* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

Verslas su Kinija reiškia didelį pelną ir naudingą bendradarbiavimą. Surinkome patarimus, kaip organizuoti verslą namuose, atidaryti verslą be investicijų ir kokiomis pagrindinėmis kryptimis vadovautis.

Žodžiu, prieš dešimt metų prekės iš Kinijos nebuvo kokybiškos. Jie buvo gaminami iš antrarūšių žaliavų ir naudojant pasenusias technologijas, todėl tokie gaminiai nebuvo labai paklausūs. Šiandien daug kas pasikeitė, todėl Kinijos prekybos aukštuose galite lengvai įsigyti kokybiškų produktų už prieinamą kainą. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip pradėti verslą su Kinija ir kaip iš to gerai uždirbti.

Profesionalus rinkinys verslo idėjoms kurti

2019 m. madingi produktai..

Prieš keletą metų prekės iš Kinijos asocijavosi su pigiais, nekokybiškais gaminiais. Šiandien vis daugiau verslininkų galvoja apie bendradarbiavimą su Kinija, o internetas pilnas klausimų „kaip atidaryti verslą su Kinija“ ir „ko reikia bendradarbiauti su Kinija“. Verslas su Kinija yra perspektyvus, rodo nuolatinį augimą ir siekia pačios Rusijos. Kodėl tuo nepasinaudojus?

Pradėkime atsakyti nuo pagrindinio klausimo, kiek pinigų reikia norint pradėti verslą su Kinija. Galite pradėti verslą su Kinija su... nuliniu likučiu. Rimtai! Galite pradėti verslą parduodant kiniškas prekes be investicijų. Svarbiausia turėti su savimi nuoseklias instrukcijas, kaip pradėti savo verslą su Kinija, parduodant fizines prekes. Ji yra raktas į sėkmę.

Kiekvienas, turintis kompiuterį, prieigą prie interneto ir noro išmokti visus šio verslo niuansus ir pradėti uždirbti, gali pradėti verslą prekiaujant kiniškomis prekėmis. Naujokai, smulkūs verslininkai ir sėkmingi verslininkai, siekiantys plėsti verslą, atras įdomių verslo idėjų su Kinija.

Dropshippingas. Kaip atidaryti verslą su Kinija dėl dropshipping

Visiškai įmanoma atidaryti verslą su Kinija be investicijų. Šio verslo pavadinimas yra „dropshipping“. Iš anglų kalbos šis žodis išverstas kaip „tiesioginis pristatymas“. Verslo idėja yra ta, kad verslininkas yra tarpininkas tarp pirkėjo ir pardavėjo. Schema paprasta: verslininkas savo vardu užsisako reikalingas prekes, o prekes išsiunčia pirkėjo adresu. Taigi verslininkas gali dirbti neišeidamas iš namų ir neišleisdamas pinigų, dirbdamas išankstinio apmokėjimo pagrindu. Viskas, ko imasi verslininkas, yra organizaciniai klausimai. Jis turės užsiregistruoti svetainėje, prireikus bendrauti su pardavėju, sekti prekių pristatymą ir pan.

Dropshippingas turi daug privalumų: verslininkas nerizikuoja savo lėšomis, nereikia samdyti darbuotojų ir vienas gali susitvarkyti su darbų apimtimis. Be to, efektyviam darbui jam tereikia kompiuterio ir interneto.

Pagrindinis šio verslo modelio trūkumas yra išoriniai veiksniai: pirma, siuntos iš Kinijos pristatomos ilgą laiką; antra, kyla pavojus prarasti arba vėluoti muitinėje. Ne kiekvienas pirkėjas nori tiek laukti. Taip pat reikia nepamiršti, kad schema yra sena ir pasiteisinusi, tai yra, yra didelė rizika susidurti su konkurencija. Nepaisant to, dropshippingas išlieka gana pelningu verslu, o prekių antkainis svyruoja nuo 10% iki 100%.

Ko reikia norint atidaryti laivybos verslą su Kinija?

Rasti tiekėjus. Internete jų yra tūkstančiai, tačiau išsirinkti tiekėjus nėra taip paprasta. Tarp visos įvairovės dar reikia rasti patikimiausias ir tinkamiausias prekes pagal kokybę ir kainą, pristatymo sąlygas, asortimentą ir kt. Dažniausiai tiekėjais pasirenkamos didelės internetinės parduotuvės, kurios turi didžiulį asortimentą ir parduoda jį didmeninėmis kainomis. Dabar galite rasti internetinių parduotuvių, skirtų specialiai dropshipping (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com ir kt.). Tokiose svetainėse užsidirbti pinigų yra dar lengviau, nes jose dažnai partneriams suteikiamos įvairios premijos. Į tiekėjo pasirinkimą reikia žiūrėti atsakingai, nes už prekių kokybę ir jos pristatymą klientams atsakote jūs.

Susisiekite su tiekėjais. Norėdami tai padaryti, palaikymo tarnybai turite nusiųsti el. laišką, nurodydami, kad norite dirbti su jais dropshipping sistemoje. 95% tikimybė, kad gausite teigiamą atsakymą. Pagrindinis dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį šiame etape, yra aiškus supratimas, kokius produktus pasiūlysite klientams ir kaip reklamuosite produktą. Reikėtų susisiekti su tiekėjais, kad jie nenaudotų savo įmonės logotipų pakuodami užsakymą. Juk norima, kad pirkėjas nežinotų, iš ko iš tikrųjų perkamos prekės.

Pasirinkite produktą. Norėdami nuspręsti dėl krypties, eikite į įprastas populiarias internetines parduotuves ir pažiūrėkite, kokie produktai yra paklausūs. Patartina nedirbti su elektronika – daug daugiau problemų kyla dėl santuokos ir grįžimo su ja. Todėl svarbus kriterijus renkantis prekę yra minimali grąžinimo tikimybė. Galite rizikuoti ir pasiūlyti klientams ką nors įdomaus, neįprasto. Taip pat galite uždirbti iš išskirtinių dalykų.

Pasirinkite reklamos būdą. Savo internetinės parduotuvės grupę galite susikurti socialiniuose tinkluose. Išleidę kelis tūkstančius aktyviam prekių reklamavimui per sąskaitas, greitai rasite pirkėjų. Nepamirškite apie nemokamas reklamos galimybes – skelbkite produktus skelbimų lentose ir aukcionuose. Šiandien yra daugybė internetinės prekybos platformų: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net ir kt.

Atsižvelgiame į pajamas ir išlaidas. Pagrindinė išlaidų suma tenka jūsų internetinės parduotuvės reklamai. Čia atsižvelgiama į grupės reklamavimo socialiniuose tinkluose išlaidas, mokėjimą už skelbimus už talpinimą topuose ir kitus dalykus. Kaip minėta anksčiau, galite apsieiti be materialinių išlaidų. Tačiau jūs turite suprasti, kad kuo daugiau investicijų į verslą, tuo greičiau atsiras pirkėjų ir tuo daugiau galėsite uždirbti.

Kiek galite sudaryti verslą su Kinija dėl dropshippingo?

Tai gana sunkus klausimas. Bet ne todėl, kad jūsų laukia nežadanti tiesa, o todėl, kad konkrečių sumų įvardinti neįmanoma. Jūsų pajamų dydis visiškai priklauso nuo jūsų darbo kokybės ir pardavimui pasirinktos prekės. Internete galite perskaityti daugybę istorijų apie tai, kaip verslininkai per metus uždirba 1 milijoną dolerių grynojo pelno iš dropshipping ir pateikti įtikinamų to įrodymų. Žinoma, šios istorijos nėra garantija, kad jūs taip pat turėsite. Tačiau tai yra geras patarimas, kuris paskatins jus pradėti savo verslą.

