Klausimas, kaip atidaryti masažo saloną, yra gana pagrįstas, jei norite organizuoti verslo verslą su nedidelėmis investicijomis ir greitu atsipirkimu.

Kapitalo investicija į saloną: 290 000 rublių.
Verslo atsipirkimas: nuo 4-6 mėn.

Jei siekiate organizuoti verslų verslą su palyginti nedidelėmis investicijomis ir greitu atsipirkimu, kyla klausimas, kaip atidaryti masažo saloną, yra gana pagrįsta.

Nors šis verslas turi daug spąstų ir gudrybių, užtenka organizacinį procesą išardyti etapais ir viskas taps paprasta ir aišku.

Kaip rasti kambarį masažo salonui atidaryti?

Pagrindinis veiksnys, nuo kurio pradėsite ieškoti patalpos masažo salonui, yra būsima tikslinė auditorija, į kurią pradėsite orientuotis.

Pavyzdžiui, tokia paslauga kaip medicininis masažas yra atskiras atvejis.

Net jei esate toli pakraštyje, bet turite atitinkamo profilio profesionalą, žmonės į saloną važiuos iš kitų miesto vietų.

Tačiau visai kitokia situacija su tais, kuriems masažas – tik būdas atsipalaiduoti ir smagiai praleisti laiką.

Jiems svarbu, kad kelias būtų patogus ir kuo trumpesnis.

Idealiu atveju salonas turėtų būti tiesiai po namu.

Jei analizuotume praėjusių metų šalies statistinius duomenis, šios kategorijos pasiskirstė taip:

Kalbant apie aukštų skaičių, prestižiškiausia ir patogiausia masažo saloną atidaryti pirmame aukšte arba atskirame pastate.

Tačiau SES reikalavimai, į kuriuos reikia sutelkti dėmesį norint gauti leidimą dirbti, yra šie:

• kiekvienam asmeniui salone, kurį ketinate atidaryti, turės būti ne mažiau kaip 8 kv.m. erdvė;
• pageidautina darbą organizuoti taip, kad kiekvienas masažuotojas turėtų atskirą kambarį;
• leistina vienoje patalpoje pastatyti dvi sofas, o kartais net tikslingiau – kai masažuoti ateina draugai ar poros;
• kitu atveju masažo kabinetui keliami tokie patys reikalavimai kaip ir kitai lankytojus aptarnaujančiai įstaigai;

Taigi, norint atidaryti vidutinį masažo saloną, reikia ieškoti kambario, kurio plotas ne mažesnis kaip 70–90 kv.m.

To pakanka kelių masažuotojų darbui organizuoti pagal visas taisykles, taip pat pagalbinėms patalpoms, laukimo zonai ir administratorės vietai.

Jei turite didelių ambicijų ir nenorite pradėti su maža komanda, geriau atidaryti kelis mažus salonus nei vieną didelį.

Patyrę verslininkai įsitikinę, kad nepatartina išlaikyti daugiau nei 5 masažuotojų darbuotojų.

Kaip įrengti masažo saloną prieš atidarant?

Be darbų, norėdami atidaryti visavertį masažo saloną, turėsite įrengti vonios kambarį.

Kai kurie šiame kambaryje įrengia vonią, kad atsipalaiduotų po procedūros, tačiau tai yra neprivalomas elementas – vadovaukitės turimu biudžetu.

Tualeto sienos turi būti išklotos plytelėmis, kurių aukštis ne mažesnis kaip 180 cm.

Ta pati danga naudojama visoms grindims.

Svarbu, kad plytelės nebūtų slidžios, o tapetai (jei yra) būtų plaunami.

Tai būtina, kad visus paviršius būtų galima reguliariai nuplauti dezinfekavimo priemonėmis.

Masažo terapeutams turėtumėte įsigyti masažo stalus ir keletą papildomų sofų.

Jei planuojate teikti lauko paslaugas, jas reikėtų įsigyti kompaktišką (nešiojamą).

Likusieji baldai, kurių jums prireiks – spintelės kosmetikai, lentynos klientų viršutiniams drabužiams, o laukimo zonai – sofa, foteliai, nedidelis staliukas.

Nebūtų nereikalinga pastatyti stelažą su veidrodžiu, kad po procedūros lankytojai galėtų pakoreguoti savo išvaizdą.

Jei toje pačioje teritorijoje dirba keli meistrai, verta apsirūpinti ekranais.

Juk nebūtina, kad ant sofų vienu metu atsirastų pora žmonių, kurie susirinks.

Dar vienas esminis masažo salonų elementas – švarūs rankšluosčiai.

Prieš atidarydami įstaigą, atliksite finansinius skaičiavimus ir auditorijos analizę.

Remdamiesi šiais duomenimis galite apytiksliai įsivaizduoti kasdienių lankytojų skaičių.

Kiekvienam asmeniui turi būti skiriamas 1 švarus idealios būklės rankšluostis.

Be to, dar 20–30% viso skaičiaus turėtų būti papildomai kaip atsarginės dalys.

Kad nepirktumėte atsargų savaitei ar dviem naudojimo ir reguliaraus mokėjimo už cheminį valymą, skalbimo mašiną geriau nusipirkti salone.

Šios išlaidos greitai atsipirks.

Kokio personalo reikia norint atidaryti saloną?

Norint atidaryti masažo saloną, jums reikia pagrindinio dalyko - masažuotojų.

Paprastai jie veikia vienu iš dviejų būdų:

• tame pačiame salone pamainomis dirba keli masažuotojai, kurie kasdien aptarnauja klientus;
• Masažuotojas išeina ne pagal stabilų grafiką, o pagal įrašus – tai yra konkretiems klientams.

Norėdami pasirinkti vieną iš šių schemų, turėsite sutelkti dėmesį į paklausą, verslo mastą ir kitus veiksnius.

Dažnai verslininkai pasirenka vieną variantą, o tada pereina prie kito, prisitaikydami prie aplinkybių.

Priklausomai nuo darbų schemos, pasirenkamas ir apmokėjimo būdas – fiksuota norma arba procentas nuo įvykdytų užsakymų.

Pastarasis variantas yra populiaresnis ir patogesnis.

Juk ne visi masažuotojai aptarnaus tiek pat klientų.

Vienas darbuotojas gali atlikti procedūrą 8-9 lankytojams, o kitas negali atlikti net keturių seansų.

Masažuotojų kursai dabar tapo gana dažnu pasirinkimu. Atsižvelgiant į tai, kad relaksaciniam masažui medicininis išsilavinimas nėra būtinas, rasti patirties turintį specialistą tapo sunkiau.

Tačiau pirmenybė turėtų būti teikiama būtent tiems pretendentams, kurie jau yra dirbę šias pareigas.

Jūs neprivalote sudaryti visos naujokų komandos.

Be masažuotojų, salono darbuotojai turi turėti pamainomis dirbančias administratores.

Vietoj apsaugos darbuotojo pakanka įrengti vaizdo stebėjimo sistemą ir avarinį mygtuką nelaimės atveju.

Ir buhalterinius rūpesčius perkelti į.

Valytojos dažniausiai samdomos kas valandą.

Sausuoju metų laiku pakanka greito valymo kartą per dvi dienas, drėgnuoju metų laiku patartina padidinti apsilankymų skaičių iki kasdienės.

Masažo salono reklamavimo rinkodaros strategija

Geriausia reklama masažo salonui – dėkingi klientai, kurie atsiveda savo draugus ir gali tiesiog rekomenduoti.

Bet jei ką tik nusprendėte atidaryti įstaigą, turite naudoti kitus reklamos būdus.

