Originalūs patarimai: kaip paskatinti nekilnojamojo turto paklausą. Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą: pavyzdys Kūrybingiausi buto pardavimo skelbimai

„Žavinga, patraukli, nuostabi, verta, unikali, didinga, prabangi ir šiuolaikiška“, dažnai, skaitydamas skelbimą, suglumsta – mes kalbame apie buto pardavimą ar apie mylimą merginą... Tačiau mes visi jau pripratę prie tokių švelnių žodžių, skirtų nekilnojamajam turtui. Skaitant šimtus vienodų skelbimų apie „superelitinius“ butus, norisi pamatyti kažką naujo ir šviežio. Ir gerai, kad kai kurie pardavėjai vis dar stengiasi išsiskirti iš minios. Šiandien parodysime neįprastiausius portale patalpintus nekilnojamojo turto skelbimus. Taip skatiname kūrybiškus pardavėjus, o visus kitus – būti originaliais.

„Kviečiame pasinerti į pasakų pasaulį tikrąja to žodžio prasme!

Pardavėjų kūrybiškumas galėjo baigtis šiais žodžiais ir, Dieve, nebūtume kreipę dėmesio į šį skelbimą. Bet ne, jie pajudėjo toliau. tikrai nukelia mus į pasakų pasaulį, kuriame butas atlieka princesės, o savininkas – karaliaus vaidmenį. Toks pasakiškas apibūdinimas patiks daugeliui vaikų, bet, deja ar laimei, juos labiau domina žaislai, o ne nekilnojamojo turto pirkimas... Skelbimas baigiamas visiškai organišku klausimu: « Na, ar norite tapti karaliumi ar karaliene? Skambinti!!!"

„Ne „Bounty“, bet ir „dangiškas malonumas“ ...“

Visi žino garsiosios „Bounty“ šokolado plytelės šūkį, todėl šiuo atveju tai yra gera priežastis naudoti smulkmenas. Juk daugeliui šio „saldainio“ įsigijimas yra daug mielesnis už visas pasaulio gėrybes. Skaitant skelbimą, tiesiog noriu pabandyti, ar jis toks geras, kaip aprašyta skelbime...

„Laikykitės tvirtai, nes būtent tai norime jums pasiūlyti!

„PARKAVIMAS!!! Butas Jūsų šeimai“

Čia tu ieškai buto, ramiai peržvelgi skelbimus - atrodo, kad viskas gerai ir ramu, o štai tau - taip begėdiškai, be perspėjimo sustabdo: „parkinga!“, – sako. Taigi ką turėčiau daryti? Kaip miela. O dabar jau nebe prie kompiuterio, o atveri savo branginamų namų duris. Pasakotojas veda virtualią kelionę per visus siūlomo buto kampelius. Prieš akis sklando erdvus koridorius, šviesūs kambariai, gražus vaizdas už lango... Ir viskas, kitas žingsnis – jau perkate šį turtą.

„Gal NUSTOTI NORĖTI? GAL LAIKAS VEIKTI? IR KODĖL?"

Taip, tai netinka, išskyrus tuos, kurie to nenori. Net jei susidūrėte atsitiktinai ir visai neieškote buto, greičiausiai tai paskatins jus imtis kokių nors veiksmų. Ir ar jums tai patinka, ar ne, atidarysite skelbimą. Įdomu – „Kodėl? Ir čia prasideda linksmybės: pardavėjai netingėjo aiškiai ir taškas po taško atsakyti į visus klausimus. Perskaičius tokį skelbimą net atsitiktinai čia užklydusiems gali kilti mintis apie Stalino...

Verta pažymėti, kad be talentingų nekilnojamojo turto pardavėjų yra ne mažiau talentingų vartotojų. Šiandien Minske labai sunku rasti nuomojamą butą. Būsto trūkumo problema kaip niekad opi, todėl būtent nuomininkai yra kūrybingi. Savo reklamose žmonės ragina pasigailėti, gailėtis, bet kokiomis priemonėmis bando kelti susidomėjimą ir įtikti. Parengėme talentingų namų ieškančių žmonių sudarytą neįprastiausių skelbimų rinkinį. Visas šis grožis šiandien pristatomas jūsų dėmesiui!

Šiandien yra daugybė internetinių išteklių ir spausdintų leidinių, kuriuose galite patalpinti skelbimą apie gyvenamojo ploto nuomą nemokamai arba už pinigus. Dideliuose miestuose savininkų ir maklerių pasiūlymų gausu. Pavyzdžiui, avito.ru Maskvoje kasdien pasirodo apie 600-800 nuomos skelbimų. Kad jūsų leidinys nepasimestų tarp konkuruojančių pasiūlymų, turite jį teisingai sudaryti.

Skelbimas yra pirmas dalykas, į kurį žiūri potencialus nuomininkas. Būtent pagal turinį ir nuotraukas jis nustato, ar ši gyvenamoji erdvė jam tinka, ar ne. Štai kodėl Pagrindinė savininko užduotis yra įforminti pasiūlymą taip, kad:

• jį buvo nesunkiai galima rasti tarp kitų nuomotojų pasiūlymų;
• Į jį atsiliepė kuo daugiau žmonių.

