Visų rūšių pelnas ir jų nustatymo formulės. Kaip teisingai apskaičiuoti verslo pelną. Įmonės pelnas kaip finansinis jos veiklos rezultatas

Pelnas iš pardavimo yra vienas iš svarbiausių rodiklių, apibūdinančių bet kurios įmonės veiklą. Jį naudoja ne tik prekybos organizacijos, bet ir visos komercinės įmonės. Skaitykite, kaip apskaičiuoti pelną iš pardavimo.

Kas yra pardavimo pelnas

Pelnas iš pardavimo yra rodiklis, apibūdinantis bet kurios įmonės rezultatą. Ji itin svarbi tiek vidiniams vartotojams (pavyzdžiui, įmonės vadovybei), tiek investuotojams. Susitelkę į pelno iš pardavimų rodiklį, verslo lyderiai priima valdymo sprendimus, o investuotojai savo ruožtu vertina įmonės perspektyvas galimų investicijų atžvilgiu.

Tiesą sakant, pelnas iš pardavimo yra pinigų suma, kuri liks įmonės dispozicijoje, jei iš visų įmonės uždirbtų pajamų atimsime ir atitinkamam laiko intervalui priskirtinus komercinio valdymo išlaidas.

Atsisiųskite ir kibkite į darbą:

Kaip nustatyti nenutrūkstamo pardavimo apimtį

Sužinokite, kaip nustatyti, kiek pardavimo apimties turi būti, kad pajamos visiškai kompensuotų išlaidas. Mes jums pasakysime, kaip rasti lūžio tašką vieno produkto įmonėms ir įmonėms, turinčioms platų produktų asortimentą.

1 pavyzdys. Kaip apskaičiuoti pelną iš pardavimų

Tarkime, kad kalėdinių žaislų „Magic Sparkle“ gamyklos pardavimo pelnas siekė 627 tūkstančius rublių. kurių pajamos yra 2120 tūkstančių rublių. ir bendra kaina 1493 tūkst. Nustatykime, kokios turėtų būti gamyklos pajamos už eglučių dekoracijų gamybą, kad būtų pasiektas 750 tūkstančių rublių pardavimo pelnas.

Tarkime, kad pardavimo pelnui padidėjus 1 rubliu, visos išlaidos padidės 40 kapeikų. Apskaičiuokite, kiek padidės bendra kaina.

Norėdami tai padaryti, pirmiausia nustatome, kiek turėtų padidėti pelnas iš pardavimo.

∆Prib \u003d 750 - 627 \u003d 123 tūkstančiai rublių.

Todėl, padidėjus pelnui iš pardavimo 123 tūkst. bendra kaina padidės:

123000 * 0,40 \u003d 49 200 \u003d 49,2 tūkstančiai rublių.

Taigi, kad pelnas iš pardavimo siektų 750 tūkstančių rublių, pajamų rodiklis turėtų būti lygus:

Ex1 = 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 tūkstančiai rublių.

Pardavimo pelno apskaičiavimo pavyzdys Nr. 2

„Magic Sparkle“ našumo rodikliai siekė (tūkstantis rublių), žr. lentelę.

Lentelė. „Magic Sparkle“ gamyklos veikimo rodikliai

Papasakokime, kaip nustatyti pardavimo pelną, remiantis bendruoju pelnu:

2015 m.: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 tūkstančiai rublių.

2016 m.: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 tūkstančiai rublių.

Dabar suraskime pelną iš pardavimo, remdamiesi pelnu prieš mokesčius:

2015 m.: 516 + 129 - 27 + 9 = 627 tūkstančiai rublių.

2016 m.: 547 + 96 - 19 - 49 = 624 tūkstančiai rublių.

Kaip apskaičiuoti pelningumą (pelnumą)

Informacija apie pardavimo pelno vertę leidžia nustatyti (pelningumas, naudojimo efektyvumas). Skaičiavimo formulė universali – pelningumas apibrėžiamas kaip pelno iš pardavimų dalijimo iš vidutinės rodiklio reikšmės, kurio pelningumas turi būti skaičiuojamas.

Taigi, norint nustatyti pelningumą ilgalaikis turtas (gamybinis turtas) įmonės pardavimo pelną reikia padalyti iš balanso 1 skirsnio sumos.

Skaičiavimo pavyzdys Nr.3

Pažvelkime į „Magic Sparkle“ gamyklos rezultatus.

Kaip sužinojome anksčiau, 2016 m. pardavimo pelno suma siekė 624 tūkst., o 2015 m. – 627 tūkst.

Tarkime, kad ilgalaikio turto vertė 2016 m. pradžioje siekė 2281 tūkst. rublių, o pabaigoje – 1897 tūkst.

Tada gamybinio turto pelningumas 2016 m. bus lygus:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Dabar tarkime, kad gamybinio turto vertė 2015 m. pradžioje siekė 2428 tūkstančius rublių, o pabaigoje – 2281 tūkst.

Nustatykime gamybinio turto pelningumą 2015 m.

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Informacija apie grynojo pelno vertės iš pardavimų taip pat leidžia nustatyti tokius .

Šiam rodikliui nustatyti pardavimų pelnas dalijamas iš tam tikro laikotarpio pardavimų apimties (pajamų).

Tiesą sakant, pelningumo formulė rodo pelno (nuostolių) skaičiavimo algoritmą procentais už 1 organizacijos pajamų rublį.

