எம்.எல்.எம் வணிகம் என்றால் என்ன. MLM வணிகம் - அது என்ன. MLM வணிகத்தின் நன்மைகள் மற்றும் அதன் நன்மைகள். நிதி பிரமிடுகள் எவ்வாறு சரிகின்றன

சரிவு

MLM என்பது ஆங்கிலத்திலிருந்து மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங் என மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது, இது இந்த வகை வணிகத்தின் செயல்பாட்டுக் கொள்கையை முழுமையாக வெளிப்படுத்துகிறது. இந்த வழக்கு பல "படிகள்" - நிலைகளைக் கொண்ட ஒரு அமைப்பாகும். அதன் உருவாக்கத்தின் நோக்கம், இடைத்தரகர்கள் இல்லாமல் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்குபவருக்கு பொருட்களின் சில குழுக்களை மேம்படுத்துவதை பாதிக்கிறது, இது அமைப்பின் உறுப்பினர்களைத் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் செய்யப்படுகிறது.

MLM என்றால் என்ன

இந்த வகையான வணிகத்தை நடத்துவது பொருத்தமானதாகவும் லாபகரமானதாகவும் கருதப்படுவதால், இணையத்தில் பல தளங்களில் மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங் என்ன என்பதைப் பற்றி நீங்கள் படிக்கலாம். உலகப் புகழ்பெற்ற நிறுவனங்களான Avon, Amway மற்றும் Oriflame - வெற்றிகரமான நெட்வொர்க் வணிகத்தின் பிரகாசமான பிரதிநிதிகளை நினைவுபடுத்துவது போதுமானது. MLM இன் அனைத்து லாபங்களும் நிறுவனத்தின் அனைத்து மட்டங்களிலும் விநியோகிக்கப்படுகின்றன. மல்டி-லெவல் நெட்வொர்க் பிசினஸ் என்பது சாதாரண வர்த்தகத்தில் இருந்து வேறுபடுகிறது, அதில் ஒரு குறிப்பிட்ட குழு விற்பனையாளர்கள் தினசரி கவுண்டர்களுக்குப் பின்னால் நிற்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர், குறைந்தபட்ச ஊதியத்தைப் பெறும்போது, ​​தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டிய அவசியமில்லை. மல்டி-ஸ்டேஜ் மார்க்கெட்டிங்கில் ஒரு பொருளை விற்பது இதற்கு குறைந்தபட்ச நேரத்தை ஒதுக்கும் ஏராளமான மக்களின் பணியாகும்.

இணையத்தில் MLM வணிகமானது புதிய நபர்களை விற்பனைக்கு ஈர்ப்பதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிப்பதை உள்ளடக்கியது.இந்த வணிகத்தை அடிப்படையாக எடுத்துக் கொண்ட நிறுவனங்கள், பிராண்டட் கடைகளை கட்டுவதற்கும் திறப்பதற்கும் பெரும் தொகையை செலவிடுவதில்லை. கூடுதலாக, பெரிய அளவிலான விளம்பர பிரச்சாரங்களை நடத்த வேண்டிய அவசியமில்லை, அதே போல் மேலாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகளின் கலவையை உருவாக்குவது, அதன் பணி செயல்முறையின் முன்னேற்றத்தை கண்காணிப்பதாகும்.

ஒரு MLM ஐ உருவாக்குவது என்பது சில குறிப்பிட்ட குழுக்களின் விற்பனையிலிருந்து லாபம் ஈட்டுவதாகும். இதைச் செய்ய, கணினியை ஒழுங்கமைப்பது மற்றும் இந்த அமைப்பில் உள்ள அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் உந்துதலை வழங்குவது அவசியம். வணிகத்தின் நெட்வொர்க் திசையைத் தேர்ந்தெடுத்த வணிகர்கள் முற்றிலும் இலவசம் மற்றும் பணக்கார தொழில்முனைவோர்.

பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் வணிகத்திலிருந்து நிலையான வருமானத்தைப் பெறுவது என்பது, ஒவ்வொரு அமைப்பின் உறுப்பினரும் பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் ஆர்வம் காட்டுவதாகும்.

வெற்றிகரமான வணிக யோசனை

MLM வணிகம் வெற்றிகரமாக இருக்க, தயாரிப்புகளின் விளம்பரத்தை விரைவாகவும் மலிவாகவும் மட்டுமல்லாமல், வசதியாகவும் செய்ய வேண்டியது அவசியம். திட்டத்தில் விளம்பரம் மற்றும் இடைத்தரகர்களைச் செருக வேண்டிய அவசியமில்லை, இதற்காக மக்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளைப் பற்றி பேசத் தொடங்குவதை உறுதிப்படுத்துவது அவசியம். இந்த வழக்கில், பொருட்களின் விற்பனையின் சதவீதம் உந்துதலாக செயல்பட வேண்டும்.

அமைப்பின் அமைப்பாளர், அதாவது பிணைய அமைப்பு, மொத்த வருவாயிலிருந்து வருமானத்தைப் பெறுகிறது. இவ்வாறு, அவர் செயலற்ற வருமானத்தை உருவாக்குகிறார், இது ஒவ்வொரு மாதமும் பல பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்களுக்கு சமம்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் பணிகள்

MLM என்றால் என்ன மற்றும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வணிகத்தைத் தொடங்குவது என்றால் என்ன? பின்வரும் புள்ளிகளைக் குறிப்பிடலாம்:

• வாடிக்கையாளர் பிராண்ட் பெயருடன் பொருந்தாத குறைந்த தரமான பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை விலக்குதல், இது வாங்குபவருடன் நேரடியாக MLM அமைப்பின் வேலையால் அடையப்படுகிறது;
• இறுதி நுகர்வோருக்கு, உற்பத்தியின் விலை குறைக்கப்படுகிறது, இது இணையம், தொலைக்காட்சி போன்றவற்றில் விலையுயர்ந்த விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்த மறுப்பதன் மூலம் அடையப்படுகிறது.
• வணிகம் மற்றும் ஒழுக்கமான ஊதியத்தில் சிறந்த வாய்ப்புகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் உள்ள குழு உறுப்பினர்களை ஊக்கப்படுத்துவது கடமையாகும்.
• வெவ்வேறு குடியிருப்புகளில் கிடங்குகள் இருப்பதால் வாங்குபவருக்கு விரைவான விநியோக செயல்முறை கவனமாக சிந்திக்கப்பட்ட தளவாடமாகும்.

MLM வணிகமானது அதிக வருவாய் மற்றும் புதிதாக உங்கள் சொந்த வணிகத்தை உருவாக்கும் திறனை உள்ளடக்கியது.

MLM வணிகத்தின் நன்மைகள்

அது என்ன, எதிர்காலத்தில் வணிகத்தின் வெற்றிகரமான வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் என்ன என்பதை அறிந்த எவரும் இணையத்தில் தங்கள் சொந்த MLM வணிகத்தை உருவாக்க முடியும். கணினி பணியாளருக்கான பல-நிலை நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:

• உங்கள் சொந்த வேலை அட்டவணையைத் தேர்ந்தெடுக்கும் திறன்: பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நாளைக்கு வேலைவாய்ப்பு 6 மணிநேரத்திற்கு மேல் இல்லை. மாணவர்கள், மகப்பேறு விடுப்பில் உள்ள பெண்கள் உட்பட நெகிழ்வான அட்டவணையில் வேலை செய்ய விரும்பும் எவரும் விற்பனை முகவர்களாக மாறலாம்.
• குறைந்த செலவில் உங்கள் சொந்த லாபகரமான வணிகத்தை உருவாக்குங்கள்.
• முதலாளிகள் மற்றும் துணை அதிகாரிகள் இல்லை.
• நடவடிக்கைகளின் நோக்கத்தை உடனடியாக மாற்ற வேண்டிய அவசியமில்லை, அதாவது வணிகத்திற்கு ஒரு மென்மையான மாற்றம்.
• நிறுவனத்தின் விரிவான ஆதரவு மற்றும் வேலைக்கான ஆயத்த திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதால் தோல்விக்கான குறைந்தபட்ச ஆபத்து.
• இலவச வேலை வேகம்.
• கூட்டாளர்களின் சுயாதீன தேர்வின் சாத்தியம்.

நிறுவனங்களுக்கான MLM திட்டமும் பல "பிளஸ்களை" கொண்டுள்ளது. அவற்றில்:

• சிறிய விளம்பர செலவுகள்.
• சேவைத் துறையின் சாதகமான மாற்றீடு, விளம்பரத் தொழிலாளர்கள், பணியாளர் நிபுணர் ஒரு விநியோகஸ்தருடன்.
• நிறுவனக் கடைகள் மற்றும் அலுவலக இடங்களைத் திறந்து பராமரிக்க அதிக பணம் செலவழிக்க வேண்டியதில்லை.
• கட்டண கருத்தரங்குகள், விரிவுரைகள் போன்றவற்றின் லாபம்.
• பொதுவான பின்னணியில் கவனிக்கப்படாமல் இருப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளைத் தவிர்த்து, சொந்த பிராண்டட் பொருட்களை மட்டுமே உணர்தல்.

இன்று, உலகின் கடினமான பொருளாதார சூழ்நிலை காரணமாக, பல நேரியல் கிளாசிக்கல் வர்த்தக நிறுவனங்கள் சரிவின் விளிம்பில் உள்ளன, அதே நேரத்தில் MLM வணிகம் தீவிரமாக வளர்ந்து வருகிறது, புதிய விற்பனை முகவர்களை ஈர்க்கிறது.

வணிக தொழில்நுட்பம்

சமீபத்திய ஆண்டுகளில், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் துறை போன்ற குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களை வணிக வகைகள் எதுவும் சந்தித்ததில்லை. தயாரிப்புகளை நுகர்வோருக்கு விளம்பரப்படுத்தும் விநியோகஸ்தரின் செயல்களை மட்டுமல்ல, அவர் அதைச் செய்யும் வழிகளையும் அவை பாதித்தன. மனித வாழ்க்கையின் அனைத்து கோளங்களும் படிப்படியாக மாற்றப்படுகின்றன, இது மிகவும் சாதாரணமாக கருதப்படுகிறது. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் புதிய தகவல் தொழில்நுட்பம் தொடர்பான வணிக தொழில்நுட்பங்கள் இந்த வகை வணிகத்தை முற்றிலும் மாற்றியுள்ளன. பெரிய பைகள் கொண்ட அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளுக்கு ஒன்று அல்லது மற்றொரு தயாரிப்பு வழங்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியை சந்திப்பது இன்று மிகவும் கடினம். ஒரு நவீன விநியோகஸ்தர் அனைத்து வகையான தகவல் தொடர்பு கருவிகளையும் பயன்படுத்துகிறார், உலகளாவிய நெட்வொர்க்கை எப்போதும் அணுகுவார், இணையத்தில் நன்கு அறிந்தவர் மற்றும் எப்போதும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய முடியும்.

புதிய தொழில்நுட்பங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை வலுப்படுத்த பங்களிக்கின்றன, அவை விற்பனையாளரின் தனிப்பட்ட முயற்சிகளை அதிகரித்து வருகின்றன. அமெரிக்கா மற்றும் பல ஐரோப்பிய நாடுகளுக்கான புள்ளிவிவரங்களைப் பார்ப்பது போதுமானது, அங்கு வசிப்பவர்களில் பாதி பேர் உணவு, உடைகள், தளபாடங்கள் மற்றும் அனைத்து வகையான வீட்டுப் பொருட்களையும் இணையத்தில் ஆர்டர் செய்கிறார்கள், வங்கி அட்டைகள் அல்லது மின்னணு பணப்பைகள் மூலம் பணம் செலுத்துகிறார்கள். இந்த போக்கு தொடர்ந்து வளர்ந்து மேலும் பரவலாக பரவுகிறது.

ஒத்துழைப்புக்காக ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது

MLM வணிகத்தை உருவாக்குவது என்பது நம்பகமான நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடிப்பதாகும், அதனுடன் நீங்கள் பல ஆண்டுகளாக பலனுடனும் பாதுகாப்பாகவும் ஒத்துழைக்க முடியும். பின்வரும் அளவுகோல்கள் முக்கியமானவை:

• தற்போதுள்ள சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் நியாயத்தன்மை மற்றும் நியாயத்தன்மை;
• விற்பனை சந்தையில் இருக்கும் நேரம் - குறைந்தது 5 ஆண்டுகள்;
• வேலையில் பயிற்சி மற்றும் விரிவான தொழில்முறை ஆதரவுக்கான வாய்ப்பு;
• நிறுவனத்தின் அதிகாரப்பூர்வ வலைத்தளத்தின் செயல்பாடு, வசதி மற்றும் வழங்கல்;
• நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் வழக்கமான நுகர்வு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடையே அதன் தேவை.

MLM வணிகத்தை உருவாக்கக்கூடிய பல வகையான சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் உள்ளன: பைனரி, படிநிலை, ஒற்றை-நிலை, நேரியல் மற்றும் மேட்ரிக்ஸ் என அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு படிநிலைத் திட்டத்தைத் தேர்வுசெய்ய வல்லுநர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர். மிகவும் பிரபலமான நம்பகமான நிறுவனங்கள் இதைப் பயன்படுத்துகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, உயர்தர அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்கும் உலகப் புகழ்பெற்ற நிறுவனமான ஓரிஃப்ளேம்.

இணையம் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வழிகள்

ஒவ்வொரு நாளும், இணையத்தில் பிணைய வணிகத்தை உருவாக்குவது மிகவும் பிரபலமாகி வருகிறது. அனுபவம் வாய்ந்த வணிகர்கள் தங்கள் அனுபவத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் பல தளங்களில், வாடிக்கையாளரை தங்கள் சொந்த MLM வணிகத்திற்கு எவ்வாறு ஈர்ப்பது என்று கூறுவது பற்றி நீங்கள் படிக்கலாம். பின்வருவனவற்றின் மூலம் வாங்குபவர்களைக் கண்டறிய மிகவும் பயனுள்ள வழிகள்:

• தொடர்புடைய தலைப்புகளில் கருத்துக்களம்: தொழில் வளர்ச்சி பற்றி, பணம் சம்பாதிப்பது, முதலீடுகள் இல்லாமல் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவது போன்றவை.
• "Seo" பதவி உயர்வு - உங்கள் சொந்த வலைத்தளத்தை உருவாக்கி, நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் சிக்கல்கள், பெரிய வருவாய்கள் ஆகியவற்றைத் தொடும் சில முக்கிய வார்த்தைகளுடன் கட்டுரைகளை எழுதுவதன் மூலம், இந்த வகையான செயல்பாட்டை உற்சாகமாக ஆதரிக்கும் ஏராளமான நபர்களை நீங்கள் பெறலாம்.
• சமூக நெட்வொர்க்குகள். தொடர்புடைய தலைப்புகளின் சமூகத்தை உருவாக்குவது அவசியம், மேலும் குழுவில் சேரும் நபர்கள் தானாகவே சாத்தியமான வாங்குபவர்களாக மாறுகிறார்கள். "ஸ்பேம்" விருப்பம் சாத்தியம், ஆனால் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இதன் காரணமாக கணக்கு தடுக்கப்பட்டது.
• சூழல் சார்ந்த விளம்பரம், இது உங்கள் சொந்த தளத்தில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. இணையத்தில் அது என்ன என்பதைப் பற்றி நீங்கள் படிக்கலாம் - உருவாக்கம், வேலை வாய்ப்பு மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி நிறைய தகவல்கள் உள்ளன. முதலியன, இந்த முறைக்கு சில நிதி செலவுகள் தேவை என்பதை கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு, எனவே பலர் அதை புறக்கணிக்கிறார்கள்.