Padidinti savo pajamas iš dropshipping galima dėl vieno gyvenimo įsilaužimo – pinigų grąžinimo. Kiekvienas yra bent kartą girdėjęs apie galimybę grąžinti tam tikrą procentą savo pirkinių pasinaudojant specialiomis pinigų grąžinimo paslaugomis. Vartotojai jais aktyviai naudojasi, bandydami susigrąžinti 50 rublių iš asmeninio pirkimo. Įsivaizduokite, kiek pinigų galite grąžinti, turėdami daugybę tūkstančių apyvartų.

Nusileidimas. Kaip atidaryti verslą su Kinija naudojant nukreipimo puslapį

Galite tęsti „dropshipping“ idėją, bet ją pagyvinkite. Ir sukurkite ne paprastą internetinę parduotuvę socialiniame tinkle, o patrauklų pardavimo nukreipimo puslapį. Tai vieno puslapio svetainių, sukurtų vienam produktui parduoti, pavadinimas. Nukreipimo puslapio užduotis – svetainės lankytoją paversti pirkėjo statusu, paskatinti imtis kryptingų veiksmų (įsigyti prekę). Pagrindinis nukreipimo puslapio privalumas yra didelis jo efektyvumas. Jei paprastos svetainės atneša 15% pardavimų nuo bendro apsilankymų skaičiaus, tai vieno puslapio svetainės gali atnešti 50%. Todėl šiandien šis pardavimo būdas yra labai populiarus.

Norėdami atidaryti verslą su Kinija nukreipimo puslapyje, turėtumėte vadovautis šiuo algoritmu:

Pasirinkite produktą ar paslaugą, kurią norite parduoti nukreipimo puslapyje. Kaip išsirinkti, ką parduoti? Pažiūrėkite, ką kiti parduoda: tai gali suteikti jums idėją arba įtikinti palikti nišą, kuri ir taip yra labai konkurencinga. Galite parduoti bet ką per iškrovimą. Svarbu, kad tai būtų unikalus pasiūlymas. Rekomenduojama pastudijuoti užsienio rinkų tendencijas – dažnai prekių mada pas mus atkeliauja iš užsienio. Jei spėjate apie tendenciją ir turite laiko užimti nišą, galite uždirbti daug pinigų.

Pasirinkite tiekėją. Čia viskas paprasta: apsisprendę dėl produkto, išstudijuokite tiekėjų pasiūlymus. Pasirinkite palankias sąlygas, nepamiršdami apie tiekėjo patikimumą.

Sukurkite unikalų pardavimo pasiūlymą. Čia reikia susidaryti aiškų supratimą: ką parduodate, kam parduodate, kodėl šią prekę reikia pirkti iš jūsų. Idealiai tinka nukreipimo puslapiui – jūsų pasiūlymas turi būti unikalus. Tai nereiškia, kad jums reikia parduoti naujausius pokyčius ar rečiausias prekes. Unikalus pardavimo pasiūlymas apima ne tik pačią prekę, bet ir kainą, papildomas paslaugas, bendradarbiavimo formatą ir kt. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti rekordinius pristatymo laikus, originalią pakuotę, mažiausią kainą arba analogų rinkoje neturinčią prekę. Atsakymas į klausimą "kam parduodama prekė?" reikalinga kainai nustatyti. Turite suprasti, kokiai tikslinei auditorijai jūsų produktas skirtas. Dažnai atsakymas slypi prekėje, kurią ketinate parduoti.

Sukurkite verslo su Kinija nukreipimo puslapį. Vieno puslapio svetainės kūrimas yra procesas, kuris nulems 80% jūsų sėkmės. Teisingas nusileidimas savaime yra pardavimo įrankis. Yra dvi galimybės sukurti nukreipimo puslapį: kreiptis į profesionalus ir užsisakyti iš jų vieno puslapio svetainę arba naudoti svetainių kūrėją, kad sukurtumėte vieno puslapio svetainę patys. Profesionalus nukreipimo puslapis bus efektyvus ir optimizuotas. Nukreipimo puslapyje kiekviena smulkmena yra svarbi, iki svetainės spalvų schemos ir mygtukų vietos puslapyje. Todėl rekomenduojame pinigus skirti profesiniam tobulėjimui. Nusileidimo kaina svyruoja nuo 10 000 rublių ir daugiau. Yra studijų, kurios už savo darbą prašo 50 000 rublių, tačiau šis paketas dažniausiai apima ne tik vieno puslapio sukūrimą, bet ir pagalbą jį reklamuojant. Jei norite sutaupyti pinigų ir pajusti jėgų sukurti nukreipimo puslapį, galite naudoti svetainių kūrėjus. Tokius įrankius nesunkiai susirasite ir sugaišę 2-3 valandas susikursite vieno puslapio svetainę.

Išbandykite svetainę. Prekė atrinkta, vienas puslapis sukurtas – pats metas išbandyti įvairius verslo su Kinija skatinimo būdus, siekiant išsirinkti geriausią variantą. Pagrindiniai srauto šaltiniai yra: socialiniai tinklai, kontekstinė reklama, paieškos skatinimas, teminiai ir pramonės ištekliai. Prie kiekvieno iš jų nesigilinsime. Tarkime, kad kiekvienas įrankis turi būti išbandytas, norint rasti tobulą formulę, kuri pritrauktų jūsų tikslinę auditoriją.

Pirkite prekę. Nenuostabu, kad šis elementas yra beveik algoritmo pabaigoje. Kodėl rekomenduojama pirkti prekes tik po bandomojo svetainės paleidimo? Siekiant išvengti klaidų renkantis prekes ir formuojant unikalų pardavimo pasiūlymą. Bandydami svetainę išleisite mažiau pinigų ir pastangų nei pirkdami prekių partiją. Pirmoje partijoje geriau pirkti ne itin daug prekių – geriau investuoti papildomus pinigus į akciją, nei išleisti prekėms, kurios bus sandėlyje.

Sutvarkyti pristatymą. Galite naudotis Rusijos pašto arba privačių kurjerių paslaugomis. Pristatymas Rusijos paštu yra pigesnis, tačiau pristatymo laikas gali sulėtinti jūsų verslą. Transporto įmonių pristatymas kainuoja brangiau. Bet siuntimo išlaidas galite įtraukti į prekės kainą arba nurodyti kaip priedą. mokėjimas už savo klientus.

Plėsti verslą. Kai nusileidimas yra sukurtas ir uždirba pelną, galite galvoti apie verslo plėtrą. Šiandien franšizės rinkoje yra daug verslo projektų, kurie kilo iš nukreipimo puslapio idėjos.

Verslas su Kinija nukreipimo puslapiuose gali atsipirkti pirmąjį darbo mėnesį. Vidutinis mėnesio pelnas yra 65 000 rublių. Namų verslui tai geras rodiklis.

Kinijos įranga. Kaip užsidirbti pinigų perkant kinišką įrangą

Mažoms įmonėms idėja įsigyti kiniškos įrangos yra puiki. Žengdamas pirmuosius žingsnius versle, verslininkas siekia sutaupyti pradinių išlaidų. Daugeliu atvejų specialią įrangą ir komponentus už nedidelę kainą galite rasti tik tarp Kinijos tiekėjų. Iki šiol jokia pasaulio šalis negali pasigirti tokiomis priimtinomis verslo įrangos kainomis.

Azijos rinka gali patenkinti bet kurios srities poreikius. Daugelis žmonių pastebi, kad Kinijos įranga nėra prastesnė nei Europos kolegų, tačiau tuo pačiu metu ji kainuoja kelis kartus pigiau.