Juk kaip kitaip jie apie tave sužinos ir apie tave prabils?

Šie metodai duos efektą:

Tai turėtų būti ryškus ir gražus ženklas, reklamjuostė ant pastato arba šalia esantys standartai.

Jei esate toli nuo žmonių judėjimo vietų, turite įrengti keletą ženklų.

Įdomus variantas – piešiniai ant asfalto.

Tačiau tiks paprastas skaitiklis su instrukcijomis, kaip rasti įėjimą į saloną.

1. Geras rezultatas taip pat atneša skrajučių platinimą šalia salono perpildytose vietose.
2. Paskelbkite, kad ketinate atidaryti įstaigą, vietos laikraščiuose, skelbimų lentose – virtualiai ir realiai.

Tuo pačiu tai reikalauja nemažų investicijų, kurioms pasiruošęs ne kiekvienas verslininkas, nusprendęs atidaryti masažo saloną.

Finansinė investicija į masažo saloną

Svarbiausias dalykas, kurį verslininkas turi nuspręsti prieš atidarydamas masažo saloną, yra kapitalo investicijų dydis.

Jos skirstomos į dvi pagrindines grupes: investicijas tiesiogiai į įstaigos atidarymą ir reguliarias išlaidas jos veiklai bei plėtrai.

Kapitalo investicija į idėją atidaryti masažo saloną

Išlaidų punktas	Suma (rub.)
Iš viso:	290 000 RUB
Patalpų remontas ir apdaila	150 000
Rankšluosčių atsargų pirkimas (20 vnt.)	2 000
masažo stalai	26 000
Sofų pirkimas (2 vnt + nešiojamas)	12 000
Baldų pirkimas visam salonui	50 000
Kokybiska skalbimo masina	15 000
Reklaminės kampanijos pradžia	25 000
Netikėtos išlaidos	10 000

Nuolatinės investicijos į masažo salono darbą

Į tai, kad pinigus reikia investuoti ne tik į įstaigos atidarymą, reikia atsižvelgti net planuojant verslą.

Prieš pasiekdami atsipirkimo tašką, turite turėti lėšų šaltinį investuoti į darbą.

Tai yra išlaidos:

Norėdami ne tik atidaryti masažo saloną, bet ir sėkmingai dirbti šiame paslaugų sektoriuje,

iš pokalbio su tokio verslo savininku:

Idėjos atidaryti masažo saloną pelningumas

Kai pirmą kartą nusprendėte atidaryti masažo saloną, turėtumėte tikėtis 4-5 klientų per dieną.

Vėliau jų skaičius, turint kompetentingą rinkodaros politiką ir valdymą, išaugs iki 8-10 lankytojų.

Jei pasieksite tokius rodiklius, po 4 mėnesių darbo galėsite susigrąžinti įstaigą, o vėliau plėsti verslą.

Pelningumo lygis vidutiniškai yra apie 25-30%.

Perskaitę straipsnį, turėtumėte suprasti pagrindinius dalykus kaip atidaryti masažo saloną.

Šis verslas tikrai pelningas, nors jį lydi daug smulkių rūpesčių.

Tačiau jei rimtai žiūrėsite į jų sprendimą ir elgsitės kryptingai, viskas tikrai susitvarkys!

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

• Prekių ir paslaugų aprašymas
• Gamybos planas
• Įdarbinimas
• Rinkodaros planas
• Finansinis planas
• SPA verslo technologijos
  • • • Panašios verslo idėjos:

Verslo planas atidaryti masažo saloną gyvenamajame miesto rajone, kuriame gyvena 1,3 mln.

Mūsų projekto tikslas – suorganizuoti masažo saloną (tajų masažas), teikiantį unikalias ir kokybiškas paslaugas mūsų miesto gyventojams. Šiuo metu veikia daug masažo salonų, tačiau vertų organizacijų yra labai mažai. Atlikome tyrimą, kurio metu paaiškėjo, kad žmonės yra pasirengę mokėti 2-3 tūkstančius rublių už seansą, jei tik masažas yra kokybiškas, sveikas ir naudingas organizmui.

Žingsnis po žingsnio masažo salono atidarymo planas

Pagal planą prieš pradedant verslą bus atlikti šie veiksmai:

1. Investavimo perspektyvų analizė, rizikos vertinimas;
2. Projektų finansavimo šaltinių paieška;
3. Preliminari aukštos kvalifikacijos masažuotojų paieška;
4. Ieškoti patogios ir palankios salono vietos;
5. Verslo registravimas, patalpų nuomos sutarties sudarymas;
6. Smulkus patalpų remontas ir projektavimas;
7. Masažo įrangos pirkimas;
8. Personalo įdarbinimas;
9. Aktyvi paslaugų reklama ir salono atidarymas.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti masažo saloną

Preliminariais skaičiavimais, norint atidaryti masažo saloną, reikės investuoti apie 1 180 000 rublių:

• Patalpų remontas ir projektavimas (nuomos mokesčiui kompensuoti) - 300 000 rublių.
• Įrangos ir baldų pirkimas - 500 000 rublių.
• Eksploatacinės medžiagos - 30 000 rublių.
• Reklamos biudžetas - 100 000 rublių.
• Verslo registravimo ir kitos organizacinės išlaidos - 50 000 rublių.
• Rezervinis fondas - 200 000 rublių.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Mūsų salono ypatybė bus daugybė populiarių SPA programų. Į paslaugų sąrašą bus įtraukta:

• Tradicinis tajų masažas;
• Tradicinis balietiškas masažas;
• Gilus atsipalaidavimas;
• Figūros korekcija;
• Romantiškos programos – SPA dviems;
• Anti-senėjimo ir antistresinės programos;
• Įvyniojimas ir talasoterapija;
• Jėgos masažai;
• Veido priežiūra;
• Pėdų masažas.

Masažo kaina priklausys nuo seanso trukmės (15, 30, 60 min ar daugiau) ir paslaugos atlikimo laiko. Savaitgalio kainos bus didesnės. Tailandietiškas ir balietiškas masažas kainuos vidutiniškai 2500 rublių už seanso valandą, pėdų masažas – nuo ​​2000 rublių. per valandą (1300 rublių už 30 minučių). Skaičiaus pataisymas klientui kainuos 3000 - 5000 rublių per valandą. Anti-senėjimo programa kainuos 2000-7000 rublių už 1,5 valandos. Preliminariais verslo plano skaičiavimais, vidutinė mūsų salono sąskaita vienam asmeniui bus 1500 rublių. Vidutinis apsilankymas per dieną bus 15 žmonių. Taigi potencialios pajamos bus 22 500 rublių. per dieną ir 675 000 rublių. per mėnesį. Tiesą sakant, tai yra vidutinis metinis rodiklis, nes sezono metu (pavasarį ir rudenį) pajamos gali būti daug didesnės, o ne sezono metu (vasarą, žiemą) pajamos bus mažesnės.

Atsisiųskite masažo salono verslo planą

Gamybos planas

Masažo salonui įrengti planuojama išnuomoti 82 kv.m patalpą. m daugiabučio namo pirmame aukšte. Kambarys yra miesto gyvenamajame rajone, elitinių naujų pastatų rajone. Nuomos suma bus 49 200 rublių. per mėnesį. Pagal SES normas, kiekvienas masažo salono lankytojas turi turėti ne mažiau kaip 8 kv. m, patalpoje turi būti įrengta tiekimo ir ištraukiamoji ventiliacija, o apšvietimo lygis turi būti ne žemesnis nei 120-150 liuksų. Šių reikalavimų bus visiškai laikomasi. Patalpos bus padalintos į keletą kambarių:

• Svetainė – lankytojų laukimo ir poilsio zona;
• Vonios kambarys ir tualetas;
• Trys masažo kambariai (po 12 kv.m.);
• Darbuotojų kambarys;
• Priėmimo kambarys (registratūra).

