Contoh rencana bisnis laboratorium kimia. laboratorium NDT dalam lima langkah. Di mana untuk memulai? Promosi dan iklan

Semua orang tahu bahwa awal pengobatan atau pencegahan penyakit dimulai dengan diagnosis yang akurat. Dan dia, pada gilirannya, dengan tes. Namun, banyak yang merasa ngeri membayangkan duduk di antrean panjang klinik dengan pensiunan lokal. Hari ini orang menghemat waktu mereka, saraf dan lebih memilih kenyamanan. Itulah sebabnya bisnis di laboratorium analisis akan selalu diminati.

Analisis Pasar

Anehnya, saat ini di banyak kota laboratorium swasta untuk analisis sudah langka. Tapi ini hanya berbicara tentang prospek pasar. Diyakini bahwa daerah yang paling menjanjikan adalah kota-kota besar, serta pemukiman pusat dari berbagai tingkatan. Prospek bisnis ini didukung oleh jumlah laboratorium analisis per satu lokalitas tidak ada yang terbatas.

Bentuk kegiatan

Bisnis menerima dan memproses analisis dapat diatur dalam beberapa bidang, yang masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri.

Ruang pengambilan sampel biomaterial

Cara termudah untuk menghasilkan uang di area ini. Proses kerjanya sederhana: bahan diambil di kantor, yang kemudian dikirim ke laboratorium khusus untuk dianalisis. Menurut hasil, hasilnya dikirim ke ruang koleksi.

Keuntungan dari bisnis semacam itu adalah ambang batas yang rendah untuk memasuki pasar. Formulir ini tidak melibatkan pembelian peralatan mahal khusus, perekrutan spesialis yang sempit. Tugas pengusaha adalah mengatur pengumpulan dan pengangkutan analisis berkualitas tinggi. Dengan yang terakhir ini membutuhkan pengeluaran besar untuk organisasi peralatan khusus. Selain itu, dengan bentuk organisasi bisnis ini, waktu yang dibutuhkan klien untuk menerima hasil meningkat. Dan ini jelas bukan keunggulan kompetitif.

laboratorium medis

Rencana bisnis laboratorium medis akan membutuhkan pembelian peralatan khusus yang mahal dan berkualitas tinggi. Daftar ini terdiri dari:

• robot;
• pembaca;
• analisa;
• pengendara sepeda termal;
• osher dan banyak lagi.

Secara total, pembelian perangkat yang diperlukan akan membutuhkan setidaknya 1,5 juta rubel, jika kita berbicara tentang laboratorium di kota sejuta lebih. Untuk kota-kota kecil, sekitar 200-250 ribu dolar akan diperlukan, periode pengembalian untuk laboratorium semacam itu akan menjadi sekitar 5-7 tahun, dan profitabilitasnya adalah 15%.

ruang perawatan

Banyak yang tertarik dengan pertanyaan bagaimana membuka ruang perawatan, karena membutuhkan investasi yang lebih sedikit daripada laboratorium. Selain itu, dapat dibuka sebagai waralaba, yang akan sangat menyederhanakan awal bisnis. Untuk bentuk organisasi bisnis ini, 40-60 ribu dolar sudah cukup, yang akan dikembalikan dalam 2-4 tahun.

Jika kita berbicara tentang kelayakan ekonomi, maka yang paling menguntungkan adalah ruang perawatan dan laboratorium. Anda juga perlu memperhatikan periode waktu di mana hasil analisis akan dikeluarkan. Sekarang banyak dari mereka ditahan dalam beberapa jam, jadi sangat mungkin untuk mengeluarkannya bahkan pada hari pengiriman. Harap dicatat bahwa kriteria utama untuk memilih tempat bagi klien untuk mengikuti tes adalah harga dan kecepatan.

dokumen

Kegiatan medis dan laboratorium di negara kita hanya dapat dilakukan di bawah lisensi khusus. Oleh karena itu, untuk membuka laboratorium analisis diperlukan izin kegiatan laboratorium klinik untuk jangka waktu lima tahun. Untuk mendapatkan dokumen, Anda harus menghubungi Layanan Federal untuk Pengawasan di Wilayah perkembangan sosial dan kesehatan. Setelah itu, perlu mendapatkan izin dari dinas kebakaran dan pengawasan sanitasi dan epidemiologis.

Anda dapat menyederhanakan prosedur jika Anda membeli waralaba. Itu dijual dengan atau tanpa lisensi. Biaya tanpa lisensi akan menjadi sekitar 6 ribu dolar, dengan demikian, dengan lisensi, biayanya akan meningkat secara signifikan.

Pencarian kamar

Di bawah laboratorium analisis, Anda dapat mengambil tempat Anda sendiri dan sewaan. Itu harus memiliki luas minimal 30 m², di mana semua komunikasi yang diperlukan harus dilakukan, pintu masuk yang dilengkapi secara terpisah dan memenuhi sejumlah persyaratan lainnya. Di antara mereka, pertama-tama, Anda perlu mencari tempat di persimpangan transportasi yang nyaman, lebih disukai dengan tempat parkir.

Pembentukan daftar layanan

Pilihan peralatan dan formasi kerja institusi tergantung pada jenis penelitian apa yang Anda rencanakan untuk ditawarkan. Sampai saat ini, yang paling umum adalah dua dari jenis studi ini:

• deteksi DNA, reaksi berantai polimerase (PCR).
• enzyme-linked immunosorbent assay (ELISA), yaitu deteksi antibodi terhadap protein khusus atau patogen spesifik.

Kedua metode ini sama-sama populer di pasaran. Tidak hanya itu, oleh investasi keuangan juga hampir sama. Perbedaannya adalah bahwa dengan PCR, dana utama akan dihabiskan untuk membawa tempat ke persyaratan keamanan yang diperlukan, dan dengan ELISA, investasi besar dalam peralatan diperlukan.

