Pardavimo plėtros vadovo, įmonės, personalo ir prekybos tinklo pareigybės aprašymas: kiekvienos srities specifika. Verslo plėtros vadovo pareigybės aprašymas Verslo plėtros vadybininko pareigybės aprašymas

Patyrę verslininkai žino, kad niekada neturėtumėte sustoti ten, kur esate, ir tenkintis tuo, ką turite. Verslas – tai nuolatinis bėgimas į priekį, nes vos tik sustoji, konkurentai iš karto pralenks tave. Tačiau ne kiekvienas verslininkas supranta, kaip ir kur eiti, ko ieškoti, kokios verslo perspektyvos, į ką investuoti laisvas lėšas. Norėdami tai suprasti, turite atlikti išsamią analizę, pagrįstą ekonomine situacija, perkamąja galia, rinkos sąlygomis ir kt. Tokia analizė dažniausiai atliekama, kuris konsultuoja vadovybę ir yra atsakingas už naujas kryptis, rinkų užgrobimą ir kitas svarbias užduotis. Apsvarstykite, kas įeina į tokio specialisto pareigas, kas gali juo tapti ir kur tokių darbuotojų ieškoti.

Įvadas

Deja, Rusijos universitetai nemoko žmonių daryti verslo ir jo plėtoti. Jie pateikia tik bendrus duomenis apie ekonomiką, nesusiejant jų su realybe. Todėl daugelis ekonomistų ir verslininkų savo verslą kuria remdamiesi intuicija, o ne profesinėmis žiniomis ir rinkos dėsniais.

Plėtros vadovas visada dirba komandoje

Rusijos universitetai net neturi verslo plėtros specializacijos. Šie žmonės mokosi patys, įgydami patirties darbo procese, studijuodami užsienio literatūrą, lankydami kursus ir pan. Tokie specialistai yra itin paklausūs rinkoje ir priklauso aukščiausiam lygiui, nes nuo jų priklauso visos įmonės likimas. sprendimus.

Kai kurie verslininkai mano, kad SPR reikalingas tik didelėms gamykloms, įmonėms ar kombinatams, tačiau iš tikrųjų taip nėra. Kompetentingas specialistas padės paprastam verslininkui, kuris valdo drabužių parduotuvę, LLC, užsiimančią smulkia gamyba, ir dirbtuves, gaminančias įvairius produktus. Jis turi turėti žinių daugelyje sričių, išmanyti ekonomiką, rinkodarą, vadybą, vadybą ir t.t. Turi suprasti, kiek perspektyvi yra ta ar kita kryptis, mokėti kurti planus ir juos įgyvendinti, mokėti didinti pardavimus ir skirti užduotis.

Dėmesio:platus reikalavimų ir pareigų spektras darbuotojui ištrina jo atsakomybę ir valdžios ribas. Rekomenduojame gerai apgalvoti, ką tiksliai specialistas veiks jūsų įmonėje, ir pagal tai surašyti jo nurodymus.

Profesijos privalumai ir trūkumai

Prieš svarstantPažvelkime į šios profesijos privalumus ir trūkumus. Pradėkime nuo privalumų:

1. Rusijoje labai trūksta specialistų, todėl artimiausiais dešimtmečiais būsite garantuoti.
2. MRB atlyginimas didesnis nei kitų vadovų. Dažnai tai prilygsta vykdomojo direktoriaus ar padalinio vadovo atlyginimui.
3. Profesija atveria puikias galimybes: įgyji naujų pažinčių, studijuoji rinkas, supranti, kaip veikia tas ar kitas verslas.

Tačiau profesija turi ir minusų. Tai apima didžiulę atsakomybę (tiesą sakant, įmonės likimas priklauso tik nuo jūsų): padaryta klaida gali sugadinti jūsų reputaciją. Taip pat neigiami aspektai yra nestandartizuotas veikimo laikas ir starto sudėtingumas. Norėdami būti įdarbintas, turite būti tikrai geras specialistas su atsiliepimais ir reputacija.