Kokią įrangą pasirinkti masažo salonui

Iš įrangos pirksime masažines kušetes su putų gumos pamušalu, apvalius volelius, stalus ir specialias masažui skirtas kėdes, spinteles (rankšluosčiams, paklodėms, chalatams ir masažo reikmenims laikyti). Svetainėje bus nupirkta minkšta odinė sofa, žurnalinis staliukas, plazminis televizorius ir masažinė kėdė su monetų ir sąskaitų priėmėju. Dalis lėšų bus skirta specialių aliejų, rankšluosčių, paklodžių ir kitų vartojimo reikmenų pirkimui. Iš viso šiame etape bus išleista nuo 400 iki 500 tūkstančių rublių.

Įdarbinimas

Ieškant darbuotojų gali kilti tam tikrų sunkumų. Mūsų mieste labai mažai gerų tailandietiško masažo meistrų. Geriausi masažuotojai – Tailando ir Balio atstovai. Amatininkus pritrauksime didelių atlyginimų sąskaita. Meistro atlyginimas bus 50% sesijos kainos. Vidutiniškai mūsų meistras uždirbs 1000 rublių vienam klientui. Mums bus svarbu turėti aukštos kvalifikacijos meistrą. Juk paslaugų kainos mūsų salone toli gražu nėra pigios, todėl meistro lygis turėtų būti tinkamas. Bent du kartus per metus (ar net dažniau) mūsų meistrai eis į kvalifikacijos kėlimo kursus. Be masažuotojų, turėsime įdarbinti du administratorius, kurie dirbtų pamainomis 2/2. Darbo užmokesčio fondas sieks 34 tūkstančius rublių per mėnesį. Pagal užsakomųjų paslaugų sutartį (12 000 rublių per mėnesį) planuojama imtis valytojos ir buhalterio paslaugų.

Kokį OKVED kodą nurodyti registruojant masažo saloną

Įprasta individuali verslininkystė bus registruojama kaip organizacinė forma. OKVED kodais bus nurodomi: kodas 93.02 – „kirpėjų ir grožio salonų paslaugų teikimas“, kodas 93.04 – „sporto ir poilsio veikla“.

Kokią apmokestinimo sistemą pasirinkti masažo salonui

Optimali tajų masažo salono apmokestinimo sistema yra STS, 6% pajamų.

Rinkodaros planas

Ypatingas dėmesys bus skiriamas masažo paslaugų populiarinimo būdams. Tailandietiškas masažas yra gana populiari tendencija, pažįstama daugeliui žmonių (bent jau yra apie tai girdėję). Reikia tik perteikti informaciją apie mūsų saloną maksimaliam potencialių klientų skaičiui. Ir jau galite sulaukti pirmųjų lankytojų. Pradėsime naudoti visus įmanomus populiarius reklamos kanalus: lankstinukų platinimas prie namų įėjimų, reklama laikraščiuose ir specializuotuose žurnaluose apie grožį ir sveikatą, reklama per radiją, reklama. Planuojamas aktyvus bendradarbiavimas su vietos grožio salonais. Pirmaisiais mėnesiais po atidarymo vyks akcijos, bus siūlomi masažai su nuolaida. Taip pat planuojame ištraukti sertifikatus už nemokamą apsilankymą mūsų salone (specialiose kuponų svetainėse). Gera priemonė pritraukti lankytojus dideliuose miestuose yra internetas. Taigi, remiantis „Yandex“ paieškos sistemos statistika, frazės „masažo salonas Jekaterinburgas“ per mėnesį ieškoma daugiau nei 2800 kartų (ir tai vis dar ne sezono metu).

Sukūrę savo svetainę ir talpindami kontekstinę reklamą, vien per paieškos sistemą galite pritraukti iki 10-15 klientų per dieną. Savo vizitinės kortelės svetainės atidarymo kaina bus apie 50 tūkstančių rublių. Mėnesio išlaidos kontekstinei reklamai („Yandex-Direct“) bus 10–15 tūkstančių rublių.

Finansinis planas

Pereikime prie pagrindinių projekto ekonominio efektyvumo rodiklių skaičiavimo. Fiksuotos mėnesinės išlaidos:

• Kambario nuoma - 49 200 rublių.
• Atlyginimas ir draudimo įmokos administratoriams - 44 200 rublių.
• Reklama (įskaitant lauko reklamą, kontekstinę reklamą internete) - 25 000 rublių.
• Komunalinės paslaugos - 10 000 rublių.
• Užsakomosios paslaugos (apskaita ir valymas) - 12 000 rublių.
• Kitos išlaidos - 15 000 rublių.

Iš viso - 155 400 rublių.

Kintamos išlaidos: masažuotojų atlyginimai. Tai sudarys 50% salono pajamų arba 337 500 rublių per mėnesį.

Kiek galite uždirbti atidarę masažo saloną

Grynasis organizacijos pelnas bus 154 785 rubliai. per mėnesį. Masažo salono pelningumas siekia 31%. Pradinės investicijos su tokiais skaičiavimais atsipirks per 8 mėnesius. Realus atsipirkimas gali būti 5-6 mėnesiais ilgesnis, nes organizacijai dar reikia išugdyti nuolatinių klientų auditoriją ir pasiekti planuojamus pajamų rodiklius.

Rekomenduojamas Atsisiųsti masažo salono verslo planą, iš mūsų partnerių, su kokybės garantija. Tai užbaigtas, paruoštas projektas, kurio nerasite viešoje erdvėje. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto įgyvendinimo etapai 4. Objekto charakteristikos 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos įvertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti masažo saloną

Į dokumentų paketą, kurio reikia norint atidaryti saloną, bus įtraukta:

• Rospotrebnadzor ir Gospozhnadzor išvados;
• sutartys dėl dezinfekcijos, deratizacijos, dezinfekavimo,
• baseinų ir kanalizacijos priežiūros ir valymo sutartys;
• drabužių skalbimo sutartys;
• buhalterinė dokumentacija:
• personalo kvalifikacijos dokumentai.

Ar man reikia leidimo atidaryti masažo saloną?

Masažo salono veiklos licenciją reikia gauti tik tuo atveju, jei į paslaugas įtraukta manualinė terapija ar medicininis masažas. Kai paslaugos apima tik tailandietišką, relaksacinį ar panašų masažą, licencija nereikalinga. Tačiau reikia atkreipti dėmesį į dar vieną detalę. Jei kviečiate dirbti užsienio šalių piliečius, jie turi būti registruoti, kitaip galite turėti problemų.

Masažas yra populiarus dėl gydomojo ir atpalaiduojančio poveikio, taip pat dėl ​​gebėjimo nuimti įtampą. Jis skirtas žmonėms, kurie jaučia nugaros, kaklo, sąnarių skausmus, turi nervų sistemos sutrikimų, skauda galvą ar buvo susižeidę. Be to, dabar populiari sveikos gyvensenos tendencija skatina masažo poreikį.

Masažo salonas – populiari verslo rūšis, nereikalaujanti didelių finansinių investicijų. Masažo paslaugų rinka yra neatsiejamai susijusi su medicinos paslaugomis. „BusinesStat“ tyrimo duomenimis, 2018 metais buvo tikimasi, kad padaugės apsilankymų pas gydytojus, įskaitant masažo paskyrimus. Be to, mokamų paslaugų dalis medicinos sektoriuje nuolat auga, o tai reiškia, kad gyventojai yra pasirengę leisti pinigus savo sveikatos palaikymui.

