உளவியல் தாக்கத்தின் வகைகள். மல்டிமோடல் கெஸ்டால்ட்கள் மற்றும் அவற்றின் குறியீட்டு பொருள் செல்வாக்கின் உளவியல் வழிமுறைகள்

நாம் ஏற்கனவே கூறியது போல், கையாளுதல், முதலில், மற்றவர்களைக் கட்டுப்படுத்த மறைக்கப்பட்ட வழிகள். இருப்பினும், பெரும்பாலும் எந்தவொரு உளவியல் தாக்கமும் கையாளுதலாக அறிவிக்கப்படுகிறது. பல்வேறு வகையான உளவியல் தாக்கங்களின் பட்டியலை ஆராய்வதன் மூலம் இது அவ்வாறு இல்லை என்பதைக் காணலாம்.

நம்பிக்கை. ஒரு தீர்ப்பு, அணுகுமுறை, எண்ணம் அல்லது முடிவை உருவாக்கும் அல்லது மாற்றும் நோக்கத்துடன், மற்றொரு நபர் அல்லது மக்கள் குழுவின் மீது உணர்வுபூர்வமான நியாயமான தாக்கம்.

சுய விளம்பரம்.உங்கள் இலக்குகளை அறிவிப்பது மற்றும் உங்கள் திறமை மற்றும் தகுதிகளின் சான்றுகளை முன்வைத்து பாராட்டப்படுவதற்கும், அதன் மூலம் மற்றவர்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சூழ்நிலையில் நன்மைகளைப் பெறுவதற்கும், பதவிக்கு நியமனம் போன்றவற்றுக்கும்.

பரிந்துரை.ஒரு நபர் அல்லது மக்கள் குழுவின் மீது உணர்வுபூர்வமான காரணமற்ற செல்வாக்கு, அவர்களின் நிலையை மாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது, எதையாவது நோக்கிய அணுகுமுறை மற்றும் சில செயல்களுக்கு முன்கணிப்பு.

தொற்று.இந்த நிலை அல்லது அணுகுமுறையை எப்படியாவது (இன்னும் விளக்கம் கண்டுபிடிக்கப்படவில்லை) மற்றொரு நபர் அல்லது குழுவிற்கு ஒருவரின் நிலை அல்லது அணுகுமுறையை மாற்றுவது. இந்த நிலை தன்னிச்சையாகவும் தன்னிச்சையாகவும் பரவுகிறது; ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும் - விருப்பமின்றி அல்லது தன்னிச்சையாக.

பின்பற்றுவதற்கான தூண்டுதலை எழுப்புதல்.தன்னைப் போலவே இருக்க வேண்டும் என்ற ஆசையைத் தூண்டும் திறன். இந்த திறன் தன்னிச்சையாக வெளிப்படும் மற்றும் தன்னிச்சையாக பயன்படுத்தப்படலாம். பின்பற்றுதல் மற்றும் பின்பற்றுதல் (மற்றொருவரின் நடத்தை மற்றும் சிந்தனை முறையை நகலெடுப்பது) தன்னிச்சையாக அல்லது விருப்பமில்லாமல் இருக்கலாம்.

விருப்ப உருவாக்கம்.அறிமுகம் செய்பவர் தனது சொந்த அசல் தன்மை மற்றும் கவர்ச்சியைக் காட்டுவதன் மூலம் முகவரியின் விருப்பமில்லாத கவனத்தை ஈர்க்கிறார், முகவரியாளரைப் பற்றி சாதகமான தீர்ப்புகளை வெளிப்படுத்துதல், அவரைப் பின்பற்றுதல் அல்லது அவருக்கு சேவை வழங்குதல்.

கோரிக்கை.தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் தேவைகள் அல்லது விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான முறையீட்டுடன் முகவரிதாரரிடம் முறையிடவும்.

கட்டாயம்.முகவரியிடமிருந்து விரும்பிய நடத்தையை அடைவதற்காக அதன் கட்டுப்பாட்டு திறன்களைப் பயன்படுத்தி துவக்கியின் அச்சுறுத்தல். கட்டுப்படுத்தும் திறன்கள் என்பது முகவரியாளரின் எந்த நன்மைகளையும் இழக்க அல்லது அவரது வாழ்க்கை மற்றும் வேலையின் நிலைமைகளை மாற்றுவதற்கான அதிகாரங்கள். வற்புறுத்தலின் மிகவும் முரட்டுத்தனமான வடிவங்களில், உடல் ரீதியான வன்முறை அச்சுறுத்தல்கள், சுதந்திரத்தின் மீதான கட்டுப்பாடுகள் பயன்படுத்தப்படலாம். அகநிலை ரீதியாக, வற்புறுத்தல் அழுத்தமாக அனுபவிக்கப்படுகிறது: துவக்குபவர் - அவர்களின் சொந்த அழுத்தம், முகவரியாளர் - துவக்குபவர் அல்லது "சூழ்நிலைகள்".

தாக்குதல்.வேறொருவரின் ஆன்மாவின் மீது திடீர் தாக்குதல், உணர்வு அல்லது மனக்கிளர்ச்சி, மற்றும் உணர்ச்சி மன அழுத்த நிவாரணத்தின் ஒரு வடிவமாகும். ஒரு நபரின் ஆளுமை மற்றும் / அல்லது முரட்டுத்தனமான ஆக்கிரமிப்பு கண்டனம், அவதூறு அல்லது அவரது செயல்கள் மற்றும் செயல்களைப் பற்றி இழிவான அல்லது புண்படுத்தும் தீர்ப்புகளை வழங்குதல். தாக்குதலின் முக்கிய வடிவங்கள் அழிவுகரமான விமர்சனங்கள், அழிவுகரமான அறிக்கைகள், அழிவுகரமான ஆலோசனைகள்.

கையாளுதல்.சில நிலைகளை அனுபவிக்க, முடிவுகளை எடுக்க மற்றும் / அல்லது துவக்குபவர் தனது சொந்த இலக்குகளை அடைய தேவையான செயல்களைச் செய்ய முகவரிதாரரின் மறைக்கப்பட்ட உந்துதல்.

அழிவுகரமான விமர்சனம்

ஒரு நபரின் ஆளுமையை இழிவுபடுத்தும் அல்லது புண்படுத்தும் தீர்ப்புகள்.

கடுமையான ஆக்கிரமிப்பு கண்டனம், அவதூறு அல்லது அவரது செயல்கள் மற்றும் செயல்கள், அவருக்கு குறிப்பிடத்தக்க நபர்கள், சமூக சமூகங்கள், கருத்துக்கள், மதிப்புகள், படைப்புகள், பொருள் / கலாச்சார பொருட்கள் போன்றவை.

குறைபாடுகளைக் கண்டறிந்து "சரிசெய்வதை" நோக்கமாகக் கொண்ட சொல்லாட்சிக் கேள்விகள்.

அத்தகைய விமர்சனத்தின் அழிவு என்பது ஒரு நபரை "முகத்தைக் காப்பாற்ற" அனுமதிக்காது, எழுந்த எதிர்மறை உணர்ச்சிகளை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கான வலிமையைத் திசைதிருப்புகிறது, மேலும் அவர் மீதான நம்பிக்கையை நீக்குகிறது.

அழிவுகரமான விமர்சனத்திற்கும் பரிந்துரைக்கும் உள்ள வேறுபாடுகள்:

1. ஆலோசனையுடன், நனவான குறிக்கோள் மற்றொருவரின் நடத்தையை "மேம்படுத்துவது" (மயக்கமற்ற - எரிச்சல் மற்றும் கோபத்திலிருந்து விடுதலை, வலிமை அல்லது பழிவாங்கலின் வெளிப்பாடு). ஆனால் அதே நேரத்தில், பரிந்துரை சூத்திரங்களில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள நடத்தை முறைகள் “நீங்கள் ஒரு அற்பமான நபர்! நீங்கள் வாழ்க்கையை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது!"

2. அழிவுகரமான விமர்சனம் எதிர்மறையான நடத்தை முறையை வலுப்படுத்துகிறது.

அழிவுகரமான அறிக்கைகள்

ஒரு நபரால் மாற்ற முடியாத மற்றும் அவர் பெரும்பாலும் செல்வாக்கு செலுத்த முடியாத சுயசரிதையின் புறநிலை உண்மைகளின் குறிப்புகள் மற்றும் நினைவூட்டல்கள் (தேசிய, சமூக, இன தோற்றம்; நகர்ப்புற அல்லது கிராமப்புற தோற்றம்; பெற்றோரின் தொழில்; நெருங்கிய நபரின் சட்டவிரோத நடத்தை, அவர்களின் குடிப்பழக்கம் அல்லது குடும்பத்தில் போதைப் பழக்கம்; பரம்பரை மற்றும் நாட்பட்ட நோய்கள்; இயற்கை அமைப்பு: உயரம், முக அம்சங்கள், கிட்டப்பார்வை, குறைபாடுள்ள பார்வை, செவிப்புலன், பேச்சு போன்றவை).

இத்தகைய அறிக்கைகளின் விளைவு என்னவென்றால், தாக்கத்தின் முகவரியாளர் குழப்பம், உதவியற்ற தன்மை, குழப்பம் போன்ற நிலையை ஏற்படுத்துகிறார்.

அழிவு அறிவுரை

ஒரு கூட்டாளருடனான சமூக அல்லது பணி உறவுகளால் குறிக்கப்படாத வெளிப்படையான திசைகள், கட்டளைகள் மற்றும் வழிமுறைகள்.

செல்வாக்கிற்கு எதிர்ப்பின் வகைகள்

எதிர் வாதம். தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் வாதங்களை வற்புறுத்த, மறுக்க அல்லது சவால் செய்யும் முயற்சிக்கு நனவான நியாயமான பதில்.

உளவியல் தற்காப்பு. பேச்சு சூத்திரங்கள் மற்றும் உள்ளுணர்வைப் பயன்படுத்துவது என்பது உங்கள் மனதின் இருப்பைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், அழிவுகரமான விமர்சனம், வற்புறுத்தல் அல்லது கையாளுதல் போன்ற சூழ்நிலைகளில் அடுத்த படிகளைப் பற்றி சிந்திக்க நேரத்தைப் பெறவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தகவல் உரையாடல். கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள், செய்திகள் மற்றும் முன்மொழிவுகளின் பரிமாற்றத்தின் மூலம் கூட்டாளியின் நிலை மற்றும் ஒருவரின் சொந்த நிலைப்பாட்டை தெளிவுபடுத்துதல்.

ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம். தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியவரின் இலக்குகள், வழிமுறைகள் அல்லது செயல்கள் பற்றிய உண்மை-ஆதரவு விவாதம் மற்றும் முகவரியாளரின் குறிக்கோள்கள், நிபந்தனைகள் மற்றும் தேவைகளுடன் அவற்றின் முரண்பாடுகளை நியாயப்படுத்துதல்.

ஆற்றல் திரட்டல். ஒரு குறிப்பிட்ட நிலை, மனப்பான்மை, எண்ணம் அல்லது செயல்பாட்டின் போக்கை அவருக்கு ஊக்கப்படுத்த அல்லது தெரிவிக்க முயற்சிக்கும் முகவரியின் எதிர்ப்பு.

உருவாக்கம். ஒரு புதிய உருவாக்கம், ஒரு முறை, உதாரணம் அல்லது ஃபேஷன் ஆகியவற்றின் செல்வாக்கை புறக்கணித்தல் அல்லது அதை சமாளித்தல்.

ஏய்ப்பு. சீரற்ற தனிப்பட்ட சந்திப்புகள் மற்றும் மோதல்கள் உட்பட, தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியவருடன் எந்த வகையான தொடர்புகளையும் தவிர்க்க ஆசை.

புறக்கணித்தல். முகவரியாளர் வெளிப்படுத்திய வார்த்தைகள், செயல்கள் அல்லது உணர்வுகளை முகவரியாளர் வேண்டுமென்றே கவனிக்கவில்லை அல்லது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை என்பதைக் குறிக்கும் செயல்கள்.

மோதல். அவரது நிலைப்பாட்டின் முகவரி மற்றும் தாக்கத்தைத் தொடங்குபவருக்கு அவரது தேவைகள் ஆகியவற்றால் வெளிப்படையான மற்றும் நிலையான எதிர்ப்பு.

மறுப்பு. தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் கோரிக்கையை நிறைவேற்ற அவரது கருத்து வேறுபாடு முகவரியின் வெளிப்பாடு.

தாக்குதலின் வடிவங்கள்:

1. அழிவுகரமான விமர்சனம்

இது போன்ற செயல்களை நீங்கள் செய்வது கடினம்.

உங்களைத் தவிர வேறு யாரும் இந்த வேலையை இவ்வளவு மோசமாக செய்திருக்க முடியாது.

நீங்கள் தொடும் அனைத்தும் ஒன்றும் ஆகாது.

மலிவான விஷயங்களில் உங்கள் ஆர்வம் என்னை வியக்க வைக்கிறது.

நீங்கள் எப்போதும் சந்தேகத்திற்கிடமான நபர்களுடன் உங்களைச் சுற்றி வருகிறீர்கள்.

உங்கள் குழந்தைகள் எப்போதும் கெட்ட பழக்கவழக்கங்களால் வேறுபடுகிறார்கள்.

உங்களுக்கு நண்பர்கள் இல்லை, ஆனால் சில தோல்வியுற்ற ஆளுமைகள்/தோல்விகள்/அங்கீகரிக்கப்படாத மேதைகளின் பிரிவு/சமூகம்.

உங்கள் வயதில் - மற்றும் மெலோடிராமாவுக்கு அத்தகைய ஏக்கம்!

உங்களால் எப்படி இவ்வளவு அபத்தமாக உடை அணிய முடிகிறது?

இது முட்டாள்தனம் என்று உங்களுக்குத் தோன்றவில்லையா?

உங்கள் மனதை முற்றிலும் இழந்துவிட்டீர்களா?

இவ்வளவு பயங்கரமான டியோடரண்டை எப்படிப் பயன்படுத்தலாம்?

தாக்குதலின் வடிவங்கள்:

2. அழிவு அறிக்கைகள்

சரி, ஆமாம், நீங்கள் ஒரு சிறிய நகரத்தைச் சேர்ந்தவர்.

முதல் (இரண்டாம்) தலைமுறையில் நீங்கள் ஒரு அறிவாளி மட்டுமே...

உங்கள் குடும்பத்தில் வேறு சில விலகல்கள் இருப்பதாகச் சொன்னீர்கள்.

கடந்த ஆண்டுகளில், நீங்கள் ஒரு தேசியவாதியாக கருதப்பட்டிருப்பீர்கள், பின்னர் உங்களுக்கு கூடுதல் நன்மைகள் இருக்கும்.

நீங்கள் பட்டம் பெற்ற பல்கலைக்கழகம் மிகவும் மதிப்புமிக்கது அல்ல என்பதை நான் நினைவில் கொள்கிறேன்.

நீங்கள் இப்படி நடந்து கொள்ளும்போது, ​​எனக்கு உங்கள் சகோதரன் ஞாபகம் வருகிறது - போதைக்கு அடிமையான (அவ்வளவு தொலைவில் இல்லாத இடங்களில் வந்தவர் ...).

இந்த ஆடை உங்கள் உருவத்தின் ஏற்றத்தாழ்வை மறைக்கிறது.

ஒருவேளை பார்வைக் குறைபாடு காரணமாக உங்களால் பார்க்க முடியாது.

இதற்கு முன்பு இதுபோன்ற மீறல்களை நீங்கள் பொறுப்பற்ற முறையில் கண்டுகொள்ளாமல் விட்டீர்கள்.

அப்போது புகாரளிப்பதில் உங்களுக்குச் சிக்கல் இருந்தது என்பதை நினைவில் கொள்ளவும்.

உங்கள் தவறை சரி செய்ய நாங்கள் அனைவரும் எப்படி டிங்கர் செய்ய வேண்டியிருந்தது என்பதை நான் அடிக்கடி நினைவில் கொள்கிறேன்.

அப்போது நீங்கள் எவ்வளவு குடிபோதையில் இருந்தீர்கள் என்பதை என்னால் மறக்கவே முடியாது.

மெரினாவுடன் நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள் என்று உங்கள் மனைவிக்குத் தெரியாதது நல்லது.

தாக்குதலின் வடிவங்கள்:

3. அழிவு ஆலோசனை

நீங்கள் சிறப்பாக இருந்தீர்கள்…

இன்னும் செய்வீர்களா...

நீ ஏன்...

உன் இடத்தில் நான்...

நீங்கள் கண்டிப்பாக…

உங்கள் நிலையில் வேலை செய்யாது...

நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது...

நாமே உழைக்க வேண்டும்!

அதை போய் சொல்லு...

இனி இதை செய்யாதே!

மன்னிக்கவும்!

இனி என் (அவன், அவள்) முன்னிலையில் அதைப் பற்றி பேசத் துணியாதீர்கள்.

இனிமேல் உங்கள் இடத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

இது உங்களைப் பற்றி கவலைப்படாது என்பதை எதிர்காலத்திற்காக நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

பிற்சேர்க்கை 6. துணை ஆளுமை நிலையை கண்டறிதல் மற்றும் சுய-கண்டறிதல்

E. பர்ன்ஸ் பற்றிய விளக்கத்தை நீங்கள் அறிந்து கொள்வதற்கு முன், ஒவ்வொரு மாநிலத்திற்கும் உள்ள முக்கிய அமைப்புகளை நான் நினைவுபடுத்த விரும்புகிறேன்: பெற்றோர் - கட்டாயம், வயது வந்தோர் - என்னால் முடியும், குழந்தை - நான் விரும்புகிறேன்.

நடத்தை.அசைக்க முடியாத தந்தையின் உறுதியைப் பொறுத்தவரை, பெரும்பாலும் ஆள்காட்டி விரலின் சைகை அல்லது தாயின் அழகான கழுத்தின் அசைவுகளுடன், பெற்றோரின் மனப்பான்மையுடனான அவர்களின் தொடர்பு விரைவில் தெளிவாகிறது. சிந்திக்கும் செறிவு, சுருக்கப்பட்ட உதடுகள் அல்லது சற்று விரிந்த நாசியுடன் சேர்ந்து, ஒரு பொதுவான வயது வந்தவர். தலை சாய்வது, அடக்கத்தைக் குறிக்கும் மற்றும் புன்னகையுடன் சேர்ந்து, கோக்வெட்டிஷனாக மாறுவது குழந்தையின் வெளிப்பாடுகள். ஒரு நபர் குத்தும்போது வெறுப்பு மற்றும் புருவங்களைச் சுருக்கும் குழந்தைத்தனமான வெளிப்பாடுகள், இது பெற்றோரின் கிண்டலுடன் கட்டாய மற்றும் எரிச்சலூட்டும் சிரிப்பாக மாறும். பார்க்கிறது குடும்பஉறவுகள்பெற்றோர்கள், பள்ளி குழந்தைகள் மற்றும் இளம் குழந்தைகள், ஒவ்வொரு வகையான ஈகோ நிலையிலும் உள்ளார்ந்த பிற குணாதிசயமான அணுகுமுறைகளைக் காணலாம். கட்டமைப்பு பகுப்பாய்வை மனதில் வைத்து, உணர்ச்சிகளின் வெளிப்பாடு குறித்த டார்வினின் புத்தகத்தின் உரை மற்றும் குறிப்பாக புகைப்பட வேலைப்பாடுகளுடன் இணைந்து செயல்படுவது ஒரு சுவாரஸ்யமான மற்றும் போதனையான பயிற்சியாகும்.

சைகைகள். தடைசெய்யப்பட்ட சைகையின் வெளிப்புற மனநோய் தோற்றம் நோயாளியின் வரலாற்றில் பெற்றோரின் உருவங்களில் ஒன்றில் அதன் முன்மாதிரியைக் கண்டறிவதன் மூலம் நிறுவப்படலாம். ஒரு தொழில்முறை சக ஊழியர் அல்லது வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​ஒரு ஃபோர்மேன் ஒரு தொழிலாளிக்கு அறிவுறுத்தும்போது அல்லது ஒரு ஆசிரியர் ஒரு மாணவருக்கு வழிகாட்டும்போது, ​​தன்னிச்சையாக இருக்கும் போது சுட்டிக்காட்டும் சைகை வயது வந்தவராக கருதப்படலாம். நடைமுறைக் கண்ணோட்டத்தில் பொருத்தமற்ற பாதுகாப்பு சைகைகள் குழந்தையின் வெளிப்பாடுகள். நிழல்களில் மிகவும் பணக்காரர்களாக இல்லாத விருப்பங்களை உள்ளுணர்வாக எளிதில் கண்டறியலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சுட்டிக்காட்டும் சைகையானது பெற்றோரிடமிருந்து வரும் அறிவுறுத்தல்களுடன் அல்லது குழந்தையின் தரப்பில் ஒரு தகாத குற்றச்சாட்டுடன் இருக்கலாம், இது பெற்றோர் உருவத்தைக் கவர்வது போல.

குரல். ஒரு சிகிச்சையாளரின் அலுவலகத்திலோ அல்லது குழுவிலோ இந்தக் குரல்களில் ஒன்று நீண்ட நேரம் அடக்கி வைக்கப்பட்டிருந்தாலும், மக்கள் இரு குரல்களைக் கொண்டிருப்பது அசாதாரணமானது அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குழுவில் தன்னை "நான் மிகவும் ஏழை" என்று அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ளும் ஒருவர், பல மாதங்களுக்கு ஆத்திரம் நிறைந்த பெற்றோரின் மறைந்த குரலை (உதாரணமாக, மது அருந்திய தாயின் குரல்) கண்டறிய முடியாமல் போகலாம்; அல்லது "நியாயமான தொழிலாளியின்" குரல் இழக்கப்பட்டு, பயந்துபோன குழந்தையின் குரலுக்கு பதிலாக குழுவில் அதிக மன அழுத்தத்தை சந்திக்க வேண்டியிருக்கலாம். இதற்கிடையில், நோயாளியின் உறவினர்கள் உள்நாட்டின் இருவகைமைக்கு வெறுமனே பழகலாம். கூடுதலாக, இது விதிவிலக்கல்ல - மூன்று வெவ்வேறு குரல்களைக் கொண்டவர்கள். எனவே, ஒரு குழுவில், பெற்றோர், பெரியவர்கள் மற்றும் குழந்தைகளின் குரல்கள் அனைத்தும் ஒரு நபருக்கு சொந்தமானது, உண்மையில் மோதலாம். குரல் மாறும்போது, ​​ஈகோ நிலையில் ஏற்படும் மாற்றத்திற்கான பிற ஆதாரங்களைக் கண்டறிவது பொதுவாக எளிதானது. மிகவும் வியத்தகு எடுத்துக்காட்டு "நான் ஏழை" என்பது திடீரென்று அவரது கோபமான தாய் அல்லது பாட்டியின் நகலால் (பேசிமைல்) மாற்றப்படும் தருணமாக இருக்கும்.

சொல்லகராதி. வழக்கமான பெற்றோர் வார்த்தைகள்: "புத்திசாலி", "மகன்", "கெட்டுப்போனது", "தவறான நடத்தை", "அருவருப்பானது", "அதிகமான" மற்றும் அவற்றின் ஒத்த சொற்கள். வயது வந்தோர் சொற்கள்: "கட்டுமானமற்ற", "தொடர்புடைய", "பொருளாதார", "பொருத்தமான". சாபங்கள், சாபங்கள் மற்றும் அனைத்து வகையான அடைமொழிகள் பொதுவாக குழந்தையின் வெளிப்பாடுகள். பெயர்ச்சொற்கள் மற்றும் வினைச்சொற்கள் மிகைப்படுத்தல், திரித்தல் அல்லது தப்பெண்ணம் இல்லாமல் யதார்த்தத்தை விவரிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் போது வயது வந்தவரின் சிறப்பியல்பு ஆகும், ஆனால் பெற்றோர் அல்லது குழந்தை தங்கள் சொந்த நோக்கங்களுக்காக அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்.

எளிய மற்றும் பயனுள்ள உடற்பயிற்சிஉள்ளுணர்வை "நல்லது" (நல்லது) என்ற வார்த்தையால் கண்டறியலாம். பெரியதாக, இந்த வார்த்தை பெற்றோர். அதன் பயன்பாடு புறநிலையாக நியாயப்படுத்தப்படும்போது ஒரு வயது வந்தவர் அதை நாடுகிறார். இது உள்ளார்ந்த திருப்தியைக் குறிக்கிறது மற்றும் அடிப்படையில் ஒரு ஆச்சரியமாக இருந்தால், அது குழந்தையின் சிறப்பியல்பு, இந்த விஷயத்தில் "yum-yum" அல்லது "mmm!"

பெற்றோர்: கட்டுப்பாடு மற்றும் கவனிப்பு. குழந்தை: தழுவல் மற்றும் இயற்கை. மேலும் அவர் வயது வந்தவர் - வயது வந்தவர்.

பின் இணைப்பு 7. நம்பிக்கைகள்

நம்பிக்கைகள்இது தொடர்பான பொதுமைப்படுத்தல்கள் நெருங்கிய தொடர்புடையவை:

காரண உறவு;

மதிப்புகள்;

எல்லைகள் (கட்டுப்பாடுகள்);

சுற்றியுள்ள உலகம்;

எங்கள் நடத்தை

எங்கள் திறன்கள்;

எங்கள் அடையாளம்.

நம்பிக்கைகள் ஊக்கமளிக்கும் மற்றும் கட்டுப்படுத்தக்கூடியவை.

வரம்புக்குட்பட்ட நம்பிக்கைகள் பின்வரும் வகைகளாகும்:

· உணர்வின்மை- பொருள், காரணம் மற்றும் நோக்கம் பற்றிய உள்வரும் தகவலைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் மதிப்பீடு செய்வது சாத்தியமில்லை. ஏன் (உந்துதல் தடுப்பு) என்று எனக்குத் தெரியவில்லை! "இதெல்லாம் எதற்கு? இதில் என்ன பயன்?"

· நம்பிக்கையின்மை: எனது திறமைகளைப் பொருட்படுத்தாமல், விரும்பிய இலக்கை அடைய முடியாது - அது முடியாத காரியம்(செயல் தடுப்பு). எப்படி என்று தெரியவில்லை! "இது கொள்கையளவில் சாத்தியம் என்று நான் நம்பவில்லை!", "நான் என்ன செய்தாலும், நான் இன்னும் சாத்தியமற்றதை விரும்புகிறேன். அது என் சக்தியில் இல்லை. நான் ஒரு பாதிக்கப்பட்டவன்."

· உதவியற்ற தன்மை: விரும்பிய இலக்கு அடையக்கூடியது, ஆனால் எனக்கு திறமை இல்லைஅதை அடைய (தடுக்கும் திறன்கள் மற்றும் திறன்கள்). எப்படி என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் என்னால் முடியாது! "ஒருவேளை இது சாத்தியம், ஆனால் என் திறமைகளால் அல்ல." "என்னைத் தவிர யார் வேண்டுமானாலும் இந்த இலக்கை அடைய முடியும். நான் விரும்புவதைப் பெற நான் மிகவும் மோசமானவன் அல்லது பலவீனமானவன்."

