Apa itu bisnis mlm. Bisnis MLM - apa itu. Keuntungan bisnis MLM dan kelebihannya. Bagaimana piramida keuangan runtuh

jatuh

MLM diterjemahkan dari bahasa Inggris sebagai pemasaran multi-level, yang sepenuhnya mengungkapkan prinsip operasi jenis bisnis ini. Kasus ini adalah organisasi yang terdiri dari beberapa "langkah" - level. Tujuan penciptaannya adalah untuk mempengaruhi promosi kelompok barang tertentu secara langsung dari produsen kepada pembeli tanpa perantara, hal ini dilakukan dengan menghubungi anggota organisasi.

Apa itu MLM?

Anda dapat membaca tentang apa itu pemasaran multi-level di banyak situs di Internet, karena menjalankan jenis bisnis ini dianggap relevan dan menguntungkan. Cukuplah untuk mengingat perusahaan terkenal di dunia Avon, Amway dan Oriflame - perwakilan cemerlang dari bisnis jaringan yang sukses. Semua keuntungan dari MLM didistribusikan di antara semua tingkatan organisasi. Bisnis jaringan multi-level berbeda dari perdagangan biasa di mana sekelompok penjual tertentu yang setiap hari dipaksa untuk berdiri di belakang konter, sambil menerima upah minimum, tidak diharuskan untuk menjual produk. Menjual produk dalam pemasaran multi-tahap adalah tugas sejumlah besar orang yang mencurahkan waktu minimum untuk ini.

Bisnis MLM di Internet melibatkan peningkatan keuntungan dengan menarik orang baru ke penjualan. Perusahaan-perusahaan yang telah mengambil bisnis ini sebagai dasar tidak menghabiskan banyak uang untuk pembangunan dan pembukaan toko bermerek. Selain itu, tidak perlu melakukan kampanye iklan skala besar, serta membentuk komposisi manajer dan administrator, yang bertugas memantau kemajuan proses.

Membangun MLM berarti mendapatkan keuntungan dari penjualan kelompok barang tertentu. Untuk melakukan ini, perlu untuk mengatur sistem itu sendiri dan memberikan motivasi untuk semua peserta dalam sistem ini. Pengusaha yang telah memilih arah jaringan bisnis adalah pengusaha yang sepenuhnya bebas dan kaya.

Untuk mendapatkan pendapatan yang stabil dari bisnis dengan menjual barang berarti menarik minat setiap anggota sistem dalam menjual produk.

Ide bisnis yang sukses

Agar bisnis MLM sukses, promosi produk perlu dilakukan tidak hanya cepat dan murah, tetapi juga nyaman. Tidak perlu memasukkan iklan dan perantara ke dalam skema, dan untuk ini perlu memastikan bahwa orang-orang mulai berbicara tentang produk perusahaan itu sendiri. Dalam hal ini, persentase penjualan barang harus menjadi motivasi.

Penyelenggara sistem, yaitu struktur jaringan, menerima pendapatan dari total omset. Dengan demikian, ia menciptakan pendapatan pasif, yang setara dengan beberapa puluh ribu dolar setiap bulan.

Tugas Pemasaran Jaringan

Apa itu MLM dan apa artinya memulai bisnis pemasaran jaringan? Poin-poin berikut dapat dicatat:

• Pengecualian kemungkinan klien memperoleh barang berkualitas rendah yang tidak sesuai dengan nama merek, yang dicapai melalui kerja organisasi MLM dengan pembeli secara langsung;
• Untuk konsumen akhir, biaya produk berkurang, yang dicapai dengan menolak melakukan kampanye iklan yang mahal di Internet, di televisi, dll.;
• Adalah wajib untuk memotivasi anggota tim dengan peluang dan prospek besar dalam bisnis dan upah yang layak.
• Proses pengiriman yang dipercepat ke pembeli karena keberadaan gudang di pemukiman yang berbeda adalah logistik yang dipikirkan dengan matang.

Bisnis MLM melibatkan pendapatan tinggi dan kemampuan untuk membangun bisnis Anda sendiri dari awal.

Keuntungan bisnis MLM

Siapapun yang mengetahui apa itu dan bagaimana prospek keberhasilan pengembangan bisnis di masa depan akan dapat membangun bisnis MLM mereka sendiri di Internet. Manfaat pemasaran jaringan multi-level untuk pekerja sistem meliputi:

• Kemampuan untuk memilih jadwal kerja Anda sendiri: dalam kebanyakan kasus, pekerjaan per hari tidak lebih dari 6 jam. Siapa pun yang ingin bekerja dengan jadwal yang fleksibel, termasuk pelajar, wanita yang sedang cuti hamil, dapat menjadi agen penjualan.
• Buat bisnis Anda sendiri yang menguntungkan dengan biaya minimal.
• Tidak ada atasan dan bawahan.
• Tidak perlu segera mengubah ruang lingkup kegiatan, yaitu transisi yang mulus ke bisnis.
• Risiko kegagalan minimal karena dukungan komprehensif dari perusahaan dan penggunaan skema kerja yang sudah jadi.
• Kecepatan kerja gratis.
• Kemungkinan pilihan independen mitra.

Proyek MLM untuk perusahaan sendiri juga memiliki sejumlah "plus". Dari mereka:

• Biaya iklan kecil.
• Penggantian yang menguntungkan dari departemen layanan, pekerja periklanan, spesialis personel dengan satu distributor.
• Tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk membuka dan memelihara toko perusahaan dan ruang kantor.
• Keuntungan dari seminar berbayar, kuliah, dll.
• Realisasi hanya barang bermerek sendiri, tidak termasuk kemungkinan tidak diperhatikan dengan latar belakang umum.

Saat ini, karena situasi ekonomi yang sulit di dunia, banyak perusahaan perdagangan klasik linier tetap di ambang kehancuran, sementara bisnis MLM berkembang secara aktif, menarik agen penjualan baru.

teknologi bisnis

Dalam beberapa tahun terakhir, tidak ada jenis bisnis yang mengalami perubahan signifikan seperti bidang pemasaran jaringan. Mereka tidak hanya mempengaruhi tindakan distributor yang mempromosikan produk kepada konsumen, tetapi juga cara dia melakukannya. Semua bidang kehidupan manusia secara bertahap berubah, yang dianggap cukup normal. Teknologi bisnis baru terkait TI dalam pemasaran jaringan hampir sepenuhnya mengubah jenis bisnis ini. Agak sulit hari ini untuk bertemu dengan perwakilan perusahaan yang menawarkan satu atau lain produk untuk apartemen dengan tas besar. Distributor modern menggunakan semua jenis alat komunikasi, selalu memiliki akses ke jaringan di seluruh dunia, berpengalaman di Internet dan selalu dapat menemukan pelanggan baru.

Teknologi baru berkontribusi untuk memperkuat penjualan produk, mereka semakin menekan upaya pribadi penjual. Cukup melihat statistik untuk Amerika dan banyak negara Eropa, di mana setengah dari penduduknya memesan makanan, pakaian, furnitur, dan semua jenis barang rumah tangga di Internet, membayar dengan kartu bank atau dompet elektronik. Tren ini terus tumbuh dan menyebar lebih luas.

Memilih perusahaan untuk kerjasama

Membangun bisnis MLM berarti menemukan perusahaan yang dapat diandalkan yang dengannya Anda dapat bekerja sama dengan baik dan aman selama bertahun-tahun. Kriteria berikut ini penting:

• Kewajaran dan kewajaran rencana pemasaran yang ada;
• Waktu keberadaan di pasar penjualan - setidaknya 5 tahun;
• Peluang untuk pelatihan di tempat kerja dan dukungan profesional yang komprehensif;
• Fungsionalitas, kenyamanan, dan tampilan situs web resmi perusahaan;
• Konsumsi rutin produk perusahaan dan permintaannya di antara pelanggan.

Ada beberapa jenis rencana pemasaran di mana bisnis MLM dapat dibangun: biner, bertahap, tingkat tunggal, disebut linier, dan juga matriks. Para ahli merekomendasikan untuk memilih rencana bertahap. Sebagian besar perusahaan terpercaya yang terkenal menggunakannya, misalnya, Oriflame, sebuah perusahaan terkenal di dunia yang menjual kosmetik berkualitas tinggi.

Cara menarik pelanggan melalui Internet

Setiap hari, membangun bisnis jaringan di Internet menjadi semakin populer. Anda dapat membaca tentang apa itu di banyak situs di mana pengusaha berpengalaman berbagi pengalaman mereka, memberi tahu cara menarik klien ke bisnis MLM mereka sendiri. Cara paling efektif untuk menemukan pembeli adalah melalui yang berikut:

• Forum tentang topik yang relevan: tentang pertumbuhan karier, tentang menghasilkan uang, membangun bisnis tanpa investasi, dll.
• Promosi "Seo" - dengan membuat situs web Anda sendiri dan menulis artikel dengan kata kunci tertentu yang menyentuh masalah pemasaran jaringan, penghasilan besar, Anda bisa mendapatkan banyak orang yang akan dengan antusias mendukung jenis kegiatan ini.
• Sosial jaringan. Diperlukan untuk membuat komunitas dengan topik yang relevan, dan orang-orang yang bergabung dengan grup secara otomatis menjadi pembeli potensial. Opsi "spam" dimungkinkan, tetapi dalam banyak kasus, akun diblokir karena hal ini.
• Iklan kontekstual, yang dikonfigurasi di situs Anda sendiri. Anda dapat membaca tentang apa itu di Internet - ada banyak informasi tentang pembuatan, penempatan, dan banyak lagi. dll. Perlu dipertimbangkan bahwa metode ini memerlukan biaya keuangan tertentu, sehingga banyak orang mengabaikannya.

