Den enklaste och mest specifika metoden för att välja en nisch för företag. Hur man väljer en nisch för företag: steg-för-steg-instruktioner Kataloger över västerländska onlinebutiker

Många yrkesverksamma drömmer om att gå från lönearbete till eget företag – att starta eget. Bra det modern teknik tillåta nästan alla att tillhandahålla tjänster eller sälja varor både offline och på Internet. Frågan uppstår om att välja en nisch för verksamheten.

Vad är det första de flesta gör? - Söka på Internet efter affärsidéer.

Detta är en misslyckad strategi. Om du överväger att starta eget företag som ett sätt att fly verkligheten (till exempel är landet i en svår ekonomisk situation, eller din specialitet är inte efterfrågad på arbetsmarknaden), kan din idé misslyckas.

När man öppnar företag är det viktigt att utvecklas i sig själv 3 nyckelegenskaper hos en entreprenör:

I. Var beredd att ta risker.

En företagare är först och främst en person som verkar under riskförhållanden. Alla kategorier av den egenföretagare befolkningen, som kan kallas entreprenörer: köpmän, bönder, hantverkare, på ett eller annat sätt tar risker. De köper till ett känt pris och säljer till ett okänt pris.

Detta är ett av de första begreppen i begreppet "entreprenör" av den engelske ekonomen Richard Cantillon.

Ja, det är ett yrke!

Liksom läkaryrket bör en konstnär eller ingenjör tas på allvar.

II. Var ihärdig. Uthållighet håller dig framåt trots motgångar. Vi skrev om 5 sätt att vara uthållig.

III. Var teknisk.

Så låt oss gå vidare till tekniken för att välja en nisch.

Nischvalsteknik

Börja inte med någon annans affärsidé.

Och börja inte med din egen affärsidé, även om den verkar briljant och fruktansvärt lovande för dig.

Se på verksamheten genom marknadens ögon.

En entreprenör är trots allt ett yrke som syftar till att tillfredsställa kundernas behov och samtidigt göra vinst för sig själva.

Det är därför nyckel till framgång i att bygga ett företag att välja rätt nisch.

En nisch för företag är en grund, vars tillförlitlighet kommer att stödja hela den fortsatta existensen och utvecklingen av ett företag.

Vad är en nisch i näringslivet?

En nisch är svårigheter, problem ("smärtor") potentiella klienter som du som företagare behöver bestämma.

När du öppnar ny affär, först och främst är det viktigt att noggrant utvärdera marknaden, dess kapacitet, konkurrensmiljö och sammansättning (konjunktur) - vem, vad, hur och för hur mycket som säljs.

Ofta uttrycks arrogansen hos många entreprenörer i det faktum att de väljer en nisch endast baserat på deras egen åsikt och förståelse av marknaden. Utan någon forskning.

Men. Om du inte gör primärmarknadsanalyser är du helt inte skyddad från risker.

Som ett resultat kommer du efter en tid att inse att nischen inte är efterfrågad.

Ställ dig själv och dina följeslagare 5 grundläggande frågor:

1. Vad gillar jag och vad vill jag göra?

Du måste älska ditt jobb, för med tiden: problem, svårigheter eller banal instabilitet kan bli tråkigt, och utan kärlek till affärer kommer verksamheten att kollapsa.

2. Kommer jag att vara intresserad av den här verksamheten om 2-3 år?

Verksamheten måste byggas på lång sikt, om det inte ursprungligen är tänkt som ett engångsprojekt. Att förstå den långsiktiga karaktären av dina åtaganden kommer att ge styrka till utveckling.

3. Motiveras min kund av smärta, brådska eller starka känslor att köpa min produkt eller tjänst?

Om du inom denna nisch ser ett verkligt, akut behov av kunder som bara "sover och funderar" på hur de ska lösa problemet, då är detta din nisch.

4. Letar kunderna efter lösningar?

Har potentiella kunder en önskan att hitta en lösning på sitt problem?

5. Hur många lösningar erbjuder marknaden dem? Vad erbjuder dina konkurrenter? Hur väl uppfyller deras förslag kundens krav?

Alla nybörjare möter vanligtvis samma problem och misstag.

Topp 6 misstag när du väljer en nisch:

1. Vald för bred" nisch - ett stort antal mer professionella konkurrenter, konkurrenter med ett stärkt varumärke, efterfrågan är nästan lika med utbudet.

2. Vald för smal nisch - för få människor letar efter lösningar på detta problem.

3. Projektet startar utan att testa- när beslutet fattas för kunden, utan att testa produkten för efterfrågan.

4. Ett objekt väljs som ingen behöver- titta "nyktert" på vad du vill sälja.

6. Positionering inte från kundernas "smärta"., men med utgångspunkt från produkten, men - detta tillvägagångssätt finns hela tiden.

Låt oss nu kontrollera hur din uppfattning om din nisch bekräftas av konsumentmassan.

Bevakning av konsumenternas åsikter

Gå till forum, omröstningar, gör liveintervjuer i sociala nätverk eller bland vänner.

Du måste förstå:

1. Är ditt erbjudande intressant för det segment du riktar in dig på;

2. Vad kommer att vara den främsta anledningen till att kontakta dig (varför kunder kommer att välja dig);

3. Vilka brister i din idé folk påpekar.

Det rekommenderas också att analysera nyckelfrågorna på http://wordstat.yandex.ru och beräkna hur många som faktiskt vänder sig till sökmotorer med en fråga som är relevant för ditt erbjudande. På samma plats, i blocket "Förfrågningar som liknar ...", kan du hitta ett användbart tips för dig själv.

Till exempel, i skärmdumpen, utdata för frågan "utbildningskurser":

Från exemplet ovan kan vi dra slutsatsen att människor är aktivt intresserade av ämnet utbildning, och vi kan anta att de är villiga att betala för det. För närvarande uppskattas denna marknad till ett genomsnitt på 500 miljoner dollar per år i Ukraina.