Pelningumo skaičiavimo pavyzdys Nr.4

Pažvelkime į „MagicSparkle“ gamyklos rezultatus. Kaip jau išsiaiškinome, 2016 m. bendrovės pardavimų pelno suma siekė 624 tūkst.

Tada 2016 m. „Magic Sparkle“ pardavimo grąža bus lygi:

624 000 / 2320 = 26,9%

2015 m. pardavimo grąža bus tokia:

627 000 / 2120 = 29,58%

Gauti rezultatai leidžia daryti išvadą, kad pardavimų pelningumas 2016 m. Įmonės vadovybė turi nustatyti, koks veiksnys lėmė šį sumažėjimą, ir imtis priemonių įmonės kaštų struktūrai optimizuoti.

Pažymėtina, kad kiekvienai pramonės šakai būdinga tam tikra vidutinė grąžos norma, o toje pačioje pramonės šakoje veikiančių įmonių pelningumo vertės, išskyrus kai kurias išimtis, atitinka šį rodiklį.

Kitų rodiklių įtakos pelno iš pardavimų dydžiui analizė

Siekiant suprasti, kokį vaidmenį tam tikri veiksniai vaidino formuojant pardavimo pelną, konkretaus veiksnio įtakos laipsniui nustatyti tradiciškai taikoma vadinamoji faktorių analizė (žr., pvz., apie ).

Norėdami tai padaryti, pirmiausia nustatykite tam tikro rodiklio augimo greitį procentais pagal formulę:

Taugimas = ϕ1 / ϕ2 * 100–100,

kur ϕ1 – rodiklio reikšmė analizuojamo laikotarpio pabaigoje, o ϕ2 – laikotarpio pradžioje.

Kitų rodiklių įtakos pelnui iš pardavimų analizės pavyzdys

Remdamiesi MagicSparkle gamyklos pelno (nuostolio) ataskaita, nustatykime pajamų augimo ir pardavimo savikainos padidėjimo įtaką pardavimo pelno dydžiui.

1. Nustatykime, kokį vaidmenį pajamų augimas turėjo 2016 m. pelno pokyčiui:

Apskaičiuokite 2016 m. pajamų pokytį:

∆vyr = vyr (2016 m.) - vyr (2015 m.) = 2320 - 2120 = 200 tūkstančių rublių.

Nustatykime 2016 m. pardavimų augimo tempą:

Texp = galiojimo laikas (2016 m.) / galiojimo laikas (2015 m.) * 100–100 = 2320 / 2120 * 100–100 = 9,43 %

Dabar paskaičiuokime pajamų augimo įtaką 2016 m. pardavimo pelno pokyčiui.

∆PribProd (vyr) = Tvyr * ProdProd (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 tūkst.

Taigi, dėl pajamų augimo 200 tūkstančių rublių. Kalėdinių žaislų „MagicSparkle“ gamyklos pardavimo pelnas išaugo 59,13 tūkst.

2. Nustatykime, kaip pardavimo savikainos padidėjimas paveikė pelno iš pardavimo rodiklį.

Apskaičiuokite savikainos pokytį 2016 m.

∆Sebestas = Sebestas (2016 m.) - Sebestas (2015 m.) = 1246 - 1135 = 111 tūkstančių rublių

Nustatykime savikainos augimo tempą 2016 m.

Tsebest = Sebest (2016 m.) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78 %

Nustatykime kaštų padidėjimo įtaką 2016 m. pardavimo pelnui:

∆PribProd (Sebest) \u003d -Tsebest *PribProd (2015) / 100 \u003d -9,78% * 627 / 100 \u003d -62,32 tūkst.

Taigi, dėl pardavimo savikainos padidėjimo 111 tūkst. 2016 m. pardavimo pelnas, palyginti su 2015 m., sumažėjo 62,32 tūkst.

Panašiu būdu galite nustatyti kiekvieno veiksnio keitimo įtaką pardavimo pelno rodikliui. Šiuo atveju bendras pardavimo pelno pokytis bus lygus pokyčių, įvykusių dėl kiekvieno veiksnio įtakos, sumai.

Straipsnyje apžvelgsime grynąjį pelną, skaičiavimo formulę, apibrėžimą ir jo vaidmenį įmonės finansinėje analizėje. Žinodami grynojo pelno vertę, įmonių vadovai gali įvertinti ataskaitinio laikotarpio veiklos efektyvumą. Grynasis pelnas turi didelę įtaką tolimesnei įmonės plėtrai, konkurencingumui, investiciniam patrauklumui, mokumui ir finansiniam patikimumui.

Grynasis pelnas. Apibrėžimas

Grynasis pelnas(AnglųGrynasisPajamos,Grynasispelnas,Grynasispajamos) – yra svarbiausias finansinės analizės rodiklis ir parodo galutinę grąžos normą, kuri lieka atskaičius visas išlaidas, įskaitant mokesčius.

Įmonės grynojo pelno apskaičiavimo formulė

Norint apskaičiuoti grynąjį pelną, reikia padaryti skirtumą tarp visų įmonės sąnaudų ir mokesčių. Formulė turi vieną ekonominę reikšmę, tačiau gali būti atspindėta įvairiais būdais:

Grynasis pelnas = Pajamos – Prekių savikaina – Administravimo ir pardavimo išlaidos – Kitos išlaidos – Mokesčiai;

Grynasis pelnas= finansinis pelnas + bendrasis pelnas + veiklos pelnas - mokesčių suma;

Grynasis pelnas= Pelnas prieš mokesčius - Mokesčiai;

Grynosios pajamos= Bendros pajamos – visos išlaidos.

