ژدانوا کسنیا دنیسوونا

دانشکده اقتصاد ریاضی، آمار و انفورماتیک، PRUE G.V. پلخانف مسکو، روسیه

حاشیه نویسی: «آیا تا به حال با چنین مشکلی مواجه شده اید: والدین شما از Viber استفاده می کنند، دوستان شما از WhatsApp و Telegramm و همکاران شما منحصراً از فیس بوک استفاده می کنند؟ اگر پاسخ شما مثبت است، برنامه &WVTF ما فقط برای شماست! ارزش این ایده در این واقعیت است که شخصی که از چندین محصول نرم افزاری مانند Viber، WhatsApp، Telegramm و Facebook به طور همزمان استفاده می کند، می تواند بدون نیاز به جابجایی بین چندین برنامه با همه مخاطبین از یک برنامه ارتباط برقرار کند.

کلیدواژه ها: طرح کسب و کار، مدل کسب و کار A. Osterwalder، اپلیکیشن موبایل، سرمایه گذاری، مدل نوآوری

توسعه طرح کسب و کار اپلیکیشن های موبایل و WVTF

ژدانوا کسنیا دنیسوونا

دانشکده اقتصاد ریاضی، آمار و انفورماتیک پلخانوف دانشگاه اقتصاد روسیه مسکو، روسیه

چکیده: هدف از این پروژه ایجاد یک اپلیکیشن موبایل منحصر به فرد برای جمع آوری پیام های پیام رسان های مختلف است. "آیا تا به حال با چنین مشکلی روبرو شده اید: والدین شما از Viber، WhatsApp و دوستان تلگرامم استفاده می کنند، و همکاران به شدت فیس بوک هستند؟ اگر پاسخ شما "بله" است، برنامه ما "& WVTF" مخصوص شماست!" ارزش این ایده این است که شخصی که از چندین محصول نرم افزاری مانند Viber، WhatsApp، Telegramm و Facebook استفاده می کند، می تواند بدون نیاز به جابجایی بین چندین برنامه، از یک برنامه با تمام مخاطبین شما چت کند.

کلیدواژه: طرح کسب و کار، مدل کسب و کار A.Ostervalder، اپلیکیشن موبایل، سرمایه گذاری، مدل نوآوری

1. خلاصه پروژه

ایده کسب و کار ایجاد برنامه ای است که محبوب ترین پیام رسان های فوری را جمع آوری کند.

شرکت ما درگیر تولید، پیاده سازی و نگهداری اپلیکیشن موبایل &WVTF خواهد بود که چندین پیام رسان محبوب را به طور همزمان جمع آوری می کند، مانند:

1) واتساپ،

2) وایبر،

3) فیس بوک،

4) تلگرام

هدف از این پروژه ایجاد یک اپلیکیشن موبایل منحصر به فرد برای جمع آوری پیام ها از پیام رسان های مختلف است.

مشتریان ما افرادی خواهند بود که به طور همزمان از چندین پیام رسان فوری استفاده می کنند، زیرا طرفین از برنامه های مختلفی استفاده می کنند (به دلیل ویژگی های سیستم عامل تلفن و ترجیحات). بنابراین، افراد قادر خواهند بود بدون نیاز به جابجایی بین برنامه ها و ویندوزهای مختلف ارتباط برقرار کنند. خریداران هم کاربران IOS و هم کاربران اندروید خواهند بود. رده سنی خریداران از 7 تا 99 سال است.

ما اطلاعات را از طریق اینترنت، یعنی از طریق AppStore و GooglePlay، به مشتریان منتقل خواهیم کرد. تبلیغات با استفاده از گروه Vkontakte و Yandex.Direct

رقبای ما اپلیکیشن های Nimbuzz و Snowball هستند. تفاوت اصلی در پیام رسان های موجود در برنامه ما است. اینها محبوب ترین پیام رسان ها هستند.

دیدگاه های بلند مدت عبارتند از:

• افزایش تعداد مشتریان
• افزودن محبوب ترین و درخواستی ترین پیام رسان ها به برنامه ما، i.e. توسعه اپلیکیشن موبایل

نیازهای مالی اولیه و درآمد پس از اجرای پروژه:

سرمایه اولیه = 300000 روبل

برای ماه اول کار، قرار است 5000 نسخه پولی برنامه با قیمت 1 دلار در هر نسخه به فروش برسد. بنابراین، درآمد فروش برای ماه اول 300000 روبل خواهد بود.

هنگام فروش نسخه های رایگان که در آنها تبلیغات پاپ آپ ظاهر می شود، درآمد ماه اول به مبلغ 100000 روبل برنامه ریزی شده است.

فرض کنید از ماه دوم از شروع فروش، قرار است 2500 برنامه در ماه بفروشید، درآمد برابر با 150000 روبل + درآمد فروش 100000 روبل = 250000 روبل در ماه خواهد بود. مجموع \u003d 400,000 + 11 * 250,000 \u003d 400,000 + 2,750,000 \u003d 3,150,000 روبل

شکل سازمانی و قانونی شرکت - کارآفرین فردی

برای اجرای پروژه، جذب 5 کارمند در نظر گرفته شده است:

1. برنامه نویس ارشد،

2. برنامه نویس،

3. کارشناس پشتیبانی فنی (2 کارمند)،

4. مدیر.