Milijonuose ir miestuose, kuriuose gyvena iki 4 milijonų žmonių, veikia iki 40 masažo įstaigų. Tinkamai organizuodami verslą galite gauti stabilių pajamų.

Pradinių investicijų suma yra 685 000 rublių.

Pasiektas lūžio taškas Ant antrojo darbo mėnuo.

Atsipirkimo laikotarpis 11 mėnesių.

Vidutinis grynasis pelnas 90 298 rublių.

2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Apibrėžkime pagrindines masažo salono atidarymo galimybes:

• Masažo kambarys esamame salone. Šis atidarymo variantas įmanomas su ribotomis pradinėmis investicijomis. Dažniausiai masažo kabinetus nuomoja esami specialistai ir patys teikia paslaugas pagal susitarimą;
• Visavertė masažo studija su plačiu paslaugų spektru ir samdomais meistrais.

Šiame verslo plane svarstoma galimybė atidaryti plataus spektro masažo studiją, kurioje dirbtų aukštos kvalifikacijos įvairių sričių specialistai.

Studijos paslaugos:

• Klasikinis bendras masažas;
• Nugaros masažas;
• Veido ir kaklo-apykaklės zonos masažas;
• Atpalaiduojantis masažas.

Laikui bėgant galite įvesti papildomą paslaugų sąrašą, pavyzdžiui: anticeliulitinis masažas, tailandietiškas masažas, įvairių rūšių kūno įvyniojimai, sportinis masažas, japoniškas masažas ir kt.

Įstaigos darbo laikas: kasdien 10:00-21:00, priėmimas vyksta pagal susitarimą.

Didžiausia masažo paslaugų paklausa pastebima žiemą ir pavasarį, vasarą, kaip taisyklė, pardavimai krenta, nes žmonės išvažiuoja atostogauti ir kūno priežiūrą atideda šaltesniam sezonui.

3. Rinkos aprašymas

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

6. Organizacinė struktūra

Pilnas darbo užmokesčio apskaičiavimas su priedo dalimi ir draudimo įmokomis už 24 mėnesius pateikiamas finansiniame modelyje.

7. Finansinis planas

Visi duomenys skaičiuojami atsižvelgiant į tai, kad salonas pradės veikti kovo mėnesį, teiks 4 rūšių paslaugas. Nurodomos vidutinės kiekvienos masažo rūšies kainos, vėliau asortimentą galėsite plėsti. Remiantis neutralia prognoze, projektas atsipirks per 11 veiklos mėnesį, o teigiamas pinigų srautas pradės tekėti antrą mėnesį po paleidimo. Verslo pelningumas siekia 33%, o tai yra gana konkurencinga šiandieninėje realybėje. Vidutinis projekto mėnesio pelnas yra 90 298 rubliai, o tai reiškia, kad, atsižvelgiant į palyginti mažas pradines investicijas, projektas yra pelningas.

Finansiniame modelyje pateikiamas detalus pardavimo planas, investicijų efektyvumo skaičiavimas ir pagrindinių finansinių rodiklių prognozė.

8. Rizikos veiksniai

Kokia rizika jūsų laukia projekto įgyvendinimo metu ir po jo?

• Sunkumai ieškant aukštos kvalifikacijos darbuotojų. Norint sumažinti šią riziką, reikia ieškoti personalo naudojant įvairius išteklius, pasiūlyti personalui palankias sąlygas;
• Masažo terapeuto nesąžiningo darbo rizika (pvz., registruojant klientus namuose). Klientui po procedūros būtina sudaryti kuo patogesnes sąlygas, kad jam nekiltų noro eiti pas specialistą namuose;
• Didelė konkurencija. Norint sumažinti riziką, reikėtų atkreipti dėmesį į masažo kokybę, aukštą aptarnavimo lygį, patogią vietą, palankias kainas;
• Gyventojų mokumo mažinimas. Čia jums padės nuolatinis rinkos sąlygų stebėjimas, naujų akcijų ir pasiūlymų įvedimas.

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos - 352 500 rublių.
• Grynasis pelnas - 60 180 rublių.
• Atsipirkimas yra maždaug 1 metai.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, pateikiami vidutinių kainų skaičiavimai, kurie jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tokį verslo tipą kaip masažo salonas / biuras ir pabandysime parašyti išsamų masažo salono verslo planą su skaičiavimais. Taip pat rekomenduojame perskaityti interviu apie dabartinį verslininką.

Rinkos analizė

Šiandien Rusijoje gana aktyviai naudojamos kosmetikos paslaugos. Paprastai moterys domisi šia sritimi. Vienas populiariausių pasiūlymų – masažas. Jį galima suskirstyti į 2 tipus:

• kosmetika;
• medicinos.

Pirmasis yra atsakingas už estetinį komponentą, antrasis padeda kovoti su įvairiomis ligomis ir negalavimais.

Vyrai masažo paslaugomis naudojasi rečiau.

Didžioji dauguma lankytojų – moterys (virš 70 proc.). Tai arba pasiturinčios ponios, kurios pirmenybę teikia kosmetiniams masažams (anticeliulitinis, stangrinamasis ir kt.), arba moterys, sergančios tam tikromis ligomis, kurioms gydyti reikia masažo.

Reikia nepamiršti, kad norint atlikti gydomojo masažo seansus, meistras turi turėti atitinkamą kvalifikaciją.

Vyrai retai naudojasi kosmetiniu masažu, dažniausiai tai turtingi ir įtakingi žmonės, besirūpinantys savo išvaizda ir norintys sugrąžinti save į įprastas vėžes.

Masažas yra Rusijos rinkoje suformuota paslauga. Todėl naujų metodų sugalvoti nepavyks. Svarbus veiksnys bus masažo terapeuto licencijų ir sertifikatų prieinamumas. Idealus variantas – samdyti žmogų, kuris turi nuolatinių klientų.

Jei analizuosime konkurentus, tai didžiausių nepatogumų atneš dideli, mieste gerai žinomi kosmetologijos centrai, taip pat aktyviai reklamuojantys saloną per reklamą. Rimtu konkurentu rinkoje taps ir gydymo centrai.

Svarbu pažymėti, kad pagrindinių rinkos žaidėjų konkurencinė kova nukreipta ne į varžovų išstūmimą, o į savų pozicijų išlaikymą. Paprasčiau tariant, kiekvienas yra suinteresuotas užsitikrinti savo klientų bazę.

Norint tapti konkurencingu masažo salonu, reikės pasiūlyti prieinamas paslaugų kainas (pageidautina, kad jos būtų lygios su vidutiniu, bet mažesnės pradinėse stadijose). Ypatingas dėmesys taip pat turės būti skiriamas reklamai.

Teigiama yra tai, kad susijusių produktų standartizavimą lengva pasiekti.

Taigi masažo salono darbas bus skirtas daugiausiai pritraukti 20-40 metų moteris ir vyrus.

Prieš pradedant darbą prie konkretaus projekto, verta išstudijuoti masažo paslaugų rinką ir paanalizuoti kainas. Nuosava vertė turėtų būti nustatoma pagal paklausą ir vidutinę konkurencingą kainą.

