Tai liudija gautinų sumų sumažėjimas. Gautinų sumų mažinimo, gautinų sumų nurašymo, gautinų sumų koeficiento metodai. gautinų sumų analizė

Gautinos sumos laikomos vienu iš įmonės turto. Tuo pačiu, siekiant padidinti įmonės veiklos efektyvumą, šios skolos rodiklius rekomenduojama sumažinti iki minimumo. Prieš svarstant apie gautinų sumų mažinimo priemones, verta apibrėžti ir apgalvoti pačią tokio turto prasmę.

Gerbiamas skaitytojau! Mūsų straipsniuose kalbama apie tipinius teisinių problemų sprendimo būdus, tačiau kiekvienas atvejis yra unikalus.

Jei norite sužinoti kaip tiksliai išspręsti savo problemą – susisiekite su internetine konsultanto forma dešinėje arba skambinkite telefonu.

Tai greita ir nemokama!

Šis finansinis rodiklis reiškia paslėptą trumpalaikį įmonės turtą.

Gautinos sumos – tai įmonių ir privačių klientų skolų atitinkamai organizacijai suma. Tai atsitinka, kai klientui yra gaunamos prekės (suteikiamos paslaugos), tačiau tik tada, kai pirkėjas iš dalies ar visiškai neapmoka.

Grąžinimo terminai ir šio rodiklio dydis gali būti gana skirtingi. Šiuo atveju apmokėjimo garantija yra skolininko parašas ant prekių ar paslaugų gavimą patvirtinančių dokumentų. Nepaisant to, kad gautinos sumos yra įsiskolinimų įmonei surinkimas, jis priskiriamas turtui, nes laikomas tikėtinu finansinių išteklių gavimu.

Taikymo sritis

Tarp pagrindinių gautinų sumų taikymo sričių yra šios:

1. Ekonominis, kurį sudaro bendros klientų skolų, susikaupusių vykdant įmonės ūkinę veiklą, sumos apskaičiavimas.
2. Apskaita, kurią sudaro įmonės finansinio turto apskaita.
3. Teisinė, kurią sudaro teisės į įmonei priklausantį turtą dėl klientų finansinių įsipareigojimų vykdymo pažeidimų.
4. Finansinis, kurios tikslas yra gauti teigiamą finansinį srautą užmezgus finansinius santykius su klientais.

Veiksniai, įtakojantys gautinų sumų lygį

Gautinų sumų rodiklio lygiui ir dydžiui įtakos turi vidiniai ir išoriniai veiksniai, o pastarieji gali būti tik nuspėjami ir negali būti visiškai pašalinti.

Tarp išorinių veiksnių ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas:

1. Bendra šalies ekonominė būklė, kuris turės įtakos įvairių įmonių finansiniams santykiams.
2. Centrinio banko pinigų politikos efektyvumas ir rinkos būklė. Verta paminėti, kad rinkoje trūkstant apyvartinių lėšų, gautinų sumų lygis nuolat didės.
3. Šalies infliacijos rodikliai. Kai infliacija didėja, skolų grąžinimas dažnai mažėja, nes laikui bėgant infliacija sumažins skolos dydį.
4. Produkto tipas ir rinkos būklė. Parduodant sezonines prekes ir paslaugas, taip pat dirbant siauroje ir prisotintoje pardavimo rinkoje skolos santykis didėja.

Vidiniai veiksniai apima:

1. Įmonės kredito politikos apgalvotumas, pagrįstumas ir kokybė.Į šį punktą įeina teisingas įmonės kredito suteikimas, paskolos gavimo tvarkos ir terminų nustatymas.
2. Galimybė naudotis gautinų sumų tikrinimo ir stebėjimo sistema.
3. Asmeninės ir profesinės vadovų savybės ir įmonės finansų specialistai.

Būdai ir priemonės, kaip sumažinti skolą

Yra keturi pagrindiniai būdai, kaip sumažinti gautinų sumų lygį:

1. Efektyvūs pokalbiai telefonu su skolininkais, siekiant nustatyti trumpiausius skolos grąžinimo terminus ir sudaryti abiems šalims patogias mokėjimo sąlygas.
2. Rašytinio pranešimo siuntimas su prašymais, kad skolininkas įvykdytų savo finansinius įsipareigojimus.
3. Klientų aptarnavimo nutraukimas ir apriboti tiekimą, kol bus grąžinti skoliniai įsipareigojimai.
4. Kreipimasis į teismą kad gautų skolingą sumą.

Gautinų sumų tvarkymas tampa sėkmingos įmonės finansinės veiklos raktu. Viena iš svarbiausių priemonių mažinti gautinų sumų koeficientą yra finansinių atsiskaitymų su partneriais kontrolė.

Be to, verta pabrėžti tokias veiklas ir operacijas, kurių įgyvendinimas turės teigiamos įtakos nagrinėjamo įmonės finansinio rodiklio lygiui:

1. Nuolatinė gautinų sumų lygio kontrolė.
2. Metodinis konkretaus sandorio sudarymo rizikų įvertinimas.
3. Galimų laikotarpių, kuriems leistina teikti kreditus partneriams, apskaičiavimas.
4. Nuolaidų ir sankcijų sistemos kūrimas skolintojams priklausomai nuo esamos situacijos.
5. Aiškių kredito veiklos vykdymo taisyklių ir standartų formavimas.
6. Įmonės patikimumo ir stabilumo įvertinimo prieš suteikiant paskolą sistemos įdiegimas.
7. Detalių individualių gautinų sumų grąžinimo grafikų sudarymas kiekvienam iš partnerių skolininkų.

Pavyzdys

Panagrinėkime gautinų sumų mažinimo priemonių darbą 1 įmonės pavyzdžiu. Pavyzdžiui, ši įmonė parduoda produkciją už 990 tūkst. rublių, o apmokėjimas gaunamas 770 tūkst. rublių. Atlikdami paprastus skaičiavimus, gauname 220 tūkstančių rublių gautinas sumas.

Panagrinėkime 1-os įmonės veiklą įgyvendinant finansinių operacijų optimizavimą ir taikant skolos mažinimo metodus. Įvedus privalomą pirkėjų išankstinį apmokėjimą ir atsiskaitymo išsimokėtinai tiekėjams sistemą, apyvartinių lėšų trūkumas mažės. Tokiu būdu gautą pelną įmonė gali perskirstyti savo reikmėms ir mokėjimams paskoloms grąžinti.

Diegiant lanksčią darbo su klientais sistemą, iš pradžių galima per pusę sumažinti gautinų sąskaitų sumą. Taigi, jei reikalingas išankstinis mokėjimas ir mokėjimai atliekami dalimis, skolos suma bus 110 tūkstančių rublių.

Nuosmukio etapai

Darbą, skirtą sumažinti skolų įmonei lygį (tiek numatomų, tiek nemokamų), galima suskirstyti į šiuos etapus:

1. Įmonės esamos finansinės padėties stebėjimas ir analizė bei įsiskolinimų dydžio nustatymas.
2. Ikiteisminės veiklos, skirtos skolos dydžiui sumažinti, vykdymas.
3. Ieškinio formavimas ir padavimas bei kiti teisiniai darbai.
4. Teismo sprendimo įvykdymo patikrinimas.

Norint užbaigti visus aukščiau išvardintus darbo etapus, būtina parengti aiškią įmonės finansinės stebėsenos strategiją. Norėdami tai padaryti, turite atlikti išsamią ir kvalifikuotą situacijos analizę, kad nustatytumėte skolos šaltinius, įvertintumėte galimą riziką ir sprendimus. Remiantis analizės rezultatais, priimamas tolesnis sprendimas dėl darbo su skolininku. Norint priimti teisingą sprendimą, būtina pasverti visas aplinkybes, susijusias su skolos atsiradimu ir jos raidos dinamika.

Įvertinus analizės rezultatus, yra du būdai, kaip atsiskaityti už paskolos grąžinimą. Taikant kardomąsias priemones galima rasti kompromisą su skolininku ir suformuluoti sąlygas laiku grąžinti skolą suteikiant garantijas. Priešingu atveju įmonė turi visas teises kreiptis į teismines institucijas, siekdama priverstinai išieškoti reikiamo dydžio skolos ar turtinių teisių sumą.

Bylinėjimosi atveju svarbu turėti kvalifikuotus teisininkus, kurie po teismo sprendimo priėmimo stebės, kad jis būtų įvykdytas laiku ir iki galo.

Gautinos sumos susidaro susumavus visas trečiųjų šalių skolas atitinkamai įmonei. Tai reiškia vėlesnį lėšų gavimą, taigi, įmonės pelno padidėjimą.