2. شرح پروژه

نوع ما پروژه سرمایه گذاری- ایجاد یک پروژه از ابتدا، زیرا این پروژه نوآورانه است و هیچ نسخه قبلی ندارد.

در حال حاضر پروژه در مرحله "جمع آوری یک تیم" و "ایجاد یک مفهوم" است.

در زمان راه اندازی، برنامه ریزی شده است که این پروژه در سراسر فدراسیون روسیه اجرا شود و پس از راه اندازی موفقیت آمیز، قصد داریم منطقه تحت پوشش را گسترش دهیم و اجازه دهیم برنامه ما در سراسر جهان مورد استفاده قرار گیرد.

هدف از این پروژه ایجاد یک اپلیکیشن موبایل منحصر به فرد برای جمع آوری پیام ها از پیام رسان های مختلف است.

ایده کسب و کار ما چگونه متولد شد: «آیا تا به حال با چنین مشکلی روبرو شده اید: والدین شما از Viber استفاده می کنند، دوستان شما از WhatsApp و Telegramm و همکاران شما فقط از فیس بوک استفاده می کنند؟ اگر پاسخ شما "بله" است، برنامه ما "& WVTF" مخصوص شما!"

ارزش این ایده در این واقعیت است که شخصی که از چندین محصول نرم افزاری مانند Viber، WhatsApp، Telegramm و Facebook به طور همزمان استفاده می کند، می تواند بدون نیاز به جابجایی بین چندین برنامه با همه مخاطبین از یک برنامه ارتباط برقرار کند.

برای رسیدن به هدف پروژه ما، امضای قرارداد برای ارائه سرور برای وایبر، واتساپ، تلگرام و فیسبوک ضروری است. این کار از طریق API (Application Programming Interface) انجام خواهد شد. API عملکردی را که یک برنامه (ماژول، کتابخانه) ارائه می‌کند، تعریف می‌کند، در حالی که API به شما اجازه می‌دهد تا از نحوه اجرای دقیق این عملکرد انتزاعی بگیرید.

مدت زمان دستیابی به هدف پروژه - از ابتدای ایجاد برنامه تا انتشار برنامه ها در AppStore و GooglePlay بیش از 2 ماه نخواهد بود.

3. اطلاعات در مورد شرکت کنندگان اصلی پروژه

داستان:

هیچ سابقه ای از وام گیرنده وجود ندارد، زیرا این اولین استارت آپ است

شرکت کنندگان اصلی پروژه:

• برنامه نویس ارشد
• برنامه نویس

ترتیب تعامل در پروژه- بنیانگذار کسب و کار (او همچنین یک مدیر است) با متخصصان فوق قرارداد منعقد می کند و مسئولیت های شغلی آنها را مشخص می کند.

مدیر موظف است مطابق با GOST شماره 34 یک TOR بنویسد و آن را به برنامه نویس اصلی منتقل کند و همچنین برای دسترسی به سرورهای WhatsApp ، Viber ، Telegram ، FaceBook قراردادهایی منعقد کند. به نوبه خود، برنامه نویس اصلی برنامه نویس را به روز می کند تا شروع به ایجاد برنامه کند. پس از مدت زمان تعیین شده، برنامه نویسان موظفند نسخه اولیه را برای تایید و کار بیشتر به مدیر نشان دهند.

طرح سازمانی:

سرمایه اولیه 300000 روبل مورد نیاز است که توسط موسس کسب و کار تامین می شود.

2 ماه اول هدر دادن سرمایه اولیه خواهد بود، سپس استارتاپ شروع به کسب سود می کند.

جدول 1. محاسبه سرمایه گذاری های مورد نیاز

هزینه های پرسنل
	موقعیت	مقدار حقوق در ماه، مالش
	برنامه نویس ارشد
	برنامه نویس
	کارشناس پشتیبانی فنی (2 نفر)
	مدیر فروش / قرارداد
کل هزینه های کارکنان
هزینه تجهیزات (شامل نمی شود)
هزینه های اجاره (شامل نمی شود)
هزینه های قرارداد (دسترسی به سرور)
	واتساپ
	تلگرام
	فیس بوک
مجموع هزینه ها

4. شرح محصول

برنامه محصول:

ما یک پیام رسان جدید &WVTF را به شما پیشنهاد می کنیم:

1) رابط بصری راحت

2) امکان خرید نسخه رایگان

3) با استفاده از یک پیام رسان به جای 4 پیام رسان، باتری و حافظه گوشی هوشمند خود را ذخیره کنید!

4) برنامه ما برای گوشی های هوشمند اندروید و IOS در دسترس است

5) امکان استفاده از یک برنامه به جای 4 بدون از دست دادن عملکرد همه برنامه ها

ما تهیه خواهیم کرد 2 نمای برنامه ما:

آ. سایت iphones.ru رایگان(در حال آزمایش)

ب وب سایت appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - با پرداخت هزینه

ج Appstudio.org/ios-apps - با پرداخت هزینه (7000 روبل)

2) برای کاربران اندروید:

آ. سایت androidinsider.ru - با پرداخت هزینه

ب سایت ferra.ru/ru/apps/ - با پرداخت هزینه

ج سایت android4all.ru/soft - رایگان

1. جمع آوری یک تیم

2. پرداخت خدمات برنامه نویس

3. نوشتن برنامه برای سیستم عامل های IOS و Android

4. اخذ پتنت برای درخواست

6. پیاده سازی اپلیکیشن ها در گوگل پلی و اپ استور

7. توسعه استراتژی بازاریابی برای جذب مشتریان جدید

8. پشتیبانی فنی کاربر

9. برنامه مالی (گزارش چشم انداز، شاخص ها)

شاخص های عملکرد پروژه:

1) DPBP (دوره بازپرداخت با تخفیف). این مدت زمانی است که طول می کشد تا جریان نقدی خالص فعلی (تخفیف شده) پروژه از سرمایه گذاری اولیه فراتر رود. این شاخص نشان دهنده دوره ای است که در پایان آن تمام پول سرمایه گذاری شده در پروژه برگشت داده می شود، مشروط بر اینکه نرخ تنزیل به درستی انتخاب شود. شاخص نباید از مدت زمان پروژه بیشتر شود، در غیر این صورت پروژه غیرسود تلقی می شود.

2) NPV (درآمد خالص فعلی). یکی از شاخص‌های کلیدی پروژه که مقدار جاری (تخفیف‌شده) خالص جریان‌های نقدی حاصل از اجرای پروژه (تفاوت بین تمام جریان‌های نقدی ورودی و خروجی) است که با در نظر گرفتن تغییر مورد انتظار در ارزش پول محاسبه می‌شود. قدر مطلق را نشان می دهد پول(درآمد) که بانک یا سرمایه گذار از سرمایه گذاری پول در پروژه شما دریافت می کند. به شما امکان می دهد پروژه هایی را با مدت زمان مساوی مقایسه کنید و مقیاس آنها را در نظر بگیرید. برای اینکه یک پروژه سودآور در نظر گرفته شود، این شاخص باید حداقل بیشتر از صفر باشد.

3) IRR (نرخ بازده داخلی). همراه با NPV، یکی از شاخص های کلیدی پروژه است و درجه بازده پول سرمایه گذاری شده را با در نظر گرفتن عامل زمان و مشروط به پوشش کامل تمام هزینه های پروژه از درآمد مشخص می کند. محاسبه شده به عنوان یک نرخ مانع - نرخ تنزیل که در آن NPV پروژه 0 است. IRR به شما امکان می دهد اثربخشی سرمایه گذاری در پروژه را با گزینه های جایگزین مقایسه کنید. سرمایه گذاری های مالی(به عنوان مثال، به سایر پروژه های سودآورتر) و سود نسبی پروژه را به ازای هر واحد وجوه سرمایه گذاری شده نشان می دهد. این رقم باید از نرخ تخفیف بیشتر باشد.

4) PI (شاخص سودآوری پروژه). همچنین یکی از شاخص های کلیدی پروژه است و به عنوان نسبت NPV به سرمایه گذاری اولیه محاسبه می شود. سودآوری نسبی پروژه را در مقایسه با سایر پروژه ها با میزان سرمایه اولیه قابل مقایسه نشان می دهد. اگر مقدار شاخص برابر با یک یا کمتر باشد، نسبت به سایر پروژه‌ها و سرمایه‌گذاری‌ها ضرر می‌کند و در واقع پروژه را مورد توجه بانک یا سرمایه‌گذار قرار نمی‌دهد.

اندازه سرمایه گذاری:

راه حل های 1C می توانند در دو معماری کار کنند: فایل و سرویس گیرنده-سرور. چه زمانی فایلنوع کار، پلت فرم 1C: Enterprise تعامل مشتری را مستقیماً با آن فراهم می کند پایگاه داده:

پایگاه داده فایل در این مورد از چندین فایل DBF تشکیل شده است. DBMS آنها بخشی از پلت فرم 1C است. نسخه فایل کار به راحتی اجرا می شود و نیازی به متخصص ندارد نرم افزارعلاوه بر خود پلتفرم 1C. با این حال، تعدادی محدودیت در استفاده از آن دارد و به طور کلی نسبت به نسخه سرویس گیرنده-سرور قابل اعتمادتر است.

مشتری-سرورگزینه شغلی نیاز دارد DBMS شخص ثالثو یک خوشه سرور 1C: Enterprise بین مشتری و خود پایگاه داده:

خودش سکو 1C: Enterprise در هر دو مورد پوسته ای روی پایگاه داده است. وظیفه آن بهبود سهولت توسعه است. توسعه‌دهنده نیازی به طراحی جداول پایگاه داده برای ایجاد یک راه‌حل کاربردی ندارد. در عوض، با اشیاء کاربردی، یعنی آنالوگ های مستقیم اشیاء "فیزیکی" منطقه موضوعی عمل می کند. مثلا اسناد الکترونیکی.

در پلت فرم 1C می توان توسعه داد پیکربندی- یعنی یک راه حل کاربردی خاص که وظایف کاربر خاصی را می بندد. به عنوان مثال، تنظیمات برای وجود دارد حسابدارییا مدیریت خودرو

سوال 01.07 آزمون 1C: سکوی حرفه ای. ساختار برنامه تجاری ایجاد شده در سیستم 1C: Enterprise 8 کجا تعیین می شود؟

1. پلت فرم فناوری
2. پیکربندی
3. پایگاه اطلاع رسانی

پاسخ صحیح، پاسخ دوم است. پیکربندی اشیاء برنامه را مشخص می کند که کاربر با آنها برای حل مشکلات خود تعامل خواهد داشت.

