کسب و کار mlm چیست؟ کسب و کار MLM - چیست؟ مزایای کسب و کار MLM و مزایای آن. چگونه اهرام مالی فرو می ریزند

سقوط - فروپاشی

MLM از انگلیسی به عنوان بازاریابی چند سطحی ترجمه شده است که به طور کامل اصل عملکرد این نوع تجارت را آشکار می کند. این مورد یک سازمان متشکل از چندین "مرحله" - سطح است. هدف از ایجاد آن تأثیرگذاری بر تبلیغ گروه های خاصی از کالاها به طور مستقیم از تولید کننده به خریدار بدون واسطه است که این امر از طریق تماس با اعضای سازمان انجام می شود.

MLM چیست؟

می‌توانید در بسیاری از سایت‌های اینترنتی در مورد بازاریابی چند سطحی بخوانید، زیرا اجرای این نوع کسب‌وکار مرتبط و سودآور است. کافی است شرکت های مشهور جهانی Avon، Amway و Oriflame را به یاد بیاوریم - نمایندگان درخشان یک تجارت شبکه موفق. تمام سود حاصل از MLM بین تمام سطوح سازمان توزیع می شود. تفاوت یک تجارت شبکه چند سطحی با تجارت معمولی این است که گروه خاصی از فروشندگان که روزانه مجبور به ایستادن پشت پیشخوان هستند، در حالی که حداقل دستمزد را دریافت می کنند، ملزم به فروش محصولات نیستند. فروش یک محصول در بازاریابی چند مرحله ای وظیفه تعداد زیادی از افراد است که حداقل زمان خود را به این امر اختصاص می دهند.

کسب و کار MLM در اینترنت شامل افزایش سود از طریق جذب افراد جدید برای فروش است.آن دسته از شرکت هایی که این تجارت را مبنا قرار داده اند، مبالغ هنگفتی را برای ساخت و راه اندازی فروشگاه های مارک دار خرج نمی کنند. علاوه بر این، انجام کمپین های تبلیغاتی در مقیاس بزرگ و همچنین تشکیل ترکیب مدیران و مدیرانی که وظیفه آنها نظارت بر پیشرفت فرآیند است، ضروری نیست.

ساخت MLM به معنای کسب سود از فروش گروه خاصی از کالاها است. برای این کار باید خود سیستم را سازماندهی کرد و برای همه شرکت کنندگان در این سیستم انگیزه ایجاد کرد. آن دسته از تاجرانی که جهت شبکه کسب و کار را انتخاب کرده اند، کارآفرینان کاملاً آزاد و ثروتمندی هستند.

کسب درآمد پایدار از کسب و کار با فروش کالا به معنای علاقه مندی هر یک از اعضای سیستم به فروش محصولات است.

ایده کسب و کار موفق

برای موفقیت کسب و کار MLM، لازم است که تبلیغات محصولات نه تنها سریع و ارزان، بلکه راحت باشد. نیازی به درج تبلیغات و واسطه ها در طرح نیست و برای این کار لازم است مطمئن شوید که مردم خودشان شروع به صحبت در مورد محصولات شرکت کنند. در این صورت درصد فروش کالا باید به عنوان انگیزه عمل کند.

سازمان دهنده سیستم، یعنی ساختار شبکه، از کل گردش مالی درآمد دریافت می کند. بنابراین، او درآمد غیرفعال ایجاد می کند که معادل چند ده هزار دلار در هر ماه است.

وظایف بازاریابی شبکه ای

MLM چیست و راه اندازی کسب و کار بازاریابی شبکه ای به چه معناست؟ می توان به نکات زیر اشاره کرد:

• محرومیت از امکان دستیابی مشتری به کالاهای با کیفیت پایین که با نام تجاری مطابقت ندارد، که با کار سازمان MLM با خریدار مستقیماً حاصل می شود.
• برای مصرف کننده نهایی، هزینه محصول کاهش می یابد، که با امتناع از انجام یک کمپین تبلیغاتی گران قیمت در اینترنت، تلویزیون و غیره به دست می آید.
• ایجاد انگیزه در اعضای تیم با فرصت ها و چشم انداز عالی در تجارت و دستمزد مناسب الزامی است.
• روند تحویل سریع به خریدار به دلیل وجود انبارها در شهرک های مختلف، تدارکاتی است که به دقت فکر شده است.

کسب و کار MLM شامل درآمد بالا و توانایی ایجاد کسب و کار خود از ابتدا است.

مزایای کسب و کار MLM

هر کسی که بداند چیست و چه چشم اندازی برای توسعه موفقیت آمیز کسب و کار در آینده وجود دارد، می تواند کسب و کار MLM خود را در اینترنت ایجاد کند. مزایای بازاریابی شبکه ای چند سطحی برای کارگر سیستم شامل موارد زیر است:

• امکان انتخاب برنامه کاری خود: در بیشتر موارد، اشتغال در روز بیش از 6 ساعت نیست. هر کسی که بخواهد با یک برنامه منعطف کار کند، از جمله دانشجویان، زنان در مرخصی زایمان، می تواند عامل فروش شود.
• کسب و کار سودآور خود را با حداقل هزینه ایجاد کنید.
• هیچ رئیس و زیردستی وجود ندارد.
• نیازی به تغییر فوری دامنه فعالیت ها نیست، یعنی انتقال آرام به تجارت.
• حداقل خطر شکست به دلیل پشتیبانی همه جانبه شرکت و استفاده از یک طرح آماده برای کار.
• سرعت کار رایگان
• امکان انتخاب مستقل شرکا.

پروژه MLM برای خود شرکت ها نیز تعدادی "مزایا" دارد. از آنها:

• هزینه های تبلیغاتی جزئی
• جایگزینی مطلوب بخش خدمات، کارگران تبلیغات، متخصص پرسنل با یک توزیع کننده.
• نیازی به صرف هزینه زیاد برای افتتاح و نگهداری فروشگاه ها و فضای اداری شرکت نیست.
• سود از سمینارها، سخنرانی ها و غیره پولی.
• تحقق فقط کالاهای مارک دار خود، به استثنای احتمال عدم توجه در زمینه کلی.

امروزه، به دلیل شرایط سخت اقتصادی در جهان، بسیاری از شرکت های معاملاتی کلاسیک خطی در آستانه سقوط باقی مانده اند، در حالی که تجارت MLM به طور فعال در حال توسعه است و نمایندگان فروش جدید را جذب می کند.

فناوری کسب و کار

در سال های اخیر، هیچ یک از انواع کسب و کارها به اندازه حوزه بازاریابی شبکه ای تغییرات چشمگیری را تجربه نکرده اند. آنها نه تنها بر اقدامات توزیع کننده ای که محصول را برای مصرف کنندگان تبلیغ می کند، بلکه بر روش هایی که او آن را انجام می دهد نیز تأثیر گذاشت. تمام حوزه های زندگی انسان به تدریج دگرگون می شود که کاملاً عادی تلقی می شود. فناوری های جدید کسب و کار مرتبط با فناوری اطلاعات در بازاریابی شبکه ای این نوع کسب و کار را تقریباً به طور کامل تغییر داده است. امروز ملاقات با نماینده یک شرکت که این یا آن محصول را برای آپارتمان هایی با کیسه های بزرگ ارائه می دهد بسیار دشوار است. یک توزیع کننده مدرن از انواع ابزارهای ارتباطی استفاده می کند، همیشه به شبکه جهانی دسترسی دارد، به اینترنت مسلط است و همیشه می تواند مشتریان جدیدی پیدا کند.

فن آوری های جدید به تقویت فروش محصولات کمک می کند، آنها به طور فزاینده ای تلاش های شخصی فروشنده را از بین می برند. کافی است نگاهی به آمار آمریکا و بسیاری از کشورهای اروپایی بیندازیم، جایی که نیمی از ساکنان آن غذا، لباس، اثاثیه و انواع وسایل منزل را از طریق اینترنت با پرداخت با کارت بانکی یا کیف پول الکترونیکی سفارش می دهند. این روند به طور مداوم در حال رشد و گسترش بیشتر است.

انتخاب شرکت برای همکاری

ایجاد یک کسب و کار MLM به معنای یافتن یک شرکت قابل اعتماد است که بتوانید سال ها با آن به طور مثمر ثمر و ایمن همکاری کنید. معیارهای زیر مهم هستند:

• معقول بودن و عادلانه بودن طرح بازاریابی موجود؛
• مدت زمان حضور در بازار فروش - حداقل 5 سال؛
• فرصتی برای آموزش در حین کار و پشتیبانی حرفه ای جامع؛
• عملکرد، راحتی و قابلیت ارائه وب سایت رسمی شرکت؛
• مصرف منظم محصولات شرکت و تقاضای آن در بین مشتریان.

انواع مختلفی از طرح بازاریابی وجود دارد که می توان یک کسب و کار MLM را بر اساس آنها ساخت: باینری، گام به گام، تک سطحی، خطی نامیده می شود و همچنین ماتریسی. کارشناسان توصیه می کنند که یک برنامه پلکانی را انتخاب کنید. اکثر شرکت های معتبر شناخته شده از آن استفاده می کنند، به عنوان مثال، اوریف لیم، یک شرکت مشهور جهانی که لوازم آرایشی با کیفیت بالا می فروشد.

