Ar pelninga atidaryti prašymų išduoti vizą centrą franšizės pagrindu. Kaip atidaryti vizų centrą. Ką suteikia franšizės davėjas?

Įeiti į turizmo verslą šiandien tapo gana sunku. Norint sėkmingai dirbti, reikalingas gerai žinomas prekės ženklas, geras aptarnavimas ir prieinamos kainos. Tačiau net ir su visais šiais komponentais niekas negarantuoja greito verslo atsipirkimo.

Tačiau turizmo sektoriuje yra niša, kuri nereikalauja didelių investicijų, greitai atsiperka ir dar nenukenčia nuo didelės konkurencijos – vizų centrai. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip atidaryti vizų centrą ir ar jums reikia įsigyti franšizę.

Paklausa verslui

Nuo metų pradžios 16,4 milijono rusų išvyko į užsienį. Populiariausios Rusijos turistų šalys yra Turkija, Egiptas, Ispanija, Kipras ir Vokietija. Norint aplankyti tą pačią Turkiją ar Egiptą, užtenka užsisakyti viešbutį ir vietą lėktuve, tačiau norint aplankyti daugumą kitų šalių reikės pateikti vizą.

Iš įvairių šalių skirtingi reikalavimai prie dokumentų vizai gauti ir įvairioms registracijos procedūroms. Jei norint gauti vizą į Graikiją, pakanka pateikti tik pasą, vidinio paso kopiją ir kelias nuotraukas, JAV vizai taip pat turėsite užpildyti specialią formą anglų kalba. laikytis visų transliteracijos taisyklių ir praleisti asmeninį pokalbį JAV ambasadoje arba konsulate.

Žinoma, abiem atvejais vizos gavimas gali būti gana varginantis. Daugumai žmonių sunku teisingai užpildyti visus reikalingus dokumentus, taip, tada ne visi turi laiko eiti į ambasadą arba konsulatas, ypač jei jūsų mieste jų nėra.

Todėl daugelis šiandien nori išduoti vizas per tarpininkus. Daugeliu atvejų turistinę vizą pasidaryti padeda kelionių agentūra. Tačiau rusai vis dažniau savo keliones stengiasi organizuoti patys. Ir ne visada kelionei į užsienį reikia turistinės vizos. Todėl tokio reiškinio kaip vizų centrai populiarumas kasmet auga.

Pirmieji vizų centrai atsirado Rusijoje įvairių šalių ambasadose

Tokie tarpininkai vizą išduoda tik vienai šaliai ir ima paslaugos mokestį iš kiekvieno prašytojo.

Norėdamas šiek tiek permokėti, kad tik nepaimtų eilės prie ambasados ​​iš nakties, pasirodė, kad užteko, ir netrukus idėją su vizų centrais pagavo privatus verslas. Šiandien komerciniai vizų centrai vienu metu gali tvarkyti kelių dešimčių šalių dokumentus. Draugiški centrų darbuotojai pasiūlo, kaip teisingai surašyti popierius, priimti dokumentus iš klientų, o po kurio laiko išduoda jau paruoštą dokumentą.

Darbo algoritmas tokiuose centruose nėra itin sudėtingas – darbuotojams tereikia mokėti surašyti dokumentus kiekvienai konkrečiai šaliai ir perduoti juos ambasadai. Centrai negali duoti garantijų, kad klientas tikrai gaus vizą, nes jie tik tarpininkai. Tačiau iš kiekvieno pareiškėjo jie ima komisinį mokestį, kuris leidžia uždirbti daug pinigų. O dėl mažų investicijų ir greito atsipirkimo vizų centrai tampa gana įdomiu ir pelningu verslu.

Vizų centras kaip verslas

Vizų centru, kaip verslu, pirmiausia susidomės tie, kurie Svajojau save išbandyti turizmo srityje. Jei kelionių agentūrų verslą plėtoti šiandien gana sunku - dėl dolerio ir euro kursų ne tik sumažėjo paklausa 40-50%, bet ir daugėja turistų, kurie nori organizuoti keliones savarankiškai. konkurencija rinkoje itin didelė, tuomet viza centre galėtų būti daug geresnis pasirinkimas. Nors, žinoma, turizmo paklausos mažėjimas juos veikia.

Ir vis dėlto vizų paslaugų niša nėra tokia užimta, kaip apskritai turistinė vieta, todėl tiesioginė konkurencijačia nėra taip puiku. Visoje Rusijoje šiandien yra apie 60 skirtingų šalių konsulatų ir 350 vizų centrų, o komercinių vizų centrų yra dar mažiau.

Atskirai verta pakalbėti apie tai, kas tiksliai turės konkuruoti su tais, kurie nuspręs žengti į šią sritį. Žinoma, pirmasis ir pagrindinis varžovas yra kiti komerciniai vizų centrai. Nepaisant to, kad jų dar nėra tiek daug, rinkoje jau yra pakankamai žinomų ir stiprių žaidėjų. Juos nugalėsite dėl siūlomų kainų ir aptarnavimo lygio. Šiuos žodžius patvirtina vizų centrų tinklo vadovas Denisas Šipkovas:

„Viza kaip produktas yra universalus ir neturi daug kokybės rodiklių, todėl paslaugų lygis ir klientų lojalumas yra labai svarbūs“

Oficialūs šalių vizų centrai konkurentais gali būti vadinami tik sąlyginai. Pirma, jei neatsidarysite mieste, kuriame jie yra, jums nereikės su jais konkuruoti. Antra, su jais dažnai dirba komerciniai vizų centrai: ruošia dokumentus pateikimui, registruoja savo klientus pokalbiams.

