انواع تأثیر روانی تأثیر روانی - انشا اهداف واقعی تأثیر

وزارت آموزش و پرورش و علوم فدراسیون روسیه

آژانس فدرال برای آموزش

موسسه Perm (شعبه) RGTEU

گروه "مدیریت و حقوق"

تست

در رشته "روانشناسی مدیریت"

گزینه شماره 19، شماره دفترچه رکورد

کار انجام شده:

دانشجو gr. KZ - 23

دانشکدهی بازرگانی

پوتاپووا T.S.

کار بررسی شده:

شمرده tech.sci.، دانشیار

ماسکوف سرگئی ویکتورویچ

مقطع تحصیلی…………… ……

تاریخ……………………….

امضا………………..

مقدمه……………………………………………………………………….4

مفهوم تأثیر روانشناختی………………………………………5

ابزارهای تأثیر روانی ……………………………………………………………………………………………

انواع تأثیر روانی………………………………………………………………………………………………………………

نتیجه………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

مراجع……………………………………………………………………………………………………

معرفی

مشکل تأثیر روانی فردی به ویژه در حال حاضر مهم است، زمانی که روابط افراد، حتی در یک محیط تجاری، دیگر به طور رسمی تنظیم نشده است. هر فرد هدف نفوذ بسیاری از افراد دیگر قرار می گیرد که قبلاً به دلیل نداشتن موقعیت و اقتدار مناسب فرصت تأثیرگذاری بر کسی را نداشتند. از سوی دیگر، امکانات نه تنها نفوذ، بلکه در مقابل نفوذ دیگران نیز گسترش یافته است، بنابراین موفقیت تأثیرگذاری بسیار بیشتر به توانایی‌های روان‌شناختی فردی تأثیرگذاران و تأثیرگذاران وابسته شده است.

در عین حال، «سواد» روانی تأثیرگذاری و اثربخشی آن به هیچ وجه همیشه در یک قطب نیست. این اولاً با این واقعیت توضیح داده می شود که معیارهای اثربخشی تأثیر بحث برانگیز است. به عنوان مثال، اغلب مفهوم اثربخشی لحظه ای تأثیر با مفهوم سازنده بودن روانشناختی آن، یعنی اثربخشی آن در دراز مدت، منطبق نیست. ثانیاً سواد روانی فقط به این معناست که قوانین روانی رعایت شود. با این حال، متنی که به خوبی نوشته شده باشد، هنوز یک اثر هنری نیست، برای اینکه تأثیر آن اثر مورد نظر را ایجاد کند، باید صرفاً باسواد، اما ماهرانه، فضیلت‌آمیز، هنری باشد.

نفوذ همچنین زمانی رخ می دهد که به طور خاص اعمال نشود و به عنوان یک پدیده ناخودآگاه و ذهنی غیرقابل کنترل عمل می کند. حضور یک شخص خاص اغلب منجر به این واقعیت می شود که افراد دیگر شروع به عمل به جذابیت او می کنند، توانایی او برای آلوده کردن ناخودآگاه دیگران به شرایط خود یا تشویق آنها به تقلید.

2. مفهوم تأثیر روانی

تأثیر روانشناختی تأثیری است بر وضعیت روانی، احساسات، افکار و اعمال سایر افراد با کمک منحصراً ابزار روانی: کلامی، فرازبانی یا غیرکلامی. اشاره به امکان اعمال تحریم های اجتماعی یا ابزارهای فیزیکی نفوذ نیز باید حداقل تا زمانی که این تهدیدها فعال نشده اند، ابزارهای روانی تلقی شوند. تهدید به اخراج یا ضرب و شتم ابزارهای روانی هستند، واقعیت اخراج یا ضرب و شتم دیگر وجود ندارد، اینها قبلاً تأثیرات اجتماعی و فیزیکی هستند. آنها بدون شک اثر روانی دارند، اما خودشان ابزار روانی نیستند.

یکی از ویژگی های تأثیر روانی این است که شریک تحت تأثیر این فرصت را دارد که با ابزارهای روانی به آن پاسخ دهد. به عبارت دیگر، حق پاسخگویی و زمان این پاسخ به او داده می شود.

در زندگی واقعی، تخمین اینکه چقدر احتمال دارد که یک تهدید فعال شود، و با چه سرعتی ممکن است این اتفاق بیفتد، دشوار است. بنابراین، بسیاری از انواع تأثیرات افراد بر یکدیگر، ترکیبی از ابزارهای روانی، اجتماعی و گاه فیزیکی است. با این حال، چنین روش‌های نفوذ و مخالفت با آنها را باید در چارچوب رویارویی اجتماعی، مبارزه اجتماعی یا دفاع از خود در نظر گرفت.

تأثیر روانی در انحصار روابط انسانی متمدن تر است. در اینجا کنش متقابل خصلت تماس روانی بین دو دنیای معنوی را به خود می گیرد. تمام وسایل خارجی برای پارچه نازک او بیش از حد درشت هستند.

بنابراین، تأثیر روانی، تأثیری است بر حالت، افکار، احساسات و اعمال شخص دیگری با کمک ابزارهای منحصراً روانی، با فراهم کردن فرصت و زمان مناسب برای پاسخگویی به این تأثیر.

مخالفت با نفوذ دیگران، مقاومت در برابر تأثیر دیگران با کمک ابزارهای روانی است.

آغازگر نفوذ، یکی از شرکای است که ابتدا سعی می کند به هر یک از راه های شناخته شده (یا ناشناخته) نفوذ کند.