SSGG analizė

Stiprybės: Profesionalus masažo terapeutas, turintis didelę patirtį ir savo klientų bazę. Aukštųjų technologijų įrangos naudojimas, taip pat gerai žinomi veiksmingi metodai, kurie yra paklausūs. Teikti aukštos kokybės paslaugas. Mažos pradinės ir vėlesnės išlaidos. Nemokamas įėjimas į masažo paslaugų rinką. Individualus darbas su kiekvienu klientu. Siūlomų paslaugų aktualumas ir aktualumas.	Silpnosios pusės: Aukštas konkurencijos lygis. Gana sudėtingas priimamo darbuotojo kvalifikacijos nustatymo procesas. Ilgas ir daug pastangų reikalaujantis tinkamo personalo paieškos procesas. Nulis verslo reputacijos (niekas negirdėjo apie masažo saloną, nežino apie teikiamų paslaugų kokybę).
Galimybės: Darbas su lojaliais klientais, pritraukiant juos nuolatiniam bendradarbiavimui. Palanki masažo salono vieta. Lengvai užmegsite ryšius su kokybiškos įrangos ir reikalingų lėšų tiekėjais. Tolesnė plėtra, naujų taškų atidarymas, papildomų paslaugų teikimas. Pajamų augimas, pelnas. Naudojimasis bet kokių paslaugų perdavimu, o tai vėliau sumažins išlaidas.	Grėsmės: Didelis galimos rizikos lygis. Neteisingas savo galimybių įvertinimas.

Galimybių įvertinimas

Masažo salonas dirbs kasdien. Veikimo režimas bus toks:

Iš viso: 80 valandų.

Taigi darbui atlikti reikės bent dviejų kvalifikuotų specialistų.

Sezoniškumas ne itin veikia centro darbą. Srautas, kaip taisyklė, didėja prieššventiniu ir pošventiniu laikotarpiu. Šiuo metu žmonės mėgsta dovanoti dovanų kuponus, susitvarkyti save.

Tolimesnė plėtra galima diegiant papildomas paslaugas, naujus biurus, plečiant.

Organizaciniai ir teisiniai klausimai:

1. Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra nuspręsti dėl OPF. Galite sustabdyti savo pasirinkimą LLC arba svetainėje. Antrasis variantas yra tinkamesnis, nes bus lengviau registruotis, o mokesčių režimas yra labai lojalus. Be to, IP apima darbą su asmenimis, o tai atitinka teikiamas paslaugas. OKVED kodas atidarant masažo saloną daugeliu atvejų bus 93.04 - sporto ir poilsio veikla.
2. Tinkamo leidimo iš priešgaisrinės tarnybos ir SES gavimas, leidžiantis eksploatuoti patalpas.
3. Licencijos atlikti medicininį masažą gavimas, nes ši veikla yra viena iš medicinos paslaugų. Atitinkami dokumentai turi būti pateikti Roszdravnadzor.
4. Verta rinktis arba. Taikant supaprastintą mokesčių sistemą, mokesčiai mokami arba nuo pajamų (6 proc.), arba nuo pajamų ir išlaidų skirtumo (15 proc.).
5. Taip pat rekomenduojame iš savo klientų priimti mokėjimus banko kortelėmis. Norėdami tai padaryti, turite atidaryti banko sąskaitą. Beje, mes rašėme straipsnį apie.

• Bet kuriam masažuotojui turėtų būti skirta ne mažiau kaip 8 m 2 ploto. Jei su klientu vienu metu dirba 2 meistrai, tuomet būtina turėti ne mažesnio kaip 12 m 2 ploto biurą.
• Optimalus masažo kambario dydis bus 70 m 2, jei vienu metu dirbs 2 masažuotojai. Masažo salono teritorijoje būtina turėti vonios kambarį, vonią, 2 masažo kambarius, registratūrą. Geriau, jei kiekvienas biuras turėtų savo vonios kambarį ir vonios kambarį.
• Nuomai geriau iš karto rinktis komercines patalpas. Tai gali būti, pavyzdžiui, butas. Taip pat galite pasirašyti sutartį su treniruoklių centru, kuris neturi savo masažo kambario. Tokiu atveju patalpų remontas atsieis pigiau.
• Pabandykite susisiekti su įdarbinimo tarnyba, galbūt jie parems jūsų organizaciją kaip mažą verslą. Norėdami tai padaryti, turite pateikti išsamų projekto verslo planą.

Aptarnavimo Aprašymas

Iš pradžių lankytojai galės naudotis šiomis paslaugomis:

• bendras kūno masažas;
• atskirų zonų masažas;
• Anticeliulitinis masažas.

Registracija vykdoma telefonu per administratorių arba organizacijos svetainėje (grupėje). Būtų idealu, jei klientai galėtų palikti internetinę paraišką svetainėje arba rezervuoti tam tikram laikui.

Ateityje planuojama atidaryti daugiau prekybos vietų. Šis masažo kabinetas gali būti išplėstas iki 5 specialistų. Vienu metu samdyti daugiau bus nepraktiška, o paslaugos atsiperkamumas sumažės.

Dirbdamas su klientu meistras išsprendžia tam tikras problemas, patenkina lankytojo poreikius. Kiekvienas gydomas individualiai.

Labai svarbu naudoti kokybiškus aliejus, kurie nepakenks kūnui ir ypač odai. Tai turi būti sertifikuotas produktas iš patikimo tiekėjo.

Norėdami padidinti paklausą ir klientų pasitikėjimą, turite samdyti kvalifikuotus ir patyrusius specialistus. Jei neįmanoma savarankiškai įvertinti profesionalumo, galite pasikonsultuoti su tų organizacijų, kuriose darbo ieškantis asmuo anksčiau dirbo, administracija.

rinkodaros planas

Kainodaros strategija :

Iš pradžių kaina turėtų būti žemesnė už vidutinę šiame rinkos segmente. Tai pritrauks daugiau klientų. Tuo pačiu metu kokybė turėtų būti tokio lygio. Kainą galite keisti priklausomai nuo kreipęsis kliento mokumo.

Paslaugų skatinimo strategija:

Pagrindinė reklamos priemonė, be abejo, bus reklama. Tai gali apimti šias veisles:

• Organizacijos ženklas. Taip pat labai svarbu sugalvoti įdomų ir įsimintiną pavadinimą.
• „Radijas iš lūpų į lūpas“. Tai pati efektyviausia reklama ir nemokama. Jis pagrįstas potencialių klientų informavimu per jų draugus ir giminaičius. Jo trūkumas yra tas, kad jo negali kontroliuoti organizacijos administracija. Stimuliavimui galite naudoti nuolaidų programas, pavyzdžiui: „Atvesk draugą, gauk nemokamą masažo seansą“.
• Lankstinukai (dalinimas prie paties salono, išlankstomas pašto dėžutėse teritorijoje).
• Reklama internete, įskaitant kontekstinę reklamą.
• Savo svetainės, grupių kūrimas, jų reklama.
• Informacija žiniasklaidoje. Neapsigaukite su tokio tipo reklama. Paprastai šis brangus metodas nesuteikia daug atsakymų. Pavyzdžiui, galite apsiriboti reklama laikraštyje.

Verta sukurti nuolaidų kortelių sistemą, nuolaidas, skirtas, pavyzdžiui, kai kurioms šventėms. Puikus žingsnis būtų dovanų kuponų kūrimas.

