چگونه یک فرنچایز در نمونه ها کار می کند. حق رای در تجارت کاتالوگ حق رای دادن خرده فروشی

فرنچایزهای خرده فروشی از نظر تعداد پیشنهادات در بازار پس از بخش پذیرایی در رتبه دوم قرار دارند. هر دو طرف می توانند از این شکل کسب و کار سود ببرند. برای فرنچایزر، این به معنای گسترش بازار فروش، حجم محصولات فروخته شده، تقویت موقعیت برند خود و از بین بردن رقبا است. برای فرنچایزها، این فرصتی است تا بر اساس طرحی که بارها و تحت نظارت دقیق آزمایش شده است، بلافاصله با یک بازیگر اصلی در این تجارت شروع به کسب درآمد از فروش کالاهای شناخته شده و شناخته شده کنند.

فرنچایز چگونه در تجارت کار می کند

فرنچایز دهنده، بر اساس بازپرداخت، حق فروش کالاهای خود (یا کالاهای شرکای خود و همچنین کالاهایی را که فناوری تولید آنها را منتقل می کند) تحت نام تجاری خود به گیرنده امتیاز واگذار می کند.

برای فرنچایز دهنده، این طرح به طور همزمان چندین مزیت بزرگ دارد:

• فروش محصولات شما

این گزینه برای مواردی مرتبط است که فرنچایز فقط به عنوان توزیع کننده محصولاتی عمل می کند که موظف است از فرنچایز دهنده خریداری کند.

• رشد در آگاهی و ارزش برند

هرچه دامنه قلمرویی که علامت تجاری در آن نشان داده می شود، بیشتر باشد، بیشتر قابل تشخیص است و تقاضا برای محصولات فرنچایزر بیشتر می شود.

• صرفه جویی در هزینه

فرنچایز دهنده نیازی به خرج کردن پول خود برای افتتاح یک فروشگاه جدید ندارد پریز. همه چیز طبق الگوی او انجام می شود، اما با هزینه صاحب امتیاز. در نهایت برند اصلی برنده می شود.

• کسب سود پایدار

می تواند هم به قیمت حق امتیاز و کمک های یکجا و هم به دلیل فروش مداوم محصولات تولید شده توسط فرنچایز دهنده یا فروخته شده توسط او به قیمتی بالاتر از قیمتی که او آن را خریداری می کند، "چک کند".

بازپرداخت حق امتیاز در روسیه

فرنچایز حق مالکیت یک برند تجاری قابل شناسایی، طرح راه اندازی فروشگاه، کمک در آموزش کارکنان، مشاوره، تجهیزات و کالاهای لازم، صرفه جویی در تبلیغات و ارتقاء برند را دریافت می کند. این به شما امکان می دهد دوره بازپرداخت سرمایه گذاری در تجارت را به میزان قابل توجهی کاهش دهید ، خطر "سوختگی" را کاهش می دهد.

به طور کلی، فرانچایز در تجارت برای هر دو طرف سودمند است و هر دو طرف تلاش می‌کنند تا تمام توان خود را برای رونق دادن به بازار انجام دهند.

فرنچایزهای خرده فروشی چیست؟

گروه های اصلی بسته به اینکه فرنچایز دهنده کیست و فرنچایز گیرنده کیست و همچنین دقیقاً چه کاری انجام می دهند متمایز می شوند.

1. حق امتیاز برای تولید و تجارت

با این شکل از تجارت، حق تولید یک محصول خاص منتقل می شود، تجهیزات و مواد اولیه لازم تامین می شود، اسرار و دستور العمل ها منتقل می شود. علاوه بر این، فرنچایز حق تجارت در محصولات تولید شده با نام تجاری مادر را دارد. گاهی اوقات خود فرنچایزر محموله هایی از کالاهای تولید شده در چنین تولیدی را خریداری می کند (مثلاً مصالح ساختمانی).

1. حق امتیاز در خرده فروشی

یک تولیدکننده چیزی حق امتیاز می‌فروشد تا یک فروشگاه خرده‌فروشی باز کند که در آن محصولش به صورت خرده‌فروشی فروخته شود. معمولاً یک برند نقاط فروش مخصوص به خود را دارد، اما آنها یا کافی نیستند، یا به سادگی نیاز به گسترش بازار فروش با حداقل یا بدون هزینه مالی وجود دارد.

1. حق امتیاز عمده فروشی

یکی از شرکت هایی که کالاها را به صورت عمده خریداری می کند و آن را از طریق شبکه خرده فروشی یا عمده فروشی خود می فروشد، شعبه های فرانشیز را نزد صاحب امتیاز باز می کند و او را موظف می کند که کالاهایش را در حجم مشخصی خریداری کند. این برند از تفاوت بین قیمت عمده فروشی و خرده فروشی درآمد کسب می کند.

بزرگترین نمایشگاه حق رای در اروپای شرقی در مسکو افتتاح شد

الزامات برای فرنچایز

بخشی از الزامات را می توان به معایب فرنچایز نسبت داد. الزامات قرارداد امتیاز تجاری شرح داده شده است. ما نکات اصلی را در زیر لیست می کنیم:

• پریز باید در یک مکان خاص قرار گیرد. مثلاً در شهری با حداقل XXX هزار نفر جمعیت، در منطقه ای پر تردد. بیشتر مایل به فروش فرنچایز برای مراکز خریدکه تعدادی از معیارها را برآورده می کنند.
• اندازه فروشگاه، ظاهرو تجهیزات به شدت تنظیم می شوند. این کار به منظور متحد کردن کل شبکه تجاری برند انجام می شود. در هر جایی که فروشگاه واقع شده باشد، خریدار در صورتی که حداقل یک بار از فروشگاه بازدید کرده باشد، باید به راحتی در هر یک از آن ها پیمایش کند. همچنین ارتفاع سقف ها، تعداد طبقات مرکز خرید، وجود خروجی اضطراری و موارد دیگر را در نظر می گیرد.
• الزامات مربوط به محیط فروشگاه است. فرنچایز دهنده به دنبال فروشگاه های دیگر در این نزدیکی است که محصول مشابهی را با همان قیمت می فروشند.
• پرسنل باید لباس فرم باشند. اغلب برای سن و جنسیت کارکنانی که مستقیماً با مشتریان کار خواهند کرد، الزاماتی وجود دارد. تعداد کارکنان نیز تنظیم شده است.
• یکی از شروط اصلی این است که فرنچایز متعهد می شود که به طور منظم حجم معینی از کالا را از امتیاز دهنده خریداری کند (یا حجم معینی از محصولات را تولید و بفروشد). ارقام خاص در قرارداد حق رای نوشته شده است. اگر دسته قبلی کالا هنوز فروخته نشده باشد، مهم نیست. و در این میان خطر بزرگی وجود دارد - از این گذشته ، اگر امتیاز گیرنده وقت نداشته باشد یک دسته از کالاها را به موقع بفروشد ، پس پولی برای خرید کالای بعدی ندارد ، که این یک پیش نیاز است ، عدم رعایت آن. می تواند منجر به تحریم و حتی فسخ قرارداد شود.
• تحت لوای یک فرنچایزر، فقط مارک های خاصی می توانند فروخته شوند. این یا محصولی است که توسط خود فرنچایز ارائه می شود یا محصول شرکای آن است که لیستی از آن به صاحب امتیاز منتقل می شود. دومی نمی تواند محصولات مرتبط یا مارک های دیگر را انتخاب و شروع به فروش کند.

نحوه انتخاب برنامه حسابداری انبار

فرنچایزهای زنجیره ای خرده فروشی

اغلب، در بازار روسیه، می‌توانید امتیاز خرده‌فروشی‌های فروش محصولات غذایی، سوپرمارکت‌ها و سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های حیوانات خانگی و داروخانه‌ها را بیابید.

1. حق امتیاز پت شاپ بتهوون

فروشگاه های شبکه کالاهایی را برای حیوانات خانگی می فروشند که از این تعداد بیش از 17000 کالا وجود دارد. سهم یکجا 170000 روبل است، کل سرمایه گذاری به 4 میلیون می رسد، از جمله تجهیزات و تجهیزات نه تنها برای خود فروشگاه، بلکه برای انبار. بازپرداخت حق امتیاز، مشروط به فروش فعال، از یک سال تا یک سال و نیم متغیر است. حق امتیاز - 2٪ از گردش مالی.

1. بچه های کوسه (آکولا)

Acoola، یک فروشگاه زنجیره ای لباس کودکان شیک، اجناس (پوشاک و کفش) را برای کودکان 2 تا 14 ساله می فروشد. مقدار سرمایه گذاری مورد نیاز 3.5 میلیون روبل است. خریدار حق امتیاز فقط ملزم به پرداخت هزینه تامین تجهیزات، توسعه یک پروژه طراحی، اولین دسته از کالاها (با شرط دستیابی به دسته های بعدی در مدت زمان مشخص) است.

امتیاز تجاری در حال حاضر در بین کارآفرینان نوپا در مسکو، سن پترزبورگ و سایر مناطق روسیه بسیار محبوب است. این ابتدا با این واقعیت توضیح داده می شود که اکثریت قریب به اتفاق آنها در تلاش برای حفظ موقعیت خود در بازار، ترجیح می دهند با کارآفرینان با تجربه تر همکاری کنند. برای این منظور، آنها انواع مختلفی از امتیازات خرده فروشی را به دست می آورند. به خصوص سودآور برای خرید یک بوتیک حق رای دادن دوره بحران مالی است. خرید امتیاز فروشگاهی برای تاجران تازه کار نیز به دلیل نیاز به افزایش درآمد، ایجاد پایگاه مشتری پایدار و همچنین کاهش هزینه ها است.

کسانی که تصمیم می‌گیرند امتیاز خرده‌فروشی بوتیک خود را باز کنند، مناسب‌ترین فرنچایز خرده‌فروشی را بر اساس اندازه سرمایه‌گذاری اولیه، دوره بازپرداخت و سرعتی که در آن شکست می‌خورند، انتخاب می‌کنند.

مزایای حق امتیاز فروشگاه خرده فروشی

مهمترین مزیت برای فرنچایزها پس انداز پول خودشان است. علاوه بر این، آنها از بازاریابی، حسابداری و پشتیبانی قانونی از فرنچایزهایی که قبلاً در این تجارت با تجربه هستند و قدرت بازاری دارند، استفاده می کنند.

اکثریت قریب به اتفاق سازمان های ارائه دهنده امتیاز، مشاوره رایگان، کمک در انتخاب و آموزش کارکنان ارائه می دهند.

این امکان برای فرنچایزها وجود دارد که شبکه های حق رای خود را ایجاد کنند. به ویژه در مواردی که برنامه ریزی شده است که نه تنها در شهرهای بزرگ، بلکه در شهرهای کوچک نیز کار کند، مهم است. شهرک ها. برای فرنچایزها، این بسیار موثرتر از پیوستن به یک شبکه حق رای دادن موجود است.

فهرست امتیازات خرده فروشی

کاتالوگ فروشگاه شامل انواع پیشنهادات حق رای است شرکت های تجاریو بوتیک برای کسانی که قصد خرید یک شرکت بازرگانی را دارند. محبوب ترین پیشنهادات حق رای از خرده فروشان موجود در کاتالوگ امروز به شرح زیر است:

• شبکه ای از بوتیک های محصولات ساخته شده از کتانی و پشم گوسفند "Fashionable Sheep"؛
• سالن قطعات خودرو "Korika-auto"؛
• سالن لباس مردانه "Circle Boutique";
• سالن کفش دست ساز "Migliori;"
• شبکه فروشگاه های قطعات خودرو برای خودروهای خارجی "Auto-Koreets"، "Auto-Japanese".

اگر به پیشنهاد هر سازمان خاصی از سازمان های ارائه شده در کاتالوگ علاقه مند هستید، می توانید برای اطلاعات دقیق تر در مورد شرایط همکاری، میزان سرمایه گذاری اولیه، مستقیماً از کاتالوگ به وب سایت رسمی این سازمان مراجعه کنید. مقدار حق امتیاز، الزامات برای فرنچایزها

هنگامی که شخصی کسب و کار خود را باز می کند، باید با مشکلات زیادی روبرو شود - تبلیغ یک نام تجاری از ابتدا، توسعه فناوری ها. در چنین شرایطی سال ها طول می کشد تا به نتیجه ای شایسته دست یابیم. اما در این زمان، همانطور که قهرمان گفت، رقبا ثابت نمی مانند کارول, « برای ماندن در جای خود، باید بدوید". به همین دلیل است که همه کسانی که می دانند فرنچایز چیست و چگونه کار می کند، سعی می کنند قبل از سرمایه گذاری کلان در تجارت خود، امکانات یک فرنچایز را با هم مقایسه کنند.

• فرنچایز چیست و چگونه کار می کند؟ نحوه خرید فرنچایز و چه چیزی اشتباهات معمولیآیا کارآفرین؟ ما سعی خواهیم کرد تا حد امکان اطلاعات بیشتری ارائه کنیم.

فرانشیز در کلمات ساده چیست؟

حق امتیاززمانی است که شرکت هایی با تکنولوژی جاافتاده و یک برند شناخته شده به شرکت های دیگر اجازه می دهند از نام آنها استفاده کنند. آنها علاوه بر نام، دانش دیگری مانند فناوری های تولید، استانداردهای شرکتی، حقوق ثبت اختراع و اختراعات را نیز منتقل می کنند. این تعریف فرنچایز است. به زبان ساده.

اولین شرکتی که با شنیدن کلمه "فرانچایز" به ذهنمان خطور می کند مک دونالد، اما فرنچایز ریشه های بسیار قدیمی تری دارد. ایزاک سینگر، مخترع چرخ خیاطی معروف زینگر، در سال 1858، اولین کسی بود که پایه های مفهوم فرنچایز را پی ریزی کرد. او شروع به فروش مجوزها به توزیع کنندگان در نقاط مختلف کشور کرد و اجناس خود را به آنها عرضه کرد و کارکنان آموزش داد.

طبق تعریف رسمی، فرانشیز مجوزی است برای شخص حقوقی یا حقیقی برای استفاده از مزایا امتیاز دهنده. ضمناً صاحب این حق نامیده می شود حق امتیاز، و کل مدل کسب و کار نامیده می شود فرانشیز

گاهی اوقات این حق به صورت رایگان منتقل می شود، اما اغلب حق امتیازموظف به پرداخت سود دریافتی است. هزینه به دو بخش تقسیم می شود:

1. مبلغ مقطوع. مبلغی یکباره که در انعقاد قرارداد حق رای منتقل می شود.
2. . پرداخت ماهانه یا سالانه.

هر فرنچایزر شرایط خاص خود را ایجاد می کند که ممکن است به طور قابل توجهی متفاوت باشد.

• در قوانین روسیه مفهومی از حق رای دادن وجود ندارد. در فصل 54 قانون مدنی فدراسیون روسیه، تعریفی از امتیاز تجاری ارائه شده است که طبق آن مجموعه ای از مزایای توسط صاحب حق چاپ منتقل می شود.

زنجیره ای از رستوران های فست فود ذکر شده کمتر از نیمی از آن را در اختیار دارد 36000 رستوران; بیشتر بر اساس حق رای دادن باز است. حق استفاده از برند معروف، لوگو، منو و غیره شما را اعطا می کند. بازرگانانی که صاحب رستوران هستند، به نوبه خود، هزینه (حقوق) را پرداخت می کنند که به عنوان درصدی از فروش محاسبه می شود.

این سازش اصلی در رابطه حق رای دادن است. امتیاز دهنده ( در این مثال مک دونالد) به افراد دیگر (فرانچایز) اجازه می دهد تا از مدل کسب و کار و آگاهی از برند استفاده کنند و در ازای آن درصدی از گردش مالی را دریافت می کند.

حق امتیاز و حق امتیازها چیست؟

یکی از سوالات متداول این است که هزینه افتتاح یک کسب و کار فرانشیز چقدر است؟ می توانید هزینه ها را در مرحله انتخاب حق امتیاز تخمین بزنید.

پرداخت اولیه به صورت مبلغ ثابت نامیده می شود مبلغ یکجا، پرداخت های دوره ای برای ادامه همکاری - حق امتیاز.

در ازای حق استفاده از نام، محصول یا فناوری فرنچایز دهنده، معمولاً برخی یا همه هزینه های زیر مورد نیاز است:

• مبلغ مقطوع- هزینه حق رای اولیه، که غیر قابل استرداد است. اندازه مبلغ بسیار متفاوت است، اما روند به شرح زیر است: هرچه درجه شناسایی برند بالاتر باشد، ورودی "زیر بال" یک شرکت قوی گران تر است.
• به طور منظم پرداخت می شود ماهانه یا فصلی) در طول مدت قرارداد. در واقع نوعی حق عضویت. مقادیر ثابت یا درصد فروش ناخالص - گزینه ها متفاوت هستند.
• شهریه- برخی از فرنچایزها شامل آموزش قیمت هزینه یکجا هستند، برخی آن را به عنوان یک خط جداگانه خارج می کنند.
• هزینه های تبلیغاتبه صندوق تبلیغات یا بازاریابی شرکت مادر کمک می شود. این پول صرف تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، توسعه و چاپ مواد POS (کتابچه، پوستر، آگهی) می شود.
• تمدید حق امتیاز (بازسازی) هزینه تمدید قرارداد فرانشیز است.

فرنچایزهای بزرگ اغلب طرح های ورود برندهای متعددی را توسعه می دهند. محاسبات اولیه بازپرداخت و سودآوری برای یک منطقه خاص در نظر گرفته می شود.

به عنوان مثال، حق رای دادن 220 ولت"به صورت رایگان منتقل می شود، با این حال، شریک متعهد می شود که کالا را فقط از امتیاز دهنده خریداری کند.

انواع فرانچایز

کلمه حق رای دادنترجمه از فرانسوی به معنی " سود". همانطور که می دانید مزایا متفاوت است. بسته به اینکه فرنچایزرهای مختلف چگونه اجازه می دهند نامشان استفاده شود و در ازای آن چه چیزی ارائه می دهند، سه نوع اصلی وجود دارد:

• حق امتیاز کسب و کار؛
• کالا؛
• تولید

حق امتیاز کسب و کار

فرانشیز تجاری چیست؟ این رایج ترین نوع رابطه ای است که در آن فرنچایز دهنده یک کسب و کار تاسیس شده، از جمله نام و علامت تجاری، را به کارآفرینان مستقل ارائه می دهد. رستوران های فست فود نمونه خوبی از این نوع هستند. کاتالوگ حق رای شامل هر دو مارک قدیمی است - شرکت کافی شاپ پاپا جانزو موارد جدید - " غذا از قهرمان"، بار " عزیزم دوباره باهات تماس میگیرم».

فرنچایز از شرکت مادر در انتخاب، برنامه ریزی و طراحی محل، استخدام و آموزش کارکنان و توسعه بخش بازاریابی کمک می گیرد. مبالغ یکجا و حق امتیاز بسیار متفاوت است، بنابراینکه لازم است شرایط هر شرکت خاص را با دقت بررسی کرد. این نوع از حق رای اغلب به عنوان "کسب و کار کلید در دست" نامیده می شود، زیرا فرنچایز تقریباً همه چیزهایی را که برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز دارد دریافت می کند.

حق امتیاز کالا

فرنچایز حق توزیع محصول تولید شده توسط امتیاز دهنده را دریافت می کند. فرنچایزهای کالاهای معروف، به عنوان مثال، یا هر خودروساز دیگری، برخی از مارک های پوشاک و کفش هستند: اینکانتو، بائون، آلبا.

این نوع فرنچایز اغلب شامل حق امتیاز نمی شود. فرنچایز موظف است حجم معینی از محصول یا طیفی از محصولات فرنچایز دهنده را خریداری کند. و ملی ارائه می کند کمپین های تبلیغاتی، آرم و علامت تجاری را ارائه می دهد.

حق امتیاز تولید

سازنده حق تولید و فروش کالا با استفاده از برند و علامت تجاری خود را اعطا می کند. این نوع در صنایع غذایی و آشامیدنی به عنوان مثال -.

نکته فنی دیگری که درک آن هنگام جستجوی ایده مناسب برای سرمایه گذاری بسیار مهم است. حقوقی که یک قرارداد فرانشیز ارائه می کند در یک مورد بسیار متفاوت است.

فرنچایزها چیست؟

• حق رای مستقیم- فرنچایز دهنده حق افتتاح یک شرکت را در محل توافق شده اعطا می کند. قدیمی ترین و ساده ترین شکل رابطه. نقطه ضعف این است: اگر فرنچایز تمایل و توانایی باز کردن فروشگاه های اضافی را داشته باشد، هر بار یک قرارداد جدید و کمک های پولی جدید لازم است. یعنی به عنوان مثال یک فروشگاه پوشاک: بدون هماهنگی موضوع با شرکت مادر و بدون پرداخت هزینه مقطوع، امکان افتتاح فروشگاه دیگری وجود ندارد.
• فرانشیز چندگانه- خریدار این حق و تعهد را دریافت می کند که تعداد معینی محل تولید / تجارت را در یک منطقه خاص برای مدت زمان معین راه اندازی کند.
• فرانشیز استادمشابه پاراگراف قبلی است، اما یک تفاوت قابل توجه دارد: فرنچایز از طرف خود حق و تعهدی را برای فروش امتیاز در قلمرو مورد تایید توافق نامه دریافت می کند. فرنچایز اصلی در منطقه خود فرنچایز دهنده می شود.

بار دیگر تاکید می کنیم: در دو نسخه آخر قرارداد فرانشیز، یک حق و یک تعهد پیش بینی شده است.

در صورتی که امتیازگیرنده سرعت قراردادی توسعه و گسترش را حفظ نکند، مجازات آن عبارت است از: فسخ قرارداد، مجازات، انتقال حقوق انحصاری به تاجر دیگر و غیره.

علاوه بر این، انواع فرانچایز زیر وجود دارد:

• رایگان. فرنچایز حق استفاده از برند را دریافت می کند، اما اعمال او توسط صاحب حقوق کنترل نمی شود.
• نقره. در این صورت، شرکت شعبه باز می کند، فعالیت های خود را سازماندهی می کند و تنها پس از آن حق استفاده موقت را می فروشد.
• طلایی. انتقال حقوق انحصاری برای انجام تجارت تحت نام تجاری صاحب حق در یک منطقه خاص. خریدار یک فرنچایز طلا برای خود تصمیم می گیرد که چگونه از نام استفاده کند و تجارت را توسعه دهد.
• جایگزین واردات. این طرح تا حدودی یادآور سرقت ادبی است. این تاجر در کشور با نام کار می کند شرکت معروف، در حالی که حق امتیاز از آن کسر نمی شود. چه شکلی است" آدیداس"و" ابیباس” اسامی شبیه به هم هستند و چیزی برای شکایت وجود ندارد. با این حال، این تجارت هیچ ارتباطی با برند اصلی ندارد.

قانون مدنی ایجاب می کند که هر قرارداد امتیاز تجاری در Rospatent ثبت شود. در این صورت، فرنچایز دهنده ابتدا باید علامت تجاری و فناوری های خود را در آنجا ثبت کند. از نظر تئوری، ممکن است مک دونالد دوره ثبت نام مجدد را از دست بدهد، سپس هر کارآفرینی می تواند برای آن درخواست دهد.

تقریباً هر صنعتی دارای شیوه های تجاری موفق و اثبات شده است. ما حق امتیاز فروشگاه های خرده فروشی، سالن های زیبایی، رستوران های فست فود، کارخانه ها و بسیاری دیگر را می فروشیم. برای راحتی، ما برخی از مارک های محبوب را در یک جدول گردآوری کرده ایم - یک مینی کاتالوگ از حق رای دادن.

در تعقیب سود، مهم است که نه تنها برای منافع لحظه ای تلاش کنید. ری کروکبنیانگذار شبکه مک دونالد بیش از یک بار گفته است:

اگر هر بار که می گفتم «کیفیت، خدمات، تمیزی» یک آجر داشتم، فکر می کنم از اقیانوس اطلس عبور می کردم.

آنچه باید در قرارداد باشد

یک قرارداد حق رای معمولی از چند صد صفحه تشکیل شده است. در باره، حق رای دادن به کلمات ساده چیستتوضیح آن سخت است و حتی انجام آن روی کاغذ سخت تر است. بنابراین، بدون حمایت قانونی، یک تاجر نمی تواند پیچیدگی ها را دریابد. به عنوان مثال، قانون مدنی شامل قوانین زیر است:

• مدت قرارداد لازم نیست مشخص شود. اما اگر باشد، توافق بر شرط تمدید لازم است.
• فقط اشخاص حقوقی و کارآفرینان فردی حق دارند طرف قرارداد باشند. اشخاص حقیقیاین در دسترس نیست
• انعقاد قرارداد به غیر از کتبی غیر ممکن است.
• فرنچایز دهنده موظف است فناوری های خود را نه تنها به گیرنده امتیاز، بلکه به کارمندان خود نیز آموزش دهد.
• خریدار حق امتیاز باید تمام الزامات فروشنده را رعایت کند تا از کیفیت محصول یا خدمات اطمینان حاصل کند.

این قرارداد همچنین فناوری‌های کنترلی را مشخص می‌کند، خواه خرید مرموز باشد، گذراندن امتحانات یا بازدید از کنترل‌کننده‌ها.

چگونه گرفتار طعمه نشویم

با ورود به وب سایت فرنچایز دهنده، بازدید کننده از خوشحالی شکوفا می شود. و سرمایه گذاری ها حداقل است، و حمایت جامع است، آنها وعده پاداش و فریب با هدایا را می دهند. همه در یک سایت یک صفحه میزبانی می شود.

وقتی نوبت به امضای قرارداد می رسد، یک تاجر سندی را پیش روی خود می یابد در صد صفحه. این یک اغراق نیست، این دقیقاً اندازه یک قرارداد استاندارد است. علاوه بر این، با در نظر گرفتن منافع امتیاز دهنده تنظیم شده است. فرنچایز چگونه کار می کند و چگونه از فرنچایزنده محافظت می کند، او باید از خودش مراقبت کند. حتی اگر در نگاه اول این پیشنهاد وسوسه انگیز به نظر می رسد، فقط باید به قراردادی که روی کاغذ نوشته شده است باور کنید.

هنگام انعقاد قرارداد، ارزش جذب وکیل را دارد، پرداخت او با پس انداز بعدی چندین برابر خواهد شد. اگر اضافاتی به قرارداد استانداردبا مک دونالد کار دشواری خواهد بود، پس می توانید به راحتی بر لغو یا تغییر چندین بند در توافق با یک شرکت کمتر شناخته شده اصرار کنید.

سوالاتی که باید از یک امتیاز دهنده بپرسید:

• فرنچایز دهنده چه زمانی فروش امتیاز را آغاز کرد؟ اگر فرنچایز جوان است و نتایج فعالیت های فرنچایز هنوز مشخص نیست، این دلیل دیگری برای فکر کردن است.
• آیا کسب و کار از نظر مالی موفق است؟ با مشاهده نتایج فعالیت های سه سال گذشته، می توانید تقریباً خود را در چشم انداز کسب و کار خود جهت دهید.
• چند فرنچایز بسته شده اند؟ درصد موفقیت ها و شکست ها یک نظریه احتمال نیست، بلکه اعداد خاصی است که ایده ای از شانس ها را ارائه می دهد.
• چه نوع حمایتی ارائه می شود؟ ارزیابی محل، آموزش کارکنان، محاسبه بازپرداخت، تبلیغات و ارتقاء در یک منطقه جدید؟ فرنچایز به جز نام تجاری چه چیزی به دست می آورد؟

لیست کوتاه سوالات می تواند و باید با سوالاتی که در طول مطالعه پروپوزال ایجاد می شود تکمیل شود. و از همه مهمتر: تجارت مجسمه ای نیست که در سنگ حک شده باشد، همه چیز جریان دارد و تغییر می کند.

مزایا و معایب یک فرنچایز

یک سیستم تجاری که توسط زمان آزمایش شده و بیش از یک بار در مناطق مختلف آزمایش شده است، مزیت غیرقابل انکار و اصلی خرید فرنچایز است. دست اندازها را به تنهایی پر کنید یا از تجربه یک شرکت در حال توسعه و رقیب کپی کنید؟

آرتور بارتلت، پایه گذار املاک قرن 21: "فرانچایز به ناجی کسب و کار آزاد تبدیل شده است، به کسب و کارهای کوچک فرصت زنده ماندن داده است..."

بله، گزینه کسب و کار فرانشیز خطر شکست را کاهش می دهد. نه به اندازه ای که بروشورهای شرکت های علاقه مند وعده می دهند، اما همچنان. آمار ایالات متحده تأیید می کند که 90 درصد از پروژه های تجاری مستقل در سه سال اول شکست می خورند.

رقابت با مشاغل بزرگ شخص کارآفرین – کار دشوار. یک نام تجاری قابل تشخیص، شرایط ویژه برای همکاری، یک امتیاز آشکار است که یک حق رای می دهد.

«دنیا از حرکت باز نمی ایستد. اگر جلوتر نباشیم و اقدامات لازم را برای ماندن در رقابت انجام ندهیم، لیاقت این را نداریم که در جایی که هستیم باشیم." فرد دلوکا، پایه گذار مترو.

فرنچایزر فناوری های تجاری تثبیت شده ای را ارائه می دهد که دائماً در حال بهبود هستند: تبلیغات، بازاریابی، پشتیبانی اداری. فقدان دانش و تجربه مشکلی نیست - فرنچایز دهنده آموزش هایی را برای فرنچایز ارائه می دهد.

در بسیاری از موارد، صاحب امتیاز، حقوق انحصاری سرزمینی، انحصار منطقه اختصاص داده شده را دریافت می کند. البته با نام تجاری فرنچایزر. اگر نام تجاری موفق و قابل تشخیص باشد، رقبا را در طاقچه "درهم شکسته" خواهد کرد.

• واقعیت غم انگیز این است که برخی از فرنچایزها به نرخ شکست 80 درصدی دست می یابند در حالی که برخی دیگر تقریباً هیچ شکستی را تجربه نمی کنند.

قبل از امضای توافق نامه، باید آمار را به دقت بخوانید: چند پروژه موفق هستند، چند پروژه بسته شده اند. صحبت با صاحبان فرنچایز آخرین مورد نیست؛ شما نیازی به صرف هزینه و زمان برای این مورد ندارید. افتتاحفرنچایز ممکن است به نظر برسد به روشی سادهکسب و کار خود را اداره کنید اما برخی از عوامل مشهود نیستند، و این ایده آنقدر وسوسه‌انگیز است که فرنچایز بالقوه بر روی پیشینیان ناموفق قدم می‌گذارد.

فرانچایز یک روش منعطف برای انجام تجارت نیست. ویژگی های یک منطقه خاص، که توسط فرنچایز به خوبی دیده و درک می شود، اغلب برای فرنچایز دهنده آشکار نیست. ایجاد تغییرات در قالب کسب و کار، ارائه تخفیف های اضافی به مشتریان، انتخاب محصول مطابق با سلیقه خریداران ( به عنوان مثال در یک فروشگاه خرده فروشی) همیشه امکان پذیر نیست.

اگر قراردادی امضا شود که امتیاز گیرنده را ملزم به گسترش شبکه کند، تجارت موظف است به خوبی کار کند و برای فرنچایز دهنده سود به همراه داشته باشد. عدم رعایت قراردادها دلیلی برای امتناع امتیاز دهنده از همکاری بدون جبران خسارت به گیرنده امتیاز است.

به جای خروجی

شما قبلاً می توانید درک کنید که حق رای دادن به زبان ساده چیست - این توافق نامه ای است که به یکی از طرفین (مستنده فرنچایز) اجازه می دهد یک محصول یا خدمات را با استفاده از علامت تجاری، استراتژی های بازاریابی و فناوری های طرف دوم - فرنچایز دهنده بفروشد.

• فرانشیز یک روش تجاری مترقی است که به نفع هر دو طرف است.

به موقع " جت بگیر"و" خامه جمع کن» در یک روند جدید - رویای هر کارآفرین. با این حال، در اینجا بهتر است برعکس عمل کنید. شما باید به دنبال فرنچایزی باشید که قبلاً توانسته است خود را تثبیت کند. رشد ثابت، درصد پایینی از فرنچایزهای "سوخته" - تنها شاخص هایی که باید هدایت شوند.

ماریوتموسس یک هتل زنجیره ای: «تجربه زندگی من نشان می دهد که موفقیت هرگز نهایی نیست. ما در مسیر رسیدن به نتیجه نهایی تصمیم می گیریم.»

اگر خطایی پیدا کردید، لطفاً قسمتی از متن را برجسته کرده و کلیک کنید Ctrl+Enter.

فرانچایز یک شکل رایج از مشارکت تجاری است. این جهت در بسیاری از بخش ها محبوبیت خود را به دست آورده است، اما اغلب در تجارت یافت می شود. هر یک از ما احتمالاً بدون اطلاع محصولی را خریده ایم یا از خدمات شرکت های دارای امتیاز استفاده کرده ایم.

حق رای - در تجارت چیست؟

فرانشیز نوعی روابط بازاری یک امتیاز تجاری است. این به معنای همکاری طولانی مدت تجاری و مشارکت چندین شرکت است.

ماهیت فرنچایز، فروش مجدد حق استفاده از نام تجاری همراه با فناوری تجاری ایجاد شده است. به عنوان یک قاعده، یک شرکت بزرگ شناخته شده با نام تبلیغاتی، حق استفاده از آن را به همراه تکنیک فروش کالا به سایر فعالان بازار - شرکت های مستقل از آن، دوباره می فروشد.

در قرارداد حق رای، شرکت کنندگان زیر متمایز می شوند:

• فرنچایزر شرکتی است که هزینه ثابتبرند، دانش فنی، مدل کسب و کار یا سیستم عامل خود را وام می دهد.
• فرنچایز شرکتی است که فرصت آموزش و کمک در افتتاح یک پروژه تجاری جدید را به دست می آورد، مایل به کار تحت یک علامت تجاری معروف و همچنین پرداخت مبلغ توافق شده برای استفاده از علامت تجاری، دانش فنی و سایر ابزارهای تجاری است. .

آنها یک طرح مشارکت قابل اعتماد را تشکیل می دهند که مبتنی بر اصول سود متقابل است. شرکت مادر از فروش حق استفاده از برند، امکان گسترش و افزایش آگاهی و توسعه مناطق جدید درآمد اضافی دریافت می کند. فرنچایز نیز به نوبه خود، بدون داشتن تجربه در یک زمینه خاص، می تواند با نام شناخته شده شروع به کار کند، از فناوری هایی استفاده کند که قبلاً اثربخشی خود را نشان داده اند و ریسک از دست دادن سرمایه اولیه را نداشته باشند.

فرنچایز چیست و چگونه کار می کند؟

کلمه فرانشیز به معنای اجازه تجارت است. به عنوان مثال، شرکت 33 Bears ویفرهایی را تولید می کند که در بازار مصرف تقاضا دارند. تجهیزات ویژه ای توسعه یافته است که اثربخشی خود را نشان داده است و تمایل به افتتاح مراکز جدید وجود دارد، اما دارایی های مالی کافی برای توسعه بیشتر وجود ندارد. بنابراین نیاز به فروش فرانچایز وجود دارد.

پس از ارسال آگهی، صاحب کسب و کار پیشنهاد همکاری دریافت می کند. یک کارآفرین جوان که یک سرمایه گذاری نوپا دارد می خواهد با نام «33 خرس» که در شهرش معروف است وارد بازار شود. وی آماده پرداخت هزینه فرآیند عضویت در شبکه فرانشیز، کسر پرداخت های دوره ای پس از کسب سود، استفاده از توصیه های شرکت مادر و کار بر اساس قوانین تعیین شده است. برای این، او نسبت به تازه واردانی که سعی در فتح یک طاقچه به تنهایی دارند، مزایای زیادی دریافت می کند. "33 Bears" قبلاً کارایی خود را نشان داده است، بنابراین صاحب امتیاز ریسک ها را به حداقل رسانده و می تواند با استفاده از یک مدل تجاری اثبات شده در تجارت کار کند.

ممکن است چندین گزینه برای همکاری وجود داشته باشد - فرنچایز به طور مستقل با خرید تجهیزات وافل تولید می کند یا به سادگی با خرید محصولات از فرنچایز آنها را می فروشد. او می تواند علاوه بر فناوری تولید، از تجربه چندین ساله، پشتیبانی تجاری و پشتیبانی مشاوره ای شریک خود استفاده کند. بنابراین، فرنچایز از فرآیند تبدیل شدن می گذرد، خطرات را به حداقل می رساند.

آمار امروز در کسب و کارهای کوچک ناامید کننده است: نیمی از شرکت های افتتاح شده در زمینه تجارت قبل از اینکه حتی یک سال کار کنند فعالیت خود را متوقف می کنند. 20٪ دیگر از موارد باقی مانده در 2-3 سال آینده بسته می شوند. در یک بازار بسیار رقابتی و بیش از حد اشباع، بهترین ها زنده می مانند که سال ها تجربه یا سیستم های تجاری موفق دارند.

شرکت های محبوب و با ثبات سالانه سرمایه گذاری های زیادی را صرف تبلیغات، ارتقاء برند می کنند. منابع زیادی صرف اطلاع رسانی می شود مشتری بالقوهدر مورد محل خروجی هنگام خرید حق امتیاز در تجارت، فرنچایز دهنده اغلب یک کتاب نام تجاری و مواد تبلیغاتی را تهیه می کند. علاوه بر این، او علاقه مند به تبلیغ شریک خود - صاحب امتیاز است، بنابراین او انواع پشتیبانی چند سطحی را ارائه می دهد. اغلب به تشکیل یک خط مجموعه، انتخاب مکانی برای خروجی آینده کمک می کند.

تاریخچه مفهوم "فرانچایز"

اصطلاح "فرانچایز" برای اولین بار در سال 1851 استفاده شد. موسس این مشارکت در حوزه تجارت را به حق می توان شرکت سینگر تولید کننده تجهیزات خیاطی دانست. این اولین شرکتی بود که شروع به امضای قراردادهایی با شرکا برای حق فروش و ارائه خدمات برای محصولات شرکت در قلمرو توافق شده ایالات متحده کرد.

"سینگر" در آن زمان مدل جدیدی از توزیع و تبلیغات را پایه گذاری کرد که اساس حق رای دادن در تجارت را تشکیل داد. پس از آن، چنین مشارکتی در صنعت خودروسازی شروع به توسعه کرد، در طول جنگ جهانی به تجارت هتل و رستوران مهاجرت کرد. اما موفقیت بزرگ در دهه 1950 با افتتاح مک دونالد به وجود آمد.

در سال 2000، بیش از 8000 فرنچایز با موفقیت در بازار تجارت جهانی کار کردند، امروزه این رقم به 18000 فروشنده امتیاز و بیش از 1500 میلیون فرنچایز افزایش یافته است.

هزینه یک فرنچایز خرده فروشی چقدر است؟

کسانی که مایل به کار تحت یک حق رای در تجارت هستند باید هزینه استفاده از علامت تجاری را بپردازند. معادل پولی در این مورد به سیاست قیمت گذاری و الزامات فرنچایزر بستگی دارد. اما صرف نظر از مشخصات شرکت، اعم از اینکه باشد یا، همه پرداخت ها دو نوع است:

1. – پرداخت یکباره برای کار تحت برند انتخابی. شریک با امضای قرارداد آن را پرداخت می کند. اندازه آن به ویژگی های فرنچایزر بستگی دارد. می تواند از صدها دلار تا صدها هزار دلار متفاوت باشد. اندازه پرداخت تحت تأثیر شناخت برند، مقیاس کسب و کار است. به عنوان مثال، افتتاح یک سوپرمارکت بسیار بالاتر از راه اندازی یک شیرینی فروشی جدید خواهد بود.
2. حق امتیازها کسرهای مالی دوره ای در تجارت از گردش مالی صاحب امتیاز هستند. میزان چنین کمک هایی نیز ممکن است بسته به الزامات فروشنده حق رای متفاوت باشد، به عنوان یک قاعده، 3-10٪ از گردش مالی است.

مشاوره: نمی توان ادعا کرد که حق امتیاز و مبالغ یکجا صرفاً خرید حق استفاده از برند است. علاوه بر آن، فرنچایز پشتیبانی دریافت می کند - پشتیبانی مشاوره، توصیه هایی برای باز کردن یک نقطه (از طراحی محل برای تجارت شروع می شود و با فن آوری هایی ختم می شود که فقط باید با شرایط و الزامات خود سازگار شوید).

مزایا و معایب همکاری در یک حق رای در تجارت

مشارکت های فرانشیز هم طرفداران و هم مخالفانی دارد. محبوبیت زیاد چنین مکانیزم تجاری از مزایای متعددی صحبت می کند، اما مانند هر مدل دیگری، بدون اشکال نیست.

طرفداران

برای فرنچایزها، سیستم انجام کسب و کار تحت فرانشیز در تجارت به معنای داشتن کسب و کار خود و پشتیبانی حرفه ای است. تعدادی از مزایا را می توان شناسایی کرد:

1. یک تجارت آماده که عملا تضمین کننده درآمد پایدار است. یک شریک می تواند با مطالعه فعالیت های شرکت مادر، اثربخشی را ارزیابی کند. اگر خود را در بازار داخلی یا حتی بین المللی تثبیت کرده است، تقاضا دارد و به طور فعال در حال توسعه است، چرا یکی از آنها را در نظر نگیرید و خریداری نکنید؟
2. خرید حق امتیاز یک راه مطمئن برای تسلط بر یک جایگاه خاص در تجارت و گسترش فعالیت های خود است.
3. با امضای قرارداد حق رای در تجارت، یک شریک حق کار تحت یک نام تجاری معروف را به دست می آورد، نیازی به صرف منابع و زمان برای تبلیغ شرکت خود، انجام رویدادهای بازاریابی نیست. این کار قبلاً توسط فرنچایزر انجام شده است.
4. حمایت از دارنده حق - از آنجایی که فروشنده حق رای خود به موفقیت شرکت جدید علاقه مند است، به ویژه در ابتدا کمک جامعی ارائه خواهد کرد. میزان پشتیبانی بستگی به خود شرکت دارد، می تواند آموزش کارکنان، تهیه مواد تبلیغاتی، پشتیبانی در حین انعقاد قرارداد اجاره، کمک حقوقی و غیره باشد.
5. ارائه دانش پایه و اطلاعات ارزشمندی که برای شروع به آن نیاز دارید. هر کارآفرین مبتدی که به تنهایی یک تجارت را باز می کند نمی تواند چنین اطلاعاتی را به دست آورد - این تجزیه و تحلیل بازار، رقبا، تقاضای مصرف کننده است.
6. حق امتیاز در تجارت فقط دستورالعمل ها و طرح های کار نیست. همکاری مستلزم یک مشارکت دائمی است که برای یک تازه وارد بسیار کم است.

موارد منفی

علاوه بر مزایای غیر قابل انکار آشکار، این مدل بدون اشکال نیست:

• هزینه های مالی اضافی پرداخت حق امتیاز و هزینه یکجا می تواند بسیار زیاد باشد، این پول می تواند برای توسعه تجارت خود استفاده شود. بنابراین، بسیاری نمی خواهند بیش از حد پرداخت کنند و کسب و کار خود را باز کنند.
• رعایت مقررات سختگیرانه. پس از امضای فرانشیز در زمینه تجارت، صاحب امتیاز باید از هنجارهای تعیین شده پیروی کند. آنها ممکن است نه تنها به ویژگی های طراحی محل، بلکه به انتخاب مجموعه، سیاست مشتری و انتخاب تامین کنندگان نیز مربوط باشند. برخی از الزامات ممکن است فرنچایز را خوشحال نکند، اما او باید آنها را رعایت کند.
• کنترل کیفیت دوره ای از آنجایی که شرکت مادر-فرانچایز دهنده به شهرت خود اهمیت می دهد، به طور منظم فعالیت های شعبه های فرانچایز خود را بررسی می کند. بررسی های مداوم می تواند فعالیت آنها را کاهش دهد.
• لیست بسته شده تامین کنندگان بسیاری از فرنچایزها تامین کنندگان خاصی را مشخص می کنند که خریدار حق امتیاز باید با آنها کار کند. در برخی موارد، این امر به دلیل موقعیت سرزمینی یا ویژگی های منطقه ای غیر عملی است.
• امکان فسخ قرارداد به صورت یک طرفه. در صورتی که به نظر امتیاز دهنده، شریک او شرایط قرارداد را رعایت نکند، می تواند آن را فسخ کند.

مقاله را با 2 کلیک ذخیره کنید:

فرانشیز در تجارت برای کسانی مناسب است که نمی خواهند به تنهایی شروع به کار کنند و می خواهند با دریافت پشتیبانی از منابع اطلاعاتی یک شرکت شناخته شده تر، خود را بیمه کنند. این بدان معناست که در این مورد، منابعی برای تبلیغ برند مورد نیاز نیست، زیرا شرکت مادر قبلاً این کار را انجام داده است. در عین حال، شما باید مقدار مشخصی از استقلال را قربانی کنید و بخشی از درآمد خود را ببخشید.

در تماس با

این فرصتی است تا کسب و کار خود را با نام تجاری و با حمایت یک شرکت معروف اداره کنید. به طور خلاصه، این حق استفاده از برند، مدل تجاری فعلی و کنترل توسط مالک برند (فرانچایزر) است.