Dėmesio:vadovas atlieka skirtingas funkcijas, priklausomai nuo kliento reikalavimų ir pageidavimų. Jis gali užsiimti pardavimų didinimu, mažmeninės prekybos tinklo kūrimu, įmonės plėtra ar personalo mokymu.

Pardavimų padidėjimas

Pagrindinis bet kurios komercinės struktūros tikslas yra gauti pelną. Paprastai tai galima pasiekti padidinus pardavimų apimtį. Kai paprasti pardavėjai ir vadybininkai nesusitvarko su darbu, vadovybė nusprendžia samdyti specialistą, kuris parengs planą ir įgyvendins projektą, kaip padidinti sandorių ir parduodamų produktų skaičių. Dažnai šią poziciją užima geriausi pardavėjai, kurie supranta žmonių psichologiją, moka sudaryti sandorius ir parduoti bet ką.

Vadovas su jokiais projektais neužsiima, juos organizuoja ir kontroliuoja

Pardavimų vadybininko užduotis yra ne tik padidinti pardavimus, bet ir parengti tiksli prognozė pardavimus, kad įmonė galėtų organizuoti save, sukurti logistiką ir bendrauti su sandorio šalimis. Kvalifikuotas darbuotojas galės užtikrinti, kad pardavimai būtų reguliarūs, stabilūs ir su teigiama dinamika. Tam jis turės detaliai išanalizuoti dabartinę veiklą, sudaryti atskirų pardavėjų ir viso skyriaus planą, atsižvelgdamas į jų kvalifikaciją ir asmens duomenis. WFP taip pat apmoko darbuotojus, organizuoja kokybišką klientų aptarnavimą ar rangovus, derasi ir pasirašo sutartis, kontroliuoja logistikos ir pristatymo paslaugas.

Tinklo plėtra

Antra sritis, kuria užsiima verslo plėtros vadovas – mažmeninės prekybos tinklų statyba įmonėms. Jis prižiūri ir plėtoja tinklą, skiria vadovus į taškus, kontroliuoja jų darbą, parenka vietas naujoms įstaigoms atidaryti. Atitinkamai, už tai jis atlieka rinkos analizę, tiria paklausą ir vartotojų nuotaikas, paleidžia reklaminės kampanijos, atlieka išsamią konkurentų veiklos analizę, apmoko personalą išparduotuvių ir pagerinti jų veiklą.

Iš esmės šį darbą atliekantis vadovas yra generalinis direktorius. Jis gali keisti prekybos vietų vietą, sudaryti nuomos sutartis, paskirti ir keisti padalinių vadovus, didinti jiems atlyginimus ir įvesti priemokų sistemą, rengti dokumentaciją ir t.t. Jis atsakingas ne tik už plėtros kryptį, bet ir už kiekvieną konkretų prekybos tašką. todėl jis dirba tiesiogiai su kiekvienu iš jų.

Įmonės plėtra

Specialistas, kuris užsiima įmonės plėtra, turi turėti aukštąjį išsilavinimą ir rimtą verslo kūrimo patirtį. Nuo jo priklauso visos įmonės likimas, pelnas, judėjimo vektorius ir rinkos aprėptis. Toks darbuotojas užsiima viskuo iš karto, tai yra, eina generalinio direktoriaus pareigas, nors jo ir nėra. Ieško naujų klientų ir pasirašo popierius, derasi ir organizuoja gamybos procesą, užsiima trumpalaikiu ir ilgalaikiu planavimu, pardavimu, komandos mokymais.

Kaip verslo plėtros vadovo pareigybės aprašymo dalis apima rinkos ir konkurentų analizę, įvairių ataskaitų apie įmonės veiklą rengimą, prezentacijų kūrimą įmonės vadovui, padalinių valdymą ir kt. Tai atitinkamai TOP vadovo pareigos, o darbuotojo atsakomybė itin didelė. Tiesą sakant, jis yra atsakingas už viską, kas vyksta įmonėje – nuo ​​krentančių pardavimų iki konfliktų tarp skyrių ar darbuotojų.