Ada banyak informasi di Internet tentang berbagai cara untuk menarik pembeli dan peserta sendiri di MLM.

Cara mengenal penonton

Untuk sebuah proyek MLM, penting tidak hanya jumlah peserta, tetapi juga keinginan dan keinginan masing-masing untuk bekerja dan berkembang secara profesional. Banyak informasi tentang seseorang dapat dipelajari dari survei yang dapat dilakukan di Internet. Dari mereka, perlu untuk mengidentifikasi kebutuhan utama, dan baru kemudian menyimpulkan hasil berdasarkan hasil. Bisnis MLM melibatkan partisipasi orang-orang aktif di dalamnya, mencari uang, siap untuk kerjasama yang bermanfaat. Pilihan terbaik adalah membuat kuesioner dengan pertanyaan yang dapat mengungkapkan minat pada pekerjaan itu. Tanpa melakukan survei atau wawancara, Anda tidak boleh melibatkan seseorang dalam membangun bisnis untuk menghindari situasi negatif dan tidak terduga.

Penting untuk mengatur pertemuan pertama dengan calon peserta dalam sistem yang telah berhasil menyelesaikan survei dengan baik. Pastikan untuk menyiapkan semua dokumentasi informasi tentang bisnis. Selain itu, disarankan untuk membuat presentasi produk yang bijaksana, menjelaskan secara rinci semua fitur dan manfaatnya.

Pendapatan dan pengeluaran pertama

Semua proyek MLM melibatkan investasi dalam bisnis baik peserta dalam sistem maupun penyelenggara. Semua investasi dibagi menjadi langsung dan tidak langsung. Yang pertama adalah pembelian produk, dan yang kedua adalah pemilihan mitra yang dibedakan oleh kemampuan dan keinginan mereka untuk aktif berkembang secara profesional. Biaya tidak langsung mungkin berhubungan dengan bidang periklanan, organisasi dan pelaksanaan kursus pelatihan. Karena itu, Anda tidak boleh berpikir bahwa tautan tertinggi dalam rantai bisnis jaringan hanya menerima satu keuntungan tanpa menginvestasikan apa pun dalam pengembangan proyek.

Untuk mendapatkan penghasilan pertama Anda, Anda harus menjual produk ke setidaknya 3-4 pembeli. Ini akan memberi Anda dorongan untuk bergerak maju. Jangan langsung berharap dalam jumlah besar. Keuntungan pertama dalam banyak kasus tidak melebihi 1.000-2.000 rubel. Untuk menerima jumlah yang lebih besar, proyek perlu menarik sekitar 5 pembeli, di mana setidaknya dua di antaranya berencana untuk bersama-sama mengembangkan bisnis. Masing-masing dari mereka membutuhkan bantuan untuk menemukan 3 orang lagi, yang secara nyata akan mempengaruhi pendapatan mereka dalam sebulan. Dengan demikian, semakin banyak "tautan" dalam rantai mereka sendiri, semakin banyak uang yang dapat diterima orang pertama.

Saat menarik orang baru, perlu membicarakan investasi minimum dalam bisnis jaringan.

Berkat pemasaran jaringan multi-level, konsumen dapat membeli produk yang dibedakan oleh kualitas dan keunikannya. Jenis bisnis ini membantu untuk secara teratur menerima pendapatan yang stabil, sambil memperluas kemampuan keuangannya dengan menarik distributor baru.

Pemasaran jaringan adalah bisnis yang didasarkan pada kemitraan. Nama lainnya adalah MLM atau multi level marketing. Perbedaan antara pemasaran jaringan dan bisnis tradisional adalah signifikan.

Mari kita lihat lebih dekat apa itu MLM. Esensinya terletak pada kenyataan bahwa perusahaan mengatur omset dengan menciptakan jaringan mitra yang melakukan sebagian besar pekerjaan.Dalam hal ini, orang-orang yang terlibat dalam promosi barang sekaligus pelanggan perusahaan, karena mereka membuat pembelian dengan biaya grosir (distributor). Mereka kemudian menjual kembali produk tersebut dengan harga yang lebih tinggi. Perusahaan menghabiskan lebih sedikit untuk iklan, pelanggannya mengurus penjualan produk ke pelanggan.

Persentase penjualan - bukan satu-satunya plus saat bekerja di MLM? Ini adalah, pertama-tama, bisnis distributor perusahaan itu sendiri. Pemasaran jaringan bermanfaat bagi mitra karena mereka menerima imbalan yang baik untuk pekerjaan mereka. Jadi, untuk menarik orang baru ke perusahaan, distributor aktif dibayar remunerasi tambahan untuk omset dari seluruh tim mereka. Penghasilan seperti itu disebut pasif, karena, setelah mengundang seseorang, mendaftarkan dan melatihnya, mitra sekarang menerima potongan terus-menerus dari pekerjaannya. Namun seringkali struktur pemimpin seperti itu tumbuh menjadi puluhan, ratusan, ribuan dan puluhan ribu orang. Pendapatan dalam hal ini terus mengalir ke pendiri struktur. Dengan demikian, dalam beberapa tahun, setiap orang dapat mengamankan masa depan yang nyaman.

Banyak orang bertanya: “Apa itu bisnis MLM?” Pertama-tama, ini adalah pekerjaan besar untuk mempromosikan produk, merekrut distributor baru. Tetapi imbalan atas usaha Anda tidak dapat disamakan dengan pembayaran untuk pekerjaan biasa. Di bidang pemasaran jaringan, persentase besar sekarang tidak hanya menyangkut negara-negara Eropa atau Amerika. Sejumlah besar pemimpin MLM di Rusia.

Pertimbangkan pemasaran jaringan - apa itu, istilah apa yang digunakan dalam bisnis ini? Rencana pemasaran adalah aturan yang dengannya semua akrual ke distributor perusahaan terjadi. Ini menunjukkan segala sesuatu dan kondisi di mana mereka diterima.

Cek adalah dokumen moneter dengan pembayaran yang ditunjukkan di atasnya. Ini juga menunjukkan mitra kepada siapa pembayaran dilakukan dan data lain yang diperlukan.

Konsep otomatis adalah istilah yang semakin banyak digunakan di perusahaan jaringan. Mitra yang sangat aktif memiliki kesempatan untuk menerima mobil setelah memenuhi rencana omset mereka yang ditentukan oleh struktur.

Apa MLM bagi sebagian besar penduduk Rusia? Banyak orang berpikir bahwa pemasaran jaringan adalah penipuan, di mana terutama orang-orang lancang ingin mengumpulkan lebih banyak uang di saku mereka. Padahal, MLM adalah peluang untuk memiliki bisnis bagi orang-orang yang tidak bisa membuka perusahaan sendiri. Setiap perusahaan jaringan benar-benar legal. Pendapat negatif dibentuk oleh fakta bahwa distributor menjanjikan "gunung emas" kepada mitra baru. Ya, peluang menghasilkan uang di perusahaan MLM sangat besar, tetapi orang lupa bahwa Anda harus berusaha keras terlebih dahulu. Selain itu, selama beberapa bulan pertama, pendatang baru terutama akan mendengar penolakan, ejekan, dan pernyataan yang tidak menyenangkan. Tetapi jika dia melewati garis ini, memperoleh keyakinan bahwa dia akan melanjutkan di jalan yang benar, pendapat orang lain tidak akan penting baginya. Seseorang akan berjuang untuk tujuannya, karena dia tahu bahwa dia akan berhasil di perusahaan. Dan di masa depan, orang-orang yang sekarang mengejek hanya akan iri dengan kemenangan dan ketekunannya.

Jadi apa itu MLM? Ini adalah kesempatan yang bisa dimanfaatkan siapa saja. Pemasaran jaringan mengarah pada kemandirian finansial, pembuangan waktu Anda sendiri secara gratis. Dan apakah memilih bisnis di perusahaan MLM atau tetap di pekerjaan sebelumnya adalah hak setiap orang.

Apa itu pemasaran jaringan - jalan menuju sukses atau cara mistis untuk menghasilkan uang? Fakta sejarah tentang MLM + pro dan kontra + TOP-5 perusahaan di Federasi Rusia.

Apa itu pemasaran jaringan??

Kebanyakan orang setuju bahwa ini adalah semacam skema penipuan yang memungkinkan hanya sedikit orang yang bahagia untuk mendapatkan uang.