راه های جذب مشتری از طریق اینترنت

هر روز، ساخت یک کسب و کار شبکه در اینترنت بیشتر و بیشتر محبوب می شود. می‌توانید در بسیاری از سایت‌هایی که تجار باتجربه تجربیات خود را به اشتراک می‌گذارند، در مورد چیستی آن مطالعه کنید و به آنها بگویید که چگونه مشتری را به تجارت MLM خود جذب کنید. موثرترین راه برای یافتن خریداران از طریق موارد زیر است:

• انجمن هایی با موضوعات مرتبط: در مورد رشد شغلی، در مورد کسب درآمد، ایجاد یک تجارت بدون سرمایه گذاری و غیره.
• تبلیغ "سئو" - با ساختن وب سایت خود و نوشتن مقالاتی با کلمات کلیدی خاص که به موضوعات بازاریابی شبکه ای و درآمدهای کلان می پردازد، می توانید تعداد زیادی از افراد را به دست آورید که مشتاقانه از این نوع فعالیت ها حمایت می کنند.
• اجتماعی شبکه های. ایجاد یک جامعه از موضوعات مرتبط ضروری است و افرادی که به گروه می پیوندند به طور خودکار خریداران بالقوه می شوند. گزینه "اسپم" امکان پذیر است، اما در بیشتر موارد، حساب به این دلیل مسدود می شود.
• تبلیغات متنی، که در وب سایت شما پیکربندی شده است. شما می توانید در مورد آنچه در اینترنت است بخوانید - اطلاعات زیادی در مورد ایجاد، قرار دادن و موارد دیگر وجود دارد. و غیره قابل توجه است که این روش مستلزم هزینه های مالی خاصی است، بنابراین بسیاری از افراد آن را نادیده می گیرند.

اطلاعات زیادی در اینترنت در مورد راه های مختلف جذب خریداران و شرکت کنندگان در MLM وجود دارد.

راه های شناخت مخاطب

برای یک پروژه MLM، نه تنها تعداد شرکت کنندگان، بلکه تمایل و تمایل هر یک از آنها برای کار و پیشرفت حرفه ای نیز مهم است. از نظرسنجی هایی که می توان در اینترنت انجام داد، می توان اطلاعات زیادی در مورد یک فرد به دست آورد. از آنها باید نیازهای اصلی را شناسایی کرد و تنها پس از آن نتایج را بر اساس نتایج جمع بندی کرد. کسب و کار MLM شامل مشارکت افراد فعال در آن است که به دنبال کسب درآمد هستند و آماده همکاری مثمر ثمر هستند. بهترین گزینه ایجاد یک پرسشنامه با سؤالاتی است که می تواند علاقه به شغل را نشان دهد. بدون انجام نظرسنجی یا مصاحبه، برای جلوگیری از موقعیت های منفی و پیش بینی نشده، نباید فردی را در ایجاد یک کسب و کار مشارکت دهید.

سازماندهی صحیح اولین جلسه با شرکت کنندگان بالقوه در سیستم که نظرسنجی را با موفقیت انجام داده اند، مهم است. مطمئن شوید که تمام اسناد اطلاعاتی مربوط به کسب و کار را آماده کنید. علاوه بر این، توصیه می شود که محصولات را با دقت ارائه کنید و تمام ویژگی ها و مزایای آن را با جزئیات شرح دهید.

اول درآمد و هزینه

تمام پروژه های MLM شامل سرمایه گذاری در تجارت شرکت کنندگان در سیستم و سازمان دهندگان است. کلیه سرمایه گذاری ها به دو دسته مستقیم و غیر مستقیم تقسیم می شوند. اول خرید محصولات و دوم انتخاب شرکای است که با توانایی ها و تمایل خود برای توسعه فعالانه حرفه ای متمایز می شوند. هزینه های غیرمستقیم ممکن است مربوط به حوزه های تبلیغات، سازماندهی و برگزاری دوره های آموزشی باشد. بنابراین، نباید فکر کنید که بالاترین حلقه های زنجیره کسب و کار شبکه بدون سرمایه گذاری در توسعه پروژه، تنها یک سود دریافت می کنند.

برای به دست آوردن اولین درآمد خود باید محصول را حداقل به 3-4 خریدار بفروشید.این به شما انگیزه ای برای حرکت به جلو می دهد. بلافاصله انتظار مبالغ هنگفت را نداشته باشید. سود اول در بیشتر موارد از 1000 تا 2000 روبل تجاوز نمی کند. برای دریافت مبلغ بیشتر، پروژه نیاز به جذب حدود 5 خریدار دارد که حداقل دو نفر از آنها در حال برنامه ریزی مشترک برای توسعه تجارت هستند. هر یک از آنها برای یافتن 3 نفر دیگر نیاز به کمک دارند که به طرز محسوسی بر درآمد آنها در یک ماه تأثیر می گذارد. بر این اساس، هر چه «پیوندها» در زنجیره خودشان بیشتر باشد، نفر اول می‌تواند پول بیشتری دریافت کند.

هنگام جذب افراد جدید، لازم است در مورد حداقل سرمایه گذاری در تجارت شبکه صحبت شود.

به لطف بازاریابی شبکه ای چند سطحی، مصرف کنندگان می توانند محصولاتی را خریداری کنند که از نظر کیفیت و منحصر به فرد بودن متمایز هستند. این نوع کسب و کار به دریافت منظم درآمد پایدار کمک می کند و در عین حال توانایی های مالی خود را با جذب توزیع کنندگان جدید گسترش می دهد.

بازاریابی شبکه ای یک تجارت مبتنی بر مشارکت است. نام دیگر آن MLM یا بازاریابی چند سطحی است. تفاوت بین بازاریابی شبکه ای و کسب و کار سنتی قابل توجه است.

بیایید نگاهی دقیق تر به MLM بیاندازیم. ماهیت آن در این واقعیت نهفته است که شرکت با ایجاد شبکه ای از شرکا که بخش عمده کار را انجام می دهند، گردش مالی را سازماندهی می کند. خرید به قیمت عمده فروشی (توزیع کننده). سپس محصول را با قیمت بالاتری می فروشند. این شرکت هزینه کمتری برای تبلیغات می کند، مشتریانش مراقب فروش محصولات به مشتریان هستند.

درصد فروش - نه تنها مزیت هنگام کار در MLM؟ این، اول از همه، تجارت خود شرکت از توزیع کنندگان است. بازاریابی شبکه ای از این جهت برای شرکا مفید است که برای کار خود پاداش خوبی دریافت می کنند. بنابراین، برای جذب افراد جدید به شرکت، به توزیع کنندگان فعال پاداش اضافی برای گردش مالی از کل تیم خود پرداخت می شود. چنین درآمدی غیرفعال نامیده می شود، زیرا پس از دعوت از شخص، ثبت نام و آموزش او، شریک اکنون از کار خود کسر دائمی دریافت می کند. اما اغلب ساختار چنین رهبری به ده ها، صدها، هزاران و ده ها هزار نفر می رسد. درآمد در این مورد به بنیانگذار ساختار ادامه می یابد. بنابراین، در چند سال، هر شخصی می تواند آینده ای راحت را تضمین کند.

بسیاری از مردم این سوال را می پرسند: "کسب و کار MLM چیست؟" اول از همه، این یک کار بزرگ برای تبلیغ محصولات، جذب توزیع کنندگان جدید است. اما پاداش تلاش شما نمی تواند برابر با پرداخت کار معمولی باشد. در زمینه بازاریابی شبکه ای است که اکنون درصد زیادی به کشورهای اروپایی یا آمریکا مربوط نمی شود. تعداد زیادی از رهبران MLM در روسیه.

بازاریابی شبکه ای را در نظر بگیرید - چیست، چه اصطلاحاتی در این تجارت استفاده می شود؟ طرح بازاریابی قوانینی است که بر اساس آن کلیه تعهدات به توزیع کنندگان شرکت صورت می گیرد. همه چیز و شرایط دریافت آنها را نشان می دهد.

چک یک سند پولی است که مبلغ پرداختی روی آن درج شده است. همچنین شریکی را که پرداخت به او انجام می شود و سایر داده های لازم را نشان می دهد.

مفهوم خودکار اصطلاحی است که به طور فزاینده ای در شرکت های شبکه استفاده می شود. به ویژه شرکای فعال این فرصت را دارند که پس از اجرای طرح گردش مالی خود که توسط ساختار تعیین شده است، خودرو دریافت کنند.

MLM برای اکثر جمعیت روسیه چیست؟ بسیاری از مردم فکر می کنند که بازاریابی شبکه ای یک کلاهبرداری است که از طریق آن به خصوص افراد زرنگ می خواهند پول بیشتری در جیب خود جمع کنند. در واقع MLM فرصتی برای داشتن یک تجارت برای افرادی است که نمی توانند شرکت خود را افتتاح کنند. هر شرکت شبکه ای کاملا قانونی است. نظر منفی با این واقعیت شکل می گیرد که توزیع کنندگان به شرکای جدید "کوه های طلا" قول می دهند. بله، فرصت کسب درآمد در یک شرکت MLM بسیار زیاد است، اما مردم فراموش می کنند که ابتدا باید تلاش زیادی انجام دهید. علاوه بر این ، در چند ماه اول ، تازه وارد عمدتاً امتناع ، تمسخر و اظهارات ناخوشایند را می شنود. اما اگر از این خط عبور کند، اطمینان پیدا کند که راه درست را ادامه خواهد داد، نظر دیگران برایش مهم نخواهد بود. شخص برای هدف خود تلاش خواهد کرد، زیرا می داند که در شرکت موفق خواهد شد. و در آینده، افرادی که اکنون مسخره می کنند، به سادگی به پیروزی ها و استقامت او حسادت می کنند.

پس MLM چیست؟ این فرصتی است که هر کسی می تواند از آن استفاده کند. بازاریابی شبکه ای منجر به استقلال مالی، دفع رایگان وقت خود می شود. و اینکه کسب و کار را در یک شرکت MLM انتخاب کنید یا در شغل قبلی خود بمانید، حق هر شخصی است.

بازاریابی شبکه ای چیست - راهی به سوی موفقیت یا راهی افسانه ای برای کسب درآمد؟ حقایق تاریخی در مورد MLM + مزایا و معایب + TOP-5 شرکت در فدراسیون روسیه.

بازاریابی شبکه ای چیست؟?

اکثر مردم موافقند که اینها نوعی از طرح های کلاهبرداری هستند که به افراد کمی شاد اجازه می دهد تا درآمد کسب کنند.