Daftar layanan harus mencakup studi berikut:

• metode sitologi dan spermografi;
• analisis indikator sistem hemostasis;
• tes darah dan urin klinis dan biokimia;
• studi PCR;
• analisis kadar hormon;
• penelitian tentang penanda tumor;
• tes alergi;
• analisis untuk infeksi.

Biaya layanan

Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menentukan biaya analisis. Pertama-tama, perhatikan pembentukan harga dari pesaing - harga Anda tidak boleh lebih tinggi. Juga perlu diingat bahwa biasanya satu orang mengambil beberapa, atau bahkan seluruh daftar tes, yang dapat menghasilkan jumlah bulat untuknya. Oleh karena itu, Anda tidak boleh melebih-lebihkan harga, dan juga menyediakan sistem diskon yang fleksibel untuk jenis atau kelompok analisis tertentu.

Saat menetapkan harga, penting untuk mencapai keseimbangan antara menghasilkan pendapatan dan mengatur arus pelanggan yang konstan. Faktanya adalah bahwa reagen untuk analisis memiliki umur simpan yang pendek. Yang tidak diklaim harus dibuang, kehilangan dana yang dihabiskan untuk pembelian mereka. Oleh karena itu, penting untuk menemukan keseimbangan yang sempurna antara pengeluaran dan pengeluaran.

Merekrut staf

Biasanya, sekitar 6-7 karyawan akan dibutuhkan untuk laboratorium semacam ini. Negara harus menyediakan unit-unit berikut:

• perawat yang mengambil sampel;
• dokter yang menerima pasien dan meresepkan pemeriksaan;
• administrator, yang tugasnya mengoordinasikan pekerjaan staf;
• kurir yang mengantarkan bahan ke laboratorium, serta hasil pengujiannya.

Kualifikasi mereka memainkan peran yang menentukan dalam keberhasilan laboratorium Anda. Kualitas pengambilan sampel bahan, pengisian formulir yang benar, kondisi penyimpanan dan pengangkutan bahan yang benar, kejelasan dalam penghitungan bahan, kontrol tanggal kedaluwarsa reagen, dan banyak lagi adalah landasan dalam pekerjaan laboratorium .

Sedikit tentang keuangan

Bergantung pada seberapa kompleks analisis yang direncanakan, seberapa sulit peralatan untuk instalasi, debugging, dan penguasaan oleh staf, memulai bisnis akan memakan waktu dari satu minggu hingga enam bulan.

Pada awalnya, investasi berikut akan diperlukan:

• sewa tempat sekitar 50 m² per tahun dengan luas 12 ribu dolar;
• pembelian peralatan khusus untuk penelitian - 15 ribu dolar;
• melakukan semua komunikasi yang diperlukan - 1,5 ribu dolar;
• renovasi tempat - 5 ribu dolar;
• pendaftaran lisensi dan izin dari SES dan pengendalian kebakaran - 1,5 ribu dolar.

Item biaya tetap bulanan meliputi:

• biaya transportasi - 1.000 dolar;
• pembelian barang habis pakai - 3 ribu dolar;
• gaji dokter - $600;
• gaji administrator - $500;
• gaji dua perawat – $400

Terlepas dari semua pengeluaran ini, bisnis ini tidak termasuk yang sangat menguntungkan - angka itu dipertahankan pada level 20-40%. Namun, ia memiliki kelebihan - tidak memiliki fluktuasi musiman, stabil dan selalu diminati.

Rata-rata, Anda bisa mendapatkan sekitar 15-18 ribu dolar darinya per bulan, jika semua proses dalam bisnis diatur dengan benar. Tergantung pada bentuk organisasi dan daftar layanan yang diberikan, itu dapat terbayar selama 2-5 tahun.

Anda telah memutuskan untuk membuat laboratorium pengujian non-destruktif. Di mana untuk memulai? Dengan pembelian peralatan atau dengan penulisan dokumen? Dari penunjukan kepala dan penanggung jawab atau dari nama laboratorium (yang penting, catatan penulis)? Atau apakah Anda perlu mengesahkan seorang spesialis, dan dia mengatur proses pembuatannya? Apakah Anda memiliki spesialis inspeksi visual bersertifikat, apakah ini laboratorium? Mungkin tidak. Dan jika mereka hanya mengontrol kinerja pekerjaan tertentu di dalam dinding pabrik mereka sendiri, apakah ini sebuah laboratorium? Jika mereka menggunakan peralatan khusus, apakah itu cukup untuk menjadi laboratorium? Dengan demikian, muncul pertanyaan - apa yang lebih dulu?

Pertama, penting untuk memahami di mana kita bekerja. Jika berada di fasilitas produksi yang berbahaya, maka ada persyaratan wajib untuk keberadaan laboratorium. Jika itu adalah fasilitas lain, maka Anda berhak membuat laboratorium dan bekerja tanpanya.

Kedua, siapa yang bekerja? Anda bekerja di fasilitas produksi yang berbahaya, fungsi Anda adalah kontrol visual untuk kebutuhan Anda sendiri. Dan masuk kasus ini, Anda harus disertifikasi sebagai personel yang memenuhi syarat. Ini adalah undang-undang wajib bagi mereka yang bekerja di fasilitas produksi berbahaya, terlibat dalam kontrol selama pembuatan, konstruksi, instalasi, operasi, rekonstruksi, perbaikan, diagnosa teknis, pemeriksaan keselamatan industri perangkat teknis, bangunan dan struktur.

Dan bahkan jika hanya ada satu orang di staf perusahaan, ia dapat melakukan kontrol, dan kesimpulan harus disetujui oleh kepala (tidak harus penuh waktu) dan, yang paling penting, hanya laboratorium bersertifikat yang mengeluarkan kesimpulan. Oleh karena itu, ada persyaratan wajib untuk pembuatan laboratorium - Segera setelah kesimpulan dikeluarkan, ada kebutuhan wajib untuk membuat laboratorium, apalagi sesuai dengan standar PB 03-372-00 "Aturan pengesahan dan persyaratan dasar untuk laboratorium pengujian non-destruktif." Mari kita rangkum:

Langkah pertama- pemahaman tentang objek apa kita akan melakukan pekerjaan.