· மதிப்பின்மை : நான் தகுதியானவன் அல்ல, எனது சொந்த குணங்கள், நடத்தை (சுய அடையாளத்தை குறைத்து மதிப்பிடுதல்) காரணமாக நான் விரும்பிய இலக்கை அடைய தகுதியற்றவன். எப்படி என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் நான் தகுதியற்றவன்! "இது சாத்தியம், நான் அதற்குத் திறமையானவன், ஆனால் நான் காலியாக இருக்கிறேன், கூடுதல் நபர். யாருக்கும் நான் தேவையில்லை. நான் மகிழ்ச்சிக்கும் ஆரோக்கியத்திற்கும் தகுதியற்றவன். என்னிடம் ஏதோ அடிப்படை தவறு உள்ளது, நான் அனுபவிக்கும் வலி மற்றும் வேதனை ஆகிய இரண்டிற்கும் நான் தகுதியானவன்.

முடிவின் எதிர்பார்ப்பு இல்லாமை நம்பிக்கையின்மைக்கு வழிவகுக்கிறது, ஒரு நபர் கைவிடுகிறார், அக்கறையின்மை அமைகிறது.

சுய-செயல்திறன் எதிர்பார்ப்பு இல்லாமை போதாமை, உதவியற்ற தன்மைக்கு வழிவகுக்கிறது.

பயனற்ற தன்மை - எதிர்மறை சுய அடையாளம்: "நான் வெற்றிக்கு தகுதியற்றவன்! நான் விரும்பியதை நான் பெற்றால், நான் எதையாவது இழப்பேன்."

ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வதன் அடுத்த முக்கிய அம்சம் தனிப்பட்ட (உளவியல்) செல்வாக்கின் நிகழ்வுகள் ஆகும். ஈ.வி. சிடோரென்கோவின் படைப்பில் அது சுட்டிக்காட்டப்படுகிறது உளவியல் தாக்கம் – இது மற்றொரு நபரின் நிலை, எண்ணங்கள், உணர்வுகள் மற்றும் செயல்களின் மீதான தாக்கம், பிரத்தியேகமாக உளவியல் வழிமுறைகளின் உதவியுடன், இந்த தாக்கத்திற்கு பதிலளிக்க சரியான நேரத்தையும் நேரத்தையும் வழங்குகிறது. அதே நேரத்தில், ஒதுக்குங்கள் செல்வாக்கைத் துவக்குபவர்(முதலில் செல்வாக்கு செலுத்த முயற்சிப்பவர்) மற்றும் செல்வாக்கின் முகவரி(இந்த முயற்சி யாருக்குக் கூறப்பட்டது). உளவியல் செல்வாக்கு வகைகள் அதிக எண்ணிக்கையில் உள்ளன (அட்டவணை 2.6).

அட்டவணை 2.6

உளவியல் தாக்கத்தின் வகைகள்

பெயர்		செல்வாக்கின் விளக்கம்
நம்பிக்கை		மற்றொரு நபரின் (அல்லது மக்கள் குழு) அவர்களின் தீர்ப்பு, எண்ணம் அல்லது முடிவை மாற்றுவதற்காக உணர்வுபூர்வமான நியாயமான செல்வாக்கு. அதே நேரத்தில், துவக்குபவர் தூண்டுதலின் நோக்கத்தை தெளிவாக வரையறுத்து அதை முகவரிக்கு அனுப்புகிறார்.
சுய விளம்பரம்		உங்கள் இலக்குகளை அறிவிப்பது மற்றும் பாராட்டப்படுவதற்காக உங்கள் திறமை மற்றும் தகுதிகளுக்கான சான்றுகளை வழங்குதல். ஒரு புதிய பதவிக்கு நியமிக்கப்படும் போது மற்றும் ஒரு தேர்தல் சூழ்நிலையில், முதலியன நியாயப்படுத்தப்பட்டது.
பரிந்துரை	மற்றொரு நபர் (அல்லது மக்கள் குழு) மீது உணர்வு அல்லது சுயநினைவற்ற காரணமற்ற தாக்கம், அவர்களின் நிலைகள், எதையாவது பற்றிய அணுகுமுறைகள் மற்றும் சில செயல்களுக்கு முன்கணிப்பு ஆகியவற்றை மாற்றுவதற்காக
தொற்று	ஒருவரின் நிலை அல்லது அணுகுமுறையை மற்றொரு நபருக்கு (அல்லது மக்கள் குழுவிற்கு) மாற்றுவது (தொடர்பு செயல்பாட்டில்) இந்த நிலை அல்லது அணுகுமுறையை ஏற்றுக்கொள்கிறது
	தன்னைப் போலவே ஆசையை ஏற்படுத்தும் திறன். இந்த திறன் தன்னை அறியாமலேயே வெளிப்படும் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நோக்கத்திற்காக (தன்னிச்சையாக) பயன்படுத்தப்படலாம்.
உருவாக்கம் உதவி செய்கிறது	அறிமுகம் செய்பவர் தனது சொந்த அசல் தன்மையையும் கவர்ச்சியையும் காட்டுவதன் மூலம் முகவரியின் விருப்பமில்லாமல் கவனத்தை ஈர்ப்பது, முகவரியாளரைப் பற்றி புகழ்ச்சியான தீர்ப்புகளை வழங்குதல், அவருக்கு சேவை வழங்குதல் போன்றவை.
	தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் தேவைகள் அல்லது விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான முறையீட்டுடன் முகவரிதாரரிடம் முறையிடவும்
கட்டாயம்	முகவரியிடமிருந்து விரும்பிய நடத்தையைப் பெறுவதற்கு கட்டுப்படுத்தும் (தூண்டுதல்) வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான அச்சுறுத்தல். இதில் கட்டுப்படுத்தும் திறன்- இது முகவரிதாரருக்கு ஏதேனும் நன்மைகளை இழக்க அல்லது அவரது வாழ்க்கை மற்றும் வேலையின் நிலைமைகளை மாற்றுவதற்கான அதிகாரம்.
அழிவுகரமான	ஒரு நபரின் ஆளுமையைப் பற்றி இழிவுபடுத்தும் அல்லது அவமதிக்கும் தீர்ப்புகளை வழங்குதல், மேலும் ஒரு முரட்டுத்தனமான ஆக்கிரமிப்பு தீர்ப்பு, அவதூறு அல்லது அவரது செயல்கள் மற்றும் செயல்களை கேலி செய்தல். இந்த விமர்சனம் ஒரு நபரை "முகத்தை காப்பாற்ற" அனுமதிக்காது, எதிர்மறை உணர்ச்சிகளை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கு அவரது பலத்தை வழிநடத்துகிறது, ஒரு நபர் தன்னை நம்புகிறார்
கையாளுதல்	சில நிலைகளை அனுபவிப்பதற்கும், முடிவுகளை எடுப்பதற்கும், தனது சொந்த இலக்குகளை அடைவதற்குத் தேவையான செயல்களைச் செய்வதற்கும் முகவரிதாரரின் மறைக்கப்பட்ட உந்துதல்.

ஈ.வி. சிடோரென்கோவின் கூற்றுப்படி, இந்த வகைப்பாடு இரு கட்சிகளின் செல்வாக்கின் அனுபவத்தின் நிகழ்வுகளின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறது. எனவே, அழிவுகரமான விமர்சனத்தின் அனுபவம், வற்புறுத்தலின் அனுபவத்திலிருந்து தர ரீதியாக வேறுபட்டது. அழிவுகரமான விமர்சனத்தின் பொருள் செல்வாக்கைப் பெற்றவர், வற்புறுத்தலின் பொருள் அவரிடமிருந்து மிகவும் தொலைவில் உள்ளது, அவ்வளவு வேதனையாக உணரப்படவில்லை (அவர் செய்த தவறு, மற்றும் தன்னை அல்ல).

தாக்கத்தின் முடிவு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட முறைகள் அல்லது உத்திகளைப் பொறுத்தது என்று ஆராய்ச்சியாளர்கள் குறிப்பிடுகின்றனர். எனவே, நமக்கு ஒரு தற்காலிக முடிவு தேவைப்பட்டால், நீண்ட விளக்கங்களும் பகுத்தறிவும் தேவைப்படாத ஒரு முறையை நாங்கள் தேர்வு செய்கிறோம். மாறாக, தகவல்தொடர்பு வாய்ப்பில் நாங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், இந்த செயல்முறையில் எங்கள் செல்வாக்கின் விஷயத்தை அவர் சேர்க்க அனுமதிக்கும் மென்மையான முறையை நாங்கள் தேர்வு செய்கிறோம்.

AT உள்நாட்டு உளவியல்ஒரு நபரை பாதிக்கும் உத்திகளின் அச்சுக்கலையின் மையத்தில், ஒரு தகவல்தொடர்பு கூட்டாளருக்கான அணுகுமுறையை ஒரு பொருளாக அல்லது தொடர்பு கொள்ளும் பொருளாகக் கருதுவது வழக்கம். G. A. Kovalev இன் வகைப்பாட்டின் படி, இல் உண்மையான வாழ்க்கைஒரு நபர் பின்வரும் மூன்று முக்கிய உத்திகளை நிரூபிக்கிறார்: கட்டாயம், கையாளுதல் மற்றும் வளரும்.

• 1. கட்டாயம்மூலோபாயம் என்பது ஒரு நபரை வெளிப்புற நிலைமைகளின் செயலற்ற பொருளாகக் கருதுவதை உள்ளடக்கியது (அல்லது இந்த நிலைமைகளின் விளைவாக). இந்த செல்வாக்கின் மூலோபாயம் ஒரு நபரின் மன அமைப்பின் ஆழமான கட்டமைப்புகளை பாதிக்காது, எனவே இது முக்கியமாக செயல்பாட்டு முடிவெடுக்கும் போது தீவிர சூழ்நிலைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் பொருத்தமானது, அத்துடன் "மூடிய" வகை அமைப்புகளில் படிநிலை உறவுகளை ஒழுங்குபடுத்துகிறது.
• 2. எப்போது கையாளுதல்மூலோபாயம், நபர் தன்னை உளவியல் தகவல் ஒரு மாற்றும் விளைவை கொண்டுள்ளது. இந்த மூலோபாயம் ஆழ் உணர்வு தூண்டுதல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி செயல்படுத்தப்படுகிறது (மனக் கட்டுப்பாட்டைத் தவிர்த்து), உளவியல் பாதுகாப்பு அமைப்பைத் தடுக்கிறது, இது உலகின் ஒரு புதிய மாதிரியை உருவாக்குவதற்கு பங்களிக்கிறது (ஸ்பேடியோ-தற்காலிக அமைப்பு).
• 3. பயன்படுத்தும் போது வளரும்மூலோபாயம் தனிநபரின் சுய வளர்ச்சிக்கான திறனை செயல்படுத்துகிறது. இந்த மூலோபாயம் உரையாடல் மற்றும் பரஸ்பர வெளிப்படைத்தன்மையின் மூலம் செயல்படுத்தப்படுகிறது, இது ஒரு குறிப்பிட்ட பொதுவான இடத்தை உருவாக்குவதற்கும், ஒரு "நிகழ்வை" உருவாக்குவதற்கும் பங்களிக்கிறது, அதில் தாக்கம் நிறுத்தப்பட்டு, அமைப்புகளின் தொடர்பு தொடங்குகிறது.

மற்றவர்களின் செல்வாக்கை எதிர்ப்பது - இது உளவியல் வழிமுறைகளின் உதவியுடன் மற்றொரு நபரின் செல்வாக்கிற்கு எதிர்ப்பு (அட்டவணை 2.7).

பட்டியலிடப்பட்டவர்களுக்கு கூடுதலாக செல்வாக்கு வகைகள்உளவியல் வகைப்பாடு உள்ளது ஆக்கபூர்வமானமற்றும் ஆக்கமற்ற வகை செல்வாக்கு,ஒரு குறிப்பிட்ட வகை செல்வாக்கிற்கு (அட்டவணை 2.8) எதிர்ப்பு முறையின் செயல்திறனின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 2.7

தாக்கத்திற்கு உளவியல் எதிர்ப்பு வகைகள்

பெயர்	மோதலின் விளக்கம்
எதிர்வாதம் குறிப்பு	தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் வாதங்களை வற்புறுத்த, மறுக்க அல்லது சவால் செய்யும் முயற்சிக்கு நனவான நியாயமான பதில்
ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம்	தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியவரின் குறிக்கோள்கள், வழிமுறைகள் அல்லது செயல்கள் பற்றிய உண்மை-ஆதரவு விவாதம் மற்றும் முகவரிதாரரின் குறிக்கோள்கள், நிபந்தனைகள் மற்றும் தேவைகளுடன் அவற்றின் முரண்பாடுகளை நியாயப்படுத்துதல்
ஆற்றல் திரட்டல்	ஒரு குறிப்பிட்ட நிலை, மனப்பான்மை, எண்ணம் அல்லது செயல்பாட்டின் போக்கைத் தூண்டுவதற்கு அல்லது அவருக்குத் தெரிவிக்க முகவரிதாரரின் முயற்சிகளுக்கு எதிர்ப்பு
உருவாக்கம்	மாதிரி, உதாரணம் அல்லது ஃபேஷன் ஆகியவற்றிலிருந்து வேறுபட்ட புதிய ஒன்றை உருவாக்குதல் அல்லது அவற்றின் செல்வாக்கைக் கடத்தல்
ஏய்ப்பு	சீரற்ற தனிப்பட்ட சந்திப்புகள் மற்றும் மோதல்கள் உட்பட, தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியவருடன் எந்த வகையான தொடர்புகளையும் தவிர்க்க ஆசை
உளவியல் தற்காப்பு	பேச்சு சூத்திரங்கள் மற்றும் உள்நாட்டு வழிமுறைகளின் பயன்பாடு, உங்கள் மனநிலையை பராமரிக்கவும், அழிவுகரமான விமர்சனம், கையாளுதல் அல்லது வற்புறுத்தல் போன்ற சூழ்நிலைகளில் அடுத்த படிகளைப் பற்றி சிந்திக்க நேரத்தைப் பெறவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
இக்னோரிரோவா	முகவரியாளர் வெளிப்படுத்திய வார்த்தைகள், செயல்கள் அல்லது உணர்வுகளை முகவரியாளர் வேண்டுமென்றே கவனிக்கவில்லை அல்லது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை என்பதைக் குறிக்கும் செயல்கள்
மோதல்	அவரது நிலைப்பாட்டின் முகவரி மற்றும் தாக்கத்தைத் தொடங்குபவருக்கு அவரது தேவைகள் ஆகியவற்றால் வெளிப்படையான மற்றும் நிலையான எதிர்ப்பு. மோதலின் சூழ்நிலையில், பின்வரும் கட்டங்களை தொடர்ந்து செயல்படுத்த வேண்டியது அவசியம் (செல்வாக்கு நிறுத்தப்படாவிட்டால்): 1) துவக்கியவர்களால் ஏற்படும் உணர்வுகளைப் பற்றி நான்-செய்தி; 2) I-செய்தியை வலுப்படுத்துதல்; 3) விருப்பம் அல்லது கோரிக்கைகளின் வெளிப்பாடு; 4) தடைகளை விதித்தல்; 5) தடைகளை செயல்படுத்துதல்
	தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் கோரிக்கையை நிறைவேற்ற அவரது கருத்து வேறுபாடு முகவரியின் வெளிப்பாடு

உளவியல் ரீதியாக ஆக்கபூர்வமான தாக்கம்மூன்று முக்கிய அளவுகோல்களுடன் தொடர்புடையது:

• 1) அதில் பங்கேற்கும் நபர்களின் ஆளுமை மற்றும் அவர்களின் உறவுகளை அது அழிக்காது;
• 2) இது உளவியல் ரீதியாக சரியானது (திறமையானது மற்றும் தெளிவற்றது);
• 3) இது இரு தரப்பினரின் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்கிறது.

மேற்கண்ட அளவுகோல்களும் உள்ளன தாக்கத்திற்கு உளவியல் ரீதியாக ஆக்கபூர்வமான எதிர்ப்பு.

அட்டவணை 2.8

உளவியல் ஆக்கபூர்வமான தன்மை-ஆக்கமற்ற தன்மை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் செல்வாக்கு மற்றும் செல்வாக்கு எதிர்ப்பு வகைகளின் வகைப்பாடு

செல்வாக்கு வகை	ஆக்கத்தன்மையின் பண்புகள் - ஆக்கமற்ற தன்மை	எதிர் செல்வாக்கின் ஆக்கபூர்வமான வகைகள்	எதிர் செல்வாக்கின் ஆக்கமற்ற வகைகள்
நம்பிக்கை	ஆக்கபூர்வமான வகை செல்வாக்கு: செல்வாக்கின் நோக்கம் கூட்டாளருக்கு தெளிவாகவும் வெளிப்படையாகவும் தெரிவிக்கப்படுகிறது	எதிர் வாதம்	கையாளுதல் மற்றும் வற்புறுத்தல்
சுய பதவி உயர்வு	ஆக்கபூர்வமான வகை செல்வாக்கு: ஏமாற்றும் தந்திரங்கள் பயன்படுத்தப்படாது, உண்மையான இலக்குகள் மற்றும் கோரிக்கைகள் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன	ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம் மற்றும் நிராகரிப்பு	புறக்கணித்தல், அழிவுகரமான விமர்சனம்
பரிந்துரை	ஆக்கபூர்வமான தாக்கத்தின் சர்ச்சைக்குரிய வகை எப்போதும் "பின் கதவு" வழியாக ஊடுருவுகிறது.
தொற்று	ஒரு சர்ச்சைக்குரிய வகை செல்வாக்கு - இந்த குறிப்பிட்ட உணர்வு அல்லது நிலை மற்றும் இப்போது முகவரியாளருக்கு "தொற்று" எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை யாராலும் தீர்மானிக்க முடியாது.	ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம், ஆற்றல் திரட்டுதல் மற்றும் தவிர்த்தல்	புறக்கணித்தல், அழிவுகரமான விமர்சனம், கையாளுதல், வற்புறுத்தல்
பின்பற்றுவதற்கான தூண்டுதலை எழுப்புதல்	சர்ச்சைக்குரிய வகை செல்வாக்கு; குழந்தைகளை வளர்ப்பதிலும், ஒரு நிபுணரிடமிருந்து ஒரு இளம் நிபுணருக்கு திறன்களை மாற்றுவதிலும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது	ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம், படைப்பாற்றல், தவிர்த்தல்	புறக்கணித்தல், அழிவுகரமான விமர்சனம்
விருப்ப உருவாக்கம்	ஒரு சர்ச்சைக்குரிய வகை செல்வாக்கு - முகஸ்துதி, சாயல் (புகழ்ச்சியின் மிக உயர்ந்த வடிவமாக) மற்றும் முகவரியாளருக்கான சேவை ஆகியவை கையாளுதலாக இருக்கலாம்.	ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம், ஆற்றல் திரட்டுதல், தவிர்த்தல்	புறக்கணித்தல், அழிவுகரமான விமர்சனம்
	சர்ச்சைக்குரிய வகை செல்வாக்கு: ரஷ்ய கலாச்சாரத்தில் கேட்பவருக்கு அழிவுகரமானதாக கருதப்படுகிறது, அமெரிக்க கலாச்சாரத்தில் அது நியாயமானதாக கருதப்படுகிறது.	மறுப்பு, ஏய்ப்பு	புறக்கணித்தல், அழிவுகரமான விமர்சனம்
கட்டாயம்	சர்ச்சைக்குரிய வகை பரிந்துரை; சில கல்வியியல், அரசியல் அமைப்புகள் மற்றும் அவசரகால சூழ்நிலைகளில் ஆக்கபூர்வமானது	மோதல், உளவியல் தற்காப்பு	பரஸ்பர வற்புறுத்தல், கையாளுதல், புறக்கணித்தல், அழிவுகரமான விமர்சனம்
அழிவுகரமான விமர்சனம்	ஆக்கமற்ற வகை செல்வாக்கு	உளவியல் தற்காப்பு, ஏய்ப்பு	பழிவாங்கும் அழிவு விமர்சனம், கையாளுதல், வற்புறுத்தல், புறக்கணித்தல்
கையாளுதல்	ஆக்கமற்ற வகை செல்வாக்கு	ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம், மோதல், உளவியல் தற்காப்பு	எதிர் கையாளுதல், அழிவுகரமான விமர்சனம்

ஈ.வி. சிடோரென்கோவின் பணி, உண்மையில், செல்வாக்கு மற்றும் செல்வாக்கு எதிர்ப்பு ஆகியவை ஒரு தொடர்பு செயல்முறையின் இரு பக்கங்களாகும், எனவே, அதைப் பற்றி பேசுவது மதிப்பு. பரஸ்பர உளவியல் தாக்கம்.செல்வாக்கு உளவியல் ரீதியாக சரியாக இருக்கும் (திறமையானது) என்றால்: அ) கூட்டாளியின் உளவியல் பண்புகள் மற்றும் தற்போதைய சூழ்நிலை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்டால்; b) செல்வாக்கின் "சரியான" உளவியல் முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த வழக்கில், முகவரிதாரருக்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன: 1) செல்வாக்கிற்கு அடிபணிவது; 2) சரியான உளவியல் வழிகளில் அவரை ஆக்கபூர்வமாக எதிர்கொள்ளுங்கள். ஆக்கபூர்வமான செல்வாக்கிற்கு அடிபணியும் திறன் பலவீனம் மற்றும் விருப்பமின்மையின் அடையாளம் அல்ல (எங்கள் நாட்டில் பெரும்பாலும் கருதப்படுகிறது), ஆனால் ஒருவரின் சொந்தத்தை உறுதிப்படுத்துவதற்கான ஒரு தற்காலிக விருப்பத்தின் மீது ஒரு பணி நோக்குநிலையின் ஆதிக்கத்தின் அடையாளம் என்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு. முக்கியத்துவம் (தலைவர்களுக்கு ஒரு முக்கியமான சொத்து).

ஒரு சூழ்நிலையில் செல்வாக்கு பொருந்தவில்லைஉளவியல் ஆக்கபூர்வமான விதிமுறைகளின்படி, முகவரியாளருக்கு ஒரே ஒரு வழி மட்டுமே இருக்கும் - உளவியல் ரீதியாக ஆக்கபூர்வமான வழிகளில் அவரை எதிர்க்க. AT இந்த வழக்குஎதிர்க்க மறுப்பது, அவரது ஆளுமைக்கு சேதம் விளைவிக்கும் என்பதற்கு அந்த நபரின் ஒப்புதலுடன் சமமாக உள்ளது. ஆக்கப்பூர்வமற்ற முறைகளைப் பயன்படுத்தும் எதிர்ப்பு, முகவரியிடுபவர் அல்லது அவர்களது உறவை சேதப்படுத்தும்

செல்வாக்கின் வகைகள்

சிடோரென்கோ ஈ.வி படி. [ப. 24, 20], உளவியல் செல்வாக்கின் வழிமுறைகள் வாய்மொழி, சொற்கள் அல்லாத மற்றும் மொழியியல் சார்ந்ததாக இருக்கலாம். வாய்மொழி வழிமுறைகள் - சொற்கள், முதலில், அவற்றின் பொருள், அத்துடன் பயன்படுத்தப்படும் சொற்களின் தன்மை, வெளிப்பாடுகளின் தேர்வு, பேச்சின் சரியான தன்மை அல்லது பல்வேறு வகையானஅவளுடைய தவறு. சொற்கள் அல்லாத வழிமுறைகள் - விண்வெளியில் உரையாசிரியர்களின் ஒப்பீட்டு நிலை, தோரணைகள், சைகைகள், முகபாவனைகள், கண் தொடர்பு, வாசனை, தொடுதல், தோற்றம். மொழியியல் (அருகில்-வாய்மொழி) செல்வாக்கின் வழிமுறைகள் - பேச்சு உச்சரிப்பின் அம்சங்கள்.

உளவியல் செல்வாக்கு காட்டுமிராண்டித்தனமானது மற்றும் நாகரீகமானது.

காட்டுமிராண்டித்தனமான செல்வாக்கு - பொருள் தானே ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட ஆசாரம் மற்றும் நெறிமுறை தரங்களின் விதிகளுக்கு இணங்காத செல்வாக்கு.

நாகரிக செல்வாக்கு என்பது ஒரு நபருக்கு தகுதியான, சரியாக நிகழ்த்தப்பட்ட மற்றும் உன்னதமான செல்வாக்கு ஆகும். இதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான உளவியல் கலாச்சாரம் தேவைப்படுகிறது, அதில் ஒரு நபர் நாகரிகத்தால் மேம்படுத்தப்படுகிறார், ஒரு காட்டுமிராண்டி அல்ல.

நாகரிக உளவியல் செல்வாக்கு என்பது முதலில், வார்த்தையின் மூலம் செல்வாக்கு, மற்றும் செல்வாக்கு ஒரு நபரின் அறிவுசார் திறன்களுக்கு திறந்த மற்றும் வெளிப்படையாக உரையாற்றப்படுகிறது. இது வணிகத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் பாதுகாப்பிற்கு பங்களிக்கிறது, வணிக உறவுகள், பங்கேற்பாளர்களின் தனிப்பட்ட ஒருமைப்பாடு. நாகரீக உளவியல் செல்வாக்கு வற்புறுத்தல் மற்றும் ஏமாற்றுதல் ஆகியவற்றிலிருந்து விடுபட்டது. இது உணர்ச்சி வெடிப்புகள், உற்சாகம் மற்றும் பயம் இல்லாதது, ஆனால் இதற்கு இணையாக - மற்றும் மனித தொடர்புகளின் கணிக்க முடியாத, நடுங்கும் உணர்ச்சிகளின் மகிழ்ச்சி. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், நாகரீகமான தொடர்புகளின் சாத்தியக்கூறுகளைக் கொண்டிருப்பது பயனுள்ளது மற்றும் அது நியாயப்படுத்தப்படும் இடத்தில் அவற்றைப் பயன்படுத்துகிறது.

நாகரீக செல்வாக்கின் வகைகள் (சிடோரென்கோ ஈ.வி. படி): வாதம், சுய-விளம்பரம், கையாளுதல், பரிந்துரை, தொற்று, பின்பற்றுவதற்கான தூண்டுதலைத் தூண்டுதல், ஆதரவை உருவாக்குதல், கோரிக்கை, புறக்கணித்தல், வற்புறுத்தல், தாக்குதல், அழிவுகரமான விமர்சனம்.

வாதம் - இந்த முடிவுக்கு உரையாசிரியரின் அணுகுமுறையை உருவாக்க அல்லது மாற்றுவதற்காக ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவு அல்லது நிலைப்பாட்டிற்கு ஆதரவாக வாதங்களின் அறிக்கை மற்றும் விவாதம். ஒரு வாதம் உண்மையிலேயே ஆக்கபூர்வமானதாக இருக்க, அது சில நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.

முதலாவதாக, வாதத்தின் நோக்கம் செல்வாக்கின் தொடக்கக்காரரால் தெளிவாக புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும் மற்றும் முகவரிக்கு வெளிப்படையாக வடிவமைக்கப்பட வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக: "துணை அதிகாரிகளின் அதிகாரங்களை வலுப்படுத்தும் முறையின் நன்மைகளை நான் உங்களுக்கு நிரூபிக்க விரும்புகிறேன்" அல்லது "என்னை விடுங்கள். இந்த நபரை எங்களிடம் வேலைக்கு அமர்த்துவது நல்லதல்ல என்பதை நிரூபிக்கவும்.

