Chemijos laboratorijos verslo plano pavyzdys. NDT laboratorija penkiais etapais. Kur pradėti? Reklama ir reklama

Visi žino, kad ligų gydymo ar prevencijos pradžia prasideda nuo tikslios diagnozės. Ir ji, savo ruožtu, su testais. Tačiau daug kam šiurpą kelia mintis sėdėti ilgose klinikų eilėse su vietiniais pensininkais. Šiandien žmonės taupo savo laiką, nervus ir renkasi komfortą. Štai kodėl analizės laboratorijos verslas visada bus paklausus.

Rinkos analizė

Kaip bebūtų keista, bet šiandien daugeliui miestų privati ​​analizės laboratorija yra retenybė. Tačiau tai kalba tik apie rinkos perspektyvas. Manoma, kad perspektyviausios vietovės yra dideli miestai, taip pat įvairaus lygio centrinės gyvenvietės. Verslo perspektyvas patvirtina ir tai, kad vienai tenka analizės laboratorijų skaičius vietovė niekas neribota.

Veiklos forma

Analizės gavimo ir apdorojimo verslas gali būti organizuojamas keliose srityse, kurių kiekviena turi savų privalumų ir trūkumų.

Biomedžiagų mėginių ėmimo kambarys

Lengviausias būdas užsidirbti pinigų šioje srityje. Darbo procesas paprastas: biure paimamos medžiagos, kurios vėliau siunčiamos analizei į specialią laboratoriją. Pagal rezultatą rezultatai siunčiami į surinkimo kambarį.

Tokio verslo privalumas – žemas įėjimo į rinką slenkstis. Ši forma neapima specialios brangios įrangos pirkimo, siaurų specialistų samdymo. Verslininko užduotis – organizuoti kokybišką analizių surinkimą ir transportavimą. Būtent pastariesiems reikia didelių išlaidų specialios įrangos organizavimui. Be to, taikant tokią verslo organizavimo formą, pailgėja laikas, per kurį klientai gauna rezultatus. Ir tai akivaizdžiai nėra konkurencinis pranašumas.

medicinos laboratorija

Medicinos laboratorijos verslo planui reikės įsigyti specialią brangią ir būtinai kokybišką įrangą. Šį sąrašą sudaro:

• robotai;
• Skaitytojai;
• analizatoriai;
• termociklai;
• oshers ir daug daugiau.

Iš viso reikiamiems prietaisams įsigyti prireiks mažiausiai 1,5 milijono rublių, jei kalbame apie laboratoriją milijoniniame mieste. Mažesniems miestams reikės apie 200-250 tūkstančių dolerių.Tokios laboratorijos atsipirkimo laikotarpis bus maždaug 5-7 metai, o pelningumas sieks 15%.

gydymo kambarys

Daugelis domisi klausimu, kaip atidaryti gydymo kambarį, nes tam reikia dar mažiau investicijų nei laboratorijai. Be to, ją galima atidaryti kaip franšizę, o tai labai supaprastins verslo pradžią. Tokiai verslo organizavimo formai pakanka 40-60 tūkstančių dolerių, kurie bus grąžinti per 2-4 metus.

Jei kalbėtume apie ekonominį pagrįstumą, tuomet pelningiausias yra gydymo kambarys ir laboratorija. Taip pat reikia atkreipti dėmesį į laikotarpį, kuriam bus paskelbti analizės rezultatai. Dabar daugelis jų sulaikomi per kelias valandas, todėl visiškai įmanoma juos išduoti net pristatymo dieną. Atkreipiame dėmesį, kad pagrindinis kriterijus renkantis klientų testų atlikimo vietą yra kaina ir greitis.

popierizmas

Medicininė ir laboratorinė veikla mūsų šalyje gali būti vykdoma tik turint specialią licenciją. Todėl norint atidaryti tyrimų laboratoriją, būtina gauti licenciją klinikinės laboratorijos veiklai penkerių metų laikotarpiui. Norėdami gauti dokumentą, turite susisiekti su Federaline priežiūros tarnyba regione Socialinis vystymasis ir sveikatos priežiūra. Po to reikės gauti priešgaisrinės tarnybos leidimą ir sanitarinę bei epidemiologinę priežiūrą.

Galite supaprastinti procedūrą, jei perkate franšizę. Parduodama su licencija arba be jos. Kaina be licencijos bus apie 6 tūkstančius dolerių.Atitinkamai su licencija jos kaina gerokai padidės.

Kambario paieška

Analizės laboratorijoje galite pasiimti ir savo, ir nuomojamas patalpas. Turi būti ne mažesnis kaip 30 m² plotas, kuriame turi būti nutiestos visos reikalingos komunikacijos, atskirai įrengtas įėjimas ir atitikti daugybę kitų reikalavimų. Tarp jų, visų pirma, reikia ieškoti vietos patogioje transporto mazgoje, geriausia su automobilių stovėjimo aikštele.

Paslaugų sąrašo formavimas

Įrangos pasirinkimas ir įstaigos darbo formavimas priklauso nuo to, kokius tyrimus planuojate pasiūlyti. Iki šiol labiausiai paplitę yra du iš šių tyrimų tipų:

• DNR aptikimas, polimerazės grandininė reakcija (PGR).
• su fermentais susietas imunosorbentinis tyrimas (ELISA), tai yra antikūnų prieš specialius baltymus ar specifinio patogeno aptikimas.

Abu metodai yra vienodai populiarūs rinkoje. Negana to, iki finansines investicijas taip pat yra beveik vienodi. Skirtumas tas, kad naudojant PGR pagrindinės lėšos bus skirtos patalpoms pasiekti reikiamus saugos reikalavimus, o naudojant ELISA – reikia didelių investicijų į įrangą.

Į paslaugų sąrašą turėtų būti įtraukti šie tyrimai:

• citologiniai ir spermografiniai metodai;
• hemostazės sistemos rodiklių analizė;
• klinikiniai ir biocheminiai kraujo ir šlapimo tyrimai;
• PGR tyrimai;
• hormonų lygio analizė;
• naviko žymenų tyrimai;
• alerginiai testai;
• infekcijos analizė.