Tahap kedua- pelatihan dan sertifikasi personel menurut PB 03-440-02 persis untuk objek ini dengan jenis (metode) kontrol yang ditentukan dalam persyaratan untuk objek.

Langkah ketiga– Pembelian peralatan - peralatan utama harus dimiliki dan hanya peralatan bernilai tinggi dan kontrol tambahan yang boleh disewa.

Langkah keempat– pengembangan dokumen laboratorium, termasuk teknologi kontrol.

Langkah kelima!– sertifikasi laboratorium menurut PB 03-372-00.

Semua persyaratan untuk organisasi laboratorium muncul dari satu dokumen - PB 03-372-00 "Aturan Sertifikasi dan Persyaratan Dasar untuk Laboratorium Pengujian Non-Destruktif", di mana semuanya secara ringkas, kualitatif, rinci dan sangat sederhana dijelaskan pada 30 halaman.

P. S .Saya akan mengirimkan setiap peserta webinar deskripsi pekerjaan yang dikembangkan dari kepala LNC sesuai dengan standar profesional baru!

Terlibat dalam dialog aktif!

Tatiana Fedorova

OOO ICC Arina

Perhatian! Rencana bisnis gratis yang disediakan untuk diunduh di bawah ini adalah contohnya. Rencana bisnis yang paling sesuai dengan kondisi bisnis Anda harus dibuat dengan bantuan spesialis.

Unduh rencana bisnis laboratorium diagnostik gratis

Kami menyajikan kepada Anda rencana bisnis untuk pembuatan laboratorium.

Proyek ini bertujuan untuk mencapai 3 tujuan:

• Penciptaan perusahaan yang sangat menguntungkan
• Mendapatkan penghasilan bulanan yang stabil
• Kepuasan pasar konsumen layanan medis.

Fondasi laboratorium akan membutuhkan dana dalam jumlah 1.470.000 rubel. Untuk mendapatkan dana yang diperlukan, pertimbangkan untuk menghubungi investor atau mengambil pinjaman komersial dari bank sebesar 14% per tahun.

Dalam hal ini, pendapatan bersih investor akan menjadi sekitar 94500,12 rubel, sedangkan total pendapatan dari perusahaan diharapkan sebesar 21459843,65 rubel per bersyarat. lingkaran kehidupan 2 tahun lamanya.

Perkiraan periode pengembalian proyek: 4 bulan.

Untuk membuka laboratorium, Anda perlu mengikuti beberapa langkah:

1. Memperoleh lisensi medis, izin dari SES, pengendalian kebakaran;
2. Pembelian atau penyewaan tempat, luasnya harus minimal 100 meter persegi;
3. Perbaikan lebih lanjut dalam rangka persyaratan SES;
4. Pembelian semua peralatan yang diperlukan;
5. Melaksanakan komunikasi: penyediaan air, listrik, panas dan lain-lain;
6. Mempekerjakan karyawan. Harap dicatat bahwa karyawan idealnya memiliki latar belakang medis;
7. Melakukan kampanye pemasaran global: distribusi kartu nama, booklet iklan, poster. Pertimbangkan untuk menempatkan papan reklame dan undangan pembukaan laboratorium pers dan televisi.

Layanan yang disediakan di laboratorium modern:

1. Tes darah klinis umum, tes darah biokimia;
2. Berbagai tes untuk mengetahui adanya infeksi;
3. Analisis status imun, status hormonal, berbagai tes alergi;
4. Apusan ginekologi untuk flora;
5. Diagnosis ekspres infeksi genital;
6. Pemeriksaan dalam urin, feses, prostat. Kemungkinan untuk membuat spermogram;
7. Tes untuk infeksi (virus, jamur, bakteri) dan untuk keberadaan cacing dan protozoa.

Peralatan yang diperlukan untuk pengembangan penuh dan pengoperasian laboratorium:

1. Pengendara sepeda termal untuk amplifikasi asam nukleat;
2. Mikroskop medis, minimal satu;
3. Termostat udara kering;
4. Penyuling air;
5. Penganalisis;
6. Peralatan penimbangan;
7. pusaran;
8. Dosis;
9. Pencampur magnetik;
10. Peralatan PCR;
11. Iluminator;
12. pH meter dan ionomer;
13. Rotamik.
14. Penghitung formula leukosit;
15. Termostat air;
15. Sentrifugal;
16. Shaker.

Tabel nomor 1. Potensi konsumen layanan laboratorium medis di Rusia

Ingatlah bahwa banyak klien ingin tetap anonim sepenuhnya saat mereka memberi dan menerima tes, pastikan fitur ini tersedia di laboratorium Anda.

Pastikan pengunjung Anda merasa senyaman mungkin. Atur ruang tunggu di lobi dengan sofa empuk, di mana pelanggan dapat menunggu giliran.

Pikirkan di mana di musim dingin mereka bisa meletakkan pakaian luar mereka. Lengkapi dinding dengan foto spesialis Anda dan nama masing-masing, sehingga akan lebih mudah bagi pasien untuk menghubungi karyawan Anda.

Pastikan juga bawahan memakai lencana nama.

Laboratorium diagnostik klinis klinik ISIDA

Laboratorium medik merupakan bagian integral dari sistem pelayanan kesehatan. Jika sebelumnya organisasi-organisasi ini hanya milik sektor publik, sekarang setiap pengusaha dapat membuka laboratorium dalam kondisi tertentu. Persyaratan utama adalah adanya kualifikasi tertentu dan jumlah keuangan yang diperlukan untuk memulai investasi. Rencana bisnis laboratorium medis dirancang untuk mempelajari pemasaran dan masalah keuangan dan membantu menentukan potensi dampak ekonomi dari proyek tersebut.

