مفهوم زیان سود نهایی. سود چیست - تجزیه و تحلیل دقیق مفهوم. چه رابطه ای بین نقطه سربه سر و سود حاشیه ای وجود دارد

سود نهایی تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات تولید شده توسط شرکت و هزینه هایی است که در نتیجه ایجاد این محصولات ظاهر می شود.

کمی در مورد حاشیه

اغلب اوقات به آن مقدار پوشش نیز گفته می شود. این را می توان با این واقعیت توضیح داد که این درآمدی است که شرکت برای پوشش دستمزدها و ایجاد به اصطلاح سود دائمی دریافت می کند. یعنی اگر درآمد نهایی (سود) هر بار بیشتر باشد، به این معنی است که بازیابی هزینه ها سریعتر انجام می شود و شرکت سود خالص بیشتری دریافت می کند.

درآمد نهایی در روسیه

در فدراسیون روسیه، اصطلاح "سود نهایی" اغلب استفاده نمی شود. با کمی کشش، می توان گفت که سود ناخالص عملاً یکسان است، زیرا معنای این دو عملیات بسیار شبیه است. اما تفاوت هایی نیز دارند.

درآمد ناخالص در محاسبه از هزینه های غیر تولیدی و تولیدی استفاده می کند، اما در رویکرد حاشیه ای کشش بیشتری در نظر گرفته می شود. در عین حال، چنین درآمدی هم به ازای هر واحد محصولات فروخته شده و هم به ازای هر واحد تولید محاسبه می شود. چرا محاسبه آن ضروری است؟ برای به دست آوردن دقیق ترین اطلاعات در مورد میزان سود هر واحد خروجی برای شرکت.

در عین حال، در روسیه اصطلاح مهم دیگری وجود دارد که مستقیماً با پول دریافتی مرتبط است - سود نهایی شرکت. شامل کلیه درآمدهای حاصل از فروش و تولید محصولات مختلف می باشد.

اغلب اوقات سود نهایی به اشتباه با سیستم بهای تمام شده مستقیم شناسایی می شود. اما تفاوت های قابل توجهی دارند که متخصصان این حوزه از آن آگاه هستند. به عنوان یک قاعده، در قلمرو فدراسیون روسیه، درآمد حاشیه ای در بازار و حوزه صنعتی کارآفرینی استفاده می شود، زیرا در اینجا است که حداکثر نتیجه را به ارمغان می آورد.

چه زمانی می توان یک شرکت را در حال کسب درآمد دانست؟

در صورتی که تجزیه و تحلیل سود نهایی نشان دهد که درآمد شرکت هر گونه هزینه متغیر را به خوبی پوشش می دهد، می توان گفت که سود در اینجا در سطح بالایی وجود دارد. در عین حال، در فرآیند تجزیه و تحلیل، لازم است که کل طیف کالاهای تولیدی در نظر گرفته شود. سود حاشیه ای همچنین کمک می کند تا بفهمیم کدام نوع محصولات از نظر فروش بیشترین سود را برای تولید دارند و کدام زیان ده یا کاملاً زیان آور هستند.

چه چیزی سود نهایی را تعیین می کند و چگونه می توان آن را افزایش داد؟

به عنوان یک قاعده، در درجه اول به متغیرهای شاخص های بازار مدرن بستگی دارد.

این هزینه تولید یک واحد کالا و قیمتی است که می توان این محصول را با آن به فروش رساند.

در عمل، سود نهایی می تواند افزایش یابد. چگونه درآمد بیشتری داشته باشیم؟

ابتدا می توانید محدوده محصول خود را چندین برابر بیشتر علامت گذاری کنید. ثانیاً می توانید کالاهای بیشتری تولید کرده و بر این اساس بفروشید. اما بهتر است، البته، با ترکیب این دو روش، سود بیشتری به دست آورید. البته این روش ها ساده به نظر می رسند، اما گاهی اوقات اجرای آن ها چندان آسان نیست.

اول از همه، این به دلیل رقابت قیمت است، که با این وجود شرایط خاص خود را در تعیین قیمت برای یک محصول خاص دیکته می کند. گاهی اوقات پیش می آید که نمی توان هزینه تولید را بالاتر برد. همچنین، محدودیت های هزینه اغلب توسط دولت تعیین می شود، به ویژه برای نیازهای اولیه. علاوه بر این، اغلب اتفاق می افتد که تعداد زیادی از محصولات ارزان قیمت در بازار باعث کاهش کیفیت آنها می شود. این به نوبه خود ممکن است منجر به این واقعیت شود که هیچ تقاضایی برای آن وجود نخواهد داشت.

سود حاشیه ای را تعیین کنید

هنگامی که یک شرکت چندین محصول را همزمان منتشر می کند، سود نهایی و محاسبه آن بخش بسیار مهمی از تحلیل عملیاتی است. همچنین باید به خاطر داشت که هر چه حجم محصولاتی که یک شرکت تولید می کند بیشتر باشد، هزینه کمتری برای هر واحد کالا دریافت خواهد کرد. کار می کند و بالعکس. از آنجایی که این لزوماً شامل محاسبه هزینه های ثابت مانند اجاره محل، پرداخت مالیات و غیره است، سود نهایی که فرمول آن

• MP \u003d PE - Zper،

نشان می دهد که چقدر باید هزینه های تولید را پوشش دهد. در این فرمول، MP سود نهایی، NP - سود خالص شرکت، و Zper - هزینه های متغیر را نشان می دهد. اگر درآمد شما فقط هزینه های شرکت را پوشش می دهد، پس در نقطه سربه سر است.

چرا باید بدانید که شرکت شما چقدر سود نهایی دارد؟

اول از همه، این فرمول به شما این امکان را می دهد که بفهمید در حال حاضر کدام محصولی که تولید می کنید بیشترین تقاضا را در بازار دارد. برای به دست آوردن درآمد به اندازه کافی بزرگ باید روی ساخت آن تمرکز کنید. با محاسبه حاشیه برای هر محصول، می توانید تصویر تقریباً کاملی از عملکرد و سودآوری شرکت خود به دست آورید.