Paslaugos kaina

Nustatant analizės kainą, reikia atsižvelgti į daugybę veiksnių. Visų pirma atkreipkite dėmesį į kainų formavimąsi iš konkurentų – jūsų neturėtų būti didesnės. Taip pat atminkite, kad dažniausiai vienas žmogus atlieka kelis ar net visą sąrašą testų, dėl kurių jam gali būti surašyta apvali suma. Todėl nereikėtų pervertinti kainų, taip pat numatyti lanksčią nuolaidų sistemą tam tikroms analizės rūšims ar grupėms.

Nustatant kainas svarbu pasiekti balansą tarp pajamų gavimo ir nuolatinio klientų srauto organizavimo. Faktas yra tas, kad analizės reagentai turi trumpą galiojimo laiką. Neatsiėmusius teks utilizuoti, prarandant jų pirkimui išleistas lėšas. Todėl svarbu rasti puikų išlaidų ir išlaidų balansą.

Personalo samdymas

Paprastai tokio tipo laboratorijoms reikės apie 6-7 darbuotojų. Valstybė turėtų numatyti šiuos vienetus:

• slaugytojai, imantys mėginius;
• gydytojai, priimantys pacientus ir skiriantys tyrimus;
• administratorius, kurio užduotis – koordinuoti personalo darbą;
• kurjeris, kuris pristato medžiagą į laboratoriją, taip pat tyrimų rezultatus.

Jų kvalifikacija turi lemiamą reikšmę jūsų laboratorijos sėkmei. Laboratorijos darbo kertiniai akmenys yra medžiagų mėginių ėmimo kokybė, teisingas formų pildymas, tinkamos medžiagos laikymo ir transportavimo sąlygos, medžiagų apskaitos aiškumas, reagentų galiojimo terminų kontrolė ir daug daugiau. .

Šiek tiek apie finansus

Priklausomai nuo to, kiek sudėtingos analizės planuojamos, kaip sudėtinga įranga bus montuojama, derinama ir įvaldoma darbuotojams, verslo pradžia užtruks nuo savaitės iki šešių mėnesių.

Pradžioje reikės šių investicijų:

• patalpų nuoma apie 50 m² per metus, kurių plotas 12 tūkst.
• specialios įrangos pirkimas tyrimams - 15 tūkstančių dolerių;
• visų reikalingų ryšių vykdymas - 1,5 tūkst.
• patalpų remontas - 5 tūkst. dolerių;
• licencijos ir leidimų registravimas iš SES ir priešgaisrinės kontrolės - 1,5 tūkst.

Mėnesio fiksuotų išlaidų elementai apima:

• transportavimo išlaidos - 1 tūkst. dolerių;
• vartojimo reikmenų pirkimas - 3 tūkstančiai dolerių;
• gydytojų atlyginimai – 600 USD;
• administratoriaus atlyginimas - 500 USD;
• dviejų slaugytojų atlyginimas – 400 USD

Nepaisant visų šių išlaidų, verslas nėra tarp itin pelningų – šis skaičius išlaikomas 20–40 proc. Tačiau jis turi savų privalumų – neturi sezoninių svyravimų, yra stabilus ir visada paklausus.

Vidutiniškai iš jo galite gauti apie 15-18 tūkstančių dolerių per mėnesį, jei visi procesai versle yra tinkamai organizuoti. Priklausomai nuo organizavimo formos ir teikiamų paslaugų sąrašo, tai gali atsipirkti 2-5 metus.

Nusprendėte sukurti neardomųjų bandymų laboratoriją. Kur pradėti? Su įrangos pirkimu ar su dokumentų rašymu? Nuo vadovo ir atsakingų asmenų paskyrimo ar nuo laboratorijos pavadinimo (kas svarbu, aut. pastaba)? O gal reikia sertifikuoti specialistą, o jis organizuoja kūrimo procesą? Ar turite atestuotą vizualinės apžiūros specialistą, ar tai laboratorija? Tikriausiai ne. Ir jei jie tik kontroliuoja tam tikrų darbų atlikimą savo gamyklos sienose, ar tai yra laboratorija? Jei jie naudoja specialią įrangą, ar to užtenka, kad būtų laboratorija? Atitinkamai, kyla klausimas – kas pirmiau?

Pirma, svarbu suprasti, kur dirbame. Jei pavojingoje gamybinėje įstaigoje, tai yra privalomas laboratorijos buvimo reikalavimas.Jei tai bet kuris kitas objektas, tai turi teisę ir kurti laboratoriją, ir dirbti be jos.

Antra, kas dirba? Dirbate pavojingoje gamybinėje įmonėje, jūsų funkcija yra vizualinis jūsų poreikių valdymas. Ir į Ši byla, turite turėti kvalifikuoto personalo sertifikatą. Tai privalomas įstatymas tiems, kurie dirba pavojinguose gamybiniuose objektuose, užsiima kontrole gaminant, statant, montuojant, eksploatuojant, rekonstruojant, remontuojant, atliekant techninę diagnostiką, atliekant techninių prietaisų, pastatų ir konstrukcijų saugos ekspertizę.

Ir net jei įmonės kolektyve yra vienas žmogus, jis gali atlikti kontrolę, o išvadą turi patvirtinti vadovas (nebūtinai etatinis) ir, svarbiausia, išvadą išduoda tik sertifikuota laboratorija. Vadinasi, yra privalomas reikalavimas steigti laboratoriją – Kai tik išduodama išvada, atsiranda privalomas poreikis sukurti laboratoriją, be to, pagal standartą PB 03-372-00 „Atestavimo ir atestavimo taisyklės pagrindiniai reikalavimai neardomųjų bandymų laboratorijoms.“ Apibendrinkime:

Pirmas žingsnis- Supratimas, kokiuose objektuose darbus atliksime.

Antras žingsnis- personalo mokymas ir atestavimas pagal PB 03-440-02 būtent šiems objektams tais kontrolės tipais (būdais), kurie yra nurodyti objektų reikalavimuose.