Laboratorium medis sebagai objek bisnis

Diagnostik adalah salah satu bidang kedokteran modern yang menjanjikan. Untuk pengembangan penuh industri ini, diperlukan laboratorium medis yang berfungsi untuk melakukan tes dan prosedur. Dasar target audiens laboratorium semacam itu akan menjadi warga biasa, pusat kesehatan, dan klinik. Tidak seperti ruang perawatan yang lebih sederhana dan lebih ekonomis dalam hal investasi, laboratorium akan menjadi pekerjaan yang cukup mahal, tetapi menjanjikan. Pertama-tama, ini karena kebutuhan untuk membeli sejumlah peralatan profesional dan peralatan dasar analisis yang serius.

Sebagian besar pengusaha memutuskan untuk mendapatkan pinjaman untuk membuka laboratorium. Periode optimal di mana investasi akan membuahkan hasil dan perusahaan akan mulai menghasilkan keuntungan yang stabil adalah 24 bulan. Untuk periode inilah layak mendapatkan pinjaman, setelah mempelajari sebelumnya penawaran yang berlaku untuk usaha kecil dan menengah.

Bidang utama penelitian yang termasuk dalam ruang lingkup sebagian besar laboratorium adalah sebagai berikut:

Saat membuka objek kewirausahaan baru di bidang penelitian medis, Anda dapat memilih beberapa arah utama, semakin memperluas bidang kegiatan. Untuk menentukan secara spesifik kegiatan laboratorium masa depan, mereka terlebih dahulu mempelajari tren pasar saat ini dan dinamika industri, termasuk keseimbangan penawaran dan permintaan. Sebagian besar laboratorium berspesialisasi dalam salah satu dari dua jenis penelitian utama:

- reaksi berantai polimer (atau PCR) - deteksi DNA patogen infeksi tertentu, dll .;

- ELISA, atau enzim immunoassay. Jenis ini terdiri dari deteksi antibodi terhadap patogen atau protein tertentu.

Kedua metode penelitian digunakan sama-sama aktif. Total investasi untuk membuka laboratorium jenis apa pun akan kurang lebih sama, tetapi dalam kasus pertama, pembelian peralatan akan membutuhkan lebih banyak investasi, sedangkan penelitian jenis kedua menyediakan lebih banyak persyaratan teknis untuk tempat tersebut.

Pelayanan yang akan diberikan oleh laboratorium medik

Daftar layanan dasar harus mencakup metode diagnostik laboratorium berikut:

Penyediaan semua layanan secara menyeluruh dalam satu klinik dapat menjadi salah satu faktor keberhasilan laboratorium baru: semakin nyaman melewati semua prosedur dan memperoleh hasil yang diberikan kepada klien, semakin besar peluang perusahaan untuk promosi cepat di pasar. Untuk meningkatkan layanan dan menarik pelanggan, Anda dapat mengotomatiskan proses memberi tahu pasien tentang hasil pemeriksaan sebanyak mungkin: memperkenalkan sistem akun pribadi situs web atau melalui SMS.

Kegiatan utama laboratorium terkemuka di negara itu disajikan dalam video:

apa yang harus diperhatikan?

Salah satu poin kemenangan dari setiap laboratorium modern adalah pelaksanaan pekerjaan dalam waktu sesingkat mungkin. Karena meningkatnya permintaan pelanggan modern, sebuah organisasi yang mengeluarkan hasil tes dalam beberapa jam dan menawarkan diagnosis lengkap tubuh pada siang hari akan diminati.

Aspek harga merupakan faktor yang sama pentingnya yang harus diperhatikan oleh semua calon pelanggan: selain kualitas dan kecepatan layanan, kriteria ini akan menentukan bagi sebagian besar pasien. Pada tahap pertama pekerjaan laboratorium, masuk akal untuk menetapkan harga sedikit di bawah harga pasar, yang akan menarik audiens potensial. Tetapi biaya layanan yang terlalu rendah dapat membuat pekerjaan organisasi tidak menguntungkan. Oleh karena itu, sangat penting untuk merencanakan secara matang semua biaya keuangan dengan segala risiko yang ada.

Pada tahap awal, penting untuk mengatur pekerjaan laboratorium dengan benar dan menyediakan arus pelanggan sedemikian rupa sehingga antrian tidak terbentuk di dekat ruang perawatan. Meskipun laboratorium masih belum cukup luas saat ini, pelanggan sangat menuntut kenyamanan dan kualitas layanan yang diberikan.

Mempelajari tingkat persaingan, kita dapat menyimpulkan bahwa pasar masih belum cukup diisi dengan perusahaan semacam ini - saat ini hanya ada beberapa laboratorium jaringan besar dan sejumlah kecil laboratorium kecil. Oleh karena itu, di pasar yang relatif bebas, peserta baru memiliki kesempatan untuk menggantikannya. Salah satu faktor yang menyebabkan lambatnya pengisian industri ini adalah tingginya biaya yang dikombinasikan dengan jangka panjang pengembalian. Jadi, dengan awal yang sukses, perusahaan akan mencapai titik impas hanya setelah 1 tahun. Menurut perkiraan perkiraan, akan memakan waktu hingga 2 tahun untuk sepenuhnya mengembalikan dana yang diinvestasikan (terutama jika digunakan pinjaman bank) dan mencapai tingkat pendapatan yang stabil. Pilihan yang lebih menguntungkan untuk membiayai perusahaan baru akan menjadi daya tarik bagi investor. Sebagai aturan, daerah yang menguntungkan dan menuntut seperti tes kesehatan memiliki kesempatan untuk menerima bantuan dari investor dan berpartisipasi dalam program beasiswa pemerintah. Agar disetujui untuk pinjaman, investasi atau hibah, Anda harus memiliki perhitungan keuangan yang beralasan yang membandingkan biaya dan manfaat di masa depan dan memperhitungkan tingkat potensi risiko.

