விற்பனை மேம்பாட்டு மேலாளர், நிறுவனம், பணியாளர்கள் மற்றும் சில்லறை வணிக நெட்வொர்க்கின் வேலை விளக்கம்: ஒவ்வொரு பகுதியின் பிரத்தியேகங்கள். வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் வேலை விளக்கம் வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் வேலை விளக்கம்

அனுபவம் வாய்ந்த தொழிலதிபர்களுக்குத் தெரியும், நீங்கள் இருக்கும் இடத்தை நீங்கள் ஒருபோதும் நிறுத்தக்கூடாது, உங்களிடம் இருப்பதைக் கொண்டு திருப்தியடையக்கூடாது. வணிகம் ஒரு நிலையான முன்னோக்கி ஓடுகிறது, ஏனென்றால் நீங்கள் நிறுத்தியவுடன், போட்டியாளர்கள் உடனடியாக உங்களை கடந்து செல்வார்கள். ஆனால் ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் எப்படி, எங்கு செல்ல வேண்டும், எதைப் பார்க்க வேண்டும், வணிகத்திற்கு என்ன வாய்ப்புகள் உள்ளன, இலவச நிதியை முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ள முடியாது. இதைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் பொருளாதார நிலைமை, வாங்கும் திறன், சந்தை நிலைமைகள் போன்றவற்றின் அடிப்படையில் விரிவான பகுப்பாய்வு நடத்த வேண்டும். அத்தகைய பகுப்பாய்வு பொதுவாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது., நிர்வாகத்திற்கு ஆலோசனை வழங்குபவர் மற்றும் புதிய திசைகள், சந்தைகளை கைப்பற்றுதல் மற்றும் பிற முக்கிய பணிகளுக்கு பொறுப்பானவர். அத்தகைய நிபுணரின் கடமைகளில் என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது, யார் ஒருவராக மாறலாம், அத்தகைய ஊழியர்களை எங்கு தேடுவது என்பதைக் கவனியுங்கள்.

அறிமுகம்

துரதிர்ஷ்டவசமாக, ரஷ்ய பல்கலைக்கழகங்கள் வணிகம் செய்வதற்கும் அதை மேம்படுத்துவதற்கும் மக்களுக்கு கற்பிக்கவில்லை. அவை பொருளாதாரத்தைப் பற்றிய பொதுவான தரவுகளை மட்டுமே வழங்குகின்றன, அதே நேரத்தில் அவற்றை யதார்த்தத்துடன் இணைக்கவில்லை. இதன் விளைவாக, பல பொருளாதார வல்லுநர்கள் மற்றும் வணிகர்கள் தங்கள் வணிகத்தை உள்ளுணர்வின் அடிப்படையில் உருவாக்குகிறார்கள், தொழில்முறை அறிவு மற்றும் சந்தையின் சட்டங்களின் அடிப்படையில் அல்ல.

டெவலப்மென்ட் மேலாளர் எப்போதும் ஒரு குழுவில் பணியாற்றுகிறார்

ரஷ்ய பல்கலைக்கழகங்களுக்கு வணிக வளர்ச்சியில் நிபுணத்துவம் கூட இல்லை. இந்த நபர்கள் தாங்களாகவே கற்றுக்கொள்கிறார்கள், பணியின் செயல்பாட்டில் அனுபவத்தைப் பெறுகிறார்கள், வெளிநாட்டு இலக்கியங்களைப் படிப்பது, படிப்புகளில் கலந்துகொள்வது போன்றவற்றைப் பெறுகிறார்கள். அத்தகைய நிபுணர்கள் சந்தையில் மிகவும் தேவைப்படுகிறார்கள் மற்றும் உயர்மட்டத்தை சேர்ந்தவர்கள், ஏனெனில் முழு நிறுவனத்தின் தலைவிதியும் அவர்களைப் பொறுத்தது. முடிவுகள்.

சில வணிகர்கள் SPR பெரிய தொழிற்சாலைகள், நிறுவனங்கள் அல்லது கூட்டுகளுக்கு மட்டுமே அவசியம் என்று நம்புகிறார்கள், ஆனால் உண்மையில் இது அப்படி இல்லை. ஒரு திறமையான நிபுணர் ஒரு துணிக்கடை, சிறிய அளவிலான உற்பத்தியில் ஈடுபட்டுள்ள எல்எல்சி மற்றும் பல்வேறு தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு பட்டறை நடத்தும் ஒரு சாதாரண தொழில்முனைவோருக்கு உதவுவார். அவர் பல துறைகளில் அறிவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், பொருளாதாரம், சந்தைப்படுத்தல், மேலாண்மை, மேலாண்மை போன்றவற்றைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த அல்லது அந்த திசை எவ்வளவு நம்பிக்கைக்குரியது என்பதை அவர் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், திட்டங்களை உருவாக்கி அவற்றைச் செயல்படுத்த முடியும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும் பணிகளை ஒதுக்கவும் முடியும்.

கவனம்:பணியாளருக்கான பரந்த அளவிலான தேவைகள் மற்றும் கடமைகள் அவரது பொறுப்பு மற்றும் அதிகாரத்தின் எல்லைகளை மங்கலாக்குகிறது. உங்கள் நிறுவனத்தில் நிபுணர் சரியாக என்ன செய்வார் என்பதை கவனமாகக் கருத்தில் கொள்ளுமாறு நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம், மேலும் இதன் அடிப்படையில் அவரது வழிமுறைகளை எழுதுங்கள்.

தொழிலின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

பரிசீலிக்கும் முன்இந்தத் தொழிலின் சாதக பாதகங்களைப் பார்ப்போம். நன்மைகளுடன் ஆரம்பிக்கலாம்:

1. ரஷ்யாவில் நிபுணர்களின் கடுமையான பற்றாக்குறை உள்ளது, எனவே வரும் தசாப்தங்களில் உங்களுக்கு வேலை வழங்கப்படும்.
2. MRB இன் சம்பளம் மற்ற மேலாளர்களை விட அதிகம். பெரும்பாலும் இது நிர்வாக இயக்குனர் அல்லது யூனிட்டின் தலைவரின் சம்பளத்திற்கு சமம்.
3. தொழில் சிறந்த வாய்ப்புகளைத் திறக்கிறது: நீங்கள் புதிய அறிமுகங்களைப் பெறுகிறீர்கள், சந்தைகளைப் படிக்கிறீர்கள், இந்த அல்லது அந்த வணிகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

ஆனால் தொழில் அதன் குறைபாடுகளையும் கொண்டுள்ளது. இவற்றில் ஒரு பெரிய அளவிலான பொறுப்பு அடங்கும் (உண்மையில், நிறுவனத்தின் தலைவிதி உங்களை மட்டுமே சார்ந்துள்ளது): செய்த தவறு உங்கள் நற்பெயரைக் கெடுக்கும். மேலும், எதிர்மறை அம்சங்களில் தரமற்ற இயக்க நேரம் மற்றும் தொடக்கத்தின் சிக்கலானது ஆகியவை அடங்கும். பணியமர்த்தப்பட, நீங்கள் உண்மையில் இருக்க வேண்டும் ஒரு நல்ல நிபுணர்மதிப்புரைகள் மற்றும் புகழுடன்.