Trečias žingsnis– Įrangos pirkimas – pagrindinė įranga turi būti nuosava, o nuomotis leidžiama tik didelės vertės įrangą ir pagalbinius valdiklius.

Ketvirtas žingsnis– laboratorinių dokumentų, įskaitant valdymo technologiją, kūrimas.

Penktas žingsnis!– laboratorijos atestavimas pagal PB 03-372-00.

Visi reikalavimai laboratorijos organizavimui kyla iš vieno dokumento – PB 03-372-00 „Neardomųjų bandymų laboratorijų sertifikavimo taisyklės ir pagrindiniai reikalavimai“, kur viskas glaustai, kokybiškai, išsamiai ir labai paprastai aprašyta 30 puslapių.

P. S .Kiekvienam webinaro dalyviui išsiųsiu parengtą LNK vadovo pareigybės aprašymą pagal naują profesijos standartą!

Įsitrauk į aktyvų dialogą!

Tatjana Fedorova

OOO ICC Arina

Dėmesio! Toliau pateiktas nemokamas verslo planas yra pavyzdys. Verslo planas, geriausiai atitinkantis Jūsų verslo sąlygas, turi būti sukurtas pasitelkus specialistus.

Atsisiųskite nemokamą diagnostikos laboratorijos verslo planą

Pristatome Jums laboratorijos kūrimo verslo planą.

Projektu siekiama 3 tikslų:

• Labai pelningos įmonės sukūrimas
• Gauti stabilias mėnesines pajamas
• Medicinos paslaugų vartotojų rinkos pasitenkinimas.

Laboratorijos įkūrimui reikės 1 470 000 rublių finansavimo. Norėdami gauti reikiamų lėšų, apsvarstykite galimybę kreiptis į investuotojus arba imti komercinę paskolą iš banko 14% per metus.

Tokiu atveju investuotojų grynosios pajamos bus apie 94500,12 rublio, o bendros pajamos iš įmonės tikimasi 21459843,65 rublio už sąlyginę sumą. gyvenimo ciklas 2 metų trukmės.

Apytikslis projekto atsipirkimo laikotarpis: 4 mėnesiai.

Norėdami atidaryti laboratoriją, turite atlikti kelis veiksmus:

1. Medicinos licencijos gavimas, SES leidimas, gaisro kontrolė;
2. Patalpų pirkimas ar nuoma, jos plotas turi būti ne mažesnis kaip 100 kvadratinių metrų;
3. Tolesnis remontas pagal SES reikalavimus;
4. Visos reikalingos įrangos įsigijimas;
5. Komunikacijų vykdymas: vandentiekis, elektra, šiluma ir kt.;
6. Darbuotojų samdymas. Atkreipkite dėmesį, kad idealiu atveju darbuotojai turėtų turėti medicininį išsilavinimą;
7. Pasaulinės rinkodaros kampanijos vykdymas: vizitinių kortelių, reklaminių bukletų, plakatų platinimas. Apsvarstykite galimybę pastatyti reklaminius stendus ir kvietimus į spaudos ir televizijos laboratorijos atidarymą.

Šiuolaikinėse laboratorijose teikiamos paslaugos:

1. Bendrieji klinikiniai kraujo tyrimai, biocheminiai kraujo tyrimai;
2. Įvairūs infekcijų buvimo tyrimai;
3. Imuninės būklės, hormoninės būklės analizė, įvairūs alergijos tyrimai;
4. Ginekologiniai floros tepinėliai;
5. Lytinių organų infekcijų ekspresinė diagnostika;
6. Gilus šlapimo, išmatų, prostatos tyrimas. Galimybė pasidaryti spermogramą;
7. Tyrimai dėl infekcijų (virusinių, grybelinių, bakterinių) ir helmintų bei pirmuonių buvimo.

Visapusiškam laboratorijos vystymuisi ir veikimui reikalinga įranga:

1. Terminis cikleris, skirtas nukleorūgščių amplifikacijai;
2. Medicininis mikroskopas, bent vienas;
3. Sauso oro termostatas;
4. Vandens distiliuotojai;
5. Analizatoriai;
6. Svėrimo įranga;
7. Sūkuriai;
8. Dozatoriai;
9. Magnetinis maišytuvas;
10. PGR įranga;
11. Šviestuvai;
12. pH matuokliai ir jonomerai;
13. Rotamiksas.
14. Leukocitų formulių skaitikliai;
15. Vandens termostatai;
15. Centrifugos;
16. Kratytuvai.

1 lentelė. Medicinos laboratorijų paslaugų vartotojų potencialas Rusijoje

Atminkite, kad daugelis klientų nori likti visiškai anonimiški, kai atlieka ir gauna tyrimus, įsitikinkite, kad ši funkcija yra jūsų laboratorijoje.

Įsitikinkite, kad lankytojai jaustųsi kuo patogiau. Vestibiulyje sutvarkykite laukimo zoną su minkštomis sofomis, kur klientai gali laukti savo eilės.

Pagalvokite, kur šaltuoju metų laiku jie galėtų pasidėti viršutinius drabužius. Įrengkite sieną su savo specialistų nuotraukomis ir kiekvieno iš jų pavarde, taip pacientams bus lengviau susisiekti su jūsų darbuotojais.

Taip pat įsitikinkite, kad pavaldiniai nešioja vardinius ženklelius.

ISIDA klinikos klinikinės diagnostikos laboratorija

Medicinos laboratorijos yra neatsiejama sveikatos priežiūros sistemos dalis. Jei anksčiau šios organizacijos priklausė tik viešajam sektoriui, dabar bet kuris verslininkas tam tikromis sąlygomis gali atidaryti laboratoriją. Pagrindiniai reikalavimai yra tam tikros kvalifikacijos buvimas ir reikalinga finansinė suma investicijoms pradėti. Medicinos laboratorijos verslo planas skirtas rinkodaros ir finansinius reikalus ir padeda nustatyti galimą projekto ekonominį poveikį.