Grynasis pelnas dar vadinamas „apačia eilute“ (apatinė eilutė), nes balanse jis atsispindi kaip paskutinė eilutė. Balanse iki 2011 metų grynasis pelnas buvo atspindėtas formos Nr.2 (Pelno (nuostolio) ataskaita) 190 eilutėje, po 2011 metų grynojo pelno rodiklis – 2400 eilutėje.

Grynojo pelno apskaičiavimo formulė balanse

Išsamiau parašykime grynojo pelno apskaičiavimo formulę per balanso eilutes.

Grynosios pajamos (2400 eilutė)= Pajamos (2110 eilutė) - Pardavimo savikaina (2120 eilutė) - Pardavimo išlaidos (2210 eilutė) - Administracinės išlaidos (2220 eilutė) - Pajamos iš dalyvavimo kitose organizacijose (2310 eilutė) - Gautinos palūkanos (2320 eilutė) - Mokėtinos palūkanos ( 2330 eilutė) – Kitos pajamos (2340 eilutė) – Kitos išlaidos (2350 eilutė) – Einamųjų pajamų mokestis (2410 eilutė)

Žemiau esančiame paveikslėlyje parodyta įmonės OJSC „Surgutneftekhim“ balanso dalis ir jos 5 metų atskaitomybė. Kaip matote iš balanso Excel programoje, norėdami gauti grynąjį pelną, pirmiausia turite paskaičiuoti: bendrąjį pelną (ribinį pelną), pelną iš pardavimo ir pelną prieš apmokestinimą.

Grynojo pelno vieta įmonės pajamų sistemoje

Grynasis pelnas užima pagrindinę vietą įmonės pajamų sistemoje. Norėdami suprasti, apsvarstykite jo ryšį su kitų rūšių pajamomis. Žemiau esančiame paveikslėlyje parodytos pelno rūšys ir jų ryšys. Kiekviena pelno rūšis leidžia įvertinti efektyvumą. Taigi ribinis pelnas parodo pardavimų ir produktų pardavimo efektyvumą. (Daugiau apie šios rūšies pelną galite sužinoti straipsnyje: “ “) Veiklos pelnas atspindi gamybos ar kitos rūšies pagrindinės įmonės veiklos efektyvumą Pelnas prieš apmokestinimą yra pelnas, neatsižvelgiant į kitas sąnaudas/pajamas iš nepagrindinių veikla. Dėl to grynasis pelnas, atmetus visas sąnaudas ir išlaidas, parodo vientisą įmonės veiklos rezultatą.

Grynojo pelno rodiklio naudojimo tikslai ir kryptys

Grynojo pelno dydis apibūdina visos įmonės/įmonės efektyvumą ir yra naudojamas įvairiems tikslams įvairių išorinių ir vidinių suinteresuotųjų šalių (asmenų, vartotojų).

Įmonės grynojo pelno analizės metodai

Panagrinėkime įvairius įmonės grynojo pelno analizės metodus. Šios analizės tikslas – nustatyti veiksnius, priežastinius ryšius tarp rodiklių, turinčių įtakos grynojo pelno, kaip galutinių įmonės veiklos rodiklių, formavimuisi.

Galime išskirti šiuos dažniausiai praktikoje taikomus analizės metodus:

• Faktorinė analizė;
• Statistinė analizė.

Šios analizės rūšys yra priešingos. Taigi faktorių analizė orientuota į reikšmingų veiksnių, turinčių įtakos įmonės grynojo pelno susidarymui, nustatymui. Statistinė analizė orientuota į laiko eilučių prognozavimo metodų naudojimą ir yra pagrįsta grynojo pelno pokyčių pobūdžio analize pagal metus (ar kitus ataskaitinius laikotarpius).

Įmonės grynojo pelno faktorinė analizė

Pagrindiniai grynojo pelno formavimo veiksniai pateikti anksčiau aprašytoje formulėje. Norint įvertinti veiksnių įtaką, būtina įvertinti jų santykinį pokytį 2013-2014 m. ir absoliutų. Tai leis padaryti tokias išvadas:

• Kaip pasikeitė veiksniai per metus?;
• Koks veiksnys turėjo didžiausią grynųjų pajamų pokytį?

Finansinėje analizėje šie metodai atitinkamai vadinami „horizontaliąja“ ir „vertikalia analize“. Žemiau pateikiami grynojo pelno dydį sudarantys veiksniai ir jų santykiniai bei absoliutūs pokyčiai per metus. Analizė buvo atlikta įmonei OJSC „Surgutneftekhim“.

Kaip matome, per 2013-2014 metus kitos išlaidos ir kitos pajamos keitėsi maksimaliai. Žemiau esančiame paveikslėlyje parodytas 2013–2014 m. UAB „Surgutneftekhim“ grynąjį pelną sudarančių veiksnių pokytis.

Apsvarstykite antrąjį įmonės grynojo pelno vertinimo ir analizės metodą.

