مسئولیت های کلیدی مدیر توسعه کسب و کار شرح شغل یک مدیر توسعه مسئولیت های شغلی یک مدیر توسعه فروش

مدیر توسعه منابع انسانیبه برنامه ریزی، هماهنگی و نظارت بر کار آموزش و توسعه پرسنل در شرکت مشغول است. این متخصص باید سطح حرفه ای کارکنان شرکت و همچنین نامزدهای پست های باز را ارزیابی کند، نیازهای آموزشی را شناسایی کند و قیمت های بازار را برای آموزش مطالعه کند. نمونه ای را به شما تقدیم می کنیم شرح شغل مدیر توسعه منابع انسانی.

شرح شغلمدیر توسعه پرسنل

تایید
مدیر عامل
نام خانوادگی I.O.________________
"________"_____________ ____ گ.

1. مقررات عمومی

1.1. مدیر منابع انسانی از دسته متخصصان است.
1.2. مدیر توسعه پرسنل به پیشنهاد رئیس اداره با حکم رئیس شرکت به سمت منصوب و عزل می شود.
1.3. مدیر توسعه منابع انسانی مستقیماً به رئیس بخش، یکی دیگر از مقامات گزارش می دهد.
1.4. در زمان غیبت مدیر توسعه پرسنل، حقوق و تعهدات وی توسط شخصی منصوب شده و به ترتیب مقرر انجام می شود.
1.5. فردی که دارای تحصیلات روانی یا تربیتی بالاتر و سابقه کار حداقل یک سال باشد به سمت مدیر توسعه پرسنل منصوب می شود.
1.6. مدیر منابع انسانی باید بداند:
- دستورات، دستورالعمل ها، دستورالعمل ها، دستورالعمل ها و سایر اسناد هنجاری و اداری که کار مدیر برای آموزش و توسعه پرسنل را تنظیم می کند.
- اقدامات قانونی قانونی و نظارتی، مواد روش شناختی در مورد مدیریت پرسنل، قانون کار.
- مبانی روانشناسی، جامعه شناسی، آموزش و پرورش و سازمان کار.
- ساختار و کارکنان شرکت، مشخصات، تخصص و چشم انداز توسعه آن؛
- سیاست و استراتژی پرسنل شرکت؛
- اصول بازاریابی؛
- مفاهیم مدرن مدیریت پرسنل؛
- مبانی انگیزش کار و سیستم ارزیابی پرسنل.
- ترکیب بازار کار و خدمات آموزشی؛
- مکانیسم های روانی ارتباط بین فردی و گروهی؛
- تجربه پیشرفته داخلی و خارجی در زمینه مدیریت پرسنل؛
- روش ثبت، نگهداری و ذخیره اسناد مربوط به پرسنل و جابجایی آنها.
- روش تهیه برنامه هایی برای آموزش، بازآموزی و آموزش پیشرفته پرسنل، برنامه های درسی و برنامه ها، سایر اسناد آموزشی و روش شناختی.
- سازماندهی فرآیند آموزش مستمر پرسنل؛
- اشکال، روش ها و ابزارهای مترقی آموزش.
- روش تامین مالی هزینه های آموزشی؛
- روش هایی برای تجزیه و تحلیل اثربخشی آموزش، بازآموزی و آموزش پیشرفته پرسنل.
- روش نگهداری سوابق و گزارش در مورد آموزش و آموزش پیشرفته پرسنل.
- وسایل فناوری رایانه، ارتباطات و ارتباطات؛
- فرهنگ کار و اخلاق ارتباطات تجاری؛
- مبانی اقتصاد و مدیریت؛
- مبانی قانون کار و حمایت از کار فدراسیون روسیه؛
- اساسنامه شرکت، لیست کارکنان آن، مقررات داخلی کار؛
- قوانین و هنجارهای حفاظت از کار، اقدامات ایمنی، بهداشت صنعتی و حفاظت از آتش.
1.7. مدیر توسعه منابع انسانی در فعالیت های خود توسط موارد زیر هدایت می شود:
- اقدامات قانونی فدراسیون روسیه؛
- اساسنامه شرکت، مقررات داخلی کار، سایر اقدامات نظارتی شرکت؛
- دستورات و دستورات مدیریت؛
- این شرح شغل

2. مسئولیت های مدیر توسعه پرسنل

مدیر توسعه منابع انسانی مسئولیت موارد زیر را بر عهده دارد:

2.1. برنامه ریزی، هماهنگی و کنترل آموزش و توسعه پرسنل در شرکت.
2.2. نیازهای آموزشی را برای توسعه برنامه های جدید یا اصلاح برنامه های موجود تجزیه و تحلیل می کند.
2.3. مواد و مواد آموزشی را برای جهت گیری کارکنان جدید در شرکت تهیه می کند.
2.4. برای شناسایی نیازهای آموزشی با مدیریت مشورت کنید.
2.5. مواد آموزشی را برای توزیع تهیه می کند.
2.6. روش هایی را برای آزمایش و ارزیابی کارآموزان ایجاد می کند.
2.7. اثربخشی برنامه های آموزشی و کار خود مربیان را ارزیابی می کند.
2.8. روش ها و برنامه های آموزشی را با استفاده از اطلاعات مربوط به نیازهای آموزشی شناسایی شده تدوین می کند.
2.9. دستورالعمل های قانونی در زمینه آموزش را تفسیر و توضیح می دهد و اطلاعات و کمک به کارآموزان، سرپرستان و سایر ذینفعان ارائه می دهد.
2.10. رویه ها را با استفاده از آموزش فردی، آموزش کلاسی، ارائه، کنفرانس، آموزش در حین کار و غیره طراحی می کند.
2.11. بودجه ای را برای آموزش یک بخش یا کل شرکت تهیه می کند.
2.12. برنامه های آموزشی را برای انطباق آنها با استانداردهای دولتی ارزیابی می کند.
2.13. سطح حرفه ای کارکنان شرکت و همچنین نامزدهای پست های باز را ارزیابی می کند.
2.14. هماهنگی و مدیریت آموزش.
2.15. برنامه های آموزش مداوم کارکنان را هماهنگ می کند.
2.16. اهداف و مقاصد دوره ها و آموزش ها را توسعه می دهد.
2.17. روش های ارزیابی آموزشی را توسعه می دهد.
2.18. برنامه های آموزشی را توسعه می دهد.
2.19. ویرایش مطالب آموزشی
2.20. قیمت های بازار آموزش را بررسی می کند.
2.21. مواد پشتیبانی صوتی، تصویری و جزوه را تهیه می کند.
2.22. برنامه های آموزشی ایجاد می کند.

3. حقوق مدیر توسعه پرسنل

مدیر توسعه منابع انسانی حق دارد:

3.1. با پیش نویس تصمیمات مدیریت شرکت در خصوص فعالیت آن آشنا شوید.
3.2. اطلاعات و مدارک لازم برای انجام وظایف خود را شخصاً یا از طرف سرپرست فوری از روسای ادارات و متخصصان شرکت درخواست کند.
3.3. ارائه پیشنهادات برای مدیریت برای بهبود کار مرتبط با این راهنمامسئولیت ها
3.4. در حدود صلاحیت خود، کلیه کاستی های شناسایی شده در مسیر فعالیت خود را به سرپرست بلافصل خود گزارش داده و برای رفع آنها پیشنهاداتی ارائه دهد.
3.5. از مدیریت شرکت بخواهد که در انجام وظایف و حقوق خود کمک کند.