Taip pat svarbu, kad gamintojai teiktų visapusišką pagalbą. Siūlo tiekti medžiagas gamybai, montuoti ir pritaikyti įrangą, apmokyti personalą, suteikia garantijas, techninę priežiūrą, prireikus net remontuoja pristatomą įrangą. Tokia paslauga bus vertinama bet kuriuo atveju, o juo labiau mažame versle. Tačiau renkantis šią kryptį reikėtų pasiruošti ir tam tikriems bendradarbiavimo sunkumams. Tai kalbos barjeras ir didelių gabaritų įrangos pristatymo bei muitinės įforminimo sunkumai. Taip pat užsakant įrangą visada būtina išsiaiškinti jos derinimo galimybę gamyklos specialistams. Kai kurios įmonės tokios paslaugos neteikia, o tai gali sukelti sunkumų verslininkui.

Kokia įranga dažniausiai perkama Kinijoje? Staklės, skirtos statybinėms medžiagoms, plastikiniams gaminiams arba pakavimui ir tarai gaminti. Analitikai daug vilčių deda ir į 3D spausdintuvus, iš kurių galima gaminti komponentus, suvenyrus, žaislus, papuošalus ir net drabužius. Tarp Kinijos gaminių galite rasti didelį 3D spausdinimo įrangos asortimentą.

Kaip įsigyti įrangą Kinijoje?

Verslo su Kinija algoritmas pirkimuose apima kelis veiksmus:

Raskite tiekėjų paieškos svetainę (Made-in-China, Alibaba ir kt.). Patikrinkite tiekėjo patikimumą išnagrinėję jo pasiūlymą, atsiliepimus, svetainę. Reikėtų detaliai išstudijuoti visus duomenis: įmonės įkūrimo metus, reikiamų sertifikatų prieinamumą, metinę apyvartą, asortimentą ir kt.

Išsirinkite patraukliausias įmones ir atsiųskite užklausą dėl dominančios verslo įrangos kainos. Sužinokite, ar jie bendradarbiauja su partneriais iš Rusijos. Po to galite susisiekti su nurodytais Rusijos partneriais ir paprašyti patvirtinti partnerių patikimumą. Žinoma, tai nėra faktas, kad jums bus pateiktas pilnas tiekėjo gyvenimo aprašymas ir pateikta visa informacija, tačiau vis tiek reikia nepamiršti šio momento.

Prieš įsigydami įrangą, turite atlikti išsamią komercinių pasiūlymų analizę ir pasirinkti pelningiausią.

Derėtis su tiekėju, susitarti dėl kainos ir pilnos įrangos komplektacijos.

Derėtis dėl sutarties, transportavimo sąlygų. Sutartis paprastai sudaroma dviem kalbomis – anglų ir kinų. Pasirašius sutartį būtina pasidaryti sandorio pasą, kurį atlikus galima atlikti avansinį mokėjimą.

Mokėkite už užsakymą. Visi gamintojai reikalauja išankstinio mokėjimo 30-50% užsakymo sumos. Vidutinis įrangos gamybos laikas yra 30-40 dienų. Likutis sumokamas pateikus dokumentus, patvirtinančius prekių išsiuntimo faktą.

Patikimiausias mokėjimo būdas yra atšaukiamas akredityvas. Jo dėka pirkėjas gali sutaupyti pinigų nesąžiningo tiekėjo atveju.

Prieš siųsdami dokumentus, turėtumėte paprašyti Kinijos pusės atsiųsti dokumentų kopijas, kad įsitikintumėte, jog jos yra teisingos.

Prieš priimdami sprendimą pirkti įrangą Kinijoje, turite viską gerai apgalvoti ir apskaičiuoti. Pradėti šį verslą turėtumėte tik tuo atveju, jei sutaupytos lėšos padengs visas siuntimo išlaidas.

Eksportas į Kiniją. Kaip užsidirbti pinigų eksportuojant į Kiniją?

Verslas su Kinija gali būti kuriamas ne tik perparduodant kiniškas prekes. Kadangi Kinijos rinka yra ne tik didžiulis pigių produktų kiekis, bet ir perspektyvi pardavimo rinka, kurioje potencialiai gali aprėpti daugiau nei 1 mlrd. Todėl verslu su Kinija domisi tiek pradedantys verslininkai, tiek jau įsitvirtinę sėkmingi verslininkai. Ką galima tiekti Kinijos rinkai? Paklausiausi Kinijoje yra žemės ūkio produktai, pusgaminiai, žaliavos medienos apdirbimui, chemijos, maisto ir lengvosios pramonės šakoms, šokoladas ir saldainiai, pušies riešutai. Be to, Dangaus imperijos verslas gali būti suinteresuotas net produktais, kurie Rusijoje laikomi nereikalaujamais. Pavyzdžiui, jei naminiai paukštynai yra įpratę išmesti vištienos ir ančių pėdas, tai Kinijoje jos yra labai paklausios.

Norint organizuoti eksporto pristatymus į Kiniją, būtina turėti deklaraciją, o kai kuriais atvejais pakaks ir gabenimo dokumento. Deklaracija surašoma savarankiškai arba padedant tarpininkui muitinėje. Kai kurias prekes leidžiama išvežti tik turint specialiai patvirtintą leidimą ir sertifikatą.

Prieš eksportuodami turite atlikti šiuos veiksmus:

Išstudijuoti Kinijos rinką ir kainodaros tvarką.

Raskite būsimus pirkėjus.

Parengti prekių eksporto ir draudimo sutartį.

Įveikti muitinės registracijos procedūrą Rusijoje ir muitinės formalumus Kinijoje.

Siekiant efektyvaus bendradarbiavimo su Kinija, užsienio prekybos dalyviai pataria atlikti daug parengiamųjų darbų, kurie apima:

lankymasis Kinijoje tirti rinkos;

prekių pristatymas į Kiniją, sandėlio parinkimas ir geriausias prekių siuntimo būdas;

demonstracinės medžiagos kinų kalba paruošimas deryboms su potencialiais klientais;

parduodant nedidelę produktų partiją.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Visa tai reikalauja didelių finansinių ir laiko sąnaudų. Tačiau reikia turėti omenyje, kad rusiškų prekių eksportas į Kiniją kasmet auga. Krypties perspektyvos yra labai didelės, todėl norėdami išplėsti savo verslą, turėtumėte apsvarstyti šią galimybę.

Kontrolinis sąrašas norint pradėti verslą su Kinija

Verslas su Kinija yra aktuali kryptis bet kuriam verslininkui. Beveik visose srityse galite optimizuoti išlaidas, jei perkate Kinijoje. Be to, kiniškų prekių perpardavimas yra puiki idėja namų verslui, kurį tinkamai organizuojant ir skatinant, bus galima uždirbti kelis kartus didesnes nei vidutinis atlyginimas. Mažoms įmonėms pravartu įsigyti kinišką įrangą, o didesnėms – perspektyvus variantas tiekti savo produkciją į Kiniją.

Kad ir kiek verslas su Kinija atrodytų kaip jauki auksinė pakrantė, prie kurios verta tik švartuotis, tai ne visai tiesa.
Kad verslas su Kinija būtų pelningas, turite laikytis šių rekomendacijų:

nuolat tyrinėti rinką ieškant naujų verslo idėjų su Kinija;

laikytis konkrečios prekių grupės pasirinkimo, nesistengti aprėpti visos rinkos;

atidžiai tikrinti tiekėjus;

sudaryti rašytines produkcijos tiekimo sutartis;

iš anksto numatyti prekių grąžinimo sąlygas tuo atveju, kai gaunama nekokybiška partija.

Svarbiausia, kad jūsų vykdomas verslas turėtų paklausą iš vartotojų ir būtų įdomus jums kaip verslininkui. Tada sėkmė jums garantuota.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Šiandien šio verslo mokosi 1331 žmogus.

Per 30 dienų ši įmonė domėjosi 139724 kartus.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė

Verslas su Kinija yra madinga pastarųjų metų verslumo veikla. Šimtai žmonių uždirbo milijonus pirkdami Kinijoje ir pardavinėdami juos mūsų šalies miestuose.