چنین افکاری با مشکل اصلی MLM مرتبط است - اینها وعده های بسیار بالایی به مشتریان هستند.

امروز پس از مطالعه مقاله متوجه خواهید شد که ماهیت عملیات بازاریابی شبکه ای چیست.

و البته به این سوال پاسخ خواهید داد: آیا می توان با استفاده از چنین طرح تجاری درآمد واقعی داشت.

بازاریابی شبکه ای چیست: پیشینه تاریخی

بازاریابی شبکه ای (MLM) در شکل فعلی خود یک مدل توسعه کسب و کار مجزا نبود. به عنوان جلوه ای از نیاز به فروش کالا ظاهر شد.

چه کسی اولین کسی بود که چنین طرحی را کشف کرد و بنیانگذار یک تجارت شبکه شد؟

بنیانگذار اولین طرح فروش شبکه ای کارل رنبورگ است.

اگر این فکر به ذهنتان خطور کرد که این شخص چندین دهه قبل از شروع یک تجارت، خط مشی خود را ساخته است، اینطور نیست.

همه چیزهای پیچیده با رویکردی پیش پا افتاده شروع شد.

کارل رنبورگ در ملک خود یونجه پرورش داد. در آن لحظه، فکری به ذهن او خطور کرد:

اما اگر تمام مواد مفید یونجه را بتوان به شکل خوراکی برای انسان تبدیل کرد تا با مصرف آن بتواند رنگ ویتامین بدن را افزایش دهد، چه؟

بدون شک کارل هدف خوبی داشت.

بعداً او خط تولید غذاهای سالم خود را باز کرد و شروع به ارائه آن به دوستان و همکاران خود کرد و در مورد مفید بودن محصول جدید توضیح داد.

جالب است که کارل از روی مهربانی قلبش (هیچ دلیل دیگری نمی تواند این را توضیح دهد) همینطور کالاها را توزیع می کرد، بدون اینکه در ازای آن پولی بخواهد.

به نظر شما تبلیغ محصولات مفید رایگان چه تاثیری داشت؟

خیر هیچ کس کارل را باور نکرد. همه از اینکه یک فرد می تواند به سادگی یک محصول مفید و ارزشمند را تقدیم کند بسیار خجالت زده بودند.

کارل رنبورگ به یک نتیجه غیرمنتظره رسید: اگر یک مکمل غذایی با قیمت متوسط ​​بازار فروخته شود و فقط بین دوستان توزیع نشود، تقاضا ظاهر می شود.

و درست درجا بزن!

کارل شروع به استفاده از این طرح تجاری کرد، بنابراین یکی از اصول اصلی MLM - کمک متقابل و پشتیبانی تیم را به وجود آورد.

دوستان رنبورگ شروع به خرید کالای او کردند. دیگر به نظر آنها نمی رسید که این یک فریب ارزان قیمت به یک دلیل ساده است - ارزان نبود.

سپس کارل شروع به جستجوی راه های جدیدی برای گسترش شبکه خریداران کرد. و دوباره به نتیجه درست رسید!

آنها درصدی از فروش مکمل های غذایی را تشکیل می دادند. اکنون طرح کار یک شرکت شبکه استاندارد را می دانید؟ همه چیز اینطور شروع شد.

نتیجه کار کارل رنبورگ:

• 1934 - کارل ویتامین های کالیفرنیا را تأسیس کرد و از این طریق دامنه محصولات فروخته شده را گسترش داد.

در سال 1934، Rehnborg نام شرکت Nutrilite Products را تغییر داد.

اصل عملکرد یکسان است.

یک شبکه کامل از توزیع کنندگان محصولات، به اصطلاح شرکا، تشکیل شد.

هر شریک با ارائه درصدی از فروش محصول و سود سهام برای عملکرد سازمانی با کیفیت، کارمندان جدیدی را جذب کرد.

کارل رهنبورگ در سراسر جهان به عنوان "پدر تجارت شبکه" شناخته می شود.

پس از یک مطالعه تاریخی کوتاه، وقت آن است که به واقعیت های کسب و کار مدرن MLM بپردازیم.

بازاریابی شبکه ای مدرن چیست: اصطلاحات و تعاریف

بازاریابی شبکه ای- این یکی از انواع خرده فروشی محصولات است که بر اساس تعامل مستقیم و مستقیم فروشندگان با مصرف کنندگان است.

یکی از ویژگی های بازاریابی شبکه ای توانایی هر مشتری برای تبدیل شدن به یک مجری است.

مقایسه تجارت شبکه با یک نمایندگی چند سطحی بسیار صحیح است. MLM نیز از چندین سطح تشکیل شده است.

جای تعجب نیست که چنین سازمان هایی اغلب اهرام مالی نامیده می شوند!

بیایید نگاهی به اجزای اصلی بیاندازیم.

پله اول هرم: سازنده - توزیع کننده

اولین مرحله فعالیت تحت طرح MLM این است که شرکت سازنده محصولات خود را در اختیار شریک قرار می دهد.

شریک شخص حقیقی است که با تامین کننده قرارداد همکاری منعقد می کند.

در قلمرو CIS، این قرارداد در قالب کار گنجانده نشده است، یعنی. ضمانت‌های اجتماعی را برای شما فراهم نمی‌کند، شکل خاصی از مالیات دارد.

شرایط قرارداد دارای بندهای مشابه در هر زمینه ای از تجارت شبکه است:

• استفاده اجباری از محصولات سازنده توسط شریک؛
• جذب شرکای جدید به سازمان؛
• کار بر اساس یک طرح واضح که توسط سازمان دهندگان تعریف شده است.
• رعایت بی چون و چرای اصول و سیاست های اخلاقی شرکت؛
• حداقل فروش ماهانه

با توجه به اجرای هر بند از قرارداد، طبق MLM، شما به درآمد نامحدود دسترسی خواهید داشت.

مرحله دوم: شرکای ردیف دوم

از مرتبه دوم، کل ماهیت طرح فعالیت MLM آغاز می شود.

هر شریکی که توسط یک شرکت کننده سطح بالاتر دعوت شده است (مرحله 1) همه وظایف مشابه متصدی خود را انجام می دهد.

تنها تفاوت این است که بخشی از درآمد فروش در جیب متصدی مافوق باقی می ماند.

در نتیجه، هر شرکت کننده به دنبال تشکیل ساختار خود است، زیرا این امر درآمد واقعی را در قالب سود سهام از فروش خود و فعالیت های " زیردستان" به ارمغان می آورد.

P.S. کلمه زیردستان عمداً در گیومه قرار داده شده است: در ساختار بازاریابی شبکه ای مفهوم مدیریت خطی وجود ندارد.

همه روابط بین همکاران در سطوح مختلف مبتنی بر کمک متقابل است - این به سادگی برای همه شرکا مفید است.

مرحله سوم: شرکای سطح ورودی

شرکای سطح پایین تنها از این جهت با مؤسسان تفاوت دارند که درآمد کمتری دارند. در عین حال، مسئولیت های عملکردی، به عنوان واحدهای MLM، بدون تغییر هستند.

کار در سطح اول یا دوم شامل تجلی حداکثر فعالیت نه در فروش محصولات، بلکه در ترویج و تشکیل ساختار خود است.

یک نتیجه گیری میانی باید انجام شود:

طرح تعامل فروش شبکه شامل توسعه ساختارهای هر کارمند است.

توضیح این فرآیند بسیار ساده است - هر اجراکننده بعدی درصدی از فروش + سود سهام را از کل شبکه سازماندهی شده توسط او به عنوان درصدی از سود شرکت کنندگان "جدید" دریافت می کند.

بازاریابی شبکه ای - آیا به همین سادگی است؟

مفهوم کسب و کار شبکه و ساختارهای MLM دارای ارتباط منفی است، به ویژه در کشورهای مستقل مشترک المنافع، جایی که مردم با تجربه تلخ اهرام مالی آموزش دیده اند.

این بخش یک مرور کلی از نحوه عملکرد بازاریابی شبکه ای در اختیار خواننده قرار می دهد - ارزیابی بی طرفانه از فرصت درآمد.

مزایای بازاریابی شبکه ای

فقدان سیستم خطی رهبری

شما برای خودتان کار می کنید که بسیار شبیه کارآفرینی است.

تیم نزدیک.

هر شریک علاقه مند به حمایت از "همکاران جوان" است، زیرا برای او مزایای مالی به همراه دارد.

همیشه شخصی وجود خواهد داشت که به سازماندهی فعالیت های شبکه شما در جهت درست کمک می کند.

سرپرستی ستون فقرات تجارت شبکه است.

فرصتی برای رشد مداوم

یکی دیگر از جنبه های مثبت MLM.

همه چیز به توانایی های شما بستگی دارد، از جمله درآمد.

تجربه زیادی در تعامل با مردم.

این یک مهارت مفید برای زندگی روزمره و توسعه پروژه کارآفرینی شماست.

کسب و کار شبکه ای را می توان به عنوان بستری برای اجرای بیشتر کسب و کار خود در نظر گرفت.

زمانبندی انعطافپذیر.

نمایندگان ساختارهای MLM می توانند از 10 تا 30 ساعت در هفته کار کنند و در نتیجه آن را با کار یا مطالعه ترکیب کنند.

باید بدانید که تجارت شبکه نمی تواند جایگزین منبع اصلی درآمد شود.

حداقل در مراحل اولیه فعالیت.

جنبه های منفی بازاریابی شبکه ای

بی ثباتی احتمالی ساختار شبکه در هر زمان.

این فرآیند ممکن است توسط فعالیت‌های تک تک شرکا آغاز شود که استانداردهای شرکت را برآورده نخواهد کرد.

شما باید احتمال فروپاشی کل ساختار را در نظر بگیرید، زیرا تجربه چندین ساله شرکت کنندگان MLM چنین احتمالی را اثبات می کند.

