt arbete korrekt. Ett sådant koncept som en instruktion av en officiell typ skapas, vilket gör att du tydligt kan beskriva alla rättigheter och skyldigheter för en specialist. Baserat på detta dokument har ledningen möjlighet att ytterligare kräva av specialisten uppfyllandet av de påtagna skyldigheterna, i avsaknad av efterlevnad av denna instruktion är det möjligt att göra en juridisk uppsägning.

Vad är en arbetstypsinstruktion?

Det måste genast sägas att denna instruktion är Lagligt dokument organisationstyp, där alla uppgifter om en anställds huvudfunktioner läggs in, med hänsyn till dennes skyldigheter, skyldigheter och rättigheter. Samtidigt utformas instruktionen uteslutande inom ramen för en specifik tjänst. I huvudsak tillåter detta dokument följande aspekter:

• Korrekt och kompetent fördela alla uppgifter av en funktionell typ mellan olika anställda, med hänsyn till vissa positioner;
• Avsevärt förbättra tillförlitligheten och aktualiteten för de uppgifter som tilldelats den anställde;
• För att förbättra klimatet i laget, samt att genomföra processen för kompetent eliminering av konflikter, eftersom varje specialist tydligt känner till sina uppgifter och inte indikerar att han utför rollen som en annan anställd;
• Bestäm nyanserna i interaktionen mellan en anställd med andra specialister, samt ange tydligt den anställdes funktionella anslutningar;
• Dokumentet specificerar också alla rättigheter för en anställd som uppstår som ett resultat av att underteckna ett anställningsavtal;
• I processen att skapa tydliga instruktioner för en specifik position skapas i själva verket grunden för att öka det kollektiva och personliga ansvaret, skapas incitament för anställda och en enhetlig belastning skapas för varje anställd, med hänsyn till de uppgifter som är tydligt fastställda för honom.

Arbetstypsinstruktioner skapas på grundval av klassificeraren av ledningsfunktioner, funktionell och organisatorisk struktur, samt genom arbetsnormer och vissa bestämmelser om indelningar. Instruktionerna är bland annat baserade på data från expertbedömningar, vilket gör att du korrekt kan beskriva en specialists alla uppgifter.

Utveckling av instruktioner för jobbtyp: höjdpunkter

Varje enskild medarbetares ansvar, i vårt fall affärsutvecklingschefen, bestäms utifrån hela organisationens uppgifter och funktioner. Naturligtvis beror allt på vilken typ av verksamhet företaget är engagerat i, vilka uppgifter det ställer på sig, vilken utveckling som finns vid den aktuella tiden, etc.

Texten i instruktionen bör utvecklas tydligt och exakt, exklusive fraser som kan ha tvetydig tolkning. Dokumentet beskriver de arbetsuppgifter som arbetstagaren är skyldig att utföra, samt alla hans funktioner, uppgifter, ansvar m.m.

Kom ihåg att en ofullständig, såväl som en udda beskrivning av omfattningen av en affärsutvecklingsanställd, leder till att hela organisationen kan arbeta instabilt, medan varje anställd kan flytta visst ansvar till en annan anställd, med tanke på att området för hans funktionella aktivitet är inte dokumenterad. För att texten i dokumentet ska vara en fullfjädrad instruktion är det nödvändigt att komponera den i separata stycken och skapa vissa avsnitt:

• Allmän information krävs. Det vill säga en indikation på positionen bildas, viss information om denna position, en enhet av strukturell typ anges, och det är obligatoriskt att ange vem denna anställd är underordnad;
• En beskrivning av funktionerna och huvuduppgifterna bildas. Det är i denna paragraf som alla nyanser av den anställdes arbete ska beskrivas tydligt. Du måste också specificera vilka dokument den anställde ska skapa, hur han ska ta fram en rapport om det arbete som gjorts inför ledningen;
• En detaljerad beskrivning av alla arbetsuppgifter som den anställde åtar sig med undertecknandet av ett anställningsavtal skapas. Den anställde är skyldig att följa alla regler som bestäms av arbetsmarknadens, interna bestämmelser. Han måste också följa tidsfristerna för leverans av dokumentation, måste kommunicera korrekt i ett team, etc.;
• Var noga med att specificera den anställdes rättigheter. I denna paragraf listar du rätten att godkänna handlingar, rätten att utföra tilldelade uppgifter, fatta beslut etc.;
• Den anger vilket ansvar den anställde tar för att utföra de uppgifter som tilldelats honom. Ansvaret för en chef med ansvar för affärsutveckling är betydande;
• En post definieras också som beskriver den anställdes relation till andra anställda och avdelningar.

