Typer av psykologisk påverkan. Psykologisk påverkan - Uppsats The True Purposes of Influence

RYSKA FEDERATIONENS UTBILDNINGSMINISTERIET OCH VETENSKAP

FEDERAL UTBILDNINGSMYNDIGHET

Perm Institute (filial) RGTEU

Institutionen för "ledning och juridik"

TESTA

Inom disciplinen "Managemangspsykologi"

Option nummer 19, diarieboksnummer

Arbete slutfört:

student gr. KZ - 23

Handelsfakulteten

Potapova T.S.

Arbete kontrollerat:

cand. tech.sci., docent

Maskov Sergey Viktorovich

Betyg………………………

Datumet…………………….

Signatur………………..

Inledning……………………………………………………………………………….4

Begreppet psykologisk påverkan…………………………………………………5

Psykologiska sätt att påverka …………………………………………………6

Typer av psykologisk påverkan………………………………………………………7

Slutsats………………………………………………………………………..10

Referenser……………………………………………………………….…12

Introduktion

Problemet med individuell psykologisk påverkan är särskilt relevant nu när människors relationer, även i en affärsmiljö, inte längre är så formellt reglerade. Varje person blir måltavla för många andra människors inflytande som tidigare inte haft möjlighet att påverka någon på grund av deras brist på lämplig status och auktoritet. Å andra sidan har möjligheterna utökats inte bara av inflytande, utan också av motstånd mot andra människors inflytande, så framgången för inflytande har blivit mycket mer beroende av de individuella psykologiska förmågorna hos de som påverkar och de som påverkas.

Samtidigt är den psykologiska "läskunnigheten" att bygga inflytande och dess effektivitet inte alltid på samma pol. Detta förklaras för det första av att själva kriterierna för inflytandets effektivitet är kontroversiella. Till exempel, mycket ofta sammanfaller inte begreppet momentan effektivitet av påverkan med begreppet dess psykologiska konstruktivitet, det vill säga dess effektivitet på lång sikt. För det andra innebär psykologisk läskunnighet bara att psykologiska regler följs. En välskriven text är dock ännu inte ett konstverk, för att påverkan ska ge önskad effekt måste den vara helt enkelt läskunnig, men skicklig, virtuos, konstnärlig.

Inflytande kan också uppstå när det inte är specifikt utövat, och det fungerar som ett omedvetet och subjektivt okontrollerbart fenomen. Själva närvaron av en viss person leder ofta till det faktum att andra människor börjar agera på hans charm, hans förmåga att omedvetet infektera andra med hans tillstånd eller uppmuntra dem att imitera.

2. Begreppet psykologisk påverkan

Psykologisk påverkan är påverkan på andra människors mentala tillstånd, känslor, tankar och handlingar med hjälp av enbart psykologiska medel: verbal, paralingvistisk eller icke-verbal. Hänvisningar till möjligheten att tillämpa sociala sanktioner eller fysiska påverkan bör också betraktas som psykologiska medel, åtminstone tills dessa hot aktiveras. Hotet om uppsägning eller misshandel är psykologiska medel, faktumet om uppsägning eller misshandel finns inte längre, dessa är redan sociala och fysiska influenser. De har utan tvekan en psykologisk effekt, men de är inte själva psykologiska medel.

Utmärkande för psykologisk påverkan är att den partner som påverkas har möjlighet att bemöta det med psykologiska medel. Han får med andra ord rätt att svara och tiden för detta svar.

I verkligheten är det svårt att bedöma hur sannolikt det är att ett hot kan aktiveras, och hur snabbt detta kan ske. Därför är många typer av människors inflytande på varandra blandade, och kombinerar psykologiska, sociala och ibland fysiska medel. Sådana metoder för påverkan och motstånd mot dem bör dock övervägas redan i samband med social konfrontation, social kamp eller fysiskt självförsvar.

Psykologisk påverkan är prerogativet för mer civiliserade mänskliga relationer. Här får samspelet karaktären av psykologisk kontakt mellan två andliga världar. Alla yttre medel är för grova för hans tunna tyg.

Så, psykologisk påverkan är inverkan på en annan persons tillstånd, tankar, känslor och handlingar med hjälp av uteslutande psykologiska medel, med tillhandahållande av rätt och tid att svara på denna påverkan.

Motstånd mot andra människors inflytande är motstånd mot en annan persons inflytande med hjälp av psykologiska medel.

Initiativtagaren till inflytande är den av partnerna som först försöker påverka på något av de kända (eller okända) sätten.

Adressaten för inflytande är den av partnerna till vilken det första försöket att påverka är riktat. I ytterligare interaktion kan initiativet gå från en partner till en annan i ett försök att påverka varandra, men varje gång kommer den som först startade en serie interaktioner att kallas initiativtagaren, och den som först upplevde sitt inflytande kommer att kallas. adressaten.

Öppen psykologisk interaktion är en ömsesidig påverkan, vars mål tillkännages i förväg eller inte är dolda.

Dold psykologisk interaktion är ömsesidig påverkan, vars mål inte tillkännages eller förkläs som målen för öppen interaktion.

3. Psykologiska sätt att påverka

Psykologiska hjälpmedel = verbala ledtrådar + paralingvistiska ledtrådar + icke-verbala ledtrådar.

Verbala signaler är ord, och framför allt deras betydelse, men också karaktären på de ord som används, valet av uttryck, talets riktighet eller olika typer hennes fel.

Paralingvistiska signaler är kännetecken för uttal av tal, enskilda ord och ljud.

Icke-verbala signaler - samtalspartnernas relativa position i rymden, ställningar, gester, ansiktsuttryck, ögonkontakt, utseende, beröring, lukter.

Hänvisningar till möjligheten att tillämpa sociala sanktioner eller fysiska påverkan bör betraktas som psykologiska medel, men endast så länge dessa hot inte aktiveras. Till exempel är hotet om uppsägning eller misshandel ett psykologiskt medel, uppsägning eller misshandel är sociala och fysiska medel för påverkan. De producerar utan tvekan en psykologisk effekt, men de är inte själva psykologiska medel.

Psykologisk påverkan och motstånd mot påverkan måste utföras med hjälp av uteslutande psykologiska medel, annars upphör de att vara psykologiska.

4. Typer av psykologisk påverkan

1. Övertalning Medvetet resonerat inflytande på en annan person eller grupp av människor, i syfte att ändra deras omdöme, attityd, avsikt eller beslut

2. Egenfrämjande Tillkännage dina mål och presentera bevis på din kompetens och kvalifikationer för att bli uppskattad och därigenom få fördelar i val, vid tillsättning till en tjänst m.m.

3. Förslag En medveten, oresonerad påverkan på en person eller en grupp människor, med målet att förändra deras tillstånd, attityd till något och predisposition för vissa handlingar.

4. Smitta Överföring av ens tillstånd eller attityd till en annan person eller grupp av människor som på något sätt (tills det förklaras) antar detta tillstånd eller attityd. Staten kan överföras både ofrivilligt och godtyckligt, assimileras - även ofrivilligt eller godtyckligt

5. Att väcka impulsen att imitera Förmågan att få önskan att bli som sig själv. Denna förmåga kan både ofrivilligt manifesteras och godtyckligt användas. Viljan att imitera och imitera (kopiera någon annans beteende och sätt att tänka) kan också vara både godtycklig och ofrivillig

6. Formande av förmån Att locka adressatens ofrivilliga uppmärksamhet till sig själv genom att visa initiativtagaren sin egen originalitet och attraktionskraft, uttrycka positiva omdömen om adressaten, imitera honom eller ge honom en tjänst

7. Begär vädjan till adressaten med en vädjan om att tillfredsställa behoven eller önskemålen hos initiativtagaren till påverkan

8. Tvång Hotet om att initiativtagaren kommer att använda sina kontrollmöjligheter för att få önskat beteende från adressaten. Kontrollförmåga är befogenheterna att beröva adressaten alla förmåner eller att ändra villkoren för hans liv och arbete. I de mest brutala former av tvång kan hot om fysiskt våld användas. Subjektivt upplevs tvång som ett tryck: av initiativtagaren - som sitt eget tryck, av adressaten - som press på honom från initiativtagaren eller "omständigheter"

9. Destruktiv kritik Att uttrycka nedsättande eller kränkande bedömningar om en persons personlighet och/eller oförskämt aggressivt fördömande, förtal eller förlöjligande av dennes handlingar och handlingar. Destruktiviteten i sådan kritik ligger i det faktum att den inte tillåter en person att "rädda ansikte", avleder hans styrka för att bekämpa de negativa känslor som har uppstått och tar bort hans tro på sig själv.

10. Manipulering Dold motivation hos adressaten att uppleva vissa tillstånd, fatta beslut och/eller utföra åtgärder som är nödvändiga för att initiativtagaren ska uppnå sina egna mål.

Ovanstående klassificering uppfyller inte så mycket kraven på logisk korrespondens som fenomenologin för erfarenheten av påverkan från båda parter. Upplevelsen av destruktiv kritik skiljer sig kvalitativt från den erfarenhet som uppstår i övertalningsprocessen. Varje person kan lätt komma ihåg denna skillnad i kvalitet. Ämnet för destruktiv kritik är mottagaren av nedslaget, ämnet för övertalning är något mer abstrakt, fristående från honom och därför inte så smärtsamt uppfattat. Även om en person är övertygad om att han gjort ett misstag, är diskussionsämnet detta misstag, och inte personen som gjorde det. Distinktionen mellan övertalning och destruktiv kritik är alltså vid diskussionspunkten.

Å andra sidan är destruktiv kritik i form ofta omöjlig att skilja från förslagsformler: "Du är en oansvarig person. Allt du rör förvandlas till ingenting." Emellertid har initiatorn av påverkan som sitt medvetna mål "förbättringen" av beteendet hos mottagaren av påverkan (och det omedvetna målet är befrielse från irritation och ilska, en manifestation av styrka eller hämnd). Han har inte på något sätt i åtanke konsolideringen och förstärkningen av de beteendemodeller som beskriver formlerna han använder. Karakteristiskt är att förstärkningen av negativa beteendemönster är en av de mest destruktiva och paradoxala effekterna av destruktiv kritik.

Slutsats

Genom att övertyga en annan person om något eller inspirera honom med en idé, vad försöker vi egentligen uppnå? Vad uppnår vi till exempel genom att övertyga direktören för ett företag att kandidat A bör anställas, inte kandidat B? Vad strävar vi egentligen efter när vi inspirerar ett barn att det ska vara självständigt? Vilket syfte strävar vi efter när vi uppmuntrar elever eller underordnade att ta ett exempel från oss eller kopiera vårt beteende? Det traditionella svaret på dessa frågor uttrycks av två välkända vardagsformler: "detta görs till förmån för saken" och "detta görs till förmån för dessa människor." Men är det? Är syftet med vårt inflytande verkligen för sakens bästa eller för andra människor?

Förklaringen verkar vara att suget efter absolut sanning i verkliga livet mycket mindre inneboende i oss än den ofrånkomliga önskan att etablera oss i vår egen existens och betydelsen av denna existens. Förmågan att agera på andra är ett säkert tecken på att du finns och att denna existens har betydelse. Genom att övertala, föreslå, orsaka önskan att imitera oss själva hjälper vi oss själva att bli övertygade om att vi finns och att denna existens spelar roll. Uppenbarligen, ur denna synvinkel, är varje sådant inflytande själviskt och - bara av denna anledning - orättfärdigt. Det dikteras av hänsyn till egen nytta, och inte, "bra för saken", "nytta för andra" eller i allmänhet "det högsta goda".

Så det sanna syftet med "ointresserad" inflytande är att bekräfta betydelsen av ens egen existens. Det finns dock oavsiktliga influenser som vid första anblicken motbevisar detta påstående. Det är typiskt för vissa människor att till exempel påverka andra genom att de är närvarande. Deras ord är tungt vägande, oavsett vad de säger, deras blick ödmjuk eller inspirerar, deras skratt, entusiasm smittar av sig, deras beteende vill ofrivilligt imiteras och deras mål att kalla sina egna. Sådan är handlingen hos en karismatisk eller charmig personlighet. Oxford Dictionary definierar karisma som en psykologisk attraktion, förmågan att göra människor engagerade i sina mål och entusiastiska i att uppnå dem. I Explanatory Dictionary of S. I. Ozhegov definieras charm som en charm, en attraktionskraft. "Mekanismen" för denna förmåga att locka människor till sig är fortfarande okänd och väntar på dess forskare.

psykologisk påverkan - påverkan på andra människors mentala tillstånd, känslor, tankar och handlingar, kringgående av medvetande, logik och förnuft: genom suggestion och infektion, genom vädjan till känslor och upplevelser, till det omedvetna och vanor, till levande intryck och leriga rädslor.

Typer av psykologisk påverkan

Argumentation - Uttalande och diskussion av argument för ett visst beslut eller ställningstagande för att forma eller ändra samtalspartnerns inställning till detta beslut eller ställningstagande. Självbefodran - Kungörelse av sina mål och uppvisande av bevis på sin kompetens och kvalifikationer för att bli uppskattad och därigenom vinna fördelar vid val, vid tillsättning till tjänst m.m.

Manipulering - Adressatens dolda motivation att uppleva vissa tillstånd, fatta beslut och/eller utföra åtgärder som är nödvändiga för att initiativtagaren ska kunna uppnå sina egna mål. Förslag - Medveten oresonerad påverkan på en person/grupp, som syftar till att förändra deras tillstånd, attityd till något och skapa anlag för vissa handlingar. Infektion -Överföringen av ens tillstånd eller attityd till en annan person eller grupp av människor är på något sätt. Staten kan överföras både ofrivilligt och godtyckligt, assimileras - även ofrivilligt eller godtyckligt. Att väcka impulsen att imitera - Förmågan att väcka lusten att bli som sig själv. Den kan visa sig både ofrivilligt och godtyckligt använd. Viljan att imitera och imitera (kopiera någon annans beteende och sätt att tänka) kan också vara godtycklig och ofrivillig. Favor formation- Att dra till sig adressatens ofrivilliga uppmärksamhet genom att initiativtagaren visar sin egen originalitet och attraktivitet, uttrycker positiva omdömen om adressaten, imiterar honom eller ger honom en tjänst. Begäran - Vädja till mottagaren med en vädjan om att tillfredsställa behoven eller önskemålen hos initiativtagaren till påverkan. Ignorerar - Medveten ouppmärksamhet, frånvaro i förhållande till partnern, hans uttalanden och handlingar. Det uppfattas som ett tecken på vanvård och respektlöshet, men i vissa fall fungerar det som en taktfull form av förlåtelse för taktlöshet eller tafatthet som gjorts av en partner. Tvång - en person att utföra vissa handlingar med hjälp av hot och berövande. Ge sig på- Plötsligt angrepp på någon annans psyke, begått med eller utan medvetet uppsåt, och är en form av urladdning av känslomässig stress.

(2:a källan:)Psych. inflytande kan vara operativt och strategiskt, inhemskt och professionellt, analytiskt och konstruktivt, på olika nivåer - den kommunikativa nivån, relationsnivån, aktivitetsnivån och livet. Se →

12. Metoder och tekniker psyko. Effekter: (metoder)

Termen "metod" (från grekiskans methodos - forskning) betyder forskningens eller kunskapens väg, vägen för praktisk implementering av något.

1.1 Övertalning- påverkan på människors medvetande, vilja genom kommunikation, förklaring och bevis på vikten av en viss position, uppfattning, handling eller deras otillåtlighet för att tvinga lyssnaren att ändra befintliga uppfattningar, attityder, positioner, attityder och bedömningar. Baserat på aktiveringen av mänsklig mental aktivitet, vädja till den rationella sidan av medvetandet. 1.2 Förslag: målmedveten verbal påverkan utförs, vilket orsakar okritisk uppfattning eller assimilering av all information. 1. direkt förslag . Suggestion uppnås genom direkt verbalt inflytande i en känslomässigt rik, imperativ ton. Fraser är skarpa, lätta att komma ihåg. De viktigaste fraserna upprepas flera gånger. Tal åtföljs av gester, ansiktsuttryck, intonation och rytm. 2. indirekt förslag . Med indirekt förslag tar de alltid hjälp av ytterligare en stimulans. Det är möjligt utan ord: utseende, auktoritet, miljö och objekt, beteende. Tvång har två modifikationer: fysiskt och moraliskt-psykologiskt tvång. Den första är relaterad till användningen av fysiskt eller militärt våld och kommer inte att övervägas av oss. Den andra modifieringen manifesteras till exempel i lednings- eller utbildningspraktik. Tvångsmetoden sammanfaller i huvudsak med metoden för övertalning. I både övertalning och tvång underbygger försökspersonen sin synpunkt med hjälp av bevis. Huvuddraget i tvångsmetoden, i jämförelse med övertalning, är att de grundläggande antaganden som denna tes underbyggs med potentiellt innehåller negativa sanktioner för objektet. befordran- utåt aktiv stimulering, stimulering av en person till positiv, initiativrik, kreativ aktivitet. Bestraffningär ett sätt för konflikthämning, avstängning av medvetet begås av människor skadligt, omoraliskt, i strid med lagets intressen och den individuella aktiviteten

Metoder för psykologisk påverkan:

Antydan. Baserat på användningen av mekanismen för indirekt förslag. Det består i det faktum att han, för att bromsa utvecklingen av en oönskad kvalitet, inte direkt anger det erforderliga beteendet, inte kritiserar, utan går på ett omvägande sätt.

Inbillat förbud. För att uppmärksamma medarbetarna på något vanligt kan chefen medvetet dramatisera situationen, betona svårigheten och risken med att uppnå målet, begränsade möjligheter att tillfredsställa förfrågningar etc.

Reträtt. Det används oftast i konfliktsituationer för att lugna situationen och förhindra att konflikten når sin klimax.

Demonstration av resursförstärkning. Kärnan i mottagandet är att försökspersonen informerar objektet om att han har möjlighet att öka sina egna resurser i en sådan utsträckning att de kraftigt kommer att överstiga objektets resurser.

Förklädnad av ansvar. Kärnan ligger i överföringen av ansvaret för resultaten av arbetet till en annan, Detta stimulerar aktivitet, utbildar

självständighet, lindrar överdriven ångest. Mer (information, argumentation, bevis genom fakta, illustration, tvist, diskussion, analogi, aktivering av uppmärksamhet)

Kunskap är makt, makt är kunskap.
F. Bacon
Definition av begreppet "psykologisk påverkan"
Med påverkan menar vi psykologisk påverkan. Låt oss börja med de mest framgångsrika, enligt vår mening, definitionerna av detta koncept.
"Inflytande (inom psykologi) är processen och resultatet av att en individ ändrar en annan persons beteende, hans attityder, avsikter, idéer, bedömningar, etc. medan du interagerar med honom.
Inflytande i processen1 av psykologisk påverkan är resultatet av aktiviteten hos subjektet av påverkan, vilket leder till en förändring av alla egenskaper hos objektets personlighet, dess medvetande, undermedvetenhet och beteende.
Det är intressant att jämföra begreppen "inflytande" och "makt". Makt baseras på det befintliga systemet av behov, attityder, attityder, stereotyper, statuser osv. Inflytandet manifesteras genom deras förändring.
Psykologisk påverkan är processen och resultatet av effektiv (framgångsrik) psykologisk påverkan, så det är naturligt att vända sig till definitionen av det senare.
"Påverkan är psykologisk, när den har ett externt ursprung i förhållande till adressaten (mottagaren) och, som återspeglas av denne, leder till en förändring av de psykologiska regulatorerna av en specifik mänsklig aktivitet. I det här fallet kan vi prata om både externt orienterad och internt orienterad verksamhet. Resultatet av detta kan vara en förändring i graden av svårighetsgrad, riktning, betydelse för ämnet för olika manifestationer av aktivitet. Psykologisk påverkan kan betraktas både som en process som leder till en förändring av den psykologiska grunden för en viss aktivitet och som ett resultat (av själva förändringen) ”.
G.A. Kovalev kombinerar begreppen " psykologisk påverkan' och 'inflytande'. Under den psykologiska påverkan (påverkan) förstår han "processen som genomförs
reglering (självreglerande) aktiviteten för att interagera lika ordnade system av ett visst psykologiskt innehåll, vars resultat är upprätthållandet av det funktionella tillståndet för dessa system eller en förändring i tillståndet för åtminstone ett av dem.
Begreppet psykologisk "rum-tid" eller begreppet "kronotop" fungerar som en operativ enhet för psykologisk analys av kategorin påverkan (inflytande).
Från allmän definition av psyket och dess spatio-temporala organisation, kan man dra slutsatsen att den psykologiska effekten i sin essens är "penetrationen" av en person eller grupp av personer in i en annan persons (eller grupp av personers) psyke. Målet och resultatet av en sådan "penetration" är förändring, omstrukturering av individuella eller grupp mentala fenomen (åsikter, relationer, motiv, attityder, tillstånd, etc.).
Psykologisk påverkan är påverkan på en annan persons tillstånd, tankar, känslor och handlingar med hjälp av uteslutande psykologiska medel, med tillhandahållande av rätt och tid att reagera på denna påverkan.
Orsak, men tvivlar på orden "ge rätten och tid att reagera på påverkan." Med vissa typer av inflytande (till exempel vid manipulation och attack) försöker de att inte ge denna rättighet.
Därför tenderar vi att acceptera ytterligare arbete endast den del vi har markerat i fet kursiv stil denna definition inflytande.
Alla ovanstående definitioner, som ömsesidigt kompletterar varandra, avslöjar olika aspekter av begreppet "psykologisk påverkan".
I det följande kommer vi för korthetens skull att använda termen "inflytande", vilket betyder "psykologisk påverkan".

Psykologisk påverkan är ett komplext begrepp, därför kommer vi att formulera det gradvis, steg för steg, med förklaringar, genom jämförelse med begrepp som ligger nära det.

Psykologisk påverkan - påverkan på andra människors mentala tillstånd, känslor och tankar, och inte direkt påverkan på människokroppen eller den objektiva situation som omger den.

Om en person knuffades ut var påverkan fysisk. Lockad ut - psykologisk. Se →

Men ingen påverkan på andra människors mentala tillstånd, känslor och tankar är en psykologisk påverkan. Psykologisk påverkan är bara en av kanalerna för påverkan på det inre i en person, tillsammans med en andlig och rationell kanal.

Skylten på vägen talar om för föraren hur man kör: detta är en rationell effekt, riktad till förarens sinne och inte till hans känslor, inte till hans psykologi.

Dessutom kan det mentala tillståndet påverkas och, genom att påverka tillståndet i hans kropp, situationen kring honom, betydelsefulla personer Runt honom.

När det inte finns pengar, inget att äta, när det är svårt och farligt att gå längre, försvinner oftast viljan att gå längre på grund av sociala och fysiologiska omständigheter, och inte psykologiska skäl.

Totalt sett är psykologisk påverkan ett inflytande på andra människors mentala tillstånd, känslor, tankar och handlingar, förbi medvetande, logik och förnuft: genom suggestion och infektion, genom vädjan till känslor och upplevelser, till det omedvetna och vanor, till levande intryck. och leriga rädslor.

Att ge en person att säga ifrån - han mådde redan bättre. Det fanns ingen rationell påverkan, men tack vare den organiserade situationen (indirekt påverkan) hjälpte vi honom. Mannen var distraherad från sina tunga tankar - han mådde bättre utan några rationella procedurer.

Psykologisk och suggestiv

Psykologisk påverkan kallas ofta, för enkelhetens skull, suggestiv påverkan, eftersom elementet av suggestion nästan alltid finns i psykologiskt inflytande, åtminstone i en indirekt form, och det används faktiskt ganska ofta i praktiken. Men psykologisk påverkan kan också gå utan antydan: beundrande ögon framkallar en andlig respons utöver suggestion, en glad röst muntrar upp genom infektionsmekanismen, och vi svarar på en begäran om att föreslå rätt gata snarare på grund av sociala vanor.

Typer av psykologisk påverkan

Psykologisk påverkan kan vara operativt och strategiskt, vardagligt och professionellt, analytiskt och konstruktivt, på olika nivåer – den kommunikativa nivån, nivån på relationer, aktivitetsnivån och livet. Se →

Effekten kan vara (se Inverkansformer):

• i formatet och ,
• Öppen och gömd.

Öppen riktad kommunikativ påverkan – överklagande. Former för överklagande: erbjudande, begäran, efterfrågan, envishet, bön, engagemang, förförelse. Beställa, beställa, fråga. Se .

• Adressat till olika komponenter i den inre världen: till, till, till inre känslor.

• Direkt och indirekt.

Direkt påverkan eller påverkan - påverka när vi påverkar direkt, oss själva. Tvärtom, indirekt, indirekt - påverkan är indirekt, genom någon eller genom något, något, men inte direkt.

• Destruktivt och kreativt

Inflytanderiktningar

Du kan påverka dig själv: se Dåliga vanor: hur man blir av med, Goda vanor: hur man skaffar sig, Hur man arbetar med sig själv,

För inverkan på nära och kära, se Dåliga vanor: hur man avvänjs, Goda vanor: hur man lär dem. Separat - psykoterapeutisk hjälp.

Psykologisk påverkan för att korrigera beteendet hos nära och kära

Relationer och interaktioner mellan nära människor är en speciell situation som har sina begränsningar, men ger stora möjligheter till psykisk påverkan. Vilka medel och hur används i denna situation, vad kan rekommenderas, vad ska man avstå från? Se →

Skydd mot psykologisk påverkan

De påverkar andra, världen och sig själva – allt och alltid. Ämnet påverkan är dock endast av intresse för aktiva människor som vill påverka människor och världen. Människor i en passiv eller defensiv position har litet intresse av ämnet inflytande, de är oftare sysselsatta med ämnen om skydd eller helt enkelt för att hitta en förklaring till varför allt fungerar på det här sättet ... Se.

Varje dag påverkas vi psykiskt. Ibland är det irriterande, och ibland vet vi inte ens att vi blir manipulerade. Psykologisk påverkan är ett kraftfullt verktyg i duktiga händer. För att behärska teknikerna måste du noggrant studera egenskaperna hos individen och möjliga sätt inflytande på människors sinnen.

Vilka typer av inflytande finns det och hur du skyddar dig från andras inflytande, vi kommer att prata i den här artikeln.

Begreppet psykologisk påverkan

Det är en komplex och mångfacetterad term. Kort sagt, den psykologiska påverkan är manipulation av det mänskliga undermedvetna, som sker i strid med sunt förnuft. låter dig kontrollera mänskligt beteende.

Vid civilisationens gryning hade shamaner och stamledare färdigheter av psykologiskt inflytande. De använde primitiva metoder: kroppsspråk, röstintonationer, ritualer och drycker som grumlar sinnet.

Med utvecklingen av vetenskap och teknik finns det så många sätt att manipulera det undermedvetna att var och en av oss använder dem dagligen och inte misstänker det.

Syftet med den psykologiska påverkan

Oavsett objekt (en person eller grupp) finns det ett specifikt mål om psykologisk påverkan bakom processen:

Använda andra människor för att möta personliga behov.
Vinner prestige i gruppen.
Skapande av samhällets ramar och standarder.
Att hitta en känsla av betydelse.
bevis på dess existens.

De flesta försök till manipulation har själviska mål. Vi ser en person som är känslomässigt svagare än oss, och vi strävar efter att underkuva honom. Den ene behöver bli lyssnad på, den andre behöver utföra instruktioner åt honom. Det är de mål som vi uppnår genom psykologisk påverkan.

Vissa använder denna färdighet för goda syften, andra drivs av själviskhet. Men i det första och andra fallet är det sanna målet att bevisa sin egen betydelse för samhället och att fastställa faktumet om ens existens. Psykologi delar inte in motiv i bra och dåliga, den studerar metoder och metoder för påverkan och upptäcker nya fakta.

En skicklig mästare är svår att lista ut, särskilt om han agerar på dig och din omgivning. Det är lättare att övertyga flera personer i praktiken än en. Det beror på flockmentaliteten och medias utveckling. Vi tror blint på vad vi får höra på TV.

Metoder för psykologisk påverkan

Olika. Politiker och diktatorer är flytande i var och en av dem:

Tro. Inverkan med argument.
Självbefodran. Demonstration av ens fördelar gentemot andra människor för att vinna andras förtroende.
Förslag. Genomslag utan argument.
Infektion. Överför dina känslor och känslor till andra människor.
Väcker lusten att imitera. Genom ord och handlingar, väck människor att imitera dig.
Uppmaning till förmån. Tro på dina goda avsikter och mål.
Begäran. Uttrycka dina önskningar och be om deras tillfredsställelse.
Tvång. Press och hot med hot.
destruktiv kritik. Undertryckande av en persons personlighet, förlöjligande och förolämpning av en person.
Manipulation. Indirekt uppvaknande till handling eller bedömning.

Typerna av psykologisk påverkan har liknande och olika egenskaper, några är lämpliga för att uppnå snabba resultat, andra för att påverka personligheten över tid.

Verktyg för psykologisk påverkan

Det är en sak när en person är i närheten och du kan övertyga honom med ord, blickar, rörelser, intonation. Men tänk om målet är medvetandet hos en publik av människor som finns i olika städer och till och med länder.

För att göra detta används psykologiska verktyg:

Militära fonder.
Handels- och ekonomiska sanktioner.
politiska medel.
Bra och.
MEDIA.
Internet.

Att hantera massorna med dessa verktyg leder till fantastiska resultat. Vi är vana vid att tro på det vi läser på Internet och ser på TV, och det skulle aldrig falla oss in att detta är ett annat sätt att påverka psykologiskt. Låt oss som exempel ta skönhetskanonerna som fanns för 50 år sedan och som finns nu. Båda dikterades av mode med hjälp av media för att sälja sina produkter.

Tro

Denna metod har tre komponenter: tes, argument och demonstration. Först formulerar du en specifik ståndpunkt – det här är en tes, sedan formar du argument och i slutet, med hjälp av en demonstration, övertygar du målgruppen.

Metoden är mycket effektiv om du känner till övertalningshemligheterna:

termer och argument bör vara extremt enkla och begripliga;
använd endast de fakta i sanningshalten som du är säker på;
ta hänsyn till samtalspartnerns personlighet;
föra en konversation utan att diskutera andra människor;
ditt tal ska vara enkelt, utan komplexa epitet och bevingade uttryck.

Mycket av framgången beror på de argument du presenterar. De argument som stöds av välkända fakta, relaterar specifikt till samtalets ämne, är intressanta för samtalspartnern och har inte förlorat sin relevans, har effekten.

Förslag

Denna metod har inga argument och fakta. Det påverkar individen på ett annat sätt. Med det kan du påtvinga en person din åsikt och tvinga honom att agera i dina intressen.

Förslaget är direkt och indirekt. I det första fallet uttrycker du direkt din åsikt och förväntar dig lydnad. Denna metod används av föräldrar, pedagoger, lärare. I det andra fallet väljs tekniker som diskret driver på handling. Denna metod används av annonsörerna.

Följande faktorer påverkar förslagets effektivitet:

åldern på personen eller målgruppen;
tillstånd (trötthet, trötthet);
din auktoritet;
typen av personlighet hos den person som är psykiskt påverkad.

Infektion

Detta är den tredje huvudsakliga metoden för att påverka personligheten. Den riktar sig till en massa människor och inte till en individ. Ett utmärkt exempel psykologisk påverkan genom infektion är religiösa sekter och fanklubbar.

Det faktum att det finns en infektionsmetod visste folk i början av ett civiliserat samhälle, när massceremonier hölls runt en idol eller altare med rituella danser och inträde i trans.

Idag studeras denna metod flitigt. Det är bättre känt som masspsykologi eller folkmassafenomen. En sällsynt person kommer att kunna motstå den allmänna impulsen och gå emot mängden.

Infektion kan identifieras av följande tecken:

stänga av medvetandet;
övergång till ett tillstånd av medvetslöshet;
riktning av tankar och känslor i en riktning;
önskan att implementera idéer till verklighet just här och nu;
förlust av personlighet;
inaktivera logik;
ovilja att ta ansvar för sina handlingar.

Övertalning, suggestion och infektion är de "tre pelare" som den psykologiska påverkan bygger på. Men andra metoder är också populära bland dem som vill kontrollera människors beteende och sinne.

Metoder för skydd mot psykologisk påverkan

Idag har var och en av oss tillgång till information om metoderna för psykologisk påverkan och hur man behärskar dem, så människor som är inspirerade måste ofta vara en marionett i någons händer och uppfylla hans önskemål och önskemål. För att slippa vara inne liknande situation, bör man kunna motstå manipulatorer och behålla ett nyktert sinne.

Metoder för skydd mot psykologisk påverkan:

I alla situationer bör du analysera om du behöver lyda en annan persons ord eller inte, vad kommer att vara fördelen med detta. I de flesta fall kommer du inte att kunna svara specifikt på frågan varför du gör något. Och detta är det första tecknet på att de vill påverka dig;
rationell inställning. Om du erbjuds att utföra specifika åtgärder, erbjuda ditt alternativ, vilket kommer att vara bekvämare för dig. Detta kommer att leda manipulatorn till en dvala, och han kommer att förlora makten över dig;
tro på sin egen rättfärdighet. Om någon annans åsikt försöker påtvinga dig, tro inte blint på andras ord. Det är bättre att analysera argumenten som tillhandahålls, jämföra med dina egna;
Ändra ditt beteende. Manipulatorer läser information om din personlighet från kommunikationssätt och beteende. För in sådana människor i en återvändsgränd, pröva olika roller;

misstro borde bli din vana. Det här handlar inte om nära människor som önskar dig väl. Men om en främling eller arbetskollega plötsligt börjar intressera sig för dig och påtvinga hans kommunikation, akta dig och försök att märka tecken på en manipulator i hans ord och beteende;
granska tidigare misstag. Fokusera på situationer där du har blivit kontrollerad. Tänk på hur du tillät detta och vad du skulle göra för att inte upprepa den sorgliga upplevelsen;
be om en förklaring. Om du är frestad att göra något, ställ många frågor. Manipulatorn kommer att ge sig själv om han försöker lura dig, för att undvika svaret;
gör inte det som förväntas av dig. Ofta, vid det första mötet, visar vi oss bättre än vi egentligen är. Andra utnyttjar denna situation, och du måste följa deras önskemål för att inte tappa förtroendet. Men du har rätt att förändra och det finns inget behov av att agera till skada för dig själv och för att behaga andra;
testa inte. Detta är ett kraftfullt incitament för att få dig att lyda. Acceptera dina misstag och låt inte andra pressa dig med minnen från det förflutna.

Psykologisk påverkan kan göra underverk: hjälpa nära och kära, förändra dem till det bättre. Men giriga individer använder det för själviska syften, så du bör skydda dig själv och din familj från negativ påverkan.