கவனம்:வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் பொறுத்து மேலாளர் வெவ்வேறு செயல்பாடுகளைச் செய்கிறார். அவர் விற்பனையை அதிகரிப்பது, சில்லறை வலையமைப்பை உருவாக்குவது, ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவது அல்லது ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பது போன்றவற்றில் ஈடுபடலாம்.

விற்பனை அதிகரிக்கும்

எந்தவொரு வணிக கட்டமைப்பின் முக்கிய குறிக்கோள் லாபம் ஈட்டுவதாகும். ஒரு விதியாக, விற்பனையின் அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் இதை அடைய முடியும். சாதாரண விற்பனையாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் வேலையைச் சமாளிக்கத் தவறினால், நிர்வாகம் ஒரு நிபுணரை நியமிக்க முடிவு செய்கிறது, அவர் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கி, விற்கப்படும் பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க ஒரு திட்டத்தை செயல்படுத்துவார். பெரும்பாலும் இந்த நிலை மக்களின் உளவியலைப் புரிந்துகொண்டு, ஒப்பந்தங்களை எவ்வாறு மூடுவது மற்றும் எதையும் விற்கத் தெரிந்த சிறந்த விற்பனையாளர்களால் நிரப்பப்படுகிறது.

மேலாளர் எந்த திட்டங்களையும் கையாள்வதில்லை, அவர் அவற்றை ஒழுங்கமைத்து கட்டுப்படுத்துகிறார்

விற்பனை மேலாளரின் பணி விற்பனையை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், வரையவும் ஆகும் துல்லியமான கணிப்புவிற்பனை மூலம் நிறுவனம் தன்னை ஒழுங்கமைக்கவும், தளவாடங்களை நிறுவவும் மற்றும் எதிர் கட்சிகளுடன் தொடர்பு கொள்ளவும் முடியும். ஒரு தகுதிவாய்ந்த பணியாளர், விற்பனை வழக்கமானதாகவும், நிலையானதாகவும், நேர்மறை இயக்கவியலுடனும் இருப்பதை உறுதிசெய்ய முடியும். இதைச் செய்ய, அவர் தற்போதைய செயல்பாடுகளை விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்கள் மற்றும் முழுத் துறைக்கான ஒரு திட்டத்தை வரைந்து, அவர்களின் தகுதிகள் மற்றும் தனிப்பட்ட தரவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். WFP ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கிறது, தரமான வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது ஒப்பந்ததாரர்களை ஒழுங்கமைக்கிறது, ஒப்பந்தங்களில் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் கையொப்பமிடுகிறது, தளவாடங்கள் மற்றும் விநியோக சேவைகளை கட்டுப்படுத்துகிறது.

நெட்வொர்க் மேம்பாடு

வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் ஈடுபட்டுள்ள இரண்டாவது பகுதி நிறுவனங்களுக்கான சில்லறை சங்கிலிகளை நிர்மாணிப்பதாகும். அவர் நெட்வொர்க்கைப் பராமரிக்கிறார் மற்றும் உருவாக்குகிறார், புள்ளிகளுக்கு மேலாளர்களை நியமிக்கிறார், அவர்களின் வேலையைக் கட்டுப்படுத்துகிறார், புதிய நிறுவனங்களைத் திறப்பதற்கான இடங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார். அதன்படி, இதற்காக, அவர் சந்தை பகுப்பாய்வு நடத்துகிறார், தேவை மற்றும் நுகர்வோர் உணர்வுகளை ஆய்வு செய்தார் விளம்பர பிரச்சாரங்கள், போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகள் பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்வு நடத்துகிறது, ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கிறது விற்பனை நிலையங்கள்மற்றும் அவர்களின் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும்.

முக்கியமாக, இந்த வேலையைச் செய்யும் மேலாளர் CEO ஆவார். அவர் விற்பனை நிலையங்களின் இருப்பிடத்தை மாற்றலாம், குத்தகை ஒப்பந்தங்களை முடிக்கலாம், அவுட்லெட் மேலாளர்களை நியமிக்கலாம் மற்றும் மாற்றலாம், அவர்களின் சம்பளத்தை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் போனஸ் முறையை அறிமுகப்படுத்தலாம், ஆவணங்களை உருவாக்கலாம். அதனால் அவர் ஒவ்வொருவருடனும் நேரடியாக வேலை செய்கிறார்.

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு நிபுணருக்கு உயர் கல்வி மற்றும் வணிகத்தை உருவாக்குவதில் தீவிர அனுபவம் இருக்க வேண்டும். முழு நிறுவனத்தின் தலைவிதி, அதன் லாபம், இயக்கத்தின் திசையன் மற்றும் சந்தைக் கவரேஜ் ஆகியவை அவரைப் பொறுத்தது. அத்தகைய ஊழியர் எல்லாவற்றிலும் ஒரே நேரத்தில் ஈடுபட்டுள்ளார், அதாவது, அவர் பொது இயக்குநரின் நிலையில் இருக்கிறார், அவர் ஒருவராக இல்லாவிட்டாலும். அவர் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறார் மற்றும் ஆவணங்களில் கையெழுத்திடுகிறார், அவர் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார் மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறையை ஒழுங்கமைக்கிறார், அவர் குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால திட்டமிடல், விற்பனை மற்றும் குழு பயிற்சியில் ஈடுபட்டுள்ளார்.

வணிக மேம்பாட்டு மேலாளரின் வேலை விளக்கத்தின் ஒரு பகுதியாக சந்தை மற்றும் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் குறித்த பல்வேறு அறிக்கைகளைத் தொகுத்தல், நிறுவனத்தின் தலைவருக்கு விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்குதல், துறைகளை நிர்வகித்தல் போன்றவற்றை உள்ளடக்கியது. இது முறையே ஒரு சிறந்த மேலாளரின் பதவியாகும், மேலும் பணியாளரின் பொறுப்பு மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. உண்மையில், நிறுவனத்தில் நடக்கும் அனைத்திற்கும் அவர் பொறுப்பு, விற்பனை வீழ்ச்சியிலிருந்து துறைகள் அல்லது ஊழியர்களுக்கு இடையிலான மோதல்கள் வரை.