Vizų centrai palaiko ypatingus ryšius su kelionių agentūromis. Pastarieji gali konkuruoti su vizų centrais, jei perims vizų išdavimą savo klientams arba dirbs su dideliais kelionių organizatoriais. Tačiau pačios kelionių agentūros gali būti vizų centrų klientais. Daugeliui jų daug lengviau vizų tvarkymą perduoti iš išorės, nei spręsti šią problemą patiems.

Bet pagrindiniai vizų centrų klientai– tai vis dar privatūs ir juridiniai asmenys. Juk prisimename, kad vizas reikia išduoti tik turistinėms kelionėms, bet ir verslo reikalams. Nors tokių prašymų procentas vis dar mažesnis nei turistinėse vizose – iš 16,4 milijono rusų oficialiais tikslais išvyko tik 387 tūkst.

Būdinga tai, kad vizų centro verslas labai pelningas, su viena išduota viza galima gauti tiek pat komisinių procentų, kaip ir už vieną kelionių agentūros parduotą turą. Vizų centrų tinklo „Visa Travel“ vadovo Deniso Shipkovo teigimu, vidutinė vizų paslaugų marža yra apie 200 tūkstančių rublių per mėnesį.

Tuo pačiu metu vizų centro atidarymas nėra toks brangus, kaip dauguma kitų įmonių. Vizų centrų tinklo plėtros vadovas „Eime“ Asya Kitaichik galvoja:

„Apskritai šis verslas tinka tiems, kurie neturi didelių santaupų – pradinės investicijos minimalios.

Norėdami atidaryti vizų centrą, tereikia išsinuomoti biuro patalpas, aprūpinti ją biuro įranga ir samdyti darbuotojus. Investicijos į tokį verslą svyruoja nuo 200 iki 500 tūkstančių rublių.

Didelės maržos ir palyginti nedidelės investicijos vizų centrams gana greitai atsiperka. Vidutinis laikas, kurio reikia tikėtis, yra 6–9 mėnesiai. Tačiau verslas gali atsipirkti daug greičiau.

Vienas iš svarbias sąlygas, įtakojantis konkurenciją, klientų srautus ir verslo atsipirkimą, yra miestas, kuriame veikia vizų centras. Viena vertus, kuo daugiau gyventojų mieste, tuo vizų prašymo centras turi daugiau potencialių klientų, o tai reiškia daugiau pajamų. Kita vertus, daugumoje milijonierių konkurencija didesnė.

Vizų centrui kaip verslui patraukliausi gali tapti vidutiniai ir maži miesteliai, kuriuose yra didelė turizmo paslaugų paklausa ir mažai tiesioginių konkurentų. Nors ne visi pramonės atstovai sutinka, kad miestas, kuriame yra prašymų išduoti vizą centras, yra labai svarbus. direktorius „Visaturservice“ Novosibirske Marija Strašnova dalijasi savo patirtimi:

„Nuo miesto dydžio nelabai kas priklauso, pavyzdžiui, biurus turime mažuose Prokopievsko ir Tverės miesteliuose. Natūralu, kad darbo su klientais schemos skiriasi. Bet įdomu dirbti ir didmiesčiuose“.

Norint geriau suprasti, ar vizų centras jūsų mieste „iššaus“, reikia išanalizuoti rinką: kokia paklausa ir kokiomis kryptimis, ar aplink daug konkurentų, ar verslas galės augti. . Žinoma, pradedantiesiems verslininkui bus sunku atlikti tokią analizę. Todėl prasminga pirkti vizų centro franšizę.

Vizų prašymų centro franšizė

Franšizę parduodantys vizų centrai, prieš aptardami jos sąlygas su potencialiu franšizės gavėju, pirmiausia išsiaiškina, kur planuoja atsidaryti. Dažnai, jei jūsų mieste jau yra vizų centrų tinklo filialas, jame negalėsite atidaryti franšizės. Maria Strashnova, Novosibirsko bendrovės „Vizaturservice“ direktorė, aiškina: „Mūsų sutartyje numatyta išimtinė teisė atidaryti prašymų išduoti vizą centrą viename mieste. Natūralu, kad kai kuriuose dideliuose miestuose gali būti keli biurai. Visa tai mūsų specialistai apskaičiuoja individualiai.

Ypač dideliuose miestuose, tokiuose kaip Maskva ir Sankt Peterburgas, jie mato prasmę atidaryti kelis filialus ir kitus tinklus, pvz. „Tarptautinis vizų centras“. Konkurencija čia, be abejo, didelė, tačiau yra ir pakankamai daug potencialių klientų, nenorinčių keliauti iš vienos miesto dalies į kitą, kad galėtų kreiptis dėl vizos.