4. مسئولیت مدیر توسعه پرسنل

مدیر توسعه منابع انسانی مسئولیت دارد:

4.1. انجام نادرست یا عدم انجام وظایف رسمی آنها که در این شرح شغلی مقرر شده است - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی فدراسیون روسیه.
4.2. جرایم ارتکابی در جریان فعالیت های خود - در محدوده تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.
4.3. ایجاد خسارت مادی به شرکت - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی و مدنی فدراسیون روسیه.

حرفه یک مدیر توسعه سخت و همه کاره است و تقریباً وظایف کارگردانی را شامل می شود. یک متخصص با این مشخصات بازار را بررسی می کند، در کمپین های تبلیغاتی و برنامه های بازاریابی شرکت می کند، محصولات جدید را به بازار می آورد، برای کاهش هزینه ها و افزایش سودآوری فعالیت های شرکت و ... فعالیت می کند. به طور خلاصه، مدیر توسعه مسئول حل مشکلات استراتژیک شرکت است.

یک مدیر کارآمد می تواند به سرعت به یک مدیر تجاری (یا حتی یک مدیر کل) تبدیل شود.

مکان های کار

سمت مدیر توسعه در هر زمینه ای ضروری است. این در هر دو بخش تولید و خدمات صدق می کند. مکان های کار:

• شرکت های متوسط ​​و بزرگ؛
• سازمان ها و شرکت های دولتی

تاریخچه این حرفه

توسعه تدریجی فناوری در جهان در قرن بیستم و به ویژه در نیمه دوم آن بسیار تهاجمی شده است. توسعه حمل و نقل، ارتباطات، مهندسی، رسانه ها و تسهیل تجارت بین المللی چالش های جدیدی را برای تجارت ایجاد کرده است.

بازار کار به تعداد زیادی رهبر و مدیران سطوح مختلف نیاز داشت - مدیران فروش، متخصصان توسعه تجارت، مدیران کیفیت، مدیران تبلیغات، عمده فروشان و شرکای خارجی.

مسئولیت های یک مدیر توسعه

مسئولیت های شغلی مدیر توسعه به شرح زیر است:

• یافتن و جذب مشتری؛
• مذاکره، مشاوره، انعقاد قرارداد با مشتریان؛
• کنترل بازاریابی و تبلیغات شرکا و فروشندگان؛
• نظارت بر رقبا (قیمت ها، مجموعه، فعالیت های تبلیغاتی)؛
• ایجاد گزارش در مورد نتایج تحقیقات؛
• افتتاح مراکز فروش جدید شرکت و نظارت بر فعالیت آنها.

مسئولیت های مدیر توسعه همچنین ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها؛
• آموزش دستیاران فروشگاه، کارکنان توزیع کننده.

الزامات مدیر توسعه

الزامات اساسی برای یک مدیر توسعه:

• سابقه کار بیش از 1 سال؛
• آموزش عالی (گاهی اوقات ناقص)؛
• دانش کامپیوتر: MS Office، 1C، Power Point، Excel.

مالکیت اغلب مورد نیاز است زبان انگلیسیو ماشین داشتن

نمونه رزومه مدیر توسعه کسب و کار

چگونه مدیر توسعه شویم

برای تبدیل شدن به یک مدیر توسعه، داشتن تحصیلات عالی - اعم از اقتصادی یا مرتبط با حوزه فعالیت شرکت کافی است. به عنوان مثال، در یک شرکت ساختمانی، آموزش ساخت و ساز مناسب خواهد بود.

علاوه بر مدرک دیپلم و دانش کسب شده در دانشگاه، به تجربه کاری (ترجیحاً در زمینه فروش، تبلیغات، بازاریابی و یا در زمینه کار شرکتی) نیاز خواهید داشت.

حقوق مدیر توسعه

حقوق یک مدیر توسعه به شدت به تجربه کاری و توسعه مهارت های حرفه ای بستگی دارد. متخصصان با بیش از یک سال تجربه می توانند ماهانه 30-60 هزار روبل حساب کنند. متخصصان با بیش از 3 سال تجربه، با تجربه مدیریت، 50 - 150 هزار روبل در ماه درآمد دارند. میانگین حقوق یک مدیر توسعه 40 هزار روبل در ماه است.

کجا آموزش ببینیم

علاوه بر تحصیلات عالی، تعدادی مطالعات کوتاه مدت در بازار وجود دارد که به طور معمول از یک هفته تا یک سال به طول می انجامد.

آکادمی بین منطقه ای مجتمع ساختمانی و صنعتی و دوره های آن در جهت "".

موسسه آموزش حرفه ای "IPO" شما را به گذراندن دوره های غیرحضوری در راستای "" (گزینه های 256، 512 و 1024 ساعت تحصیلی) با مدرک دیپلم یا گواهی دعوت می کند. استاندارد دولتی. ما بیش از 8000 فارغ التحصیل از تقریبا 200 شهر را آموزش داده ایم. شما می توانید خارج از کشور مطالعه کنید، یک طرح اقساطی بدون بهره دریافت کنید.

هر سازمانی به یک رهبر فعال و مسئول نیاز دارد. بنابراین، وظایف مدیر توسعه شامل تدوین سیاستی است که رشد همه جانبه و سریع شرکت را تضمین کند.

جوهره این حرفه

حتی اگر در مرحله اولیه کارها در شرکت به خوبی پیش می رود، دیر یا زود لحظه ای فرا می رسد که منابع موجود دیگر کافی نیستند و سطح کیفی جدیدی مورد نیاز است. در این صورت ارزش جذب مدیر توسعه کسب و کار به سازمان را دارد. کارکردهای اصلی آن شامل حفظ ارتباط با مشتریان و تامین کنندگان و همچنین ایجاد فضای مطلوب در سازمان است. این یک نوع پیوند ارتباطی است که برای اطمینان از تماس مؤثر بین مدیریت عالی و زیردستان در همه سطوح طراحی شده است.

شایان ذکر است که مدیر توسعه باید نه تنها در مورد خود شرکت، بلکه در مورد وضعیت امور در صنعت به عنوان یک کل اطلاعات کامل داشته باشد. او باید همیشه به روزترین آمار را داشته باشد. علاوه بر این، مدیر توسعه چهره شرکت است و نماینده آن در مذاکرات با مشتریان و تامین کنندگان است.

جنبه های مثبت این حرفه

مسئولیت های یک مدیر توسعه شامل طیف گسترده ای از الزامات است. با این حال، این حرفه دارای مزایای بسیاری از جمله:

1. تقاضا در بازار کار
2. سطح بالای دستمزد.
3. فرصت های خوبی برای خودشناسی و پیشرفت حرفه ای.
4. موقعیت اجتماعی بالا، احترام در جامعه.