Statistinis įmonės grynojo pelno analizės metodas

Būsimam grynojo pelno dydžiui įvertinti gali būti naudojami įvairūs prognozavimo metodai: tiesinė, eksponentinė, logaritminė regresija, neuroniniai tinklai ir kt.. Žemiau pateiktame paveikslėlyje pavaizduota grynojo pelno prognozė remiantis rodiklio kitimo per 10 metų analize. Prognozavimas buvo atliktas naudojant tiesinę regresiją, kuri rodė mažėjimo tendenciją 2011 m. Ekonominių procesų prognozavimo tikslumas naudojant tiesinius modelius turi itin žemą patikimumo laipsnį, todėl tiesinės regresijos naudojimas gali labiau pasitarnauti kaip orientyras pelno kitimo krypčiai.

Grynojo pelno palyginimas su kitais įmonės veiklos rodikliais

Be įmonės grynojo pelno vertinimo ir apskaičiavimo, naudinga atlikti lyginamąją analizę su kitais įmonės efektyvumą ir efektyvumą apibūdinančiais integraliais rodikliais. Šie rodikliai apima: pardavimo pajamas (be PVM) ir grynąjį turtą. Grynasis turtas parodo įmonės finansinį stabilumą ir mokumą, pajamos – gamybos ir pardavimo rezultatus. Žemiau esančiame paveikslėlyje parodytas didelės Rusijos įmonės OJSC ALROSA grafikas ir trijų svarbiausių jos rodiklių santykis. Kaip matyti, tarp jų yra glaudus ryšys, be to, galima pastebėti, kad įmonės grynojo turto augimas yra teigiamas, tai rodo, kad lėšos yra nukreipiamos gamybiniams pajėgumams plėsti, o tai ateityje turėtų didėti. padidinti gauto grynojo pelno sumą.

Ar įmonės kredito reitingas ir grynasis pelnas yra susiję?

Savo tyrime išanalizavau ryšį tarp įmonės Rosneft grynojo pelno dydžio ir tarptautinės agentūros Standard & Poor's kredito reitingo. Žemiau esančiame paveikslėlyje yra glaudus ryšys ir koreliacija – tai įrodo tokio rodiklio kaip grynasis pelnas, kaip investicinio patrauklumo kriterijaus, svarbą ne tik nacionalinėje erdvėje, bet ir tarptautinėje arenoje.

Santrauka

Grynasis pelnas yra svarbiausias įmonės efektyvumo ir efektyvumo rodiklis. Grynasis pelnas atspindi investicinį patrauklumą investuotojams, mokumą kreditoriams, tvarią plėtrą tiekėjams ir partneriams, efektyvumą/našumą akcininkams ir savininkams. Grynojo pelno analizei naudojami du metodai: faktorinis ir statistinis. Remiantis faktorinės analizės metodu, įvertinama absoliuti ir santykinė įvairių rodiklių įtaka grynojo pelno formavimuisi. Statistinis metodas pagrįstas grynojo pelno pokyčių laiko eilučių prognozavimu. Tarptautinės reitingų agentūros Standard & Poor's kredito reitingo ryšio sandarumo tyrimas įrodo grynojo pelno rodiklio svarbą vertinant įmonę tarptautinėje finansų arenoje.

Vienas iš pagrindinių verslo veiklos tikslų yra gauti didžiausią pelną minimaliomis sąnaudomis. Priklausomai nuo skaičiavimo metodo, pelnas skirstomas į keletą tipų. Svarbiausias verslo veiklos rodiklis yra pelnas iš pardavimo.

Kiekvienas verslas visada ieško būdų, kaip padidinti pelną. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite suprasti, kaip susidaro, apskaičiuojamas pelnas ir kokie veiksniai turi įtakos jo dydžiui.

Kam skirtas indikatorius?

Pelnas iš pardavimo – gaunamas prekybos organizacijos funkcionavimo rodiklis. Tai leidžia įvertinti, kiek efektyvi yra bendra įmonės veikla ir ar apskritai prasminga šią veiklą vykdyti ateityje (sužinosite, kas yra verslo efektyvumas ir kaip jį apskaičiuoti).

Įmonė turėtų stengtis, kad jos gaunamas pelnas būtų jei ne maksimalus, tai bent jau pakankamas normaliai veiklai tęsti.

Savaime pelno suma tiksliai neįvertins situacijos, nes tai tik tam tikras vertės skaičius. Tarkime, kad jūsų organizacija ataskaitiniu laikotarpiu gavo 200 000 rublių pardavimo pelną. Ar tai gerai ar blogai? Sunku atsakyti į šį klausimą žinant tik šį skaičių.

Norint padaryti išvadas apie operacijos efektyvumą, galite palyginti ataskaitinio laikotarpio pelną su ankstesniais laikotarpiais. Pavyzdžiui, pernai tai buvo 150 000 rublių. Tai žinodami jau galime teigti, kad pelnas išaugo 50 000 rublių, arba 33,3%. Tai yra, ataskaitiniais metais įmonė dirbo efektyviau.

Kitas svarbus rodiklis, kuris skaičiuojamas naudojant pelną, yra pardavimų grąža. Tai leidžia įvertinti, kiek procentų pelno įmonė gauna iš savo išlaidų (arba kokį pelną galima gauti už 1 rublį išlaidų).

Gautą pelną reikia padalyti iš visų pardavimų (išreikštų pinigine išraiška). Normali šio rodiklio vertė yra 8-10%. Jei pelningumas yra mažesnis, įmonei prasminga apsvarstyti galimybes padidinti pelną. Pelningumo vertė ir pelningumas apskritai taip pat priklauso nuo verslo apimties.