Geras skelbimas yra raktas į greitą buto nuomą, ir tai galima padaryti be tarpininkų. Nesvarbu, ką išnuomosite – prabangius butus ar dviejų kambarių butą Chruščiovo laikų pastate.

SVARBU! Nuomos pasiūlymas turi atspindėti visus turto privalumus, jo savybes ir gyvenimo sąlygas, nepriklausomai nuo to, koks gyvenamasis plotas nuomojamas.

Ko ieškoti?

Ieškantiems buto nuomai dažnai tenka rūšiuoti daugybę pasiūlymų, kartais jie savarankiškai publikuoja skelbimus „patalpos ar buto nuomai“, kur nurodo reikiamus parametrus. Norėdami greitai rasti tinkamą gyvenamąją erdvę, Turėtumėte atkreipti dėmesį į šias detales:

Kaip teisingai ją sukomponuoti?

Norėdami sukurti gerą nekilnojamojo turto nuomos skelbimą, Reikėtų laikytis šių taisyklių:

NUORODA: Skelbimas turi būti išsamus, bet glaustas ir ne per ilgas. Informacija pasiūlyme turi visiškai paaiškinti, kas tiksliai, kokiomis sąlygomis, kam ir už kokią kainą nuomojama.

Šablonai

Rengiant nekilnojamojo turto nuomos pasiūlymus, galite remtis jau paruoštų skelbimų pavyzdžiais. Juos galima pamatyti nuomos svetainėse. Štai keletas iš jų:

« Nuomoju šviesų ir jaukų vieno kambario butą ilgam laikui iš savininko. Plotas – 38 kv.m. Aukštas – 2. Butas yra Krzhizhanovsky gatvėje, 5 minutės nuo metro. Viduje yra viskas patogiai viešnagei: nauja 2 lova sulankstoma sofa, spinta, komoda su veidrodžiu, plazminis televizorius, internetas.

Virtuvėje yra šaldytuvas, mikrobangų krosnelė, elektrinis virdulys, virtuvės komplektas, indų rinkinys. Atskiras vonios kambarys. Vonios kambarys išklotas plytelėmis, yra automatinė skalbimo mašina. Kaina 35 tūkstančiai rublių. per mėnesį. Jokio užstato. Butas išnuomojamas ilgam laikui dirbantiems ar susituokusioms poroms. Žiūrėti bet kurią dieną.

Skambinkite: 81111111111 (Aleksandras)."

« Ilgalaikei nuomai 2 kambarių butas naujame name netoli Medvedkovo metro stoties (3 min. pėsčiomis). Netoliese yra viskas, ko reikia: 24 valandas per parą veikiančios parduotuvės, automobilių stovėjimo aikštelė, vaistinės, treniruoklių centras, nebrangios kavinės. Butas nedidelis (60 kv.m), bet jaukus, švarus ir erdvus.

Langai orientuoti į rytinę šviesią pusę, vidiniame kieme yra įrengta vaikų žaidimo aikštelė. Yra įstiklintas balkonas. Kaimynai draugiški. Kas yra bute: sofa-knyga, 2 sulankstomos kėdės, erdvi spinta, 2 spintos, LCD televizorius, šaldytuvas, mikrobangų krosnelė, wi-fi.

Skalbimo mašiną galima įsigyti nuomai. Namas turi savo katilinę, todėl komunaliniai mokesčiai nedideli. Nuoma - 40 tūkstančių rublių. Išnuomojamas nerūkantiems. Apžiūrėkite bet kuriuo metu, skambinkite!

« Ilgam nuomoju 1 kambario butą pilnai įrengtas ir su buitine technika. Ateik ir gyvenk! Įsikūręs šalia parko Lenino gatvėje.

Viskas ko reikia pėsčiomis - trys prekybos centrai, prekybos centras, autobusų stotelė (2 min.). Patogi vieta tiek miesto svečiams, tiek dirbantiems centre – iki centro nueisite per 10 min. Šalia namo yra automobilių stovėjimo aikštelė ir vaikų žaidimo aikštelė.

Mėnesio kaina - 18 tūkstančių rublių. Bendra patalpa nedidelė. Skambinkite!"

Ką reikia padaryti prieš nuomojant?

Prieš paskelbdami, turite:

Kaip ir kur geriau jį įdėti?

Internetinės svetainės, skirtos skelbti:

• avito.ru– populiariausia skelbimų lenta internete, kurioje galite išsinuomoti ar išsinuomoti būstą;
• cian.ru– specializuota nekilnojamojo turto nuomos ir pardavimo svetainė;
• domofond.ru– skelbimai skelbiami avito.ru ir domofond.ru;
• youla.io programa– nemokamas apgyvendinimas, dauguma norinčiųjų domisi savininkų butais už prieinamą kainą.