جنبه های منفی این حرفه

علیرغم این واقعیت که وظایف یک مدیر توسعه شامل بسیاری از کارکردهای جالب است، اما این حرفه دارای معایبی است. بنابراین، به عنوان مثال، حتی اگر شما استعداد و توده مدیریتی دارید ایده های جالب، بعید است که بتوانید بدون داشتن تجربه کاری قبلی چنین شغلی پیدا کنید. علاوه بر این، باید برای این واقعیت آماده باشید که روز کاری مدیران ارشد نامنظم است. قابل تخفیف نیست و سطح بالامسئوليت.

مدیر توسعه: مسئولیت ها

اگر هدف سازمان موفقیت باشد، قطعاً به یک رهبر مؤثر نیاز دارد. این رهبر می تواند یک مدیر توسعه کسب و کار باشد. شرح شغل او شامل لیست مسئولیت های زیر است:

• توسعه مفهوم جهانی توسعه سازمانی؛
• در صورت لزوم، یک طرح بازسازی و همچنین نظارت دقیق بر اجرای آن تهیه کنید.
• توسعه پیشنهادات برای بهبود کار شرکت و هماهنگی آنها با مدیریت؛
• جست و جوی جهت های احتمالی جدید فعالیت های سازمان؛
• تضمین تعامل موثر بین همه تقسیمات ساختاریشرکت ها
• تجزیه و تحلیل اطلاعات گزارش دهی به منظور اصلاح برنامه ها؛
• توسعه برنامه های آموزشی برای بهبود مهارت های کارکنان؛
• بررسی دوره ای عملکرد خود و گزارش به مدیریت ارشد.

حقوق یک مدیر توسعه

نکات اصلی شرح شغل، که باید مدیر توسعه کسب و کار را راهنمایی کند - وظایف و حقوق. اگر در مورد مؤلفه دوم صحبت کنیم، شامل موارد زیر است:

• دسترسی به اسنادی که برای ارزیابی وضعیت فعلی شرکت و اتخاذ تصمیمات لازم ضروری است.
• آشنایی به موقع با تصمیمات مدیریت ارشد؛
• ارائه پیشنهادات برای بهبود ساختار سازمانی؛
• نیاز مدیریت ارشد و همچنین زیردستان به انواع کمک در بهبود وضعیت شرکت.
• تفویض وظایف به زیردستان و همچنین نظارت بر اجرای آنها.
• فرصت شرکت در مذاکرات با طرف مقابل در مورد موضوعات کلیدی که ممکن است بر نتایج شرکت تأثیر بگذارد.
• امضای قراردادها و اسناد اداری در صلاحیت.

مدیر توسعه: وظایف و الزامات

راه اندازی یک کسب و کار به مهارت ها و دانش خاصی نیاز دارد. برای انجام وظایف مدیر توسعه در سطح کیفی، رعایت شرایط زیر ضروری است:

1. دارای ویژگی های رهبری (اعتماد به نفس، مقاومت در برابر استرس، مهارت های سازمانی) برای ایجاد انگیزه در کارمندان.
2. داشتن دانش خاصی در زمینه روانشناسی رفتار و ارتباطات.
3. برای ارائه موفقیت آمیز گزارش ها، گزارش ها و پروپوزال های تجاری مهارت های سخنرانی داشته باشد.
4. ویژگی های جریان اسناد و کارهای اداری را بشناسید.
5. تحصیلات عالی پیش نیاز است آموزش اقتصادی.
6. آگاهی از هنجارهای قانونی در زمینه کارآفرینی، سازمان تولید و مدیریت الزامی است.
7. از دانستن زبان های خارجی برای برقراری تماس در سطح بین المللی استقبال می شود.
8. تسلط به کامپیوتر شخصی و سایر تجهیزات اداری الزامی است.

مسئولیت کارمند

مدیر شخصاً مسئول نتایج فعالیت های خود است. در صورت انجام نادرست وظایف خود، می توان او را به انضباطی برد، و اگر فعالیت های او مغایر با هنجارهای قانون باشد - به مسئولیت اداری یا حتی کیفری. در صورتی که شرکت به دلیل تقصیر کارمند متحمل خسارت مادی شده باشد، کارگر موظف به جبران کامل آن است.

قوانین یک مدیر موفق

برای انجام موفقیت آمیز وظایف مدیر توسعه، باید قوانین زیر را رعایت کنید:

1. زمان کار را به طور منطقی برنامه ریزی کنید (کاهش حجم کارهای اداری معمول به نفع فعالیت های سازمانی).
2. یک برنامه روزانه روشن بسازید که به شما اجازه ندهد چیزهای مهم را فراموش کنید و زمان تلف شده را از بین ببرید.
3. بتوانید یک رویکرد فردی هم برای کارمندان و هم برای طرف مقابل خارجی پیدا کنید.

یافته ها

مسئولیت های شغلی یک مدیر توسعه کسب و کار طیف وسیعی از وظایفی را که این کارمند باید انجام دهد مشخص می کند. او مسئول سازماندهی روابط خارجی، ایجاد تصویری مثبت از شرکت، و همچنین حفظ فضای مطلوب است که به کار مولد زیردستان کمک می کند.

تاجران باتجربه می دانند که هرگز نباید در جایی که هستید متوقف شوید و به داشته های خود راضی باشید. تجارت یک حرکت مداوم به جلو است، زیرا به محض توقف، رقبا بلافاصله از کنار شما عبور خواهند کرد. اما هر کارآفرینی نمی‌داند چگونه و کجا باید برود، به دنبال چه چیزی باشد، چه چشم‌اندازی برای کسب‌وکار دارد، وجوه رایگان را در چه چیزی سرمایه‌گذاری کند. برای درک این موضوع، باید یک تحلیل دقیق بر اساس وضعیت اقتصادی، قدرت خرید، شرایط بازار و غیره انجام دهید. چنین تحلیلی معمولاً انجام می شود., که به مدیریت مشاوره می دهد و مسئول مسیرهای جدید، تصرف بازارها و سایر وظایف مهم است. در نظر بگیرید که چه چیزی در وظایف چنین متخصصی گنجانده شده است، چه کسی می تواند یکی شود و کجا باید به دنبال چنین کارمندانی بگردید.

معرفی

متأسفانه، دانشگاه های روسیه به مردم آموزش نمی دهند که تجارت کنند و آن را توسعه دهند. آنها فقط داده های کلی در مورد اقتصاد ارائه می دهند، در حالی که آنها را به واقعیت گره نمی زنند. در نتیجه، بسیاری از اقتصاددانان و بازرگانان، کسب و کار خود را بر اساس شهود می سازند، نه بر اساس دانش حرفه ای و قوانین بازار.