سوال 01.08 آزمون 1C: سکوی حرفه ای. اعتبار برنامه های تجاری در 1C:Enterprise 8 کجا ذخیره می شود؟

1. پلت فرم فناوری
2. پیکربندی
3. پایگاه اطلاع رسانی

پاسخ صحیح پاسخ سوم است. البته آنها در پایگاه داده ذخیره می شوند، زیرا پلت فرم یک پوسته اضافی است و پیکربندی یک ساختار است.

سوال 01.61 امتحان 1C: سکوی حرفه ای. چه چیزی برای توسعه برنامه های کاربردی تجاری در سیستم 1C: Enterprise 8 استفاده می شود؟

1. پلت فرم فناوری
2. پیکربندی
3. پایگاه اطلاع رسانی

پاسخ صحیح، پاسخ اول است. پلت فرم فناورانه ابزاری برای توسعه راه حل های کاربردی (برنامه های تجاری) است.

سوال 01.62 امتحان 1C: سکوی حرفه ای. سیستم 1C:Enterprise 8 چگونه با داده های پایگاه اطلاعاتی کار می کند؟

1. پلت فرم فناوری
2. پیکربندی
3. پایگاه اطلاع رسانی
4. DBMS

پاسخ صحیح چهارم است. این یا یک DBMS شخص ثالث در مورد نسخه کارفرما-سرور (MS SQL، Oracle، Postgree، DB2)، یا یک DBMS ساخته شده در پلتفرم در مورد یک فایل است.

Mobile-developer یک متخصص فناوری اطلاعات است که در ایجاد برنامه های کاربردی برای تبلت ها و گوشی های هوشمند در iOS و Android تخصص دارد. از آنجایی که برنامه‌های کاربردی موبایل توسط برنامه‌نویسی ایجاد می‌شوند، توسعه‌دهنده موبایل در درجه اول برنامه‌نویسی است که بسته به پلتفرم توسعه، با جاوا، Objective-C یا Swift کار می‌کند.

چشم انداز یک توسعه دهنده اپلیکیشن موبایل چیست؟

طبق گزارش پورتال تحقیقاتی Statista، در سال 2014، 1.57 میلیارد کاربر فعال گوشی هوشمند در جهان وجود داشت و در پایان سال 2017 تعداد آنها به 2.32 میلیارد رسید که نسبت به این مدت 48 درصد افزایش داشته است. نرخ رشد کاربران موبایل هر سال در حال افزایش است و در عین حال تعداد اپلیکیشن های ایجاد شده نیز در حال افزایش است. برای دستیابی به مخاطبان رو به رشد، کمبود توسعه دهندگان واجد شرایط در بازار وجود دارد.

بازار توسعه برای دستگاه های تلفن همراه- یک معدن طلا برای بسیاری از زمینه های کسب و کار. روندها سالهای اخیرنه تنها افزایش تعداد محصولات دانلود شده، بلکه افزایش فروش درون برنامه ای را نشان می دهد. بنابراین، درآمد ناخالص شرکت های توسعه برنامه های موبایلسالانه به طور متوسط ​​20 درصد رشد می کند و تا سال 2020 از 100 میلیارد دلار فراتر می رود (اطلاعات App Annie).

مقیاس بازار محصولات تلفن همراه، استخدام توسعه دهندگان با مهارت بالا و موقعیت های برتر در رتبه بندی حقوق را تضمین می کند.

در این مقاله به مزایا و معایب این حرفه، ویژگی ها و مهارت های مورد نیاز یک متخصص فناوری اطلاعات و همچنین نکات مفید برای برنامه نویسان تازه کار خواهیم پرداخت.

ویژگی های این حرفه

توسعه دهنده موبایل در توسعه محصولات نرم افزاری برای دستگاه های تلفن همراه متخصص است.

اپلیکیشن های موبایل بسته به موضوع و عملکردی که انجام می دهند انواع مختلفی دارند. برنامه های سرگرمی (برای یادگیری زبان، خواندن کتاب، مسافرت، ورزش)، برنامه های کاربردی خرید (بخش تجارت الکترونیک) و یک دسته جداگانه وجود دارد - بازی های موبایل. برنامه های کاربردی موبایل نیز بر اساس پلتفرم مورد نظر (اندروید، iOS، ویندوز فون، یا ابزارهای چند پلتفرمی) طبقه بندی می شوند.

حرفه توسعه دهنده به ویژه در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع کاملاً جدید است، بنابراین الزامات خاصی برای این دسته از متخصصان هنوز ایجاد نشده است. با توجه به تجزیه و تحلیل جاهای خالی در بسیاری از استودیوهای فناوری اطلاعات، توسعه‌دهنده باید هم برنامه‌نویسی، هم فرانت‌اند و هم باطن، و همچنین طراحی و چیدمان رابط کاربری را بداند.