جنبه های منفی این روش

1. بین هزینه ها و درآمدها رابطه خطی وجود دارد، به این معنی که حتی با افزایش حجم کالاهای تولیدی، ممکن است قیمت در بازار تغییر نکند. در عین حال، در برخی نقاط، هزینه نیز می تواند به شدت کاهش یا افزایش یابد.
2. هزینه های ثابت و متغیری که می توان از نظر ارتباط با هزینه های هر واحد کالا در نظر گرفت، ممکن است از نظر تبدیل مقادیر دیگری داشته باشد. به عنوان مثال، ثابت ها می توانند به متغیر تبدیل شوند یا برعکس. در این حالت، ثابت ها مستقیماً به حجم خروجی بستگی دارند و متغیرها در لحظه تغییر نمی کنند. این ممکن است اطلاعات دریافتی را کمی گیج کند، که به ما سود نهایی می دهد (از جمله محاسبه آن).
3. عوامل تأثیرگذار تغییر نخواهند کرد. این شامل فناوری، مقیاس تولید، بهره‌وری نیروی کار، نرخ نیروی کار، قیمت فروش محصولات می‌شود. یعنی فقط حجم می تواند عامل متغیر باشد.
4. تولید و فروش باید از نظر حجم برابر باشند.

درآمد حاشیه ایتفاوت بین درآمد حاصل از فروش یا فروش محصولات و هزینه های متغیر مختلف است. در این صورت درآمد بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده به عنوان درآمد فروش شرکت در نظر گرفته می شود. در مورد هزینه های متغیر، همه چیز در اینجا کاملاً ساده است، از هزینه نهایی محصول، شرکت محاسبه می کند: هزینه هزینه های برق، دستمزد پرسنل کار، هزینه مواد خام، سوخت، سرمایه گذاری های مالی پیش بینی نشده مختلف و غیره.

بدون شک، حاشیه شاخص اصلی پتانسیل ظرفیت شرکت است. هرچه بالاتر باشد، منابع مالی بیشتری برای پرداخت هزینه های متغیر در دسترس است که پتانسیل طرح تولید را افزایش می دهد.

تولید دسته های عمده کالا کاملاً سودآور است ، زیرا با تولید در مقیاس بزرگ ، هزینه تمام شده کالا کاهش می یابد ، که به شما امکان می دهد سود حاشیه ای زیادی داشته باشید. این الگو در علم اقتصاد "اثر مقیاس" نامیده می شود. بعداً در مورد او صحبت خواهیم کرد.

در تجارت و خرده فروشی، این مفهوم کاملاً گسترده است. این به دلیل این واقعیت است که خرده فروشان می توانند قیمت تمام شده کالا را در روند بی ثباتی بازار تغییر دهند. از آنجایی که قوانین فدراسیون روسیه در هیچ کجا مجازاتی را برای بیش از نرخ حاشیه ذکر نکرده اند. سهل انگاری فقط با رقابت مهار می شود. با کمبود کالا، حاشیه تمایل به افزایش دارد. این یک واکنش طبیعی عرضه به تقاضا است.

حاشیه در خرده فروشی درآمد اصلی بازرگانان است. آنها هزینه نهایی محصولات موجود در بازار را تشکیل می دهند.

فرمول محاسبه برای محاسبه نرخ حاشیه

حاشیه ناخالص شامل دو شاخص اساسی است - این درآمد حاصل از فروش کالا و هزینه های متغیر است.

همانطور که می دانید، حاشیه تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر است. در زیر می توانید فرمولی را در نظر بگیرید که با آن می توانید سود نهایی را محاسبه کنید.

سود نهایی = "قیمت" منهای "هزینه های متغیر".

فرمول را می توان در زیر مشاهده کرد.

سود نهایی به ازای هر واحد کالا:

"قیمت" منهای "هزینه".

به عنوان مثال: قیمت هر لیتر 50 روبل و هزینه آن 20 روبل است.

محاسبه: 50-20=30،

30 روبل - سود نهایی در هر واحد کالا.

برای یافتن کل سود نهایی، هزینه های متغیر را از این هزینه کم کنید (30 روبل).

اگر درآمد شما فقط هزینه های نهایی تولیدکننده را پوشش می دهد، پس او در "نقطه ناامیدی" قرار دارد.

تجزیه و تحلیل حاشیه سود برای محاسبه حجم بحرانی خروجی مورد نیاز است که می تواند هزینه های متغیر را تا 100٪ پوشش دهد. کاملاً معمول است که این را نقطه سربه سر می نامند. مصلحت و سودآوری تولید را تضمین می کند.

تقاضا برای محصولات و هزینه ساخت آنها معیار اصلی تحلیل حاشیه ای است. هنگام محاسبه آن، تمام عواملی که تأثیر آنها ممکن است در وهله اول بر قیمت تأثیر بگذارد، در نظر گرفته می شود. پس از همه، قیمت معیار قاطع برای انتخاب محصولات تولید شده در بازار است. این یک نقطه مرجع برای خریدار است، تقاضا برای کالا و موفقیت در فروش به آن بستگی دارد.

با تجزیه و تحلیل توانایی های فناورانه شرکت، تعرفه های آن برای پرداخت دستمزد، هزینه های ثابت و غیر ثابت، مالیات، کسورات مختلف، می توان سودآوری تولید کالا را شکل داد و حداقل مقدار خروجی را تعیین کرد. سود خواهد کرد.

اگر سود نهایی برابر با هزینه تولید باشد، سود برابر با صفر است.

در طی 15 سال گذشته، فهرستی از محصولاتی تشکیل شده است که درصد حاشیه سود جانبی دارند.

