Kas yra mlm verslas. MLM verslas – kas tai. MLM verslo privalumai ir jo privalumai. Kaip griūva finansinės piramidės

griūtis

MLM iš anglų kalbos verčiama kaip daugiapakopė rinkodara, kuri visiškai atskleidžia tokio verslo veikimo principą. Ši byla yra organizacija, susidedanti iš kelių „žingsnių“ – lygių. Jo kūrimo tikslas – tiesiogiai be tarpininkų paveikti tam tikrų prekių grupių reklamavimą nuo gamintojo iki pirkėjo, tai daroma kreipiantis į organizacijos narius.

Kas yra MLM

Apie tai, kas yra daugiapakopė rinkodara, galite perskaityti daugelyje interneto svetainių, nes tokio tipo verslas laikomas aktualiu ir pelningu. Užtenka prisiminti visame pasaulyje žinomas kompanijas Avon, Amway ir Oriflame – ryškius sėkmingo tinklo verslo atstovus. Visas pelnas iš MLM paskirstomas visiems organizacijos lygiams. Daugiapakopis tinklinis verslas nuo įprastos prekybos skiriasi tuo, kad tam tikrai grupei pardavėjų, kurie kasdien priversti stovėti už prekystalių, gaudami minimalų atlyginimą, neprivalo parduoti produkcijos. Produkto pardavimas kelių etapų rinkodaroje yra daugybės žmonių, kurie tam skiria minimaliai laiko, užduotis.

MLM verslas internete apima pelno didinimą pritraukiant naujus žmones į pardavimus. Tos įmonės, kurios ėmėsi šio verslo kaip pagrindo, neišleidžia didelių sumų firminių parduotuvių statybai ir atidarymui. Be to, nebūtina vykdyti didelio masto reklaminių kampanijų, taip pat formuoti vadovų ir administratorių sudėtį, kurių užduotis yra stebėti proceso eigą.

Kurti MLM reiškia gauti pelną iš tam tikrų prekių grupių pardavimo. Norėdami tai padaryti, būtina organizuoti pačią sistemą ir suteikti motyvaciją visiems šios sistemos dalyviams. Tie verslininkai, kurie pasirinko tinklinę verslo kryptį, yra visiškai laisvi ir turtingi verslininkai.

Gauti stabilias pajamas iš verslo parduodant prekes reiškia sudominti kiekvieną sistemos narį produktų pardavimu.

Sėkminga verslo idėja

Kad MLM verslas būtų sėkmingas, būtina, kad produktų reklamavimas būtų ne tik greitas ir nebrangus, bet ir patogus. Nereikia į schemą įterpti reklamos ir tarpininkų, o tam reikia pasirūpinti, kad žmonės patys pradėtų kalbėti apie įmonės produktus. Šiuo atveju prekių pardavimo procentas turėtų veikti kaip motyvacija.

Sistemos organizatorius, tai yra tinklo struktūra, gauna pajamas iš visos apyvartos. Taip jis sukuria pasyvias pajamas, kurios kas mėnesį prilygsta kelioms dešimtims tūkstančių dolerių.

Tinklo rinkodaros užduotys

Kas yra MLM ir ką reiškia pradėti tinklinės rinkodaros verslą? Galima atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

• Galimybės klientui įsigyti žemos kokybės prekių, neatitinkančių prekės ženklo pavadinimo, atmetimas, o tai pasiekiama MLM organizacijos darbu su pirkėju tiesiogiai;
• Galutiniam vartotojui sumažėja produkto savikaina, o tai pasiekiama atsisakius vykdyti brangią reklamos kampaniją internete, televizijoje ir pan.;
• Privaloma motyvuoti komandos narius su didelėmis galimybėmis ir perspektyvomis versle bei tinkamu atlyginimu.
• Pagreitintas pristatymo procesas pirkėjui dėl sandėlių buvimo skirtingose ​​gyvenvietėse yra kruopščiai apgalvota logistika.

MLM verslas apima didelį uždarbį ir galimybę kurti savo verslą nuo nulio.

MLM verslo privalumai

Kiekvienas, žinantis, kas tai yra ir kokios yra sėkmingos verslo plėtros perspektyvos ateityje, galės kurti savo MLM verslą internete. Kelių lygių tinklo rinkodaros pranašumai sistemos darbuotojui yra šie:

• Galimybė pasirinkti savo darbo grafiką: daugeliu atvejų užimtumas per dieną yra ne daugiau kaip 6 valandos. Prekybos agentais gali tapti visi norintys dirbti lanksčiu grafiku, įskaitant studentus, moteris motinystės atostogose.
• Sukurkite savo pelningą verslą su minimaliomis išlaidomis.
• Nėra viršininkų ir pavaldinių.
• Nereikia iš karto keisti veiklos apimties, tai yra sklandžiai pereiti prie verslo.
• Minimali gedimo rizika dėl visapusiškos įmonės paramos ir paruoštos darbo schemos naudojimo.
• Laisvas darbo tempas.
• Galimybė savarankiškai pasirinkti partnerius.

MLM projektas pačioms įmonėms taip pat turi nemažai „pliusų“. Jų:

• Nedidelės reklamos išlaidos.
• Palankus serviso, reklamos darbuotojų, personalo specialisto pakeitimas vienu platintoju.
• Nereikia išleisti daug pinigų įmonės parduotuvių ir biuro patalpų atidarymui ir priežiūrai.
• Pelnas iš mokamų seminarų, paskaitų ir kt.
• Tik savo firminių prekių realizavimas, atmetus galimybę likti nepastebėtam bendrame fone.

Šiandien dėl sunkios ekonominės padėties pasaulyje daugelis linijinės klasikinės prekybos įmonių liko ant žlugimo slenksčio, o MLM verslas aktyviai vystosi, pritraukia naujus pardavimo agentus.

verslo technologija

Pastaraisiais metais nė viena verslo rūšis nepatyrė tokių reikšmingų pokyčių kaip tinklinės rinkodaros sritis. Jie paveikė ne tik prekę vartotojams reklamuojančio platintojo veiksmus, bet ir būdus, kuriais jis tai daro. Visos žmogaus gyvenimo sritys palaipsniui transformuojasi, o tai laikoma gana įprasta. Naujos su IT susijusios verslo technologijos tinklinėje rinkodaroje beveik visiškai pakeitė šį verslo tipą. Šiandien gana sunku sutikti įmonės atstovą, siūlantį vieną ar kitą prekę butams su dideliais maišais. Šiuolaikinis platintojas naudoja visas komunikacijos priemones, visada turi prieigą prie pasaulinio tinklo, puikiai išmano internetą ir visada gali susirasti naujų klientų.

Naujos technologijos prisideda prie produkcijos pardavimo stiprinimo, jos vis labiau išstumia asmenines pardavėjo pastangas. Užtenka pažvelgti į Amerikos ir daugelio Europos šalių statistiką, kur pusė gyventojų maistą, drabužius, baldus ir visokius buities reikmenis užsisako internetu, atsiskaitydami banko kortelėmis ar elektroninėmis piniginėmis. Ši tendencija nuolat auga ir plinta vis plačiau.

Įmonės pasirinkimas bendradarbiavimui

Kurti MLM verslą reiškia rasti patikimą įmonę, su kuria galėtumėte vaisingai ir saugiai bendradarbiauti daugelį metų. Svarbūs šie kriterijai:

• Esamo rinkodaros plano pagrįstumas ir teisingumas;
• Egzistavimo pardavimo rinkoje laikas - ne mažiau kaip 5 metai;
• Galimybę mokytis darbo vietoje ir visapusišką profesinę pagalbą;
• Oficialios įmonės svetainės funkcionalumas, patogumas ir reprezentatyvumas;
• Reguliarus įmonės produkcijos vartojimas ir jos paklausa tarp pirkėjų.

Yra keletas rinkodaros planų, kuriais remiantis galima kurti MLM verslą: dvejetainis, laipsniškas, vieno lygio, vadinamas linijiniu, taip pat matricinis. Ekspertai rekomenduoja pasirinkti laipsnišką planą. Jį naudoja dauguma žinomų patikimų kompanijų, pavyzdžiui, visame pasaulyje žinoma kompanija „Oriflame“, prekiaujanti aukštos kokybės kosmetika.