استانداردهای پرداخت تعریف نشده

به عنوان مثال می توان به شرکت آمریکایی Starcom اشاره کرد که نمایندگان آن به هر شرکت کننده قول پرداخت های بالا را دادند.

در نتیجه شرکا وام گرفتند و اموال تعهد کردند و شرکت کمتر از 25 درصد مبلغ اعلام شده را پرداخت کرد.

حدس زدن اینکه مشتریان چه خسارت مادی دریافت کرده اند دشوار نیست.

فرصتی برای ورود به هرم مالی.

موقعیتی را تصور کنید که در آن با خرید یک بسته اولیه از محصولات، در ساختار MLM سرمایه گذاری کرده اید.

چندین ماه می گذرد، ساختار مشتریان گسترش می یابد، آنها همچنین سپرده گذاری می کنند، محصولات می خرند.

یک ماه دیگر می گذرد، شما هنوز نتوانسته اید حتی هزینه های خود را تامین کنید، زیرا کالاها تقاضا ندارند.

شرکت در حال تعطیل شدن است...

در این شرایط تقریباً 50 درصد از شرکت کنندگان بدون سود باقی می مانند.

آنها نتوانستند محصول را بفروشند، اما سرمایه گذاری قابل توجهی انجام دادند.

اگر هرگز با کارآفرینی سر و کار نداشته‌اید، «مقاومت کردن» در حالت عملیات MLM بسیار دشوار خواهد بود.

ویژگی فعالیت در تنش اخلاقی مداوم نهفته است، زیرا شما مسئول فروش خود و کل ساختار سازمان یافته هستید.

پس از تجزیه و تحلیل مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای، می توانید میزان ریسک چنین فعالیت تجاری را بسیار بالا ارزیابی کنید.

یکی از ویژگی های کار بر روی یک طرح شبکه مسئولیت دائمی کار + آموزش و کنترل شرکای سطح پایین است.

شما قبلاً می دانید بازاریابی شبکه ای چیست و می توانید به طور مستقل چشم انداز توسعه را در این جهت ارزیابی کنید.

اگر به استعداد سازمانی خود و همچنین توانایی های یک مدیر و سرمایه گذار اطمینان دارید، وقت آن رسیده که به سراغ انتخاب کارفرما بروید.

بازاریابی شبکه ای: انتخاب کارفرما

درآمد شبکه و اعتماد به ثبات شما به انتخاب صحیح کارفرما بستگی دارد.

برای شروع، لازم است گزینه های احتمالی برای فضای تجاری روسیه در نظر گرفته شود.

5 بازار برتر MLM روسیه

نام شرکت شبکه	سهم بازار MLM (%)	شرح فعالیت
	~30	فروش لوازم آرایشی، سیاست قیمت گذاری - قابل قبول برای قشر متوسط. برای ملاقات با یک تیم بزرگ زن آماده شوید و جایگاه خود را در آن پیدا کنید. فعالیت های شبکه در AVON بیشتر برای دختران مناسب است.
	~30	حوزه بازاریابی - لوازم آرایشی، سوغاتی، مواد غذایی سالم. یکی از رهبران بازار MLM سوئد. از مزایای آن می توان به افزایش وفاداری به کارکنان خود اشاره کرد. کار در این شرکت شبکه به شما این امکان را می دهد که درآمد کمی اما پایدار داشته باشید.
	8	پایداری مناسب ترین کلمه برای توصیف فعالیت های AMVAY است. حوزه بازاریابی - از ظروف خانگی تا مکمل های غذایی. برخلاف شرکت‌هایی که در بالا ذکر شد، بدون در نظر گرفتن جنسیت کارمند، شانس‌های برابر برای توسعه را فراهم می‌کند. این واقعیت از طیف گسترده محصولات ارائه شده ناشی می شود.
	5	شرکتی که فقط خانم ها را می پذیرد. تخصص - لوازم آرایشی، محصولات مراقبت از ظاهر. یکی از با تجربه ترین سازمان های شبکه است، اما هنوز به طور گسترده در بازار روسیه پخش نشده است.
	4.5	تولید کننده پیشرو در لوازم آرایشی طبیعی. این یکی از پیشروترین شرکت ها در بازار روسیه است و پایگاه قوی برای بازاریابی شبکه ای دارد.

معیار اصلی برای انتخاب شرکت MLM تجربه در بازار است. این بسیار ساده توضیح داده شده است: شما نتیجه مورد انتظار را دریافت خواهید کرد که توسط دیگران تأیید شده است.

کار کردن برای «تازه‌کاران» بازار MLM خطرناک است، زیرا نمی‌توانید 100% مطمئن باشید که همه تعهدات درست هستند.

از این ویدیو می توانید با مزایای بسیاری از بازاریابی شبکه ای آشنا شوید:

بازاریابی شبکه ای چیست؟? پس از خواندن مقاله، می توانید به طور مستقل معنای این اصطلاح را تعیین کنید.

بازاریابی شبکه ای نگرش ذهنی را در هر خواننده برمی انگیزد.

با اطمینان 100٪، تنها یک چیز می توان گفت - کسب درآمد در سیستم MLM امکان پذیر است و نمی توان با آن بحث کرد.

یک سوال کاملاً متفاوت - آیا انجام این کار برای شما امکان پذیر است؟

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

تعداد شرکت های توزیع متخصص در MLM هر سال در حال افزایش است. این به این دلیل است که این تجارت سودآور است و به سرعت درآمدزایی می کند. انجام آنها حتی بدون خروج از خانه آسان است. اگر اصول و مفهوم بازاریابی MLM را با جزئیات مطالعه کنید، می توانید در 2-3 ماه به نتایج عالی برسید.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

کسب و کار MLM یک مفهوم چند وجهی است که چشم اندازهای زیادی را باز می کند. مفهوم فروش خدمات و کالاها بر اساس تشکیل شبکه ای از نمایندگان فروش مستقل است که نه تنها در فروش محصولات مشارکت دارند، بلکه حق جذب شرکای جدید را نیز دارند که دارای حقوق مشابهی خواهند بود. . درآمد هر نتورکر از پورسانت های حاصل از فروش محصولات و پاداش اضافی (پاداش) تشکیل می شود که مستقیماً به حجم فروش شخصی مدیران فروش درگیر بستگی دارد.

تاریخچه بازاریابی شبکه ای

کارل رنبورگ را بنیانگذار تجارت MLM می دانند. او ایده هایی را توسعه داد که بعدها به یک صنعت کامل با گردش مالی عظیم چند میلیون دلاری تبدیل شد. در سال 1927 در ایالات متحده، Rehnborg شروع به کار سخت برای ایجاد مکمل های غذایی کرد. برای اهداف آزمایشی، او داروهای تولید شده را به صورت رایگان بین دوستانش توزیع کرد که متعاقباً از مصرف آنها خودداری کردند.

پس از اینکه کارل متوجه شد که رایگان قدردانی نمی شود، شروع به فروش مکمل ها کرد: نتایج دیری نپایید. اطلاعات در مورد مواد مخدر به سرعت گسترش یافت و تعداد علاقه مندان به آنها افزایش یافت. کارل رنبورگ نمی توانست نیازهای همه مشتریان را به تنهایی برآورده کند، بنابراین مجبور شد طرح جدیدی ارائه دهد. او از آشنایان خود دعوت کرد تا اطلاعاتی در مورد افزودنی های زیستی ارائه دهند و در صورت فروش موفق، قول پرداخت پورسانت را داد. از این رویدادها تاریخچه بازاریابی شبکه ای آغاز شد.

کالیفرنیا ویتامین در سال 1934 توسط کارل رنبورگ تاسیس شد. این سیستم فروش را اداره می کرد که بر اساس آن مصرف کننده محصول توزیع کننده آن می شد. در سال 1939، شرکت بازاریابی به محصولات آفتابی طبیعت تغییر نام داد، اصل توزیع دارو یکسان باقی ماند. نمایندگان شبکه به طور مستقل مشتریان جدیدی را برای همکاری جذب می‌کنند، به آنها مشاوره می‌دهند، برنامه‌های فروش را تنظیم می‌کنند، طرح‌های فروش فردی را ارائه می‌کنند و پیشنهاد ایجاد شبکه خود را می‌دهند.

شرکت MLM به طور کامل کالاها را در اختیار شبکه‌کنندگان قرار می‌دهد و به موقع کمیسیون پرداخت می‌کند. بنابراین در MLM تعریف جدیدی ظاهر شد - بازاریابی تک سطحی. داستان کسب و کار به همین جا ختم نشد: دور جدیدی توسط American Way Corporation (مخفف Amway) ایجاد شد که در سال 1959 توسط کارمندان سابق Nature، Jay Van Andel و Rich de Vos ایجاد شد.

شایستگی این افراد در توسعه کسب و کار MLM چیست؟ آنها شروع به فروش نه یک محصول، بلکه چندین محصول کردند. لیست کالاهای ارائه شده به مصرف کنندگان با افزودنی های غذایی، مواد شیمیایی خانگی و کالاهای خانگی پر شده است. به زودی شرکت های بازاریابی شبکه ای در بازار جهانی ظاهر شدند. آنها با موفقیت در روسیه، چین، انگلستان شروع به فعالیت کردند. اهمیت آنها هم برای مردم و هم برای اقتصاد بسیاری از کشورها بسیار زیاد شده است.