مدیر توسعه همیشه در یک تیم کار می کند

دانشگاه های روسیه حتی در زمینه توسعه تجارت تخصص ندارند. این افراد به تنهایی یاد می گیرند، در فرآیند کار، مطالعه ادبیات خارجی، شرکت در دوره ها و غیره تجربه کسب می کنند. چنین متخصصانی در بازار بسیار مورد تقاضا هستند و به سطح بالایی تعلق دارند، زیرا سرنوشت کل شرکت به آنها بستگی دارد. تصمیمات

برخی از بازرگانان معتقدند که SPR فقط برای کارخانه‌ها، شرکت‌ها یا کمباین‌های بزرگ ضروری است، اما در واقع اینطور نیست. یک متخصص با صلاحیت به یک کارآفرین معمولی که یک فروشگاه پوشاک، یک LLC که در تولید در مقیاس کوچک مشغول است و یک کارگاه که محصولات متنوعی را تولید می کند، کمک می کند. او باید در بسیاری از زمینه ها دانش داشته باشد، اقتصاد، بازاریابی، مدیریت، مدیریت و غیره را درک کند. او باید بفهمد که این یا آن جهت چقدر امیدوارکننده است، بتواند برنامه ریزی کند و آنها را اجرا کند، بتواند فروش را افزایش دهد و وظایفی را تعیین کند.

توجه:گستره وسیعی از الزامات و وظایف در قبال کارمند مسئولیت و حدود اختیارات او را محو می کند. توصیه می کنیم به دقت در نظر بگیرید که متخصص دقیقاً در شرکت شما چه خواهد کرد و دستورالعمل های خود را بر این اساس بنویسید.

مزایا و معایب این حرفه

قبل از در نظر گرفتنبیایید نگاهی به مزایا و معایب این حرفه بیندازیم. بیایید با فواید شروع کنیم:

1. کمبود شدید متخصص در روسیه وجود دارد، بنابراین تضمین می شود که در دهه های آینده کار برای شما فراهم شود.
2. حقوق MRB بالاتر از سایر مدیران است. غالباً معادل حقوق مدیر اجرایی یا رئیس واحد است.
3. این حرفه فرصت های بزرگی را باز می کند: شما آشنایان جدید به دست می آورید، بازارها را مطالعه می کنید، درک می کنید که این یا آن تجارت چگونه کار می کند.

اما این حرفه معایب خود را نیز دارد. اینها شامل سطح عظیمی از مسئولیت است (در واقع، سرنوشت شرکت فقط به شما بستگی دارد): یک اشتباه می تواند شهرت شما را خراب کند. همچنین، جنبه های منفی شامل زمان عملیات غیر استاندارد و پیچیدگی شروع است. برای استخدام، باید واقعا باشید یک متخصص خوببا بررسی و شهرت

توجه:مدیر بسته به نیازها و خواسته های مشتری وظایف مختلفی را انجام می دهد. او می تواند در افزایش فروش، ایجاد یک شبکه خرده فروشی، توسعه یک شرکت یا آموزش کارکنان مشغول باشد.

فروش افزایش می یابد

هدف اصلی هر ساختار تجاری کسب سود است. قاعدتاً با افزایش حجم فروش می توان به این امر دست یافت. زمانی که فروشندگان و مدیران عادی از عهده کار برنمی آیند، مدیریت تصمیم می گیرد تا متخصصی را استخدام کند که طرحی را تدوین کرده و پروژه ای را برای افزایش تعداد معاملات و محصولات فروخته شده اجرا کند. اغلب این موقعیت توسط فروشندگان برتر پر می شود که روانشناسی افراد را درک می کنند، می دانند چگونه معاملات را ببندند و هر چیزی را بفروشند.

مدیر با هیچ پروژه ای سروکار ندارد، آنها را سازماندهی و کنترل می کند

وظیفه مدیر فروش فقط افزایش فروش نیست، بلکه ترسیم هم می باشد پیش بینی دقیقفروش به طوری که شرکت بتواند خود را سازماندهی کند، لجستیک ایجاد کند و با طرف مقابل تعامل داشته باشد. یک کارمند واجد شرایط می تواند اطمینان حاصل کند که فروش منظم، پایدار و با پویایی مثبت است. برای انجام این کار، او باید فعالیت های فعلی را با جزئیات تجزیه و تحلیل کند، با در نظر گرفتن صلاحیت ها و داده های شخصی، برنامه ای برای فروشندگان فردی و کل بخش تهیه کند. WFP همچنین کارکنان را آموزش می دهد، خدمات با کیفیت مشتری یا پیمانکاران را سازماندهی می کند، مذاکره می کند و قراردادها را امضا می کند، خدمات لجستیک و تحویل را کنترل می کند.

توسعه شبکه

حوزه دومی که مدیر توسعه کسب و کار به آن مشغول است: ساخت و ساز زنجیره های خرده فروشیبرای شرکت ها او شبکه را حفظ و توسعه می دهد، مدیران را در نقاطی منصوب می کند، کار آنها را کنترل می کند، مکان هایی را برای افتتاح موسسات جدید انتخاب می کند. بر این اساس، برای این کار، او تجزیه و تحلیل بازار را انجام می دهد، تقاضا و احساسات مصرف کننده را مطالعه می کند، راه اندازی می کند کمپین های تبلیغاتی، تجزیه و تحلیل دقیقی از فعالیت های رقبا انجام می دهد، کارکنان را آموزش می دهد رسانه هاو عملکرد خود را بهبود بخشند.

در اصل، مدیری که این کار را انجام می دهد، مدیرعامل است. او می تواند مکان شعبه ها را تغییر دهد، قراردادهای اجاره منعقد کند، مدیران شعبه را منصوب و تغییر دهد، حقوق آنها را افزایش دهد و سیستم پاداش را معرفی کند، اسناد و مدارک را توسعه دهد و غیره. بنابراین او مستقیماً با هر یک از آنها کار می کند.

توسعه شرکت

متخصصی که در توسعه شرکت مشغول است باید دارای تحصیلات عالی و تجربه جدی در ایجاد یک تجارت باشد. سرنوشت کل شرکت، سود آن، بردار حرکت و پوشش بازار به او بستگی دارد. چنین کارمندی به یکباره به همه چیز مشغول است، یعنی در سمت مدیر کل قرار دارد، اگرچه او یکی نیست. او به دنبال مشتریان جدید می گردد و اوراق را امضا می کند، او مذاکره می کند و فرآیند تولید را سازماندهی می کند، او درگیر برنامه ریزی کوتاه و بلند مدت، فروش و آموزش تیم است.

به عنوان بخشی از شرح وظایف یک مدیر توسعه کسب و کار شامل تجزیه و تحلیل بازار و رقبا، گردآوری گزارش های مختلف از فعالیت های شرکت، ایجاد ارائه برای رئیس شرکت، مدیریت بخش ها و ... می باشد. در واقع، او مسئول هر اتفاقی است که در شرکت می افتد، از کاهش فروش گرفته تا درگیری بین بخش ها یا کارمندان.