Untuk memulai bisnis yang sukses, pendirinya tidak hanya harus memiliki pendidikan kedokteran, tetapi juga memiliki pengalaman tertentu di bidang diagnostik, serta pengetahuan di bidang struktur perawatan kesehatan modern. Nilai tambah yang signifikan adalah pengalaman dalam posisi manajerial di laboratorium atau rumah sakit klinis biasa.

Tahapan rencana bisnis untuk laboratorium medis

Organisasi struktur medis semacam itu melibatkan beberapa langkah berurutan standar:

- pendaftaran lisensi medis, izin kebakaran dan layanan sanitasi;

- sewa atau beli tempat dan perbaikannya sesuai dengan persyaratan SES;

- melakukan komunikasi;

- pembelian peralatan;

- perekrutan karyawan;

Jika kami mendistribusikan semua tahap penemuan dan pengembangan yang akan datang berdasarkan kerangka waktu, mereka dapat diringkas dalam tabel:

Tahapan	Kondisi eksekusi	Tenggat waktu
Proyek dimulai		1 - 2 tahun
Kesimpulan dari perjanjian investasi	1 bulan	30 hari perbankan pertama
Mendapatkan dana kredit	Di hadapan paket dokumen wajib	1 bulan
Masuk ke daftar negara bagian, pendaftaran dengan Layanan Pajak Federal	Ketersediaan perjanjian investasi yang ditandatangani	Dari 1 hingga 30 hari kalender
Pilihan lokasi, pendaftaran dokumen untuk tempat	Pekerjaan awal	1 bulan
Pembelian peralatan medis dan kerja	Ketersediaan perjanjian investasi	Hingga 30 hari kalender
Instalasi peralatan	Mendapatkan dana untuk pengembangan proyek	Hingga 30 hari kalender
Mempekerjakan	Mulai dari aktivitas produksi	Hingga 30 hari kalender
Pelatihan	Akhir dari proses penyelenggaraan kegiatan produksi	Hingga 30 hari
Kampanye pemasaran	30 hari kalender	Hingga 360 hari kalender
Akhir dari proyek		12 – 24 bulan

Dengan demikian, semua persiapan untuk pembukaan laboratorium, dimulainya pekerjaannya, dan penerimaan hasil pertama akan memakan waktu hingga 2 tahun. Jika jangkauan layanan berkurang dan hanya mencakup bidang-bidang tertentu, setahun kemudian dimungkinkan untuk mencapai swasembada bagi perusahaan.

Ruang laboratorium: seleksi dan persiapan

Pilihan tempat akan menjadi salah satu tugas pertama dan utama bagi pendiri laboratorium masa depan. Luasnya harus minimal 100 sq.m. Wajib memiliki pintu masuk terpisah, ventilasi, catu daya yang cukup kuat, kamar mandi, serta pasokan air yang tidak terputus. Karena sifat kegiatan laboratorium, distribusi air yang baik untuk wastafel diperlukan, oleh karena itu, pada tahap pembelian kamar atau penandatanganan sewa, perlu untuk mencari tahu apakah ini mungkin. Seharusnya tidak ada penurunan tegangan mendadak di laboratorium medis, sehingga perlu untuk memeriksa semua peralatan listrik dan memperoleh sumber energi alternatif.

Persyaratan teknis juga mengatur masalah lingkungan laboratorium dengan tempat tinggal - organisasi harus dilengkapi di tempat non-perumahan. Itu diperbolehkan untuk membukanya di bangunan tempat tinggal. Tetapi dalam hal ini, pintu masuk terpisah diperlukan. Saat membuka fasilitas medis di gedung tempat tinggal, persyaratan layanan regulasi untuk kondisi teknis akan lebih ketat.

Lokasi geografis laboratorium juga penting - diharapkan tidak terletak di daerah terpencil kota. Tempat terbaik untuk dibuka adalah pusat atau area perumahan yang luas di kota, di mana calon pelanggan dapat dengan mudah dijangkau kapan saja.

Peralatan dan perlengkapan teknis

Peralatan laboratorium mencakup daftar instrumen standar:

• – mikroskop medis;
• — pengendara sepeda termal untuk amplifikasi asam nukleat;
• - termostat udara kering;
• - penyuling air;
• — penganalisa;
• - pencampur magnetik;
• - peralatan penimbangan;
• — peralatan untuk PCR;
• — termostat air;
• - rotamik;
• - iluminator;
• - penghitung formula leukosit dan banyak lagi.

Selain instrumen dasar ini, Anda perlu membeli aksesori dan bahan habis pakai yang lebih murah: tabung reaksi, wadah untuk mengumpulkan sampel dan berbagai peralatan gelas laboratorium, tip, pipet, kartrid, pengatur posisi film sinar-X, elektroda, larutan, lipoprotein, dan banyak lagi. Untuk memfasilitasi proses memperoleh peralatan yang diperlukan untuk pengoperasian laboratorium, Anda dapat menghubungi spesialis pengadaan. Untuk komisi yang ditetapkan, perusahaan tersebut melakukan pembelian semua peralatan yang diperlukan, mengontrol pengiriman dan pemasangannya.

Staf laboratorium

Ukuran dan komposisi staf laboratorium akan bergantung pada lingkup pekerjaan yang direncanakan dan jangkauan layanan yang diberikan. Tim rata-rata akan mencakup 5 spesialis khusus (3-4 dokter, seorang perawat) dan satu atau dua administrator. Kadang-kadang, misalnya, ketika bekerja di ibu kota atau kota besar, masuk akal untuk memperluas profil laboratorium dengan memasukkan lebih banyak spesialis dalam staf.