Formulė

Skaičiuojant pelną iš pardavimų, naudojama formulė, kurioje rodiklis pripažįstamas skirtumu tarp bendrojo pelno ir sąnaudų (vadybinių ir komercinių). Savo ruožtu bendrasis pelnas yra skirtumas tarp pardavimo pajamų ir pardavimo savikainos. Pastarasis rodiklis apima tik tas išlaidas, kurios buvo patirtos tiesiogiai parduodant prekes.

Sudėkime tai formulės forma:

Prpr \u003d Vpr - UR - KR, kur:

• Prpr – pelnas iš pardavimų;
• Vpr – bendrasis pelnas;
• UR, CR - valdymo ir komercinės išlaidos.

Vpr \u003d In - Sbst, kur:

• In - bendra pajamų suma;
• Сbst yra parduotų prekių savikaina.

Panagrinėkime nedidelį pavyzdį. Tarkime, įmonė prekiauja buitine technika. Ataskaitiniais metais buvo parduota 2000 dulkių siurblių už 5000 rublių. Bendros pajamos bus:

Vo \u003d 5000 * 2000 \u003d 10 000 000 rublių.

Vieno produkto kaina yra 3300 rublių, visi produktai:

Sbst \u003d 3300 * 2000 \u003d 6 600 000 rublių.

Pardavimo ir administracinės išlaidos - atitinkamai 840 500 ir 1 450 500 rublių.

Pirmiausia apibrėžkime bendrąjį pelną:

Prv \u003d 10 000 000 - 6 600 000 \u003d 3 400 000 rublių.

Apskaičiuokime pelną iš produkcijos pardavimo:

Prpr \u003d 3 400 000 - 1 450 500 - 840 500 \u003d 1 109 000 rublių.

Jei iš pardavimo pelno bus atimtos likusios išlaidos ir visi mokesčiai, tai bus gautas grynasis pelnas.

Kas turi įtakos pardavimo pajamoms?

Norėdami ieškoti rezervų pelnui padidinti, turite suprasti, nuo ko tai priklauso. Dėl pelno, gauto per tam tikrą laikotarpį, Yra dvi veiksnių grupės – vidinis ir išorinis.

Pirmoji grupė apima tuos rodiklius, kurie naudojami skaičiuojant pelną:

1. Pardavimų apimtis Produktai. Jei sutelksite dėmesį į didelio pelningumo produktų pardavimą, tada pelno suma padidės. Jei padidinsite pardavimų apimtį esant žemam pelningumo lygiui, pelno marža sumažės.
2. savikaina) parduodamų produktų. Priklausomybė yra tiesiogiai proporcinga: kaina kyla – pelnas auga, kaina mažėja – pelnas tampa mažesnis.
3. Asortimento struktūra parduodamų produktų. Priklausomybė tokia pati, kaip ir su apimtimi – padidėjus pelningiausių produktų procentui nuo bendros pardavimų apimties, pelnas didės, didėjant mažo pelningumo produktams, atvirkščiai – kris.
4. Savikaina. Kai prekių savikaina mažėja, pelnas didėja, didėjant, atvirkščiai. Sąnaudų mažinimas įmanomas dėl medžiagų ir žaliavų pokyčių, dėl kurių gali pablogėti kokybė.
5. valdymo išlaidos, verslo išlaidos. Priklausomybė tokia pati kaip ir nuo savikainos.

Įmonė turi galimybę daryti įtaką šiems veiksniams ir keisti juos savo nuožiūra.

Išoriniai veiksniai - tai rinkos aplinkos, kurioje vykdomi pardavimai, būklė.Įmonė negali keisti savo sąlygų. Šie veiksniai apima:

• atskaitymų suma nusidėvėjimui (plačiau skaitykite, kas yra nusidėvėjimo priemoka ir kaip ji atsispindi apskaitoje);
• tų medžiagų ir žaliavų, kurios naudojamos gaminių gamyboje, savikaina (gamybos sektoriui);
• rinkos būklė – prekių pasiūlos ir paklausos santykis (konjunktūra);
• gamtinės sąlygos, force majeure ir nenumatytų aplinkybių poveikis;
• viešoji tvarka – baudos, pašalpos, palūkanų ir mokesčių normos ir kt.

Šie veiksniai neturi tiesioginės įtakos pelnui. Nuo jų priklauso savikaina ir produktų, kuriuos būtų galima parduoti, kiekis.

Kai kurie būdai padidinti tarifą

Yra du pagrindiniai ir paprasčiausi būdai padidinti pardavimo pelną − tai yra arba gamybos apimties padidėjimas, arba jos gamybos ir pardavimo savikainos sumažėjimas.

Kadangi pardavimų pelnas pirmiausia priklauso nuo pardavimų apimties, galite eiti intensyviu keliu ir tiesiog padidinti pardavimų apimtis. Analizės metu reikia išsiaiškinti, kuris produktas geriausiai parduodamas ir kiek pelninga jį parduoti.

Jei jo pelningumas didelis, o paklausa maža, tuomet reikia ieškoti būdų, kaip skatinti pardavimą– atlikti reklaminę kampaniją, surasti naujas tikslines auditorijas, pakeisti dizainą ar kai kurias prekės savybes. Kuo daugiau pirkėjų pavyks pritraukti, tuo daugiau pelno gausite.

Jeigu parduodamos prekės taip pat gaminamos įmonėje, tai mažinant sąnaudas galima padidinti pelną. Tam reikia rasti pigesnių medžiagų ir žaliavų (arba prastesnės kokybės, arba keičiant tiekėjus). Medžiagų sąnaudos sudaro iki 80-90% visų išlaidų, todėl sutaupę medžiagų galutinis rezultatas bus daug mažesnis. Taip pat efektyvus būdas yra darbo procesų optimizavimas (automatizuota gamyba, naujų technologijų diegimas).