مدیر باید مدیر خوبی باشد

توسعه منطقه ای

متخصص توسعه قلمرو به ارتقای شرکت در منطقه انتخاب شده مشغول است. او با توزیع کنندگان و تامین کنندگان مختلف کار می کند، فروش را افزایش می دهد، تجارت را توسعه می دهد و بازارها را تصرف می کند. مدیر از نزدیک با بازاریابان و فروشندگان و تا حدی با وکلا و مدیران منابع انسانی کار می کند. مسئولیت های او عبارتند از:

1. بررسی انطباق با استانداردها و کیفیت کار بخش های شرکت.
2. نظارت بر انجام وظایف و اهداف تعیین شده برای شعب.
3. مطالعه و اجرای طرح توسعه شرکت و ورود به بازارهای جدید.
4. افزایش فروش و همکاری با رقبا.
5. کنترل بر روی حساب های دریافتنی و کار با پیمانکاران.
6. ایجاد گزارش و اینفوگرافیک، کنترل بر شاخص های دفاتر و مراکز فروش.
7. انجام فعالیت هایی با هدف آموزش کارکنان سطوح مختلف (معمولاً فروشندگان و بازاریابان).
8. ایجاد کانال های فروش جدید
9. مذاکره و انعقاد قرارداد با پیمانکاران.
10. تجزیه و تحلیل و بهبود تعداد فروش در منطقه.

چه کسی می تواند مدیر توسعه شود

در بالا، به طور خلاصه وظایف اصلی را که متخصصان توسعه با آن سروکار دارند، شرح دادیم. در واقع، این تنها بخشی است، زیرا حوزه های دیگری نیز وجود دارد که آنها مدیریت می کنند. بیایید ببینیم چه کسی می تواند مدیر توسعه شود و چه ویژگی هایی باید داشته باشد. اولاً، فرد باید تحصیلات عالی داشته باشد، ترجیحاً در حوزه اقتصادی. ثانیا، او باید دانش واقعی در مورد نحوه عملکرد کسب و کار، نحوه ایجاد فرآیندها و نحوه اجرای آنها داشته باشد. ثالثاً، او باید داده های زیر را داشته باشد:

1. تاب آوری در برابر استرس و توانایی کار در موقعیت های درگیری.
2. ویژگی های رهبری، توانایی رهبری کارکنان.
3. توانایی ایجاد انگیزه در کارکنان و توانایی تنبیه آنها.
4. توانایی انتقال دیدگاه خود به مدیریت و زیردستان.
5. ویژگی های سخنوری، توانایی متقاعد کردن و امضای توافق نامه های لازم.
6. آشنایی با اصول مدیریت اسناد و امور اداری.
7. آشنایی با زبان های خارجی برای کار با شرکای خارجی.
8. توانایی کار با کامپیوتر و اینترنت، درک برنامه های آفیس و توانایی گزارش نویسی.

مدیر همیشه فرصت رشد شغلی را دارد

به طور جداگانه باید به نکته آموزش توجه کرد. در روسیه، همانطور که در بالا نوشتیم، آنها متخصصان توسعه را آموزش نمی دهند، بنابراین به تنهایی برای این موقعیت آموزش می بینند. اغلب اتفاق می افتد که کارآفرینان خصوصی سابق وارد این حرفه می شوند، که تصمیم گرفتند به جلو بروند، اما خودشان نتوانستند منابعی برای توسعه پیدا کنند. اغلب وارد این حرفه می شوند مدیران عاملشرکت ها، فروشندگان برتر، مدیران اجرایی و سایر کارمندان ارشد. داشتن تحصیلات عالی اقتصادی برای فرد الزامی نیست، اما بسیار مطلوب است. در واقع، بازاریابان، روانشناسان و حتی افراد دارای تحصیلات فنی اغلب به این موقعیت می آیند، زیرا برای کار باید شاخص های مختلفی را تجزیه و تحلیل کنید و بتوانید با اطلاعات کار کنید.

چگونه مدیر شویم

برای تبدیل شدن به یک مدیر توسعه ماهر و شایسته، باید سخت مطالعه کنید و درک خوبی از کار شرکت خود داشته باشید. معمولاً کارمندانی با حداقل 3-5 سال سابقه کار برای این شغل استخدام می شوند. در این مدت باید اصول شرکت را مطالعه کنید، ضعف آن را برجسته کنید و نقاط قوت، بازار را بیاموزید، منطق رقبا را درک کنید و ... پس از آن باید یک برنامه کوتاه برای اصلاح وضعیت بنویسید و برنامه ای برای افزایش فروش ارائه دهید. اگر مدیریت ایده های شما را دوست دارد، می توانید برای این موقعیت درخواست دهید.

سطح حقوق این گونه کارمندان چقدر است؟ همه چیز در اینجا کاملاً فردی است. خیلی به منطقه کار بستگی دارد، خیلی به سطح و اندازه شرکت بستگی دارد. به طور متوسط ​​هنگام کار با مشاغل کوچک و متوسط ​​حدود 50 هزار روبل دریافت می کنند. در یک تجارت بزرگ حقوق به 200-250 هزار می رسد، اما مسئولیت متخصصان قابل توجه است. در همان زمان، مدیران اغلب برای یک نرخ + پاداش یا درصد استخدام می شوند. اگر او موفق شود شرکت را با موفقیت بالا ببرد و فروش را افزایش دهد، پاداش هایی دریافت می کند که اغلب به 50-100٪ دستمزد می رسد.

آیا آینده ای برای این حرفه وجود دارد؟ کارشناسان معتقدند که تقاضا برای آن در 10-15 سال آینده افزایش خواهد یافت. واقعیت این است که روسیه امروز تحت تحریم است و این امر تجارت را هم در داخل کشور و هم با شرکای خارجی دشوار می کند. توان پرداخت بدهی جمعیت در حال کاهش است، فروش در حال کاهش است، سطح رقابت در بازار در حال رشد است. در این شرایط، کسی که با کاهش هزینه‌ها، تصمیم‌گیری‌های غیرمتعارف، شبکه‌سازی و ارتقای سطح مهارت کارمندان، تا حد امکان کارآمد کار کند، زنده می‌ماند. تعداد این متخصصان بسیار کم است و تقاضا برای آنها بسیار زیاد است. آنها عمدتاً به کلانشهرهای بزرگ نقل مکان می کنند، اما شرکت ها در سراسر کشور فعالیت می کنند، بنابراین کمبود شدید آنها در مناطق وجود دارد.

در تماس با

متخصصان توسعه کسب و کار- یک حرفه جدید، که هدف آن ترویج فعال خدمات یا کالاهای یک شرکت، شرکت، سازمان و همچنین جذب مشتریان جدید است. در واقع، فهرست عملکردی وظایف متخصصان با چنین اهمیتی بسیار قابل توجه است. برای تجزیه و تحلیل وضعیت موجود در یک شرکت یا شرکت و انتخاب راه درست برای توسعه کسب و کار، باید یک ذهنیت واقعاً تحلیلی داشته باشید. در میان چیزهای دیگر، شما به مهارت های یک نوع سخنرانی نیاز خواهید داشت که به شما امکان می دهد به درستی ارتباط با کارمندان، متخصصان، مشتریان، سرمایه گذاران و غیره را سازماندهی کنید. همچنین، یک متخصص باید بتواند افراد را مدیریت کند و به درستی ارتباط برقرار کند، جامعه پذیر باشد. و تحرک خاصی

تمام تلاش یک متخصص باید در ابتدا با هدف افزایش سودآوری کسب و کار در سریع ترین زمان ممکن و همچنین اجرای فرآیند ایجاد روابط بلند مدت با کیفیت بالا با شرکا، مشتریان، مشتریان یا خدمات باشد. کاربران

کاملاً بدیهی است که هنگام استخدام یک متخصص، مدیر باید به درستی اهداف کار خود را تعیین کند. چنین مفهومی به عنوان دستورالعملی از نوع رسمی در حال ایجاد است که به شما امکان می دهد تمام حقوق و تعهدات یک متخصص را به وضوح توصیف کنید. بر اساس این سند، مدیریت این فرصت را دارد که از متخصص درخواست بیشتری برای انجام تعهدات بر عهده گرفته شود، در صورت عدم رعایت این دستورالعمل، امکان اخراج قانونی وجود دارد.