MLM இல் வாங்குபவர்களையும் பங்கேற்பாளர்களையும் ஈர்க்கும் பல்வேறு வழிகளைப் பற்றி இணையத்தில் நிறைய தகவல்கள் உள்ளன.

பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்வதற்கான வழிகள்

ஒரு எம்எல்எம் திட்டத்திற்கு, பங்கேற்பாளர்களின் எண்ணிக்கை மட்டுமல்ல, அவர்கள் ஒவ்வொருவரின் விருப்பமும், தொழில்ரீதியாக வேலை செய்ய வேண்டும் என்ற விருப்பமும் முக்கியம். இணையத்தில் நடத்தப்படும் கருத்துக்கணிப்புகளில் இருந்து ஒருவரைப் பற்றிய பல தகவல்களை அறியலாம். அவர்களிடமிருந்து, முக்கிய தேவைகளை அடையாளம் காண்பது அவசியம், அதன் பிறகு மட்டுமே முடிவுகளின் அடிப்படையில் முடிவுகளை சுருக்கவும். MLM வணிகமானது அதில் சுறுசுறுப்பான நபர்களின் பங்கேற்பு, பணம் சம்பாதிக்க முயல்வது, பயனுள்ள ஒத்துழைப்புக்கு தயாராக உள்ளது. வேலையில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தக்கூடிய கேள்விகளைக் கொண்ட கேள்வித்தாளை உருவாக்குவதே சிறந்த வழி. கருத்துக்கணிப்புகள் அல்லது நேர்காணல்களை நடத்தாமல், எதிர்மறையான மற்றும் எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளைத் தவிர்ப்பதற்காக ஒரு நபரை வணிகத்தை உருவாக்குவதில் ஈடுபடுத்தக்கூடாது.

கணக்கெடுப்பை வெற்றிகரமாக முடித்த கணினியில் சாத்தியமான பங்கேற்பாளர்களுடன் முதல் சந்திப்பை சரியாக ஒழுங்கமைப்பது முக்கியம். வணிகத்தைப் பற்றிய அனைத்து தகவல் ஆவணங்களையும் தயார் செய்ய வேண்டும். கூடுதலாக, தயாரிப்புகளின் சிந்தனைமிக்க விளக்கக்காட்சியை உருவாக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, அதன் அனைத்து அம்சங்களையும் நன்மைகளையும் விரிவாக விவரிக்கிறது.

முதல் வருமானம் மற்றும் செலவுகள்

அனைத்து MLM திட்டங்களும் அமைப்பில் உள்ள பங்கேற்பாளர்கள் மற்றும் அமைப்பாளர்களின் வணிகத்தில் முதலீடு செய்வதை உள்ளடக்கியது. அனைத்து முதலீடுகளும் நேரடி மற்றும் மறைமுகமாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன. முதலாவது தயாரிப்புகளை வாங்குவது, மற்றும் இரண்டாவது பங்குதாரர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, அவர்களின் திறன்கள் மற்றும் தொழில் ரீதியாக தீவிரமாக அபிவிருத்தி செய்வதற்கான விருப்பத்தால் வேறுபடுகிறது. மறைமுக செலவுகள் விளம்பரம், அமைப்பு மற்றும் பயிற்சி வகுப்புகளின் நடத்தை ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். எனவே, நெட்வொர்க் வணிகச் சங்கிலியின் மிக உயர்ந்த இணைப்புகள் திட்டத்தின் வளர்ச்சியில் எதையும் முதலீடு செய்யாமல் ஒரே ஒரு லாபத்தைப் பெறுகின்றன என்று நீங்கள் நினைக்கக்கூடாது.

உங்கள் முதல் வருமானத்தைப் பெற, நீங்கள் தயாரிப்பை குறைந்தது 3-4 வாங்குபவர்களுக்கு விற்க வேண்டும்.இது உங்களுக்கு முன்னோக்கி செல்ல உத்வேகத்தை கொடுக்கும். உடனடியாக பெரிய தொகையை எதிர்பார்க்க வேண்டாம். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் முதல் லாபம் 1,000-2,000 ரூபிள்களுக்கு மேல் இல்லை. ஒரு பெரிய தொகையைப் பெற, திட்டமானது சுமார் 5 வாங்குபவர்களை ஈர்க்க வேண்டும், அதில் குறைந்தது இருவர் கூட்டாக வணிகத்தை உருவாக்க திட்டமிட்டுள்ளனர். அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் மேலும் 3 பேரைக் கண்டுபிடிக்க உதவி தேவை, இது ஒரு மாதத்தில் அவர்களின் வருமானத்தை குறிப்பிடத்தக்க அளவில் பாதிக்கும். அதன்படி, அவர்களின் சொந்த சங்கிலியில் அதிகமான "இணைப்புகள்", அதிக பணம் முதல் நபர் பெற முடியும்.

புதிய நபர்களை ஈர்க்கும் போது, ​​நெட்வொர்க் வணிகத்தில் குறைந்தபட்ச முதலீட்டைப் பற்றி பேசுவது அவசியம்.

மல்டி-லெவல் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கிற்கு நன்றி, நுகர்வோர் தரம் மற்றும் தனித்துவத்தால் வேறுபடும் பொருட்களை வாங்கலாம். புதிய விநியோகஸ்தர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் அதன் நிதி திறன்களை விரிவுபடுத்தும் அதே வேளையில், இந்த வகை வணிகமானது நிலையான வருமானத்தை தொடர்ந்து பெற உதவுகிறது.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்பது கூட்டாண்மை அடிப்படையிலான வணிகமாகும். இதன் மற்றொரு பெயர் MLM அல்லது மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பாரம்பரிய வணிகம் இடையே உள்ள வேறுபாடு குறிப்பிடத்தக்கது.

MLM என்றால் என்ன என்பதை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம். அதன் சாராம்சம் என்னவென்றால், நிறுவனம் மொத்த வேலைகளைச் செய்யும் கூட்டாளர்களின் வலையமைப்பை உருவாக்குவதன் மூலம் வருவாயை ஒழுங்கமைக்கிறது. மொத்த (விநியோகஸ்தர்) விலையில் கொள்முதல். பின்னர் அவர்கள் அதிக விலைக்கு பொருட்களை மறுவிற்பனை செய்கிறார்கள். நிறுவனம் விளம்பரத்திற்காக குறைவாக செலவழிக்கிறது, அதன் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்வதை கவனித்துக்கொள்கிறார்கள்.

விற்பனை சதவீதம் - MLM இல் பணிபுரியும் போது மட்டும் பிளஸ் இல்லையா? இது முதலில், நிறுவனத்தின் சொந்த விநியோகஸ்தர்களின் வணிகமாகும். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் பங்குதாரர்களுக்கு நன்மை பயக்கும். எனவே, புதிய நபர்களை நிறுவனத்திற்கு ஈர்ப்பதற்காக, செயலில் உள்ள விநியோகஸ்தர்களுக்கு அவர்களின் முழு குழுவிலிருந்தும் விற்றுமுதல் கூடுதல் ஊதியம் வழங்கப்படுகிறது. அத்தகைய வருமானம் செயலற்றது என்று அழைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில், ஒரு நபரை ஒருமுறை அழைத்தால், பதிவுசெய்து அவருக்கு பயிற்சி அளித்த பிறகு, பங்குதாரர் இப்போது தனது வேலையிலிருந்து நிலையான விலக்குகளைப் பெறுகிறார். ஆனால் பெரும்பாலும் அத்தகைய தலைவரின் கட்டமைப்பு பல்லாயிரக்கணக்கான, நூற்றுக்கணக்கான, ஆயிரக்கணக்கான மற்றும் பல்லாயிரக்கணக்கான மக்களாக வளர்கிறது. இந்த வழக்கில் வருமானம் கட்டமைப்பின் நிறுவனருக்கு தொடர்ந்து பாய்கிறது. இதனால், சில ஆண்டுகளில், எந்தவொரு நபரும் ஒரு வசதியான எதிர்காலத்தைப் பாதுகாக்க முடியும்.

பலர் கேள்வி கேட்கிறார்கள்: "எம்எல்எம் வணிகம் என்றால் என்ன?" முதலாவதாக, இது தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பது, புதிய விநியோகஸ்தர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வது போன்ற ஒரு பெரிய வேலை. ஆனால் உங்கள் முயற்சிகளுக்கான வெகுமதி சாதாரண வேலைக்கான ஊதியத்திற்கு சமமாக இருக்க முடியாது. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் துறையில் தான் இப்போது பெரும் சதவீதம் ஐரோப்பிய நாடுகள் அல்லது அமெரிக்காவைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை. ரஷ்யாவில் ஏராளமான MLM தலைவர்கள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் கருதுங்கள் - அது என்ன, இந்த வணிகத்தில் என்ன விதிமுறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன? சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்பது நிறுவனத்தின் விநியோகஸ்தர்களுக்கு அனைத்து திரட்டல்களும் நடைபெறும் விதிகள் ஆகும். இது எல்லாவற்றையும் குறிக்கிறது மற்றும் அவை பெறப்பட்ட நிபந்தனைகள்.

காசோலை என்பது ஒரு பண ஆவணம் ஆகும், அதில் பணம் செலுத்தப்படும். இது யாருக்கு பணம் செலுத்தப்பட்டது மற்றும் பிற தேவையான தரவைக் குறிக்கிறது.

ஆட்டோ-கான்செப்ட் என்பது நெட்வொர்க் நிறுவனங்களில் அதிகளவில் பயன்படுத்தப்படும் சொல். குறிப்பாக சுறுசுறுப்பான பங்காளிகள் கட்டமைப்பால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விற்றுமுதல் திட்டத்தை நிறைவேற்றும்போது ஒரு காரைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது.

பெரும்பாலான ரஷ்ய மக்களுக்கு MLM என்றால் என்ன? நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஒரு மோசடி என்று பலர் நினைக்கிறார்கள், இதன் மூலம் குறிப்பாக சலிப்பானவர்கள் தங்கள் பாக்கெட்டில் அதிக பணம் சேகரிக்க விரும்புகிறார்கள். உண்மையில், MLM என்பது தங்கள் சொந்த நிறுவனத்தைத் திறக்க முடியாத நபர்களுக்கு வணிகம் செய்வதற்கான ஒரு வாய்ப்பாகும். எந்தவொரு நெட்வொர்க் நிறுவனமும் முற்றிலும் சட்டபூர்வமானது. விநியோகஸ்தர்கள் புதிய கூட்டாளர்களுக்கு "தங்க மலைகள்" உறுதியளிக்கிறார்கள் என்பதன் மூலம் எதிர்மறையான கருத்து உருவாகிறது. ஆம், ஒரு MLM நிறுவனத்தில் பணம் சம்பாதிப்பதற்கான வாய்ப்பு மிகப்பெரியது, ஆனால் நீங்கள் முதலில் நிறைய முயற்சி செய்ய வேண்டும் என்பதை மக்கள் மறந்துவிடுகிறார்கள். மேலும், முதல் சில மாதங்களுக்கு, புதியவர் முக்கியமாக மறுப்பு, ஏளனம் மற்றும் விரும்பத்தகாத அறிக்கைகளைக் கேட்பார். ஆனால் அவர் இந்த எல்லையைத் தாண்டினால், அவர் சரியான பாதையில் தொடர்வார் என்ற நம்பிக்கையைப் பெற்றால், மற்றவர்களின் கருத்துக்கள் அவருக்கு முக்கியமல்ல. ஒரு நபர் தனது இலக்கை அடைய பாடுபடுவார், ஏனென்றால் அவர் நிறுவனத்தில் வெற்றி பெறுவார் என்று அவருக்குத் தெரியும். எதிர்காலத்தில், இப்போது கேலி செய்யும் நபர்கள் அவரது வெற்றிகளையும் விடாமுயற்சியையும் வெறுமனே பொறாமைப்படுவார்கள்.

MLM என்றால் என்ன? இந்த வாய்ப்பை யார் வேண்டுமானாலும் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிதி சுதந்திரத்திற்கு வழிவகுக்கிறது, உங்கள் சொந்த நேரத்தை இலவசமாக அகற்றும். MLM நிறுவனத்தில் வணிகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதா அல்லது உங்கள் முந்தைய வேலையில் இருப்பதா என்பது ஒவ்வொரு நபரின் உரிமையாகும்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன - வெற்றிக்கான பாதை அல்லது பணம் சம்பாதிப்பதற்கான ஒரு புராண வழி? ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் MLM + நன்மை தீமைகள் + TOP-5 நிறுவனங்கள் பற்றிய வரலாற்று உண்மைகள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன?

மகிழ்ச்சியான சிலருக்கு மட்டுமே பணம் சம்பாதிக்க அனுமதிக்கும் சில வகையான மோசடி திட்டங்கள் என்பதை பெரும்பாலான மக்கள் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.

இத்தகைய எண்ணங்கள் MLM இன் முக்கிய பிரச்சனையுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன - இவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிக உயர்ந்த வாக்குறுதிகள்.

இன்று, கட்டுரையைப் படித்த பிறகு, நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளின் சாராம்சம் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்.

மற்றும், நிச்சயமாக, நீங்கள் கேள்விக்கு ஒரு பதிலைப் பெறுவீர்கள்: அத்தகைய வணிகத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தி உண்மையான வருமானத்தைப் பெற முடியுமா?

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன: வரலாற்று பின்னணி

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் (எம்எல்எம்) அதன் தற்போதைய வடிவத்தில் ஒரு தனி வணிக மேம்பாட்டு மாதிரி இல்லை. பொருட்களை விற்க வேண்டியதன் அவசியத்தின் வெளிப்பாடாக இது தோன்றியது.