انواع بازاریابی شبکه ای

تجارت MLM با سرعت زیادی در حال توسعه است، انواع آن هر سال در حال افزایش است. انواع اصلی بازاریابی شبکه ای به شرح زیر است:

• پاف (محبوب ترین، سازگار با بازار روسیه، نمونه واضح آن شرکت های فروش لوازم آرایشی است - محصولات Avon، Faberlic، Mary Kay، Oriflame. ماهیت این نوع بازاریابی این است که مفهوم شرکت بر اساس کار است. لایه های خاصی از کارکنان در سطوح مختلف.
• هرم. این نوع بازاریابی شامل طرح کار زیر است: بنیان‌گذارانی هستند که چند نفر را پیدا می‌کنند که خدمات و کالا می‌فروشند، متعاقباً چند نفر دیگر را پیدا می‌کنند و فعالیت‌هایشان را کنترل می‌کنند و غیره بی‌نهایت.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند

اصل عملکرد شرکت های MLM روسیه یکسان است:

1. ابتدا با یک فرد مصاحبه می شود و در آنجا با چشم اندازها و فرصت های بیشتر آشنا می شود.
2. سپس به فرد گفته می شود که باید با استفاده از شبکه افراد جدیدی را جذب کند، هر چه تعداد آنها بیشتر باشد، درآمد ماهانه او نیز بیشتر می شود.
3. بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟ کارمندان جدید که به توزیع کنندگان شرکت تبدیل می شوند، به طور مستقل آن را تبلیغ می کنند، که برای آن کمیسیون دریافت می کنند و به توسعه و توسعه تجارت خود کمک می کنند.

ماهیت بازاریابی شبکه ای

MLM (بازاریابی چند سطحی) چیست، ماهیت آن چیست؟ این یکی از محبوب ترین و مؤثرترین راه ها برای تبلیغ قانونی خدمات و محصولات است. شرکت های MLM محصولات منحصر به فردی را ارائه می دهند که هم در شهرها، مناطق، کشورها و در سراسر جهان مورد تقاضا هستند. تجارت MLM فقط فروش مستقیم نیست. برای موفقیت در این زمینه لازم نیست چیزی بفروشید.

اجزای اصلی بازاریابی چندسطحی عبارتند از توزیع فکری سازمان یافته، استفاده مؤثر از همه قابلیت ها و مزایای آن. به عبارت دیگر، ماهیت اصلی بازاریابی شبکه ای این است که مصرف کنندگان در عین حال که شریک شرکت هستند، شبکه آن را توسعه دهند و از گردش مالی سود ببرند.

اصول بازاریابی شبکه ای

تجارت MLM بر اساس قوانین زیر است:

• برابری برای همه؛
• کمک به دیگران؛
• حداقل هزینه های ورودی؛
• داشتن درآمد باقیمانده؛
• ساختار هرمی (این اصل بازاریابی شبکه ای توسعه مداوم کسب و کار و ثبات آن را تضمین می کند).

ساختار بازاریابی شبکه ای

بسیاری از آنها با گذراندن کسب و کار MLM و عدم توجه به چیز اصلی، به نتایج مطلوب دست نمی یابند. چرا؟ زیرا نمی دانند چگونه ساختار بازاریابی شبکه ای را به درستی بسازند. سازه چیست؟ اینها افرادی هستند که در سازماندهی تجارت شرکت می کنند و درآمد نهایی مستقیماً به تعداد آنها بستگی دارد. این می تواند شامل آشنایان، دوستان، افراد کاملا غریبه باشد. وظیفه اصلی این است که ماهرانه آنها را متحد کنید و دائماً آنها را برای ارتقاء موفق انگیزه دهید.

شرکت های شبکه

شرکت های زیادی وجود دارند که در تجارت MLM تخصص دارند. آنها لوازم آرایشی، مواد شیمیایی، لوازم خانگی، کالاهای خانگی و سایر محصولات را می فروشند. لیست مفصلی از شرکت های شبکه که با موفقیت در روسیه فعالیت می کنند در وب سایت Mlmbaza ارائه شده است که محبوب ترین آنها عبارتند از:

• زندگی؛
• اوریف لیم،
• "سلامت سیبری"؛
• فابرلیک;
• آوون؛
• Primerica;
• شاکلی;
• Talk Fusion;
• نیویز;
• Vitamax;
• زپتر اینترنشنال؛
• کربی;
• Atistek;
• کمین؛
• درست است، واقعی.

در بازاریابی شبکه ای کار کنید

هر کسی می تواند دست خود را در کسب و کار بازاریابی چند سطحی امتحان کند. شرکت ها در زمینه بازاریابی شبکه ای آموزش می دهند، اما همه نمی توانند به این حرفه تسلط پیدا کنند. یک توزیع کننده MLM باید بتواند فروش محصولات را سازماندهی کند، طرح هایی را برای توزیع مؤثر خدمات و کالاها تهیه کند. این حرفه موظف به جذب شرکای جدید، گسترش پایگاه مشتری (شبکه)، استفاده از منابع فکری، استفاده از شبکه، ایجاد سیستمی است که مستقیماً برای شرکت و مدیر شبکه درآمد ایجاد کند.

تجارت شبکه در اینترنت

وب جهانی فرصت های باورنکردنی را برای نتورکرها باز می کند. با استفاده از هدایای او می توانید بدون خروج از خانه ثروتمند شوید. در اینترنت، محصولات از طریق وب‌سایت‌ها، گروه‌های اطلاعاتی، وبلاگ‌ها و جوامع خود تبلیغ می‌شوند. وظیفه اصلی توزیع کننده یافتن مخاطب هدف، ایجاد یک شبکه اطلاعات فروش موثر، بهبود و توسعه مداوم آن است. تجارت شبکه در اینترنت دارای مزایای زیر است:

• توانایی انجام تجارت از هر نقطه از جهان؛
• امکان جذب شرکای بالقوه از هر منطقه، شهر و کشور؛
• بسیاری از برنامه های اطلاعاتی که در حل مسائل سازمانی، انجام آموزش و آموزش کمک فوری می کند.
• امکان فروش از طریق فروشگاه های آنلاین با سبد سفارش یکپارچه؛
• امکان یادگیری آنلاین

چگونه در بازاریابی شبکه ای کسب درآمد کنیم

برای موفقیت در این تجارت، باید چند قانون ساده را رعایت کنید:

• یک فرد اجتماعی باشید که از نزدیک شدن به غریبه ها با یک پیشنهاد نمی ترسد.
• قادر به علاقه مندی، ارائه محصولات روشن و غیرمعمول باشد.
• فعالانه بستگان، آشنایان، همکاران خود را درگیر کنند.
• به طور مداوم خود را بهبود بخشید، سطح فکری را بالا ببرید.
• با جذب افراد جدید به طرز ماهرانه ای یک هرم بسازید تا نه تنها از فروش در بازاریابی شبکه ای پورسانت دریافت کنید، بلکه درآمد باقی مانده را نیز تامین کنید.

معایب بازاریابی شبکه ای

قبل از شروع شغل توزیع کننده، باید با معایب اصلی تجارت MLM آشنا شوید. این تنها راه برای درک درستی انتخاب جهت فعالیت است. لیست معایب بازاریابی شبکه ای:

• درآمد ناپایدار؛
• بار اخلاقی زیاد، فشار مداوم مشتریان؛
• نیاز به سرمایه گذاری های مادی؛
• سطح بالایی از مسئولیت در قبال افراد درگیر.

مزایای بازاریابی شبکه ای

بازاریابی MLM هم مزایا و هم معایب خود را دارد. او آموزش می دهد که درآمد نامحدودی دریافت کند که به آرزوها و شخصیت فرد بستگی دارد. یکی دیگر از مزایای بازاریابی شبکه ای استقلال مالی است. عوامل شبکه یک برنامه کاری رایگان دارند، به طور مستقل روز خود را برنامه ریزی می کنند، تصمیم می گیرند، مهارت های جدید به دست می آورند، فرصتی برای توسعه اجتماعی، بهبود وضعیت خود دارند. این مزایا تمامی معایب این نوع فعالیت را پوشش می دهد.

ویدئو: کسب و کار شبکه چگونه کار می کند

17.10.16 6520 0

صنعت بازاریابی چند سطحی آنلاین چگونه کار می کند؟

MLM مخفف بازاریابی چند سطحی - بازاریابی چند سطحی است. این بدان معناست که در یک شرکت MLM چندین سطح از فروشندگان وجود دارد که مستقیماً با خریدار تماس می گیرند.

در یک شرکت معمولی، به عنوان یک قاعده، آنها اینگونه عمل می کنند: یک محصول را تبلیغ می کنند، یک هدیه برای خرید ارائه می دهند، یک تصویر تشکیل می دهند و سپس منتظر می مانند تا خریداران به آنها مراجعه کنند. در تجارت MLM، آنها به تنهایی به دنبال مشتریان می گردند: تماس می گیرند، به آپارتمان می روند، در خیابان می چرخند. به این می گویند فروش مستقیم.

MLM چیست؟

MLM یک سیستم فروش مستقیم است. به MLM بازاریابی شبکه ای نیز گفته می شود و شرکتی که از آن استفاده می کند یک شرکت شبکه ای است.

ماهیت MLM

ایده MLM این است که خریدار را به فروشنده و رئیس بخش فروش تبدیل کند. در اینجا آنها از سه جهت سود می برند: برای خرید خود، برای فروش شخصی خود و برای فروش ساختار خود.

سود خریدارشما شریک شرکت می شوید. شرکت محصول را تحویل می دهد، شما آن را با تخفیف خریداری می کنید. اگر شرکت برای همه تخفیف بدهد، قیمت برای شرکا حتی کمتر می شود.

سود فروشندهمی توانید خودتان از محصول استفاده کنید یا می توانید آن را به دیگران بفروشید و درصدی از خرید را دریافت کنید.

از ساختار آن بهره مند شوید.شما آشنایان خود را دعوت می کنید تا همان مصرف کننده و فروشنده شوند، آنها را آموزش دهید و درصدی از خرید و فروش شخصی آنها را دریافت کنید. این افراد تیم یا ساختار شما هستند. آنها همچنین ساختار خود را می سازند. ساختار آنها دومین سطح شماست. این سطح دوم ساختار شما همچنین از مردم دعوت می کند تا سطح سوم شما شوند. به همین دلیل بازاریابی چند سطحی است.