Franšizės davėjo vizų centras ne tik įvertina, kiek konkretus miestas yra tinkamas franšizės gavėjo verslui, bet ir perduoda verslo procesus, kurių pradedantysis dažnai nespėja nustatyti. Tinklo vadovas „Visa Travel“ Denisas Shipkovas paaiškina:

„Kiekvieną dieną tenka susidurti su vis naujais teisės aktų, vizų dokumentų išdavimo procedūrų ir niuansų pokyčiais. Kartais tiesiog nelieka laiko permąstyti verslo procesus.

Pavyzdžiui, nuo 2015 metų rugsėjo 1 d pasikeitė Šengeno vizų gavimo taisyklės rusams. Dabar, norint gauti leidimą patekti į Šengeno zoną, būtina paimti pirštų atspaudus, o tai automatiškai neleidžia prašyti vizos be asmeninio apsilankymo konsulate ir vizų centre su juo. Komercinis vizų centras negalės priimti pirštų atspaudų, jis galės tik užregistruoti klientą šiai procedūrai.

Kelionių agentūros vadovas „Pasaulinė kelionė“ ir potencialus franšizės gavėjas iš Kazanės Jekaterina Chramkova mano, kad tokia praktika labai neigiamai atsilieps komercinių vizų centrų darbui: „Privatūs centrai neturi teisės imti pirštų atspaudų. Todėl bet kuriuo atveju žmogus turės vykti į oficialų vizų centrą konsulate ir ten susidurs su tokiu pat mandagiu elgesiu ir noru padėti. Be to, jis pamatys, kad paslaugos mokestis yra mažesnis. Kitą kartą prašydamas vizos jis norės vykti tiesiai į centrą konsulate. Pasak Jekaterinos, tokiomis sąlygomis galima konkuruoti tik teikiant kai kurias naujas rinkoje paklausias paslaugas.

Taip pat pažymime, kad Šengeno vizos yra populiariausios Rusijoje. 2014 m. rusai gavo tokių vizų – 5,76 mln. Todėl atsisakymas tvarkyti Šengeno vizas per komercinius vizų centrus gali smarkiai paveikti jų pajamas.

Tie, kurie nebijo sunkumų, turėtų tai žinoti

Verslo procesai ir franšizės paketo komponentai – į ką pirmiausia reikia atkreipti dėmesį perkant vizų prašymo centro franšizę

Daugumą šių užduočių galima atlikti savarankiškai. Vertingiausi įsigijimai, kuriuos gaunate su franšize, yra speciali CRM sistema, kuri leis sekti darbą su kiekvienu klientu, partnerystė su kelionių agentūromis ir garantuotas klientų srautas pirmąjį darbo mėnesį.

Be to, darbas su franšize suteikia tokį pranašumą kaip galimybė organizuoti jos teikimą brangios papildomos paslaugos.

Papildomos paslaugos

Be to, kad antkainis už kiekvieną išduotą vizą gali siekti iki 40%, vizų centrai uždirba ir iš papildomų paslaugų.

Kai kurios paslaugos sutampa su kelionių agentūrų teikiamomis paslaugomis. Vizų centrai laiku suprato, kad net ir tiems, kurie nusprendė išvykti į užsienį savarankiškai, vis tiek turi skristi į vietą, nusigauti iš oro uosto į viešbutį ir užsiregistruoti. Todėl vizų centrai klientui, kuris kreipėsi, siūlo rezervuoti lėktuvo bilietus, vietą viešbutyje, užsisakyti pervežimą, išsinuomoti automobilį užsienyje ir apsidrausti. Visos šios paslaugos padeda gauti papildomų pajamų ir nereikalauja ypatingų kompetencijų.

Turėti verslą – daugelio žmonių svajonė, tačiau norint pradėti savo verslą, reikia atidžiai išstudijuoti situaciją rinkoje ir pasverti visas rizikas. Viena įdomiausių sričių šiuo atžvilgiu yra turizmas, ypač galite atidaryti vizų centrą Rusijoje. Tokiu būdu galite padėti tūkstančiams žmonių gauti leidimą įvažiuoti į kitą šalį ir tuo pačiu uždirbti daug pinigų.

Daugelis Rusijos Federacijos piliečių dažnai susiduria su vizų gavimo problema – nepriklausomi prašymai įvairioms institucijoms atima daug laiko, pastangų ir nervų. Todėl keliautojai mielai sutiks dalį atsakomybės už kelionės organizavimą perleisti profesionalams.

Konkurencija pagalbos vizų srityje srityje

Vizų centrai tapo tikru išsigelbėjimu tiems žmonėms, kurie tiesiog neturi laiko ir galimybių savarankiškai keliauti į ambasadą. Tai ypač pasakytina apie Rusijos piliečius, gyvenančius toli nuo didmiesčių.

Vizų centrai yra tarpininkai tarp turistų ir ambasadų, kurių darbas suteikia beveik visišką garantiją, kad pavyks gauti leidimus. Tokioje organizacijoje keliautojas padės surinkti visą reikalingų dokumentų paketą ir be klaidų užpildyti prašymą.

Vertindami rinką iškart pastebėsite, kad pagrindiniai jūsų konkurentai bus kelionių agentūros, kurios taip pat padeda savo klientams prašyti vizų. Tačiau verta atminti, kad daugelis kelionių agentūrų dažnai nespėja savarankiškai išspręsti visų problemų ir dažnai kreipiasi pagalbos į Vizų centrus. Todėl jūs suinteresuoti užmegzti konstruktyvų bendradarbiavimą su agentais.