مخاطب نفوذ یکی از شرکای است که اولین تلاش برای نفوذ به او خطاب می شود. در تعامل بیشتر، ابتکار عمل می تواند از یک شریک به شریک دیگر در تلاش برای تأثیرگذاری بر یکدیگر منتقل شود، اما هر بار کسی که برای اولین بار مجموعه ای از تعاملات را آغاز کرده است، آغازگر نامیده می شود و کسی که اولین بار تأثیر خود را تجربه کرده است، نامیده می شود. مخاطب

تعامل روانی باز تأثیر متقابل است که اهداف آن از قبل اعلام می شود یا پنهان نیست.

تعامل روانی پنهان، تأثیر متقابل است که اهداف آن به عنوان اهداف تعامل آشکار اعلام یا پنهان نمی شود.

3. ابزار تأثیر روانی

کمک های روانشناختی = نشانه های کلامی + نشانه های فرازبانی + نشانه های غیر کلامی.

علائم کلامی کلمات هستند و مهمتر از همه معنی آنها، بلکه ماهیت کلمات استفاده شده، انتخاب عبارات، صحت گفتار یا مدل های متفاوت، انواع مختلف، انواع متفاوت، مدل های مختلفاشتباه او

سیگنال های پارالبانگی ویژگی های تلفظ گفتار، کلمات و صداهای فردی هستند.

سیگنال های غیر کلامی - موقعیت نسبی طرفین در فضا، حالت ها، حرکات، حالات چهره، تماس چشمی، ظاهر، لمس، بوها.

اشاره به امکان اعمال تحریم های اجتماعی یا ابزارهای فیزیکی نفوذ را باید ابزار روانی دانست، اما تا زمانی که این تهدیدها فعال نشده باشند. به عنوان مثال تهدید به اخراج یا ضرب و شتم یک وسیله روانی است، اخراج یا ضرب و شتم وسیله نفوذ اجتماعی و فیزیکی است. آنها بدون شک اثر روانی ایجاد می کنند، اما خود ابزارهای روانی نیستند.

تأثیر روانشناختی و مقاومت در برابر تأثیر باید با کمک ابزارهای منحصراً روانشناختی انجام شود، در غیر این صورت آنها روانی نیستند.

4. انواع تأثیر روانی

1. متقاعدسازی تأثیر مستدل آگاهانه بر شخص یا گروهی از افراد دیگر، با هدف تغییر قضاوت، نگرش، قصد یا تصمیم آنها.

2. خود تبلیغی اعلام اهداف و ارائه شواهدی دال بر شایستگی و شایستگی های خود برای قدردانی و در نتیجه کسب امتیاز در انتخابات، هنگام انتصاب در سمت و غیره.

3. پیشنهاد تأثیر آگاهانه و غیرمنطقی بر یک شخص یا گروهی از مردم، با هدف تغییر حالت، نگرش به چیزی و تمایل به اعمال خاص.

4. سرایت انتقال حالت یا نگرش شخص به فرد یا گروهی از افراد دیگر که به نحوی (تا توضیح داده نشده) این حالت یا نگرش را اتخاذ می کنند. حالت را می توان هم به صورت غیر ارادی و هم خودسرانه منتقل کرد، جذب کرد - همچنین غیرارادی یا خودسرانه

5. بیدار کردن انگیزه تقلید توانایی ایجاد تمایل به شبیه بودن. این توانایی هم می تواند غیرارادی آشکار شود و هم به طور خودسرانه استفاده شود. میل به تقلید و تقلید (کپی کردن از رفتار و طرز فکر دیگران) نیز می تواند خودسرانه و غیرارادی باشد.

6. ایجاد لطف جلب توجه غیر ارادی مخاطب به خود توسط آغازگر با نشان دادن اصالت و جذابیت خود، اظهار قضاوتهای مساعد در مورد مخاطب، تقلید از او یا ارائه خدمت به او.

7. درخواست تجدید نظر از مخاطب با درخواست تجدید نظر برای ارضای نیازها یا خواسته های آغازگر تأثیر

8. اجبار تهدیدی مبنی بر اینکه آغازگر از قابلیت های کنترلی خود برای دریافت رفتار مطلوب از مخاطب استفاده خواهد کرد. قابلیت های کنترلی، اختیاراتی است که مخاطب را از هر گونه منافعی محروم می کند یا شرایط زندگی و کار او را تغییر می دهد. در وحشیانه ترین اشکال اجبار، ممکن است از تهدید به خشونت فیزیکی استفاده شود. از نظر ذهنی، اجبار به عنوان فشار تجربه می شود: توسط آغازگر - به عنوان فشار خودشان، توسط مخاطب - به عنوان فشار بر او از طرف آغازگر یا "شرایط"

9. انتقاد مخرب بیان قضاوت های تحقیرآمیز یا توهین آمیز در مورد شخصیت و / یا محکومیت تهاجمی بی ادبانه، افترا یا تمسخر اعمال و اعمال او. مخرب بودن چنین انتقادی در این واقعیت نهفته است که به شخص اجازه نمی دهد "وجهه خود را حفظ کند" ، قدرت او را برای مبارزه با احساسات منفی ایجاد شده منحرف می کند و ایمان او را نسبت به خود سلب می کند.

10. دستکاری انگیزه پنهان مخاطب برای تجربه حالات خاص، تصمیم گیری و / یا انجام اقدامات لازم برای آغازگر برای رسیدن به اهداف خود.