När du väl har bestämt dig för en nisch, fundera över hur du kan kommunicera ditt unika säljförslag till konsumenterna.

Markera din position

Ditt budskap ska vara tydligt, entydigt och kort. Ju enklare det är, desto mer sannolikt är det att konsumenterna förstår det korrekt.

Du har precis gjort en liten men mycket en viktig investering för ditt framtida företag, - tiden du ägnade åt att läsa den här artikeln hjälper dig att hitta den mest intressanta och eftertraktade riktningen för företag. Och dess utveckling kommer att ge dig inte bara stort nöje, utan också en anständig vinst.

Spara den här mindmap för dig själv så att du kan gå tillbaka till den när du behöver!

Förr eller senare står en person inför frågan: fortsätt att arbeta "för en farbror" eller prova sin egen verksamhet. Egenföretagande är en personlig och Ekonomiskt oberoende, förverkligande av ambitioner, status. Men det är samtidigt ökade risker och fullt ansvar för slutresultatet. Framgången för framtida entreprenörskap bestäms till stor del av det korrekta valet av en affärsnisch, som vi kommer att diskutera i den här artikeln.

1. Bestäm en affärsinriktning

Att välja en riktning för framtida aktivitet är det viktigaste steget för en nybörjare. Du behöver inte rusa huvudstupa in i den första (om än populära) idén som dyker upp. Det är nödvändigt att nyktert bedöma inte bara utsikterna för riktningen, utan också dina egna möjligheter att komma in i den valda sfären och utvecklas i den. Det är önskvärt att nischen uppfyller minst ett (och helst alla) kriterier:

• Den valda riktningen ska vara trevlig. En verksamhet som du gör med nöje är trevligare och lättare att utveckla. Många affärsmän kallade sig lyckliga bara för att de förvandlade en hobby till ett företag. Som ett resultat får du både moraliska och materiella belöningar.
• Du behöver ha kompetens i vald riktning.Även om din nischprofil är ganska konkurrenskraftig, bör goda yrkeskunskaper och färdigheter hjälpa dig att ta dina marknadsandelar.
• De tjänster och varor som erbjuds måste vara efterfrågade. Den välkända formeln från klassisk ekonomi "efterfrågan skapar utbud" är alltid relevant. Naturligtvis finns det högriskområden där riskföretag tar med sig i grunden nya produkter till marknaden: i själva verket fungerar den omvända formeln - tillverkaren skapar efterfrågan med hjälp av en helt ny produkt eller tjänst. Men det här alternativet är mer lämpligt som ett extra i närvaro av en befintlig effektiv verksamhet. På inledande skede riskerna måste motiveras.

2. Vi utvärderar framtidsutsikterna

Det är bra när du har en klar uppfattning om vad du vill göra och hur du ska gå till väga. Men oftast, när man väljer en nisch för ett företag, börjar kasta mellan olika alternativ. Därför är det bättre att göra en kort lista med idéer som, enligt din åsikt, kommer att "skjuta" i ditt utförande. Med denna lista på plats kan du börja utvärdera varje idé mer noggrant när det gäller möjligheter och hot.

Först och främst måste du förstå två saker:

• Vem är din konsument i varje potentiell nisch.
• Vilka är utsikterna för varje riktning.

Du måste tydligt förstå vilka kundbehov ditt företag kommer att täcka. Potentiella konsumenter är pengar, och de måste utvärderas med hjälp av olika mekanismer: undersökningar av bekanta, tematiska forum, grupper på sociala nätverk, expertutlåtanden. Det är nödvändigt att rita upp porträtt av konsumenter för varje vald nisch.

Det valda området bör ha utvecklingsmöjligheter. Det är ingen mening att investera i en riktning som, även om den efterfrågas nu, har en tendens att "kollaps" inom en snar framtid.

3. Väg våra alternativ

Inträdeströskeln är olika överallt, och detta påverkas av olika objektiva och subjektiva faktorer. När man utvärderar varje lovande nisch bör dessa faktorer beaktas, även de som vid första anblicken kan verka obetydliga:

• Konkurrens. Du måste förstå vilka dina konkurrenter är och vilka fördelar du kommer att ge potentiella kunder. Om utbudet i en nisch är överdrivet, och du inte är redo att erbjuda konkurrensfördelar, kommer inte ens kunskap och lust att hjälpa dig att få någon betydande position på marknaden.
• din potential. Det handlar om inre och yttre potential. Utvärdera inte bara din personliga möjligheter men också din miljös möjligheter. En barndomsvän kan bli den första leverantören av komponenter, en frus flickvän kan bli en målgrupp och samtidigt kan mun till mun-reklam, en inflytelserik bekant bli en intresselobbyist på den valda marknaden.
• Startkapital. Det är viktigt att förstå finansieringskällan för att starta ett företag. Och om det för tjänstesektorn inte kommer att vara det mest betydande beloppet, så är det ganska anständigt för tillverkningssektorn. Det är bra om du har tillräckligt med egna medel, men är du redo att donera någon annans eller lånade pengar?

Noggrann studie av alla faktorer för varje vald nisch kommer att hjälpa till att gradera och sammanställa ditt personliga betyg av affärsidéer. Och då återstår bara att inte vara rädd för att ta det första steget.

4. Vi räknar rätt

Att utarbeta en preliminär affärsplan för varje idé är ett ganska mödosamt, men nödvändigt steg. Det är viktigt att förstå att "spelet är värt ljuset" eftersom det yttersta målet för alla företag är att göra vinst. Att göra affärer för själva processens skull är fel och kommer så småningom att leda till ekonomisk ruin.