Kaip apskaičiuoti pelno iš produkcijos pardavimo rodiklį planavimo laikotarpiu?

Planuodamos savo darbą įmonės turi atsižvelgti ir į numatomo pelno dydį. Norėdami jį apskaičiuoti, turite žinoti, kokią prekę parduosime, kokia kaina ir kokiais kiekiais (planuojama).

Lengviausias būdas tai padaryti yra apskaičiavimas naudojant pelningumo rodiklį. Iš praėjusių laikotarpių rezultatų jau yra duomenų apie produktų pelningumą, jų pagalba galima apskaičiuoti numatomą pelną.

Pavyzdžiui, kitais metais įmonė ketina parduoti 1500 gaminių po 400 rublių už vienetą. Šios prekės pardavimo grąža yra 12%. Taigi numatomas pelnas bus:

Prpr (planas) \u003d 1500 * 400 * 12% \u003d 72 000 rublių.

Taip pat yra daug analitinių ir finansinių programų, kurios leidžia susidaryti tikslesnę prognozę, atsižvelgiant į visus veiksnius. Norint gauti patikimiausią rezultatą, reikia pateikti kuo daugiau duomenų ir paimti platų laiko pavyzdį (bent keletą ankstesnių metų). Tuo pačiu, atliekant skaičiavimus, reikia atsižvelgti į esamas ekonomines sąlygas (infliaciją, teisės aktų pokyčius, prekių paklausos lygį ir kt.).

Veiklos pelningumo skaičiavimas ir analizė yra svarbus verslo valdymo elementas. Mažose organizacijose šis darbas neužims daug laiko ir pinigų, vadovas gali atlikti paprasčiausią skaičiavimą. Tačiau rezultatai pasirodys iš karto – padidėjusio efektyvumo ir padidėjusio pelno pavidalu.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie temą, žiūrėkite vaizdo įrašą.

Pelno skaičiavimas – tai gautų pajamų sumos ir išlaidų skirtumo nustatymas. Norint suprasti procedūrą, būtina žinoti kiekvienos sąvokos dekodavimą, kuris tik iš pirmo žvilgsnio atrodo kaip sinonimai. Taip pat, norint gauti tikslius rezultatus, svarbu žinoti įvairių skaičiavimų formules ir metodus.

Verslo atstovams bus įdomi ir naudinga ši informacija:

Grynojo pelno apskaičiavimas

Grynojo pelno sąvoka yra neatsiejama kiekvieno, susijusio su verslu, dalis. Augančiais ar bent jau stabiliais jo rodikliais domisi visi smulkaus, vidutinio ar didelio verslo savininkai. Kompetentingai ir tiksliai apskaičiuoti pelną svarbūs pagrindinių rodiklių duomenys ir būtinų formulių išmanymas.

Grynasis pelnas – tai dalis bendrųjų pajamų, kurios rodiklius reikia reguliariai analizuoti. Grynojo pelno apskaičiavimo rezultatai prisideda prie:

Tam tikro laikotarpio pajamų rodikliai

Skaičiuojant atsižvelgiama į:

• duomenys apie esamą įmonės likutį;
• finansinio plano sudarymas;
• nemažai apskaitos dokumentų (jei reikia, individualiai).

Analizė galima įvairiais masteliais – pajamas galima rodyti 30, 180, 365 d. Pirma, nustatomas laikotarpis.

Formulė

PE \u003d FP + VP + OP - CH

NP – grynojo pelno apimtys

FP – finansinio pelno suma

VP – bendrojo pelno skalė

OP – veiklos pelno rodiklis

CH – surinktų mokesčių suma.

Apskaičiuojant kiekvieną iš komponentų, padės šios formulės:

VP \u003d pajamų apimtys - gamybos savikainos dydis;

FI = finansinių pajamų lygis – finansinių išlaidų rodikliai;

OP = veiklos pajamų dydis – veiklos išlaidų suma.

Grynojo pelno lygis kartais apskaičiuojamas taip:

NP = V (pajamų duomenys) - SP (gamybos sąnaudų lygis) - Valdymo ir pardavimo išlaidos - Kitos išlaidos - Mokesčiai NP = Pelnas - Mokesčiai

Pelno formulė

Pelno rodiklis nesuteikia gilaus supratimo apie situacijos vertinimą, o tai paaiškinama priklausymu skaitinei reikšmei, kuri išreiškiama pinigine išraiška.

Formulės koeficientas yra skirtumas tarp išlaidų ir bendrojo pelno.

Pardavimo savikaina – išlaidos, kurios yra susijusios su pagamintos prekės (prekių, paslaugų) pardavimo tvarka.

Pelno iš pardavimo apskaičiavimas

Prpr \u003d Vpr - UR - KR

KR, SD - pardavimo ir administravimo išlaidos

VPR – bendrasis pelnas

Ppr – pajamos iš verslo veiklos.

Verslo bendrojo pelno apskaičiavimas

Vpr \u003d IN - Sbst

Сbst - prekės pardavimo kaina

In - pajamų suma.

Pelno apimčių padidėjimas priklauso nuo kategorijų įtakos:

• išoriniai (nusidėvėjimas, valstybinis reguliavimas, rinkos nuotaikos, pirkimų sąnaudos);
• vidinis (pardavimų lygio, asortimento struktūros, kainos, savikainos, komercinių išlaidų rodikliai).