طبقه‌بندی فوق نه چندان الزامات مطابقت منطقی را برآورده می‌کند، بلکه پدیدارشناسی تجربه تأثیرگذاری هر دو طرف را برآورده می‌کند. تجربه انتقاد مخرب از نظر کیفی با تجربه ای که در فرآیند متقاعدسازی به وجود می آید متفاوت است. هر فردی به راحتی می تواند این تفاوت کیفیت را به خاطر بسپارد. موضوع انتقاد مخرب دریافت کننده تأثیر است، موضوع متقاعد کردن چیزی انتزاعی تر، جدا از او است و بنابراین آنقدر دردناک درک نمی شود. حتی اگر انسان متقاعد شود که اشتباه کرده است، موضوع بحث همین اشتباه است نه شخص مرتکب آن. بنابراین تمایز بین اقناع و انتقاد مخرب در نقطه بحث است.

از سوی دیگر، شکل انتقاد مخرب اغلب از فرمول های پیشنهادی قابل تشخیص نیست: "شما فردی غیرمسئول هستید. هر چیزی را که لمس می کنید به هیچ تبدیل می شود." با این حال، آغازگر تأثیر به عنوان هدف آگاهانه خود «بهبود» رفتار مخاطب تأثیر (و ناخودآگاه - رهایی از آزار و عصبانیت، تجلی قدرت یا انتقام) است. او به هیچ وجه تثبیت و تقویت آن مدل‌های رفتاری را که فرمول‌هایی را که به کار می‌برد توصیف می‌کنند، در نظر ندارد. مشخصاً تقویت الگوهای رفتاری منفی یکی از مخرب ترین و متناقض ترین آثار نقد مخرب است.

نتیجه

با متقاعد کردن شخص دیگری در مورد چیزی یا الهام بخشیدن به یک ایده، واقعاً به چه چیزی می‌خواهیم برسیم؟ به عنوان مثال، با متقاعد کردن مدیر یک شرکت مبنی بر اینکه نامزد A باید استخدام شود، به چه چیزی دست پیدا می کنیم؟ وقتی به کودک القا می کنیم که باید مستقل باشد واقعاً برای چه تلاش می کنیم؟ وقتی دانش‌آموزان یا زیردستان را تشویق می‌کنیم از ما الگو بگیرند یا از رفتار ما تقلید کنند، چه هدفی را دنبال می‌کنیم؟ پاسخ سنتی به این سؤالات با دو فرمول معروف دنیوی بیان می شود: «این کار به نفع علت انجام می شود» و «این کار به نفع این افراد انجام می شود». اما آیا این است؟ آیا هدف از نفوذ ما واقعاً به نفع هدف است یا برای افراد دیگر؟

به نظر می رسد توضیح این است که میل به حقیقت مطلق در زندگی واقعیدر ما ذاتی بسیار کمتر از میل اجتناب ناپذیر برای تثبیت خود در حقیقت وجود خود و در اهمیت این هستی است. توانایی عمل کردن به دیگران نشانه مطمئنی از وجود شماست و این وجود اهمیت دارد. با متقاعد کردن، الهام بخشیدن، ایجاد میل به تقلید از خود، به خود کمک می کنیم تا متقاعد شویم که وجود داریم و این وجود مهم است. بدیهی است که از این منظر، هر گونه نفوذی خودخواهانه و - به همین دلیل - ناعادلانه است. این امر توسط ملاحظات به نفع خود فرد دیکته می شود، نه "خوب برای علت"، "نفع برای دیگران" یا، به طور کلی، "بالاترین خیر".

بنابراین، هدف واقعی نفوذ «بی غرض» تأیید اهمیت وجود خود است. با این حال، تأثیرات ناخواسته ای وجود دارد که در نگاه اول، این ادعا را رد می کند. برای برخی از افراد، برای مثال، تأثیرگذاری بر دیگران صرفاً با حضورشان معمول است. حرفشان سنگین است، مهم نیست چه می گویند، نگاهشان متواضع است یا الهام بخش، خنده شان، اشتیاقشان مسری است، رفتارشان بی اختیار می خواهد تقلید شود، و اهدافشان را هدفشان می نامند. چنین عمل یک شخصیت کاریزماتیک یا جذاب است. فرهنگ لغت آکسفورد کاریزما را به عنوان یک جاذبه روانی تعریف می کند، توانایی متعهد ساختن افراد به اهداف خود و مشتاق در دستیابی به آنها. در فرهنگ لغت توضیحی S. I. Ozhegov، جذابیت به عنوان یک افسون، یک نیروی جذاب تعریف شده است. "مکانیسم" این توانایی برای جذب افراد به سمت خود هنوز ناشناخته است و در انتظار محققان آن است.

تأثیر روانی - تأثیر بر وضعیت روانی، احساسات، افکار و اعمال افراد دیگر، دور زدن آگاهی، منطق و عقل: از طریق پیشنهاد و عفونت، از طریق توسل به احساسات و تجربیات، به ناخودآگاه و عادات، به برداشت های زنده و ترس های گل آلود.

انواع تأثیر روانی

استدلال -بیان و بحث در مورد استدلال به نفع یک تصمیم یا موضع خاص به منظور شکل دادن یا تغییر نگرش مخاطب به این تصمیم یا موضع. خودسازی -اعلام اهداف و ارائه مدارک دال بر شایستگی و شایستگی خود برای قدردانی و در نتیجه کسب امتیاز در انتخابات، انتصاب در سمت و غیره.