دستورالعمل نوع شغل چیست؟

بلافاصله باید گفت که این دستورالعمل است سند قانونینوع سازمانی، که در آن تمام داده های مربوط به وظایف اصلی یک کارمند با در نظر گرفتن وظایف، مسئولیت ها و حقوق وی وارد می شود. در عین حال، دستورالعمل منحصراً در چارچوب یک موقعیت خاص شکل می گیرد. اساساً، این سند جنبه های زیر را مجاز می کند:

• با در نظر گرفتن موقعیت های خاص، کلیه وظایف یک نوع عملکردی را به درستی و شایسته بین کارمندان مختلف توزیع کنید.
• به طور قابل توجهی قابلیت اطمینان و به موقع بودن وظایف محول شده به کارمند را بهبود می بخشد.
• برای بهبود آب و هوا در تیم و همچنین انجام فرآیند حذف صالح درگیری ها، زیرا هر متخصص به وضوح وظایف خود را می داند و نشان نمی دهد که او نقش کارمند دیگری را انجام می دهد.
• تفاوت های ظریف تعامل یک کارمند با متخصصان دیگر را تعیین کنید و همچنین به وضوح ارتباطات عملکردی کارمند را مشخص کنید.
• این سند همچنین کلیه حقوق کارمند را که در نتیجه امضای قرارداد کار ناشی می شود مشخص می کند.
• در فرآیند ایجاد دستورالعمل های روشن برای یک موقعیت خاص، در واقع، مبنایی برای افزایش مسئولیت جمعی و شخصی ایجاد می شود، انگیزه هایی برای کارکنان شکل می گیرد و بار یکنواخت برای هر کارمند با در نظر گرفتن وظایف به وضوح ایجاد می شود. برای او تنظیم کنید

دستورالعمل های نوع شغل بر اساس طبقه بندی عملکردهای مدیریت، ساختار عملکردی و سازمانی و همچنین از طریق استانداردهای کار و مقررات خاصی در مورد بخش ها ایجاد می شود. از جمله، دستورالعمل ها بر اساس داده های ارزیابی های کارشناسی است که به شما امکان می دهد تمام وظایف یک متخصص را به درستی توصیف کنید.

توسعه دستورالعمل های نوع شغل: نکات برجسته

مسئولیت های هر یک از کارکنان، در مورد ما مدیر توسعه کسب و کار، بر اساس وظایف و وظایف کل سازمان به عنوان یک کل تعیین می شود. به طور طبیعی، همه چیز بستگی به نوع فعالیت شرکت دارد، چه وظایفی برای خود تعیین می کند، چه پیشرفت هایی در زمان فعلی وجود دارد و غیره.

متن دستورالعمل باید به طور واضح و دقیق، بدون عباراتی که ممکن است داشته باشد، توسعه یابد تفسیر مبهم. این سند وظایفی را که کارمند ملزم به انجام آن است و همچنین کلیه وظایف، وظایف، مسئولیت ها و غیره او را شرح می دهد.

به یاد داشته باشید که توصیف ناقص و همچنین توصیف عجیب و غریب از حوزه کارمند توسعه کسب و کار، منجر به این واقعیت می شود که کل سازمان می تواند به طور ناپایدار کار کند، در حالی که هر کارمند می تواند مسئولیت خاصی را به کارمند دیگری منتقل کند، با توجه به اینکه منطقه فعالیت عملکردی او مستند نیست. برای اینکه متن سند یک دستورالعمل کامل باشد، لازم است آن را در پاراگراف های جداگانه تنظیم کنید و بخش های خاصی ایجاد کنید:

• اطلاعات عمومی مورد نیاز است. یعنی نشانی از موقعیت تشکیل می شود ، اطلاعات خاصی در مورد این موقعیت وجود دارد ، یک واحد نوع ساختاری نشان داده شده است و لازم است مشخص شود که این کارمند زیردست چه کسی است.
• شرح توابع و وظایف اصلی تشکیل شده است. در این بند است که تمام تفاوت های ظریف کار کارمند باید به وضوح توضیح داده شود. شما همچنین باید مشخص کنید که کارمند چه اسنادی باید ایجاد کند، چگونه باید گزارشی از کار انجام شده قبل از مدیریت تهیه کند.
• شرح مفصلی از کلیه وظایفی که کارمند با امضای قرارداد کار بر عهده می گیرد ایجاد می شود. کارمند موظف به رعایت کلیه قوانینی است که توسط کار ، مقررات داخلی تعیین می شود. او همچنین باید مهلت های تحویل اسناد را رعایت کند، باید در یک تیم به درستی ارتباط برقرار کند و غیره.
• حتما حقوق کارمند را مشخص کنید. در این بند، حق تأیید اسناد، حق انجام وظایف محوله، تصمیم گیری و غیره را فهرست می کنید.
• این نشان می دهد که کارمند چه مسئولیتی را در انجام وظایف محول شده به عهده می گیرد. مسئولیت یک مدیر مسئول توسعه کسب و کار قابل توجه است.
• موردی نیز تعریف شده است که رابطه کارمند با سایر کارکنان و بخش ها را توصیف می کند.

چرا باید دستورالعمل بنویسید؟

فرآیند استخدام بر اساس تعیین شرایط خاصی برای داوطلب انجام می شود و پس از آن رزومه ارسالی بررسی شده و فرآیند مصاحبه آغاز می شود. بر اساس نتایج به دست آمده، کارفرما این فرصت را دارد که متخصصی را انتخاب کند که بتواند وظایف محول شده به او را انجام دهد. کاملاً بدیهی است که این دستورالعمل نوع شغل است که می تواند تعدادی از مسائل اساسی را که مستقیماً به عملکرد کارکردهای نوع کار که به یک مدیر توسعه کسب و کار اختصاص داده می شود مربوط می شود، به تفصیل شرح دهد.

این موقعیت بسیار مسئولیت پذیر است، در عین حال، دستمزد بالایی نیز دریافت می کند، دقیقا به همین دلیل، نیاز فوری به تعیین دقیق و واضح وظایف برای کارمند و همچنین تعیین مسئولیت وی در صورت نقض برخی از نکات وجود دارد. روابط قراردادی

می خواهم فوراً یادآوری کنم که در رابطه با موقعیت مدیری که در توسعه تجارت مشغول است ، رویکرد تدوین دستورالعمل ها بسیار مهم است. از آنجایی که در بسیاری از شرکت ها به دلیل عدم توسعه فشرده، یک رویکرد پایدار برای تعیین تکلیف ایجاد نشده است. موقعیت توصیف شده به کارمند اجازه می دهد تا به وضوح تمام تعهداتی را که هنگام امضای قرارداد همکاری بر عهده می گیرد درک کند. از جمله، در این سند، مدیر می تواند به وضوح نیاز به انجام وظایف خاصی را که به عهده یک متخصص است، نشان دهد، حتی اگر در ابتدا موقعیت یک مدیر چنین تعهداتی را متضمن نباشد. به عنوان مثال، ملاقات با سرمایه گذاران، انعقاد قراردادها از طرف مدیریت شرکت و غیره. چنین اشاره ای از جزئیات برای تقویت فعالیت های صحیح و هدفمند یک متخصص مهم است.