اعضای تیم شما می توانند کالا را مستقیماً از شما دریافت کنند یا می توانند از انبار خرید کنند یا تحویل سفارش دهند. خرید هر فرد "شما" به طور خودکار برای شما در نظر گرفته می شود و برای شما سود به همراه دارد.

تاریخچه وقوع

بازاریابی شبکه ای در ایالات متحده آمریکا آغاز شد. در سال 1934، شیمیدان کارل رنبورگ شروع به تولید مواد افزودنی غذایی و فروش آنها به دوستان کرد. مردم محصولات را دوست داشتند، خودشان خریدند و به دوستانشان توصیه کردند، آنها نیز از طریق آنها شروع به خرید محصولات شیمیدان آمریکایی کردند. در آینده، آن دسته از مصرف کنندگان محصول نیز به دوستان خود در مورد آن گفتند.

شباهتی از شبکه ای شکل گرفت که از طریق آن مکمل های غذایی بدون وقفه تامین می شد. این شرکت فقط سه نفر داشت، از جمله خود رنبورگ. این شرکت همچنین هزینه تبلیغات محصول را متقبل نشد - در عوض، توزیع کنندگان مستقل و دهان به دهان مردم داشت. افرادی که کالاها را می فروختند درآمد دریافت می کردند و کسانی که فروشندگان جدیدی از محصول پیدا می کردند پاداش اضافی از کل گردش مالی دریافت می کردند.

بین پایان دهه 1950 و اواسط دهه 1970، حدود 30 شرکت قبلاً روی این فناوری کار می کردند. در دهه 80 و 90، صدها شرکت MLM ظاهر شدند، ده ها میلیون نفر در سراسر جهان توزیع کننده شدند. هربالایف اولین شرکت شبکه ای بود که در سال 1989 به روسیه آمد.

در حال حاضر، طبق سیستم MLM، مواد افزودنی فعال بیولوژیکی، لوازم آرایشی، مواد شیمیایی خانگی، ظروف آشپزخانه و بیمه بیشتر فروخته می شود. شرکت های معروف MLM: Amway، Avon، Herbalife، Mary Kay، Oriflame، Faberlic، Green Terra، n el بین المللی"، "متلایف"، NSG.

اصول بازاریابی شبکه ای

به اصول بازاریابی شبکه ای، طرح بازاریابی نیز گفته می شود. با کمک یک طرح بازاریابی، یک شرکت MLM تعیین می کند که در هر سطح چند نفر باید باشند، چه تعداد باید فروخته شوند و فروشنده برای فروش و فروش ساختار خود چه پاداشی دریافت خواهد کرد. جوایز عبارتند از پول، هدیه یا تخفیف در خریدهای آینده.

اغلب، برای تبدیل شدن به نماینده یک شرکت شبکه، باید یک بسته شروع بخرید - این یک مجموعه اجباری از محصولات است. پس از آن، نتورکر به مرحله اول می رسد. هر چه نماینده و تیمش بیشتر بفروشند، پله بالاتری را اشغال می کنند.

بسیاری از شرکت ها هر ماه مجبورند حداقل مقدار کالا را برای خود خریداری کنند. ساختار عامل هر چقدر هم بفروشد باید برای خودش کالا بخرد وگرنه پاداشی دریافت نمی کند.

به طور معمول، شرکت های شبکه نمایندگان خود را استخدام نمی کنند، اما قراردادهای همکاری یا قراردادهای نمایندگی با آنها منعقد می کنند. یک نتورکر می تواند به عنوان یک فرد خوداشتغال یا یک کارآفرین انفرادی کار کند، به همین دلیل است که MLM یک تجارت شبکه نامیده می شود.

شرکت های شبکه یک سیستم آموزشی دارند. آنها سمینارهایی برگزار می کنند، ادبیات روش شناختی را منتشر می کنند، مدیران افراد تازه وارد را برای کار با آنها می برند.

MLM - آیا قانونی است؟

MLM یک سیستم فروش است و می توان از آن برای تجارت قانونی استفاده کرد یا می توان از آن برای کلاهبرداری استفاده کرد.

فروش لوازم آرایشی، مکمل های غذایی یا بیمه از طریق بازاریابی شبکه ای تا زمانی که لوازم آرایشی معیوب نباشد، مکمل های غذایی مضر نباشد و شرایط بیمه نامه مغایر با قانون نباشد، کاملا قانونی است. با کمک MLM کالاها را می فروشند، اما اغلب از این سیستم نیز استفاده می شود

چگونه MLM را از یک هرم مالی تشخیص دهیم؟

با کمک بازاریابی شبکه ای به راحتی می توانید افراد جدید را جذب کنید و این همان چیزی است که اهرام مالی به آن نیاز دارند. تفاوت اصلی در اهداف است. هدف بازاریابی شبکه ای فروش یک محصول است، هدف هرم جذب عضو جدید است. هیچ محصولی در اهرام وجود ندارد یا نقش اصلی را ایفا نمی کند.

در اهرام مالی، نکته اصلی مشارکت شرکت کنندگان است. اگر افراد جدید بیایند، نمایندگان در اینجا درآمد کسب می کنند. وقتی تازه واردها تمام می شوند، هرم فرو می ریزد. کسانی که آخرین بار به عضویت درآمدند ضرر می کنند. اگر به بازاریابی شبکه ای دعوت شده اید، اما شرکت چیزی نمی فروشد، این یک طرح هرمی است.

در MLM، فروشنده درصدی از گردش مالی سازه را دریافت می کند. او تا زمانی که مردم به محصولات شرکت نیاز دارند درآمد دارد.

برخی از اهرام مالی برای اینکه با تجارت صادقانه اشتباه گرفته شوند، کالا یا خدمات را نیز می فروشند. چهار نشانه از طرح های هرمی وجود دارد: قیمت پایین کالا با قیمت بالا، تاخیر در فروش، نامشخص بودن هدف کالا، سیستم های پرداخت جداگانه برای فروش کالا و جذب مشتری.

هزینه کم با قیمت بالا.اغلب یک هرم مالی کالاهای ارزان را با قیمت بالا می فروشد. یا خود محصول ارزان است اما فقط نماینده شرکت می تواند آن را بخرد و برای اینکه نماینده شوید باید سهم زیادی داشته باشید.

به عنوان مثال، شرکت Advokard اشتراک خدمات حقوقی را به قیمت 50000-70000 R فروخت، اگرچه هزینه چنین خدماتی 3000-10000 R است. اما می توان با جذب مشتریان جدید پول خوبی به دست آورد. وقتی کسانی که می خواستند اضافه پرداخت کنند تمام شد، درآمد متوقف شد. آخرین خریداران با اشتراک هایی که با قیمت های گزاف خریداری شده بودند باقی ماندند. امکان مشاوره حقوقی در مورد آنها وجود داشت، اما به همان قیمت نمی فروخت.

در یک شرکت MLM قانونی، کالاها با قیمت هایی نزدیک به قیمت بازار فروخته می شوند. پکیج شروع در MLM نیز خرید محصولات با قیمت مناسب است. اگر یک نتورکر در یک هرم نتواند محصولی را بفروشد، ضرر می کند. چنین چیزی در MLM وجود ندارد: نماینده کالاهایی را که به قیمت بازار خریداری شده است در دست دارد - فروش آنها و بازگرداندن هزینه ها آسان تر است.

فروش به تعویق افتاد.طرح‌های پونزی ممکن است پیشنهاد خرید کالا را هم‌اکنون و دریافت آن‌ها بعداً ارائه دهند. در عین حال برای همان خریدهای مبتدیان، نماینده بلافاصله جایزه دریافت می کند.

یک شرکت آپارتمان در سوچی را با قیمت های جذاب فروخت. خرید فوری لازم بود تا اینکه آپارتمان ها تمام شد و قول دادند تا چند ماه دیگر به خریدار صادر کنند. اما در حال حاضر امکان کسب درآمد با جذب افراد به این موضوع وجود داشت. در سخنرانی‌ها، آنها نمونه‌هایی از شرکت‌کنندگانی را بیان کردند که شش ماه پیش سرمایه‌گذاری کردند و اکنون املاک خود را دریافت کردند، و حتی به دلیل اینکه به دوستان خود در مورد آن گفتند، درآمد کسب کردند. نامزدهای ساده لوح به زودی از بین رفتند، هیچ کس آپارتمانی نگرفت و هرم فروریخت.

شرکت Edosha قول داد سوپرمارکت هایی را باز کند که در آن با استفاده از سیستم MLM تجارت کنند. در این ارائه، به مردم گفته شد که سوپرمارکت در شرف ظهور است، اما در حال حاضر، یک شبکه بسازید. هنگامی که یک فروشگاه در شهر شما باز می شود، بابت خرید ساختار خود سود دریافت خواهید کرد. مردم برای جذب افراد تازه وارد کارت تخفیف، تقویم و کارت ویزیت خریدند. آنها همچنین "سهامی" را خریداری کردند که قرار بود پس از شروع سوپرمارکت ها قیمت آنها افزایش یابد.

رهبران ارشد به توزیع کنندگان خود می گفتند که کمی بیشتر صبر کنند. فروشگاه ها واقعاً در سنت پترزبورگ، سامارا، بارنائول، تیومن، یاروسلاول و کازان ظاهر شدند، اما در شهرهای دیگر تاریخ افتتاح دائماً به تعویق افتاد. بعد آنهایی که می خواستند هوا بخرند تمام شدند و مردم با سوغات و چاپ و «سهم» بی مصرف در دستانشان ماندند. مغازه ها بسته اند

برخلاف طرح های هرمی، در بازاریابی شبکه ای سعی می شود محصولات را در سریع ترین زمان ممکن تحویل دهند. هرچه فروشنده سریعتر آن را امتحان کند، بفروشد یا استفاده کند، سریعتر خرید بیشتری خواهد کرد. فروش به تعویق افتاده برای شرکت ها بی سود است.