Apskaičiuokime numatomas pajamas:

Paslaugos pavadinimas	Kaina	Kiekis per mėnesį	visų pajamų
Bendrasis masažas (1 val.)	800 r.	45	36 000 rublių
Nugaros masažas (30 min.)	350 r.	100	35 000 rublių
Kaklo masažas (30 min.)	350 r.	70	24 500 rublių
Kaklo ir apykaklės zonos masažas (30 min.)	350 r.	50	17 500 rublių
Juosmens masažas (40 min.)	500 r.	60	30 000 rublių
Krūtinės ląstos masažas (20 min.)	200 r.	30	6000 rublių
Pilvo masažas (20 min.)	250 r.	30	7500 rublių
Rankų masažas (30 min.)	300 r.	30	9000 rub.
Galvos masažas (15 min.)	150 r.	20	3000 rublių
Apatinių galūnių masažas (40 min.)	600 r.	30	18 000 rublių
Anticeliulitinis masažas su medumi (1 val.)	1200 rublių	80	96 000 rublių.
Kompleksinis anticeliulitinis masažas (1 val.)	1000 rublių	70	70 000 rublių
Iš viso	—	405 valandos	352 500 rublių

Vienu metu dirba 2 masažuotojai (tik keturi darbuotojai). Per mėnesį visų valandų išeiga yra 680. Tai tik 405 valandos. Vadinasi, galimybių buvo pasinaudota tik 59,56 proc.

Mėnesinės pajamos yra 352 500 rublių.

Gamybos planas

Prieš pradedant darbus reikės atlikti patalpų remontą. Šios išlaidos taip pat apima vonios kambario ir vonios kambario įrengimo išlaidas. Masažo salone bendras plotas 70 m 2 . Iš jų 12 yra priėmimo kambariai, 29 yra masažo kambariai. Bendra remonto kaina yra 300 000 rublių.

Kiekvienam kabinetui reikės įrangos: medicininių kušečių (2 vnt.) ir masažo stalų (2 vnt.). Bendra jų kaina yra 140 000 rublių. Vidutinė stalo kaina yra 40 000 rublių, sofos - 30 000 rublių. Galite išsiversti su mažesnėmis sąnaudomis pirkdami naudotus baldus, pavyzdžiui, „Avito“. Bet vis tiek geriau pirkti naują aukštos kokybės įrangą.

Baldai taip pat reikalingi darbui. Įskaitant stalus, kėdes, kabyklą lankytojams, spinteles alyvoms ir kitiems aksesuarams, širmas persirengti (didžiausiam lankytojų patogumui). Iš viso tai užtruks 50 000 rublių.

Administratoriui reikės nešiojamojo kompiuterio, biuruose galima įrengti stereo sistemas didesniam lankytojų poilsiui. Dar 60 000 rublių bus išleista įrangai.

Taip pat reikės įsigyti pirminių žaliavų atsargų, įskaitant aliejus, skardines (anticeliulitiniam masažui), rankšluosčius, kremus, servetėles. Tai dar 50 000 rublių.

Administratoriai ir valytojos, taip pat masažuotojai dirba pamainomis (po 40 val.). Darbas vyksta taip: administratorė + valytoja + 2 masažuotojai.

Administratoriaus pareigos apima skambučių ir prašymų priėmimą svetainėje, klientų susitikimą, konsultavimą.

Valytoja ateina 3 kartus per pamainą. Jos pareigos apima ne tik grindų plovimą, bet ir vonios kambarį, vonią.

organizacinis planas

	1-as mėnuo	2-as mėnuo	3-as mėnuo
Organizacijos registracija	6800 rublių
Licencijos gavimas (valstybės rinkliavos mokėjimas)	7500 rublių
Nuomotojo paieška, sutarties sudarymas	+
Rinkos analizė	+	+
Reklama	20 000 rublių
Interneto svetainė	15 000 rub.
Remontas	300 000 rublių
Įrangos pirkimas	140 000 rublių
Personalo paieška	+	+
Baldų pirkimas		50 000 rublių
Įrangos pirkimas		60 000 rublių
Kasos aparato pirkimas		15 000 rub.
Pirminių atsargų pirkimas		50 000 rublių
Įrangos montavimas, baldų išdėstymas, valymas		+
Interneto vedimas		600 r.
Medicininių chalatų, kepurių pirkimas		8000 rublių
Projekto paleidimas			+
Iš viso:	672 900 rublių

Nuomos sutartis turi būti ilgalaikė, bent metams. Administratoriai yra atsakingi už svetainės priežiūrą ir užpildymą savo darbo valandomis.

Apskaitą veda organizacijos vadovas.

Finansinis planas

Mėnesinės pajamos - 352 500 rublių.

Pradinės išlaidos - 672 900 rublių.

Pasikartojančių išlaidų apskaičiavimas:

Taigi, pelnas prieš mokesčius bus lygus 352 500 - 281 700 = 70 800 rublių.

Mokesčius apskaičiuojame pagal skirtumą tarp pajamų ir išlaidų: 70 800 * 0,15 \u003d 10 620 rublių.

Grynasis pelnas bus lygus 70 800 - 10 620 = 60 180 rublių.

Paskaičiuokime atsipirkimo laikotarpį: 672 900/60 180 = 11,19. Projektas atsipirks per kiek mažiau nei metus.

Pelningumas bus lygus 100*(60 180/352 500) = 17%.

Rizikos

Rizikos pavadinimas	Atsiradimo tikimybė	Būdai, kaip išvengti	Grasinimai
Išorinis
Didėja konkurencija, prarandami kai kurie klientai	Vidutinis	Individualus darbas su klientais. Palankūs pasiūlymai, nuolaidų sistemos.	Sumažėja pajamos, pelnas, mažėja pelningumas. Galimi nuostoliai.
Nuomos kainos pasikeitimas	Vidutinis	Ilgalaikės sutarties sudarymas.	Didėjančios išlaidos.
Teisės aktų pakeitimas	Žemas	Aiškus organizacijos dokumentų, ypač chartijos, projektas.	popierizmas. Laikinas veiklos sustabdymas.
Krizė, nestabilumas šalyje	Vidutinis	Galimybė sumažinti kainas siekiant išlaikyti klientus.	Bendrų pajamų sumažėjimas.
Vidinės rizikos
Neprofesionalumas	aukštas	Griežta atranka tarp pretendentų į šias pareigas. Darbuotojų mokymas, savalaikis kvalifikacijos kėlimas.	Klientų skaičiaus mažėjimas, dėl to mažėja visi finansiniai rodikliai.
Bloga vieta	aukštas	Apklausų, geomarketingo tyrimų atlikimas.	Mažas klientų skaičius, mažėjančios pajamos

Šiandien kiniškas masažas pradeda įgyti didelį populiarumą, galite pabandyti atidaryti savo biurą šia kryptimi.

Šiek tiek daugiau apie licencijos verstis veikla gavimą:

Jei biure atliekamas medicininis masažas, turite gauti licenciją. Priešingu atveju organizacijai gali būti skirta administracinė nuobauda.

Be kita ko, turėsite pateikti šiuos dokumentus:, Goskomstat kodus, registracijos ir mokesčių registracijos pažymėjimus, nuomos sutartį.

Taip pat reikės sutarčių su darbuotojais, jų medicininių knygų. Kiekvienas masažuotojas turi turėti ne mažesnę kaip 5 metų patirtį šioje srityje! Jums reikia personalo stalo.

Įranga taip pat turi būti sertifikuota.

Yra ir kitų aspektų, į kuriuos reikia atsižvelgti. Žinoma, geriausia būtų kreiptis pagalbos į vieną iš teisines paslaugas teikiančių įmonių, nes licencijos gavimas yra sunkus ir ilgas procesas (apsvarstymas per 30-45 dienas).

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas – masažo salono organizavimas Jekaterinburge. Salonas orientuotas į klasikinio sveikatinimo tipo masažo paslaugų teikimą. Toks masažas skirtas raumenų įtampai malšinti, apskritai sveikatai pagerinti, mieguistumui, apatijai atsikratyti; stimuliuoja širdies ir kraujagyslių sistemą, medžiagų apykaitą; aktyvina fizinę ir protinę veiklą. Šis masažo tipas neturi kontraindikacijų pagal amžių ir labai siaurą kontraindikacijų sąrašą dėl sveikatos. Kainų segmentas – vidutinis; Salonas skirtas pačiai plačiausiai auditorijai.