در بسیاری از شرکت ها، مدیر توسعه در واقع به بازاریابی محصولات مشغول است. در شرکت های دیگر، این موقعیت شامل تعامل فعال با تامین کنندگان مختلف، سرمایه گذاران، خریداران عمده فروشی و غیره است. همانطور که می دانید، در هر دو مورد، وظایف متخصصان معنای مشابهی دارند، اما وظایف متفاوتی را انجام می دهند. و این مثال به وضوح نشان می دهد که چقدر مهم است که دستورالعملی را به درستی تهیه کنید که به وضوح کل عملکرد وظایف متخصص را منعکس کند. یعنی در شرکت های خاصی این موقعیت با هدف تعیین اهداف برای توسعه کسب و کار به طور کلی انجام می شود و طبیعتاً کارکرد وظایف بیشتر می شود. در شرکت های دیگر، نیاز به توسعه مناطق خاصی ایجاد می شود که مجموعه وظایف کاملاً متفاوتی را تشکیل می دهد.

بر اساس موارد فوق، مشخص می شود که دستورالعمل نوع شغل به وضوح مسئولیت های اصلی، وظایف خاص و همچنین حقوقی را که یک مدیر توسعه به یک شرکت، شرکت یا سازمان به خوبی تعریف شده است، مشخص می کند. بر اساس دستورالعمل، تعدادی الزامات شکل می گیرد که مدیریت می تواند بر کارکنان خود تحمیل کند.

باید گفت یکی دیگر از ارزش های مهم دستورالعمل این است که در این سند است که شرایط اولیه برای انتخاب نامزدها و صلاحیت آنها مشخص شده است. موقعیت مدیر توسعه در کتابچه راهنمای طبقه بندی مشخص نشده است. به همین دلیل است که مشخص می شود هیچ توصیه واضح و مشخصی در مورد الزامات این موقعیت وجود ندارد ، به این معنی که کارفرما حق دارد مستقلاً تعیین کند که متخصص متقاضی چنین موقعیتی باید چه شرایطی را برآورده کند. برای جلوگیری از ایجاد اختلافات خاص در آینده که مربوط به موضوع امتناع از استخدام است، لازم است تمام الزامات خود را در سند تنظیم کنید.

نمونه سند

کارمندی که دستورالعمل های قالب کار را توسعه می دهد می تواند استفاده کند نمونه های آماده، مدرن کردن آنها با نیازهای فردی در شرکت، سازمان، شرکت:

• داده های عمومی (موقعیت)

در این بخش، نشانه ای از اطلاعات اولیه در مورد موقعیت شکل می گیرد:

1. نام موقعیت مشخص شده است، یعنی مدیر توسعه کسب و کار (یک رشته خاص از کسب و کار، نوع خاصی از فعالیت یک شرکت، سازمان، شرکت).
2. مطمئن شوید که تمام داده های مربوط به ترتیب تبعیت را مشخص کنید. یعنی مشخص می شود که چه کسی مسئول فرآیند انجام استخدام است و همچنین چه کسی حق دارد روند اخراج را انجام دهد.
3. الزامات طبقه بندی مشخص شده است. این بند تعریف می کند که متخصص باید چه مهارت ها، تجربه هایی داشته باشد، سطح تحصیلات را نشان می دهد، و همچنین تمام دانشی را که رئیس شرکت می خواهد از نامزد دریافت کند، فهرست می کند.
4. حضور زیردستان مشخص می شود و تمام داده های مربوط به روش جایگزینی متخصص ایجاد می شود.

• حقوق

مطمئناً باید گفت که این ستون با در نظر گرفتن الزامات رئیس شرکت در حال توسعه است. یعنی، به عنوان یک قاعده، داده های مربوط به حقوق یک کارمند بر اساس تصمیم مدیریت با در نظر گرفتن یک شرایط که برای تحقق هدف تعیین شده و همچنین تمام وظایف محول شده به کارمند جمع آوری می شود. ، باید به او تعداد معینی اختیار داد. بنابراین، او مطمئناً باید آزادی خاصی در اتخاذ تصمیمات کاملاً تعریف شده مرتبط با صلاحیت خود داشته باشد. فقدان حقوق در این زمینه می تواند زمینه ساز عدم کارایی در اجرای وظایف تعیین شده باشد. بنابراین، مدیر باید وظایف خود را به وضوح تعریف کند و پس از آن، قدرت هایی را که کارمند برای اجرای این وظایف نیاز دارد، تجزیه و تحلیل کند. رایج ترین حقوق عبارتند از:

1. حق انجام اقدامات برای به دست آوردن اسناد و اطلاعات لازم برای تعیین سطح کارایی واحدها با در نظر گرفتن نیاز به تجزیه و تحلیل آنها و تهیه برنامه عملیاتی برای توسعه.
2. متخصصان توسعه تجارت حق دارند با کلیه تصمیمات مدیریتی آشنا شوند، زیرا هر تصمیم می تواند به طور مستقیم یا غیرمستقیم بر فعالیت توسعه شرکت در آینده و توسعه تجارت به عنوان یک کل تأثیر بگذارد. بر این اساس، متخصص باید بسته به تصمیمات اتخاذ شده توسط مدیریت، کار خود را به درستی بهینه کند.
3. همچنین کارمند حق دارد پیشنهادات و برنامه های تدوین شده خود را که با هدف بهبود کلیه فرآیندهای کاری است به مدیریت ارائه دهد. علاوه بر این، یک متخصص ممکن است از مدیریت بخواهد تا اقدامات خاصی را بر روی پرسنل انجام دهد تا انجام وظایف خاصی را فعال کند.
4. اگر کارمند دارای زیردستان باشد، حق دارد دستورات خاصی را ایجاد کند، روند اجرای بعدی آنها را کنترل و انگیزه دهد.
5. متخصصان مسئول توسعه تجارت، به عنوان یک قاعده، اختیار مذاکره با مشتریان، خریداران، سرمایه گذاران را دریافت می کنند. در عین حال، در برخی از شرکت ها، امکان اقدام فعال برای جذب شرکا برای همکاری با یک شرکت یا یک شرکت ایجاد می شود.
6. همچنین، این مقام باید شامل داده هایی در مورد توانایی تأیید برخی روابط قراردادی و سایر اسناد، در چارچوب مشخصی از صلاحیت کارمند باشد.