அந்த சமயங்களில் நாம் நமது சொந்த இலக்கை உணராமல் மற்றும் / அல்லது முகவரிக்கு தெரிவிக்காமல் வாதத்தை தொடங்கும் போது, ​​அவர் நமது செல்வாக்கை சூழ்ச்சியாக உணரலாம்.

இரண்டாவதாக, ஒரு வாதத்தை முயற்சிக்கும் முன், நாங்கள் சொல்வதைக் கேட்க முகவரியாளரின் ஒப்புதலைப் பெறுவது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் கேள்வி: "எனது வாதங்களைக் கேட்க நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா?" அவர் பதிலளித்தார், “ஒரு மணி நேரத்தில் வா, சரியா? இப்போது என் தலை வேறொன்றில் பிஸியாக உள்ளது, ”பின்னர் இந்த நேரத்தில் நேரடியாக வாதத்தின் தொடர்ச்சி அவரால் வற்புறுத்தலாக உணரப்படும்.

அதே நேரத்தில், "பின்னர்" என்ற பதில், முறையாக மீண்டும் மீண்டும் கூறப்பட்டால், புறக்கணிக்கும் முயற்சிகளைக் குறிக்கலாம். இந்த விஷயத்தில், முதலில் புறக்கணிப்பதை எதிர்க்க வேண்டியது அவசியம், பின்னர், வெற்றிகரமாக இருந்தால், வாதத்திற்கு செல்லவும். பிரச்சனை என்னவென்றால், வாதம் ஒரு ஆக்கபூர்வமானது, ஆனால் ஆற்றல் மிக்கதாக எப்போதும் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான போதுமான சக்திவாய்ந்த வழி அல்ல. அதற்கு "உணர்ச்சி அமைதி" மற்றும் ஆன்மீக தெளிவு தேவை. இதற்கு பெரும்பாலும் முன்கூட்டிய வேலை தேவைப்படுகிறது. இங்கே மாறுவதற்கான ஒரு முக்கியமான விஷயம், உங்கள் சொந்த ஆதாரத்தை உருவாக்குவதற்கான தர்க்கத்தில் கவனம் செலுத்துவது அல்ல, ஆனால் முகவரியுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான உளவியலில் கவனம் செலுத்துவது. புறநிலை ரீதியாக நம்புவது சாத்தியமில்லை. நீங்கள் குறிப்பாக ஒருவரை வற்புறுத்தலாம். தூண்டுதல் என்பது தொடர்பு செயல்பாட்டில் எழும் ஒன்று.

1.1. பொது விதிகள்

I. பணிவு மற்றும் சரியான தன்மை. கூட்டாளரிடமிருந்து ஏதேனும் பதில்கள் இருந்தால், வாதிடுபவர் கண்ணியமாக இருக்க வேண்டும். தகவல்தொடர்பு கூட்டாளியின் ஆளுமையைக் குறைக்கும் அறிக்கைகள் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதவை. தன் துணை புரியாத அளவுக்கு துவக்குபவர் மகிழ்ந்தாலும், அவர் நகைச்சுவை மற்றும் கிண்டல் செய்வதைத் தவிர்க்க வேண்டும். "நீங்கள் பள்ளியில் நன்றாக இருப்பதாக நான் நினைத்தேன்" அல்லது "நீங்கள் இதைப் பற்றி நீண்ட நேரம் யோசிக்க வேண்டியிருக்கும், அது விரைவில் செயல்படாது" போன்ற அறிக்கைகள், சாராம்சத்தில், கையாளுதல் அறிக்கைகள், "சாமணம்" ஆகியவை உணர்ச்சிகளை மீறுகின்றன. பிரச்சனை பற்றி பேசுவதில் அமைதி.

II. எளிமை. அனைத்து அறிக்கைகளும் எளிமையாகவும், புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும், பாசாங்குத்தனமான வெளிப்பாடுகள் மற்றும் அரிதாகப் பயன்படுத்தப்படும் அல்லது சிறப்பு சொற்களைக் கொண்டிருக்கக்கூடாது. எடுத்துக்காட்டாக, வார்த்தைகள் வெற்றிகரமாக இல்லை: "இப்போது அதன் காரணவியல் அம்சத்தை ஒதுக்கி வைத்துவிட்டு, பிரச்சனையை ஆன்டாலாஜிக்கல் முறையில் அணுகுவோம்" அல்லது "பேச்சின் புரோசோடிக் பண்புகள் இயக்கவியல் மற்றும் டேக்கிக்ஸ் போன்ற வெளிப்பாடுகளுடன் முரண்படுகின்றன." அவர்களுக்குப் பதிலாக, முறையே மற்றவர்களைப் பயன்படுத்துவது நல்லது: "சிக்கலை தகுதியின் அடிப்படையில் தீர்ப்போம், இப்போது அது எப்படி எழுந்தது என்பது அவ்வளவு முக்கியமல்ல" மற்றும் "இந்த நபரின் உள்ளுணர்வுகள் பாசமுள்ளவை, மேலும் அவரது சைகைகள் கூர்மையாகவும் ஆழமாகவும் இருக்கும், அவர் தொடர்ந்து தொடுகிறார். அவரது கைகளால் அவரது பங்குதாரர்."

III. பரஸ்பர மொழி. வாதத்தில், எளிமையாகத் தோன்றும் மொழியைப் பயன்படுத்தாமல், இரு தரப்பினருக்கும் புரியும் மொழியைப் பயன்படுத்துவது முக்கியம். சில சந்தர்ப்பங்களில், வாதத்தின் வழக்கமான மொழியுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​அது ஓரளவு "குறைக்கப்பட்டாலும்", பங்குதாரரின் மொழியில் பேச அனுமதிக்கப்படுகிறது. புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் வெளிப்படையாகவும் இருந்தாலும், மொழியின் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட விதிமுறைகளுக்கு மாறாக, பேச்சின் திருப்பங்களுக்கு "இறங்குவது" அவசியம் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. இங்கே வரி சில நேரங்களில் மழுப்பலாக உள்ளது.

IV. சுருக்கம். கேட்பவரின் கவனத்தைத் தக்கவைக்க, பேச்சு முடிந்தவரை குறுகியதாக இருக்க வேண்டும். உங்களை எப்போதும் கேட்கும்படி கட்டாயப்படுத்துவது என்பது மற்றொரு நபருக்கு எதிராக வன்முறையைச் செய்வதாகும். இத்தகைய வன்முறை வலி மிகுந்தது, நீண்ட பேச்சு. உரையாசிரியருக்கு மரியாதை மற்றும் மரியாதையின் வெளிப்பாடுகளில் ஒன்று சுருக்கம்.

V. தெரிவுநிலை. உங்கள் யோசனையை நிரூபிக்கும் போது, ​​சுருக்க-தர்க்கரீதியானது மட்டுமல்லாமல், உருவக மற்றும் காட்சி-நடைமுறை சிந்தனையின் நன்மைகளை உணர உதவும் காட்சி எய்ட்ஸ்களைப் பயன்படுத்துவது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

காட்சி உதவிகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

வரைபடங்கள், கிராபிக்ஸ்;

பொருட்கள், தயாரிப்பு மாதிரிகள், முதலியன;

உருவ ஒப்பீடுகள்.

இந்த வழிமுறைகள் அனைத்தும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும், பரிசோதனை, கற்பனை மற்றும் முடிந்தால், படபடப்புக்கு அணுகக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். ஊடாடும் வழிமுறைகளும் பயன்படுத்தப்படலாம், இதில் ஒரு நபர் குறிப்பிட்ட செயல்களைச் செய்கிறார், இது சில விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும். இதனால், ஒரு நபர் வாதங்களின் செல்லுபடியை அனுபவிக்கும் வாய்ப்பைப் பெறுகிறார்.

VI. அதிகமாக வற்புறுத்துவதை தவிர்க்கவும். பெரும்பாலும், பேச்சாளர் தனது பகுத்தறிவில் உள்ள பிழையை நேரடியாக முகவரியிடம் சுட்டிக்காட்டுவதற்கான சோதனையை சமாளிக்க முடியாது: "சரி, நீங்கள் எங்கே தவறு செய்தீர்கள் என்று இப்போது பார்க்கவும்?" அதிகமாக வற்புறுத்துவது உங்கள் சுய-மதிப்பு உணர்வை சவால் செய்கிறது, எனவே எதிர்ப்பின் வடிவத்தில் தற்காப்பு பதிலை வெளிப்படுத்துகிறது.

அதிகப்படியான வற்புறுத்தலின் மற்றொரு மாறுபாடு அதிகப்படியான வாதங்கள் ஆகும். அதிகப்படியான சான்றுகள் சந்தேகத்திற்குரியவை. "நான் இப்போது அறிவுறுத்தல்களை மீண்டும் செய்யப் போவதில்லை, ஏனென்றால் ஊழியர்களை அதிகமாகப் படையணியாகக் கட்டுப்படுத்த நான் விரும்பவில்லை. தவிர, இதற்கு எனக்கு நேரமில்லை” என்றார்.

1.2 வாத நுட்பங்கள்

I. சாக்ரடீஸின் நேர்மறையான பதில்களின் முறை. ஒரு பிரச்சனை அல்லது பணியின் தொடக்கக்காரரால் முன்மொழியப்பட்ட தீர்வுக்கான நிலையான ஆதாரம்.

ஆதாரத்தின் ஒவ்வொரு படியும் வார்த்தைகளுடன் தொடங்குகிறது: "நீங்கள் அதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா ..." முகவரியாளர் உறுதிமொழியில் பதிலளித்தால், இந்த படிநிலை முடிந்ததாகக் கருதப்பட்டு அடுத்த படிக்குச் செல்லலாம். பங்குதாரர் எதிர்மறையாக பதிலளித்தால், துவக்குபவர் பின்வரும் வார்த்தைகளைத் தொடர்கிறார்: “மன்னிக்கவும், நான் கேள்வியை சரியாக உருவாக்கவில்லை. நீங்கள் அதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா...” மற்றும் ஆதாரத்தின் அனைத்து படிகளையும் மற்றும் ஒட்டுமொத்தமாக முன்மொழியப்பட்ட தீர்வையும் முகவரியாளர் ஒப்புக் கொள்ளும் வரை.

குறிப்பு. "நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா..." தவிர வேறு கேள்விகளைக் கேட்பது பரிந்துரைக்கப்படவில்லை. குறிப்பாக ஆபத்தான கேள்விகள்: "நீங்கள் ஏன் ஒப்புக்கொள்ளவில்லை?" அல்லது "நீங்கள் ஏன் வெளிப்படையானதை எதிர்க்கிறீர்கள்?"

II. இரண்டு பக்க வாதத்தின் முறை. வலுவான மற்றும் இரண்டின் திறந்த விளக்கக்காட்சி பலவீனங்கள்முன்மொழியப்பட்ட தீர்வு, இந்த தீர்வின் வரம்புகளை செல்வாக்கைத் தொடங்குபவர் தானே பார்க்கிறார் என்பதை முகவரிதாரருக்கு தெளிவுபடுத்துகிறது.

முகவரியாளருக்கு "அதற்காக" மற்றும் "எதிராக" வாதங்களை எடைபோடுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குதல்.

2. எதிர்வாதம்

உண்மையில், வாதத்தை விட எதிர் வாதம் மிகவும் பொதுவானது, குறிப்பாக தலைப்பின் விவாதம் 15 நிமிடங்கள் அல்ல, ஆனால் பல மணிநேரங்கள், நாட்கள் அல்லது மாதங்கள் கூட ஆகும்.

2.1 எதிர்வாத நுட்பங்கள்

I. பங்குதாரரின் வாதங்களை மீண்டும் எழுதும் முறை. எதிர் முடிவுகளின் செல்லுபடியைக் குறிக்கும் முரண்பாடு கண்டறியப்படும் வரை அவருடன் சேர்ந்து, பங்குதாரரால் முன்மொழியப்பட்ட பிரச்சனை அல்லது பணியின் தீர்வின் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணித்தல். உங்களுடைய சொந்த தீர்வுக்கு பதிலாக வேறொருவரின் தீர்வின் தர்க்கத்தை கவனமாக கடைபிடிக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

விருப்பம் A. பங்குதாரரின் சாட்சியங்களைக் கேட்பது.

விருப்பம் B: பங்குதாரர் வழங்கிய ஆதாரத்தை உரக்க விளையாடுங்கள்.

விருப்பம் B: காட்சி உதவிகளைப் பயன்படுத்தி கூட்டாளியின் ஆதாரத்தின் தர்க்கத்தைக் கண்டறிதல்.

II. வாத விரிவாக்க முறை. புதிய, முன்பு அறியப்படாத வாதங்களுடன் ஒரு கூட்டாளரை வழங்குதல். கூட்டாளியின் ஏற்கனவே முன்வைக்கப்பட்ட வாதங்களுடன் வேலை செய்த பின்னரே இதைப் பயன்படுத்த முடியும், இல்லையெனில் புதிய வாதங்கள் கேட்கப்படாது.

III. வாதத்தை பிரிக்கும் முறை. துவக்குபவரின் வாதங்களை சரியான, சந்தேகத்திற்குரிய மற்றும் பிழையானவையாக பிரித்து சூத்திரத்தின்படி விவாதித்தல்:

"உண்மையில், நான் ஏற்கனவே உறுதியாக இருக்கிறேன் ... (ஒரு சந்தேகத்திற்குரிய வாதம் கீழே மீண்டும் உருவாக்கப்பட்டுள்ளது). அத்தகைய ஆரம்பம், கொள்கையளவில் நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள் மற்றும் அவருடன் உடன்படுகிறீர்கள் என்பதை பங்குதாரருக்கு உணர உதவுகிறது. சந்தேகத்தை வெளிப்படுத்துவது, அனைத்து வாதங்களையும் நிதானமாகவும் நேர்மையாகவும் எடைபோட நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை உங்கள் பங்குதாரர் உணர உதவுகிறது.

படிகள் 1 மற்றும் 2 இல் செய்யப்படும் வேலை, உங்கள் பங்குதாரர் உணர்வுபூர்வமாக படி 3 இல் உள்ள உங்கள் கருத்து வேறுபாட்டைப் புரிந்து கொள்ளவும், உங்கள் எதிர் வாதங்களையும் ஆதாரங்களையும் பகுத்தறிவுடன் மதிப்பீடு செய்யவும் உதவுகிறது.

3. சுய விளம்பரம்

சுய-விளம்பரம் என்பது ஒருவரது திறமை மற்றும் தகுதிகளை வெளிப்படையாக வழங்குவதன் மூலம், பாராட்டப்படுவதற்கும், அதன் மூலம் வேட்பாளர்கள் தேர்வு, நியமனங்கள் போன்றவற்றில் நன்மைகளைப் பெறுவதற்கும் ஆகும். சுய-விளம்பரம் என்பது இலக்கு நபர் மீது ஏற்படுத்திய தோற்றத்தை நிர்வகிப்பதாகும். அதன் மீது அதன் செல்வாக்கை பராமரிக்க அல்லது அதிகரிக்க.

ஈ. ஜோன்ஸின் கூற்றுப்படி, சுய-விளம்பரம் என்பது ஒருவரின் விளக்கக்காட்சியை தயாரிப்பதிலும், நடத்துவதிலும், ஒருவேளை கருத்து தெரிவிப்பதிலும் ஒருவரின் திறமையின் வெளிப்பாடாகும். சுய-விளம்பரம் என்பது மற்ற எல்லா சுய விளக்க உத்திகளிலிருந்தும் வேறுபட்டது, ஏனென்றால் மற்ற அனைத்தும் சர்ச்சைக்குரியதாக இருக்கும்போது அது குறைபாடற்ற நாகரீகமாக இருக்கும்.

3.1 சுய விளம்பரத்திற்கான பொதுவான விதிகள்

விதி 1. ஏறக்குறைய நாம் செய்யும் ஒவ்வொரு செயலும் சுயமாக முன்வைக்கும் மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது.

விதி 2. "ரேண்டம்" சிக்னல்கள் வேண்டுமென்றே விட முக்கியமானதாக இருக்கலாம்.

உண்மையான செயல்களால் உங்கள் சாத்தியக்கூறுகளை உறுதிப்படுத்த முடியாவிட்டால், குறைந்தபட்சம் உங்கள் சொந்த செயல்களால் அவற்றை மறுக்காதீர்கள். சுய-விளம்பரம் சுய-புகழ்ச்சியிலிருந்து வேறுபடுகிறது, அதில் செல்வாக்கைத் தொடங்குபவர் வெறுமனே தன்னைப் பற்றி எதையாவது வலியுறுத்துவதில்லை, ஆனால் உண்மையான செயல்கள் அல்லது மறுக்க முடியாத உண்மைகள், இந்த உண்மையான செயல்களின் சான்றுகளுடன் அதை ஆதரிக்கிறார்.

3.2 சுய விளம்பர நுட்பங்கள்

அவர்களின் திறன்களின் உண்மையான நிரூபணம்.

சான்றிதழ்கள், டிப்ளோமாக்கள், அதிகாரப்பூர்வ மதிப்புரைகள், காப்புரிமைகள், அச்சிடப்பட்ட படைப்புகள், தயாரிப்புகள் போன்றவற்றை வழங்குதல்.

வரைபடங்கள், கணக்கீடுகள், திட்டங்கள் ஆகியவற்றை வழங்குதல்.

உங்கள் தனிப்பட்ட இலக்குகளை வெளிப்படுத்துதல்.

உங்கள் கோரிக்கைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளை உருவாக்குதல்.

ஒரு சுய-விளம்பர உத்தி என்பது மிகவும் கடினமானது, ஒரு நபர் அதை நியாயமான முறையில் பயன்படுத்த முடியும்.

சுய விளம்பரத்தின் முரண்பாடு. உண்மையிலேயே திறமையானவர்கள் திறமையைக் கோருவதற்கான குறைந்த தேவையால் வகைப்படுத்தப்படுகிறார்கள்.

சுய-விளம்பரம், அத்துடன் வாதங்கள், சிறிய உள் ஆற்றல் கொண்டவை, எனவே சிறப்பாக மேம்படுத்தப்பட்டு வலுப்படுத்தப்பட வேண்டும். ஆற்றலுடன் கூடுதலாக, சுய-விளம்பரத்திற்கு ஒருவரின் திறனைக் காண்பிக்கும் திறன் தேவைப்படுகிறது, எனவே, இந்தத் திறன் என்ன என்பதை அறிந்து நினைவில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும். இதற்கிடையில், "நன்றாக ஆடை அணிந்து பழகிய ஒருவர் தனது உடையை கவனிக்காதது போல், ஒரு அறிவாளி தனது மனதைக் கவனிப்பதில்லை" (பெர்னார்ட் ஷா).

சாராம்சத்தில், சுய விளம்பரமும் ஒரு வாதமாகும். இது வாதங்களாகக் கருதப்படும் உண்மைகளின் நிரூபணமாகும்.

நம்பிக்கை . ஒரு தீர்ப்பு, அணுகுமுறை, எண்ணம் அல்லது முடிவை உருவாக்கும் அல்லது மாற்றும் நோக்கத்துடன், மற்றொரு நபர் அல்லது மக்கள் குழுவின் மீது உணர்வுபூர்வமான நியாயமான தாக்கம்.

சுய விளம்பரம். உங்கள் இலக்குகளை அறிவிப்பது மற்றும் உங்கள் திறமை மற்றும் தகுதிகளின் சான்றுகளை முன்வைத்து பாராட்டப்படுவதற்கும், அதன் மூலம் மற்றவர்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சூழ்நிலையில் நன்மைகளைப் பெறுவதற்கும், பதவிக்கு நியமனம் போன்றவற்றுக்கும்.

பரிந்துரை. ஒரு நபர் அல்லது மக்கள் குழுவின் மீது உணர்வுபூர்வமான காரணமற்ற செல்வாக்கு, அவர்களின் நிலையை மாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது, எதையாவது நோக்கிய அணுகுமுறை மற்றும் சில செயல்களுக்கு முன்கணிப்பு.

தொற்று. இந்த நிலை அல்லது அணுகுமுறையை எப்படியாவது (இன்னும் விளக்கம் கண்டுபிடிக்கப்படவில்லை) மற்றொரு நபர் அல்லது குழுவிற்கு ஒருவரின் நிலை அல்லது அணுகுமுறையை மாற்றுவது. இந்த நிலை தன்னிச்சையாகவும் தன்னிச்சையாகவும் பரவுகிறது; ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும் - விருப்பமின்றி அல்லது தன்னிச்சையாக.

பின்பற்றுவதற்கான தூண்டுதலை எழுப்புதல். தன்னைப் போலவே இருக்க வேண்டும் என்ற ஆசையைத் தூண்டும் திறன். இந்த திறன் தன்னிச்சையாக வெளிப்படும் மற்றும் தன்னிச்சையாக பயன்படுத்தப்படலாம். பின்பற்றுதல் மற்றும் பின்பற்றுதல் (மற்றொருவரின் நடத்தை மற்றும் சிந்தனை முறையை நகலெடுப்பது) தன்னிச்சையாக அல்லது விருப்பமில்லாமல் இருக்கலாம்.

விருப்ப உருவாக்கம். அறிமுகம் செய்பவர் தனது சொந்த அசல் தன்மை மற்றும் கவர்ச்சியைக் காட்டுவதன் மூலம் முகவரியின் விருப்பமில்லாத கவனத்தை ஈர்க்கிறார், முகவரியாளரைப் பற்றி சாதகமான தீர்ப்புகளை வெளிப்படுத்துதல், அவரைப் பின்பற்றுதல் அல்லது அவருக்கு சேவை வழங்குதல்.

கோரிக்கை. தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் தேவைகள் அல்லது விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான முறையீட்டுடன் முகவரிதாரரிடம் முறையிடவும்.

கட்டாயம். முகவரியிடமிருந்து விரும்பிய நடத்தையை அடைவதற்காக அதன் கட்டுப்பாட்டு திறன்களைப் பயன்படுத்தி துவக்கியின் அச்சுறுத்தல். கட்டுப்படுத்தும் திறன்கள் என்பது முகவரியாளரின் எந்த நன்மைகளையும் இழக்க அல்லது அவரது வாழ்க்கை மற்றும் வேலையின் நிலைமைகளை மாற்றுவதற்கான அதிகாரங்கள். வற்புறுத்தலின் மிகவும் முரட்டுத்தனமான வடிவங்களில், உடல் ரீதியான வன்முறை அச்சுறுத்தல்கள், சுதந்திரத்தின் மீதான கட்டுப்பாடுகள் பயன்படுத்தப்படலாம். அகநிலை ரீதியாக, வற்புறுத்தல் அழுத்தமாக அனுபவிக்கப்படுகிறது: துவக்குபவர் - அவர்களின் சொந்த அழுத்தம், முகவரியாளர் - துவக்குபவர் அல்லது "சூழ்நிலைகள்".

தாக்குதல். வேறொருவரின் ஆன்மாவின் மீது திடீர் தாக்குதல், உணர்வு அல்லது மனக்கிளர்ச்சி, மற்றும் உணர்ச்சி மன அழுத்த நிவாரணத்தின் ஒரு வடிவமாகும். ஒரு நபரின் ஆளுமை மற்றும் / அல்லது முரட்டுத்தனமான ஆக்கிரமிப்பு கண்டனம், அவதூறு அல்லது அவரது செயல்கள் மற்றும் செயல்களைப் பற்றி இழிவான அல்லது புண்படுத்தும் தீர்ப்புகளை வழங்குதல். தாக்குதலின் முக்கிய வடிவங்கள் அழிவுகரமான விமர்சனங்கள், அழிவுகரமான அறிக்கைகள், அழிவுகரமான ஆலோசனைகள்.

கையாளுதல். சில நிலைகளை அனுபவிக்க, முடிவுகளை எடுக்க மற்றும் / அல்லது துவக்குபவர் தனது சொந்த இலக்குகளை அடைய தேவையான செயல்களைச் செய்ய முகவரிதாரரின் மறைக்கப்பட்ட உந்துதல்.

அழிவுகரமான விமர்சனம்:

ஒரு நபரின் ஆளுமையை இழிவுபடுத்தும் அல்லது புண்படுத்தும் தீர்ப்புகள்.

கடுமையான, ஆக்ரோஷமான கண்டனம், அவதூறு அல்லது அவரது செயல்கள் மற்றும் செயல்களை கேலி செய்தல், அவருக்கு குறிப்பிடத்தக்க நபர்கள், சமூக சமூகங்கள், கருத்துக்கள், மதிப்புகள், படைப்புகள், பொருள் / கலாச்சார பொருட்கள் போன்றவை.

குறைபாடுகளைக் கண்டறிந்து "சரிசெய்வதை" நோக்கமாகக் கொண்ட சொல்லாட்சிக் கேள்விகள்.

அத்தகைய விமர்சனத்தின் அழிவு என்னவென்றால், அது ஒரு நபரை "முகத்தைக் காப்பாற்ற" அனுமதிக்காது, எழுந்த எதிர்மறை உணர்ச்சிகளை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கான வலிமையைத் திசைதிருப்புகிறது, மேலும் அவர் மீதான நம்பிக்கையை நீக்குகிறது.

அழிவுகரமான விமர்சனத்திற்கும் பரிந்துரைக்கும் உள்ள வித்தியாசம் என்னவென்றால், பரிந்துரைக்கும் போது, ​​நனவான குறிக்கோள் மற்றொருவரின் நடத்தையை "மேம்படுத்துவது" (மயக்கமற்ற - எரிச்சல் மற்றும் கோபத்திலிருந்து விடுதலை, வலிமை அல்லது பழிவாங்கலின் வெளிப்பாடு). ஆனால் அதே நேரத்தில், பரிந்துரை சூத்திரங்களில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள நடத்தை முறைகள் நிலையானவை அல்ல (!) “நீங்கள் ஒரு அற்பமான நபர்! நீங்கள் வாழ்க்கையை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது!"

அழிவுகரமான விமர்சனம் எதிர்மறையான நடத்தை முறையை வலுப்படுத்துகிறது.

அழிவு அறிக்கைகள் அழிவு விமர்சனத்தின் வகைகளில் ஒன்றாகும்:

ஒரு நபரால் மாற்ற முடியாத மற்றும் அவர் பெரும்பாலும் செல்வாக்கு செலுத்த முடியாத சுயசரிதையின் புறநிலை உண்மைகளின் குறிப்புகள் மற்றும் நினைவூட்டல்கள் (தேசிய, சமூக, இன தோற்றம்; நகர்ப்புற அல்லது கிராமப்புற தோற்றம்; பெற்றோரின் தொழில்; நெருங்கிய நபரின் சட்டவிரோத நடத்தை, அவர்களின் குடிப்பழக்கம் அல்லது குடும்பத்தில் போதைக்கு அடிமையாதல்; பரம்பரை மற்றும் நாட்பட்ட நோய்கள்; இயற்கை அமைப்பு: உயரம், முக அம்சங்கள், கிட்டப்பார்வை, குறைபாடுள்ள பார்வை, செவிப்புலன், பேச்சு போன்றவை.

இத்தகைய அறிக்கைகளின் விளைவு என்னவென்றால், தாக்கத்தைப் பெறுபவர் குழப்பம், உதவியற்ற தன்மை, குழப்பம் போன்ற நிலையை ஏற்படுத்துகிறார்.