Pikiran seperti itu terkait dengan masalah utama MLM - ini adalah janji yang sangat tinggi kepada pelanggan.

Hari ini, setelah membaca artikel, Anda akan mempelajari apa inti dari operasi pemasaran jaringan.

Dan, tentu saja, Anda akan mendapatkan jawaban atas pertanyaan: apakah mungkin untuk mendapatkan penghasilan nyata menggunakan skema bisnis seperti itu.

Apa itu pemasaran jaringan: latar belakang sejarah

Pemasaran jaringan (MLM) dalam bentuknya saat ini bukanlah model pengembangan bisnis yang terpisah. Itu muncul sebagai manifestasi dari kebutuhan untuk menjual barang.

Siapa yang pertama kali menemukan skema seperti itu dan menjadi pendiri bisnis jaringan?

Pendiri skema penjualan jaringan pertama adalah Karl Rehnborg.

Jika Anda berpikir bahwa orang ini membangun kebijakannya selama beberapa dekade sebelum memulai bisnis, ini tidak benar.

Semua hal yang rumit dimulai dengan pendekatan yang dangkal.

Carl Rehnborg menanam alfalfa di tanah miliknya. Pada saat itu, sebuah ide muncul di kepalanya yang cerdas:

“Tetapi bagaimana jika semua zat bermanfaat dari alfalfa dapat diubah menjadi bentuk yang dapat dimakan bagi manusia, sehingga asupannya dapat meningkatkan tonus vitamin tubuh?”

Tidak diragukan lagi, Karl memiliki tujuan yang baik.

Kemudian, dia membuka lini makanan sehatnya sendiri dan mulai menawarkannya kepada teman dan rekan kerja, menjelaskan kegunaan produk baru tersebut.

Menariknya, karena kebaikan hatinya (tidak ada alasan lain yang bisa menjelaskan hal ini), Karl membagikan barang begitu saja, tanpa menuntut imbalan uang.

Menurut Anda, apa pengaruh dari mempromosikan produk bermanfaat gratis?

Tidak. Tidak ada yang percaya Carl. Semua orang sangat malu bahwa seseorang dapat dengan mudah memberikan produk yang bermanfaat dan berharga.

Karl Rehnborg sampai pada kesimpulan yang tidak terduga: jika suplemen nutrisi dijual dengan harga pasar rata-rata, dan tidak hanya dibagikan kepada teman-teman, permintaan akan muncul.

Dan pukul tepat di tempat!

Karl mulai menggunakan skema bisnis ini, sehingga memunculkan salah satu postulat utama MLM - saling membantu dan mendukung tim.

Teman-teman Rehnborg mulai membeli barang dagangannya. Tampaknya bagi mereka bahwa ini adalah tipuan murah karena satu alasan sederhana - itu tidak lagi murah.

Kemudian Karl mulai mencari cara baru untuk memperluas jaringan pembeli. Dan sekali lagi sampai pada kesimpulan yang benar!

Mereka terdiri dari persentase penjualan suplemen gizi. Sekarang Anda tahu skema kerja perusahaan jaringan standar? Begitulah semuanya dimulai.

Hasil karya Carl Rehnborg:

• 1934 - Carl mendirikan California Vitamin, sehingga memperluas jangkauan produk yang dijual.

Pada tahun 1934, Rehnborg berganti nama menjadi perusahaan Nutrilite Products.

Prinsip operasi tetap sama.

Seluruh jaringan distributor produk, yang disebut mitra, dibentuk.

Setiap mitra menarik karyawan baru dengan menawarkan persentase penjualan produk dan dividen untuk kinerja organisasi yang berkualitas.

Karl Rehnborg dikenal di seluruh dunia sebagai "bapak bisnis jaringan".

Setelah studi sejarah singkat, saatnya untuk beralih ke realitas bisnis MLM modern.

Apa itu pemasaran jaringan modern: istilah dan definisi

Jaringan pemasaran- ini adalah salah satu jenis penjualan eceran produk, berdasarkan interaksi langsung dan langsung antara penjual dengan konsumen.

Fitur pemasaran jaringan adalah kemampuan setiap klien untuk menjadi pelaksana.

Akan lebih tepat untuk membandingkan bisnis jaringan dengan dealer multi-level. MLM juga terdiri dari beberapa tingkatan.

Tidak heran organisasi seperti itu sering disebut piramida keuangan!

Mari kita lihat komponen utamanya.

Langkah pertama piramida: pabrikan - distributor

Tahap pertama kegiatan di bawah skema MLM adalah bahwa perusahaan manufaktur menyediakan produknya kepada mitra.

Mitra adalah orang perseorangan yang mengadakan perjanjian kerjasama dengan pemasok.

Di wilayah CIS, kontrak ini tidak termasuk dalam format tenaga kerja, mis. tidak memberi Anda jaminan sosial, memiliki bentuk perpajakan khusus.

Persyaratan kontrak memiliki klausul serupa di area bisnis jaringan mana pun:

• penggunaan wajib produk pabrikan oleh mitra;
• menarik mitra baru ke organisasi;
• bekerja menurut skema yang jelas yang ditetapkan oleh penyelenggara;
• ketaatan yang tidak diragukan lagi terhadap prinsip-prinsip moral dan kebijakan perusahaan;
• minimal penjualan bulanan.

Tunduk pada pelaksanaan setiap klausul kontrak, menurut MLM, Anda mendapatkan akses ke penghasilan tak terbatas.

Tahap Kedua: Mitra Tingkat Kedua

Dari urutan kedua, seluruh esensi skema kegiatan MLM dimulai.

Setiap mitra yang diundang oleh peserta tingkat yang lebih tinggi (Tahap 1) melakukan semua fungsi yang sama sebagai kuratornya.

Bedanya hanya sebagian dari hasil penjualan tetap di kantong kurator superior.

Setiap peserta, sebagai hasilnya, berusaha untuk membentuk strukturnya sendiri, karena ini menghasilkan pendapatan nyata dalam bentuk dividen dari penjualannya sendiri dan kegiatan "bawahan".

P.S. Kata "bawahan" sengaja diberi tanda kutip: dalam struktur pemasaran jaringan tidak ada konsep manajemen lini.

Semua hubungan antara rekan kerja di berbagai tingkatan didasarkan pada bantuan timbal balik - ini hanya bermanfaat bagi semua mitra.

Langkah Tiga: Mitra Level Awal

Mitra tingkat bawah berbeda dari pendiri hanya dalam hal pendapatan mereka lebih rendah. Pada saat yang sama, tanggung jawab fungsional, sebagai unit MLM, tidak berubah.

Pekerjaan pada tingkat pertama atau kedua melibatkan manifestasi aktivitas maksimum bukan dalam penjualan produk, tetapi dalam promosi dan pembentukan struktur sendiri.

Kesimpulan antara harus ditarik:

Skema interaksi penjualan jaringan melibatkan pengembangan struktur setiap karyawan.

Penjelasan proses ini sangat sederhana - setiap pelaksana berikutnya menerima persentase penjualan + dividen dari seluruh jaringan yang diselenggarakan olehnya, sebagai persentase dari keuntungan peserta "baru".

Pemasaran jaringan - apakah sesederhana itu?

Konsep bisnis jaringan dan struktur MLM memiliki asosiasi negatif, terutama di CIS, di mana orang telah diajari oleh pengalaman pahit piramida keuangan.

Bagian ini memberikan gambaran menyeluruh kepada pembaca tentang cara kerja pemasaran jaringan - penilaian yang tidak memihak atas peluang pendapatan.

Manfaat pemasaran jaringan

Kurangnya sistem kepemimpinan linier.

Anda bekerja untuk diri sendiri, yang sangat mirip dengan kewirausahaan.

Tim yang kompak.

Setiap mitra tertarik untuk mendukung "rekan junior", karena itu memberinya keuntungan finansial.

Akan selalu ada orang yang akan membantu mengatur aktivitas jaringan Anda ke arah yang benar.

Kurasi adalah tulang punggung bisnis jaringan.

Peluang untuk pertumbuhan berkelanjutan.

Aspek positif lain dari MLM.

Itu semua tergantung pada kemampuan Anda, termasuk penghasilan.

Banyak pengalaman dalam berinteraksi dengan orang-orang.

Ini adalah keterampilan yang berguna untuk kehidupan sehari-hari dan pengembangan proyek kewirausahaan Anda sendiri.

Bisnis jaringan dapat dianggap sebagai platform untuk implementasi lebih lanjut dari bisnis sendiri.

Jadwal yang fleksibel.

Perwakilan struktur MLM dapat bekerja dari 10 hingga 30 jam seminggu, sehingga menggabungkannya dengan pekerjaan atau studi.

Anda harus memahami bahwa bisnis jaringan tidak dapat menggantikan sumber pendapatan utama.

Setidaknya pada tahap awal aktivitas.

Aspek negatif dari pemasaran jaringan

Kemungkinan destabilisasi struktur jaringan setiap saat.