Prekių įvairovė nuo vaikiškų drabužių iki modernių išmaniųjų telefonų leidžia kiekvienam, nepriklausomai nuo pomėgių, atidaryti verslą. O jų maža kaina garantuoja minimalias pradines investicijas.

Nepaisant daugybės taškų, kuriuose galite įsigyti prekių iš rytų šalies, konkurencija šioje nišoje vis dar maža. Taigi, dar ne vėlu dalyvauti lenktynėse.

Šiandien mes apžvelgsime, kokių veiksmų reikia imtis, kad organizuotumėte savo verslą prekėmis iš Kinijos.

Noriu pradėti verslą be investicijų – ar tai realu?

Be išlaidų neapsieisite: bent jau reikės. Tai kainuos 20-30 tūkstančių rublių.

Nors iš pradžių grupė socialiniame tinkle gali atlikti savo vaidmenį.

Žingsnis numeris 2. Kiek jums reikia investuoti?

Apsvarstėme 4 verslo modelius, kiek į kiekvieną iš jų reikėtų investuoti įgyvendinimui?

Dropshippingas

Paskutiniai trys iš jų reikalauja investicijų, be prekių įsigijimo. Todėl jei nėra pinigų, kuriuos būtų galima investuoti į verslą, tuomet pasirinkimas apsiriboja dropshippingu.

Tokiu atveju lėšų reikės pirmai prekių partijai įsigyti.

Be to, dropshippingas traukia su minimalia rizika. Prekes perkame, iš karto po užsakymo ir išsiunčiame.

Vienintelis būdas prarasti pinigus – atsisakyti prekių, tačiau to galima išvengti, jei bus panaudotas bent šiek tiek išankstinio apmokėjimo.

Apskritai pradedantieji verslininkai renkasi šį metodą dėl šių dviejų priežasčių.

Didmeniniai pirkimai

Žinoma, tokiu atveju pirmiausia reikia išleisti pinigus, o tik tada atgauti. „Didmeninis pirkimas ir perpardavimas“ metodo privalumas – galimybė nedelsiant perduoti prekes pirkėjui. Šiuolaikiniame pasaulyje, kur viskas daroma labai greitai, tai be galo svarbu. O dažnai geriau sutaupyti ir iš karto užsisakyti didelę partiją, nei mėnesių mėnesius ieškoti kliento, kuris pasiruošęs ne tik įsigyti prekes iš Jūsų, bet ir kantriai laukti jų pristatymo.

Nuosavas parduotuvė

Na, o jei turite 500 tūkstančių ar daugiau rublių, nedvejodami atidarykite savo internetinę parduotuvę. Lyginant su „Pirku ir parduok“ schema, pridedama tik svetainės kūrimas.

Žinoma, teks išleisti neblogą pinigų sumą, tačiau tai vienkartinis švaistymas – tuomet tereikia palaikyti jo našumą, su kuriuo nesunkiai susitvarkysite patys.

Gražus prekės vaizdas ir pats faktas, kad ji parduodama parduotuvėje (nors ir internetu), pritrauks pirkėjus. Iškart atsiras nuolatinių klientų ratas, pasiruošęs mokėti pinigus už prekes iš Kinijos.

Žingsnis numeris 3. Ką parduoti?

Iki šiol ignoravome dažniausiai pradedančiųjų klausimą – „Ką parduoti, kad pasipelnytų?“.

Vieno atsakymo į šį klausimą nėra. Kinijoje pagamintos prekės parduodamos su kaupu, ir nesvarbu kokios – vaikiški drabužiai, išmaniųjų telefonų dėklai ir šaunūs suvenyrai yra paklausūs. Tai verslo su Kinija grožis: ne taip svarbu ką parduoti – viskas parduodama.

Tačiau jei verslą tik pradedate, verčiau dviračio neišradinėti iš naujo ir susikoncentruoti ties tikrai populiarių produktų pardavimu.

Nesunku suprasti, kurios Kinijos prekės yra perspektyvios perparduoti Rusijoje.

1. Pažiūrėkite į „Yandex. Wordstate, kokių kategorijų produktų vartotojai dažniausiai ieško ir pasirenka populiarius
2. Ištirkite produktų rinką: geriau atidaryti verslą ten, kur mažesnė konkurencija
3. Peržiūrėkite tiekėjų, su kuriais norite dirbti, produktų apžvalgas. Jei jie tiekia nekokybišką produkciją, klientai ne tik išeis, bet ir pasakys apie tai visiems, kuriuos žino
4. Pasirinkite prekių grupę, apie kurią žinote daugiau nei apie kitas. Kuo geriau pardavėjas žinos, ką parduoda, tuo daugiau pirkėjų iš jo pirks.

Jei nesuprantate nieko, kas šiandien populiaru, tai nesvarbu - svarbiausia ne žinių prieinamumas, o noras jas įgyti. Perskaitykite straipsnius internete, paklauskite draugų (tikrai bent kas nors gerai išmano temą), užsisakykite gaminį patys ir naudokite 1-2 mėnesius – susidarysite labai gerą idėją apie tema. Per daug vargti irgi nereikia: automobilių ar kosminių raketų neparduosite – užteks 1-2 minučių pasakojimo apie prekę.

Suradę savo nišą, galite užsisakyti. Pradėkite užsisakydami bandomąją partiją, kai kurie pardavėjai turi tokią galimybę. Žinoma, sugaišite 1-1,5 mėnesio, tačiau apsidrausite nuo rizikos, kad nusipirksite krūvą nekokybiškų gaminių ir neteksite nemažos sumos.

Žingsnis numeris 4. Ieškokite partnerių Kinijoje

Ne mažiau populiarus tarp aktyvių verslininkų, norinčių išmokti nuo nulio užmegzti verslą su Kinija, yra partnerių klausimas.

Pardavėjo tipas, su kuriuo bendradarbiausite, priklauso nuo pasirinktos verslo schemos. Pavyzdžiui, dropshipperiai gali dirbti su tarpininkais iš Kinijos – žmonėmis ar įmonėmis, kurios perka prekes iš gamintojo, o vėliau jas perparduoda užsieniečiams. Internetinėms parduotuvėms ir verslininkams, kurie pirmenybę teikia didelei didmeninei prekybai, tinka tiesioginiai kontaktai su gamintoju – taip ženkliai sumažės prekių įsigijimo kaštai.

Mūsų aukštųjų technologijų amžiuje niekas nevažiuoja į Kiniją ieškoti tiekėjo ir pasirašyti su juo sutarties – viskas daroma per internetą. Galite dirbti savarankiškai arba kreiptis į įmones, kurios padeda naujokams užmegzti verslą su Kinija. Jų darbuotojai pasakys, su kokiomis klaidomis galite susidurti, kaip jų išvengti ir kaip greičiau plėsti verslą.

Jei neplanuojate didelės didmeninės prekybos, o apsiribojate vidutine, pasidomėkite „TaoBao“, „Aliexpress“, „TMart“, „Dinodirect“ ar „AliBaba“ – dažniausiai šiose Kinijos svetainėse yra žemiausios prekių kainos, o didžiausias prekybos centras pasaulyje. pavydės jų asortimento.

Kiekviena platforma turi savo privalumų ir trūkumų. Kad jums būtų patogu, sudėjau juos į vieną lyginamąją lentelę.

Privalomas darbo su Kinijos žiniatinklio šaltiniu etapas yra registracija. Reikės ne tik įvesti savo vardą ir pavardę bei kontaktinius duomenis, bet ir mokėjimo kortelės duomenis. Jie bus reikalingi, kad nebūtų gaištas laikas atsiskaitant už prekes.