Vadovas turi būti geras vadovas

Regioninė plėtra

Teritorijos plėtros specialistas užsiima įmonės reklamavimu pasirinktame regione. Jis dirba su įvairiais platintojais ir tiekėjais, didina pardavimus, plėtoja verslą ir fiksuoja rinkas. Vadovas glaudžiai bendradarbiauja su rinkodaros specialistais ir pardavėjais, iš dalies su teisininkais ir personalo vadovais. Jo pareigos apima:

1. Įmonės padalinių standartų ir darbo kokybės atitikties tikrinimas.
2. Stebėti, kaip vykdomi filialams keliami uždaviniai ir tikslai.
3. Įmonės plėtros plano studijavimas ir įgyvendinimas bei įėjimas į naujas rinkas.
4. Pardavimų didinimas ir darbas su konkurentais.
5. Gautinų sumų kontrolė ir darbas su rangovais.
6. Ataskaitų ir infografikų kūrimas, biurų ir prekybos vietų rodiklių kontrolė.
7. Vykdyti veiklą, skirtą įvairaus lygio darbuotojų (dažniausiai pardavimų ir rinkodaros specialistų) mokymui.
8. Naujų pardavimo kanalų kūrimas.
9. Derybos ir sutarčių sudarymas su rangovais.
10. Pardavimų skaičiaus regione analizė ir gerinimas.

Kas gali tapti plėtros vadovu

Aukščiau trumpai apibūdinome pagrindines užduotis, kurias atlieka plėtros specialistai. Tiesą sakant, tai tik dalis, nes yra ir kitų sričių, kurias jie valdo. Pažiūrėkime, kas gali tapti plėtros vadovu ir kokių savybių jis turėtų pasižymėti. Pirma, žmogus turi turėti aukštąjį išsilavinimą, pageidautina ekonomikos srityje. Antra, jis turi turėti realių žinių apie tai, kaip veikia verslas, kaip kuriami procesai ir kaip jie įgyvendinami. Trečia, jis turi turėti šiuos duomenis:

1. Atsparumas stresui ir gebėjimas dirbti konfliktinėse situacijose.
2. Lyderystės savybės, gebėjimas vadovauti personalui.
3. Gebėjimas motyvuoti darbuotojus ir gebėjimas juos nubausti.
4. Gebėjimas perteikti savo požiūrį vadovybei ir pavaldiniams.
5. Oratorinės savybės, gebėjimas įtikinti ir pasirašyti reikiamus susitarimus.
6. Dokumentų valdymo ir biuro darbo pagrindų supratimas.
7. Užsienio kalbų mokėjimas dirbti su užsienio partneriais.
8. Gebėjimas dirbti kompiuteriu ir internetu, biuro programų supratimas ir mokėjimas rašyti ataskaitas.

Vadovas visada turi galimybę augti karjeroje

Atskirai reikėtų apsvarstyti švietimo klausimą. Rusijoje, kaip rašėme aukščiau, jie nerengia plėtros specialistų, todėl į šias pareigas treniruojasi savarankiškai. Dažnai pasitaiko, kad į profesiją ateina buvę privatūs verslininkai, kurie nusprendė eiti į priekį, bet patys nerado resursų plėtrai. Dažnai ateina į profesiją generaliniai direktoriaiįmonės, geriausi pardavėjai, vykdomieji direktoriai ir kiti vyresnieji darbuotojai. Nebūtina, kad žmogus būtų aukštesnis ekonominis išsilavinimas bet labai pageidautina. Tiesą sakant, į pareigas dažnai ateina rinkodaros specialistai, psichologai, netgi techninį išsilavinimą turintys žmonės, nes darbui reikia analizuoti įvairius rodiklius ir mokėti dirbti su informacija.

Kaip tapti vadovu

Norint tapti kvalifikuotu ir kompetentingu plėtros vadovu, reikia daug mokytis ir gerai suprasti savo įmonės darbą. Dažniausiai šiam darbui samdomi darbuotojai, turintys ne mažesnę kaip 3-5 metų darbo patirtį. Per šį laiką turėtumėte išstudijuoti įmonės principus, pabrėžti jos silpnąsias ir stiprybės, išmokti rinką, suprasti konkurentų logiką ir t.t.. Po to reikės parašyti trumpą planą situacijai ištaisyti ir pateikti pardavimų didinimo grafiką. Jei vadovybei patinka jūsų idėjos, galite pretenduoti į šią poziciją.