دستکاری - اعمال نفوذ -انگیزه پنهان مخاطب برای تجربه حالات خاص، تصمیم گیری و / یا انجام اقدامات لازم برای آغازگر برای رسیدن به اهداف خود. پیشنهاد -تأثیر غیر منطقی آگاهانه بر یک فرد / گروه، که هدف آن تغییر وضعیت، نگرش به چیزی و ایجاد استعداد برای اعمال خاص است. عفونت -انتقال حالت یا نگرش فرد به فرد یا گروهی از مردم به نحوی است. حالت را می توان هم به صورت غیر ارادی و هم خودسرانه، جذب - همچنین غیرارادی یا خودسرانه - منتقل کرد. بیدار کردن انگیزه برای تقلید -توانایی برانگیختن میل به شبیه بودن. این می تواند خود را هم به صورت غیر ارادی و هم به طور خودسرانه مورد استفاده قرار دهد. میل به تقلید و تقلید (کپی کردن از رفتار و طرز فکر دیگران) نیز می تواند خودسرانه و غیر ارادی باشد. شکل گیری نفع-جلب توجه غیر ارادی مخاطب به خود از طریق نشان دادن اصالت و جذابیت خود به آغازگر، اظهار قضاوتهای مساعد در مورد مخاطب، تقلید از او یا خدمت به او. درخواست -با درخواست برای ارضای نیازها یا خواسته های آغازگر تأثیر، از مخاطب درخواست تجدید نظر کنید. نادیده گرفتن -بی توجهی عمدی، غیبت در رابطه با شریک زندگی، اظهارات و اعمال او. این به عنوان نشانه ای از غفلت و بی احترامی تلقی می شود، اما در برخی موارد به عنوان نوعی بخشش زیرکانه برای بی تدبیری یا ناهنجاری انجام شده توسط شریک زندگی عمل می کند. اجبار -شخص به کمک تهدید و محرومیت، اعمال خاصی را انجام دهد. حمله کنید- حمله ناگهانی به روان شخص دیگری که با قصد آگاهانه یا بدون آن انجام می شود و نوعی تخلیه استرس عاطفی است.

(منبع دوم:)روان. نفوذ می تواند عملیاتی و استراتژیک، روزمره و حرفه ای، تحلیلی و سازنده، در سطوح مختلف - سطح ارتباطی، سطح روابط، سطح فعالیت و زندگی باشد. ببینید →

12. روش ها و تکنیک های روانی. تاثیرات: (روش ها)

اصطلاح "روش" (از یونانی روش - تحقیق) به معنای مسیر تحقیق یا دانش، راه اجرای عملی چیزی است.

1.1 متقاعدسازی- تأثیر بر آگاهی، اراده افراد از طریق ارتباط، توضیح و اثبات اهمیت یک موقعیت، دیدگاه، عمل یا غیرقابل قبول بودن آنها به منظور وادار کردن شنونده به تغییر دیدگاه ها، نگرش ها، مواضع، نگرش ها و ارزیابی های موجود. بر اساس فعال شدن فعالیت ذهنی انسان، به سمت عقلانی آگاهی متوسل شوید. 1.2 پیشنهاد:نفوذ کلامی هدفمند انجام می شود و باعث درک غیرانتقادی یا جذب هرگونه اطلاعات می شود. 1. پیشنهاد مستقیم . پیشنهاد با تأثیر مستقیم کلامی با لحنی ضروری و غنی از نظر احساسی به دست می آید. مهمترین عبارات چندین بار تکرار می شوند. گفتار با حرکات، حالات چهره، لحن و ریتم همراه است. 2. پیشنهاد غیر مستقیم . با پیشنهاد غیرمستقیم، همیشه به کمک یک محرک اضافی متوسل می شوند. بدون کلمات ممکن است: ظاهراقتدار، محیط و اشیا، رفتار. اجباردو اصلاح دارد: اجبار جسمانی و اجبار اخلاقی-روانی. اولی مربوط به استفاده از نیروی فیزیکی یا نظامی است و مورد توجه ما قرار نخواهد گرفت. اصلاح دوم، به عنوان مثال، در عملکرد مدیریتی یا آموزشی آشکار می شود. روش اجبار اساساً با روش اقناع منطبق است. هم در اقناع و هم در اجبار، آزمودنی دیدگاه خود را با کمک شواهد اثبات می کند. ویژگی اصلی روش اجبار، در مقایسه با اقناع، این است که مفروضات اساسی که این پایان نامه با آن اثبات می شود، به طور بالقوه حاوی تحریم های منفی برای موضوع است. ترویج- تحریک ظاهری فعال، تحریک فرد به فعالیت مثبت، ابتکاری، خلاق. تنبیهروشی برای جلوگیری از تعارض، تعلیق عمدی انجام شده توسط افراد مضر، غیراخلاقی، مغایر با منافع تیم و فعالیت فردی است.

روش های تأثیر روانی:

اشارهبر اساس استفاده از مکانیسم پیشنهاد غیرمستقیم. این در این واقعیت است که او با مایل به کاهش سرعت توسعه یک کیفیت نامطلوب، مستقیماً رفتار مورد نیاز را نشان نمی دهد، انتقاد نمی کند، بلکه به روشی چرخشی می رود.

ممنوعیت خیالیمدیر که بخواهد توجه کارمندان را به چیزی عادی جلب کند، می تواند عمداً وضعیت را دراماتیک کند، بر دشواری و خطرپذیری دستیابی به هدف، فرصت های محدود برای برآورده کردن درخواست ها و غیره تأکید کند.

عقب نشینیاغلب در موقعیت های درگیری برای خنثی کردن وضعیت و جلوگیری از رسیدن درگیری به اوج خود استفاده می شود.

نمایش تقویت منابع. ماهیت دریافت این است که سوژه به ابژه اطلاع می دهد که فرصت دارد منابع خود را به حدی افزایش دهد که از منابع شی بسیار فراتر رود.