Varför behöver du skriva instruktioner?

Anställningsprocessen genomförs utifrån att ställa vissa krav på kandidaten, varefter inlämnade meritförteckningar kontrolleras och intervjuprocessen påbörjas. Baserat på de erhållna resultaten har arbetsgivaren möjlighet att välja en specialist som kan utföra de funktioner som tilldelats honom. Det är ganska uppenbart att det är instruktionen av jobbtyp som kan beskriva ett antal grundläggande frågor som direkt relaterar till utförandet av arbetsfunktioner som tilldelas en affärsutvecklingschef.

Denna position är mycket ansvarsfull, samtidigt är den högt betald, just av denna anledning finns det ett brådskande behov av att tydligt och korrekt ställa in uppgifter för den anställde, samt bestämma hans ansvar i händelse av brott mot vissa punkter i avtalsförhållanden.

Jag vill omedelbart notera att i förhållande till positionen för en chef som kommer att vara engagerad i affärsutveckling, är tillvägagångssättet för att sammanställa instruktioner särskilt relevant. Eftersom det i många företag inte är etablerat ett stabilt tillvägagångssätt för att ställa en uppgift på grund av bristen på intensiv utveckling. Den beskrivna positionen gör det möjligt för medarbetaren att tydligt förstå alla skyldigheter som han tar på sig när han undertecknar ett samarbetsavtal. Bland annat i detta dokument kan chefen tydligt ange behovet av att utföra vissa funktioner som kommer att vara en specialists ansvar, även om chefens position initialt inte innebär sådana skyldigheter. Till exempel ett möte med investerare, ingående av kontrakt på uppdrag av företagets ledning, etc. En sådan indikation av detaljerna är viktig för att förbättra en specialists korrekta och målmedvetna verksamhet.

I många företag är utvecklingschefen faktiskt engagerad i marknadsföring av produkter. I andra företag innebär denna position aktiv interaktion med olika leverantörer, investerare, grossistköpare etc. Som du förstår har specialisternas uppgifter i båda fallen en liknande innebörd, men de utför olika funktioner. Och det här exemplet visar tydligt hur viktigt det är att korrekt upprätta en instruktion som tydligt skulle återspegla hela funktionaliteten av specialistens uppgifter. Det vill säga, i vissa företag syftar denna position till att sätta mål för utvecklingen av verksamheten som helhet och naturligtvis blir funktionaliteten i arbetsuppgifterna mer utvidgad. I andra företag etableras behovet av att utveckla vissa områden, vilket utgör ramarna för helt andra uppgifter.

Baserat på det ovanstående blir det tydligt att instruktionen om arbetstyp tydligt definierar huvudansvaret, specifika uppgifter samt de rättigheter som en utvecklingschef har till ett väldefinierat företag, företag eller organisation. Utifrån instruktionerna bildas ett antal krav som ledningen kan ställa på sina anställda.

Det måste sägas att ett annat viktigt värde med undervisningen är att det är i detta dokument som grundkraven för urvalet av kandidater och deras kvalifikationer är fasta. Utvecklingschefens befattning anges inte i klassificeringshandboken. Det är av denna anledning som det blir tydligt att det inte finns några tydligt definierade rekommendationer om kraven för denna tjänst, vilket innebär att arbetsgivaren har rätt att självständigt bestämma vilka krav en specialist som söker en sådan tjänst ska uppfylla. För att undvika bildandet av vissa tvister i framtiden, som rör frågan om vägran att anställa, är det nödvändigt att fixa alla dina krav i dokumentet.

Exempeldokument

Den anställde som ska utveckla instruktionerna för jobbformatet kan använda färdiga prover, modernisera dem till individuella krav på företaget, organisationen, företaget:

• Allmän information (position)

I detta avsnitt bildas en indikation på grundläggande information om tjänsten:

1. Namnet på befattningen anges, nämligen affärsutvecklingschefen (för en viss bransch, en viss typ av verksamhet för ett företag, organisation, företag);
2. Var noga med att ange alla uppgifter som hänför sig till underordningsordningen. Det vill säga att det bestäms vem som ansvarar för processen för att genomföra rekryteringen, samt vem som har rätt att genomföra uppsägningsprocessen;
3. Klassificeringskrav är specificerade. Denna paragraf definierar vilka färdigheter, erfarenhet specialisten ska ha, anger utbildningsnivån och listar också all kunskap som företagets chef skulle vilja få från kandidaten;
4. Närvaron av underordnade bestäms, och all data relaterade till proceduren för att ersätta en specialist fastställs.