1. نوشیدنی ها.همه خرده فروشان می دانند که فروش مجدد نوشیدنی یک تجارت بسیار سودآور است. این نیز یک مزیت است که این محصول تقاضای فصلی دارد.
2. جواهر فروشی.محصولات ساخته شده از پلاستیک ارزان قیمت، شیشه و فلزات مختلف با قیمت 300 درصد به فروش می رسد. بحث در مورد سودمند بودن آن سخت است.
3. گل ها.هزینه یک گل اغلب 7 درصد کل هزینه است. خودتان حساب کنید.
4. محصولات دست ساز.در اینجا چه کسی در چه مقدار است. قیمت کالاهای انحصاری می تواند هزاران بار یا حتی بیشتر از نظر قیمت متفاوت باشد.
5. چای و قهوه بر حسب وزنتصور اینکه بتوانید از این طریق درآمد زیادی کسب کنید بسیار دشوار است. اما اکنون، به عنوان مثال، با خرید چای یا قهوه در چین به قیمت عمده و فروش آن در فروشگاه خود با قیمت 300 درصد، می توانید تا 70 تا 80 درصد سود کسب کنید.
6. لوازم آرایشی.این اطلاعات برای زنان مفید خواهد بود. آمارهای عمومی می گوید که تنها 25 درصد از کل قیمت لوازم آرایشی و بهداشتی به قیمت تمام شده و 75 درصد آن نیز مربوط به حاشیه های خرده فروشان مختلف است.
7. شیرینی برای کودکان.افتتاح یک نقطه فروش برای این محصول تنها در ماه اول بازپرداخت را فراهم می کند. چون قیمت همین پاپ کورن که بهای تمام شده معادل 5 درصد قیمت کل است، حداقل 3-4 برابر، به شما اجازه می دهد تا 90 درصد مارجین بگیرید.

هر تاجری علاقه مند به ایجاد یک تجارت با حداکثر بازده ارزی است. بدون شک هیچ کس نمی خواهد وارد تجارتی شود که درآمد سودآوری به همراه نداشته باشد. همچنین، هیچ کس نمی خواهد منفی باشد. برای این، کالاها یا پیشنهادات به موارد زیر طبقه بندی می شوند:

1. حاشیه بالا؛
2. حاشیه متوسط؛
3. حاشیه کم؛

محصول با حاشیه بالا چیست؟ دلایل زیادی برای گرانی این محصول وجود دارد:

• تقاضای زیادی در بازار دارد، اما در مقادیر کم به فروش می رسد. این شامل انواع کالاهایی مانند: جواهرات، محصولات ساخته شده از فلزات گرانبها، محصولات مارک دار است که تقاضا برای آنها در طول سال زیاد است.
• یک "اثر عجب" در بازار ایجاد کرد. این می تواند چیزهای مختلفی باشد: از جوراب گرفته تا ابزارهای مختلف. حاشیه سود آنها در طول افزایش تقاضا به شدت افزایش می یابد. اما، به عنوان یک قاعده، این محصولات فقط برای مدت کوتاهی نوار بالایی دارند.
• کالاهای فصلی اکثرا حداقل یک بار شنیده اند که لباس های زمستانی را باید در تابستان خرید. این توصیه ثابت می کند که نشانه گذاری روی یک محصول با افزایش تقاضا به شدت افزایش می یابد. کالاهای فصلی نسبت به خارج از فصل دارای قیمت بالاتری هستند. برای مثال بستنی را در نظر بگیرید. در فصل زمستان، قیمت این محصول کمترین قیمت را دارد، زیرا هیاهویی ایجاد نمی کند و حاشیه آن حدود 15 درصد ارزش واقعی است. وضعیت دیگر در تابستان است که تقاضا برای کالاها صدها برابر می شود. کارآفرینان در این دوره حاشیه سود را تا 50-70٪ و در برخی موارد حتی بیش از 100-200٪ افزایش می دهند. به عنوان مثال، در استراحتگاه ها.

خدمات پر حاشیه نیز وجود دارد: کافه ها، رستوران ها و غیره. موسسات از این نوع دارای درصد حاشیه بالایی هستند (100-200%). به عنوان مثال، در یک رستوران، می توانید یک بطری شراب را بفروشید که قیمت آن حدود 1000 روبل برای 3000 روبل است. قیمت، به عنوان یک قاعده، به وضعیت موسسه و کیفیت خدمات بستگی دارد. اما به طرز عجیبی، تقاضا برای این خدمات در طول زمان در حال افزایش است.

کالاهای با حاشیه متوسط این کالاها اغلب استفاده روزمره نیستند. حاشیه روی آنها کمتر از موارد پر حاشیه است. این گونه کالاها عبارتند از: لوازم خانگی، مصالح ساختمانی، ابزارهای مختلف، لوازم الکترونیکی و حتی خودرو.

نمایندگان فروش معمولاً حاشیه 30-40٪ را تعیین می کنند. اجناس ارائه شده تا حدودی فصلی هم دارند، اما آنقدر بزرگ نیست که مورد توجه قرار گیرد.

در تجارت، این طاقچه درآمد خوبی ایجاد می کند، زیرا تعادل بین قیمت و عرضه باعث افزایش تعداد فروش می شود.

کالاهای کم حاشیه به عنوان یک قاعده، اینها محصولات روزمره هستند، مانند: مواد شیمیایی خانگی، محصولات غیر غذایی، محصولات کودکان و غیره.

حاشیه این کالاها نمی تواند بیشتر از 10-20 درصد باشد. سود حاصل از فروش این گروه از کالاها به دلیل گردش مالی زیاد است.

در مورد بخش خدمات، طبق تحقیقات، کمترین درآمد حمل و نقل است - بیش از 20٪.