Jei svetainė siūlo geresnes kainas nei konkurentai, tačiau svetainė nėra išversta į rusų kalbą, neturėtumėte nusiminti. Nebūtina mokytis kinų kalbos: tiesiog pasinaudokite Google svetainės vertėju. Susirašinėjimui su Kinijos partneriais naudokite tą pačią techniką. Gamintojai ir pardavėjai iš Vidurio Karalystės susirašinėdami mieliau vartoja anglų kalbą, todėl nekils problemų dėl vertimo kokybės.

Žingsnis numeris 5. Partnerio patikrinimas

Kinijos organizacijos nepasižymi punktualumu ir sąžiningumu: apgauti Rusijos partnerį yra įprastas dalykas. Todėl pateikiame keletą patarimų, kurie padės rasti patikimą sandorio šalį.

• Visada skaitykite atsiliepimus apie verslą su Kinija. Internetas pilnas svetainių su sėkmingų (ar nesėkmingų) verslininkų atsakymais.
• Stenkitės iš potencialaus tiekėjo išgauti kuo daugiau dokumentų. Paklauskite jo informacijos apie klientų rekomendacijas: jei tokių yra, Kinijos įmonė jas tikrai pateiks.
• Pasirašydami prekių tiekimo sutartį, būtinai į sutartį įtraukite sąlygas dėl apmokėjimo už prekes po pristatymo ir galimybės atsisakyti dokumento, jei kita šalis staiga norėtų jį pakeisti. Jei tiekėjas nesutinka su tokiomis sąlygomis, tai yra pirmasis jo nesąžiningumo signalas. Kinijos tiekėjai, siekdami ilgalaikio bendradarbiavimo, visada sutinka nevykdyti klientų reikalavimų – turėkite tai omenyje sudarydami sutartį.

Partnerio patikrinimas yra vienas iš svarbiausių verslo organizavimo etapų. Su jo pagalba atsikratysite daugybės tokių problemų:

• Vienos dienos įmonės. Yra organizacijų, kurios turi gražią svetainę, kurioje spalvingai aprašyta visa bendradarbiavimo nauda. Tik įpakavimas neatitinka turinio: gavusios pinigus šios įmonės nustoja bendrauti. Tam, kad „neįsisuktumėte“ į vienadienę įmonę, neperveskite pinigų prieš prekių pristatymą. Patikimi Kinijos tiekėjai puikiai žino pirkėjo riziką ir nereikalaus išankstinio apmokėjimo.
• Žema gaminio kokybė. D Net ir šiandien Kinijoje pagamintų prekių kokybė dažnai palieka daug norimų rezultatų. Kartais pirkėjas gauna tokius gaminius, kuriuos tuomet tiesiog gėda parduoti. Norėdami to išvengti, sutartyje surašykite minimalius produkto kokybės reikalavimus. Jei jie nebus įvykdyti, tiekėjas negaus pinigų ir net sumokės baudą.

1. patikrinkite, kiek laiko egzistuoja tiekėjo svetainė: jei ji registruota prieš mėnesį ar mažiau, geriau pasirinkti kitą įmonę
2. išstudijuokite koordinates: patikimos organizacijos rašo viską apie savo vietą, iki biuro numerio
3. patikrinkite, kuriame domene yra registruotas įmonės korporatyvinis paštas: jei pardavėjo svetainėje nėra pašto paslaugos, tada organizacija yra abejotina
4. perskaitykite rekvizitus dėl apmokėjimo: svarbu, kad tai būtų įmonės, o ne joje dirbančiųjų sąskaitos
5. pažiūrėkite į visas svetainės versijas kalbomis: jei žiniatinklio šaltinis yra tik anglų kalba, tada jį sukūrė sukčiai (tikros Kinijos įmonės, o tai logiška, turi turėti vertimą į kinų kalbą)
6. patikrinkite visus nesąžiningų organizacijų sąrašus – paprašius jie yra internete
7. reikalauti įmonės veiklą reglamentuojančių dokumentų
8. paprašykite potencialaus partnerio surengti vizitą į prekių gamybą: jei reakcija labai neigiama, tikriausiai susisiekėte su sukčiais

Kinija turi savo prekybos skyrių – Prekybos ir pramonės rūmus. Jo žiniatinklio šaltinis skelbia informaciją apie visas Kinijoje veikiančias įmones. Jei turite draugą, kuris gerai moka kinų kalbą, tada jis jums viską papasakos apie potencialų partnerį, skirdamas tik 5-7 minutes skyriaus svetainei.

Žingsnio numeris 6. Prekių pristatymo sąlygų tikrinimas

Paprastai tiekėjai informaciją apie savo prekių užsakymą ir pristatymą talpina atskiroje svetainės skiltyje. Jame nurodomos skirtingų partijų produktų tiekimo kainos ir muitinės formalumų atlikimo niuansai.

Mažąją didmeninę prekybą pasirinkusiems verslininkams apie pasienio kontrolę galvoti nereikia – ji praeis be problemų. Tačiau su didesnėmis partijomis teks paprakaituoti: visi dokumentai turi būti tvarkingi, kitaip produktai nebus išleidžiami už Kinijos ribų.

Žingsnis numeris 7. Klientų paieška

Prekės ilgą laiką neturi būti pasenusios – tai neduos pelno. Idealiu atveju turite nustatyti procesus, kad produktai būtų parduodami prieš juos pristatant. Tačiau to negalima pasiekti iš karto. Tai reiškia, kad turėsite išbandyti įvairius pardavimo būdus.

Verslininkams, nusprendusiems pradėti verslą su Kinija, rekomenduoju:

Nusileidimai

Nukreipimas – „nukreipimo“ puslapis: jame klientai palieka savo kontaktinę informaciją. Tai vieno puslapio, šviesi svetainė, kurioje pateikiami visi pasiūlymo privalumai ir yra duomenų rinkimo forma. Susidomėję lankytojai įveda savo telefono numerius ir el. pašto adresus, su kuriais vėliau susisiekiama.

Sunku sukurti nukreipimo puslapį nuo nulio, o rezultatas greičiausiai nepateisins lūkesčių. Geriau užsisakyti „nukreipimo“ puslapį iš laisvai samdomų vertėjų. Kaina yra 7-10 tūkstančių rublių, o tai yra gana mažai, palyginti su būsimu pelnu.

Grupės socialiniuose tinkluose

Daugelis įmonių, kurios sėkmingai užsiima prekyba, buvo reklamuojamos būtent socialiniuose tinkluose.

Grupių funkcionalumas svetainėse, kuriose žmonės bendrauja tarpusavyje, idealiai tinka perpardavimui. Galite sukurti kelias bendruomenes skirtingoms auditorijoms. Bendravimo kalba paprasta: nebūtina oficialiai ir gražiai apibūdinti produkto privalumų. Be to, socialinių tinklų vartotojus labai lengva įtikinti įsigyti prekę asmeninio bendravimo procese.

Apie tai, kaip reklamuoti savo grupę, rašiau šiame straipsnyje: "".

Skelbimų kaupikliai

Svetainės, kuriose renkami prekių pardavimo ir pirkimo skelbimai, yra trečioji žiniatinklio išteklių kategorija, į kurią tikrai turėtumėte atkreipti dėmesį.

Klasikinis tokio portalo pavyzdys yra Avito.ru. Kiekvieną dieną čia apsilanko 7 milijonai lankytojų. Paskutinį kartą čia patalpinau skelbimą, per dieną jį peržiūrėjo 500 žmonių, o kitą dieną pirkėjas buvo rastas.

Iš asmeninės patirties pasakysiu, kad tarp mano draugų yra žmonių, kurie uždirba pinigus pardavinėdami prekes iš Kinijos „Avito“.

Žingsnis numeris 8. Produkto bandymas

Būtinai reikalaukite bandomųjų partijų iš pardavėjų – rizika susidurti su klastojimu yra per didelė. Kai tik gaunami zondai, juos reikia išbandyti.

Kaip tiksliai patikrinti gaminį, priklauso nuo jo tipo. Pavyzdžiui, žaislai turėtų būti pagaminti iš daugiau ar mažiau kokybiško plastiko, kuris nesmirdėtų ir nesuteptų visko, prie ko prisiliečiama. Ir drabužiai turi atitikti nurodytą dydį (daugelis Kinijos firmų yra labai mažos) ir neplyšti po dviejų ar trijų kojinių.

Būtinai patikrinkite visas gaminio funkcijas (jei tai, pavyzdžiui, telefonas). Jei kažkas neveikia, daugiau nesikreipkite į pardavėją: negalite tikėtis, kad defektas yra vienas. Atminkite, kad verslo sėkmė priklauso nuo produkto kokybės. Ir geriau leisti laiką ieškant gero tiekėjo, nei prarasti klientus dar neatsidarius.

Kas yra paklausa?

Verslas su Kinija egzistuoja jau seniai, visi verslininkai žino, kuo prekiauti.

Drabužiai, avalynė

Net viename „Aliexpress“ galite aprengti visą šeimą, o kitose svetainėse yra daugiau pasirinkimo. Kinietiški drabužiai šiandien atrodo gerai, daugiau ar mažiau atitinka dydį ir puikiai išsilaiko 2–3 sezonus. Atsižvelgiant į jo kainą, charakteristikos nėra blogos.

Automobilių programėlės

Net ekonominės klasės automobilyje galima pamatyti navigatorius ir vaizdo registratorius. Jas dažniausiai pirkdavo iš tų, kurie užsiima pristatymu iš Kinijos – produkcijos kokybė tokia pati, o kainos mažesnės.

Automobilių daugėja, o tai reiškia, kad klientų, norinčių įsigyti įvairių techninių naujovių, tik daugės.

Išmanieji telefonai, planšetės

Rusijos parduotuvėse parduodama krūva Kinijoje pagamintų telefonų, kurių antkainis siekia 200-300%. Užsisakant tokią įrangą Kinijoje, galite sutaupyti. Tiesa, ne visi yra pasirengę palaukti 1-2 mėnesius ir kreiptis į Kinijos tiekėjus.

Iš anksto užsisakę naujų prekių, turėsite galimybę greitai parduoti savo įrangą su gera marža ir gauti greitą pelną.

Išmaniųjų telefonų dėklai

Ta pati istorija kaip ir su išmaniaisiais telefonais – išorinių įrenginių marža Rusijos parduotuvėse kartais siekia 500–1000%! Prekybos išmaniaisiais telefonais privalumas – dažnai klientai neapsiriboja vienu ar dviem dėklais, o perka iš karto 5-7 vnt.

Vienkartiniai plastikiniai gaminiai

Buityje visada reikia vienkartinių indų, higienos priemonių, virtuvės reikmenų. Visa tai parduodama parduotuvėse, tačiau užsisakyti iš Kinijos – pigiau.

Turėdami atsargoje keliasdešimt dantų šepetėlių, vienkartinių puodelių ir lėkščių rinkinių, rankšluosčių, galite juos parduoti klientams ir gerai uždirbti. Kaip ir kitais atvejais, 50% ir daugiau atvejų pirkėjai perka kelis produktus vienu metu.

Žaislai

Kinietiški žaislai vis dar nekokybiški, bet ar tai būtina vaikui, kuris vis tiek juos sulaužys?

Tėvai tai puikiai žino ir „auklėtojų“ ieško ne firminėse parduotuvėse, o pas tiekėjus iš Kinijos. Turėdami savo asortimente žaislų berniukams ir mergaitėms, garantuojate sau klientus net ir krizės metu.

Didelis verslas su Kinija – masiniai pirkimai

Perskaitęs straipsnį nusprendėte atidaryti savo internetinę parduotuvę? Tada turėsite užsisakyti didelius prekių kiekius - jūs negalite gyventi mažoje didmeninėje parduotuvėje.

Šis atvejis turi savų niuansų. Kad viskas vyktų pagal įstatymus ir praeitų be problemų, atlikite šią veiksmų seką:

• prekių pirkimas tik iš tiekėjo, galinčio pateikti sertifikatus ir sąskaitas faktūras (kaina šiuo atveju bus didesnė)
• muitinės procedūrų atlikimas su muitų mokėjimu
• gauti atitikties sertifikatus (laimei, tai galioja ne visų kategorijų prekėms).

Kinijos prekės į Rusiją įvežamos geležinkeliu arba sunkvežimiais. Pastarasis variantas yra brangesnis, bet daug greitesnis: 2-4 savaites, palyginti su keliais mėnesiais. Taip pat galite užsisakyti pristatymą oro transportu, tačiau tuomet ant prekės turite uždėti 3-4 kartus didesnę kainą nei konkurentų.

Pristatymo svarstymai

Kinijoje įsigytų prekių kainą galima nurodyti dviem variantais - EXW ir FOB. Koks skirtumas?

• FOB – į prekės kainą jau įskaičiuotas jos pristatymas į Šanchajų (Kinijos rūšiavimo centras, čia paskirstomos visos siuntos) ir reikalingų popierių įforminimas. Pristatymo kaina šiuo atveju yra lygi pristatymui į jūsų verslo atidarymo vietą.
• Jei skiltyje „Kaina“ nurodyta santrumpa EXW, tai pardavėjas jos nepristato, o parduoda produkciją tiesiai iš gamyklos. Tokiu atveju visas transportavimo išlaidas padengsite jūs. Paprastai EXW kaina yra mažesnė už FOB kainą, nes tokią kainą nustato tik tiesioginiai gaminių gamintojai.

Kad produktas būtų išvežtas iš Kinijos, kartu su juo turi būti pateikta eksporto licencija. Be šio dokumento jūs ir jūsų produktai nebus išleisti už KLR ribų. Būtinai paklauskite tiekėjo, ar yra licencija eksportuoti produktus, ar ne. Priešingu atveju teks ieškoti kliento Kinijoje (nežinant kalbos, tai nerealu) arba atsisveikinti su išleistais pinigais.

Verslas su Kinija yra pelningas verslas. Bet kodėl tiek mažai žmonių tai daro?

Daugelis mano, kad verslui trukdo intensyvi konkurencija, griežta valdžios kontrolė ir bloga ekonominė aplinka. Tačiau taip nėra: kiniškų prekių tiek daug, kad, ko gero, kiekvienas gali jas parduoti; valstybė kišasi į procesą tik muitinėje; o gyventojų pajamų kritimas, atvirkščiai, tik skatina atkreipti dėmesį į prekes iš Kinijos.

Tačiau vis tiek yra veiksnių, dėl kurių verslą su Kinijos įmonėmis daryti yra daug sunkiau. Ir jūs turite apie juos žinoti prieš pradėdami savo verslą.

Norėdami tapti sėkmingu Vidurio Karalystės prekių prekeiviu, turite:

• teisingai įvertinti, kiek pelninga importuoti ir parduoti tam tikrą prekę
• greitai apskaičiuokite, kiek jums kainuos prekės
• sėkmingai derėtis, verčiant partnerius priimti jūsų požiūrį ir kartu suprasti, kada reikia nusileisti
• įvaldyti rinkodaros specialisto įgūdžius ir aktyviai reklamuoti produktą įvairiose platformose

Stenkitės nustatyti procesus taip, kad jie veiktų savarankiškai. Tokiu atveju galėsite juos valdyti, greitai atlikti pakeitimus ir atlaisvinti laiko naujiems projektams.

Kas gali būti negerai?

Kad ir ką jie sakytų, verslas su Kinijos tiekėjais yra sunkus verslas. Daugelis sėkmingų verslininkų vienu metu užpildė iškilimus ir dabar nedaro klaidų, kurios jiems kainavo pelną.

Šios klaidos žinomos ir būtų kvaila jų nestudijuoti ir neprisiminti.

1. Tikslo trūkumas. Daugelis neturi supratimo, kuo bus verslas – tik pomėgiu ar pajamomis visą darbo dieną. Dėl šios priežasties požiūris į reikalą yra atsainus, o rezultatų nėra.
2. Nesėkmės baimė. Nebijokite pabandyti: nepavyks vieną kartą, nepavyks du kartus, trečią kartą viskas bus gerai. Baimė nėra priežastis neatidaryti verslo su Kinija, jei visa kita (kontaktai su tiekėjais, klientais, pinigai) jau yra.
3. Pinigų manija. Daugelis per daug dėmesio skiria pradiniam kapitalui, tiksliau, jo nebuvimui. Jei jo neturite, eikite į dropshippingą – pinigų tam visai nereikia. Uždirbkite, galėsite užsiimti pelningesniu verslu.
4. Nenoras mokytis naujų dalykų. Bene svarbiausia klaida, trukdanti ne tik pradėti verslą su Kinija, bet ir gyventi iš principo. Būkite pasirengę neįprastiems dalykams, įdomioms kinų verslo ypatybėms. Jei nori, gali viską suprasti ir prie visko prisitaikyti, ir labai sėkmingai.

Kaip dirbti su tiekėjais?

Verslo likimas priklauso nuo jūsų partnerio patikimumo - jūs negalite virti košės su blogu pardavėju. Siūlau dar kartą peržvelgti darbo su tiekėjais taisykles.

Šį sąrašą galima atsispausdinti atskirai ir pakabinti gerai matomoje vietoje: taip informacija bus greičiau įsimenama.

1. Pasitikėk, bet patikrink: Kinijos įmonių veiklą visada reikia kontroliuoti.
2. Oficialumas yra svarbiausia: jei planuojate ką nors pirkti iš pardavėjo, būtinai surašykite ir pasirašykite dokumentą.
3. Klientas pirks tik kokybišką prekę: ištirs pavyzdžius ir atmes, jei neatitiks anksčiau sutartų reikalavimų.
4. Geriausias kontaktas yra asmeniškai: su pardavėju reikia kalbėtis tiesiogiai, be nereikalingų tarpininkų.
5. Sutartyse nustatyti nekokybiškų gaminių pristatymo tvarką.
6. Stebėkite rinką: galbūt šiuo metu kitas tiekėjas siūlo geresnes sąlygas nei tas, su kuriuo bendradarbiaujate dabar.
7. Įvertinkite visą partnerio veiklą: svarbu ne tik prekių kokybė ir pristatymo greitis, bet ir aptarnavimas.

Kur mokytis?

Straipsnyje jau sakiau, kad bylos sėkmė priklauso nuo to, su kuo pasimokysite ir pasikonsultuosite. Todėl norint sutaupyti pinigų ir laiko, svarbu pasirinkti tinkamą mentorių.

Aš pati šią temą studijuoju daugiau nei metus, lankau įvairius mokamus webinarus ir kursus. Dėl to padariau išvadą, kad 90% mokytojų nėra kompetentingi ir net neturi asmeninės patirties.

Dėl to nusprendžiau užsiregistruoti nemokamam maratonui, kurio autorius yra Jevgenijus Gurjevas. Man tai buvo atradimas – pati naudingiausia informacija iš praktiko, uždirbančio milijonus rublių. Pati padariau išvadą, kad tai geriausias treneris rusakalbiame internete: jokio vandens, tik darbinė įranga.

Tiesiog pažiūrėkite šį vaizdo įrašą, kuriame vienas iš jo mokinių pasakoja apie savo rezultatus:

Išvada

Verslas su Kinija – ne aukso kasykla, o idėja, galinti atnešti gerą pelną. Šios šalies prekės turi stabilią paklausą, kuri silpnai priklauso nuo ekonomikos sąlygų.

Su Kinijos tiekėjais galite dirbti neinvestuodami savo lėšų: pakanka pardavėjo talento ir klientų bazės. Apskritai su Vidurio Karalystės įmonėmis galite dirbti su bet kokia pinigine: nepasirengusiems investuoti tinka dropshippingas, norintiems – geras pasirinkimas internetinė parduotuvė.

Sėkmingas verslas su Kinija negali būti sukurtas, jei nepereinate visų jo kūrimo žingsnių. Veikite etapais ir nebėgkite priekyje lokomotyvo: greitą pergalę gali pakeisti visiškas fiasko.

Stenkitės nedaryti klaidų savo versle: žinoma, jūs negalite apsidrausti nuo to, tačiau galite sumažinti neigiamą jų poveikį. Patarimai, kuriuos išsamiai aprašiau viename iš skyrių, padės.

Tai užbaigia verslo su Kinija kūrimo vadovą. Jei turite klausimų apie straipsnio temą, būtinai rašykite komentaruose. Laukiame ir tų, kurie jau bandė perparduoti Vidurio Karalystės gaminius, nuomones: asmeninė patirtis pagerins medžiagą ir atskleis svarbius niuansus.

Greitai pasimatysime tinklaraščio puslapiuose!

Aš pasikeičiau, keičiuosi ir keisiu savo gyvenimą į gerąją pusę.

Šiandien visi žino apie Kinijos gaminius. Visi žino: prekės tiesiogiai iš tiekėjų leidžia žymiai sutaupyti. Svarbu žinoti, kur tokie pirkimai perkami.

Prekės iš Kinijos asocijavosi su žema kokybe, pasenusia technologija, antrarūšėmis žaliavomis, tačiau šiandien įmonės perėjo prie aukšto gamybos lygio.

Kinijos įmonės ir užsienio firmų svetainės yra šalies teritorijoje. Tarp jų yra gerai žinomas „Apple“ prekės ženklas. Nepaisant to, kad plėtra vykdoma JAV, garsioji įranga surenkama Kinijoje. Su šia šalimi verslą užmezgė tūkstančiai įmonių. Pagrindinė pasirinkimo priežastis – ekonomiškumas.

Daugelis užsisako prekių sau, artimiesiems, draugams. Kai kurie žmonės nežino apie jų egzistavimą. Ką daryti tiems, kurie nori įsigyti kiniškų gaminių, bet nežino kaip?

Yra du variantai. Pirmoji – atsisakyti prekių pirkimo užsienyje ir vartoti vietinį produktą. Minusai – ribotas prekių pasirinkimas, permoka. Antrasis variantas – pirkti per tarpininkus. Jie turi nusistovėjusią verslą su tiekėjais ir parduoda produkciją Rusijos pirkėjui.

Kiekvienais metais Kinijos gaminių gatavų ir sudedamųjų dalių skaičius didėja. Kainos išlieka žemos. Todėl Rusijos verslininkai teikia pirmenybę tokiam verslui. Svarbu nuspręsti, kaip tai padaryti teisingai. Tuomet bendradarbiavimas su Dangaus imperija atvers galimybes verslo plėtrai.

Verslo ypatybės

Dropshippingas yra paprastas, populiarus, beveik neinvestuojantis verslo organizavimo variantas. Tiesioginis pristatymas yra jauna verslo rūšis. Jis pradėjo vystytis kartu su internetinių parduotuvių atidarymu.

Sudarykite sandorį su gamintoju ar užsienio internetine parduotuve. Užsakymas pateikiamas apmokėjus už prekes. Pirkėjas sumoka, jūs pervedate lėšas pardavėjui. Gavęs reikiamą sumą, Kinijos partneris siuntinį išsiunčia adresatui. Sukūrę darbą, jūs neturite ko prarasti ir gaunate procentą nuo sandorio. Ši schema rinkoje yra ne pirmi metai.