மேலாளர் ஒரு நல்ல மேலாளராக இருக்க வேண்டும்

பிராந்திய வளர்ச்சி

பிராந்திய மேம்பாட்டு நிபுணர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிராந்தியத்தில் நிறுவனத்தை மேம்படுத்துவதில் ஈடுபட்டுள்ளார். அவர் பல்வேறு விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடன் பணிபுரிகிறார், விற்பனையை அதிகரிக்கிறார், வணிகத்தை மேம்படுத்துகிறார் மற்றும் சந்தைகளை கைப்பற்றுகிறார். மேலாளர் சந்தையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுடன், ஓரளவு வழக்கறிஞர்கள் மற்றும் HR மேலாளர்களுடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுகிறார். அவரது பொறுப்புகளில் அடங்கும்:

1. நிறுவனத்தின் துறைகளின் தரநிலைகள் மற்றும் பணியின் தரத்துடன் இணங்குவதை சரிபார்க்கிறது.
2. கிளைகளுக்கு அமைக்கப்பட்டுள்ள பணிகள் மற்றும் இலக்குகளை நிறைவேற்றுவதை கண்காணித்தல்.
3. நிறுவனத்தின் வளர்ச்சித் திட்டம் மற்றும் புதிய சந்தைகளில் நுழைவது பற்றிய ஆய்வு மற்றும் செயல்படுத்தல்.
4. விற்பனையை அதிகரித்தல் மற்றும் போட்டியாளர்களுடன் பணிபுரிதல்.
5. பெறத்தக்க கணக்குகளின் மீதான கட்டுப்பாடு மற்றும் ஒப்பந்தக்காரர்களுடன் பணிபுரிதல்.
6. அறிக்கைகள் மற்றும் விளக்கப்படங்களை உருவாக்குதல், அலுவலகங்கள் மற்றும் விற்பனை நிலையங்களின் குறிகாட்டிகள் மீதான கட்டுப்பாடு.
7. பல்வேறு நிலைகளில் (பொதுவாக விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள்) பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வது.
8. புதிய விற்பனை சேனல்களை உருவாக்குதல்.
9. ஒப்பந்தக்காரர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் ஒப்பந்தங்களை முடித்தல்.
10. பிராந்தியத்தில் விற்பனை எண்ணிக்கையின் பகுப்பாய்வு மற்றும் முன்னேற்றம்.

யார் மேம்பாட்டு மேலாளராக முடியும்

மேலே, மேம்பாட்டு வல்லுநர்கள் கையாளும் முக்கிய பணிகளை நாங்கள் சுருக்கமாக விவரித்தோம். உண்மையில், இது ஒரு பகுதி மட்டுமே, ஏனெனில் அவர்கள் நிர்வகிக்கும் பிற பகுதிகள் உள்ளன. யார் டெவலப்மென்ட் மேனேஜராக முடியும், அவருக்கு என்னென்ன குணங்கள் இருக்க வேண்டும் என்று பார்க்கலாம். முதலாவதாக, ஒரு நபர் உயர் கல்வியைப் பெற்றிருக்க வேண்டும், முன்னுரிமை பொருளாதாரத் துறையில். இரண்டாவதாக, வணிகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது, செயல்முறைகள் எவ்வாறு கட்டமைக்கப்படுகின்றன மற்றும் அவை எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகின்றன என்பது பற்றிய உண்மையான அறிவு அவருக்கு இருக்க வேண்டும். மூன்றாவதாக, அவரிடம் பின்வரும் தரவு இருக்க வேண்டும்:

1. மன அழுத்தத்தைத் தாங்கும் திறன் மற்றும் மோதல் சூழ்நிலைகளில் வேலை செய்யும் திறன்.
2. தலைமைத்துவ குணங்கள், ஊழியர்களை வழிநடத்தும் திறன்.
3. ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கும் திறன் மற்றும் அவர்களை தண்டிக்கும் திறன்.
4. மேலாண்மை மற்றும் கீழ்நிலை அதிகாரிகளுக்கு உங்கள் பார்வையை தெரிவிக்கும் திறன்.
5. சொற்பொழிவு குணங்கள், தேவையான ஒப்பந்தங்களை நம்பவைத்து கையெழுத்திடும் திறன்.
6. ஆவண மேலாண்மை மற்றும் அலுவலக வேலைகளின் அடிப்படைகளைப் புரிந்துகொள்வது.
7. வெளிநாட்டு கூட்டாளர்களுடன் பணிபுரிய வெளிநாட்டு மொழிகளின் அறிவு.
8. கணினி மற்றும் இணையத்துடன் பணிபுரியும் திறன், அலுவலக திட்டங்களைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் அறிக்கைகளை எழுதும் திறன்.

மேலாளருக்கு எப்போதும் தொழில் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பு உள்ளது

தனித்தனியாக, கல்வியின் புள்ளி கருத்தில் கொள்ளப்பட வேண்டும். ரஷ்யாவில், நாங்கள் மேலே எழுதியது போல, அவர்கள் மேம்பாட்டு நிபுணர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதில்லை, எனவே அவர்கள் இந்த நிலைக்கு சொந்தமாக பயிற்சி செய்கிறார்கள். முன்னோக்கி செல்ல முடிவு செய்த முன்னாள் தனியார் தொழில்முனைவோர் தொழிலுக்கு வருகிறார்கள், ஆனால் வளர்ச்சிக்கான ஆதாரங்களை அவர்களால் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. அடிக்கடி தொழிலுக்கு வருவார்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள்நிறுவனங்கள், சிறந்த விற்பனையாளர்கள், நிர்வாக இயக்குநர்கள் மற்றும் பிற மூத்த ஊழியர்கள். ஒருவருக்கு உயர்வானது இருக்க வேண்டும் என்ற அவசியமில்லை பொருளாதார கல்விஆனால் அது மிகவும் விரும்பத்தக்கது. உண்மையில், சந்தைப்படுத்துபவர்கள், உளவியலாளர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பக் கல்வி உள்ளவர்கள் கூட பெரும்பாலும் இந்த நிலைக்கு வருகிறார்கள், ஏனென்றால் வேலைக்கு நீங்கள் பல்வேறு குறிகாட்டிகளை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும் மற்றும் தகவலுடன் வேலை செய்ய முடியும்.