ஒரு கூட்டாளருடனான சமூக அல்லது பணி உறவுகளால் குறிக்கப்படாத வெளிப்படையான திசைகள், கட்டளைகள் மற்றும் வழிமுறைகள்.

Krysko VG இன் படி, உளவியல் தாக்கம் பின்வரும் வகைகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: உளவியல், தகவல்-உளவியல், மனோ பகுப்பாய்வு, நரம்பியல், மனோவியல் மற்றும் மனோவியல்.

சைக்கோஜெனிக் தாக்கம் இதன் விளைவாக ஏற்படுகிறது:

சமூக வாழ்க்கை மற்றும் செயல்பாட்டின் நிலைமைகளின் அதிர்ச்சி தாக்கம் அல்லது மக்கள் அல்லது அவர்களின் குழுக்களின் நனவில் சில சோகமான நிகழ்வுகள், இதன் விளைவாக அவர்கள் பகுத்தறிவுடன் சிந்திக்கவும் செயல்படவும் முடியாது, விண்வெளி மற்றும் சமூக சூழல், அனுபவம் ஆகியவற்றில் இயல்பான நோக்குநிலையை இழக்கிறார்கள். பாதிப்பு, மனச்சோர்வு அல்லது பயத்தின் நிலைகள். அவர்கள் பீதி, மயக்கம் போன்றவற்றில் விழுகின்றனர்.

மனித மூளையில் உடல் ரீதியான தாக்கம், இதன் விளைவாக அதன் இயல்பான நரம்பியல் செயல்பாடு மீறப்படுகிறது.

உளவியல் செல்வாக்கின் ஒரு குறிப்பிட்ட, ஆனால் மிகவும் சுட்டிக்காட்டும் வழக்கு, உழைப்பின் மனோ-உடலியல் மற்றும் உணர்ச்சி நிலைகளில் நிறத்தின் செல்வாக்கு ஆகும்.

தகவல்-உளவியல் தாக்கம் (அல்லது கருத்தியல்) - வார்த்தைகளின் உதவியுடன் செல்வாக்கு, பொதுவாக தகவல். சில கருத்தியல் அல்லது சமூக கருத்துக்கள், பார்வைகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளை உருவாக்குவதே முக்கிய குறிக்கோள்.

உளப்பகுப்பாய்வு செல்வாக்கு - சிகிச்சை முறைகள் மூலம் ஒரு நபரின் ஆழ் மனதில் செல்வாக்கு, குறிப்பாக ஹிப்னாஸிஸ் அல்லது ஆழ்ந்த தூக்க நிலையில். விழித்திருக்கும் நிலையில் தனிநபர் மற்றும் மக்கள் குழுக்களின் நனவான எதிர்ப்பை அகற்றும் முறைகளும் உள்ளன.

நரம்பியல்-மொழியியல் தாக்கம் (NLP) என்பது ஒரு வகையான உளவியல் தாக்கமாகும், இது அவர்களின் குறிப்பிட்ட சிந்தனை, கருத்து மற்றும் நடத்தையைத் தொடங்கும் சிறப்பு மொழியியல் திட்டங்களை அவர்களின் நனவில் செயற்கையாக அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் மக்களின் உந்துதலை மாற்றுகிறது.

சைக்கோட்ரோனிக் செல்வாக்கு (பாராசைக்கலாஜிக்கல், எக்ஸ்ட்ராசென்சரி) - மற்ற நபர்களின் செல்வாக்கு, எக்ஸ்ட்ராசென்சரி (மயக்கமற்ற) உணர்வின் மூலம் தகவல்களை அனுப்புவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, கணினி வைரஸில் பதிக்கப்பட்ட வண்ணப் புள்ளிகளால் ஏற்படும் விளைவு, V - 666 என்று குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. வைரஸ் பிசி ஆபரேட்டரின் மனோ-உடலியல் நிலையை எதிர்மறையாக பாதிக்கலாம் (இறப்பு வரை). அதன் செயல்பாட்டின் கொள்கையானது "25 வது சட்டத்தின் நிகழ்வு" அடிப்படையிலானது, இதன் உள்ளடக்கம் ஆன்மாவின் ஆழ்நிலை மட்டத்தில் உள்ள உணர்வின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது.

மனநோய் தாக்கம் - மருந்துகள், இரசாயன அல்லது உயிரியல் பொருட்கள், துர்நாற்றம் கொண்ட பொருட்கள் உட்பட மக்களின் ஆன்மாவின் மீது செல்வாக்கு.

உளவியல் செல்வாக்கின் முக்கிய முறைகள் வற்புறுத்தல், பரிந்துரை மற்றும் கையாளுதல்

சமூக செல்வாக்கிற்காக வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சியின் பயன்பாடு பெரிய, வெகுஜன பார்வையாளர்களை பாதிக்கும் மகத்தான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. ரீச் அடிப்படையில் வேறு எந்த ஊடகமும் அவர்களுக்கு இணையாக முடியாது.

தொலைக்காட்சி மிகவும் ஒன்றாகும் பயனுள்ள வழிமுறைகள்சமூக தாக்கம் மற்றும் உளவியல் தாக்கம். ஏற்கனவே, மேற்கு மற்றும் கிழக்கின் வளர்ந்த நாடுகளில் உள்ள பெரும்பாலான குடும்பங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தொலைக்காட்சிப் பெட்டிகளை வைத்திருக்கின்றன. செயற்கைக்கோள் டிவி நெட்வொர்க்கின் விரிவாக்கம், டிஜிட்டல் டிவியின் தோற்றம் மற்றும் இணையத்தின் கணினி நெட்வொர்க்குகளுடன் தொலைக்காட்சி இணைப்பு ஆகியவற்றுடன் அதன் பங்கு தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது.

கையாளுதல் என்பது மற்றவர்களைக் கட்டுப்படுத்தும் மறைமுகமான வழிகள் ஆகும். இருப்பினும், பெரும்பாலும் எந்தவொரு உளவியல் தாக்கமும் கையாளுதலாக அறிவிக்கப்படுகிறது. பல்வேறு வகையான உளவியல் தாக்கங்களின் பட்டியலை ஆராய்வதன் மூலம் இது அவ்வாறு இல்லை என்பதைக் காணலாம்.

பல்வேறு அடிப்படைகளைப் பொறுத்து, பின்வரும் வகையான உளவியல் தாக்கங்கள் வேறுபடுகின்றன:

1. தாக்க உத்தியைப் பொறுத்து: பொருள்-பொருள் (முகவரி செய்பவர் ஒரு பங்குதாரர்) மற்றும் பொருள்-பொருள் (முகவரியாளர் செல்வாக்கின் பொருளாக).

2. ஒழுங்குமுறையின்படி: தன்னிச்சையான மற்றும் தன்னிச்சையான.

3. திசையின்படி: நேரடி (ஒரு குறிப்பிட்ட நபரை மையமாகக் கொண்டது) மற்றும் மறைமுகமாக (நிலைமையைப் பற்றியது).

4. தொடர்பு வகை மூலம்: நேரடி (முகவரி மற்றும் துவக்கி இடையே தனிப்பட்ட தொடர்பு) மற்றும் மறைமுக (மறைமுக அறிகுறிகளால் சூழ்நிலையில் முகவரியாளரின் நோக்குநிலை, வதந்திகளின் படி) [ப. 69, 5].

கிராச்சேவ், மெல்னிக் படி உளவியல் தொடர்புகளின் வகைகள்:

1. வற்புறுத்துதல் - அவர்களின் தீர்ப்புகள் அல்லது முடிவுகளை மாற்றுவதற்காக மற்றொரு நபர் அல்லது மக்கள் குழுவின் மீது ஒரு நனவான நியாயமான தாக்கம்.

வற்புறுத்தலின் வழிமுறைகள்: முகவரிக்கு தெளிவான மற்றும் துல்லியமான வாதங்களை வழங்குதல்; முடிவின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை ஏற்றுக்கொள்வது; ஆதாரத்தின் ஒவ்வொரு படியிலும் ஒப்புதல் பெறுதல்.

2. ஆலோசனை - ஒரு நபர் தனது நிலையை மாற்றுவதற்காக, ஏதோவொன்றிற்கான அணுகுமுறையை மாற்றுவதற்காக ஒரு நனவான காரணமற்ற தாக்கம். செல்வாக்கின் வழிமுறைகள்: தனிப்பட்ட காந்தவியல், அதிகாரம்; வாய்மொழி மற்றும் சொற்கள் அல்லாத நடத்தை மீதான நம்பிக்கை; நிபந்தனைகளின் பயன்பாடு.

V. Boyko பரிந்துரைக்கும் முறைகளை தனிமைப்படுத்தினார்: நனவின் உந்துதல் கோளத்தின் மூலம், அடையாளம் காண்பதன் மூலம், அதிகாரத்தைக் குறிப்பதன் மூலம், ஆளுமை மூலம் மற்றும் பாரபட்சம் மூலம்.

3. தொற்று - ஒருவரின் நிலை அல்லது மனப்பான்மையை மற்றொரு நபருக்கு தன்னிச்சையான மற்றும் தன்னிச்சையாக மாற்றுவது. செல்வாக்கின் வழிமுறைகள்: ஒருவரின் சொந்த நடத்தையின் உயர் ஆற்றல்; கலைத்திறன்; செயல்களின் செயல்திறனில் பங்குதாரரை ஈடுபடுத்தும் போது சூழ்ச்சியைப் பயன்படுத்துதல்; "கண்ணுக்கு கண்" பார்; தொடுதல் மற்றும் உடல் தொடர்பு.

4. பின்பற்றுவதற்கான தூண்டுதலைத் தூண்டுதல் - தன்னைப் போலவே ஆசையை ஏற்படுத்தும் திறன். செல்வாக்கின் வழிமுறைகள்: செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் பொது புகழ்; திறமையின் உயர் தரத்தை நிரூபித்தல்; வீரம், கருணை, யோசனைக்கான சேவை ஆகியவற்றின் உதாரணத்தின் வெளிப்பாடு; புதுமை; தனிப்பட்ட காந்தவியல்; பின்பற்ற அழைப்பு.

5. பரோபகாரத்தை உருவாக்குதல் - முகவரி மூலம் உங்களைப் பற்றிய நேர்மறையான அணுகுமுறையை உருவாக்குதல். செல்வாக்கின் வழிமுறைகள்: அவர்களின் சொந்த அசல் தன்மை மற்றும் கவர்ச்சியின் செல்வாக்கின் வெளிப்பாடு; முகவரியிடுபவர் பற்றி சாதகமான தீர்ப்புகளை வெளிப்படுத்துதல், அவரைப் பின்பற்றுதல், அவருக்கு சேவை செய்தல்.

6. கோரிக்கை - செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான முறையீட்டுடன் முகவரிதாரரிடம் ஒரு முறையீடு. செல்வாக்கின் வழிமுறைகள்: தெளிவான மற்றும் கண்ணியமான மொழி; கோரிக்கையை நிராகரிப்பதற்கான முகவரிதாரரின் உரிமையை அங்கீகரித்தல்.

7. வற்புறுத்தல் - அச்சுறுத்தல்களால் ஆதரிக்கப்பட்ட, மறைக்கப்பட்ட அல்லது வெளிப்படையான, துவக்குபவரின் கட்டளைக்கு இணங்க வேண்டிய தேவை. பொருள்: கடுமையாக வரையறுக்கப்பட்ட காலக்கெடு அல்லது வேலையைச் செய்வதற்கான வழிகளை அறிவித்தல்; பேரம் பேச முடியாத தடைகளை விதித்தல்; விளைவுகளின் அச்சுறுத்தல்; தண்டனை அச்சுறுத்தல்.

8. அழிவுகரமான விமர்சனம் - ஒரு நபரின் ஆளுமை பற்றி புண்படுத்தும் தீர்ப்புகள், அவரது செயல்களை முரட்டுத்தனமாக கேலி செய்தல். செல்வாக்கின் வழிமுறைகள்: தனிநபரின் அவமானம்; விமர்சிப்பவர்களால் மாற்ற முடியாததை கேலி செய்வது - தோற்றம், சமூக மற்றும் தேசிய தோற்றம், குரல் போன்றவை; தோல்வியில் மூழ்கியிருக்கும் ஒரு முகவரியாளரை நியாயமான விமர்சனம் செய்வது.

9. புறக்கணித்தல் - வேண்டுமென்றே கவனக்குறைவு, தொடர்பு பங்குதாரர், அவரது அறிக்கைகள் மற்றும் செயல்கள் தொடர்பாக கவனக்குறைவு. பெரும்பாலும் இது புறக்கணிப்பு மற்றும் அவமரியாதையின் அடையாளமாக கருதப்படுகிறது, சில சந்தர்ப்பங்களில் இது ஒரு கூட்டாளரால் செய்யப்பட்ட தந்திரமற்ற தன்மை மற்றும் மோசமான தன்மைக்கு மன்னிக்கும் தந்திரமான வடிவமாக செயல்படுகிறது.

10. கையாளுதல் - முகவரியிலிருந்து மறைக்கப்பட்டது, சில நிலைகளை அனுபவிப்பதற்கான அவரது உந்துதல், எதையாவது நோக்கிய அணுகுமுறைகளை மாற்றவும், முடிவுகளை எடுக்கவும், துவக்கியவரின் இலக்குகளை அடைய தேவையான செயல்களைச் செய்யவும். அதே நேரத்தில், கையாளுபவருக்கு இந்த எண்ணங்கள், உணர்வுகள், முடிவுகள் மற்றும் செயல்களை முகவரியாளர் தனது சொந்தமாகக் கருதுகிறார், மேலும் வெளியில் இருந்து திணிக்கப்படவில்லை, மேலும் அவற்றுக்கு தன்னைப் பொறுப்பாளியாக அங்கீகரிக்கிறார். [ப.75, 4]

ராபர்ட் சியால்டினி [ப.63, 23] சமூகத்தில் உள்ள மக்களின் தொடர்புக்கு அடிப்படையான விதிகளை அடையாளம் கண்டார்:

1. பரஸ்பர பரிமாற்றம்

சமூகவியலாளர்கள் மற்றும் மானுடவியலாளர்களின் கூற்றுப்படி, மனித கலாச்சாரத்தின் அடிப்படை, மிகவும் பரவலான விதிமுறைகளில் ஒன்று பரஸ்பர ஆட்சியில் பொதிந்துள்ளது. இந்த விதிக்கு இணங்க, ஒரு நபர் மற்றொரு நபர் தனக்கு வழங்கியதை ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் செலுத்த முயற்சிக்கிறார். "பெறுபவரின்" மீது எதிர்காலத்தில் மறுபரிசீலனை செய்ய ஒரு கடமையை சுமத்துவதன் மூலம், பரஸ்பர விதியானது ஒரு நபரை மற்றொருவருக்கு கொடுக்க அனுமதிக்கிறது, அது முழுமையாக இழக்கப்படாது. இந்த நம்பிக்கையானது சமூகத்திற்கு நன்மை பயக்கும் பல்வேறு வகையான நீண்ட கால உறவுகள், தொடர்புகள் மற்றும் பரிமாற்றங்களை உருவாக்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது. இதன் விளைவாக, சமூகத்தின் அனைத்து உறுப்பினர்களும் இந்த விதியைப் பின்பற்ற குழந்தை பருவத்திலிருந்தே "பயிற்சி" பெற்றுள்ளனர். இந்த விதியை புறக்கணிப்பவர்கள் சமூகத்தின் தெளிவான மறுப்பை உணர்கிறார்கள்.

2. அர்ப்பணிப்பு மற்றும் நிலைத்தன்மை

உறுதியளிப்பதன் மூலம், அதாவது. ஒரு குறிப்பிட்ட நிலைப்பாட்டை எடுத்த பிறகு, மக்கள் இந்த கடமைக்கு ஒத்த தேவைகளுடன் உடன்படுகிறார்கள். எனவே, பல "இணக்கத் தொழில் வல்லுநர்கள்" ஆரம்பத்தில் அவர்கள் பின்பற்றும் நடத்தைக்கு இசைவான ஒரு நிலைப்பாட்டை பின்பற்ற ஊக்குவிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள்.

இருப்பினும், எதிர்காலத்தில் பின்தொடர்தல் செயல்களை உருவாக்குவதில் அனைத்து உறுதிப்பாடுகளும் சமமாக பயனுள்ளதாக இருக்காது. சுறுசுறுப்பான, பொது பொறுப்புகள் மிகவும் பயனுள்ளவை.

கூடுதலாக, கடமைகள் உள்நோக்கத்துடன் இருக்க வேண்டும், வெளியில் இருந்து திணிக்கப்படக்கூடாது, மேலும் சில முயற்சிகள் அவற்றைச் செயல்படுத்துவதற்கு செலவிடப்பட வேண்டும்.

3. சமூக ஆதாரம்

ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் எதை நம்புவது மற்றும் எவ்வாறு செயல்படுவது என்பதை மக்கள் தீர்மானிக்க, மற்றவர்கள் இதேபோன்ற சூழ்நிலையில் என்ன நம்புகிறார்கள் மற்றும் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதன் மூலம் வழிநடத்தப்படுகிறார்கள்.

குழந்தைகள் மற்றும் பெரியவர்கள் இருவரிடமும் பின்பற்றும் போக்கு காணப்பட்டது. இந்த நாட்டம், எதையாவது வாங்க வேண்டும் என்று முடிவெடுப்பது, தொண்டு நிறுவனங்களுக்கு பணத்தை நன்கொடையாக அளிப்பது, ஃபோபியாக்களை விடுவிப்பது போன்ற பல்வேறு செயல்களில் வெளிப்படுகிறது. ஒன்று அல்லது மற்றொரு தேவைக்கு இணங்க ஒரு நபரைத் தூண்டுவதற்கு சமூக ஆதாரத்தின் கொள்கையைப் பயன்படுத்தலாம்.

அதே நேரத்தில், இந்த தேவையை பலர் (அதிகமாக சிறந்தவர்கள்) ஏற்றுக்கொண்டதாக அந்த நபருக்கு தெரிவிக்கப்படுகிறது.

4. நல்லெண்ணம்

மக்கள் தங்களுக்குப் பரிச்சயமான மற்றும் அனுதாபமுள்ள நபர்களுடன் உடன்பட விரும்புகிறார்கள். எங்களைப் போன்றவர்களை நாங்கள் விரும்புகிறோம், மேலும் இதுபோன்ற நபர்களின் கோரிக்கைகளுக்கு நாங்கள் மிகவும் தயாராக இருக்கிறோம், பெரும்பாலும் அறியாமலேயே.

சமூகம் முழுவதுமாக அதன் தனிப்பட்ட உறுப்பினர்கள் அதிகாரத்திற்கான கோரிக்கையுடன் உடன்படுவதற்கு வலுவான அழுத்தத்தை செலுத்துகிறது. கீழ்ப்படிதல்தான் சரியானது என்று கூறும் பல நூற்றாண்டுகள் பழமையான நடைமுறையே இந்தப் போக்குக்குக் காரணம். உண்மையான அதிகாரிகளின் கட்டளைகளுக்குக் கீழ்ப்படிவது மக்களுக்கு வசதியாக இருக்கும், ஏனெனில். அவர்கள் பொதுவாக அறிவு, ஞானம் மற்றும் சக்தியின் பெரிய களஞ்சியத்தைக் கொண்டுள்ளனர்.

6. பற்றாக்குறை

குறைவாகக் கிடைப்பதை மக்கள் அதிகமாக மதிக்கிறார்கள். அளவு-கட்டுப்படுத்தும் யுக்திகள் அல்லது காலக்கெடுவை அமைக்கும் உத்திகள் போன்ற இணக்க நுட்பங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள இந்தக் கொள்கை பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதில் மக்கள் தாங்கள் வழங்குவதை அணுகுவது கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது, அது ஒரு தயாரிப்பாக இருந்தாலும் சரி அல்லது தகவலாக இருந்தாலும் சரி.

க்ரோனிக் ஏ.ஏ., க்ரோனிக் ஈ.ஏ. பரஸ்பர புரிதலின் மூன்று முறைகளை அடையாளம் கண்டுள்ளது: ஒரு புதிய மொழி உருவாக்கம், ஒரு பங்குதாரருக்கு சலுகைகள் மற்றும் சுதந்திரமானவர்களின் உரையாடல். "ஒன்று அல்லது மற்றொரு நுட்பத்தின் மேலாதிக்கம் பொருத்தமான தொடர்பு உத்தியை தீர்மானிக்கிறது" [ப. 130, 8]

தொடர்பு செயல்பாட்டில், செல்வாக்கின் பின்வரும் அம்சங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்:

இது தேவைகளின் கோளத்திற்கு இயக்கப்பட்டால், அதன் முடிவுகள் முதன்மையாக அவர்களின் நோக்கங்களின் திசையையும் வலிமையையும் பாதிக்கின்றன.

உணர்ச்சிகளை இலக்காகக் கொண்டால், அது உள் அனுபவங்களில் பிரதிபலிக்கிறது. ஒருவருக்கொருவர் இடையே இருக்கும் உறவுகள்;

இரண்டு பெயரிடப்பட்ட கோளங்களின் மீதான தாக்கங்களின் கலவையானது மக்களின் விருப்பமான செயல்பாட்டில் செல்வாக்கு செலுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது, இதனால் அவர்களின் நடத்தையை கட்டுப்படுத்துகிறது;

· அறிவாற்றல் மீதான செல்வாக்கின் விளைவாக, உள்வரும் தகவல் மற்றும் ஒட்டுமொத்த உலகின் படம் பற்றிய மக்களின் உணர்வின் தன்மை மாறுகிறது;

· தகவல்தொடர்பு-நடத்தை கோளத்தின் மீதான செல்வாக்கு, சமூக-உளவியல் ஆறுதல் அல்லது அசௌகரியத்தை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, மற்றவர்களுடன் ஒத்துழைக்க அல்லது முரண்படும்படி மக்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது.

மக்களின் ஆன்மாவில், அறிவாற்றல் மாறுபாடு ஏற்படலாம் - அறிவுசார்-அறிவாற்றல் மற்றும் ஆன்மாவின் பிற கூறுகளுக்கு இடையிலான முரண்பாடு. மக்களின் செயல்களையும் செயல்களையும் மாற்றுவதன் மூலமும், செல்வாக்கின் முடிவுகளின் முக்கியத்துவத்தைக் குறைப்பதன் மூலமும் முரண்பாட்டைக் குறைக்கலாம். எடுக்கப்பட்ட முடிவுகள், மக்களின் சமூகக் கண்ணோட்டத்தை மாற்றவும், மயக்கமருந்துகள் அல்லது மதுவை உட்கொண்டு, அதிருப்தியால் ஏற்படும் அசௌகரியத்தைப் போக்கவும்.

செல்வாக்கின் செயல்திறன் நம்பிக்கைகள், அணுகுமுறைகள் மற்றும் ஸ்டீரியோடைப்களை மாற்றுவதற்கான வழிமுறைகளின் வெளிப்பாட்டின் பிரத்தியேகங்களைப் பொறுத்தது.

நம்பிக்கைகள் அர்த்தமுள்ளவை. மக்களின் செயல்பாடுகளின் நிலையான நோக்கங்கள், அவை கருத்தியல் அடிப்படையைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் செயல்களிலும் நடத்தையிலும் வெளிப்படுகின்றன.

உளவியல் தாக்கம் எப்போதும் ஒரு ஜோடி தன்மையைக் கொண்டுள்ளது. அதில், ஒருவர் உளவியல் செல்வாக்கு (அதைச் செலுத்துபவர்) மற்றும் செல்வாக்கின் பொருள் (அது இயக்கப்பட்டவர்) ஆகியவற்றை வேறுபடுத்தி அறியலாம். அவர்களின் பிரிக்க முடியாத உறவையும், வெளிப்பாட்டின் செயல்பாட்டில் அவை பெரும்பாலும் இடங்களை மாற்றுகின்றன என்பதையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். [ப.84, 10] “பொருளுக்கும் தனிப்பட்ட கருத்துக்கும் இடையிலான தொடர்புகளின் உளவியல் பண்பு மற்றொரு நபரின் உருவத்தை உருவாக்குவதாகும். இந்த வழக்கில், இரண்டு கேள்விகள் எழுகின்றன: இந்த படம் எவ்வாறு உருவாகிறது மற்றும் இந்த படம் என்ன, அதாவது. பொருளைப் பற்றிய பொருளின் பிரதிநிதித்துவம் என்ன. [ப.149, 21]

க்ருஷ்கோவா ஓ.வி. மற்றும் ஷக்மடோவா ஓ.என். உளவியல் தொடர்புகளை செயல்படுத்த பின்வரும் கொள்கைகளை வெளிப்படுத்தியது:

செயல்பாட்டின் செயல்பாட்டில் உளவியல் தாக்கம் - அதன் செயல்பாட்டின் போது, ​​மக்கள் மீதான தாக்கம் குறைவாக கவனிக்கத்தக்கதாகவும் மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கும் என்று அறிவுறுத்துகிறது;

தனிநபர் மற்றும் குழுவில் உள்ள நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறையை நம்புவது, முதலில், உளவியல் தாக்கத்திற்கு பங்களிக்கும் அல்லது தடுக்கக்கூடியவற்றின் ஆய்வு மற்றும் கருத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது, தனிநபர் அல்லது குழுவின் சில பண்புகள் தாக்கத்திற்கு பங்களிக்கின்றன மற்றும் தடுக்கலாம். ;

செல்வாக்கின் அதிக தீவிரத்தின் கலவையானது, அதன் பொருளின் குறிப்பிட்ட குணாதிசயங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, உளவியல் செல்வாக்கின் இலக்குகளின் தொடர்ச்சியான சாதனையைக் குறிக்கிறது, அதன் உளவியல் பண்புகள் காரணமாக அதை சரிசெய்ய வேண்டியிருக்கும் போது மட்டுமே தற்காலிக இடைநீக்கம் சாத்தியமாகும். செல்வாக்கு பொருள்கள்;

· ஒரு தனிப்பட்ட மற்றும் வேறுபட்ட அணுகுமுறை அதன் பாடங்களின் தனிப்பட்ட உளவியல் பண்புகள் பற்றிய ஆழமான மற்றும் விரிவான அறிவு மற்றும் பரிசீலனையைக் குறிக்கிறது; குறிப்பிட்ட நபர்களை பாதிக்கும் குறிப்பிட்ட பணிகளை தீர்மானித்தல், அவர்களின் தனிப்பட்ட பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது; PC இன் முடிவுகளின் தொடர்ச்சியான பகுப்பாய்வு; அதன் பொருள்களின் சிறப்பியல்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அதை செயல்படுத்துவதற்கான வழிமுறையில் சரிசெய்தல்களை சரியான நேரத்தில் அறிமுகப்படுத்துதல்;

ஒற்றுமை, ஒத்திசைவு மற்றும் தொடர்ச்சி - அதன் பணிகளில் ஹெச்பியின் அனைத்து பாடங்களின் பார்வைகளின் ஒற்றுமை தேவை; அனைத்து கூறுகளிலும் மற்றும் PV இன் முழு உள்ளடக்கத்திலும் ஒற்றுமையை அடைதல்; பல்வேறு குழுக்கள் அல்லது தனிநபர்கள் மீது PV இன் செயல்திறனை அதிகரிக்க அறிவியல் சாதனைகளைப் பயன்படுத்துதல்; தனிநபர்கள் தொடர்பாக PV வரியின் ஒத்திசைவு; பல்வேறு சமூக நிலைமைகளில் PV இன் நிலைத்தன்மையை அடைவதற்கான அனுபவத்தின் பொதுமைப்படுத்தல்;

குழுவிலும் குழுவிலும் உள்ள உளவியல் தாக்கம், குழுவின் முறைசாரா தலைவர்கள் மற்றும் தலைவர்களை செல்வாக்கு செலுத்துவதில் முன்னுரிமை தேவைப்படுகிறது, குழுவின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள், அதன் பங்கேற்பாளர்களை ஒன்றிணைக்கும் காரணிகள், முக்கிய செல்வாக்கு, திறமையான பயன்பாடு குழுவின் வலிமை, PV இன் செயல்திறனை அதிகரிக்கும் நலன்களுக்கான கருத்துக்கள், குழுவின் உறுப்பினர்களை தங்கள் தனிப்பட்ட நலன்களை பொதுவானவற்றுக்கு அடிபணிய வைக்கிறது, குழுவின் ஒற்றுமையை அடைய, இது PV இன் இலக்குகளை அடைய உதவுகிறது. [ப. 85, 9].