• وظایف نوع شغل

پس از استخدام کارمند، مدیر از او انتظار دارد وظایف مشخص و مشخصی را انجام دهد که در دستورالعمل های این بخش توضیح داده شده است. در واقع وظایف یک نوع رسمی می تواند متفاوت باشد و دقیقاً بستگی به این دارد که مدیر چه اختیاراتی را به کارمند بدهد و همچنین چه وظایفی به او محول می شود. متداول ترین توصیف مورد استفاده وظایف عملکردیدر سند:

1. وظایف اصلی یک متخصص شامل نیاز به توسعه شایسته و صحیح مفهوم یک برنامه کلی برای توسعه یک شرکت یا یک شرکت است.
2. از جمله، یک استراتژی توسعه در حال تدوین است، اما فقط در چارچوب یک برنامه کلی که باید مبنای اجرای سایر اقدامات برای ترویج ایده های خاص باشد.
3. حتماً در شرح وظایف نیاز به ارائه داده هایی در مورد توسعه برنامه های فردی را در نظر بگیرید که هر یک از آنها مشکلات خاصی از شرکت را حذف می کند و با هدف توسعه فعال است. چنین برنامه هایی نه تنها باید ایجاد شوند، بلکه باید بر اجرای آنها تا حد امکان نظارت داشته باشند.
4. در صورت لزوم، تعهدی ایجاد می شود که به طور سیستماتیک اسنادی را برای مدیریت ارائه دهد که منعکس کننده تمام داده ها در مورد پیشنهادات خاص با در نظر گرفتن امکان اجرای آنها در زمان فعلی باشد.
5. افسر توسعه تجارت باید اقدامات مستمری را برای یافتن بازارهای فروش جدید و همچنین اقداماتی برای ایجاد ساختاری برای توسعه این بازارها با در نظر گرفتن نیاز به افزایش سود انجام دهد.
6. همچنین سازماندهی تعامل کلیه بخش های دارای اهمیت ساختاری با در نظر گرفتن نیاز به انجام برنامه هایی که با هدف توسعه شرکت انجام می شود.
7. وظایف یک متخصص باید شامل اقدامات مبتنی بر نیاز به تجزیه و تحلیل نتایج اجرای برنامه های خاص، انجام فرآیند نوسازی آنها به منظور از بین بردن خطاهای خاصی باشد که می تواند در طول فرآیند تدوین ایجاد شود.
8. متخصص همچنین مسئولیت تهیه گزارش هایی را بر عهده می گیرد که به اثربخشی و کیفیت اجرای برنامه های خاص با هدف توسعه مربوط می شود.

• مسئوليت

مدیری که درگیر توسعه یک شرکت یا کسب و کار است می تواند در قبال اقداماتی که انجام داده است پاسخگو باشد. او نیز مسئول است تصمیمات گرفته شدهو پیامدهای این تصمیمات در صورت منفی بودن. اینها گزینه های مسئولیت هستند:

1. مسئولیت انضباطی. منصوب می شود در صورتی که کارمند کلیه تعهدات طرح کار را که با در نظر گرفتن امضای قرارداد همکاری متعهد شده است انجام ندهد.
2. همچنین مسئولیت کیفری و اداری در صورتی تشکیل می شود که یک کارمند در فرآیند انجام فعالیت های حرفه ای هنجارهای تعیین شده قانون را نقض کند.
3. اگر کارمندی اقداماتی را انجام دهد که ممکن است عواقب مادی منفی داشته باشد، مسئولیتی نیز بر عهده وی است که مربوط به نیاز به جبران وجوه شرکت در صورت آسیب به اموال است.

• روابط

این بخش شامل تمام داده هایی است که تعامل عجیب یک کارمند با بخش های ساختاری خاص و همچنین تعدادی از مقامات را تعیین می کند. بلافاصله باید گفت که چنین داده هایی در بسیاری از دستورالعمل های قالب استاندارد وارد نمی شوند، اما تمرین نشان می دهد که مدیر باید تمام هنجارهای اساسی را که می تواند در فرآیند اجرای عملکردهای توسعه یک کسب و کار ضروری باشد با جزئیات بسیار استاندارد کند. مدیر.

این بخش تمام بخش‌های طرح ساختاری را فهرست می‌کند که کارمند می‌تواند اطلاعات و اسناد مختلف و همچنین داده‌های مربوط به تعامل کارمندان توسعه کسب‌وکار بخش‌های مختلف را به دست آورد، در صورتی که شرکت چندین متخصص از این قبیل را استخدام کند.

این سند، به عنوان یک قاعده، توسط رئیس کار دفتر تهیه می شود، امضای او لزوماً روی سند قرار می گیرد. تایید توسط رئیس سازمان انجام می شود. این سند بر روی سربرگ استاندارد - مشترک یک شرکت، سازمان، شرکت صادر می شود.

تفاوت های ظریف در تدوین دستورالعمل ها

توجه داشته باشید که در برخی از شرکت ها این موقعیت نه تنها دارای تخصص محدودتر است، بلکه نام متفاوتی نیز دارد، به عنوان مثال، مدیری که در قالب توسعه قلمرو، توسعه پرسنل و غیره مشغول است. مسئله این است که هر موقعیت موقعیت خاص خود را دارد مشخصاتکه به طور خاص برای جنبه های کاملاً تعریف شده خط تجارت اعمال می شود. نمایش صحیح آنها در سند می تواند مبنایی غیرقابل انکار برای شکل گیری کوشش متخصص باشد.

در این مقاله، ما یک سند نمونه ارائه کرده‌ایم که برای ایجاد یک دستورالعمل نوع شغل برای مدیری که به طور خاص با توسعه تجارت سر و کار دارد، معمولی است. از آنجایی که این سند حاوی تمام داده هایی است که با هدف فعال سازی اقدامات برای توسعه کلی یک شرکت، شرکت یا سازمان انجام می شود. اگر مجبور هستید دستورالعمل هایی را برای موقعیت بسیار تخصصی تر ایجاد کنید، در این جهت، بخش های خاصی از دستورالعمل ها را می توان اصلاح و مدرن کرد.

در عین حال، باید در نظر داشت که داده های اضافی را می توان به سند وارد کرد. به عنوان مثال، مسئولیت های شغلی می تواند شامل داده هایی در مورد نیاز به تجزیه و تحلیل، توسعه، و فعال کردن کانال های فروش مختلف به طور انحصاری در یک منطقه کاملاً مشخص باشد. شما همچنین می توانید بر توسعه و اجرای برنامه های جدید که به روند گسترش جنبه های سرزمینی شرکت مربوط می شود، به عنوان مثال، ایجاد بخش های جدید و غیره تمرکز کنید.

در هر صورت، وظیفه اصلی مدیری که در توسعه کسب و کار مشارکت خواهد داشت، توسعه، اصلاح و اجرای اقداماتی است که در جهت فرآیند فشرده تر توسعه کلی شرکت باشد. در عین حال، دامنه اختیارات متخصص به طور مستقیم به داده هایی بستگی دارد که در سند (دستورالعمل) گنجانده می شود. و به یاد داشته باشید که شما می توانید از کارمند خود فقط داده هایی را که در دستورالعمل ها منعکس شده است مطالبه کنید، نمی توانید بیشتر از آن مطالبه کنید. توصیه می کنیم ویدیوی مربوط به این موضوع را تماشا کنید.