استتار مسئولیت. ماهیت در انتقال مسئولیت نتایج کار به دیگری است، این فعالیت را تحریک می کند، آموزش می دهد

استقلال، اضطراب بیش از حد را تسکین می دهد. بیشتر (اطلاعات، استدلال، اثبات با حقایق.، تصویرسازی، اختلاف، بحث، قیاس، فعال سازی توجه)

دانش قدرت است، قدرت دانش است.
اف بیکن
تعریف مفهوم «تأثیر روانی»
منظور از نفوذ، تأثیر روانی است. بیایید با موفق ترین، به نظر ما، تعاریف این مفهوم شروع کنیم.
«تأثیر (در روانشناسی) فرآیند و نتیجه تغییر رفتار فرد دیگر، نگرش ها، نیات، عقاید، ارزیابی ها و غیره است. در حین تعامل با او
تأثیر در فرآیند 1 تأثیر روانی نتیجه فعالیت سوژه تأثیر است که منجر به تغییر در هر گونه ویژگی شخصیت شیء ، آگاهی ، ناخودآگاه و رفتار آن می شود.
مقایسه مفاهیم «نفوذ» و «قدرت» جالب است. قدرت بر اساس نظام موجود نیازها، نگرش ها، نگرش ها، کلیشه ها، موقعیت ها و غیره است. تأثیر از طریق تغییر آنها آشکار می شود.
تأثیر روانی فرآیند و نتیجه تأثیر روانی مؤثر (موفق) است، بنابراین طبیعی است که به تعریف دومی روی آوریم.
«تاثیر زمانی روانی است که منشأ بیرونی در ارتباط با مخاطب (گیرنده) داشته باشد و با انعکاس او منجر به تغییر در تنظیم‌کننده‌های روان‌شناختی یک فعالیت خاص انسانی شود. در این مورد، می توان هم در مورد فعالیت های بیرونی و هم در مورد فعالیت های درون گرا صحبت کرد. نتیجه این ممکن است تغییر در درجه شدت، جهت، اهمیت برای موضوع تظاهرات مختلف فعالیت باشد. تأثیر روان‌شناختی را می‌توان هم به‌عنوان فرآیندی در نظر گرفت که منجر به تغییر در اساس روان‌شناختی یک فعالیت خاص می‌شود و هم در نتیجه (خود تغییر)».
GA. کووالف مفاهیم " را ترکیب می کند تاثیر روانیو "نفوذ". تحت تأثیر روانی (نفوذ)، او «فرآیند انجام شده را می‌فهمد
که فعالیت سیستم های متقابل منظم با محتوای روانشناختی خاص را تنظیم می کند (خود تنظیم می کند) که نتیجه آن حفظ وضعیت عملکردی این سیستم ها یا تغییر در وضعیت حداقل یکی از آنها است.
مفهوم "فضا-زمان" روانشناختی یا مفهوم "کرونوتوپ" به عنوان واحد عملیاتی تحلیل روانشناختی مقوله تأثیر (نفوذ) عمل می کند.
از جانب تعریف کلیاز روان و سازمان مکانی-زمانی آن، می توان نتیجه گرفت که در اصل، تأثیر روانشناختی "نفوذ" یک فرد یا گروهی از افراد به روان شخص دیگر (یا گروهی از افراد) است. هدف و نتیجه چنین «نفوذی» تغییر، بازسازی پدیده های ذهنی فردی یا گروهی (دیدگاه ها، روابط، انگیزه ها، نگرش ها، حالات و غیره) است.
تأثیر روانشناختی تأثیری است بر وضعیت، افکار، احساسات و اعمال شخص دیگری که صرفاً از ابزارهای روانشناختی استفاده می کند و زمان و زمان مناسب برای پاسخگویی به این تأثیر دارد.
با این حال، در کلمات "اعطای حق و زمان برای پاسخگویی به تاثیر" تردید کنید. با برخی از انواع نفوذ (مثلاً هنگام دستکاری و حمله) سعی می کنند این حق را فراهم نکنند.
بنابراین، ما تمایل به پذیرش داریم کار بیشترفقط قسمتی که با حروف برجسته برجسته کردیم این تعریفنفوذ.
همه تعاریف فوق، که متقابلاً مکمل یکدیگر هستند، جنبه های مختلفی از مفهوم "تأثیر روانی" را آشکار می کند.
در ادامه برای اختصار از اصطلاح «نفوذ» به معنای «تأثیر روانی» استفاده خواهیم کرد.

تأثیر روانی مفهومی پیچیده است، از این رو به تدریج، گام به گام، با توضیحات و از طریق مقایسه با مفاهیم نزدیک به آن، آن را صورت بندی می کنیم.

تأثیر روانی - تأثیر بر وضعیت روانی، احساسات و افکار افراد دیگر، و نه تأثیر مستقیم بر بدن انسان یا موقعیت عینی اطراف آن.

اگر فردی بیرون رانده می شد، ضربه فیزیکی بود. اغوا شده - روانی. ببینید →

با این حال، هیچ گونه تأثیری بر وضعیت روانی، احساسات و افکار افراد دیگر تأثیر روانی ندارد. تأثیر روانی تنها یکی از کانال‌های تأثیرگذاری بر باطن انسان به همراه کانال معنوی و عقلانی است.

تابلویی در جاده به راننده می گوید که چگونه رانندگی کند: این یک اثر عقلانی است که خطاب به ذهن راننده است، نه به احساسات او، نه به روانشناسی او.

علاوه بر این، می توان بر وضعیت روحی و روانی تأثیر گذاشت و با تأثیرگذاری بر وضعیت بدن او، وضعیت اطراف او را تحت تأثیر قرار داد. افراد قابل توجهدر اطراف او.