கிராச்சேவ், மெல்னிக் [ப. 214, 4] சமூக-உளவியல் தொடர்புகளை செயல்படுத்துவதற்கான பிற கொள்கைகளை அடையாளம் காணவும்.

வரலாற்றின் பார்வையில், பிரச்சாரத்தின் உதவியுடன் வெகுஜன நனவில் தகவல் மற்றும் உளவியல் தாக்கத்தின் முறைகளை முறைப்படுத்துவதற்கான முதல் முயற்சிகளில் ஒன்று ஸ்டீரியோடைப் மற்றும் பெரிய பொய்களின் தொழில்நுட்பத்தின் பல வெளிநாட்டு மற்றும் உள்நாட்டு ஆதாரங்களில் உள்ள விளக்கமாகும். அத்துடன் "அகரவரிசை பிரச்சாரம்" என அழைக்கப்படும் தகவல் மற்றும் உளவியல் தாக்கத்தின் ஏழு அடிப்படைக் கொள்கைகளை அடையாளம் காணுதல்:

1. பண்புக்கூறு அல்லது லேபிளிங் - ஒரு நபர், யோசனை, நிகழ்வு போன்றவற்றைப் பெயரிடுவதற்குத் தாக்கும் அடைமொழிகள், உருவகங்கள், "லேபிள்கள்" ஆகியவற்றின் தேர்வு, மற்றவர்களின் உணர்ச்சிப்பூர்வமாக எதிர்மறையான அணுகுமுறையை ஏற்படுத்தும்.

2. பளபளக்கும் பொதுமைப்படுத்தல்கள் - ஒரு நிகழ்வின் பெயரை மாற்றுவது, ஒரு பொதுவான பொதுவான பெயரைக் கொண்ட ஒரு நேர்மறையான உணர்ச்சி வண்ணம் கொண்ட ஒரு யோசனை மற்றும் மற்றவர்களின் நல்ல மனப்பான்மையைத் தூண்டுகிறது.

3. இடமாற்றம் அல்லது இடமாற்றம் - தகவல்தொடர்பு ஆதாரம் முன்வைக்கும் மக்களால் மதிக்கப்படும் மற்றும் மதிக்கப்படும் அதிகாரம் மற்றும் கௌரவத்தின் தடையற்ற விரிவாக்கம்.

4. அதிகாரிகளைப் பற்றிய குறிப்பு - உயர் அதிகாரம் கொண்ட தனிநபர்களின் அறிக்கைகளைக் கொண்டுவருதல், அல்லது நேர்மாறாகவும், கையாளுதல் செல்வாக்கு செலுத்தப்படும் நபர்களின் பிரிவில் எதிர்மறையான எதிர்வினையை ஏற்படுத்தும்.

5. உங்கள் தோழர்களே - தொடர்பாளர், அவரது யோசனைகள், ஆலோசனைகள் நல்லவை என்ற அடிப்படையில் பார்வையாளர்களுடன் நட்புறவை ஏற்படுத்துவதற்கான முயற்சி. சாமானிய மக்களுக்கு சொந்தமானது.

6. கலக்குதல் - நேர்மறை அல்லது எதிர்மறையான உண்மைகளை மட்டும் தேர்வு செய்து, எதிர்நிலையை அடக்கி ஒரு பக்கச்சார்பான விளக்கக்காட்சி. எந்தவொரு பார்வை, யோசனை போன்றவற்றின் கவர்ச்சி அல்லது அழகற்ற தன்மையைக் காண்பிப்பதே குறிக்கோள்.

7. பொதுவான கார் - நடத்தையில் சீரான தன்மை தேவைப்படும் தீர்ப்புகளின் தேர்வு மற்றும் எல்லோரும் இதைச் செய்கிறார்கள் என்ற எண்ணத்தை உருவாக்குதல்.

விவாதங்கள் மற்றும் விவாதங்களின் போது கையாளும் நுட்பங்கள்:

அமைப்பு மற்றும் செயல்முறை மூலம் நிலைகள்

ஆரம்ப தகவல் அடிப்படை அல்லது அதிகப்படியான தகவலின் அளவு

பேச்சாளர்களின் இலக்கு தேர்வு மூலம் அணுகுமுறைகளை உருவாக்குதல்

· கலந்துரையாடல் செயல்முறையை நிர்வகித்தல்.

1.3 செல்வாக்கை எதிர்ப்பதற்கான வழிகள்

"சுதந்திரம் மற்றும் சுதந்திரத்தின் உணர்வை மக்கள் பாராட்டுகிறார்கள். எனவே, சமூக அழுத்தம் மிகவும் வலுவடையும் போது அது அவர்களின் சுதந்திர உணர்வை மீறத் தொடங்கும் போது, ​​அவர்கள் கிளர்ச்சி செய்யலாம்” [ப. 300, 14]

பாடப்புத்தகத்தில் ஓல்கா விளாடிமிரோவ்னா க்ருஷ்கோவா மற்றும் ஓல்கா நிகோலேவ்னா ஷக்மடோவா " சமூக உளவியல்வரைபடங்கள், அட்டவணைகள் மற்றும் குறுக்கெழுத்துக்களில்" செல்வாக்கிற்கு பின்வரும் வகையான எதிர்ப்பை வெளிப்படுத்தியது [ப. 84, 9]:

1. மோதல் - நடிகரின் வாதங்களை வற்புறுத்துதல், மறுத்தல் அல்லது சவால் விடுதல் போன்ற முயற்சிகளுக்கு நனவான, நியாயமான பதில்.

2. ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம் - நடிகரின் குறிக்கோள்கள், வழிமுறைகள் அல்லது செயல்கள் பற்றிய உண்மை அடிப்படையிலான விவாதம் மற்றும் முகவரியாளரின் குறிக்கோள்கள், நிபந்தனைகள் மற்றும் தேவைகளுடன் அவர்களின் முரண்பாடுகளை நியாயப்படுத்துதல்.

3. ஆற்றல் திரட்டுதல் - ஒரு குறிப்பிட்ட நிலை, செயல் முறை, அணுகுமுறை ஆகியவற்றை ஊக்குவிக்கும் அல்லது அவருக்குத் தெரிவிக்கும் முயற்சிகளுக்கு முகவரிதாரரின் எதிர்ப்பு.

4. படைப்பாற்றல் - ஒரு புதிய மாதிரி உருவாக்கம், உதாரணம், ஃபேஷன்.

5. உளவியல் தற்காப்பு - பேச்சு சூத்திரங்கள் மற்றும் உள்நாட்டில் உள்ள வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துதல், இது உங்கள் மனதின் இருப்பை வைத்திருக்கவும், வற்புறுத்தலின் சூழ்நிலையில் அடுத்த படிகளைப் பற்றி சிந்திக்க நேரத்தைப் பெறவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

6. புறக்கணித்தல் - தொடக்கக்காரரின் வார்த்தைகள், செயல்கள் மற்றும் உணர்வுகளை முகவரியாளர் வேண்டுமென்றே கவனிக்கவில்லை அல்லது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை என்பதைக் குறிக்கும் செயல்கள்.

7. மோதல் - அவரது நிலைப்பாடு மற்றும் தொடக்கக்காரருக்குத் தேவைகள் ஆகியவற்றின் முகவரியால் வெளிப்படையான மற்றும் நிலையான எதிர்ப்பு.

8. மறுப்பு - தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் கோரிக்கையை நிறைவேற்றுவதற்கான அவரது கருத்து வேறுபாட்டின் முகவரியின் வெளிப்பாடு.

ராபர்ட் சியால்டினி [ப. 256, 23] செல்வாக்கு எதிர்ப்பின் அம்சங்களை வெளிப்படுத்தியது.

அதிகாரத்தின் செல்வாக்கை எதிர்க்க, முதலில், ஆச்சரியத்தின் உறுப்பை அகற்றுவது அவசியம். நமது செயல்களில் அதிகாரத்தின் செல்வாக்கை (மற்றும் அதன் சின்னங்கள்) குறைத்து மதிப்பிட முனைவதால், அதிகாரத்திற்கு நம் பங்கில் சலுகை தேவைப்படும் சூழ்நிலைகளில் கவனமாக இருப்பது அவசியம் என்று நாங்கள் கருதாததால் நாங்கள் ஒரு பாதகமாக இருக்கிறோம். எனவே, அதிகாரிகளின் அழுத்தத்திலிருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள, நீங்கள் முதலில் அவர்களின் சக்தியை உணர வேண்டும். இந்த விழிப்புணர்வோடு, அதிகாரத்தின் போலிச் சின்னங்களை உருவாக்குவது எவ்வளவு எளிது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளும்போது, ​​எந்தவொரு அதிகாரமும் தனது செல்வாக்கைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கும் சூழ்நிலைகளில் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டிய ஒரு தந்திரத்தைப் பயன்படுத்தலாம்.

எளிமையானதாகத் தெரிகிறது, இல்லையா? மற்றும் ஒரு வகையில், இது மிகவும் எளிமையானது. அதிகாரத்தின் செல்வாக்கைப் பற்றிய விழிப்புணர்வு அதை எதிர்க்க நமக்கு உதவ வேண்டும். இருப்பினும், இங்கே ஒரு "ஆனால்" உள்ளது - செல்வாக்கின் அனைத்து கருவிகளின் பழக்கமான சீரற்ற தன்மை. அதிகாரத்தின் செல்வாக்கை நாம் எதிர்க்க வேண்டிய அவசியமில்லை அல்லது குறைந்தபட்சம் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் இல்லை. பொதுவாக அதிகாரப் பிரமுகர்களுக்கு அவர்கள் என்ன பேசுகிறார்கள் என்பது தெரியும். மருத்துவர்கள், நீதிபதிகள், உயர் பதவியில் உள்ள அதிகாரிகள், சட்டமன்ற உறுப்பினர்கள் மற்றும் பலர் பொதுவாக மற்ற நபர்களை விட அவர்களின் உயர் அறிவு மற்றும் தீர்ப்பின் காரணமாக சமூகப் படிநிலையில் உச்சத்தில் முடிவடைகிறார்கள். எனவே, அதிகாரிகள் சிறந்த ஆலோசனைகளை வழங்குகின்றனர். எனவே, அதிகாரிகள் பெரும்பாலும் சில துறையில் வல்லுனர்கள்; உண்மையில், அதிகாரத்தின் அகராதி வரையறைகளில் ஒன்று நிபுணர். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நிபுணர், அதிகாரத்தின் தீர்ப்புகளை நம்முடைய சொந்த, மிகவும் குறைவான நன்கு நிறுவப்பட்டவற்றுடன் மாற்ற முயற்சிப்பதில் அர்த்தமில்லை. அதே நேரத்தில், எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும் ஒரு அதிகாரியின் கருத்தை நம்புவது விவேகமற்றது. அதிகாரிகளின் தேவைகளுக்கு இணங்க அறிவுறுத்தப்படும் போது, ​​குறிப்பாக சிரமப்படாமல் அல்லது அதிக விழிப்புணர்வு இல்லாமல், எப்போது இதை செய்யக்கூடாது என்பதை தீர்மானிக்க கற்றுக்கொள்வது எங்களுக்கு முக்கிய விஷயம்.

கடினமான சூழ்நிலையில், நீங்களே இரண்டு கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். முதலில், ஒரு அதிகாரப் பிரமுகர் நம்மைச் செல்வாக்கு செலுத்த முயல்வதைப் போல தோற்றமளிக்கும் போது, ​​நாம் கேட்க வேண்டும், "இந்த அதிகாரம் உண்மையில் துறையில் நிபுணரா?" அத்தகைய கேள்வி இரண்டு முக்கியமான தகவல்களில் நம் கவனத்தை செலுத்துகிறது: கொடுக்கப்பட்ட அதிகாரத்தின் உண்மை மற்றும் குறிப்பிட்ட பகுதியில் அதன் திறன். நாங்கள் ஒரு அதிகாரப்பூர்வ நிபுணரைக் கையாளுகிறோம் என்பதற்கான ஆதாரங்களைப் பெற்ற பிறகு, பொறிகளை சாமர்த்தியமாக கடந்து செல்லலாம்.

கேள்வி "இந்த அதிகாரம் உண்மையில் இந்தத் துறையில் திறமையானதா?" கொண்டு வர முடியும் பெரும் பலன்ஏனென்றால் அது நம் கவனத்தை வெளிப்படையானவற்றுக்கு ஈர்க்கிறது. உண்மையில் எதையும் குறிக்காத சின்னங்களில் கவனம் செலுத்துவதை நிறுத்திவிட்டு, அதிகாரத்தின் உண்மை மற்றும் அதன் திறனைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குகிறோம். மேலும், இந்த கேள்வி உண்மையில் முக்கியமான அதிகாரிகள் மற்றும் பயனற்ற, தேவையற்ற அதிகாரங்களை வேறுபடுத்தி அறிய தூண்டுகிறது. நவீன வாழ்க்கையின் பிரச்சனைகளின் தாக்குதலுடன் அதிகாரத்தின் அழுத்தமும் இணைந்தால் இந்த வேறுபாட்டை நாம் எளிதாக மறந்து விடுகிறோம். டெக்சாஸ் தெரு வழிப்போக்கர்கள் ஒரு வணிக உடையில் கட்டுக்கடங்காத பாதசாரியைப் பின்தொடர்ந்து நடைபாதையில் இருந்து தெருவிற்குள் நுழைந்தனர். இந்த நபர் வணிக வட்டாரங்களில் ஒரு அதிகாரியாக இருந்தாலும், அவரது உடைகள் குறிப்பிடுவது போல், அவர் தெருவைக் கடப்பதில் அவரைப் பின்தொடர்ந்த பாதசாரிகளை விட அதிக அதிகாரம் இல்லை.

எங்களுக்கு ஆர்வமுள்ள துறையில் திறமையான நிபுணரான ஒரு அதிகாரத்தை நாம் இன்னும் எதிர்கொள்கிறோம் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அவரது கருத்தைக் கேட்பதற்கு முன், ஒருவர் தன்னைத்தானே மேலும் ஒரு எளிய கேள்வியைக் கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும்: "எங்கள் அனுமானத்தில், இந்த அதிகாரம் இந்த குறிப்பிட்ட வழக்கில் எவ்வளவு உண்மையாக இருக்கும்?" அதிகாரிகள், சிறந்த தகவலறிந்தவர்கள் கூட, எங்களுக்கு வழங்கிய தகவலை வேண்டுமென்றே தவறாகக் குறிப்பிடலாம். எனவே, ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் இந்த நபர்கள் எவ்வளவு நம்பகமானவர்கள் என்பதை நாம் தீர்மானிக்க வேண்டும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நாங்கள் அதைத்தான் செய்கிறோம். எங்களை நம்ப வைப்பதன் மூலம் எதையாவது பெற முடியும் என்பதை விட, எங்களுக்கு பாரபட்சமற்றதாகத் தோன்றும் நிபுணர்களால் அதிக அளவில் செல்வாக்கு செலுத்த நாங்கள் அனுமதிக்கிறோம்.

நமது இணக்கத்திலிருந்து அதிகாரம் எவ்வாறு பயனடைகிறது என்பதைப் பற்றி சிந்திப்பதன் மூலம், அதன் அதிகப்படியான அழுத்தத்தை எதிர்ப்பதற்கான கூடுதல் வாய்ப்புகளை நாமே வழங்குகிறோம். எந்தவொரு துறையிலும் நன்கு அறிந்த அதிகாரிகள் கூட அவர்கள் உண்மைகளை உண்மையாக முன்வைப்பதற்கான ஆதாரங்களைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை நம்மை நம்ப மாட்டார்கள்.

நாம் கையாளும் அதிகாரத்தின் நம்பகத்தன்மையை நாமே கேட்டுக்கொள்வதில், "இணக்கத் தொழில் வல்லுநர்கள்" தங்கள் நேர்மையை நம்ப வைக்க அடிக்கடி பயன்படுத்தும் ஒரு சிறிய தந்திரத்தை நாம் மனதில் கொள்ள வேண்டும்: அவர்கள், முதல் பார்வையில் தோன்றுவது போல், அவர்களின் சொந்த நலன்களுக்கு எதிராக ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு. அத்தகைய நுட்பமான சாதனத்தின் உதவியுடன், இவர்கள் தங்கள் நேர்மையை எங்களிடம் நிரூபிக்க முற்படுகிறார்கள். அவர்கள் அடிக்கடி வெற்றி பெறுகிறார்கள் என்பதை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். ஒருவேளை அவர்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகளில் ஒரு சிறிய குறைபாட்டைக் குறிப்பிடுகிறார்கள். இருப்பினும், விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பின் மிக முக்கியமான நன்மைகளின் பின்னணியில் குறிப்பிடப்பட்ட சிறிய குறைபாடு எப்போதும் இழக்கப்படும்.

வாழ்க்கையில், எல்லா சூழ்நிலைகளையும் எடைபோட்டு, விரும்பத்தகாத அனுபவங்களிலிருந்து நம்மைக் காப்பாற்றக்கூடிய உண்மையான நடத்தையைத் தேர்வுசெய்ய முடியாத சந்தர்ப்பங்கள் பெரும்பாலும் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, மோதல் ஏற்பட்டால். பின்னர் உள் பாதுகாப்பு வழிமுறைகள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன.

எளிமையான தற்காப்பு நடத்தை விமானம். தப்பித்தல், சூழ்நிலையை விட்டு வெளியேறுவது உண்மையானதாக இருக்காது, ஆனால் உள், சுய உணர்வில் மட்டுமே மேற்கொள்ளப்படுகிறது. எந்தவொரு வியாபாரத்தின் விளைவாக விரும்பத்தகாத அனுபவங்களைப் பெறுவோம் என்று முன்கூட்டியே உறுதியாக இருக்கும்போது, ​​​​இந்த வணிகத்தை நாங்கள் மறுக்கிறோம். சமூக தொடர்புகள் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் சிக்கல்களுக்கு இட்டுச் சென்றால், தனக்குள்ளேயே விலகும் போக்கு (உள்நோக்கம்) படிப்படியாக உருவாகிறது, இது ஒரு ஆளுமைப் பண்பாக மாறுகிறது, அதாவது சமூக தொடர்புகளிலிருந்து வெளியேறுவது. பல்வேறு புறப்பாடுகள் இறுதியில் "I" இன் வரம்பிற்கு இட்டுச் செல்கின்றன, இது ஆளுமை வளர்ச்சியின் ஒற்றுமையின்மைக்கு பங்களிக்கிறது.

சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாடு அல்லது தொழிலில் முழுமையாகச் செல்கிறார், இது மற்றவர்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும். இந்த வகையான செயல்பாட்டில் திரும்பப் பெறுவது "இழப்பீடு" என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில் இந்த திரும்பப் பெறுதல் மற்ற செயல்பாடுகளை வெறுமனே சாத்தியமற்றதாக மாற்றும் போது, ​​"அதிக இழப்பீடு". பின்னர் ஒரு நபரின் அனைத்து மன மற்றும் ஆன்மீக சக்திகளும் ஒரே ஒரு செயல்பாட்டில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன, இது கிட்டத்தட்ட வெறித்தனமான, வற்புறுத்தும் தன்மையைப் பெறுகிறது. சில நேரங்களில் அத்தகைய இழப்பீடு ஒரு மாற்றாக உள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, தேவையற்ற உணர்வுகள், சுய சந்தேகம் மற்றும் இறுதியில் ஒரு நபர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட செயல்பாட்டில் சிறந்த முடிவுகளைக் கூட கண்டுபிடிக்க முடியும் என்பதற்கு வழிவகுக்கிறது. ஆனால் அவரது ஆளுமையின் பிற அம்சங்கள் வளர்ச்சியைப் பெறாததால், அவரது முடிவுகளின் சமூக மதிப்பு இருந்தபோதிலும், இந்த நபர் பாதிக்கப்படுகிறார். அதிகப்படியான இழப்பீடு எப்போதும் சீரற்ற வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கிறது.

சில சந்தர்ப்பங்களில் கவனிப்பு என்பது நமக்கு விரும்பத்தகாத சூழ்நிலைகளை நேரடியாக மறுக்கும் வடிவத்தை எடுக்கும். உதாரணமாக, ஒரு போட்டியில் தோற்கடிக்கப்பட்ட ஒரு சிறுவன் மிக விரைவாக மீண்டும் கட்டமைக்கப்படுகிறான், தோல்வியின் உண்மையை மறுக்கத் தொடங்குகிறான், அவனுடைய வெற்றியைப் பற்றி பேசுகிறான்.

இந்த வகையான மறுப்பு, தாங்க முடியாத துன்பத்திலிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்ளும் சுய-உணர்வின் விருப்பத்தால் ஏற்படுகிறது.

சூழ்நிலையிலிருந்து விலகிச் செல்வதற்கான விருப்பம் பெரும்பாலும் இயக்கிய மறதியில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, இது பொதுவாக "அடக்குமுறை" என்று அழைக்கப்படுகிறது. பொதுவாக செயல்படும் சுயநினைவு எப்போதும் குறிப்பாக விரும்பத்தகாத நிகழ்வுகளை மறக்க உதவுகிறது. எனவே, நாம் அடிக்கடி நல்ல விஷயங்களை மட்டுமே நினைவில் வைத்திருக்கிறோம். இருப்பினும், இது அனைவருக்கும் பொருந்தாது. குறிப்பாக உணர்திறன் கொண்ட நபர்கள், மாறாக, கெட்டதை மட்டுமே நினைவில் கொள்கிறார்கள். இது அவர்களை ஒரு நீண்ட மனச்சோர்வு மனநிலைக்கு இட்டுச் செல்லும், நீண்ட காலமாக அவர்களின் வலி இழப்புகளையும் அனுபவங்களையும் மறக்க முடியாது. இந்த சந்தர்ப்பங்களில், உளவியல் பாதுகாப்பு வழிமுறைகள் போதுமான வேலை செய்யாது.

இடப்பெயர்ச்சிக்கான சக்திகள் மற்றும் நிபந்தனைகள் என்ன? நோய்க்கிருமி சூழ்நிலைகளின் ஆய்வு இதற்கு ஒரு பதிலைக் கொடுக்க முடிந்தது. அத்தகைய அனுபவத்தில், சில ஆசைகள் பிற ஆசைகளுடன் கடுமையாக முரண்படுகின்றன, இது தனிநபரின் நெறிமுறை மற்றும் அழகியல் பார்வைகளுடன் பொருந்தாது. ஒரு குறுகிய மோதல் எழுகிறது, ஆனால் இந்த உள் போராட்டத்தின் முடிவு என்னவென்றால், இந்த பொருந்தாத ஆசையைத் தாங்கியவராக நனவில் எழுந்த யோசனை அடக்குமுறைக்கு உட்படுத்தப்பட்டு, அது தொடர்பான நினைவுகளுடன் சேர்ந்து, நனவிலிருந்து அகற்றப்பட்டு மறக்கப்படுகிறது. "நான்" உடன் தொடர்புடைய யோசனையின் பொருந்தாத தன்மை அடக்குமுறையின் நோக்கமாகிறது; மேலும், மனிதனின் நெறிமுறை மற்றும் பிற தேவைகள்தான் இடம்பெயர்ந்த சக்திகள். பொருந்தாத ஆசையை ஏற்றுக்கொள்வது, அல்லது, மோதலின் தொடர்ச்சி, கணிசமான அதிருப்தியை ஏற்படுத்தும்; இந்த அதிருப்தி அடக்குமுறையால் அகற்றப்படுகிறது, இது ஆளுமையின் பாதுகாப்பு சாதனங்களில் ஒன்றாகும்.

மாணவர் தனது தோழர்களிடமிருந்து வித்தியாசமாக இருக்க விரும்பவில்லை என்பதில் சமூக மிமிக்ரி வெளிப்படுகிறது. "எல்லோரையும் போல இருக்க வேண்டும்" என்ற ஆசை பாதுகாப்பின் தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது. அவமானம், இல்லாத நிலையில் ஒரு இளைஞனின் தாழ்வு மனப்பான்மை, எடுத்துக்காட்டாக, விலையுயர்ந்த ஜீன்ஸ், அவரது குழுவால் நிராகரிக்கப்படும் என்ற அச்சத்திற்கு எதிராக ஒரு பாதுகாப்பாக செயல்படுகிறது. நனவின் குறுகிய தன்மை அவமானத்தின் உண்மையான காரணத்தை வெளிப்படுத்த அனுமதிக்காது, இதனால் டீனேஜர் தனது பெற்றோரிடம் பிடிவாதமாகவும் இரக்கமற்றவராகவும் மாறுகிறார். நாம் சார்ந்திருக்கும் அல்லது நாம் பயப்படுகிற மக்களைப் போல இருக்க வேண்டும் என்ற விருப்பத்திலும் சமூகப் பிரதிபலிப்பு வெளிப்படுகிறது. சில டீனேஜர்கள் தங்கள் கொடுமைப்படுத்துபவர்களைப் போல இருக்க முயற்சிப்பது கண்டறியப்பட்டபோது இந்த வகையான பாதுகாப்பு கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. இந்த பொறிமுறையானது "ஆக்கிரமிப்புடன் அடையாளம் காணுதல்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. அடையாளம் காணும் செயல்முறை தன்னிச்சையாகக் கற்றுக் கொள்ளப்படுகிறது, மற்றொன்றில் காணப்பட்ட நடத்தைத் திட்டத்தை இதேபோன்ற சொந்த சூழ்நிலைகளுக்கு மாற்றுவதன் மூலம்.

அடையாளம் காண்பதில் நாம் மற்றொரு நபரின் பண்புகளை நமக்குக் கற்பித்தால், முன்கணிப்பு பொறிமுறையில் மற்றவர்களை நம்முடன் ஒப்பிடுகிறோம். ஒரு நபர் திடீரென்று தன்னை சோம்பேறி, வஞ்சகம், சாதாரணமானவர் என்று உணர்ந்து, தன்னை அப்படி உணர்ந்து கொள்வது சகிக்க முடியாததாக இருந்தால், மற்றவர்களும் ஏமாற்றுபவர்கள் மற்றும் சோம்பேறிகள் என்று முடிவு செய்து, துன்பத்தை நிறுத்துகிறார்.