Norėdami pateikti skelbimą, turėsite užsiregistruoti pasirinktoje svetainėje:

1. Pats talpinimo būdas yra patogus ir paprastas – specialiuose laukeliuose reikės įvesti turto charakteristikas, įkelti kelias nuotraukas, palikti savo kontaktinę informaciją, nustatyti kainą ir parašyti skelbimo tekstą.
2. Toliau teks susimokėti už nakvynę.
3. Po apmokėjimo skelbimas moderuojamas ir pasirodo svetainėje.

Savo pasiūlymą taip pat galite paskelbti socialiniuose tinkluose: VKontakte arba Odnoklassniki. Paieškoje raskite bendruomenes savo mieste naudodami pagrindines užklausas „nuoma“, „nuoma“, „skelbimai“, „nekilnojamas turtas“, „nuoma“. Tokie privatūs skelbimai yra nemokami.

DĖMESIO: Leidyba spausdintinėje žiniasklaidoje jau seniai nunyko į antrą planą. Patartina ten patalpinti nemokamus arba mokamus skelbimus tik parduodant nekilnojamąjį turtą.

Kiek tai kainuos?

Kaina specializuotose skelbimų lentose internete yra vidutiniškai 150–250 rublių. vienai vietai. Avito ir domofond.ru vienas skelbimas gali būti paskelbtas 30 dienų už 100–200 rublių. (kaina priklauso nuo vartotojo gyvenamojo regiono).

Paprastai pakanka vienos vietos, jei savininkas išnuomoja vieną gyvenamąją patalpą. Jei pageidauja, vartotojas gali pakelti skelbimą paieškoje už tam tikrą mokestį.

Svetainėje cian.ru minimali apgyvendinimo kaina 7 dienoms yra 42 rubliai.

Jei nenorite savarankiškai ieškoti nuomininkų, visada galite kreiptis į maklerius. Jie surinks gerą skelbimą ir padės kuo greičiau surasti nuomininką.

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Galbūt šis klausimas domina daugelį maklerių, taip pat asmenų, kurie nori atsikratyti savo nekilnojamojo turto. Kompetentinga reklama pritraukia klientus ir pirkėjus. Be to, būtent šios funkcijos dėka galite greitai išspręsti turto pirkimo ir pardavimo klausimą. Be to, teisingai ir gražiai parašyta reklama įkvepia pasitikėjimo. Ypač kai kalbama apie leidybą internete. Apgaulės įvairovės čia jau pakankamai pakanka. Ir tikrai nenoriu susidurti su „netikrų“ butų pardavimo pasiūlymais. Turime nuolat galvoti, ar susiduriame su apgaule, ar ne. Ir pagalvokite, kaip sukurti tokį turto pardavimo pasiūlymą, kuris pažadintų pirkėjų susidomėjimą ir pasitikėjimą. Taigi kaip gražiai parašyti buto pardavimo skelbimą? Kas padės šiuo klausimu?

apibūdinimas

Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra apibūdinti butą. Be to, informacija turėtų kuo labiau atspindėti tikrovę. Jūsų užduotis – sudominti žmones savo pasiūlymu.

Aprašymas dažniausiai suprantamas pirmiausia kaip interjeras, būklė ir apstatymas, kuris bus bute. Kuo išsamiau ir kokybiškiau pateiksite šį teiginį, tuo geriau. Jūs negalite meluoti, kitaip melas netrukus bus atskleistas. Dėl to piliečiai jus laikys sukčiais. Ir gerai, jei jie tiesiog atsisako pirkti būstą. Dažniausiai neteisingas aprašymas veda į pardavėjų juodąjį sąrašą. Ir net pats teisingiausias pranešimas nebekels pasitikėjimo.

Adresas

Tai yra, turėsite parašyti plotą, kuriame yra butas, taip pat tikslų adresą: gatvė, namas, butas. Paskutinis punktas gali būti nenurodytas, bet jo buvimas vis tiek paskatins pirkėjus pasitikėti. Nepamirškite parašyti ir miesto, kuriame vyksta pardavimas.

Iš principo čia nėra nieko sudėtingo. Įprastai tiek pardavėjas, tiek maklerininkas puikiai žino adresą, kuriuo parduodamas turtas. Kaip rodo praktika, pirkėjai nepasitiki pasiūlymais, kuriuose yra tik turto aprašymas, be tikslaus adreso. Tai tarsi kiaulės pirkimas maiše. Gal pati teritorija netinka, bet žmogus nueis pasižiūrėti.

Charakteristikos

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Kitas dalykas, į kurį verta atkreipti dėmesį, yra būsto savybės. Arba, pastatas, kuriame yra tas ar kitas butas.

Pirkdami būstą daugelis atkreipia dėmesį ir į namo statybos metus, ir į jo aukštų skaičių. Be to, vieni renkasi aukštesnius butus, kiti – žemesnius. Tai yra, visa tai turės būti nurodyta be klaidų. Priešingu atveju jus kankins klausimai. Tai geriausias scenarijus. Blogiausiu atveju niekas nekreips dėmesio į jūsų pasiūlymą.