Būdai pritraukti klientų per internetą

Kiekvieną dieną tinklinio verslo kūrimas internete tampa vis populiaresnis. Apie tai, kas tai yra, galite perskaityti daugelyje svetainių, kuriose patyrę verslininkai dalijasi savo patirtimi ir pasakoja, kaip pritraukti klientą į savo MLM verslą. Veiksmingiausi pirkėjų paieškos būdai yra šie:

• Forumai aktualiomis temomis: apie karjeros augimą, apie uždarbį, verslo kūrimą be investicijų ir kt.
• „Seo“ akcija – sukūrę savo svetainę ir rašydami straipsnius su tam tikrais raktiniais žodžiais, liečiančiais tinklinės rinkodaros problemas, didelius uždarbius, galite sulaukti daug žmonių, kurie entuziastingai palaikys tokio pobūdžio veiklą.
• Socialinis tinklus. Reikalaujama sukurti aktualių temų bendruomenę, o prie grupės prisijungę žmonės automatiškai tampa potencialiais pirkėjais. Galimas „spam“ pasirinkimas, tačiau daugeliu atvejų paskyra dėl to blokuojama.
• Kontekstinė reklama, kuri sukonfigūruojama jūsų svetainėje. Apie tai, kas tai yra, galite pasiskaityti internete – yra daug informacijos apie kūrimą, išdėstymą ir kt. tt Verta manyti, kad šis metodas reikalauja tam tikrų finansinių išlaidų, todėl daugelis žmonių į tai nepaiso.

Internete yra daug informacijos apie įvairius būdus, kaip pritraukti pirkėjus ir pačius MLM dalyvius.

Būdai pažinti publiką

MLM projektui svarbus ne tik dalyvių skaičius, bet ir kiekvieno noras bei noras dirbti ir tobulėti profesionaliai. Daug informacijos apie žmogų galima sužinoti iš apklausų, kurias galima atlikti internete. Iš jų reikia identifikuoti pagrindinius poreikius, o tik tada pagal rezultatus susumuoti rezultatus. MLM verslas apima aktyvių žmonių dalyvavimą, siekiantys užsidirbti, pasiruošę vaisingam bendradarbiavimui. Geriausias variantas – sukurti klausimyną su klausimais, kurie gali atskleisti susidomėjimą darbu. Neatlikdami apklausų ar interviu, neturėtumėte įtraukti žmogaus į verslo kūrimą, kad išvengtumėte neigiamų ir nenumatytų situacijų.

Svarbu tinkamai organizuoti pirmąjį susitikimą su sėkmingai apklausą baigusiais potencialiais sistemos dalyviais. Būtinai paruoškite visą informaciją apie verslą. Be to, rekomenduojama apgalvotai pristatyti gaminius, išsamiai aprašant visas jo savybes ir privalumus.

Pirmosios pajamos ir išlaidos

Visi MLM projektai yra susiję su investicijomis tiek į sistemos dalyvių, tiek į organizatorių verslą. Visos investicijos skirstomos į tiesiogines ir netiesiogines. Pirmoji – produktų pirkimas, o antroji – partnerių, išsiskiriančių savo gebėjimais ir noru aktyviai tobulėti profesionaliai, atranka. Netiesioginės išlaidos gali būti susijusios su reklamos, mokymo kursų organizavimo ir vedimo sritimis. Todėl nereikėtų galvoti, kad aukščiausios tinklinio verslo grandinės grandys gauna tik vieną pelną nieko neinvestuojant į projekto plėtrą.

Norint gauti pirmąsias pajamas, prekę reikia parduoti bent 3-4 pirkėjams. Tai suteiks impulsą judėti į priekį. Nesitikėkite iš karto didelių sumų. Pirmasis pelnas daugeliu atvejų neviršija 1000–2000 rublių. Norint gauti didesnę sumą, projektui reikia pritraukti apie 5 pirkėjus, iš kurių bent du planuoja bendrai plėtoti verslą. Kiekvienam iš jų reikia padėti surasti dar 3 žmones, o tai pastebimai paveiks jų pajamas po mėnesio. Atitinkamai, kuo daugiau „nuorodų“ jų pačių grandinėje, tuo daugiau pinigų gali gauti pirmasis asmuo.

Pritraukiant naujus žmones, būtina kalbėti apie minimalias investicijas į tinklinį verslą.

Daugiapakopės tinklinės rinkodaros dėka vartotojai gali įsigyti kokybe ir unikalumu pasižyminčius produktus. Šis verslo tipas padeda reguliariai gauti stabilias pajamas, kartu plečiant savo finansines galimybes pritraukiant naujus platintojus.

Tinklinė rinkodara – tai partneryste paremtas verslas. Kitas jo pavadinimas yra MLM arba kelių lygių rinkodara. Skirtumas tarp tinklinės rinkodaros ir tradicinio verslo yra reikšmingas.

Pažvelkime atidžiau, kas yra MLM. Jos esmė slypi tame, kad įmonė organizuoja apyvartą kurdama didžiąją dalį darbų atliekančių partnerių tinklą, tokiu atveju su prekių reklamavimu susiję asmenys kartu yra ir įmonės klientai, nes jie daro. pirkimai didmenine (platintojo) kaina. Tada jie perparduoda produktą už didesnę kainą. Įmonė reklamai išleidžia mažiau, jos klientai rūpinasi produkcijos pardavimu klientams.

Pardavimų procentas – ne vienintelis pliusas dirbant MLM? Tai, visų pirma, pačios įmonės platintojų verslas. Tinklinė rinkodara yra naudinga partneriams tuo, kad jie gauna gerą atlygį už savo darbą. Taigi už naujų žmonių pritraukimą į įmonę aktyviems platintojams iš visos komandos mokamas papildomas atlygis už apyvartą. Tokios pajamos vadinamos pasyviomis, nes kartą pakvietęs žmogų, jį užregistravęs ir apmokęs partneris dabar nuolat sulaukia išskaitymų iš darbo. Tačiau dažnai tokio vadovo struktūra išauga iki dešimčių, šimtų, tūkstančių ir dešimčių tūkstančių žmonių. Pajamos šiuo atveju ir toliau atitenka struktūros steigėjui. Taigi po kelerių metų bet kuris žmogus gali užsitikrinti patogią ateitį.

Daugelis žmonių užduoda klausimą: „Kas yra MLM verslas? Visų pirma, tai didžiulis darbas reklamuojant produktus, įdarbinant naujus platintojus. Tačiau atlygis už jūsų pastangas negali būti lygus atlygiui už įprastą darbą. Būtent tinklinės rinkodaros srityje dabar didelis procentas susijęs ne tik su Europos šalimis ar Amerika. Daugybė MLM lyderių Rusijoje.

Apsvarstykite tinklinę rinkodarą – kas tai yra, kokie terminai vartojami šiame versle? Marketingo planas – tai taisyklės, pagal kurias vyksta visi kaupimai įmonės platintojams. Jame nurodoma viskas ir sąlygos, kuriomis jie gaunami.

Čekis yra piniginis dokumentas, kuriame nurodytas mokėjimas. Taip pat nurodomas partneris, kuriam mokama, ir kiti reikalingi duomenys.

„Auto-concept“ yra terminas, kuris vis dažniau vartojamas tinklo įmonėse. Ypač aktyvūs partneriai turi galimybę gauti automobilį įvykdę savo apyvartos planą, kurį nustato struktūra.

Kas yra MLM daugumai Rusijos gyventojų? Daugelis žmonių mano, kad tinklinė rinkodara yra apgaulė, per kurią ypač įžūlūs žmonės nori surinkti daugiau pinigų į savo kišenę. Tiesą sakant, MLM yra galimybė turėti verslą žmonėms, kurie negali atidaryti savo įmonės. Bet kuri tinklo įmonė yra visiškai legali. Neigiamą nuomonę formuoja tai, kad platintojai naujiems partneriams žada „aukso kalnus“. Taip, galimybė užsidirbti pinigų MLM įmonėje yra didžiulė, tačiau žmonės pamiršta, kad pirmiausia reikia įdėti daug pastangų. Be to, pirmuosius kelis mėnesius naujokas daugiausia išgirs atsisakymus, pašaipas ir nemalonius pasisakymus. Bet jei peržengs šią ribą, įgaus pasitikėjimo, kad ir toliau eis teisingu keliu, kitų žmonių nuomonė jam nebus svarbi. Žmogus sieks savo tikslo, nes žino, kad įmonėje jam seksis. Ir ateityje žmonės, kurie dabar šaiposi, tiesiog pavydės jo pergalių ir užsispyrimo.

Taigi, kas yra MLM? Tai galimybė, kuria gali pasinaudoti kiekvienas. Tinklinė rinkodara veda į finansinę nepriklausomybę, laisvą disponavimą savo laiku. O ar rinktis verslą MLM įmonėje ar likti ankstesniame darbe – kiekvieno žmogaus teisė.

Kas yra tinklinė rinkodara – kelias į sėkmę ar mitinis būdas užsidirbti pinigų? Istoriniai faktai apie MLM + pliusai ir minusai + TOP-5 įmonės Rusijos Federacijoje.

Kas yra tinklinė rinkodara?

Daugelis žmonių sutinka, kad tai yra tam tikros apgaulingos schemos, leidžiančios tik nedaugeliui laimingų žmonių užsidirbti pinigų.