Kiti vizų centrai taip pat gali tapti jūsų konkurentais, tačiau ši problema gali būti išspręsta. Tiesą sakant, ne visos organizacijos gali teikti visą paslaugų spektrą, paprastai jos specializuojasi išduodant vizas tik į tam tikrą šalį ar regioną. Iš tiesų, labai sunku aprėpti visas valstybes, todėl jei jūsų mieste jau veikia centrai, kurių specializacija yra įvažiavimo į Kiniją ar JAV dokumentų išdavimas, galite saugiai atidaryti savo įmonę ir kreiptis dėl vizų į Europą.

Vizų centro atidarymo išlaidos

Bet kokio verslo pradžia reikalauja rimtų finansinių investicijų, tačiau vizų centro atidarymas nesukels jums ypatingų sunkumų. Faktas yra tas, kad tokios organizacijos užsiima tarpininkavimo paslaugų teikimu, o tai reiškia, kad jums nereikia jokių licencijų ar specialių leidimų. Vienintelis dalykas, kurio reikia norint pradėti, yra užsiregistruoti kaip verslo subjektas.

Pagrindinės organizacijos atidarymo išlaidos apima:

• darbo erdvė;
• samdyti darbuotojus;
• pradinis kapitalas (ekspertų teigimu, jis vertinamas 60 rublių).

Tarp papildomų išlaidų verta išskirti logistikos organizavimą ir, galbūt, savo svetainės bei skambučių centro atidarymą. Taip pat ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas darbuotojų mokymui: jie turi puikiai išmanyti popierizmo ypatumus, nes nuo to tiesiogiai priklauso visos organizacijos reputacija.

Tokio tipo verslumo veikla gali duoti gana aukštas pajamas pirmaisiais mėnesiais po atidarymo. Norėdami padidinti pajamų lygį, daugelis vizų centrų teikia papildomų paslaugų, tokių kaip lėktuvų ar traukinių bilietų pardavimas, skubios nuotraukos ir daug daugiau.

EVC franšizės sąlygos

Žinoma, galite atidaryti savo verslą beveik nuo nulio, tačiau daug lengviau ir pigiau naudotis franšize. Jos dėka jūs gaunate ne tik teisę naudotis garsiuoju prekės ženklu, bet ir galimybę dirbti pagal jau patvirtintas technologijas ir verslo planus. Taigi, franšizės pirkimas yra puikus pasirinkimas trokštantiems verslininkams.

EVC franšizė yra geriausia galimybė be vargo atidaryti savo verslą vizų tvarkymo ir papildomų paslaugų pardavimo srityje – tapsite didžiausio federalinio tinklo partneriu. Mes visiškai kontroliuojame projekto pradžią ir padedame savo partneriams sudėtingose ​​situacijose. Galėsite išstudijuoti sėkmingą pagrindinio biuro patirtį ir kurti savo verslą pagal gerai apgalvotą modelį. Lanksčios franšizės įsigijimo sąlygos ir galimybė gauti išsamiausią paslaugų paketą daro bendradarbiavimą su Jungtiniu vizų centru geriausiu pasirinkimu tiems, kurie svajoja pradėti savo verslą. Galite pasikliauti visapusiška teisine pagalba ir dalyvavimu pelningose ​​partnerių programose.

Nebijokite pradėti kažko naujo, juolab kad vizų centrai yra tai, ko reikia daugeliui žmonių. Toks verslas visada bus paklausus, nepriklausomai nuo ekonominės situacijos šalyje. Kelionės yra milijonų brangi svajonė, ir jūs turite puikią galimybę padėti žmonėms paversti savo planus realybe.

Įeiti į turizmo verslą šiandien tapo gana sunku. Norint sėkmingai dirbti, reikalingas gerai žinomas prekės ženklas, geras aptarnavimas ir prieinamos kainos. Tačiau net ir su visais šiais komponentais niekas negarantuoja greito verslo atsipirkimo.

Tačiau turizmo sektoriuje yra niša, kuri nereikalauja didelių investicijų, greitai atsiperka ir dar nenukenčia nuo didelės konkurencijos – vizų centrai. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip atidaryti vizų centrą ir ar jums reikia įsigyti franšizę.

Paklausa verslui

Nuo metų pradžios 16,4 milijono rusų išvyko į užsienį. Populiariausios Rusijos turistų šalys yra Turkija, Egiptas, Ispanija, Kipras ir Vokietija. Norint aplankyti tą pačią Turkiją ar Egiptą, užtenka užsisakyti viešbutį ir vietą lėktuve, tačiau norint aplankyti daugumą kitų šalių reikės pateikti vizą.

Iš įvairių šalių skirtingi reikalavimai prie dokumentų vizai gauti ir įvairioms registracijos procedūroms. Jei norint gauti vizą į Graikiją, pakanka pateikti tik pasą, vidinio paso kopiją ir kelias nuotraukas, JAV vizai taip pat turėsite užpildyti specialią formą anglų kalba. laikytis visų transliteracijos taisyklių ir praleisti asmeninį pokalbį JAV ambasadoje arba konsulate.