Det är det otillräckliga djupet av nedsänkning och överdriven optimism i beräkningarna i det inledande skedet - främsta orsaken olönsamhet och konkurs för de flesta nystartade affärsmän. När du beräknar måste du fokusera på en pessimistisk prognos. Även en till synes lovande riktning med många ouppfyllda kundbehov är långt ifrån en garanti för ett flöde av konsumenter i de tidiga stadierna av affärsutveckling. Vägen från en potentiell kund till en riktig är ganska lång, och du måste vara redo att gå igenom den "i minus".

När du upprättar en preliminär affärsplan måste du beräkna:

• Engångskostnader i början. Detta kan vara inköp av nödvändig utrustning och verktyg, kostnaden för att registrera en enskild företagare eller juridisk enhet, köpa en franchise, licensiering, etc. Dessa kostnader är engångskostnader och utgör huvuddelen av startkostnaderna.
• Löpande eller månatliga utgifter. Detta inkluderar hyra av lokaler, löner till anställda, elräkningar, banktjänster, skatteavdrag, inköp av komponenter och andra kostnader. Du måste titta på vad du kan spara på i början, och vissa typer av arbeten (bokföring, webbunderhåll) kan läggas ut på entreprenad. Samtidigt behöver du ha en ”säkerhetsmarginal” i minst tre månader, och gärna i sex månader, d.v.s. var beredd att finansiera löpande kostnader ur egen ficka.
• Inkomstplan eller inkomst. Det är precis den kalkylen för vilken optimism är huvudfienden. Uppskatta intäktsutsikter baserat på den nedre gränsen för att vara redo för verkligheten.
• Försörjningsplan. Detta är inte ett egentligt problem för tjänstesektorn, utan ett viktigt problem för produktionen. Produktionsprocessen måste förses med material och komponenter jämnt och konstant.

En preliminär affärsplan skiljer sig från en fullfjädrad, men det är tillräckligt för att bedöma möjligheten att gå in i den valda affärsnischen.

5. Göra det slutliga valet

Efter att ha gått igenom de föregående 4 stegen kommer du att se en mer eller mindre tydlig bild för varje affärsidé. Du har preliminära beräkningar, en bedömning av varje riktning och en förståelse för vad som behöver göras. Efter att ha vägt utsikterna för varje idé enligt den föreslagna metoden, kommer du i slutet att få en mycket verklig nisch för ditt eget företag.

Var beredd på svårigheter i tidiga skeden och ha tålamod: avkastningen på investeringen är inte en fråga om en månad. Men möjligheterna som öppnar sig är värda det att starta eget företag.

Att välja en nisch för ett företag är en oväntad utmaning för både en blivande entreprenör och människor som redan gör affärer. Att välja en nisch för ett företag påverkar direkt framgången. Om du har gått (redan på väg) åt fel håll, gör dig då redo att ständigt övervinna svårigheterna som kommer att dyka upp om och om igen på vägen.

Gå därför medvetet till valet av en nisch: analysera, jämför och förstå lönsamheten. Det här är bättre än att dunka huvudet i väggen och försöka sälja en produkt som ingen vill ha.

Att välja en nisch för affärer - missuppfattningar och myter

Människor bygger sina egna barriärer i affärer. Uppfinna nya produkter, vill vara unik och försöka lura systemet.

Vissa lyckas. Men 99 % av företagarna med en "innovativ" produkt går snabbt i konkurs.

Mindre konkurrens – mer pengar!

En vanlig missuppfattning är att man ska välja en nisch där det är mindre konkurrens. Detta är i grunden fel tillvägagångssätt. Bara en hög indikator på konkurrens säger att pengarna snurrar i denna riktning.

Slå på logiskt tänkande. Skulle hundratals människor bråka med ett företag som inte tjänar pengar? Uppenbarligen inte.

Detta leder till följande missuppfattning - kunder har redan sorterats bort. Det är inte sant. Det finns alltid kunder.
Välj bland miljarder människor målgrupp och jobba för henne. Problemet ligger inte i antalet kunder utan i rätt erbjudande och en välutvecklad produkt.

Affärsidén ska vara unik

Valet av en nisch för ett företag beror på idéns unika karaktär - absurt! Servicekvalitet, efterfrågad produkt, snabb respons på marknadsförändringar, välorganiserad marknadsföring - det här är grunderna som hjälper dig att växa ditt företag och tjäna pengar.

Visst är det jättebra om idén är ny. Haken är att det är svårare att marknadsföra något nytt. Du måste i huvudsak skapa en marknad och ingjuta en produktkonsumtionskultur. Detta kräver mycket pengar. Denna punkt är värd att överväga.

Kunder kontaktade vår byrå med nya idéer och... 50 000 rubel för marknadsföring. Vi vägrade dem. Eftersom mängden är liten och folk helt enkelt inte begär en sådan produkt på Internet.

om du har ny idé, som har testats på andra människor, då är det värt att komma in på marknaden via media, plus kampanjbudgetar i minst 1 år i förväg. Eller hitta en investerare som kommer att göra ekonomiska tillskott i verksamheten för en andel av företaget.

Jag gillar idén, och det gör andra också.

Det är fantastiskt när en person brinner med en idé och är kär i en produkt. Men här ligger haken. En person tror på sin produkt så mycket att han glömmer:

• verklig efterfrågan;
• marginalitet och transaktionscykel;
• brytpunktsberäkning;
• med hänsyn till marknadstrenden och analys;
• återbetalningstid för investeringar i projektet;
• analys av konkurrenter och målgrupp.

Som ett resultat kan det leda till problem och kassaluckor att välja fel nisch för ett företag. Det läskiga är att entreprenören samtidigt skyller sig själv för att det saknas "entrepreneurial streak", för att han inte är tillräckligt smart osv.

Stress börjar, förtvivlan, företagsnedläggningar och ... går till jobbet för att hyra. Fast det enda som behövde göras var att analysera nischen i kallblodighet.