ஒரு மாணவர் "டியூஸ்" பெறும்போது, ​​அவர் தனக்கும் மற்றவர்களுக்கும் தனது தோல்வியை விளக்குவதற்கான காரணங்களை எப்போதும் வைத்திருப்பார்: ஆசிரியர் பாரபட்சமாக இருந்தார், அவருக்கு ஒரு "மோசமான" கேள்வி வந்தது, முதலியன. தோல்வி நாள்பட்ட காரணத்தால் ஏற்படுகிறது என்று சொல்வது அரிது. ஒருவரின் கடமைகளை புறக்கணித்தல் மற்றும் முழுமையான ஆயத்தமின்மை. அவர்களின் முடிவுகளின் இந்த வகையான வசதியான விளக்கம் - பகுத்தறிவு - ஒரு பாதுகாப்பு பொறிமுறையாகும். மேலும், எந்தவொரு உளவியல் பாதுகாப்பும் பயம் அல்லது குற்ற உணர்ச்சிகளின் தற்காலிக அமைதியை மட்டுமே தருகிறது, ஆனால் புதிய ஆக்கபூர்வமான நடத்தைகளை உருவாக்காது, இருக்கும் குறைபாடுகளை வலுப்படுத்துகிறது.

தாழ்வு மனப்பான்மையின் வலுவான மற்றும் வேதனையான உணர்வைக் கொண்ட ஒரு நபர் தொடர்ந்து பெருமிதம் கொள்கிறார் மற்றும் அவர் தன்னை மதிக்கிறார் என்பதை நிரூபிக்க முயற்சிக்கிறார், கூச்ச சுபாவமுள்ள நபர், கோழைத்தனமான - தைரியமான, இரக்கமற்ற - இரக்கமுள்ளவராக பார்க்க முயற்சிக்கிறார். குணம் அல்லது நடத்தையின் எதிர், மாறுபட்ட வெளிப்பாடுகள் மூலம் ஒருவித குறைபாடு அல்லது குற்றத்தை மறைக்க இந்த ஆசை பொதுவாக "எதிர்வினை உருவாக்கம்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த பாதுகாப்பு வழிமுறைகள் வேலை செய்யாதபோது எதிர்விளைவுகளின் உருவாக்கம் நிகழ்கிறது மற்றும் உண்மையான காரணம் அந்த நபருக்கு ஏற்றுக்கொள்ள முடியாததாக இருந்தால், அது அவரது மதிப்பு அமைப்புடன் முரண்படுகிறது.

சமீபத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, உளவியல் பாதுகாப்பு என்பது ஒரு சாதாரண, தொடர்ந்து பயன்படுத்தப்படும் உளவியல் பொறிமுறையாகும். இந்த பொறிமுறையானது நோய்க்கு உயிரினத்தால் வழங்கப்படும் எதிர்ப்பில் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, மேலும் - அதன் சரியான செயல்பாட்டின் மூலம் - மன செயல்பாடு மற்றும் நடத்தையின் ஒழுங்கற்ற தன்மை, நனவு மற்றும் மயக்கத்திற்கு இடையிலான மோதல் நிலைமைகளில் மட்டுமல்லாமல், உருவாக்கத்திலும் தடுக்கிறது. போதுமான நனவான, உணர்ச்சிகரமான வண்ணமயமான உளவியல் அணுகுமுறைகள். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, உருவான உணர்ச்சி ரீதியாக நிறைவுற்ற அணுகுமுறையை சில காரணங்களால் உணர முடியாவிட்டால், அதன் பாதகமான விளைவை மற்றொன்றை உருவாக்குவதன் மூலம் நடுநிலைப்படுத்தலாம், பரந்த பொருளில், ஆரம்ப ஆசைக்கும் தடைக்கும் இடையிலான முரண்பாடு அகற்றப்படும். இந்த பரந்த மனப்பான்மையின் அமைப்பில் நுழைவதன் மூலம், அசல் ஆசை ஒரு நோக்கமாக மாற்றப்பட்டு, அதனால் பாதிப்பில்லாததாக மாற்றப்படுகிறது.

பல ஆய்வுகள், மனநல செயல்பாடுகளின் பாதுகாப்பு திறன் வெவ்வேறு நபர்களில் வெவ்வேறு அளவுகளில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.

உளவியல் ரீதியாக நன்கு பாதுகாக்கப்பட்ட சிலருக்கு, நோய்க்கிருமி பழையவற்றைச் செயலாக்குவதும், போதுமான புதிய உளவியல் மனோபாவங்கள் தோன்றுவதும், இந்த உளவியல் வகையைச் சேர்ந்தவர்கள் தங்கள் உணர்ச்சிகரமான அபிலாஷைகளில் சில வகையான, முக்கியமற்ற, தடைகளை எதிர்கொண்டவுடன் தொடங்குகிறது. மற்றவர்கள், மோசமாக உளவியல் ரீதியாக பாதுகாக்கப்படுவதால், மிகவும் தீவிரமான நிகழ்வுகளில் இந்த தற்காப்பு செயல்பாட்டை உருவாக்க முடியாது - மனப்பான்மையில் தகவமைப்பு மாற்றங்கள் ஒரு வலிமையான மருத்துவ வாய்ப்பைத் தவிர்ப்பதற்கு அவசியமான நிபந்தனையாக இருந்தாலும் கூட.

நீங்கள் பின்வரும் நுட்பங்களையும் பயன்படுத்தலாம்: பேச்சு நுட்பங்கள், அனுமானங்கள், எதிர்ப்பு, தேர்வு இல்லாமல் தேர்வு, தேர்வு செய்யும் உரிமை, நங்கூரம் நுட்பம்.

பேச்சு நுட்பங்கள். இந்த குழுவில், முக்கிய இடம் உண்மைகளால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு உண்மை என்பது மிகவும் வெளிப்படையான கூற்று, நன்கு அறியப்பட்ட, ஹேக்னிட், சாதாரணமான உண்மை. பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டின் போது உங்கள் எதிரியிடம் நீங்கள் கூறினால்: "சில நேரங்களில் மக்கள் உணர்வுகளின் செல்வாக்கின் கீழ் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள்", "ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடித்த பிறகு மக்கள் பெரும்பாலும் நிம்மதியாக உணர்கிறார்கள் ...", முதலியன, நீங்கள் சில வழிமுறைகளை நியாயமாக மறைக்கிறீர்கள். அது வேலை செய்கிறது!

விளையாட்டு ஆர்வத்திற்காக, உங்கள் வணிகத்திற்கு ஏற்ற உண்மைகளை உருவாக்க முயற்சிக்கவும், அவற்றை பேச்சுவார்த்தைகளில் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் விரும்பிய நடத்தை பதிலைத் தூண்டுவதற்கு நம்பிக்கைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சில உதாரணங்களைத் தருவோம். ஒரு டிரான்ஸ் தூண்டும் டிரான்ஸ் டிரான்ஸ் - "ஒவ்வொருவரும் தங்கள் சொந்த வழியில் ஒரு டிரான்ஸில் செல்கிறார்கள்"; கற்றலுக்கான மனநிலையை உருவாக்குவதற்கான உண்மை - "அனுபவம் ஒரு சிறந்த ஆசிரியர்"; உண்மைகளை மறத்தல் - "மக்கள் தங்களுக்குத் தெரிந்ததை மறக்க முடிகிறது."

அனுமானங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட நடத்தை எதிர்வினை நிகழ்வால் ஒரு அனுமானம் செய்யப்படுகிறது. இதற்காக, செயல்களின் நேரம் அல்லது வரிசையைக் குறிக்கும் பேச்சின் திருப்பங்களைப் பயன்படுத்தி வாக்கியங்கள் கட்டமைக்கப்படுகின்றன. இந்த நுட்பத்தில் பயன்படுத்தப்படும் வழக்கமான பேச்சு உருவங்கள்: "முன்...", "பின்...", "போது...", "என...", "முன்... .", "எப்போது.. .", "இப்போதைக்கு.." உதாரணமாக: "நீங்கள் என்ன பிரச்சனையில் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்வதற்கு முன், ஆழ்ந்து மூச்சு விடுங்கள்"; "எனது முன்மொழிவை நீங்கள் ஏற்கும் முன், இந்த வரைபடங்களைப் பாருங்கள்."

இந்தக் கொள்கையைச் சுற்றி உருவாக்கப்பட்ட சில சொற்றொடர்களைக் கொண்டு வந்து அவற்றை உங்கள் வணிகத்தில் பயன்படுத்தவும்.

எதிர்ப்புகள். இங்கே முரண்படக்கூடிய இரண்டு நடத்தை பதில்கள் உள்ளன. எதிர்ப்புகளைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​எதிரெதிர்கள் உள்ளன என்ற நம்பிக்கையை உருவாக்குவதற்கு இயக்கவியலில் தங்கியிருப்பது பயனுள்ளது. உதாரணமாக: "எவ்வளவு எதிர்க்க முயற்சிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சீக்கிரம் அது வீண் என்பதை உணர்வீர்கள்"; "பிரச்சினை எவ்வளவு கடினமாகத் தோன்றுகிறதோ, அவ்வளவு எளிதாகப் பொருத்தமான தீர்வைக் கண்டுபிடிப்பது"; "இந்தப் பாடத்திட்டத்தை நீங்கள் படிப்பது எவ்வளவு கடினமாக இருக்கிறதோ, அதை நடைமுறையில் பயன்படுத்துவது எளிதாக இருக்கும்."

உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில சொற்றொடர்களைக் கொண்டு வாருங்கள்.

தேர்வு இல்லாமல் தேர்வு. இந்த நுட்பத்தில் பயன்படுத்தக்கூடிய சில சொற்றொடர்கள் இங்கே. "நீங்கள் இப்போதே படுக்கைக்குச் செல்ல விரும்புகிறீர்களா அல்லது பொம்மைகளை வைத்த பிறகு?"; "உங்கள் கண்களைத் திறந்து அல்லது மூடிய நிலையில் நீங்கள் மயக்க நிலைக்குச் செல்ல விரும்புகிறீர்களா?"; "நீங்கள் கற்றுக்கொண்டதை உடனடியாகப் பயன்படுத்த முடியுமா அல்லது சிறிது பயிற்சிக்குப் பிறகு நீங்கள் பயன்படுத்த முடியுமா?" இந்த நுட்பம் நல்ல விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்களால் தீவிரமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. "நீங்கள் பணமாகவோ அல்லது காசோலையாகவோ செலுத்த வேண்டுமா?" கொள்முதல் ஏற்கனவே முடிவு செய்யப்பட்டது போல் அவர்கள் கேட்கிறார்கள்.

தேர்வு-இல்லை-தேர்வு நுட்பத்துடன், நீங்கள் நபருக்குத் தேர்வுசெய்ய பல விருப்பங்களை வழங்குகிறீர்கள், ஒவ்வொன்றும் உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது.

தேர்ந்தெடுக்கும் உரிமை. இந்த வகையான ஆலோசனையைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​உங்கள் உள்ளுணர்வுடன் நீங்கள் தூண்ட விரும்பும் எதிர்வினைக்கு நபரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதன் மூலம், நீங்கள் அவருக்கு முழு விருப்ப சுதந்திரத்தை வழங்குகிறீர்கள். இந்த வழியில் நீங்கள் ஒரு வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலையில் இருக்கிறீர்கள், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு எதிர்வினையும் உங்கள் வெற்றியாகும். நபர், மறுபுறம், அவர் நிம்மதியாக உணர்கிறார், அவர் எந்த குறிப்பிட்ட விதத்திலும் செயல்பட வேண்டியதில்லை என்பதை அவர் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்குகிறார். ஒரு நுணுக்கம்: உரையாசிரியரிடமிருந்து விரும்பிய எதிர்வினையைத் தூண்டும் சொற்றொடரை நீங்கள் கூறும்போது உங்கள் குரலை சிறிது மாற்றவும். "நீங்கள் தொலைபேசியில் ஆர்டர் செய்யலாம், அல்லது இப்போதே, அல்லது இல்லை." முந்தைய நுட்பத்திலிருந்து வித்தியாசம் என்னவென்றால், நீங்கள் சொல்வதும் உங்களுக்குப் பொருந்தாத எதிர்வினையும், ஆனால் அதை நிராகரிக்கும் தொனியில் சொல்லுங்கள்.

நங்கூரம் தொழில்நுட்பம். இது மிகவும் சக்திவாய்ந்த மனதை கையாளும் நுட்பமாகும். முதலில், கருத்துகளை மறுவரையறை செய்வோம். நங்கூரம் என்றால் என்ன?

உங்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் இதுபோன்ற ஒரு பாடல் அல்லது மெல்லிசை உள்ளது, அதைக் கேட்டவுடன், உங்கள் கடந்த காலத்தை நினைவில் வைத்து, அந்த நேரத்திற்குத் திரும்புங்கள். உங்கள் ஒவ்வொருவருக்கும், சிரிக்கும் குழந்தையின் உருவம் சில உணர்வுகளைத் தூண்டுகிறது. நீங்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் உடலில் அத்தகைய இடம் உள்ளது, அதன் தொடுதல் உங்களுக்கு இனிமையானது, அதே நேரத்தில் நீங்கள் உங்கள் தாயை அல்லது வேறு யாரையாவது நினைவில் வைத்திருக்கலாம். உங்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் நங்கூரங்கள் உள்ளன, மேலும் இந்த அறிவிப்பாளர்கள் மிக மிக அதிகம். மேலும் அறிவிப்பாளர்கள் எந்த வகையிலும் இருக்கலாம்: காட்சி, செவிப்புலன் மற்றும் இயக்கவியல்.

எனவே, ஒரு நங்கூரம் என்பது வெளி உலகத்திலிருந்து வந்த ஒன்று (ஒலி, படம், தொடுதல்). நங்கூரம் உங்களைப் பாதிக்கும்போது, ​​​​பதிலளிப்பதன் மூலம் நீங்கள் மிகவும் குறிப்பிட்ட உணர்வுகளை அனுபவிக்கத் தொடங்குகிறீர்கள், ஒவ்வொரு முறையும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். நீங்கள் தற்போது வைத்திருக்கும் பெரும்பாலான ஆங்கர்கள் உங்களுக்கோ அல்லது மற்றவர்களாலோ அறியாமலே அமைக்கப்பட்டவை, எனவே அவை கணிக்க முடியாதவை. உங்கள் உடலின் இந்த அல்லது அந்த தொடுதலுக்கு உங்கள் உணர்வு எவ்வாறு பிரதிபலிக்கும் என்பதை நீங்களே அறிந்திருக்கவில்லை. ஒரு குறிப்பிட்ட மெல்லிசை ஏன் நம்மை சோகமாக அல்லது வேறுவிதமாக உணர வைக்கிறது என்பதை நனவு அடிக்கடி விளக்க முடியாது. இப்போது, ​​​​இந்த நுட்பத்தை அறிந்தால், அதை உணர்வுபூர்வமாக செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது.

ஒரு நங்கூரம் அமைப்பது எப்படி? முதலில், இது மற்றொரு நபர் அல்லது மக்கள் குழுவில் எவ்வாறு செய்யப்படுகிறது என்பதைக் கவனியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் யாரோ ஒருவர் மீது நம்பிக்கை உணர்வை உருவாக்க வேண்டும் (அல்லது பயம், அல்லது அன்பு, அல்லது கவனம், அல்லது எதுவாக இருந்தாலும்) மற்றும் அதை ஒரு நங்கூரத்துடன் இணைக்க வேண்டும், இதன் மூலம் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த ஆதாரத்தை நேரடியாக அணுகலாம்.

உங்கள் கேள்வியின் மூலம், உங்களுக்குத் தேவையான உணர்வை அவர் உண்மையில் அனுபவித்த நேரத்தின் நினைவகத்தை நீங்கள் மற்றவருக்குத் தூண்டுகிறீர்கள். "கடைசியாக எப்போது நீங்கள் உண்மையாக நம்பினீர்கள் மற்றும் ஏமாற்றமடையவில்லை?"

உங்கள் எந்த தொடுதலும், எந்த ஒலியும், எந்த அசைவும், அது மற்றொரு நபரின் பார்வையில் இருந்தால், அது ஒரு நங்கூரமாக மாறும். கினெஸ்தெடிக் நங்கூரம் மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது மற்றும் எதிர்ப்பது மிகவும் கடினம் என்பதை நினைவில் கொள்க. எனவே, முடிந்தவரை, மற்ற நபரைத் தொடுவதன் மூலம் கினெஸ்தெடிக் நங்கூரங்களை வைக்கவும். இப்போது நீங்கள் வேலையின் முடிவை சரிபார்க்கலாம். நீங்கள் நங்கூரத்தை முடிந்தவரை துல்லியமாக இனப்பெருக்கம் செய்யும்போது, ​​​​மற்றவர் நீங்கள் அவர்களுக்கு சரிசெய்த உணர்வோடு பதிலளிப்பார். ஃபோனை ஆங்கர் ஆக்கினால், ஒவ்வொரு முறை போன் அடிக்கும் போதும் அந்த நபருக்கு இந்த உணர்வு ஏற்படும். இந்த நுட்பம் மிகவும் ஒத்திருக்கிறது மற்றும் நிபந்தனைக்குட்பட்ட அனிச்சைகளில் கல்வியாளர் பாவ்லோவின் சோதனைகளுடன் மிகவும் பொதுவானது. ஒரு தொலைபேசி அழைப்பு நம்பிக்கையைத் தூண்டுகிறது, ஒரு தூண்டுதல் - ஒரு எதிர்வினை; தூண்டுதல் நங்கூரம் மற்றும் வளமானது பதில்; நங்கூரம் வளத்தை அழைக்கிறது.

ஒரு நபர் அதிகபட்சமாக இந்த உணர்வில் மூழ்கியிருக்கும் போது, ​​அனுபவத்தின் உச்சத்தில் நங்கூரம் அமைக்கப்படுகிறது. நங்கூரம் அதிகபட்ச துல்லியத்துடன் மீண்டும் உருவாக்கப்பட வேண்டும். இது ஒரு கைனெஸ்தெடிக் ஆங்கராக இருந்தால், நீங்கள் அதை முதன்முதலில் அமைத்த அதே இடத்தில், அதே முயற்சியுடன், அதே அழுத்தத்துடன், தொடுதலை மீண்டும் மீண்டும் செய்ய வேண்டும். அது உங்கள் குரலின் ஒலியாக இருந்தால், அது இருக்க வேண்டும். அதே , மற்றும் நீங்கள் நங்கூரத்தை இனப்பெருக்கம் செய்யும் போது: அதே டிம்பர், அதே அளவு, முதலியன. இது உங்கள் உரையாசிரியர் பார்த்த ஒரு இயக்கமாக இருந்தால், அது சரியாக மீண்டும் செய்யப்பட வேண்டும்.

சிடோரென்கோ ஈ.வி. செல்வாக்கை எதிர்ப்பதற்கான வழிகளை அடையாளம் கண்டுள்ளது:

1. எதிர்வாதம். தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் வாதங்களை வற்புறுத்த, மறுக்க அல்லது சவால் செய்யும் முயற்சிக்கு நனவான நியாயமான பதில்.

2. உளவியல் தற்காப்பு. பேச்சு சூத்திரங்கள் மற்றும் உள்ளுணர்வைப் பயன்படுத்துவது என்பது உங்கள் மனதின் இருப்பைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், அழிவுகரமான விமர்சனம், வற்புறுத்தல் அல்லது கையாளுதல் போன்ற சூழ்நிலைகளில் அடுத்த படிகளைப் பற்றி சிந்திக்க நேரத்தைப் பெறவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

3. தகவல் உரையாடல். கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள், செய்திகள் மற்றும் முன்மொழிவுகளின் பரிமாற்றத்தின் மூலம் கூட்டாளியின் நிலை மற்றும் ஒருவரின் சொந்த நிலைப்பாட்டை தெளிவுபடுத்துதல்.

4. ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம். தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியவரின் இலக்குகள், வழிமுறைகள் அல்லது செயல்கள் பற்றிய உண்மை-ஆதரவு விவாதம் மற்றும் முகவரியாளரின் குறிக்கோள்கள், நிபந்தனைகள் மற்றும் தேவைகளுடன் அவற்றின் முரண்பாடுகளை நியாயப்படுத்துதல்.

5. ஆற்றல் திரட்டல். ஒரு குறிப்பிட்ட நிலை, மனப்பான்மை, எண்ணம் அல்லது செயல்பாட்டின் போக்கை அவருக்கு ஊக்கப்படுத்த அல்லது தெரிவிக்க முயற்சிக்கும் முகவரியின் எதிர்ப்பு.

6. படைப்பாற்றல். ஒரு முறை, உதாரணம் அல்லது ஃபேஷன் ஆகியவற்றின் செல்வாக்கை புறக்கணிக்கும் அல்லது முறியடிக்கும் புதிய ஒன்றை உருவாக்குதல்.

7. ஏய்ப்பு. சீரற்ற தனிப்பட்ட சந்திப்புகள் மற்றும் மோதல்கள் உட்பட, தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியவருடன் எந்த வகையான தொடர்புகளையும் தவிர்க்க ஆசை.

8. புறக்கணித்தல். முகவரியாளர் வெளிப்படுத்திய வார்த்தைகள், செயல்கள் அல்லது உணர்வுகளை முகவரியாளர் வேண்டுமென்றே கவனிக்கவில்லை அல்லது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை என்பதைக் குறிக்கும் செயல்கள்.

9. மோதல். அவரது நிலைப்பாட்டின் முகவரி மற்றும் தாக்கத்தைத் தொடங்குபவருக்கு அவரது தேவைகள் ஆகியவற்றால் வெளிப்படையான மற்றும் நிலையான எதிர்ப்பு.

10. மறுப்பு. தாக்கத்தைத் தொடங்குபவரின் கோரிக்கையை நிறைவேற்ற அவரது கருத்து வேறுபாடு முகவரியின் வெளிப்பாடு. [ப.184, 20]

சிடோரென்கோ ஒரு குறிப்பிட்ட வகை செல்வாக்கை எதிர்த்தார். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, அவர் கோரிக்கையை மறுப்பு மற்றும் ஏய்ப்பு ஆகியவற்றுடன் செல்வாக்கிற்கான ஆக்கபூர்வமான எதிர்ப்பாகவும், அழிவுகரமான விமர்சனம் மற்றும் புறக்கணிப்பு - ஆக்கப்பூர்வமற்ற எதிர்ப்பாகவும் வேறுபடுத்தினார் (பின் இணைப்பு 2 ஐப் பார்க்கவும்).

1.4 உளவியல் தாக்கத்தின் ஒரு வகையாக கையாளுதல்

உளவியல் செல்வாக்கு என்பது ஒரு நபர் அல்லது குழு மற்றொரு குழுவின் ஆன்மாவின் மீது அவர்களின் சிந்தனை, கற்பனை, உணர்வுகள், விருப்பம் போன்றவற்றின் செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளது. உளவியல் தாக்கத்தின் நோக்கம் மற்றும் முடிவுகள் செல்வாக்கின் பொருளின் ஆன்மாவின் மறுசீரமைப்பு, சில மன மாற்றங்கள் மற்றும் செயல்பாடு மற்றும் நடத்தையை பாதிக்கும் மாற்றங்கள் ஆகியவற்றின் சாதனை ஆகும்.

உளவியல் செல்வாக்கின் ஒரு வகையாக கையாளுதல் என்பது சில நிலைகளை அனுபவிப்பதற்கும், எதையாவது நோக்கிய அணுகுமுறைகளை மாற்றுவதற்கும், முடிவுகளை எடுப்பதற்கும், துவக்கியவரின் இலக்குகளை அடைய தேவையான செயல்களைச் செய்வதற்கும் முகவரியாளரிடமிருந்து மறைக்கப்பட்ட உந்துதல் ஆகும். அதே நேரத்தில், கையாளுபவருக்கு இந்த எண்ணங்கள், உணர்வுகள், முடிவுகள் மற்றும் செயல்களை முகவரியாளர் தனது சொந்தமாகக் கருதுகிறார், மேலும் வெளியில் இருந்து திணிக்கப்படவில்லை, மேலும் அவற்றுக்கு தன்னைப் பொறுப்பாளியாக அங்கீகரிக்கிறார். [ப.112, 9]

செல்வாக்கின் வழிமுறைகள்:

Ш தனிப்பட்ட இடத்தின் மீறல், மிக அருகாமையில் அல்லது தொடுதலில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது

Ш ஒரு கூர்மையான முடுக்கம், அல்லது நேர்மாறாக, உரையாடலின் வேகத்தில் ஒரு மந்தநிலை

Sh ஒரு கிண்டல் அறிக்கை (உதாரணமாக: "நீங்கள் வருத்தப்படுவது அவ்வளவு எளிதானவரா?")

Ø ஊக்கமளிக்கும் அறிக்கைகள் (உதாரணமாக: "நீங்கள் இதைச் செய்ய வாய்ப்பில்லை")

Ш "அப்பாவி ஏமாற்று", தவறாக சித்தரித்தல்

அவதூறு மற்றும் அவதூறுகள் முக்கியமற்ற மற்றும் சீரற்ற அறிக்கைகளாக மாறுவேடமிடப்படுகின்றன, இது தவறான புரிதலின் காரணமாக மட்டுமே தவறாகக் கருதப்படலாம்

Ш ஒருவரின் பலவீனம், அனுபவமின்மை, அறியாமை, "முட்டாள்தனம்" ஆகியவற்றின் மிகைப்படுத்தப்பட்ட நிரூபணம், முகவரியாளருக்கு உதவுவதற்கான விருப்பத்தைத் தூண்டுவதற்காக, கையாளுபவருக்கு தனது வேலையைச் செய்ய, மதிப்புமிக்க அல்லது ரகசிய தகவல்களை அவருக்கு மாற்ற, அவருக்கு செய்யக் கற்றுக்கொடுக்க. ஏதாவது, முதலியன

Ш "இன்னோசென்ட்" பிளாக்மெயில்: "நட்பு" குறிப்புகள் தவறுகள், தவறுகள், கடந்த காலத்தில் முகவரியால் செய்யப்பட்ட மீறல்கள்; "பழைய பாவங்கள்" அல்லது முகவரியின் தனிப்பட்ட ரகசியங்கள் பற்றிய விளையாட்டுத்தனமான குறிப்புகள் [ப. 112, 9]

கிரெட்சோவ் ஏ.ஜி. அவரது புத்தகத்தில் "டீனேஜர்களுடன் உளவியல் பயிற்சி" பின்வரும் கையாளுதல் முறைகளை அடையாளம் காட்டுகிறது:

1. வழக்கமான நடத்தை மிகைப்படுத்தல். பெரும்பாலான மக்கள் மற்றவர்களை உன்னிப்பாகப் பார்த்து, அவர்களைப் போலவே நடந்துகொள்ள முயற்சி செய்கிறார்கள், ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டதைச் செய்கிறார்கள். ஒரு சிலரே கருப்பு ஆடுகளாக இருக்க விரும்புகிறார்கள். எனவே, ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட நடத்தைக்கு வற்புறுத்த விரும்பினால், அவர் வழக்கமாக இந்த நடத்தை பலருக்கு பொதுவானதாகக் காட்டப்படுவார்.