அத்தகைய திட்டத்தை முதலில் கண்டுபிடித்து நெட்வொர்க் வணிகத்தின் நிறுவனர் யார்?

முதல் நெட்வொர்க் விற்பனைத் திட்டத்தின் நிறுவனர் கார்ல் ரெஹன்போர்க் ஆவார்.

இந்த நபர் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு பல தசாப்தங்களாக தனது கொள்கையை உருவாக்கினார் என்ற எண்ணம் உங்களுக்கு ஏற்பட்டால், இது அவ்வாறு இல்லை.

அனைத்து சிக்கலான விஷயங்களும் சாதாரணமான அணுகுமுறையுடன் தொடங்கியது.

கார்ல் ரெஹன்போர்க் தனது சொத்தில் அல்ஃப்ல்ஃபாவை வளர்த்தார். அந்த நேரத்தில், ஒரு யோசனை அவரது பிரகாசமான தலையைத் தாக்கியது:

"ஆனால் அல்ஃப்ல்ஃபாவில் உள்ள அனைத்து நன்மை பயக்கும் பொருட்களும் மனிதர்களுக்கு உண்ணக்கூடிய வடிவமாக மாற்றப்பட்டால், அதன் உட்கொள்ளல் உடலின் வைட்டமின் தொனியை அதிகரிக்கும்?"

சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, கார்லுக்கு ஒரு நல்ல நோக்கம் இருந்தது.

பின்னர், அவர் தனது சொந்த ஆரோக்கியமான உணவைத் திறந்து, புதிய தயாரிப்பின் பயனை விளக்கி, நண்பர்கள் மற்றும் சக ஊழியர்களுக்கு வழங்கத் தொடங்கினார்.

சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், அவரது இதயத்தின் கருணையால் (வேறு எந்த காரணமும் இதை விளக்க முடியாது), அதற்கு ஈடாக பணம் எதுவும் கேட்காமல், கார்ல் அதைப் போலவே பொருட்களை விநியோகித்தார்.

இலவச பயனுள்ள தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதன் விளைவு என்னவென்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?

இல்லை. யாரும் கார்லை நம்பவில்லை. ஒரு நபர் ஒரு பயனுள்ள, பயனுள்ள தயாரிப்பை வெறுமனே கொடுக்க முடியும் என்று எல்லோரும் மிகவும் வெட்கப்பட்டார்கள்.

கார்ல் ரெஹன்போர்க் ஒரு எதிர்பாராத முடிவுக்கு வந்தார்: ஒரு ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட் சராசரி சந்தை விலையில் விற்கப்பட்டால், நண்பர்களுக்கு மட்டும் விநியோகிக்கப்படாமல், தேவை தோன்றும்.

மற்றும் அந்த இடத்திலேயே அடிக்கவும்!

கார்ல் இந்த வணிகத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினார், இதனால் MLM இன் முக்கிய போஸ்டுலேட்டுகளில் ஒன்று - பரஸ்பர உதவி மற்றும் குழு ஆதரவு.

ரெஹன்போர்க்கின் நண்பர்கள் அவருடைய பொருட்களை வாங்கத் தொடங்கினர். ஒரு எளிய காரணத்திற்காக இது மலிவான புரளி என்று அவர்களுக்கு இனி தோன்றவில்லை - இது மலிவானது.

பின்னர் கார்ல் வாங்குபவர்களின் வலையமைப்பை விரிவாக்க புதிய வழிகளைத் தேடத் தொடங்கினார். மீண்டும் சரியான முடிவுக்கு வந்தது!

அவை ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட்ஸ் விற்பனையில் ஒரு சதவீதத்தைக் கொண்டிருந்தன. ஒரு நிலையான நெட்வொர்க் நிறுவனத்தின் வேலை திட்டம் இப்போது உங்களுக்குத் தெரியுமா? இப்படித்தான் தொடங்கியது.

கார்ல் ரெஹன்போர்க்கின் வேலையின் முடிவு:

• 1934 - கார்ல் கலிபோர்னியா வைட்டமின்களைக் கண்டுபிடித்தார், அதன் மூலம் விற்கப்படும் பொருட்களின் வரம்பை விரிவுபடுத்தினார்.

1934 இல், ரெஹன்போர்க் நிறுவனம் நியூட்ரிலைட் தயாரிப்புகள் என்று மறுபெயரிட்டார்.

செயல்பாட்டின் கொள்கை அப்படியே உள்ளது.

பங்குதாரர்கள் என்று அழைக்கப்படும் தயாரிப்புகளின் விநியோகஸ்தர்களின் முழு நெட்வொர்க் உருவாக்கப்பட்டது.

ஒவ்வொரு கூட்டாளியும் தரமான நிறுவன செயல்திறனுக்காக தயாரிப்பு விற்பனை மற்றும் ஈவுத்தொகையின் சதவீதத்தை வழங்குவதன் மூலம் புதிய பணியாளர்களை ஈர்த்தார்.

கார்ல் ரெஹன்போர்க் உலகம் முழுவதும் "நெட்வொர்க் வணிகத்தின் தந்தை" என்று அறியப்படுகிறார்.

ஒரு குறுகிய வரலாற்று ஆய்வுக்குப் பிறகு, நவீன MLM வணிகத்தின் உண்மைகளுக்குத் திரும்புவதற்கான நேரம் இது.

நவீன நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன: விதிமுறைகள் மற்றும் வரையறைகள்

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்- இது நுகர்வோருடன் விற்பனையாளர்களின் நேரடி, நேரடி தொடர்புகளின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளின் சில்லறை விற்பனையின் வகைகளில் ஒன்றாகும்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கின் ஒரு அம்சம் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் செயல்படுத்தும் திறனாகும்.

நெட்வொர்க் வணிகத்தை பல நிலை டீலர்ஷிப்புடன் ஒப்பிடுவது மிகவும் சரியாக இருக்கும். MLM பல நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது.

அத்தகைய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் நிதி பிரமிடுகள் என்று அழைக்கப்படுவதில் ஆச்சரியமில்லை!

முக்கிய கூறுகளைப் பார்ப்போம்.

பிரமிட்டின் முதல் படி: உற்பத்தியாளர் - விநியோகஸ்தர்

MLM திட்டத்தின் கீழ் செயல்பாட்டின் முதல் கட்டம், உற்பத்தி நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை ஒரு கூட்டாளருக்கு வழங்குகிறது.

ஒரு பங்குதாரர் என்பது ஒரு சப்ளையருடன் ஒத்துழைப்பு ஒப்பந்தத்தில் நுழையும் ஒரு இயல்பான நபர்.

CIS இன் பிரதேசத்தில், இந்த ஒப்பந்தம் தொழிலாளர் வடிவத்தில் சேர்க்கப்படவில்லை, அதாவது. சமூக உத்தரவாதங்களை உங்களுக்கு வழங்காது, ஒரு சிறப்பு வகை வரிவிதிப்பு உள்ளது.

நெட்வொர்க் வணிகத்தின் எந்தப் பகுதியிலும் ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள் ஒத்த உட்பிரிவுகளைக் கொண்டுள்ளன:

• கூட்டாளரால் உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்புகளை கட்டாயமாகப் பயன்படுத்துதல்;
• நிறுவனத்திற்கு புதிய கூட்டாளர்களை ஈர்ப்பது;
• அமைப்பாளர்களால் வரையறுக்கப்பட்ட தெளிவான திட்டத்தின் படி வேலை செய்யுங்கள்;
• நிறுவனத்தின் தார்மீகக் கொள்கைகள் மற்றும் கொள்கைகளை சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி கடைபிடித்தல்;
• குறைந்தபட்ச மாதாந்திர விற்பனை.

MLM இன் படி, ஒப்பந்தத்தின் ஒவ்வொரு உட்பிரிவையும் நிறைவேற்றுவதற்கு உட்பட்டு, வரம்பற்ற வருவாய்க்கான அணுகலைப் பெறுவீர்கள்.

இரண்டாம் நிலை: இரண்டாம் நிலை கூட்டாளர்கள்

இரண்டாவது வரிசையில் இருந்து, MLM செயல்பாட்டின் திட்டத்தின் முழு சாராம்சமும் தொடங்குகிறது.

உயர்மட்ட பங்கேற்பாளரால் அழைக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு கூட்டாளரும் (நிலை 1) அவரது கண்காணிப்பாளரின் அனைத்து செயல்பாடுகளையும் செய்கிறார்.

ஒரே ஒரு வித்தியாசம் என்னவென்றால், விற்பனை வருவாயின் ஒரு பகுதியானது உயர் அதிகாரியின் பாக்கெட்டில் உள்ளது.

ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரும், இதன் விளைவாக, தனது சொந்த கட்டமைப்பை உருவாக்க முற்படுகிறார், ஏனெனில் இது அவரது சொந்த விற்பனை மற்றும் "துணை அதிகாரிகளின்" செயல்பாடுகளிலிருந்து ஈவுத்தொகை வடிவில் உண்மையான வருமானத்தைக் கொண்டுவருகிறது.

பி.எஸ். "துணையாளர்கள்" என்ற சொல் வேண்டுமென்றே மேற்கோள் குறிகளில் வைக்கப்பட்டுள்ளது: நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் கட்டமைப்பில் வரி மேலாண்மை பற்றிய கருத்து இல்லை.

பல்வேறு நிலைகளில் உள்ள சக ஊழியர்களுக்கிடையேயான அனைத்து உறவுகளும் பரஸ்பர உதவியை அடிப்படையாகக் கொண்டவை - இது அனைத்து கூட்டாளர்களுக்கும் பயனளிக்கும்.

படி மூன்று: நுழைவு நிலை கூட்டாளர்கள்

கீழ்மட்ட பங்குதாரர்கள் நிறுவனர்களிடமிருந்து வேறுபடுகிறார்கள், அவர்களுக்கு குறைந்த வருமானம் உள்ளது. அதே நேரத்தில், MLM இன் அலகுகளாக செயல்பாட்டு பொறுப்புகள் மாறாமல் உள்ளன.

முதல் அல்லது இரண்டாவது மட்டத்தில் பணி என்பது தயாரிப்புகளின் விற்பனையில் அல்ல, ஆனால் ஒருவரின் சொந்த கட்டமைப்பை மேம்படுத்துதல் மற்றும் உருவாக்குதல் ஆகியவற்றில் அதிகபட்ச செயல்பாட்டின் வெளிப்பாடாகும்.

ஒரு இடைநிலை முடிவு எடுக்கப்பட வேண்டும்:

நெட்வொர்க் விற்பனையின் தொடர்புத் திட்டம் ஒவ்வொரு பணியாளரின் கட்டமைப்புகளின் வளர்ச்சியையும் உள்ளடக்கியது.

இந்த செயல்முறையின் விளக்கம் மிகவும் எளிமையானது - ஒவ்வொரு அடுத்தடுத்த செயல்பாட்டாளரும் "புதிய" பங்கேற்பாளர்களின் லாபத்தின் சதவீதமாக, அவரால் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட முழு நெட்வொர்க்கிலிருந்தும் விற்பனையின் சதவீதத்தை + ஈவுத்தொகையைப் பெறுகிறார்கள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் - இது மிகவும் எளிமையானதா?

நெட்வொர்க் வணிகம் மற்றும் MLM கட்டமைப்புகளின் கருத்து எதிர்மறையான தொடர்புகளைக் கொண்டுள்ளது, குறிப்பாக CIS இல், நிதி பிரமிடுகளின் கசப்பான அனுபவத்தால் மக்கள் கற்பிக்கப்படுகிறார்கள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது பற்றிய விரிவான கண்ணோட்டத்தை இந்த பகுதி வாசகர்களுக்கு வழங்குகிறது - வருமான வாய்ப்பின் ஒரு பக்கச்சார்பற்ற மதிப்பீடு.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள்

ஒரு நேரியல் தலைமைத்துவ அமைப்பு இல்லாதது.

நீங்கள் உங்களுக்காக வேலை செய்கிறீர்கள், இது தொழில்முனைவோருக்கு மிகவும் ஒத்ததாகும்.

நெருக்கமான அணி.

ஒவ்வொரு கூட்டாளரும் "ஜூனியர் சக ஊழியர்களை" ஆதரிப்பதில் ஆர்வமாக உள்ளனர், ஏனெனில் அது அவருக்கு நிதி நன்மைகளைத் தருகிறது.

உங்கள் நெட்வொர்க் செயல்பாடுகளை சரியான திசையில் ஒழுங்கமைக்க உதவும் ஒரு நபர் எப்போதும் இருப்பார்.

நெட்வொர்க் வணிகத்தின் முதுகெலும்பாக கியூரேட்டிங் உள்ளது.

தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பு.

MLM இன் மற்றொரு நேர்மறையான அம்சம்.

இது அனைத்தும் வருமானம் உட்பட உங்கள் திறன்களைப் பொறுத்தது.

மக்களுடன் பழகுவதில் நிறைய அனுபவம்.

இது அன்றாட வாழ்க்கைக்கும் உங்கள் சொந்த தொழில் முனைவோர் திட்டத்தின் வளர்ச்சிக்கும் பயனுள்ள திறமையாகும்.

நெட்வொர்க் வணிகமானது ஒருவரின் சொந்த வணிகத்தை மேலும் செயல்படுத்துவதற்கான ஒரு தளமாக கருதப்படலாம்.

நெகிழ்வான அட்டவணை.

MLM கட்டமைப்புகளின் பிரதிநிதிகள் வாரத்திற்கு 10 முதல் 30 மணிநேரம் வரை வேலை செய்யலாம், இதன் மூலம் வேலை அல்லது படிப்புடன் இணைக்கலாம்.

நெட்வொர்க் வணிகம் வருமானத்தின் முக்கிய ஆதாரத்தை மாற்ற முடியாது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

குறைந்தபட்சம் செயல்பாட்டின் ஆரம்ப கட்டங்களில்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் எதிர்மறை அம்சங்கள்

எந்த நேரத்திலும் நெட்வொர்க் கட்டமைப்பின் சாத்தியமான சீர்குலைவு.

இந்த செயல்முறை தனிப்பட்ட கூட்டாளர்களின் செயல்பாடுகளால் தூண்டப்படலாம், இது நிறுவனத்தின் தரநிலைகளை பூர்த்தி செய்யாது.

MLM பங்கேற்பாளர்களின் பல வருட அனுபவம் அத்தகைய சாத்தியத்தை நிரூபிக்கிறது என்பதால், முழு கட்டமைப்பின் சரிவின் சாத்தியத்தை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

வரையறுக்கப்படாத கட்டண தரநிலைகள்.