مزایا و معایب این حرفه

از جمله مزایای حرفه یک توسعه دهنده اپلیکیشن موبایل، موارد زیر را برجسته می کنیم:

• سطح دستمزد مناسب کمبود توسعه دهندگان واجد شرایط در بازار وجود دارد که بر سطح دستمزدها تأثیر می گذارد. امروزه، توسعه دهندگان موبایل در مسکو و سن پترزبورگ یک سوم بیشتر از مثلاً یک برنامه نویس php درآمد دارند. میانگین دستمزد توسعه دهندگان برنامه های تلفن همراه در مسکو از 60 تا 250 هزار روبل، به طور متوسط ​​در روسیه - از 40 تا 150 هزار روبل است.
• یک حرفه جالب و هیجان انگیز. فن‌آوری‌ها به سرعت در حال منسوخ شدن هستند، بنابراین یک برنامه‌نویس برای اینکه بتواند در مهارت‌های بالای خود بماند، باید پیشرفت کند، از جدیدترین‌های صنعت IT مطلع شود و دائماً دانش و مهارت‌های خود را تکمیل کند. جستجوی مداوم اطلاعات در انجمن ها و سایت های تخصصی، تجزیه و تحلیل حجم زیادی از اطلاعات مغز را در وضعیت خوبی نگه می دارد.
• چشم انداز شغلی. برای یک توسعه دهنده خوب جاوا، برنامه ها هدف نهایی نیستند. می تواند با تسلط بر فناوری های هوش مصنوعی و اینترنت اشیا (اینترنت اشیا) با موفقیت توسعه یابد.

از مضرات این حرفه می توان به دقت مشتریان و همان حجم زیاد اطلاعات و جستجوی مداوم اشاره کرد که به شما اجازه نمی دهد یک دقیقه استراحت کنید. بنابراین، اگر دوست ندارید مطالعه کنید، زیاد بخوانید و مطالبی را که می‌خوانید تجزیه و تحلیل کنید، اصلاً نباید برنامه‌نویسی کنید.

مهارت ها و ویژگی های شخصی مورد نیاز

به منظور توسعه محصولات جدی، لازم است:

• دانش OOP (جاوا، Objective-C، Swift)؛
• آشنایی با جاوا اسکریپت، HTML، SCC؛
• تجربه با الگوهای طراحی؛
• آشنایی با پروتکل های SQL و شبکه

برای پیشرفت بیشتر در بخش توسعه تلفن همراه، باید در علوم کامپیوتر، الگوریتم‌ها و ساختارهای داده تحقیق کنید. یک توسعه‌دهنده حرفه‌ای همچنین باید فلسفه رابط کاربری و تجربه کاربر (UI/UX) را درک کند تا نه تنها برنامه بنویسد، بلکه محصولاتی بسازد که مفید و آسان برای استفاده باشند.

ویژگی های شخصی

• استقامت و استقامت؛
• کنجکاوی؛
• تحمل استرس؛
• چند وظیفه ای؛
• روی نتایج تمرکز کنید.

چگونه با توسعه اپلیکیشن موبایل شروع کنیم؟

ما به یک مبتدی توصیه می کنیم که با اصول برنامه نویسی شی گرا (OOP) شروع کند. مطالب آموزشی و فیلم های آموزشی زیادی در این زمینه در شبکه وجود دارد. مطالعه OOP بهتر است بر روی مثال یک زبان خاص، جاوا یا Objective-C انجام شود. ما جاوا را توصیه می کنیم، زیرا این نه تنها یک زبان برنامه نویسی اندروید است، بلکه یکی از پلتفرم های اصلی برای ایجاد نرم افزار است.

بعد از اینکه با اصول برنامه نویسی جاوا آشنا شدید، برای تمرین وقت بگذارید. با ایجاد برنامه هایی با سطوح مختلف پیچیدگی، برنامه نویسی را به زبان جدید امتحان کنید. به محض اینکه احساس کردید از جاوا به شما تبدیل شده اید، به مرحله بعدی بروید - یادگیری ویژگی های توسعه برای پلتفرم های موبایل اندروید یا iOS.

می توانید دوره های زیادی را در وب در مورد اصول ایجاد برنامه برای iOS و Android پیدا کنید. ما موارد زیر را توصیه می کنیم:

• دوره توسعه موبایل در دانشگاه استنفورد؛
• دوره توسعه iOS در سوئیفت در دانشگاه تورنتو.
• دوره توسعه اندروید در موسسه فیزیک و فناوری مسکو (MIPT).

در مورد روند توسعه اندروید، مقاله ما را بخوانید:

وب سایت های سازنده اپلیکیشن می توانند کمک بزرگی برای توسعه دهندگان تازه کار باشند. این سرویس‌های رایگان و اشتراک‌افزار به شما کمک می‌کنند تا با استفاده از مجموعه‌ای از قالب‌ها، یک اپلیکیشن موبایل ایجاد کنید. برخی از این پلتفرم ها کد منبع و مستندات برنامه را به روی کاربر باز می کنند که به شما امکان می دهد پروژه را از داخل مطالعه کرده و تغییرات لازم را در کد ایجاد کنید.

در سال 2008 اولین آیفون در دستان ماکسیم ولوشین بود. اپل به قدری از محصول جدید خوشش آمد که ماکسیم به همراه همکارانش تصمیم گرفتند اپلیکیشن هایی را برای اپل توسعه دهند اپ استور. در سه ماه اول، تست IQ موبایل برای توسعه دهندگان 4000 دلار به ارمغان آورد. چند بازی دنبال شد. اما زمانی که شرکت های بزرگ بازی وارد بازار اپلیکیشن شدند، فروش این استارت آپ کاهش یافت. سپس Redmadrobot تصمیم گرفت تا برنامه های موبایل سفارشی ایجاد کند. امروزه مشتریان این شرکت شامل مؤسسات انتشاراتی، اپراتورهای تلفن همراه و بانک ها هستند. در این سال، درآمد باید 90 میلیون روبل باشد.