Koks tokių darbuotojų atlyginimų lygis? Viskas čia yra grynai individualu. Daug kas priklauso nuo darbo regiono, daug kas priklauso nuo įmonės lygio ir dydžio. Dirbdami su mažomis ir vidutinėmis įmonėmis, jie vidutiniškai gauna apie 50 tūkstančių rublių. Dideliame versle atlyginimai siekia 200-250 tūkst., tačiau specialistų atsakomybė – nemaža. Tuo pačiu metu vadovai dažnai įdarbinami už tarifą + premijas ar procentus. Jei jam pavyksta sėkmingai pakelti įmonę ir padidinti pardavimus, jis gauna premijas, kurios dažnai siekia 50-100% darbo užmokesčio.

Ar yra šios profesijos ateitis? Ekspertai mano, kad per artimiausius 10-15 metų jo paklausa augs. Faktas yra tas, kad šiandien Rusijai taikomos sankcijos, o tai apsunkina verslą tiek šalies viduje, tiek su užsienio partneriais. Gyventojų mokumas krenta, pardavimai mažėja, konkurencijos lygis rinkoje auga. Šioje situacijoje išgyvena tas, kuris dirbs kuo efektyviau, mažindamas išlaidas, priimdamas netradicinius sprendimus, kurdamas tinklus ir keldamas darbuotojų kvalifikacijos lygį. Tokių specialistų labai mažai, o jų paklausa labai didelė. Dažniausiai jie persikelia į didelius didmiesčius, tačiau įmonės veikia visoje šalyje, todėl regionuose jų itin trūksta.

Susisiekus su

Vadovo profesija apima visus organizacijos ar įmonės veiklos aspektus. Ar tai vadybininkas? ir todėl jo pareigos apima ne tik gamybos proceso kontrolę, bet ir visas įmonės ir ypač personalo darbo organizavimo funkcijas. Toks universalumas įpareigoja turėti daug įgūdžių ir savybių. Yra kelios vadovo darbo sritys. Vienas iš jų – plėtros vadovas. Išsamiau panagrinėkime tokio darbuotojo pareigas.

Visų pirma, plėtros vadovas yra asmuo, kuris planuoja įmonės plėtros galimybes, tiria rinką ir jos plėtros perspektyvas, taip pat rengia naujus plėtros planus. Galima sakyti, kad darbas labai didelis ir atsakingas.

Verslo plėtros vadovas atlieka daugybę gamybos užduočių. Pirma, tai yra bazės kūrimas potencialių klientų. Norint padidinti pelną ir padėti toliau didinti gamybą ar teikiamų paslaugų skaičių, reikia pritraukti klientų. Kartu tai įpareigoja tinkamai planuoti įmonės veiklą ir kompetentingai vadovauti padaliniams bei personalui.

Plėtros vadovas turi stebėti projektų įgyvendinimą visais lygiais. Be to, už finansų kontrolę ir tinkamą jų paskirstymą atsako ir įmonėje skolinantis asmuo.

Vaisingam verslo vystymuisi būtina tobulinti materialinę techninę bazę, už kurią atsakingas plėtros vadovas. Už gamybos įrengimo proceso kontrolę ir planavimą aprūpinti įmonę visa reikalinga technika ir įranga atsako šias pareigas einantis asmuo.

Be kita ko, tokio lygio vadovas yra atsakingas už derybų vedimą visuose projekto etapuose, specialistų atranką darbo ir kitos veiklos, susijusios su plėtros projektu, organizavimui.

Galima sakyti, kad plėtros vadovas yra nepakeičiamas bet kurioje srityje. Tai taikoma tiek gamybos, tiek paslaugų sektoriams.

Jeigu nurodote, kokias pareigas turi atlikti plėtros vadovas, tai yra verslo plėtros planų rengimas ir tolesnis jų įgyvendinimas bei skatinimas.