Žinoma, abiem atvejais vizos gavimas gali būti gana varginantis. Daugumai žmonių sunku teisingai užpildyti visus reikalingus dokumentus, taip, tada ne visi turi laiko eiti į ambasadą arba konsulatas, ypač jei jūsų mieste jų nėra.

Todėl daugelis šiandien nori išduoti vizas per tarpininkus. Daugeliu atvejų turistinę vizą pasidaryti padeda kelionių agentūra. Tačiau rusai vis dažniau savo keliones stengiasi organizuoti patys. Ir ne visada kelionei į užsienį reikia turistinės vizos. Todėl tokio reiškinio kaip vizų centrai populiarumas kasmet auga.

Pirmieji vizų centrai atsirado Rusijoje įvairių šalių ambasadose

Tokie tarpininkai vizą išduoda tik vienai šaliai ir ima paslaugos mokestį iš kiekvieno prašytojo.

Norėdamas šiek tiek permokėti, kad tik nepaimtų eilės prie ambasados ​​iš nakties, pasirodė, kad užteko, ir netrukus idėją su vizų centrais pagavo privatus verslas. Šiandien komerciniai vizų centrai vienu metu gali tvarkyti kelių dešimčių šalių dokumentus. Draugiški centrų darbuotojai pasiūlo, kaip teisingai surašyti popierius, priimti dokumentus iš klientų, o po kurio laiko išduoda jau paruoštą dokumentą.

Darbo algoritmas tokiuose centruose nėra itin sudėtingas – darbuotojams tereikia mokėti surašyti dokumentus kiekvienai konkrečiai šaliai ir perduoti juos ambasadai. Centrai negali duoti garantijų, kad klientas tikrai gaus vizą, nes jie tik tarpininkai. Tačiau iš kiekvieno pareiškėjo jie ima komisinį mokestį, kuris leidžia uždirbti daug pinigų. O dėl mažų investicijų ir greito atsipirkimo vizų centrai tampa gana įdomiu ir pelningu verslu.

Vizų centras kaip verslas

Vizų centru, kaip verslu, pirmiausia susidomės tie, kurie Svajojau save išbandyti turizmo srityje. Jei kelionių agentūrų verslą plėtoti šiandien gana sunku - dėl dolerio ir euro kursų ne tik sumažėjo paklausa 40-50%, bet ir daugėja turistų, kurie nori organizuoti keliones savarankiškai. konkurencija rinkoje itin didelė, tuomet viza centre galėtų būti daug geresnis pasirinkimas. Nors, žinoma, turizmo paklausos mažėjimas juos veikia.

Ir vis dėlto vizų paslaugų niša nėra tokia užimta, kaip apskritai turistinė vieta, todėl tiesioginė konkurencijačia nėra taip puiku. Visoje Rusijoje šiandien yra apie 60 skirtingų šalių konsulatų ir 350 vizų centrų, o komercinių vizų centrų yra dar mažiau.

Atskirai verta pakalbėti apie tai, kas tiksliai turės konkuruoti su tais, kurie nuspręs žengti į šią sritį. Žinoma, pirmasis ir pagrindinis varžovas yra kiti komerciniai vizų centrai. Nepaisant to, kad jų dar nėra tiek daug, rinkoje jau yra pakankamai žinomų ir stiprių žaidėjų. Juos nugalėsite dėl siūlomų kainų ir aptarnavimo lygio. Šiuos žodžius patvirtina vizų centrų tinklo vadovas Denisas Šipkovas:

„Viza kaip produktas yra universalus ir neturi daug kokybės rodiklių, todėl paslaugų lygis ir klientų lojalumas yra labai svarbūs“

Oficialūs šalių vizų centrai konkurentais gali būti vadinami tik sąlyginai. Pirma, jei neatsidarysite mieste, kuriame jie yra, jums nereikės su jais konkuruoti. Antra, su jais dažnai dirba komerciniai vizų centrai: ruošia dokumentus pateikimui, registruoja savo klientus pokalbiams.

Vizų centrai palaiko ypatingus ryšius su kelionių agentūromis. Pastarieji gali konkuruoti su vizų centrais, jei perims vizų išdavimą savo klientams arba dirbs su dideliais kelionių organizatoriais. Tačiau pačios kelionių agentūros gali būti vizų centrų klientais. Daugeliui jų daug lengviau vizų tvarkymą perduoti iš išorės, nei spręsti šią problemą patiems.

Bet pagrindiniai vizų centrų klientai– tai vis dar privatūs ir juridiniai asmenys. Juk prisimename, kad vizas reikia išduoti tik turistinėms kelionėms, bet ir verslo reikalams. Nors tokių prašymų procentas vis dar mažesnis nei turistinėse vizose – iš 16,4 milijono rusų oficialiais tikslais išvyko tik 387 tūkst.

Būdinga tai, kad vizų centro verslas labai pelningas, su viena išduota viza galima gauti tiek pat komisinių procentų, kaip ir už vieną kelionių agentūros parduotą turą. Vizų centrų tinklo „Visa Travel“ vadovo Deniso Shipkovo teigimu, vidutinė vizų paslaugų marža yra apie 200 tūkstančių rublių per mėnesį.