وقتی پولی نیست، چیزی برای خوردن نیست، وقتی جلوتر رفتن سخت و خطرناک است، معمولاً به دلیل شرایط اجتماعی و فیزیولوژیکی و نه دلایل روانی، میل به جلوتر رفتن از بین می رود.

در مجموع، تأثیر روانشناختی تأثیری است بر وضعیت روانی، احساسات، افکار و اعمال دیگران، با دور زدن آگاهی، منطق و عقل: از طریق پیشنهاد و عفونت، از طریق توسل به احساسات و تجربیات، به ناخودآگاه و عادات، به برداشت های زنده. و ترس های گل آلود .

اینکه به شخص اجازه صحبت کردن بدهد - او قبلاً احساس بهتری داشت. تاثیر عقلانی نداشت اما به لطف شرایط سازماندهی شده (نفوذ غیرمستقیم) به او کمک کردیم. مرد از افکار سنگین خود منحرف شد - بدون هیچ روش منطقی احساس بهتری داشت.

روانی و پیشنهادی

تأثیر روانی اغلب برای سادگی، تأثیر پیشنهادی نامیده می شود، زیرا عنصر پیشنهاد تقریباً همیشه در تأثیر روانی وجود دارد، حداقل به شکل غیرمستقیم، و در واقع اغلب در عمل استفاده می شود. با این حال، تأثیر روان‌شناختی نیز می‌تواند بدون پیشنهاد باشد: چشم‌های تحسین‌کننده علاوه بر تلقین، یک پاسخ معنوی را برمی‌انگیزد، صدایی شاد از طریق مکانیسم عفونت، شادی می‌بخشد، و ما به درخواستی برای پیشنهاد خیابان درست به دلیل عادت‌های اجتماعی پاسخ می‌دهیم.

انواع تأثیر روانی

تأثیر روانی می تواند عملیاتی و استراتژیک، روزمره و حرفه ای، تحلیلی و سازنده، در سطوح مختلف - سطح ارتباطی، سطح روابط، سطح فعالیت و زندگی باشد. ببینید →

تأثیر می تواند باشد (به اشکال تأثیر مراجعه کنید):

• در قالب و
• باز و پنهان.

نفوذ ارتباطی هدفمند باز - جذابیت. اشکال توسل: پیشنهاد، درخواست، تقاضا، اصرار، دعا، دخالت، اغوا. سفارش، سفارش، سوال. نگاه کن

• خطاب به اجزای مختلف دنیای درون: به، به، به احساسات درونی.

• مستقیم و غیر مستقیم.

تأثیر مستقیم یا تأثیر - تأثیر زمانی که مستقیماً بر خود تأثیر می گذاریم. برعکس، غیر مستقیم، غیرمستقیم - تأثیر غیرمستقیم است، از طریق کسی یا از طریق چیزی، چیزی، اما نه مستقیم.

• مخرب و خلاق

جهت های نفوذ

شما می توانید بر خودتان تأثیر بگذارید: عادت های بد: چگونه از شر آن خلاص شوید، عادت های خوب: چگونه به دست آورید، چگونه روی خود کار کنید، ببینید.

در مورد تأثیر بر عزیزان، به عادت های بد: نحوه از شیر گرفتن، عادات خوب: نحوه آموزش به آنها مراجعه کنید. به طور جداگانه - کمک روان درمانی.

تأثیر روانی به منظور اصلاح رفتار عزیزان

روابط و تعامل افراد نزدیک موقعیت ویژه ای است که محدودیت هایی دارد، اما فرصت های زیادی برای تأثیر روانی فراهم می کند. در این شرایط از چه وسایلی و چگونه استفاده می شود، چه چیزی را می توان توصیه کرد، از چه چیزهایی باید خودداری کرد؟ ببینید →

محافظت در برابر تأثیرات روانی

آنها بر دیگران، جهان و خود تأثیر می گذارند - همه چیز و همیشه. با این حال، موضوع نفوذ تنها مورد علاقه افراد فعالی است که می خواهند بر مردم و جهان تأثیر بگذارند. افرادی که در موقعیت منفعل یا دفاعی قرار دارند علاقه چندانی به موضوع نفوذ ندارند، آنها بیشتر به موضوعات دفاعی می پردازند یا به سادگی توضیحی می یابند که چرا همه چیز به این شکل پیش می رود... ببینید.

هر روز از نظر روانی تحت تاثیر قرار می گیریم. گاهی اوقات آزاردهنده است و گاهی حتی نمی دانیم که در حال دستکاری هستیم. تأثیر روانی ابزاری قدرتمند در دستان توانا است. برای تسلط بر تکنیک ها، باید ویژگی های فرد را به طور کامل مطالعه کنید و راه های ممکنتاثیر بر ذهن مردم

چه نوع نفوذی وجود دارد و چگونه از خود در برابر تأثیر دیگران محافظت کنید، در این مقاله صحبت خواهیم کرد.

مفهوم تأثیر روانی

این یک اصطلاح پیچیده و چند وجهی است. به طور خلاصه، تأثیر روانی، دستکاری ضمیر ناخودآگاه انسان است که برخلاف عقل سلیم رخ می دهد. به شما اجازه می دهد رفتار انسان را کنترل کنید.

در طلوع تمدن، شمن ها و رهبران قبایل دارای مهارت های تأثیر روانی بودند. آنها از روش‌های بدوی استفاده می‌کردند: زبان بدن، آهنگ‌های صدا، تشریفات و معجون‌هایی که ذهن را تیره می‌کرد.

با پیشرفت علم و فناوری، راه های زیادی برای دستکاری ناخودآگاه وجود دارد که هر یک از ما روزانه از آنها استفاده می کنیم و به آن شک نمی کنیم.