Tokios mintys siejasi su pagrindine MLM problema – tai itin dideli pažadai klientams.

Šiandien, perskaitę straipsnį, sužinosite, kokia yra tinklinės rinkodaros operacijų esmė.

Ir, žinoma, gausite atsakymą į klausimą: ar naudojant tokią verslo schemą įmanoma gauti realių pajamų.

Kas yra tinklinė rinkodara: istorinis pagrindas

Tinklo rinkodara (MLM) savo dabartine forma nebuvo atskiras verslo plėtros modelis. Tai pasirodė kaip poreikio parduoti prekes apraiška.

Kas pirmasis atrado tokią schemą ir tapo tinklinio verslo įkūrėju?

Pirmosios tinklo pardavimo schemos įkūrėjas yra Karlas Rehnborgas.

Jei jums kilo mintis, kad šis asmuo savo politiką kūrė dešimtmečius prieš pradėdamas verslą, taip nėra.

Visi sudėtingi dalykai prasidėjo nuo banalaus požiūrio.

Carlas Rehnborgas savo valdoje augino liucerną. Tą akimirką jo šviesiai galvą šovė mintis:

„O kas, jei visas naudingas liucernos medžiagas būtų galima paversti žmonėms tinkama forma, kad jos suvartojimas padidintų organizmo vitaminų tonusą?

Be jokios abejonės, Karlas turėjo gerą tikslą.

Vėliau jis atidarė savo sveiko maisto liniją ir pradėjo jį siūlyti draugams bei darbo kolegoms, aiškindamas naujojo produkto naudingumą.

Įdomu tai, kad iš savo širdies gerumo (jokiu kitu to negalima paaiškinti) Karlas išdalino prekes tiesiog taip, nereikalaudamas už tai pinigų.

Kaip manote, koks buvo nemokamų naudingų produktų reklamavimo poveikis?

Nr. Niekas netikėjo Karlu. Visiems buvo labai gėda, kad žmogus gali tiesiog padovanoti naudingą, vertingą produktą.

Karlas Rehnborgas padarė netikėtą išvadą: jei maisto papildas bus parduodamas už vidutinę rinkos kainą, o ne tik išdalintas draugams, atsiras paklausa.

Ir pataikė tiesiai į vietą!

Karlas pradėjo naudoti šią verslo schemą, todėl atsirado vienas pagrindinių MLM postulatų – savitarpio pagalba ir komandos palaikymas.

Rehnborgo draugai pradėjo pirkti jo prekes. Jiems nebeatrodė, kad tai pigi apgaulė dėl vienos paprastos priežasties – ji nustojo būti pigi.

Tada Karlas pradėjo ieškoti naujų būdų, kaip išplėsti pirkėjų tinklą. Ir vėl padarė teisingą išvadą!

Jas sudarė maisto papildų pardavimo procentas. Dabar žinote standartinės tinklo įmonės darbo schemą? Taip viskas ir prasidėjo.

Carlo Rehnborgo darbo rezultatas:

• 1934 m. Karlas įkūrė Kalifornijos vitaminus ir taip išplėtė parduodamų produktų asortimentą.

1934 m. Rehnborg pervadino įmonę Nutrilite Products.

Veikimo principas išlieka tas pats.

Susidarė visas produkcijos platintojų, vadinamųjų partnerių, tinklas.

Kiekvienas partneris pritraukė naujų darbuotojų, siūlydamas tam tikrą procentą nuo produktų pardavimo ir dividendų už kokybišką organizacijos veiklą.

Karlas Rehnborgas visame pasaulyje žinomas kaip „tinklo verslo tėvas“.

Po trumpos istorinės studijos atėjo laikas atsigręžti į šiuolaikinio MLM verslo realijas.

Kas yra šiuolaikinė tinklinė rinkodara: terminai ir apibrėžimai

Tinklinis Marketingas- tai viena iš mažmeninės prekybos produkcijos rūšių, pagrįsta tiesiogine, tiesiogine pardavėjų sąveika su vartotojais.

Tinklinės rinkodaros bruožas – kiekvieno kliento galimybė tapti įgyvendintoju.

Tinklinį verslą teisingiausia būtų lyginti su kelių lygių atstovybe. MLM taip pat susideda iš kelių lygių.

Nenuostabu, kad tokios organizacijos dažnai vadinamos finansinėmis piramidėmis!

Pažvelkime į pagrindinius komponentus.

Pirmas piramidės žingsnis: gamintojas – platintojas

Pirmasis veiklos etapas pagal MLM schemą yra tai, kad gamybos įmonė pateikia savo produktus partneriui.

Partneris yra fizinis asmuo, kuris sudaro bendradarbiavimo sutartį su tiekėju.

NVS teritorijoje ši sutartis neįtraukta į darbo formatą, t.y. nesuteikia Jums socialinių garantijų, turi specialią apmokestinimo formą.

Sutarties sąlygose yra panašių sąlygų bet kurioje tinklo verslo srityje:

• partnerio privalomas gamintojo produkcijos naudojimas;
• naujų partnerių pritraukimas į organizaciją;
• dirbti pagal aiškią organizatorių apibrėžtą schemą;
• neabejotinas įmonės moralės principų ir politikos laikymasis;
• minimalūs mėnesiniai pardavimai.

Vykdydami kiekvieną sutarties sąlygą, pagal MLM, jūs gaunate prieigą prie neriboto uždarbio.

Antrasis etapas: Antrosios pakopos partneriai

Nuo antros eilės prasideda visa MLM veiklos schemos esmė.

Kiekvienas aukštesnio lygio dalyvio pakviestas partneris (1 etapas) atlieka visas tas pačias funkcijas kaip ir jo kuratorius.

Skirtumas tik tas, kad dalis pardavimo pajamų lieka aukštesniojo kuratoriaus kišenėje.

Kiekvienas dalyvis dėl to siekia suformuoti savo struktūrą, nes tai atneša realias pajamas dividendų pavidalu iš savo pardavimų ir „pavaldinių“ veiklos.

P.S. Žodis „pavaldiniai“ sąmoningai rašomas kabutėse: tinklinio marketingo struktūroje nėra linijinio valdymo sampratos.

Visi santykiai tarp kolegų įvairiais lygiais yra pagrįsti savitarpio pagalba – tai tiesiog naudinga visiems partneriams.

Trečias žingsnis: pradinio lygio partneriai

Žemesnio lygio partneriai nuo steigėjų skiriasi tik tuo, kad turi mažesnes pajamas. Tuo pačiu metu funkcinės pareigos, kaip MLM vienetai, nesikeičia.

Pirmojo ar antrojo lygio darbas apima maksimalaus aktyvumo pasireiškimą ne parduodant produktus, o skatinant ir formuojant savo struktūrą.

Reikėtų padaryti tarpinę išvadą:

Tinklo pardavimo sąveikos schema apima kiekvieno darbuotojo struktūrų kūrimą.

Šio proceso paaiškinimas labai paprastas – kiekvienas paskesnis diegėjas gauna procentą nuo pardavimų + dividendus iš viso jo organizuojamo tinklo, kaip procentą nuo „naujų“ dalyvių pelno.

Tinklinė rinkodara – ar tai taip paprasta?

Tinklinio verslo ir MLM struktūrų samprata turi neigiamų asociacijų, ypač NVS šalyse, kur žmones mokė karčios finansinių piramidžių patirtis.

Šioje dalyje skaitytojui pateikiama išsami tinklo rinkodaros veikimo apžvalga – nešališkas pajamų galimybės įvertinimas.

Tinklinės rinkodaros privalumai

Linijinės lyderystės sistemos trūkumas.

Dirbate sau, o tai labai panašu į verslumą.

Glaudus kolektyvas.

Kiekvienas partneris yra suinteresuotas palaikyti „jaunesniuosius kolegas“, nes tai jam atneša finansinės naudos.

Visada atsiras žmogus, kuris padės organizuoti jūsų tinklo veiklą tinkama linkme.

Kuravimas yra tinklo verslo pagrindas.

Galimybė nuolat augti.

Kitas teigiamas MLM aspektas.

Viskas priklauso nuo jūsų sugebėjimų, įskaitant uždarbį.

Daug patirties bendraujant su žmonėmis.

Tai naudingas įgūdis kasdieniame gyvenime ir kuriant savo verslumo projektą.

Tinklinis verslas gali būti laikomas platforma tolesniam savo verslo įgyvendinimui.

Lankstus grafikas.

MLM struktūrų atstovai gali dirbti nuo 10 iki 30 valandų per savaitę, taip derindami tai su darbu ar studijomis.

Turite suprasti, kad tinklo verslas negali pakeisti pagrindinio pajamų šaltinio.

Bent jau ankstyvosiose veiklos stadijose.

Neigiami tinklinio marketingo aspektai

Galimas tinklo struktūros destabilizavimas bet kuriuo metu.

Šį procesą gali paskatinti atskirų partnerių veikla, kuri neatitiks įmonės standartų.

Turite apsvarstyti visos struktūros žlugimo galimybę, nes ilgametė MLM dalyvių patirtis įrodo tokią galimybę.

Neapibrėžti mokėjimo standartai.

Pavyzdys – amerikiečių kompanija „Starcom“, kurios atstovai kiekvienam dalyviui žadėjo dideles išmokas.

Dėl to partneriai ėmė paskolas, įkeitė turtą, o įmonė sumokėjo mažiau nei 25 proc.

Nesunku atspėti, kokią materialinę žalą patyrė klientai.

Galimybė patekti į finansų piramidę.

Įsivaizduokite situaciją, kai investavote į MLM struktūrą pirkdami pradinį produktų paketą.

Praeina keli mėnesiai, plečiasi klientų struktūra, jie taip pat deda indėlius, perka produktus.

Praeina dar vienas mėnuo, jūs dar negalite padengti net savo išlaidų, nes prekės nėra paklausios.

Įmonė užsidaro...

Šioje situacijoje apie 50% dalyvių lieka be pelno.

Jie nesugebėjo parduoti gaminio, tačiau daug investavo.

Jei niekada nesusidūrėte su verslumu, bus labai sunku „atsispirti“ MLM veikimo režimui.

Veiklos specifika slypi nuolatinėje moralinėje įtampoje, nes esi atsakingas už savo pardavimus ir visą organizuotą struktūrą.

Išanalizavę tinklinės rinkodaros privalumus ir trūkumus, tokios verslo veiklos rizikos laipsnį galite įvertinti kaip gana aukštą.

Darbo pagal tinklo schemą bruožas – nuolatinė atsakomybė už savo darbą + žemesnio lygio partnerių mokymas ir kontrolė.

Jūs jau žinote, kas yra tinklinė rinkodara, ir galite savarankiškai įvertinti plėtros šia kryptimi perspektyvas.

Jei esate įsitikinęs savo organizaciniais gabumais, taip pat vadovo ir finansininko sugebėjimais, laikas pereiti prie darbdavio pasirinkimo.

Tinklo rinkodara: darbdavio pasirinkimas

Jūsų tinklo pajamos ir pasitikėjimas stabilumu priklauso nuo tinkamo darbdavio pasirinkimo.

Pirmiausia reikia apsvarstyti galimas Rusijos verslo erdvės galimybes.

5 populiariausios Rusijos MLM rinkos

Tinklo įmonės pavadinimas	MLM rinkos dalis (%)	Veiklos aprašymas
	~30	Kosmetikos pardavimas, kainų politika – priimtina viduriniajai klasei. Pasiruoškite susitikti su didžiule moterų komanda ir suraskite joje savo vietą. Tinklinė veikla AVON labiau tinka merginoms.
	~30	Marketingo sfera – kosmetika, suvenyrai, sveikas maistas. Vienas iš Švedijos MLM rinkos lyderių. Privalumai apima didesnį lojalumą savo darbuotojams. Darbas šioje tinklo įmonėje leis turėti nedideles, bet stabilias pajamas.
	8	AMVAY veiklai apibūdinti tinkamiausias žodis yra stabilumas. Marketingo sfera – nuo ​​buities rakandų iki maisto papildų. Skirtingai nuo aukščiau paminėtų įmonių, tai suteikia vienodas galimybes tobulėti, nepriklausomai nuo darbuotojo lyties. Šis faktas išplaukia iš plataus siūlomų produktų asortimento.
	5	Įmonė, kuri priima tik moteris. Specializacija – kosmetika, produktai išvaizdos priežiūrai. Viena iš labiausiai patyrusių tinklo organizacijų, tačiau vis dar nėra plačiai paplitusi Rusijos rinkoje.
	4.5	Pirmaujantis natūralios kosmetikos gamintojas. Tai viena progresyviausių įmonių Rusijos rinkoje, turinti tvirtą tinklinės rinkodaros bazę.

Pagrindinis kriterijus renkantis MLM įmonę – patirtis rinkoje. Tai paaiškinama labai paprastai: gausite laukiamą rezultatą, patikrintą kitų.

Pavojinga dirbti MLM rinkos „naujokams“, nes negali būti 100% tikras, kad visi įsipareigojimai yra teisingi.

Iš vaizdo įrašo galite sužinoti apie daugybę tinklinės rinkodaros privalumų:

Kas yra tinklinė rinkodara? Perskaitę straipsnį, jūs jau galite savarankiškai nustatyti šio termino reikšmę.

Tinklinė rinkodara kiekvienam skaitytojui sukelia subjektyvų požiūrį.

Su 100% tikrumu galima pasakyti tik vieną dalyką – užsidirbti pinigų dirbant MLM sistemoje yra įmanoma ir su juo ginčytis negalima.

Visai kitas klausimas – ar jums pavyks tai padaryti?

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Kasmet daugėja platinimo įmonių, kurios specializuojasi MLM srityje. Taip yra dėl to, kad šis verslas yra pelningas ir greitai generuoja pajamas. Juos lengva padaryti net neišėjus iš namų. Jei išsamiai išstudijuosite MLM rinkodaros pagrindus ir koncepciją, per 2-3 mėnesius galėsite pasiekti puikių rezultatų.

Kas yra tinklinė rinkodara

MLM verslas yra daugialypė koncepcija, kuri atveria daugybę perspektyvų. Tai reiškia paslaugų ir prekių pardavimo koncepciją, pagrįstą nepriklausomų pardavimo agentų, kurie ne tik užsiima produktų pardavimu, bet ir turi teisę pritraukti naujų partnerių, kuriems bus suteiktos panašios teisės, tinklo formavimu. . Kiekvieno tinklininko pajamos susidaro iš komisinių už produktų pardavimą ir papildomo atlygio (premijų), kurie tiesiogiai priklauso nuo dalyvaujančių pardavimų vadybininkų asmeninių pardavimų apimties.

Tinklinės rinkodaros istorija

Carlas Rehnborgas laikomas MLM verslo įkūrėju. Jis sukūrė idėjas, kurios vėliau virto ištisa pramone, kurios apyvarta siekia milžinišką milijoną dolerių. 1927 m. JAV Rehnborg pradėjo daug dirbti kurdamas maisto papildus. Testavimo tikslais sukurtus vaistus jis nemokamai išdalijo savo draugams, kurie vėliau atsisakė juos vartoti.

Po to, kai Carl suprato, kad nemokami pinigai nėra vertinami, jis pradėjo pardavinėti papildus: rezultatų netruko sulaukti. Informacija apie narkotikus greitai pasklido, daugėjo jais besidominčių žmonių. Karlas Rehnborgas vienas negalėjo patenkinti visų klientų poreikių, todėl jam teko sugalvoti naują schemą. Jis pakvietė savo pažįstamus suteikti informacijos apie biopriedus, o sėkmingų pardavimų atveju pažadėjo sumokėti komisinius. Nuo šių įvykių prasidėjo tinklinės rinkodaros istorija.

„California Vitamins“ 1934 m. įkūrė Carlas Rehnborgas. Ji veikė pardavimo sistemą, pagal kurią prekės vartotojas tapo jos platintoju. 1939 metais rinkodaros įmonė buvo pervadinta į Nature's Sunshine Products, vaistų platinimo principas liko toks pat. Tinklo agentai savarankiškai pritraukė bendradarbiauti naujus klientus, konsultavo juos, kūrė pardavimo planus, sugalvojo individualias pardavimo schemas, siūlė kurti savo tinklą.

MLM firma pilnai aprūpino tinklų kūrėjus prekėmis, laiku sumokėjo komisinius. Taigi MLM atsirado naujas apibrėžimas – vieno lygio rinkodara. Verslo istorija tuo nesibaigė: naują ratą paskelbė korporacija „American Way“ (santrumpa „Amway“, kurią 1959 m. įkūrė buvę „Nature“ darbuotojai Jay'us Van Andel ir Rich de Vos).

Koks šių žmonių nuopelnas plėtojant MLM verslą? Jie pradėjo pardavinėti ne vieną produktą, o kelis. Vartotojams siūlomų prekių sąrašas pasipildė maisto priedais, buitine chemija ir buitinėmis prekėmis. Netrukus pasaulinėje rinkoje pasirodė tinklinės rinkodaros įmonės. Jie pradėjo sėkmingai veikti Rusijoje, Kinijoje, Anglijoje. Jų svarba tapo milžiniška tiek žmonėms, tiek daugelio šalių ekonomikai.

Tinklinės rinkodaros rūšys

MLM verslas vystosi sparčiai, jo įvairovė kasmet didėja. Pagrindiniai tinklinės rinkodaros tipai yra šie:

• Puff (populiariausias, pritaikytas Rusijos rinkai, ryškus jos pavyzdys – kosmetika prekiaujančios įmonės – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Tokio tipo rinkodaros esmė ta, kad įmonės koncepcija paremta darbu tam tikrų sluoksnių darbuotojų keliais lygiais.
• Piramidė. Šio tipo rinkodara apima tokią darbo schemą: yra steigėjų, kurie suranda keletą žmonių, kurie parduoda paslaugas ir prekes, vėliau susiranda dar kelis žmones ir kontroliuoja jų veiklą ir taip toliau iki begalybės.

Kaip veikia tinklo rinkodara

Rusijos MLM įmonių veikimo principas yra tas pats:

1. Pirmiausia žmogus apklausiamas, supažindinamas su tolimesnėmis perspektyvomis ir galimybėmis.
2. Tada žmogui pasakoma, kad jis, naudodamasis tinklu, turėtų pritraukti naujų žmonių, kuo didesnis jų skaičius, tuo didesnės mėnesinės pajamos.
3. Kaip veikia tinklinė rinkodara? Nauji darbuotojai, tapę įmonės distributoriais, savarankiškai ją reklamuoja, už tai gauna komisinius, prisidėdami prie savo plėtros ir verslo plėtros.

Tinklinio marketingo esmė

Kas yra MLM (multilevel marketing), kokia jo esmė? Tai vienas populiariausių ir efektyviausių būdų legaliai reklamuoti paslaugas ir produktus. MLM įmonės siūlo unikalius produktus, kurie yra paklausūs tiek atskiruose miestuose, regionuose, šalyse, tiek visame pasaulyje. MLM verslas yra ne tik tiesioginis pardavimas. Jums nereikia nieko parduoti, kad būtumėte sėkmingi šioje srityje.

Pagrindiniai daugiapakopės rinkodaros komponentai yra gerai organizuotas intelektualus paskirstymas, efektyvus visų jo galimybių ir privalumų panaudojimas. Kitaip tariant, pagrindinė tinklinio marketingo esmė yra ta, kad vartotojai, būdami kartu ir įmonės partneriais, plėtoja jos tinklą ir gauna pelną iš apyvartos.

Tinklinės rinkodaros principai

MLM verslas grindžiamas šiomis taisyklėmis:

• lygybė visiems;
• padeda kitiems;
• minimalios įėjimo išlaidos;
• turėti likutinių pajamų;
• piramidės struktūra (šis tinklinio marketingo principas užtikrina nuolatinę verslo plėtrą ir jo stabilumą).

Tinklinės rinkodaros struktūra

Bėgdami per MLM verslą ir nepastebėdami pagrindinio dalyko, daugelis nepasiekia norimų rezultatų. Kodėl? Nes jie nežino, kaip tinkamai sukurti tinklinio marketingo struktūrą. Kas yra struktūra? Tai žmonės, kurie dalyvauja prekybos organizavime, nuo jų skaičiaus tiesiogiai priklauso galutinės pajamos. Tai gali būti pažįstami, draugai, visiškai nepažįstami žmonės. Pagrindinė užduotis – sumaniai juos suvienyti ir nuolat motyvuoti sėkmingam paaukštinimui.

Tinklo įmonės

Yra daug įmonių, kurios specializuojasi MLM versle. Jose prekiaujama kosmetika, chemikalais, buitine technika, buities prekėmis ir kita produkcija. Išsamus sėkmingai Rusijoje veikiančių tinklo įmonių sąrašas pateikiamas Mlmbaza svetainėje, populiariausios yra:

• Gyvenimas;
• Oriflame,
• „Sibiro sveikata“;
• Faberlikas;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• „Zepter International“;
• Kirbis;
• Atistek;
• tykoti;
• Tiesa.

Darbas tinklinės rinkodaros srityje

Kiekvienas gali išbandyti savo jėgas kelių lygių rinkodaros versle. Įmonės rengia tinklinės rinkodaros mokymus, tačiau ne visi gali įvaldyti šią profesiją. MLM platintojas turi sugebėti organizuoti produktų pardavimą, sudaryti efektyvaus paslaugų ir prekių paskirstymo schemas. Profesija įpareigoja pritraukti naujų partnerių, plėsti klientų bazę (tinklą), taikyti intelektinius išteklius, naudotis tinklu, sukurti sistemą, kuri generuotų pajamas tiesiogiai įmonei ir tinklo vadovui.

Tinklo verslas internete

Pasaulinis žiniatinklis atveria neįtikėtinų galimybių tinklų kūrėjams. Naudodami jos dovanas galite užsidirbti pinigų neišeidami iš namų. Internete produktai reklamuojami per jų pačių svetaines, informacines grupes, tinklaraščius ir bendruomenes. Pagrindinis platintojo uždavinys – surasti tikslinę auditoriją, sukurti efektyvų pardavimo informacinį tinklą, nuolat jį tobulinti ir plėtoti. Tinklo verslas internete turi šiuos privalumus:

• galimybė vykdyti verslą iš bet kurios pasaulio vietos;
• galimybė pritraukti potencialių partnerių iš bet kurių regionų, miestų ir šalių;
• daug informacinių programų, kurios suteikia operatyvią pagalbą sprendžiant organizacinius klausimus, vykdant švietimą ir mokymą;
• galimybė parduoti per internetines parduotuves su integruotu užsakymų krepšeliu;
• galimybė mokytis internetu.

Kaip užsidirbti pinigų tinklinėje rinkodaroje

Norėdami sėkmingai dirbti šiame versle, turite laikytis kelių paprastų taisyklių:

• būti bendraujantis žmogus, nebijantis kreiptis į nepažįstamus žmones su pasiūlymu;
• mokėti domėtis, pateikti gaminius ryškiai ir neįprastai;
• aktyviai įtraukti savo artimuosius, pažįstamus, kolegas;
• nuolat tobulinti save, kelti intelektinį lygį;
• sumaniai pastatyti piramidę pritraukiant naujų žmonių, kad ne tik uždirbtum komisinius iš pardavimų tinklinėje rinkodaroje, bet ir suteiktų likutinių pajamų.

Tinklinės rinkodaros trūkumai

Prieš pradėdami platintojo karjerą, turite susipažinti su pagrindiniais MLM verslo trūkumais. Tik taip galima suprasti, kaip teisingai pasirinkta veiklos kryptis. Tinklinės rinkodaros trūkumų sąrašas:

• nestabilios pajamos;
• didelė moralinė našta, nuolatinis klientų spaudimas;
• materialinių investicijų poreikis;
• didelė atsakomybė už dalyvaujančius žmones.

Tinklo rinkodaros privalumai

MLM rinkodara turi ir pliusų, ir minusų. Jis moko gauti neribotas pajamas, kurios priklauso nuo žmogaus siekių ir charakterio. Kitas tinklinės rinkodaros privalumas yra finansinė nepriklausomybė. Tinklo agentai turi laisvą darbo grafiką, savarankiškai planuoja savo dieną, priima sprendimus, įgyja naujų įgūdžių, galimybę socialiai tobulėti, pagerinti savo statusą. Šie pranašumai apima visus tokio pobūdžio veiklos trūkumus.

Vaizdo įrašas: kaip veikia tinklo verslas

17.10.16 6520 0

Kaip veikia internetinė kelių lygių rinkodaros pramonė?

MLM reiškia multi-level marketing – multi-level marketing. Tai reiškia, kad MLM įmonėje yra kelių lygių pardavėjai, kurie tiesiogiai susisiekia su pirkėju.

Įprastoje įmonėje jie elgiasi taip: reklamuoja prekę, pasiūlo dovaną pirkiniui, formuoja įvaizdį, o tada laukia, kol pas juos ateis pirkėjai. MLM versle jie patys ieško klientų: skambina, eina į butus, sukasi gatvėje. Tai vadinama tiesioginiu pardavimu.

Kas yra MLM

MLM yra tiesioginio pardavimo sistema. MLM dar vadinamas tinkline rinkodara, o juo besinaudojanti įmonė yra tinklo įmonė.

MLM esmė

MLM idėja yra padaryti pirkėją pardavėju ir pardavimo skyriaus vadovu. Čia jie gauna naudos trimis kryptimis: pirkdami, iš savo asmeninio pardavimo ir savo struktūros pardavimo.

Pirkėjo nauda. Jūs tampate įmonės partneriu. Įmonė pristato prekę, Jūs perkate su nuolaida. Jei įmonė visiems suteiks nuolaidą, partneriams kaina bus dar mažesnė.

Pardavėjo nauda. Produktą galite naudoti patys arba perparduoti kitiems ir gauti pirkimo procentą.

Pasinaudokite jo struktūra. Jūs kviečiate savo pažįstamus tapti tokiais pačiais vartotojais ir pardavėjais, apmokote juos ir gaunate procentą nuo jų asmeninių pirkimų ir pardavimų. Šie žmonės yra jūsų komanda arba struktūra. Jie taip pat kuria savo struktūrą. Jų struktūra yra antrasis jūsų lygis. Šis antrasis jūsų struktūros lygis taip pat kviečia žmones tapti jūsų trečiuoju lygiu. Štai kodėl tai yra kelių lygių rinkodara.

Jūsų komandos nariai gali gauti prekes tiesiogiai iš jūsų arba pirkti iš sandėlio arba užsisakyti pristatymą. Į kiekvieno „tavo“ žmogaus pirkimą automatiškai atsižvelgiama ir jis atneša pelną.

Atsiradimo istorija

Tinklinė rinkodara atsirado JAV. 1934 metais chemikas Carlas Rehnborgas pradėjo gaminti maisto priedus ir pardavinėti juos draugams. Žmonėms produktai patiko, jie patys pirko ir rekomendavo savo draugams, kurie per juos taip pat pradėjo pirkti amerikiečių chemiko gaminius. Ateityje tie produkto vartotojai apie tai pasakojo ir savo draugams.

Susidarė panašus į tinklą, per kurį buvo nepertraukiamai tiekiami maisto papildai. Kompanijoje buvo tik trys žmonės, įskaitant patį Rehnborgą. Bendrovė taip pat neapmokėjo produkto reklamavimo išlaidų – vietoj to ji turėjo nepriklausomus platintojus ir žmonių žodžius. Prekes pardavę žmonės gaudavo pajamų, o radusieji naujus prekės pardavėjus gaudavo papildomą atlygį nuo bendros apyvartos.

Nuo šeštojo dešimtmečio pabaigos iki aštuntojo dešimtmečio vidurio su šia technologija jau dirbo apie 30 firmų. Devintajame ir devintajame dešimtmečiuose atsirado šimtai MLM įmonių, dešimtys milijonų žmonių visame pasaulyje tapo platintojais. „Herbalife“ buvo pirmoji tinklo įmonė, atvykusi į Rusiją 1989 m.

Dabar pagal MLM sistemą dažniausiai parduodami biologiškai aktyvūs priedai, kosmetika, buitinė chemija, virtuvės reikmenys ir draudimas. Žinomos MLM įmonės: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green Terra, n el tarptautinis“, „Metlife“, NSG.

Tinklinės rinkodaros principai

Tinklinio marketingo principai dar vadinami marketingo planu. Rinkodaros plano pagalba MLM įmonė nustato, kiek žmonių turi būti kiekviename lygyje, kiek jų turėtų būti parduota ir kokį atlygį gaus pardavėjas už savo pardavimą ir savo struktūros pardavimą. Apdovanojimai yra pinigai, dovanos arba nuolaidos būsimiems pirkiniams.

Dažnai, norint tapti tinklo įmonės atstovu, reikia įsigyti pradinį paketą – tai privalomas gaminių rinkinys. Po to tinklo kūrėjas patenka į pirmąjį etapą. Kuo daugiau agentas ir jo komanda parduoda, tuo aukštesnį žingsnį jie užima.

Daugelis įmonių kiekvieną mėnesį reikalauja sau nupirkti minimalų prekių kiekį. Kad ir kiek parduotų agento struktūra, jis turi pirkti prekes sau, kitaip atlygio negaus.

Paprastai tinklo įmonės savo atstovų nesamdo, o sudaro su jais bendradarbiavimo ar atstovavimo sutartis. Tinklininkas gali dirbti kaip savarankiškai dirbantis asmuo arba individualus verslininkas, todėl MLM vadinamas tinklo verslu.

Tinklo įmonės turi mokymo sistemą. Jie rengia seminarus, leidžia metodinę literatūrą, vadovai pasiima naujokus dirbti su savimi.

MLM – ar tai legalu?

MLM yra pardavimo sistema, ir ji gali būti naudojama legaliam verslui arba gali būti naudojama sukčiavimui.

Visiškai legalu prekiauti kosmetika, maisto papildais ar draudimu per tinklinę rinkodarą, jei tik kosmetika nėra brokuota, maisto papildai nekenksmingi, o draudimo sąlygos nepažeidžia įstatymų. MLM pagalba jie parduoda prekes, tačiau dažnai šia sistema naudojasi ir

Kaip atskirti MLM nuo finansinės piramidės

Tinklinės rinkodaros pagalba nesunkiai pritraukiate naujų žmonių, o to ir reikia finansinėms piramidėms. Pagrindinis skirtumas yra tiksluose. Tinklinės rinkodaros tikslas – parduoti prekę, piramidės tikslas – pritraukti naują narį. Piramidėse nėra produkto arba jis nevaidina pagrindinio vaidmens.

Finansinėse piramidėse pagrindinis dalykas yra dalyvių indėlis. Čia agentai uždirba, jei ateina nauji žmonės. Kai naujokams pritrūksta, piramidė griūva. Tie, kurie prisijungė paskutiniai, praranda pinigus. Jei esate kviečiamas į tinklinę rinkodarą, bet įmonė nieko neparduoda, tai piramidės schema.

MLM pardavėjas gauna procentą nuo struktūros apyvartos. Jis uždirba tol, kol žmonėms reikia įmonės produktų.

Kai kurios finansinės piramidės, norėdamos supainioti su sąžiningu verslu, parduoda ir prekes ar paslaugas. Yra keturi piramidės schemų požymiai: maža prekių savikaina už didelę kainą, vėluojantys pardavimai, neaiški prekių paskirtis, atskiros atsiskaitymo sistemos už prekių pardavimą ir klientų pritraukimą.

Maža kaina už didelę kainą. Dažnai finansinė piramidė parduoda pigias prekes už didelę kainą. Arba pati prekė yra nebrangi, bet ją įsigyti gali tik įmonės atstovas, o norint tapti atstovu reikia įnešti didelį indėlį.

Pavyzdžiui, bendrovė „Advokard“ teisinių paslaugų abonementus pardavinėjo už 50 000–70 000 R, nors tokios paslaugos kainuoja 3 000–10 000 R. Tačiau buvo galima daug uždirbti pritraukiant naujų klientų. Kai pritrūko norinčių permokėti, uždarbis sustojo. Paskutiniai pirkėjai liko su nepaprastomis kainomis nupirkti abonementai. Buvo galima gauti teisines konsultacijas dėl jų, bet ne parduoti už tą pačią kainą.

Legalioje MLM įmonėje prekės bus parduodamos kainomis, artimomis rinkos kainoms. Pradinis paketas MLM taip pat yra produktų pirkimas priimtinomis kainomis. Jei tinklo kūrėjas piramidėje negali parduoti produkto, jis praranda pinigus. MLM tokio dalyko nėra: agentas savo rankose turi rinkos kainomis pirktas prekes – jas lengviau parduoti ir grąžinti išlaidas.

Atidėti pardavimai. Ponzi schemos gali pasiūlyti pirkti prekes dabar ir gauti jas vėliau. Tuo pačiu metu už tuos pačius pirkinius pradedantiesiems agentas iškart gauna atlygį.

Viena įmonė Sočyje pardavė butus patraukliomis kainomis. Reikėjo skubiai pirkti, kol baigsis butai, žadėjo po kelių mėnesių juos išduoti pirkėjui. Tačiau šiuo metu buvo galima užsidirbti pinigų pritraukiant žmones šia tema. Pristatymuose jie pateikė pavyzdžius, kaip dalyviai investavo prieš pusmetį, o dabar gavo nekilnojamąjį turtą ir net užsidirbo, nes apie tai pasakojo savo draugams. Patiklūs kandidatai greitai išseko, niekas negavo buto, o piramidė sugriuvo.

„Edosha“ įmonė pažadėjo atidaryti prekybos centrus, kuriuose prekiaus naudodami MLM sistemą. Pristatyme žmonėms buvo pasakyta, kad prekybos centras tuoj atsiras, bet kol kas kurkite tinklą. Kai jūsų mieste atsidarys parduotuvė, gausite palūkanas už savo struktūros pirkimus. Žmonės pirko nuolaidų korteles, kalendorius, vizitines korteles, kad pritrauktų naujokus. Jie taip pat pirko „akcijas“, kurios, pradėjus veikti prekybos centrams, turėjo pakilti.

Aukščiausi vadovai liepė savo platintojams palaukti šiek tiek ilgiau. Parduotuvių tikrai atsirado Sankt Peterburge, Samaroje, Barnaule, Tiumenėje, Jaroslavlyje ir Kazanėje, tačiau kituose miestuose atidarymo data buvo nuolat nukeliama. Tada norintieji pritrūko oro, o žmonės liko su niekam tikę suvenyrai, spauda ir „akcijos“ rankose. Parduotuvės uždarytos.

Skirtingai nuo piramidės schemos, tinklinėje rinkodaroje jie stengiasi kuo greičiau pristatyti produktus. Kuo greičiau pardavėjas jį išbandys, parduos ar naudos, tuo greičiau nusipirks daugiau. Atidėti pardavimai įmonėms yra nuostolingi.

Neaiški prekės paskirtis. Kai prekė tėra finansinės piramidės priedanga, jos paskirtis ir turinys gali būti nesuprantami. Bet jie sakys, kad šis produktas yra ateitis arba šių produktų rinka sparčiai auga, todėl reikia investuoti pačiam ir pasiūlyti draugams.

Įteisintose MLM įmonėse produktai yra apčiuopiami ir gali būti naudojami.

Atskiros atsiskaitymo sistemos pardavimui ir naujokų pritraukimui. Kai kurios įmonės susideda iš dviejų dalių: finansinės piramidės ir prekybos. Tokiose įmonėse už produkto pardavimą galima gauti nedidelį atlygį, tačiau už naujų narių pritraukimą jos žada didesnį uždarbį. Tuo pačiu metu reikia mokėti įėjimo mokestį už vietą tinkle ir teisę kurti savo tinklą, o ne už gaminių rinkinį.

Pavyzdžiui, bendrovė „Avtoclub“ pardavinėjo tinklinės rinkodaros korteles, kuriomis buvo galima gauti nuolaidą įvairiose parduotuvėse, kavinėse ir degalinėse. Pagal rinkodaros planą, kiekvieną kartą, kai agentų struktūros asmuo pirko naudodamasis šia kortele, jis gaudavo pinigų grąžinimą. Tai yra sąžininga verslo pusė.

Bet jei agentas nusipirko kortelę ir sumokėjo starto mokestį, jam buvo suteikta prieiga prie antrojo rinkodaros plano ir pažadėtas didesnis atlygis naujokams, kurie taip pat sumokėjo startinį mokestį. Sumažėjus žmonių antplūdžiui, jie nustojo mokėti atlygį. Dabar „Autoklubas“ užsiima tik nuolaidų kortelėmis, tačiau turėjo pakeisti pavadinimą į „Aunite Group“.

Tinklo įmonė turi vieną struktūrą ir vieną rinkodaros planą. Legaliame MLM jie taip pat gali periodiškai susimokėti už naujoko registraciją, tačiau tai bus vienkartinės akcijos, o pagrindinės pajamos visada bus iš prekybos.

Kodėl žmonės nemėgsta MLM

Mileriai mokomi siūlyti savo gaminius kuo daugiau žmonių, dirbti su prieštaravimais ir „išspausti“ klientą. Taip susidaro įspūdis, kad jie yra primesti.

Tinklininkai nuolat skambina draugams, prieina prie žmonių gatvėje ir transporte, kviečia į pristatymus. Jei atsakymas yra tiesiog „nenoriu“, mlmschik gali reikalauti paaiškinti atsisakymo priežastį, tada jis pradės tai spręsti. Ne visiems tai patinka.

Tinklinės rinkodaros trūkumai

Tinklininkai turi nusipirkti daug produktų, o MLM rinka greitai prisotinama. Tinklinėje rinkodaroje yra ir kitų trūkumų.

Klientų tenka ieškoti savarankiškai. Tai yra pagrindinė tinklo kūrėjo problema. Nors įmonė jus moko, mentorius sufleruoja ir atlieka stažuotes, vis tiek jūs esate atsakingi už klientų paiešką. Įmonei nerūpi, ar eisi į butus, skambini ar reklamuosi per internetą. Jie suteikia jums produktą – parduokite jį taip, kaip norite.

Laikui bėgant klientų paieškos problema auga: agentas pradeda užklupti tuos, kurie jau žino apie jo produktą ir netgi priklauso kažkieno struktūrai. Jis sunkiai dirba, rekomenduoja, bet žmonės tai nubraukia, nes jau pavargo nuo tokių pasiūlymų. Kiti perka pagal jo rekomendaciją, bet ne iš jo, o iš savo draugo, kuris taip pat dirba jo įmonėje. Dėl to struktūros viršus uždirba, o jis – ne.

Pirmaisiais žingsniais jie moka mažai. Kitas trūkumas taip pat kyla iš MLM technologijos ypatumų: dažnai įmonės konsultantams pradiniame lygmenyje moka kelis kartus mažiau nei viršuje. Norėdami uždirbti daug pinigų, turite sunkiai dirbti: nuolat kurti struktūrą ir įgyti nuolatinių klientų.

Tinklininkai erzina daugybę žmonių. Negalite iš anksto žinoti, kas susidomės pasiūlymu, o kam nemėgsta tinklinės rinkodaros. Todėl tinklininkas turi nuolat siūlyti prekes įvairiems žmonėms ir dažnai susidurti su negatyvumu.

Gali būti produktų nuosėdų, kai prekės paimamos blogai. Taip yra dėl to, kad įmonės reikalauja, kad tinklo kūrėjas įsigytų minimalų produktų skaičių. Jei jis nespės visko panaudoti, jie kaupsis ir suges.

Ne visur tinklų kūrėjams mokama pinigais.Įmonėse, kurios moka atlyginimą nuolaidų forma, agentas yra priverstas pirkti prekes, kad galėtų pasinaudoti šiomis nuolaidomis. Pavyzdžiui, jis veikė gerai, o dabar jo kaina yra 50% mažesnė. Jis perka produktus ir staiga negali jų parduoti. Dėl to jūs taip pat turite duoti nuolaidas, kad susigrąžintumėte išlaidas.

Patogiau pirkti įprastoje parduotuvėje. Dažnai pirkimas per MLM atrodo taip: apie prekę papasakojate draugams, jie pateikia užsakymą ir po kelių dienų atkeliauja pakuotė. Šią siuntą reikia pasiimti iš sandėlio. Lengviau nelaukti ir niekur neiti, o nusipirkti panašų produktą įprastoje parduotuvėje, dažnai net pigiau. Tinklo kūrėjas turi agresyviai reklamuoti produktą ir įtikinti klientus susitaikyti su ne tokiu patogiu pirkimo procesu.

Jūs negalite sustoti. Pirma, tinklo kūrėjas sunkiai dirba, kad sukurtų struktūrą, o tada turi dirbti dar sunkiau, kad ją išlaikytų. Dažniausiai be lyderio pastangų net didelė struktūra greitai subyra, konsultantai nustoja dirbti ir eina į kitas MLM įmones, o pirkėjai tingi pateikti užsakymus. Pristatymuose jie kalba apie pasyvias pajamas savo komandos sąskaita, tačiau iš tikrųjų kuo labiau sekasi, tuo daugiau reikia dirbti.

Tinklinės rinkodaros privalumai

Pagrindinis tinklinės rinkodaros privalumas yra tas, kad agentai gauna pinigus už savo pirkinius ir rekomendacijas.

Galite užsidirbti iš asmeninių pirkinių.Įprastoje draudimo bendrovėje agentas ne visada gauna komisinį atlyginimą, jei nusiperka draudimą sau. MLM galite sudaryti sau politiką ir užsidirbti pinigų.

MLM turi laisvą tvarkaraštį ir nėra viršininko.Įsipareigojimai firmai ir klientams egzistuoja, tačiau bausmių sistemos nėra. Agentas negali priekaištauti už pravaikštą. Jei jis neveikia gerai, tada jis neveiks, ir yra keletas kitų apribojimų. Tuo pačiu tinklo įmonė verčia juos laikytis savo kodeksų ir gali nubausti už jų pažeidimą. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės draudžia bendradarbiauti su konkurentais. Agentas gali būti tik vienos MLM įmonės atstovas arba jis bus pašalintas iš verslo. Jie taip pat gali būti „atleisti“, jei mlmschik brakonieriauja žmones iš kitų įmonės struktūrų.

Tinklo verslą galima vykdyti iš namų, Arba galite persikelti į kitą regioną. Struktūra lieka agentui, o nauji konsultantai gali būti įdarbinti naujoje vietoje. Dažnai MLM verslas derinamas su pagrindiniu darbu. Tai geras pasirinkimas pensininkams ir moterims, išėjusioms motinystės atostogose.

Galite įgyti vertingų žinių ir įgūdžių. Tinklinio verslo mokymų metu MLM įmonėse kalbama apie pardavimų technologijas ir verslo komunikacijos įgūdžius. Tai gali būti nedelsiant įtvirtinta praktikoje, prižiūrint patyrusiam mentoriui. Net jei nepavyksta užsidirbti, žinias ir patirtį galima pritaikyti kitose srityse. Pavyzdžiui, įmonėse, prekiaujančiose kosmetika, jie moko, kaip tinkamai rūpintis savimi. Maisto papildais prekiaujančios įmonės aiškina, kaip teisingai maitintis. Draudimo bendrovės veda finansinio raštingumo pamokas.