Gör en lista med minst 100 nischer som du gillar och analysera var och en av dem enligt följande kriterier:

• efterfrågan;
• marginalitet;
• transaktionscykel;
• komplexitet;
• investeringsvolymer för lansering och återbetalningsperiod;
• marknadstrend;
• närvaron av framgångsrika affärsmän som tjänar miljoner i denna nisch; på en skala av 10, gillar du nischen som du analyserar.

Pavel Ugryumov

Att välja en nisch för företag: självklara och icke självklara nischer

Nischer delas in i uppenbara och icke-uppenbara. De förra är attraktiva eftersom de är en slutlig och enkel produkt.

Den andra - komplexa, som är involverade i produktionsprocessen av det uppenbara. Du kan välja vilken typ som helst. Var och en har fördelar och nackdelar.

Uppenbara nischer

Uppenbara nischer - affärer på de omgivande saker som vi ser. Ta en titt runt: möbler, bilar, fastigheter, böcker och så vidare. Det här är slutprodukter som är mycket efterfrågade.

Fördelar:

• lätt att förstå och snabbt fördjupa sig i en nisch;
• etablerad marknad;
• lätt att analysera;
• många förfrågningar.

Nackdelar:

• stor konkurrens, därför en hög tröskel för att komma in på marknaden;
• det är svårt att sticka ut bland konkurrenterna;
• höga risker.

Ouppenbara nischer

Mycket specialiserade branscher som är involverade i processen för att skapa den slutliga produkten. Dessa är komponenter för utrustning, kemiska reagenser, etc. Det vill säga i det vanliga livet finns inte sådana produkter.

Att bygga ett företag i en otydlig nisch är bara värt det om du är en mästare i denna riktning. Till exempel har du en högre utbildning i biologi, arbetat i ett relevant industriföretag och sedan beslutat att öppna ett företag i detta ämne.

Ett annat exempel är tjänsterna från en skogsbrukare, som tillhandahåller tjänster för tilldelning av zoner för avskogning i enlighet med Rysslands lagstiftning.

En person som arbetade för uthyrning fick 70 000 rubel i månaden. Avgick pga lön lyft inte, men förblir samtidigt den bästa proffsen.

Öppnar företag och arbetar med en tidigare arbetsgivare redan på kontrakt. I det här fallet beräknas checken inte längre i tusentals rubel, utan i miljoner.

Endast en person som har nått "master"-nivån kan avancera och tjäna pengar i högt specialiserade nischer.

Om du försöker att bara bli en arrangör kommer du att möta personalomsättning och kommer inte att kunna kontrollera hela processen att tillhandahålla tjänster.

Fördelar med icke-uppenbara nischer:

• mycket mindre konkurrens, medan efterfrågan på tjänster är ganska hög;
• låg ingångströskel;
• minimala risker;
• möjligheten till självprissättning.

Nackdelar:

• du måste vara en specialist som har stor erfarenhet;
• du måste analysera efterfrågan på en högspecialiserad nisch mycket väl;
• i början av resan är det ganska svårt att tjäna snabbt och mycket.

Du lärde dig om det faktum att nischer är uppenbara och icke självklara, och bekantade dig med deras egenskaper. Vilken ska man välja? Du bestämmer. Det viktigaste är att ta hänsyn till rekommendationerna och göra en nischanalys innan du investerar pengar, tid och ansträngning i den valda riktningen.

Att välja en nisch för företag: Vägbeskrivningar

Denna typ beslutades att tas ut separat. Trendnischer liknar de uppenbara, men har ett antal funktioner. Det är här analys av produktefterfrågan spelar en nyckelroll.

Till exempel är varor från Kina idealiska produkter att sälja, men bara i det ögonblick då efterfrågeutvecklingen för dem är på topp.

Denna typ av nisch måste gå in omedelbart och göras snabbt. Uppgiften är inte att bygga en stabil verksamhet, utan att slå jackpotten och gå in i en annan trendnisch.

Låt oss ta en GPS-klocka som exempel. På en gång kunde de tjäna miljontals rubel på kort tid.

Nu faller efterfrågetrenden stadigt och om du vill gå in i den här verksamheten kommer du i 90% av fallen att förlora pengar eller nå breakeven-punkten.

Men för elcyklar och skotrar växer trenden (2018). Du kan säkert gå in i denna nisch. Det största hindret är bara att hitta en pålitlig leverantör som inte sviker dig.

Fördelar:

• förmågan att tjäna snabbt och mycket;
• djup kunskap om marknadsföring krävs inte;
• hög efterfrågan på toppen av trenden.

Nackdelar:

• affärer är inte för alltid - så snart trenden börjar falla från denna riktning bör du lämna;
• risker - leverantören misslyckades, de hade inte tid att sälja snabbt, efterfrågan sjönk och du är på flykt;
• fallet är inte lämpligt "för själen" - huvuduppgiften är att snabbt köpa, snabbt sälja och få en marginal;
• du måste noga övervaka trender, det minsta misstag och du är i minus.

Att välja en nisch i verksamheten - algoritmer och analysverktyg

Att välja en nisch för ett företag bör börja med en efterfrågeanalys (detta gäller inte unika idéer). I Sovjetunionen fungerade modellen för utbudets överlägsenhet över efterfrågan. i klartext- "Ta vad de ger."

Om du har studerat modern ekonomi, då vet du att efterfrågan skapar utbud, och inte tvärtom! Att försöka införa en produkt på marknaden är en väg till konkurs.

1. Efterfrågeanalys

Efterfrågan är lätt att analysera. För att göra detta måste du gå till Yandex.Wordstat och ange intresseförfrågan i tid.

För att ta reda på efterfrågan på ett köp, lägg till ordet "köp" i begäran. Till exempel "köp en elektrisk skoter." Glöm inte att välja den region där du planerar att sälja varor eller tjänster.

Ta reda på hur du analyserar efterfrågan i praktiken från videon där vår ledare Pavel Ugryumov kommer att granska Yandex.Wordstat-tjänsten.

2. Analys av konkurrenter

Att välja en nisch i verksamheten är omöjligt utan att analysera konkurrenterna. Ta reda på vilka spelare som finns på marknaden, hur mycket de tjänar, vilka marknadsföringsmetoder de använder och vilken storlek på budgetar som tilldelas för marknadsföring.

Föreställ dig följande situation: du bestämde dig för att upprepa framgången för ett projekt, men analyserade inte en konkurrent som får hundratusentals dollar i investeringar från Amerika för marknadsföring.

Och du har 50 000 rubel att lansera. Vad kommer att hända? Med 100 % sannolikhet kommer du att misslyckas, eftersom du inte ens kan vara på din motståndares nivå.

Om du analyserar konkurrenter kommer du att förstå om det är möjligt att komma in på marknaden och om det är värt det.

Utvärdera konkurrenter enligt följande algoritm:

• produktlinje - vad de säljer;
• bestämma den mest sålda produkten;
• unika egenskaper hos produkten;
• bestämma marknadsföringsstrategin - vilka verktyg för att främja/attrahera kunder används;
• ta reda på kontaktpunkterna med publiken;
• beräkna effektiviteten hos reklamkanaler;
• kontrollera konkurrenternas försäljningsalgoritm (ja, vi lämnar beställningar, ringer, köper);
• definiera försäljningskanaler;
• kontrollera arbetskedjan med kunden;
• ta reda på tillgängligheten för försäljningsskript;
• fastställa den genomsnittliga kontrollen, antalet ansökningar, försäljning och marknadstäckning bland de analyserade konkurrenterna.

Resultatet av konkurrentanalys

Baserat på mottagna data kommer du att förstå hur läget är på marknaden och om du kan ta en bit av kakan. Utför också en SWOT-analys, baserat på analysen av konkurrenter, som hjälper dig att sticka ut från konkurrenterna.

Om du inte vill bry dig och slösa tid på att analysera konkurrenter, delegera denna process till vår byrå. Klicka bara på knappen nedan och ansök:

Att välja en nisch för ett företag beror på målgruppen. Att känna till målgruppen hjälper dig att förstå om du kan möta kundernas behov på samma nivå eller bättre än dina konkurrenter.

Dessutom kommer kundernas kunskap och förståelse i framtiden att avsevärt förenkla marknadsföringen och utvecklingen av affärer. TA är grunden för projektet. Att förstå publikens smärtor, rädslor, önskningar och behov kommer att säkerställa ett flöde av kunder.

Om du vill lära dig mer om målgruppen rekommenderar vi att du bekantar dig med kursen: "". För att ta reda på mer, klicka bara på knappen nedan:

* Kom ihåg! Den som känner målgruppen har inga problem med försäljningen!

4. Uppskatta marginalitet och transaktionscykel

Valet av en nisch för ett företag påverkas av produktens marginalitet och transaktionscykeln. Dessa två faktorer är nära besläktade.

Produktmarginal är skillnaden mellan försäljningspriset och produktens självkostnadspris. I klartext - nettoförtjänst från försäljning.

Titta på hur lönsam marginalen är i den valda nischen. Ju högre nettovinst, desto bättre. Men det finns nyanser med affären.

Transaktionscykeln är den tid som går från ögonblicket för kontakt med kunden till det ögonblick då inkomsten erhålls. Som regel gäller att ju högre marginal desto längre cykel och vice versa.

Till exempel har en livsmedelsbutik en dealcykel på 60 sekunder, men marginalen är ganska låg. Ett annat exempel är fastigheter. Här är marginalen mycket högre, men transaktionstiden tar veckor eller månader.

Bestäm förhållandet mellan marginal och cykel och välj det alternativ som passar dig bäst.

5. Bestäm var själen ligger

Efter att ha analyserat nischen enligt torr statistisk data kommer du att få ett dussin anvisningar. För att välja råder vi dig att fokusera på kunskap och kärlek till en nisch. Om du börjar göra en lönsam, men inte din favorit sak, kommer inget produktivt att komma av det.

Älskar affärer, älskar kunder! Nåväl, vi önskar dig framgång, höga kontroller och mycket positivt!

Artikelbetyg (5/2)

Fria marknadssegment finns inom nästan alla områden entreprenöriell verksamhet. Det viktigaste är att överväga deras framtidsutsikter i tid. 2019 års affärsnischer som presenteras i den här artikeln är bra för att starta ett nytt företag. De är av stort intresse i samhället, så de kommer garanterat att ge en bra inkomst.

Välj ett verksamhetsområde

Innan du bestämmer dig för valet av en verklig nisch för ett företag 2019 måste du bestämma dig för vad du vill göra - produktion eller tillhandahållande av tjänster. När det gäller att välja bransch för i generella termer, Sedan i senare tid mest hög lönsamhet visar "grön verksamhet".

Det kan vara:

• Bearbetning av sekundära råvaror;
• Alternativa energikällor;
• Odling av medicinalväxter;
• Odling av ekologiska grönsaker och frukter;
• Tillverkning av naturlig kosmetika.

Moderna människor bekymrad över staten miljö Därför är alla företag som är förknippade med att förbättra miljösituationen dömda till framgång. Intressera dig, hitta en lämplig idé och försök övertyga dem att investera i den.

Med ett kompetent tillvägagångssätt kan vilken gratis nisch som helst i branschen 2019 bli mycket lönsam och lovande. För att inte göra ett misstag med valet, fokusera på de verksamhetsområden där du har vissa kunskaper och färdigheter. Vid en första anblick kan det tyckas att en tom nisch för ett företag från grunden är mest det bästa sättet för en blivande entreprenör. Men om du är nybörjare inom ett visst område är det osannolikt att du kommer att kunna utveckla en strategi korrekt och beräkna alla möjliga risker. Därför, innan du bestämmer dig för vilken affärsnisch du ska ockupera, måste du objektivt bedöma dina kunskaper och ekonomiska möjligheter.

Valfria funktioner

Inte alla färska idéer visar hög lönsamhet i praktiken. Innan du väljer en gratis nisch för småföretag 2019 måste du hitta svar på några frågor:

1. Vilken är målgruppen för ditt företag?
2. Kommer din idé att intressera konsumenterna?
3. Varför kommer kunderna att välja din produkt eller tjänst?
4. Finns det några nackdelar med din valda bransch?

När du bestämmer målgruppen är det nödvändigt att vara uppmärksam på åldersintervallet för potentiella kunder, könsfaktorn, såväl som deras sociala status och inkomstnivå. Glöm inte att att välja en nisch för ett företag från början är ett mycket viktigt och ansvarsfullt skede, på vilket framgången för ditt framtida företag till stor del beror på.

Undersök allt noggrant svaga punkter ny nisch för företag 2019 och dess nackdelar. Samla användbar information på sociala nätverk eller gör en liten undersökning bland dina vänner och bekanta. Efter att du noggrant analyserat resultaten kan du börja utveckla en affärsplan.

Under det senaste decenniet har listan över fungerande affärsnischer uppdaterats avsevärt. Vi presenterar för din uppmärksamhet några som garanterat ger en bra stabil inkomst.

Mobil tjänst

Antalet människor med smartphones växer hela tiden, så mobiltjänst kan säkert kallas den mest efterfrågade nischen för företag 2019. Vad kan du göra?

• Utveckling mobilapplikationer. Numera använder nästan alla stora företag olika applikationer för att marknadsföra sina tjänster eller produkter. Dessutom började intresset för en sådan produkt växa i banksektorn;
• Mobilversioner av webbplatser. Enligt opinionsundersökningar har cirka 75 % av medborgarna i vårt land tillgång till det globala nätverket Mobil enheter. Baserat på detta kan vi dra slutsatsen att i framtiden efterfrågan på utveckling av mobilversioner webbplatser;
• Betaltjänster. Detta är en ganska lönsam nisch 2019, vilket gör att du kan få anständig inkomst. Men i den här branschen är det omöjligt att klara sig utan innovativa tekniska lösningar;
• Generering av bly. Enligt statistik kommer 70% av internetanvändarna till olika webbplatser från respektive sociala nätverk, de är den främsta källan till leadsgenerering. Denna affärsnisch 2019 har många frilansare, men trots detta behöver den ett unikt säljförslag.

Om du letar efter gratis nischer i affärer i Ryssland, var noga med att vara uppmärksam på detta verksamhetsområde.

Handgjorda

Nuförtiden, för produktion av olika produkter, används främst konstgjorda material, så efterfrågan på något naturligt och samtidigt original har börjat växa. Som regel tillverkas sådana unika produkter för hand, så de är inte billiga. Om du är kreativ och älskar att göra manuellt arbete kan du börja relaterat till produktion av handgjorda produkter. Det finns inga stora aktörer i detta marknadssegment, så konkurrensen här är ganska låg.

Vad kan produceras?

• Exklusiva kläder och accessoarer;
• Handgjorda smycken;
• Julpynt;
• Festlig dekor;
• Författarens dockor;
• Original inredningsartiklar;
• lergods etc.

Handgjorda idéer är bra väg, .

Medicinen

På senare tid har manuell terapi blivit mycket populär. Människor som inte svarar på konventionell medicinsk behandling vänder sig ofta till alternativ medicin. Efterfrågan på sådana tjänster växer för varje år. Detta är en bra nisch för att starta ett företag eftersom det är mycket lönsamt och inte kräver en stor ekonomisk investering.

Den andra platsen i popularitet upptas av specialiserade kliniker - kardiologiska centra, ultraljudsrum, etc. Naturligtvis, för att ockupera en sådan lönsam nisch för företag 2019, kommer det att krävas seriösa kapitalinvesteringar, men tjänsten på högspecialiserade kliniker är inte billig, så du kan snabbt returnera alla dina initiala investeringar.

Tandläkarmottagningar är mycket populära. Moderna människor vill ha en personlig tandläkare som kan besökas vid en lämplig tidpunkt för dem. Det viktigaste i den här branschen är de billiga kvalitetstjänsterna som tillhandahålls med komfort.

Innan du väljer en nisch för ett företag, väg för- och nackdelar för att undvika allvarliga misstag i början.

Mat

Aspirerande entreprenörer är ofta intresserade av vilka affärsnischer som kommer att utvecklas i en kris? Svaret är enkelt - allt relaterat till väsentliga varor, och i synnerhet mat.

Vad kan göras?

• Organisera produktionen. Vi talar inte om stora företag här. Du kan till exempel göra hemgjorda godis, konservering, pickles med mera;
• Handel. Skynda dig inte att öppna butiken direkt. För att komma igång, prova att sälja bakverk eller kakor på beställning via Internet. Detta räcker;
• Matleverans. Detta är en annan efterfrågad affärsnisch för 2019 som ännu inte har fyllts av andra entreprenörer. Du kan leverera varma måltider eller pizza från närliggande kaféer eller laga dem själv hemma. Om du vill göra något sådant måste du först objektivt bedöma dina förmågor. Troligtvis kommer du att behöva anlita en assistent eller ingå ett samarbetsavtal med en budtjänst.

Livsmedelsproduktion och handel är bland de främsta affärsnischerna för nystartade entreprenörer. Denna bransch är efterfrågad under alla ekonomiska förhållanden, så det kommer garanterat att ge en bra stabil inkomst.