هدف از تأثیر روانی

صرف نظر از موضوع (یک فرد یا گروه)، یک هدف خاص از تأثیر روانی در پشت این فرآیند وجود دارد:

استفاده از افراد دیگر برای رفع نیازهای شخصی
کسب اعتبار در گروه.
ایجاد چارچوب و استانداردهای جامعه.
یافتن حس اهمیت
اثبات وجود آن

بیشتر تلاش ها برای دستکاری اهداف خودخواهانه دارند. ما فردی را می بینیم که از نظر عاطفی ضعیف تر از ماست و سعی می کنیم او را تحت سلطه خود در آوریم. یکی نیاز به گوش دادن دارد، دیگری باید دستورات را برای او اجرا کند. اینها اهدافی هستند که ما از طریق تأثیر روانی به آنها می رسیم.

برخی از این مهارت برای اهداف خوب استفاده می کنند، برخی دیگر توسط خودخواهی هدایت می شوند. اما در مورد اول و دوم، هدف واقعی اثبات اهمیت خود برای جامعه و تثبیت واقعیت وجودی است. روانشناسی انگیزه ها را به خوب و بد تقسیم نمی کند، روش ها و روش های تأثیرگذاری را مطالعه می کند و حقایق جدید را کشف می کند.

کشف یک استاد ماهر دشوار است، به خصوص اگر او بر شما و محیط شما تأثیر بگذارد. متقاعد کردن چند نفر در عمل راحت تر از یک نفر است. این به خاطر ذهنیت گله ای و توسعه رسانه هاست. ما کورکورانه به آنچه در تلویزیون به ما می گویند اعتقاد داریم.

روش های تأثیر روانی

گوناگون، متنوع. سیاستمداران و دیکتاتورها به هر یک از آنها مسلط هستند:

باور. تاثیر با استدلال
خود تبلیغی. نشان دادن امتیازات خود نسبت به افراد دیگر برای جلب اعتماد دیگران.
پیشنهاد. تاثیر بدون استدلال.
عفونت انتقال احساسات و عواطف خود به افراد دیگر.
برانگیختن میل به تقلید. از طریق گفتار و عمل، مردم را بیدار کنید تا از شما تقلید کنند.
برای لطف تماس بگیرید. به نیت و اهداف خوب خود ایمان داشته باشید.
درخواست. بیان خواسته های خود و درخواست رضایت آنها.
اجبار. فشار و ارعاب با تهدید.
انتقاد مخرب سرکوب شخصیت فرد، تمسخر و توهین به شخص.
دستکاری - اعمال نفوذ. بیداری غیرمستقیم برای اقدام یا قضاوت.

انواع تاثیر روانی مشابه و صفات مختلف، برخی برای دستیابی مناسب هستند نتایج سریع، دیگران برای تأثیرگذاری بر شخصیت در طول زمان.

ابزارهای تأثیر روانی

این یک چیز است که یک نفر در نزدیکی است و شما می توانید او را با کلمات، نگاه ها، حرکات، لحن متقاعد کنید. اما چه می شود اگر هدف آگاهی مخاطبی از مردم واقع در شهرها و حتی کشورهای مختلف باشد.

برای انجام این کار از ابزارهای روانشناسی استفاده می شود:

بودجه نظامی
تحریم های تجاری و مالی
ابزار سیاسی
خوب و.
رسانه ها.
اینترنت.

مدیریت توده ها با این ابزار به نتایج خیره کننده ای منجر می شود. ما عادت کرده‌ایم آنچه را که در اینترنت می‌خوانیم و در تلویزیون می‌بینیم باور کنیم و هرگز به ذهنمان خطور نمی‌کند که این روش دیگری برای تأثیر روانی است. بیایید به عنوان مثال قوانین زیبایی را که 50 سال پیش بود و اکنون وجود دارد، در نظر بگیریم. هر دو توسط مد و با کمک رسانه ها دیکته شدند تا محصولات خود را بفروشند.

باور

این روش دارای سه جزء است: پایان نامه، استدلال و اثبات. ابتدا یک موضع خاص را تدوین می کنید - این یک پایان نامه است، سپس استدلال می کنید و در پایان با کمک یک نمایش، مخاطب هدف را متقاعد می کنید.

اگر اسرار متقاعدسازی را بدانید این روش بسیار مؤثر است:

اصطلاحات و استدلال ها باید بسیار ساده و قابل فهم باشند.
فقط از حقایقی استفاده کنید که در صحت آنها مطمئن هستید.
شخصیت مخاطب را در نظر بگیرید؛
مکالمه را بدون بحث با افراد دیگر انجام دهید.
گفتار شما باید ساده، بدون القاب پیچیده و عبارات بالدار باشد.

بسیاری از موفقیت ها به استدلال هایی که ارائه می کنید بستگی دارد. آن استدلال هایی که توسط حقایق شناخته شده پشتیبانی می شود، به طور خاص به موضوع گفتگو مربوط می شود، برای طرف مقابل جالب است و ارتباط خود را از دست نداده است، تأثیر می گذارد.

پیشنهاد

این روش هیچ استدلال و واقعیتی ندارد. به گونه ای متفاوت بر فرد تأثیر می گذارد. با آن می توانید نظر خود را به فردی تحمیل کنید و او را وادار کنید تا در راستای منافع شما عمل کند.

پیشنهاد مستقیم و غیر مستقیم است. در حالت اول شما مستقیماً دیدگاه خود را بیان می کنید و انتظار اطاعت دارید. این روش توسط والدین، مربیان، معلمان استفاده می شود. در مورد دوم، تکنیک‌هایی انتخاب می‌شوند که بدون مزاحمت به عمل فشار می‌آورند. این روش توسط تبلیغ کنندگان استفاده می شود.