دولت تا به امروز هنوز حداکثر حاشیه مجاز برای کالاها و خدمات را تعیین نکرده است. بنابراین سیاست قیمت گذاری تنها به دلیل رقابت در بازار پایدار است. بله، و فراتر از حد قیمت مستلزم از دست دادن مهمترین جزء معاملات بازار - مشتری است.

در صورت داشتن چنین فرصتی، محصولات با حاشیه متوسط ​​و کم حاشیه بیشترین سود را برای خرید از عمده فروشان یا نزدیک به تولید دارند. هرچه خرید عمده بیشتر باشد، تولید کننده یا توزیع کننده تخفیف بیشتری می دهد. در نتیجه مبلغ پس انداز شده تا حدی یا به طور کامل هزینه حمل و نقل یا سایر هزینه ها را جبران می کند که هزینه آن را کاهش می دهد.

در شرایط سخت اقتصاد بازار، عوامل خارجی و داخلی بسیاری بر شکل‌گیری قیمت یک محصول تأثیر می‌گذارند. سیاست دولت همیشه در جهت بهبود قیمت گذاری در بازار مشترک نیست. افزایش تعرفه ها و مالیات منجر به افزایش بسیار زیاد قیمت محصولات می شود. بنابراین، آرایه های تولید در تلاش هستند تا تنها برخی از انواع کالاها را در مقیاس بزرگ تولید کنند. این به شما امکان می دهد تمام هزینه های ثابت و متغیر را جبران کنید و سود حاشیه ای زیادی کسب کنید. این "اثر مقیاس" نامیده می شود.

اما در مورد کالاهایی که اگرچه در بازار مصرف تقاضا دارند، اما خیلی زیاد نیستند، اوضاع بدتر است. قرار دادن چنین کالاهایی در جریان تولید زیاد سودآور نیست، زیرا خرید عمده بسیار کم است. تولید تنها زمانی می تواند منطقی باشد که هزینه بالایی داشته باشد، زیرا تمام هزینه های مالیات و هزینه های تولید در نظر گرفته می شود. چنین محصولی با حاشیه بالا در نظر گرفته می شود.

معیارهایی وجود دارد که طبق آنها محصول برای تولید در مقیاس بزرگ سودآور در نظر گرفته می شود:

• تقاضای مصرف کننده زیاد؛
• سودآوری اجرا؛
• استفاده دوره ای از این محصول در بین خریداران؛
• در دسترس بودن فن آوری؛
• در دسترس بودن مصرف کننده؛
• در دسترس بودن چندین نقطه فروش؛
• ثبات اجرا

رعایت شرایط تضمین می کند که محصول با ثبات در بازار فروخته می شود، زیرا این ثبات است که روشن می کند که محصول می تواند به طور پیش فرض وارد تولید شود. تقاضا برای آن برای مدت طولانی کاهش نمی یابد و با کمک آن می توانید برنامه های بلندمدتی برای تنوع بخشیدن به تجارت ایجاد کنید.

یکی از عوامل مهم در رشد قیمت محصولات، هزینه های متغیر است. به هر حال، آنها 40٪ از هزینه تولید را تشکیل می دهند. کاهش پرداخت بر روی آنها باعث کاهش هزینه نهایی محصول و افزایش حاشیه می شود.

روش های کاهش هزینه های متغیر:

• معرفی فناوری های نوین؛
• ساده سازی فرآیند فناوری؛
• اتوماسیون تولید؛
• مواد اولیه ارزان تر و انواع سوخت خریداری شده؛
• تغییر طیف محصولات.

در مورد جنبه مثبت حاشیه، مانند هر ارزش اقتصادی دیگر، فقط برای نمایندگان فروش سودمند است. از آنجایی که ایالت حداکثر نرخ سود حاشیه مجاز را تایید نکرده است. یک فرصت خوب برای کسانی که می خواهند یک محصول یا خدمات با حاشیه بالا ایجاد کنند.

طرف دیگر مصرف کننده است، زیرا خریدار همیشه مجبور است برای کالا اضافه پرداخت کند. و بعید است که او هرگز بتواند قیمت واقعی کالا را دریابد. این می تواند به نوعی شورش مصرف کننده تبدیل شود که باعث کاهش نرخ حاشیه بهره می شود. به درد کسی نمی خورد

به طور فزاینده ای درخواست های مصرف کنندگان از وزارت دارایی برای تخصیص حداکثر حاشیه مجاز برای هر نوع محصول و خدمات وجود دارد. اصلاحاتی از این دست امکان تثبیت قیمت ها، گسترش تعداد مراکز فروش کالاها و کاهش قابل توجه قیمت محصولات با حاشیه سود بالا را فراهم می کند.

در چه مواردی دولت می تواند بر حاشیه نشینی تأثیر بگذارد

تا زمانی که تجارت در انحصار نباشد، دستگاه دولتی در روسیه در اقتصاد بازار دخالت نمی کند. اگر بنگاه به اندازه‌ای رشد کرده باشد که هیچ رقیبی از نظر سهم بازار یا حجم تولید وجود نداشته باشد، کمیته ضد انحصار وارد عمل می‌شود. این ساختار دولتی به منظور مهار شور و شوق یک انحصارگر در بازاری که او هیچ رقابتی ندارد ایجاد شد.

اگر انحصار بدون دلیل موجه شروع به افزایش قیمت کند، کمیته ضد انحصار می تواند به دیوان عالی کشور مراجعه کند. مسئولیت عدم رعایت قوانین ممکن است به شرح زیر باشد:

1. پنالتی که اندازه آن محدود نیست. به عنوان مثال، در سال 2016، دادگاه گوگل را به دلیل ایجاد شرایط نامطلوب عمدی برای سایر بازیگران در بازار انحصاری نرم افزار موبایل، به پرداخت 500 میلیون روبل جریمه محکوم کرد.
2. محدودیت فعالیت در فدراسیون روسیه؛
3. ممنوعیت افزایش قیمت

اگر بازار انحصاری متعلق به یک یا دو شرکت باشد، حاشیه بودن محصولات و خدمات در آن با قوانین اقتصاد بازار ارتباط ضعیفی دارد. مصرف کنندگان چاره ای جز استفاده از کالاها یا خدمات ارائه شده توسط انحصارگر ندارند. به عنوان مثال می توان به بازار نرم افزار موبایل فوق اشاره کرد که 80 درصد آن را گوگل با سیستم عامل اندروید خود اشغال کرده است.