Medicinos laboratorija kaip verslo objektas

Diagnostika yra viena iš perspektyviausių šiuolaikinės medicinos sričių. Norint visapusiškai plėtoti šią pramonės šaką, reikalingos medicinos laboratorijos, atliekančios tyrimus ir procedūras. Pagrindinis tikslinė auditorija tokia laboratorija bus paprasti piliečiai, medicinos centrai ir klinikos. Skirtingai nuo paprastesnio ir investicijų požiūriu ekonomiškesnio gydymo kabineto, laboratorija bus gana brangi, tačiau perspektyvi įmonė. Visų pirma, taip yra dėl poreikio įsigyti profesionalią įrangą ir rimtos analitinės bazės įrangą.

Dauguma verslininkų nusprendžia gauti paskolą laboratorijai atidaryti. Optimalus laikotarpis, per kurį investicijos atsipirks ir įmonė pradės nešti stabilų pelną, yra 24 mėnesiai. Būtent šiam laikotarpiui verta gauti paskolą, prieš tai išstudijavus pasiūlymus, kurie galioja smulkiam ir vidutiniam verslui.

Pagrindinės tyrimų sritys, patenkančios į daugumą laboratorijų, yra šios:

Atidarydami naują verslumo objektą medicinos tyrimų srityje, galite pasirinkti kelias pagrindines sritis, toliau plečiant veiklos sritį. Siekdami nustatyti būsimos laboratorijos veiklos specifiką, jie pirmiausia tiria esamas rinkos tendencijas ir pramonės dinamiką, įskaitant pasiūlos ir paklausos balansą. Dauguma laboratorijų specializuojasi viename iš dviejų pagrindinių tyrimų tipų:

- polimero grandininė reakcija (arba PGR) - tam tikrų infekcijų patogenų DNR nustatymas ir kt.;

- ELISA arba fermentinis imunologinis tyrimas. Šis tipas apima antikūnų prieš patogenus arba specifinius baltymus aptikimą.

Abu tyrimo metodai naudojami vienodai aktyviai. Bendros investicijos į bet kokio tipo laboratorijos atidarymą bus maždaug lygios, tačiau pirmuoju atveju įrangos įsigijimas pareikalaus daugiau investicijų, o antrojo tipo tyrimai numato daugiau techninių reikalavimų patalpoms.

Medicinos laboratorijos teikiamos paslaugos

Į pagrindinių paslaugų sąrašą turėtų būti įtraukti šie laboratorinės diagnostikos metodai:

Kompleksinis visų paslaugų teikimas vienoje klinikoje gali tapti vienu iš naujosios laboratorijos sėkmės faktorių: kuo klientams bus suteiktas komfortas atliekant visas procedūras ir gauti rezultatus, tuo įmonė turi daugiau galimybių greitai pakilti į rinką. Norėdami pagerinti aptarnavimą ir pritraukti klientų, galite kiek įmanoma automatizuoti pacientų informavimo apie tyrimų rezultatus procesą: įdiegti sistemą Asmeninė paskyra svetainėje arba SMS žinute.

Pagrindinė pirmaujančių šalies laboratorijų veikla pristatoma vaizdo įraše:

į ką atkreipti dėmesį?

Vienas iš bet kurios modernios laboratorijos laimėjimų bus darbų atlikimas per trumpiausią įmanomą laiką. Dėl išaugusių šiuolaikinių klientų reikalavimų bus paklausi organizacija, kuri tyrimų rezultatus išduoda per kelias valandas ir dienos metu pasiūlo pilną organizmo diagnostiką.

Kainos aspektas yra vienodai svarbus veiksnys, į kurį atkreipia dėmesį visi potencialūs klientai: be paslaugų kokybės ir greičio, šis kriterijus bus lemiamas daugumai pacientų. Pirmajame laboratorijos darbo etape prasminga nustatyti kainas, kurios yra šiek tiek žemesnės už rinkos kainas, o tai pritrauks potencialią auditoriją. Tačiau per maža paslaugų kaina gali paversti organizacijos darbą nuostolingu. Todėl būtina kruopščiai suplanuoti visas finansines išlaidas su visa esama rizika.

Pradiniame etape svarbu tinkamai organizuoti laboratorijos darbą ir numatyti klientų srautus taip, kad prie gydymo kabinetų nesusidarytų eilės. Nors laboratorijos šiandien dar nėra pakankamai išplitusios, klientai labai reiklūs teikiamų paslaugų patogumui ir kokybei.

Tyrinėdami konkurencijos lygį, galime daryti išvadą, kad rinka vis dar nėra pakankamai užpildyta tokio pobūdžio įmonių – šiuo metu yra tik kelios didelės tinklo laboratorijos ir nedaug mažų. Todėl gana laisvoje rinkoje naujas dalyvis turi galimybę užimti jo vietą. Vienas iš veiksnių, lėmusių tokį lėtą pramonės užpildymą, yra didelė kaina kartu su ilgas terminas atsipirkimas. Taigi sėkmingai startavusi įmonė lūžio tašką pasieks tik po 1 metų. Remiantis apytiksliais skaičiavimais, visiškai grąžinti investuotas lėšas (ypač jei panaudotos) prireiks iki 2 metų banko paskola) ir pasiekti stabilų pajamų lygį. Pelningesnis būdas finansuoti naują įmonę būtų kreipimasis į investuotoją. Paprastai tokios pelningos ir paklausios sritys kaip medicininiai tyrimai turi galimybę sulaukti investuotojų pagalbos ir dalyvauti valstybinėse stipendijų programose. Norėdami gauti paskolą, investiciją ar dotaciją, turite atlikti pagrįstus finansinius skaičiavimus, kurie palygintų būsimas išlaidas ir naudą bei atsižvelgtų į galimą rizikos lygį.

Norint pradėti sėkmingą verslą, jo steigėjas turi turėti ne tik medicininį išsilavinimą, bet ir tam tikrą patirtį diagnostikos srityje, taip pat žinių šiuolaikinės sveikatos priežiūros struktūros srityje. Reikšmingas pliusas bus vadovaujamo darbo patirtis laboratorijoje ar įprastoje klinikinėje ligoninėje.