Setiap karyawan harus memiliki pengalaman di industri terkait pada posisi yang sama. Setiap anggota tim wajib mengeluarkan buku sanitasi. Selain itu, semua informasi tentang karyawan terdaftar disampaikan kepada Dana Pensiun dan Asuransi.

Pendaftaran laboratorium

Memperoleh status resmi merupakan prasyarat untuk pembuatan proyek apa pun. Struktur yang terkait dengan sistem medis harus diformalkan sebagai LLC - opsi lain tidak diperbolehkan dalam kasus ini.

Untuk mendaftarkan perusahaan sebagai perseroan terbatas, Anda harus melalui sejumlah prosedur standar dan menyiapkan paket dokumen. Ini terdiri dari item berikut:

- aplikasi untuk pendaftaran LLC. Itu diisi sesuai dengan formulir khusus, yang mencakup informasi tentang semua pendiri, nama resmi, alamat resmi dan detail lainnya, termasuk kode aktivitas menurut pengklasifikasi OKVED saat ini (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). Dalam hal ini, kode 86.90 "Kegiatan laboratorium medis" biasanya digunakan);

• - piagam organisasi masa depan, yang menentukan konsep dan fitur utama kegiatannya;
• - keputusan untuk mendirikan LLC;
• - keputusan tentang penunjukan kepala - dokumen menetapkan semua data pribadi tentang orang yang disebutkan;
• - risalah rapat pendiri, jika ada lebih dari satu pendiri;
• — konfirmasi kontribusi modal dasar (minimal 10 ribu rubel);

Lisensi medis khusus akan diwajibkan, yang dikeluarkan oleh Kementerian Kesehatan atas permohonan awal dari pendiri laboratorium. Sebelum mengeluarkan lisensi seperti itu, pendiri organisasi harus memenuhi semua persyaratan teknis dan menyiapkan paket dokumen yang diperlukan. Kamu harus belajar dulu hukum federal"Tentang Perizinan Jenis Kegiatan Tertentu": .

Menurut norma kementerian terkait, paket dokumen untuk mendapatkan lisensi terdiri dari item berikut:

– dokumen konstituen utama LLC;

- dokumen pendaftaran, termasuk sertifikat pendaftaran, pendaftaran dengan otoritas pajak;

- kode Komite Statistik Negara yang sesuai dengan kegiatan yang dipilih;

- dokumen untuk tempat - sertifikat kepemilikan atau perjanjian sewa;

— konfirmasi ketersediaan material dan peralatan teknis, yang diatur oleh hukum (daftar aset tetap, kontrak untuk Pemeliharaan teknologi medis,

- izin SES;

— dokumen tentang kualifikasi yang diperlukan manajer, termasuk dokumen tentang pendidikan, sertifikat khusus dan buku kerja yang mengkonfirmasi pengalaman kerja;

— dokumen tentang pendidikan dan pengalaman kerja staf laboratorium;

- tanda terima pembayaran bea negara.

Jangka waktu untuk mengeluarkan lisensi adalah dari 30 hingga 45 hari. Biaya prosedurnya adalah 6 ribu rubel. Sebelum mengeluarkan izin ini, tempat laboratorium masa depan harus sepenuhnya siap untuk bekerja - spesialis kementerian sedang mempelajari persiapan logistik dan kepatuhan terhadap standar keselamatan.

Rencana bisnis dari awal kegiatan disajikan dalam materi video:

Promosi dan iklan

Tugas utama periklanan adalah pembentukan opini konsumen di antara populasi. Dengan peningkatan jumlah peserta di pasar ini, periklanan telah menjadi elemen penting dalam pengembangan perusahaan. Tujuan utamanya adalah untuk meyakinkan klien potensial jika perlu, hubungi layanan laboratorium medis tertentu. Ini akan berfungsi sebagai metode periklanan seperti:

– pembuatan situs web laboratorium dan promosinya di jaringan;

– penyebaran informasi di tempat-tempat dengan sejumlah besar pelanggan potensial - di sekolah, taman kanak-kanak, klinik. Sangat bermanfaat untuk menjalin kerja sama dengan beberapa perusahaan, yang karyawannya dapat secara teratur mengikuti tes dan menjalani pemeriksaan kesehatan yang diperlukan. Kelompok besar pelanggan dapat ditawari diskon yang menguntungkan;

Untuk memperluas layanan laboratorium, dimungkinkan untuk menjalin kerjasama dengan klinik swasta setempat, yang dapat merujuk pasien untuk pengujian ke struktur tertentu. Metode ini sangat efektif, karena diketahui bahwa, atas rekomendasi dokter yang merawatnya, klien siap mengunjungi bahkan laboratorium yang jauh dan lebih mahal. Karena itu, seperti yang ditunjukkan oleh praktik, metode promosi inilah yang akan menjadi yang paling efektif.

pertanyaan keuangan

Aspek keuangan pembukaan klinik baru harus dipertimbangkan, dimulai dengan pemeriksaan harga di industri. Dengan mempertimbangkan aspek harga yang ada di industri, perkiraan daftar harga untuk layanan adalah sebagai berikut:

Daftar prosedur yang akan ditawarkan laboratorium medis kepada pasien akan jauh lebih luas - daftar harga tertentu dapat dimodifikasi dan diperluas. Tetapi harga rata-rata untuk prosedur standar tidak akan berbeda secara signifikan dari yang ada di pasar. Dalam hal ini, harga harus bergantung pada besarnya biaya setiap prosedur. Misalnya, jika analisis standar untuk infeksi dengan biaya 50 rubel, maka harga eceran yang wajar adalah dari 158 rubel. Dengan demikian, memiliki laba bersih sekitar 100 rubel dari setiap prosedur tersebut, setelah 12 bulan Anda dapat memperoleh kembali semua investasi awal.