Utbildning

Relaterade videoklipp Relaterade videoklipp

Hur säljer man sin kunskap? Det finns många alternativ:

• Skriv böcker eller små manualer om ett ämne som du är väl insatt i;
• Spela in videohandledningar och sälj dem online;
• Utveckla olika utbildningar;
• Genomföra utbildningar och seminarier;
• Ge råd till kunder.

Välj, enligt din mening, den mest framgångsrika affärsnisch och börja agera. Numera strävar många efter att få ny kunskap, så du kommer inte att sakna kunder.

Reparera

På grund av krisen har många inte bråttom att slänga gamla saker som behöver repareras. Om du vet hur man reparerar hushållsapparater eller möbler bör du inte tänka länge på vilken nisch du ska välja för ditt företag. Öppna en verkstad och börja tjäna pengar. Även om du inte förstår tekniken kan du hyra ett rum, köpa nödvändiga verktyg, utrustning och anlita kvalificerade specialister. I princip är det möjligt att utföra reparationer hemma hos kunder. Det här alternativet är lämpligt för nybörjare som inte har pengar att hyra ett rum för en workshop. Förresten, det är mycket bekvämt för kunder, eftersom med transport av stora hushållsprodukter såsom ett kylskåp eller tvättmaskin, kan vissa problem uppstå.

En av de bästa nischerna för företag 2019 är nyckelfärdig lägenhetsrenovering. Sådana aktiviteter kommer att ge goda vinster 2020. Det finns en hemlighet i det här fallet. Oftast förstår kunderna inte kvaliteten på arbetet, men de utvärderar alltid servicenivån. Om du vill att ditt företag ska utvecklas, gör allt arbete strikt i tid.

fynd

Att starta ett företag medför vissa risker. Men om du kan hitta de mest lovande affärsnischerna 2019 kan du snabbt nå stora framgångar. Ta risker, experimentera och turen kommer säkert att le mot dig.

Den här artikeln ägnas åt frågan om rätt positionering av ett företag i en konkurrensutsatt miljö. Varför välja en nisch. hur man gör det, vilka fördelar detta tillvägagångssätt ger, kommer du att lära dig av artikeln. Vi erbjuder dig ett praktiskt exempel på att välja din egen nisch.

Vad är en nisch i näringslivet och varför behövs den

Du har säkert sett den här bilden flera gånger: det finns två nästan likvärdiga företag på marknaden, båda välkända, framgångsrika och starka. Men med alla likheter samexisterar de fredligt, och det finns praktiskt taget ingen konkurrens mellan dem. Varför? Svaret finns i rätt val nischer för varje organisation. Här är några exempel för tydlighetens skull:

• Rastishka (Danone) och Tema (Unimilk) varumärken samexisterar fredligt på den ryska marknaden: vitamintillskott, den andra är placerad som en produkt för dagligt bruk i barnens kost;
• världsberömda klädmärken från Inditex - Zara och Bershka konkurrerar inte med varandra, eftersom de är inriktade på olika målgrupper: Zara är designad för en mer statisk bild och ålder från 25 år, Bershka - ett rent ungdomsmärke, där nästan allt är avantgardistiskt, ljust. Naturligtvis har båda märkena klädlinjer för angränsande segment.

När ett nytt företag öppnas är det första som en entreprenör noggrant utvärderar marknaden, den och marknadens sammansättning (konjunktur) - vem, vad, hur och för hur mycket som säljs.

Till exempel öppnar en juvelerare sin verkstad för reparation av produkter. Det finns många sådana verkstäder i staden, och alla har en bred profil (det vill säga de tar vilken produkt som helst i arbete). Sedan bestämmer sig entreprenören för att stärka sin förmåga att konkurrera genom att välja en smal nisch (i marknadsföring kallas detta positionering) och utse sina tjänster som "Smycken för reparation och underhåll av diamantprodukter."

Vad ger detta företagaren? Dels en tydlig position och beteckning av specialisering, dels en lösningsmedelspublik. Ägarna av diamantsmycken är inte fattiga människor och de är mer villiga att anförtro sina smycken till någon som tydligt är specialiserad på sådant arbete. Det gör att en juvelerare kan hålla prisribban tillräckligt hög för sina tjänster och arbeta med ett smalt men lönsamt segment.

Så en nisch är en ledig eller inte helt upptagen plats på marknaden, vilket gör att en entreprenör kan visa sina fördelar gentemot konkurrenterna. locka fler kunder och göra ditt jobb så bra som möjligt.

Steg 1. Analysera fria och ockuperade nischer

För att avgöra vad som redan finns på marknaden och vad som inte finns, kolla in vår artikel "Analys av konkurrenter i 10 steg: en praktisk guide." När du analyserar befintliga erbjudanden, var uppmärksam på hur konkurrenter positionerar sig, vilka reklambudskap de väljer:

Steg 2. Analysera dina egna färdigheter och preferenser

I nischprocessen är det viktigt att förstå vad du är bra på, vad du är mer intresserad av att arbeta med, hur du är redo att bygga upp din verksamhet. Om en atlet-kroppsbyggare öppnar sitt eget gym, där han tränar de som vill, kommer detta att vara logiskt och mer efterfrågat bland kunder än samma tjänst från en kontorist.

Schemat för att bestämma dess kapacitet är som följer:

Det handlar inte bara om dina personliga förmågor, utan också i allmänhet om den verkliga situationen, tillgången på leverantörer, kapital och potential. Till exempel, du gillar restaurangbranschen, du vet mycket om att organisera en sådan verksamhet, men du har inte pengarna för att öppna din egen restaurang, men du har kontakt med en utmärkt tillverkare av högkvalitativa restaurangredskap. Uppta nischen hos ett företag som utrustar dyra restauranger med rätter av hög kvalitet. Alla dina kunskaper och färdigheter kommer väl till pass här, liksom tillgång till en tillverkare av rätter - det är så du gör dina personliga intressen lönsamma.