Medicinos laboratorijos verslo plano etapai

Tokios medicinos struktūros organizavimas apima kelis standartinius nuoseklius veiksmus:

– medicininės licencijos, priešgaisrinių ir sanitarinių paslaugų leidimų registravimas;

- patalpų nuoma ar pirkimas ir jų remontas pagal SES reikalavimus;

- ryšių vedimas;

- įrangos pirkimas;

- darbuotojų įdarbinimas;

Jei paskirstysime visus būsimus atradimo ir plėtros etapus pagal laiką, juos galima apibendrinti lentelėje:

Etapai	Vykdymo sąlygos	Terminai
Projekto pradžia		1-2 metai
Investavimo sutarties sudarymas	1 mėnuo	Pirmosios 30 banko darbo dienų
Kredito lėšų gavimas	Esant privalomam dokumentų paketui	1 mėnuo
Įtraukimas į valstybinį registrą, registracija Federalinėje mokesčių tarnyboje	Pasirašytos investicijų sutarties prieinamumas	Nuo 1 iki 30 kalendorinių dienų
Vietos parinkimas, dokumentų įforminimas patalpoms	Preliminarus darbas	1 mėnuo
Medicininės ir darbo įrangos pirkimas	Galimybė sudaryti investicijų sutartį	Iki 30 kalendorinių dienų
Įrangos montavimas	Gauti lėšų projekto plėtrai	Iki 30 kalendorinių dienų
Įdarbinimas	Gamybos veiklos pradžia	Iki 30 kalendorinių dienų
Treniruotės	Gamybos veiklos organizavimo proceso pabaiga	Iki 30 dienų
Reklamos kampanija	30 kalendorinių dienų	Iki 360 kalendorinių dienų
Projekto pabaiga		12-24 mėn

Taigi visi pasiruošimai laboratorijos atidarymui, jos darbo pradžiai ir pirmųjų rezultatų gavimui užtruks iki 2 metų. Sumažinus paslaugų spektrą ir apimant tik tam tikras sritis, po metų galima pasiekti įmonės apsirūpinimą.

Laboratorinis kambarys: parinkimas ir paruošimas

Patalpų pasirinkimas bus viena iš pirmųjų ir svarbiausių būsimos laboratorijos įkūrėjo užduočių. Jo plotas turi būti ne mažesnis kaip 100 kv.m. Privaloma turėti atskirą įėjimą, ventiliaciją, pakankamai galingą elektros tiekimą, vonios kambarį, taip pat nenutrūkstamą vandens tiekimą. Dėl laboratorijos veiklos pobūdžio reikalingas geras vandens paskirstymas kriauklėms, todėl patalpos pirkimo ar nuomos sutarties pasirašymo etape būtina išsiaiškinti, ar tai įmanoma. Medicinos laboratorijoje neturėtų būti staigių įtampos kritimų, todėl būtina patikrinti visą elektros įrangą ir įsigyti alternatyvių energijos šaltinių.

Techniniai reikalavimai taip pat numato klausimą dėl laboratorijos kaimynystės su gyvenamosiomis patalpomis - organizacija turi būti įrengta negyvenamose patalpose. Leidžiama jį atidaryti gyvenamajame name. Tačiau šiuo atveju reikalingas atskiras įėjimas. Atidarant gydymo įstaigą gyvenamajame name, reguliavimo tarnybų reikalavimai techninėms sąlygoms bus griežtesni.

Svarbi ir geografinė laboratorijos vieta – pageidautina, kad ji nebūtų atokioje miesto vietoje. Geriausios vietos atsidaryti bus miesto centras arba didžiulis gyvenamasis rajonas, kur potencialūs klientai gali lengvai pasiekti bet kuriuo metu.

Techninė įranga ir įranga

Laboratorinėje įrangoje yra standartinis instrumentų sąrašas:

• – medicininis mikroskopas;
• — terminis cikleris nukleorūgščių amplifikacijai;
• - sauso oro termostatas;
• - vandens distiliuotojai;
• - analizatoriai;
• — magnetiniai maišytuvai;
• - svėrimo įranga;
• — PGR įranga;
• - vandens termostatai;
• - rotamiks;
• - šviestuvai;
• - leukocitų formulių skaitikliai ir kt.

Be šių pagrindinių instrumentų, reikia įsigyti pigesnių priedų ir eksploatacinių medžiagų: mėgintuvėlių, indų mėginiams paimti ir įvairių laboratorinių stiklinių indų, antgalių, pipečių, kasečių, rentgeno filmų padėties nustatymo įtaisų, elektrodų, tirpalų, lipoproteinų ir kt. Norint palengvinti laboratorijos veiklai reikalingos įrangos įsigijimo procesą, galima kreiptis į pirkimų specialistus. Už nustatytą komisinį atlyginimą tokios įmonės įsigyja visą reikalingą įrangą, kontroliuoja jos pristatymą ir montavimą.

Laboratorijos darbuotojai

Laboratorijos darbuotojų skaičius ir sudėtis priklausys nuo planuojamų darbų apimties ir teikiamų paslaugų spektro. Vidutiniškai komandą sudarys 5 specializuoti specialistai (3-4 gydytojai, slaugytoja) ir vienas arba du administratoriai. Kartais, pavyzdžiui, dirbant sostinėje ar dideliame didmiestyje, prasminga praplėsti laboratorijos profilį, į kolektyvą įtraukiant daugiau specialistų.

Kiekvienas darbuotojas turi turėti patirties atitinkamoje pramonės šakoje, eidamas panašias pareigas. Kiekvienam komandos nariui privaloma išduoti sanitarines knygeles. Be to, visa informacija apie registruotus darbuotojus pateikiama Pensijų ir draudimo fondams.

Laboratorijos registracija

Oficialaus statuso gavimas yra būtina sąlyga kuriant bet kokį projektą. Su medicinos sistema susijusi struktūra turi būti įforminta kaip LLC – kiti variantai šiuo atveju neleidžiami.