Investicinės išlaidos yra skirtos patalpų įrengimui, reikalingos įrangos įsigijimui, veiklos licencijavimui, taip pat apyvartinių lėšų fondo neformavimui iki įmonės atsipirkimo. Investicinių išlaidų apimtis - 676 ​​tūkstančiai rublių. Atsipirkimo laikotarpis - 4 mėnesiai. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai pateikti lentelėje. vienas.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. ĮMONĖS IR PRAMONĖS APRAŠYMAS

Masažas reiškia medicinines paslaugas. Medicinos paslaugų rinka yra neatsiejamai susijusi su makroekonominiais rodikliais (2 lentelė). Ekspertai pastebi stabilų šio ūkio sektoriaus augimą – tiek mokamų medicinos paslaugų, tiek visos rinkos dėl mokamo segmento (1 pav.).

2 lentelė. Pagrindiniai makroekonominiai rodikliai Rusijoje

Indeksas
Gyventojų skaičius, milijonai žmonių
Ekonomiškai aktyvių gyventojų skaičius, mln
Realusis BVP, trilijonas. patrinti.
Gyventojų realios disponuojamos piniginės pajamos, % iki praėjusių metų
Infliacija, %

1 pav. Rusijos medicinos paslaugų rinkos dinamika 2011-2017 m., mlrd.

2 pav. Mokamų paslaugų rinkos struktūros dinamika Rusijoje, 2005-2015 m., %

Pardavimų didinimas be investicijų!

„1000 idėjų“ – 1000 būdų išsiskirti iš konkurentų ir paversti bet kurį verslą išskirtiniu. Profesionalus rinkinys verslo idėjoms kurti. 2019 m. madingas produktas.

Kaip matyti iš aukščiau pateiktų duomenų, mokamų paslaugų segmentas nuolat auga; mažėja „šešėlinio“ segmento dalis, kuri, anot ekspertų (RBC tyrimas), siejama su 2008 metų krizės pasekmėmis, dėl kurių žmonės pradėjo racionaliau ir prasmingiau leisti uždirbtus pinigus.

Pagrindinės tendencijos mokamų medicinos paslaugų rinkoje yra šios:

privačių klinikų konkurencija su mokamais valstybinių gydymo įstaigų skyriais

žemas rinkos konsolidacijos laipsnis – stambių valdų dalis sudaro 9% visos apimties

segmento dalies padidėjimą dėl žemos nemokamų paslaugų kokybės viešosiose įstaigose CHI

VMI segmente įmonių draudimui tenka daugiau nei 80 proc

Netolimoje ateityje ekspertai prognozuoja šias:

segmento apimčių sumažėjimas fizine išraiška 16% (iki 2017 m.)

tam tikras segmento augimas pinigine išraiška

klientų nutekėjimas į CMI ir šešėlinės medicinos segmentus dėl sumažėjusio gyventojų mokumo

3 pav. Medicinos paslaugų populiarumas Rusijoje, naudojasi % visų respondentų

Kaip matyti iš fig. 3, masažas – gana populiari medicinos paslauga, kuria naudojasi apie 17 proc.

Įmonė įsikūrusi Jekaterinburge, kuris yra Uralo federalinės apygardos ir Sverdlovsko srities administracinis centras. Jekaterinburgas yra didžiausias Uralo regiono administracinis, kultūros, mokslo ir švietimo centras, vienas didžiausių ekonominių centrų pasaulyje, įtrauktas į 600 didžiausių pasaulio miestų sąrašą, gaminantis 60% pasaulio BVP. Mieste gyvena 1,44 milijono žmonių. Taigi realus projekto rinkos dydis yra 1,44*16,9%=0,24 mln. žmonių.

Projektas numato įmonės sukūrimą nuo nulio ir specialistų komandos samdymą.

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Įmonė teikia medicininio tobulinimo masažo paslaugas Jekaterinburge. Bendrasis sveikatingumo masažas skirtas raumenų įtampai malšinti, bendrai savijautai pagerinti, mieguistumui, vangumui atsikratyti. Masažas stimuliuoja širdies ir kraujagyslių sistemą, aktyvina medžiagų apykaitą, protinę ir fizinę veiklą. Masažas rekomenduojamas:

nervų sistemos veikimo sutrikimai

atsigavimas po traumų ir operacijų

raumenų hipertenzija ir hipotenzija

venų užsikimšimas

lėtiniai galvos skausmai

nugaros ir kaklo skausmas (osteochondrozė ir kitos ligos)

Procedūros metu specialistas paveikia visas kūno vietas, išskyrus galvą: kojas, sėdmenis, nugarą ir kaklą, rankas, krūtinę, pilvą. Smūgis daromas įvairiais būdais: glostymas, trynimas, minkymas, vibracija.

Sveikatingumo masažo procedūros neturi amžiaus apribojimų; Yra nedidelis sveikatos apribojimų sąrašas:

uždegiminių procesų buvimas ūminėje stadijoje

padidėjusi kūno temperatūra, karščiavimas

kraujo sutrikimai, polinkis kraujuoti

pūlingi procesai

odos ligos

alerginės, psichikos, kvėpavimo takų ligos

įvairios kilmės navikai

lėtinis osteomielitas

Standartinė procedūra trunka 45 minutes. Seansas vyksta specialiai paruoštoje patalpoje ant patogaus masažo stalo. Procedūras gali atlikti tik kvalifikuoti specialistai, turintys profesionalaus masažuotojo pažymėjimus.

Sesijos kaina yra 1500 rublių. Vienu metu veikia keturi masažo stalai.

4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Tikslinė projekto auditorija – vyrai ir moterys nuo 5 iki 60 metų amžiaus, turintys vidutinį pajamų lygį. Tuo pačiu metu jokių ligų (masažo indikacijų) buvimas nėra privalomas, nes klientai gali lankyti masažo seansus be gydytojo recepto, savo pageidavimu, taip pat ir atsipalaidavimo tikslais.

Tačiau, kaip vienas iš projekto paslaugų populiarinimo kanalų, pasitelkiama Jekaterinburgo miesto valstybinėse gydymo įstaigose dirbančių bendrosios praktikos gydytojų, neurologų ir kitų asmenų motyvacija. Kai nurodoma, motyvuoti gydytojai rekomenduoja įmonės paslaugas, įteikia pacientui vizitinę kortelę su salono kontaktiniais duomenimis.

Rinkos pajėgumas gali būti įvertintas 240 tūkst. arba, kai sesija kainuoja 1500 rublių. ir planuojama apkrova 80% maksimalios galimos - 288 milijonai rublių. per metus (su sąlyga, kad potencialus klientas bent kartą per metus daro masažą).

Didelę reikšmę projekto sėkmei turi salono vieta. Renkantis vietą buvo atsižvelgta į potencialių klientų pasiekiamumą tiek asmeniniu automobiliu, tiek važiuojantiems viešuoju transportu, parkavimosi patogumą ir paieškos lengvumą. Valstybinio diagnostikos centro teritorijoje buvo pasirinktas 40 m 2 ploto kambarys. Centras turi savo automobilių stovėjimo aikštelę, taip pat visai šalia viešojo transporto stotelės.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Be to, svarbus sėkmės veiksnys yra aukšta projekto personalo kvalifikacija. Renkantis personalą, ypatingas dėmesys skiriamas mokymosi baigimo pažymėjimo prieinamumui, taip pat masažo terapeuto ne mažiau kaip trejų metų stažui; pageidautina turėti teigiamų rekomendacijų.