• Rättigheter

Det bör verkligen sägas att denna kolumn utvecklas med hänsyn till kraven från företagets chef. Det vill säga, som regel, sammanställs uppgifter om en anställds rättigheter på grundval av ett beslut från ledningen, med hänsyn till en omständighet som för att uppfylla det uppsatta målet, såväl som alla uppgifter som tilldelats den anställde , är det nödvändigt att ge honom ett visst antal befogenheter. Så han måste verkligen ha en viss frihet att fatta väldefinierade beslut som relaterar till hans kompetens. Bristen på rättigheter i denna aspekt kan bli grunden för bristen på effektivitet i genomförandet av de uppsatta uppgifterna. Därför måste chefen tydligt definiera uppgifterna själva, varefter han analyserar de befogenheter som medarbetaren behöver för att genomföra dessa uppgifter. De vanligaste rättigheterna är:

1. Rätten att vidta åtgärder för att erhålla dokumentation och information som är nödvändig för att fastställa enheternas effektivitetsnivå, med hänsyn till behovet av att analysera dem och utarbeta en handlingsplan för utveckling;
2. Affärsutvecklingsspecialister har rätt att bekanta sig med alla ledningens beslut, eftersom varje beslut direkt eller indirekt kan påverka verksamheten i företagsutvecklingen i framtiden och utvecklingen av verksamheten som helhet. Följaktligen måste specialisten optimera sitt arbete ordentligt beroende på de beslut som fattas av ledningen;
3. Den anställde har också rätt att förse ledningen med sina förslag och utvecklade planer som syftar till att förbättra alla arbetsprocesser. Dessutom kan en specialist kräva att ledningen utför vissa åtgärder på personalen för att aktivera utförandet av vissa uppgifter;
4. Om den anställde har underordnade, har han rätt att skapa vissa order, kontrollera och motivera förloppet av deras efterföljande utförande;
5. Specialister som ansvarar för affärsutveckling får som regel befogenhet att förhandla med kunder, köpare, investerare. Samtidigt etableras i vissa företag möjligheten till aktiv handling för att locka partners att samarbeta med ett företag eller ett företag;
6. Myndigheten måste också inkludera uppgifter om förmågan att godkänna vissa avtalsförhållanden och andra dokument, inom en tydligt fastställd ram av den anställdes kompetens.

• Arbetsuppgifter

Efter att medarbetaren har anställts förväntar sig chefen att han utför väldefinierade, specifika uppgifter som beskrivs i instruktionerna i detta avsnitt. Faktum är att uppgifterna för en officiell typ kan vara olika, och de beror exakt på vilka befogenheter chefen är redo att ge den anställde, såväl som vilka uppgifter som kommer att tilldelas honom. Den mest använda beskrivningen funktionella uppgifter i dokumentet:

1. En specialists huvudsakliga uppgifter inkluderar behovet av en kompetent, korrekt utveckling av konceptet med en allmän plan för utveckling av ett företag eller ett företag;
2. Bland annat utvecklas en utvecklingsstrategi, men endast inom ramen för en översiktsplan, som bör ligga till grund för genomförandet av andra åtgärder för att främja vissa idéer;
3. Se till att inkludera i beskrivningen av arbetsuppgifterna behovet av att tillhandahålla data om utvecklingen av individuella program, som var och en utesluter vissa problem i företaget och syftar till aktiv utveckling. Sådana program behöver inte bara skapas, utan också för att övervaka deras genomförande så kompetent som möjligt;
4. En skyldighet upprättas, om nödvändigt, att systematiskt förse ledningen med dokumentation som återspeglar alla uppgifter om vissa förslag, med beaktande av möjligheten att genomföra dem vid den aktuella tidpunkten;
5. Affärsutvecklingsansvarig måste utföra pågående åtgärder för att hitta nya försäljningsmarknader, samt åtgärder för att utveckla en struktur för utvecklingen av dessa marknader, med hänsyn till behovet av att öka vinsten;
6. Organiseringen av interaktion mellan alla divisioner av strukturell betydelse utförs också, med hänsyn till behovet av att uppfylla planer som är inriktade på utvecklingen av företaget;
7. En specialists uppgifter bör innefatta åtgärder baserade på behovet av att analysera resultaten av genomförandet av vissa program, för att genomföra moderniseringsprocessen för att eliminera vissa fel som kan uppstå under sammanställningsprocessen;
8. Specialisten tar också på sig ansvaret för att utarbeta rapporter som relaterar till effektiviteten och kvaliteten på genomförandet av vissa program som syftar till utveckling.