Norėdami įregistruoti įmonę kaip ribotos atsakomybės bendrovę, turite atlikti daugybę standartinių procedūrų ir paruošti dokumentų paketą. Jį sudaro šie elementai:

- paraiška įregistruoti LLC. Jis pildomas pagal specialią formą, kurioje pateikiama informacija apie visus steigėjus, oficialus pavadinimas, juridinį adresą ir kitus duomenis, įskaitant veiklos kodą pagal dabartinį OKVED klasifikatorių (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). Šiuo atveju dažniausiai naudojamas kodas 86.90 „Medicinos laboratorijų veikla“);

• - būsimos organizacijos įstatai, kuriuose nurodyta jos koncepcija ir pagrindiniai veiklos bruožai;
• - sprendimas steigti UAB;
• - sprendimas dėl vadovo paskyrimo - dokumente nurodomi visi asmens duomenys apie nurodytą asmenį;
• - steigėjų susirinkimo protokolas, jei yra daugiau nei vienas steigėjas;
• - įstatinio kapitalo įnašo patvirtinimas (mažiausiai 10 tūkstančių rublių);

Privaloma bus speciali medicinos licencija, kurią išduoda Sveikatos apsaugos ministerija pagal išankstinį laboratorijos steigėjo prašymą. Prieš išduodamas tokią licenciją, organizacijos steigėjas turi atitikti visas technines sąlygas ir parengti reikiamą dokumentų paketą. Pirmiausia turėtumėte mokytis federalinis įstatymas„Dėl tam tikrų veiklos rūšių licencijavimo“: .

Pagal atitinkamos ministerijos normas, dokumentų paketą licencijai gauti sudaro šie elementai:

– pagrindiniai LLC steigimo dokumentai;

– registracijos dokumentai, įskaitant registracijos pažymėjimą, registraciją mokesčių inspekcijoje;

- Valstybinio statistikos komiteto kodai, atitinkantys pasirinktą veiklą;

- patalpų dokumentai - nuosavybės teisės liudijimas arba nuomos sutartis;

- patvirtinimas, kad yra materialinės ir techninės įrangos, kuri yra numatyta įstatyme (ilgalaikio turto registras, sutartis dėl Priežiūra medicinos technologijos,

- SES leidimas;

- dokumentai apie būtiną vadovo kvalifikaciją, įskaitant išsilavinimą, specialų pažymėjimą ir darbo knygelę, patvirtinančią darbo patirtį;

— dokumentai apie laboratorijos darbuotojų išsilavinimą ir darbo patirtį;

- valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.

Licencijos išdavimo terminas – nuo ​​30 iki 45 dienų. Procedūros kaina yra 6 tūkstančiai rublių. Prieš išduodant šį leidimą, būsimos laboratorijos patalpos turi būti visiškai paruoštos darbui – ministerijos specialistai tiria logistinį pasirengimą ir saugos standartų laikymąsi.

Verslo planas nuo pat veiklos pradžios pristatomas vaizdo medžiagoje:

Reklama ir reklama

Pagrindinis reklamos uždavinys – vartotojų nuomonės formavimas tarp gyventojų. Didėjant šios rinkos dalyvių skaičiui, reklama tapo būtinu įmonės plėtros elementu. Pagrindinis tikslas – įtikinti potencialių klientų prireikus kreiptis į konkrečios medicinos laboratorijos tarnybas. Tai bus tokie reklamos metodai:

– laboratorijos interneto svetainės sukūrimas ir reklamavimas tinkle;

– informacijos sklaida vietose, kuriose yra daug potencialių klientų – mokyklose, darželiuose, poliklinikose. Labai pravartu užmegzti bendradarbiavimą su keliomis įmonėmis, kurių darbuotojai galės reguliariai atlikti tyrimus ir atlikti reikiamus sveikatos patikrinimus. Didelėms klientų grupėms gali būti taikomos palankios nuolaidos;

Siekiant plėsti laboratorijos paslaugas, galima užmegzti bendradarbiavimą su vietinėmis privačiomis klinikomis, kurios gali nukreipti pacientus tyrimams į konkrečią struktūrą. Šis metodas yra labai efektyvus, nes žinoma, kad savo gydytojui rekomendavus klientas yra pasirengęs apsilankyti net atokioje ir brangesnėje laboratorijoje. Todėl, kaip rodo praktika, būtent toks skatinimo būdas taps veiksmingiausias.

Finansiniai klausimai

Reikėtų atsižvelgti į finansinius naujos klinikos atidarymo aspektus, pradedant nuo pramonės kainų tyrimo. Atsižvelgiant į esamus kainų aspektus pramonėje, apytikslis paslaugų kainoraštis bus toks:

Procedūrų, kurias medicinos laboratorija pasiūlys pacientams, sąrašas bus daug platesnis – konkretus kainoraštis gali būti keičiamas ir plečiamas. Tačiau vidutinės standartinių procedūrų kainos labai nesiskirs nuo esamų rinkoje. Šiuo atveju kaina turėtų priklausyti nuo kiekvienos procedūros kainos dydžio. Pavyzdžiui, jei standartinė infekcijų analizė kainuoja 50 rublių, tada jo priimtina mažmeninė kaina yra nuo 158 rublių. Taigi, turėdami apie 100 rublių grynojo pelno iš kiekvienos tokios procedūros, po 12 mėnesių galite susigrąžinti visas pradines investicijas.