Išoriniai veiksniai netiesiogiai veikia pelną.

Pelningumo skaičiavimai leidžia susidaryti pelno prognozę.

Pardavimų grąža, pagrįsta grynuoju pelnu

(ROM): ROM = (pajamos iš prekių pardavimo / savikaina * 100 proc.

Pardavimų pelno faktorinė analizė

P \u003d K * (C - C)

K - parduotų prekių apimtys

C - prekės kaina

C – gamybos savikaina, įskaitant pardavimą.

Įmonės pelno apskaičiavimas

Pelnas atspindi įmonės finansinius rezultatus.

Pelno rūšys

• pajamų

P (kaina) - kaina

Q (kiekis) – prekių kiekis

• grubus

GP = TR – TCtech

GP (gross profit) – bendrojo pelno suma

TR (visos pajamos) – pajamų rodiklis

TCtech (total cost) – technologinių kaštų lygis

• nuo pardavimų

RP (realizacijos pelnas) – pelno iš pardavimo suma

TR (visos pajamos) – pajamos

TC (totalcost) – bendrų išlaidų rodiklis

• švarus

NP (grynasis pelnas) – grynojo pelno lygis

T (taxes) – mokesčių naštos dydžio rodiklis

• marža

MP (ribinis pelnas) – ribinio pelno lygis

TR (visos pajamos) – pajamų suma

VC – kintamoji kaina už prekę

• balanso lapas

BP = RP - OE + ARBA

BP (subalansuotas pelnas) – balansinio pelno suma

RP (realizacijos pelnas) – pelno iš pardavimų lygis

ARBA (kitos pajamos) – kitų pajamų rodiklis

OE (kitos išlaidos) - papildomos išlaidos

• Operacinė

BP (subalansuotas pelnas) – balansinio pelno suma

PC (proc.) - mokėtinos palūkanos

Kiekvienos rūšies pelno apskaičiavimas yra svarbus sprendžiant tam tikrą verslo problemą, todėl galima atlikti kokybinį veiklos sėkmės tyrimą ir susidaryti aiškų vaizdą apie tai, kas vyksta.

Bendrojo pelno apskaičiavimas

Bendrasis pelnas yra tam tikra tarpinė pelno rūšis, kuri rodoma teikiant bet kurios įmonės finansinės veiklos ataskaitas. Įprasta jį skaičiuoti mėnesio / ketvirčio / metų pabaigoje, o tai reguliuoja įmonės tikslai.

Trumpai tariant, bendrąjį pelną galima gauti atėmus pajamas (parduodant produktą) ir išlaidas (naudojamas paruošti). Į pajamas įtraukiama kiekviena suma, gauta pardavus pagrindinę prekę (be PVM). Išlaidų rodiklis susideda iš kiekvieno cento, išleisto gamybos/pirkimo procese.

Apskaičiuojant bendrojo pelno lygį, nurodydami išlaidas, neatsižvelgiama į:

Bendrojo pelno formulė (keli variantai):

• PR velenas \u003d V m. - C,

PR velenas – bendrasis pelnas

В рр - pajamų iš pardavimo apimtis

C – parduotų prekių savikaina

pagal vidutinį procentą:

• PR velenas \u003d B doh - C

Doh – bendrųjų pajamų suma

C - parduodamo produkto savikainos lygis

pagal apyvartą:

• PR velenas \u003d T × R nadb / 100 - C

PR velenas – bendrojo pelno suma

T - apyvartos rodikliai

C - parduotos prekės (prekės, paslaugos) savikaina

R priemoka - apskaičiuotos pašalpos rodiklis nustatant bendrąjį pelną (R priemoka \u003d T priemoka / 100 + T priemoka,)

T nadb – prekybos pašalpos dydis proc.

Pelno skaičiavimo metodai

• Tiesioginio skaičiavimo metodas

P Pelnu laikomas skirtumas tarp planuojamų pajamų ir bendros prekės savikainos apimties esama kaina, įskaitant bazinius atskaitymus.

• Norminis metodas

Pelnas skaičiuojamas atsižvelgiant į įvairių standartinių rodiklių sistemas (nuo nuosavo kapitalo, nuo įmonės turto, vienam parduotos produkcijos vienetui).

• ekstrapoliacijos metodas

Kelerių metų veiklos tyrimas, bendrosios pelno prognozių tendencijos.

• Analitinis metodas

Naudojami daugiakomponentiniai ekonominiai modeliai. Pelnas nustatomas analizuojant, nustatant procentą nuo visų įmonės bendrųjų pajamų.

Kiekvienas iš esamų paslaugų įmonės ar gamybinės įmonės pelno apskaičiavimo metodų priklauso nuo planų, veiklos rūšių, įvairių vidinių ir išorinių veiksnių. Pelno analizė leidžia efektyviau planuoti būsimą planavimo laikotarpį, minimalizuoti kaštus ir padidinti pelningos verslo dalies apimtį.

Viena iš pagrindinių ekonominių kategorijų, apibūdinančių ekonominės veiklos efektyvumą, yra. Bendroji pelno apskaičiavimo formulė yra patirtų išlaidų atėmimas iš gautų pajamų. Tačiau, atsižvelgiant į vykdomos veiklos rūšį, skaičiavimo formulė gali skirtis.