Atminkite, kad kuo išsamesnę informaciją pateiksite, tuo geriau. Galų gale, šis rodiklis pirkėjams vaidins didžiulį vaidmenį. Norėčiau sužinoti kuo daugiau informacijos apie būstą iš skelbimo, kad būtų tikras, ar jis jums tinka, ar ne. Tokie pasiūlymai kelia pasitikėjimą. Ypač jei jie buvo paskelbti virtualiose platformose.

Aplinka

Į ką dar verta atkreipti dėmesį? Reikia parašyti gražų skelbimą? Prieš parduodant butą išstudijuojamas išsamus būsto aprašymas. Ir tai turi visiškai suteikti pardavėjas. Kuo išsamesnę informaciją jis parašys, tuo geriau.

Tiesą sakant, daugeliui vadinamoji „aplinka“ vaidina didžiulį vaidmenį. Tai apima kaimynus ir infrastruktūrą. Pasistenkite visa tai apibūdinti kuo išsamiau. Neturėtumėte pykti, bet turėtumėte skirti laiko bendroms ypatybėms paskelbti savo skelbime. Bet kokiu atveju tokia technika tik pritrauks dėmesį.

Jei nesiseka su kaimynais, šalia kiemu ir infrastruktūra, patartina nedelsiant apie tai perspėti. Priešingu atveju būsite apkaltintas svarbios informacijos slėpimu. Prašome atsižvelgti į šį faktą. Stenkitės nemeluoti, negražinti, o duoti tik tikrą informaciją apie būstą.

Būsto problema

Kaip teisingai parašyti reklamą? Prieš parduodant butą, kaip jau minėjome, atliekamas išankstinis pasiūlymo tyrimas. O jūsų užduotis – sudominti pirkėją. Tačiau tuo pat metu nemeluokite jam ir nesuteikite melagingos informacijos. Melas anksčiau ar vėliau vis tiek paaiškės. Tada teks ieškoti pasiteisinimo. Tai yra papildomas neigiamas dalykas, kurio geriausia vengti.

Atminkite – geras skelbimas siūlo išsamų parduodamos prekės aprašymą. Ir jūs turėsite nurodyti visą turimą informaciją. Visų pirma, dėl pagrindinių būsto savybių. Tai apima: kambarių dydžius, bendrą gyvenamąjį / negyvenamąjį plotą, balkono (lodžijos) buvimą / nebuvimą, vonios kambario aprašymą. Šios informacijos buvimas tik pritrauks dėmesį. Tačiau jo nebuvimas, priešingai, atbaidys pirkėją. Juk jis nebus tiksliai tikras, dėl kurio pasiūlymo pasirašo. Svarbiausia nemeluoti apie filmuotą medžiagą. Jūsų gali bet kada paprašyti buto plano. Jame visa informacija atsispindės tikrais dydžiais.

Apie savininkus

Kaip parašyti butų pardavimo skelbimo tekstą? Į kokias savybes reikėtų atkreipti dėmesį? Faktas yra tas, kad savininkų skaičiaus klausimas jaudina daugelį. Ir apskritai, kiek atitinkamo nekilnojamojo turto yra asmenine nuosavybe.

Tai reiškia, kad informaciją apie tai turite skelbti tiesiogiai savo pasiūlyme. Dažniausiai rašoma po detalaus būsto aprašymo. Paprastai patartina išsiaiškinti ir klausimą dėl registracijos – ar bute buvo registruoti nepilnamečiai vaikai.

Piliečius labiausiai domina pasiūlymai be šios funkcijos. Ir su vienu savininku. Tokiu atveju pageidautina, kad turtas būtų pardavėjo asmeninėje žinioje ilgiau nei 3 metus. Tai sutaupys jus nuo papildomų išlaidų mokesčių mokėjimo forma. Todėl visada nurodykite:

• kiek savininkų yra bute;
• kiek laiko nuosavybės teise priklauso turtas;
• registruotų nepilnamečių buvimas.

Kaina

Ar norite teisingai parašyti skelbimą? Buto pardavimą dažniausiai palengvina savybes atitinkanti kaina. Tai reiškia, kad tai taip pat turėtų būti parašyta. Kai kurie žmonės apsieina be šio daikto, tačiau geriau jo neapleisti. Visų pirma, kai kalbama apie pardavimo pasiūlymo pateikimą internetinėse platformose.

Atkreipkite dėmesį, kad per didelė kaina bus atgrasus. Lygiai tas pats, kas sumenkinta. Jei dirbate agentūros vardu, verta nurodyti būsto kainą, atsižvelgiant į jūsų antkainį už atitinkamos paslaugos suteikimą sandoriui palaikyti. Svarbiausia atsiminti, kad visos būsto charakteristikos ir kaina sutampa.