Toliau pateikiamos prognozuojamos laboratorijos paslaugų apimtys ir numatomos pajamos. Kad finansinė informacija įėjimo į rinką metu būtų kuo patikimesnė, skaičiuojant naudojami mažiausi pelningumo rodikliai. Pagrindiniai duomenys, kurie bus aktualūs pirmųjų ir antrųjų laboratorijos darbo metų pabaigoje, pateikti lentelėje:

Laikotarpis	Paslaugos tipas	Mėnesio gamybos ir pardavimo apimtis	kaina, rub.	Pajamos, rub.
1-12 mėnesių		Nuo 4 tūkst	500 ar daugiau	2 milijonai ar daugiau
1-12 mėnesių	Analizės perdavimas iš išorės	Nuo 350	Nuo 800	Nuo 280 tūkst
13-24 mėn	Analizės komplekso atlikimas	Nuo 4400	Nuo 550	2 milijonai 420 tūkst
13-24 mėn	Analizės perdavimas iš išorės	Nuo 615	1100 ir daugiau	Per 670 tūkst

Išankstiniais duomenimis, sėkmingai plėtojant verslą, metinis paslaugų apimčių ir jų vartojimo augimas šiame sektoriuje turėtų siekti 1-10 procentų, priklausomai nuo daugybės objektyvių ir subjektyvių veiksnių. Tokiomis sąlygomis metinės pardavimo apimtys sieks 28,8 milijono rublių ar daugiau.

Medicinos laboratorijos atidarymo išlaidas galima suskirstyti į kelias pagrindines grupes. Jei sistemingai įvertinsime visas būsimas išlaidas, galime išskirti šias kategorijas:

Išlaidų punktas	Išlaidos per mėnesį, įtrinti.	Išlaidos metams, įtrinti.	Vienkartinės išlaidos	Iš viso per metus
Pastato (patalpų) pirkimas arba nuoma	104,16 tūkst	1 milijonas 250 tūkst	208,3 tūkst	1,45 mln
Remontas, atitikimas SES normoms, komunikacijų vedimas			1.5 milijono	1.5 milijono
SES, priešgaisrinės tarnybos licencijų gavimas			245 tūkst	245 tūkst
Įrangos pirkimas			597,2 tūkst	597,2 tūkst
Išnaudojamos medžiagos	10 tūkst	120 tūkst		120 tūkst
Transporto išlaidos, pristatymas kurjeriu	45 tūkst	540 tūkst	45 tūkst	585 tūkst
Kompiuterinės įrangos pirkimas			120 tūkst	120 tūkst
Svetainės kūrimas ir priežiūra, talpinimas, reikalingų scenarijų pirkimas			120 tūkst	120 tūkst
Reklamos išlaidos	55 tūkst	660 tūkst	50 tūkst	660 tūkst
Atlyginimas	476,2 tūkst	5 milijonai 714 tūkst		5 milijonai 714 tūkst
Mokesčių mokėjimas	143,2 tūkst	1,7 mln		1,7 mln
Netikėtos išlaidos			288,5 tūkst	288,5 tūkst
Iš viso	690,3 tūkst	8,3 mln	3,2 mln	11,4 mln

Mokesčių atskaitymai bus privalomas išlaidų punktas nuo pirmojo laboratorijos veiklos mėnesio. Pagrindiniai laboratorijos mokesčiai yra šie:

Atlikus visus investicijų, kurios turi būti atliekamos pradiniame etape ir vėliau įmonės plėtros procese, skaičiavimus, apskaičiuojama kredito suma, kurią steigėjui reikia kredituoti. Vidutiniškais skaičiavimais, projekto plėtrai prireiks paskolų iki 3,9 mln. rublių 24 mėnesių laikotarpiui ir palūkanų norma 14 proc.

Kadangi, preliminariais skaičiavimais, projekto lūžio taškas prasidės nuo 4 laboratorijos veiklos mėnesio, tai nuo šio momento ir skaičiuojamas pelnas. Taigi pirmasis pelnas turėtų būti 1,23 milijono rublių. Iki skolinimo laikotarpio pabaigos pagal planą pelnas turėtų išaugti iki 2,4 mln.Atsižvelgiant į tai, kad mėnesinė išlaidų įmoka sieks maždaug 690,3 tūkst., galime daryti galutinio bendrojo pelno prognozę – jo dydis bus apytikslis. 5,77 milijono rublių. Bendras projekto pelnas, pagal apytikslį verslo planą, sieks 33,16 mln.

Skaičiuojant numatomą pelną ir įvertinant laikotarpį, per kurį įmonė pasieks savarankišką veiklą, verta atkreipti dėmesį į pagrindines industrijoje egzistuojančias rizikas. Visų pirma, tai apima aukštą konkurencijos lygį, brangų patekimą į rinką ir didelių administracinių kliūčių buvimą – poreikį gauti licencijas ir daugybę leidimų.

Atsižvelgiant į visus atliktus tyrimus ir skaičiavimus, galima daryti išvadą, kad aukštas lygis medicinos laboratorijos, kaip veiklos rūšies, perspektyvas ir pelningumą. Tuo pačiu metu tokios struktūros įkūrėjas susiduria su daugybe pavojų ir techninių sunkumų. Pagrindiniai sunkumai – aukšti reikalavimai laboratorijos techninei įrangai, taip pat aukštas įėjimo į rinką slenkstis.

Vaizdo įraše: medicinos franšizės verslas

MEDIA:

• periodiniai laikraščiai ir žurnalai;
• Naujienų agentūrų svetainės;
• klinikinės diagnostikos įstaigų vietose.

Diagnostikos įmonių veiklą reglamentuojantys teisiniai dokumentai:

• federaliniai įstatymai;
• Rusijos Federacijos civiliniai ir mokesčių kodeksai;
• Rusijos Federacijos vyriausybės dekretai ir įsakymai;
• Rusijos Federacijos sveikatos ir socialinės plėtros ministerijos raštai ir įsakymai;
• ir tt

Statistinė informacija:

• Federalinė valstybinė statistikos tarnyba ir jos teritorinės įstaigos;
• Wikipedia.org ir kt.

Analitinė informacija:

• nepriklausomų ekspertų analitinės ataskaitos ir duomenys;
• valdžios institucijų ataskaitos;
• įmonių finansinės ataskaitos;

. Pačios „Inventica“ prognozės ir skaičiavimai.

