Taškas prekybos centre idėjos. Kaip atidaryti parduotuvę prekybos centre: žingsnis po žingsnio planas. Apie auditoriją ir lankytojų srautus

Prekybos salos atidarymas yra patraukli idėja mažoms įmonėms. Tai ekonomiškas mažmeninės prekybos tipas, nereikalaujantis didelių pradinių investicijų. Vienas iš mažiau rizikingų variantų yra valdyti franšizę.

Ieškodami ekonomiškos, bet patogios ir funkcionalios prekybos vietos, daugelis verslininkų atkreipia dėmesį į prekybos centre esančią salą. Toks susidomėjimas visai suprantamas: jei neužtenka pinigų atidaryti parduotuvę atskiroje patalpoje, tai puiki galimybė pradėti verslą be didelių pradinių investicijų yra lengvos modulinės konstrukcijos įrengimas centrinėje salės dalyje, prekybos centro galerija ar koridorius, kur daugiausia lankytojų. Tačiau praktika rodo, kad toks mažmeninės prekybos tipas turi savų ypatumų, į kuriuos turėtų atsižvelgti galvojantys apie jos atidarymą.

Salų pliusai ir minusai

Kaip ir bet kuris verslas, prekybos salos turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos būsimieji savininkai turėtų žinoti iš anksto.

Privalumai:

• Kompaktiškumas (vidutiniškai nuo 2 iki 15 kv. m), leidžiantis nepermokėti už nuomą
• Galimybė parduoti platų asortimentą tiek maisto, tiek ne maisto prekių ir paslaugų. Štai tik keletas iš jų: ledai, saldainiai, dalykėliai, kvepalai ir kosmetika, greitasis manikiūras (nagų baras), aksesuarai, kava, odos gaminiai, laikrodžių taisymas, greitieji mokėjimai, lombardas, juvelyriniai dirbiniai ir kt.
• Patogi vieta „pravažiuojančiose“ prekybos centrų vietose
• Lengvas surinkimas ir išmontavimas, mobilumas (su ratų baze)

Minusai:

• Trūksta sandėliavimo patalpų, rūbų (tai susiaurina parduodamų prekių asortimentą)
• Ribota rodymo erdvė (jei klaidingai skaičiuojama apibrėžiant produktų paklausą, yra per daug neužimtų pozicijų)
• Griežti komercinių struktūrų tipo standartai, kuriuos dažnai įveda nuomotojas.

Norėdami sumažinti riziką ir neplanuotas investicijas atidarydami prekybą saloje, turite atidžiai išstudijuoti nuomos sąlygas, išanalizuoti pasirinkto taško praeinamumą ir tikslinės auditorijos buvimą jūsų prekių ir paslaugų tipui.

Vietos pasirinkimas

Projektuojant dideles parduotuves ar daugiafunkcius centrus, kaip taisyklė, laisvos erdvės išdėstymas jau atsižvelgia į prekybos salelių buvimą. Pradedant eksploatuoti objektą, jų skaičius gali keistis, bet tik nežymiai. Viena vertus, tai leidžia būsimiems nuomininkams iš anksto ieškoti geriausių vietų atidaryti savo „tašką“, kita vertus, atsiranda būtinybė atsižvelgti į nuomotojo, kuris dažnai kelia reikalavimus nuomotojui, interesus. salų savininkams dirbti pagal bendrą centro koncepciją.

Svarbus kriterijus renkantis vietą prekybos salai yra pravažumo rodiklis (žr. 1 pav.)

Tačiau būtų klaida rinktis vadovaujantis tik prekybos centro populiarumu. Pastebėta, kad labiausiai „pravažiuojančiuose“ prekybos centruose sėkmingiau veikia salelės, atstovaujančios atpažįstamus prekių ženklus su dideliais vardais: firminių laikrodžių, ledų, kosmetikos, papuošalų prekės ženklais. Jei šalia jų yra originalus, bet „nepažįstamas“ gamintojas, prekybos centro lankytojus pradeda „baneruoti“. Be specialių rinkodaros gudrybių, reikalaujančių papildomų išlaidų, sunku ją paveikti.

Be to, kuo „rimtesnis“ nuomotojas, tuo daugiau sąlygų jis turi. Pavyzdžiui, prekybos ir pramogų centre „Arena“ (Voronežas) reikalaujama, kad salos neviršytų 160 cm aukščio, būtų skaidrios ir aprūpintos vidiniu apšvietimu, kad netrikdytų pagrindinių prekybos galerijų lankytojų suvokimo.

Centrų, turinčių „garsius vardus“, atstovai dažnai nori gauti spalvingą knygelę iš mažmenininko su Išsamus aprašymas prekybos sala ir daugybė jos vaizdų salės interjere. Tai papildomos išlaidos: projektavimo biurai tokį užsakymą įvertina 60–70 tūkstančių rublių.

Štai kodėl patyrę verslininkai pataria pradedantiesiems „pradėti“ ne tokiose pretenzingose ​​ir didelėse prekybos įmonėse, renkantis vietas su dideliu srautu, tačiau su minimaliomis nuomotojo priešpriešinėmis sąlygomis. Tai leis maksimaliai parodyti vaizduotę puošiant vitriną, gaminių pristatymą ir pan. Taip, ir su kaimyniniais kioskais konkuruosite daugiausia dėl idėjos originalumo ir pelningo savo produkto pateikimo.

Kokį produktą pasirinkti?

Vienas iš pirmųjų būsimam mažmenininkui kylančių klausimų: ką parduoti salų prekybos aikštelėje? Kas jums labiau patinka: valgomi produktai ar ne maisto produktai? Ant ko lažintis: į vartotoją orientuotą visuomenę ar išrankųjį išskirtinio pirkėją?

Žurnalas „Prekybos praktika. Prekybos įranga“ 2014 metais paskelbė mažmeninės rinkos prognozę iki 2016 metų (žr. 2 pav.)

Kaip matyti, maisto ir ne maisto produktų rinkos dinamika beveik nesiskiria: jaučiasi pastarųjų metų ekonominiai sunkumai. Pagal forbes.ru apsvarstykite sėkmingų projektų pavyzdžius iš TOP - 25 pelningiausių 2015 m. franšizių.

Arbatos Funny Point kokteiliai

Originalus maisto prekės ženklas pėsčiųjų zonoms. Taivaniečių išrasto „burbulinės arbatos“ kokteilio pagrindu, į kurį įeina arbata, pienas, sirupas ir į želė panašūs rutuliukai su sultimis viduje.

Privalumai:

• prekybos sala užima mažai vietos – apie 4 m²
• nuo antrųjų veiklos metų mokamas 4% pajamų autorinis atlyginimas
• pradinį kapitalą (apie 0,8 mln. rublių) galima gauti iš Rosbank pagal sėkmingos pradžios programą
• Prekybos salelės dizainą ir įrangos išdėstymą sukūrė franšizės davėjas ir sėkmingai įgyvendino dideliuose prekybos ir pramogų centruose, o tai padeda išvengti papildomų nuomotojų sutikimų.

Dizainerių marškinėliai Provokacija

Daugelis didžiausių prekybos centrų lankytojų prisimena ryškias „Provokatsiya“ prekės ženklo salų vitrinas, kuriose galima įsigyti marškinėlių su chuliganiškais raštais. Parduotuvės savininkas ir franšizės kūrėjas Hasmik Gevorkyan prisimena, kad pirkėjas jai „išmetė“ šią gerą idėją. Pirmąją savo parduotuvę ji atidarė Kurske, o dabar prekės ženklo produkciją pristato didžiuosiuose Maskvos prekybos centruose, dar 91 taškas – partnerystės su franšizės gavėjais rezultatas.