Beje, jei šios prekės nenurodysite, greičiausiai pirkėjų skambučių bus žymiai mažiau. Visa tai todėl, kad daugeliui būsto kainų kategorija vaidina didžiulį, kartais lemiamą vaidmenį. Nekilnojamojo turto sandoris yra didelės išlaidos. Visada noriu tiksliai žinoti, ko tikėtis konkrečiu atveju.

Atsiliepimas

Kaip gražiai parašyti buto pardavimo skelbimą? Sėkmingiausių pasiūlymų pavyzdžiai būtinai yra vadinamieji kontaktai atsiliepimams su pardavėju. Be jų sandorio užbaigti tikrai nepavyks. Bet kokiu atveju niekas negalės su jumis susisiekti, kad susitartų dėl susitikimo ir įvertintų turto būklę „gyvai“.

Kontaktinė informacija yra parašyta pačioje pasiūlymo pabaigoje. Čia daug kas priklauso nuo to, kas yra pardavėjas: savininkas ar tarpininkas (nekilnojamojo turto bendrovė). Pirmuoju atveju pakanka nurodyti tik savo asmeninį numerį. Taip pat pageidautina užsirašyti laiką, kuriuo be problemų galite skambinti pirkimo ir pardavimo klausimais. El. paštas, Skype ir kiti „pasiuntiniai“ bendravimui su savininku laukiami.

Jei kalbame apie paramą iš nekilnojamojo turto bendrovės, be aukščiau nurodytų punktų, taip pat turėtumėte nurodyti kontaktus bendravimui su atitinkama įmone. Taip tikrai nepraleisite nė vieno skambučio. Be to, potencialūs pirkėjai tiksliai žinos, kaip vyks sandoris (su pagalba ar be jo). Tai labai svarbu. Vieni mieliau kreipiasi tik į privačių savininkų pasiūlymus, kiti, atvirkščiai, labiau pasitiki tik nekilnojamojo turto agentūromis. Tai kiekvieno asmeninis pasirinkimas. Bet kuo daugiau tikrų kontaktų parašysite atsiliepimui, tuo geriau.

Nuotraukos

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Tiesą sakant, pirkėjams norint su jumis susisiekti, vien žodžių dažniausiai neužtenka. O juo labiau greitai atlikti nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo sandorį.

Ko dar reikia? Kaip rodo praktika, pardavimo objekto nuotraukų buvimas vaidina didžiulį vaidmenį skelbime. Nuotraukos turi būti kokybiškos ir detalios. Patartina įrašyti viską, ką aprašėte: kiekvienas kambarys, negyvenamosios patalpos, vonios kambarys, virtuvė, prieškambaris, taip pat įėjimas, vaizdas iš kiemo, balkonas (jei yra), kiemas. Jei papildomai (to jau nebereikia, itin retas atvejis) pridėsite vietovės nuotraukas, bus tiesiog nuostabu.

Svarbiausia, kad vaizdai būtų nauji, švieži ir atspindėtų tikrovę. Tuomet pirkėjai galės iš karto įvertinti, kaip kaina atitinka pasiūlymo kokybę. Jei viskas sutaps, tada jums tikrai paskambins. Ypač jei yra išsamus būsto aprašymas.

Beje, jei įmanoma, prie nuotraukų pridėkite buto plano momentinę nuotrauką su detalia filmuota medžiaga ir patalpų vieta. Labai įdomi technika, kurią naudoja daugelis. Dabar aišku, kaip galite parašyti gerą skelbimą. Visi aukščiau išvardinti būdai tik prisidės prie buto pardavimo.

Geras pavyzdys

Dabar verta atkreipti dėmesį į konkretų sėkmingos reklamos pavyzdį. Tiesą sakant, įgyvendinti savo idėją nėra taip sunku. Svarbiausia turėti išsamią informaciją apie būstą. Ir paskelbti jį teisinga forma nėra taip sunku.

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Sėkmingo pasiūlymo pavyzdys:

"Parduodamas 4 kambarių butas Kaliningrado mieste adresu: Telmana g. 11 korpusas B korpusas 3 butas. Vokiškas namas 1946 m. ​​mūrinis. Teritorijoje yra rūsys ir garažas, žemės sklypas 7 arai (nuosavybė).Bendras gyvenamasis plotas - 50 metrų, negyvenamas - 20. Kambariai: 11, 9, 20, 10 metrų. Virtuvė - 10 metrų, įmontuotos plokštės. Vonios kambarys - 6 metrai, kombinuotas, išklotas plytelėmis. Centrinis šildymas,viskam sumontuoti skaitikliai.Remonto nereikalauja.Įstiklinta lodžija,6 metrai,iki rakto,tinka praplėsti kambarį.Išvystyta infrastruktūra: šalia vaikų darželis,2 mokyklos,parkas,parkingas,prekybos centras,prekybos centrai.Pėsčiomis iki 10 min. centras.Kaimynai ramūs,adekvačiai:sutuokusi pora su vaiku ir jauna šeima be vaikų.Vienas savininkas.Butas nuosavas daugiau nei 3 metus,numatoma kaina 8000000 rub.,derėtina.Skambinti kasdien nuo 9:00 iki 20val. :00, paklauskite Aleksandro: XXXXXXX (kur XXXXXXX yra abonento numeris).