மேலாளராக எப்படி மாறுவது

ஒரு தகுதிவாய்ந்த மற்றும் திறமையான மேம்பாட்டு மேலாளராக மாற, நீங்கள் கடினமாகப் படிக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் வேலையை நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வழக்கமாக, குறைந்தபட்சம் 3-5 ஆண்டுகள் பணி அனுபவம் உள்ள பணியாளர்கள் இந்த வேலைக்கு அமர்த்தப்படுவார்கள். இந்த நேரத்தில், நீங்கள் நிறுவனத்தின் கொள்கைகளைப் படிக்க வேண்டும், அதன் பலவீனத்தை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும் பலங்கள், சந்தையைக் கற்றுக்கொள்வது, போட்டியாளர்களின் தர்க்கத்தைப் புரிந்துகொள்வது போன்றவை. அதன் பிறகு, நிலைமையைச் சரிசெய்வதற்கும் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான அட்டவணையை வழங்குவதற்கும் நீங்கள் ஒரு குறுகிய திட்டத்தை எழுத வேண்டும். நிர்வாகம் உங்கள் யோசனைகளை விரும்பினால், நீங்கள் இந்த பதவிக்கு விண்ணப்பிக்கலாம்.

அத்தகைய ஊழியர்களின் சம்பள நிலை என்ன? இங்கே எல்லாம் முற்றிலும் தனிப்பட்டது. வேலை செய்யும் பகுதியைப் பொறுத்தது, நிறுவனத்தின் நிலை மற்றும் அளவைப் பொறுத்தது. சராசரியாக, சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுடன் பணிபுரியும் போது அவர்கள் சுமார் 50 ஆயிரம் ரூபிள் பெறுகிறார்கள். ஒரு பெரிய வணிகத்தில், சம்பளம் 200-250 ஆயிரத்தை எட்டுகிறது, ஆனால் நிபுணர்களின் பொறுப்பு கணிசமானது. அதே நேரத்தில், மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு விகிதம் + போனஸ் அல்லது சதவீதங்களுக்கு ஆட்சேர்ப்பு செய்யப்படுவார்கள். அவர் நிறுவனத்தை வெற்றிகரமாக உயர்த்தி விற்பனையை அதிகரிக்க முடிந்தால், அவர் போனஸைப் பெறுகிறார், இது பெரும்பாலும் 50-100% ஊதியமாக இருக்கும்.

இந்தத் தொழிலுக்கு எதிர்காலம் இருக்கிறதா? அடுத்த 10-15 ஆண்டுகளில் இதற்கான தேவை அதிகரிக்கும் என நிபுணர்கள் நம்புகின்றனர். உண்மை என்னவென்றால், இன்று ரஷ்யா பொருளாதாரத் தடைகளுக்கு உட்பட்டுள்ளது, இது நாட்டிற்குள்ளும் வெளிநாட்டு கூட்டாளர்களுடனும் வணிகம் செய்வதை கடினமாக்குகிறது. மக்கள்தொகையின் கடன்தொகை குறைகிறது, விற்பனை குறைந்து வருகிறது, சந்தையில் போட்டியின் அளவு அதிகரித்து வருகிறது. இந்த சூழ்நிலையில், முடிந்தவரை திறமையாக வேலை செய்பவர், செலவுகளைக் குறைப்பவர், வழக்கத்திற்கு மாறான முடிவுகளை எடுப்பார், நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குகிறார், ஊழியர்களின் திறன் அளவை உயர்த்துகிறார். அத்தகைய நிபுணர்கள் மிகக் குறைவு மற்றும் அவர்களுக்கான தேவை மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. அவை பெரும்பாலும் பெரிய பெருநகரப் பகுதிகளுக்குச் செல்கின்றன, ஆனால் நிறுவனங்கள் நாடு முழுவதும் செயல்படுகின்றன, எனவே பிராந்தியங்களில் அவற்றின் முக்கியமான பற்றாக்குறை உள்ளது.

உடன் தொடர்பில் உள்ளது

ஒரு மேலாளரின் தொழில் ஒரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் அனைத்து அம்சங்களையும் உள்ளடக்கியது. இவர் மேலாளரா? எனவே அவரது கடமைகளில் உற்பத்தி செயல்முறையின் மீதான கட்டுப்பாடு மட்டுமல்லாமல், நிறுவனம் மற்றும் பணியாளர்களின் பணியை ஒழுங்கமைக்கும் அனைத்து செயல்பாடுகளும் அடங்கும். இத்தகைய பல்துறை பல திறன்களையும் குணங்களையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். மேலாளரின் பணியின் பல பகுதிகள் உள்ளன. அவர்களில் ஒருவர் மேம்பாட்டு மேலாளர். அத்தகைய பணியாளரின் கடமைகளை இன்னும் விரிவாக ஆராய்வோம்.

முதலாவதாக, ஒரு மேம்பாட்டு மேலாளர் என்பது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான விருப்பங்களைத் திட்டமிடுபவர், சந்தை மற்றும் அதன் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளைப் படிக்கிறார், மேலும் புதிய விரிவாக்கத் திட்டங்களை உருவாக்குகிறார். வேலை மிகவும் பெரியது மற்றும் பொறுப்பானது என்று நாம் கூறலாம்.

வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் பல உற்பத்திப் பணிகளைக் கையாளுகிறார். முதலில், இது அடிப்படை கட்டிடம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள். லாபத்தை அதிகரிக்க மற்றும் உற்பத்தியை அதிகரிக்க அல்லது வழங்கப்படும் சேவைகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை சரியாக திட்டமிடவும், துறைகள் மற்றும் பணியாளர்களை திறமையாக நிர்வகிக்கவும் இது கடமைப்பட்டுள்ளது.

வளர்ச்சி மேலாளர் அனைத்து மட்டங்களிலும் திட்டங்களை செயல்படுத்துவதை கண்காணிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, நிதி மீதான கட்டுப்பாடு மற்றும் அவற்றின் சரியான விநியோகம் நிறுவனத்தில் கடன் வாங்கும் நபரின் பொறுப்பாகும்.

வணிகத்தின் பயனுள்ள வளர்ச்சிக்கு, பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப தளத்தை மேம்படுத்துவது அவசியம், இதற்கு மேம்பாட்டு மேலாளர் பொறுப்பு. உற்பத்தியை சித்தப்படுத்துதல் மற்றும் தேவையான அனைத்து இயந்திரங்கள் மற்றும் உபகரணங்களுடன் நிறுவனத்திற்கு வழங்க திட்டமிடும் செயல்முறையின் மீதான கட்டுப்பாடு இந்த பதவியை வகிக்கும் நபரின் பொறுப்பாகும்.

மற்றவற்றுடன், திட்டத்தின் அனைத்து நிலைகளிலும் பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துவதற்கும், வேலைகளை ஒழுங்கமைப்பதற்கான நிபுணர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கும் மற்றும் மேம்பாட்டுத் திட்டம் தொடர்பான பிற செயல்பாடுகளுக்கும் இந்த மட்டத்தின் மேலாளர் பொறுப்பு.