ஒரு எடுத்துக்காட்டு அமெரிக்க நிறுவனமான ஸ்டார்காம், அதன் பிரதிநிதிகள் ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளருக்கும் அதிக பணம் செலுத்துவதாக உறுதியளித்தனர்.

இதன் விளைவாக, பங்குதாரர்கள் கடன்களை எடுத்தனர், சொத்துக்களை அடகு வைத்தனர், மேலும் நிறுவனம் அறிவிக்கப்பட்ட தொகையில் 25% க்கும் குறைவாகவே செலுத்தியது.

வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன பொருள் சேதம் கிடைத்தது என்று யூகிக்க கடினமாக இல்லை.

நிதி பிரமிடுக்குள் நுழைவதற்கான வாய்ப்பு.

தயாரிப்புகளின் ஆரம்ப தொகுப்பை வாங்குவதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு MLM கட்டமைப்பில் முதலீடு செய்த சூழ்நிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

பல மாதங்கள் கடந்து செல்கின்றன, வாடிக்கையாளர்களின் கட்டமைப்பு விரிவடைகிறது, அவர்கள் டெபாசிட் செய்கிறார்கள், பொருட்களை வாங்குகிறார்கள்.

இன்னும் ஒரு மாதம் கடந்துவிட்டது, உங்கள் சொந்த செலவுகளைக் கூட உங்களால் இன்னும் ஈடுகட்ட முடியவில்லை, ஏனெனில் பொருட்கள் தேவை இல்லை.

நிறுவனம் மூடப்படும்...

இந்த சூழ்நிலையில், பங்கேற்பாளர்களில் தோராயமாக 50% லாபம் இல்லாமல் இருக்கிறார்கள்.

அவர்களால் தயாரிப்பை விற்க முடியவில்லை, ஆனால் கணிசமான முதலீடு செய்தார்கள்.

நீங்கள் ஒருபோதும் தொழில்முனைவோரைக் கையாளவில்லை என்றால், MLM செயல்பாட்டு முறையில் "எதிர்ப்பது" மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.

செயல்பாட்டின் தனித்தன்மை நிலையான தார்மீக பதற்றத்தில் உள்ளது, ஏனெனில் உங்கள் விற்பனை மற்றும் முழு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட கட்டமைப்பிற்கும் நீங்கள் பொறுப்பு.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நன்மை தீமைகளை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு, அத்தகைய வணிக நடவடிக்கையின் அபாயத்தின் அளவை நீங்கள் மிக அதிகமாக மதிப்பிடலாம்.

நெட்வொர்க் திட்டத்தில் பணிபுரியும் ஒரு அம்சம், ஒருவரின் பணிக்கான நிலையான பொறுப்பு + பயிற்சி மற்றும் கீழ்மட்ட கூட்டாளர்களின் கட்டுப்பாடு.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன என்பது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும், மேலும் இந்த திசையில் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் சுயாதீனமாக மதிப்பிடலாம்.

உங்கள் நிறுவன திறமையிலும், மேலாளர் மற்றும் நிதியாளரின் திறன்களிலும் நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருந்தால், ஒரு முதலாளியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்குச் செல்ல வேண்டிய நேரம் இது.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்: ஒரு முதலாளியைத் தேர்ந்தெடுப்பது

உங்கள் நெட்வொர்க் வருமானம் மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை மீதான நம்பிக்கை ஆகியவை முதலாளியின் சரியான தேர்வைப் பொறுத்தது.

தொடங்குவதற்கு, ரஷ்ய வணிக இடத்திற்கான சாத்தியமான விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம்.

முதல் 5 ரஷ்ய MLM சந்தை

நெட்வொர்க் நிறுவனத்தின் பெயர்	MLM சந்தை பங்கு (%)	செயல்பாட்டின் விளக்கம்
	~30	அழகுசாதனப் பொருட்களின் விற்பனை, விலைக் கொள்கை - நடுத்தர வர்க்கத்தினருக்கு ஏற்கத்தக்கது. ஒரு பெரிய பெண் குழுவை சந்திக்க தயாராகுங்கள் மற்றும் அதில் உங்கள் இடத்தைக் கண்டறியவும். AVON இல் நெட்வொர்க் செயல்பாடுகள் பெண்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானவை.
	~30	சந்தைப்படுத்தல் கோளம் - அழகுசாதனப் பொருட்கள், நினைவுப் பொருட்கள், ஆரோக்கியமான உணவு. ஸ்வீடிஷ் MLM சந்தையின் தலைவர்களில் ஒருவர். நன்மைகள் தங்கள் ஊழியர்களுக்கு அதிகரித்த விசுவாசத்தை உள்ளடக்கியது. இந்த நெட்வொர்க் நிறுவனத்தில் பணிபுரிவது சிறிய ஆனால் நிலையான வருமானத்தைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கும்.
	8	நிலைத்தன்மை என்பது AMVAY இன் செயல்பாடுகளை விவரிக்க மிகவும் பொருத்தமான வார்த்தையாகும். சந்தைப்படுத்தல் கோளம் - வீட்டுப் பாத்திரங்கள் முதல் உணவுப் பொருட்கள் வரை. மேலே குறிப்பிட்டுள்ள நிறுவனங்களைப் போலன்றி, பணியாளரின் பாலினத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், வளர்ச்சிக்கு சமமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. இந்த உண்மை பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளில் இருந்து பெறப்பட்டது.
	5	பெண்களை மட்டுமே ஏற்றுக்கொள்ளும் நிறுவனம். சிறப்பு - அழகுசாதனப் பொருட்கள், தோற்றத்தைப் பராமரிப்பதற்கான தயாரிப்புகள். மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த நெட்வொர்க் நிறுவனங்களில் ஒன்று, ஆனால் இன்னும் ரஷ்ய சந்தையில் பரவலாக பரவவில்லை.
	4.5	இயற்கை அழகுசாதனப் பொருட்களின் முன்னணி உற்பத்தியாளர். இது ரஷ்ய சந்தையில் மிகவும் முற்போக்கான நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும், இது நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கிற்கான வலுவான தளத்தைக் கொண்டுள்ளது.

MLM நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முக்கிய அளவுகோல் சந்தையில் அனுபவம். இது மிகவும் எளிமையாக விளக்கப்பட்டுள்ளது: நீங்கள் எதிர்பார்த்த முடிவைப் பெறுவீர்கள், மற்றவர்களால் சரிபார்க்கப்பட்டது.

MLM சந்தையின் "புதியவர்களுக்காக" வேலை செய்வது ஆபத்தானது, ஏனென்றால் அனைத்து கடமைகளும் உண்மை என்று நீங்கள் 100% உறுதியாக இருக்க முடியாது.

வீடியோவில் இருந்து நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் பல நன்மைகளைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்:

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன? கட்டுரையைப் படித்த பிறகு, இந்த வார்த்தையின் அர்த்தத்தை நீங்கள் ஏற்கனவே சுயாதீனமாக தீர்மானிக்க முடியும்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஒவ்வொரு வாசகருக்கும் ஒரு அகநிலை மனோபாவத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

100% உறுதியுடன், ஒரே ஒரு விஷயத்தை மட்டுமே சொல்ல முடியும் - MLM அமைப்பில் பணம் சம்பாதிப்பது சாத்தியம் மற்றும் வாதிட முடியாது.

முற்றிலும் மாறுபட்ட கேள்வி - இதை நீங்கள் செய்ய முடியுமா?

பயனுள்ள கட்டுரை? புதியவற்றைத் தவறவிடாதீர்கள்!
உங்கள் மின்னஞ்சலை உள்ளிட்டு புதிய கட்டுரைகளை அஞ்சல் மூலம் பெறவும்

MLM இல் நிபுணத்துவம் பெற்ற விநியோக நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதிகரித்து வருகிறது. இந்த வணிகம் லாபகரமானது மற்றும் விரைவாக வருமானத்தை ஈட்டுகிறது என்பதே இதற்குக் காரணம். அவர்கள் வீட்டை விட்டு வெளியேறாமல் செய்வது எளிது. MLM மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகள் மற்றும் கருத்தை நீங்கள் விரிவாகப் படித்தால், 2-3 மாதங்களில் சிறந்த முடிவுகளை அடையலாம்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன

MLM வணிகம் என்பது பல முன்னோக்குகளைத் திறக்கும் பன்முகக் கருத்தாகும். தயாரிப்புகளின் விற்பனையில் ஈடுபடுவதோடு மட்டுமல்லாமல், ஒத்த உரிமைகளைக் கொண்ட புதிய கூட்டாளர்களை ஈர்க்கும் உரிமையும் கொண்ட சுயாதீன விற்பனை முகவர்களின் நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதன் அடிப்படையில் சேவைகள் மற்றும் பொருட்களின் விற்பனையின் கருத்தை இது குறிக்கிறது. . ஒவ்வொரு நெட்வொர்க்கரின் வருமானமும் தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து கமிஷன்கள் மற்றும் கூடுதல் ஊதியம் (போனஸ்) ஆகியவற்றிலிருந்து உருவாகிறது, இது சம்பந்தப்பட்ட விற்பனை மேலாளர்களின் தனிப்பட்ட விற்பனையின் அளவை நேரடியாக சார்ந்துள்ளது.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வரலாறு

கார்ல் ரெஹன்போர்க் MLM வணிகத்தின் நிறுவனராகக் கருதப்படுகிறார். அவர் யோசனைகளை உருவாக்கினார், அது பின்னர் பல மில்லியன் டாலர் விற்றுமுதல் கொண்ட ஒரு முழுத் தொழிலாக மாறியது. 1927 ஆம் ஆண்டில் அமெரிக்காவில், ரெஹன்போர்க் ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட்ஸ் தயாரிப்பதில் கடுமையாக உழைக்கத் தொடங்கினார். சோதனை நோக்கங்களுக்காக, அவர் உருவாக்கிய மருந்துகளை தனது நண்பர்களுக்கு இலவசமாக விநியோகித்தார், பின்னர் அவர்கள் அவற்றை எடுக்க மறுத்துவிட்டனர்.

இலவசம் பாராட்டப்படவில்லை என்பதை கார்ல் உணர்ந்த பிறகு, அவர் கூடுதல் பொருட்களை விற்கத் தொடங்கினார்: முடிவுகள் வர நீண்ட காலம் இல்லை. போதைப்பொருள் பற்றிய தகவல்கள் விரைவாக பரவியது, மேலும் அவற்றில் ஆர்வமுள்ளவர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்தது. கார்ல் ரெஹன்போர்க் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளையும் சொந்தமாக பூர்த்தி செய்ய முடியவில்லை, எனவே அவர் ஒரு புதிய திட்டத்தை கொண்டு வர வேண்டியிருந்தது. பயோடிடிடிவ்களைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்க அவர் தனது நண்பர்களை அழைத்தார், மேலும் வெற்றிகரமான விற்பனைக்கு உட்பட்டு, கமிஷன்களை வழங்குவதாக உறுதியளித்தார். இந்த நிகழ்வுகளிலிருந்து நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வரலாறு தொடங்கியது.

கலிபோர்னியா வைட்டமின்கள் 1934 இல் கார்ல் ரெஹன்போர்க் என்பவரால் நிறுவப்பட்டது. இது ஒரு விற்பனை முறையை இயக்கியது, அதன்படி உற்பத்தியின் நுகர்வோர் அதன் விநியோகஸ்தர் ஆனார். 1939 ஆம் ஆண்டில், சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் நேச்சரின் சன்ஷைன் தயாரிப்புகள் என மறுபெயரிடப்பட்டது, மருந்து விநியோகத்தின் கொள்கை அப்படியே இருந்தது. நெட்வொர்க் முகவர்கள் சுயாதீனமாக புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஒத்துழைப்புக்கு ஈர்த்து, அவர்களுக்கு ஆலோசனை வழங்கினர், விற்பனைத் திட்டங்களை உருவாக்கினர், தனிப்பட்ட விற்பனைத் திட்டங்களைக் கொண்டு வந்தனர், மேலும் தங்கள் சொந்த நெட்வொர்க்கை உருவாக்க முன்வந்தனர்.

MLM-நிறுவனம் நெட்வொர்க்கர்களுக்கு பொருட்களை முழுமையாக வழங்கியது, சரியான நேரத்தில் கமிஷன்களை செலுத்தியது. எனவே MLM இல் ஒரு புதிய வரையறை தோன்றியது - ஒற்றை-நிலை சந்தைப்படுத்தல். வணிகத்தின் கதை அங்கு முடிவடையவில்லை: ஒரு புதிய சுற்று அமெரிக்கன் வே கார்ப்பரேஷனால் அமைக்கப்பட்டது (சுருக்கமான ஆம்வே), 1959 இல் நேச்சரின் முன்னாள் ஊழியர்களான ஜே வான் ஆண்டல் மற்றும் ரிச் டி வோஸ் ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்டது.

MLM வணிகத்தின் வளர்ச்சியில் இவர்களின் தகுதி என்ன? அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்ல, ஆனால் பலவற்றை விற்கத் தொடங்கினர். நுகர்வோருக்கு வழங்கப்படும் பொருட்களின் பட்டியல் உணவு சேர்க்கைகள், வீட்டு இரசாயனங்கள் மற்றும் வீட்டுப் பொருட்களால் நிரப்பப்பட்டுள்ளது. விரைவில் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் உலக சந்தையில் தோன்றின. அவர்கள் ரஷ்யா, சீனா, இங்கிலாந்து ஆகிய நாடுகளில் வெற்றிகரமாக செயல்படத் தொடங்கினர். அவற்றின் முக்கியத்துவம் மக்களுக்கும் பல நாடுகளின் பொருளாதாரத்திற்கும் மிகப்பெரியதாகிவிட்டது.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வகைகள்

MLM வணிகம் வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது, அதன் வகைகள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதிகரித்து வருகின்றன. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் முக்கிய வகைகள் பின்வருமாறு:

• பஃப் (மிகவும் பிரபலமானது, ரஷ்ய சந்தைக்கு ஏற்றது, அதன் தெளிவான உதாரணம் அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்கும் நிறுவனங்கள் - அவான் தயாரிப்புகள், ஃபேபர்லிக், மேரி கே, ஓரிஃப்ளேம். இந்த வகை சந்தைப்படுத்தலின் சாராம்சம் என்னவென்றால், நிறுவனத்தின் கருத்து வேலையின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. பல நிலைகளின் சில அடுக்கு ஊழியர்களின்.
• பிரமிட். இந்த வகையான சந்தைப்படுத்தல் பின்வரும் வேலைத் திட்டத்தை உள்ளடக்கியது: சேவைகள் மற்றும் பொருட்களை விற்கும் ஒரு சிலரைக் கண்டுபிடிக்கும் நிறுவனர்கள் உள்ளனர், பின்னர் அவர்கள் இன்னும் சிலரைக் கண்டுபிடித்து அவர்களின் செயல்பாடுகளைக் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள், மேலும் விளம்பர முடிவில்லாமல்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

ரஷ்ய MLM நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டுக் கொள்கை ஒன்றே:

1. முதலில், ஒரு நபர் நேர்காணல் செய்யப்படுகிறார், அங்கு அவர் மேலும் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாய்ப்புகளுக்கு அறிமுகப்படுத்தப்படுகிறார்.
2. நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்தி, புதிய நபர்களை ஈர்க்க வேண்டும், அவர்களின் எண்ணிக்கை அதிகமாக இருந்தால், அவரது மாத வருமானம் அதிகரிக்கும் என்று அந்த நபரிடம் கூறப்படுகிறது.
3. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு செயல்படுகிறது? புதிய ஊழியர்கள், நிறுவனத்தின் விநியோகஸ்தர்களாக மாறி, அதை சுயாதீனமாக ஊக்குவிக்கிறார்கள், அதற்காக அவர்கள் கமிஷன்களைப் பெறுகிறார்கள், அவர்களின் சொந்த வளர்ச்சி மற்றும் வணிக வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கிறார்கள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் சாராம்சம்

MLM என்றால் என்ன (மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங்), அதன் சாராம்சம் என்ன? சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை சட்டப்பூர்வமாக விளம்பரப்படுத்த இது மிகவும் பிரபலமான மற்றும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்றாகும். MLM நிறுவனங்கள் தனிப்பட்ட நகரங்கள், பிராந்தியங்கள், நாடுகள் மற்றும் உலகெங்கிலும் தேவைப்படும் தனித்துவமான தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன. MLM வணிகம் நேரடி விற்பனை மட்டுமல்ல. இந்தத் துறையில் வெற்றிபெற நீங்கள் எதையும் விற்க வேண்டியதில்லை.

மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங்கின் முக்கிய கூறுகள் நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட அறிவுசார் விநியோகம், அதன் அனைத்து திறன்கள் மற்றும் நன்மைகளை திறம்பட பயன்படுத்துதல். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கின் முக்கிய சாராம்சம் என்னவென்றால், நுகர்வோர், அதே நேரத்தில் நிறுவனத்தின் கூட்டாளர்களாக இருப்பதால், அதன் நெட்வொர்க்கை உருவாக்கி, வருவாயிலிருந்து லாபம் ஈட்டுகிறார்கள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் கோட்பாடுகள்

MLM வணிகமானது பின்வரும் விதிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

• அனைவருக்கும் சமத்துவம்;
• மற்றவர்களுக்கு உதவுதல்;
• குறைந்தபட்ச நுழைவு செலவுகள்;
• எஞ்சிய வருமானம்;
• பிரமிடு அமைப்பு (நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் இந்த கொள்கை வணிகத்தின் நிலையான வளர்ச்சி மற்றும் அதன் ஸ்திரத்தன்மையை உறுதி செய்கிறது).

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அமைப்பு

MLM வணிகத்தின் மூலம் இயங்கும் மற்றும் முக்கிய விஷயத்தை கவனிக்காமல், பலர் விரும்பிய முடிவுகளை அடையவில்லை. ஏன்? நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் கட்டமைப்பை எவ்வாறு சரியாக உருவாக்குவது என்று அவர்களுக்குத் தெரியாது. கட்டமைப்பு என்றால் என்ன? இவர்கள் வர்த்தக அமைப்பில் பங்கேற்கும் நபர்கள், இறுதி வருமானம் நேரடியாக அவர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது. இதில் அறிமுகமானவர்கள், நண்பர்கள், முற்றிலும் அந்நியர்கள் இருக்கலாம். முக்கிய பணி அவர்களை திறமையாக ஒன்றிணைத்து வெற்றிகரமான பதவி உயர்வுக்கு தொடர்ந்து ஊக்குவிப்பதாகும்.

நெட்வொர்க் நிறுவனங்கள்

MLM வணிகத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்ற பல நிறுவனங்கள் உள்ளன. அவர்கள் அழகுசாதனப் பொருட்கள், இரசாயனங்கள், வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள், வீட்டுப் பொருட்கள் மற்றும் பிற பொருட்களை விற்கிறார்கள். ரஷ்யாவில் வெற்றிகரமாக இயங்கும் நெட்வொர்க் நிறுவனங்களின் விரிவான பட்டியல் Mlmbaza இணையதளத்தில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது, மிகவும் பிரபலமானவை:

• வாழ்க்கை;
• ஓரிஃப்ளேம்,
• "சைபீரியன் ஆரோக்கியம்";
• ஃபேபர்லிக்;
• அவான்;
• பிரைரிகா;
• ஷக்லீ;
• பேச்சு இணைவு;
• நியூவேஸ்;
• விட்டமேக்ஸ்;
• செப்டர் இன்டர்நேஷனல்;
• கிர்பி;
• அடிஸ்டெக்;
• பதுங்கு;
• உண்மை.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வேலை

மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங் பிசினஸில் யார் வேண்டுமானாலும் முயற்சி செய்யலாம். நிறுவனங்கள் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் பயிற்சி அளிக்கின்றன, ஆனால் எல்லோரும் இந்த தொழிலில் தேர்ச்சி பெற முடியாது. ஒரு MLM விநியோகஸ்தர் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை ஒழுங்கமைக்க முடியும், சேவைகள் மற்றும் பொருட்களின் பயனுள்ள விநியோகத்திற்கான திட்டங்களை வரைய வேண்டும். புதிய கூட்டாளர்களை ஈர்க்கவும், கிளையன்ட் தளத்தை (நெட்வொர்க்) விரிவுபடுத்தவும், அறிவுசார் வளங்களைப் பயன்படுத்தவும், நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்தவும், நிறுவனம் மற்றும் நெட்வொர்க் மேலாளருக்கு நேரடியாக வருமானத்தை உருவாக்கும் ஒரு அமைப்பை நிறுவவும் தொழில் கடமைப்பட்டுள்ளது.

இணையத்தில் பிணைய வணிகம்

உலகளாவிய வலை நெட்வொர்க்கர்களுக்கு நம்பமுடியாத வாய்ப்புகளைத் திறக்கிறது. அவளுடைய பரிசுகளைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் வீட்டை விட்டு வெளியேறாமல் நீங்கள் ஒரு செல்வத்தை ஈட்டலாம். இணையத்தில், தயாரிப்புகள் அவற்றின் சொந்த இணையதளங்கள், தகவல் குழுக்கள், வலைப்பதிவுகள் மற்றும் சமூகங்கள் மூலம் விளம்பரப்படுத்தப்படுகின்றன. விநியோகஸ்தரின் முக்கிய பணி இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்டறிவது, பயனுள்ள விற்பனை தகவல் வலையமைப்பை உருவாக்குதல், தொடர்ந்து மேம்படுத்துதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல். இணையத்தில் நெட்வொர்க் வணிகம் பின்வரும் நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது:

• உலகில் எங்கிருந்தும் வணிகத்தை நடத்தும் திறன்;
• எந்த பிராந்தியங்கள், நகரங்கள் மற்றும் நாடுகளில் இருந்து சாத்தியமான பங்காளிகளை ஈர்க்கும் சாத்தியம்;
• நிறுவன சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதில், கல்வி மற்றும் பயிற்சியை நடத்துவதில் உடனடி உதவி வழங்கும் பல தகவல் திட்டங்கள்;
• ஒருங்கிணைந்த ஆர்டர் கூடையுடன் ஆன்லைன் கடைகள் மூலம் விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பு;
• ஆன்லைனில் கற்கும் வாய்ப்பு.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மூலம் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி

இந்த வணிகத்தில் வெற்றிபெற, நீங்கள் சில எளிய விதிகளைப் பின்பற்ற வேண்டும்:

• ஒரு முன்மொழிவுடன் அந்நியர்களை அணுக பயப்படாத ஒரு நேசமான நபராக இருங்கள்;
• ஆர்வம் காட்ட முடியும், தயாரிப்புகளை பிரகாசமாகவும் அசாதாரணமாகவும் வழங்கவும்;
• அவர்களின் உறவினர்கள், அறிமுகமானவர்கள், சக ஊழியர்களை தீவிரமாக ஈடுபடுத்துதல்;
• தொடர்ந்து தன்னை மேம்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அறிவுசார் மட்டத்தை உயர்த்துங்கள்;
• புதிய நபர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் திறமையாக ஒரு பிரமிட்டை உருவாக்குதல், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் விற்பனையில் இருந்து கமிஷன்களை ஈட்டுவதற்கு மட்டுமல்லாமல், மீதமுள்ள வருமானத்தை வழங்குவதற்கும்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தீமைகள்

நீங்கள் ஒரு விநியோகஸ்தர் தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன், MLM வணிகத்தின் முக்கிய தீமைகளை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். செயல்பாட்டின் திசை எவ்வளவு சரியாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரே வழி இதுதான். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தீமைகளின் பட்டியல்:

• நிலையற்ற வருமானம்;
• பெரும் தார்மீக சுமை, வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நிலையான அழுத்தம்;
• பொருள் முதலீடுகளின் தேவை;
• சம்பந்தப்பட்ட நபர்களுக்கான உயர் மட்ட பொறுப்பு.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள்

MLM மார்க்கெட்டிங் அதன் நன்மை தீமைகள் இரண்டையும் கொண்டுள்ளது. வரம்பற்ற வருமானத்தைப் பெற அவர் கற்பிக்கிறார், இது நபரின் அபிலாஷைகள் மற்றும் தன்மையைப் பொறுத்தது. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மற்றொரு நன்மை நிதி சுதந்திரம். நெட்வொர்க் முகவர்கள் ஒரு இலவச வேலை அட்டவணையைக் கொண்டுள்ளனர், சுயாதீனமாக தங்கள் நாளைத் திட்டமிடுகிறார்கள், முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள், புதிய திறன்களைப் பெறுகிறார்கள், சமூகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு, அவர்களின் நிலையை மேம்படுத்துதல். இந்த நன்மைகள் இந்த வகையான செயல்பாட்டின் அனைத்து தீமைகளையும் உள்ளடக்கியது.

வீடியோ: நெட்வொர்க் வணிகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

17.10.16 6520 0

ஆன்லைன் மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங் தொழில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது?

MLM என்பது மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங் - மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங். இதன் பொருள் MLM நிறுவனத்தில் வாங்குபவரை நேரடியாகத் தொடர்பு கொள்ளும் பல நிலை விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர்.

ஒரு சாதாரண நிறுவனத்தில், ஒரு விதியாக, அவர்கள் இப்படிச் செயல்படுகிறார்கள்: அவர்கள் ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்துகிறார்கள், வாங்குவதற்கு ஒரு பரிசை வழங்குகிறார்கள், ஒரு படத்தை உருவாக்குகிறார்கள், பின்னர் வாங்குபவர்கள் அவர்களிடம் வரும் வரை காத்திருக்கிறார்கள். MLM வணிகத்தில், அவர்கள் சொந்தமாக வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறார்கள்: அவர்கள் அழைக்கிறார்கள், அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளுக்குச் செல்கிறார்கள், தெருவில் திரும்புகிறார்கள். இது நேரடி விற்பனை என்று அழைக்கப்படுகிறது.

MLM என்றால் என்ன

MLM ஒரு நேரடி விற்பனை அமைப்பு. MLM நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் அதைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனம் ஒரு பிணைய நிறுவனம் ஆகும்.

MLM இன் சாரம்

MLM இன் யோசனை வாங்குபவரை விற்பனையாளராகவும் விற்பனைத் துறையின் தலைவராகவும் மாற்றுவதாகும். இங்கே அவர்கள் மூன்று திசைகளில் பயனடைகிறார்கள்: அவர்களின் கொள்முதல், அவர்களின் தனிப்பட்ட விற்பனை மற்றும் அவர்களின் கட்டமைப்பின் விற்பனைக்கு.

வாங்குபவர் நன்மை.நீங்கள் நிறுவனத்தின் பங்குதாரராக மாறுவீர்கள். நிறுவனம் தயாரிப்பை வழங்குகிறது, நீங்கள் அதை தள்ளுபடியில் வாங்குகிறீர்கள். நிறுவனம் அனைவருக்கும் தள்ளுபடி வழங்கினால், பங்குதாரர்களுக்கான விலை இன்னும் குறைவாக இருக்கும்.

விற்பனையாளர் நன்மை.தயாரிப்பை நீங்களே பயன்படுத்தலாம் அல்லது அதை மற்றவர்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்து வாங்கும் சதவீதத்தைப் பெறலாம்.

அதன் கட்டமைப்பிலிருந்து பலன்.உங்கள் அறிமுகமானவர்களை ஒரே நுகர்வோர் மற்றும் விற்பனையாளர்களாக ஆக்க அழைக்கிறீர்கள், அவர்களுக்கு பயிற்சி அளித்து அவர்களின் தனிப்பட்ட கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையின் சதவீதத்தைப் பெறுங்கள். இந்த நபர்கள் உங்கள் குழு அல்லது அமைப்பு. அவர்கள் தங்கள் சொந்த அமைப்பையும் உருவாக்குகிறார்கள். அவர்களின் அமைப்பு உங்களின் இரண்டாம் நிலை. உங்கள் கட்டமைப்பின் இந்த இரண்டாம் நிலை, உங்களின் மூன்றாம் நிலைக்கு வர மக்களை அழைக்கிறது. அதனால்தான் இது மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங்.

உங்கள் குழுவின் உறுப்பினர்கள் உங்களிடமிருந்து நேரடியாக பொருட்களைப் பெறலாம் அல்லது அவர்கள் கிடங்கில் இருந்து வாங்கலாம் அல்லது டெலிவரி ஆர்டர் செய்யலாம். ஒவ்வொரு "உங்கள்" நபரின் கொள்முதல் தானாகவே உங்களுக்காக கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட்டு உங்களுக்கு லாபத்தைத் தருகிறது.

நிகழ்வின் வரலாறு

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அமெரிக்காவில் உருவானது. 1934 ஆம் ஆண்டில், வேதியியலாளர் கார்ல் ரெஹன்போர்க் உணவு சேர்க்கைகளை உற்பத்தி செய்து நண்பர்களுக்கு விற்கத் தொடங்கினார். மக்கள் தயாரிப்புகளை விரும்பினர், அவர்களே வாங்கி தங்கள் நண்பர்களுக்கு பரிந்துரைத்தனர், அவர்கள் மூலம் அமெரிக்க வேதியியலாளரின் தயாரிப்புகளையும் வாங்கத் தொடங்கினர். எதிர்காலத்தில், தயாரிப்பு நுகர்வோர் தங்கள் நண்பர்களிடம் அதைப் பற்றி சொன்னார்கள்.

ஒரு நெட்வொர்க்கின் தோற்றம் உருவாக்கப்பட்டது, இதன் மூலம் ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட்ஸ் தடையின்றி வழங்கப்படுகிறது. நிறுவனத்தில் ரெஹன்போர்க் உட்பட மூன்று பேர் மட்டுமே இருந்தனர். தயாரிப்புக்கான விளம்பரச் செலவையும் நிறுவனம் ஏற்கவில்லை - மாறாக, அது சுயாதீன விநியோகஸ்தர் மற்றும் மக்களின் வாய் வார்த்தைகளைக் கொண்டிருந்தது. பொருட்களை விற்றவர்கள் வருமானத்தைப் பெற்றனர், மேலும் புதிய தயாரிப்பு விற்பனையாளர்களைக் கண்டறிந்தவர்கள் மொத்த வருவாயிலிருந்து கூடுதல் வெகுமதிகளைப் பெற்றனர்.

1950 களின் இறுதியில் மற்றும் 1970 களின் நடுப்பகுதிக்கு இடையில், சுமார் 30 நிறுவனங்கள் இந்த தொழில்நுட்பத்தில் ஏற்கனவே வேலை செய்து கொண்டிருந்தன. 80 மற்றும் 90 களில், நூற்றுக்கணக்கான MLM நிறுவனங்கள் தோன்றின, உலகெங்கிலும் உள்ள மில்லியன் கணக்கான மக்கள் விநியோகஸ்தர்களாக மாறினர். ஹெர்பலைஃப் 1989 இல் ரஷ்யாவிற்கு வந்த முதல் நெட்வொர்க் நிறுவனமாகும்.

இப்போது, ​​MLM அமைப்பின் படி, உயிரியல் ரீதியாக செயல்படும் சேர்க்கைகள், அழகுசாதனப் பொருட்கள், வீட்டு இரசாயனங்கள், சமையலறை பாத்திரங்கள் மற்றும் காப்பீடு ஆகியவை பெரும்பாலும் விற்கப்படுகின்றன. நன்கு அறியப்பட்ட MLM நிறுவனங்கள்: ஆம்வே, அவான், ஹெர்பலைஃப், மேரி கே, ஓரிஃப்ளேம், ஃபேபர்லிக், கிரீன் டெர்ரா, n எல் சர்வதேச”, “மெட்லைஃப்”, NSG.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் கோட்பாடுகள்

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் கொள்கைகள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன. ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் உதவியுடன், ஒரு MLM நிறுவனம் ஒவ்வொரு மட்டத்திலும் எத்தனை பேர் இருக்க வேண்டும், எத்தனை பேர் விற்கப்பட வேண்டும், விற்பனையாளர் தனது விற்பனை மற்றும் விற்பனைக்கு என்ன வெகுமதியைப் பெறுவார் என்பதை தீர்மானிக்கிறது. வெகுமதிகள் பணம், பரிசுகள் அல்லது எதிர்காலத்தில் வாங்கும் தள்ளுபடிகள்.

பெரும்பாலும், ஒரு நெட்வொர்க் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியாக மாற, நீங்கள் ஒரு ஸ்டார்டர் தொகுப்பை வாங்க வேண்டும் - இது தயாரிப்புகளின் கட்டாய தொகுப்பு. அதன் பிறகு, நெட்வொர்க்கர் முதல் படிக்கு செல்கிறார். முகவரும் அவரது குழுவும் எவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் ஆக்கிரமிக்கிறார்கள்.

பல நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் குறைந்தபட்சம் பொருட்களை வாங்க வேண்டும். முகவரின் அமைப்பு எவ்வளவு விற்பனை செய்தாலும், அவர் தனக்குத்தானே பொருட்களை வாங்க வேண்டும், இல்லையெனில் அவருக்கு வெகுமதி கிடைக்காது.

பொதுவாக, நெட்வொர்க் நிறுவனங்கள் தங்கள் பிரதிநிதிகளை பணியமர்த்துவதில்லை, ஆனால் அவர்களுடன் ஒத்துழைப்பு ஒப்பந்தங்கள் அல்லது ஏஜென்சி ஒப்பந்தங்களை முடிக்கின்றன. ஒரு நெட்வொர்க்கர் ஒரு சுயதொழில் செய்பவராக அல்லது ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக வேலை செய்யலாம், அதனால்தான் MLM ஒரு பிணைய வணிகம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

நெட்வொர்க் நிறுவனங்களுக்கு ஒரு பயிற்சி அமைப்பு உள்ளது. அவர்கள் கருத்தரங்குகளை நடத்துகிறார்கள், வழிமுறை இலக்கியங்களை வெளியிடுகிறார்கள், மேலாளர்கள் புதியவர்களை அவர்களுடன் வேலை செய்ய அழைத்துச் செல்கிறார்கள்.

MLM - இது சட்டப்பூர்வமானதா?

MLM என்பது ஒரு விற்பனை அமைப்பாகும், மேலும் இது சட்ட வணிகத்திற்காக பயன்படுத்தப்படலாம் அல்லது மோசடிக்கு பயன்படுத்தப்படலாம்.

அழகுசாதனப் பொருட்கள், ஊட்டச்சத்து சப்ளிமென்ட்கள் அல்லது காப்பீட்டை நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மூலம் விற்பது முற்றிலும் சட்டப்பூர்வமானது, அழகுசாதனப் பொருட்கள் குறைபாடுடையதாக இல்லாமல், உணவுப் பொருட்கள் தீங்கு விளைவிக்காதவை மற்றும் காப்பீட்டின் விதிமுறைகள் சட்டத்தை மீறாத வரை. MLM இன் உதவியுடன் அவர்கள் பொருட்களை விற்கிறார்கள், ஆனால் பெரும்பாலும் இந்த அமைப்பும் பயன்படுத்தப்படுகிறது

ஒரு நிதி பிரமிடிலிருந்து MLM ஐ எவ்வாறு வேறுபடுத்துவது

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் உதவியுடன், நீங்கள் எளிதாக புதிய நபர்களை ஈர்க்க முடியும், இது நிதி பிரமிடுகளுக்கு தேவை. முக்கிய வேறுபாடு இலக்குகளில் உள்ளது. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் குறிக்கோள் ஒரு பொருளை விற்பது, ஒரு பிரமிட்டின் குறிக்கோள் ஒரு புதிய உறுப்பினரை ஈர்ப்பது. பிரமிடுகளில் எந்த தயாரிப்பும் இல்லை அல்லது அது முக்கிய பங்கு வகிக்காது.

நிதி பிரமிடுகளில், முக்கிய விஷயம் பங்கேற்பாளர்களின் பங்களிப்புகள். இங்கு புதியவர்கள் வந்தால் முகவர்கள் சம்பாதிக்கிறார்கள். புதியவர்கள் வெளியேறும்போது, ​​பிரமிடு இடிந்து விழுகிறது. கடைசியாக சேர்ந்தவர்கள் பணத்தை இழக்கிறார்கள். நீங்கள் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் செய்ய அழைக்கப்பட்டால், ஆனால் நிறுவனம் எதையும் விற்கவில்லை என்றால், இது ஒரு பிரமிட் திட்டம்.

MLM இல், விற்பனையாளர் கட்டமைப்பின் விற்றுமுதல் சதவீதத்தைப் பெறுகிறார். மக்களுக்கு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் தேவைப்படும் வரை அவர் சம்பாதிக்கிறார்.

சில நிதி பிரமிடுகள், நேர்மையான வணிகம் என்று தவறாகப் புரிந்து கொள்ள, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளையும் விற்கின்றன. பிரமிடு திட்டங்களில் நான்கு அறிகுறிகள் உள்ளன: அதிக விலையில் பொருட்களின் குறைந்த விலை, தாமதமான விற்பனை, பொருட்களின் தெளிவற்ற நோக்கம், பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலுக்கான தனித்தனி கட்டண முறைகள்.

குறைந்த விலையில் அதிக விலை.பெரும்பாலும் ஒரு நிதி பிரமிடு மலிவான பொருட்களை அதிக விலைக்கு விற்கிறது. அல்லது தயாரிப்பு மலிவானது, ஆனால் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதி மட்டுமே அதை வாங்க முடியும், மேலும் ஒரு பிரதிநிதியாக மாற, நீங்கள் ஒரு பெரிய பங்களிப்பைச் செய்ய வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, Advokard நிறுவனம் சட்ட சேவைகளுக்கான சந்தாக்களை 50,000-70,000 Rக்கு விற்றது, இருப்பினும் அத்தகைய சேவைகளுக்கு 3,000-10,000 R செலவாகும். ஆனால் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் நல்ல பணம் சம்பாதிக்க முடிந்தது. அதிக கட்டணம் செலுத்த நினைத்தவர்கள் தீர்ந்து போனதால், வருமானம் நின்று போனது. கடைசியாக வாங்குபவர்களுக்கு அதிக விலை கொடுத்து வாங்கிய சந்தாக்கள் மிச்சம். அவர்கள் மீது சட்ட ஆலோசனையைப் பெற முடியும், ஆனால் அதே விலைக்கு அவற்றை விற்க முடியாது.

சட்டப்பூர்வ MLM நிறுவனத்தில், சந்தை விலைக்கு நெருக்கமான விலையில் பொருட்கள் விற்கப்படும். MLM இல் ஒரு ஸ்டார்டர் பேக்கேஜ் என்பது நியாயமான விலையில் பொருட்களை வாங்குவதாகும். ஒரு பிரமிட்டில் உள்ள ஒரு நெட்வொர்க்கர் ஒரு பொருளை விற்க முடியாவிட்டால், அவர் பணத்தை இழக்கிறார். MLM இல் அப்படி எதுவும் இல்லை: முகவர் தனது கைகளில் சந்தை விலையில் வாங்கிய பொருட்களை வைத்திருக்கிறார் - அவற்றை விற்று செலவுகளைத் திருப்பித் தருவது எளிது.

ஒத்திவைக்கப்பட்ட விற்பனை. Ponzi திட்டங்கள் இப்போது பொருட்களை வாங்கலாம் மற்றும் பின்னர் அவற்றைப் பெறலாம். அதே நேரத்தில், ஆரம்பநிலையாளர்களின் அதே வாங்குதல்களுக்கு, முகவர் உடனடியாக வெகுமதியைப் பெறுகிறார்.

ஒரு நிறுவனம் சோச்சியில் உள்ள அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளை கவர்ச்சிகரமான விலையில் விற்றது. அடுக்குமாடி குடியிருப்புகள் தீரும் வரை அவசரமாக வாங்க வேண்டியது அவசியம், மேலும் சில மாதங்களில் அவற்றை வாங்குபவருக்கு வழங்குவதாக அவர்கள் உறுதியளித்தனர். ஆனால் இப்போது இந்த தலைப்புக்கு மக்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்க முடிந்தது. விளக்கக்காட்சிகளில், அவர்கள் ஆறு மாதங்களுக்கு முன்பு முதலீடு செய்து இப்போது தங்கள் ரியல் எஸ்டேட்டைப் பெற்ற பங்கேற்பாளர்களின் எடுத்துக்காட்டுகளைக் கொடுத்தனர், மேலும் அவர்கள் அதைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களிடம் சொன்னதால் பணம் சம்பாதித்தனர். ஏமாற்றக்கூடிய வேட்பாளர்கள் விரைவில் வெளியேறினர், யாருக்கும் அபார்ட்மெண்ட் கிடைக்கவில்லை, பிரமிடு சரிந்தது.

எடோஷா நிறுவனம் MLM முறையைப் பயன்படுத்தி வர்த்தகம் செய்யும் பல்பொருள் அங்காடிகளைத் திறப்பதாக உறுதியளித்தது. விளக்கக்காட்சியில், பல்பொருள் அங்காடி தோன்றப் போகிறது என்று மக்களுக்குக் கூறப்பட்டது, ஆனால் இப்போதைக்கு, ஒரு நெட்வொர்க்கை உருவாக்குங்கள். உங்கள் நகரத்தில் ஒரு கடை திறக்கும் போது, ​​உங்கள் கட்டமைப்பின் கொள்முதல் மீதான வட்டியைப் பெறுவீர்கள். புதியவர்களை கவரும் வகையில் மக்கள் தள்ளுபடி அட்டைகள், காலண்டர்கள் மற்றும் வணிக அட்டைகளை வாங்கினர். பல்பொருள் அங்காடிகள் தொடங்கிய பிறகு விலை உயரும் என்று கருதிய "பங்குகளை"யும் வாங்கினர்.

உயர்மட்ட தலைவர்கள் தங்கள் விநியோகஸ்தர்களை இன்னும் சிறிது நேரம் காத்திருக்கச் சொன்னார்கள். கடைகள் உண்மையில் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க், சமாரா, பர்னால், டியூமன், யாரோஸ்லாவ்ல் மற்றும் கசான் ஆகிய இடங்களில் தோன்றின, ஆனால் மற்ற நகரங்களில் தொடக்க தேதி தொடர்ந்து ஒத்திவைக்கப்பட்டது. பிறகு காற்று வாங்க நினைத்தவர்கள் தீர்ந்து போனார்கள், மக்கள் கையில் தேவையில்லாத நினைவுப் பொருட்கள், அச்சடித்தல் மற்றும் "பங்குகள்" ஆகியவை எஞ்சியுள்ளன. கடைகள் அடைக்கப்பட்டுள்ளன.

ஒரு பிரமிட் திட்டத்தைப் போலன்றி, நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் அவர்கள் தயாரிப்புகளை முடிந்தவரை விரைவாக வழங்க முயற்சிக்கின்றனர். விற்பனையாளர் எவ்வளவு வேகமாக முயற்சி செய்கிறாரோ, விற்கிறாரா அல்லது பயன்படுத்துகிறாரோ, அவ்வளவு வேகமாக அவர் அதிகமாக வாங்குவார். ஒத்திவைக்கப்பட்ட விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு லாபமற்றது.

தயாரிப்பின் தெளிவற்ற நோக்கம்.ஒரு தயாரிப்பு ஒரு நிதி பிரமிடுக்கு ஒரு மறைப்பாக இருக்கும் போது, ​​அதன் நோக்கம் மற்றும் உள்ளடக்கம் புரிந்துகொள்ள முடியாததாக இருக்கும். ஆனால் இந்த தயாரிப்பு எதிர்காலம் அல்லது இந்த தயாரிப்புகளுக்கான சந்தை வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது, எனவே நீங்களே முதலீடு செய்து நண்பர்களுக்கு வழங்க வேண்டும் என்று அவர்கள் கூறுவார்கள்.

முறையான MLM நிறுவனங்களில், தயாரிப்புகள் உறுதியானவை மற்றும் பயன்படுத்தப்படலாம்.

விற்பனை மற்றும் புதியவர்களை ஈர்ப்பதற்கான தனி கட்டண முறைகள்.சில நிறுவனங்கள் இரண்டு பகுதிகளைக் கொண்டிருக்கின்றன: ஒரு நிதி பிரமிடு மற்றும் வர்த்தகம். அத்தகைய நிறுவனங்களில், ஒரு பொருளை விற்பதற்காக நீங்கள் ஒரு சிறிய வெகுமதியைப் பெறலாம், ஆனால் புதிய உறுப்பினர்களை ஈர்ப்பதற்காக அவர்கள் பெரிய வருமானத்தை உறுதியளிக்கிறார்கள். அதே நேரத்தில், நெட்வொர்க்கில் ஒரு இடத்திற்கு நுழைவுக் கட்டணம் மற்றும் உங்கள் சொந்த நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதற்கான உரிமையை நீங்கள் செலுத்த வேண்டும், தயாரிப்புகளின் தொகுப்பிற்கு அல்ல.

உதாரணமாக, Avtoclub நிறுவனம் பல்வேறு கடைகள், கஃபேக்கள் மற்றும் எரிவாயு நிலையங்களில் தள்ளுபடி பெற பயன்படுத்தக்கூடிய நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் கார்டுகளை விற்றது. மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின்படி, ஒவ்வொரு முறையும் முகவர் கட்டமைப்பைச் சேர்ந்த ஒருவர் இந்த அட்டையைப் பயன்படுத்தி வாங்கும் போது, ​​அவர் கேஷ்பேக் பெற்றார். இது வணிகத்தின் நேர்மையான பாதி.

ஆனால் ஒரு ஏஜென்ட் கார்டை வாங்கி நுழைவுக் கட்டணத்தைச் செலுத்தினால், அவருக்கு இரண்டாவது சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்திற்கான அணுகல் வழங்கப்பட்டது மற்றும் நுழைவுக் கட்டணத்தைச் செலுத்தும் புதியவர்களுக்கு அதிக வெகுமதி அளிக்கப்படும் என்று உறுதியளித்தார். மக்கள் நடமாட்டம் குறைந்தவுடன், வெகுமதி கொடுப்பதை நிறுத்தினர். இப்போது ஆட்டோகிளப் தள்ளுபடி அட்டைகளை மட்டுமே கையாள்கிறது, ஆனால் அதன் பெயரை Aunite Group என மாற்ற வேண்டியிருந்தது.

நெட்வொர்க் நிறுவனத்திற்கு ஒரு அமைப்பு மற்றும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உள்ளது. சட்டப்பூர்வ MLM இல், ஒரு புதியவரின் பதிவுக்காக அவர்கள் அவ்வப்போது பணம் செலுத்தலாம், ஆனால் இவை ஒரு முறை பதவி உயர்வுகளாக இருக்கும், மேலும் முக்கிய வருமானம் எப்போதும் வர்த்தகத்தில் இருந்து கிடைக்கும்.

மக்கள் ஏன் MLM ஐ விரும்புவதில்லை

மில்லர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை முடிந்தவரை பலருக்கு வழங்கவும், ஆட்சேபனைகளுடன் பணியாற்றவும் மற்றும் வாடிக்கையாளரை "கசக்க" செய்யவும் கற்றுக்கொடுக்கப்படுகிறார்கள். இவை திணிக்கப்படுகின்றன என்ற எண்ணத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

நெட்வொர்க்குகள் தொடர்ந்து தங்கள் நண்பர்களை அழைக்கிறார்கள், தெருவில் மற்றும் போக்குவரத்தில் உள்ளவர்களை அணுகி, விளக்கக்காட்சிகளுக்கு அவர்களை அழைக்கிறார்கள். பதில் வெறுமனே "நான் விரும்பவில்லை" என்றால், mlmschik மறுப்புக்கான காரணத்தை விளக்க வேண்டும், பின்னர் அவர் அதைச் செய்யத் தொடங்குவார். எல்லோருக்கும் பிடிக்காது.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தீமைகள்

நெட்வொர்க்குகள் நிறைய தயாரிப்புகளை வாங்க வேண்டும், மேலும் MLM சந்தை விரைவாக நிறைவுற்றது. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் மற்ற குறைபாடுகள் உள்ளன.

நீங்கள் சொந்தமாக வாடிக்கையாளர்களைத் தேட வேண்டும்.நெட்வொர்க்கரின் முக்கிய பிரச்சனை இதுதான். நிறுவனம் உங்களுக்கு கற்பித்தாலும், வழிகாட்டி இன்டர்ன்ஷிப்களை நடத்துகிறார், வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது உங்கள் பொறுப்பு. நீங்கள் அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளுக்குச் சென்றாலும், அழைப்பதா அல்லது இணையம் வழியாக விளம்பரம் செய்தாலும் நிறுவனம் கவலைப்படுவதில்லை. அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு பொருளைத் தருகிறார்கள் - நீங்கள் விரும்பியபடி விற்கவும்.

காலப்போக்கில், வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் சிக்கல் வளர்கிறது: முகவர் தனது தயாரிப்பைப் பற்றி ஏற்கனவே அறிந்தவர்கள் மற்றும் வேறொருவரின் கட்டமைப்பைச் சேர்ந்தவர்கள் மீது தடுமாறத் தொடங்குகிறார். அவர் கடினமாக உழைக்கிறார், பரிந்துரைக்கிறார், ஆனால் மக்கள் ஏற்கனவே அத்தகைய சலுகைகளால் சோர்வாக இருப்பதால் அதைத் துலக்குகிறார்கள். மற்றவர்கள் அவருடைய பரிந்துரையின் பேரில் வாங்குகிறார்கள், ஆனால் அவரிடமிருந்து அல்ல, ஆனால் அவருடைய நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் தங்கள் நண்பரிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள். இதன் விளைவாக, கட்டமைப்பு மேல் சம்பாதிக்கிறது, ஆனால் அவர் இல்லை.

முதல் படிகளில் அவர்கள் கொஞ்சம் செலுத்துகிறார்கள்.மற்றொரு குறைபாடு MLM தொழில்நுட்பத்தின் தனித்தன்மையிலிருந்தும் உருவாகிறது: பெரும்பாலும் நிறுவனங்கள் ஆரம்ப நிலைகளில் ஆலோசகர்களுக்கு மேலே உள்ளதை விட பல மடங்கு குறைவாக செலுத்துகின்றன. நல்ல பணம் சம்பாதிக்க, நீங்கள் கடினமாக உழைக்க வேண்டும்: தொடர்ந்து ஒரு கட்டமைப்பை உருவாக்கி வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்.

நெட்வொர்க்குகள் பலரை தொந்தரவு செய்கின்றனர்.சலுகையில் யார் ஆர்வமாக இருப்பார்கள், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் யாருக்கு பிடிக்காது என்பதை நீங்கள் முன்கூட்டியே அறிய முடியாது. எனவே, நெட்வொர்க்கர் தொடர்ந்து வெவ்வேறு நபர்களுக்கு பொருட்களை வழங்க வேண்டும் மற்றும் அடிக்கடி எதிர்மறையை சந்திக்க வேண்டும்.

பொருட்கள் வைப்பு இருக்கலாம்,பொருட்கள் மோசமாக எடுக்கப்படும் போது. நிறுவனங்கள் நெட்வொர்க்கர் குறைந்தபட்ச எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளை வாங்க வேண்டும் என்பதே இதற்குக் காரணம். எல்லாவற்றையும் பயன்படுத்த அவருக்கு நேரம் இல்லையென்றால், அவை குவிந்து மோசமடையும்.

எல்லா இடங்களிலும் நெட்வொர்க்கர்களுக்கு பணம் கொடுக்கப்படுவதில்லை.தள்ளுபடி வடிவில் ஊதியம் வழங்கும் நிறுவனங்களில், இந்த தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்த முகவர் பொருட்களை வாங்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார். எடுத்துக்காட்டாக, இது நன்றாக வேலை செய்தது, இப்போது அதற்கான விலை 50% குறைவாக உள்ளது. அவர் பொருட்களை வாங்குகிறார், திடீரென்று விற்க முடியாது. இதன் விளைவாக, செலவுகளை மீட்டெடுக்க நீங்கள் தள்ளுபடியில் கொடுக்க வேண்டும்.

வழக்கமான கடையில் வாங்குவது மிகவும் வசதியானது.பெரும்பாலும் MLM மூலம் வாங்குவது இப்படித்தான் இருக்கும்: தயாரிப்பைப் பற்றி உங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்லுங்கள், அவர்கள் ஆர்டர் செய்கிறார்கள், சில நாட்களில் ஒரு தொகுப்பு வரும். இந்த பார்சல் கிடங்கில் இருந்து எடுக்கப்பட வேண்டும். காத்திருக்காமல், எங்கும் செல்லாமல் இருப்பது எளிதானது, ஆனால் ஒரு வழக்கமான கடையில் இதேபோன்ற தயாரிப்பை வாங்குவது, பெரும்பாலும் மலிவானது. நெட்வொர்க்கர் தயாரிப்பை ஆக்ரோஷமாக விளம்பரப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் குறைந்த வசதியான கொள்முதல் செயல்முறையை வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்த வேண்டும்.

உங்களால் நிறுத்த முடியாது.முதலில், நெட்வொர்க்கர் கட்டமைப்பை உருவாக்க கடினமாக உழைக்கிறார், பின்னர் அதை பராமரிக்க இன்னும் கடினமாக உழைக்க வேண்டும். வழக்கமாக, தலைவரின் முயற்சிகள் இல்லாமல், ஒரு பெரிய கட்டமைப்பு கூட விரைவாக வீழ்ச்சியடைகிறது, ஆலோசகர்கள் வேலை செய்வதை நிறுத்திவிட்டு மற்ற MLM நிறுவனங்களுக்குச் செல்கிறார்கள், மேலும் வாங்குபவர்கள் ஆர்டர் செய்ய மிகவும் சோம்பேறியாக இருக்கிறார்கள். விளக்கக்காட்சிகளில், அவர்கள் தங்கள் குழுவின் இழப்பில் செயலற்ற வருமானத்தைப் பற்றி பேசுகிறார்கள், ஆனால் உண்மையில், வெற்றிகரமான விஷயங்கள், நீங்கள் அதிகமாக வேலை செய்ய வேண்டும்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள்

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கின் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், முகவர்கள் தங்கள் சொந்த கொள்முதல் மற்றும் பரிந்துரைகளுக்கு பணம் பெறுகிறார்கள்.

தனிப்பட்ட கொள்முதல் மூலம் நீங்கள் சம்பாதிக்கலாம்.ஒரு சாதாரண காப்பீட்டு நிறுவனத்தில், முகவர் தனக்காக காப்பீடு வாங்கினால், அவருக்கு எப்போதும் கமிஷன் கிடைக்காது. MLM இல், உங்களுக்காக ஒரு கொள்கையை எழுதி அதில் பணம் சம்பாதிக்கலாம்.

MLM இல் இலவச அட்டவணை உள்ளது மற்றும் முதலாளி இல்லை.நிறுவனம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடமைகள் உள்ளன, ஆனால் தண்டனை முறை இல்லை. ஆஜராகாததற்காக முகவரைக் கண்டிக்க முடியாது. அது சரியாக வேலை செய்யவில்லை என்றால், அது வேலை செய்யாது, மேலும் சில கட்டுப்பாடுகள் உள்ளன. அதே நேரத்தில், நெட்வொர்க் நிறுவனம் அவர்களின் குறியீடுகளுக்கு இணங்க அவர்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது மற்றும் அவற்றை மீறுவதற்கு அவர்களை தண்டிக்க முடியும். உதாரணமாக, சில நிறுவனங்கள் போட்டியாளர்களுடன் ஒத்துழைப்பதை தடை செய்கின்றன. ஒரு முகவர் ஒரு MLM நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியாக மட்டுமே இருக்க முடியும் அல்லது அவர் வணிகத்திலிருந்து விலக்கப்படுவார். மற்ற நிறுவன அமைப்புகளைச் சேர்ந்தவர்களை mlmschik வேட்டையாடினால் அவர்கள் "பணி நீக்கம்" செய்யப்படலாம்.

நெட்வொர்க் வணிகத்தை வீட்டிலிருந்து இயக்கலாம்,அல்லது வேறு பகுதிக்கு செல்லலாம். கட்டமைப்பு முகவரிடமே உள்ளது, மேலும் புதிய ஆலோசகர்களை புதிய இடத்தில் சேர்த்துக்கொள்ளலாம். பெரும்பாலும் MLM வணிகம் முக்கிய வேலையுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. ஓய்வூதியம் பெறுவோர் மற்றும் மகப்பேறு விடுப்பில் உள்ள பெண்களுக்கு இது ஒரு நல்ல வழி.

நீங்கள் மதிப்புமிக்க அறிவையும் திறமையையும் பெறலாம். MLM நிறுவனங்களில் நெட்வொர்க் வணிகத்தில் பயிற்சியின் போது, ​​அவர்கள் விற்பனை தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் வணிக தொடர்பு திறன் பற்றி பேசுகிறார்கள். அனுபவம் வாய்ந்த வழிகாட்டியின் மேற்பார்வையின் கீழ் இது நடைமுறையில் உடனடியாக ஒருங்கிணைக்கப்படலாம். நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கத் தவறினாலும், அறிவையும் அனுபவத்தையும் பிற பகுதிகளில் பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்கும் நிறுவனங்களில், உங்களை எப்படி சரியாகக் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும் என்று கற்றுக்கொடுக்கிறார்கள். டயட்டரி சப்ளிமெண்ட்ஸ் விற்கும் நிறுவனங்கள் எப்படி சரியாக சாப்பிட வேண்டும் என்பதை விளக்குகின்றன. காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் நிதி கல்வியறிவு பாடங்களை வழங்குகின்றன.

MLM இல் பணம் சம்பாதிக்க முடியுமா?

ஒரு நெட்வொர்க்கர் பல நிபந்தனைகளின் கீழ் MLM இல் பணம் சம்பாதிக்க முடியும்: அவர் வணிகத்தில் நுழைந்த முதல் நபர்களில் ஒருவர், அவரிடம் ஒரு நல்ல தயாரிப்பு உள்ளது, அவர் இதைச் செய்ய விரும்புகிறார், மேலும் அவர் சரியான நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளார்.

MLM வணிகத்தை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

ஒரு திருப்தியான நுகர்வோர் தங்கள் நண்பர்களுக்கு தயாரிப்புகளை பரிந்துரைக்கும்போது MLM இன் யோசனை. நெட்வொர்க்கர் அத்தகைய திருப்திகரமான நுகர்வோராக இருக்க வேண்டும், எனவே வணிக வாய்ப்புகளைப் பொருட்படுத்தாமல் அவர் தயாரிப்புகளை வாங்கக்கூடிய ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.

முதலில், முகவர் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தைப் படித்து, அதில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள நிலைகளை அடைவது அவருக்கு எளிதாக இருக்குமா மற்றும் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட வெகுமதி அவருக்கு பொருந்துமா என்று கற்பனை செய்ய முயற்சிக்கிறார். எத்தனை பேரை அழைக்க வேண்டும், என்ன விற்றுமுதல் செய்ய வேண்டும், இதற்காக அவர் இறுதியில் எவ்வளவு பெறுவார் என்பதை அவரது வழிகாட்டி கணக்கிடுவார்.

ஒரு நெட்வொர்க் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் படி கணக்கீட்டின் எடுத்துக்காட்டு. முதல் நிலையிலிருந்து 10 பேர் ஒவ்வொருவரும் 3000 Rக்கு வாங்குகிறார்கள் - முகவர் 300 R பெறுகிறார். இரண்டாம் நிலையிலிருந்து 100 பேர் தலா 3000 Rக்கு வாங்குகிறார்கள் - முகவர் 6000 R பெறுகிறார்

MLM இல் எவ்வாறு உருவாக்குவது

வழிகாட்டிகள் இதைப் பற்றி முகவரிடம் கூறுவார்கள். அவருக்கு மூன்று பணிகள் இருக்கும்: விற்பது, தனது குழுவில் ஆட்களை சேர்ப்பது மற்றும் கற்றுக்கொள்வது.

முதலில், நெட்வொர்க்கர் ஒரு விளக்கக்காட்சிக்கு அழைக்கப்படுவார், அங்கு அவர்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் நிறுவனத்தைப் பற்றி சுருக்கமாகப் பேசுவார்கள் மற்றும் வணிகத்தில் சேர முன்வருவார்கள். அறிமுகமானவர்களின் பட்டியலிலிருந்து வேலையைத் தொடங்க அவர்கள் முன்வருவார்கள்: இது தொலைபேசி, சமூக வலைப்பின்னல்கள், குறிப்பேடுகள் மற்றும் அன்றாட சமூக வட்டங்களில் உள்ள தொடர்புகளால் உருவாக்கப்படலாம். அறிமுகமானவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளவும், வணிகத்தைப் பற்றி பேசவும் அல்லது விளக்கக்காட்சிக்கு அவர்களை அழைக்கவும் வழிகாட்டிகள் பரிந்துரைப்பார்கள்.

வெற்றிபெற, தொடர்ந்து கற்றுக்கொள்வது அவசியம். MLM நிறுவனங்கள் எவ்வாறு விற்பனை செய்வது மற்றும் வணிகத்திற்கு அழைப்பது, தயாரிப்புகளின் நன்மைகளை விவரிக்கிறது. MLM பயிற்சி அமைப்புகள் இலக்குகளை நிர்ணயிக்கவும், அவற்றை அடைவதற்கான படிகளைத் தீர்மானிக்கவும் உதவும். இதன் விளைவாக, விரும்பிய லாபத்தைப் பெறுவதற்கு தினசரி வணிகத்தைப் பற்றி எத்தனை பேர் பேச வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும்.

அடுத்த கட்டம் இன்டர்ன்ஷிப். ஒரு மேலாளர் வாடிக்கையாளர்களுடன் எப்படிப் பேசுகிறார் என்பதைக் காண்பிப்பது நல்லது, பின்னர் நெட்வொர்க் மேலாளர் அதை எவ்வாறு செய்கிறார் என்பதைப் பார்த்து அவரது தவறுகளை பகுப்பாய்வு செய்வது நல்லது.

முகவர் பழகும்போது, ​​அவர் சுதந்திரமாக வேலை செய்யத் தொடங்குவார், மேலும் அவர் வருமானத்தை அடைந்ததும், அவர் ஒரு சுயதொழில் அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக பதிவு செய்வார்.

எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும்

இதை கணக்கிடுவது மிகவும் கடினம். வேலை செய்யும் நெட்வொர்க்கர்கள் தங்கள் வணிகத்தை சாதகமான வெளிச்சத்தில் முன்வைக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், அதனால் அவர்கள் வருவாயை உயர்த்த முடியும். விளக்கக்காட்சியின் போது நீங்கள் இந்தக் கேள்வியைக் கேட்டால், வருமானம் வரம்பற்றது மற்றும் உங்கள் இலக்குகளை மட்டுமே சார்ந்துள்ளது என்று mlms பதிலளிக்கும். அவர்கள் அவ்வாறு கூறுகிறார்கள், ஏனெனில் இந்த வணிகத்தில் முகவர் தனது கட்டமைப்பின் விற்பனையில் ஒரு சதவீதத்தைப் பெறுகிறார், மேலும் நிறுவனம் மேல் பட்டியை அமைக்கவில்லை.

மேலாளர் புதியவரை அழைக்கும் போது, ​​அவர்கள் விரும்பிய வருவாயைப் பற்றி விவாதிக்கிறார்கள். அத்தகைய உரையாடல்களில், நெட்வொர்க்கர்கள் தைரியமாக 100,000 R அளவில் சம்பாதிக்க திட்டமிடுகிறார்கள்.

உண்மையில், MLM இல் வருவாய்க்கு உத்தரவாதம் இல்லை. முகவரின் நெட்வொர்க் எவ்வளவு அதிகமாக விற்றுமுதல் பெறுகிறதோ, அந்த அளவுக்கு அவர் பணம் பெறுவார். ஒரு நெட்வொர்க்கரின் வருவாய் பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. யாரோ ஒரு மாதத்திற்கு 100,000 ரூபிள் சம்பாதிக்கிறார்கள், ஆனால் பெரும்பாலான நெட்வொர்க்கர்கள் ஐநூறு முதல் பத்தாயிரம் ரூபிள் வரை சம்பாதிக்கிறார்கள். உண்மையில், அவர்கள் பரிந்துரைகளுக்கு கேஷ்பேக் மற்றும் போனஸ் பெறும் வாங்குபவர்கள்.

ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட்ஸ் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்கும் நிறுவனங்கள் வருவாயில் 1-30% செலுத்துகின்றன. காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் - 10-50%, மற்றும் காப்பீடு வழக்கமான பங்களிப்புகளை உள்ளடக்கியிருந்தால், பங்களிப்பு 100% வரை. அவர்கள் ஒரு சதவீதத்தை அல்ல, ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் ஒரு நிலையான தொகையை செலுத்துகிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு 1000 ரூபிள்.

இணையம் வழியாக MLM வணிகம் செய்வது வருமானத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது. இணையத்திற்கு மாறும்போது, ​​நெட்வொர்க்கர்கள் விரைவாக ஒரு குழுவை உருவாக்கி, ஒரு மாதத்திற்கு 100-200 ஆயிரம் ரூபிள் வருமானத்தை அடையும் போது வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. ஆனால் பலர் தங்கள் வலைப்பதிவுகளை நீண்ட காலமாக வைத்திருப்பதால் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதில்லை. சில நேரங்களில் நெட்வொர்க்கர்கள் அவர்கள் சம்பாதிப்பதை விட சூழல் சார்ந்த விளம்பரங்களுக்காக அதிகம் செலவிடுகிறார்கள்.

இணையத்தில் MLM வணிகத்தின் அம்சங்கள் என்ன

இப்போது இந்த வணிக மாதிரி இணையத்திற்கு மாறியுள்ளது. நெட்வொர்க்குகள் சமூக வலைப்பின்னல்களில் வலைப்பதிவுகள் மற்றும் குழுக்களை பராமரிக்கின்றன, சூழ்நிலை விளம்பரங்களை வழங்குகின்றன மற்றும் ஆன்லைன் கடைகள் மூலம் பொருட்களை விற்கின்றன.

இணையத்தில் ஒரு MLM வணிகத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயம் மற்றும் முதலீடு செய்வதற்கான விருப்பத்தைப் பொறுத்தது. முகவர் எதிர்காலத்திற்காகவும் முதலீடுகள் இல்லாமல் பணியாற்றவும் முடிவு செய்தால், அவர் ஒரு சமூக வலைப்பின்னலில் ஒரு குழு அல்லது வலைப்பதிவை உருவாக்குகிறார். அங்கு அவர் வணிகம் மற்றும் தயாரிப்புகள் பற்றிய சுவாரஸ்யமான விஷயங்களை இடுகையிடுகிறார், நண்பர்களை அழைக்கிறார். அதன் அடிப்படையில் ஒரு தனி தளத்தை உருவாக்க முடியும்.

mlmschik விரைவான முடிவுகளை விரும்பினால், அவர் ஒரு விற்பனைப் பக்கத்தை உருவாக்குகிறார், விளம்பர உரையை கண்டுபிடித்தார் அல்லது கண்டுபிடிப்பார், தேடுபொறிகள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் இருந்து விளம்பரங்களை வாங்குகிறார்.

எந்த சமூக வலைப்பின்னலைத் தேர்வு செய்வது, எந்தப் பொருட்களை இடுகையிடுவது, எந்த உரைகளைப் பயன்படுத்துவது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்காக நெட்வொர்க்கர் தனது இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தீர்மானிக்கிறார். வழக்கமாக அவர் யாருடன் வேலை செய்வது எளிதாக இருக்கும் மற்றும் யாரையாவது இணைக்கக்கூடிய நபர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பார்.

ஒரு விதியாக, இணையத்தில் MLM இல் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு நெட்வொர்க்கரின் குழுவில் சேருவது மிகவும் லாபகரமானது - அவர் சரியான நடவடிக்கைகளை பரிந்துரைக்க முடியும்.

இணையத்தில் MLM இன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

இணையம் நெட்வொர்க்கரை ஆர்வமுள்ள வேட்பாளர்களுடன் மட்டுமே வேலை செய்ய அனுமதிக்கிறது, பரந்த கவரேஜை அளிக்கிறது. நீங்கள் இணையம் வழியாக தானாக விற்கலாம் மற்றும் ஆட்சேர்ப்பு செய்யலாம். இணையத்தில் MLM இன் பிற நன்மைகள் உள்ளன:

1. குறைவான எதிர்மறை. ஒரு நபர் ஒரு குழுவில் சேர்ந்தாலோ அல்லது இணைப்பைப் பின்தொடர்ந்தாலோ, அவர் ஏற்கனவே ஆர்வமாக உள்ளார். முகத்தில் ஒரு மோசமான எதிர்வினை பெறுவதற்கான வாய்ப்பு குறைவாக உள்ளது, மேலும் இணையத்தில் நிராகரிப்புகள் மற்றும் எதிர்மறையானது மிகவும் வேதனையானது அல்ல.
2. உலகம் முழுவதும் உள்ள தொடர்புகள். இணையத்தின் உதவியுடன், ஒரு நெட்வொர்க்கர் தனது குழுவில் உலகில் எங்கிருந்தும் மக்களை கையொப்பமிட முடியும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நிறுவனம் அங்கிருந்து விநியோகஸ்தர்களை பதிவு செய்ய அனுமதித்தது.
3. வேலை தானியங்கி செய்யப்படலாம். சமூக வலைப்பின்னல்களில் விற்பனை பக்கம் அல்லது குழு கடிகாரத்தை சுற்றி வேலை செய்கிறது. தொடக்கநிலையாளர்களுக்கான அஞ்சல் பட்டியலை நீங்கள் அமைக்கலாம், இதனால் அவர்கள் தொடர்ந்து ஊக்கமளிக்கும் கடிதங்களைப் பெறுவார்கள், பயிற்சி வெபினாரை பதிவு செய்யலாம்.

இணையத்தில் வேலை செய்வது அதன் குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. விற்றுமுதல். இணையத்தில், மறுப்பது மற்றும் உங்கள் மனதை மாற்றுவது எளிது. இணையத்தில் உள்ளவர்கள் குழுவில் சேர்ந்து, எதையும் வாங்கவோ அல்லது முதல் வாங்கிய பிறகு மறைந்துவிடவோ வேண்டாம்.
2. தொடக்கநிலையாளர்கள் கிடைக்காமல் போகலாம். நீங்கள் நேரில் சந்திக்க முடியாது, ஒரு புதிய நபரை இன்டர்ன்ஷிப்பிற்கு அழைத்துச் செல்லுங்கள். அணி ஒற்றுமையை உருவாக்குவது கடினம். நிறுவனத்தில் கிடங்குகள் மற்றும் அலுவலகங்கள் இல்லாத ஒரு பிராந்தியத்தில் ஒரு புதியவர் வாழ்ந்தால், தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் சிக்கல்கள் உள்ளன.
3. விற்பனையாளர் தனது கட்டமைப்பிலிருந்து மக்களை நன்கு அறிந்திருக்கவில்லை, அவர் ஒரு தனிப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்த முடியாது.

MLM பற்றி சுருக்கமாக

1. MLM என்பது ஒரு விற்பனை அமைப்பாகும், அங்கு வாங்குபவர் ஒரு விற்பனையாளராகி மற்ற விற்பனையாளர்களை அழைக்கிறார். இது பல நிலை கட்டமைப்பை மாற்றுகிறது.
2. MLM ஒரு இலவச அட்டவணை மற்றும் நிலையான பயிற்சி உள்ளது, ஆனால் வருமானம் உத்தரவாதம் இல்லை.
3. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில், நீங்கள் ஒரு கட்டமைப்பை உருவாக்கலாம் மற்றும் இணையத்தில் விற்கலாம்.
4. நிதி பிரமிடுகள் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அமைப்பிலும் வேலை செய்கின்றன. MLM இல் முக்கிய விஷயம் பொருட்களை விற்பனை செய்வது, மற்றும் பிரமிடுகளில் - அதிக பங்கேற்பாளர்களை சேர்ப்பது.