Proses ini mungkin dipicu oleh aktivitas mitra individu, yang tidak akan memenuhi standar perusahaan.

Anda harus mempertimbangkan kemungkinan runtuhnya seluruh struktur, karena pengalaman bertahun-tahun para peserta MLM membuktikan kemungkinan seperti itu.

Standar pembayaran yang tidak ditentukan.

Contohnya adalah perusahaan Amerika Starcom, yang perwakilannya menjanjikan pembayaran tinggi kepada setiap peserta.

Akibatnya, mitra mengambil pinjaman, menjaminkan properti, dan perusahaan membayar kurang dari 25% dari jumlah yang diumumkan.

Tidak sulit menebak kerusakan material apa yang diterima pelanggan.

Peluang untuk masuk ke piramida keuangan.

Bayangkan situasi di mana Anda berinvestasi dalam struktur MLM dengan membeli paket produk awal.

Beberapa bulan berlalu, struktur klien berkembang, mereka juga melakukan deposit, membeli produk.

Satu bulan lagi berlalu, Anda belum dapat menutupi pengeluaran Anda sendiri, karena barangnya tidak diminati.

Perusahaan tutup...

Dalam situasi ini, sekitar 50% dari peserta tetap tanpa keuntungan.

Mereka tidak dapat menjual produk, tetapi melakukan investasi yang signifikan.

Jika Anda belum pernah berurusan dengan kewirausahaan, akan sangat sulit untuk "menolak" mode operasi MLM.

Kekhususan kegiatan terletak pada ketegangan moral yang konstan, karena Anda bertanggung jawab atas penjualan Anda dan seluruh struktur yang terorganisir.

Setelah menganalisis pro dan kontra pemasaran jaringan, Anda dapat menilai tingkat risiko aktivitas bisnis seperti itu cukup tinggi.

Fitur bekerja pada skema jaringan adalah tanggung jawab konstan untuk pekerjaan seseorang + pelatihan dan kontrol mitra tingkat bawah.

Anda sudah tahu apa itu pemasaran jaringan dan Anda dapat secara mandiri menilai prospek pengembangan ke arah ini.

Jika Anda yakin dengan bakat organisasi Anda, serta kemampuan manajer dan pemodal, inilah saatnya untuk beralih memilih pemberi kerja.

Pemasaran Jaringan: Memilih Perusahaan

Pendapatan jaringan Anda dan kepercayaan pada stabilitas bergantung pada pilihan pemberi kerja yang tepat.

Untuk memulainya, perlu untuk mempertimbangkan opsi yang memungkinkan untuk ruang bisnis Rusia.

5 pasar MLM Rusia teratas

Nama perusahaan jaringan	Pangsa pasar MLM (%)	Deskripsi kegiatan
	~30	Penjualan kosmetik, kebijakan harga - dapat diterima untuk kelas menengah. Bersiaplah untuk bertemu dengan tim wanita besar dan temukan tempat Anda di dalamnya. Aktivitas jaringan di AVON lebih cocok untuk anak perempuan.
	~30	Bidang pemasaran - kosmetik, suvenir, makanan sehat. Salah satu pemimpin pasar MLM Swedia. Keuntungannya termasuk peningkatan loyalitas kepada karyawan mereka. Bekerja di perusahaan jaringan ini akan memungkinkan Anda untuk memiliki penghasilan kecil tapi stabil.
	8	Stabilitas adalah kata yang paling tepat untuk menggambarkan aktivitas AMVAY. Lingkup pemasaran - dari peralatan rumah tangga hingga suplemen makanan. Berbeda dengan perusahaan yang disebutkan di atas, ini memberikan kesempatan yang sama untuk pengembangan, terlepas dari jenis kelamin karyawan. Fakta ini didapat dari beragamnya produk yang ditawarkan.
	5	Perusahaan yang hanya menerima wanita. Spesialisasi - kosmetik, produk untuk perawatan penampilan. Salah satu organisasi jaringan paling berpengalaman, tetapi masih belum tersebar luas di pasar Rusia.
	4.5	Produsen terkemuka kosmetik alami. Ini adalah salah satu perusahaan paling progresif di pasar Rusia, memiliki basis yang kuat untuk pemasaran jaringan.

Kriteria utama untuk memilih perusahaan MLM adalah pengalaman di pasar. Ini dijelaskan dengan sangat sederhana: Anda akan mendapatkan hasil yang diharapkan, diverifikasi oleh orang lain.

Berbahaya bekerja untuk "pemula" pasar MLM, karena Anda tidak dapat 100% yakin bahwa semua kewajiban adalah benar.

Anda dapat mempelajari banyak manfaat pemasaran jaringan dari video:

Apa itu pemasaran jaringan?? Setelah membaca artikel tersebut, Anda sudah dapat secara mandiri menentukan arti dari istilah ini.

Pemasaran jaringan membangkitkan sikap subjektif pada setiap pembaca.

Dengan kepastian 100%, hanya satu hal yang dapat dikatakan - menghasilkan uang dengan bekerja dalam sistem MLM adalah mungkin dan tidak dapat diperdebatkan.

Sebuah pertanyaan yang sama sekali berbeda - apakah mungkin bagi Anda untuk melakukan ini?

Artikel yang bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat

Jumlah perusahaan distribusi yang mengkhususkan diri dalam MLM meningkat setiap tahun. Hal ini disebabkan fakta bahwa bisnis ini menguntungkan dan cepat menghasilkan pendapatan. Mereka mudah dilakukan bahkan tanpa meninggalkan rumah. Jika Anda mempelajari secara rinci dasar-dasar dan konsep pemasaran MLM, Anda dapat mencapai hasil yang sangat baik dalam 2-3 bulan.

Apa itu pemasaran jaringan?

Bisnis MLM adalah konsep multifaset yang membuka banyak perspektif. Ini menyiratkan konsep penjualan jasa dan barang, berdasarkan pada pembentukan jaringan agen penjualan independen yang tidak hanya terlibat dalam penjualan produk, tetapi juga memiliki hak untuk menarik mitra baru yang akan diberkahi dengan hak serupa. . Pendapatan setiap networker terbentuk dari komisi dari penjualan produk dan remunerasi tambahan (bonus), yang secara langsung tergantung pada volume penjualan pribadi dari manajer penjualan yang terlibat.

Sejarah pemasaran jaringan

Carl Rehnborg dianggap sebagai pendiri bisnis MLM. Dia mengembangkan ide-ide yang kemudian berubah menjadi seluruh industri dengan omset jutaan dolar yang sangat besar. Pada tahun 1927 di AS, Rehnborg mulai bekerja keras menciptakan suplemen nutrisi. Untuk tujuan pengujian, ia membagikan obat yang dikembangkan secara gratis kepada teman-temannya, yang kemudian menolak untuk meminumnya.

Setelah Carl menyadari bahwa yang gratis tidak dihargai, dia mulai menjual suplemen: hasilnya tidak lama datang. Informasi tentang narkoba dengan cepat menyebar, dan jumlah peminatnya meningkat. Karl Rehnborg tidak dapat memenuhi kebutuhan semua pelanggan sendirian, jadi dia harus membuat skema baru. Dia mengundang kenalannya untuk memberikan informasi tentang bioaditif, dan, tergantung pada penjualan yang sukses, berjanji untuk membayar komisi. Dari peristiwa ini dimulailah sejarah pemasaran jaringan.

California Vitamin didirikan pada tahun 1934 oleh Carl Rehnborg. Ini mengoperasikan sistem penjualan, yang dengannya konsumen produk menjadi distributornya. Pada tahun 1939, perusahaan pemasaran berganti nama menjadi Nature's Sunshine Products, prinsip distribusi obat tetap sama. Agen jaringan secara mandiri menarik klien baru untuk bekerja sama, menasihati mereka, membuat rencana penjualan, membuat skema penjualan individu, dan menawarkan untuk membuat jaringan mereka sendiri.

Perusahaan MLM sepenuhnya menyediakan barang bagi para networker, membayar komisi tepat waktu. Jadi dalam MLM definisi baru muncul - pemasaran satu tingkat. Kisah bisnis tidak berakhir di sana: babak baru ditetapkan oleh American Way Corporation (singkatan Amway), yang dibuat pada tahun 1959 oleh mantan karyawan Nature Jay Van Andel dan Rich de Vos.

Apa kelebihan orang-orang ini dalam perkembangan bisnis MLM? Mereka mulai menjual bukan hanya satu produk, tetapi beberapa. Daftar barang yang ditawarkan kepada konsumen telah diisi ulang dengan bahan tambahan makanan, bahan kimia rumah tangga dan barang-barang rumah tangga. Segera perusahaan pemasaran jaringan muncul di pasar dunia. Mereka mulai berfungsi dengan sukses di Rusia, Cina, Inggris. Pentingnya mereka telah menjadi sangat besar baik bagi orang-orang maupun bagi perekonomian banyak negara.