Redmadrobot

زمینه فعالیت:توسعه اپلیکیشن موبایل

تاریخ ایجاد:نوامبر 2008

شروع پول: 50 هزار روبل

ایده کسب و کار

ماکسیم ولوشین

بنیانگذار Redmadrobot

وقتی 18 ساله بودم، عصرها در MIREA مهندسی می خواندم و روزها به عنوان پیک در یک استودیو طراحی کار می کردم. من کارآفرین بودم، بنابراین به زودی در سن 25 سالگی دستیار مدیر و سپس مدیر شدم - مدیر پروژه. ما هویت شرکتی، آرم ها، کتاب های برند و موارد دیگر را توسعه دادیم.

در استودیو، الکساندر آلخین، متخصص رابط وب و نیکولای ساتونکین، مدیر پروژه را ملاقات کردم که بعداً Redmadrobot را با آنها راه اندازی کردیم.

در سال 2008، اولین آیفون عرضه شد، ما بلافاصله سه قطعه از آمریکا سفارش دادیم. چند ماه بعد، اپ استور راه اندازی شد. تقریباً خالی بود و فکر کردیم که چرا چندتا برنامه برای آیفون درست نکنیم.

موفقیت و ناامیدی

ساده ترین چیزی که می توانید به آن فکر کنید تست هوش موبایلی است. در اینجا نیازی به اختراع چیزی نبود: یک الگوریتم آماده، یک رابط آسان. ما یک برنامه نویس پیدا کردیم، برای او یک مک بوک سفید به قیمت 30 هزار روبل خریدیم (نوشتن کد برای iOS بدون مک بوک غیرممکن است) و 20 هزار روبل برای توسعه پرداخت کردیم. این سرمایه اولیه ما بود.

ثبت حساب در اپ استور آسان بود، اما صدور اسناد برای دریافت پول از بارگیری ها دشوارتر بود. مسائل تشکیلاتی و حقوقی سه ماه طول کشید. ما برنامه را به قیمت 1.99 دلار فروختیم که اپل 30 درصد آن را منهای مالیات دریافت کرد و مابقی را دریافت کردیم. در مدت سه ماه، این اپلیکیشن توسط حدود 3 هزار نفر دانلود شد.

هنوز لحظه ای را به یاد دارم که یک اس ام اس طولانی به زبان انگلیسی دریافت کردم. من در حال رانندگی در شهر بودم و بلافاصله متوجه نشدم موضوع چیست. معلوم شد 4 هزار دلار از نصب های اپلیکیشن ما به حساب من آمده است.

در آن لحظه برای ما مشخص شد که می توانید از طریق برنامه ها درآمد کسب کنید. ما چندین بازی آرکید و ماجراجویی منتشر کردیم و به Redmadrobot رسیدیم. ما کلمه "ربات" را خیلی دوست داشتیم، "قرمز" رنگ مورد علاقه ما است، "دیوانه" رد کلیشه ها است. از فروش برنامه های ما، پول شروع به چکیدن کرد و ما استودیو را ترک کردیم. اما پس از چند ماه، شرکت های بزرگ بازی به اپ استور هجوم آوردند و 500 هزار دلار برای توسعه محصولات خود سرمایه گذاری کردند. مشخص شد که ما کسب و کاری را بر روی برنامه های بازی ایجاد نمی کنیم.

مشکلات رشد

در سال 2011، هلدینگ های رسانه ای، بانک ها و اپراتورهای تلفن همراه بلافاصله تصمیم گرفتند که به یک برنامه تلفن همراه نیاز دارند. همه عجله داشتند تا رقبا را شکست دهند. برخی به تنهایی کاری انجام دادند، برخی دیگر به دفاتری مراجعه کردند که قول داده بودند آن را سریع و ارزان انجام دهند. و فلان و فلان بد شد. سپس آنها شروع به جستجوی شرکت های برون سپاری کردند که کارکنان و حداقل نمونه کارها داشته باشند و اغلب Redmadrobot را پیدا کردند.

ده ها سفارش گرفتیم در ابتدا ما خوشحال شدیم، اما به سرعت متوجه شدیم که نمی توانیم کنار بیاییم. تجربه و تیم ما کافی نبود. مشتریان بزرگ سطح کاملاً متفاوتی از توسعه را در نظر گرفتند که ما واقعاً با آن مطابقت نداشتیم (در آن لحظه هیچکس در بازار با آن مطابقت نداشت). به عنوان مثال، فقط برای آزمایش مناسب برنامه‌ها، لازم بود تیم را یک سوم افزایش دهیم، که ما نمی‌توانستیم از پس آن برآییم.

ضرب‌الاجل‌ها به پایان رسید، برنامه‌ها "افتادند"، مشتریان خشمگین شدند. وضعیت بحرانی بود. ما نیاز فوری به برنامه نویسان، طراحان، مهندسان آزمایش، تحلیلگران تجاری، مدیران سطح بالا داشتیم.