Tuo pačiu metu vizų centro atidarymas nėra toks brangus, kaip dauguma kitų įmonių. Vizų centrų tinklo plėtros vadovas „Eime“ Asya Kitaichik galvoja:

„Apskritai šis verslas tinka tiems, kurie neturi didelių santaupų – pradinės investicijos minimalios.

Norėdami atidaryti vizų centrą, tereikia išsinuomoti biuro patalpas, aprūpinti ją biuro įranga ir samdyti darbuotojus. Investicijos į tokį verslą svyruoja nuo 200 iki 500 tūkstančių rublių.

Didelės maržos ir palyginti nedidelės investicijos vizų centrams gana greitai atsiperka. Vidutinis laikas, kurio reikia tikėtis, yra 6–9 mėnesiai. Tačiau verslas gali atsipirkti daug greičiau.

Vienas iš svarbias sąlygas, įtakojantis konkurenciją, klientų srautus ir verslo atsipirkimą, yra miestas, kuriame veikia vizų centras. Viena vertus, kuo daugiau gyventojų mieste, tuo vizų prašymo centras turi daugiau potencialių klientų, o tai reiškia daugiau pajamų. Kita vertus, daugumoje milijonierių konkurencija didesnė.

Vizų centrui kaip verslui patraukliausi gali tapti vidutiniai ir maži miesteliai, kuriuose yra didelė turizmo paslaugų paklausa ir mažai tiesioginių konkurentų. Nors ne visi pramonės atstovai sutinka, kad miestas, kuriame yra prašymų išduoti vizą centras, yra labai svarbus. direktorius „Visaturservice“ Novosibirske Marija Strašnova dalijasi savo patirtimi:

„Nuo miesto dydžio nelabai kas priklauso, pavyzdžiui, biurus turime mažuose Prokopievsko ir Tverės miesteliuose. Natūralu, kad darbo su klientais schemos skiriasi. Bet įdomu dirbti ir didmiesčiuose“.

Norint geriau suprasti, ar vizų centras jūsų mieste „iššaus“, reikia išanalizuoti rinką: kokia paklausa ir kokiomis kryptimis, ar aplink daug konkurentų, ar verslas galės augti. . Žinoma, pradedantiesiems verslininkui bus sunku atlikti tokią analizę. Todėl prasminga pirkti vizų centro franšizę.

Vizų prašymų centro franšizė

Franšizę parduodantys vizų centrai, prieš aptardami jos sąlygas su potencialiu franšizės gavėju, pirmiausia išsiaiškina, kur planuoja atsidaryti. Dažnai, jei jūsų mieste jau yra vizų centrų tinklo filialas, jame negalėsite atidaryti franšizės. Maria Strashnova, Novosibirsko bendrovės „Vizaturservice“ direktorė, aiškina: „Mūsų sutartyje numatyta išimtinė teisė atidaryti prašymų išduoti vizą centrą viename mieste. Natūralu, kad kai kuriuose dideliuose miestuose gali būti keli biurai. Visa tai mūsų specialistai apskaičiuoja individualiai.

Ypač dideliuose miestuose, tokiuose kaip Maskva ir Sankt Peterburgas, jie mato prasmę atidaryti kelis filialus ir kitus tinklus, pvz. „Tarptautinis vizų centras“. Konkurencija čia, be abejo, didelė, tačiau yra ir pakankamai daug potencialių klientų, nenorinčių keliauti iš vienos miesto dalies į kitą, kad galėtų kreiptis dėl vizos.

Franšizės davėjo vizų centras ne tik įvertina, kiek konkretus miestas yra tinkamas franšizės gavėjo verslui, bet ir perduoda verslo procesus, kurių pradedantysis dažnai nespėja nustatyti. Tinklo vadovas „Visa Travel“ Denisas Shipkovas paaiškina:

„Kiekvieną dieną tenka susidurti su vis naujais teisės aktų, vizų dokumentų išdavimo procedūrų ir niuansų pokyčiais. Kartais tiesiog nelieka laiko permąstyti verslo procesus.

Pavyzdžiui, nuo 2015 metų rugsėjo 1 d pasikeitė Šengeno vizų gavimo taisyklės rusams. Dabar, norint gauti leidimą patekti į Šengeno zoną, būtina paimti pirštų atspaudus, o tai automatiškai neleidžia prašyti vizos be asmeninio apsilankymo konsulate ir vizų centre su juo. Komercinis vizų centras negalės priimti pirštų atspaudų, jis galės tik užregistruoti klientą šiai procedūrai.

Kelionių agentūros vadovas „Pasaulinė kelionė“ ir potencialus franšizės gavėjas iš Kazanės Jekaterina Chramkova mano, kad tokia praktika labai neigiamai atsilieps komercinių vizų centrų darbui: „Privatūs centrai neturi teisės imti pirštų atspaudų. Todėl bet kuriuo atveju žmogus turės vykti į oficialų vizų centrą konsulate ir ten susidurs su tokiu pat mandagiu elgesiu ir noru padėti. Be to, jis pamatys, kad paslaugos mokestis yra mažesnis. Kitą kartą prašydamas vizos jis norės vykti tiesiai į centrą konsulate. Pasak Jekaterinos, tokiomis sąlygomis galima konkuruoti tik teikiant kai kurias naujas rinkoje paklausias paslaugas.