Jenis pemasaran jaringan

Bisnis MLM berkembang pesat, varietasnya meningkat setiap tahun. Jenis utama pemasaran jaringan adalah sebagai berikut:

• Puff (yang paling populer, disesuaikan dengan pasar Rusia, contoh nyatanya adalah perusahaan yang menjual kosmetik - Produk Avon, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Inti dari jenis pemasaran ini adalah bahwa konsep perusahaan didasarkan pada pekerjaan lapisan karyawan tertentu pada beberapa tingkatan.
• Piramida. Jenis pemasaran ini melibatkan skema kerja berikut: ada pendiri yang menemukan beberapa orang yang menjual jasa dan barang, mereka kemudian menemukan beberapa orang lagi dan mengendalikan kegiatan mereka, dan seterusnya ad infinitum.

Cara Kerja Pemasaran Jaringan

Prinsip operasi perusahaan MLM Rusia adalah sama:

1. Pertama, seseorang diwawancarai, di mana ia diperkenalkan dengan prospek dan peluang lebih lanjut.
2. Kemudian orang tersebut diberitahu bahwa dia harus, dengan menggunakan jaringan, menarik orang baru, semakin banyak jumlah mereka, semakin besar pendapatan bulanannya.
3. Bagaimana cara kerja pemasaran jaringan? Karyawan baru, menjadi distributor perusahaan, mempromosikannya secara mandiri, di mana mereka menerima komisi, berkontribusi pada pengembangan dan pengembangan bisnis mereka sendiri.

Inti dari pemasaran jaringan

Apa itu MLM (multilevel marketing), apa esensinya? Ini adalah salah satu cara paling populer dan efektif untuk mempromosikan layanan dan produk secara legal. Perusahaan MLM menawarkan produk unik yang diminati baik di masing-masing kota, wilayah, negara, dan di seluruh dunia. Bisnis MLM bukan hanya penjualan langsung. Anda tidak perlu menjual apa pun untuk sukses di bidang ini.

Komponen utama pemasaran bertingkat adalah distribusi intelektual yang terorganisir dengan baik, penggunaan semua kemampuan dan keunggulannya secara efektif. Dengan kata lain, esensi utama dari pemasaran jaringan adalah bahwa konsumen, pada saat yang sama, mitra perusahaan, mengembangkan jaringannya dan mendapatkan keuntungan dari omset.

Prinsip Pemasaran Jaringan

Bisnis MLM didasarkan pada aturan berikut:

• kesetaraan untuk semua;
• membantu orang lain;
• biaya masuk minimum;
• memiliki sisa pendapatan;
• struktur piramida (prinsip pemasaran jaringan ini memastikan perkembangan bisnis yang konstan dan stabilitasnya).

Struktur Pemasaran Jaringan

Menjalankan bisnis MLM dan tidak memperhatikan hal utama, banyak yang tidak mencapai hasil yang diinginkan. Mengapa? Karena mereka tidak tahu bagaimana membangun struktur pemasaran jaringan dengan benar. Apa itu struktur? Ini adalah orang-orang yang mengambil bagian dalam organisasi perdagangan, dan pendapatan akhir secara langsung tergantung pada jumlah mereka. Itu bisa termasuk kenalan, teman, orang asing. Tugas utamanya adalah menyatukan mereka dengan terampil dan terus-menerus memotivasi mereka untuk promosi yang sukses.

Perusahaan jaringan

Ada banyak perusahaan yang mengkhususkan diri dalam bisnis MLM. Mereka menjual kosmetik, bahan kimia, peralatan rumah tangga, barang-barang rumah tangga, dan produk lainnya. Daftar terperinci perusahaan jaringan yang berhasil beroperasi di Rusia diberikan di situs web Mlmbaza, yang paling populer adalah:

• Kehidupan;
• Oriflame,
• "Kesehatan Siberia";
• Faberlik;
• Avon;
• Primera;
• Shaklee;
• Perpaduan Bicara;
• baru;
• Vitamax;
• Zepter Internasional;
• Kirbi;
• Atistek;
• Mengintai;
• BENAR.

Bekerja di pemasaran jaringan

Siapa pun dapat mencoba bisnis pemasaran multi-level. Perusahaan memberikan pelatihan dalam pemasaran jaringan, tetapi tidak semua orang dapat menguasai profesi ini. Seorang distributor MLM harus mampu mengatur penjualan produk, menyusun skema distribusi barang dan jasa yang efektif. Profesi berkewajiban untuk menarik mitra baru, memperluas basis klien (jaringan), menerapkan sumber daya intelektual, menggunakan jaringan, membangun sistem yang akan menghasilkan pendapatan langsung bagi perusahaan dan pengelola jaringan.

Bisnis jaringan di Internet

Web global membuka peluang luar biasa bagi para penggiat jejaring. Dengan menggunakan hadiahnya, Anda dapat menghasilkan banyak uang tanpa meninggalkan rumah. Di Internet, produk dipromosikan melalui situs web, grup informasi, blog, dan komunitas mereka sendiri. Tugas utama distributor adalah menemukan target audiens, menciptakan jaringan informasi penjualan yang efektif, terus meningkatkan dan mengembangkannya. Bisnis jaringan di Internet memiliki keunggulan sebagai berikut:

• kemampuan untuk melakukan bisnis dari mana saja di dunia;
• kemungkinan menarik mitra potensial dari wilayah, kota, dan negara mana pun;
• banyak program informasi yang memberikan bantuan cepat dalam memecahkan masalah organisasi, melakukan pendidikan dan pelatihan;
• kemungkinan penjualan melalui toko online dengan keranjang pesanan terintegrasi;
• kemungkinan belajar online.

Cara menghasilkan uang dalam pemasaran jaringan

Untuk menjadi sukses dalam bisnis ini, Anda perlu mengikuti beberapa aturan sederhana:

• jadilah orang yang ramah yang tidak takut mendekati orang asing dengan lamaran;
• dapat menarik, menyajikan produk dengan cerah dan luar biasa;
• secara aktif melibatkan kerabat, kenalan, kolega mereka;
• terus meningkatkan diri, meningkatkan tingkat intelektual;
• terampil membangun piramida dengan menarik orang baru, agar tidak hanya mendapatkan komisi dari penjualan dalam pemasaran jaringan, tetapi juga untuk memberikan sisa pendapatan.

Kontra pemasaran jaringan

Sebelum Anda memulai karir distributor, Anda perlu membiasakan diri dengan kelemahan utama dari bisnis MLM. Ini adalah satu-satunya cara untuk memahami seberapa benar arah kegiatan dipilih. Daftar kontra pemasaran jaringan:

• pendapatan tidak stabil;
• beban moral yang besar, tekanan terus-menerus dari pelanggan;
• kebutuhan akan investasi material;
• tanggung jawab yang tinggi untuk orang-orang yang terlibat.

Manfaat Pemasaran Jaringan

Pemasaran MLM memiliki pro dan kontra. Dia mengajarkan untuk menerima penghasilan tanpa batas, yang tergantung pada aspirasi dan karakter orang tersebut. Manfaat lain dari pemasaran jaringan adalah kemandirian finansial. Agen jaringan memiliki jadwal kerja bebas, merencanakan hari mereka secara mandiri, membuat keputusan, mendapatkan keterampilan baru, kesempatan untuk berkembang secara sosial, meningkatkan status mereka. Keuntungan ini menutupi semua kerugian dari jenis kegiatan ini.

Video: cara kerja bisnis jaringan

17.10.16 6520 0

Bagaimana cara kerja industri pemasaran multi level online?

MLM adalah singkatan dari multi level marketing - pemasaran multi level. Artinya dalam sebuah perusahaan MLM terdapat beberapa tingkatan penjual yang menghubungi pembeli secara langsung.

Di perusahaan biasa, sebagai aturan, mereka bertindak seperti ini: mereka mengiklankan produk, menawarkan hadiah untuk pembelian, membentuk gambar, dan kemudian menunggu pembeli datang kepada mereka. Dalam bisnis MLM, mereka mencari klien sendiri: mereka menelepon, pergi ke apartemen, berbelok di jalan. Ini disebut penjualan langsung.

Apa itu MLM?

MLM adalah sistem penjualan langsung. MLM juga disebut pemasaran jaringan, dan perusahaan yang menggunakannya adalah perusahaan jaringan.

Inti dari MLM

Ide MLM adalah menjadikan pembeli sebagai penjual dan kepala departemen penjualan. Di sini mereka mendapat keuntungan dalam tiga arah: untuk pembelian mereka, untuk penjualan pribadi mereka dan untuk penjualan struktur mereka.

Keuntungan pembeli. Anda menjadi mitra perusahaan. Perusahaan mengirimkan produk, Anda membelinya dengan harga diskon. Jika perusahaan memberikan diskon untuk semua orang, harga untuk mitra akan lebih rendah lagi.

Keuntungan penjual. Anda dapat menggunakan produk sendiri, atau Anda dapat menjualnya kembali kepada orang lain dan menerima persentase pembelian.

Manfaat dari strukturnya. Anda mengundang kenalan Anda untuk menjadi konsumen dan penjual yang sama, melatih mereka dan menerima persentase dari pembelian dan penjualan pribadi mereka. Orang-orang ini adalah tim atau struktur Anda. Mereka juga membangun struktur mereka sendiri. Struktur mereka adalah tingkat kedua Anda. Tingkat kedua dari struktur Anda ini juga mengundang orang untuk menjadi tingkat ketiga Anda. Itu sebabnya pemasaran multi-level.

Anggota tim Anda dapat menerima barang dari Anda secara langsung, atau mereka dapat membeli dari gudang atau memesan pengiriman. Pembelian setiap orang "Anda" secara otomatis diperhitungkan untuk Anda dan memberi Anda keuntungan.

Sejarah terjadinya

Pemasaran jaringan berasal dari Amerika Serikat. Pada tahun 1934, ahli kimia Carl Rehnborg mulai memproduksi bahan tambahan makanan dan menjualnya kepada teman-teman. Orang-orang menyukai produknya, mereka sendiri membeli dan merekomendasikan kepada teman-teman mereka, yang melalui mereka juga mulai membeli produk-produk ahli kimia Amerika. Di masa depan, konsumen produk tersebut juga memberi tahu teman-teman mereka tentang hal itu.

Kemiripan jaringan terbentuk di mana suplemen nutrisi dipasok tanpa henti. Perusahaan itu hanya memiliki tiga orang, termasuk Rehnborg sendiri. Perusahaan juga tidak menanggung biaya untuk mengiklankan produk - sebaliknya, ia memiliki distributor independen dan promosi dari mulut ke mulut. Orang yang menjual barang menerima pendapatan, dan mereka yang menemukan penjual baru produk menerima imbalan tambahan dari total omset.

Antara akhir 1950-an dan pertengahan 1970-an, sekitar 30 perusahaan telah mengerjakan teknologi ini. Pada tahun 80-an dan 90-an, ratusan perusahaan MLM muncul, puluhan juta orang di seluruh dunia menjadi distributor. Herbalife adalah perusahaan jaringan pertama yang datang ke Rusia pada tahun 1989.

Sekarang, menurut sistem MLM, aditif aktif biologis, kosmetik, bahan kimia rumah tangga, peralatan dapur, dan asuransi paling sering dijual. Perusahaan MLM terkenal: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green Terra, n el internasional”, “Metlife”, NSG.

Prinsip Pemasaran Jaringan

Prinsip-prinsip pemasaran jaringan juga disebut rencana pemasaran. Dengan bantuan rencana pemasaran, perusahaan MLM menentukan berapa banyak orang yang harus ada di setiap tingkat, berapa banyak yang harus dijual, dan imbalan apa yang akan diterima penjual untuk penjualan dan penjualan strukturnya. Imbalan adalah uang, hadiah, atau diskon untuk pembelian di masa mendatang.

Seringkali, untuk menjadi perwakilan perusahaan jaringan, Anda perlu membeli paket perdana - ini adalah seperangkat produk wajib. Setelah itu, networker sampai ke langkah pertama. Semakin banyak agen dan timnya menjual, semakin tinggi langkah yang mereka tempati.

Banyak perusahaan mengharuskan setiap bulan untuk membeli barang dalam jumlah minimum untuk diri mereka sendiri. Tidak peduli berapa banyak struktur agen menjual, dia harus membeli barang untuk dirinya sendiri, jika tidak dia tidak akan menerima hadiah.

Biasanya, perusahaan jaringan tidak mempekerjakan perwakilan mereka, tetapi membuat perjanjian kerjasama atau perjanjian agensi dengan mereka. Seorang networker dapat bekerja sebagai wiraswasta atau wirausahawan perorangan, itulah sebabnya MLM disebut bisnis jaringan.

Perusahaan jaringan memiliki sistem pelatihan. Mereka mengadakan seminar, menerbitkan literatur metodologis, manajer mengambil pendatang baru untuk bekerja dengan mereka.

MLM - apakah itu legal?

MLM adalah sistem penjualan, dan dapat digunakan untuk bisnis legal, atau dapat digunakan untuk penipuan.

Menjual kosmetik, suplemen gizi, atau asuransi melalui pemasaran jaringan adalah sah sah saja, selama kosmetik tersebut tidak cacat, suplemen makanan tidak berbahaya, dan syarat-syarat asuransi tidak melanggar undang-undang. Dengan bantuan MLM mereka menjual barang, tetapi seringkali sistem ini juga digunakan oleh

Bagaimana membedakan MLM dari piramida keuangan

Dengan bantuan pemasaran jaringan, Anda dapat dengan mudah menarik orang baru, dan inilah yang dibutuhkan piramida keuangan. Perbedaan utama adalah pada tujuan. Tujuan pemasaran jaringan adalah untuk menjual produk, tujuan piramida adalah untuk menarik anggota baru. Tidak ada produk di piramida atau tidak memainkan peran utama.

Dalam piramida keuangan, yang utama adalah kontribusi para peserta. Di sini agen mendapat untung jika orang baru datang. Ketika pendatang baru habis, piramida runtuh. Mereka yang bergabung terakhir kehilangan uang. Jika Anda diundang ke pemasaran jaringan, tetapi perusahaan tidak menjual apa pun, ini adalah skema piramida.

Dalam MLM, penjual menerima persentase dari omset struktur. Dia berpenghasilan selama orang membutuhkan produk perusahaan.

Beberapa piramida keuangan, agar disalahartikan sebagai bisnis yang jujur, juga menjual barang atau jasa. Ada empat tanda skema piramida: harga barang rendah dengan harga tinggi, penjualan tertunda, tujuan barang tidak jelas, sistem pembayaran terpisah untuk penjualan barang dan akuisisi pelanggan.

Biaya rendah dengan harga tinggi. Seringkali piramida keuangan menjual barang murah dengan harga tinggi. Atau produk itu sendiri tidak mahal, tetapi hanya perwakilan perusahaan yang dapat membelinya, dan untuk menjadi perwakilan, Anda harus memberikan kontribusi yang besar.

Misalnya, perusahaan Advokard menjual langganan untuk layanan hukum seharga 50.000-70.000 R, meskipun layanan tersebut berharga 3.000-10.000 R. Tetapi adalah mungkin untuk menghasilkan banyak uang dengan menarik pelanggan baru. Ketika mereka yang ingin membayar lebih habis, penghasilan berhenti. Pembeli terakhir dibiarkan dengan langganan yang dibeli dengan harga selangit. Dimungkinkan untuk mendapatkan nasihat hukum tentang mereka, tetapi tidak menjualnya dengan harga yang sama.

Dalam perusahaan MLM yang legal, barang akan dijual dengan harga yang mendekati harga pasar. Paket starter di MLM juga merupakan pembelian produk dengan harga yang wajar. Jika seorang penggiat jejaring dalam piramida tidak dapat menjual produk, ia kehilangan uang. Tidak ada hal seperti itu di MLM: agen memiliki barang yang dibeli dengan harga pasar di tangannya - lebih mudah untuk menjualnya dan mengembalikan biayanya.

Penjualan tertunda. Skema Ponzi mungkin menawarkan untuk membeli barang sekarang dan menerimanya nanti. Pada saat yang sama, untuk pembelian pemula yang sama, agen langsung menerima hadiah.

Satu perusahaan menjual apartemen di Sochi dengan harga menarik. Itu perlu untuk membeli segera, sampai apartemen habis, dan mereka berjanji untuk mengeluarkannya kepada pembeli dalam beberapa bulan. Tetapi saat ini adalah mungkin untuk mendapatkan uang dengan menarik orang ke topik ini. Pada presentasi, mereka memberikan contoh peserta yang berinvestasi enam bulan lalu dan sekarang menerima real estat mereka, dan bahkan mendapatkan uang karena mereka memberi tahu teman-teman mereka tentang hal itu. Kandidat yang mudah tertipu segera kehabisan, tidak ada yang mendapat apartemen, dan piramida runtuh.

Perusahaan Edosha berjanji akan membuka supermarket tempat mereka akan berdagang menggunakan sistem MLM. Pada presentasi, orang diberitahu bahwa supermarket akan segera muncul, tetapi untuk saat ini, bangun jaringan. Ketika sebuah toko dibuka di kota Anda, Anda akan menerima bunga atas pembelian struktur Anda. Orang-orang membeli kartu diskon, kalender, dan kartu nama untuk menarik pendatang baru. Mereka juga membeli "saham" yang seharusnya melonjak harganya setelah dimulainya supermarket.

Para pemimpin puncak memberi tahu distributor mereka untuk menunggu sedikit lebih lama. Toko benar-benar muncul di St. Petersburg, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl dan Kazan, tetapi di kota-kota lain tanggal pembukaan terus-menerus ditunda. Kemudian mereka yang ingin membeli udara habis, dan orang-orang ditinggalkan dengan suvenir, cetakan, dan "saham" yang tidak berguna di tangan mereka. Toko-toko telah tutup.

Tidak seperti skema piramida, dalam pemasaran jaringan mereka mencoba mengirimkan produk secepat mungkin. Semakin cepat penjual mencobanya, menjualnya atau menggunakannya, semakin cepat dia akan membeli lebih banyak. Penjualan yang tertunda tidak menguntungkan bagi perusahaan.

Tujuan produk yang tidak jelas. Ketika suatu produk hanyalah kedok untuk piramida keuangan, tujuan dan isinya bisa jadi tidak bisa dipahami. Tetapi mereka akan mengatakan bahwa produk ini adalah masa depan atau pasar untuk produk ini berkembang pesat, jadi Anda perlu menginvestasikan diri Anda dan menawarkan kepada teman-teman.

Di perusahaan MLM yang sah, produk bersifat nyata dan dapat digunakan.

Sistem pembayaran terpisah untuk penjualan dan menarik pendatang baru. Beberapa perusahaan terdiri dari dua bagian: piramida keuangan dan perdagangan. Di perusahaan seperti itu, Anda dapat menerima hadiah kecil untuk menjual produk, tetapi mereka menjanjikan penghasilan yang lebih besar untuk menarik anggota baru. Pada saat yang sama, Anda perlu membayar biaya masuk untuk tempat di jaringan dan hak untuk membangun jaringan Anda sendiri, dan bukan untuk satu set produk.

Misalnya, perusahaan Avtoclub menjual kartu pemasaran jaringan yang dapat digunakan untuk mendapatkan diskon di berbagai toko, kafe, dan pompa bensin. Menurut rencana pemasaran, setiap kali seseorang dari struktur agen melakukan pembelian menggunakan kartu ini, ia menerima cashback. Ini adalah setengah jujur ​​dari bisnis.

Tetapi jika seorang agen membeli kartu dan membuat biaya masuk, dia diberi akses ke rencana pemasaran kedua dan menjanjikan hadiah yang lebih besar untuk pendatang baru yang juga membuat biaya masuk. Ketika arus orang berkurang, mereka berhenti membayar hadiah. Sekarang Autoclub hanya berurusan dengan kartu diskon, tetapi harus mengubah namanya menjadi Aunite Group.

Perusahaan jaringan memiliki satu struktur dan satu rencana pemasaran. Dalam MLM legal, mereka juga dapat secara berkala membayar pendaftaran pendatang baru, tetapi ini akan menjadi promosi satu kali, dan pendapatan utama akan selalu dari perdagangan.

Mengapa orang tidak menyukai MLM

Millers diajarkan untuk menawarkan produk mereka kepada sebanyak mungkin orang, untuk bekerja dengan keberatan dan "memeras" klien. Ini memberi kesan bahwa mereka sedang dipaksakan.

Jejaring terus-menerus menelepon teman-teman mereka, mendekati orang-orang di jalan dan di transportasi, mengundang mereka ke presentasi. Jika jawabannya hanya "Saya tidak mau", mlmschik mungkin memerlukan penjelasan tentang alasan penolakan, dan kemudian dia akan mulai menyelesaikannya. Tidak semua orang menyukainya.

Kontra pemasaran jaringan

Jaringan harus membeli banyak produk, dan pasar MLM cepat jenuh. Ada kelemahan lain dalam pemasaran jaringan.

Anda harus mencari klien sendiri. Ini adalah masalah utama bagi para networker. Meskipun perusahaan mengajari Anda, mentor mendorong dan melakukan magang, Anda tetap bertanggung jawab untuk menemukan klien. Perusahaan tidak peduli apakah Anda pergi ke apartemen, menelepon, atau beriklan melalui Internet. Mereka memberi Anda produk - jual sesuka Anda.

Seiring waktu, masalah menemukan pelanggan tumbuh: agen mulai tersandung pada mereka yang sudah tahu tentang produknya dan bahkan milik struktur orang lain. Dia bekerja keras, merekomendasikan, tetapi orang-orang mengabaikannya karena mereka sudah bosan dengan tawaran seperti itu. Yang lain membeli atas rekomendasinya, tetapi bukan darinya, tetapi dari teman mereka, yang juga bekerja di perusahaannya. Akibatnya, bagian atas struktur menghasilkan, tetapi dia tidak.

Pada langkah pertama mereka membayar sedikit. Kelemahan lain juga berasal dari kekhasan teknologi MLM: seringkali perusahaan membayar konsultan di tingkat awal beberapa kali lebih sedikit daripada di tingkat atas. Untuk menghasilkan banyak uang, Anda harus bekerja keras: terus-menerus membangun struktur dan mendapatkan pelanggan tetap.

Networker mengganggu banyak orang. Anda tidak dapat mengetahui sebelumnya siapa yang akan tertarik dengan penawaran tersebut, dan siapa yang tidak menyukai pemasaran jaringan. Oleh karena itu, penggiat jejaring harus terus-menerus menawarkan barang kepada orang yang berbeda dan sering kali menghadapi hal-hal negatif.

Mungkin ada simpanan produk, ketika barang diambil dengan buruk. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa perusahaan mengharuskan networker untuk membeli produk dalam jumlah minimum. Jika dia tidak punya waktu untuk menggunakan semuanya, mereka akan menumpuk dan memburuk.

Tidak semua networker dibayar dengan uang. Pada perusahaan yang memberikan imbalan berupa diskon, agen terpaksa membeli barang agar dapat menggunakan diskon tersebut. Misalnya, itu bekerja dengan baik dan sekarang harganya 50% lebih rendah. Dia membeli produk dan tiba-tiba dia tidak bisa menjualnya. Akibatnya, Anda juga harus memberi diskon untuk memulihkan biaya.

Lebih mudah untuk membeli di toko biasa. Seringkali membeli melalui MLM terlihat seperti ini: Anda memberi tahu teman Anda tentang produk, mereka memesan, dan paket tiba dalam beberapa hari. Paket ini harus diambil dari gudang. Lebih mudah untuk tidak menunggu dan tidak pergi ke mana pun, tetapi membeli produk serupa di toko biasa, seringkali bahkan lebih murah. Jaringan harus secara agresif mengiklankan produk dan membujuk pelanggan untuk bertahan dengan proses pembelian yang kurang nyaman.

Anda tidak bisa berhenti. Pertama, penggiat jejaring bekerja keras untuk membangun struktur, dan kemudian harus bekerja lebih keras lagi untuk mempertahankannya. Biasanya, tanpa upaya pemimpin, bahkan struktur besar dengan cepat berantakan, konsultan berhenti bekerja dan pergi ke perusahaan MLM lain, dan pembeli terlalu malas untuk memesan. Pada presentasi, mereka berbicara tentang pendapatan pasif dengan mengorbankan tim mereka, tetapi pada kenyataannya, semakin banyak hal yang berhasil, semakin banyak yang Anda butuhkan untuk bekerja.

Keuntungan dari pemasaran jaringan

Keuntungan utama dari pemasaran jaringan adalah bahwa agen menerima uang untuk pembelian dan rekomendasi mereka sendiri.

Anda dapat memperoleh penghasilan dari pembelian pribadi. Di perusahaan asuransi biasa, agen tidak selalu menerima komisi jika dia membeli asuransi untuk dirinya sendiri. Di MLM, Anda dapat menulis kebijakan untuk diri sendiri dan menghasilkan uang darinya.

MLM memiliki jadwal bebas dan tidak ada bos. Kewajiban kepada perusahaan dan klien ada, tetapi tidak ada sistem hukuman. Agen tidak dapat ditegur karena absen. Jika tidak berfungsi dengan baik, maka itu tidak akan berhasil, dan ada beberapa batasan lainnya. Pada saat yang sama, perusahaan jaringan memaksa mereka untuk mematuhi kode mereka dan dapat menghukum mereka karena melanggarnya. Misalnya, beberapa perusahaan melarang kerjasama dengan pesaing. Seorang agen dapat menjadi perwakilan hanya dari satu perusahaan MLM, atau dia akan dikeluarkan dari bisnis. Mereka juga dapat "dipecat" jika mlmschik memburu orang-orang dari struktur perusahaan lain.

Bisnis jaringan bisa dijalankan dari rumah, Atau Anda bisa pindah ke wilayah lain. Struktur tetap dengan agen, dan konsultan baru dapat direkrut di lokasi baru. Seringkali bisnis MLM digabungkan dengan pekerjaan utama. Ini adalah pilihan yang baik untuk pensiunan dan wanita yang sedang cuti hamil.

Anda bisa mendapatkan pengetahuan dan keterampilan yang berharga. Dalam pelatihan bisnis jaringan di perusahaan MLM, mereka berbicara tentang teknologi penjualan dan keterampilan komunikasi bisnis. Ini dapat segera dikonsolidasikan dalam praktik di bawah pengawasan seorang mentor yang berpengalaman. Bahkan jika Anda gagal menghasilkan uang, pengetahuan dan pengalaman kemudian dapat diterapkan di bidang lain. Misalnya, di perusahaan yang menjual kosmetik, mereka mengajari Anda cara merawat diri sendiri dengan benar. Perusahaan yang menjual suplemen makanan menjelaskan cara makan yang benar. Perusahaan asuransi memberikan pelajaran literasi keuangan.

Apakah mungkin menghasilkan uang di MLM

Seorang networker dapat menghasilkan uang di MLM dalam beberapa kondisi: dia termasuk yang pertama memasuki bisnis, dia memiliki produk yang bagus, dia suka melakukan ini, dan dia telah memilih perusahaan yang tepat.

Bagaimana memilih bisnis MLM

Ide MLM adalah ketika konsumen yang puas merekomendasikan produk kepada teman-temannya. Penggiat jejaring harus menjadi konsumen yang puas, sehingga ia perlu memilih perusahaan yang produknya akan ia beli terlepas dari peluang bisnisnya.

Pertama, agen mempelajari rencana pemasaran dan mencoba membayangkan apakah akan mudah baginya untuk mencapai tingkat yang ditetapkan di dalamnya dan apakah imbalan yang dijanjikan cocok untuknya. Mentornya akan menghitung berapa banyak orang yang akan diundang, omzet apa yang harus dibuat, dan berapa banyak yang akhirnya akan dia terima untuk ini.

Contoh perhitungan menurut rencana pemasaran salah satu perusahaan jaringan. 10 orang dari level pertama membeli masing-masing seharga 3000 R - agen menerima 300 R. 100 orang dari level kedua membeli masing-masing seharga 3000 R - agen menerima 6000 R

Bagaimana berkembang di MLM

Mentor akan memberi tahu agen tentang hal ini. Dia akan memiliki tiga tugas: menjual, merekrut orang ke timnya, dan belajar.

Pertama, networker akan diundang ke presentasi, di mana mereka akan berbicara singkat tentang produk dan perusahaan dan menawarkan untuk bergabung dengan bisnis. Mereka akan menawarkan untuk mulai bekerja dari daftar kenalan: itu dapat terdiri dari kontak di telepon, jejaring sosial, buku catatan, dan dari lingkaran sosial sehari-hari. Mentor akan merekomendasikan untuk menghubungi kenalan dan berbicara tentang bisnis atau mengundang mereka ke presentasi.

Untuk menjadi sukses, penting untuk terus belajar. Perusahaan MLM mengajarkan cara menjual dan mengajak berbisnis, menjelaskan manfaat produk. Sistem pelatihan MLM akan membantu Anda menetapkan tujuan dan menentukan langkah-langkah untuk mencapainya. Akibatnya, Anda perlu menghitung berapa banyak orang yang Anda butuhkan untuk berbicara tentang bisnis setiap hari untuk menerima keuntungan yang diinginkan.

Tahap selanjutnya adalah magang. Ada baiknya ketika seorang manajer menunjukkan bagaimana dia berbicara kepada pelanggan, dan kemudian melihat bagaimana seorang manajer jaringan melakukannya dan menganalisis kesalahannya.

Ketika agen sudah terbiasa, dia akan mulai bekerja secara mandiri, dan ketika dia mencapai penghasilan, dia akan mendaftar sebagai wiraswasta atau pengusaha perorangan.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Sangat sulit untuk menghitung ini. Para penggiat jejaring yang bekerja mencoba menampilkan bisnis mereka dengan cara yang menguntungkan, sehingga mereka dapat meningkatkan pendapatan. Jika Anda menanyakan pertanyaan ini selama presentasi, mlms akan menjawab bahwa pendapatan tidak terbatas dan hanya bergantung pada tujuan Anda. Mereka mengatakan demikian karena dalam bisnis ini agen menerima persentase dari penjualan strukturnya, dan perusahaan tidak menetapkan batas atas.

Ketika manajer memanggil pendatang baru, mereka mendiskusikan pendapatan yang diinginkan. Dalam percakapan seperti itu, para penggiat jejaring dengan berani membuat rencana untuk menghasilkan di level 100.000 R.

Faktanya, penghasilan di MLM tidak dijamin. Semakin banyak omset yang dihasilkan jaringan agen, semakin banyak uang yang akan dia terima. Penghasilan seorang networker tergantung pada banyak faktor. Seseorang menghasilkan dari 100.000 rubel sebulan, tetapi sebagian besar networker memperoleh dari lima ratus hingga sepuluh ribu rubel. Bahkan, mereka adalah pembeli yang menerima cashback dan bonus untuk referensi.

Perusahaan yang menjual suplemen nutrisi dan kosmetik membayar 1-30% dari omset. Perusahaan asuransi - 10-50%, dan jika asuransi melibatkan kontribusi reguler, maka hingga 100% dari kontribusi. Kebetulan mereka membayar bukan persentase, tetapi jumlah tetap untuk setiap penjualan, misalnya, 1000 rubel per kontrak.

Melakukan bisnis MLM lewat internet juga tidak menjamin penghasilan. Ada contoh sukses ketika, ketika beralih ke Internet, para penggiat jejaring dengan cepat membangun tim dan mencapai penghasilan 100-200 ribu rubel sebulan. Namun banyak yang mempertahankan blognya dalam waktu yang lama dan tidak mendapatkan pelanggan baru. Terkadang para penggiat jejaring menghabiskan lebih banyak uang untuk iklan kontekstual daripada yang mereka peroleh.

Apa saja ciri-ciri bisnis MLM di Internet

Sekarang model bisnis ini telah pindah ke Internet. Networker memelihara blog dan grup di jejaring sosial, menyediakan iklan kontekstual dan menjual barang melalui toko online.

Bagaimana memulai bisnis MLM di Internet

Tergantung pada strategi yang dipilih dan kemauan untuk berinvestasi. Jika agen memutuskan untuk bekerja untuk masa depan dan tanpa investasi, ia membuat grup atau blog di jejaring sosial. Di sana ia memposting materi menarik tentang bisnis dan produk, mengundang teman-teman. Kemudian atas dasar ini dimungkinkan untuk membuat situs terpisah.

Jika mlmschik menginginkan hasil yang cepat, dia membuat halaman penjualan, menemukan atau menemukan teks iklan, membeli iklan dari mesin pencari dan jejaring sosial.

Kemudian penggiat jejaring menentukan audiens targetnya untuk memahami jejaring sosial mana yang harus dipilih, materi apa yang akan diposting, teks apa yang digunakan. Biasanya dia memilih orang-orang yang dengannya dia akan lebih mudah bekerja dan dengan siapa dia bisa berhubungan dengan sesuatu.

Sebagai aturan, lebih menguntungkan untuk bergabung dengan tim networker yang terlibat dalam MLM di Internet - ia dapat menyarankan langkah-langkah yang tepat.

Kelebihan dan Kekurangan MLM di Internet

Internet memungkinkan networker untuk bekerja hanya dengan kandidat yang tertarik, memberikan cakupan yang luas. Anda dapat menjual dan merekrut melalui Internet secara otomatis. Ada keuntungan lain dari MLM di Internet:

1. Kurang negatif. Jika seseorang bergabung dengan grup atau mengikuti tautan, dia sudah tertarik. Kemungkinan mendapatkan reaksi buruk di wajah rendah, dan penolakan serta kenegatifan di Internet tidak begitu menyakitkan.
2. Kontak di seluruh dunia. Dengan bantuan Internet, seorang penggiat jejaring dapat mengontrak orang-orang dari mana saja di dunia ke timnya. Hal utama adalah bahwa perusahaan diizinkan untuk mendaftarkan distributor dari sana.
3. Pekerjaan dapat diotomatisasi. Halaman atau grup penjualan di jejaring sosial bekerja sepanjang waktu. Anda dapat mengatur milis untuk pemula sehingga mereka secara teratur menerima surat motivasi, merekam webinar pelatihan.

Bekerja melalui Internet memiliki kelemahan:

1. Pergantian. Di Internet, lebih mudah untuk menolak dan berubah pikiran. Orang-orang dari Internet bergabung dengan tim dan tidak membeli apa pun atau menghilang setelah pembelian pertama.
2. Pemula mungkin tidak tersedia. Anda tidak dapat bertemu langsung, ambil pemula untuk magang. Sulit untuk membentuk kekompakan tim. Jika pendatang baru tinggal di daerah di mana perusahaan tidak memiliki gudang dan kantor, ada masalah dengan pengiriman produk.
3. Penjual tidak mengenal orang dari strukturnya dengan baik, ia tidak dapat menggunakan pendekatan individu.

Sekilas tentang MLM

1. MLM adalah sistem penjualan dimana pembeli menjadi penjual dan mengundang penjual lain. Ternyata struktur multi-level.
2. MLM memiliki jadwal bebas dan pelatihan konstan, tetapi penghasilan tidak dijamin.
3. Dalam pemasaran jaringan, Anda dapat membangun struktur dan menjual melalui Internet.
4. Piramida keuangan juga bekerja pada sistem pemasaran jaringan. Hal utama dalam MLM adalah menjual barang, dan dalam piramida - merekrut lebih banyak peserta.