قبل از آن، با آمدن بخشی از کار، قرارداد فرعی دادیم شرکت های بزرگمشخص شد که این یک اشتباه بوده است: پیمانکاران فرعی بدون تخصص داخلی قوی نمی توانند چه از نظر زمان بندی و چه از نظر کیفیت کنترل شوند. ما این طرح را رها کردیم و به سرعت ستون فقرات قدرتمندی از تیم را استخدام کردیم - مدیران ارشد با تجربه در شرکت های بزرگ فناوری اطلاعات، که کارکنان را افزایش دادند و فرآیندهای تولید ما را ساختند. و ما سریعتر و بهتر شروع به کار کردیم ، اما یک مشکل جدید بوجود آمد - تهدید شکاف نقدی.

شرکت های مشتری بزرگ بدون پیش پرداخت کار می کنند. در واقع، ما مجبور بودیم به پروژه های این هیولاهای بازار وام رایگان بدهیم. تمام پولی که با سفارش های کوچک به دست می آوردیم بلافاصله برای پوشش شکاف حقوق در پروژه های بزرگ صرف شد. این شرکت در آستانه بقا بود. اما هیچ گزینه دیگری وجود نداشت: ما می فهمیدیم که اگر درگیر نمی شدیم بازی بزرگ، ما خودمان را پمپ نمی کنیم.

بازار و رقابت

امروزه ورود به بازار اپلیکیشن موبایل آسان است. ابزارهای پایه توسعه iOS و اندروید رایگان هستند: دوره های آنلاین، کتاب ها، انجمن ها. طبق برآوردهای ما، در حال حاضر چند صد شرکت کوچک در بازار وجود دارد که در یک "سوپ" پخته می شوند - آنها سفارشات کوچک یک بار مصرف را برای توسعه برنامه های کاربردی شرکتی و تبلیغاتی انجام می دهند. رقابت بین این شرکت ها بسیار بالاست.

یک داستان جداگانه توسعه صنعتی حرفه ای برنامه های کاربردی تجاری تلفن همراه است. منظورم پروژه های بلند مدت با میلیون ها کاربر در مناطق مختلف است. در اینجا به متخصصان در زمینه کدنویسی و قابلیت استفاده و همچنین زیرساختی نیاز داریم که بتواند یکپارچگی پیچیده با کلیه سیستم های شرکت مشتری را پیاده سازی کند. پشتیبانی فنیو توسعه محصول موبایل

سه یا چهار شرکت در بازار روسیه هستند که می توانند چنین پروژه هایی از جمله Redmadrobot را بر عهده بگیرند و رقابت جدی در این بازار وجود ندارد. برای همه ما مشتری به اندازه کافی وجود دارد. مثلا الان همه 60 کارمند ما سرشان شلوغ است و اگر فردا مشتری جدیدی بیاید باید برایش منابع پیدا کنیم. از جمله مشتریان می توان به Beeline، گروه Life، انتشارات Kommersant و دیگران اشاره کرد.

البته، آن دسته از شرکت هایی که در حال حاضر در "سوپ" عمومی خورش می پزند، درک می کنند که باید به سطح جدیدی برسند. اما من فکر نمی کنم که آنها به یکباره پمپاژ کنند و شروع به رقابت با ما کنند.

طرح ها

تا پایان سال جاری، درآمد ما به 90-100 میلیون روبل خواهد رسید. تا پایان سال آینده، ما قصد داریم به 150-170 میلیون روبل برسیم. البته شرکت ما می تواند به کارخانه ای با هزار نفر پرسنل تبدیل شود. در عین حال، خطرات از دست دادن کیفیت بالاست. پیدا کردن حتی 50 متخصص در سطح مورد نیاز ما در بازار کار کار دشواری است. ما ترجیح می دهیم سالانه 10-15 مشتری را رهبری کنیم و با تیمی 100-150 نفره برای آنها محصولات بسیار جالبی بسازیم.

هدف جهانی ما افزایش ارزش شرکت با حفظ کارکنان موجود است. این امر در صورتی امکان‌پذیر می‌شود که نه تنها از توسعه اپلیکیشن‌های موبایل، بلکه از فروش محصولات خود نیز سود ببریم.

بله، ما از قبل شروع کرده ایم کتابخانه الکترونیکی"Business.Books" برای سیستم عامل های تلفن همراه - پروژه مشترک با ناشر آلپینا در هشت ماه به ثمر نشست. این یک خواننده دسترسی باز و یک راه حل شرکتی است. برای سفارش، اپلیکیشن های مارک دار را با مجموعه ای از کتاب هایی که شرکت ها نیاز دارند ایجاد می کنیم. ما بیش از 50 قرارداد با شرکت های دارویی پیشرو، خرده فروشان، بانک ها، اپراتورهای مخابراتی و مخابراتی داریم.

از طریق چنین پروژه هایی طی پنج سال آینده می خواهیم سرمایه ای دریافت کنیم که بتوانیم از جمله در پروژه های آموزشی و علمی سرمایه گذاری کنیم.

عکس:آنتون برکاسف

طبق آمار، ما هر شش دقیقه به صفحه نمایش گوشی هوشمند نگاه می کنیم. ما بیشتر وقت خود را صرف اپلیکیشن های موبایل می کنیم. توسعه اپلیکیشن موبایل در حال حاضر به یک صنعت مستقل تبدیل شده است که به متخصصان خود نیاز دارد.