Apibendrinkime

Kaip matote, šis pasiūlymas pritrauks pirkėjus. Užteks prie jo prisegti turto nuotraukas – ir galėsite turtą eksponuoti viešai. Nuo šiol aišku, kaip parašyti buto pardavimo skelbimą. Jei laikysitės aukščiau pateiktų taisyklių, galite lengvai pritraukti dėmesį.

Stenkitės nevartoti trumpų, formuliškų frazių be konkretumo. Pavyzdžiui, „išvystyta infrastruktūra“. Jei tai rašote, būtinai nurodykite, kas tiksliai yra šalia namų. Atminkite: tikslaus skelbimo šablono nėra. Tik keletas patarimų, taisyklių ir rekomendacijų. Laikydamiesi jų, greitai atliksite operaciją.

4 žingsnis. Paruoškite butą pardavimui, o patys - deryboms su pirkėju

Jeigu Jūsų skelbimas buvo parašytas teisingai, o buto kaina nebuvo išpūsta, tuomet netrukus pradėsite sulaukti skambučių ir Jūsų turto peržiūrų.

Ir net prieš kviesdami žmones parodyti savo butą, turėtumėte šiek tiek pasiruošti.

Paruošimas prieš pardavimą - neatsiejamas sėkmingo sandorio etapas!

Ką daryti prieš parodant butą potencialiems klientams?

Žemiau mes apsvarstysime 5 svarbius dalykus prieš pat parodydami butą:

1. Išvalykite įėjimą ir aplinką.Įėjimas yra pirmas dalykas, kurį klientas mato. Jei šalia jo guli kalnas šiukšlių, durys nusėtas grafičiais arba šalia guli negyva katė, tuomet vargu ar žmogus turės teigiamų emocijų ir pirmas įspūdis bus sugadintas. Net jei turite labai gražų butą su nauja renovacija, tai arba tokio tipo įėjimas visiškai atbaidys norą įsigyti jūsų turtą, arba pirkėjas paprašys didelės nuolaidos, kuri jums bus nenaudinga, nes jūs ir aš nori parduoti butą už kuo didesnę kainą, tiesa?! Todėl nepatingėkite ir pasirūpinkite tinkama forma: išplaukite įėjimo langus, pakeiskite perdegusias lemputes, ištrinkite vandalų paliktus užrašus, laikykite švarų įėjimą į įėjimą.

2. Išvalykite savo butą. Išvalykite savo patalpų vidų, išplaukite langus. Jei įmanoma, iš buto pašalinkite baldų perteklių. Geriausiai parduodami tušti butai, nes pirkėjas nesijaučia ne savo vietoje ir, apžiūrėdamas turtą, dažnai pradeda galvoti, kokius baldus ir kurioje vietoje dėti.

3. Uždenkite visus matomus trūkumus. Jei turite įbrėžimų ant grindų ar įskilęs tinkas ant sienos, tuomet geriausia šias „staktas“ užmaskuoti, nes jos neparodys jūsų buto iš geriausios pusės ir pirkėjui kils daug daugiau klausimų. Padėkite kilimėlį ten, kur subraižytos jūsų grindys, pakabinkite paveikslėlį, kad uždengtumėte plyšį sienoje ir pan. Žinoma, paslėpdami trūkumus savo turtą parduosite greičiau ir brangiau, tačiau tuo pačiu moralinė ir etinė tokio maskavimo pusė lieka visiškai ant jūsų sąžinės.

4. Suteikite kambariui estetinę išvaizdą. Jei ant jūsų langų kabo atvėsusios užuolaidos, karts nuo karto pageltonuojate arba baldai buvo įsigyti „caro žirnio“ laikais, griūva arba neatrodo šiuolaikiškai, tuomet teks atsikratyti šio „ Senovinis"! Išleiskite šiek tiek pinigų užuolaidoms atnaujinti, įsigykite pigius, bet gražius paveikslus sienoms (galite net pasiimti su savimi po pardavimo), kad tik kambarys atrodytų modernesnis ir estetiškesnis. Didžiuosiuose miestuose, kur per vieną dieną atliekama šimtai nekilnojamojo turto sandorių, yra net specialios butų paruošimo prieš pardavimą paslaugos, kur 30-50 tūkstančių rublių net iš senų griuvėsių bus pagaminti „saldainiai“. Pavyzdžiui, parduodant butą Maskvoje ar Sankt Peterburge už 5-10 milijonų rublių, nesunkiai galite sau leisti investuoti į turto paruošimą prieš pardavimą iki 100 000 rublių. Juk ši suma pagreitins sandorį ir padidins turto vertę.

5. Pakvėpuokite savo butą. Kvapas yra svarbus pardavimų psichologijos komponentas. Pavyzdžiui, šviežiai išvirtos kavos ar karštų kepinių aromatas pasąmonėje teigiamai veikia priimant teigiamą sprendimą dėl buto pirkimo. Dabar jūs tai žinote ir aš rekomenduoju naudoti šią „aromatinę“ techniką.