Skirtumas tarp pelno rodiklio ir kitų veiksnių, parodančių konkretaus veiksmo įgyvendinimo efektyvumą (naudą), slypi absoliučiais dydžiais. Tai yra, pelnas visada vaizduojamas kaip tam tikra pinigų suma, o (santykinis rodiklis) išreiškiamas procentais arba koeficientais. Pelnas su neigiama verte vadinamas nuostoliu. Jis apibūdina piniginę vertę, kurią ūkio subjektas prarado.

Kaip apskaičiuoti įmonės pelną

Galutinis bet kurios įmonės ekonominės veiklos rezultatas yra. Jis apskaičiuojamas keliais paprastais žingsniais:

1. Pirmiausia reikia apskaičiuoti bendrąjį pelną. Tai apibūdina pinigų sumą, kurią įmonė gavo pardavusi produktus (paslaugas), atėmus jų pagaminimo išlaidas. Ši rūšis dar vadinama pajamomis;

2. Tada, naudojant gautą rodiklį, apskaičiuojamas. Jis apskaičiuojamas pagal gamybos sąnaudas, taip pat valdymo išlaidas;

3. Po to reikia nustatyti sumą, nuo kurios bus skaičiuojamas pelnas. būti pajamų mokesčio apskaičiavimo pagrindu. Jis apskaičiuojamas naudojant veiklos ir ne veiklos pajamas bei sąnaudas. Į veiklos pajamų sumą įeina visos pinigų įplaukos iš operacijų su įmonės turtu, o tai reiškia atskaitymus, kurie buvo atlikti dėl tos pačios veiklos. Ne veiklos pajamos arba – tai netesybos, netesybos, žala, kurias įmonė gauna ar sumoka (išskyrus sumokėtas į biudžetą);

4. Dabar reikia apskaičiuoti mokesčių sumą, kuri bus sumokėta į biudžetą. Jis apskaičiuojamas atsižvelgiant į galiojantį pajamų mokesčio tarifą;

5. Po to būti iš įprastinės veiklos, iš pelno prieš apmokestinimą atimant visų privalomų įmokų (mokesčių, baudų, netesybų) sumą, kuri bus sumokėta į biudžetą;

6. Toliau apskaičiuojamas galutinis įmonės darbo rodiklis - grynasis pelnas, skaičiuojamas kaip pelnas iš įprastinės veiklos, atsižvelgiant į avarines įplaukas (išlaidas), susijusias su stichinėmis nelaimėmis, avarijomis ir kt.

Kaip apskaičiuoti pelną iš sandorio užsienio valiutų rinkoje

Pelno apskaičiavimo formulė pirmiausia priklausys nuo sandorio pobūdžio (pirkimo ar pardavimo).

• Pirkimo pozicijoms (Buy) pelno suma bus apskaičiuojama kaip skirtumas tarp sutarties sumos bazine valiuta, padaugintos iš sandorio uždarymo kainos ir sutarties sumos bazine valiuta, padaugintos iš sandorio pradžios kainos ( valiutų pora):

Pelnas (nuostolis) = (Sutarties suma × ) - (Sutarties suma × Atidarymo kaina);

• Pardavimo pozicijoms (Sell) pelno vertė apskaičiuojama kaip sutarties vertė bazine valiuta, padauginta iš poros atidarymo kainos, atėmus sutarties vertę, padaugintą iš poros uždarymo kainos:

Pelnas (nuostolis) = (Sutarties suma × Atidaryta kaina) - (Sutarties suma × Uždarymo kaina);

Šios formulės tinka skaičiuojant pelną iš sandorių su įvairiomis valiutų poromis ir auksu.

Prekybininko pelno apskaičiavimo pavyzdys

Duomenys skaičiavimui:

EUR/GBP atidarymo kaina - 0,6897;
Uždarymo kaina EUR/GBP - 0,6797;
Sutarties suma - 20 000 EUR (Dalis - 0,2);
GBP/USD kursas yra 2,0326.

1) Apskaičiuokite sandorio pelno sumą:
Pelnas/nuostolis = (20000 × 0,6897) - (20000 × 0,6797) = 13794–13594 = 200 GBP;

2) Toliau reikia nustatyti pelno sumą indėlio valiuta. Kadangi turime parduoti svarus sterlingų ir pirkti dolerius, o sąlygoje nurodyta, kad už 1 GBP galite nusipirkti 2,0256 USD:
Pelnas/nuostolis = 200 GBP × 2,0326 = 406,52 USD.

Taigi sandorio pelno suma yra 406,52 USD.

Išvada

Pagrindinis bet kurios įmonės funkcionavimo ar bet kokios ekonominės veiklos rezultatas yra pelnas. Jo vertė rodo atlikto darbo efektyvumą arba konkretaus sandorio pelningumą. Jei ūkinė veikla neduoda jokio pelno, ji praranda prasmę ir atneša subjektui nuostolių.

Apibendrinta pelno formulė pateikiama kaip pajamų ir sąnaudų skirtumas. Tačiau prieš pradedant skaičiavimus, būtina išsiaiškinti, kokį pelną reikia skaičiuoti, nes formulė keičiasi skirtingose ​​ūkinėse operacijose. Pavyzdžiui, įmonės pelnui skaičiuoti naudojamas vienas algoritmas, o sandorių pelnui – visai kitas algoritmas.

Gaukite naujausią informaciją apie visus svarbius United Traders įvykius – užsiprenumeruokite mūsų