Taip pat pažymime, kad Šengeno vizos yra populiariausios Rusijoje. 2014 m. rusai gavo tokių vizų – 5,76 mln. Todėl atsisakymas tvarkyti Šengeno vizas per komercinius vizų centrus gali smarkiai paveikti jų pajamas.

Tie, kurie nebijo sunkumų, turėtų tai žinoti

Verslo procesai ir franšizės paketo komponentai – į ką pirmiausia reikia atkreipti dėmesį perkant vizų prašymo centro franšizę

Daugumą šių užduočių galima atlikti savarankiškai. Vertingiausi įsigijimai, kuriuos gaunate su franšize, yra speciali CRM sistema, kuri leis sekti darbą su kiekvienu klientu, partnerystė su kelionių agentūromis ir garantuotas klientų srautas pirmąjį darbo mėnesį.

Be to, darbas su franšize suteikia tokį pranašumą kaip galimybė organizuoti jos teikimą brangios papildomos paslaugos.

Papildomos paslaugos

Be to, kad antkainis už kiekvieną išduotą vizą gali siekti iki 40%, vizų centrai uždirba ir iš papildomų paslaugų.

Kai kurios paslaugos sutampa su kelionių agentūrų teikiamomis paslaugomis. Vizų centrai laiku suprato, kad net ir tiems, kurie nusprendė išvykti į užsienį savarankiškai, vis tiek turi skristi į vietą, nusigauti iš oro uosto į viešbutį ir užsiregistruoti. Todėl vizų centrai klientui, kuris kreipėsi, siūlo rezervuoti lėktuvo bilietus, vietą viešbutyje, užsisakyti pervežimą, išsinuomoti automobilį užsienyje ir apsidrausti. Visos šios paslaugos padeda gauti papildomų pajamų ir nereikalauja ypatingų kompetencijų.

Viza yra unikalus produktas, neturintis kokybės rodiklių. Jo vertė formuojasi dėl aptarnavimo lygio ir klientų lojalumo. Investicijų požiūriu atidaryti savo vizų centrą nėra sunku. Tam reikia ne daugiau kaip 10 tūkstančių dolerių. Kuriant verslą svarbiau bus miesto dydis, atokumas nuo sostinės ir konkurencijos lygis regione...

Žmonės visada naudosis šiomis paslaugomis. Tam yra priežasčių. Pagrindinė priežastis yra ta, kad daugelis žmonių (ypač pirmą kartą vykstančių į užsienį) nežino pagrindinių vizos gavimo klausimų: kaip užpildyti prašymą užsienio kalba, koks dokumentų sąrašas, kur yra konsulatas. ir tt Be to, greitis yra svarbus žmonėms, gaunantiems vizą, ir dauguma jų žino, kad savarankiškai ją apdoroti užtruks daug ilgiau. Galiausiai, ne visuose miestuose yra oficialios užsienio šalių atstovybės (konsulatai), kurios yra atsakingos už vizų išdavimą. Tiksliau sakant, tokie konsulatai dirba tik didžiausiuose miestuose, tokiuose kaip Maskva ir Sankt Peterburgas. Todėl žmogui, gyvenančiam, pavyzdžiui, Omske, bus labai problematiška pačiam rinkti dokumentus ir vykti į Maskvą. Todėl idealus variantas yra susisiekti su tarpininku.

Vizų rinka dar toli gražu nėra prisotinta. Nors pradedančiajam nebus lengva atsipalaiduoti. Vizas išduoda ne tik specializuoti centrai, bet ir tos pačios kelionių agentūros. Tiesa, ne visi. Tik didelės agentūros gali sau leisti išlaikyti darbuotoją, besispecializuojantį vizų srityje. Dauguma mažų kelionių agentūrų mieliau kreipiasi pagalbos į tuos pačius vizų centrus, t.y. dirbti su išorės paslaugomis.

Kodėl žmonėms apsimoka kreiptis į vizų centrą, nei gauti vizą kitais būdais? Pagrindinės priežastys: vizos gavimas per trumpą laiką, darbuotojų profesinė kvalifikacija ir personalo draugiškumas.

Organizaciniai momentai

Pirmas dalykas, kurį reikia pradėti nuo verslo atidarymo, yra pasirinkti palankią biuro vietą. Būsimo centro patalpos turėtų būti kuo arčiau centrinės miesto dalies, kad klientams būtų lengviau rasti organizaciją. Didelę reikšmę turi stotelių ir metro stočių buvimas.

Patalpų dydis priklausys nuo organizacijos veiklos formato. Jeigu centras užsiims tik dokumentų gavimu, tikrinimu ir siuntimu paštu, tai šiems tikslams užteks nedidelio kabineto dviem darbo vietoms. Rimtesniam darbo formatui reikia atidaryti visavertį vizų centrą su keliais skyriais. Be įprasto dokumentų tikrinimo, jie konsultuoja dėl vizų gavimo į skirtingas šalis (o kiekviena šalis turi savo įvažiavimo specifiką), dirba su duomenų baze, atlieka teisinį dokumentų patikrinimą. Didelės organizacijos netgi turi savo skambučių centrus.