Norint sumažinti šio finansinio rodiklio dydį, būtina iš klientų gauti skolų grąžinimą. Norėdami tai padaryti, galite naudoti kompromisinius sprendimus arba kreiptis į teismą. Bet kuriuo atveju tik gerai koordinuotas darbuotojų darbas, savalaikė analizė ir nuo jo rezultatų priklausanti teisinga reakcija padės pasiekti efektyvumo įmonės finansiniame darbe.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Baigiamasis darbas

Tema: Įmonės gautinos sumos ir jų mažinimo būdai

Įvadas

1.2 Požiūriai į gautinų sumų valdymą ir apyvartos analizę

1.3 Užsienio patirtis gautinų sumų valdymo srityje2

2 skyrius. „Unilever Rus LLC“ gautinų sumų valdymo analizė

2.2 „Unilever Rus LLC“ finansinės būklės analizė

2.3 „Unilever Rus LLC“ gautinų sumų valdymo analizė

3 skyrius. „Unilever Rus LLC“ gautinų sumų valdymo mechanizmo tobulinimas

3.1 Automatizuotos gautinų sumų valdymo sistemos įdiegimas

3.2 Gautinų sumų mažinimo priemonė

Išvada

Naudotos literatūros sąrašas

Programos

Įvadas

Pastaruoju metu mūsų šalyje mažai dėmesio skiriama debitorinių sumų valdymo problemai, nes Rusijos rinkoje vyravusios taisyklės leido gauti didelį pelną pagal vakarietiškus standartus dėl veiksnių, kurie neturėjo nieko bendra su ribotų gamyboje naudojamų išteklių optimizavimu. Tačiau lengvo pelno laikai baigėsi, todėl įmonės yra priverstos tvarkyti gautinas sumas taip, kad būtų sumažintos visos galimos su pirkimu ir sandėliavimu susijusios išlaidos, netrikdant gamybos programos.

Aukštosios ekonomikos mokyklos specialistų pastebėjimais, pradelstos gautinos sumos 2011 m. pabaigoje sudarė apie 1/3 visos šalies skolų sumos, o tai rodo nepatenkinamą Rusijos įmonių tarpusavio atsiskaitymų būklę. Tuo pačiu įmonės ir organizacijos negali atsisakyti komercinio skolinimo savo klientams, siekdamos išlaikyti pardavimo apimtis.

Visa tai lemia efektyvių apyvartinių lėšų papildymo formų ir metodų paieškos aktualumą, siekiant sumažinti nuostolius, susijusius su įmonių nemokėjimais, ir rodo, kad atsiskaitymo sistemos valdymo efektyvumo didinimo problema yra vienas iš svarbiausių prioritetų. Efektyvus įmonės gautinų sumų valdymas šiandien yra vienas iš pirminių ir neatidėliotinų uždavinių, kurio sprendimas reikalauja šios srities tyrimų.

Tyrimo objektas – Unilever Rus LLC.

Tyrimo objektas – gautinos sumos.

Šio darbo tikslas – išanalizuoti Unilever Rus LLC gautinas sumas ir parengti rekomendacijas efektyviam jos valdymui.

Norint pasiekti tyrimo tikslą, buvo išspręstos šios užduotys:

Atskleidžiama gautinų sumų esmė ir jų egzistavimo įmonėje poreikis;

Išanalizuota įmonės finansinė būklė ir nustatyta problema;

Atskleidžiama apyvartinių lėšų naudojimo valdymo sistema;

Nagrinėjami įmonės gautinų sumų valdymo būdai;

Svarstomi efektyvaus įmonės gautinų sumų valdymo metodai;

Pateikiama gautinų sumų valdymo sistemos projektavimo metodika;

Analizuojamas Unilever Rus LLC gautinų sumų valdymo procesas.

Šiame darbe naudojami šie analizės metodai:

* Horizontali analizė;

* Vertikali analizė;

* Finansinių rodiklių metodas;

* Faktorinė analizė;

* Techninių ir ekonominių skaičiavimų metodas ir kt.

Gautinų sumų valdymo metodologinis pagrindas yra išdėstytas šių mokslininkų darbuose: Gadžinskis A.M., Zaicevas N.L., Stoyanova E.S., Blanca I.A. ir kiti.

VKR metodinę bazę sudaro atsargoms pervestų apyvartinių lėšų naudojimo valdymo, atsargų normavimo ir valdymo bei gautinų sumų minimizavimo metodai.

Studijos informacinę bazę sudaro: šalies ir užsienio finansų valdymo ir įmonių ekonomikos ekspertų tyrimai, gautinų sumų valdymo specialistų praktinės rekomendacijos, periodinė medžiaga, įmonės apskaitos ir finansinių ataskaitų duomenys.

Darbo struktūra: baigiamąjį darbą sudaro įvadas, trys skyriai, 8 pastraipos, išvada, literatūros sąrašas ir taikymas.

Įvade apibrėžiamas tyrimo aktualumas, tikslai ir uždaviniai, objektas ir dalykas, temos išsivystymo laipsnio ypatumai, metodinė ir informacinė bazė.

Pirmajame skyriuje nagrinėjami teoriniai gautinų sumų valdymo aspektai. Jame nustatyta gautinų sumų valdymo esmė, tikslas, funkcijos ir vaidmuo rinkos ekonomikoje. Atsižvelgiama į užsienio patirtį gautinų sumų valdymo srityje.

Antrame skyriuje analizuojama įmonės finansinė būklė ir nagrinėjama gautinų sumų valdymo metodika: apyvartinių lėšų panaudojimo valdymas, pervestas į atsargas, suprojektuota gautinų sumų valdymo logistikos sistema.

Trečioje dalyje parengti praktiniai pasiūlymai „Unilever Rus LLC“ gautinoms sumoms minimizuoti ir apskaičiuotas apyvartinių lėšų poreikio sumažėjimas nuo siūlomų priemonių.

Pabaigoje aptariamos pagrindinės darbo išvados.

1 skyrius. Įmonės gautinų sumų valdymo teoriniai aspektai

1.1 Gautinų sumų samprata, esmė ir rūšys

Gautinos sumos – tai skolos įmonei iš kitų juridinių asmenų ar piliečių suma. Gautinų sumų atsiskaitymo negrynaisiais pinigais atsiradimas yra objektyvus įmonės ūkinės veiklos procesas. Skolininkas, skolininkas (iš lotyniško žodžio debitum – skola, prievolė) yra viena iš dviejų ar daugiau asmenų turtinio ryšio civilinės prievolės šalių. Buhalterinėje apskaitoje gautinos sumos dažniausiai reiškia turtines teises, kurios yra vienas iš civilinių teisių objektų. Remiantis Rusijos Federacijos civilinio kodekso 128 straipsniu: „Civilinių teisių objektai yra daiktai, įskaitant pinigus ir vertybinius popierius, kitas turtas, įskaitant nuosavybės teises; darbai ir paslaugos; informacija; intelektinės veiklos rezultatai, įskaitant išimtines teises į juos (intelektinė nuosavybė); neapčiuopiama nauda“. Vadinasi, teisė gauti gautinas sumas yra turtinė teisė, o pačios gautinos sumos yra organizacijos turto dalis.

Verta paminėti, kad šiandien praktiškai nėra verslo subjekto be gautinų sumų, nes jo susidarymas ir egzistavimas paaiškinamas paprastomis objektyviomis priežastimis:

Skolininkų organizacijai tai yra galimybė panaudoti papildomas ir nemokamas apyvartines lėšas;

Kreditorių organizacijai tai yra prekių, darbų ir paslaugų rinkos išplėtimas.

Debitorinių sumų susidarymo priežastis yra sutartinių santykių tarp sandorio šalių egzistavimas, kai prekių (darbų, paslaugų) nuosavybės teisės perėjimo momentas ir jų apmokėjimas nesutampa laike. Lėšos, sudarančios organizacijos gautinas sumas, yra nukreipiamos iš dalyvavimo ekonominėje apyvartoje, o tai, žinoma, nėra pliusas organizacijos finansinei būklei. Gautinų sumų padidėjimas gali lemti verslo subjekto finansinį žlugimą, todėl organizacijos apskaitos tarnyba turi organizuoti tinkamą gautinų sumų būklės kontrolę, kuri užtikrins savalaikį gautinas sumas sudarančių lėšų surinkimą.

Organizacijos finansiniam stabilumui užtikrinti būtina sąlyga, kad gautinų sumų suma viršytų mokėtinų sumų sumą. Gautinos sumos – tai organizacijos turtiniai reikalavimai juridiniams ir fiziniams asmenims, kurie yra jos skolininkai. Gautinos sumos gali būti vertinamos trimis prasmėmis: pirma, kaip priemonė grąžinti mokėtinas sumas, antra, kaip dalis klientams parduotų, bet dar neapmokėtų produktų ir, trečia, kaip vienas iš trumpalaikio turto elementų, finansuojamų iš savo ar skolintų lėšų.

Įmonės apyvartinį kapitalą sudaro šie komponentai:

· Pinigai;

· gautinos sumos;

· inventorius;

· darbas vyksta;

· atidėtosios išlaidos.

Todėl gautinos sumos yra organizacijos apyvartinio kapitalo dalis. O kaip jau pastebėjome, gautinos sumos gali atsirasti dėl sutartinių įsipareigojimų nevykdymo, permokėtų mokesčių, surinktų mokesčių, netesybų, išduotų pinigų sumų.