எந்தவொரு துறையிலும் டெவலப்மென்ட் மேனேஜர் இன்றியமையாதவர் என்று சொல்லலாம். இது உற்பத்தி மற்றும் சேவைத் துறைகள் இரண்டிற்கும் பொருந்தும்.

ஒரு மேம்பாட்டு மேலாளர் செய்ய வேண்டிய கடமைகளை நீங்கள் குறிப்பிட்டால், இது வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் அவற்றின் மேலும் செயல்படுத்தல் மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகும்.

இந்த நிலை விலக்கப்படவில்லை மற்றும் எதிர்காலத்தில், நீங்கள் மேம்பாட்டுத் துறையின் தலைவரின் காலியிடத்திற்கு விண்ணப்பிக்கலாம். ஆனால் இதற்காக நீங்கள் உங்கள் கடமைகளை பொறுப்புடன் நிறைவேற்ற வேண்டும் மற்றும் வேலையின் நல்ல முடிவுகளைக் காட்ட வேண்டும்.

எந்தவொரு மேலாளருக்கும், நோக்கம் உணர்வு, சிறந்து விளங்குதல், தகவல் தொடர்பு திறன், தற்போதைய சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேறி விரைவாக முடிவுகளை எடுக்கும் திறன் ஆகியவை அவசியம். கூடுதலாக, ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான உரையாடலில் சமரசங்களைக் கண்டறிய ஒருவர் நேசமான நபராக இருக்க வேண்டும்.

பட்டியலிடப்பட்ட பொறுப்புகளில் ஒரு மேம்பாட்டு மேலாளரின் பொதுவான வேலை விவரம் அடங்கும். ஆனால் ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட நிறுவனத்திற்கும் இந்த பதவிக்கு அதன் சொந்த தேவைகள் இருக்கலாம்.

இந்தத் துறையில் வெற்றிகரமான வாழ்க்கைக்கு, மூன்று விதிகளை கடைபிடிக்க வேண்டும்.

முதலில், இது வேலை நாளின் சரியான திட்டமிடல். எல்லாவற்றையும் தொடரவும், மிக முக்கியமான விஷயத்தைத் தவறவிடாமல் இருக்கவும், உங்கள் வேலை நேரத்தை சரியாக விநியோகிக்க வேண்டும். ஒரு முக்கியமான சந்திப்பு அல்லது சில வணிகங்களைப் பற்றி மறந்துவிடாமல் இருக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இரண்டாவதாக, இது வேலையின் சரியான அமைப்பாகும், இது பெரிய அளவிலான ஆவணங்களை நீக்குகிறது. இதைச் செய்ய, மேலாண்மை செயல்முறையை எளிதாக்கும் பல தொழில்நுட்ப வழிமுறைகள் உள்ளன.

மூன்றாவதாக, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சரியான அணுகுமுறையைக் கண்டறியும் திறன். டெவலப்மென்ட் மேனேஜர் எந்தப் பகுதியில் பணிபுரிந்தாலும், வாடிக்கையாளர்களிடம் நட்பான அணுகுமுறை அவசியம். நிறுவனம் அவர்களை மதிக்கிறது என்பதை அவர்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஒருவேளை, இந்த கட்டுரையைப் படித்த பிறகு, சிலர் இந்த தொழிலில் தேர்ச்சி பெற விரும்புவார்கள், இது தொழிலாளர் சந்தையில் தேவை உள்ளது. ஆனால் இந்த வணிகத்தில் ஒரு நிபுணராக மாற, உங்களுக்கு நிறைய அனுபவம் இருக்க வேண்டும் மற்றும் தேவையான மனித குணங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

வேலை விவரம்

மேம்பாட்டு மேலாளர்

1. பொது விதிகள்

1.1 "ரஷ்ய தொழிலதிபர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோர் சங்கத்தின்" (இனிமேல் குறிப்பிடப்படும்) அனைத்து ரஷ்ய முதலாளிகளின் சங்கத்தின் தகவல்தொடர்பு தொழில்நுட்பப் பிரிவின் (இனிமேல் மேம்பாட்டு மேலாளர் என குறிப்பிடப்படும்) மேம்பாட்டு மேலாளரின் செயல்பாட்டு, வேலை கடமைகள், உரிமைகள் மற்றும் பொறுப்புகளை இந்த வேலை விவரம் வரையறுக்கிறது. நிறுவனமாக).

1.2 கல்வி மற்றும் பயிற்சிக்கான பின்வரும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் நபர் மேம்பாட்டு மேலாளர் பதவிக்கு நியமிக்கப்படுகிறார்:

நடைமுறை அனுபவத்துடன்:

1.3 மேம்பாட்டு மேலாளர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்:

1.4 மேம்பாட்டு மேலாளர் செய்யக்கூடியது:

1.5 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய சட்டத்தின்படி நிறுவனத்தின் நிர்வாக துணைத் தலைவரின் உத்தரவின் மூலம் மேம்பாட்டு மேலாளர் நியமிக்கப்பட்டு பதவி நீக்கம் செய்யப்படுகிறார்.

1.6 மேம்பாட்டு மேலாளர் நிறுவனத்தின் நிர்வாக துணைத் தலைவர் மற்றும் தகவல் தொடர்பு தொழில்நுட்பப் பிரிவின் தலைவருக்கு அறிக்கை அளிக்கிறார்.

2. தொழிலாளர் செயல்பாடுகள்

3. வேலை பொறுப்புகள்

4.4 அவரது செயல்பாட்டுக் கடமைகளின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் சிக்கல்களின் விவாதத்தில் பங்கேற்கவும்.

4.5 ஒதுக்கப்பட்ட பணியிடத்தில் செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துவது குறித்த பரிந்துரைகளையும் கருத்துகளையும் தெரிவிக்கவும்.

4.6 செயல்பாட்டுக் கடமைகளின் செயல்திறனில் எழும் தகராறுகளைத் தீர்க்க தொடர்புடைய உள்ளூர் அதிகாரிகளுக்கு அல்லது நீதிமன்றத்திற்கு விண்ணப்பிக்கவும்.

4.7. அவற்றைச் செயல்படுத்த தேவையான தகவல் பொருட்கள் மற்றும் சட்ட ஆவணங்களைப் பயன்படுத்தவும் உத்தியோகபூர்வ கடமைகள்.

4.8 பரிந்துரைக்கப்பட்ட முறையில் தேர்ச்சி சான்றிதழ்.

5. பொறுப்பு

வளர்ச்சி மேலாளர் பொறுப்பு:

5.1 அவர்களின் செயல்பாட்டுக் கடமைகளை (முறையற்ற செயல்திறன்) செய்யத் தவறியது.

5.2 நிறுவனத்தின் நிர்வாக துணைத் தலைவரின் உத்தரவுகள் மற்றும் அறிவுறுத்தல்களுக்கு இணங்கத் தவறுதல்.

5.3 ஒதுக்கப்பட்ட பணிகள் மற்றும் அறிவுறுத்தல்களின் செயல்பாட்டின் நிலை, அவற்றை நிறைவேற்றுவதற்கான காலக்கெடுவை மீறுதல் பற்றிய தவறான தகவல்கள்.

5.4 ஸ்தாபனத்தில் நிறுவப்பட்ட உள் தொழிலாளர் விதிமுறைகள், தீ பாதுகாப்பு மற்றும் பாதுகாப்பு விதிமுறைகளை மீறுதல்.

5.5 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய சட்டத்தால் நிறுவப்பட்ட வரம்புகளுக்குள் பொருள் சேதத்தை ஏற்படுத்துதல்.

5.6 உத்தியோகபூர்வ கடமைகளின் செயல்திறன் தொடர்பாக அறியப்பட்ட தகவல்களை வெளிப்படுத்துதல்.

மேற்கூறிய மீறல்களுக்கு, குற்றத்தின் தீவிரத்தைப் பொறுத்து, தற்போதைய சட்டத்தின்படி, மேம்பாட்டு மேலாளர் ஒழுக்கம், பொருள், நிர்வாக, சிவில் மற்றும் குற்றவியல் பொறுப்புக்கு கொண்டு வரப்படலாம்.

இந்த வேலை விவரம் தொழிலாளர் குறியீட்டின் விதிகள் (தேவைகள்) படி உருவாக்கப்பட்டது இரஷ்ய கூட்டமைப்புடிசம்பர் 30, 2001 தேதியிட்ட எண். 197 FZ (ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தொழிலாளர் குறியீடு) (திருத்தப்பட்ட மற்றும் கூடுதலாக), தொழில்முறை தரநிலை "தகவல் மற்றும் தொடர்பு அமைப்புகளுக்கான விற்பனை மேலாளர்" தொழிலாளர் அமைச்சகத்தின் உத்தரவின் மூலம் அங்கீகரிக்கப்பட்டது மற்றும் சமூக பாதுகாப்புஅக்டோபர் 5, 2015 தேதியிட்ட ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் எண் 687n மற்றும் தொழிலாளர் உறவுகளை ஒழுங்குபடுத்தும் பிற ஒழுங்குமுறை சட்ட நடவடிக்கைகள்.

வணிக மேம்பாட்டு மேலாளருக்கான வேலை விளக்கத்தை ஏன் எழுத வேண்டும்?

பணியமர்த்தும்போது, ​​​​முதலாளி புதிய மேலாளருடன் வேலை ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுகிறார், இது கட்சிகளுக்கு இடையிலான தொடர்புகளின் முக்கிய புள்ளிகளைக் காட்டுகிறது. வேலை விவரம்ஒப்பந்தத்தை நிரப்புகிறது மற்றும் அவரது தொழிலாளர் செயல்பாட்டின் பணியாளரின் செயல்திறன் தொடர்பான பல சிக்கல்களை விவரிக்கிறது.

மேம்பாட்டு மேலாளரின் நிலையைப் பொறுத்தவரை, இந்த அணுகுமுறை குறிப்பாக பொருத்தமானது, ஏனெனில் தனியார் நிறுவனங்களில் விவரிக்கப்பட்ட பதவியை வகிக்கும் பணியாளருக்கு பணிகளை அமைப்பதில் எந்த அணுகுமுறையும் இல்லை. சில நிறுவனங்களில், பணியாளர் வணிகத்தை ஒட்டுமொத்தமாக மேம்படுத்துவார் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மற்றவற்றில் அவர்கள் ஒரு தனி பகுதியை உருவாக்க அறிவுறுத்தப்படுகிறார்கள். மேம்பாட்டு மேலாளரின் குறிப்பிட்ட கடமைகள் மற்றும் உரிமைகளைத் தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கும் வேலை விவரம் இது.

வேலை விளக்கத்தின் மற்றொரு முக்கியமான செயல்பாடு உள்ளது - ஒரு பதவிக்கான வேட்பாளரின் தகுதிக்கான தேவைகளை அதில் நிர்ணயித்தல். டெவலப்மென்ட் மேனேஜர் பதவி பதவிகளின் தகுதி கோப்பகத்தில் இல்லை. இதன் பொருள், பரிந்துரைக்கப்பட்ட தகுதித் தேவைகள் எதுவும் இல்லை, அதாவது, ஒவ்வொரு முதலாளிக்கும் தனது பணியாளர்கள் என்ன தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க உரிமை உண்டு. பணியமர்த்த மறுப்பதன் செல்லுபடியாகும் தன்மை குறித்த மேலும் சர்ச்சைகளைத் தவிர்ப்பதற்காக, அத்தகைய தேவைகளை காகிதத்தில் சரிசெய்வது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது.

மேம்பாட்டு மேலாளருக்கான வேலை விளக்கத்தின் தோராயமான அமைப்பு

ஒரு மேம்பாட்டு மேலாளருக்கான வேலை விளக்கத்தை உருவாக்கும் பணியில் ஒப்படைக்கப்பட்ட ஒரு ஊழியர், இந்த பணியைச் செய்யும்போது, ​​​​அத்தகைய ஆவணங்களின் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்தலாம், இது அவற்றில் 4 முக்கிய பிரிவுகள் இருப்பதைக் குறிக்கிறது.

1. பொதுவான விதிகள்

   இந்தப் பிரிவு, பதவியைப் பற்றிய பின்வரும் தகவலை அமைக்க உதவுகிறது:

   உங்கள் உரிமைகள் தெரியவில்லையா?

   • வேலை தலைப்பு (வளர்ச்சி மேலாளர்);
   • கட்டளைச் சங்கிலி (பணியமர்த்துதல் மற்றும் பணியமர்த்தல் மற்றும் பணியமர்த்தல் ஆகியவற்றிற்கு யார் பொறுப்பு என்பதைக் குறிக்கிறது);
   • தகுதித் தேவைகள் (கல்வி நிலை, பணி அனுபவம், பதவிக்கான வேட்பாளரிடம் மேலாளர் பார்க்க விரும்பும் திறன்கள் மற்றும் அறிவை நீங்கள் பட்டியலிடலாம்);
   • துணை அதிகாரிகளின் இருப்பு;
   • மாற்று உத்தரவு.
2. உரிமைகள்

   ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும், மேம்பாட்டு மேலாளருக்கு என்ன உரிமைகளை வழங்குவது என்பதைத் தலைவர் தானே தீர்மானிக்கிறார். இருப்பினும், எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், ஒரு சூழ்நிலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்: மேலாளர் பயனுள்ள மரணதண்டனைஅவருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பணிகள் அவரது திறமை தொடர்பான முடிவுகளை எடுப்பதில் ஒரு குறிப்பிட்ட சுதந்திரம் இருக்க வேண்டும். எனவே, அவருக்கு பின்வரும் உரிமைகள் வழங்கப்படலாம்:

   • நிறுவனத்தின் அனைத்து துறைகளிலிருந்தும் அமைக்கப்பட்ட பணிகளைத் தீர்க்க தேவையான தகவல் மற்றும் ஆவணங்களைக் கோருதல்;
   • தலைவரின் முடிவுகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள்;
   • பணி செயல்முறையை மேம்படுத்துவதற்கான அவர்களின் பரிந்துரைகளை மேலாளருக்கு மாற்றுவது;
   • உத்தியோகபூர்வ கடமைகளின் செயல்திறனில் மேலாளர் உதவ வேண்டும்;
   • அவர்களின் நேரடி துணை அதிகாரிகளுக்கு உத்தரவுகளை வழங்குதல் மற்றும் அவர்களின் மரணதண்டனையின் முன்னேற்றத்தைக் கட்டுப்படுத்துதல்;
   • வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளில் பங்கேற்க;
   • நிறுவனத்துடன் ஒத்துழைக்க கூட்டாளர்களை ஈர்க்கவும்;
   • அவர்களின் திறனுக்குள் ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திடுங்கள்.
3. வேலை பொறுப்புகள்

   ஒரு மேம்பாட்டு மேலாளரை பணியமர்த்திய பிறகு, நிறுவனத்தின் தலைவர் அவர் குறிப்பிட்ட பணிகளைச் செய்வார் என்று எதிர்பார்க்கிறார் - மேலும் வேலை விளக்கத்தின் இந்த பிரிவில்தான் பணியாளர் செய்ய வேண்டிய கடமைகள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன. உதாரணத்திற்கு:

   • நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான பொதுவான கருத்தை உருவாக்குதல்;
   • நிறுவனத்திற்கான மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் அதன் கட்டமைப்பிற்குள், ஒரு பொதுவான மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்;
   • நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான (மறுசீரமைப்பு) திட்டங்களை உருவாக்குதல், அவற்றின் செயல்பாட்டைக் கண்காணித்தல்;
   • நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் புதிய பகுதிகளை மேம்படுத்துவதற்கான முன்மொழிவுகளை நிர்வாகத்திற்கு சமர்ப்பிக்கவும்;
   • புதிய சந்தைகள் மற்றும் அவற்றை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைத் தேடுங்கள்;
   • தொடர்பு ஏற்பாடு கட்டமைப்பு பிரிவுகள்அங்கீகரிக்கப்பட்ட வளர்ச்சித் திட்டத்தை செயல்படுத்த நிறுவனங்கள்;
   • மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதன் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்;
   • அங்கீகரிக்கப்பட்ட வளர்ச்சித் திட்டத்தின் செயல்திறன் குறித்த அறிக்கைகளைத் தயாரிக்கவும்.
4. பொறுப்பு

   ஒரு மேம்பாட்டு மேலாளர் அவரது செயல்கள் மற்றும் அவரது முடிவுகளின் விளைவுகள் ஆகிய இரண்டிற்கும் பொறுப்பேற்க முடியும். இது போகலாம்:

   • ஒழுங்கு பொறுப்பு மீது - பணியாளர் தனது தொழிலாளர் கடமைகளை நிறைவேற்றாத அல்லது முறையற்ற செயல்திறனில் சிக்கினால்;
   • நிர்வாக அல்லது குற்றவியல் பொறுப்பு - ஒரு பணியாளரால் தொடர்புடைய தவறான நடத்தைக்கான கமிஷனுக்கு;
   • பொறுப்பு மீது - பணியாளர் என்றால் சேதம் ஏற்பட்டதுநிறுவனத்தின் சொத்து.

மேம்பாட்டு மேலாளருக்கான வேலை விளக்கத்தை வரைவதற்கான சில நுணுக்கங்கள்

சில நிறுவனங்களில், டெவலப்மென்ட் மேனேஜரின் பதவி ஒரு குறுகிய நிபுணத்துவத்தைக் கொண்டுள்ளது, இது அதன் தலைப்பில் பிரதிபலிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் அல்லது பிராந்திய மேம்பாட்டு மேலாளர் போன்ற பதவிகளைக் கண்டறிவது அசாதாரணமானது அல்ல. அதே நேரத்தில், அத்தகைய பதவியை வகிக்கும் ஒரு பணியாளரின் வேலை விவரம் நிச்சயமாக இந்த குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டின் சிறப்பியல்பு அம்சங்களை பிரதிபலிக்க வேண்டும்.

மேலே உள்ள மாதிரி வேலை விளக்க அமைப்பு வணிக மேம்பாட்டு மேலாளருக்கு மிகவும் பொருத்தமானது, ஏனெனில் இது ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியுடன் தொடர்புடைய உருப்படிகள் வேலை பொறுப்புகளில் சேர்க்கப்படும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. மேலாளரின் செயல்பாட்டின் திசையானது பிரதேசத்தின் வளர்ச்சிக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருந்தால், அறிவுறுத்தலின் இந்த பிரிவு சரிசெய்யப்பட வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, பிராந்திய மேம்பாட்டு மேலாளரின் பணிப் பொறுப்புகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

• குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் விற்பனை சேனல்களை பகுப்பாய்வு செய்து மேம்படுத்துதல்;
• புதிய கிளைகள் அல்லது பிரதிநிதி அலுவலகங்களைத் திறப்பதற்கான திட்டங்களை உருவாக்கி செயல்படுத்துதல்;
• புதிய பிரிவுகளின் தலைமைப் பதவிகளுக்கு வேட்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்க.

இந்த எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், நிறுவனத்தை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளை அபிவிருத்தி மற்றும் செயல்படுத்துவதில் மேம்பாட்டு மேலாளர் பணிபுரிகிறார். அவரது அதிகாரங்களின் நோக்கம் மற்றும் முக்கிய வேலை பொறுப்புகளின் பட்டியல் ஆகியவை வேலை விளக்கத்தில் சரி செய்யப்பட்டுள்ளன. மேம்பாட்டு மேலாளருக்கு அவர் என்ன கடமைகளை வழங்குகிறார், அவருக்கு என்ன உரிமைகளை வழங்குகிறார் மற்றும் இந்த பதவிக்கு விண்ணப்பதாரருக்கு அவர் என்ன தகுதித் தேவைகளை அமைக்கிறார் என்பதை மேலாளரே தீர்மானிக்கிறார். அதே நேரத்தில் நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், எதிர்காலத்தில் ஒரு பணியாளரின் வேலை விளக்கத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளதை விட அதிகமாகக் கோர முடியாது.

வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் முக்கிய பொறுப்புகள்

எந்தவொரு வணிகத்தின் வெற்றியும் செழிப்பும் நேரடியாக அதன் வளர்ச்சியைப் பொறுத்தது. வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் இருக்கும் வரை, அது வளர்ந்து மேலும் மேலும் வருமானத்தை கொண்டு வரும். இந்த போக்குகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், திட்ட மேலாளர்களுக்கு இந்த முன்னோக்குகளைப் பார்ப்பது மட்டுமல்லாமல், வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும் முறையான செயல்களைச் செயல்படுத்தக்கூடிய பணியாளர்கள் தேவை. இந்த சுயவிவரத்தின் நிபுணரே டெவலப்மெண்ட் மேனேஜர்.

ஒரு மேம்பாட்டு மேலாளரின் தொழில் ஒப்பீட்டளவில் புதியது, ஆனால் மிகவும் தேவை மற்றும் நல்ல ஊதியம். அதன் முக்கிய நன்மைகள் என்னவென்றால், இது சமூகத்தில் ஒரு உயர் பதவியை அளிக்கிறது, சுய வளர்ச்சி மற்றும் சுய-உணர்தலுக்கான தளம், மற்றும், நிச்சயமாக, சுய மரியாதை. இது உங்கள் கற்பனைகள் மற்றும் கனவுகளின் உருவகத்துடன் வரம்பற்ற வருமானத்திற்கான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.

மைனஸ்கள்

"வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர்" தொழிலிலும் குறைபாடுகள் உள்ளன - ஆரம்பத்தில் அனுபவம் இல்லாமல் வேலை கிடைப்பது கடினம், வேலை நாள் ஒழுங்கற்றதாக இருக்கலாம், வார இறுதி நாட்கள் மற்றும் விடுமுறை நாட்கள் வேலை செய்யும் ஒன்றாக மாறும், சில நேரங்களில் நீங்கள் வணிக பயணங்களுக்கு செல்ல வேண்டும். இதன் விளைவாக, மேலாளரின் குடும்பம் நீண்டகாலமாக புறக்கணிக்கப்படும் (ஏதேனும் இருந்தால்). தனிப்பட்ட வாழ்க்கைஅவர் நடக்கும்). இருப்பினும், இந்தத் தொழில் உங்கள் சொந்தத் தொழிலைத் திறக்க வேண்டிய அவசியமின்றி சமுதாயத்தில் தாழ்ந்த நிலையில் இருந்து நடுத்தர அல்லது உயர் நிலைக்கு ஒரு ஊக்கமளிக்கும்.

ஒரு மேம்பாட்டு மேலாளர் என்ன குணங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்?

ஒரு மேலாளர் முதலில் ஒரு தலைவர், ஒரு மேலாளர். அவர் நிர்வாக திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்: நிகழ்வுகளை ஒழுங்கமைக்கவும், மக்களை நிர்வகிக்கவும், வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தவும். அவர் மூலோபாய சிந்தனை, ஒரு நல்ல பயிற்சியாளர் மற்றும் உளவியலாளர், தீர்க்கமான, தன்னம்பிக்கை (ஆனால் தன்னம்பிக்கை இல்லை) மற்றும் மன அழுத்த எதிர்ப்பு இருக்க வேண்டும். அவர் புதிய தொழில்நுட்பங்களிலும் தேர்ச்சி பெற வேண்டும், ஏனென்றால் விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்கும் திறன் அவருக்கு நிச்சயமாகத் தேவைப்படும், வணிக ஆவணங்களைத் திறமையாகப் பராமரிக்கும் திறனைக் குறிப்பிடாமல், திட்டங்கள் மற்றும் அறிக்கைகளை வரையவும். வெளிநாட்டு மொழிகளின் அறிவு வரவேற்கத்தக்கது உயர் நிலைமற்றும் ஒரு கார் உள்ளது.

வேலை பொறுப்புகள்

ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திலும் டெவலப்மெண்ட் மேனேஜரின் வேலை விவரம் வேறுபடலாம். ஆனால் அவை ஒவ்வொன்றும் தோராயமாக பின்வரும் பொதுவான பொறுப்புகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. மேம்பாட்டு மேலாளர் உளவியல், கல்வியியல் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் பல்கலைக்கழக பட்டம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.
2. அவர் சட்டத்தின் விதிமுறைகள், பொருளாதாரம், சமூகவியல், தொழிலாளர் அமைப்பு, வணிக ஆவணங்களை பராமரிப்பதற்கான விதிகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படைகளை அறிந்திருக்க வேண்டும்.
3. அவர் கணினியில் தேர்ச்சி பெற்றவராக இருக்க வேண்டும்.
4. ஊழியர்களின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்காக அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதற்கான கருப்பொருள் பயிற்சிகளை அவர் உருவாக்க முடியும்.
5. அவர் வணிக வளர்ச்சியின் திசைக்கு ஏற்ப பயிற்சி தயாரிப்புகளை உருவாக்க, தயாரிக்க அல்லது மாற்றியமைக்க முடியும்.
6. மேம்பாட்டு மேலாளர் தனது பணியின் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், பதிவுகளை வைத்திருக்க வேண்டும் மற்றும் மறுபரிசீலனை செய்யும் உயர் தலைவருக்கு அறிக்கைகளை வழங்க வேண்டும்.
7. பணியாளர் பயிற்சியின் அவசியத்தை அவர் சரியாக மதிப்பிட வேண்டும் மற்றும் மதிப்பீட்டை வரைய முடியும்.
8. பணியாளர்களின் மேம்பாடு மற்றும் தொழில் வளர்ச்சிக்கான திட்டத்துடன் அவர்களின் தரவுத்தளத்தை எவ்வாறு பராமரிப்பது என்பதை மேலாளர் அறிந்திருக்க வேண்டும்.

நாம் பார்க்க முடியும் என, ஒரு மேம்பாட்டு மேலாளரின் பொறுப்புகள் விரிவானவை. ஆனால் உங்களிடம் லட்சியத் திட்டங்கள், பொருளாதாரம் மற்றும் உளவியல் கல்வி இருந்தால், நீங்கள் விரைவாகக் கற்றுக்கொள்பவராகவும், மற்றவர்களுக்குக் கற்பிக்கக்கூடியவராகவும் இருந்தால், இந்த பகுதியில் உங்களை ஏன் முயற்சி செய்யக்கூடாது?