* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

تجارت با چین به معنای سود بالا و همکاری سودمند است. ما نکاتی را در مورد نحوه سازماندهی یک کسب و کار در خانه، راه اندازی یک کسب و کار بدون سرمایه گذاری و دستورالعمل های اصلی که باید دنبال کنید جمع آوری کرده ایم.

به معنای واقعی کلمه ده سال پیش، کالاهای چینی کیفیت بالایی نداشتند. آنها از مواد اولیه درجه دو و با استفاده از فناوری های قدیمی تولید می شدند، بنابراین چنین محصولاتی تقاضای زیادی نداشتند. امروزه، چیزهای زیادی تغییر کرده است، بنابراین می توانید به راحتی محصولات با کیفیت را با قیمت های مقرون به صرفه در طبقات تجاری چین خریداری کنید. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه یک تجارت با چین راه اندازی کنید و چگونه از آن درآمد خوبی کسب کنید.

کیت حرفه ای برای ایجاد ایده های تجاری

محصول پرطرفدار 2019..

چند سال پیش، کالاهای چینی با محصولات ارزان و بی کیفیت همراه بود. امروزه، کارآفرینان بیشتر و بیشتری به همکاری با چین می اندیشند و اینترنت پر از سوالاتی است با روحیه "چگونه تجارت با چین باز کنیم" و "چه چیزی برای همکاری با چین لازم است". تجارت با چین امیدوار کننده است، رشد ثابتی را نشان می دهد و برای خود روسیه تلاش می کند. چرا از این فرصت استفاده نمی کنید؟

بیایید پاسخ را با این سوال اصلی شروع کنیم که برای شروع یک تجارت با چین به چه مقدار پول نیاز دارید. شما می توانید با چین تجارتی را با ... تراز صفر راه اندازی کنید. به طور جدی! شما می توانید تجارتی را با فروش کالاهای چینی بدون سرمایه گذاری راه اندازی کنید. نکته اصلی این است که دستورالعمل های گام به گام برای شروع تجارت خود با چین فروش کالاهای فیزیکی همراه خود داشته باشید. او کلید موفقیت است.

هر کسی که کامپیوتر، دسترسی به اینترنت و تمایل به یادگیری تمام نکات ظریف این تجارت و شروع کسب درآمد داشته باشد، می تواند یک تجارت با فروش کالاهای چینی راه اندازی کند. تازه کارها، کارآفرینان کوچک و تاجران موفقی که به دنبال گسترش کسب و کار خود هستند، ایده های تجاری جالبی با چین پیدا خواهند کرد.

Dropshipping. نحوه افتتاح یک تجارت با چین در dropshipping

باز کردن تجارت با چین بدون سرمایه گذاری کاملاً ممکن است. نام این تجارت "dropshipping" است. از انگلیسی، این کلمه به عنوان "تحویل مستقیم" ترجمه شده است. ایده کسب و کار این است که کارآفرین به عنوان یک واسطه بین خریدار و فروشنده عمل کند. این طرح ساده است: کارآفرین از طرف خود کالاهای لازم را سفارش می دهد و کالا را به آدرس خریدار ارسال می کند. بنابراین، کارآفرین می تواند بدون خروج از خانه و بدون خرج کردن پول خود، به صورت پیش پرداخت کار کند. هر چیزی که کارآفرین به عهده می گیرد، مسائل سازمانی است. او باید در سایت ثبت نام کند، در صورت لزوم با فروشنده ارتباط برقرار کند، تحویل کالا را پیگیری کند و غیره.

Dropshipping مزایای زیادی دارد: کارآفرین سرمایه خود را به خطر نمی اندازد، نیازی به استخدام کارمندان ندارد و می تواند حجم کار را به تنهایی انجام دهد. علاوه بر این، برای کار موثر، او فقط به کامپیوتر و اینترنت نیاز دارد.

نقطه ضعف اصلی این مدل کسب و کار در عوامل خارجی نهفته است: اولاً، بسته ها از چین برای مدت طولانی تحویل می شوند. ثانیاً خطر گم شدن یا تاخیر در گمرک وجود دارد. هر خریدار حاضر نیست آنقدر صبر کند. همچنین باید در نظر داشت که این طرح قدیمی و اثبات شده است، یعنی ریسک بالایی برای مواجهه با رقابت وجود دارد. با وجود این، dropshipping همچنان یک تجارت نسبتاً سودآور است و نشانه گذاری روی کالاها از 10٪ تا 100٪ متغیر است.

برای افتتاح یک تجارت دراپ شیپینگ با چین به چه چیزی نیاز دارید؟

تامین کنندگان را پیدا کنید هزاران مورد از آنها در اینترنت وجود دارد، اما انتخاب تامین کنندگان چندان آسان نیست. در بین این همه تنوع، هنوز باید مطمئن ترین و مناسب ترین کالاها را از نظر کیفیت و قیمت، شرایط تحویل، مجموعه و غیره پیدا کنید. اغلب فروشگاه های اینترنتی بزرگ به عنوان تامین کننده انتخاب می شوند که دارای مجموعه ای عظیم هستند و آن را با قیمت عمده به فروش می رسانند. اکنون می توانید فروشگاه های آنلاینی را بیابید که به طور خاص برای dropshipping طراحی شده اند (Banggood.com، TinyDeal.com، DX.com، Tmart.com، BuySKU.com، LightInTheBox.com و دیگران). کسب درآمد با چنین سایت هایی حتی ساده تر است، زیرا آنها اغلب جوایز مختلفی را به شرکای خود ارائه می دهند. انتخاب تامین کننده باید مسئولانه باشد، زیرا شما مسئول کیفیت کالا و تحویل آن به مشتریان هستید.

با تامین کنندگان تماس بگیرید برای انجام این کار، باید یک ایمیل به خدمات پشتیبانی ارسال کنید که نشان می دهد می خواهید با آنها در سیستم dropshipping کار کنید. با احتمال 95% پاسخ مثبت دریافت خواهید کرد. نکته اصلی که در این مرحله باید به آن توجه کرد این است که چه محصولاتی را به مشتریان ارائه دهید و چگونه محصول را تبلیغ خواهید کرد. باید با تامین کنندگان تماس گرفته شود تا اطمینان حاصل شود که هنگام بسته بندی سفارش از آرم شرکت خود استفاده نمی کنند. پس از همه، برای خریدار مطلوب است که نداند کالا واقعا از چه کسی خریداری شده است.

یک محصول را انتخاب کنید. برای تصمیم گیری در مورد مسیر، به فروشگاه های آنلاین محبوب معمول بروید و ببینید چه محصولاتی در تقاضا هستند. توصیه می شود با وسایل الکترونیکی کار نکنید - مشکلات ازدواج و بازگشت با آن بسیار بیشتر است. بنابراین یک معیار مهم برای انتخاب محصول، حداقل احتمال بازگشت کالا است. شما می توانید از فرصت استفاده کنید و به مشتریان چیزی جالب و غیر معمول ارائه دهید. شما همچنین می توانید در موارد انحصاری کسب درآمد کنید.

یک روش تبلیغاتی را انتخاب کنید. می توانید گروهی از فروشگاه آنلاین خود را در شبکه های اجتماعی ایجاد کنید. با صرف چندین هزار در تبلیغ فعال کالا از طریق حساب ها، به سرعت خریداران را پیدا خواهید کرد. گزینه های تبلیغات رایگان را فراموش نکنید - محصولات را در تابلوهای اعلانات و حراج ها ارسال کنید. امروزه پلتفرم های تجارت آنلاین زیادی وجود دارد: market.yandex.ru، tiu.ru، meshok.net و دیگران.

درآمد و هزینه را در نظر می گیریم. مقدار اصلی هزینه ها صرف تبلیغ فروشگاه آنلاین شما می شود. این هزینه‌های تبلیغ یک گروه در شبکه‌های اجتماعی، پرداخت هزینه تبلیغات برای قرار گرفتن در بالا و موارد دیگر را در نظر می‌گیرد. همانطور که قبلا ذکر شد، شما می توانید بدون هزینه های مواد انجام دهید. با این حال، باید درک کنید که هر چه سرمایه گذاری در کسب و کار بیشتر باشد، خریداران سریع تری ظاهر می شوند و می توانید درآمد بیشتری کسب کنید.

چقدر می توانید با دراپ شیپینگ با چین تجارت کنید؟

این یک سوال نسبتا دشوار است. اما نه به این دلیل که حقیقتی غیرقابل وعده در انتظار شماست، بلکه به این دلیل که نمی توان مقادیر مشخصی را نام برد. میزان درآمد شما کاملا به کیفیت کار شما و محصولی که برای فروش انتخاب می کنید بستگی دارد. در اینترنت، می‌توانید داستان‌های زیادی در مورد اینکه چگونه کارآفرینان سالانه 1 میلیون دلار سود خالص از dropshipping کسب می‌کنند بخوانید و شواهد قانع‌کننده‌ای در این مورد ارائه کنید. البته این داستان ها تضمینی برای داشتن همین داستان نیست. اما این یک دستورالعمل خوب است که شما را تشویق می کند تا کسب و کار خود را راه اندازی کنید.

به لطف یک هک زندگی - بک بک، می توانید درآمد خود را از dropshipping افزایش دهید. همه حداقل یک بار در مورد فرصتی برای بازگرداندن درصد مشخصی از خرید خود با کمک خدمات ویژه بازگشت نقدی شنیده اند. کاربران به طور فعال از آنها استفاده می کنند و سعی می کنند 50 روبل خود را از خرید شخصی پس بگیرند. فقط تصور کنید چقدر پول می توانید برگردانید، با گردش مالی هزاران.

فرود آمدن. چگونه از طریق صفحه فرود یک تجارت با چین باز کنیم

شما می توانید ایده دراپ شیپینگ را ادامه دهید، اما آن را زیبا کنید. و نه یک فروشگاه آنلاین ساده در یک شبکه اجتماعی، بلکه یک صفحه فرود جذاب برای فروش ایجاد کنید. این نام سایت های تک صفحه ای است که برای فروش یک محصول ایجاد شده اند. وظیفه صفحه فرود تبدیل بازدیدکنندگان سایت به وضعیت خریدار، تشویق آنها به انجام یک اقدام هدفمند (خرید محصول) است. مزیت اصلی صفحه فرود راندمان بالای آن است. اگر سایت های معمولی 15 درصد از کل تعداد بازدیدها را به ارمغان بیاورند، سایت های تک صفحه ای می توانند 50 درصد را به ارمغان بیاورند. بنابراین امروزه این روش فروش بسیار محبوب شده است.

برای افتتاح یک تجارت با چین در صفحه فرود، باید الگوریتم زیر را دنبال کنید:

یک محصول یا خدمات را برای فروش از طریق صفحه فرود انتخاب کنید. چگونه انتخاب کنیم چه چیزی بفروشیم؟ ببینید دیگران چه چیزی می فروشند: ممکن است به شما ایده بدهد یا شما را متقاعد کند که جایگاهی را ترک کنید که در حال حاضر بسیار رقابتی است. شما می توانید هر چیزی را از طریق فرود بفروشید. مهم است که این یک پیشنهاد منحصر به فرد است. توصیه می شود روند بازارهای خارجی را مطالعه کنید - اغلب مد برای کالاها از خارج به ما می آید. اگر با روند حدس بزنید و زمان برای اشغال یک طاقچه داشته باشید، می توانید پول خوبی به دست آورید.

یک تامین کننده انتخاب کنید. همه چیز در اینجا ساده است: وقتی در مورد یک محصول تصمیم گرفتید، پیشنهادات تامین کنندگان را مطالعه کنید. شرایط مطلوب را انتخاب کنید و از قابلیت اطمینان تامین کننده غافل نشوید.

یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ایجاد کنید. در اینجا باید درک روشنی داشته باشید: آنچه می فروشید، به چه کسی می فروشید، چرا این محصول باید از شما خریداری شود. ایده آل برای صفحه فرود - پیشنهاد شما باید منحصر به فرد باشد. این بدان معنا نیست که شما نیاز به فروش آخرین پیشرفت‌ها یا کمیاب‌ترین کالاها دارید. یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد نه تنها خود محصول، بلکه قیمت، خدمات اضافی، قالب همکاری و غیره را نیز شامل می شود. برای مثال، می‌توانید زمان تحویل رکورد، بسته‌بندی اصلی، پایین‌ترین قیمت یا محصولی را ارائه دهید که مشابه آن در بازار وجود ندارد. پاسخ به سوال "محصول به چه کسی فروخته می شود؟" برای تعیین قیمت مورد نیاز است. شما باید درک کنید که محصول شما برای چه مخاطبان هدفی طراحی شده است. اغلب پاسخ در محصولی است که قرار است بفروشید.

یک صفحه فرود برای تجارت با چین ایجاد کنید. ایجاد یک وب سایت یک صفحه ای فرآیندی است که 80 درصد از موفقیت شما را تعیین می کند. فرود مناسب به خودی خود یک ابزار فروش است. دو گزینه برای ایجاد یک صفحه فرود وجود دارد: به افراد حرفه ای مراجعه کنید و یک سایت تک صفحه ای را به آنها سفارش دهید، یا از یک سازنده وب سایت برای ایجاد یک سایت تک صفحه ای خودتان استفاده کنید. یک صفحه فرود حرفه ای کارآمد و بهینه خواهد بود. در یک صفحه فرود، هر چیز کوچک مهم است، تا رنگ بندی سایت و محل قرارگیری دکمه ها در صفحه. بنابراین، توصیه می کنیم برای پیشرفت حرفه ای پول خرج کنید. هزینه فرود از 10000 روبل و بیشتر متغیر است. استودیوهایی وجود دارند که برای کار خود 50000 روبل درخواست می کنند، اما این بسته معمولاً نه تنها شامل ایجاد یک صفحه، بلکه کمک در تبلیغ آن نیز می شود. اگر می خواهید در هزینه خود صرفه جویی کنید و قدرت ایجاد یک صفحه فرود را احساس کنید، می توانید از سازندگان وب سایت استفاده کنید. شما به راحتی می توانید چنین ابزارهایی را پیدا کنید و پس از 2-3 ساعت وقت گذاشتن، خود را یک سایت تک صفحه ای بسازید.

سایت را تست کنید. محصول انتخاب شده است، تک پیجر ایجاد شده است - اکنون زمان آزمایش روش های مختلف ترویج تجارت با چین است تا بهترین گزینه را انتخاب کنید. منابع اصلی ترافیک عبارتند از: شبکه های اجتماعی، تبلیغات متنی، ارتقاء جستجو، منابع موضوعی و صنعتی. ما به هر یک از آنها نمی پردازیم. بیایید بگوییم که هر یک از ابزارها باید آزمایش شوند تا فرمول مناسبی را برای جذب مخاطب هدف خود پیدا کنید.

یک محصول بخرید. جای تعجب نیست که این مورد تقریباً در انتهای الگوریتم قرار دارد. چرا خرید کالا فقط پس از راه اندازی آزمایشی سایت توصیه می شود؟ به منظور جلوگیری از اشتباه در انتخاب کالا و تشکیل یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد. هزینه و تلاش کمتری برای راه اندازی آزمایشی سایت نسبت به خرید دسته ای از کالاها صرف خواهید کرد. در دسته اول، بهتر است کالاهای نه چندان زیادی خریداری کنید - بهتر است پول اضافی را در تبلیغات سرمایه گذاری کنید تا آن را برای کالاهایی که در انبار هستند خرج کنید.

ترتیب تحویل می توانید از خدمات پست روسیه یا خدمات پیک خصوصی استفاده کنید. تحویل توسط پست روسیه ارزان تر است، اما زمان تحویل ممکن است کسب و کار شما را کند کند. تحویل توسط شرکت های حمل و نقل گران تر است. اما می توانید هزینه حمل و نقل را در قیمت کالا درج کنید و یا آن را به عنوان اضافه ذکر کنید. پرداخت برای مشتریان شما

تجارت را گسترش دهید. وقتی لندینگ راه اندازی شد و سود کرد، می توانید به گسترش کسب و کار خود فکر کنید. امروزه پروژه های تجاری زیادی در بازار فرنچایز وجود دارد که از ایده صفحه فرود بیرون آمده اند.

تجارت با چین در صفحات فرود می تواند در ماه اول کار نتیجه دهد. میانگین سود ماهانه 65000 روبل است. برای کسب و کار خانگی، این یک شاخص خوب است.

تجهیزات چینی نحوه کسب درآمد از خرید تجهیزات چینی

برای مشاغل کوچک، ایده خرید تجهیزات چینی عالی است. کارآفرین با برداشتن اولین قدم ها در کسب و کار به دنبال صرفه جویی در هزینه های اولیه است. در بیشتر موارد، شما می توانید تجهیزات و قطعات ویژه را با قیمت مقرون به صرفه فقط در میان تامین کنندگان چینی پیدا کنید. تا به امروز، هیچ کشوری در جهان نمی تواند به چنین قیمت مناسبی برای تجهیزات تجاری ببالد.

بازار آسیا قادر است نیازها را در هر زمینه ای برطرف کند. بسیاری از مردم خاطرنشان می کنند که تجهیزات چینی از نظر کیفیت نسبت به همتایان اروپایی پایین نیستند، اما در عین حال چندین برابر ارزان تر هستند.

همچنین مهم است که تولید کنندگان پشتیبانی جامع ارائه دهند. آنها تامین مواد برای تولید، راه اندازی و تطبیق تجهیزات، آموزش پرسنل، ارائه ضمانت، نگهداری و در صورت لزوم حتی تعمیر تجهیزات تحویل شده را ارائه می دهند. چنین خدماتی در هر صورت و حتی بیشتر از آن در یک تجارت کوچک قدردانی خواهد شد. اما هنگام انتخاب این جهت، باید برای مشکلات خاصی از همکاری نیز آماده شود. این یک مانع زبانی و مشکلات در تحویل و ترخیص تجهیزات با اندازه بزرگ است. همچنین هنگام سفارش تجهیزات، همیشه لازم است که امکان تنظیم آن توسط متخصصان کارخانه روشن شود. برخی از شرکت ها چنین خدماتی را ارائه نمی دهند که ممکن است برای کارآفرین مشکلاتی ایجاد کند.

چه تجهیزاتی بیشتر در چین خریداری می شود؟ ماشین آلات برای ساخت مصالح ساختمانی، محصولات پلاستیکی یا بسته بندی و ظروف. تحلیلگران همچنین امید زیادی به چاپگرهای سه بعدی دارند که می توانند برای تولید قطعات، سوغاتی، اسباب بازی، جواهرات و حتی لباس استفاده شوند. در میان محصولات چینی، می توانید طیف وسیعی از تجهیزات چاپ سه بعدی را پیدا کنید.

چگونه در چین تجهیزات بخریم؟

الگوریتم تجارت با چین در تدارکاتشامل چندین مرحله است:

یک سایت جستجوی تامین کننده (ساخت چین، علی بابا و غیره) پیدا کنید. قابلیت اطمینان تامین کننده را با بررسی پیشنهاد، بررسی ها، وب سایت او بررسی کنید. همه داده ها باید با جزئیات مورد مطالعه قرار گیرند: سال تاسیس شرکت، در دسترس بودن گواهینامه های لازم، گردش مالی سالانه، مجموعه و غیره.

جذاب‌ترین شرکت‌ها را انتخاب کنید و برای تجهیزات تجاری مورد علاقه درخواست قیمت بدهید. دریابید که آیا آنها با شرکای روسیه همکاری می کنند یا خیر. پس از آن، می توانید با شرکای روسی نشان داده شده تماس بگیرید و تأیید اعتبار شرکا را بخواهید. البته این یک واقعیت نیست که رزومه کامل تامین کننده به شما داده شود و تمامی اطلاعات ارائه شود، اما باز هم این نکته را باید در نظر داشت.

قبل از خرید تجهیزات، باید یک تجزیه و تحلیل کامل از پیشنهادات تجاری انجام دهید و سودآورترین آنها را انتخاب کنید.

با تامین کننده مذاکره کنید، روی قیمت و مجموعه کاملی از تجهیزات توافق کنید.

مذاکره قرارداد، شرایط حمل و نقل. قرارداد معمولاً به دو زبان - انگلیسی و چینی منعقد می شود. پس از امضای قرارداد، لازم است گذرنامه تراکنش تهیه شود و پس از آن می توانید پیش پرداخت را انجام دهید.

هزینه سفارش را پرداخت کنید. همه تولیدکنندگان به پیش پرداخت 30 تا 50 درصد از مبلغ سفارش نیاز دارند. متوسط ​​زمان تولید تجهیزات 30-40 روز است. موجودی با ارائه اسنادی که واقعیت حمل و نقل کالا را تأیید می کند پرداخت می شود.

مطمئن ترین روش پرداخت اعتبار اسنادی قابل فسخ است. با تشکر از او، خریدار می تواند در صورت وجود یک تامین کننده بی وجدان، پول خود را پس انداز کند.

قبل از ارسال مدارک باید از طرف چینی بخواهید که کپی مدارک را ارسال کند تا از صحت آنها مطمئن شود.

قبل از تصمیم گیری برای خرید تجهیزات در چین، باید همه چیز را به دقت در نظر بگیرید و محاسبه کنید. فقط در صورتی باید این تجارت را شروع کنید که پس انداز تمام هزینه های حمل و نقل را پوشش دهد.

صادرات به چین. چگونه از صادرات به چین کسب درآمد کنیم؟

تجارت با چین می تواند نه تنها بر اساس فروش مجدد کالاهای چینی ایجاد شود. زیرا بازار چین نه تنها حجم عظیمی از محصولات ارزان قیمت است، بلکه بازار فروش امیدوارکننده ای با پوشش بالقوه بیش از 1 میلیارد نفر است. بنابراین، هم کارآفرینان تازه کار و هم تاجران موفق از قبل تثبیت شده علاقه مند به تجارت با چین هستند. چه چیزی را می توان به بازار چین عرضه کرد؟ بیشترین تقاضا در چین محصولات کشاورزی، محصولات نیمه تمام، مواد خام برای نجاری، مواد شیمیایی، صنایع غذایی و سبک، شکلات و شیرینی، آجیل کاج است. علاوه بر این، کسب و کار امپراتوری آسمانی ممکن است حتی به محصولاتی که در روسیه بی ادعا در نظر گرفته می شوند علاقه مند باشد. به عنوان مثال، اگر مزارع مرغ خانگی به دور انداختن پای مرغ و اردک عادت دارند، در چین تقاضای زیادی برای آنها وجود دارد.

برای ترتیب ارسال صادرات به چین، داشتن اظهارنامه الزامی است و در برخی موارد سند حمل و نقل کافی است. اظهارنامه به طور مستقل یا با کمک یک کارگزار در گمرک تنظیم می شود. برخی از کالاها تنها در صورت وجود مجوز و گواهی تایید شده خاص مجاز به صادرات هستند.

قبل از صادرات، باید مراحل زیر را طی کنید:

برای مطالعه بازار چین و روش قیمت گذاری.

خریداران آینده را پیدا کنید

تنظیم قرارداد صادرات و بیمه کالا.

غلبه بر رویه ثبت گمرک در روسیه و ترخیص کالا از گمرک در چین.

برای همکاری موثر با چین، شرکت کنندگان در تجارت خارجی توصیه می کنند کارهای مقدماتی زیادی را انجام دهند که شامل موارد زیر است:

بازدید از چین برای مطالعه بازار؛

ارسال کالا به چین، انتخاب انبار و بهترین راه برای ارسال کالا؛

تهیه مطالب نمایشی به زبان چینی برای مذاکره با مشتریان بالقوه؛

ارائه یک دسته کوچک از محصولات برای فروش.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همه اینها مستلزم هزینه های مالی و زمانی زیادی است. اما باید در نظر داشت که صادرات کالاهای روسی به چین هر سال در حال افزایش است. چشم انداز جهت بسیار زیاد است، و بنابراین، برای گسترش کسب و کار خود، باید این گزینه را در نظر بگیرید.

چک لیست راه اندازی کسب و کار با چین

تجارت با چین یک جهت مرتبط برای هر کارآفرینی است. تقریباً در هر زمینه ای، اگر در چین خرید کنید، می توانید هزینه ها را بهینه کنید. علاوه بر این، فروش مجدد کالاهای چینی یک ایده عالی برای مشاغل خانگی است که اگر به درستی سازماندهی و تبلیغ شود، به شما این امکان را می دهد که چندین برابر متوسط ​​حقوق کسب کنید. برای کسب و کارهای کوچک، خرید تجهیزات چینی سودمند خواهد بود و برای شرکت های بزرگتر می توان گزینه امیدوارکننده ای برای عرضه محصولات خود به چین در نظر گرفت.

مهم نیست که چقدر تجارت با چین مانند یک ساحل طلایی دنج به نظر می رسد، که فقط ارزش پهلوگیری در آن را دارد، این کاملاً درست نیست.
برای سودآوری تجارت با چین، باید به توصیه های زیر پایبند باشید:

به طور مداوم بازار را در جستجوی ایده های تجاری جدید با چین کاوش کنید.

به انتخاب یک گروه محصول خاص پایبند باشید، بدون اینکه سعی کنید کل بازار را پوشش دهید.

تامین کنندگان را به دقت بررسی کنید؛

عقد قراردادهای کتبی برای عرضه محصولات؛

در صورت دریافت دسته معیوب، از قبل شرایط بازگشت کالا را تعیین کنید.

مهمترین چیز این است که کسب و کاری که انجام می دهید تقاضای مصرف کنندگان داشته باشد و برای شما به عنوان یک کارآفرین جالب باشد. سپس موفقیت برای شما تضمین شده است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

1331 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز، این تجارت در 139724 بار علاقه مند شد.

ماشین حساب سودآوری برای این تجارت

تجارت با چین یک تلاش کارآفرینی مد روز در سال های اخیر است. صدها نفر با خرید در چین و فروش آنها در شهرهای کشورمان درآمد میلیونی داشته اند.

انواع کالاها از لباس کودکان گرفته تا تلفن های هوشمند مدرن به هر کسی اجازه می دهد بدون توجه به سرگرمی ها، یک کسب و کار باز کند. و هزینه پایین آنها حداقل سرمایه گذاری اولیه را تضمین می کند.

با وجود تعداد زیادی از نقاطی که می توانید کالاهایی از کشور شرقی خریداری کنید، رقابت در این طاقچه همچنان کم است. بنابراین، هنوز برای پیوستن به مسابقه دیر نیست.

امروز به بررسی اقداماتی که باید برای سازماندهی تجارت خود در مورد کالاهای چینی بردارید، خواهیم پرداخت.

من می خواهم بدون سرمایه گذاری یک کسب و کار راه اندازی کنم - آیا واقعی است؟

بدون هزینه امکان پذیر نخواهد بود: حداقل به آن نیاز خواهد بود. هزینه آن 20-30 هزار روبل خواهد بود.

اگرچه در ابتدا، یک گروه در یک شبکه اجتماعی می تواند نقش آن را ایفا کند.

مرحله شماره 2. چقدر باید سرمایه گذاری کنید؟

ما 4 مدل کسب و کار در نظر گرفته ایم که برای اجرا روی هر کدام چقدر باید سرمایه گذاری کرد؟

Dropshipping

سه مورد آخر علاوه بر خرید کالا به سرمایه گذاری نیاز دارند. بنابراین، اگر پولی وجود نداشته باشد که بتوان در آن کسب و کار سرمایه گذاری کرد، انتخاب به dropshipping محدود می شود.

در این صورت، برای خرید اولین دسته از کالاها، وجوه لازم است.

علاوه بر این، dropshipping با حداقل خطرات جذب می کند. ما کالا را بلافاصله پس از سفارش خرید و ارسال می کنیم.

تنها راه برای از دست دادن پول، امتناع از کالا است، اما اگر حداقل از پیش پرداخت استفاده شود، می توان از این امر جلوگیری کرد.

به طور کلی به این دو دلیل است که تاجران تازه کار این روش را انتخاب می کنند.

خرید عمده

البته، در این مورد، ابتدا باید پول را خرج کنید و تنها پس از آن آن را پس بگیرید. مزیت روش «خرید عمده و فروش مجدد» امکان انتقال فوری کالا به خریدار است. در دنیای مدرن که همه چیز خیلی سریع انجام می شود، این امر بسیار مهم است. و اغلب بهتر است پس انداز کنید و بلافاصله یک دسته بزرگ سفارش دهید تا اینکه ماه ها به دنبال مشتری باشید که نه تنها آماده خرید کالا از شما است، بلکه صبورانه منتظر تحویل آنها باشد.

فروشگاه خود

خوب، اگر 500 هزار روبل یا بیشتر دارید، با خیال راحت فروشگاه آنلاین خود را باز کنید. در مقایسه با طرح "خرید و فروش"، فقط توسعه وب سایت اضافه شده است.

البته، شما باید مقدار مناسبی پول خرج کنید، اما این یک اتلاف یکباره است - پس فقط باید عملکرد آن را حفظ کنید، که به راحتی می توانید به تنهایی از عهده آن برآیید.

تصویری زیبا از محصول و فروش آن در فروشگاه (البته از طریق اینترنت) باعث جذب خریداران می شود. بلافاصله دایره ای از مشتریان دائمی وجود خواهد داشت که آماده پرداخت پول برای کالاهای چینی هستند.

مرحله شماره 3. چه چیزی بفروشیم؟

تا به حال، ما رایج ترین سوال برای مبتدیان را نادیده گرفته ایم - "چه چیزی بفروشیم تا سود حاصل شود؟".

هیچ پاسخ واحدی برای این سوال وجود ندارد. کالاهای ساخت چین با صدای بلند فروخته می شوند و مهم نیست که کدام - لباس های کودکان، کیف های گوشی هوشمند و سوغاتی های جالب مورد تقاضا هستند. این زیبایی تجارت با چین است: اینکه چه چیزی بفروشیم چندان مهم نیست - همه چیز فروخته می شود.

با این حال، اگر به تازگی کسب و کار خود را شروع کرده اید، بهتر است چرخ را دوباره اختراع نکنید و روی فروش محصولات واقعاً محبوب تمرکز کنید.

درک اینکه کدام کالاهای چینی از نظر فروش مجدد آنها در روسیه امیدوارکننده هستند دشوار نیست.

1. به Yandex نگاه کنید. Wordstate، کدام دسته از محصولات اغلب توسط کاربران جستجو شده و محبوب انتخاب می شوند
2. بازار محصول را مطالعه کنید: بهتر است تجارتی را راه اندازی کنید که رقابت کمتری وجود دارد
3. بررسی های محصول تامین کنندگانی که می خواهید با آنها کار کنید را مشاهده کنید. اگر آنها محصولات بی کیفیت را عرضه کنند، مشتریان نه تنها آن را ترک می کنند، بلکه به همه کسانی که می شناسند در مورد آن می گویند
4. گروهی از کالاها را انتخاب کنید که در مورد آنها بیشتر از بقیه اطلاعات دارید. هر چه فروشنده بهتر بداند چه چیزی می فروشد، مشتریان بیشتری از او خرید خواهند کرد.

اگر چیزی را که امروز محبوب است درک نمی کنید، مهم نیست - نکته اصلی در دسترس بودن دانش نیست، بلکه تمایل به دریافت آن است. مقالاتی را در اینترنت بخوانید، از دوستان خود بپرسید (مطمئناً حداقل کسی وجود دارد که موضوع را به خوبی می داند)، خودتان محصول را سفارش دهید و به مدت 1 تا 2 ماه از آن استفاده کنید - ایده بسیار خوبی از این موضوع خواهید داشت. موضوع. شما هم نیازی به زحمت ندارید: ماشین یا موشک فضایی نمی فروشید - یک داستان در مورد یک محصول برای 1-2 دقیقه کافی است.

هنگامی که جایگاه خود را پیدا کردید، می توانید سفارش دهید. با سفارش یک دسته آزمایشی شروع کنید، برخی از فروشندگان این گزینه را دارند. البته شما 1-1.5 ماه هزینه خواهید کرد، اما در مقابل خطر خرید یکسری محصولات بی کیفیت و از دست دادن مبلغ قابل توجهی خود را بیمه خواهید کرد.

مرحله شماره 4. جستجوی شرکا در چین

در میان کارآفرینان فعالی که می خواهند بیاموزند چگونه از ابتدا تجارت با چین ایجاد کنند، محبوبیت کمتری ندارد، سوال شرکا است.

نوع فروشنده ای که با آن همکاری خواهید کرد به طرح تجاری انتخاب شده بستگی دارد. برای مثال، dropshippers می‌تواند با واسطه‌هایی از چین کار کند - افراد یا شرکت‌هایی که کالاها را از تولیدکننده می‌خرند و سپس آنها را دوباره به خارجی‌ها می‌فروشند. برای فروشگاه های آنلاین و تاجرانی که عمده فروشی بزرگ را ترجیح می دهند، تماس مستقیم با سازنده مناسب است - به این ترتیب هزینه خرید محصولات به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.

در عصر تکنولوژی پیشرفته ما، هیچ کس به چین سفر نمی کند تا یک تامین کننده پیدا کند و با او قرارداد امضا کند - همه چیز از طریق اینترنت انجام می شود. می توانید به تنهایی کار کنید یا به شرکت هایی مراجعه کنید که به تازه واردان کمک می کنند تا با چین تجارت کنند. کارمندان آنها به شما خواهند گفت که با چه اشتباهاتی ممکن است با آنها روبرو شوید، چگونه از آنها اجتناب کنید و چگونه تجارت خود را سریعتر رشد دهید.

اگر قصد یک عمده فروشی بزرگ ندارید، اما خود را به یک متوسط ​​محدود می کنید، به TaoBao، Aliexpress، TMart، Dinodirect یا AliBaba نگاهی بیندازید - معمولاً این سایت های چینی پایین ترین قیمت کالاها و بزرگترین مرکز خرید در جهان را دارند. به مجموعه آنها حسادت خواهد کرد.

هر پلتفرم مزایا و معایب خود را دارد. برای اینکه برای شما راحت باشد، آنها را در یک جدول مقایسه ای واحد آورده ام.

مرحله اجباری کار با یک منبع وب چینی ثبت نام است. شما نه تنها باید نام کامل و اطلاعات تماس خود را وارد کنید، بلکه باید جزئیات کارت پرداخت را نیز وارد کنید. از آنها خواسته می شود تا هنگام پرداخت هزینه کالا زمان را تلف نکنند.

اگر سایت قیمت های بهتری نسبت به رقبا ارائه می دهد، اما سایت به روسی ترجمه نشده است، نباید ناامید شوید. یادگیری زبان چینی ضروری نیست: فقط از مترجم وب سایت گوگل استفاده کنید. برای مکاتبه با شرکای چینی، از همین تکنیک استفاده کنید. تولید کنندگان و فروشندگان از پادشاهی میانه ترجیح می دهند در مکاتبات خود از انگلیسی استفاده کنند، بنابراین هیچ مشکلی در کیفیت ترجمه وجود نخواهد داشت.

مرحله شماره 5. بررسی یک شریک

سازمان های چینی از نظر وقت شناسی و وظیفه شناسی متمایز نیستند: فریب شریک روسی برای آنها امری عادی است. بنابراین، در اینجا نکاتی وجود دارد که به شما کمک می کند تا یک طرف مقابل قابل اعتماد پیدا کنید.

• همیشه نظرات مربوط به تجارت با چین را بخوانید. اینترنت مملو از سایت هایی با پاسخ های تجار موفق (یا ناموفق) است.
• سعی کنید تا حد امکان اسناد بیشتری را از تامین کننده احتمالی استخراج کنید. از او اطلاعاتی در مورد توصیه های مشتری بخواهید: در صورت وجود، شرکت چینی قطعا آنها را ارائه خواهد کرد.
• هنگام امضای قرارداد تامین کالا، حتماً بندهایی در مورد پرداخت کالا پس از تحویل و امکان انصراف از سند در صورت تمایل ناگهانی طرف مقابل به تغییر آن در توافقنامه لحاظ شود. اگر تامین کننده با چنین شرایطی موافقت نکند، این اولین علامت عدم صداقت اوست. تامین کنندگان چینی، با هدف همکاری طولانی مدت، همیشه با الزامات مشتریان موافقت نمی کنند - این را در هنگام عقد قرارداد در نظر داشته باشید.

بررسی شریک یکی از مهمترین مراحل سازماندهی یک تجارت است. با کمک آن، شما از طیف وسیعی از مشکلات خلاص خواهید شد:

• شرکت های یک روزه. سازمان هایی هستند که وب سایت زیبایی دارند که در آن تمام مزایای همکاری به صورت رنگارنگ شرح داده شده است. فقط لفاف با محتوا مطابقت ندارد: پس از دریافت پول، ارتباط این شرکت ها متوقف می شود. برای اینکه به یک شرکت یک روزه برخورد نکنید، قبل از تحویل کالا، پول را منتقل نکنید. تامین کنندگان قابل اعتماد چینی به خوبی از ریسک خریدار آگاه هستند و اصراری بر پیش پرداخت ندارند.
• کیفیت پایین محصول. دیحتی امروزه، کیفیت کالاهای ساخته شده در چین اغلب چیزهای زیادی را برای دلخواه باقی می گذارد. گاهی اوقات خریدار چنین محصولاتی را دریافت می کند که پس از آن فروش آن به سادگی خجالت آور است. برای جلوگیری از این امر، حداقل الزامات کیفیت محصول را در توافق نامه یادداشت کنید. در صورت عدم رعایت آنها، تامین کننده پول را دریافت نمی کند و حتی جریمه می پردازد.

1. بررسی کنید که وب سایت تامین کننده چه مدت وجود داشته است: اگر یک ماه پیش یا کمتر ثبت شده است، بهتر است شرکت دیگری را انتخاب کنید.
2. مختصات را مطالعه کنید: سازمان های قابل اعتماد همه چیز را در مورد مکان خود تا شماره دفتر می نویسند
3. بررسی کنید که ایمیل شرکتی در کدام دامنه ثبت شده است: اگر سرویس پستی در وب سایت فروشنده وجود نداشته باشد، سازمان مشکوک است
4. جزئیات پرداخت را بخوانید: مهم است که این حساب های شرکت باشد و نه کسانی که در آن کار می کنند
5. به تمام نسخه های زبان سایت نگاه کنید: اگر منبع وب فقط به زبان انگلیسی است، پس توسط کلاهبرداران ساخته شده است (شرکت های چینی واقعی، که منطقی است، باید ترجمه به چینی داشته باشند)
6. تمام لیست های سازمان های تقلبی را بررسی کنید - آنها در صورت درخواست در اینترنت هستند
7. درخواست اسناد تنظیم کننده فعالیت های شرکت
8. از یک شریک بالقوه بخواهید که بازدید از تولید کالا را ترتیب دهد: اگر واکنش شدیداً منفی بود، احتمالاً با کلاهبرداران تماس گرفته اید.

چین دپارتمان بازرگانی خود را دارد - اتاق بازرگانی و صنعت. منبع وب آن اطلاعاتی را در مورد تمام شرکت های فعال در چین منتشر می کند. اگر دوستی دارید که چینی را به خوبی می داند، پس او همه چیز را در مورد یک شریک بالقوه به شما می گوید و فقط 5-7 دقیقه را به وب سایت بخش اختصاص می دهد.

مرحله شماره 6. بررسی شرایط تحویل محصولات

معمولا تامین کنندگان اطلاعات مربوط به سفارش و تحویل کالای خود را در قسمت جداگانه ای از سایت قرار می دهند. این نشان دهنده قیمت های عرضه دسته های مختلف محصولات و تفاوت های ظریف ترخیص کالا از گمرک است.

کارآفرینانی که عمده فروشی کوچک را انتخاب کرده اند مجبور نیستند به کنترل مرز فکر کنند - بدون مشکل عبور می کند. اما با دسته های بزرگتر، باید عرق کنید: همه اسناد باید مرتب باشند، در غیر این صورت محصولات در خارج از چین عرضه نمی شوند.

مرحله شماره 7. یافتن مشتریان

کالاها نباید برای مدت طولانی کهنه باشند - این سودی به همراه نخواهد داشت. در حالت ایده آل، شما باید فرآیندهایی را تنظیم کنید تا محصولات قبل از تحویل به فروش برسند. اما این را نمی توان فوراً به دست آورد. این بدان معنی است که شما باید روش های مختلف فروش را امتحان کنید.

برای کارآفرینانی که تصمیم به راه اندازی کسب و کار با چین دارند، موارد زیر را توصیه می کنم:

فرودها

فرود - صفحه "فرود": در آن، مشتریان اطلاعات تماس خود را ترک می کنند. این یک سایت یک صفحه ای و روشن است که در آن تمام مزایای پیشنهاد ارائه شده است و فرمی برای جمع آوری داده ها وجود دارد. بازدیدکنندگان علاقه مند شماره تلفن و آدرس ایمیل خود را وارد کرده و سپس با آنها تماس گرفته می شود.

ایجاد یک صفحه فرود از ابتدا دشوار است، و نتیجه، به احتمال زیاد، انتظارات را برآورده نخواهد کرد. بهتر است یک صفحه فرود را از فریلنسرها سفارش دهید. هزینه 7-10 هزار روبل است که در مقایسه با سود آینده بسیار کمی است.

گروه ها در شبکه های اجتماعی

بسیاری از شرکت هایی که با موفقیت در تجارت مشغول هستند دقیقاً در شبکه های اجتماعی تبلیغ شده اند.

عملکرد گروه ها در سایت هایی که افراد با یکدیگر در ارتباط هستند برای فروش مجدد ایده آل است. شما می توانید چندین انجمن برای مخاطبان مختلف ایجاد کنید. زبان ارتباط ساده است: لازم نیست مزایای محصول را به طور رسمی و زیبا توصیف کنید. علاوه بر این، کاربران شبکه های اجتماعی را به راحتی در فرآیند ارتباط شخصی متقاعد به خرید یک محصول می کنند.

من در مورد نحوه تبلیغ گروه خود در این مقاله نوشتم: "".

جمع آوری کننده های تبلیغات

سایت هایی که آگهی های خرید و فروش کالا را جمع آوری می کنند، دسته سوم منابع وب هستند که حتما باید به آنها توجه کنید.

یک نمونه کلاسیک از چنین پورتال Avito.ru است. هر روز 7 میلیون بازدید کننده به اینجا می آیند. آخرین باری که اینجا یک آگهی گذاشتم، در یک روز 500 نفر آن را مشاهده کردند و روز بعد خریدار پیدا شد.

از تجربه شخصی می گویم که در بین دوستان من افرادی هستند که با فروش کالا از چین در آویتو درآمد کسب می کنند.

مرحله شماره 8. تست محصول

مطمئن شوید که دسته های آزمایشی را از فروشندگان مطالبه می کنید - خطر تقلبی آشکار بسیار زیاد است. به محض دریافت پروب ها، باید آزمایش شوند.

نحوه بررسی دقیق محصول به نوع آن بستگی دارد. به عنوان مثال، اسباب‌بازی‌ها باید از پلاستیک کم و بیش باکیفیت ساخته شوند که هر چیزی را که با آن تماس می‌گیرد بوی بد یا لکه نگیرد. و لباس باید با اندازه مشخص شده مطابقت داشته باشد (بسیاری از شرکت های چینی بسیار کوچک هستند) و بعد از دو یا سه جوراب پاره نشود.

حتماً تمام عملکردهای محصول (اگر مثلاً تلفن است) را بررسی کنید. اگر چیزی کار نمی کند، دوباره با فروشنده تماس نگیرید: نمی توانید روی این واقعیت حساب کنید که نقص یک نقص است. به یاد داشته باشید که موفقیت یک تجارت به کیفیت محصول بستگی دارد. و بهتر است زمانی را صرف جستجوی یک تامین کننده خوب بکنید تا اینکه قبل از باز کردن، مشتریان خود را از دست بدهید.

چه چیزی در تقاضا است؟

تجارت با چین برای مدت طولانی وجود داشته است و همه تاجران می دانند که چه چیزی را تجارت کنند.

لباس، کفش

حتی در یک Aliexpress، می توانید کل خانواده را بپوشید، در حالی که در سایت های دیگر انتخاب بیشتری وجود دارد. لباس‌های چینی امروزه خوب به نظر می‌رسند، کم و بیش مطابق با اندازه هستند و برای 2-3 فصل خوب نگه می‌دارند. با توجه به قیمتش، مشخصاتش بد نیست.

گجت ماشین

حتی در خودروهای کلاس اقتصادی، می توانید ناوبرها و ضبط کننده های ویدئویی را ببینید. آنها اغلب از کسانی خریداری می شدند که درگیر تحویل از چین هستند - کیفیت محصولات یکسان است و قیمت ها پایین تر است.

تعداد خودروها در حال افزایش است، به این معنی که تعداد مشتریانی که مایل به خرید نوآوری های فنی مختلف هستند، فقط افزایش می یابد.

گوشی های هوشمند، تبلت ها

فروشگاه های روسی دسته ای از گوشی های ساخت چین را با مارک آپ 200-300 درصد می فروشند. هنگام سفارش چنین تجهیزاتی در چین، می توانید پس انداز کنید. درست است، همه حاضر نیستند 1-2 ماه صبر کنند و با تامین کنندگان چینی تماس بگیرند.

با سفارش دادن اقلام جدید از قبل، این شانس را خواهید داشت که به سرعت تجهیزات خود را با حاشیه خوب بفروشید و سود فوری دریافت کنید.

قاب گوشی های هوشمند

همان داستان تلفن های هوشمند - حاشیه برای لوازم جانبی در فروشگاه های روسیه گاهی اوقات به 500-1000٪ می رسد! مزیت تجارت گوشی های هوشمند این است که اغلب مشتریان به یک یا دو مورد محدود نمی شوند، بلکه 5-7 قطعه را به طور همزمان خریداری می کنند.

محصولات پلاستیکی یکبار مصرف

خانواده همیشه به ظروف یکبار مصرف، لوازم بهداشتی، ظروف آشپزخانه نیاز دارد. همه اینها در فروشگاه ها فروخته می شود، اما سفارش از چین ارزان تر است.

با در اختیار داشتن چندین ده مسواک، مجموعه فنجان و نعلبکی یکبار مصرف، حوله، می توانید آنها را به مشتریان بفروشید و درآمد خوبی کسب کنید. مانند موارد، در 50٪ یا بیشتر موارد، خریداران چندین محصول را به طور همزمان خریداری می کنند.

اسباب بازی

اسباب بازی های چینی هنوز کیفیت پایینی دارند، اما آیا برای کودکی که به هر حال آنها را بشکند لازم است؟

والدین به خوبی از این امر آگاه هستند و به دنبال "آموزگاران" نه در فروشگاه های مارک دار، بلکه از تامین کنندگان چینی هستند. با داشتن اسباب‌بازی‌های دخترانه و پسرانه در مجموعه خود، مشتریان خود را حتی در مواقع بحرانی تضمین می‌کنید.

تجارت بزرگ با چین - خرید عمده

پس از خواندن مقاله، تصمیم گرفتید فروشگاه آنلاین خود را باز کنید؟ سپس باید مقادیر زیادی کالا سفارش دهید - نمی توانید در یک فروشگاه عمده فروشی کوچک زندگی کنید.

این مورد تفاوت های ظریف خود را دارد. برای اینکه همه چیز مطابق قانون باشد و بدون مشکل بگذرد، دنباله اقدامات زیر را دنبال کنید:

• خرید کالا فقط از تامین کننده ای که قادر به ارائه گواهی و فاکتور باشد (قیمت در این صورت بالاتر خواهد بود)
• گذراندن تشریفات گمرکی با پرداخت عوارض
• دریافت گواهی انطباق (خوشبختانه، این مورد برای همه دسته کالاها صدق نمی کند).

کالاهای چینی یا از طریق راه آهن یا با کامیون وارد روسیه می شوند. گزینه دوم گرانتر است، اما بسیار سریعتر: 2-4 هفته در مقابل چند ماه. شما همچنین می توانید حمل و نقل هوایی را سفارش دهید، اما پس از آن باید برچسب قیمتی را 3 تا 4 برابر بیشتر از قیمت رقبا روی محصول قرار دهید.

ملاحظات تحویل

هزینه کالاهای خریداری شده در چین را می توان در دو گزینه - EXW و FOB نشان داد. تفاوت در چیست؟

• FOB - قیمت کالا از قبل شامل تحویل آن به شانگهای (مرکز مرتب سازی چینی، کلیه محموله ها در اینجا توزیع می شود) و انجام اوراق لازم است. هزینه تحویل در این حالت برابر است با تحویل به محلی که کسب و کار شما افتتاح شده است.
• اگر مخفف EXW در ستون "قیمت" نشان داده شده باشد، فروشنده آن را تحویل نمی دهد، بلکه محصولات را مستقیماً از کارخانه می فروشد. در این صورت کلیه هزینه های حمل و نقل به عهده شما خواهد بود. معمولاً قیمت EXW کمتر از قیمت FOB است ، زیرا فقط تولید کنندگان مستقیم محصولات چنین قیمتی را تعیین می کنند.

برای اینکه محصولی از چین خارج شود باید مجوز صادرات به همراه داشته باشد. بدون این کاغذ، شما و محصولاتتان در خارج از جمهوری خلق چین عرضه نخواهید شد. حتما از تامین کننده بپرسید که آیا مجوز صادرات محصولات وجود دارد یا خیر؟ در غیر این صورت، باید به دنبال مشتری در چین باشید (بدون دانستن زبان، این غیر واقعی است) یا با پول خرج شده خداحافظی کنید.

تجارت با چین یک تجارت سودآور است. اما چرا تعداد کمی از مردم این کار را انجام می دهند؟

بسیاری از مردم فکر می کنند که رقابت شدید، کنترل شدید دولت و محیط بد اقتصادی مانع کسب و کار می شود. اما این به هیچ وجه اینطور نیست: کالاهای چینی زیادی وجود دارد که شاید همه بتوانند آنها را بفروشند. دولت فقط در گمرک در این فرآیند دخالت می کند. و برعکس، کاهش درآمد جمعیت فقط توجه به کالاهای چین را تحریک می کند.

اما همچنان عواملی وجود دارند که تجارت با شرکت های چینی را بسیار دشوارتر می کنند. و قبل از شروع کسب و کار خود باید در مورد آنها بدانید.

برای تبدیل شدن به یک تاجر موفق کالا از پادشاهی میانه، باید:

• به درستی ارزیابی کنید که واردات و فروش یک محصول خاص چقدر سودآور است
• به سرعت محاسبه کنید که کالا برای شما چقدر هزینه دارد
• با موفقیت مذاکره کنید، شرکا را مجبور کنید دیدگاه شما را بپذیرند و در عین حال درک کنند که چه زمانی تسلیم شوند.
• بر مهارت های یک بازاریاب مسلط شوید و به طور فعال محصول را در پلتفرم های مختلف تبلیغ کنید

سعی کنید فرآیندها را طوری تنظیم کنید که به طور مستقل اجرا شوند. در این صورت، شما قادر خواهید بود آنها را کنترل کنید، به سرعت تغییراتی ایجاد کنید و زمان را برای پروژه های جدید آزاد کنید.

چه اشکالی می تواند داشته باشد؟

هر چه آنها می گویند، تجارت با تامین کنندگان چینی یک تجارت دشوار است. بسیاری از کارآفرینان موفق در یک زمان دست اندازها را پر کردند و اکنون اشتباهاتی که به قیمت سود آنها تمام شود مرتکب نمی شوند.

این اشتباهات معلوم است و مطالعه نکردن و به خاطر سپردن آنها احمقانه است.

1. عدم هدف.بسیاری نمی دانند که کسب و کار چه خواهد شد - فقط یک سرگرمی یا درآمد تمام وقت. به همین دلیل، نگرش به موضوع سست است و هیچ نتیجه ای حاصل نمی شود.
2. ترس از شکست.از تلاش نترسید: یک بار کار نمی کند، دو بار کار نمی کند، بار سوم همه چیز خوب پیش خواهد رفت. اگر همه چیز (تماس با تامین کنندگان، مشتریان، پول) از قبل وجود داشته باشد، ترس دلیلی برای باز نکردن تجارت خود با چین نیست.
3. وسواس پول.بسیاری به سرمایه اولیه توجه زیادی می کنند - یا بهتر است بگوییم فقدان آن. اگر آن را ندارید، به dropshipping بروید - اصلاً برای آن به پول نیاز ندارید. کسب درآمد کنید، می توانید تجارت سودآورتری انجام دهید.
4. عدم تمایل به یادگیری چیزهای جدید.شاید مهم ترین اشتباهی که نه تنها از شروع یک تجارت با چین، بلکه از زندگی اصولی نیز جلوگیری می کند. برای چیزهای غیر معمول، ویژگی های جالب تجارت توسط چینی ها آماده باشید. اگر بخواهید، می توانید همه چیز را درک کنید و با همه چیز سازگار شوید و بسیار موفقیت آمیز است.

چگونه با تامین کنندگان کار کنیم؟

سرنوشت تجارت به قابلیت اطمینان شریک شما بستگی دارد - شما نمی توانید فرنی را با فروشنده بد بپزید. من یک بار دیگر پیشنهاد می کنم قوانین کار با تامین کنندگان را مرور کنید.

این لیست را می توان به طور جداگانه چاپ کرد و در یک مکان برجسته آویزان کرد: به این ترتیب اطلاعات سریعتر به خاطر سپرده می شوند.

1. اعتماد کنید، اما تأیید کنید: فعالیت های شرکت های چینی همیشه باید کنترل شود.
2. رسمیت بیش از همه است: اگر قصد خرید چیزی از فروشنده را دارید، حتما سندی را تنظیم و امضا کنید.
3. مشتری فقط یک محصول با کیفیت را خریداری می کند: نمونه ها را آزمایش کرده و در صورتی که الزامات مورد توافق قبلی را برآورده نکنند، آنها را رد می کند.
4. بهترین تماس حضوری است: شما باید مستقیماً و بدون واسطه های غیر ضروری با فروشنده صحبت کنید.
5. در قراردادها روش تحویل محصولات معیوب را ثابت کنید.
6. بازار را زیر نظر داشته باشید: شاید در حال حاضر تامین‌کننده دیگری شرایط بهتری را نسبت به چیزی که اکنون با آن همکاری می‌کنید ارائه می‌دهد.
7. تمام فعالیت های شریک را ارزیابی کنید: نه تنها کیفیت کالا و سرعت تحویل مهم است، بلکه خدمات نیز مهم است.

کجا یاد بگیریم؟

در مقاله قبلاً گفتم که موفقیت پرونده بستگی به این دارد که چه کسی یاد بگیرید و با آنها مشورت کنید. بنابراین، انتخاب مربی مناسب برای صرفه جویی در هزینه و زمان بسیار مهم است.

من خودم بیش از یک سال است که این موضوع را مطالعه می کنم و در وبینارها و دوره های مختلف پولی شرکت می کنم. در نتیجه به این نتیجه رسیدم که 90 درصد معلمان صلاحیت ندارند و حتی تجربه شخصی ندارند.

در نتیجه تصمیم گرفتم در یک ماراتن رایگان که توسط اوگنی گوریف نوشته شده است ثبت نام کنم. برای من این یک کشف بود - مفیدترین اطلاعات از یک تمرین‌کننده که میلیون‌ها روبل درآمد دارد. برای خودم به این نتیجه رسیدم که این بهترین مربی در اینترنت روسی زبان است: بدون آب، فقط تجهیزات کار.

فقط این ویدیو را تماشا کنید که در آن یکی از شاگردانش در مورد نتایج خود صحبت می کند:

نتیجه

تجارت با چین یک معدن طلا نیست، بلکه ایده ای است که می تواند سود خوبی به همراه داشته باشد. کالاهای این کشور دارای تقاضای ثابتی هستند که به شرایط ضعیفی در اقتصاد وابسته است.

شما می توانید بدون سرمایه گذاری سرمایه خود با تامین کنندگان چینی کار کنید: استعداد فروشنده و پایگاه مشتری کافی است. به طور کلی، می توانید با هر کیف پولی با شرکت هایی از پادشاهی میانه کار کنید: برای کسانی که آماده سرمایه گذاری نیستند، dropshipping مناسب است، برای کسانی که مایلند، یک فروشگاه آنلاین گزینه خوبی است.

اگر تمام مراحل ایجاد آن را طی نکنید، نمی توان یک تجارت موفق با چین ایجاد کرد. مرحله به مرحله عمل کنید و جلوتر از لوکوموتیو ندوید: یک پیروزی سریع را می توان با یک شکست کامل جایگزین کرد.

سعی کنید در تجارت خود مرتکب اشتباه نشوید: البته، نمی توانید خود را از این امر بیمه کنید، اما می توانید تأثیر منفی آنها را کاهش دهید. نکاتی که در یکی از بخش ها به تفصیل توضیح دادم کمک کننده خواهد بود.

این کتابچه راهنمای ایجاد یک تجارت با چین را به پایان می رساند. اگر در مورد موضوع مقاله سوالی دارید حتما در نظرات بنویسید. ما همچنین از نظرات کسانی که قبلاً سعی در فروش مجدد محصولات از پادشاهی میانه داشته اند استقبال می کنیم: تجربه شخصی مواد را بهتر می کند و تفاوت های ظریف مهم را آشکار می کند.

به زودی شما را در صفحات وبلاگ می بینیم!

من تغییر کرده ام، در حال تغییر هستم و زندگی ام را برای بهتر شدن تغییر خواهم داد.

امروزه همه محصولات چینی را می شناسند. همه می دانند: کالاها به طور مستقیم از تامین کنندگان صرفه جویی قابل توجهی را فراهم می کنند. مهم است که بدانید چنین خریدهایی از کجا انجام می شود.

کالاهای چینی با کیفیت پایین، تکنولوژی منسوخ، مواد اولیه درجه دو همراه بودند، اما امروزه شرکت ها به سطح بالایی از تولید رفته اند.

شرکت های چینی و سایت های شرکت های خارجی در خاک این کشور واقع شده اند. از جمله آنها می توان به برند معروف اپل اشاره کرد. با وجود این واقعیت که توسعه در ایالات متحده انجام می شود، تجهیزات معروف در چین مونتاژ می شوند. هزاران شرکت با این کشور تجارت کرده اند. دلیل اصلی انتخاب اقتصادی است.

بسیاری از مردم برای خود، اقوام، دوستان کالا سفارش می دهند. برخی از مردم از وجود خود اطلاعی ندارند. برای کسانی که می خواهند محصولات چینی بخرند، اما نمی دانند چگونه باید چکار کرد؟

دو گزینه وجود دارد. اول اینکه خرید کالا در خارج از کشور را کنار بگذاریم و محصول داخلی را مصرف کنیم. معایب - انتخاب محدود محصولات، اضافه پرداخت. گزینه دوم خرید از طریق واسطه است. آنها یک تجارت ثابت با تامین کنندگان دارند و محصولات را به یک خریدار روسی می فروشند.

هر سال بر تعداد قطعات نهایی و اجزای محصولات چینی افزوده می شود. قیمت ها همچنان پایین است. بنابراین، کارآفرینان روسی چنین تجارتی را ترجیح می دهند. این مهم است که تصمیم بگیرید چگونه آن را به درستی انجام دهید. سپس همکاری با امپراتوری آسمانی فرصت هایی را برای توسعه تجارت باز خواهد کرد.

ویژگی های کسب و کار

Dropshipping یک گزینه ساده، محبوب و تقریباً بدون سرمایه گذاری برای سازماندهی یک تجارت است. تحویل مستقیم یک نوع کسب و کار جوان است. همراه با افتتاح فروشگاه های آنلاین شروع به توسعه کرد.

با یک تولید کننده یا یک فروشگاه آنلاین خارجی معامله کنید. سفارش پس از پرداخت کالا انجام می شود. خریدار پرداخت می کند، شما وجوه را به فروشنده منتقل می کنید. شریک چینی پس از دریافت مبلغ مورد نیاز، بسته را برای مخاطب ارسال می کند. با ایجاد کار، چیزی برای از دست دادن ندارید و درصدی از معامله را دریافت می کنید. این طرح اولین سالی نیست که در بازار وجود دارد.

هنگام سفارش محصول برای خود یا محموله کوچک کالا (تا هزار یورو) از ثبت نام و پرداخت عوارض گمرکی معاف هستید. هنگام تحویل در مقیاس بزرگ، باید با مالیات و کاغذبازی روبرو شوید. یک تازه وارد به تجارت انرژی و پول خود را صرف این امر می کند. و میانجی‌های باتجربه چنین سؤالاتی را به دوش خود می‌سپارند. اما باید یک شرکت قابل اعتماد پیدا کنید.

لباس و کفش از چین

از بین انواع همکاری ها، پرطرفدارترین آنها عرضه پوشاک و کفش است. طیف گسترده ای از کیفیت و قیمت پایین باعث افزایش تقاضا برای محصولات می شود.

برخی از تولید کنندگان محصولات برند را کپی می کنند. آنها از همان مدل ها، پارچه ها، فناوری ها استفاده می کنند، اما چیزی را به نام خود منتشر می کنند. این امکان خرید لباس، کفش، لوازم جانبی را با قیمت "زمینی" فراهم می کند.

برای شروع همکاری با چین، از تامین کننده مستقیم مراقبت کنید، با او قرارداد ببندید. یک فروشگاه آنلاین باز کنید، مشتری جذب کنید. پس از دریافت سفارشات و پرداخت، ارسال محصولات را شروع کنید. مرحله آخر و خوشایند محاسبه سود است.

فروش سوغاتی

تجارت سودآور - تجارت سوغاتی. اینها طلسم، آهنربا، حلقه کلید هستند. در سایت های چینی، کالاهای کوچک ارزان هستند. در خرید عمده صرفه جویی کنید. ما آنها را با مارک آپ 100٪، 200٪، 500٪ می فروشیم. سود بستگی به تامین کننده، قیمت کالای تجاری و حجم خرید دارد.

فروش FMCG

• وسایل بهداشت شخصی؛
• محصولات حمام و دوش؛
• لوازم آرایشی، عطرسازی؛
• ظروف پلاستیکی؛
• محصولات بسته بندی؛
• لوازم التحرير.

تجارت راحت است زیرا دسته بندی کالاها بدون توجه به وضعیت اقتصادی، فصل خریداری می شوند. در چین برای کسب درآمد از فروش مجدد آنها را با قیمت پایین خریداری می کنند.

خرید عمده محصولات با بسته بندی بیشتر

این یک نوع کسب و کار سودآور و امیدوارکننده است. غذا یا نوشیدنی را به صورت عمده، وزنی یا بطری بخرید. برای یک دسته عمده فروشی، هر سایتی قیمت پایینی را ارائه می دهد. در روسیه، چیپس، دانه، ذرت بو داده، ماهی خشک شده ده برابر گرانتر فروخته می شود، اما پس از بسته بندی. با این رویکرد، هزینه ها در مقایسه با سود، حداقل است.

ایجاد یک تجارت با یک کشور خارجی، زمانی که دانش در مورد آن اندک است، دشوار است. با اطلاعات صحیح، امکان ایجاد یک مشارکت موفق در مراحل اولیه وجود خواهد داشت. توجه داشته باشید، .

یک سوال حاد انتخاب یک تامین کننده با وجدان است. با مسئولیت به این نقطه نزدیک شوید. راه هایی برای یافتن "خود" وجود دارد.

1. ساده ترین، اما غیر قابل اعتماد، اینترنت است. بدون خروج از آپارتمان، اطلاعات لازم در مورد تامین کننده و محصولات را دریافت کنید، جزئیات را مورد بحث قرار دهید، توافق نامه را منعقد کنید. اما توافق در مورد همکاری در شبکه "خوک در یک پوک" است. عکس ها مانند ارتباطات شخصی در مورد یک شخص صحبت نمی کنند.
2. بازدید از نمایشگاه های بین المللی در شهرهای بزرگ. قبل از سفارش کالا، امکان ارتباط شخصی با نمایندگان شرکت، مشاهده، لمس محصولات وجود دارد.
3. سفر به چین امکان پیدا کردن خود تولیدکنندگان، بازدید از تولید، کسب اطلاعات در مورد فناوری، مواد اولیه، حجم را فراهم می کند. اما این گزینه برای همه در دسترس نیست. ابزار مناسب، دانش زبان لازم است. در غیر این صورت، شما نمی توانید بدون خدمات مترجم انجام دهید.

قیمت

از عرضه کننده پیشخوان اول کالا سفارش ندهید. برای صرف زمان و یافتن یک پیشنهاد سودآور تنبل نباشید. بازار چین به داشتن اقلام مشابه با قیمت های متفاوت معروف است. گسترش زیاد است. تفاوت ده ها و صدها دلار است.

اندازه شرکت، زمان تولید

به این واقعیت توجه کنید. یک شرکت کوچک نمی تواند از نوار خود "پرش" کند. وقتی یک شرکت 10000 دستگاه در ماه تولید می کند و 50 دستگاه مورد نیاز است، همکاری طولانی مدت غیرممکن است.

این باید توسط بازرگانانی که قصد دارند در تحویل جدی شرکت کنند در نظر گرفته شود. قبل از انعقاد قرارداد، حجم محصولات تولید شده را مشخص کنید. در غیر این صورت، شما و مشتری باید منتظر بمانید، زیرا انتخاب رقیبی که به موقع کار می کند آسان تر است.

کنترل مداوم

در میان تامین کنندگان چینی بی وجدان وجود دارد. ممکن است با چنین مشکلاتی مانند تحویل طولانی مدت به روسیه، تاخیر در دسته پرداخت شده، دریافت محصولات معیوب روبرو شوید. غیرممکن است که دائماً برای ردیابی کار فروشنده به سفرهای کاری بروید. بنابراین مقداری پول خرج کنید، اما کسی را استخدام کنید تا آن را کنترل کند. این باعث صرفه جویی در اعصاب و پول شما می شود.

مشارکت با چین - استقلال مالی، تماس های مفید، و همچنین صدها بررسی مثبت از مشتریان. اما موفقیت با صبر و حوصله و نظارت مداوم بر روند کار به دست می آید. سفارش را با یک دسته کوچک از سایت های Aliexpress یا TaoBao شروع کنید.

تجارت خارجی با شرکای چینی شتاب بیشتری گرفته است، اما این باعث نمی شود که جذابیت این نوع تجارت کم شود. چگونه کار با چین را سازماندهی کنیم؟ نحوه شروع همکاری و انتخاب بهترین جهت و تامین کننده و همچنین قوانین شرکت در نمایشگاه های چین را خواهید آموخت. اطلاعات موجود در مقالات به سازماندهی تحویل محصولات از چین کمک می کند، ویژگی های ترخیص کالا از گمرک و بازگرداندن کالا را در صورت مشاهده بی کیفیت بودن آنها آشکار می کند، به شما در مقابله با سازمان فروش کالا و خرید کمک می کند. از ماشین آلات و تجهیزات. شما منتظر طرح ها، توصیه ها و توصیه هایی برای کارآفرینانی هستید که با چین شروع به کار می کنند.

هم مبتدیان و هم کارآفرینان با تجربه اغلب هنگام توسعه تجارت خود به چین نگاه می کنند. و این تعجب آور نیست، زیرا تجارت چین با روسیه به سرعت در حال توسعه است و این کشور فرصت های زیادی را در توسعه تجارت خود فراهم می کند. سازماندهی همکاری تجاری با کارآفرینان چینی حوزه جداگانه ای است که در آن باید ذهنیت، قوانین یافتن تامین کننده و بسیاری از عوامل دیگر را در نظر گرفت.

چگونه کار با چین را شروع کنیم؟

هنگام ایجاد تجارت کالا از چین، کارآفرین باید یک برنامه عملیاتی تهیه کند.مراحل سازماندهی تجارت با چین برای مبتدیان به شرح زیر است:

این تقریباً طیف کاملی از اقدامات است که یک کارآفرین باید با همکاری یک سازنده چینی انجام دهد.

نقش مهمی در سازماندهی یک تجارت موفق با پادشاهی میانه با آگاهی از تجارت و سنت های فرهنگی اساسی چینی ها، قوانین این کشور ایفا می کند.

ما یک کسب و کار را با ویژگی های خاص خود سازماندهی می کنیم

خطوط مختلف کسب و کار نیازمند رویکرد متفاوتی است.اگر قصد دارید یک تجارت فروش کالاهای چینی را سازماندهی کنید. از این مقاله توصیه هایی برای راه اندازی چنین کسب و کاری خواهید آموخت.