Pagal formavimosi pobūdį gautinos sumos skirstomos į normalias ir nepagrįstas. Įprastai įmonės skolai priskiriama ta, kuri susidarė dėl įmonės gamybos programos eigos, taip pat esamos mokėjimo formos (skola už pareikštas pretenzijas, skola atskaitingiems asmenims, už išsiųstas prekes, kurių mokėjimo terminas dar nepasibaigęs). atvyko). Pavyzdžiui, skola už išsiųstas prekes, darbus, paslaugas, kurių mokėjimo terminas dar neatėjo, bet nuosavybės teisė jau perėjo pirkėjui; arba tiekėjui (rangovui, vykdytojui) pervedamas avansas už prekių tiekimą (darbų atlikimą, paslaugų suteikimą) – tai įprastas gautinas sumas. Nepagrįstos gautinos sumos yra tos, kurios atsirado dėl atsiskaitymo ir finansinės drausmės pažeidimo, esamų apskaitos trūkumų, materialinių vertybių tiekimo kontrolės susilpnėjimo, trūkumo ir vagysčių atsiradimo (išsiųstos, bet laiku neapmokėtos prekės, skolos už trūkumą). ir vagystes ir pan.). Pavyzdžiui, skola už prekes, darbus, paslaugas, kurios nesumokėtos sutartyje nustatytu terminu, bus laikomos nepagrįsta gautina suma.

Savo ruožtu nepagrįstos gautinos sumos gali būti abejotinos ir beviltiškos. Pagal Rusijos Federacijos mokesčių kodekso (toliau – Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas) 266 straipsnio 1 dalį: „abejotina skola yra bet kokia skola mokesčių mokėtojui, atsirandanti dėl prekių pardavimo, įvykdymo. darbas, paslaugų teikimas, jeigu ši skola per sutartyje nustatytą terminą negrąžinama ir nėra užtikrinta užstatu, laidavimu ar banko garantija. Suėjus ieškinio senaties terminui abejotinos gautinos sumos pereina į blogų skolų kategoriją (nerealios išieškoti). Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 266 straipsnio 2 dalimi, „beviltos skolos (skolos, kurių išieškojimas yra nerealios) yra tos skolos mokesčių mokėtojui, kurioms yra pasibaigęs nustatytas senaties terminas, taip pat skolos, dėl kurių pagal civilinę teisę prievolė pasibaigė dėl to, kad jos įvykdymo neįmanoma, valstybės įstaigos akto ar organizacijos likvidavimo pagrindu.

Nerealu išieškoti gautinos sumos gali atsirasti dėl:

skolininko likvidavimas;

skolininko bankrotas;

· senaties termino pasibaigimas skolininkui nepatvirtinus skolos;

· lėšų prieinamumas sąskaitose „probleminiame“ banke. Čia yra dvi parinktys:

Pirma, jeigu arbitražo teismui priėmus sprendimą likviduoti banką, neužtenka lėšų gautinoms sumoms apmokėti, tai tokios gautinos sumos pripažįstamos neatgautinomis ir atitinkamai nurašomos į finansinius rezultatus;

Antra, jei vietoj banko likvidavimo numatomas jo restruktūrizavimas, tada organizacija gali sukurti rezervą abejotinoms skoloms ir laukti, kol bankas atkurs mokumą;

· negalėjimas antstoliui teismo sprendimu išieškoti skolos sumą (pvz., organizacijos turtas yra operatyvaus valdymo teise).

Priklausomai nuo numatomo grąžinimo termino, gautinos sumos skirstomos į:

* trumpalaikiai (kurio grąžinimo tikimasi per metus nuo ataskaitų datos);

* ilgalaikis (kurio grąžinimo tikimasi ne anksčiau kaip po vienerių metų nuo ataskaitų datos).

Pažymėtina, kad pradelstų gautinų sumų atžvilgiu patartina naudoti atidėtą (įmoką), atsiskaityti akcijomis, vekseliais, taikyti mainus. Skiriant atidėtą mokėjimą (įmoką), būtina atsižvelgti į sandorio šalies mokumą ir dalykinę reputaciją.

Gautinos sumos yra svarbi apyvartinio kapitalo dalis. Kai viena įmonė parduoda prekes kitai įmonei, tai visiškai nereiškia, kad parduotos prekės savikaina bus apmokėta iš karto.

Šiuo metu, pereinant prie naujo sąskaitų plano ir naujos gautinų sumų apskaitos sistemos, išskiriamos šios rūšys: gautinos sumos iš pirkėjų ir klientų, dukterinės įmonės, priklausomos bendrijos, bendrai kontroliuojami juridiniai asmenys, kitos gautinos sumos, atidėtosios sąnaudos, išduoti gautinų sumų avansai.

Gautinos sumos – tai įmonei skolingos, bet jos dar negautos lėšos. Trumpalaikį turtą sudaro gautinos sumos, kurių terminas neviršija vienerių metų.

Gautinos sumos gali būti pavaizduotos šiais straipsniais: gautinos sumos už pagrindinę veiklą ir gautinos sumos už kitas operacijas.

Iš pagrindinės veiklos gautinos sumos atsispindi straipsniuose „Gautinos sumos“ ir „Gautos sąskaitos“. Gautinos sumos atsiranda, kai sandoris užbaigiamas tiesiog įrašant kreditu parduotų prekių ir paslaugų vertę vadinamojoje „atviroje sąskaitoje“ be raštiško skolininko įsipareigojimo sumokėti. Gautas vekselis yra rašytinis įsipareigojimas sumokėti pinigus tam tikrą dieną, susidedantis iš nominalios vertės ir palūkanų.

Į gautinas sąskaitas iš kitų sandorių priskiriami tokie straipsniai kaip avansai darbuotojams, avansai filialams, indėliai kaip skolos garantija, gautinos sumos iš finansinių operacijų (dividendai ir gautinos palūkanos) ir kt.

Išsivysčiusios rinkos ekonomikos šalyse gautinos sumos balanse apskaitomos grynąja galimo realizavimo verte, t. y. pagal pinigų sumą, kurią tikimasi gauti grąžinant šią skolą.

Grynoji galimo realizavimo vertė reiškia, kad registruojant gautinas sumas, atsižvelgiama į negrąžinamus kvitus ir įvairių rūšių nuolaidas.

Neatgaunami gautinų sumų kvitai – tai nuostoliai ar sąnaudos, atsiradusios dėl to, kad klientai neapmoka dalies gautinų sumų. Prekių pardavimo metu įmonė neturi informacijos, kokia dalis sąskaitų nebus apmokėta. Todėl, vertinant gautinas sumas, šiems įplaukoms taikoma tam tikra nuolaida. Finansinėse ataskaitose tai atsispindi papildomame straipsnyje „Nuolaida negrąžinamoms pajamoms“.

Neatgautų kvitų pašalpa skaičiuojama pagal ankstesnių metų neapmokėtų gautinų sumų sumą, atsižvelgiant į ekonominių sąlygų pokyčius. Neatgaunamų pajamų įvertinimui naudojami du metodai:

Remiantis neapmokėtų gautinų sumų procentine dalimi nuo grynųjų pardavimų;

Remiantis jų neapmokėtų sąskaitų procentine dalimi arba

sąskaitas bendra jų suma.

Gautinų sumų valdymas visų pirma apima lėšų apyvartos atsiskaitymuose kontrolę. Apyvartos spartėjimas yra teigiama įmonės ekonominės veiklos tendencija.

Apyvartos paspartinti galima renkantis potencialius pirkėjus, nustatant mokėjimo terminus, stebint gautinų sumų grąžinimo laiką ir darant įtaką skolininkams. Pirkėjų atranka atliekama analizuojant jų laikymąsi mokėjimo drausmės praeityje, esamo mokumo analizę, finansinio stabilumo lygio analizę ir kitų finansinių rodiklių, apibūdinančių perkančios įmonės finansinę būklę, analizę.

Pirkėjų atsiskaitymo už prekes terminų nustatymas yra tai, kad pirkėjui nustatomi apmokėjimo už prekes terminų limitai: sumokėjo anksčiau - gavo nuolaidą atsiskaitant už prekes, sumokėjo laiku - prarado suteiktą nuolaidą, sumokėjo pavėluotai - sumokėjo baudą .

Gautinų sumų grąžinimo laiko kontrolė apima gautinų sumų reitingavimą pagal jų atsiradimo laiką. Dažniausia klasifikacija numato tokį gautinų sumų grupavimą dienomis: iki 30 dienų, nuo 30 iki 60 dienų, nuo 60 iki 90 dienų, nuo 90 iki 120 dienų, daugiau nei 120 dienų.

Gautinų sumų valdymas reiškia privalomą gautinų sumų ir mokėtinų sumų lyginamąją analizę. Įmonės finansinei būklei labai svarbu, kad gautinos sumos neviršytų mokėtinų sumų.