عوامل زیر بر اثربخشی پیشنهاد تأثیر می گذارد:

سن فرد یا مخاطبان هدف؛
حالت (خستگی، خستگی)؛
اختیار شما؛
نوع شخصیت فردی که از نظر روانی تحت تأثیر قرار می گیرد.

عفونت

این سومین روش اصلی تأثیرگذاری بر شخصیت است. هدف آن توده ای از مردم است و نه یک فرد. یک نمونه بارزتأثیر روانی از طریق عفونت فرقه های مذهبی و باشگاه های هواداران است.

این حقیقت را که یک روش عفونت وجود دارد، مردم در سپیده دم یک جامعه متمدن می دانستند، زمانی که مراسم دسته جمعی در اطراف یک بت یا محراب با رقص های آیینی و ورود به خلسه برگزار می شد.

امروزه این روش به طور گسترده مورد مطالعه قرار گرفته است. بیشتر به عنوان روانشناسی توده یا پدیده جمعیت شناخته می شود. یک فرد نادر می تواند در برابر انگیزه عمومی مقاومت کند و در مقابل جمعیت حرکت کند.

عفونت را می توان با علائم زیر شناسایی کرد:

خاموش کردن هوشیاری؛
انتقال به حالت بیهوشی؛
جهت دادن افکار و احساسات در یک جهت؛
میل به پیاده سازی ایده ها در واقعیت در اینجا و اکنون؛
از دست دادن شخصیت؛
غیر فعال کردن منطق؛
عدم تمایل به مسئولیت پذیری در قبال اعمال خود

اقناع، پیشنهاد و عفونت «سه رکن» هستند که تأثیرات روانی بر آن استوار است. اما روش‌های دیگری نیز در میان کسانی که می‌خواهند رفتار و ذهن افراد را کنترل کنند، محبوب هستند.

روش های محافظت در برابر تأثیرات روانی

امروزه هر یک از ما به اطلاعاتی در مورد روش های تأثیر روانی و نحوه تسلط بر آنها دسترسی داریم، بنابراین افرادی که الهام گرفته می شوند اغلب باید عروسکی در دستان کسی باشند و خواسته ها و خواسته های او را برآورده کنند. برای جلوگیری از ورود وضعیت مشابه، فرد باید بتواند در برابر دستکاری کنندگان مقاومت کند و ذهنی هوشیار داشته باشد.

روش های محافظت در برابر تأثیرات روانی:

در هر شرایطی باید تجزیه و تحلیل کنید که آیا نیاز به اطاعت از سخنان شخص دیگری دارید یا خیر، این کار چه سودی خواهد داشت. در بیشتر موارد، شما نمی توانید به طور مشخص به این سوال پاسخ دهید که چرا باید کاری را انجام دهید. و این اولین نشانه ای است که می خواهند بر شما تأثیر بگذارند.
رویکرد عقلانی اگر انجام اقدامات خاصی به شما پیشنهاد شد، گزینه خود را ارائه دهید که برای شما راحت تر خواهد بود. این باعث می‌شود که دستکاری‌کننده به بی‌حوصلگی سوق پیدا کند و او قدرت را بر شما از دست خواهد داد.
ایمان به عدالت خود اگر نظر دیگری می خواهد به شما تحمیل کند، کورکورانه حرف دیگران را باور نکنید. بهتر است استدلال های ارائه شده را تجزیه و تحلیل کنید، با استدلال خود مقایسه کنید.
رفتارت را عوض کن دستکاری‌کنندگان اطلاعات شخصیت شما را از طریق نحوه ارتباط و رفتار می‌خوانند. چنین افرادی را وارد بن بست کنید و در نقش های مختلف تلاش کنید.

بی اعتمادی باید به عادت شما تبدیل شود. این مربوط به افراد نزدیکی نیست که برای شما آرزوی سلامتی دارند. اما اگر یک غریبه یا همکار به طور ناگهانی شروع به علاقه مندی به شما کرد و ارتباطات خود را تحمیل کرد، مراقب باشید و سعی کنید علائم یک دستکاری را در گفتار و رفتار او مشاهده کنید.
اشتباهات گذشته را مرور کنید روی موقعیت هایی که تحت کنترل بوده اید تمرکز کنید. به این فکر کنید که چگونه این کار را مجاز کردید و چه کاری انجام دهید تا این تجربه غم انگیز تکرار نشود.
توضیح بخواهید اگر وسوسه می شوید کاری را انجام دهید، سوالات زیادی بپرسید. دستکاری کننده اگر بخواهد شما را فریب دهد، خود را تسلیم خواهد کرد تا از پاسخ فرار کند.
آنچه از شما انتظار می رود را انجام ندهید. اغلب در اولین جلسه خود را بهتر از آنچه که هستیم نشان می دهیم. دیگران از این موقعیت سوء استفاده می کنند و شما باید به خواسته های آنها عمل کنید تا اعتماد به نفس خود را از دست ندهید. اما شما حق دارید تغییر کنید و نیازی نیست که به ضرر خود و برای جلب رضایت دیگران عمل کنید.
تست نکن . این یک انگیزه قوی برای وادار کردن شما به اطاعت است. اشتباهات خود را بپذیرید و اجازه ندهید دیگران با خاطرات گذشته به شما فشار بیاورند.

تأثیر روانی می تواند معجزه کند: به عزیزان کمک کنید، آنها را برای بهتر شدن تغییر دهید. اما افراد حریص از آن برای اهداف خودخواهانه استفاده می کنند، بنابراین باید از خود و خانواده خود در برابر تأثیرات منفی محافظت کنید.