رقابت با یک انحصارگر اغلب بی معنی است. بازیگر جدیدی که می‌خواهد سهمی از بازار را به دست آورد، باید عملاً تزریق نقدی نامحدود داشته باشد، که هدف آن کاهش هزینه محصولات یا خدمات برای مصرف‌کننده نهایی است. این کار باید انجام شود تا عرضه جدید بتواند با انحصار قیمت رقابت کند. بدیهی است در چنین شرایطی یک بازیکن جدید باید سال ها با ضرر کار کند. گاهی دهه ها. تا زمانی که سهم بازار رشد تصاعدی را فراهم کند. این به منابع عظیمی نیاز دارد، بنابراین رقابت با انحصارها دشوار است. تنها راه برای حضور در یک بازار مشابه با شرکت های بزرگ، از طریق فعالیت سرویس ضد انحصاری یا انتقال به جایگاه های دیگر، برآوردن نیازهای مخاطب به روش های جدید یا هدف قرار دادن مخاطبان هدف متفاوت است.

هزینه های متغیر هزینه هایی هستند که نسبت مستقیم با حجم تولید دارند. بنابراین، اگر تولید متوقف شود، هزینه های متغیر نیز از بین می رود. آنها شامل خرید مواد اولیه برای تولید کالا و دستمزد کارگران (در صورتی که ثابت نباشد و به حجم تولید بستگی دارد) می شود.

همچنین می توانید میانگین درآمد نهایی شرکت را محاسبه کنید. برای انجام این کار، مقدار متوسط ​​هزینه های متغیر از قیمت محصول کم می شود. میانگین سود حاشیه ای سهم جایگزینی یک واحد خاص از تولید هزینه های ثابت را تعیین می کند.

چه چیزی درآمد نهایی را تعیین می کند؟

تعداد زیادی از عوامل مختلف وجود دارد که بر افزایش سود نهایی تأثیر می گذارد. از جمله آنها داخلی (مدیریت شایسته، سطح فرآیند فناوری) و خارجی (سطح رفاه اقتصادی مصرف کنندگان، وضعیت بازار) هستند. این بدان معناست که حتی مدیریت صحیح یک بنگاه به خودی خود تضمین کننده رونق اقتصادی آن نیست.

با وجود عواملی که خارج از کنترل کارآفرین است، راه های کمتری برای افزایش درآمد حاشیه ای وجود ندارد. خود حاشیه توسط دو شاخص تعیین می شود - این هزینه فروش محصول و مقدار هزینه های متغیر است.

سود نهایی را می توان با روش های زیر به حداکثر رساند:

• با کاهش قیمت
• کاهش سطح هزینه ها با افزایش حجم فروش.
• حجم خروجی را تغییر دهید، مقدار هزینه های ثابت و متغیر را متناسب با آن تنظیم کنید.

با وجود سادگی ظاهری، حل این مشکل کار آسانی نیست. با توجه به تعداد زیاد عوامل، یافتن روش بهینه برای به حداکثر رساندن کارایی شرکت بسیار دشوار است.

اقتصاد سه اهرم نفوذ را می شناسد که به شما امکان می دهد بر افزایش درآمد نهایی تأثیر بگذارید. برای یافتن یک راه حل منطقی، باید از همه آنها استفاده کنید: اینها پرسنل مدیریت، محصولات و کار با خریداران (مشتریان) هستند.

سود نهایی به طور مستقیم به عملکرد مدیران فروش بستگی دارد. تجزیه و تحلیل نتایج کار آنها شناسایی بازیکنان قوی و ضعیف در تیم را آسان می کند. یک نتیجه گیری منطقی از تصویر فعلی تصمیمی در مورد توزیع مجدد نیروها خواهد بود. کارآمدترین کارمندان باید در مناطق دشوار به منظور افزایش فروش گماشته شوند. کارمندان ضعیف باید به دوره های آموزشی پیشرفته فرستاده شوند یا اخراج شوند.

در فرآیند تجزیه و تحلیل، باید در نظر گرفت که شرایط کاری کارکنان می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. البته تجربه کاری نیز نقش مهمی ایفا می کند، اما توزیع مشتریان در وهله اول بر عملکرد هر مدیری تأثیر می گذارد. بدیهی است که فروشنده ای که با مشتریان VIP کار می کند، در مقایسه با همکارانی که شانس کمتری دارند، شانس موفقیت قابل توجهی دارد.

در تمرین

برای شرکتی که انواع مختلفی از محصولات را تولید می کند، مهم است که کل طیف محصولات را مطابق با نسبت سود نهایی هر کدام توزیع کند. نسبت سود به عنوان نسبت سود نهایی مشخص از یک واحد از یک محصول خاص به درآمد حاصل از فروش یک واحد از همان محصول تعریف می شود.

به عبارت دیگر، یکی از مهمترین ابزارهای موجود در زرادخانه هر کارآفرینی است، زیرا درصدی از کل درآمدی را که تاجر به عنوان حاشیه دریافت می کند، تعیین می کند. بنابراین هر چه این ضریب بیشتر باشد، فروش این محصول برای شرکت سود بیشتری دارد.

هر چه نسبت سود نهایی بیشتر باشد، فروش این محصول برای شرکت سود بیشتری دارد.