Gautinų sumų valdymas taip pat apima rezervų sudarymą abejotinoms skoloms ir faktinių nuostolių, susijusių su gautinų sumų neapmokėjimu, analizę.

gautinų sumų apyvarta

1.2 Požiūriai į gautinų sumų valdymą ir apyvartos analizę

Debitorinių sumų valdymas tiesiogiai veikia įmonės pelningumą ir nulemia nuolaidų ir kreditavimo politiką prastai dirbantiems pirkėjams, būdus, kaip paspartinti skolų išieškojimą ir sumažinti beviltiškas skolas, taip pat pardavimo sąlygų, užtikrinančių garantuotą grynųjų pinigų srautą, pasirinkimą.

Gautinų sumų valdymo metodai apima: užsakymų registravimą, sąskaitų faktūrų išrašymą ir gautinų sumų pobūdžio nustatymą. Tarp punktų, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra keletas, kuriems reikia skirti ypatingą dėmesį, pavyzdžiui, būtinybė rasti būdų, kaip sutrumpinti vidutinį laikotarpį nuo prekių pardavimo užbaigimo iki sąskaitos faktūros išrašymo pirkėjui. Turi būti įvertintos galimos išlaidos, susijusios su gautinomis sumomis, t.y., negautas pelnas nenaudojant lėšų, o ne investavus.

Gautinų sumų valdymas siejamas su dviejų tipų laiko rezervais – sąskaitos išrašymui ir siuntimui paštu. Sąskaitos faktūros išrašymo laikas – tai dienų skaičius nuo prekių išsiuntimo pirkėjui iki sąskaitos faktūros išsiuntimo. Akivaizdu, kad įmonė sąskaitas faktūras turėtų išsiųsti tuo pačiu metu kaip ir prekes. Pristatymo paštu laikas yra nuo sąskaitos parengimo iki jos gavimo pirkėjui. Pašto siuntimo laikas gali būti sumažintas decentralizuojant sąskaitų faktūrų išrašymą ir siuntimą (naudojant skubaus pašto paslaugą didelėms sąskaitoms faktūroms ir pristatymui per numatytą laikotarpį arba siūlant nuolaidas išankstiniams mokėjimams).

Pagrindinis gautinų sumų valdymo momentas yra kredito (suteikiamo klientams) laiko nustatymas, kuris turi įtakos pardavimo apimčiai ir grynųjų pinigų surinkimui. Pavyzdžiui, suteikus ilgesnes kredito sąlygas, greičiausiai padidės pardavimai. Kredito sąlygos turi tiesioginės įtakos sąnaudoms ir pajamoms, susijusioms su gautinomis sumomis. Jei kredito sąlygos bus griežtos, įmonė turės mažiau pinigų, investuotų į gautinas sumas ir nuostolius dėl blogų skolų, tačiau dėl to gali sumažėti pardavimai, mažesnis pelnas ir neigiamos klientų reakcijos. Kita vertus, jei paskolos sąlygos yra neaiškios, įmonė gali pasiekti didesnes pardavimų apimtis ir daugiau pajamų, tačiau taip pat rizikuoja gauti didesnes beviltiškas skolas ir didesnes išlaidas, susijusias su neefektyviais klientų atidėliojimu. Gautinų sumų terminai turėtų būti liberalizuoti, kad būtų pašalintos perteklinės atsargos ar pasenę produktai arba jei dirbate pramonėje, kurioje produktai parduodami sezoniškai. Jei prekės greitai genda, tuomet reikia naudoti trumpalaikes gautinas sumas ir, jei įmanoma, praktikuoti mokėjimą pristatymo metu.

Vertinant potencialaus pirkėjo mokumą, reikėtų atsižvelgti į pirkėjo sąžiningumą, finansinį stabilumą ir turto saugumą. Pirkėjo kredito patikimumą galima įvertinti kiekybiniais metodais – regresine analize, kurioje atsižvelgiama į priklausomo kintamojo pokytį, atsirandantį pasikeitus nepriklausomam (informaciniam) kintamajam. Šis metodas ypač naudingas, kai reikia įvertinti daug smulkių pirkėjų. Turėtumėte atidžiai įvertinti galimus blogų skolų nuostolius, jei jūsų įmonė parduoda produktus daugeliui klientų ir ilgą laiką nekeičia kredito politikos.

Pratęsiant paskolą atsiranda papildomų išlaidų: kredito skyriaus administracinės išlaidos, kompiuterių aptarnavimas, taip pat mokami komisiniai specialioms agentūroms, kurios nustato skolininkų kreditingumą ar vertybinių popierių kokybę.

Informacija, gauta iš mažmeninių kreditų biurų ir profesionalių kredito nuorodų tarnybų, yra gana naudinga. Yra daug būdų, kaip maksimaliai padidinti gautinų sumų grąžą ir sumažinti galimus nuostolius: sąskaitų išrašymas, skolų išieškojimo teisių perpardavimas, klientų finansinės padėties įvertinimas.

Sąskaitų faktūrų išrašymas. Atsiskaitant cikliškai, klientai apmokestinami skirtingais laikotarpiais. Pagal šią sistemą klientai, kurių pavardės prasideda raide „A“, pirmieji gali būti apmokestinami pirmą mėnesio dieną, o tie, kurių pavardės prasideda raide „B“, – antrą dieną ir pan. Sąskaitos turi būti išsiųstos klientams per dvidešimt keturias valandas nuo jų išrašymo.

Norėdami pagreitinti surinkimą, sąskaitas faktūras galite siųsti klientams, kol jų užsakymas dar apdorojamas sandėlyje. Taip pat galite periodiškai išrašyti sąskaitas už paslaugas, jei darbas baigtas per tam tikrą laikotarpį, arba imti mokesčius iš anksto, o tai yra geriau nei mokėjimas baigus darbą. Bet kuriuo atveju reikia nedelsiant parengti sąskaitas didelėms sumoms.

Kai verslas auga pasyviai, gali būti naudojamos sezoninės atsiskaitymo datos: siūloma pratęsti mokėjimo terminus, siekiant paskatinti klientų, negalinčių atlikti mokėjimų anksčiau, nei zonos pabaiga, paklausą.

Pirkėjo vertinimo procesas. Prieš pratęsdami kreditą, turėtumėte atidžiai peržiūrėti pirkėjo finansines ataskaitas ir gauti reitingų informaciją iš finansinių konsultacijų įmonių. Reikėtų vengti labai rizikingų gautinų sumų, pavyzdžiui, iš klientų, veikiančių finansiškai pažeidžiamoje pramonės šakoje ar regione. Įmonės taip pat turi būti atsargios su klientais, kurie dirba mažiau nei vienerius metus (apie 50 procentų įmonių žlunga per pirmuosius dvejus metus). Paprastai vartotojų gautinos sumos turi didesnę įsipareigojimų neįvykdymo riziką nei įmonių gautinos sumos. Atsižvelgiant į pirkėjo finansinės padėties pokyčius, kredito limitai turėtų būti keičiami ir mokėjimų išieškojimas paspartintas. Tai galima padaryti sulaikant produktus arba sulaikant paslaugas, kol bus atlikti mokėjimai, ir reikalaujant užstato abejotinoms sąskaitoms paremti (užstato vertė turi būti lygi arba didesnė už sąskaitos likutį). Jei reikia, turėtumėte kreiptis į inkasavimo agentūrą, kad susigrąžintumėte lėšas iš nepalankių pirkėjų.

Būtina suskirstyti gautinas sumas pagal mokėjimo terminą (sutvarkyti pagal laiką, praėjusį nuo sąskaitos faktūros datos), siekiant nustatyti mokėjimo terminus pažeidžiančius klientus ir skaičiuoti delspinigius už pavėluotus mokėjimus. Palyginus senėjančias gautinas sumas su istorinėmis gautinomis sumomis, pramonės standartais ir konkurentų, galima parengti blogų skolų nuostolių ataskaitą, kurioje būtų parodyti sukaupti nuostoliai pagal klientą, pardavimo sąlygos ir suma, suskirstyta pagal verslo padalinius. , produktų linija ir rūšis. pirkėjo (pvz., pramonės). Mažesnių įmonių blogos skolos nuostoliai paprastai būna didesni.

Apsauga draudimu. Galite pasinaudoti kredito draudimu – šia priemone nuo netikėtų blogų skolų nuostolių. Sprendžiant, ar įsigyti tokią apsaugą, būtina įvertinti numatomus vidutinius blogų skolų nuostolius, įmonės finansines galimybes tuos nuostolius atlaikyti, draudimo kainą.

Faktoringas. Teisę išieškoti gautinas sumas galima perparduoti, jei taip sutaupoma grynųjų. Tačiau faktoringo sandoryje gali būti atskleista konfidenciali informacija.

Teikdami komercinę paskolą, turėtumėte įvertinti įmonės konkurencingumą ir esamas ekonomines sąlygas. Nuosmukio metu reikėtų sušvelninti kreditų politiką, kad būtų skatinamas verslas. Pavyzdžiui, įmonė negali iš naujo išrašyti sąskaitos klientams, kurie gauna grynųjų pinigų nuolaidą, net ir pasibaigus nuolaidos galiojimui. Tačiau sugriežtinti kredito politiką galima ir esant prekių stygiui, nes tokiais laikotarpiais įmonė, kaip pardavėja, turi galimybę diktuoti sąlygas.