• Ansvar

En chef som är engagerad i utvecklingen av ett företag eller företag kan hållas ansvarig för de handlingar som han har utfört. Han är också ansvarig för fattade beslut, och konsekvenserna av dessa beslut, om de var negativa. Dessa är ansvarsalternativen:

1. Disciplinärt ansvar. Utses i händelse av att den anställde inte uppfyller alla skyldigheter i arbetsplanen, som han antog, med hänsyn till undertecknandet av samarbetsavtalet;
2. Även straffrättsligt och administrativt ansvar bildas i händelse av att en anställd, i färd med att utföra yrkesverksamhet, bryter mot lagens etablerade normer;
3. Om en anställd utför åtgärder som kan ha negativa materiella konsekvenser, bär han också ansvaret, vilket är relaterat till behovet av att kompensera företagets medel vid skada på egendom.

• Relationer

Detta avsnitt innehåller alla uppgifter som bestämmer den speciella interaktionen mellan en anställd med vissa strukturella uppdelningar, såväl som ett antal tjänstemän. Det måste sägas omedelbart att sådana uppgifter inte matas in i många instruktioner av standardformatet, men praxis visar att chefen bör standardisera i detalj alla grundläggande normer som kan vara väsentliga i processen att implementera funktionerna i en affärsutveckling chef.

Det här avsnittet listar alla divisioner i strukturplanen från vilka den anställde kommer att kunna få olika information och dokumentation, samt data om samspelet mellan affärsutvecklingsanställda i olika divisioner, om företaget har flera sådana specialister.

Detta dokument utvecklas som regel av kontorschefen, hans signatur läggs nödvändigtvis på dokumentet. Godkännande utförs av organisationschefen. Dokumentet utfärdas på en standard - vanligt brevpapper för ett företag, en organisation, ett företag.

Nyanserna i att sammanställa instruktioner

Det bör noteras att i vissa företag har denna position inte bara en smalare specialisering, utan också ett annat namn, till exempel en chef som är engagerad i utvecklingen av territoriet, personalutveckling etc. format. Saken är den att varje position har sin egen egenskaper som gäller specifikt väldefinierade aspekter av branschen. Deras korrekta visning i dokumentet kan bli en obestridlig grund för bildandet av specialistens flit.

I den här artikeln har vi gett ett exempeldokument som är typiskt för att skapa en arbetstypsinstruktion för en chef som specifikt kommer att ägna sig åt affärsutveckling. Eftersom dokumentet innehåller all information som syftar till att aktivera åtgärder för den övergripande utvecklingen av ett företag, företag eller organisation. Om du måste skapa instruktioner för en mer specialiserad position, kan vissa avsnitt av instruktionerna modifieras och moderniseras i denna riktning.

Samtidigt bör man komma ihåg att ytterligare data kan matas in i dokumentet. Till exempel kan arbetsuppgifter innefatta uppgifter om behovet av att analysera, utveckla, aktivera olika försäljningskanaler uteslutande inom ett tydligt avgränsat område. Du kan också fokusera på utveckling och implementering av nya program som relaterar till processen att expandera de territoriella aspekterna av företaget, till exempel skapandet av nya divisioner, etc.

I vilket fall som helst är huvuduppgiften för chefen som kommer att vara involverad i affärsutveckling att utveckla, fixa och genomföra åtgärder som kommer att syfta till en mer intensiv process av den övergripande utvecklingen av företaget. Samtidigt kommer omfattningen av specialistens behörighet att vara direkt beroende av de uppgifter som kommer att ingå i dokumentet (instruktionen). Och kom ihåg att du kan kräva av din anställd att endast de uppgifter som återspeglas i instruktionerna utförs, du kan inte kräva mer. Vi rekommenderar att du tittar på videon om det här problemet.