Steg 3. Hitta din nisch

När du har information om vad som finns på marknaden och förstår exakt vad du kan göra bra själv är det dags att bestämma dig för nischer. De vanligaste typerna av enkla nischer i hektiska segment är:

• specialisering på juridik eller individer(till exempel Internetleverantörer "Business IT" och "Home Telecom");
• könsindelning av produkten ("Maxim" - en tidning för män, "LQ" - den första matta tidningen för kvinnor);
• prisuppdelning (deli "Economy" och deli "Gourmet delikatess");
• åldersrankning (vitaminerna "KinderBioVital" och "SilverVit").

Det finns också en komplex nisch när det finns 2-4 element, till exempel efter kön, ålder och pris (statusindelning kan också läggas till): BGN är högmode för självsäkra unga kvinnor.

När man väljer en nisch måste man tydligt vara medveten om vem den riktar sig till och hur den skiljer sig från de erbjudanden som redan finns på marknaden.

För att återgå till exemplet med att öppna en smyckesverkstad, kan vi föreslå följande typer av smal positionering:

• ekonomiverkstad för reparation av värdefulla föremål - en nisch inriktad på människor som inte har mycket inkomst och värderar sina smycken mycket. I det här fallet blir det mycket arbete och för lönsamheten för verksamheten måste beställningar vara en konstant ström. Kravet på företagaren är arbetshastigheten;
• den redan annonserade verkstaden för reparation och förebyggande av diamantsmycken riktar sig till en publik med hög inkomst. I detta koncept kommer det inte att finnas många kunder, men varje beställning kommer att vara ganska högt betalt. Krav - yttersta kvalitet och ansvar;
• brådskande smyckereparation och gravering - en sådan nisch kommer att locka de som köper smycken som gåva och de som snabbt vill fixa ett trasigt föremål. Här kan kostnaden för arbete vara högre än den genomsnittliga marknaden (marginal för brådskande). Kravet är omsorg och kvalitet;
• verkstad-studio som erbjuder modifiering av gamla produkter och deras ändring - orientering till kreativa människor som vill få originalsmycken till ett lågt pris. Kostnaden för arbete är medelhög och hög. Krav – kreativitet. kreativitet, idémod, erfarenhet.

I detta skede kan du välja 2-3 nischer nära dig.

Steg 4. Kontrollera lönsamhet och relevans

Nu kollar vi. i vilken utsträckning ditt val och din uppfattning om din nisch bekräftas av konsumentmassan. Detta kan göras med hjälp av konsumentuppföljning (forum, undersökningar, direkta intervjuer på sociala nätverk eller bland bekanta).

Du måste förstå:

1. Är ditt erbjudande intressant för det segment du riktar in dig på;
2. Vad kommer att vara den främsta anledningen till att kontakta dig (varför kunder kommer att välja dig);
3. Vilka brister i din idé folk påpekar.

Du kan också analysera nyckelfrågor på http://wordstat.yandex.ru och beräkna hur många som faktiskt vänder sig till sökmotorer med mycket specialiserade frågor. På samma ställe, i blocket "Vad mer folk sökte efter "din begäran" letade efter", kan du hitta ett tips för dig själv:

Steg 5. Vi tar fram ett reklambudskap och en tydlig visualisering

När du väl har bestämt dig för en nisch måste du ta reda på hur du ska kommunicera ditt unika säljförslag till konsumenterna och identifiera positionen. Detta görs genom reklam. För att bli bekant med ämnet. hur globala varumärken positionerar sig kan du besöka databasen med slogans och använda exempel för att utvärdera principen: berätta för kunden varför du är bättre än andra.

Tydligt visualisera nischer för vår smyckesverkstad, låt oss kalla det, du kan använda reklambudskap i följande paket:

• Ekonomiverkstad N - ditt smyckes andra liv;
• Smyckesverkstad N - vi arbetar endast med diamanter;
• Reparation och gravering på 15 minuter - .Smycken N;
• Allt nytt är väl modifierat gammalt. Kreativ verkstad N.

din uppgift i ett så kort tilltal är att berätta för kunden vad som skiljer dig från andra, att bli ihågkommen och sticka ut.

Misstag vid val av nisch

De vanligaste misstagen i nischvalsprocessen är övertro och brist på expertis. Det är omöjligt att korrekt utforma ditt erbjudande i en nisch för företagskunder om du inte känner till de grundläggande lagarna för arbetsflöde i stora företag. Det är omöjligt att byta servis till restauranger om du inte har en uppfattning om reglerna för dukning, servering och presentation av rätter, urval av stiliserade rätter etc.

Många entreprenörers arrogans tar sig ofta till uttryck i att de väljer en nisch endast baserat på deras egen åsikt och förståelse för marknaden. Om du inte uppträder, då är du helt inte skyddad från risker. Som ett resultat är nischen outtagna. Till exempel, om du inte brydde dig om att förhandsundersöka kunder och bestämde dig för att göra hemleverans av matvaror. Och som ett resultat visade det sig att en sådan tjänst är efterfrågad bland en mycket liten andel av befolkningen, mestadels äldre personer med låg solvens, eftersom människor för det mesta tenderar att välja produkter för sitt bord själva och få lite nöje från det.

Ett annat misstag är otillräckligt tydlig visualisering och reklambudskap, från vilket kunden inte förstår vad du gör. Till exempel, här är en lokal internetleverantör som bestämde sig för att tillhandahålla säkerhetstjänster, skulle berätta för en vanlig invånare i staden snarare att det handlade om IT-datasäkerhet snarare än att företaget tillhandahåller tjänster från en säkerhetsbyrå. För en person som inte känner till detta varumärke och är dåligt bevandrad i världen av internettjänster, kommer sådan reklam inte att säga något alls.