Apskritai gautinų sumų valdymas apima:

1) skolininkų analizė;

2) esamų gautinų sumų tikrosios vertės analizė;

3) gautinų ir mokėtinų sumų santykio kontrolė;

4) išankstinių mokėjimų ir komercinių paskolų teikimo politikos kūrimas;

5) faktoringo įvertinimas ir įgyvendinimas.

Skolininkų analizė visų pirma apima jų mokumo analizę, siekiant parengti individualias komercinių paskolų teikimo sąlygas ir faktoringo sutarčių sąlygas. Likvidumo rodiklių lygis ir dinamika gali paskatinti vadybininką padaryti išvadą, kad produkciją patartina parduoti tik su išankstiniu apmokėjimu, arba atvirkščiai – apie galimybę sumažinti komercinių paskolų palūkanas ir pan.

Gautinų sumų analizė ir tikrosios vertės įvertinimas susideda iš skolos analizės pagal jos atsiradimo laiką, beviltiškų skolų nustatymo ir rezervo abejotinoms skoloms sudarymo šiai sumai.

Ypač įdomi yra gautinų sumų dinamikos analizė pagal jų atsiradimo laiką ir (arba) pagal apyvartos laikotarpį. Detali analizė leidžia atlikti gautų lėšų prognozę, identifikuoti skolininkus, kuriems reikalingos papildomos pastangos skoloms išieškoti, įvertinti gautinų sumų valdymo efektyvumą.

Gautinų ir mokėtinų sumų santykis yra įmonės finansinio stabilumo ir finansų valdymo efektyvumo charakteristika. Rusijos įmonių finansinės veiklos praktikoje dažnai susidaro situacija, dėl kurios mažinti gautinas sumas nekeičiant mokėtinų sumų (įsipareigojimų) tampa nuostolinga. Sumažėjus gautinoms sumoms, mažėja padengimo koeficientas (likvidumas), įmonė įgauna nemokumo požymių ir tampa pažeidžiama valstybinių įstaigų ir kreditorių. Prisiminkite, kad įmonės balansas laikomas nemokiu, jei:

apyvartinių lėšų apimtis laikotarpio pabaigoje / trumpalaikė skola 2 laikotarpio pabaigoje

šaltinių apimtis ilgalaikių nuosavų pajamų apimtis - turtas laikotarpio pabaigoje / apyvartinių lėšų apimtis laikotarpio pabaigoje 0,1

Gautinos sumos yra apyvartinio kapitalo elementas, jų sumažinimas mažina padengimo koeficientą. Todėl finansų vadovai sprendžia ne tik gautinų sumų mažinimo, bet ir subalansavimo su mokėtinomis sumomis problemą.

Nagrinėjant santykį tarp gautinų ir mokėtinų sumų, būtina išanalizuoti žaliavų tiekėjų įmonei suteiktos komercinės paskolos sąlygas.

4. Atsiskaitymo už siunčiamus produktus terminai yra vienas iš veiksnių, turinčių įtakos pardavimų apimčiai. Mokėjimo sąlygos reiškia:

a) komercinės paskolos suteikimas individualiems pirkėjams (atidėtas mokėjimas);

b) paskolos terminas;

c) nuolaida laiku apmokėjus. Išvardintos trys sąlygos gali būti išreikštos bendra schema: Pavyzdžiui, „3/10 neto 30“ įmonė taiko 3 procentų nuolaidą, jei sąskaita apmokama per 10 dienų, maksimalus laikotarpis (be nuolaidos)

30 dienų. Terminas – komercinės paskolos terminas; toliau – baudos už pavėluotą mokėjimą. Nuolaidos yra naudingesnės nei priemokos, nes nuolaidos sumažina mokesčių bazę, o priemokos padidina. Atlygis visada veikia geriau nei bausmė.

Šie pagrindiniai veiksniai turi įtakos gautinų sumų lygiui:

Klientų vertinimas ir klasifikavimas priklausomai nuo prekės rūšies, pirkimų apimties, klientų mokumo, kreditinių santykių istorijos ir numatomų mokėjimo terminų;

Atsiskaitymų su skolininkais kontrolė, realios gautinų sumų būklės įvertinimas;

Pinigų srautų analizė ir planavimas atsižvelgiant į surinkimo koeficientus.

Norint nustatyti investicijas į gautinas sumas, naudojamas skaičiavimas, kuriame atsižvelgiama į metinius kredito pardavimus ir gautinų sumų neapmokėjimo laikotarpį.

Apibendrinant galime daryti išvadą, kad gautinų sumų valdymas grindžiamas dviem būdais:

1) papildomo pelno, susieto su konkrečia spontaniško finansavimo schema, palyginimas su sąnaudomis ir nuostoliais, atsirandančiais keičiant produktų pardavimo politiką;

2) gautinų ir mokėtinų sumų sumos ir laiko palyginimas ir optimizavimas. Šie palyginimai atliekami pagal kreditingumo lygį, mokėjimo atidėjimo laiką, nuolaidų strategiją, pajamas ir surinkimo išlaidas.

Realios gautinų sumų būklės įvertinimas, t.y. blogų skolų tikimybės įvertinimas yra vienas iš svarbiausių apyvartinių lėšų valdymo klausimų. Šis vertinimas atliekamas atskirai skirtingo termino gautinų sumų grupėms. Finansų vadovas gali naudotis įmonėje sukaupta statistika, taip pat pasinaudoti ekspertų konsultantų paslaugomis.

Priklausomai nuo gautinų sumų dydžio, atsiskaitymo dokumentų ir skolininkų skaičiaus, jos lygio analizė gali būti atliekama tiek tęstiniu, tiek atrankiniu būdu. Bendra valdymo ir analizės schema, kaip taisyklė, apima kelis etapus.

1 etapas. Nustatomas kritinis gautinų sumų lygis; privalomai tikrinami visi atsiskaitymo dokumentai, susiję su skola, viršijančia kritinį lygį.

2 etapas. Iš likusių atsiskaitymo dokumentų daromas kontrolinis pavyzdys. Tam naudojami įvairūs metodai. Vienas iš paprasčiausių – n procentų testas (pavyzdžiui, kai n = 10 proc., tikrinamas kas dešimtas dokumentas, pasirinktas pagal kokį nors kriterijų, pavyzdžiui, iki prievolės atsiradimo momento).

Taip pat yra sudėtingesnių statistinių atrankos metodų, pagrįstų reikšmingumo lygio kritinių verčių nustatymu, atrankos paklaida, leistinu nuokrypiu tarp gautinų sumų, atspindėtos ataskaitose, ir gautinų sumų, apskaičiuotų pagal imties duomenis, ir kt. Šiuo atveju pinigų skaitikliu nustatomas atrankos intervalas, o kontrolei ir analizei parenkamas kiekvienas atsiskaitymo dokumentas, ant kurio patenka kito intervalo riba.

3 etapas. Patikrinamas gautinų sumų realumas pasirinktuose atsiskaitymo dokumentuose. Visų pirma, sandorio šalims gali būti siunčiami laiškai su prašymu patvirtinti dokumente įrašytos arba registruotos informacijos tikrumą.

4 etapas. Įvertinamas nustatytų klaidų reikšmingumas. Šiuo atveju gali būti naudojami įvairūs kriterijai. Apibendrinant aukščiau pateiktą tyrimą, galime padaryti tokias išvadas.

Viena iš finansų vadybininko užduočių tvarkant gautinas sumas – nustatyti klientų nemokumo rizikos laipsnį, apskaičiuoti prognozuojamą rezervo abejotinoms skoloms vertę, teikti rekomendacijas darbui su faktiškai ar galimai nemokiais klientais.

Gautinų sumų padidėjimas įmonei sukelia papildomų išlaidų: darbo su skolininkais apimčių didinimui (ryšiams, komandiruotėms ir kt.); gautinų sumų apyvartumo laikotarpio ilginimas (išieškojimo laikotarpio ilginimas); nuostolių dėl blogų gautinų sumų padidėjimas.

Priklausomai nuo gautinų sumų dydžio, atsiskaitymo dokumentų ir skolininkų skaičiaus, jos lygio analizė gali būti atliekama tiek tęstiniu, tiek atrankiniu būdu.

Gautinos sumos yra apyvartinio kapitalo elementas, jų sumažinimas mažina padengimo koeficientą. Todėl finansų vadovai sprendžia ne tik gautinų sumų mažinimo, bet ir subalansavimo su mokėtinomis sumomis problemą. Nagrinėjant santykį tarp gautinų ir mokėtinų sumų, būtina išanalizuoti žaliavų tiekėjų įmonei suteiktos komercinės paskolos sąlygas.