با این حال، قبل از انتخاب بر روی کدام محصول شرط بندی کنید، مفید است که محصولات را با رتبه بازار آنها مقایسه کنید. هر محصولی با نسبت حاشیه بالا سودآور نیست، زیرا ممکن است استانداردهای رقابت را برآورده نکند. دو ویژگی مهم محصولات فروخته شده - و شاخص حاشیه - هنگام تصمیم گیری اینکه کدام نوع محصول برای فروش سودآورتر است، تعیین کننده است.

از این موضوع می توان چند نتیجه گرفت:

• محصولات غیررقابتی با ضریب سود حاشیه ای پایین از تولید خارج می شوند.
• کالاهای رقابتی با ضریب بالا باید ترویج شوند و همچنین حجم تولید آنها افزایش یابد.
• پیدا کردن و حذف دلایل نسبت حاشیه پایین سایر محصولات رقابتی منطقی است.
• تجزیه و تحلیل محصولات با شاخص های متوسط ​​به منظور توسعه راه هایی برای افزایش آنها مرتبط است.

با مشتریان کار کنید

ایجاد یک استراتژی برای کار با مشتریان به همان اندازه مهم است. مجموع مجموعه ای از شاخص های مختلف می تواند برای انتخاب سودمندترین ماهیت روابط کاری بعدی تعیین کننده باشد:

• هنگام کار با مشتری در شرایط نامطلوب برای شرکت، باید به دنبال راه هایی برای به حداکثر رساندن سود نهایی یا قطع رابطه با این شخص باشید.
• مشتریانی که حاشیه سود بالا اما تحویل کم دارند باید تشویق شوند تا دسته های بزرگی از محصولات نهایی را خریداری کنند.
• دایره مشتریان، که با حجم زیادی از خرید مشخص می شود، نیاز به توجه بیشتری دارد.

افزایش تعداد مشتریان با حجم بالای سفارش و حفظ مشتریان موجود ضروری است. افزایش درآمد نهایی نه تنها رشد سود ناخالص کل شرکت را تضمین می کند، بلکه کل دوره شرکت را به منطقی ترین روش سیستماتیک می کند. این اجازه می دهد تا نه تنها به طور قابل توجهی هزینه های ثابت را کاهش دهید، بلکه به حداکثر رساندن کارایی کل تولید به عنوان یک کل.

یک حسابدار به‌طور سنتی هنگام تنظیم صورت‌حساب نتایج مالی، چندین نوع سود را محاسبه می‌کند: ناخالص، حاصل از فروش، قبل از مالیات و خالص. در حسابداری مدیریت از نوع دیگری استفاده می شود - حاشیه ای.

فرمول محاسبه سود نهایی ساده است، اما کاربرد آن مبهم است. این به دلیل درک متفاوت از اصطلاحات خارجی است.

سود از کجا چنین نامی آورده شده است؟

نشانگر پیشوند "حاشیه" به دلیل اصل تفریق دریافت شده است که برای محاسبه استفاده می شود و در اصل در ماهیت حاشیه گنجانده شده است.

حاشیه تفاوت بین قیمت فروش یک محصول خاص (کار، خدمات) و هزینه آن است. بر دو نوع است:

• مطلق - از نظر پولی به عنوان یک نتیجه مالی در هر واحد تولید.
• نسبی - به عنوان درصدی از قیمت فروش به عنوان نسبت سود.

به عنوان مثال، در بخش بانکی، مارجین تفاوت بین نرخ سود سپرده و وام است و در فعالیت های بازاریابی، نشانه گذاری است.

برای محاسبه حاشیه می توان از چندین فرمول استفاده کرد:

• حاشیه \u003d (درآمد - هزینه): تعداد محصولات فروخته شده در واحدهای طبیعی
• حاشیه = قیمت - هزینه واحد
• حاشیه (%) = (قیمت - هزینه واحد): قیمت

سود نهایی چیست و چگونه می توان آن را محاسبه کرد؟

سود نهایی (درآمد) بخشی از درآمد خالص شرکت است که پس از جبران هزینه های متغیر متحمل شده توسط شرکت باقی می ماند. در آینده، سود نهایی صرف تامین مالی هزینه ها و سود ثابت خواهد شد.

محاسبه این شاخص به معنای تقسیم اجباری هزینه ها به دو گروه است:

• متغیرها هزینه هایی هستند که به صورت خطی به مقیاس فعالیت وابسته هستند (هرچه بیشتر برای تولید محصولات نیاز داشته باشید، آنها بیشتر خواهند بود).
• هزینه های ثابت هزینه هایی هستند که مستقیماً با حجم تولید تغییر نمی کنند. آنها حتی اگر شرکت نتواند چیزی تولید و بفروشد، انجام خواهد شد.

روش تفکیک توسط حسابدار بر اساس ویژگی های تکنولوژیکی شرکت و صنعت تعیین می شود.

برای تعیین سود نهایی از فرمول زیر استفاده می شود:

سود نهایی = درآمد خالص - هزینه های متغیر

اگر نیاز به تعیین ارزش آن در هر واحد تولید دارید، از فرمول استفاده کنید:

سود نهایی = (درآمد خالص - هزینه های متغیر) : حجم فروش در واحدهای طبیعی = قیمت - هزینه های متغیر برای هر واحد

سود نهایی ≠ سود ناخالص

بسیاری از حسابداران که از سود صحبت می کنند، مفاهیم "ناخالص" و "حاشیه" را برابر می دانند. در واقع از نظر ماهیت و نحوه محاسبه با یکدیگر تفاوت دارند.

سود ناخالص درآمد منهای تمام هزینه های تولید است که به محصولات فروخته شده در دوره گزارش مربوط می شود.

سود نهایی درآمد منهای تمام هزینه های متغیری است که برای تولید محصول فروخته شده انجام می شود.