Šios pareigos neatmeta ir Ateityje galite pretenduoti į laisvą plėtros skyriaus vedėjo vietą. Tačiau tam reikia atsakingai atlikti savo pareigas ir parodyti gerus darbo rezultatus.

Bet kuriam vadovui būtinas tikslo jausmas, tobulumo siekimas, bendravimo įgūdžiai, gebėjimas išsisukti iš esamos situacijos ir greitai priimti sprendimus. Be to, norint rasti kompromisų dialoge su darbuotojais ir klientais, reikia būti bendraujančiu žmogumi.

Išvardintos pareigos apima bendrąjį plėtros vadovo pareigybės aprašymą. Tačiau kiekviena atskira organizacija gali turėti savo reikalavimus šiai pozicijai.

Kad karjera šioje srityje būtų sėkminga, reikia laikytis trijų taisyklių.

Pirma, tai yra teisingas darbo dienos planavimas. Norint viską suspėti ir nepraleisti svarbiausio dalyko, reikia teisingai paskirstyti savo darbo laiką. Tai leidžia nepamiršti apie svarbų susitikimą ar kokį nors reikalą.

Antra, tai yra teisingas darbo organizavimas, kuris pašalina daugybę dokumentų. Tam yra daug techninių priemonių, kurios supaprastina valdymo procesą.

Trečia, tai gebėjimas rasti tinkamą požiūrį į kiekvieną klientą. Nepriklausomai nuo srities, kurioje dirba plėtros vadovas, draugiškas požiūris į klientus yra būtinas. Jie turi žinoti, kad įmonė juos vertina.

Galbūt kai kurie perskaitę šį straipsnį norės įvaldyti šią profesiją, kuri taip pat yra paklausi darbo rinkoje. Tačiau norint tapti šio verslo profesionalu, reikia turėti daug patirties ir turėti reikiamų žmogiškų savybių.

DARBO APRAŠYMAS

plėtros vadovas

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Šiame pareigybės aprašyme apibrėžiamos Visos Rusijos darbdavių asociacijos „Rusijos pramonininkų ir verslininkų sąjunga“ (toliau vadinama) Infokomunikacinių technologijų padalinio plėtros vadovo (toliau – plėtros vadovas) funkcijos, darbo pareigos, teisės ir atsakomybė. kaip institucijai).

1.2. Į plėtros vadovo pareigas skiriamas asmuo, atitinkantis šiuos išsilavinimo ir mokymo reikalavimus:

su praktine patirtimi:

1.3. Plėtros vadovas turi žinoti:

1.4. Plėtros vadovas turi sugebėti:

1.5. Plėtros vadovas skiriamas ir atleidžiamas įstaigos vykdomojo viceprezidento įsakymu pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.

1.6. Plėtros vadovas pavaldus Įstaigos vykdomajam viceprezidentui ir Infokomunikacinių technologijų skyriaus vedėjui.

2. Darbo funkcijos

3. Darbo pareigos

4.4. Dalyvauti svarstant klausimus, kurie yra jo funkcinių pareigų dalis.

4.5. Teikti pasiūlymus ir pastabas dėl veiklos tobulinimo priskirtoje darbo srityje.

4.6. Dėl ginčų, kylančių vykdant funkcines pareigas, išspręsti kreiptis į atitinkamas vietos valdžios institucijas arba į teismą.

4.7. Naudoti informacinę medžiagą ir teisinius dokumentus, reikalingus jų vykdymui tarnybinės pareigos.

4.8. Išlaikyti sertifikatą nustatyta tvarka.

5. Atsakomybė

Plėtros vadovas yra atsakingas už:

5.1. Funkcinių pareigų nevykdymas (netinkamas vykdymas).

5.2. Įstaigos vykdomojo viceprezidento įsakymų ir nurodymų nevykdymas.

5.3. Netiksli informacija apie pavestų užduočių ir nurodymų vykdymo būklę, jų įvykdymo terminų pažeidimą.

5.4. Įstaigoje nustatytų vidaus darbo taisyklių, priešgaisrinės saugos ir saugos taisyklių pažeidimas.