Siekdama maksimaliai padidinti pinigų srautus, įmonė turėtų sukurti įvairius sutarčių modelius su lanksčiomis mokėjimo sąlygomis ir lanksčia kainodara. Galimi įvairūs variantai: nuo išankstinio apmokėjimo ar dalinio apmokėjimo iki pavedimo pardavimui ir banko garantijos.

Nuolaidų sistema padeda apsaugoti įmonę nuo infliacinių nuostolių ir palyginti pigaus apyvartinio kapitalo papildymo grynaisiais ar natūra. Norėdamas nustatyti, ar pirkėjui turėtų būti suteikta nuolaida išankstiniams sąskaitos likučių mokėjimams, finansų vadybininkas turėtų palyginti grynųjų pinigų pajamas, gautas iš pagreitintų mokėjimų, su nuolaidos dydžiu.

1.3 Užsienio patirtis gautinų sumų valdymo srityje

Studijuojant išsivysčiusių Vakarų Europos šalių, šalių, kurių ekonomika sėkmingai vystosi, patirtį, jos analizė ir pritaikymas Rusijos tikrovei leidžia panaudoti įmonių nemokumo problemos sprendimo būdus ir būdus. Įvairiose šalyse ši problema buvo sprendžiama atsižvelgiant į ūkio funkcionavimo specifiką.

Pavyzdžiui, Vidurio ir Rytų Europos šalių bankroto teisės aktai išsiskiria progresyvumu. Tačiau, atlikus Vengrijos, Lenkijos, Čekoslovakijos ir Slovakijos ekonominių praktikų tyrimus, nepakankamai suformuotoje rinkos aplinkoje paaiškėjo žemas efektyvumas. To priežastys buvo žemas akcijų rinkos išsivystymo lygis ir nepasitvirtinusi praktika užtikrinti greitą nekilnojamojo turto savininkų kaitą. Turto nuosavybės pasikeitimo laikotarpiu dalis ilgalaikio turto pasensta fiziškai ir morališkai, o tai žymiai sumažina jo vertę. Be bankroto procedūrų, Vengrija sukūrė ir kitus finansinius mechanizmus, skirtus perspektyvių įmonių skoloms padengti, kurių likvidumą galima atkurti. To pavyzdys – 1993 m. pasirodžiusios likvidavimo obligacijos, kurias investicinės bendrovės išleido pagal Vengrijos valstybinės nuosavybės agentūros garantijas, kurių suma pakankama nuostoliams padengti ir atskiroms perspektyvioms įmonėms modernizuoti. Dvylikai didžiausių Vengrijos pramonės įmonių, turinčių didelę skolą (Ikarus, Raba, Taurus, Ganz ir kt.), buvo priimta speciali finansinės pagalbos programa. Šios programos esmė – teikti lengvatines valstybės paskolas skoloms padengti ir gamybai modernizuoti, taip pat atidėti anksčiau paimtų paskolų grąžinimą.

Vidurio ir Rytų Europos šalių ekonominės politikos koregavimas įvyko perkeliant akcentus nuo spartesnio nemokių įmonių likvidavimo į subalansuotą antikrizinę politiką, susijusią su valstybės reguliavimo vaidmens didinimu vykdant bankroto politiką. Susidarė supratimas, kad susiaurėjus produkcijos realizavimo užsienyje galimybėms, nesant visiškos vidaus rinkų demonopolizavimo ir išliekant kainų disbalansui, įmonė skolininkė anaiptol ne visada yra neperspektyvi ir pasmerkta likviduoti.

Pasaulio patirtis rodo, kad dažniausiai pagrindiniai nemokių įmonių pirkėjai yra strateginiai investuotojai – tiek panašaus ar panašaus tipo komercinę produkciją gaminančios, tiek kitose gamybos srityse veikiančios įmonės, kurių finansinė būklė yra stabili. Pirmuoju atveju įsigytos įmonės yra visiškai integruotos į perkančios įmonės gamybos ir technologinių ryšių sistemą. Antruoju atveju pirkėjo įmonės veikla diversifikuojama, naudojant savo lėšas įsigytų įmonių mokumui atkurti. Visa tai vienaip ar kitaip prisideda prie struktūrinių ekonomikos pertvarkymų, naudojant rinkos metodus, įgyvendinimo.

Užsienio susidariusių gautinų sumų reguliavimo praktikai būdinga:

* siekdamos kontroliuoti gautinas sumas ir užkirsti kelią blogų skolų atsiradimui, įmonės dažnai naudoja skolų klasifikaciją pagal jų atsiradimo laiką ir gautinų sumų apyvartos dienomis rodiklį – DSO. Šio metodo trūkumas yra tas, kad šios priemonės tiksliai neseka bendros skolos sumos kokybės pokyčių. Geriausias būdas kontroliuoti gautinas sumas yra vertinimas ir analizė mokėjimų drausmės požiūriu, pagrindinis šio metodo įrankis yra neapmokėtų likučių ataskaita;

Bet kurios įmonės kredito politika susideda iš keturių elementų:

1) paskolos terminas;

2) nuolaidos dydis, sumokėjus už prekes anksčiau;

3) kreditingumo standartai;

4) politika dėl nepaklusnių klientų.

Pirmieji du rodikliai atsispindi skolinimo sąlygose.

Pagrindiniai informacijos apie mokėjimų drausmę šaltiniai yra kredito asociacijos – tai vietinės grupės, kurios periodiškai rengia susirinkimus, kuriuose keičiamasi informacija apie klientus, ir specializuotos informacijos agentūros, renkančios ir teikiančios informaciją apie įmonių kreditingumą.

Papildomi veiksniai, darantys įtaką įmonės kredito politikai:

1) galimas pelnas plečiant pardavimus kreditu;

2) teisinis reguliavimas;

3) panaudotos kredito priemonės.

Pagrindinis kredito vadybininko tikslas – didinti pardavimų apimtis, plečiant pardavimus kreditu. Patikimiems klientams suteikiamas kreditas atneša papildomų pajamų, dėl to didėja įmonės nuosavas kapitalas, o įmonei sušvelninus kredito politiką, pardavimų apimtys dažniausiai didėja. Palankesnės kredito politikos nustatymas gali atsirasti pratęsiant paskolos terminą, mažinant kredito standartus, pereinant prie ne tokios griežtos pradelstų gautinų sumų išieškojimo politikos ir suteikiant nuolaidas. Kiekvienas iš šių veiksmų sukelia papildomų išlaidų. Įmonė turėtų sušvelninti savo klientams skolinimo sąlygas, kol sąnaudų padidėjimas neviršys pajamų padidėjimo.

* kredito politikos pokyčių pasekmių analizė gali būti atliekama dviem būdais. Pirma, galima atlikti lyginamąją prognozuojamų pajamų ataskaitų, parengtų remiantis esamos ir numatomos kredito politikos sąlygomis, analizę. Antra, naudojant atitinkamas formules, galima nustatyti pelno augimo dydį dėl kredito politikos pokyčių.

Išanalizavus pereinamojo laikotarpio ekonomiką turinčių šalių patirtį, buvo sudarytas galimų sukauptų lėšų restruktūrizavimo priemonių sąrašas.

skola Kuligin P.I. Įmonių nemokėjimai komerciniams bankams Rytų Europos šalyse. // ECO, Nr. 2, 1994. Įmonių skolų ir komercinių bankų kreditinio turto keitimas (išpirkimas) į ilgalaikes valstybės obligacijas. Atsižvelgiant į skolinių įsipareigojimų likvidumo laipsnį ir skolininko privatizavimo perspektyvas, skolos kaina yra diferencijuojama. Vengrijoje diferenciacija buvo 50, 80 ir 100 % nominalios skolos sumos. Senos beviltiškos skolos buvo keičiamos į obligacijas 50% nominalios vertės, o privatizuoti numatytų įmonių skolos buvo keičiamos į nominalią vertę. Obligacijų išpirkimo terminas (nuo 8 iki 20 metų) priklauso nuo turimų lėšų valstybės biudžete, kur įmokas įmoka specialiai sukurti bankai ir kitos finansinės institucijos, užsiimančios skolų perpardavimu. Nemokamas dalies įmonių ar valstybės finansų įstaigų, komercinių bankų, užsienio ir kitų pirkėjų skolų pardavimas rinkos kainomis. Skolų keitimas į privatizuotų skolininkų įmonių akcijas. IN

Lenkijoje, jei skola bankui siekia 30% ir daugiau įmonės mokėtinų sąskaitų, ji gali kreiptis į Turto transformacijos ministeriją su prašymu pakeisti įsipareigojimus skolininko akcijomis.

Ilgai nemokių įmonių likvidavimas (ar savilikvidavimas) pagal įstatyme nustatytą bankroto tvarką. Įstatinio kapitalo didinimas papildomai išleidžiant akcijas.

Viena iš priemonių, leidžiančių visapusiškai išspręsti problemas, susijusias, viena vertus, su pradelstais įsiskolinimais už banko paskolas, kita vertus, su įmonių tarpusavio skolomis Vengrijoje, buvo „bankų derinimo procedūra“, nustatyta Rekonstrukcijos įstatyme. bankų ir įmonių. Jos esmė buvo ta, kad pirmaujantys bankai buvo įgalioti vykdyti finansinį įmonių, kurios buvo jų skolininkės, reabilitaciją, su sąlyga, kad procedūros iniciatoriai buvo pačios įmonės skolininkės.

Finansuojant ir skolinant investicijų procesą Prancūzijoje po 1945 m., vadovaujantį vaidmenį vaidino ne valiutų rinka (nors ji neišnyko ir, kaip žinia, šiai šaliai tradicinė), o valstybės veikla ir jos agentai – nacionaliniai komerciniai bankai ir plėtros bankai. Dabartinis įmonių finansinių išteklių poreikis buvo patenkintas ir paskolomis iš bankų sektoriaus. Kad bankai depozitoriumai galėtų skolinti įmonėms, buvo sukurta vidutinės trukmės banko kredito, refinansuojamo vekselių diskontavimu, technika. Taigi bankai galėtų nuolat kreiptis į Centrinį banką dėl refinansavimo kaip paskutinės išeities skolintojo.

Kai kurie anksčiau išsakyti praktiniai sprendimai ir pasiūlymai gerinant apyvartinių lėšų valdymą, mokėjimų ir atsiskaitymų sektorių bei įmonių mokumą gali būti naudingi kuriant skolų valdymo politikos priemones šiuo metu.

Užsienio patirties, įgytos tvarkant gautinas sumas JAV, analizė apibūdinama taip. Gautinos sumos gali būti: trumpalaikės, grąžintinos per 1 metus arba per veiklos ciklą. Didžiausias dėmesys skiriamas dabartinei skolai. Gautinų sumų tvarkymą vykdo finansų vadovas, dalyvaujant vyriausiajam buhalteriui. Vidutinė gautinų sumų dalis įmonės trumpalaikiame turte yra:

Gautinos sumos pasaulinėje praktikoje yra gana patikimas paskolos kaip užstato užtikrinimas. Kreditorius turi pilną teisę išrašytą vekselį su visomis iš to kylančiomis pasekmėmis užtikrinti gautinomis sumomis.

Apskaitos standartų taisyklės JAV dėl gautinų sumų:

1. Įvairių rūšių gautinos sumos, jei jos reikšmingos.

2. Užtikrinti teisingą apskaičiuotų (koreguojamųjų) straipsnių vietą šalia atitinkamų gautinų sumų straipsnių.

3. Trumpalaikio turto skiltyje įrašytos gautinos sumos turi būti konvertuojamos į pinigus per vienerius metus arba veiklos ciklą.

4. Bet kokių netikėtų nuostolių, susijusių su gautinomis sumomis, atskleidimas.

5. Bet kokių gautinų sumų, kurių nuosavybės teisė buvo perleista arba įkeista kaip užstatas, atskleidimas.

6. Visos reikšmingos rizikos, susijusios su gautinomis sumomis, atskleidimas.

Įmonės balanse gautinos sumos parodomos šiomis rūšimis:

gautinos sumos;

gautinos sąskaitos;

nesusiję su pardavimo veikla. „Gautinos sąskaitos“ skola atsiranda atsiskaitant „atviroje sąskaitoje“, tai reiškia, kad apmokėjimui išrašoma pirkėjo pasirašyta sąskaita. Skola „Gautinos sąskaitos“ atsiranda, kai mokėjimas atidedamas ir pirkėjas išrašo vekselį, t.y. rašytinį vekselį. Visos gautinos sumos skirstomos į dvi rūšis:

susiję su produkcijos, prekių, darbų, paslaugų pardavimu;

susijusi su ne veiklos veikla; Tai darbuotojams ar filialams išduodami avansai, įvairūs indėliai, dividendai ir gautinos palūkanos, reikalavimai grąžinti permokėtus mokesčius.

Didelę įtaką gautinoms sumoms turi taikomos prekių kainos nuolaidos, kurios yra dviejų rūšių: prekybinė ir apmokėjimui laiku.

Prekybos nuolaidos naudojamos šiais atvejais:

nuolatiniai klientai;

už tam tikrą prekių kiekį;

dėl sezoninių ir kitų vartotojų paklausos svyravimų;

jei prekė praranda kokybę ar kitas vartojimo savybes;

kai artėja prekės galiojimo laikas arba pardavimo data;

reklamuojant naujus produktus, neturinčius analogų ar produktus į naujas rinkas;

parduodant eksperimentinius prekių modelius ir pavyzdžius, siekiant su jais supažindinti vartotojus.

Taigi prekybos nuolaidų pagalba atsižvelgiama į visas pardavėjui kylančias situacijas.

Nuolaidos atsiskaitant laiku yra paskata pirkėjui. Pavyzdžiui, sutarties sąlyga „5/10-50“ reiškia 50 dienų mokėjimo atidėjimą, tačiau pirkėjui sumokėjus už prekes per pirmąsias 10 dienų po pristatymo, jam bus taikoma 5% nuolaida. Jei sutarties sąlygos yra tokios: „5/10 GGDM-50“ ir „5/10 EOM-50“, tai reiškia, kad suteikiama nuolaida: mokėjimas bus atliktas per pirmąsias 10 kito mėnesio dienų. , nes visos siuntos (pristatymai ) per tam tikrą mėnesį skaičiuojamos paskutinę mėnesio dieną.

Buhalterinėje apskaitoje vienais atvejais į gautinas sumas atsižvelgiama kainomis be nuolaidų (bruto metodas), kitais - su nuolaidomis (grynasis metodas). Antruoju atveju jie remiasi tuo, kad nuolaida yra pagrindinė mokėjimo galimybė, palyginti su atidėtu mokėjimu. Todėl pirkėjui nepasinaudojus nuolaida, tiekėjo įmonė gauna papildomų pajamų, kurios atsispindi pelno (nuostolių) ataskaitoje.

Blogos skolos nurašomos arba tiesiogiai sukuriant „blogų skolų rezervą“.

Paprastai nereikšmingos sumos nurašomos tiesiogiai, nes:

Ne visada įmanoma tiksliai nustatyti, kada atsiranda bloga skola;

Didelių sumų nurašymas lemia netolygų įmonės pajamas ir išlaidas bei jų neatitikimą tarpusavyje;

Gautinų sumų sumai ir neatgaunamai jos daliai įtakos turi keli veiksniai, tokie kaip nuolaidos, neapmokėtų prekių grąžinimas ir kt.

Todėl pagrindinis blogų skolų nurašymo būdas yra jų nurašymas per „Blogų skolų rezervą“ („Atidėjinys abejotinoms skoloms“ - Rusijoje).

„Rezervo blogoms skoloms“ dydis nustatomas remiantis praėjusių metų patirtimi pagal blogų skolų dalį (procentais); arba į bendrą pardavimą (pardavimas atskiriems klientams); arba į bendrą gautinų sumų apimtį pagal eilutę „Gautinos sumos“ (į bendrą sumą arba sumą, priklausomai nuo atsiradimo laiko) (1.1 lentelė).

1.1 lentelė Atidėjinio blogoms skoloms apskaičiavimas

Rezervas yra patvirtintas tokia suma. Išskaitymai į jį daromi atsižvelgiant į teigiamą arba neigiamą rezervo likutį laikotarpio pradžioje. Sąskaita „Atidėjiniai beviltiškoms skoloms“ balanse rodoma atskira eilute po eilutės „Gautinos sumos“, yra šio laikotarpio sąmatinė priešinė sąskaita ir iš jos apmokama skaičiuojant likučio sumą.

Taigi, remiantis analize, galima padaryti tokias išvadas:

1. Užsienio praktikoje nėra tokios sąvokos kaip „gautinos sumos“, vietoj jos vartojama sąvoka „gautinos sumos“. Verta paminėti, kad užsienyje vartojama sąvoka yra ekonominio pobūdžio, panaši į gautinas sumas, būdingą Rusijos ekonomikai.

2. Užsienyje plačiai paplitusi reguliavimo praktika, kurią sudaro nemokių įmonių veiklos valdymas, remiantis gerai apgalvota antikrizine politika, susijusia su valstybės vaidmens bankroto procese didinimu.

3. Ypatinga vieta reguliuojant nemokių įmonių mažinimą skiriama valstybei, kuri, viena vertus, reguliuoja pradelstus skolas už banko paskolas, kita vertus, taikydama „bankų derinimo procedūrą“ reguliuoja įmonių tarpusavio skolą. .

4. Aiškiai apibrėžtas sukauptos skolos restruktūrizavimo priemonių sąrašas, į kurį įeina:

Komercinių bankų įmonių skolų ir kredito turto keitimas (išpirkimas) ilgalaikėms bankinėms operacijoms;

Nemokamas dalies įmonės skolų pardavimas;

Skolų keitimas į privatizuotų skolininkų įmonių akcijas;

Ilgai nemokių įmonių likvidavimas (arba savilikvidavimas);

Padidinti įstatinį kapitalą.