در کتاب Mobile Apps as a Business Tool، ویاچسلاو سمنچوک، جراح استارت‌آپ و خالق دفتر هنری Creators، در مورد اینکه چه کسی در این صنعت کار می‌کند و کدام متخصص مسئول چه چیزی است صحبت می‌کند.

در یک شرکت اپلیکیشن موبایل، کارمندان را می توان تقریبا به سه گروه تقسیم کرد - متخصصان فنی، متخصصانی که با مشتری کار می کنند و بازاریابی. همه آنها به یک اندازه برای تجارت مهم هستند و در بازار کار ارزش دارند.

متخصصان فنی:

طراح
مسئول ظاهرو سهولت استفاده از اپلیکیشن موبایل اگر برنامه زشت باشد، هیچ کس به آن توجه نمی کند، و اگر ناخوشایند نیز باشد، این یک شکست کامل است.

ویاچسلاو سمنچوک هشدار می دهد: "یک طراح نمی تواند یک متخصص جهانی باشد." - یک طراح وب نمی تواند یک طرح چاپی با کیفیت بالا ایجاد کند و یک چاپگر نمی تواند یک طراحی وب ایجاد کند. نه یکی و نه دیگری قادر به طراحی اپلیکیشن موبایل با کیفیت بالا نیستند، زیرا یک طراح اپلیکیشن موبایل به مهارت های دیگری نیاز دارد. او باید درک خوبی از فرآیند توسعه موبایل داشته باشد و طرحی ایجاد کند که نه تنها زیبا و کاربرپسند باشد، بلکه بتواند مبنایی برای کدنویسی با کیفیت بالا باشد. او باید درک کند که هر یک از پلتفرم‌ها دستورالعمل‌های طراحی خاص خود را دارند (iOS، Android، Windows) و بتواند در واقع سه طرح مختلف برای هر یک از پلتفرم‌ها ایجاد کند.»

ویاچسلاو سمنچوک به خبرنگار سایت توضیح داد: "اگر در مورد طراح برنامه های تلفن همراه صحبت کنیم ، در یک استودیوی کوچک می تواند ماهانه 100-150 هزار روبل حساب کند ، در یک شرکت بزرگ - از 150 هزار." "در صنعت بازی، برچسب قیمت می تواند حتی بالاتر باشد."

برنامه نویس
کد برنامه را می نویسد، طرح را به آن ضمیمه می کند و همه چیز را کار می کند. سمنچوک می نویسد: «درست مانند طراحان، برنامه نویسان به ندرت عمومی هستند. - کار یک برنامه نویس وب بسیار راحت تر است و برنامه نویسی که کد برنامه موبایل شما را می نویسد باید سه کد مختلف برای پلتفرم های مختلف (iOS، اندروید، ویندوز) بنویسد. در استودیوهای بزرگ این کار توسط سه برنامه نویس مختلف انجام می شود. سطح دستمزد بسته به تجربه متخصص، به طور متوسط ​​از 80 هزار برای سطح ورودی و از 200 هزار برای "ستاره ها" در نوسان است.

مدیر سیستم
که باید از عملکرد روان سرورهای شرکتی که اپلیکیشن های موبایل با آنها کار می کنند، تنظیم دقیق و بهینه سازی آنها را تضمین کند.
میانگین سطح حقوق در بازار از 40 تا 90-100 هزار روبل است.

با مشتریان کار کنید

مدیر فروش
ویاچسلاو می نویسد: "چنین فردی درخواست شما را تجزیه و تحلیل می کند تا بگوید با توجه به بودجه شما، این استودیو چه پیشنهادی می تواند ارائه دهد." "یا بودجه برنامه ای را که در شرایط مرجع توضیح داده اید محاسبه کنید."

مدیر فروش باید در مورد مراحل نوشتن اپلیکیشن موبایل، پیچیدگی کار و منابعی که ممکن است مورد نیاز باشد، ایده داشته باشد. وظیفه او نه تنها فروش قرارداد، بلکه کمک به مشتری در تصمیم گیری در مورد عملکرد برنامه تلفن همراه در حد بودجه است، به طوری که در نهایت همه راضی باشند.
دستمزد یک مدیر فروش در این صنعت با بقیه تفاوت چندانی ندارد: 30-50 هزار قطعه ثابت و درصدی از فروش.

مدیر پروژه
شخصی که مسئول ارتباط بین مشتری و تیم خواهد بود. البته او باید از «آشپزخانه» درونی تحولات نیز آگاه باشد. نویسنده کتاب توضیح می دهد: «مدیر کار تیم توسعه را سازماندهی و هماهنگ می کند که می تواند شامل 5 یا 50 نفر باشد. - هر توسعه دهنده کار خود را انجام می دهد و نمی داند دیگری چه می کند. بنابراین، برای اینکه آنها نه تنها از یکدیگر اطلاع داشته باشند، بلکه هر کاری را با همان سرعت و کیفیت انجام دهند، باید شخصی آنها را رهبری کند و کار آنها را هماهنگ کند. مدیر پروژه دقیقاً این کار را انجام می دهد."
حقوق یک مدیر پروژه به اندازه شرکت و عملکرد بستگی دارد. به گفته ویاچسلاو سمنچوک، میانگین صنعت می تواند حدود 80-100 هزار روبل باشد.