هدف نامشخص محصولوقتی یک محصول فقط پوششی برای یک هرم مالی باشد، هدف و محتوای آن می تواند غیرقابل درک باشد. اما آنها خواهند گفت که این محصول آینده است یا بازار این محصولات به سرعت در حال رشد است، بنابراین باید خودتان سرمایه گذاری کنید و به دوستان خود پیشنهاد دهید.

در شرکت های MLM قانونی، محصولات ملموس و قابل استفاده هستند.

سیستم های پرداخت مجزا برای فروش و جذب افراد تازه وارد.برخی از شرکت ها از دو بخش تشکیل شده اند: هرم مالی و تجارت. در چنین شرکت‌هایی می‌توانید برای فروش یک محصول پاداش کوچکی دریافت کنید، اما برای جذب اعضای جدید وعده درآمد بیشتری می‌دهند. در عین حال، شما باید برای یک مکان در شبکه و حق ساخت شبکه خود، و نه برای مجموعه ای از محصولات، هزینه ورودی بپردازید.

به عنوان مثال، شرکت Avtoclub کارت‌های بازاریابی شبکه‌ای را فروخت که می‌توان از آن‌ها برای دریافت تخفیف در فروشگاه‌ها، کافه‌ها و پمپ بنزین‌های مختلف استفاده کرد. طبق برنامه بازاریابی، هر بار که فردی از ساختار نمایندگی با استفاده از این کارت اقدام به خرید می کرد، وجه نقد دریافت می کرد. این نیمه صادقانه تجارت است.

اما اگر یک نماینده کارتی می‌خرید و هزینه ورودی می‌گرفت، به برنامه بازاریابی دوم دسترسی پیدا می‌کرد و برای تازه‌واردانی که هزینه ورودی نیز پرداخت می‌کردند، وعده پاداش بزرگ‌تری می‌داد. وقتی هجوم مردم کم شد، از پرداخت انعام منصرف شدند. اکنون اتوکلاب فقط با کارت های تخفیف سروکار دارد، اما مجبور شد نام خود را به گروه Aunite تغییر دهد.

شرکت شبکه دارای یک ساختار و یک طرح بازاریابی است. در MLM قانونی، آنها همچنین می توانند به صورت دوره ای برای ثبت نام یک تازه وارد پرداخت کنند، اما این تبلیغات یک بار خواهد بود و درآمد اصلی همیشه از تجارت خواهد بود.

چرا مردم MLM را دوست ندارند؟

به آسیاب ها آموزش داده می شود که محصولات خود را تا حد امکان به افراد بیشتری ارائه دهند، با اعتراض کار کنند و مشتری را "فشار" کنند. این تصور را ایجاد می کند که آنها در حال تحمیل هستند.

نتورکرها دائماً با دوستان خود تماس می گیرند، به مردم در خیابان و حمل و نقل نزدیک می شوند، آنها را به سخنرانی دعوت می کنند. اگر پاسخ به سادگی «نمی‌خواهم» باشد، ممکن است mlmschik به توضیح دلیل امتناع نیاز داشته باشد و سپس شروع به حل کردن آن خواهد کرد. همه آن را دوست ندارند.

معایب بازاریابی شبکه ای

نتورکرها مجبورند محصولات زیادی بخرند و بازار MLM به سرعت اشباع می شود. در بازاریابی شبکه ای معایب دیگری نیز وجود دارد.

شما باید خودتان به دنبال مشتری باشید.این مشکل اصلی برای نتورکر است. اگرچه شرکت به شما آموزش می‌دهد، مربی به شما دستور می‌دهد و دوره‌های کارآموزی را انجام می‌دهد، همچنان مسئولیت یافتن مشتریان بر عهده شماست. شرکت برای رفتن به آپارتمان، تماس یا تبلیغ از طریق اینترنت اهمیتی ندارد. آنها به شما یک محصول می دهند - هر طور که می خواهید بفروشید.

با گذشت زمان، مشکل یافتن مشتری افزایش می یابد: نماینده شروع به برخورد با کسانی می کند که قبلاً در مورد محصول او می دانند و حتی به ساختار شخص دیگری تعلق دارند. او سخت کار می کند، توصیه می کند، اما مردم آن را کنار می گذارند، زیرا قبلاً از چنین پیشنهادهایی خسته شده اند. دیگران به توصیه او خرید می کنند، اما نه از او، بلکه از دوستشان که او نیز در شرکت او کار می کند. در نتیجه، بالای ساختار درآمد کسب می کند، اما او این کار را نمی کند.

در اولین قدم ها پول کمی می دهند.یکی دیگر از اشکالات نیز از ویژگی های فناوری MLM ناشی می شود: اغلب شرکت ها در سطوح اولیه چندین برابر کمتر از سطح بالایی به مشاوران پرداخت می کنند. برای به دست آوردن پول خوب، باید سخت کار کنید: دائماً یک ساختار بسازید و مشتریان عادی را به دست آورید.

نتورکرها افراد زیادی را آزار می دهند.شما نمی توانید از قبل بدانید چه کسی به این پیشنهاد علاقه مند است و چه کسی بازاریابی شبکه ای را دوست ندارد. بنابراین، نتورکر مجبور است دائماً کالاهایی را به افراد مختلف ارائه دهد و اغلب با منفی گرایی روبرو می شود.

ممکن است سپرده محصولات وجود داشته باشد،وقتی کالا بد گرفته می شود این به دلیل این واقعیت است که شرکت ها از نتورکر می خواهند حداقل تعداد محصولات را خریداری کند. اگر او برای استفاده از همه چیز وقت نداشته باشد، آنها جمع می شوند و خراب می شوند.

همه جا به نتورکرها با پول پرداخت نمی شود.در شرکت هایی که پاداشی به صورت تخفیف می دهند، نماینده برای استفاده از این تخفیف ها مجبور به خرید کالا می شود. مثلا خوب کار کرد و الان قیمتش 50 درصد کمتر شده. او محصولاتی را می خرد و ناگهان نمی تواند آنها را بفروشد. در نتیجه برای بازیابی هزینه ها باید تخفیف هم بدهید.

خرید در یک فروشگاه معمولی راحت تر است.اغلب خرید از طریق MLM به این صورت است: شما در مورد محصول به دوستان خود می گویید، آنها سفارش می دهند و بسته ای چند روز دیگر به دست شما می رسد. این بسته باید از انبار تحویل گرفته شود. راحت تر است که منتظر نمانید و جایی نروید، بلکه خرید یک محصول مشابه در یک فروشگاه معمولی، اغلب حتی ارزان تر، آسان تر است. نتورکر باید به شدت محصول را تبلیغ کند و مشتریان را متقاعد کند که فرآیند خرید کمتری را تحمل کنند.

شما نمی توانید متوقف شوید.ابتدا، نتورکر سخت کار می کند تا ساختار را بسازد، و سپس باید سخت تر برای حفظ آن کار کند. معمولاً بدون تلاش رهبر، حتی یک ساختار بزرگ به سرعت از هم می پاشد، مشاوران کار را متوقف می کنند و به سایر شرکت های MLM می روند و خریداران برای سفارش دادن تنبل هستند. در سخنرانی ها، آنها در مورد درآمد غیرفعال به هزینه تیم خود صحبت می کنند، اما در واقع، هر چه چیزهای موفق تر باشند، بیشتر باید کار کنید.

مزایای بازاریابی شبکه ای

مزیت اصلی بازاریابی شبکه ای این است که نمایندگان برای خریدها و توصیه های خود پول دریافت می کنند.

شما می توانید با خریدهای شخصی درآمد کسب کنید.در یک شرکت بیمه معمولی، اگر نماینده برای خودش بیمه بخرد، همیشه پورسانت دریافت نمی کند. در MLM، شما می توانید یک خط مشی برای خود بنویسید و از آن درآمد کسب کنید.

MLM یک برنامه زمانی رایگان دارد و هیچ رئیسی ندارد.تعهداتی نسبت به شرکت و مشتریان وجود دارد، اما سیستم مجازات وجود ندارد. مامور را نمی توان به دلیل غیبت توبیخ کرد. اگر خوب کار نکند، کار نخواهد کرد و محدودیت های دیگری نیز وجود دارد. در عین حال، شرکت شبکه آنها را مجبور به رعایت کدهای خود می کند و می تواند آنها را به دلیل نقض آنها مجازات کند. به عنوان مثال، برخی از شرکت ها همکاری با رقبا را ممنوع می کنند. یک نماینده می تواند نماینده تنها یک شرکت MLM باشد یا از کسب و کار کنار گذاشته شود. همچنین اگر mlmschik افرادی را از سایر ساختارهای شرکت شکار می کند، می توانند اخراج شوند.

کسب و کار شبکه را می توان از خانه اداره کرد،یا می توانید به منطقه دیگری نقل مکان کنید. این ساختار نزد نماینده باقی می ماند و مشاوران جدید می توانند در مکان جدیدی استخدام شوند. اغلب تجارت MLM با شغل اصلی ترکیب می شود. این یک گزینه خوب برای بازنشستگان و زنان در مرخصی زایمان است.

می توانید دانش و مهارت های ارزشمندی کسب کنید.در دوره آموزش تجارت شبکه در شرکت های MLM در مورد فن آوری های فروش و مهارت های ارتباطی تجاری صحبت می کنند. این را می توان بلافاصله در عمل تحت نظارت یک مربی با تجربه تثبیت کرد. حتی اگر موفق به کسب درآمد نشدید، دانش و تجربه را می توان در زمینه های دیگر به کار برد. به عنوان مثال، در شرکت هایی که لوازم آرایشی می فروشند، به شما یاد می دهند که چگونه به درستی از خود مراقبت کنید. شرکت‌هایی که مکمل‌های غذایی می‌فروشند، نحوه درست غذا خوردن را توضیح می‌دهند. شرکت های بیمه درس سواد مالی می دهند.