• Numatoma pradinių investicijų suma- 0,55 milijono rublių.
• Pelnas: 3,57 milijono rublių.

Auto prietaisas „pažengusiems“ pirkėjams

Tie, kurie planuoja atidaryti prekybos saleles prekybos aukštuose, verslo idėjų semiasi iš sėkmingų projektų. Būtent taip galima laikyti Nižnij Novgorodo verslininkų S. Seregino ir M. Vachruševo verslą. 2009 m. jie pradėjo prekiauti automobilių elektronika: navigatoriais, vaizdo registratoriais, radarų detektoriais ir priedais su „Autodevice“ prekės ženklu.

Pasak „Forbes“, šiandien tai yra viena pelningiausių franšizių. Pradinių investicijų kaina yra 0,9 milijono rublių, pelnas - 2,1 milijono rublių. „Avtodevice“ pasiūlymas franšizės gavėjams įdomus tuo, kad vienkartinis mokestis yra minimalus – tik 39 000 rublių, o honoraro nėra.

Santrauka: pagrindinė taisyklė renkantis parduodamą prekę prekybos salos formatu – taikymasis į tikslinę auditoriją. Sėkmei svarbi ne tik idėja, bet ir gerai atlikta koncepcija, patraukli vitrinų puošyba, bėgimo ir lėtųjų pozicijų apskaita, aiški skatinimo strategija. Visus šiuos reikalavimus atitinka jau pasitvirtinusios franšizės pelningas verslas. Naudodami juos galite sumažinti galimą riziką.

Į ką atsižvelgti atidarant prekybos salą?

Prieš pradėdami verslą, pasinaudokite ekspertų patarimais, kurie padės išvengti nepatogių klaidų:

• Rinkdamiesi būstą nuomai neapsiribokite daugiausia paprasti sprendimai(„pažintis“, „arčiau namų“, „didžiausia parduotuvė“ ir pan.), surengti nedidelį „konkursą“ nuomotojams, nurodant savo pageidavimus internete. Geriau rinkitės iš kelių pasiūlymų – mažesnė tikimybė, kad praleisite
• Susipažinkite su prekybos centro auditorija! Ten, kur gyvena visuomenė, atėjusi pirkti gaminių ar baldų, įtaisai greičiausiai nebus paklausūs.
• Nesitikėkite, kad verslas pradės veikti be jūsų dalyvavimo: bent jau pirmą kartą turėsite kontroliuoti samdomus pardavėjus. Apsvarstykite kelionės į parduotuvę ir iš jos laiko veiksnį. Pavyzdžiui, prekybos centre „MEGA Belaya Dacha“ Maskvoje esančios Madrobots prekybos salelės savininkai paskaičiavo, kad tam jiems prireikė 4 valandų per dieną.
• Būkite itin atidūs rinkdamiesi salos gamybos rangovą! Išstudijuokite atsiliepimus apie tai forumuose, gaukite „gyvų“ rekomendacijų, iš anksto perskaitykite sutartį ir projekto dokumentaciją. Turite būti tikri, kad gatavo modulio pristatymo ir paleidimo sąlygos bus įvykdytos ir tiekėjas nepraras jūsų susidomėjimo, jei pastebėsite dizaino broką ir paprašysite jį sutvarkyti.
• Atidžiau kreipdamiesi į savo verslo organizavimą, gausite konkurencingą verslą, kuris neša pasitenkinimą ir pelną.

LLC MFC „InkassoExpert“ vadovybė dėkoja Audito įmonei „Kamerton-AK“ už atliktą 2017 metų auditą. Auditas parodė, kad „Kamerton-AK“ specialistai turi aukštą profesinį lygį, yra draugiški, drausmingi ir atsakingi.

Yasakov S.S. LLC MFC „InkassoExpert“ generalinis direktorius

Įmonės „Kamerton-AK“ specialistai atliko kokybinę sistemos analizę buhalterinė apskaita ir finansinę mūsų įstaigos paramą; išaiškino galiojančių teisės aktų reikalavimus, atliko įstaigos sudarytų verslo sutarčių kokybinę teisinę analizę; teikė reikiamą konsultacinę pagalbą įstaigos administracijai organizuojant ir apskaitant finansinę ūkinę veiklą.

Mayorovas A.N. GBU TsD „Personality“ direktorius

Teikdami apskaitos politikos projektų rengimo paslaugas, „Kamerton-AK“ specialistai atliko kokybinę mūsų įstaigos apskaitos ir mokesčių sistemos analizę; teikė reikalingą konsultacinę pagalbą administracijai ir apskaitai organizuojant finansinės ūkinės veiklos apskaitą.

Prokhorova N.D. FBUZ „Rusijos Federacijos ekonominės plėtros ministerijos Gydymo ir reabilitacijos centro“ vyriausiasis buhalteris

Konsultacinės paslaugos apskaitos ir mokesčių srityse. laiku ir kokybiškai pateikė UAB „Kamerton-AK“ audito įmonės specialistai. Atsižvelgdami į konsultacinių paslaugų teikimo kokybės ir savalaikiškumo analizės rezultatus, siūlome tęsti bendradarbiavimą su audito įmone „Kamerton-AK“ LLC sudarant konsultavimo sutartį 2013 m.

Šlapimo V.G. GBUK Maskvos „MAMT“ generalinis direktorius

Audito įmonės „Kamerton-AK LLC“ specialistai, vykdydami audito veiklą, suteikė reikiamą konsultacinę pagalbą organizuojant mūsų autonominės įstaigos buhalterinę apskaitą, paaiškino galiojančių teisės aktų nuostatas ir reikalavimus, kurie nebuvo aiškiai išdėstyti norminiuose dokumentuose. , davė naudingų patarimų sprendžiant aktualias finansinės ir ūkinės veiklos problemas.

Dytynis G.D. GAU NO "Valstybinės ekspertizės departamento" direktorius

Audito įmonės UAB „Kamerton-AK“ specialistai audito metu atliko kokybinę mūsų įstaigos mokesčių ir apskaitos sistemos analizę. Jie suteikė reikiamą konsultacinę pagalbą, paaiškino galiojančių teisės aktų reikalavimus, kurie nebuvo aiškiai išdėstyti norminiuose dokumentuose.

Osmanovas S.P. FAU „Glavgosexpertiza of Russia“ vadovas

LLC audito įmonės „Kamerton-AK“ specialistai atliko išsamią KP „Sporto komplekso“ Krylatskoye buhalterinių sąskaitų likučių analizę, siekdami kokybiškai ir visiškai perkelti juos į jos pagrindu sukurtas apskaitos sąskaitas. Valstybės biudžetinė įstaiga „Sporto kompleksas“ Krylatskoye „Moskomsport

Budilinas V.G. IR APIE. Valstybinės biudžetinės įstaigos „Sporto komplekso“ Krylatskoe „Moskomsport“ generalinis direktorius

Audito metu Audito įmonės „Kamerton-AK“ specialistai aukštas lygis atliko visas būtinas audito procedūras, susijusias su mūsų įstaigos apskaitos sistema ir apskaitos (finansinėmis) ataskaitomis. Remdamiesi audito rezultatais pažymime aukštą „Kamerton-AK LLC“ specialistų profesinį lygį bei padorią jų teikiamų audito paslaugų kokybę.

Molodkinas K.A. LLC "Leader" generalinis direktorius

„Kamerton-AK“ darbuotojai atliko kokybinę mūsų įstaigos apskaitos ir mokesčių sistemos analizę; nustatė ir rekomendavo optimaliausius apskaitos ir mokesčių organizavimo ir tvarkymo būdus mūsų finansinės ir ūkinės veiklos sąlygomis, suteikė administracijai ir apskaitai reikalingą konsultacinę pagalbą organizuojant finansinės ūkinės veiklos apskaitą.

Domogarova T.V. FGBU „FNITSEM, pavadintas N. F. Gamaleya“

Per audito laikotarpį, nepaisant tam tikrų sunkumų gaunant reikiamą informaciją, susijusią su mūsų įstaigos apskaitos skyriaus vadovybės pasikeitimu, taip pat periodiškai besikeičiant mūsų naudojamų apskaitos duomenų bazių tikrinamam laikotarpiui, Audito įmonės „Kamerton-AK LLC“ specialistai atliko kokybinę finansinės paramos sistemos, apskaitos ir mokesčių apskaitos analizę.

Mazur A.I., Puškino Maskvos dramos teatras

Prekybai patalpas geriau nuomotis, o ne pirkti. Tai turi neabejotinų privalumų, vienas iš kurių yra galimybė reaguoti į pokyčius per trumpą laiką. Tokiu atveju nuomininkas gali greitai pakeisti vietą.

Klientų srautas gali smarkiai pasikeisti dėl išorinių veiksnių. Taigi, jei šalia bus statomas didelis ir prestižinis prekybos ir pramogų centras, tai jis tikrai suvilios nemažai pirkėjų. Galiausiai dėl to kitos parduotuvės veikla gali tapti nuostolinga.

Reikia nepamiršti, kad perkant prekybinį plotą vėliau reikia įvykdyti daugybę įsipareigojimų. Jeigu tenka mažinti prekybos vietų skaičių, tuomet parduoti patalpas nėra taip paprasta. Tada jūs turite galvoti apie jo nuomą, o tai yra darbas visiškai naujoje verslo srityje.

Kambarį reikia pasirinkti po to, kai verslininkas yra aiškus, kokiu formatu jis dirbs.

Yra nemažai apgyvendinimo variantų. Išparduotuvę galite atidaryti prekybos centre, atskirame pastate arba padaryti jį mobiliu.

Renkantis erdvę reikia atsižvelgti į keletą veiksnių. Jie bus svarstomi išsamiau.

Straipsnis pasirodė didelis, todėl naudokite turinį.

Vietos sąmata

Tai apima kelis niuansus vienu metu, į kuriuos verslininkas turi atsižvelgti, kad vėliau darbas būtų efektyvus:

• Rajono potencialas

Jei to nepakanka, tada nėra prasmės atidaryti savo lizdą. Tuo pačiu metu būtina teisingai nustatyti prekybos zoną. Vidutinio dydžio prekybos centrams tai yra apie 1,5 kilometro, o tai prilygsta ketvirčiui valandos pėsčiomis.

Taip pat labai svarbu suprasti, kaip nustatyti potencialą, į ką reikėtų atsižvelgti? Komponentai bus:

1. regiono gyventojų saugumas;
2. rajone gyvenančių žmonių pirkimo elgsena.

Vertinant gyventojų galimybes ir norus, reikia atkreipti dėmesį į šias savybes:

1. pastatų lygis rajone;
2. gyventojų skaičius rajone;
3. infrastruktūros plėtra;
4. svarbių objektų vieta (tai prekybos centrai, parkai, transporto maršrutai, stotelės).

• Eismas šalia išėjimo

Labai svarbu aiškiai suprasti, kiek žmonių vaikšto aplink prekybos vietą. Visa informacija, gauta vertinant vietovės potencialą, turi būti kartografuota, o tada įvertinti klientų srautų lygį.

Labai svarbus klausimas bus, ar patogu pirkėjui patekti į parduotuvę? Ši problema ypač aktuali pakraščiuose atidaromoms parduotuvėms, nes ten didžioji dalis pirkinių atliekama pakeliui namo. Apskritai tokiose vietose lizdus reikia atidaryti labai atsargiai.

• Konkurentų buvimas šalia

Labai svarbu, kiek artimi yra konkurentai. Kuo jų bus mažiau, tuo geriau būsimos prekybos vietos pelningumui.

Jei šalia nėra konkurentų, iš principo tai dažnai gali reikšti, kad niša tam tikroje srityje tiesiog nėra paklausi.

• socialinė orientacija

Jei rajone gyvena turtingi žmonės, vargu ar jie susidomės, pavyzdžiui, ne prekės ženklo drabužiais. Elitinė klasė teikia pirmenybę butikams, madingiems drabužiams. Todėl verta palyginti potencialių klientų norus su tuo, ką verslininkas gali jiems pasiūlyti.

• Privažiavimo keliai

Bet koks lizdas turi būti patogus ir lengvai pasiekiamas. Jei parduotuvė neturi patogaus įėjimo, daugelis tikrai ras alternatyvą. Tuo pačiu reikia suprasti, kas yra potencialus pirkėjas, kaip jis pateks į parduotuvę. Jeigu tai pakankamai turtingi žmonės, tuomet jiems reikia skirti automobilių stovėjimo vietas. Šiuo atveju skaičiavimas turi būti atliktas pagal šiuos duomenis: kiekvienam 25 m 2 ploto vidutiniškai reikia 1 stovėjimo vietos. Jeigu pagrindiniai pirkėjai – mažas pajamas gaunantys piliečiai, tai automobilių statymu rūpintis nereikia.

Vieta prekybos centre, reikalavimai patalpoms

Ne mažiau svarbu įvertinti patalpas, jų vietą prekybos centro viduje. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šiems veiksniams:

• Parduotuvės erdvė, komforto sąlygos

Labai svarbu, kad žmogui kambaryje būtų patogu. Reikia nepamiršti, kad įsikūrus prekybos centre dažnai gali sulaukti klientų antplūdžio, ypač jei prekės yra paklausios. Būtent todėl potencialiems pirkėjams būtina sudaryti patogias sąlygas.

• Vieta prekybos centro viduje

Čia svarbus veiksnys bus tai, kiek kambarys yra nuo įėjimo ar išėjimo. Kuo arčiau tuo geriau. Tai reiškia, kad klientas pirmiausia nueis į šią parduotuvę ir apsipirks. Jei kitoje parduotuvėje jam nepavyks rasti kažko tinkamo, jis galės nueiti į arčiausiai išėjimo esančią ir ten apsipirkti.

• Kambario forma ir daugybė kitų aspektų

Erdviausias ir patogiausias yra stačiakampis kambarys. Jei tai susiję su „buto“ tipo parduotuvėmis, tuomet jų rinktis nerekomenduojama.

Būtinai pasidomėkite perplanavimo galimybėmis, esant reikalui, patalpų būklę. Ne mažiau svarbu išsiaiškinti, kuri parduotuvė joje buvo anksčiau – ji galėjo turėti prastą reputaciją, kuri gali išgąsdinti kai kuriuos naujosios parduotuvės klientus.

Apie auditoriją ir lankytojų srautus

Daugelis verslininkų iššoka iš pirmos progos atsidaryti tam tikrame prekybos centre, o tai yra rimta klaida. Labai svarbu atlikti išsamią konkrečios parduotuvės klientų srautų analizę. Be to, čia svarbūs ir kiekybiniai, ir kokybiniai rodikliai. Tai galite padaryti vienu iš šių būdų:

1. Apsilankykite prekybos centre savarankiškai. Verta apsistoti šalia siūlomų patalpų atviroje kavinėje. Tai padės apskaičiuoti, kiek žmonių praeis per tam tikrą laiką.
2. Sužinokite apie prekybos centro atidarymo pelningumą susisiekę su kitu nuomininku ar vienos iš parduotuvių darbuotoju.
3. Klauskite nuomotojo informacijos.
4. Nepriklausomai atlikite apklausą bet kurioje vietinėje svetainėje arba socialiniuose tinkluose tarp gyventojų, kuriuos galima priskirti tikslinei auditorijai. Tuo pačiu į klausimų skaičių gali būti įtraukta informacija apie gyvenamąją vietą, apsilankymus prekybos centruose (galima naudoti konkrečius pavadinimus).
5. Stebėkite konkretaus klientų segmento registracijas (tai įmanoma, jei yra prieiga prie informacijos kitose parduotuvėse, pavyzdžiui, atidaroma antra ar vėlesnė parduotuvė).

Be to, ratas susiaurės, atsižvelgiant į kainos faktorių. Taip pat reikėtų atsižvelgti į nuomotojo reikalavimus, papildomas paslaugas.

Sėkmės komponentai

Verslininkas turi nepamiršti, kad parduotuvės sėkmę lemia keli veiksniai:

• 30% nuo teisingo parduotuvės formato pasirinkimo;
• 30% teisingai parinktos vietos;
• 40% situacijos parduotuvėje, personalo darbo, prekių kokybės ir daugybės kitų dalykų.

Tuo pačiu verta atkreipti dėmesį ne tik į parduotuves, bet ir į salas. Taip vadinamos atviro tipo vitrinos, kurios yra koridoriuose ir praėjimuose. Ši koncepcija dažnai pasirenkama vertinant darbo prekybos centre pelningumą. Dažnai jie naudojami kaip sezoninės prekybos vietos. Žinoma, bandymai reikalauja daug pinigų ir laiko. Tikslinga jį naudoti, jei yra kitų realizavimo rinkų ir kapitalo pakankamumas.

Inžinerinės sistemos

Būtinai atkreipkite dėmesį, ar kambaryje yra:

• elektra;
• vandens tiekimas (jei reikia);
• gaisro signalizacija;
• kanalizacija (jei reikia);
• šildymas;
• oro kondicionieriai;
• vėdinimo sistema.

Ypač atsakingai reikia žiūrėti į informacijos apie turimus elektros pajėgumus tyrimą. Jei jų nepakanka, parduotuvė tiesiog negalės normaliai veikti.

Skaičiuojant reikalingą elektros energiją, reikia atsižvelgti į visas galimas išlaidas, įskaitant apšvietimą, virdulius ir kt.

Atkreipiame dėmesį į savo verslo ypatybes

Daug kas priklauso nuo pardavimo ypatybių. Renkantis formatą ir vietą, reikia atsižvelgti į:

• kas bus parduota;
• Kokie yra prekių išmatavimai?
• kiek įvairus asortimentas;
• ar parduodamai produkcijai reikalinga vaizdinė reklama;
• pirkėjų srautai, kurių tikslas yra įsigyti prekes konkrečioje parduotuvėje (salos prekybos vietose žmonės, kaip taisyklė, nestovi eilėse);
• parduotuvės ar verslininko naudojamos prekės ženklo populiarumas (kuo žinomesnis prekės ženklas, tuo lengviau bus parduoti gaminius ir parduotuvė turės daugiau klientų).

Svarbu ne tik pasirinkti parduotuvės formatą, bet ir išsiaiškinti, kaip reklamuoti savo prekę. „Ar pavyks pritraukti klientų šiame prekybos centre? – tokį klausimą turėtų sau užduoti verslininkas, detaliai parengęs atsakymą. Kai kurių skatinimo būdų tam tikrose patalpose, parduotuvėse naudoti tiesiog neįmanoma, o tai gali lemti nuomos atsisakymą.

Įrengti salą – kur pelningiau?

Neabejotina, kad didžiausią pasisekimą turi tie salos išparduotuvės, esančios netoli įėjimo. Tačiau gauti tokią poziciją yra gana sunku, ypač jei verslininkas neturi nuolatinių klientų. Dažniausiai čia įsikūrę žinomi atstovai, firminės įmonės.

Salų taškai dar vadinami „plaukiojančiais“ dėl to, kad gali judėti be problemų. Ši parinktis yra puikus sprendimas pradedantiesiems. Salos formatas labiau tinka prekiauti šiais produktais:

• elektronika;
• žaislai;
• bižuterija;
• suvenyrai.

Štai trys patarimai, padėsiantys išnaudoti visas salos parduotuvės vietos galimybes:

1. Geriausia, kad tokie formatai įsitvirtina ten, kur žmonės yra susikoncentravę būtent į prekių pirkimą, o ne į pramogas ar pietus.
2. Labai svarbu, kad šalia nebūtų prekybos vietų su ta pačia preke. Neišskirtinumas užmuša šį formatą.
3. Jokio „šešėlio“ išdėstymo. Išleidimo angos neturėtų užblokuoti daugelis gerai žinomų parduotuvių.

Būtinai atkreipkite dėmesį į tai, ką konkrečiai pirkėjai nori įsigyti konkrečiame prekybos centre. Jei jie yra įpratę pirkti firminius daiktus, nėra prasmės joje statyti naują nežinomą parduotuvę. Vienintelė išimtis yra išskirtiniai daiktai, tokie kaip papuošalai ir aksesuarai. Svarbu atsiminti, kad:

1. Teks sudominti potencialius pirkėjus. Norėdami tai padaryti, turėsite išleisti pinigus gerai ryškiai vitrinai.
2. Tik patyrę pardavėjai galės parduoti dideliame pirkėjų sraute. Sutaupyti specialistams tiesiog nepavyks.
3. Dideliuose prekybos centruose galioja nemažai taisyklių, kurių privalu laikytis. Būtent todėl su nuomos sutartimi būtina susipažinti iš anksto.

Stacionarus lizdas – kaip išsirinkti pelningesnį?

Renkantis stacionarų lizdą, pirmiausia reikia remtis klientų srautu. Tuo pačiu labai svarbu atskirti potencialius (tikslinius) pirkėjus nuo visų kitų. Būtinai užduokite sau keletą klausimų:

1. Kokių dar prekių potencialus klientas gali įsigyti šiame prekybos centre?
2. Kodėl žmonės perka tam tikrus produktus?
3. Ką verslininkas gali pasiūlyti savo lankytojams, ko jie neras niekur kitur šiame prekybos centre?

Šie klausimai padės suprasti, ar tikslinga įsikurti tam tikrame prekybos centre, koks bus parduotuvės lankomumas.

Renkantis, neabejotinas pranašumas bus šių faktų buvimas:

• Aukštuose yra daugybė parduotuvių, kuriose lankosi potencialūs klientai, o šiose prekybos vietose prekės nekonkuruoja su verslininko prekėmis.
• Jeigu šiame prekybos centre apsilanko daug norimo kainų segmento žmonių.
• Šalia nėra konkurentų. Dar geriau, jei jų iš viso nėra šiame prekybos centre. Kartu reikia įvertinti ir konkurencingumo lygį, kad įvertintumėte savo galimybes ir priimtumėte sprendimą dėl nuomos.

Apgyvendinimas prekybos centre ar laisvai stovinčioje parduotuvėje?

Ne visada prekybos centras yra perspektyvesnis už atskirą parduotuvę. Čia reikia pereiti nuo parduodamų produktų ir tikslinio segmento.

Taigi, pavyzdžiui, daugelis vidutinių ir žemų kainų segmento atstovų (verslininkai, parduodantys prekes žema kaina) yra įsikūrę atskirose patalpose. Taip yra dėl to, kad žmonės dažnai keliauja viešuoju transportu. Beje, daugelis šių prekybos vietų dažnai tampa sėkmingesnės nei prekybos centrai.

Tačiau firmines parduotuves geriausia atidaryti gerai žinomuose ir dideliuose prekybos centruose. Ši strategija jiems yra pelningiausia.

Norint suprasti skirtumą, būtina palyginti abiejų formatų privalumus ir trūkumus.

Prekybos centruose esančios parduotuvės turės šiuos privalumus:

• užimtumas;
• vieningas dizaino stilius;
• vadovo buvimas;
• nepagrindinių nuomininkų buvimas, padidinantis pirkėjų srautą.

Kalbant apie minusus, jie yra:

• sunkumai ieškant išleidimo angos;
• griežtos sutarties sąlygos;
• auksta kaina;
• galimas nuomos kainos padidėjimas;
• priklausomybė nuo prekybos centro darbo laiko atžvilgiu;
• privalomas pateikimas į vieną darbo grafiką;
• prekių pristatymo sudėtingumas ir apribojimai;
• apribojimai, susiję su elementų, kurie yra ženklinami verslininko parduotuvėje, naudojimo;
• poreikis koordinuoti savo veiksmus;
• poreikis patenkinti įvairius lankytojų poreikius;
• skirtingos pajamos, priklausomai nuo savaitės dienų (pikas patenka į savaitgalį, darbo dienomis pardavimų apimtys daug mažesnės);
• pavojus, kad sumažės vartotojų susidomėjimas šiuo prekybos centru.

Stovėjimas atskiroje parduotuvėje taip pat turi savo privalumų ir trūkumų. Tarp neabejotinų pranašumų yra šie:

• nuolatinis akių kontaktas su potencialiais klientais;
• klientų dėmesys konkrečiam produktui ar prekės ženklui;
• galimybė keisti savo darbo formatą priklausomai nuo pėsčiųjų eismo šuolių;
• nepriklausomas atidarymo laiko nustatymas;
• gebėjimas naudoti bet kokius reikalingus reklamos būdus;
• nereikia susitarti dėl darbo režimo ar parduotuvės dizaino formato.

Trūkumai apima:

• poreikis užmegzti ryšius su įvairiomis paslaugų organizacijomis;
• gana sudėtingos patalpų formos, kurios gali neatitikti organizacijos norų ar standartų.

Verslininkas turi priimti sprendimą pats, nes, deja, universalaus sprendimo nėra.

O dabar duosiu patarimą iš knygos, kurioje Mosigra įmonės įkūrėjai aprašė patalpų paieškos procesą savo parduotuvėms.

Kertimas upeliuose

Prieš renkantis vietą naujam taškui, būtina atkreipti dėmesį į upelių sankirtą. Parduotuvė turėtų būti tokioje vietoje, kad ją būtų patogu pasiekti: pėsčiomis, automobiliu, viešuoju transportu ar metro.

Eilinis didmiesčio gyventojas iš esmės eina savo pagrindiniais maršrutais ir beveik niekada iš jų neišsuka. Parduotuvę reikia pastatyti taip, kad ji būtų kuo arčiau maršruto, kuriuo žmonės eina. Jis turėtų būti kažkur tarp namų, biurų ar jūsų atostogų vietos.

Maskvai tokie taškai yra šalia žiedinių metro stočių, taip pat tų, kurie yra sodo žiede. Rezultatas – pagrindinio kelio ir pagrindinio viešojo transporto srauto susikirtimo taškas.

Kitas žingsnis yra pasirinkti sritį, kurioje norite ieškoti. Galite apibūdinti nedidelę teritoriją šalia pasirinktos metro stoties. Gautos zonos viduryje reikia palyginti vietos matomumą nuo važiuojamosios dalies, atstumą iki metro, kai kuriuos vaizdinius orientyrus ir pan.

Pavyzdžiui, Kurskajoje mums buvo pasiūlyta gana brangi vieta, kuri yra pačiame metro pastate. Vyriškis išlipo iš metro ir vos už kelių metrų – mūsų parduotuvė! Pasverėme privalumus ir trūkumus ir nusprendėme surizikuoti. Atsidarė už didelius pinigus ir neprarado. Šiandien tai viena populiariausių parduotuvių.

Ką daryti, jei parduotuvė yra miesto pakraštyje? Tiesą sakant, pakraščiuose savitarnos pristatymo dalis yra daug mažesnė nei miesto centre. Todėl parduotuvės prieinamumas iš stotelės nevaidina ypatingo vaidmens. Metro stoties gale įsikūrusi parduotuvė dirbs ne miestui, o tik šiam rajonui. Pasirinkus šią parinktį, nereikia galvoti apie parduotuvę, esančią kažkur gatvėje, reikia rasti prekybos centrą, esantį arčiau metro stoties. Tai bus ta vieta, kuri pritraukia klientų srautą. Būtent tokioje vietoje reikia atidaryti parduotuvę.

Pavyzdžiui, jei taškas yra „Teply Stan“, tai yra tik tokių srautų sankirta: metro stotis, daugybė netoliese esančių namų, kavinės, autobusai. Prekybos centre prie metro atsidarėme. Pats centras nebuvo niekuo ypatingas, bet žmonės ten nuolat eina apsipirkti. Štai kur mes juos randame!

Kaip ieškoti

Pirmiausia turite apeiti pasirinktą sritį ir atidžiai ją išstudijuoti. Tai labai svarbu. Pirmose dviejose ar trijose parduotuvėse turite atidžiai viską patikrinti asmeniškai. Tik tada galima sau leisti kelis agentus, žiūrėti internetinių skelbimų projektus ir pirkti laikraščius. Maskvos miestui veikia šie šaltiniai:

• Populiarus interneto šaltinis "Avito". Jis turi šimtu procentų pelningų pasiūlymų ir jie svetainėje yra keletą dienų.
• "Cianogenas". Palankiai skiriasi gera paieška. Parinktys jame yra labai geros, todėl agentai ir paieškos specialistai į juos reaguoja labai greitai. Todėl jie yra svetainėje, labai mažai laiko. Kai kuriais atvejais ne ilgiau kaip pusvalandį.
• "Intercom". Jo pranašumas yra tas, kad čia galite rasti pasiūlymų, kurių nėra „Avito“ ir „Cyan“.
• Internetas - nuomos agentūra "Izrukvruki", esanti netoli metro stoties. Jei nenorite leisti laiko patys, galite samdyti agentą už komisinį atlyginimą.

Ieškant tinkamų patalpų svarbiausia nustatyti, ko būtent jums iš patalpų reikia. Jūs neprivalote rinktis pirmo pasitaikiusio. Jei turėjote išsinuomoti kambarį ar nusipirkti namą, tikriausiai esate su tuo susidūrę. Tik ištyrę keliolika kambarių, suprasite, į ką iš tiesų reikia atkreipti dėmesį.

Kaprizingos nuotakos problema

Rūmuose gyvena kaprizinga nuotaka. Piršlių yra šimtai. Į rūmus jie įeina po vieną, o nuotaka kiekvienam ištaria „taip“ arba „ne“. Jei ji sako „taip“ – kiti tuoj pat išeina, o jaunieji vaidina vestuves. Jei nuotaka sako ne, tada jaunikis išeina ir ateina kitas.

Nuotakos užduotis yra rasti geriausią iš visų. Nuotakos jaunikio pasirinkimo problemos sprendimas yra toks. Pirmiems trisdešimt penkiems žmonėms ji patikrina galimų variantų spektrą, žiūri į jų savybes. Būdama trisdešimt penktų - ji jau tampa labiau patyrusi ir galės suprasti žmogų. Iki devyniasdešimtojo ji iš pirmųjų trisdešimt penkių bandomųjų išsirinks tą, kuri atrodo geriausiai, o vėliau, mažėjant piršlių skaičiui, atrankos kriterijai smarkiai sumažėja.

Reikia susitarti su savimi, kad apžiūrėję pirmus penkiolika kambarių ir aptarę visas smulkmenas, nė vieno iš apžiūrėtų kambarių sau nepasiimsite. Ir tik apžiūrėjus pirmuosius penkiolika kambarių, galima pradėti jo ieškoti pirkimui. Tai padaryti sunku, tačiau šį etapą būtina pereiti, kitaip galite lengvai įvaryti save keleriems metams vien dėl to, kad kambarys pasirinktas neteisingai.

Iš esmės tokia paieška trunka nuo vieno iki dviejų mėnesių. Jūs negalėsite rasti kambario, kuris jums tinka 100%. Vis tiek reikia kažką paaukoti. Tai gali būti: ženklas, kambario plotas, atstumas iki metro ir pan. Jei nežiūrite į daugybę skirtingų kambarių, jūsų pasirinkimas bus sumažintas iki vienos iš kelių variantų. Ir tai nėra teisinga.

Reikėtų pažymėti, kad ištyrus pirmuosius penkiasdešimt kambarių, tikrai atsiras svarbus jausmas. Iškart vietoje jus aplankys mintis, kad patalpas reikia paimti be jokių pasirinkimų. Šį užpakalių jausmą pavadinome – sotumu. Jeigu jums pasako, kad ši patalpa tinka, tuomet pasitikite juo visu šimtu procentų (su sąlyga, kad apžiūrėta penkiasdešimt kambarių) ir niekur neikite, kol nesudarysite reikalingos sutarties. Tai tavo laimė.

Ieškokite kojomis

Atidarydami savo pirmąsias parduotuves, būtinai turite pereiti visus rajonus, kuriuose, jūsų manymu, yra perspektyvu įrengti parduotuvę. Viską reikia įvertinti. Ieškokite vietų, kuriose:

1. Iš pažiūros tuščia
2. Kur patalpinti skelbimai, kad jie nuomojami.

Jei su 2 punktu viskas atrodo aišku, tai su pirmuoju tašku viskas nėra taip paprasta. Radus tuščią objektą reikia pasiaiškinti, kas ten buvo, kas gyveno, pabandyti surasti kontaktinę informaciją apie šios vietos savininką. Jei nerandate savininko, turite paimti lipnią juostą ir įklijuoti skelbimą, kad norite išsinuomoti šią erdvę. Iš penkiasdešimties naujų vietų – bent vieną randame tokiu būdu.

Reikia pažymėti, kad tokiu būdu radome vieną pelningiausių savo parduotuvių. Nusprendėme dėl paieškos srities. Gavome informaciją, kad iš šios vietos išsikraustys vaistinė, susisiekėme su jos savininku. Šios vietos savininkas nukreipė mus pas savo agentą. Su juo pasirašėme visus reikalingus dokumentus.

Kitas taškas taip pat buvo rastas su jų kojomis, tik dieną prieš, kai jo savininkas parašė nuomos skelbimą. Dabar tai šiame regione duoda daugiausiai pelno. Maskvos mieste tai daro visi.

pėdų srovė

Tie žmonės, kurie atlieka gyventojų surašymą kaimo vietovėse, vien pažvelgę ​​į močiutę kaime gali pasakyti, kiek ji turi paršelių. Taip bus ir su naujomis patalpomis. Ištyrę daugybę patalpų, atidarę keliasdešimt parduotuvių, tik pažiūrėję į patalpas sužinosite, ar tai Jums reikalinga, ar ne. Jei vis tiek negalite to padaryti, turite prieiti prie reikalo ir apskaičiuoti tokius svarbius dalykus:

• Žmonių, einančių pro jūsų parduotuvės duris, skaičius.
• Automobilių, važiuojančių pro šalį greičiu iki keturiasdešimties kilometrų per valandą, skaičius. Jei automobilis važiuoja greičiau, vairuotojas tiesiog neskaitys ženklo.
• Kiek žmonių praėjo pro parduotuvę.
• Ar žmonės praeina įmonėse.

Toks skaičiavimas turi būti atliktas keletą kartų. Ryte, po pietų, vakare, darbo dienomis ir savaitgaliais.

Pavyzdžiui, atidarydami punktą Tverskoje aplankėme visas parduotuves, esančias kelių kvartalų spinduliu, ir kalbėjomės su pardavėjais, išsiaiškinome su jais tokius klausimus: kiek žmonių yra parduotuvėje ir kuriuo metu yra daugiausia juos, kiek prekių parduodama per pamainą ir pan. Jei su pardavėjais bus tinkamai pasikalbėta, jie mielai pasidalins šia informacija. Dėl to nepasisekė.

Pasirinktos vietos matomumas

Būtina nustatyti atstumą, iš kurio ženklas bus aiškiai matomas. Labai svarbus punktas. Kokiu atstumu yra paėmimo taškas nuo transporto sustojimo vietos? Jei jums pasiūlo vietą, esančią kur nors kieme, iš karto turėtumėte galvoti apie šią vietą kaip apie viršutinį aukštą dideliame prekybos centre. Klientų srautą galite sąlyginai suskirstyti į šešiolika. Bet koks nereikalingas judesys, pavyzdžiui, kitas praėjimas, posūkis į kampą, labai sumažina lankytojų srautą. Jei nesiskaičiuojate lankytojų srautais (jūsų parduotuvė naudojama pristatymui savarankiškai), tada nebrangi parduotuvė kieme prie metro stoties bus geras pasirinkimas.

Probleminės patalpos

Atitinkamai, patalpos be problemų kainuos daug daugiau. Didieji prekybos tinklai patalpų, kuriose yra kokių nors problemų, nepriima. Greičiausiai taip yra todėl, kad pritaikyti tai kiekvienam konkrečiam atvejui jiems nenaudinga.

Kambarys su nedidelėmis problemomis jums gali būti puikus pasirinkimas. Net jei reikia tobulinti.

Apsidairę po kambarį, turite sukurti visą vaizdą sau:

• Ar yra kitų skyrių. Tai gali turėti įtakos darbo grafikui.
• Stogo sandarumo problema. Jei ant lubų aptinkamas pelėsis, tai rodo, kad stogas gali nutekėti, o tai yra didelės medžiagos sąnaudos, siekiant pašalinti nuotėkį.
• Ženklo pastatymo sunkumai arba po jo padėjimo jis bus blogai matomas.

Turite eiti gatve, kurioje planuojate pastatyti parduotuvę, ir pamatyti, ar netoliese nėra tuščių ar judančių patalpų. Jei tokių taškų yra daug, tai reiškia, kad šioje srityje kažkas negerai.

Belorusskajoje, mūsų patalpose, netoliese buvo spaustuvė. Dėl darbo iš pradžių nepavyko organizuoti pristatymo savarankiškai.

„Park Kultury“ mūsų parduotuvė yra antroje namų linijoje. Dėl to kilo problemų su ženklu. Mes sugalvojome specialų ženklo dizainą.

Su tokiomis ar panašiomis problemomis parduotuvių nuomą nustojome tik atidarę dešimtąją parduotuvę Maskvoje.

Žmonės, kurie vairuoja automobilius

Reikia skaičiuoti automobiliuose pravažiuojančius žmones. Taškas, kur automobiliai pravažiuoja mažu greičiu, bus daug pelningesnis. Tokiose vietose jie gali apsidairyti. Reikalas tas, kad važiuojant dideliu greičiu matymo laukas susiaurėja. Pavyzdžiui, Kurskajoje mūsų skydelis ant specialaus laikiklio buvo ant metro pastato lygiagrečiai keliui. Išleidus naujus techninius reglamentus, skydą teko nuimti. Liko tik vienas ženklas. Jis buvo statmenai keliui ir atrodė kaip raudona linija, esanti šone, ir sunku suprasti, kas parduodama, šaunūs žaidimai ar dovanos. Dėl to iš karto pastebėjome, kad automobilių srautas gerokai sumažėjo.

Vairuotojo gyvenime yra daugybė parduotuvių, pro kurias jis praeina nepastebėdamas. Pavyzdžiui, pro vieną tokią parduotuvę važiavome ištisus metus to nepastebėdami, kol netyčia tinklaraštyje perskaitėme, kad ši parduotuvė yra kažkur name. Nuvykus ten iš karto paaiškėjo, kodėl per dieną parduoda dvidešimt vienetų prekių, o mes – daugiau nei šimtą.

Kitas svarbus pasirinkimas yra automobilių stovėjimo aikštelė. Vairuotojas ne visada norės pažeisti taisykles, kad patektų į parduotuvę. Reikia atsižvelgti į kelio kryptį. Jums reikia vakaro siuntimo. „Kultūros parke“, priešais mus, buvo parduotuvė, prekiaujanti sporto prekėmis. Mūsų darbuotojas ryte, važiuodamas į darbą, daug kartų norėjo į jį atsitrenkti. Jis stovėjo „ryto pusėje“. Ryte jis neturėjo laiko, nes skubėjo į darbą, po pietų turėjo kirsti šešias eismo juostas ir nesuvokiamai apsukti. Dėl to parduotuvė galiausiai užsidarė, o žmogus joje niekada nesilankė. Tai tikra negyva vieta automobilius vairuojantiems žmonėms. Tai reikia atsiminti. Jei atsidursite, pavyzdžiui, „rytiniame“ prekybos centre, tada su šia galimybe verta įrengti kavinę.

Kaimynai

Atsidarėme antikavinę (klientai moka pinigus už kavinėje praleistą laiką, o ne už maistą). Konfliktai su kaimynais tampa dažna mažų įstaigų problema. Pavyzdžiui, šiuo klausimu ypač pasižymėjo viena iš mūsų įstaigų Ziferblat. Beveik visi norėjo išgyventi. Kelias savaites kaimynų iškvietimu į vietą nuolat atvykdavo policija. Žinodami apie nemalonios situacijos galimybę, ėmėmės kelių svarbių žingsnių:

• Su savininku sutarėme, kad jei bus problemų su kaimynais, jis jas išspręs.
• Pastatykite ženklą „Vystymosi žaidimų mėgėjų klubas“, kad visi manytų, jog čia daro kažką svarbaus ir naudingo.
• Skyriaus vedėjas iškvietė visus kaimynus ir aprodė viską, kas buvo viduje.

Svetainės išdėstymas

Kiekviena konkreti užduotis reikalauja savo planavimo. Norint suprasti, geras išdėstymas ar ne, reikia įsivaizduoti, patiks lankytojams ar ne. Ilgos prekybos grindys bus blogesnės nei kvadrato formos kambarys. Lankytojams bus tiesiog nepatogu patekti į ilgą salę. Pavyzdžiui, Ufa „Mega“ yra kambarys, kuriame šalys yra santykiu nuo dviejų iki penkių. Galvojo, kad pusę patalpos skirsime ūkinei patalpai, ir gausime tokią mažą kompaktišką parduotuvę. Nenorėjome daryti ūkinės patalpos. Dėl to tarp stelažų liko apie du metrus tarpo. Pasidarė nejauku. Mažoje patalpoje šilta, bet didelėje pasirodė, kad tai tunelis kaip metro.

Turėjome keturiasdešimties metrų prekybos aukštą, o visas kambarys – septyniasdešimt šešis. Parduotuvė ir vieta geros, tačiau problema buvo ta, kad pusė vietos buvo galiniame kambaryje. Vieno metro kaina didelė, o pusė ploto nepasiteisins. Į tai taip pat reikia atkreipti dėmesį ir į viską tinkamai apskaičiuoti bei atsižvelgti.

Pavyzdžiui, kasa prie įėjimo į parduotuvę tarsi įžeidžia pirkėją. Susidaro įspūdis, kad juo nepasitiki. Jeigu žmogus svarsto, eiti į parduotuvę ar ne, tai kasa jį atbaidys.

Svarbu apie prekybos centrus

Galima daryti prielaidą, kad prekybos centrui praktiškai nesvarbu, kur jis yra. Svarbiausia, kas yra viduje. Pavyzdžiui, prekybos centras su kino teatru arba be jo – tai du didžiuliai skirtumai. Aukštos kokybės bakalėjos prekybos centras iš karto pritrauks didelį žmonių antplūdį. Pavyzdžiui, viename miestelyje du vienas priešais kitą įsikūrę prekybos centrai surengė karą tarpusavyje dėl kliento. Nugalėjo skaniausios duonos prekybos centras.

Eskalatorius yra priešas

Jei eskalatorius prekybos centre pakyla du kartus per aukštą, tai žymiai sumažina srautą. Jei jūsų taškas yra trečiame aukšte, tada srautą iš pirmojo padalinkite iš keturių (vidutiniškai).

Pirmas aukštas yra labiausiai lankomas. Tačiau jis yra antras pagal lankomumą po aukšto su kino teatru ir restoranais. Jei jūsų parduotuvė yra penktame aukšte, o kino teatras su restoranais – ketvirtame, srautas sumažės per pusę.

Būtinai turėtumėte tai patikrinti, nes yra labai keistų prekybos centrų.

Kai kurie (maždaug vienas iš šimto – aistringai šiai idėjai) nusprendžia įšokti į šį baseiną. Dažniausiai perkant jau veikiančią parduotuvę. Jau veikiančio verslo pirkimo klausimą svarstysiu vėliau, bet kol kas susitelkime ties „Salos“ formato parduotuvės (paprasčiau tariant – padėklo) atidarymu. Tokio Klondaiko plotą, kaip galima spėti, riboja nuomos dydis. Dubuo tik 5-10 kvadratinių metrų. Taigi, norime atidaryti „Salą“ (šis terminas labiau harmoningas nei padėklas – žvelgiant į merginą niūriu žvilgsniu, atsainiai pareiškiant – „Turiu parduotuvę prekybos centre, mažą – salą“ – geriau nei "laikau padėklą".

1. Pradžiai – kuo prekiauti. Mieste daug prekybos centrų, didmeninių turgų, internetinių parduotuvių. „Idėja“ yra kaip deimantas, jūs turite ją rasti. Ir jei rasite tikrą USP (unikalus pardavimo pasiūlymas), raktas į sėkmę jau yra. Ne 100%, bet tarkime apie trisdešimt. Mažmeninės prekybos ypatumas tas, kad net ir parduodant audinės kailius perpus pigiau nei turguje, išpardavimų iš karto nebus. Ir jų nebus dar ilgai. 1) jie apie tave nežinos; 2) žinantieji bijo pirkti „kodėl taip pigu“; 3) tie, kurie nori pirkti - pasiliks pinigus (šią žiemą pasiekiu seną, o tada pirksiu) ir taip toliau iki begalybės. Isteriškas „išpardavimas“ ir „80% nuolaida“ vitrinose nelabai padės – dabar tai veikia tik prekiniams ženklams. Geras USP gali būti pagrįstas Maslow poreikių piramide (didėja: maistas, butas, drabužiai ir avalynė, vaistai, švietimo paslaugos ir kt., iki suvenyrų, molbertų, smuikų ir Stradivarijaus būgnų).

Kaip variantas - nuvažiuok į JAV ar Kiniją (geriausia Guangdžou) ir vaikščiok, žiūrėk, išsirink. Bet tai yra rimta investicija - su 2-3 milijonų rublių suma, kurią taip pat esate pasirengę užšaldyti ilgam laikui (pristatymas 2-4 mėnesius, kartais daugiau).

Nesėkmė? Išbandyti norime iš karto - palmės iš sapno nugaroje susmeigtos aštriais lapais. Taigi – išvardinkime variantus „kuo prekiauti“:
1.1. Kinijoje ieškome kažko naujo, atvežame, atidarome. Reikalauja investicijų, taip pat laiko ir išlaidų organizacijai.
1.2. Mes klajojame internete ieškodami šaunių Maskvos didmeninių įmonių, žiūrime į asortimentą, klajojame po prekybos centrą (prekybos centrą), lyginame, dar kartą žiūrime į didmenininkų asortimentą. Pasirinkite. Unikalumo, žinoma, ne.
1.3. Perkame paruoštą verslą. Tai visai įmanoma, bet yra du variantai: a) galite nusipirkti darbinę temą už brangią kainą b) galite nusipirkti pigiau kažką, kas pagaliau bankrutuos jau pas jus. Verslo vertę vertinkite kaip 4-6 mėnesių apyvartą (žinoma, pakoregavus pelningumą) taškui, veikiančiam nedideliu pliusu. Taigi parduotuvė, kurios apyvarta yra 200 000 per mėnesį, kainuos 800 000 - 1 200 000 rublių, įskaitant įrangą, atsargų likutį (įskaitykite pirkimo kainomis), nuomos sutartis ir kt. Jei pigiau, tai yra priežastis tikrinti, jei brangiau, tai irgi negerai.. Apskritai, kaip sakiau aukščiau, tema sudėtinga - bus svarstoma atskirai.
1.4. Franšizė. Tam reikia investicijų, bet iš karto gauname a) prekės ženklą, dažnai žinomą b) vieną tiekėją c) pagalbą organizuojant. Anksčiau franšizė buvo utopija, dabar yra daug įdomių. Aš pats kartais jų ieškau www.beboss.ru Ten, pavyzdžiui, yra Saulės šviesa - verta tema.

2. Apsisprendė dėl gaminio, radai tai, kas tau patinka. Dabar paskaičiuokime, kad tai turės būti padaryta neatsižvelgiant į 1 dalyje nurodytus sprendimus.

2.1. Nuoma. Jūs stovite prekybos centre, 10 kvadratinių metrų. Tie. jūsų išlaidų - ne mažiau kaip 4500 rublių. x 10 = 45 000 rublių. nuoma per mėnesį. Tačiau 4500 kurso jau seniai nebėra, „tai yra fantastiška“, todėl sutelkite dėmesį į 65 000 rublių. Tokiose vietose kaip „Mega“ ir apskritai geriausi prekybos centrai „Salų“ nuoma kainuoja 10 000 rublių. už metrą, t.y. jūsų suma yra 100 000 rublių.

2.2. Pardavėjai. Robotai dar neišrasti (ir jie tikrai daug kainuos), o vergija uždrausta (deja). Tie. pardavėjų paieška ir samdymas yra objektyvi realybė ir būtinybė. Jūsų taškas reikalauja 30 darbo pamainų per mėnesį po 12 valandų (nuo 10-00 iki 22-00). Taigi yra bent du pardavėjai. Kiek sumokėsite? Na, aš nežinau, kaip visur, sutelkti dėmesį į 1000 rublių per pamainą. Tai minimumas. Sakyčiau net 1200 rublių. Iš viso apskritimas kainuoja 36 000 rublių. be nuomos – neapmokestinama. Anksčiau pardavėjai buvo laikomi individualiais verslininkais, tačiau nuo 2013 m. mokesčiai jiems smarkiai išaugo. Iš mokesčių, kuriuos turėsite - mokesčiai iš darbo užmokesčio, UTII arba% supaprastinti nuo apyvartos. 20.000-25.000 per mėnesį gulėdavo drąsiai.

2.3. Biuras ir sandėlis. Prekė linkusi parduoti. Be to – gera prekė parduodama greitai, bloga išvis neparduodama.

Senovinis kaip pats gyvenimas, Pareto valdymas veikiant. Jūsų 100 ar 1000 prekių iš karto nebus parduotos – populiariausios ir įdomiausios greitai išeis, likusios sustings ir pardavimai kris. Taigi būtina iš anksto planuoti prekių likučių atnaujinimą/palaikymą. Kur kaupsite turtus? Aišku, kad reikalavimus patalpoms lemia prekė – pramoniniai dulkių siurbliai yra viena, papuošalai – kas kita. Tiekėjai atveš prekes, turi būti įskaityta, įkainota, atspausdintos kainų etiketės. Taigi arba sandėlis (kuris yra mažiau paplitęs), arba tiesiog biuras (kas dažniau). Žinoma, galite namuose, bet tai yra tokia galimybė.

2.4. Apskaitos sistema. Prekių užsakymas iš tiekėjo yra intymus ir jaudinantis procesas. Pasakyti „užsuk į parduotuvę ir pasiimk, kas parduodama“ yra geras pasirinkimas, bet nerealus. Ypač jei tiekėjas yra Maskvoje. Tie. reikia a) kompiuterio, b) programos (Excel čia neveiks, reikia gauti prekes, nurašyti pardavimus, kontroliuoti likučius). Geriausias būdas, žinoma, 1C 7.7. Galima ir 8.0, jei yra pinigų - bet jau daug jų paėmė. Taigi pridedame nešiojamąjį kompiuterį (10 000 rublių) ir 1C (15 000 rublių). Apskritai 1C TIS 7.7 yra geresnis. + URIB (paskirstytas duomenų bazių valdymas) – bet tai jau yra giliai kūrimo perspektyvoje. Iš karto paminėsime spausdintuvą kainų etiketėms ir sąskaitoms spausdinti, o interneto prieigą – darbui (jei nuomojotės biurą).

2.5. Juridinis asmuo, turintis einamąją sąskaitą (greičiausiai LLC), tai yra 15 000 rublių. Iš karto aptarkite su banku mokėjimo terminalo įrengimą – dabar 50% pirkėjų turi korteles. Negana to, kortelės leidžia leisti grobį be palūkanų, o norint pasiimti palūkanas iš bankomatų skaičiuojamos palūkanos, t.y. strategija sutaupyti terminale „eik šalin ir pirk“ nepasiteisins. SKB bankas reikalauja 25 000 rublių. už terminalo įrengimą - juokais einame į Bank24ru ir gauname terminalą dovanų į einamąją sąskaitą. Taip pat nemokamai įdiegiau terminalus MDM banke ir Sberbank.

2.6. Buhalterinės apskaitos tvarkymas iš išorės. Susirask draugą – visi žino buhalterį, o kol tavo apyvarta maža, 5000 rublių. pakanka menesio.

Fu...pavargęs. Mums belieka pasirinkti vietą (nesitariu jos kaip prioritetinės – yra daug niuansų. Vieta svarbi, bet ne pirminė ta prasme, kad visos geriausios vietos ne tau, nebent žinoma, tėtis yra šio prekybos centro savininkas, bet visada yra pasirinkimas iš ko, todėl tai nėra baisu). Tolesnis inventorius ir asortimentas; nuomos sutartis, įrangos parinkimas ir pirkimas (žinoma, su projektiniu projektu).

Bet tiek jau kitame „Parduotuvės manekenams“ numeryje :))

UPD. Jeigu bus įdomi prekybos vietų darbo tema, parašysiu – žvilgsnis, kaip sakoma, iš vidaus. Taigi pridėkite draugų ir palikite komentarus, kad pastebėtumėte susidomėjimą šia tema.

Kol nėra susidomėjimo, na, figai su juo - bus susidomėjimas - grįšime temą.