2. அதிகாரிகளுக்கான குறிப்பு. மக்கள் நன்கு அறியப்பட்டவர்கள், சமூகத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட எடையை எட்டியவர்கள், சில முக்கியமான அறிவு மற்றும் பலவற்றின் கருத்துக்களைக் கேட்க முனைகிறார்கள். தவறான அதிகாரத்தைக் காட்டுவதன் மூலம் அல்லது அதிகாரத்தின் பொது அறிக்கையை வாங்குவதன் மூலம் கையாளுபவர்கள் இதை தவறாகப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

3. அவசரம், உற்சாகத்தை உருவாக்குதல். ஒரு நபர் தனது செயல்களைப் பற்றி ஆழமாக சிந்திக்க நேரம் எடுக்கும். ஆனால் சந்தேகத்திற்குரிய செயல்களுக்கு அவரைச் சாய்க்க விரும்பும் போது அவர்கள் நேரத்தை இழக்க முயற்சிக்கிறார்கள். ஒரு நபரில் அவசர உணர்வை உருவாக்குவதன் மூலம், காரணத்தை விட, ஒரு தற்காலிக தூண்டுதலின் செல்வாக்கின் கீழ் அவரை செயல்பட வைப்பது மிகவும் எளிதானது.

4. பரஸ்பர விதியின் துஷ்பிரயோகம். ஆசார விதிகளின்படி, நமக்கு உதவி செய்யப்படும், சேவை செய்யும், அல்லது பரிசு வழங்கப்படும் சூழ்நிலைகளில் நாம் பதிலடி கொடுக்க வேண்டும். ஆனால் சில நேரங்களில் அவர்கள் எங்களுக்கு ஒரு "பரிசு" கொடுக்கலாம் அல்லது வேண்டுமென்றே கோரப்படாத சேவையை வழங்கலாம் - செல்வாக்கு செலுத்துவதற்காக, எங்களிடமிருந்து ஏதாவது சாதிக்க.

5. கடமைகளை சுமத்துதல். ஒரு நபர் எந்தவொரு கடமைகளையும் ஏற்றுக்கொண்டால், குறைந்தபட்சம் பொதுவான சொற்களில், அவருக்குத் தெரியாத அந்த விவரங்களை ஏற்றுக்கொள்ள அவரை நம்ப வைப்பது மிகவும் எளிதானது, ஏனென்றால் ஒரு நபர் தனது நடத்தையின் நிலைத்தன்மைக்கு பாடுபடுகிறார்.

கையாளுதல் செல்வாக்கின் முக்கிய கூறுகள்: தகவலின் நோக்கத்துடன் மாற்றம் (சிதைவு, மறைத்தல்); வெளிப்பாடு மறைத்தல்; தாக்க இலக்குகள், அதாவது. அந்த மன கட்டமைப்புகள் பாதிக்கப்படுகின்றன; ரோபோமயமாக்கல் [ப.112, 10].

கையாளுதல் என்பது ஒரு வகையான உளவியல் செல்வாக்கு ஆகும், இது திறமையாக செயல்படுத்தப்படுவது மற்றொரு நபரின் உண்மையான ஆசைகளுடன் ஒத்துப்போகாத நோக்கங்களின் வெளிப்படையான உற்சாகத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. [ப.382, 19]

ஒரு வகையான உளவியல் தாக்கமாக கையாளுதல் இலக்கை அடைய உதவுகிறது. இருப்பினும், செல்வாக்கு முறைகளின் போதிய மற்றும் கல்வியறிவற்ற பயன்பாடு விரும்பத்தகாத விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும் - தனிநபரின் ஆள்மாறாட்டம் - செல்வாக்கின் பொருள், அவரது தனிப்பட்ட உளவியல் பண்புகளை அழித்தல் அல்லது மனரீதியாகவும் உடல் ரீதியாகவும் கூட.

கையாளுதல் என்பது தனிப்பட்ட உறவுகளின் ஒரு அங்கமாகும், மேலும் அது தன்னை வெளிப்படுத்தாது. கையாளுதலின் தோற்றத்திற்கான நிலைமைகளை செயல்படுத்தும் நபர்கள் உள்ளனர். இது சம்பந்தமாக, வெற்றிகரமான கையாளுதலுக்கு பங்களிக்கும் ஒரு ஆளுமைப் பண்பு உள்ளது - மச்சியாவெல்லியனிசம். உள்நாட்டு உளவியலில், "மச்சியாவெல்லியனிசம்" என்ற கருத்து பெரும்பாலும் கையாளும் திறன் மற்றும் விருப்பத்தால் மாற்றப்படுகிறது.

தற்போது, ​​"மச்சியாவெல்லியனிசம்" என்ற கருத்து பெரும்பாலும் பல்வேறு மனிதநேயங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதிக அளவில், இது மேற்கத்திய உளவியலில் பொதுவானது மற்றும் ரஷ்ய உளவியலில் நடைமுறையில் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை, அங்கு மச்சியாவெல்லியனிசம் பெரும்பாலும் மக்களை கையாளும் திறன் அல்லது திறனால் மாற்றப்படுகிறது.

மேற்கத்திய உளவியலாளர்கள் மச்சியாவெல்லியனிசம் என்று ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட உறவுகளில் மற்றவர்களைக் கையாளும் போக்கை அழைக்கிறார்கள், அதாவது. இந்த வழக்கில், தவறான கவனத்தை சிதறடிக்கும் சூழ்ச்சிகளைப் பயன்படுத்தும் போது பொருள் தனது உண்மையான நோக்கங்களை மறைக்கிறது, இதனால் தொடர்பு பங்குதாரர் அதை கவனிக்காமல், தனது தனிப்பட்ட, உண்மையான இலக்குகள் அல்லது செயல் முறைகளை மாற்றுகிறார்.

முகஸ்துதி, வஞ்சகம், மிரட்டல் அல்லது லஞ்சம் போன்ற நுட்பமான, நுட்பமான அல்லது உடல்ரீதியாக ஆக்கிரமிப்பு அல்லாத வழிகளில் மற்றவர்களைக் கையாளும் ஒரு நபரின் போக்கு என பொதுவாக மச்சியாவெல்லியனிசம் வரையறுக்கப்படுகிறது. மச்சியாவெல்லியனிசம் சமூக நடத்தையின் ஒரு மூலோபாயம் என்றும் அழைக்கப்படலாம், தனிப்பட்ட ஆதாயத்திற்காக மற்றவர்களைக் கையாளுதல் உட்பட. ஒவ்வொரு நபரும் வெவ்வேறு அளவுகளில் கையாளுதல் நடத்தை திறன் கொண்டவர்கள், ஆனால் சில நபர்களில் இந்த போக்குகள் மற்றும் திறன்கள் மற்றவர்களை விட அதிகமாக உச்சரிக்கப்படுகின்றன.

அநேகமாக, நாம் அனைவரும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது மட்டுமல்லாமல், வெளியில் இருந்து நம் மீதான செல்வாக்கை வெற்றிகரமாக எதிர்க்கவும் விரும்புகிறோம். இந்த திறனின் வளர்ச்சியானது செல்வாக்கு மற்றும் அதற்கு எதிரான திறன்களை வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட சில பயிற்சித் திட்டங்களை நடத்துவதன் மூலம் எளிதாக்கப்படுகிறது. ஒரு பயிற்சியைத் தொகுத்து அதை நடத்துவதற்கு முன், மக்களை பாதிக்கும் விருப்பத்தின் வெளிப்பாட்டின் அளவை அடையாளம் காண வேண்டியது அவசியம், அதற்காக ஒரு கணக்கெடுப்பு நடத்தப்படுகிறது.

பெயர்	வரையறை	விண்ணப்பம்
தகவல் மற்றும் உளவியல் தாக்கம் (தகவல் மற்றும் பிரச்சாரம், கருத்தியல்)	என்பது வார்த்தையின் தாக்கம், தகவல்	இத்தகைய செல்வாக்கின் முக்கிய நோக்கம் சில கருத்தியல் (சமூக) கருத்துக்கள், பார்வைகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளை உருவாக்குவதாகும். அதே நேரத்தில், இது நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை உணர்ச்சிகள், உணர்வுகள் மற்றும் மக்களில் வன்முறை வெகுஜன எதிர்வினைகளைத் தூண்டுகிறது, நிலையான படங்கள்-பிரதிநிதித்துவங்களை உருவாக்குகிறது.
சைக்கோஜெனிக் தாக்கம்	இது ஒரு விளைவு: சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளின் உடல் அல்லது அதிர்ச்சி விளைவுகள் அல்லது மூளையில் சில நிகழ்வுகள், இதன் விளைவாக சாதாரண நரம்பியல் செயல்பாடு மீறப்படுகிறது	மூளைக் காயத்தின் விளைவாக, ஒரு நபர் பகுத்தறிவுடன் சிந்திக்கும் திறனை இழக்கிறார், அவரது நினைவகம் மறைந்துவிடும், முதலியன. அல்லது அவர் அத்தகைய உடல் காரணிகளுக்கு (ஒலி, ஒளி, வெப்பநிலை, முதலியன) வெளிப்படும், இது சில உடலியல் எதிர்வினைகள் மூலம், அவரது ஆன்மாவின் நிலையை மாற்றுகிறது. சைக்கோஜெனிக் செல்வாக்கின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு வழக்கு என்பது ஒரு நபரின் மனோதத்துவ மற்றும் உணர்ச்சி நிலையில் நிறத்தின் செல்வாக்கு ஆகும். ஊதா, சிவப்பு, ஆரஞ்சு மற்றும் மஞ்சள் நிறங்களின் செல்வாக்கின் கீழ், ஒரு நபரின் சுவாசம் மற்றும் துடிப்பு விரைவு மற்றும் ஆழமடைகிறது, அவரது இரத்த அழுத்தம் உயர்கிறது, மேலும் பச்சை, நீலம், இண்டிகோ மற்றும் ஊதா நிறங்கள் எதிர் விளைவைக் கொண்டிருக்கின்றன என்பது சோதனை ரீதியாக நிறுவப்பட்டுள்ளது. வண்ணங்களின் முதல் குழு உற்சாகமானது, இரண்டாவது இனிமையானது.

		அட்டவணையின் முடிவு 5.1
மனோதத்துவ (உளவியல் திருத்தம்) தாக்கம்	இது ஒரு நபரின் ஆழ் மனதில் சிகிச்சை மூலம் ஏற்படும் தாக்கம், குறிப்பாக ஹிப்னாஸிஸ் அல்லது ஆழ்ந்த தூக்க நிலையில்	மக்களின் ஆன்மாவின் ஒலி கட்டுப்பாடு மற்றும் அவர்களின் நடத்தையின் செயல்பாட்டில், குறியிடப்பட்ட வடிவத்தில் வாய்மொழி பரிந்துரைகள் (கட்டளைகள்) ஒலி தகவல்களின் எந்தவொரு கேரியருக்கும் (ஆடியோ கேசட்டுகள், வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகள், ஒலி விளைவுகள்) வெளியீடு ஆகும். ஒரு நபர் ஓய்வு அறையில் இசை அல்லது சர்ஃபின் ஒலியைக் கேட்கிறார், படத்தில் உள்ள கதாபாத்திரங்களின் உரையாடல்களைப் பின்பற்றுகிறார், மேலும் அவை நனவால் உணரப்படாத கட்டளைகளைக் கொண்டிருப்பதாக சந்தேகிக்கவில்லை, ஆனால் எப்போதும் ஆழ் மனதில் பதிவு செய்யப்பட்டு, அவரை கட்டாயப்படுத்துகிறது. பின்னர் பரிந்துரைக்கப்பட்டதைச் செய்ய வேண்டும்.
நரம்பியல் மொழியியல் தாக்கம்(NLP - நரம்பியல் மொழியியல் நிரலாக்கம்)	மக்களின் உந்துதலை மாற்றும் சிறப்பு மொழியியல் திட்டங்களின் நனவில் அறிமுகம்	செல்வாக்கின் முக்கிய வழிமுறைகள் சிறப்பாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வாய்மொழி (வாய்மொழி) மற்றும் சொற்கள் அல்லாத மொழியியல் திட்டங்கள், உள்ளடக்கத்தின் ஒருங்கிணைப்பு ஒரு நபரின் நம்பிக்கைகள், பார்வைகள் மற்றும் யோசனைகளை (ஒரு தனிநபர் மற்றும் முழு மக்கள் குழுக்களும்) மாற்ற அனுமதிக்கிறது. கொடுக்கப்பட்ட திசை. மனோதத்துவ மற்றும் நரம்பியல் சார்ந்த தாக்கங்கள் மனிதாபிமான நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தப்படும்போது பயனுள்ளதாக இருக்கும். மற்றவர்களை வென்று ஆதிக்கத்தை உறுதிப்படுத்த அவர்கள் பயன்படுத்தப்பட்டால், அவை உளவியல் வன்முறைக்கான வழிமுறையாகும்.
சைக்கோட்ரோனிக் (பாராசிகாலஜிகல், எக்ஸ்ட்ராசென்சரி) தாக்கம்	இது மற்ற நபர்களின் மீதான தாக்கமாகும், இது எக்ஸ்ட்ராசென்சரி (மயக்கமற்ற) உணர்வின் மூலம் தகவல்களை அனுப்புவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது	படத்தின் போது வினாடிக்கு இருபத்தி நான்கு பிரேம்களில் ஒரு வினாடிக்கு ஒரு பிரேம் சேர்க்கப்பட்டால் - 25 வது - முற்றிலும் மாறுபட்ட தகவல்களுடன், பார்வையாளர்கள் அதை கவனிக்கவில்லை, ஆனால் அது அவர்களின் உணர்ச்சி நிலை மற்றும் நடத்தையை கணிசமாக பாதிக்கிறது. இது "25 வது சட்டத்தின் நிகழ்வு" ஆகும், இது ஒரு நபருக்கு உணர்ச்சி (நனவான) புலனுணர்வு வரம்பு மட்டுமல்லாமல், ஆன்மாவால் தகவல் ஒருங்கிணைக்கப்படும் ஒரு துணை (மயக்க) வரம்பையும் கொண்டுள்ளது என்பதன் மூலம் விளக்கப்படுகிறது. உணர்வு கடந்து
சைக்கோட்ரோபிக் விளைவு	மருந்துகள், இரசாயனங்கள் அல்லது உயிரியல் பொருட்களின் உதவியுடன் மக்களின் ஆன்மாவின் மீதான தாக்கம் ஆகும்	சில துர்நாற்றம் கொண்ட பொருட்கள் ஆன்மாவில் வலுவான விளைவைக் கொண்டிருக்கின்றன. அமெரிக்க மனநல மருத்துவர் ஏ. ஹிர்ஷ் சில வாசனைகள் ஒரு நபரின் குறிப்பிட்ட செயல்களையும் நடத்தையையும் ஏற்படுத்துகிறது என்பதைக் கண்டறிந்தார். அவர் ஒரு எளிய ஆனால் மிகவும் இலாபகரமான வணிகத்துடன் தொடங்கினார். கடைகளின் பல்வேறு பிரிவுகளில் அவர் சிறப்பாக உருவாக்கிய சாரத்தை விநியோகித்தார் மற்றும் மகரந்த சேர்க்காத பிரிவுகளுடன் ஒப்பிடும்போது பொருட்களின் விற்பனையில் கூர்மையான அதிகரிப்பு இருப்பதைக் கண்டறிந்தார். நாற்றங்கள் உற்பத்தித்திறனையும் பாதிக்கின்றன. வாசனையின் உதவியுடன், நீங்கள் இரத்த அழுத்தத்தை அதிகரிக்கலாம் அல்லது குறைக்கலாம், உங்கள் இதயத் துடிப்பைக் குறைக்கலாம் அல்லது வேகப்படுத்தலாம், உற்சாகப்படுத்தலாம் அல்லது மாறாக, உங்களை தூங்க வைக்கலாம்.

கூட்டாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் செல்வாக்கு செலுத்தும் வழிகளை அடையாளம் காண மற்றொரு அணுகுமுறை உள்ளது. அவற்றில் பின்வருவன அடங்கும்: தொற்று, பரிந்துரை, வற்புறுத்தல் மற்றும் சாயல்.

தொற்று. அதன் மிகவும் பொதுவான வடிவத்தில், இது ஒரு நபரின் சில மன நிலைகளுக்கு சுயநினைவற்ற, தன்னிச்சையான வெளிப்பாடு என வரையறுக்கப்படுகிறது. இது ஒரு குறிப்பிட்ட உணர்ச்சி நிலையின் பரிமாற்றத்தின் மூலம் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது அல்லது பிரபல உளவியலாளர் பி.டி. பரிஜின், மன அணுகுமுறை.

ஒரு பிரபலமான நடிகரின் நடிப்பில் கைதட்டல் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, இது ஒரு தூண்டுதலின் பாத்திரத்தை வகித்து, பொது மனநிலையுடன் மண்டபத்தை "தொற்று", விளையாட்டுப் போட்டிகளின் போது மைதானங்களில் "நோய்". எந்தவொரு குழுவின் முறையான மற்றும் முறைசாரா தலைவர்கள், ஒரு விதியாக, ஒரு குழுவில் எழக்கூடிய ஒரு குறிப்பிட்ட மன அணுகுமுறையின் பெருக்கியின் மாதிரியைக் குறிக்கின்றனர்.

ஆளுமை வளர்ச்சியின் உயர் நிலை, தாக்கத்திற்கு அதன் அணுகுமுறை மிகவும் விமர்சனமானது மற்றும் இதனால், "தொற்று" பொறிமுறையின் செயல்பாடு பலவீனமானது என்று சோதனை ரீதியாக நிறுவப்பட்டது.

பரிந்துரை. இது ஒரு நபரின் நோக்கமற்ற, நியாயமற்ற தாக்கமாகும். பரிந்துரைக்கும் போது ( பரிந்துரைகள்) தகவல் பரிமாற்ற செயல்முறை அதன் விமர்சனமற்ற உணர்வின் அடிப்படையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. பரிந்துரைக்கும் செல்வாக்கிற்கு எதிர்ப்பின் நிகழ்வு அழைக்கப்படுகிறது எதிர் ஆலோசனை. மன நிலைகளின் நேரடி தடுப்பூசி மூலம் பரிந்துரை செய்யப்படுகிறது, மேலும் ஆதாரங்களும் தர்க்கமும் தேவையில்லை. பரிந்துரை என்பது ஒரு உணர்ச்சி-விருப்ப செல்வாக்கு. பரிந்துரையின் விளைவு வயது மற்றும் நிலையைப் பொறுத்தது: பெரியவர்களை விட குழந்தைகள் பரிந்துரைக்கக்கூடியவர்கள். சோர்வுற்றவர்கள், உடல் ரீதியாக பலவீனமானவர்கள் அதிகம் பரிந்துரைக்கப்படுகிறார்கள். பயனுள்ள ஆலோசனைக்கான தீர்க்கமான நிபந்தனை பரிந்துரையாளரின் அதிகாரம் என்பது சோதனை ரீதியாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. நான் 3 வகைகளை வேறுபடுத்துகிறேன் பரிந்துரை எதிராக பாதுகாப்பு :

தவிர்த்தல். செல்வாக்கின் ஆதாரங்களைத் தவிர்ப்பது, கூட்டாளருடனான தொடர்புகளைத் தவிர்ப்பது குறிக்கப்படுகிறது.

தவறான புரிதல்.தகவலின் மூலத்தை ஆபத்தானது, அன்னியமானது அல்லது அதிகாரமற்றது என அடையாளம் காண்பது எப்போதுமே சாத்தியமற்றது, இதனால் தேவையற்ற செல்வாக்கிலிருந்து பாதுகாப்பது. பெரும்பாலும், ஒரு நபருக்கு ஆபத்தான சில தகவல்கள் நாம் பொதுவாகவும் பொதுவாகவும் நம்பும் நபர்களிடமிருந்தும் வரலாம். இந்த விஷயத்தில், தற்காப்பு என்பது ஒரு வகையான தவறான புரிதலாக இருக்கும். எந்த அளவிலான தவறான புரிதல் உள்ளது மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பது பற்றி தகவல்தொடர்பு பக்கத்தில் உள்ள பொருளிலிருந்து நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்.

நம்பிக்கை. பகுத்தறிவின் உதவியுடன் தகவலைப் பெறும் நபரிடமிருந்து சம்மதத்தை அடைவதற்கு இது கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. வற்புறுத்துதல் என்பது தனிநபரின் சொந்த விமர்சனத் தீர்ப்புக்கு முறையீடு செய்வதன் மூலம் அவரது நனவின் மீதான அறிவுசார் தாக்கமாகும்.

பாவனை.நோய்த்தொற்று மற்றும் பரிந்துரைகளுக்கு மாறாக, அதன் தனித்தன்மை என்னவென்றால், இங்கே இது மற்றொரு நபரின் நடத்தையின் வெளிப்புற அம்சங்களை எளிமையாக ஏற்றுக்கொள்வது அல்ல, ஆனால் வெளிப்படுத்தப்பட்ட நடத்தையின் அம்சங்கள் மற்றும் படங்களை அவரால் இனப்பெருக்கம் செய்வதாகும். முன்மொழியப்பட்ட நடத்தை முறைகளை ஒருங்கிணைப்பதைப் பற்றி நாங்கள் பேசுவதால், ஒரு குறிப்பிட்ட நபருக்கு அல்லது குழுவால் உருவாக்கப்பட்ட நடத்தை விதிமுறைகளுக்குப் பின்பற்றுவதற்கு இரண்டு திட்டங்கள் உள்ளன.

உளவியல் தாக்கத்திற்கு கூடுதலாக, தகவல் தொடர்பும் குறிக்கிறது தொடர்பு , இது எப்போதும் இரண்டு கூறுகளின் வடிவத்தில் இருக்கும்:

2) பாணிதொடர்புகள் (ஒரு நபர் மற்றவர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்).

பற்றி பேசலாம் உற்பத்திஅல்லது பலனளிக்காததொடர்பு பாணி. ஒவ்வொரு சூழ்நிலையும் அதன் சொந்த நடத்தை மற்றும் செயல்களை ஆணையிடுகிறது: அவை ஒவ்வொன்றிலும், ஒரு நபர் தன்னை வித்தியாசமாக "உணவளிக்கிறார்", மேலும் இந்த சுய உணவு போதுமானதாக இல்லாவிட்டால், தொடர்பு கடினமாக உள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் செயல்களின் அடிப்படையில் ஒரு பாணி உருவாக்கப்பட்டு, பின்னர் இயந்திரத்தனமாக மற்றொரு சூழ்நிலைக்கு மாற்றப்பட்டால், இயற்கையாகவே, வெற்றியை உத்தரவாதம் செய்ய முடியாது.

தொடர்புகளின் பாணியை மதிப்பிடுவதற்கு, பின்வரும் அளவுகோல்கள் உள்ளன:

1) கூட்டாளர்களின் நிலையில் செயல்பாட்டின் தன்மை;

2) முன்வைக்கப்பட்ட இலக்குகளின் தன்மை;

3) பொறுப்பின் தன்மை;

4) கூட்டாளர்களிடையே எழும் உறவின் தன்மை;

5) அடையாள பொறிமுறையின் செயல்பாட்டின் தன்மை.

இனங்கள் கூடுதலாக, பொதுவாக பல உள்ளன தொடர்பு வகைகள், மிகவும் பொதுவானது அவர்களின் பிரிவு செயல்திறன் அடிப்படையில்:ஒத்துழைப்பு மற்றும் போட்டிக்காக.

ஒத்துழைப்பு -இது அத்தகைய ஒரு தொடர்பு ஆகும், இதில் அதன் குடிமக்கள் பின்பற்றப்பட்ட இலக்குகளில் பரஸ்பர உடன்பாட்டை அடைகிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் நலன்கள் ஒத்துப்போகும் வரை அதை மீறாமல் இருக்க முயற்சி செய்கிறார்கள்.

போட்டி -இது தனிநபர் அல்லது குழு இலக்குகள் மற்றும் மக்களுக்கு இடையிலான மோதலின் நிலைமைகளில் ஆர்வங்களை அடைவதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படும் ஒரு தொடர்பு ஆகும்.

இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், தொடர்பு வகை (ஒத்துழைப்பு அல்லது போட்டி) மற்றும் இந்த தொடர்புகளின் வெளிப்பாட்டின் அளவு (வெற்றிகரமான அல்லது குறைவான வெற்றிகரமான ஒத்துழைப்பு) ஆகியவை ஒருவருக்கொருவர் உறவுகளின் தன்மையை தீர்மானிக்கின்றன.

இந்த வகையான தொடர்புகளை செயல்படுத்தும் செயல்பாட்டில், ஒரு விதியாக, தொடர்புகளில் நடத்தைக்கான பின்வரும் முன்னணி உத்திகள் தோன்றும் (படம் 5.4):

1. ஒத்துழைப்புமற்றவரின் நலன்களை மீறாமல் அவர்களின் தேவைகளின் தொடர்புகளில் பங்கேற்பாளர்களின் முழு திருப்தியை நோக்கமாகக் கொண்டது (ஒத்துழைப்பு அல்லது போட்டியின் நோக்கங்கள் உணரப்படுகின்றன).

2. போட்டி(எதிர்ப்பு) என்பது தகவல் தொடர்பு கூட்டாளர்களின் (தனித்துவம்) இலக்குகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் ஒருவரின் சொந்த இலக்குகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவதை உள்ளடக்குகிறது.

3. சமரசம் செய்யுங்கள்நிபந்தனை சமத்துவத்திற்காக பங்குதாரர்களின் இலக்குகளின் தனிப்பட்ட சாதனையில் உணரப்படுகிறது.

4. இணக்கம் (தழுவல்) ஒரு கூட்டாளியின் இலக்குகளை அடைவதற்காக ஒருவரின் சொந்த இலக்குகளை தியாகம் செய்வதை உள்ளடக்கியது (நல்வழி).

5. தவிர்த்தல்தொடர்பிலிருந்து விலகுவதைக் குறிக்கிறது, மற்றொருவரின் ஆதாயத்தைத் தவிர்ப்பதற்காக ஒருவரின் சொந்த இலக்குகளை இழப்பது.

படம்.5.4. தொடர்பு செயல்பாட்டில் நடத்தையின் முக்கிய உத்திகள்

ஊடாடும் வகையியலை உருவாக்குவதற்கான மிகவும் பிரபலமான முயற்சிகளில் ஒன்று ஆர். பெயில்ஸுக்கு சொந்தமானது. ஒரே திட்டத்தின்படி, ஒரு குழுவில் பல்வேறு வகையான தொடர்புகளை பதிவு செய்ய அனுமதிக்கும் திட்டத்தை அவர் உருவாக்கினார். R. Bailes, சில கூட்டுச் செயல்பாடுகளைச் செய்யும் குழந்தைகளின் குழுவில் காணக்கூடிய தொடர்புகளின் உண்மையான வெளிப்பாடுகளைக் கண்காணிக்கும் முறையின் உதவியுடன் சரி செய்யப்பட்டது. இத்தகைய தொடர்புகளின் ஆரம்ப பட்டியல் மிகவும் விரிவானதாக மாறியது (சுமார் 82 உருப்படிகள்) எனவே, ஒரு பரிசோதனையை உருவாக்குவதற்கு இது பொருத்தமற்றது. R. Bailes, கவனிக்கப்பட்ட தொடர்புகளின் வடிவங்களை வகைகளாகக் குறைத்தார், கொள்கையளவில், ஒவ்வொரு குழுவின் செயல்பாடும் அதன் வெளிப்பாடுகள் பதிவுசெய்யப்பட்ட நான்கு வகைகளைப் பயன்படுத்தி விவரிக்கப்படலாம்: நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் பகுதி, எதிர்மறை உணர்ச்சிகளின் பகுதி, சிக்கலைத் தீர்க்கும் பகுதி மற்றும் இந்த சிக்கல்களை அமைக்கும் பகுதி. பின்னர் பதிவுசெய்யப்பட்ட அனைத்து வகையான தொடர்புகளும் நான்கு தலைப்புகளாகப் பிரிக்கப்பட்டன (அட்டவணை 5.2).