آیا می توان در MLM درآمد کسب کرد؟

یک نتورکر تحت چند شرط می تواند در MLM درآمد کسب کند: او جزو اولین کسانی بود که وارد این تجارت شد، محصول خوبی دارد، دوست دارد این کار را انجام دهد و شرکت مناسبی را انتخاب کرده است.

نحوه انتخاب کسب و کار MLM

ایده MLM زمانی است که یک مصرف کننده راضی محصولاتی را به دوستان خود توصیه می کند. نتورکر باید مصرف کننده ای راضی باشد، بنابراین باید شرکتی را انتخاب کند که محصولاتش را بدون توجه به فرصت های تجاری خریداری کند.

ابتدا، نماینده طرح بازاریابی را مطالعه می کند و سعی می کند تصور کند که آیا رسیدن به سطوح تعیین شده در آن برای او آسان خواهد بود و آیا پاداش وعده داده شده برای او مناسب است یا خیر. مربی او محاسبه می کند که چند نفر را دعوت کند، چه گردش مالی ایجاد کند و در نهایت چقدر برای این کار دریافت خواهد کرد.

نمونه ای از محاسبه بر اساس طرح بازاریابی یک شرکت شبکه. 10 نفر از سطح اول هر کدام 3000 R خرید می کنند - نماینده 300 R دریافت می کند. 100 نفر از سطح دوم هر کدام 3000 R خرید می کنند - نماینده 6000 R دریافت می کند

نحوه توسعه در MLM

مربیان در این مورد به نماینده خواهند گفت. او سه وظیفه خواهد داشت: فروش، استخدام افراد در تیم خود و یادگیری.

ابتدا، نتورکر به یک ارائه دعوت می شود، جایی که آنها به طور خلاصه در مورد محصولات و شرکت صحبت می کنند و پیشنهاد پیوستن به کسب و کار را می دهند. آنها پیشنهاد می کنند کار را از لیستی از آشنایان شروع کنند: می تواند از مخاطبین تلفن، شبکه های اجتماعی، نوت بوک ها و محافل اجتماعی روزمره تشکیل شود. مربیان توصیه می کنند با آشنایان تماس بگیرید و در مورد تجارت صحبت کنید یا آنها را برای ارائه دعوت کنید.

برای موفقیت، ادامه یادگیری مهم است. شرکت های MLM نحوه فروش و دعوت به تجارت را آموزش می دهند، مزایای محصولات را شرح می دهند. سیستم های آموزش MLM به شما در تعیین اهداف و تعیین مراحل رسیدن به آنها کمک می کند. در نتیجه باید محاسبه کنید که روزانه چند نفر باید در مورد کسب و کار صحبت کنید تا سود مورد نظر را دریافت کنید.

مرحله بعدی کارآموزی است. وقتی مدیری نشان می دهد که چگونه با مشتریان صحبت می کند و سپس تماشا می کند که چگونه یک مدیر شبکه این کار را انجام می دهد و اشتباهاتش را تجزیه و تحلیل می کند، خوب است.

وقتی نماینده به آن عادت کرد، به طور مستقل شروع به کار می کند و وقتی به درآمد رسید، به عنوان کارآفرین یا کارآفرین ثبت نام می کند.

چقدر می توانید درآمد کسب کنید

محاسبه این موضوع بسیار دشوار است. نتورکرهای فعال سعی می کنند کسب و کار خود را در یک نور مطلوب ارائه دهند تا بتوانند درآمد خود را افزایش دهند. اگر در حین ارائه این سوال را بپرسید، mlms پاسخ می دهد که درآمد نامحدود است و فقط به اهداف شما بستگی دارد. آنها چنین می گویند زیرا در این تجارت نماینده درصدی از فروش ساختار خود را دریافت می کند و شرکت نوار بالایی را تعیین نمی کند.

هنگامی که مدیر با تازه وارد تماس می گیرد، آنها در مورد درآمد مورد نظر صحبت می کنند. در چنین مکالماتی، نتورکرها جسورانه برنامه هایی را برای کسب درآمد در سطح 100000 R انجام می دهند.

در واقع، درآمد در MLM تضمین نمی شود. هرچه گردش مالی شبکه عامل بیشتر باشد، پول بیشتری دریافت خواهد کرد. درآمد یک نتورکر به عوامل زیادی بستگی دارد. درآمد شخصی از 100000 روبل در ماه است، اما بیشتر نتورکرها از پانصد تا ده هزار روبل درآمد دارند. در واقع، آنها خریدارانی هستند که بابت ارجاعات، بک بک و پاداش دریافت می کنند.

شرکت های فروش مکمل های غذایی و لوازم آرایشی 1 تا 30 درصد گردش مالی را پرداخت می کنند. شرکت های بیمه - 10-50٪، و اگر بیمه شامل مشارکت های منظم باشد، تا 100٪ سهم. این اتفاق می افتد که آنها نه درصد، بلکه مبلغ ثابتی را برای هر فروش می پردازند، به عنوان مثال، 1000 روبل در هر قرارداد.

انجام تجارت MLM از طریق اینترنت نیز تضمین کننده درآمد نیست. نمونه های موفقی وجود دارد که هنگام تغییر به اینترنت، نتورکرها به سرعت تیمی را ایجاد می کنند و به درآمد 100-200 هزار روبل در ماه می رسند. اما بسیاری از آنها وبلاگ خود را برای مدت طولانی نگه می دارند و مشتریان جدیدی به دست نمی آورند. گاهی اوقات نتورکرها بیشتر از درآمدشان برای تبلیغات متنی هزینه می کنند.

ویژگی های کسب و کار MLM در اینترنت چیست؟

اکنون این مدل کسب و کار به اینترنت منتقل شده است. نتورکرها وبلاگ ها و گروه ها را در شبکه های اجتماعی نگهداری می کنند، تبلیغات متنی ارائه می دهند و کالاها را از طریق فروشگاه های آنلاین می فروشند.

چگونه یک کسب و کار MLM در اینترنت راه اندازی کنیم

بستگی به استراتژی انتخاب شده و تمایل به سرمایه گذاری دارد. اگر نماینده تصمیم بگیرد برای آینده و بدون سرمایه گذاری کار کند، یک گروه یا وبلاگ در یک شبکه اجتماعی ایجاد می کند. در آنجا او مطالب جالبی در مورد تجارت و محصولات ارسال می کند ، دوستان را دعوت می کند. سپس بر این اساس امکان ایجاد یک سایت جداگانه وجود خواهد داشت.

اگر mlmschik نتایج سریع می خواهد، یک صفحه فروش ایجاد می کند، متن آگهی را اختراع یا پیدا می کند، از موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی تبلیغات می خرد.

سپس نتورکر مخاطبان هدف خود را تعیین می کند تا بفهمد کدام شبکه اجتماعی را انتخاب کند، چه مطالبی را پست کند و از چه متنی استفاده کند. معمولاً افرادی را انتخاب می کند که کار کردن با آنها راحت تر است و می تواند با آنها ارتباط برقرار کند.

به عنوان یک قاعده، پیوستن به تیم یک شبکه‌ساز که خودش در اینترنت به MLM مشغول است، سودآورتر است - او می‌تواند مراحل درست را پیشنهاد دهد.

مزایا و معایب MLM در اینترنت

اینترنت به شبکه‌گر اجازه می‌دهد فقط با نامزدهای علاقه‌مند کار کند، پوشش گسترده‌ای می‌دهد. می توانید به صورت خودکار از طریق اینترنت بفروشید و استخدام کنید. مزایای دیگری از MLM در اینترنت وجود دارد:

1. کمتر منفی اگر شخصی به گروهی پیوست یا پیوندی را دنبال کرد، از قبل علاقه مند است. احتمال واکنش بد در چهره کم است و طرد شدن و منفی گرایی در اینترنت چندان دردناک نیست.
2. مخاطبین در سراسر جهان. با کمک اینترنت، یک نتورکر می تواند افراد را از هر کجای دنیا به تیم خود امضا کند. نکته اصلی این است که شرکت اجازه داده است که توزیع کنندگان را از آنجا ثبت کند.
3. کار را می توان خودکار کرد. یک صفحه یا گروه فروش در شبکه های اجتماعی به صورت شبانه روزی کار می کند. می توانید یک لیست پستی برای مبتدیان تنظیم کنید تا آنها به طور مرتب نامه های انگیزشی دریافت کنند، وبینار آموزشی را ضبط کنند.

کار از طریق اینترنت دارای معایبی است:

1. حجم معاملات. در اینترنت، امتناع و تغییر نظر آسان تر است. افرادی از اینترنت به تیم ملحق می شوند و چیزی نمی خرند یا بعد از اولین خرید ناپدید می شوند.
2. ممکن است افراد مبتدی در دسترس نباشند. شما نمی توانید شخصاً ملاقات کنید، یک تازه کار را برای کارآموزی ببرید. ایجاد انسجام تیمی دشوار است. اگر یک تازه وارد در منطقه ای زندگی می کند که شرکت انبار و دفتر ندارد، در تحویل محصولات با مشکل مواجه می شود.
3. فروشنده افراد را از ساختار خود به خوبی نمی شناسد، نمی تواند از رویکرد فردی استفاده کند.

مختصری در مورد MLM

1. MLM یک سیستم فروش است که در آن خریدار فروشنده می شود و فروشندگان دیگر را دعوت می کند. به نظر می رسد یک ساختار چند سطحی است.
2. MLM برنامه رایگان و آموزش مداوم دارد، اما درآمد تضمینی نیست.
3. در بازاریابی شبکه ای می توانید یک ساختار بسازید و از طریق اینترنت بفروشید.
4. اهرام مالی همچنین بر روی سیستم بازاریابی شبکه ای کار می کنند. نکته اصلی در MLM فروش کالاها و در اهرام - جذب شرکت کنندگان بیشتر است.