Ar galima užsidirbti pinigų MLM

Tinklininkas gali užsidirbti pinigų MLM keliomis sąlygomis: jis vienas pirmųjų įžengė į verslą, turi gerą produktą, jam patinka tai daryti ir jis pasirinko tinkamą įmonę.

Kaip pasirinkti MLM verslą

MLM idėja yra tada, kai patenkintas vartotojas rekomenduoja produktus savo draugams. Tinklininkas turi būti toks patenkintas vartotojas, todėl jam reikia pasirinkti įmonę, kurios produkciją pirktų nepaisydamas verslo galimybių.

Pirmiausia agentas studijuoja rinkodaros planą ir bando įsivaizduoti, ar jam bus lengva pasiekti jame numatytus lygius ir ar žadėtas atlygis jam tinka. Jo mentorius apskaičiuos, kiek žmonių pakviesti, kokią apyvartą padaryti ir kiek už tai galiausiai gaus.

Skaičiavimo pagal vienos tinklo įmonės marketingo planą pavyzdys. 10 žmonių iš pirmo lygio perka už 3000 R kiekvienas - agentas gauna 300 R. 100 žmonių iš antro lygio perka už 3000 R kiekvienas - agentas gauna 6000 R

Kaip tobulėti MLM

Mentoriai apie tai papasakos agentui. Jis turės tris užduotis: parduoti, samdyti žmones į savo komandą ir mokytis.

Pirmiausia tinklo kūrėjas bus pakviestas į pristatymą, kuriame trumpai papasakos apie produktus ir įmonę bei pasiūlys prisijungti prie verslo. Darbą jie siūlys pradėti nuo pažįstamų sąrašo: jį gali sudaryti kontaktai telefone, socialiniuose tinkluose, sąsiuviniuose, kasdieniuose socialiniuose sluoksniuose. Mentoriai rekomenduos susisiekti su pažįstamais ir pasikalbėti apie verslą arba pakviesti į pristatymą.

Norint pasiekti sėkmės, svarbu nuolat mokytis. MLM įmonės moko parduoti ir kviesti į verslą, aprašo produktų naudą. MLM mokymo sistemos padės išsikelti tikslus ir nustatyti žingsnius jiems pasiekti. Dėl to reikia paskaičiuoti, kiek žmonių reikia kasdien pasikalbėti apie verslą, kad gautum norimą pelną.

Kitas žingsnis – stažuotė. Gerai, kai vadovas parodo, kaip kalbasi su klientais, o paskui stebi, kaip tai daro tinklo vadovas ir analizuoja savo klaidas.

Kai agentas pripras, jis pradės dirbti savarankiškai, o gavęs pajamas užsiregistruos kaip individualus arba individualus verslininkas.

Kiek galite uždirbti

Tai labai sunku apskaičiuoti. Dirbantys tinklų kūrėjai stengiasi pristatyti savo verslą palankioje šviesoje, todėl gali išpūsti pajamas. Jei pristatymo metu užduosite šį klausimą, mlms atsakys, kad pajamos yra neribotos ir priklauso tik nuo jūsų tikslų. Jie taip sako, nes šiame versle agentas gauna procentą nuo savo struktūros pardavimo, o įmonė nekelia viršutinės juostos.

Vadovui paskambinus naujokui, aptariamas norimas uždarbis. Tokiuose pokalbiuose tinklų kūrėjai drąsiai kuria planus uždirbti 100 000 R.

Tiesą sakant, uždarbis iš MLM nėra garantuotas. Kuo didesnę apyvartą dirbs agento tinklas, tuo daugiau pinigų jis gaus. Tinklininko uždarbis priklauso nuo daugelio veiksnių. Kažkas uždirba nuo 100 000 rublių per mėnesį, tačiau dauguma tinklų kūrėjų uždirba nuo penkių šimtų iki dešimties tūkstančių rublių. Tiesą sakant, jie yra pirkėjai, kurie gauna pinigų grąžinimą ir premijas už nukreipimus.

Maisto papildais ir kosmetika prekiaujančios įmonės nuo apyvartos moka 1-30 proc. Draudimo bendrovės - 10-50%, o jei draudimas yra susijęs su nuolatinėmis įmokomis, tada iki 100% įmokos. Būna, kad už kiekvieną pardavimą moka ne procentą, o fiksuotą sumą, pavyzdžiui, 1000 rublių už sutartį.

MLM verslas internetu taip pat negarantuoja pajamų. Yra sėkmingų pavyzdžių, kai, pereidami prie interneto, tinklininkai greitai suburia komandą ir pasiekia 100–200 tūkstančių rublių pajamas per mėnesį. Tačiau daugelis laiko savo tinklaraščius ilgą laiką ir nesulaukia naujų klientų. Kartais tinklų kūrėjai kontekstinei reklamai išleidžia daugiau nei uždirba.

Kokios yra MLM verslo internete ypatybės

Dabar šis verslo modelis persikėlė į internetą. Tinklininkai tvarko tinklaraščius ir grupes socialiniuose tinkluose, teikia kontekstinę reklamą ir parduoda prekes per internetines parduotuves.

Kaip pradėti MLM verslą internete

Priklauso nuo pasirinktos strategijos ir noro investuoti. Jei agentas nusprendžia dirbti ateičiai ir be investicijų, jis sukuria grupę ar tinklaraštį socialiniame tinkle. Ten jis skelbia įdomią medžiagą apie verslą ir produktus, kviečia draugus. Tada remiantis tuo bus galima sukurti atskirą svetainę.

Jei mlmschik nori greitų rezultatų, jis sukuria pardavimo puslapį, sugalvoja arba randa skelbimo tekstą, perka skelbimus iš paieškos sistemų ir socialinių tinklų.

Tada tinklų kūrėjas nustato savo tikslinę auditoriją, kad suprastų, kurį socialinį tinklą pasirinkti, kokią medžiagą skelbti, kokius tekstus naudoti. Dažniausiai jis renkasi žmones, su kuriais jam bus lengviau dirbti ir kuriuos gali užkabinti.

Paprastai pelningiau prisijungti prie tinklo kūrėjo, kuris pats užsiima MLM internete, komandos - jis gali pasiūlyti teisingus veiksmus.

MLM privalumai ir trūkumai internete

Internetas leidžia tinklo darbuotojui dirbti tik su suinteresuotais kandidatais, suteikia plačią aprėptį. Galite automatiškai parduoti ir įdarbinti internetu. Yra ir kitų MLM internete privalumų:

1. Mažiau neigiamo. Jei asmuo prisijungė prie grupės arba sekė nuorodą, jis jau domisi. Tikimybė sulaukti blogos reakcijos į veidą yra maža, o atstūmimai ir negatyvumas internete nėra tokie skausmingi.
2. Kontaktai visame pasaulyje. Naudodamasis internetu, tinklo darbuotojas gali pasirašyti žmones iš bet kurios pasaulio vietos į savo komandą. Svarbiausia, kad įmonė leido iš ten registruoti platintojus.
3. Darbas gali būti automatizuotas. Pardavimo puslapis ar grupė socialiniuose tinkluose veikia visą parą. Galite sudaryti adresatų sąrašą pradedantiesiems, kad jie reguliariai gautų motyvacinius laiškus, įrašytų mokymo internetinį seminarą.

Darbas internetu turi trūkumų:

1. Apyvarta. Internete lengviau atsisakyti ir persigalvoti. Žmonės iš interneto prisijungia prie komandos ir nieko neperka arba dingsta po pirmojo pirkimo.
2. Pradedantieji gali būti nepasiekiami. Negalite susitikti asmeniškai, priimti naujoką stažuotei. Sunku suformuoti komandos sanglaudą. Jei naujokas gyvena regione, kuriame įmonė neturi sandėlių ir biurų, kyla problemų dėl produkcijos pristatymo.
3. Pardavėjas gerai nepažįsta žmonių iš savo struktūros, negali naudoti individualaus požiūrio.

Trumpai apie MLM

1. MLM yra pardavimo sistema, kai pirkėjas tampa pardavėju ir kviečia kitus pardavėjus. Pasirodo, daugiapakopė struktūra.
2. MLM turi laisvą tvarkaraštį ir nuolatines treniruotes, tačiau pajamos nėra garantuotos.
3. Tinklinėje rinkodaroje galite sukurti struktūrą ir parduoti internetu.
4. Finansinės piramidės veikia ir tinklinės rinkodaros sistemoje. MLM pagrindinis dalykas yra parduoti prekes, o piramidėse - įdarbinti daugiau dalyvių.