Verslo plano aprašymas

Visiems pagrindiniams klausimams šis verslo planas yra tipiškas – jo įgyvendinimas galimas bet kuriame dalyke Rusijos Federacija. Sudarant finansinį planą, buvo imtasi parametrų, kurie lemia regioninę specifiką (nuomos tarifai, darbo užmokestis, efektyvios paklausos lygis), reikšmės Maskvos atžvilgiu.

Tikslas

Šis verslo planas yra ekonominis pagrindimas investuoti į klinikinės diagnostikos laboratorijos atidarymą.

Į verslo planą įeina:

• Rusijos komercinės laboratorinės diagnostikos rinkos analizė;
• asortimento ir kainų politikos analizė laboratorinės diagnostikos rinkoje;
• pagrindinių žaidėjų profiliai;
• projekto koncepcijos aprašymas;
• finansinių rodiklių skaičiavimas;
• projektų vertinimas ir rizikos analizė.

Projekto koncepcija

Projekto koncepcija yra pagrindinė. Esant poreikiui jį galima nesunkiai koreguoti, o visus projekto finansinius rodiklius galima automatiškai perskaičiuoti naudojant pridedamą modelį, žr. žemiau „Verslo plano ypatybės“).

Šiame verslo plane numatoma atidaryti klinikinės diagnostikos laboratoriją (CDL), kad būtų galima atlikti mokslinius tyrimus, atliekant preliminarų biologinės medžiagos mėginių ėmimą, ir kaip užsakovą, remiantis iš trečiųjų šalių gauta medžiaga.

Diagnostinės laboratorijos asortimente bus paklausiausios tyrimų grupės, taip pat papildomos mėginių paėmimo paslaugos tiek su vėlesniais tyrimais, tiek be tyrimų, su mėginių išdavimu klientams. Be to, CDL teiks nemažai papildomų paslaugų, tokių kaip tyrimų rezultatų pristatymas kurjeriu, vizitai į namus paimant biomedžiagos mėginius, tyrimų rezultatų vertimas į užsienio kalbas ir kt.

Įmonės tipas: klinikinės diagnostikos laboratorija tyrimams

Projekto vieta: Maskva

Projekto pradžia: 2011 m. kovo mėn

Įmonės specifika: pagrindinis tyrimų srautas tenka mėginiams, gaunamiems iš išorės organizacijų, biologinių mėginių paėmimo paslaugų teikimas yra antrinė CDL funkcija. Tyrimas atliekamas naudojant automatinius analizatorius ir kitą aukštųjų technologijų laboratorinę įrangą, kuri žymiai sumažina tyrimo laiką, prisideda prie užsakymų srauto padidėjimo.

Nuomojamas plotas: bendras - ... kv.m, įskaitant gamybinį plotą - 292 kv.m, bendros ūkinės ir administracinės patalpos - ... kv.m

Nuomos sąlygos: ilgalaikė nuoma

Paklausos struktūra: biocheminiai tyrimai - ...%; hematologiniai tyrimai - ...%; šlapimo tyrimai - 10,5%; infekcinių ligų diagnostika - ...% ir kt. Verslo planas apima daugiau nei 20 tyrimų ir paslaugų rūšių.

Vidutinis klientų skaičius: palaipsniui didėja nuo... žm./d. 2011 m. iki... žm./d. 2018 m

Vidutinis patikrinimas: už pagrindines paslaugas - ... rub., už papildomas paslaugas - ... rub. (vidutinė sąskaita finansiniame modelyje apskaičiuojama automatiškai pagal nurodytus parametrus ir kinta priklausomai nuo tam tikros rūšies paslaugų kainos ir paklausos pasiskirstymo prognozės)

Tikslinių klientų vartotojų elgesio ypatumai: įvairių teikiamų paslaugų poreikis; būtinybė atlikti daug įvairių tyrimų; pirmenybė rezultato kokybei ir tikslumui; pasitikėjimas aukštųjų technologijų tyrimo metodais; taupant laiką laukiant valstybinių įstaigų atliekamų tyrimų rezultatų; paslaugos gavimo komforto ir vietos patogumo prioritetas

Pagrindinė įranga: aukštųjų technologijų medicinos laboratorinė įranga, medicininė įranga, skirta biologinių medžiagų mėginiams rinkti, saugoti ir transportuoti, ...

Investicijų biudžetas: ... mln.

Kreditas: 60% investicijų biudžeto, terminas - 3 metai, norma - 18% / m., atidėjimo laikotarpis pagrindinės skolos grąžinimui - ... mėn., delspinigiai - ...%.

valstybė: ... žmonės, organizacinės grupės: administracija; buhalterinė apskaita; medicinos personalas, kurjerių tarnyba

Darbo režimas: kasdien, nuo 9 iki 20 val.

Veiklos pradžia: .... 2011 m

Verslo plano ypatybės

1) Verslo planas rengiamas glaudžiai bendradarbiaujant su dabartiniais vadovais ir pramonės ekspertais.

2) Verslo plano finansiniai skaičiavimai buvo atlikti naudojant Excel modelį, kuris yra
sukūrė Inventica.

3) Finansinis modelis yra 100% automatizuotas

• Projekto parametrų reikšmėsįtraukti į šį verslo planą, gali keistis.

• Bendras į finansinį modelį įvestų parametrų skaičius viršija 500 (projekto pradžios mėnuo,

sąrašas ir leidimų gavimo kaina, patalpų plotas, specifikacija
įranga ir jos kaina, personalas, paslaugų kaina, paklausos pasiskirstymas
kredito sąlygos, prekių grupių marža ir kt.).

• Pakeitus bet kurį projekto parametrą, modelis automatiškai perskaičiuojamas.

• Galimybė greitai perskaičiuoti leidžia savarankiškai apskaičiuoti įvairias strategijas ir

savo verslo plėtros scenarijus, net jei neišmanote finansinio modeliavimo pagrindų ir
investicijų valdymas.

Taigi jūs gaunate universalų sprendimų priėmimo įrankį, su kuriuo galėsite koreguoti projekto koncepciją, pasirinkdami optimalias būsimo verslo parametrų vertes.

Finansinis modelis pridedamas prie verslo plano.