Be to, reklamai naudojama įmonės svetainė ir grupės socialiniuose tinkluose. Socialiniai tinklai, tokie kaip vk.com, ok.ru, Instagram, gali būti laikomi svarbiais projekto reklamai. Grupėse vyksta įdomaus ir naudingo turinio, taip pat konkursai su prizais. Be to, socialiniai tinklai padeda rinkti atsiliepimus iš salono klientų.

Wordstat.yandex.ru duomenimis, per pastarąjį mėnesį užklausa „Jekaterinburgo masažas“ buvo parodyta 17 625 parodymai, o tai rodo didelę paslaugos paklausą (4 pav.).

4 pav. „Yandex“ paieškos užklausos „jekaterinburgo masažas“

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Iki šiol Jekaterinburge veikia daugiau nei 100 oficialiai įregistruotų salonų ir individualių masažo terapeutų. Tuo pačiu metu daugelis jų specializuojasi tam tikrose masažo rūšyse – tonizuojančiuose, anticeliulitiniuose ir pan., kurie nėra gydomieji. Tiesioginiai konkurentai yra tik salonai (o ne namuose praktikuojantys masažuotojai), teikiantys sveikatą gerinančio (medicininio) masažo paslaugas. Jekaterinburge yra apie 20 tokių salonų. Seanso kaina svyruoja nuo 1200 iki 1600 rublių. Tuo pačiu dauguma jų turi nemažai trūkumų: nepatogi vieta, žemo lygio patalpos, sena įranga. Be to, tik trys iš jų naudoja medicinos personalo motyvaciją kaip savo paslaugų reklamavimo metodą. Taigi galime daryti išvadą, kad projektas yra labai konkurencingas.

Projekto paslaugų paklausa neturi ryškaus sezoniškumo, tačiau ištisus metus pastebimi tam tikri pikai ir nuosmukiai. Taigi, pavyzdžiui, per vasaros atostogas paklausa šiek tiek sumažėja, o per Naujųjų metų šventes auga. Formuojant projekto finansinį planą buvo atsižvelgta į sezoniškumo faktorių.

5. GAMYBOS PLANAS

Projektas apima paslaugų teikimą nuomojamose patalpose. Patalpos nuomojamos iš savivaldybės diagnostikos centro; kambario plotas - 40 m 2. Patalpoje yra visos reikalingos komunikacijos ir atskiras įėjimas, tačiau reikalinga papildoma įranga projekto tikslams.

Pagrindinė masažo įranga yra masažo stalai. Perkami europietiškos gamybos aukšto komforto stalai, kurie, skirtingai nei dauguma konkurentų naudojamų, kliento patogumui turi nemažai reguliavimo.

Svetainę kuria vietinė dizaino studija. Ji taip pat teikia paramą ir reklamą per kontekstinę reklamą paieškos sistemose. Grupes socialiniuose tinkluose kuria ir prižiūri projekto iniciatorius.

Registracija į masažo seansus vykdoma telefonu arba per salono svetainę. Įrašų žurnalą tvarko salono administratorė.

6. ORGANIZACIJOS PLANAS

Projektas neribojamas laiku. Planavimo laikotarpis yra penkeri metai. Sprendimą dėl tolesnių darbų ar projekto likvidavimo priima projekto iniciatorius, remdamasis rinkos situacijos ir ekonominių sąlygų analize.

Projekto įgyvendinimo procesą sąlygiškai galima suskirstyti į du pagrindinius etapus – parengiamąjį ir eksploatacinį. Parengiamojo etapo trukmė – vienas mėnuo. Per šį laiką vykdomas patalpų paruošimas, įrangos pirkimas, internetinės svetainės kūrimas ir jos reklamavimas bei salono licencijavimas. Tada prasideda veikimo etapas.

Projektui įgyvendinti registruojamas individualus verslininkas. Apmokestinimo forma – supaprastinta mokesčių sistema, kurios apmokestinimo objektas „pajamos atėmus išlaidas“, tarifas yra 15%.

Projekto organizacinė struktūra yra paprasta ir reiškia tiesioginį visų darbuotojų pavaldumą projekto iniciatoriui. Ypatingas dėmesys skiriamas masažuotojų kvalifikacijai, nes tai tiesiogiai įtakoja projekto sėkmę ir konkurencingumą.

3 lentelė. Personalas ir darbo užmokestis

	Darbo pavadinimas	Atlyginimas, rub.	Kiekis, asm.	FOT, trinti.
Administracinis
	Buhalteris
	Administratorius
Pramoninis
	Masažuotojas
Pagalbinis
	Sistemos administratorius
	Iš viso:			173 000,00 RUB
	Socialinio draudimo įmokos:			51 900,00 RUB
	Iš viso su atskaitymais:			224 900,00 USD

7. FINANSINIS PLANAS

Finansinis planas sudaromas penkerių metų laikotarpiui, jame atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas. Pajamos – pajamos iš pagrindinės veiklos; kitų rūšių pajamos projekte nenumatytos. Pirmųjų projekto metų pajamos - 8,6 milijono rublių; grynasis pirmųjų metų pelnas (atskaičius mokesčius) - 3,5 milijono rublių. Metinės pajamos pasiekus planuojamas pardavimo apimtis - 10 milijonų rublių, grynasis pelnas - 4,6 milijono rublių.

Investicinės išlaidos siekia 706 000 rublių. Jie skirti patalpų paruošimui, įrangos įsigijimui, pirminei projekto reklamai ir reklamai, licencijavimo veiklai, taip pat apyvartinių lėšų fondo formavimui, iš kurio padengiami nuostoliai iki projekto atsipirkimo (4 lentelė). Projekto iniciatoriaus nuosavos lėšos - 350 000 rublių. Investicinių fondų deficitą planuojama padengti pritraukiant banko paskolą 24 mėnesių laikotarpiui po 18% per metus. Paskolos grąžinimas vykdomas anuiteto įmokomis, kredito atostogos – 3 mėn.

4 lentelė. Investicinės išlaidos

	VARDAS	AMOUNT, patrinkite.
Nekilnojamasis turtas
	Patalpų remontas ir paruošimas
	Iškabos ir dekoracijos
Įranga
	Baldai ir įranga
Nematerialusis turtas
	Interneto svetainių kūrimas
	Veiklos licencijavimas
apyvartinis kapitalas
	apyvartinis kapitalas
	Iš viso:	706 000 ₽
	Nuosavos lėšos:	350 000,00 RUB
	Reikalingos paskolos:	356 000 ₽
	Kainos pasiūlymas:	18,00%
	Terminas, mėnesiai:

Kadangi gana sunku nustatyti kintamąsias masažo seanso išlaidas, visos projekto išlaidos priskiriamos pastoviosioms. Į juos įeina nuoma, komunaliniai mokesčiai, reklama, išlaidos motyvuojantiems agentams (valstybinių gydymo įstaigų medicinos personalui), taip pat nusidėvėjimo atskaitymai (5 lentelė). Nusidėvėjimo suma nustatoma taikant tiesinį metodą, remiantis ilgalaikio ir nematerialiojo turto naudingo tarnavimo laiku penkeriais metais.

5 lentelė. Fiksuotos išlaidos

	VARDAS	SUMA MĖNESĮ, RUB
	Nuoma
	Komunaliniai mokėjimai
	Telefonija ir internetas
	Nusidėvėjimas
	Pardavimo išlaidos
	Valdymo išlaidos
	Agento motyvacija