Pirkėjo klausimai ir prieštaravimai

Pažiūrėkime, kokių tiksliai klausimų (prieštaravimo) gali kilti pirkėjui ir kaip juos teisingai spręsti.

Klausimas 1. Iš principo butas man patinka, bet kaina trukdo (turiu tik tokią sumą)

Atsakymas: Galiu šiek tiek padovanoti arba palikti tokius ir tokius baldus (buitinę techniką) kaip priedus, jei atsiskaitoma per 3 dienas.

2 klausimas. Rytoj turime įsikelti tiesiogine prasme. Kaip greitai galite atlaisvinti butą?

Atsakymas: Kai tik sudarysime užstato sutartį, iškart pradėsiu išsiregistruoti iš buto ir pervežsiu daiktus, nes visi esame žmonės ir suprantu jūsų situaciją.

3 klausimas. Mane glumina toks ir toks parametras (maža virtuvė, miesto plotas, namo būklė), todėl abejoju, ar turėčiau pirkti jūsų butą?

Atsakymas: Suprantu Jus, idealių variantų nėra ir siūlau pirkti mano butą, nes Jums daug svarbesni kiti jo parametrai (pėdsakas, jaukus kiemas, išvystyta infrastruktūra), nes Jūs pats taip pasakėte, ar ne?

Kaip matote, verta kalbėti kliento kalba, būti dėmesingam jo norams, bet ir ne iš karto sutikti su jo sąlygomis.

Bet kokiu atveju jūsų užduotis yra kuo greičiau gauti pinigus užstato forma sudarant atitinkamą sutartį. Žinoma, už jums tinkančią kainą.

Nuvalykite dulkes, grindis, ištiesinkite užuolaidas, tiulį;

Pašalinkite visus nereikalingus daiktus, kurie užgriozdina erdvę. Idealiu atveju kambariai turėtų būti panašūs į viešbučio kambarį prieš atvykstant svečiams;

Vėdinkite patalpas, žiūrėjimo išvakarėse nepradėkite vargo ruošdami specifinio kvapo maistą: raugintų kopūstų mišinį, salotas su česnaku, keptą žuvį. Beje, jei namuose kvepia vanile ar šviežiai užplikyta kava, tai, atvirkščiai, gali turėti teigiamos įtakos potencialių pirkėjų nuomonei;

Pasirūpinkite apšvietimu- tamsus prieškambaris ar vonios kambarys su silpna „Iljičiaus lempute“ sugadins pirmąjį įspūdį;

Pabandykite sutvarkyti savo namus- nebus gerai, jei žiūrint iš už durų žvilgčios močiutė ar po kojomis lakstytų kūdikis su šunimi. Pasistenkite pasodinti senolę į kėdę priešais televizorių, suviliokite vaiką kokiu nors stalo žaidimu ir, jei įmanoma, išveskite šunį pasivaikščioti.

Pagrindinis tekstas turi būti logiškas pavadinimo tęsinys. Todėl niekada nebaikite pavadinimo tašku. Pavyzdžiui, tęskite antraštę „Puikus, šviesus ir šiltas butas“ taip: tokiame ir tokiame miesto rajone jis parduodamas už nepaprastai mažą kainą. Pagrindinis tekstas pirmąjį įspūdį (tokį, kuris susidarė per pusantros sekundės perskaičius antraštę) paverčia tikru susidomėjimu reklamuojamu turtu ir skatina žmogų imtis konkretaus veiksmo: apžiūrėti butą, patikslinti informaciją apie tai paskambink pardavėjui. Idealus reklaminis tekstas turi atsakyti į pagrindinius potencialaus pirkėjo klausimus: ką? Kas tiksliai reklamuojama ir parduodama? kur? Tikslus reklamuojamo turto adresas. Kodėl? Kodėl pirkėjas turėtų pirkti būtent šį butą, o ne kitą? Kiek? Būsto kaina. PSO? Kas paskelbė šį skelbimą, savininkas ar maklerio. kur? Pardavėjo telefono numeriai ar kiti kontaktiniai duomenys, kuriais galite susisiekti su juo. Kada? Konkretus laikas, kada galite paskambinti arba susitarti dėl susitikimo. Skelbimo pabaiga yra raginimas veikti. „Teisinga“ paskutinė dalis, savo ruožtu, susideda iš dviejų mini dalių, iš kurių pirmoji ragina imtis veiksmų, o antroji paaiškina, kaip šį veiksmą atlikti. Pavyzdžiui: pirma dalis: „Skambinkite mums nedelsdami...“ antroji dalis: „... tokiu ir tokiu numeriu“. Taip palengvinate jo užduotį pirkėjui ir paaiškinate, kaip jis gali įsigyti butą, kokiu numeriu paskambinti norint gauti konkretesnės informacijos ar kokiu adresu atvykti apžiūrėti ir įvertinti parduodamą turtą.