Berikut ini adalah perhitungan proyeksi volume pelayanan laboratorium dan pendapatan yang diharapkan. Agar informasi keuangan dapat diandalkan pada saat memasuki pasar, indikator profitabilitas terendah digunakan dalam perhitungan. Data utama yang akan relevan pada akhir tahun pertama dan kedua pekerjaan laboratorium disajikan dalam tabel:

Periode	Jenis layanan	Volume produksi dan penjualan bulanan	harga, gosok.	Pendapatan, gosok.
1 – 12 bulan		Dari 4 ribu	500 atau lebih	2 juta atau lebih
1 – 12 bulan	Pengalihdayaan analisis	Dari 350	Dari 800	Dari 280 ribu
13 – 24 bulan	Melakukan analisis yang kompleks	Dari 4400	Dari 550	2 juta 420 ribu
13 – 24 bulan	Pengalihdayaan analisis	Dari 615	1100 ke atas	Lebih dari 670 ribu

Menurut data awal, dengan keberhasilan pengembangan bisnis, peningkatan tahunan dalam volume layanan dan konsumsinya di sektor ini harus 1-10 persen, tergantung pada sejumlah faktor objektif dan subjektif. Dalam kondisi seperti itu, volume penjualan tahunan akan mencapai 28,8 juta rubel atau lebih.

Biaya yang diperlukan untuk membuka laboratorium medis dapat dibagi menjadi beberapa kelompok utama. Jika kita mempertimbangkan semua biaya yang akan datang secara sistematis, kita dapat membedakan kategori berikut:

Item pengeluaran	Biaya per bulan, gosok.	Biaya untuk tahun ini, gosok.	Biaya satu kali	Total untuk tahun ini
Membeli atau menyewa gedung (tempat)	104,16 ribu	1 juta 250 ribu	208,3 ribu	1,45 juta
Memperbaiki, mematuhi norma-norma SES, melakukan komunikasi			1,5 juta	1,5 juta
Memperoleh lisensi SES, pemadam kebakaran			245 ribu	245 ribu
Pembelian peralatan			597,2 ribu	597,2 ribu
Bahan habis pakai	10 ribu	120 ribu		120 ribu
Biaya transportasi, pengiriman kurir	45 ribu	540 ribu	45 ribu	585 ribu
Pembelian peralatan komputer			120 ribu	120 ribu
Pembuatan dan pemeliharaan situs, hosting, pembelian skrip yang diperlukan			120 ribu	120 ribu
Biaya iklan	55 ribu	660 ribu	50 ribu	660 ribu
Gaji	476,2 ribu	5 juta 714 ribu		5 juta 714 ribu
Membayar pajak	143,2 ribu	1,7 juta		1,7 juta
Pengeluaran tak terduga			288.5 ribu	288.5 ribu
Total	690,3 ribu	8,3 juta	3,2 juta	11,4 juta

Pengurangan pajak akan menjadi item pengeluaran wajib dari bulan pertama pengoperasian laboratorium. Pajak utama untuk laboratorium adalah sebagai berikut:

Setelah semua perhitungan investasi yang akan dilakukan pada tahap awal dan kemudian dalam proses pengembangan perusahaan dibuat, mereka menghitung jumlah kredit yang perlu diambil pendiri untuk kredit. Menurut perkiraan rata-rata, pengembangan proyek akan membutuhkan pinjaman dalam jumlah hingga 3,9 juta rubel untuk jangka waktu 24 bulan dan suku bunga 14 persen.

Karena, menurut perkiraan awal, titik impas proyek akan dimulai dari bulan ke-4 operasi laboratorium, dari saat inilah keuntungan dihitung. Dengan demikian, laba pertama harus 1,23 juta rubel. Pada akhir periode pinjaman, menurut rencana, laba akan meningkat menjadi 2,4 juta Mengingat bahwa pembayaran bulanan biaya akan mencapai sekitar 690,3 ribu, kita dapat membuat perkiraan laba kotor akhir - ukurannya kira-kira 5,77 juta rubel. Total keuntungan proyek, menurut rencana bisnis perkiraan, akan sama dengan 33,16 juta.

Saat menghitung perkiraan laba dan mengevaluasi waktu swasembada perusahaan, ada baiknya memperhatikan risiko utama yang terjadi di industri. Pertama-tama, mereka termasuk tingkat persaingan yang tinggi, masuknya pasar yang mahal dan adanya hambatan administratif yang signifikan - kebutuhan untuk mendapatkan lisensi dan banyak izin.

Dengan memperhatikan semua kajian dan perhitungan yang dilakukan, maka dapat disimpulkan bahwa level tinggi prospek dan profitabilitas laboratorium medis sebagai jenis kegiatan. Pada saat yang sama, ada sejumlah risiko dan kesulitan teknis yang dihadapi pendiri struktur semacam itu. Kendala utama adalah persyaratan yang tinggi untuk peralatan teknis laboratorium, serta ambang batas yang tinggi untuk memasuki pasar.

Di video: Bisnis waralaba medis

MEDIA:

• surat kabar dan majalah berkala;
• situs web kantor berita;
• situs institusi diagnostik klinis.

Dokumen hukum yang mengatur kegiatan perusahaan diagnostik:

• hukum federal;
• Kode Sipil dan Pajak Federasi Rusia;
• Keputusan dan perintah Pemerintah Federasi Rusia;
• surat dan perintah Kementerian Kesehatan dan Pembangunan Sosial Federasi Rusia;
• dll.

Informasi statistik:

• Layanan Statistik Negara Federal dan badan teritorialnya;
• Wikipedia.org dll.

Informasi analitis:

• laporan analitis dan data ahli independen;
• laporan otoritas publik;
• laporan keuangan perusahaan;

. Perkiraan dan perhitungan Inventica sendiri.