5.5. Padaryti materialinę žalą, neviršijant galiojančių Rusijos Federacijos įstatymų nustatytų ribų.

5.6. Informacijos, kuri tapo žinoma vykdant tarnybines pareigas, atskleidimas.

Už minėtus pažeidimus plėtros vadovas gali būti traukiamas drausminėn, materialinėn, administracinėn, civilinėn ir baudžiamojon atsakomybėn pagal galiojančius teisės aktus, atsižvelgiant į pažeidimo sunkumą.

Šis pareigybės aprašymas parengtas vadovaujantis Darbo kodekso nuostatomis (reikalavimais). Rusijos Federacija 2001 m. gruodžio 30 d. Nr. 197 FZ (Rusijos Federacijos darbo kodeksas) (su pakeitimais ir papildymais), Darbo ministerijos įsakymu patvirtintas profesijos standartas „Informacinių ir ryšių sistemų pardavimo vadovas“ ir 2001 m. socialinė apsauga Rusijos Federacijos 2015 m. spalio 5 d. Nr. 687n ir kiti darbo santykius reglamentuojantys norminiai teisės aktai.

Kodėl verta rašyti verslo plėtros vadovo pareigybės aprašymą?

Priimdamas į darbą darbdavys su naujuoju vadovu pasirašo darbo sutartį, kurioje nurodomi pagrindiniai šalių sąveikos taškai. Darbo aprašymas papildo sutartį ir detalizuoja daugybę klausimų, susijusių su darbuotojo darbo funkcijos atlikimu.

Kalbant apie plėtros vadovo pareigas, toks požiūris yra ypač aktualus, nes privačiose įmonėse nėra vieno požiūrio nustatant užduotis darbuotojui, užimančiam aprašytas pareigas. Vienose įmonėse iš darbuotojo tikimasi plėtoti verslą kaip visumą, kitose nurodoma plėtoti atskirą sritį. Būtent pareigybės aprašymas leidžia nustatyti konkrečias plėtros vadovo pareigas ir teises.

Yra ir kita svarbi pareigybės aprašymo funkcija – jame fiksuojantis reikalavimus kandidato į pareigas kvalifikacijai. Kvalifikaciniame pareigybių žinyne plėtros vadovo pareigybės nėra. Tai reiškia, kad nėra rekomenduojamų kvalifikacinių reikalavimų, t.y., kiekvienas darbdavys turi teisę nuspręsti, kokius reikalavimus turi atitikti jo darbuotojai. Siekiant išvengti tolesnių ginčų dėl atsisakymo priimti į darbą pagrįstumo, tikslinga tokius reikalavimus nustatyti popieriuje.

Apytikslė plėtros vadovo pareigybės aprašymo struktūra

Darbuotojas, kuriam patikėta parengti plėtros vadovo pareigybės aprašymą, atlikdamas šią užduotį, gali naudotis visuotinai priimta tokių dokumentų struktūra, o tai reiškia, kad juose yra 4 pagrindiniai skyriai.

1. Bendrosios nuostatos

   Šiame skyriuje pateikiama ši informacija apie poziciją:

   Nežinote savo teisių?

   • pareigų pavadinimas (vystymo vadovas);
   • pavaldumo grandinė (nurodant, kas atsakingas už įdarbinimą ir atleidimą);
   • kvalifikaciniai reikalavimai (reikalavimai išsilavinimo lygiui, darbo patirtis, taip pat galite išvardyti įgūdžius ir žinias, kurias vadovas norėtų matyti kandidate į šias pareigas);
   • pavaldinių buvimas;
   • pakeitimo tvarka.
2. Teisės

   Kiekvienoje įmonėje vadovas pats nusprendžia, kokias teises suteikti plėtros vadovui. Tačiau bet kuriuo atveju reikia atsižvelgti į vieną aplinkybę: vadovas už efektyvus vykdymas jam pavestos užduotys turėtų turėti tam tikrą laisvę priimant su jo kompetencija susijusius sprendimus. Taigi jam gali būti suteiktos, pavyzdžiui, šios teisės:

   • reikalauti informacijos ir dokumentų, reikalingų iškeltiems uždaviniams spręsti iš visų įmonės padalinių;
   • susipažinti su vadovo sprendimais;
   • perduoti vadovui savo pasiūlymus dėl darbo proceso tobulinimo;
   • reikalauti, kad vadovas padėtų atlikti tarnybines pareigas;
   • duoda įsakymus savo tiesioginiams pavaldiniams ir kontroliuoja jų vykdymo eigą;
   • dalyvauti derybose su klientais;
   • pritraukti partnerius bendradarbiauti su įmone;
   • pagal savo kompetenciją pasirašo (vise) sutartis.
3. Darbo pareigos

   Pasamdęs plėtros vadovą, įmonės vadovas tikisi, kad jis atliks konkrečias užduotis – būtent šiame pareigybės aprašymo skyriuje yra nustatytos pareigos, kurias darbuotojas privalo atlikti. Pavyzdžiui:

   • parengti bendrą įmonės plėtros koncepciją;
   • parengti įmonės plėtros strategiją ir jos ribose sudaryti bendrą plėtros planą;
   • rengia įmonės plėtros (restruktūrizavimo) programas, stebi jų įgyvendinimą;
   • teikia vadovybei pasiūlymus dėl naujų įmonės veiklos sričių plėtros;
   • ieškoti naujų rinkų ir būdų jas plėtoti;
   • organizuoti sąveiką struktūriniai padaliniaiįmonėms įgyvendinti patvirtintą plėtros programą;
   • analizuoti plėtros programos įgyvendinimo rezultatus;
   • rengia patvirtintos plėtros programos efektyvumo ataskaitas.
4. Atsakomybė

   Plėtros vadovas gali atsakyti ir už savo veiksmus, ir už savo sprendimų pasekmes. Tai gali eiti:

   • dėl drausminės atsakomybės - jei darbuotojas buvo įstrigęs nevykdantis ar netinkamai atliekantis savo darbo pareigas;
   • dėl administracinės ar baudžiamosios atsakomybės – už atitinkamo darbuotojo nusižengimo padarymą;
   • dėl atsakomybės – jei darbuotojas yra padaryta žalaįmonės nuosavybė.

Kai kurie plėtros vadovo pareigybės aprašymo rengimo niuansai

Kai kuriose įmonėse plėtros vadovo pareigybė yra siauresnės specializacijos, tai atsispindi jos pavadinime. Pavyzdžiui, neretai galima rasti tokias pareigas kaip verslo plėtros vadovas ar teritorijos plėtros vadovas. Tuo pačiu metu tokias pareigas einančio darbuotojo pareigybės aprašymas tikrai turi atspindėti šiai konkrečiai veiklos sričiai būdingus bruožus.

Aukščiau pateikta pavyzdinė pareigybių aprašymo struktūra labiausiai tinka verslo vystymo vadovui, nes ji sukurta taip, kad į darbo pareigas būtų įtraukti su visos įmonės plėtra susiję dalykai. Jeigu vadovo veiklos kryptis apsiriboja teritorijos plėtra, tai šią instrukcijos dalį reikėtų taisyti.

Pavyzdžiui, teritorijos plėtros vadovo pareigos gali apimti šias pareigas:

• analizuoti ir plėtoti pardavimo kanalus nurodytoje teritorijoje;
• kurti ir įgyvendinti naujų filialų ar atstovybių atidarymo programas;
• atrinkti kandidatus į naujų padalinių vadovaujamas pareigas.

Bet kuriuo iš šių atvejų plėtros vadovui pavesta sukurti ir įgyvendinti priemones, skirtas įmonės plėtrai. Jo įgaliojimų apimtis ir pagrindinių darbo pareigų sąrašas yra fiksuotas pareigybės aprašyme. Pats vadovas sprendžia, kokias pareigas skiria plėtros vadovui, kokias teises jam suteikia ir kokius kvalifikacinius reikalavimus kelia pretendentui į šias pareigas. Svarbiausia tuo pačiu atsiminti, kad ateityje iš darbuotojo nebus galima reikalauti daugiau, nei įrašyta jo pareigybės aprašyme.