همانطور که می بینید، برای تعیین نتیجه ناخالص مالی، باید هزینه ها را به تولید و غیر تولید تقسیم کرد. این به معنای محاسبه هزینه کامل تولید است. برای سود نهایی، باید هزینه ها را به هزینه های متغیر و ثابت تقسیم کنید. در این حالت متغیرها هزینه انواع خاصی از محصولات خواهند بود. ثابت که به حجم فعالیت بستگی ندارد، بلکه به موقع است، باید به عنوان هزینه های دوره در نظر گرفته شود (در قیمت تمام شده لحاظ نمی شود).

گاهی اوقات یک حسابدار فرض می‌کند که هزینه‌های ساخت متغیر و هزینه‌های غیرساختی ثابت هستند. اما اینطور نیست. به عنوان مثال، تولید شامل هزینه های استهلاک و نگهداری تجهیزات است که ذاتاً ثابت است. و هزینه های غیر تولیدی شامل پاداش فروشنده به عنوان درصدی از فروش است و قطعا متغیر است.

بنابراین، برای یافتن صحیح سود نهایی، مهم است که تمام هزینه های شرکت را بدون توجه به مرحله ای که در آن به وجود آمده است، به بخش های متغیر و ثابت تقسیم کنیم.

رابطه بین سود نهایی و سود

سود نهایی نشان می دهد که یک شرکت چقدر پول باقی مانده است:

• پوشش هزینه های ثابت؛
• کسب سود (قبل از کسر مالیات).

بنابراین، شاخص را پوشش یا مشارکت در پوشش نیز می نامند که در فرمول منعکس شده است:

سود نهایی = هزینه های ثابت + سود

در واقع، زمانی که ارزش هزینه های ثابت در طول زمان تغییر می کند، این حد بالای سود است، یعنی:

• هر چه هزینه های ثابت بیشتر باشد، سود کمتری خواهد داشت.
• اگر سطح هزینه های ثابت از سود نهایی بیشتر شود، شرکت متحمل زیان خواهد شد.
• سود زمانی به حداکثر می رسد که هزینه های ثابت به صفر برسد.

این الگوها برای تجزیه و تحلیل بسیار مهم هستند تا درک کنیم که چگونه تغییرات در حجم ها بر نتیجه مالی تأثیر می گذارد. تغییرات (Δ) دو شاخص را می توان به صورت زیر بیان کرد:

Δ MP \u003d Δ BH - Shift ΔZ و ΔOP \u003d ΔBH - (تغییر ΔZ + پست ΔZ)

جایی که BH - درآمد خالص؛ متغیر Z - هزینه های متغیر;

Z پست - هزینه های ثابت.

هنگامی که مقیاس تولید و فروش تغییر می کند، پست Z در همان سطح باقی می ماند، یعنی ΔZ post = 0.

سپس یک رابطه منطقی بدست می آوریم:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ تغییر + 0) = Δ MP

نتیجه گیری: با ارزیابی پویایی سود نهایی می توان گفت که کل سود چقدر افزایش یا کاهش می یابد.

نسبت حاشیه سود و کاربرد آن

نسبت سود حاشیه ای (K MP) سهم سود نهایی در سود خالص است. این نشان می دهد که هر روبل اضافی درآمد چند کوپک سود به همراه خواهد داشت. بر اساس فرمول محاسبه می شود:

(K MP) \u003d سود نهایی: درآمد خالص

(CMP) = هزینه متغیر هر واحد: قیمت

این شاخص در تصمیم گیری های مدیریت بازارمحور مهم است. یک مقدار ثابت است و به حجم فعالیت بستگی ندارد. با استفاده از آن، می توانید پیش بینی کنید که در صورت افزایش یا کاهش فروش، نتیجه مالی چقدر تغییر خواهد کرد:

ΔOP = ΔBH × K MP

به عنوان مثال، اگر در K MP = 0.3 برنامه ریزی شده است که حجم فروش 120000 روبل افزایش یابد، باید انتظار افزایش سود 36000 روبل را داشت. (120000 × 0.3).

نقطه سربه سر (آستانه سودآوری) سطحی از تولید است که هزینه های شرکت در سطح درآمد است و سود آن صفر است.

با پایین آوردن تولید به زیر این سطح، شرکت ضرر می کند و با افزایش آن شروع به کسب سود می کند. برای یافتن این شاخص در شرایط پولی، از نسبت سود استفاده کنید:

نقطه سربه سر \u003d هزینه های ثابت: K MP

این فرمول از این نظر راحت است که به شما امکان می دهد سطح سربه سر فروش را حتی برای شرکت هایی که طیف گسترده ای از محصولات تولید می کنند محاسبه کنید ، زیرا نیازی به در نظر گرفتن قیمت هر واحد جداگانه ندارید.

ضریب (K MP) به شرکت اجازه می دهد:

• تعیین سطح بحرانی تولید و کنترل آن؛
• هنگام برنامه ریزی برای گسترش فعالیت ها، تغییر سود را با دقت بالا پیش بینی کنید.
• با شاخص های مالی منفی، نقطه سربه سر جدید را محاسبه کنید و برنامه تولید و فروش را تنظیم کنید.

اشکال اصلی: این کار فقط زمانی که محصولات به طور کامل فروخته می شوند، کاملاً کار می کند، یعنی هیچ کاری در حال انجام نیست و محصولات نهایی در پایان ماه باقی می ماند.

سود (P) تفاوت بین درآمد حاصل از فروش یک محصول و هزینه تولید آن است. این مهم ترین شاخص اقتصادی است که نشان دهنده کارایی فعالیت اقتصادی بنگاه هاست. اجازه دهید انواع و روش های آن را برای محاسبه آنها با جزئیات در نظر بگیریم.

این مبلغ دریافتی پس از کسر هزینه ها از درآمد (B) است. فرمول محاسبه کلی به صورت زیر خواهد بود:

سود = درآمد - هزینه ها (از لحاظ مالی).

سود خالص چیست (NP)

اینها وجوهی هستند که از سود ترازنامه پس از کسر مالیات، کارمزدها، کسورات به بودجه باقی می مانند. PE برای سرمایه گذاری در فرآیند تولید، سازماندهی وجوه ذخیره، افزایش استفاده می شود. اندازه آن به عوامل مختلفی بستگی دارد:

• بار مالیاتی سازمان، پرداخت های اضافی؛
• در شرکت ها؛

نحوه محاسبه درآمد خالص

برای این کار ابتدا باید عملیات زیر را انجام دهید:

1. تمام هزینه ها را جمع کنید
2. درآمد ناخالص (AR) را تعیین کنید.
3. اکنون می توانیم PE را محاسبه کنیم. فرمول به صورت زیر است:

سود ناخالص (GRP) چیست

این تفاوت بین مبلغ فروش محصول و هزینه آن است. تفاوت بین ناخالص و خالص این است که اولی قبل از کسر سهمیه اجباری دریافت می شود. هزینه بازپرداخت مزایای تعریف شده را شامل نمی شود.

دو دسته عوامل بر حجم تولید ناخالص داخلی تأثیر می گذارند. اولین مورد شامل مواردی است که به رئیس سازمان وابسته هستند:

• نرخ رشد حجم تولید؛
• اثربخشی فروش کالا؛
• گسترش دامنه؛
• اجرای اقدامات با هدف بهبود کیفیت؛
• کاهش هزینه؛
• کمپین بازاریابی موثر

عوامل خارجی که نمی توانند تحت تأثیر قرار گیرند عبارتند از:

• محل؛
• شرایط محیطی؛
• قانونگذار فعلی؛
• اقدامات دولت برای تحریک تجارت؛
• وضعیت سیاسی، اقتصادی در دولت و سایر قدرت های جهانی؛
• عوامل خارجی مؤثر بر تأمین منابع و حمل و نقل شرکت.

فرمول محاسبه VP ساده است. برای بدست آوردن ارزش آن، لازم است از درآمد خالص (NH) حاصل از فروش، قیمت تمام شده (C) کالا یا خدمات ارائه شده کم شود:

VP \u003d BH - C

NR کل درآمد (TR) حاصل از فروش منهای مقدار تخفیف ارائه شده و محصولات برگشتی است.

سود حاشیه ای چیست (MP)

این تفاوت بین وجوه حاصل از فروش و هزینه های متغیر (PV) است - هزینه مواد اولیه و مواد مورد نیاز برای تولید، حقوق کارکنان، برق. MP امکان تولید آسان را فراهم می کند. این شاخص همچنین قسمت B در نظر گرفته می شود که از آن PE مستقیماً تشکیل می شود و هزینه های ثابت بازپرداخت می شود.

تجزیه و تحلیل حاشیه ای محصولات تولیدی به شما این امکان را می دهد که تعیین کنید کدام محصولات سودآورترین هستند و تولید کدام سودآور نیستند. دو شاخص اصلی که میزان MP را تنظیم می کنند، قیمت و هزینه های متغیر هستند. برای افزایش آن، یا باید کالا را با قیمت بالاتر بفروشید.

سود عملیاتی (OP) چیست

این مبلغ باقی مانده پس از کسر استهلاک، اجاره، پرداخت سوخت و روانکار و سایر هزینه های جاری از P است. OP بودجه برای کسر مالیات و اضافه پرداخت وام را مستثنی نمی کند.

بر اساس فرمول زیر محاسبه می شود:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
جایی که:
KR- هزینه های تجاری (P)؛
UR- P مدیریتی؛
PrR- R دیگر؛
PrD- درآمد؛
Prts- علاقه.

OP به شما امکان می دهد مجموعه ای از هزینه ها و درآمدهای شرکت را مشاهده کنید و در عین حال ارزیابی دقیق ترین ستون های بودجه سودآور یا زیان آور را امکان پذیر می کند.

سود کتاب (BP) چیست؟

این P کل سازمان است که در ترازنامه آن برای یک دوره زمانی مشخص ثابت شده است. درآمد حاصل از انواع عملیات تولیدی و غیر تولیدی را ترکیب می کند. این یک PE قبل از انتقال مالیات و سایر پرداخت های تعیین شده است. شاخص BP نشان دهنده اثربخشی استراتژی شرکت و اثربخشی تصمیمات اتخاذ شده توسط مدیریت است.

برای ارزیابی اجرای طرح و مقایسه با شاخص های دوره قبل، تجزیه و تحلیل تعادل انجام می شود. این امر به منظور ایجاد دلایل عدم تحقق برنامه، شناسایی کاستی ها در سیستم مدیریت، یافتن منابع زیان و تولید منابع برای افزایش سود ضروری است.

عناصر اصلی تشکیل دهنده BP عبارتند از:

• درآمد یا خسارت (D / D) از فروش کالا؛
• D / C از اجرای اضافی؛
• D / C از فعالیت های غیر عملیاتی.

سود ترازنامه از عملیات به دست می آید یا بالعکس. فرمول به صورت زیر است:

BP \u003d OP - Prts،
جایی که:
Prts - علاقه.

مفهوم کلی درآمد

اینها درآمد حاصل از فروش است. فعالیت هر بنگاه اقتصادی بر کسب آن متمرکز است. تفاوت بین B و P در این است که سود تفاوت بین درآمد دریافتی و هزینه های انجام شده است. B می تواند از چندین منبع باشد:

• حراجی؛
• پیاده سازی؛
• سرمایه گذاری ها؛
• اجرای تراکنش های مالی

کل B با جمع وجوه دریافتی از همه منابع محاسبه می شود.

درآمد ناخالص (BB) چیست

این مبلغ کل وجوه دریافتی از فروش است. با فرمول تعیین می شود:

BB \u003d مقدار کالای تولید شده (T) * قیمت T.

این یک شاخص تعیین کننده نیست، زیرا هزینه های انجام شده را شامل نمی شود. نمی توان آن را به عنوان عنصری مجزا برای ارزیابی عملکرد سازمان در نظر گرفت.