Deskripsi rencana bisnis

Untuk semua masalah utama, rencana bisnis ini tipikal - implementasinya dimungkinkan dalam subjek apa pun Federasi Rusia. Saat menyusun rencana keuangan, nilai parameter yang menentukan spesifikasi regional (tarif sewa, upah, tingkat permintaan efektif) diambil sehubungan dengan Moskow.

Target

Rencana bisnis ini merupakan alasan ekonomi untuk berinvestasi dalam pembukaan laboratorium diagnostik klinis.

Rencana bisnis tersebut meliputi:

• analisis pasar diagnostik laboratorium komersial Rusia;
• analisis berbagai macam dan kebijakan harga di pasar diagnostik laboratorium;
• profil pemain utama;
• deskripsi konsep proyek;
• perhitungan indikator keuangan;
• evaluasi proyek dan analisis risiko.

Konsep proyek

Konsep proyek adalah dasar. Jika perlu, dapat dengan mudah disesuaikan, sementara semua indikator keuangan proyek dapat dihitung ulang secara otomatis menggunakan model terlampir, lihat di bawah "Fitur rencana bisnis").

Rencana bisnis ini mengasumsikan pembukaan laboratorium diagnostik klinis (CDL) untuk melakukan penelitian, baik dengan pengambilan sampel awal bahan biologis, dan sebagai agen outsourcing berdasarkan bahan yang diterima dari organisasi pihak ketiga.

Bermacam-macam laboratorium diagnostik akan mencakup kelompok pemeriksaan yang paling diminati, serta layanan tambahan untuk pengambilan sampel, baik dengan pemeriksaan lanjutan maupun tanpa pemeriksaan, dengan pemberian sampel kepada klien. Selain itu, CDL akan memberikan sejumlah layanan tambahan, seperti kurir pengiriman hasil tes, kunjungan rumah untuk pengambilan sampel biomaterial, terjemahan hasil tes ke dalam bahasa asing, dll.

Jenis perusahaan: laboratorium diagnostik klinis untuk penelitian

Lokasi proyek: Moskow

Proyek dimulai: Maret 2011

Spesifik perusahaan: aliran utama penelitian jatuh pada sampel yang berasal dari organisasi luar, penyediaan layanan untuk pengumpulan sampel biologis adalah fungsi sekunder untuk CDL. Studi ini dilakukan melalui penggunaan penganalisis otomatis dan peralatan laboratorium berteknologi tinggi lainnya, yang secara signifikan mengurangi waktu studi, berkontribusi pada peningkatan aliran pesanan

daerah yang disewakan: total - ... sq.m, termasuk area produksi - 292 sq.m, utilitas umum dan tempat administrasi - ... sq.m

Syarat sewa: sewa jangka panjang

Struktur permintaan: penelitian biokimia - ...%; studi hematologi - ...%; tes urin - 10,5%; diagnostik penyakit menular - ...%, dll. Rencana bisnis mencakup lebih dari 20 jenis penelitian dan layanan.

Rata-rata jumlah klien: bertahap meningkat dari... orang/hari pada tahun 2011 menjadi... orang/hari pada tahun 2018

Cek rata-rata: untuk layanan dasar - ... gosok., untuk layanan tambahan - ... gosok. (tagihan rata-rata dihitung secara otomatis dalam model keuangan berdasarkan parameter yang ditentukan dan bervariasi tergantung pada biaya jenis layanan tertentu dan perkiraan distribusi permintaan)

Fitur perilaku konsumen dari pelanggan sasaran: kebutuhan akan berbagai layanan yang disediakan; kebutuhan untuk melakukan sejumlah besar berbagai penelitian; preferensi untuk kualitas dan keakuratan hasil; kepercayaan pada metode penelitian berteknologi tinggi; menghemat waktu menunggu hasil penelitian yang dilakukan oleh instansi pemerintah; mengutamakan kenyamanan menerima pelayanan dan kenyamanan lokasi

Peralatan dasar: peralatan laboratorium medis berteknologi tinggi, peralatan medis untuk pengumpulan, penyimpanan dan pengangkutan sampel bahan biologis, ...

Anggaran investasi: ... juta gosok.

Kredit: 60% dari anggaran investasi, jangka waktu - 3 tahun, tarif - 18% / tahun, masa tenggang untuk pembayaran hutang pokok - ... bulan, denda keterlambatan pembayaran - ...%.

Negara: ... orang, kelompok organisasi: administrasi; akuntansi; staf medis, layanan kurir

Modus kerja: setiap hari, dari jam 9 pagi sampai jam 8 malam.

Mulai aktivitas: .... 2011

Fitur paket bisnis

1) Rencana bisnis dikembangkan dalam kerjasama erat dengan eksekutif saat ini dan pakar industri.

2) Perhitungan keuangan untuk rencana bisnis dilakukan dengan menggunakan model Excel yaitu
dikembangkan oleh Inventica.

3) Model keuangan 100% otomatis

• Nilai parameter proyek termasuk dalam rencana bisnis ini dapat berubah.

• Jumlah total parameter yang dimasukkan ke dalam model keuangan lebih dari 500 (bulan dimulainya proyek,

daftar dan biaya pengurusan izin, luas bangunan, spesifikasi
peralatan dan biayanya, staf, biaya layanan, distribusi permintaan
kondisi kredit, margin pada kelompok barang, dll).

• Mengubah salah satu parameter proyek mengarah ke perhitungan ulang otomatis model.

• Kemampuan untuk menghitung ulang dengan cepat memungkinkan Anda menghitung secara mandiri berbagai strategi dan

skenario untuk pengembangan bisnis Anda, bahkan jika Anda tidak mengetahui dasar-dasar pemodelan keuangan dan
manajemen Investasi.

Dengan demikian, Anda mendapatkan alat pengambilan keputusan universal yang dengannya Anda dapat menyesuaikan konsep proyek, memilih nilai optimal untuk parameter bisnis masa depan Anda.

Model keuangan dilampirkan pada rencana bisnis.