GERO buto pardavimo skelbimo pavyzdys

Antraštė: Parduodamas jaukus 2 kambarių butas miesto centre

Skelbimo tekstas: Erdvus, 55 kv. m., 20 kv. m salė, 15 kv. m miegamasis. Bute įrengta buitinė technika, didelė virtuvė – 11 kv. m.

Butas yra viduriniame aukšte (5 aukštas, 12 aukštų pastatas), pastate tvarkingi įėjimai ir liftai, geri kaimynai.

Palankus išplanavimas (liemenė), kambariai yra dešinėje ir kairėje nuo koridoriaus.

Erdvi ir jauki lodžija su naujais stiklo paketais, šildoma. Tai gana tinka kurti biurą ar bet kokių daiktų saugyklą.

Namas yra geros techninės būklės, ne senas, statytas 1995 m.

Bute atliktas gražus remontas, yra įmontuota spinta, virtuvės komplektas, visų baldų pardavimas aptariamas atskirai.

Patogi vieta miesto centre leis Jums, kaip naujajam savininkui, pasinaudoti visais išvystytos infrastruktūros privalumais.

Pėsčiomis pasiekiamos centrinės parduotuvės, poliklinikos, mokymo įstaigos, administraciniai pastatai, viešojo transporto stotelės.

Mieli klientai, aš užaugau šiame bute ir myliu jį iš visos širdies, jis turi labai gerą energiją.

Visada stebėjo buto būklę, laiku viską keitė, buvo net gaila išeiti. Mano butas ieško naujo rūpestingo šeimininko :)

Kaina:2 300 000 rublių .

Buto pardavėjas:Sergejus, tel: 8-999-999-99-99.

Skambinkite jau dabar ir atvykite apžiūrėti, dėl kainos susitarsime.

Parduodamas šiltas, saulėtas, labai šviesus 2 kambarių butas. Butas jaukus, geros būklės, ne kampinis, izoliuoti kambariai, PVC langai, įstiklintas balkonas, vonia atskirai, sumontuoti šalto ir karšto vandens skaitikliai, metalinės įėjimo durys. Tambūras dviems butams. Švarus, tvarkingas įėjimas, geri kaimynai. Ramus kiemas su didele žaidimų aikštele. Namas yra labai geroje kairiojo kranto vietoje. Šalia yra viešojo transporto stotelės „Supermarket (Dianova g.) ir Lukaševičiaus maršrutai, kuriais galima nuvykti į bet kurią miesto vietą. Pėsčiomis pasiekiamos mokyklos Nr. 28 ir Nr. 49, vaikų darželiai Nr. 198 ir Nr. 183, paštas, Rusijos Sberbank filialas, TC Magistral, TC Leto. Dokumentai paruošti, grynas pardavimas.

Dokumentai paruošti, galimybė keistis. Galima hipoteka, karinė hipoteka, hipoteka su motinystės kapitalu

Skelbimas

Antraštė: Parduodamas šiltas, saulėtas, labai šviesus 2 kambarių butas kairiojo kranto centre.

Butas jaukus, geros būklės, ne kampinis, izoliuoti kambariai, PVC langai, atskiras vonios kambarys, gero remonto, sumontuoti šalto ir karšto vandens skaitikliai, virtuvėje ir miegamajame sumontuoti nauji radiatoriai, metalinės įėjimo durys.

Palankus išplanavimas, erdvus, 53 kv. m., 19 kv. m salė, 14 kv. m miegamasis. Butas įrengtas su buitine technika ir įmontuotais baldais. Jaukus įstiklintas balkonas, gražus vaizdas pro langą.

Butas tvarkingas, koridoriuje yra įmontuotos spintos, virtuvėlė su įmontuota indaplove ir įmontuota kaitlente.

Butas yra viduriniame aukšte (7 aukštas, 9 aukštų pastatas). Tambūras dviems butams. Švarus, tvarkingas įėjimas, malonūs kaimynai. Ramus kiemas su didele ir gražia žaidimų aikštele.

Butas yra sutvarkytoje vietoje. Patogi vieta leis Jums, kaip naujajam savininkui, pasinaudoti visais išvystytos infrastruktūros privalumais.

Pėsčiomis nueisite iki 74 licėjaus, 149 licėjaus su ikimokyklinio ugdymo skyriumi, 139 gimnazija, du vaikų darželiai, poliklinikos, „Magnit“, „Holiday“ parduotuvės, „Obi“ statybos prekybos centras, pramogų centras „Mayak“, neseniai atidarytas prekybos centras „Lenta“, pramogų kompleksas „Omsko arena“. , autobusų stotis, dvi viešojo transporto stotelės transportas. Netoliese yra Zarechny bulvaras, kuriame su vaikais galite pasivaikščioti alėja.

Kaina:2 500 000 rublių .

Buto pardavėjas: Ksenia, tel: 8-999-999-99-99.

Skambinkite dabar ir ateikite pamatyti.

Susijusi informacija.