Verslo plėtros vadovo pagrindinės pareigos

Bet kokio verslo sėkmė ir klestėjimas tiesiogiai priklauso nuo jo plėtros. Kol turės perspektyvų ir galimybių augti, tol ji augs ir atneš vis daugiau pajamų. Suvokiant šias tendencijas, projektų vadovams reikalingi darbuotojai, gebantys ne tik matyti šias perspektyvas, bet ir įgyvendinti sistemingus veiksmus, vedančius į sėkmę. Šio profilio specialistas yra plėtros vadovas.

Plėtros vadovo profesija gana nauja, tačiau gana paklausi ir gerai apmokama. Pagrindiniai jos privalumai yra tai, kad ji suteikia aukštą padėtį visuomenėje, platformą saviugdai ir savirealizacijai ir, žinoma, pagarbą sau. Tai taip pat suteikia galimybę gauti neribotas pajamas, įgyvendinant jūsų drąsiausias idėjas ir svajones.

Minusai

„Verslo plėtros vadovo“ profesija turi ir minusų – iš pradžių sunku įsidarbinti be patirties, darbo diena gali būti nereguliari, savaitgaliai ir švenčių dienos gali virsti darbinėmis, kartais tenka vykti į komandiruotes. Dėl to vadovo šeima bus chroniškai apleista (jei iš viso bus). Asmeninis gyvenimas jis įvyks). Tačiau ši profesija gali tapti tramplinu iš žemos padėties visuomenėje į vidutines ar net aukštas pareigas be būtinybės atidaryti savo verslą.

Kokias savybes turėtų turėti plėtros vadovas?

Vadovas visų pirma yra lyderis, vadovas. Jis turi turėti vadybinių įgūdžių: organizuoti renginius, valdyti žmones, vesti dalykines derybas. Jis turi turėti strateginį mąstymą, būti geras treneris ir psichologas, būti ryžtingas, pasitikintis savimi (bet nepasitikintis savimi), turėti atsparumą stresui. Jis taip pat turi įvaldyti naujas technologijas, nes jam tikrai prireiks įgūdžių kurti pristatymus, jau nekalbant apie gebėjimą kompetentingai tvarkyti verslo dokumentus, rengti planus ir ataskaitas. Užsienio kalbų mokėjimas yra sveikintinas aukštas lygis ir turėti automobilį.

Darbo pareigos

Plėtros vadovo pareigybės aprašymas kiekvienoje konkrečioje įmonėje gali skirtis. Bet kiekvienas iš jų apima maždaug tokias bendrąsias pareigas:

1. Plėtros vadovas turi turėti aukštąjį universitetinį psichologijos, pedagogikos ar rinkodaros išsilavinimą.
2. Jis turi išmanyti teisės aktų normas, ekonomikos, sociologijos pagrindus, darbo organizavimą, verslo dokumentacijos tvarkymo taisykles.
3. Jis turi mokėti dirbti kompiuteriu.
4. Jis turėtų turėti galimybę parengti teminius mokymus darbuotojų mokymui, siekiant padidinti jų efektyvumą.
5. Jis taip pat turi mokėti kurti, parengti ar pritaikyti mokymo produktus pagal verslo plėtros kryptį.
6. Plėtros vadovas taip pat privalo analizuoti savo darbo rezultatus, vesti apskaitą ir teikti ataskaitas aukštesniam perkvalifikavimo vadovui.
7. Jis turi teisingai įvertinti darbuotojų mokymo poreikį ir mokėti sudaryti sąmatą.
8. Vadovas turi mokėti tvarkyti darbuotojų duomenų bazę su jų tobulėjimo ir karjeros augimo planu.

Kaip matome, plėtros vadovo pareigos yra plačios. Bet jei turi ambicingų planų, turi ekonominį ir psichologinį išsilavinimą, greitai mokaisi ir gali mokyti kitus, tai kodėl neišbandžius savęs šioje srityje?