Įdarbinimo etape gali kilti daug sunkumų. Sėkmingam darbui reikės gerų specialistų, kurių nėra tiek daug. Pagrindiniai reikalavimai kandidatams: raštingumas, bendravimo įgūdžiai ir anglų kalbos žinios. Vienintelė gera žinia ta, kad nebūtina ieškoti darbuotojų su patirtimi. Galite priimti ką tik vidurinę mokyklą baigusius žmones. Visų darbo pagrindų žmogus gali būti išmokytas bandomuoju laikotarpiu.

Registruokite vizų centrus kaip ribotos atsakomybės bendrovę arba kaip individualų verslą. Tinkamiausias OKVED: 63.3 „Kelionių agentūrų veikla“. Optimaliausia mokesčių sistema yra supaprastinta mokesčių sistema. Tokiu atveju organizacija sumoka 6% mokestį nuo pajamų arba 15% įmonės pelno (neprivaloma).

Nei vienas prašymų išduoti vizą centras neapsieina be savo paslaugų reklamos. Kitu atveju pirmųjų klientų teks laukti labai ilgai, o atlyginimai ir nuoma bus kaupiami nuo pirmųjų dienų. Turėtumėte iš anksto pasirūpinti, kad reklaminiai baneriai būtų įrengiami praeinamose ir gerai matomose vietose. Didelis klientų srautas gali užtikrinti bendradarbiavimą su kelionių agentūromis. Privaloma deklaruoti įmonę internete. Šiandien sunku įsivaizduoti normalią įmonę be savo interneto svetainės. Tai ne tik kalbės apie tam tikrą organizacijos solidumą, bet ir prisidės prie klientų antplūdžio per paieškos sistemas. Norėdami sukurti ir reklamuoti svetainę, turėsite investuoti mažiausiai 60 000 rublių.

Apytikslė investicija į vizų centro atidarymą yra 390 000 rublių:

• Užstatas išsinuomojus kambarį 2 mėn. - 40 000 rublių.
• Patalpų kosmetinis remontas - 80 000 rublių.
• Baldų ir biuro įrangos pirkimas - 200 000 rublių.
• Svetainės sukūrimas ir reklama - 60 000 rublių.
• Reklamos išlaidos - 40 000 rublių.
• Verslo registravimo ir kitos išlaidos - 50 000 rublių.
• Rezervinis fondas - 100 000 rublių.

Kiek uždirba vizų centrai?

Vizos tvarkymo paslaugos kaina priklauso nuo šalies, į kurią turistas ketina vykti. Iki šiol JAV yra laikomos brangiausia šalimi. Tik vienas konsulinis mokestis kainuoja 160 dolerių. Antroje vietoje – Australija. Konsulinis mokestis į šią šalį turistui kainuos 125 dolerius. Trečioje vietoje yra Jungtinė Karalystė su 112 USD. Pigiausias būdas gauti vizą į tokias šalis kaip: Egiptas, Turkija, Kinija ir Izraelis.

Turistinė viza į Vokietiją klientui kainuos nuo 6500 iki 12000 rublių. priklausomai nuo registracijos skubumo (4-5 dienos arba 7-12 dienų). O kiek iš šios sumos uždirba vizų centras? Daugeliu atvejų, pats kreipiantis dėl vizos, turistas moka tik konsulinį mokestį. Toje pačioje Vokietijoje jis kainuoja 35 eurus, o tai, perskaičiavus į šiandieninį kursą, yra apie 2500 rublių. Paprastais skaičiavimais galite suprasti, kad iš vieno kliento, kuris nori skristi į Vokietiją, vizų centras uždirba nuo 4000 iki 9500 rublių.

Vizų prašymų centro franšizė

Pradedantiems verslininkams gali tikti tokia galimybė kaip vizų centro atidarymas pagal franšizės sutartį. Tačiau ši parinktis turi trūkumų: turėsite mokėti papildomų lėšų už prekės ženklo naudojimą ir būti nuolat priklausomam nuo pagrindinio centro. Taip, ir prisijungimas prie tinklo kainuoja daug pinigų: nuo 300 iki 700 tūkstančių rublių, priklausomai nuo franšizės formato (pilnas arba standartinis paketas). Tiek, pavyzdžiui, reikalauja „Visa Travel“ – federalinis vizų centrų tinklas, plėtojantis savo franšizės tinklą.

Franšizė iš „Visa Travel“.

Tačiau franšizės nauda vis tiek didesnė. Vienas pagrindinių – investicijų saugumas. Visgi, tikimybė sužlugti atidarius po žinomos įmonės sparnu yra ne didesnė nei 10%. Nors savarankiškai atidarytos įmonės bankrutuoja 90% atvejų, nedirbusios nė metų. Tam yra daug priežasčių: rinkos nežinojimas, patirties trūkumas, netinkamas planavimas ir kt.

Franšizės davėjas suteiks viską, ko reikia sėkmingam verslo vystymuisi: pateiks dokumentų rinkinį tinkamai organizacijos registracijai, sukurs klientų srautą, pateiks scenarijus pokalbiams su klientais, padės sukurti reklaminę kampaniją, atrinks ir apmokys darbuotojus, prisijungs. į savo skambučių centrą, sukurti įmonės firminį identitetą ir pan.