Užsisakant prekę sau ar nedidelę prekių siuntą (iki tūkstančio eurų), esate atleidžiamas nuo registracijos ir muito mokesčių mokėjimo. Pristatant dideliu mastu, teks susidurti su mokesčiais ir tvarkyti dokumentus. Verslo naujokas tam skirs energijos ir pinigų. O patyrę tarpininkai tokius klausimus perkelia ant savo pečių. Bet jūs turite rasti patikimą įmonę.

Drabužiai ir avalynė iš Kinijos

Iš visų bendradarbiavimo rūšių populiariausias yra drabužių ir avalynės tiekimas. Platus kokybės asortimentas ir žema kaina didina produktų paklausą.

Kai kurie gamintojai kopijuoja firminius produktus. Jie naudoja tuos pačius modelius, audinius, technologijas, bet išleidžia daiktą savo vardu. Tai suteikia galimybę įsigyti drabužių, batų, aksesuarų už „žemišką“ kainą.

Norėdami pradėti bendradarbiauti su Kinija, pasirūpinkite tiesioginiu tiekėju, sudarykite su juo sutartį. Atidarykite internetinę parduotuvę, pritraukite klientų. Gavę užsakymus ir apmokėjimą, pradėkite siųsti produktus. Paskutinis, malonus etapas – pelno apskaičiavimas.

Prekyba suvenyrais

Pelningas verslas – prekyba suvenyrais. Tai amuletai, magnetai, raktų pakabukai. Kinijos svetainėse mažos prekės yra nebrangios. Sutaupykite pirkdami masinius. Parduodame juos su 100%, 200%, 500% antkainiu. Pelnas priklauso nuo tiekėjo, prekinės prekės kainos ir pirkimų apimties.

FMCG pardavimas

• asmeninės higienos priemonės;
• vonios ir dušo gaminiai;
• kosmetika, parfumerija;
• plastikiniai indai;
• pakavimo produktai;
• Raštinės reikmenys.

Verslas patogus, nes išvardintų kategorijų prekės perkamos nepriklausomai nuo ekonominės situacijos, sezono. Kinijoje jie perkami už mažą kainą, siekiant uždirbti perpardavimo pajamų.

Birių gaminių su tolimesne įpakavimas pirkimas

Tai pelningas ir perspektyvus verslo tipas. Pirkite maistą ar gėrimus dideliais kiekiais, pagal svorį arba išpilstydami. Didmeninei partijai bet kuri svetainė pasiūlys mažą kainą. Rusijoje traškučiai, sėklos, spragėsiai, džiovinta žuvis parduodami dešimt kartų brangiau, bet supakuoti. Taikant šį metodą, išlaidos, palyginti su pelnu, yra minimalios.

Kurti verslą su užsienio valstybe, kai žinių apie ją mažai, sunku. Turint tinkamą informaciją, bus galima užmegzti sėkmingą partnerystę pradiniuose etapuose. Pastaba,.

Ūmus klausimas yra sąžiningo tiekėjo pasirinkimas. Prižiūrėkite šį klausimą atsakingai. Yra būdų, kaip rasti „savo“.

1. Paprasčiausias, bet nepatikimas yra internetas. Neišeidami iš buto gauti reikiamą informaciją apie tiekėją ir gaminius, aptarti detales, sudaryti sutartį. Tačiau susitarimas dėl bendradarbiavimo tinkle yra „kiaulė kišenėje“. Nuotraukos nepasakys apie žmogų taip, kaip asmeninis bendravimas.
2. Tarptautinių parodų lankymas didžiuosiuose miestuose. Prieš užsakant prekes galima asmeniškai pabendrauti su įmonės atstovais, apžiūrėti, paliesti prekes.
3. Kelionė į Kiniją suteikia galimybę susirasti pačius gamintojus, apsilankyti gamyboje, gauti informacijos apie technologijas, žaliavas, apimtis. Tačiau ši parinktis prieinama ne visiems. Reikalingos padorios priemonės, kalbos žinios. Priešingu atveju neapsieisite be vertėjo paslaugų.

Kainos

Neužsisakykite prekių iš pirmojo prekystalio tiekėjo. Nepatingėkite praleisti laiko ir rasti pelningą pasiūlymą. Kinijos rinka garsėja panašių prekių skirtingomis kainomis. Paplitimas yra didelis. Skirtumas yra dešimtys ir šimtai dolerių.

Įmonės dydis, gamybos laikas

Atkreipkite dėmesį į šį faktą. Maža įmonė negalės „peršokti“ savo baro. Kai įmonė per mėnesį pagamina 10 000 vienetų, o reikia 50, ilgalaikis bendradarbiavimas neįmanomas.

Į tai turėtų atsižvelgti verslininkai, planuojantys rimtus pristatymus. Prieš sudarydami sutartį, nurodykite pagamintos produkcijos kiekį. Priešingu atveju teks palaukti jums ir klientui, kuriam lengviau išsirinkti laiku dirbantį konkurentą.

Nuolatinė kontrolė

Tarp Kinijos tiekėjų yra nesąžiningų. Galima susidurti su tokiomis problemomis kaip ilgas pristatymas į Rusiją, apmokėtos partijos vėlavimas, nekokybiškų gaminių gavimas. Neįmanoma nuolat vykti į komandiruotes, kad būtų galima sekti pardavėjo darbą. Taigi išleiskite šiek tiek pinigų, bet pasamdykite ką nors, kad tai kontroliuotų. Taip sutaupysite nervų ir pinigų.

Partnerystė su Kinija – finansinė nepriklausomybė, naudingi kontaktai, taip pat šimtai teigiamų atsiliepimų iš klientų. Tačiau sėkmė pasiekiama kantrybės ir nuolatinio darbo proceso stebėjimo dėka. Pradėkite užsakymą su maža siunta iš „Aliexpress“ arba „TaoBao“ svetainių.

Užsienio prekyba su Kinijos partneriais įgavo pagreitį, tačiau tai nedaro tokio verslo mažiau patrauklaus. Kaip organizuoti darbą su Kinija? Sužinosite, kaip pradėti bendradarbiavimą ir pasirinkti geriausią kryptį bei tiekėją bei dalyvavimo Kinijos parodose taisykles. Straipsniuose pateikta informacija padės organizuoti prekių pristatymą iš Kinijos, atskleis išmuitinimo ir prekių grąžinimo ypatybes, jei jos yra nekokybiškos, padės susitvarkyti su prekių pardavimo ir pirkimo organizavimu. staklių ir įrangos. Jūsų laukia schemos, rekomendacijos ir patarimai verslininkams, pradedantiems verslą su Kinija.

Tiek pradedantieji, tiek patyrę verslininkai, plėtodami savo verslą, dažnai žvelgia į Kiniją. Ir tai nenuostabu, nes Kinijos prekyba su Rusija sparčiai vystosi ir ši šalis suteikia daug galimybių plėtoti savo verslą. Verslo bendradarbiavimo su Kinijos verslininkais organizavimas yra atskira sritis, kurioje būtina atsižvelgti į mentalitetą, tiekėjo paieškos taisykles ir daugybę kitų faktorių.

Kaip pradėti dirbti su Kinija?

Kurdamas prekybą prekėmis iš Kinijos, verslininkas turi parengti veiksmų planą. Prekybos su Kinija organizavimo pradedantiesiems veiksmai yra tokie:

Tai beveik visas spektras veiksmų, kuriuos verslininkas turės atlikti bendradarbiaudamas su Kinijos gamintoju.

Svarbų vaidmenį organizuojant sėkmingą verslą su Vidurio Karalyste vaidina kinų verslo ir pagrindinių kultūrinių tradicijų, šios šalies teisės aktų išmanymas.

Organizuojame verslą su savo specifika

Skirtingoms verslo sritims reikalingas skirtingas požiūris. Jei planuojate organizuoti kiniškų prekių pardavimo verslą. Iš šio straipsnio sužinosite rekomendacijas, kaip atidaryti tokį verslą.