அட்டவணை 5.2

தொடர்புகளின் முக்கிய பகுதிகள்

மற்றும் தொடர்புடைய நடத்தை வெளிப்பாடுகள் (ஆர். பேல்ஸ் படி)

இதன் விளைவாக 12 வகையான தொடர்புகளை ஆர். பெய்ல்ஸ் விட்டுச் சென்றார், ஒருபுறம், அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். சாத்தியமான வகைகள்தொடர்புகள்; மறுபுறம், பரிசோதனையில் அனுமதிக்கப்பட்ட அதிகபட்சம்.

R. Bayles இன் திட்டம், அதற்கு எதிராக பல குறிப்பிடத்தக்க விமர்சனங்களைச் செய்த போதிலும் பரவலாகிவிட்டது. இந்தக் கருத்துக்கள், துல்லியமாக பன்னிரண்டு சாத்தியமான தொடர்புகளின் இருப்புக்கு தர்க்கரீதியான நியாயம் இல்லை; தனிநபர்களின் தகவல்தொடர்பு வெளிப்பாடுகள் (உதாரணமாக, ஒரு கருத்தை வெளிப்படுத்துதல்) மற்றும் "செயல்களில்" அவர்களின் நேரடி வெளிப்பாடுகள் (உதாரணமாக, சில செயல்களைச் செய்யும்போது மற்றொன்றை விரட்டுதல் போன்றவை) தனிமைப்படுத்தப்பட்ட எந்த ஒரு அடிப்படையும் இல்லை; பொது குழு செயல்பாட்டின் உள்ளடக்கத்தின் விளக்கம் முற்றிலும் தவிர்க்கப்பட்டது, அதாவது. முறையான தொடர்பு தருணங்கள் மட்டுமே கைப்பற்றப்படுகின்றன.

"டைடிக் தொடர்பு" (அமெரிக்க சமூக உளவியலாளர்கள் ஜே. திபாட் மற்றும் ஜி. கெல்லி ஆகியோரால் விரிவாக ஆய்வு செய்யப்பட்டது) படிக்கும் போது, ​​கணித விளையாட்டுக் கோட்பாட்டின் (ஆண்ட்ரீவா, போகோமோலோவா, பெட்ரோவ்ஸ்காயா, 1978) அடிப்படையில் முன்மொழியப்பட்ட "கைதிகளின் குழப்பம்" பயன்படுத்தப்படுகிறது. சோதனையில், ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலை அமைக்கப்பட்டுள்ளது: இரண்டு கைதிகள் சிறைபிடிக்கப்பட்டுள்ளனர் மற்றும் தொடர்பு கொள்ளும் வாய்ப்பை இழக்கின்றனர். ஒரு மேட்ரிக்ஸ் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இது விசாரணையின் போது அவர்களின் தொடர்புக்கான சாத்தியமான உத்திகளை சரிசெய்கிறது, ஒவ்வொருவரும் எப்போது பதிலளிக்கிறார்கள், மற்றவர் எவ்வாறு நடந்துகொள்கிறார் என்பது சரியாகத் தெரியவில்லை. அவர்களின் நடத்தையின் இரண்டு தீவிர சாத்தியக்கூறுகளை நாம் ஏற்றுக்கொண்டால்: "ஒப்புக்கொள்" மற்றும் "ஒப்புதல் இல்லை", பின்னர், கொள்கையளவில், அனைவருக்கும் சரியாக இந்த மாற்று உள்ளது. இருப்பினும், ஒவ்வொருவரும் தேர்ந்தெடுக்கும் பதில்களைப் பொறுத்து முடிவு வேறுபட்டதாக இருக்கும். வெவ்வேறு கைதிகளின் உத்திகளின் கலவையிலிருந்து நான்கு சூழ்நிலைகள் வெளிப்படலாம்: இருவரும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்; முதலாவது நனவானது, இரண்டாவது இல்லை; இரண்டாவது ஒப்புக்கொள்கிறார், ஆனால் முதலாவது ஒப்புக்கொள்ளவில்லை; இருவரும் அறியாதவர்கள். மேட்ரிக்ஸ் இந்த நான்கு சாத்தியமான சேர்க்கைகளைப் பிடிக்கிறது. இந்த வழக்கில், ஊதியம் கணக்கிடப்படுகிறது, இது ஒவ்வொரு "வீரருக்கும்" இந்த உத்திகளின் பல்வேறு சேர்க்கைகளுடன் பெறப்படும். இந்த ஊதியம் விளையாட்டு சூழ்நிலையின் ஒவ்வொரு மாதிரியிலும் "விளைவு" ஆகும் (படம் 5.5).

அரிசி. 5.5 கைதிகளின் குழப்பம்

விளையாட்டுக் கோட்பாட்டின் சில விதிகளின் இந்த வழக்கில் பயன்பாடு விவரிப்பது மட்டுமல்லாமல், ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரின் நடத்தையையும் கணிக்கும் ஒரு கவர்ச்சியான வாய்ப்பை உருவாக்குகிறது.

கூட்டாளர்களால் எடுக்கப்பட்ட நிலைகளைப் பொறுத்து நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான அணுகுமுறை இணக்கமாக வளர்ந்து வருகிறது பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு- சமீபத்திய தசாப்தங்களில் உலகம் முழுவதும் பெரும் புகழ் பெற்ற ஒரு திசை. E. பெர்னின் புத்தகங்கள் "மக்கள் விளையாடும் விளையாட்டுகள்" என்று சொன்னால் போதுமானது. கேம் விளையாடுபவர்கள்", டி. ஹாரிஸ் "நான் நன்றாக இருக்கிறேன் - நீங்கள் நலமாக உள்ளீர்கள்", மற்றும் எம். ஜேஸ் மற்றும் டி. ஜோன்ஜேவால் "பார்ன் டு வின்", பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறைக்கு அர்ப்பணித்து, மில்லியன் கணக்கான பிரதிகள் விற்றனர். இந்த திசையின் இவ்வளவு பெரிய பிரபலத்திற்கான அடிப்படையானது அதன் தர்க்கரீதியான தன்மை, வெளிப்படையான வெளிப்படையானது மற்றும் நிபுணர்கள் அல்லாதவர்களுக்கான வெளிப்படையானது, பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு மூலம் தகவல்தொடர்பு கற்பித்தல் உண்மையில் மக்கள் தொடர்பு கொள்ளும் திறனுக்கு பங்களிக்கிறது என்ற உண்மையை குறிப்பிட தேவையில்லை.

E. பெர்ன் உருவாக்கிய திட்டம் பரவலாக அறியப்படுகிறது மற்றும் மிகவும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதில் முக்கிய கருத்துக்கள் சுய மற்றும் பரிவர்த்தனைகளின் நிலைகள், அதாவது தொடர்பு அலகுகள். E. பெர்ன் இந்த மாநிலங்களின் திறமைகளை பின்வரும் வகைகளாகப் பிரித்தார்:

1) பெற்றோரின் உருவங்களைப் போன்ற சுய நிலைகள், நான்–பெற்றோர்;

2) I இன் நிலைகள், யதார்த்தத்தின் புறநிலை மதிப்பீட்டை நோக்கமாகக் கொண்டது, I- வயது வந்தோர்;

3) ஈகோவின் நிலைகள், குழந்தைப் பருவத்தில் நிலைபெற்ற தருணத்திலிருந்து இன்னும் செயலில் உள்ளது மற்றும் பழமையான எச்சங்களைக் குறிக்கிறது, நான்–குழந்தை (நான்–குழந்தை).

இந்த நிலைகள் எந்த வகையிலும் தொடர்புடைய சமூகப் பாத்திரத்துடன் இணைக்கப்படவில்லை: அவை தொடர்புகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்தின் முற்றிலும் உளவியல் விளக்கம் மட்டுமே. குழந்தையின் நிலை "எனக்கு வேண்டும்!" நிலை, பெற்றோரின் நிலை என வரையறுக்கப்படுகிறது. "நான் வேண்டும்!" என, வயது வந்தவரின் நிலைப்பாடு "எனக்கு வேண்டும்" மற்றும் "வேண்டும்". அத்திப்பழத்தில். 5.6 இந்த தனிப்பட்ட நிலைகளின் படங்களை வழங்குகிறது, எங்கள் தற்போதைய நிலை மற்றும் நிலை மற்றும் எங்கள் உரையாசிரியரின் தற்போதைய நிலை மற்றும் நிலை ஆகியவற்றின் முழுமையான படத்தைப் பெற, அட்டவணையில் உள்ள தரவைப் பயன்படுத்தவும். 5.3

அரிசி. 5.6 ஈ பெர்னின் படி I-நிலைகளின் முக்கிய பண்புகள்

பரிவர்த்தனைகள் இயற்கையில் "கூடுதல்" இருக்கும் போது தொடர்பு பயனுள்ளதாக இருக்கும், அதாவது. ஒத்துப்போகின்றன: எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பங்குதாரர் மற்றொருவரை வயது வந்தவர் என்று அழைத்தால், அவரும் அதே நிலையில் இருந்து பதிலளிக்கிறார் (படம்.). உரையாடலில் பங்கேற்பாளர்களில் ஒருவர் வயது வந்தவரின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து மற்றவரைப் பற்றி பேசினால், பிந்தையவர் பெற்றோரின் நிலையிலிருந்து அவருக்குப் பதிலளித்தால், தொடர்பு சீர்குலைந்து முற்றிலும் நிறுத்தப்படலாம். இந்த வழக்கில், பரிவர்த்தனைகள் "ஒன்றிணைந்து" (படம் 5.7).

மணிக்கு சமமானஉறவுகளில், பங்குதாரர்கள் அதே நிலைகளில் இருக்கிறார்கள் மற்றும் பங்குதாரர் எதிர்பார்க்கும் நிலையில் இருந்து சரியாக பதிலளிக்கிறார்கள். அதனால்தான் இந்த கிளையினத்தை முழுமையான பரஸ்பர புரிதலுடன் தொடர்பு என்று அழைக்கலாம்.

சமமற்றதொடர்புகளை பின்வருமாறு விளக்கலாம்.

தலைவர் கூறுகிறார்: "நீங்கள் மீண்டும் குழப்பிவிட்டீர்கள் - உங்களிடம் எதையும் ஒப்படைக்க முடியாது!", மேலும் கீழ்படிந்தவர் பதிலளிக்கிறார்: "சரி, நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும், நான் பொதுவாக இயலாதவன்." இங்கே, செயல்கள் தகவல் பரிமாற்றத்தில் இல்லை, ஆனால் பெரும்பாலும் தகவல் தொடர்பு கூட்டாளர்களின் மதிப்பீட்டில் (படம் 5.7).

அட்டவணை 5.3

பெற்றோர், வயது வந்தோர் மற்றும் குழந்தை பதவிகளின் முக்கிய அம்சங்கள்

முக்கிய பண்புகள்	பெற்றோர்	வயது வந்தோர்	குழந்தை
சிறப்பியல்பு சொற்கள் மற்றும் வெளிப்பாடுகள்	"நீங்கள் ஒருபோதும் செய்யக்கூடாது என்பது அனைவருக்கும் தெரியும் .."; "இது எப்படி அனுமதிக்கப்படுகிறது என்று எனக்கு புரியவில்லை..."	"எப்படி?"; "என்ன?"; "எப்பொழுது?"; "எங்கே?"; "ஏன்?"; "இருக்கலாம்..."; "அநேகமாக..."	"நான் உன் மேல் கோபமாய் இருக்கிறேன்"; "அது அருமை!"; "நன்று!"; "அருவருப்பானது!"
ஒலிப்பு	குற்றம் சாட்டுதல் கண்டித்தல் விமர்சனக் கட்டுப்பாடு	உண்மைக்கு கட்டுப்பட்டது	மிகவும் உணர்ச்சிவசப்பட்ட
நிலை	Haughty Extra-correct மிகவும் கண்ணியமான	மைண்ட்ஃபுல்னெஸ் கண்டுபிடிக்கும் தகவல்	விகாரமான விளையாட்டுத்தனமான தாழ்த்தப்பட்ட ஒடுக்கப்பட்டவர்கள்
முகபாவனை	முகம் சுளிக்கும் அதிருப்தி கவலை	திறந்த கண்கள் அதிகபட்ச கவனம்	மனச்சோர்வு ஆச்சரியம்
போஸ்	பக்கவாட்டில் கைகள் சுட்டி விரல் கைகள் மார்பின் குறுக்கே மடக்கப்பட்டுள்ளன	உரையாசிரியருக்கு முன்னோக்கி சாய்ந்து, தலை அவருக்குப் பின் திரும்புகிறது	தன்னிச்சையான இயக்கம் (முஷ்டிகளை பிடுங்குதல், நடை, பொத்தானை இழுத்தல்)

அடுத்த வகை பரிவர்த்தனை வெட்டும்தொடர்பு. இந்த தகவல்தொடர்பு கூறுகள் மிகவும் அரிதானவை. அடிப்படையில், வெட்டும் தொடர்பு என்பது ஒரு "தவறான" தொடர்பு. ஒருபுறம், பங்குதாரர்கள், மற்ற பங்கேற்பாளரின் நிலை மற்றும் செயல்களைப் புரிந்துகொள்வதில் போதாமையைக் காட்டுகிறார்கள், மறுபுறம், தங்கள் சொந்த நோக்கங்களையும் செயல்களையும் தெளிவாகக் காட்டுகிறார்கள் என்பதில் அதன் தவறான தன்மை உள்ளது.

அரிசி. 5.7 பரிவர்த்தனைகளின் முக்கிய வகைகள்

உதாரணமாக: கணவர் கேட்கிறார்: "இது என்ன நேரம்?", மற்றும் மனைவி பதிலளிக்கிறார்: "உங்கள் கடிகாரத்தைப் பார்க்க முடியவில்லையா?" இந்த சூழ்நிலையில், ஒரு உரையாசிரியர் தகவலைப் பெற விரும்பினார், மற்றவர் அவரைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை அல்லது புரிந்து கொள்ள விரும்பவில்லை. அவர்கள் பரஸ்பர புரிதலைக் காணவில்லை என்றால் மற்றும் தகவல்தொடர்பு கூடுதல் தொடர்புகளாக மாறவில்லை என்றால், அத்தகைய உரையாடல் முரண்படும்.

மூன்றாவது வகை பரிவர்த்தனை மறைக்கப்பட்டுள்ளதுதொடர்புகள். இவை ஒரே நேரத்தில் இரண்டு நிலைகளை உள்ளடக்கிய இத்தகைய தொடர்புகள்: வெளிப்படையான, வாய்மொழியாக வெளிப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் மறைக்கப்பட்ட, மறைமுகமாக. இரண்டு ஊழியர்கள் மிகவும் சலிப்பான சந்திப்பில் அமர்ந்திருக்கிறார்கள், அத்தகைய உரையாடல் அவர்களுக்கு இடையே நடைபெறுகிறது என்று கற்பனை செய்யலாம்.

"மறவாதீர், வாடிக்கையாளர்கள் நான்கு மணிக்குள் எங்களிடம் வருவார்கள்" என்று முதல் ஊழியர் கூறுகிறார்.

"ஆம், ஒருவேளை நான் இப்போது வெளியேற வேண்டும்," இரண்டாவது அவருக்கு பதிலளிக்கிறது. (இது ஒரு வெளிப்படையான தொடர்புக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.)

- காட்டு சலிப்பு. ஒருவேளை நாம் ஓடிவிடலாமா? - முதல் பணியாளருக்கு வழங்குகிறது.

நல்லது, நல்ல யோசனை! - அவருக்கு இரண்டாவது பதில். (இது இரகசிய தொடர்புக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.)

இந்த நிலையில், வெளிப்படையாகச் சொல்லப்படுவது, எதை அர்த்தப்படுத்துகிறது என்பதற்கு மறைப்பாகும். வெளிப்படையான மற்றும் மறைமுகமான தொடர்பு வெவ்வேறு நிலைகளில் இருந்து நிகழ்கிறது. வெளிப்படையான - "வயது வந்தோர் - வயது வந்தோர்" நிலையிலிருந்து, மற்றும் மறைக்கப்பட்ட - "குழந்தை - குழந்தை" நிலையில் இருந்து.

மறைக்கப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளின் பயன்பாடு கூட்டாளரைப் பற்றிய ஆழமான அறிவை அல்லது வாய்மொழி அல்லாத தகவல்தொடர்பு வழிமுறைகளுக்கு அதிக உணர்திறனைக் குறிக்கிறது - குரல் தொனி, உள்ளுணர்வு, முகபாவங்கள் மற்றும் சைகை, ஏனெனில் அவை பெரும்பாலும் மறைக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை வெளிப்படுத்துகின்றன.

தொடர்பு பாணிகள். வெளி உலகத்துடனான தொடர்புகளில், ஒரு நபர் வாழ்க்கை அனுபவத்தை குவித்து, சுய-உணர்தலுக்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறார். இந்த அல்லது அந்த சூழ்நிலையில் நம்மைக் கண்டுபிடித்து, நாம் ஒவ்வொருவரும் நம்மை "உணவளிக்க" ஒரு வழியைத் தேடுகிறோம். இந்த அல்லது அந்த தகவல்தொடர்பு முறையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நாம் எதை வழிநடத்துகிறோம்?

தகவல்தொடர்பு பாணிகள் ஒரு நபரின் நடத்தையை மற்றவர்களுடனான அவரது உறவுகளில் தரமான முறையில் வெளிப்படுத்துகின்றன. இந்த வழக்கில், பாணியின் தேர்வு பல காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

1. நாம் தொடர்வதன் நோக்கம் என்ன? தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் நம்மை ஆழமாக அறிந்துகொள்வது முக்கியம் என்றால், எங்கள் உறவை நம்பகத்தன்மையுடனும் புறநிலையுடனும் மாற்ற எல்லா முயற்சிகளையும் செய்வோம். சில நேரங்களில் மற்றவர்களின் மனதில் செல்வாக்கு செலுத்த வேண்டிய அவசியம் உள்ளது. நம்மை உற்சாகப்படுத்திய ஒரு படித்த புத்தகத்தைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது கூட, எதிராளிகளின் கருத்தை நாம் அலட்சியப்படுத்துவதில்லை. இந்தப் படம் பார்க்கத் தகுந்ததா? வேலைக்கு விண்ணப்பிக்கும் போது உங்கள் வேட்புமனுவிற்கு ஏன் முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும்? தகவல்தொடர்பு முடிவு நமது வாதங்களின் நம்பகத்தன்மையைப் பொறுத்தது.

2. அது மேற்கொள்ளப்படும் சூழ்நிலை. பழைய குழந்தை பருவ நண்பருடன் முறைசாரா வீட்டு அமைப்பில், உலகளாவிய அறிவியல் அல்லது அரசியல் பிரச்சனைகளைப் பற்றி விவாதிக்க நாங்கள் விரும்புவதில்லை. கருத்தரங்கு உறுப்பினர்களைப் பற்றி என்ன சொல்ல முடியாது.

3. நிலை, தனிப்பட்ட குணங்கள், உலகக் கண்ணோட்டம் மற்றும் உரையாசிரியரின் நிலை ஆகியவை தொடர்புகொள்பவர்களை பாதிக்கின்றன. பழமொழிகளின் மொழியைப் பயன்படுத்தி, இதை இப்படிச் சொல்லலாம்: "ஒரு தூதர் எதுவும் சொல்லாமல் இருமுறை யோசிப்பார்."

உளவியலில் பல்வேறு வகையான தகவல்தொடர்புகள் உள்ளன, ஆனால் முக்கியமானவை: சடங்கு, மனிதநேயம், கையாளுதல், கட்டாயம்(அட்டவணை 5.4).

அட்டவணை 5.4

அடிப்படை தொடர்பு பாங்குகள்

சடங்கு பாணி

சடங்கு பாணி பொதுவாக சில கலாச்சாரத்தால் வழங்கப்படுகிறது. ஒரு வித்தியாசமான சடங்கிற்குப் பழக்கப்பட்ட ஒரு நபர், தனது கலாச்சாரக் கருத்துக்களுக்கு அப்பாற்பட்ட ஒரு பதிலைப் பெற்றிருந்தால், மேலும் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்று குழப்பமடைவார். இந்த பாணி பொதுவாக நபர் வாழும் கலாச்சாரத்தால் வழங்கப்படுகிறது. அதில் நாம் சமூகத்தின் விளைபொருளாக நம்மை உணர்கிறோம். இந்த வகை தகவல்தொடர்புகளின் முக்கிய பணி சுற்றுச்சூழலுடன் தொடர்பைப் பேணுவது, சமூகத்தின் உறுப்பினர்களாக நம்மைப் பற்றிய கருத்தை பராமரிப்பதாகும். அதே சமயம், ஒரு குறிப்பிட்ட சடங்கை நடத்துவதற்கு நமக்கு ஒரு துணை தேவை. உதாரணமாக, வாழ்த்துதல், விடைபெறுதல், பயணத்தின்போது நண்பரிடம் எறிதல்: "எப்படி இருக்கிறீர்கள்?" - நாம் சமூகத்தின் பாரம்பரிய அடித்தளங்களைக் கடைப்பிடிக்கிறோம், பொதுவாக, நாங்கள் எதற்கும் கடமைப்பட்டவர்கள் அல்ல

	அட்டவணையின் முடிவு 5.4
கட்டாய பாணி	இது ஒரு எதேச்சாதிகார, வழிகாட்டும் தொடர்பு வடிவமாகும். இது சர்வாதிகார மற்றும் தாராளவாத தொடர்புகளை ஒருங்கிணைக்கிறது. கட்டாய பாணியின் நோக்கம் மற்றொருவரின் நடத்தை, அவரது அணுகுமுறைகள் அல்லது சில செயல்கள் மற்றும் முடிவுகளுக்கு வற்புறுத்துதல் ஆகியவற்றின் மீது கட்டுப்பாட்டை அடைவதாகும். கட்டளைகள், அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் கோரிக்கைகள் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான வழிமுறையாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. கட்டாய தகவல்தொடர்பு மிகவும் திறம்பட பயன்படுத்தப்படும் கோளங்கள் "தலைமை-தழ்நிலை" உறவுகள், இராணுவ சட்டரீதியான உறவுகள், தீவிர நிலைமைகளில் வேலை செய்கின்றன.
கையாளும் நடை	அத்தகைய உறவுகளை வளர்ப்பதில் கையாளுதல் பாணி தன்னை வெளிப்படுத்தும், அதில் பங்குதாரர் ஒரு எதிரியின் பாத்திரத்தை ஒதுக்குகிறார், அவர் அடிக்கப்பட வேண்டும், ஏமாற்றப்பட வேண்டும். கட்டாய தகவல்தொடர்பு குறிக்கோள் - மற்றொரு நபரின் நடத்தை மற்றும் எண்ணங்களின் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவது - எந்த வகையிலும் மறைக்கப்படவில்லை என்றால், கையாளுதல் பாணியைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​உரையாசிரியரின் செல்வாக்கு இரகசியமாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. கையாளுதல் தகவல்தொடர்புகளில், உரையாசிரியர் ஒரு ஒருங்கிணைந்த நபராக அல்ல, ஆனால் கையாளுபவருக்குத் தேவையான சில குணங்களின் கேரியராக கருதப்படுகிறார். அதே நேரத்தில், இலக்கை அடைய என்ன உதவும் என்பதை மட்டுமே உரையாசிரியர் காட்டுகிறார். வெற்றியாளர் அதிக வளமான கையாளுபவராக மாறுவார். பங்குதாரரைப் பற்றிய நல்ல அறிவு, இலக்குகளைப் புரிந்துகொள்வது, தகவல் தொடர்பு நுட்பங்களை வைத்திருப்பது இதற்கு உதவும். நீங்கள் ஒரு கையாளுதல் பாணியை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தினால், பெரும்பாலான தொழில்முறை பணிகளை தீர்க்க முடியும். அதே நேரத்தில், தகவல்தொடர்புகளின் முக்கிய பாணியாக கையாளும் தகவல்தொடர்புகளைத் தேர்ந்தெடுத்த ஒரு நபர் இறுதியில் தன்னைத் துண்டு துண்டாக உணரத் தொடங்குகிறார், ஒரே மாதிரியான நடத்தைக்கு மாறுகிறார். அதே நேரத்தில், ஒரு பகுதியில் (உதாரணமாக, வணிகத்தில்) கையாளுதல் திறன்களின் பயன்பாடு பொதுவாக ஒரு நபரின் வாழ்க்கையின் மற்ற எல்லா பகுதிகளுக்கும் இந்த திறன்களை மாற்றுவதன் மூலம் முடிவடைகிறது.
மனிதநேய பாணி	மனிதநேய நடவடிக்கைகளின் பாணியானது, கூட்டாளர்களின் சமத்துவத்தின் அடிப்படையில் தகவல்தொடர்புகளை முன்வைக்கிறது, தகவல்தொடர்பு மற்றும் தகவல்தொடர்பு திறன் ஆகியவற்றின் உயர் கலாச்சாரத்தை முன்வைக்கிறது. இது ஒரு தனிப்பட்ட அணுகுமுறை, இது புரிதல், பச்சாதாபம், அனுதாபம் ஆகியவற்றின் மனித தேவையை பூர்த்தி செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த விஷயத்தில் தகவல்தொடர்பு வெற்றி பெரும்பாலும் தனிப்பட்ட நபரைப் பொறுத்தது. இவை பரஸ்பர புரிதலை ஒரு உரையாடல் உறவின் மூலம் அடைய அனுமதிக்கும் சமமான தொடர்புகளாகும். இந்த பாணியில் அனைத்து வகையான உரையாடல் தொடர்புகளும் அடங்கும்: இது ஒரு சமமான தொடர்பு, இதன் நோக்கம் பரஸ்பர அறிவு, சுய அறிவு. இங்கே ஒரு உதாரணம் நெருங்கிய தொடர்பு, ஒரு மருத்துவர் மற்றும் நோயாளிக்கு இடையேயான தொடர்பு, கற்பித்தல் தொடர்பு. மனிதநேய தகவல்தொடர்பு பாணி கட்டாயம் இல்லாதது மற்றும் ஆழமான பரஸ்பர புரிதலை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

பட்டியலிடப்பட்ட தகவல்தொடர்பு பாணிகள் ஒரு போக்கு, சில உறவுகளை நோக்கிய நோக்குநிலை. ஆனால் அவர்களில் ஒருவரின் உதவியுடன் மட்டுமே ஒரு நபர் தன்னை நிறைவேற்றிக் கொள்ள முடியும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை.