Hur man beskriver en affärsmodell för en bank. En skriftlig förklaring av arten och planen för att göra affärer för ett reparations- och byggföretag Schema för organisationens verksamhet för en bank

Det är dock inte värt att överväga framtida aktiviteter alltför optimistiskt - underlåtenhet att följa parametrarna i affärsplanen kan leda till sanktioner från långivaren. En enskild entreprenör utan anställda, till skillnad från en LLC eller annan juridisk person, behöver inte analysera ledningsstrukturen och optimera personalkostnaderna. Hur man gör upp en affärsplan för bankgodkännande av ett lån Affärsplanen för varje enskilt företag är unik. Dess volym är inte så viktig för ett kreditinstitut, banken bör se i den de verkliga utsikterna för utvecklingen av organisationen, möjligheterna att återbetala lånet i sin helhet, såväl som fördelarna med utlåning för den övergripande ekonomiska återhämtningen av företag.

Affärsplanen bör innehålla en ungefärlig lista över tjänsteleverantörer och konsumenter. Naturligtvis, när det gäller att öppna en butik, kan det inte vara tal om konsumenter. Men du bör definitivt överväga de potentiella leverantörerna av varor eller råvaror för produktion, ange deras ungefärliga priser.

InfoDet är bra om det finns några preliminära samarbetsavtal med leverantörer. Listan över leverantörer och konsumenter bör innehålla:

• Företagsnamn;
• arbetsperiod;
• volymer av leveranser eller inköp;
• all information som kännetecknar företaget som en stabil pålitlig partner.

4. Verklig marknadsanalys. Om projektet är litet och lånebeloppet är obetydligt kan du använda data från undersökningar och öppna publikationer.

• Marknadsföring. Marknadsplanen bör överväga försäljningens volym och lönsamhet, potentiella konsumenter, analysera försäljningsmarknaden och konkurrenter. Särskild vikt bör ges till analysen av konkurrenternas arbete, eftersom det är de som avsevärt kan komplicera genomförandet av projektet i sin helhet.
• Juridiska aspekter av att organisera ett företag eller genomföra ett projekt - kostnaderna för juridiskt stöd, licensiering och andra kostnader och eventuella svårigheter, sätt att lösa dem;
• Motivering av finansiella kostnader.
  En av de viktigaste delarna av en affärsplan.

  Affärsplan 🚇 exempel för en bank

  Det är värt att i detalj överväga behovet av ekonomiska resurser, förfarandet för deras användning, avskrivning av anläggningstillgångar.

Affärsplan för att få ett lån

I händelse av att en entreprenör planerar att ta ett stort lån för en period av 10 år, och själva projektet (till exempel konstruktion och driftsättning av en ny verkstad) kommer att genomföras i 1 år, kommer banken oundvikligen att ha frågor varför , med en "smidig" affärsplan och tillgång till betydande vinst, kan företaget inte betala tillbaka lånet på 5 år? Och vice versa, om lånet tas i 5 år och projektgenomförandet kommer att pågå i 3 år, när brytpunkten nås under nästa fjärde år, kommer långivaren att ställa frågan, på grund av vilka inkommande betalningar kommer lånet återbetalas? 3.

Beskrivning av affärsprocesser: strävan efter enkelhet

Vid utlåning till juridiska personer och enskilda entreprenörer, särskilt långsiktiga eller för vissa investeringsprojekt, kräver kreditorganisationer tillhandahållande av en affärsplan som ytterligare garantier för betalning av medel. Detta dokument är oerhört viktigt både för godkännandet av ansökan och för efterföljande problemfria lånebetalningar. I vilka fall kan en bank begära en affärsplan En banks huvuduppgift är att få ut maximal vinst från sina egna medel utan att förlora en del av dem på grund av att låntagare fullgör sina skyldigheter i förtid.
Ytterligare förluster av den så kallade "borta vinsten" uppstår med stora reservationer. Enligt centralbankens standarder är reservbeloppet i avsaknad av en affärsplan för en organisation som just har startat (ett startlån) minst 21% av lånebeloppet.
För att få ett lån för att skapa eller utveckla ett företag behöver du en välskriven affärsplan. Den bör återspegla en övergripande bedömning av utvecklingen av verksamheten, analysera marknadsläget, konsumenternas krav, konkurrensnivån och, som ett resultat, projektets ekonomiska effektivitet. Artikeln tillhandahåller och demonterade ett prov. Hur man gör upp en affärsplan för att få lån från en bank För att få lån från en bank görs en affärsplan så att banken ser utsikterna till projektutveckling och givetvis full återbetalning av lånet i tid . Först och främst måste en affärsplan vara korrekt upprättad ur ekonomisk synvinkel: banken är intresserad av punkter gällande säkerheter, borgensmän, skuldförbindelser, omsättningshastighet och vinsttillväxt. Gör en affärsplan ärligt: ​​du bör inte specifikt ange uppblåst inkomsttillväxt för banken. Det viktigaste är att observera systematisk tillväxt.

Hur man beskriver ett affärssystem för en bank

I avsnittet Banker och krediter ber banken om skriftliga förklaringar om detaljerna i vår verksamhet. ges av författaren Alexander Zimenko, det bästa svaret är Anställ en kompetent person, kommer han att skriva. Det är bara du som behöver berätta för den här personen om ditt företag, annars hur ska han skriva?Jag tillhandahåller enkelt den här tjänsten till mina kunder genom att ställa några klargörande frågor i förväg. Svar från 2 svarHej! Här är ett urval av ämnen med svar på din fråga: Banken ber om skriftliga förklaringar om detaljerna i vår verksamhet.

exempel ansökan för att fastställa det faktum att erkännande av faderskap taggar: Erkännande Erkännande Hjälp om litteratur AP Chekhov berättelse Kirurgi. Etiketter: Litteratur Chernyshevskys offers mjukkokta stövlar.

Uppmärksamhet

Affärsprocessdiagrammet återspeglar dess väsen och arbetsmekanism. Att skapa en krets i sig är inte särskilt svårt. Det räcker att förstå vilka frågor schemat ska besvara och följa skapelsealgoritmen. Om du inte kan vänta med att börja skapa modeller eller inte vet var du ska börja, är den här artikeln för dig.

Jag vill påminna dig om att innan du börjar beskriva affärsprocesser måste du fastställa deras gränser. En lista över alla företagets affärsprocesser är plattformen att börja med. Algoritmen som jag presenterar här kommer att vara användbar för dem som bara ska beskriva affärsprocesser. För de som har utbildats av mig kommer artikeln att vara en utmärkt upprepning av det som har tagits upp)))) 1 - Sätt gränserna för processen Varje affärsprocess börjar och slutar med en händelse. Det första du ska göra är att märka start- och sluthändelserna.

Naturligtvis kommer alla anställda som har arbetat i ett grossistföretag under lång tid att säga att det inte finns några organisatoriska projekt i företaget, allt fungerar av sig självt. Detta är långt ifrån sant. Byrån har som konsultföretag vid upprepade tillfällen fått utveckla affärsplan i form av organisatoriska projekt tillsammans med uppdragsgivare Se sajten Om att utforma affärsplaner. Föreställ dig nu en blivande entreprenör som skrapade ihop pengarna till en affärsplan och till och med kunde säkra investerarnas medel.

Han har fortfarande så mycket arbete framför sig att han helt enkelt inte inser. Därför tillhandahåller byrån, förutom utvecklingen av investerings- och affärsprojekt, tjänster till entreprenörer för att organisera verksamheten i ett nystartat företag med hjälp av projektledningsteknik. Byrån skapar inte bara nödvändiga organisatoriska projekt, utan genomför också utbildningar för anställda om arbetsflödet i den verksamhet som skapas.

Sammansättning av affärsplan Affärsplanen bör innehålla följande avsnitt:

• sammanfattning (sammanfattning). Det återspeglar projektets fördelar, dess lönsamhet, metoder för att komma in på marknaden eller expandera inom den (om du behöver ett banklån för affärsutveckling). Detta avsnitt kommer först, men bör skrivas sist, för att sammanfatta huvudidéerna i alla tidigare avsnitt;
• branschkaraktär. Här presenteras affärsidén: information om företaget, dess produkter eller tjänster (struktur, marknadskapacitet, tillväxttrender, konkurrens etc.). Informationen bör vara så specifik som möjligt;
• marknadsundersökningar och analys. Det är bättre att utarbeta detta avsnitt i första hand, eftersom utsikterna för företagets utveckling och incitamentet att utarbeta en affärsplan beror på dess indikatorer.

• Kategorier
• Affärslag
• Jag är en enskild företagare (IP), jag producerar virke för byggföretag. Banken bad mig att skriftligen ge den ekonomiska innebörden av att utföra transaktioner på kontot, med hänvisning till lagen av 08/07/2001 nr 115-FZ. Jag överförde pengar till mina personliga konton i andra banker inom en månad i beloppet av 1,3 miljoner rubel som mottagits från motparternas varor. Jag har förberett följande svar: I enlighet med bestämmelserna i Ryska federationens federala lag av 08/07/2001 nr 115-FZ, bad du att skriftligen förklara den ekonomiska innebörden att bedriva verksamhet på en individs egna bankkonton som öppnats hos andra kreditinstitut.

Svar på bankens förfrågan om den ekonomiska innebörden av operationer på IP-kontot

Vi chattade med en anställd, han sa att banken börjar bli upphetsad med en omsättning på mer än 300 tusen på alla kort. Återigen, på grundval av Mikes brev, utarbetades ett svar: Till filialen till MTS-Bank PJSC i Moskva.
Rostov-on-Don daterad Som svar på din begäran nr. daterad 2015, informerar jag dig följande: Huvuddelen av de medel som jag har satt in på mitt nuvarande konto är mina egna besparingar från tidigare år, om nödvändigt är jag redo att tillhandahålla certifikat i form av 2NDFL som bekräftar min inkomst. Du kan också göra en förfrågan till kreditupplysningarna om du har frågor om min finansiella solvens.

Den ekonomiska innebörden av operationerna som anges i utdraget från internetbanken som "MS VPP DEPOSIT FOR MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Moskva, Moskva," Detta är inget annat än att fylla på ditt bankkort genom din egen tjänst "Överför från kort till kort ".

Om, efter mitt meddelande, de behöriga anställda på din bank har tvivel om någon av mina verksamheter, ber jag dig att omedelbart meddela mig detta via telefon +7 och e-post, och även tillhandahålla en skriftlig lista över transaktioner som klassificeras som "tveksamma ”. Jag ser fram emot ytterligare samarbete med din bank.
Tog det till banken, ringde tillbaka, bad att få ta med ett intyg på 2-personskatt, tog det. Korten spärrades inte, vi jobbar på. Ural Nästa var banken UBRD.

Flickan sa att jag var blockerad av deras säkerhetstjänst och att jag behövde ta med dokument. På frågan om vilka svarade hon oväntat: "Du vet bättre vilka, det är klart att du är erfaren."

Exempel förklaring av den ekonomiska innebörden av pågående verksamhet prov

Jag är inte säker på om svaret är juridiskt kompetent nog, skulle du kunna kommentera det eller komplettera det?

Förklaringar till banken: provdokument

Minimera Victoria Dymova Support Officer Pravoved.ru Liknande frågor har redan diskuterats, försök titta här:

• Hur kan en juridisk person svara på en banks begäran om en förklaring av den ekonomiska innebörden av kontotransaktioner?
• Vilket är det bästa sättet att svara på bankens begäran med en förklaring av den ekonomiska innebörden av operationen?

Advokater svar (1)

• Alla juridiska tjänster i Moskva Assistans för att få en bankgaranti för att säkra ansökningar under 44-FZ och 223-FZ Moskva från 15 000 rubel. Komplext stöd för anbud Moskva från 10 000 rubel.

Förklaringar till banken

God kväll, Dmitry! Du bör ställa dig frågan på vilka grunder banken hade en fråga till dig. Varje bank försöker skydda sig från en skrupellös klient som kan orsaka irreparabel skada för banken med sin verksamhet.

Därför har banken anledning att tro att du ägnar dig åt olaglig affärsverksamhet. Det ligger i ditt intresse att förse banken med information om rörelser av medel och förklara att du inte bryter mot normerna i den nuvarande lagstiftningen. Och även för din information: Från den 1 januari 2015 fastställdes det i en ny upplaga av paragraf 3 i art. 76 i Ryska federationens skattelag, som fastställer skattemyndighetens rätt att blockera skattebetalarens konto, samt att avbryta överföringar av hans elektroniska medel, i händelse av underlåtenhet att lämna in en skattedeklaration inom 10 dagar efter tidsfristen för dess inlämnande. Med start 1 januari 2015

Bankers blogg

Eleksnet, för detta får jag bonusmil

• Från betalningssystemet tar jag ut till kortet för banken "Obrazovanie"
• Från kortet "Utbildning" överför jag pengar till din banks kort
• Den ekonomiska innebörden av transaktioner som anges i utdraget från internetbanken som "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU\643\, Moskva, Moskva,"

1. Jag fyller på mitt Iglobe mile-kort med mina pengar
2. Jag betalar med kort för påfyllning av Qiwis betalningssystem, för detta får jag bonusmil
3. Ta ut från betalningssystemet till ditt bankkort
4. Jag tar ut mina pengar och går vidare till steg 1

Således, för transaktioner i det belopp av rubel som anges i din ansökan, fick jag 25 040 Iglobe miles, vilket till ett pris av 0,4 rubel per mil (hämtat från webbplatsen Iglobe.ru) är 10 016 rubel.
Jag använder mitt bankkonto för det avsedda syftet - för att utföra aktiviteter som enskild entreprenör (IP), vägledd i mitt arbete av den ryska federationens civillag (del två) av 01/26/1996 N 14-FZ (som ändrad 2016-05-23) och andra rättsakter. Jag informerar dig härmed om att den ekonomiska innebörden av denna operation är att överföra de medel som tjänats in av entreprenörsverksamhet till hushållet - för personlig och familjekonsumtion och företagsexpansion.

Min verksamhet medför inte risk för att din bank förlorar affärsrykte, utfördes uteslutande för lagliga ändamål och är inte på något sätt kopplade till finansiering av terrorism, drogberoende, prostitution och andra olagliga aktiviteter. Jag ser fram emot ytterligare fruktbart samarbete med din bank.

Förklaring av den ekonomiska innebörden av pågående verksamhet prov

Uppmärksamhet

Om, efter mitt meddelande, de behöriga anställda på din bank har tvivel om någon av mina transaktioner, ber jag dig att omedelbart meddela mig om detta per telefon så och så och e-post så och så, och även tillhandahålla en skriftlig lista över transaktioner klassificerade som "tveksamma". Jag ser fram emot ytterligare samarbete med din bank.

Jag tog brevet till banken, bifogade kopior av flera checkar. Brevet accepterades, det kom inga fler samtal och ytterligare sanktioner, kortet spärrades inte och fungerar fortfarande. Traktorförare Nästa var MTS Bank. En anställd på Rostov-filialen ringde mig och bad mig komma till filialen, där han gav mig en förfrågan på ett vackert brevpapper, där jag blev ombedd att förklara den ekonomiska innebörden av att fylla på bankkort med pengar och genom qiwi och ursprunget till medel till ett belopp av cirka 750 000 rubel. Filmad mestadels kontant.
SB satte ett förbud - allt är förståeligt eftersom de sitter under finansiell övervakning, och de måste hantera storleken på sömniga verksamheter genom att stänga kontot - de låtsas bara att de slåss om ett nytt konto - det är som en ny kund, de spelar ett sådant spel på vår bekostnad, även efter att ha stängt kontot du som kund - du stannar kvar i förbudet, och för att detta förbud ska tas bort från dig - måste du vara lojal, annars kommer du aldrig att öppna ett nytt konto, programmet kommer inte att ge dig en kort tid, de väljer selektivt de som går med på detta spel och låter dig därmed få tillgång till deras tjänster åtminstone snett de som fortfarande lyckades ta reda på exakt vilka dokument som behövdes var tvungna att samla in uttalanden från alla banker som deltagit i ett eller annat rullningsschema. I allmänhet stod jag inte ut med dem, jag tog Mikes brev till dem nästan ord för ord, samt resultaträkningar under ett par år.

Detta är den ekonomiska innebörden av verksamheten. Alla betalningar gjordes på bekostnad av mitt eget sparande, betalningar gjordes till mina personliga konton och konton i betalningssystem. Vid behov är jag redo att ge information om konton och telefonnummer kopplade till dem.

Operationer med kort från din bank utfördes inom de gränser som din bank ställt in. Sålunda utfördes mina operationer uteslutande för lagliga ändamål och inte på något sätt kopplade till finansieringen av terrorism, drogberoende, prostitution och andra olagliga aktiviteter som anges i lag nr 115-FZ. Att klassificera dem som "misstänkta" kommer bara att förvärra indikatorerna på din banks inblandning i tvivelaktiga kontant- och icke-kontanttransaktioner och leda till risken för förlust av företagets rykte.

Den första är att kortfattat och noggrant formulera namnet på den beskrivna processen, som bör vara begriplig och återspegla den allmänna essensen av sekvensen av åtgärder som utgör affärsprocessen. Till exempel, istället för att "Skicka in en ansökan om tillverkning av en produkt till produktion och övervaka dess utförande", räcker det att namnge processen "Kontroll av produktionen av en produkt." sekvensen för deras utförande. Med en sådan partition kommer den beskrivna processen att vara en process på toppnivå. Detaljnivån i processen på översta nivån kan variera, men bör vara tillräcklig för att förstå målgruppen som kommer att använda din beskrivning. 2 Det finns flera sätt att beskriva en affärsprocess.

Exempel på affärssystem för en bank

Vilka är exemplen på detta, eftersom det utlovades att de skulle vara det? Låt oss nu ta en titt på en. Föreställ dig en karta. I centrum finns den huvudsakliga affärsprocessen.
Den är uppdelad i separata komponenter. De åtföljs av en lednings- och supportprocess som säkerställer att allt utförs som krävs. Detta är processmetoden. När arbetet med ett element är klart överförs dess utveckling till nästa.
Beskrivning av affärsprocesser Exempel på detta i generell form kan ses genomgående i artikeln. Men fullfjädrad dokumentation är ofta i tjocklek jämförbar med små böcker (eller till och med stora om man studerar ett jätteföretags arbete).
Modellering av affärsprocesser (exempel på vilka även ges här) kräver att all verksamhet i företaget är så tydlig och transparent som möjligt.

Förklaringar till banken: provdokument

• Var börjar och slutar affärsprocessen?
• Vilka processer handlar det om? Vad byts ut?
• Vilka operationer utförs? I vilken ordning?
• Vem utför aktiviteterna i processen?
• Vilka dokument används och förekommer i processen? I vilken operation används/uppträder dessa jocuments?
• Vilka verktyg, material, programvara och databaser används i processen och i vilka operationer?
• Vilka resultatindikatorer och exakt var registreras i affärsprocessen?

Som en modelleringsnotation rekommenderar jag att du använder BPMN. Ett väl förberett diagram bör vara lätt att förstå och tillräckligt informativt.

Affärsprocesser: exempel och beskrivning

Vidare hålls ett produktionsmöte under ledning av generaldirektören, hela dokumentpaketet godkänns som ett organisatoriskt projekt. Skapande av ett organisatoriskt projekt Befattning Ansvar i företaget Aktiviteter för att skapa ett organisatoriskt projekt Generaldirektör Organisation av finansiell och ekonomisk verksamhet Godkännande av organisationsprojektet Kommersiell direktör Leverans och försäljning av konsumentvaror Val av deltagare, verksamhetsplaner, arbetsrutiner Ekonomiskt Direktör Planering och kontroll av finansiella flöden Utveckling av ett finansieringssystem Ekonom Ekonomiska beräkningar Utveckling av en ekonomisk modell Redovisningsavdelning Kontroll av finansiell och ekonomisk verksamhet Tillhandahållande av standardiserade redovisningsformulär, godkännande av betalningssystemet Jurist Juridiska frågor om verksamheten Utarbetande av kontrakt med deltagare Slutsats Efter att det organisatoriska projektet är godkänt börjar det genomföras.

Algoritm för att bygga ett affärsprocessdiagram

Oftast visar det sig att ett arbetslag inte räcker. Vad kan man göra då? För att fylla bristen på krafter kan man locka till sig en tillfällig grupp.

Det hjälper också till att skapa en beskrivning av hur processen fungerar vid en given tidpunkt. Samtidigt bör man sträva efter att identifiera alla kopplingar mellan handlingar, och inte fixa de minsta detaljerna.

Uppmärksamhet

För att inte hamna på sidospår kan standardprocesskartor och formulär användas. Vid utveckling av processer rekommenderas det att använda metoden för successiva approximationer.

Med andra ord är det nödvändigt att upprepa cykeln av förbättringsåtgärder tills ett acceptabelt resultat erhålls.

Affärsplan

Den mest populära av dem är grafisk, med hjälp av diagram gjorda i olika notationer (notation är en uppsättning symboler för att beteckna något).De vanligaste typerna av notationer för att beskriva affärsprocesser är IDEF0, BPMN, EPC (ARIS), etc. Som en låt oss till exempel ta en titt på ett diagram gjort i BPMN (Business Process Modeling Notation) med hjälp av PowerDesigner CASE-verktyget (Fig. 1). Huvudelementen i diagrammet är: 1. "Process" (funktion) - en rektangel avrundad i hörnen; 2.

Övergång" - en pil som förbinder processer; 3. "Beslut" - en diamant som innehåller en fråga som endast kan besvaras med "Ja" eller "Nej"; 4. Villkor - textuttryck under vilka övergången från en funktion till en annan utförs.

Villkoren är alltid inom hakparenteser.

Hur man skriver en affärsplan av hög kvalitet som kommer att godkännas av banken

Affärsplanens struktur Affärsplanen bör utformas på ett sådant sätt att alla indikatorer på företagets verksamhet beaktas i största möjliga utsträckning, och borgenären (det vill säga en bankanställd som överväger ansökan och inte är bekant med verksamheten) kan bilda sig en objektiv uppfattning om verksamhetens mål och verksamhetens tillförlitlighet. Obligatoriska delar av BP:

• Sammanfattning: en kort beskrivning av projektets mål och mål, källorna till dess finansiering, huvudkonsumenterna och produktutbudet.

  En steg-för-steg-plan för att beskriva en affärsprocess

  Sammanfattningen bör vara av intresse för experten och innehålla huvudparametrarna för det aktuella projektet. Meritförteckningen ska vara så kortfattad som möjligt (1 sida).

• Beskrivning av affärsidén. I detta avsnitt är det viktigt att göra en så kallad SWOT-analys, som tar hänsyn till alla möjligheter och hot för verksamheten, samt dess styrkor och svagheter.

Exempel på affärssystem för bankbyggnadsföretag

Vi skriver till banken en förklaring av plyschtransaktioner - plushki su

Liknande meddelanden om aktiviteter som reklam heller Jag gick i ett förklarande brev till banken om standardens verksamhet. Dels behöver de som arbetar med ett förenklat skattesystem och betalar inkomstskatt inte hålla koll på utgifterna.

Jag använde deras kort för att ta ut ale, jag använde det sällan, väldigt jämnt, eftersom jag redan hade hört talas om frekvent blockering.
standardinformationsbrev om företagets verksamhet Ett brev som förklarar syftet med att ta ut utländsk valuta från rs legal. Organisationens huvudsakliga verksamhet är

Affärsbrev

Snälla hjälp mig att skriva ett bra brev till yrkesinspektionen. 3 och 4 upprättades en skrivelse om att deklarationen av SP för. de största sanktionerna som kan hota oss med att banken vägrar att arbeta med oss. Vi chattade med en anställd, sa att banken börjar bli upphetsad med en omsättning på mer än 300 tusen på alla kort.

Banken kräver dokument som hänvisar till dess favorit 115-fz - forum

Den finansiella övervakningsavdelningen som upptäcker dessa transaktioner tjänar inte pengar, folk sitter på nakna löner, men om det finns bonusar så är de fixade (som den 13:e). för att inte förklara varje transaktion kan du meddela banken i förväg att den är oförändrad.Ett brev till banken om att kontanter är normala och.Denna artikel gäller för utebliven inställelse hos skattemyndigheten, och inte för att vägra ge förklaringar, som riktar uppmärksamheten och den federala skattetjänsten i Ryska federationen själv (se Jag ber dig att hjälpa till att skriva ett förfrågningsbrev till den officiella portalen för lokala myndigheter. Bankerna har börjat visa entusiasm för lagligheten av kunders inkomster och inkluderar frågan om finansieringskällor i frågeformulär.

Banker ber organisationer om detaljer om många transaktioner. Så vad anklagar du mig för egentligen och vad syftar du på?

Banker och lagstiftning mot penningtvätt banker ru

Så vad exakt anklagar du mig för och vad syftar du på? Du läser mellan raderna! Där, förutom lagen, finns det fortfarande en hel del stadgar! Jag har varken lust eller tid att göra det. Nämn tjänsten du söker och hur du hörde talas om den, källan till informationen. Även om det inte finns något sådant villkor i kontraktet, kräver, som praxis visar, bankens säkerhetstjänst dokument inom ramen för 115-FZ. I vilka fall beviljas en vilodag, i vilka fall två vilodagar? Hallå! Till exempel ber jag dig att ge ett förtydligande om tillämpningen av art. Om du inte gillar vår bank, välj en annan! Åh hur! Detta är ett uttalande från chefen för finansövervakningsavdelningen på inresbank LLC, för att parafrasera, som jag förstår det, mitt ord är lagen, om du tycker annorlunda, bryr jag mig inte, om du inte gillar det, få ut. Efter att ha pratat med andra hobbyister, beväpnad som en mall (tack vare min vän Boris från Volgograd för länken), skrev jag ett brev med följande innehåll från banken och funderade på frågan om att lösa förhållandet mellan banken och kunden på det faktum att kunden har bedrivit verksamhet som kan innebära risk att förlora affärer för bankens anseende. Oftast främjar de med hjälp av informationsbrev organisationers verksamhet, produkter och publicerad litteratur.

Försäljningsgenerator

Lästid: 17 minuter

Vi skickar materialet till dig:

Från den här artikeln kommer du att lära dig:

• Vad är grunderna för att driva ett företag
• Vilka är reglerna för att göra affärer
• Varför behöver du en affärsplan
• Vad du ska titta efter när du utvecklar en affärsplan
• Hur den ryska verkligheten påverkar valet av modell
• Vilka affärsmodeller används i praktiken
• Vilka är funktionerna i att göra småföretag i Ryssland
• Vilka affärsmetoder är mest effektiva
• Vilken CRM-mjukvara du ska använda för att göra ditt företag enklare
• Påverkar den interna och yttre miljön verksamhetens uppförande

Faktum är att en nybörjare behöver väldigt lite: en lovande idé, en entreprenörs egenskaper och en liten mängd pengar för en bra start. Men även de som inte har allt ovan har alla möjligheter att starta ett lönsamt företag. Det viktigaste är att välja rätt riktning. I den här artikeln får du lära dig vad smarta affärer är.

Business Basics

För att förstå grunderna för entreprenörskap måste du först tydligt förstå vad ett företag i princip är. Vid första anblicken är allt klart. Den vanliga förståelsen för affärer är dock ytlig och behöver därför kompletteras.

Först och främst noterar vi att affärer är ett av människornas akuta behov. Men inte för alla, utan bara för speciella individer. Vilka är dom? Dessa är individer som har mycket stark energi. Därför vill människor med stark potential mest av allt starta eget. Naturligtvis är det inget fel med detta. Men för att ett kraftfullt energiflöde inte ska skada någon måste det spenderas. Det är därför sådana individer öppnar sitt eget företag. Att driva ett företag för dem är ett sätt att styra energi i en produktiv riktning.

Naturligtvis finns det andra sätt att frigöra energi. Men att göra affärer är det mest spännande och optimala, eftersom det gör att du kan tjäna. Det vill säga att han omvandlar energi till pengar. Det visar sig att att göra affärer är att tjäna pengar på entreprenörens interna resurser. När det gäller dess grunder är det kunskap om effektiv omvandling av energi till pengar.

Låt oss gå ännu djupare och ta reda på var, i princip, är källan till en persons energi, den som ger honom styrka och motiverar honom att skapa ett företag, vilket gör honom till en entreprenör. Det är enkelt - energi bildas av en född idé. En person vill inse det och startar därför ett företag.

Många människor öppnar eget företag bara för att de verkligen vill göra affärer utan att ha praktiska kunskaper och färdigheter. Faktum är att de gör rätt. Var lär de sig att främja nya idéer som ingen har främjat tidigare? Ingenstans! En entreprenör får kunskap och erfarenhet i arbetet, lär sig av sina egna misstag. Men samtidigt kan en affärsman lära sig att arbeta med idéer – både generellt och med vissa specifika.

Att veta hur man arbetar med idéer innebär att förstå grunderna för att göra affärer. Denna kunskap kan erhållas av absolut alla, till skillnad från kunskapen om att arbeta med specifika idéer. Det händer att entreprenörer lyckas utveckla sin produkt eller tjänst utan en lämplig teoretisk grund, och mycket stark inre motivation hjälper dem i detta. Det är hon som ger styrka att hantera svårigheter och framgångsrikt driva ett företag. Men misstag och misslyckanden händer fortfarande och ofta.

Så en person hämtar all grundläggande kunskap om affärer, grunderna för dess beteende från sin idé. Det är hon som intuitivt berättar vad man ska göra och hur man gör. Följaktligen har bra entreprenörer ett affärssinne, och därför är de inte intresserade av affärsutbildning. Det viktigaste för dem är att stämma in på idén för att utveckla den på ett kompetent sätt.

Det är affärsidén, och inte startkapitalet, som många tror, ​​som är den grundläggande faktorn för verksamhetens utveckling. De för vilka pengar står i främsta rummet är inte entreprenörer i sin kärna. Låt oss säga mer - tankar enbart om att tjäna pengar stör den kompetenta marknadsföringen av ett företag, eftersom de är motiverade att arbeta enbart för pengars skull, kapitalackumulering och inte utvecklingen av en idé.

Affärsregler som fungerar i alla situationer

Det finns många exempel på att välkända amerikanska miljonärer går i konkurs men reser sig igen och når nya höjder. Vad är hemligheten? Faktum är att när de byggde ett företag, observerade de två regler - enkla och opretentiösa, men extremt svåra att implementera.

Regel ett. Säg till dig själv att du kommer att implementera din idé tills du når ditt mål och skapar ett framgångsrikt företag. Låt det förvandlas till ett livscredo. Och när du kommer till de första resultaten kommer icke-standardiserade idéer för att underhålla och förbättra ditt projekt omedelbart. Tack vare nya kunskaper, erfarenheter, färdigheter och ett utökat perspektiv kommer du att se nya möjligheter och perspektiv.

Regel två. Var inte rädd att missa. Lär dig av dem, förvandla ännu ett misslyckande till en händelse som tar dig närmare ditt önskade mål. Hur många misslyckanden kan du hantera? Och hur mycket behövs? Precis tillräckligt för att nå målet!

Men det är inte allt, det är bara en början. När du utvecklar ditt företag, se till att ta hänsyn till andra regler för att bygga och driva ett effektivt företag, och det finns många av dem. Annars kommer du inte att lyckas.

Naturligtvis menar vi inte de där välkända lagstiftningsnormerna som alla affärsmän måste följa - detta är ett obestridligt faktum. Vi talar om de oskrivna reglerna genom vilka alla företagare kan nå framgång.

Så, regel ett. När du fattar beslut om ett företag, överväg dess framtidsutsikter. Det vill säga om du står inför ett dilemma - stora intäkter direkt, men en osäker framtid, eller relativt små vinster, men med seriösa tillväxtutsikter - välj den andra vägen. Endast på detta sätt kommer du till verklig framgång, och verksamheten kommer att blomstra.

Andra regeln: Du måste hela tiden veta vad som händer i din affärsbransch. Ägaren av företaget, som inte har någon aning om trenderna i utvecklingen av sin nisch, kan säkert kallas inkompetent och oprofessionell. Om du är intresserad av affärer kan du förutse potentiella problem.

Tredje regeln: tillverka inte fler produkter än nödvändigt för att undvika överproduktion. Om det inte finns någon köpare för varorna kommer du att arbeta "för lagret" och, naturligtvis, kommer du inte att tjäna pengar på det.

Fjärde regeln order om att stoppa produktionen om varorna är av otillräcklig kvalitet. Om produkten inte uppfyller de etablerade standarderna är det bättre att stoppa produktionsprocessen, ta reda på varför detta händer och försöka korrigera situationen. Riskera inte företagets namn.

Femte regeln relaterat till den etiska sidan av saken. Bygg relationer med partners, leverantörer och anställda endast på villkor av ömsesidig respekt. Endast om relationen modelleras på detta sätt kommer projektet att bära frukt.

sjätte regeln kvalitetsarbete - väl utvald personal. Utan det kommer moderna företag inte att bli framgångsrika. Teamet ska bestå av personer som är intresserade av företagets utveckling. Se till att medarbetarna är personligen intresserade av att nå mål – tack vare detta kommer arbetet att bli mycket mer effektivt och effektivt.

Regel sju: var inte rädd för att lita på personalen i din organisation med ansvarsfulla uppdrag. Det händer trots allt ofta att en vanlig anställd kan vissa frågor bättre än en chef. Om dina anställda kan fatta beslut, låt dem göra det. När människor förstår sin egen betydelse börjar de arbeta mer produktivt.

Ovanstående regler är nyckeln för en entreprenör som är intresserad av tillväxt och vinst. Genom att följa dem kan du bygga en lönsam verksamhet.

Affärsplan

En affärsplan är lite lik en affärsplan. Den visar också alla viktiga delar av framgångsrik drift och vägen till en hög position på marknaden. Det är bättre att upprätta det redan innan du registrerar dig som företagare. Nyckelpunkter kommer att bero på verksamhetens omfattning - jordbruk, tillverkning, handel etc. Men det finns också allmänna bestämmelser. Det är i enlighet med dem som en affärsstrategi bör utformas:

Efter registreringen ser affärssystemet ut som en lista över prioriterade uppgifter som en företagare måste slutföra:

• välja och hyra lämpliga lokaler, med hänsyn till verksamhetens inriktning;
• anlita kvalificerade specialister för att göra aktiviteten framgångsrik;
• etablera kontakter med potentiella kunder och klienter;
• vid behov bilda en kundbas;
• organisera produktion eller försäljning av varor - öppna butiker, ta hand om tillgången på produktionsanläggningar.

Alla dessa åtgärder måste samordnas med den utvecklade affärsplanen eller arbetsschemat, och sedan måste inkonsekvenserna elimineras. Aktivitetsplanering är i princip viktigt för både små och stora företag. Även om en entreprenör arbetar ensam, är det fortfarande användbart för honom att analysera sitt arbete i tid och utforma en plan för en viss period, vare sig det är en månad eller ett år. Om det inte finns någon sådan plan kan projektet bli mindre effektivt och lönsamt, eftersom även med en stor inkomst löper en affärsman risken att inte märka betydande ekonomiska förluster och bedriva olönsam verksamhet. Det är viktigt att hela tiden studera erbjudandena på hyresmarknaden. Det vill säga att du kan spara avsevärt på att hyra kontor eller produktionsyta. Det viktigaste är att hitta ett billigare alternativ, men ett bra.

Det är också nödvändigt att bedöma marknadsvillkoren för varor som en affärsman producerar eller säljer. På grund av höga priser kan efterfrågan falla. Mycket låga priser kan tvärtom leda till olönsamma aktiviteter.

Projektledningsschemat utvecklas av företagaren själv. Men du kan lita på detta till en specialist. Allt som en affärsman senare behöver göra är att följa den i arbetet.

Varför behöver du en affärsplan?

En affärsplan är ett dokument som svarar på alla frågor om projektet och ger en helhetsbild av företagets prestation på kort och lång sikt. Planen kan justeras om nuvarande planer och strategier ändras.

Praxisen att göra affärer är rik på otaliga force majeure som kan påverka utgången av ärenden. Det finns så många av dem att det är osannolikt att vi skulle kunna prata om dem i artikeln. Dessutom är det en nästan omöjlig uppgift att ta hänsyn till alla omständigheter i ett dokument och att utforma beteendetaktik när de dyker upp. En logisk fråga uppstår: behöver du en affärsstrategi, eller finns det tillräckligt med grundläggande tekniker som kan användas efter behov? Erfarenheten visar att det fortfarande är nyttigt att ha en plan.

Detta dokument uppnår två mål:

1. Affärsplan för "internt bruk":

• Som ni vet sparar 10 minuter på planering en timmes intensivt arbete. Om ett företag inom småföretagssegmentet har en väldefinierad plan, blir ledningsprocesserna mer strömlinjeformade. Detta gäller särskilt när man arbetar i ett team. En sådan plan utesluter avvikelser. Dessutom anger den hur varje gruppmedlem ska agera i en given situation.
• Kontroll över effektiviteten av aktiviteter. I en affärsplan av hög kvalitet anges huvudpunkterna-indikatorer som företaget måste komma till efter en viss period. Genom hur tydligt du går igenom dem kan du bedöma hur effektiva affärsprocesser är och förbättra dem vid behov. Du tvivlar inte heller på att medarbetarna strävar efter rätt mål om ledningen är tillfälligt frånvarande.
• Riskreducering. Som redan nämnts är force majeure i affärer omöjligt att förutse. Men ett generaliserat beteendeschema i en kritisk situation är en användbar sak. Vanligtvis är sådana åtgärder universella och minskar riskerna. Information om vem, när och i vilken situation de ska åta sig bör ingå i affärsplanen.

2. Affärsplan för investerare.

En översiktsplan för att göra affärer behövs inte bara för internt bruk. I vissa fall kan det tillhandahållas utomstående. Ofta analyseras en affärsplan av potentiella investerare för att dra slutsatser om genomförbarheten av investeringar. Investerarens beslut att samarbeta med dig beror på hur väl alla nyanser är utarbetade i den. Affärsplanen fungerar som en villkorad "skuld" och ska följas.

En bra affärsplan handlar om att göra ditt företag enklare.

Innan du sammanställer den är det nödvändigt att bedöma den aktuella situationen i förväg och analysera informationen. Ett av de mest populära verktygen som gör att du preliminärt kan bedöma situationen, särskilt i småföretag, är en SWOT-analys som strukturerar all data.

Vad är en SWOT-analys? Det behövs för att bedöma organisationens interna och externa resurser, för att skapa en objektiv bild för affärsplanen. Den innehåller element som:

• styrkor- Svagheter hos produkten eller tjänsten. Här kan vi notera den låga kostnaden för varor, den höga professionella nivån på anställda, den innovativa komponenten i produkten, den vackra förpackningsdesignen eller högkvalitativa tjänster, etc.
• Svaghet- svaga sidor. Till exempel har företaget ingen egen butiksyta, varumärket är inte särskilt igenkännligt bland den potentiella målgruppen etc.
• Möjligheter- affärsmöjligheter, till exempel användning av nya material och tekniska lösningar, ytterligare finansiering etc.
• Hot- Hot mot näringslivet. Här kan vi prata om instabil ekonomisk situation eller den politiska situationen i staten eller regionen, särdragen i köparnas mentalitet, nivån på teknikutvecklingen i det territorium där projektet genomförs, etc.

Innan du går vidare till det detaljerade slutförandet av planens sektioner, förbered den maximala mängden ytterligare data om det framtida projektet. Analysera branschen, ta reda på vilka metoder du kan använda för att marknadsföra produkten, studera konkurrenterna. Utvärdera även hur mycket ditt företag kommer att göra skatteavdrag, vilka resurser det framtida projektet har, till exempel ekonomiska, intellektuella, tillfälliga, personella m.m.

Baserat på dessa data kommer du att förstå hur du utvecklar en effektiv plan, och du behöver inte söka information för dess sektioner parallellt. Du kommer att spara tid och uppnå bra resultat.

Vad är grunden för att välja en affärsmodell i Ryssland

Affärsplatsen är en mycket viktig parameter. I förvaltningen, som i ett aktivitetsledningssystem, beaktas mentaliteten hos medborgarna i den stat på vars territorium företaget verkar. Det finns fortfarande ingen utvecklad och väletablerad affärskultur i Ryssland. Man kan säga att det inte finns några egna utvecklingsmodeller, eftersom målet redan från början är satt för företag att närma sig europeiska standarder.

Mentaliteten är ett mycket starkt element, vilket inte kan sägas om de instabila marknadsförhållandena. Därför, om en entreprenör inte tar hänsyn till det, dömer han sig själv till felaktigt organiserade affärsprocesser i förväg.

När han etablerar ett företag i Ryssland bör han ta hänsyn till två huvuddrag i mentaliteten:

1. Familjeband som gäller än idag. De tillåter inte att organisera ett företag med enbart hänsyn till entreprenörernas professionella nivå och kvalifikationer
2. Den ryska affärsmannen beräknar först en konkurrents inkomst och försöker göra allt för att slå honom. Om det inte finns någon sådan utsikt startar han helt enkelt inte ett företag.

På grund av dessa två faktorer utvecklas rysk verksamhet långsamt. Som regel är beteendet hos moderna ryska företag inte baserat på ett internt uppdrag, utan på önskan att skapa en viss bild. I princip är detta också en ganska positiv trend, trots förekomsten av pragmatiska mål.

Med hänsyn till särdragen i mentaliteten i förvaltningen bildas olika typer av tänkande. Nu i Ryssland finns det följande:

• Industriell: den är baserad på produkten, metoderna, verktygen och produktionsvolymerna. Uppmärksamheten fokuseras inte på begreppen om den yttre miljön, målgruppens behov och själva målgruppen.
• Marknadsföring och ekonomi: huvudmålet med att göra affärer med detta tillvägagångssätt är att uppnå önskad nivå på försäljning och rörelsevinst. Resultatet av handlingar inom detta system för att göra affärer kan vara ett bildat varumärke. Det kommer dock inte att ha en värdekomponent.
• Kommunikation: bildas på basis av prognoser och modellering av utvecklingen av affärsprocesser. Entreprenörsaktivitet är ett system för interaktion mellan grupper av människor som påverkar existensen av ett företag (vi talar om grundare, chefer, anställda, kunder, entreprenörer, statliga myndigheter, media, konkurrenter, offentliga institutioner).

Termen "affärsmodell" förväxlas ofta med strategi, vilket resulterar i en ersättning av begrepp, eller så anses den vara en av beståndsdelarna i strategin. Denna förvirring förklaras av att begreppen liknar varandra, men samtidigt är de inte lika. De skiljer sig åt på följande punkter:

1. Faktorn för värdeskapande och deras omvandling till inkomst. Syftet med en affärsmodell är att beskriva den metod som ett företag tjänar på en produkt eller tjänst. Strategin fångar längre perspektiv och skapar en stabil konkurrensfördel.
2. Affärsvärde eller ägarinkomst. Att omvandla kostnaden för kommersiell verksamhet till inkomst för ägaren är inte det primära målet för projektets affärsmodell. Och det är detta som skiljer det från strategi. Det vill säga, det fokuserar inte på sätt att göra vinst, men det påverkar samtidigt intäkterna avsevärt för företagets ägare.
3. Nivån på kvalifikationer inom området kommersiell verksamhet. För att bilda en affärsmodell för ett företag behövs ingen speciell kunskap. Men för att ta fram en strategi behövs en mer djupgående analys, för vilken man behöver ha viss kunskap inom det område där företaget utvecklas.

För en visuell representation av förhållandet mellan en affärsmodell och en strategi, var uppmärksam på formeln som presenteras av M. Levy:

V=MS, var

V - värde, M - affärsmodell, S - strategi.

Den visar att ett företag som vill implementera den valda strategin bör välja de mest optimala affärsmodellerna för sig själva, utifrån vilka det sedan kommer att utvecklas och skapa värde för konsumenterna.

Typer av affärsmodeller

• Franchising. En form av relation mellan affärsenheter, där man till en annan överlåter rätten att ägna sig åt viss verksamhet enligt en redan existerande och beprövad affärsmodell.
• Direktförsäljning. Realisering av konsumentvaror och tjänster från person till person utanför stationära butiker.
• B2B(Business-to-Business - business-to-business). Form för information och ekonomiskt samarbete. B2B-samarbete klassificeras efter typen av personer som är involverade i det - i det här fallet är det en juridisk person. Företag levererar varor och tjänster till andra företag, inte till slutkunder. Låt oss säga att de gör reklammaterial för en annan organisation som är involverad i deras marknadsföring.
• B2C(Business-to-Consumer - business-to-consumer). En typ av elektronisk handelsverksamhet vars syfte är direktförsäljning. En effektiv lösning på problemet med territoriell avlägsenhet för stora och små städer genom att förena prispolitiken och arbetet med leveranstjänster.
• B2G(Business-to-Government - affärer för regeringen). Det finns två deltagare i systemet – staten och näringslivet. Denna affärsteknik kännetecknar e-handel och används till exempel i organiseringen av offentlig upphandling.
• G2B(Government-to-Business - regering för företag). En uppsättning mjukvara och statliga verktyg för onlinesamarbete mellan verkställande myndigheter och kommersiella strukturer (hemsidor för statliga myndigheter, offentlig upphandling och så vidare).

Affärsformer klassificeras olika:

1. Tillverkare. I detta fall produceras fysiska varor, immateriella produkter (musik, filmer) eller tjänster. Vem kommer att agera som målgrupp - kunden eller distributören? Huvudmålet här är att producera en eftertraktad produkt och leverera den genom en effektiv kanal.

Denna affärsmodell är av tre typer:

1. Direktmarknadsföring till konsumenten, inom vilken produkten kan köpas i en webbutik eller en traditionell outlet som ägs av företaget. Ett sådant affärssystem har ett antal fördelar: det finns inga mellanhänder, inkomsterna växer och relationer med konsumenter byggs direkt (genom gratis support, en detaljerad produktpresentation och så vidare).
2. Försäljning till distributörer och grossister och återförsäljare. Produkten marknadsförs till specialiserade återförsäljare som kan nå slutkonsumenter genom en mängd olika kanaler. De flesta tillverkare faller inom denna kategori.
3. Överlåtelse av exklusiva rättigheter till distributörer. Tillverkare ingår ett samarbetsavtal med en eller flera mellanhänder. Så de bildar ett monopol på konkurrenskraftiga produkter i ett visst territorium och får stora vinster. Bland representanterna för denna grupp av säljare, till exempel biltillverkare, filmproducenter och författare.

2. Distributör av varor och tjänster. Mellanhänder är den huvudsakliga länken mellan tillverkare och köpare. Deras uppgift är att kombinera produkter från olika företag för att skala försäljningen. Distributörer förbättrar marginalerna och minskar logistikkostnaderna. Konkurrensen på denna marknad är mycket hård.

I denna modell särskiljs följande typer:

1. Detaljhandeln(inklusive e-handel) för en lång rad syften, där många vertikala produkter är inblandade. Köpare interagerar uteslutande med distributörer för alla produkter, och detta är ett värdeerbjudande i en sådan verksamhet. Till exempel fungerar Amazon och Walmart onlineplattformar enligt denna modell.
2. Nischorientering(smal fokus). Allmän detaljhandel säljer ett brett utbud av produkter och specialdistributörer arbetar med en specifik produktgrupp. Exempel på att göra affärer under denna modell är Toys 'R' Us och Babyoye.
3. Klubb för personlig försäljning. Här betalar konsumenter en viss summa för medlemskap med jämna mellanrum och tack vare detta får de personlig tillgång till ett exklusivt system med rabatter på ledande varumärken. Till exempel Costco, Sams klubb, Gilt, Exclusively.
4. En produkt per dag. Woot arbetar enligt denna affärsmodell. Istället för att sälja hundratals produkter erbjuder företaget bara en produkt varje dag med stor rabatt. Tack vare detta kan tillverkare bli av med överskottslager på kortast möjliga tid, och distributören kan sälja produkter i stora volymer. Konsumenter får information om en viss produkt varje dag.

3. Integrerad modell. Det används av traditionella återförsäljare vars mål är att öka kundflödet på bekostnad av internetanvändarna. Så, köpare väljer en produkt och betalar för den på distributörens webbplats, och butiken eller lagret ger dem denna produkt.

4. Rak- och bladmodell. I enlighet med den säljs en produkt till ett reducerat pris med sikte på en efterföljande försäljning av en annan. Affärsexempel: De flesta Gillette-rakhyvlar är billiga. Men för att köpa kassetter till dem måste köparen spendera pengar. För att stödja denna affärsmodell måste den kompletterande produkten skyddas av ett patent eller knytas till en plattform så att konkurrenterna inte kan släppa den.

5. Brokerage affärsmodell- ett element som förbinder köpare och säljare, med mottagandet av en provision för deras tjänster. Det ger enorma vinster när man använder monopolfördelen. Denna affärsteknologi skiljer sig från andra i omfattning och nätverkseffekter. Det ger inte önskat resultat utan rätt antal säljare och köpare.

Totalt kan denna affärsmodell existera i 6 varianter:

1. Försäljning fysiska varor. Köpare blir budgivare och högstbjudande tar produkten. Enligt denna modell fungerar den världsberömda Ebay-plattformen effektivt.
2. Uthyrning av fysiska varor. Köpare under en begränsad tid (vanligtvis på semester) öppnar tillgång till fastigheter som erbjuds till försäljning. Det är till exempel vad Airbnb.com gör.
3. Plattformar för försäljning av virtuella varor. Till exempel erbjuder Apple och Android-företag att köpa tredjepartsapplikationer för plattformsanvändare.
4. finansiella varor. Denna kategori omfattar alla mäklarföretag, banker och finansinstitut.
5. Sociala tjänster. Webbplatser som oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) erbjuder sina publiktjänster för vissa typer av arbete som är populära bland köpare (arbetsgivare).
6. Erfarenhet. På Sweemos webbplats kan användare uppleva nya sensationer och få oförglömliga intryck av att besöka en pulserande show, backstage, studio, etc.

6. Affärsmodell för hyresvärden. Ett företag hyr lokaler eller varor under en bestämd tid för ett angivet pris. Denna grupp inkluderar hotell, flygbolag. Denna affärsmodell gäller fysiska varor. Men på senare år har det även spridit sig till internetprodukter, till exempel e-böcker, musik.

7. Reklam affärsmodell- Ledande i arbetet med internetsajter. Grunden för deras huvudsakliga inkomst är innehållsgenerering. Innehållet på webbplatser och annonser utvecklas med hänsyn till särdragen hos Internet-affärsmodellen.

Om innehållet är intressant och ger en tillströmning av användare till webbplatsen, placerar affärsmannen sin annons. Den största svårigheten med denna modell är AdBlocker-verktygen (vissa fragment av sidan med obehagliga banners, popup-fönster etc. är blockerade), såväl som den försiktiga inställningen hos webbplatsens publik mot reklam.

Denna affärsmodell presenteras i tre huvudtyper:

8. Prenumerationsbaserad affärsmodell. I enlighet med det genereras intäkter från periodiska betalningar från kunder, till exempel telefon och hyra av hus. Affärsmodellen passar även de företag som skapar mjukvara och erbjuder den som en tjänst (SaaS). Huvudproblemet med modellen är massuppsägning av kontrakt med abonnenter när de byter till konkurrenter eller till en annan produkt.

9. Affiliate (affiliate) marknadsföring . Huvudkomponenten i modellen är den service som tillhandahålls kunden. Samtidigt erbjuds han som ett tillägg att bli medlem i affiliateprogrammet mot en provision. Ett bra exempel på tillämpningen av modellen är den indiska sökmotorn Justdial. Användare kontaktar företaget för information om hotell, cateringanläggningar etc. Justdial kopplar dem till 3-5 tjänsteleverantörer mot provision.

10. Marknadsföring på flera nivåer. Syftet med att göra affärer under denna modell är att flytta vissa kunder till kategorin säljare. Typiska representanter är Amway och Tupperware. I enlighet med multi-level marketing delas kundpubliken in i vissa nivåer. Köpare som aktivt hänvisar sina bekanta och vänner till distributionsföretaget får de högsta belöningarna. Det största problemet med modellen är att konsumenter ofta gör motstånd och är rädda för kommersiellt intresse för sig själva.

Funktioner för att göra småföretag i Ryssland

Aspirerande entreprenörer startar eget företag av flera anledningar. De stänger verksamheten av en ännu mer omfattande lista med anledningar. Ja, det käcka 90-talet, som alla känner till, har länge sjunkit i glömska. Den ryska federationens lagstiftning har gått långt fram, och trots luckorna i den är småföretag i Ryssland inte längre en chansning.

Att göra småföretag i Ryssland har specifika egenskaper på grund av ett antal förhållanden, särskilt:

• politisk miljö;
• ekonomisk situation;
• åtgärder som vidtagits av staten när det gäller utvecklingen av ekonomisk verksamhet;
• stödåtgärder;
• juridisk hjälp till småföretagssektorn;
• skattepolitik;
• finansiella villkor och kreditvillkor;
• levnadsstandarden i staten.

Hittills är alla ovanstående faktorer långt ifrån idealiska, vilket stör den normala verksamheten, och detta bör tas i beaktande av alla som planerar att starta ett företag. Och denna situation kommer att fortsätta tills Ryssland utvecklas, inklusive i produktionsriktningen, tack vare de ekonomiska, juridiska, sociala och taktiska åtgärder som fastställts av regeringen.

Rosstat-data visar att 50 % av alla småföretagssegmentsföretag är handelsföretag. Varför? Faktum är att det nu är dyrt att hyra industrilokaler, att betala skatt slår rejält i fickan och staten ger inget särskilt stöd till företagare. Det är mycket lättare att öppna ett kontor och sälja något på beställning än att släppa och sedan sälja produkten. Och så här tänker varannan nybörjare.

Unga företagare är också rädda för skattetjänstemän och företrädare för statliga myndigheter. Men idag är dessa farhågor helt utan stöd. Om dina planer inte inkluderar försäljning av förbjudna produkter (droger och vapen), behöver du inte ofta ha att göra med tjänstemän. Och om bokföringen är i perfekt skick, då aldrig alls. Hur som helst bör både företagare och staten sträva efter att skapa rättvisa och bekväma villkor för att göra affärer.

3 affärsmetoder som har visat sig fungera

"kinesisk" metod

Kännetecknas av snabbhet och rörlighet. För en affärsman som arbetar enligt detta schema är det viktigaste mer och billigare.

All vinst måste samlas in inom 3-4 månader, annars kommer någon säkert på något billigare. Entreprenörer bör vara beredda på snabba inkomster och många affärsidéer, även om de är ytliga, eftersom de tappar sin relevans på kortast möjliga tid inom ramen för den "kinesiska" metoden. Nya entreprenörer dyker upp som förbättrar dessa koncept och gör dem billigare. Därför finns det en risk att bli arbetslös.

Alla väljer sitt sätt att göra affärer individuellt. Om en affärsman inte gillar att förbereda sig under en lång tid och är intresserad av att tjäna snabba pengar, är det här formuläret inte för honom. Om hans planer är att använda lån, måste du ha 10-12 idéer på en gång. Endast i detta fall kan entreprenören uppnå önskade resultat.

Affärsmän som följer den "kinesiska" modellen genererar ständigt idéer. De blir snabbt uttråkade med allt, och de börjar lätt allt nytt, med liten eller ingen rädsla för svårigheter, till skillnad från andra.

Uppvaktningsmetoden

Det här sättet att göra affärer passar dem som gillar att ta hand om andra. Exempel: du säljer stoppade möbler och jag. Hur ska vi tävla? Vi sammanställer en sådan annons: om du köper stoppade möbler av mig, och inte från en granne, får du en fåtölj i present. Det vill säga, kringgå konkurrenter på grund av att du tillhandahåller tilläggstjänster.

Kärnan i denna modell är att kunden måste visa upp kvalitetsservice. Du kommer alltid att ha kunder, inte för att du är proffs, utan för att du vet hur man tillhandahåller kundservice av hög kvalitet. "Omsorgsmetoden" syftar till långsiktiga affärer. Huvudsaken här är inte att skapa ett nätverk, utan en atmosfär. När en person inte vill äta en viss maträtt, utan bara gå till ett kafé, eftersom han gillar servicen, miljön, atmosfären. Det vill säga, det är viktigt att etablera kontakt med konsumenterna, för att kunna serva dem med hög kvalitet, och höjdpunkten bör ligga just i tjänsterna, eftersom innehållet inte kommer att skilja sig från konkurrenterna på något sätt.

Aristokratisk metod

Exklusiva produkter för de "utvalda". Anta att du är en mästare juvelerare. Du har gjort ett smycke med gravyren ”Tro. Hoppas. Kärlek” speciellt för en familj där mormodern heter Vera, dotterns namn är Nadezhda och barnbarnets namn är Lyubov. Det vill säga produkten är exklusiv. Följaktligen är kostnaden hög, eftersom den skapades för en begränsad krets av konsumenter.

Tyngdpunkten i denna modell ligger på det exklusiva. Du säljer en produkt som är avsedd exklusivt för någon. Därför kostar det motsvarande pengar. Låt oss säga att en välkänd affärscoach genomför utbildningar för 100 tusen rubel. Det höga priset beror bara på det befordrade namnet, trots att tränaren tog examen från samma lärosäte som de andra. Exklusiva kunder går till honom för att senare säga: "Jag deltog i utbildningen av den här specialisten, jag har råd med det."

1. amoCRM.

Ett enkelt SaaS CRM-system för att skapa en databas med kontakter och redovisning av transaktioner (kopplat till kontakter). Kontakter och erbjudanden kan taggas. Baserat på belopp och status bildas en försäljningstratt. Det finns ett API. Det är möjligt att lägga till fält för att dela ut kort. Integreras med MailChimp.

1. Megaplan Försäljning.

Verktyget tillhandahåller gemensam företagsledning för små och medelstora företag oavsett profil. Designad för att öka försäljningen, personalhantering och distansarbete. Systemet är utrustat med CRM, fakturering, transaktionskontroll, uppgiftshanterare, filserver, internpost, forum, modul för att arbeta med anställda.

1. Kundbas.

Ett enkelt och bekvämt system som låter dig underhålla en enda databas, skapa valfria tabeller med mer än 8 typer av fält, skilja åtkomsträttigheter för användare till information, göra personliga e-postmeddelanden genom att schemalägga tid och bifoga filer, skapa dokument med mallarbaserade på databasen från eventuella tabeller etc. Den finns i 3 versioner: Local, Web och SaaS.

1. Enkel affär.

Verktyg + mjukvaruklient med vilken det är bekvämt att hantera uppgifter, projekt och allokera din tid. Det är också utformat för att automatisera processerna för att hantera ett företag, en företagswebbplats, kommunikation och lagarbete (e-post, telefoni, video- och ljudkonferenser, chatt etc.), relationer med kunder, anställda. Det låter dig också automatisera arbetsflödet och inlämning av rapporter till skattekontoret och fonder, hantering av bokföring och kontraktsdokumentation. Lämplig för installation på din egen server.

1. fräscht kontors-CRM.

Molnet ekosystem för företag. Består av följande moduler: CRM, Marknadsföring, Arbetsflöde, Order, Telefoni, Analytics, Lager- och Ekonomiredovisning, E-post, Chatt och annat. Användarens företag arbetar kollektivt i ett fönster i en applikation, utvärderar kontinuerligt effektiviteten och övervakar aktiviteterna på var och en av avdelningarna. Det är säkert att säga att programmet gör det lätt att göra affärer.

1. tråd crm.

Ett online kundredovisningsverktyg som framgångsrikt kan användas av entreprenörer, små och medelstora företag. WireCRM tillhandahåller en grundläggande uppsättning redovisningsverktyg (Kontakthanterare, Affärsredovisning, Evenemangskalender, Integration med e-post och telefoni, Export och Import). Dessutom har detta affärssystem en applikationsbutik som låter dig installera ytterligare funktionalitet. Verktyget är enkelt och inte överbelastat med onödiga funktioner, men om det behövs är de lätta att lägga till.

1. Zoho CRM.

CRM för småföretagssegmentsföretag. Erbjuder moderna Ajax-verktyg. Avancerade funktioner för försäljningshantering. Integration med andra Zoho-tjänster (särskilt kalkylblad). Programmet är även utrustat med inbyggda metoder för integration med företagets hemsida. Gränssnittet tillhandahålls på ryska.

1. Salesap CRM.

Onlinetjänst för redovisning av kunder och transaktioner. Den sparar hela historiken av dialoger med kunder, samtalsregister, låter dig övervaka personal, hantera uppgifter och projekt och ta emot rapporter online. Den skapar självständigt uppgifter i varje skede av tratten, meddelar om den kommande deadline och skickar automatiskt ett SMS-meddelande till kunden.

1. Saker och ting går.

Cloud CRM för småföretag. Bekväm och lätt att använda. En betydande fördel är det överkomliga priset.

1. GEN CRM.

Bekväm och funktionell tjänst för att göra affärer. Integreras med webbplatsen, e-post, telefoni, SMS och e-postdistributioner, Yandex.Metrica, 1C och alla andra externa system. Kraftfull analys: försäljningstratt, avvisningsanalys, sammanfattning av dagen och annan rapportering.

Framgångsrik affär på exemplet Facebook

Facebooks historia är ett bra exempel för alla företag som vill nå framgång i entreprenörsverksamhet. Det sociala nätverket har blivit allestädes närvarande, blivit känt över hela världen, och dess grundare, Mark Zuckerberg, har förvandlats till historiens yngsta miljardär.

Det är viktigt att förstå att Facebook har tagit den första positionen i världen av goda skäl. Han fick ett genombrott inom internetutrymmet tack vare en solid grund - den vetenskapliga metoden.

Den vetenskapliga metoden att göra affärer är en uppsättning metoder för att skaffa ny kunskap inom ramen för en viss vetenskap. Och här skiljer sig Mark Zuckerbergs genombrott nästan inte från upptäckter inom den medicinska industrin eller till exempel inom fysiken.

Facebook är inte bara en konsekvens av implementeringen av en enkel Harvard-students begåvade idéer. Framväxten av ett socialt nätverk är en logisk fortsättning på den månghundraåriga utvecklingen av kommunikationssystem mellan människor.

Einstein och Fleming gjorde inte genombrott från grunden heller, trots att de var genier. Deras upptäckter görs på grundval av den information som andra forskare har samlat på sig i hundratals år.

Den huvudsakliga fördelen med den vetenskapliga metoden är att den låter dig utvärdera potentialen hos en idé innan den förverkligas.

För att förstå vad som hjälpte företag som Facebook eller HubSpot att skjuta i höjden, titta på en enkel modell som föreslagits av en välkänd riskkapitalist vid namn Chamath Palihapitiya. En gång var han vice president för utveckling för Facebook:

Det finns 3 steg här:

1. Överst på konverteringstratten. Trafikkällor och omvandlingsfrekvens.
2. WOW är ögonblicket då en person inser ett verkligt behov av din produkt. Tidiga upplevelser och första intryck formas.
3. Produktens huvudsakliga värde. Det skede då kunden börjar lösa sina problem med produkten.

Poängen är att för en stabil utveckling av ett företag måste du vara uppmärksam på varje steg. Om produkten inte är efterfrågad är det meningslöst att försöka öka trafiken. Det är också ineffektivt att förbättra kvaliteten på produkten om det inte finns någon kompetent lead management.

Vid förbättring av affärsprocesser på ett vetenskapligt sätt tas vissa steg i följd.

Steg ett: Generera en hypotes

Först och främst måste du fastställa vilka frågor som är mest relevanta för dig – distributionskanaler, målgrupp, marknadspositionering eller kanske annonsstrategi?

Steg två: Förutsägelse

I detta skede utvecklas en hypotes och lämpliga slutsatser dras. I vårt fall ser det ut så här: "Eftersom representanterna för vår målgrupp mestadels är studenter, kommer annonsering i tryckta publikationer inte att ge önskat resultat."

Steg tre: Kontrollera

Hypotesen som bildades i föregående steg måste testas. Eleverna kan till exempel undersökas för att ta reda på hur ofta de köper tidningar och tidskrifter, och om deras uppmärksamhet dras till sig av annonser som placeras där. Men först är det bättre att kontrollera den initiala hypotesen och förstå om din huvudsakliga målgrupp verkligen är studenter.

Steg fyra: Slutsatser

Om testet visar att hypotesen och antagandet är korrekta är det nödvändigt att studera alla insamlade data och dra slutsatser.

Om ett fel hittas, gör en ny gissning och föreslå en ny hypotes. Kom ihåg att även fel steg är ett steg mot målet. Var därför inte rädd för experiment och misstag.

Påverkar miljön verksamheten

Enligt vissa forskare påverkar externa faktorer direkt den effektiva driften av alla delar av företaget. Här menar vi den "externa affärsmiljön", som kännetecknas av:

• frekventa fluktuationer i växelkursen;
• modemarknadstrender;
• konsumenternas efterfrågan på en viss produkt.

Aspirerande entreprenörer bör förstå hur viktigt det är att anpassa sig till den allmänna befolkningens behov om de planerar att producera produkter specifikt för dem. Och det spelar ingen roll om de vill det eller inte. Om målet för entreprenörer inte bara är att hålla företaget flytande, utan också att öka dess tillgångar, bör de verkligen ta hänsyn till påverkan av externa parametrar.

Ett företags interna funktionsfaktorer (intern affärsmiljö) kännetecknar:

• volym producerade och sålda varor,
• antal butiker (ekonomisk affärsmiljö), deras strategiska läge,
• personalens kvalifikationer,
• bemanning,
• atmosfären i teamet, relationen mellan ledning och personal,
• tillfredsställelse hos organisationens personal med deras position,
• graden av ansvar för varje anställds inställning till arbetet,
• nivån på kommersiell utbildning för företagets chef (företagets affärsmiljö).

Den externa och interna affärsmiljön är grundläggande faktorer i varje företags verksamhet.

När man gör affärer bildas nödvändigtvis ansvarsfulla divisioner av företaget. Om den yttre miljön ställer kraven på efterfrågan på en viss produkt och företaget inte tillfredsställer samhällets behov, är det dags att samla styrelsen och lösa akuta problem, anpassa utvecklingen och verksamheten, stänga produktion av enskilda produkter, öppna nya filialer och dotterbolag, som kommer att producera den önskade produkten.

Den yttre miljöns påverkan kan delas in i två grupper: makro- och mikropåverkan. Denna klassificering låter dig tydligt studera de aspekter som är viktiga för att förstå entreprenörer som är intresserade av att driva ett framgångsrikt företag. Dessa aspekter påverkar företagets affärsmiljö. Var och en är unik, trots förhållandet mellan dem.

Den första gruppen är avgörande vid planeringen av ett företags verksamhet på den utländska marknaden. I det diagnostiska skedet utarbetas en affärsplan, som återspeglar företagets interaktion med andra företag eller staten, beskriver olika alternativ för att göra affärer och åtgärder om vissa faktorer stör implementeringen av dem. Affärsplaner utarbetade utifrån denna vinkel bestämmer kärnan i företagets verksamhet (utveckling av affärsmiljön). Och redan med hänsyn till dem analyserar och planerar de fortsatt arbete.

När man analyserar mikropåverkan är det nödvändigt att ta hänsyn till de existensvillkor där företaget för närvarande är beläget. När man analyserar dem är det värt att överväga de frekventa förändringarna i moderna marknadsförhållanden, så alla riktningar av oväntad utveckling måste förutses. Detta påverkar faktiskt direkt planeringen av företagets interna struktur och dess snäva profilverksamhet.

Olika företags aktiviteter kan förändras radikalt under påverkan av olika globala processer, till exempel:

• lagstiftningstrender;
• innovationer inom tekniska framsteg.

De förändras hela tiden. Utförandet av internationella och ryska affärer beror också till stor del på den finansiella solvensen hos köparna för vilka företaget producerar varor, såväl som på medborgarnas kreditvärdighet och det statliga banksystemet i allmänhet, graden av utveckling och lönsamhet hos konkurrerande företag .

Att spåra dessa parametrar är svårt, nästan omöjligt. Det är här den kommersiella professionalismen hos företagets ägare kommer in i bilden, som tvingas ständigt analysera företagets position på marknaden och ta hänsyn till att dess trender kan förändras mycket, mycket snabbt. Och som redan nämnts beror detta i första hand på processerna i lagstiftningen.

Den första är att kortfattat och noggrant formulera namnet på den beskrivna processen, som bör vara begriplig och återspegla den allmänna essensen av sekvensen av åtgärder som utgör affärsprocessen. Till exempel, istället för att "lämna in en ansökan om tillverkning av en produkt till produktion och övervaka dess utförande", räcker det att namnge processen "Kontroll av produktionen av en produkt." Det andra är att korrekt bryta hela den beskrivna processen till mindre (”atomära”) uppgifter eller delprocesser sekvensen av deras utförande. Med en sådan partition kommer den beskrivna processen att vara en process på toppnivå. Detaljnivån i processen på översta nivån kan variera, men bör vara tillräcklig för att förstå målgruppen som kommer att använda din beskrivning. 2 Det finns flera sätt att beskriva en affärsprocess.

Exempel på affärssystem för en bank

Grossistföretagets kommersiella avdelning ger ut dem i mängden 3 exemplar. Köparen går till lagret. På lagret får han konsumtionsvaror och 1 exemplar. utfärdad faktura Av de 2 kvarvarande fakturorna ligger den ena kvar på lagret för rapportering, den andra förs över till redovisningsavdelningen på Grossistföretaget.

Avtalsgrossist Företag-Lager Grossistföretaget och Lagret ingår Avtal om tillhandahållande av förvarstjänster.På grundval av ingånget avtal överlåter Grossistföretaget konsumentvaror till Lagret för förvaring. Överlåtelse av konsumtionsvaror fastställs i lagen om överlåtelse och mottagande. På månadsbasis utfärdar lagret en faktura till Grossistföretaget för förvaringstjänster.

Fakturan utfärdas i förskott, för nästa månad. Grossisten betalar fakturan. I slutet av månaden undertecknar lagret och grossistföretaget ett mottagningsbevis för leverans av arbete för mängden utförda tjänster.

Dessutom förser lagret Grossistföretaget med en månatlig rapport om de faktiska utgivna konsumtionsvarorna.

Affärsprocesser: exempel och beskrivning

Men de vill också alltid ha ett lager av varor i lager. Medan leveransavdelningen planerar att köpa ett smalt sortiment och i stora kvantiteter.
När allt kommer omkring kommer de i sådana fall att fungera effektivt, och deras huvudindikator kommer att växa (mer exakt kommer priset från leverantören att falla). Det vill säga att det finns en implementeringsprocess som avdelningar ser olika på.

Processansats Den betraktar allt som händer som en uppsättning processer. Det finns grundläggande och stödjande. Varje process har sitt eget specifika mål, som är underordnat den uppgift som hela företaget står inför.

Uppmärksamhet

Dessutom finns en ägare som förvaltar resurser och ansvarar för att allt som behövs utförs. Det bör också finnas ett system för kvalitetskontroll och felkorrigering.

Det säger sig självt att ingen process kan fortsätta utan resurser. Och listan över komponenter kompletteras med ett system med indikatorer, enligt vilka affärsprocesser utvärderas.

Affärsplan för att få ett lån

Om lånet är stort blir reserven en ganska allvarlig börda för banken. Att tillhandahålla en affärsplan hjälper till att minska riskerna och därmed storleken på reserven.
Andra fall där en bank kan begära en affärsplan:

1. Utlåning under en lång period (i genomsnitt från 3 år).
2. Användning av kreditmedel för investeringsändamål (förvärv och konstruktion av anläggningstillgångar - byggnader, mark, utrustning).
3. Brist på tillräckliga säkerheter.
4. Kort verksamhetsperiod för företaget (mindre än 6 månader).
5. Erhålla lån till förmånliga villkor (till exempel subventionera jordbruksproducenter).

En affärsplan kan också behövas när du skaffar ett standardlån. I det här fallet kan företagaren ge det som ytterligare information om verksamheten för att minska riskerna för banken och därmed räntan på lånet.

Hur man skriver en affärsplan av hög kvalitet som kommer att godkännas av banken

Info

Detta innebär att företaget efter att ha tagit emot och utnyttjat lånet fullt ut måste utvinna tillräcklig vinst för att fortsätta göra affärer utan lånade medel (använda lånet effektivt). De viktigaste nyanserna som bör beaktas när man utvecklar en affärsplan: 1.

Planen bör ta hänsyn till de mest pessimistiska förväntningarna (en fall i växelkurser, en ökning av skatter på företagets verksamhet och dess egendom, en betydande nedgång i efterfrågan, en hög inflationsnivå, en engångsuppsägning av ett stort antal av anställda etc.). Anställda på bankens kreditavdelning kommer att kontrollera dokumentet inte bara för att beräkningarna är korrekta, utan också för överensstämmelse med det verkliga tillståndet på marknaden.

Om trenderna i det ekonomiska läget är sådana att verksamheten kan vara i fara kommer banken att ha ytterligare frågor till företagaren.

Beskrivning av affärsprocesser: strävan efter enkelhet

Marknadsanalys inkluderar data om konsumenter av företagets produkter eller tjänster (både aktiva och potentiella) och vad "säljaren" kan erbjuda "köparen";

• företagsekonomi. Planeringen av en strategi för utveckling av produktionen är inte komplett utan företagets ekonomiska indikatorer.
  Avsnittet innehåller uppgifter om beräknad bruttovinst, skatter, typer av kostnader och sätt att minska dem;
• marknadsplan. Det handlar om företagets metoder för att uppnå önskad försäljningsnivå. Försök att inkorporera i den övergripande strukturen på marknaden de särdrag (eller bättre fördelar) hos din produkt som gör att du kan överträffa dina konkurrenter. Det är tillrådligt att jämföra dina aktiviteter med konkurrenter för att tydligt visa marknadsföringen av din produkt eller tjänster i förhållande till andra;
• teknisk förbättring.

Den mest populära av dem är grafisk, med hjälp av diagram gjorda i olika notationer (notation är en uppsättning symboler för att beteckna något).De vanligaste typerna av notationer för att beskriva affärsprocesser är IDEF0, BPMN, EPC (ARIS), etc. Som en låt oss till exempel ta en titt på ett diagram gjort i BPMN (Business Process Modeling Notation) med hjälp av PowerDesigner CASE-verktyget (Fig. 1). Huvudelementen i diagrammet är: 1. "Process" (funktion) - en rektangel avrundad i hörnen; 2. "Övergång" - en pil som förbinder processer; 3. "Beslut" - en diamant som innehåller en fråga som endast kan besvaras med "Ja" eller "Nej"; 4. Villkor är textuttryck under vilka övergången från en funktion till en annan utförs. Villkoren är alltid inom hakparenteser.

Hur man beskriver ett affärssystem för en bank

Om en lovande bild framträder, med hänsyn till alla typer av risker, kommer banken med största sannolikhet att ge dig ett lån för att implementera eller utöka din verksamhet. Tips: överskatta inte lånebeloppet för att kompensera för onödiga utgifter, ta exakt så mycket du behöver. Reflektera genomförandet av lånade medel i den finansiella planen, så att banken kan se vart dess pengar tar vägen;

• applikationer. All information som inte finns med i andra avsnitt av verksamhetsalan finns med i bilagorna.

Om banken ser god potential i affärsplanen och förmågan att snabbt betala tillbaka lånet, kan den själv erbjuda sig att slutföra det.

Gör därför en plan med allt ansvar, både mot borgenären och mot dig själv. En affärsplan upprättas i detalj, men med tydliga förklaringar av den beskrivna verksamheten.

Det bör därför vara tydligt för både dig och banken.
En diskonteringsfaktor används för att uppskatta kassaflöden under efterföljande år. De viktigaste misstagen som görs i en affärsplan:

• brist på marknadsprognoser, realistiskt underbyggda uppgifter om efterfrågan och konjunktur;
• tekniskt komplexa projekt som är svåra att genomföra under förhållandena i den ryska ekonomin;
• brist på nödvändiga kvalifikationer hos projektinitiatorerna;
• överskattning av prognostiserade inkomstnivåer (såvida detta inte motiveras av objektiva uppgifter, till exempel ett undertecknat kontrakt med köpare);
• alltför optimistiska synpunkter på marknadstrender (1% inflation, depreciering av utländsk valuta, förväntningar på subventioner från staten, etc.);
• för mycket "vatten" i affärsplanen.

Du kan se detaljerade rekommendationer och krav för en affärsplan på bankernas webbplatser, till exempel Vnesheconombank (veb.ru) - ladda ner i pdf-format.
Ur affärsprocesshanteringssynpunkt är ett dokument information om vilken informationsbärare som helst. E-post, rapport, presentation, SMS - allt detta är dokument. Ibland är det nödvändigt att visa mellanprodukter. Dessa är ämnen, halvfabrikat eller helt enkelt viktiga delar av arbetet som går från ett processblock till ett annat. Lägg till dem i detta skede. Av nödvändighet. 6 - Lägg till använda program och databaser Processen bör återspegla vilka program och databaser den använder. 7 - Ordna verktyg och material Om verktyg och/eller material används i processen ska detta också visas. Huvudpunkterna kan identifieras på affärsprocessdiagrammet. En detaljerad beskrivning ges bäst i kommentarerna och särskilda avsnitt av beskrivningen. Ett bra alternativ är att rita ett diagram som fokuserar specifikt på användningen av verktyg och material.

• Var börjar och slutar affärsprocessen?
• Vilka processer handlar det om? Vad byts ut?
• Vilka operationer utförs? I vilken ordning?
• Vem utför aktiviteterna i processen?
• Vilka dokument används och förekommer i processen? I vilken operation används/uppträder dessa jocuments?
• Vilka verktyg, material, programvara och databaser används i processen och i vilka operationer?
• Vilka resultatindikatorer och exakt var registreras i affärsprocessen?

Som en modelleringsnotation rekommenderar jag att du använder BPMN. Ett väl förberett diagram bör vara lätt att förstå och tillräckligt informativt.

Små företag klagar allt mer på bankirer, det finns fler och fler rapporter om banker som blockerar konton och fall av uppsägning av serviceavtal utan någon motivering, som offren hävdar. Men i många fall har banker goda skäl. Nyligen har huvudpostulatet för varje banks klientpolicy - i enlighet med centralbankens krav - blivit verkligheten för kundens verksamhet. Tecken på dåliga företag formulerades i förordningen från Bank of Russia nr 18-MR daterad 21 juli 2017. Vad gör bankerna för att se till att affärerna är verkliga?

1. Banken undersöker kundens transaktioner för att identifiera tecken som indikerar frånvaron av ett riktigt företag eller förekomsten av skatteoptimeringssystem. Tecknen är:

Utbetalningar av löner till anställda, liksom överföringar av personlig inkomstskatt (PIT) och försäkringspremier görs inte från företagets konto; eller betalningar motsvarar inte det genomsnittliga antalet anställda hos kunden och indikerar en underskattning av verkliga löner;

Den genomsnittliga intjänade lönen är lägre än den officiella levnadslönen;

Det finns inga kassatillgodohavanden på kontot eller de är obetydliga i jämförelse med volymen av operationer som vanligtvis utförs av kunden på kontot;

Grunderna för betalningar motsvarar inte den deklarerade typen av verksamhet (till exempel anger kunden i frågeformuläret att han är engagerad i produktion av bageriprodukter, men får pengar för transport eller konsulttjänster);

Medel krediteras kundens konto av en anledning och debiteras sedan för en annan. Kunden får med andra ord pengar främst till exempelvis byggmaterial och betalar främst för transporter och konsulttjänster;

Det finns en kraftig ökning av omsättningen på kundens konto, företaget överskrider avsevärt de maximala värdena för kontantomsättning som deklareras när ett konto öppnas;

kunden betalar inte från kontot för hushållens behov: till exempel för hyra, verktyg, köp av kontorsmaterial etc.;

Köpande motparter betalar kunden enligt avtal för varor och tjänster med moms, och sedan skrivs dessa belopp nästan helt av av kunden till förmån för motparter utan moms;

Kriteriet för att betala skatter och andra obligatoriska betalningar överträds (cirka 0,9 % av debetomsättningen på kundens konto eller något mer).

2. Sedan undersöker banken platsen för verksamheten, kontrollerar om företagets kontor är beläget på platsen för dess registrering.

3. Därefter jämför banken affärsvolymen med storleken på kontor, lager och industrilokaler, med personalen. Till exempel skapades ett företag med verksamhet på hundratals miljoner rubel per år, utan ett permanent kontor, lager och produktionsanläggningar, med bara en direktör, för transitering av kassaflöden.

4. Sedan studerar banken företagets struktur. Ett riktigt företag måste ha en heltidsanställd revisor eller ett avtal med ett redovisningsföretag.

5. Banken identifierar förmånstagarna för verksamheten. Den kontrollerar informationen som kunden lämnar i frågeformulären och använder alla tillgängliga metoder. I synnerhet om klienten anger en styrelseledamot som faktiskt inte är ägare eller delägare som förmånstagare, kommer ytterligare verifiering att följa. Öppna källor (press, Internet) studeras för att identifiera information om klienten, inklusive negativ information. För att kontrollera klienten används också ofta specialiserade databaser (SPARK, "Kontur-focus" etc.).

6. Om det finns frågor för banken ett samtal med företagets ledare.

En sådan omfattande studie av kunden kräver en investering av tid och pengar. Därför föredrar vissa banker, efter att ha identifierat minst ett tecken på brist på verklig verksamhet hos en klient, att vägra honom service utan att fortsätta vidare förfaranden.

För kunderna har detta beslut de mest negativa konsekvenserna. Nu kommer de inte kunna, som tidigare, efter vägran i en bank att öppna ett konto på en annan. Alla banker i Ryssland är nu förbjudna att arbeta med sådana refuseniks. Därför, om du är bland dem som banken sa upp serviceavtalet med, måste du göra allt för att bevisa verkligheten av verksamheten. Du kan bjuda in representanter för banken till ditt kontor, visa dig handels- eller industrilokaler, lager, produkter. Banken måste inkludera kontrakt som bekräftar utförande av affärsverksamhet, handlingar för acceptans av arbete och tjänster, befintliga kontrakt för uthyrning av lokaler. Ge banken en lista över motparter, länkar till deras webbplatser. Ge en beskrivning av ägarstrukturen i ditt företag och information om de verkliga ägarna av verksamheten. Om du har konton hos andra banker kan rekommendationsbrev från dem hjälpa. Och naturligtvis bör du vara försiktig med att välja entreprenörer - arbeta endast med pålitliga företag.

Ta en konstruktiv inställning till bankrepresentanternas försök att förstå dina aktiviteter. Om du har ett riktigt företag har du inget att dölja för banken.