5. Nėra vieningų įmonių įtakos gautinoms sumoms modelių ir požiūrių. Pasaulinė gautinų sumų finansų valdymo praktika labai skiriasi priklausomai nuo šalies ūkio ypatybių ir išsivystymo bei finansų teisės raidos.

skyrius 2 . Finansinės ir ūkinės veiklos analizė ir deb „Unilever Rus LLC“ įmonių skola »

2.1 Bendrosios „Unilever Rus LLC“ charakteristikos

Kasdien daugiau nei 2 milijardai žmonių visame pasaulyje naudojasi Unilever produktais, kad padėtų jiems atrodyti patraukliau, jaustis geriau ir gauti daugiau iš gyvenimo. „Unilever“ yra viena iš pasaulinių plataus vartojimo prekių gamybos lyderių. Įmonės produkcija yra atstovaujama 170 šalių. „Unilever“ gaminių asortimentą sudaro 400 prekių ženklų. Daugelyje rinkos segmentų, kuriuose pristatomi mūsų produktai, bendrovė užima pirmąją vietą pasauliniu lygiu.

Panašūs dokumentai

Gautinų sumų ekonominė esmė, rūšys ir vaidmuo įmonės finansų valdyme. Neabejotinų skolų rezervo formavimo mechanizmas. Rekomendacijos gautinų sumų tvarkymui mašinų gamybos komplekso įmonėse.

baigiamasis darbas, pridėtas 2015-11-04


Ekonominė gautinų sumų esmė. Gautinų sumų analizės užduotys. Gautinų sumų sudėties ir struktūros, gautinų sumų kokybės ir likvidumo rodiklių analizė. Įmonės buhalterinės apskaitos būklės gerinimas.

kursinis darbas, pridėtas 2008-02-13


Sutartinių santykių samprata, rūšys ir reikšmė versle. Pagrindiniai gautinų sumų valdymo ir apyvartos analizės metodai. Efektyvaus įmonės gautinų sumų valdymo metodai naudojant Novo-Aldzhansky LLP pavyzdį.

baigiamasis darbas, pridėtas 2015-03-07


Gautinų ir mokėtinų sumų esmė. Mokėtinų ir gautinų sumų sudėties ir struktūros analizė. Gautinų ir mokėtinų sumų įtaka įmonės finansiniam stabilumui, skolos valdymo metodai.

kursinis darbas, pridėtas 2011-12-21


Gautinų sumų samprata ir rūšių klasifikacija. Gautinų sumų analizės užduotys, informacinė pagalba ir rodiklių skaičiavimas, jos įgyvendinimo etapų charakteristikos. Gautinų sumų struktūros ir apyvartos analizė.

kursinis darbas, pridėtas 2015-09-13


Nemokėjimo rizikos valdymo procesas. Gautinų sumų struktūros analizė. Darbas su įmonės skolų portfelio valdymu. Skatinti klientus anksti apmokėti sąskaitas. Atsakingų asmenų darbui su gautinomis sumomis parinkimas.

santrauka, pridėta 2010-01-15


Gautinų ir mokėtinų sumų analizės užduotys. Informacijos šaltiniai analizei. Gautinų sumų analizė. Mokėtinų sumų analizė. Gautinų ir mokėtinų sumų augimo tempų analizė ir vertinimas.

kursinis darbas, pridėtas 2003-04-13


Gautinų ir mokėtinų sumų samprata, struktūra ir rodikliai. Įmonės plėtros strategijos analizė. Programinės įrangos paketo, skirto gautinų ir mokėtinų sumų duomenims transformuoti pagal TFAS standartus pagal Galaktika ERP, įdiegimas.

Kiekvieno rinkos dalyvio pagrindinė užduotis – užtikrinti lėšų apyvartą per trumpiausią įmanomą laiką, o tai leis greitai gauti ilgai lauktą pelną. Tačiau verslo sąlygos yra tokios, kad norint išgyventi aršioje konkurencinėje aplinkoje, tenka daryti tam tikras nuolaidas, siūlant partneriams sąlygas atidėti mokėjimus, taip pat įvairias nuolaidas ir premijas. Taigi atsiranda gautinų sumų sąvoka.

Yra tokių gautinų sumų, kaip įprastos ir pradelstos, rūšys. Pirmasis kyla dėl standartinių partnerių santykių, kai šiek tiek sušvelninamas mokėjimo laikotarpis. Savo ruožtu pradelsta skolininkų skola reiškia jos reikalavimo senaties termino pabaigą. Dėl to susidaro situacija, kai skolos nurašomos organizacijos nuostolingai.

Būdai, kaip sumažinti gautinas sumas

Siekiant sumažinti riziką, kad tokia skola iš įprastos ir įprastos verslo aplinkoje pereis į statusą, kurio neįmanoma išieškoti, yra atliekami keli veiksmai, kuriais siekiama ją valdyti. Šis priemonių rinkinys paprastai apima šiuos gautinų sumų mažinimo būdus:

individualios kredito politikos kūrimas kiekvienam pirkėjui ir orientuotas į tam tikros rūšies produktus;

tam tikrų darbo sąlygų siūlymas klientams, atsižvelgiant į jų pirkimų ir mokėjimų istoriją;

kruopšti skaičiavimų kontrolė;

plėtoti būdus, kaip išieškoti skolas per trumpiausią įmanomą laiką;

specialių pardavimo sąlygų kūrimas, kuris prisidės prie pradinės sparčios lėšų apyvartos sutarties stadijoje ir kt.

Paprastai įmonių ekonomistai atlieka daug darbo, kad analizuotų šį parametrą, nes gautinos sumos yra lėšų nukreipimas nuo įmonės apyvartos. Jei jis nekontroliuojamas, įmonė gali susidurti su lėšų trūkumo problema ne tik savo išlaidoms padengti, bet ir, svarbiausia, nesugebėjimu padengti kredito linijų, kurios yra svarbios sklandžiam įmonės funkcionavimui ir pajėgumų didinimui.

Gautinų sumų valdymo metodai

Pagrindiniai gautinų sumų valdymo būdai yra šios priemonės. Pirmas dalykas, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį, yra griežtos klientų atsiskaitymų kontrolės nustatymas. Paprastai sutarčių sąlygose yra numatytas mokėjimų atidėjimas iki 30 dienų. Praktikoje šie reikalavimai dažnai pažeidžiami, todėl labai svarbu kas mėnesį atlikti derinimus su partneriais, siekiant nustatyti skolos dydį ir terminų pažeidimus.

Gautinų sumų vertinimas

Vertinant gautinas ir mokėtinas sumas atskirai, nepamirškite atlikti lyginamosios šių dviejų rodiklių analizės. Jei skolininkų skolos lygis viršija įmonės skolą už paskolas, gali susidaryti itin didelio finansinio nestabilumo situacija, kuriai išspręsti reikės pritraukti naujų finansinių srautų, kurių panaudojimą taip pat reikės sumokėti.

Jei sutartyje numatytas ilgalaikis materialinis turtas atsiskaitymas, bus aktualu ir paklausa, jei bus įvykdytos tam tikros sąlygos, pirkėjams būtų taikomos nuolaidos. Taigi, pavyzdžiui, jei sutartyje numatytos poros savaičių įmokos sąlygos, numatanti nuolaidą, tarkime, 5%, apmokėjimui prekių išsiuntimo pirkėjui metu reikš, kad jam bus įskaityta tokia norma už sutartas įmokos terminas. Atlikus keletą nesudėtingų aritmetinių veiksmų nesunku suprasti, kad metinis šios paskolos įvertinimas bus lygus 120 proc. Taigi, suteikdamas tokio pobūdžio paskolą, gamintojas gali sumažinti savo riziką dėl didelių palūkanų.

Taigi gautinų sumų valdymas leidžia užtikrinti efektyvų organizacijų veiklą, sumažinti neplanuotų nuostolių riziką ir kurti pelningas partnerystes.

Priemonės gautinų sumų mažinimui

Skolininkų skola ir jos atsiradimo priežastys

Gautinos sumos – tai bendra skolos fiziniam ar juridiniam asmeniui iš kitų sandorio šalių ir verslo partnerių (įvairių įmonių, organizacijų, asmenų ir kt.) suma, tai yra suma, kuri turi būti grąžinta konkrečiai organizacijai. Pagal tarptautinius apskaitos standartus aš skolininkus vadinu skolininkais, taigi ir sąvoka „gautinos sumos“.

Atitinkamai, skolininkų įsiskolinimai lemia įmonės apyvartinių lėšų imobilizavimą ir sukelia didelių finansinių nuostolių.

Pagal grąžinimo terminus skolininkų skola skirstoma į:

• Įprasta (galutinė skolos grąžinimo data, kuri anksčiau buvo nurodyta sutartyje, dar neatėjo).
• Pradelsta (skola nebuvo grąžinta laiku). Pradelstos skolininkų skolos gali būti skirstomos į šias kategorijas: abejotinas (organizacija vis dar tikisi grąžinti pinigus, tačiau tam reikės tam tikrų priemonių) ir blogas skolininkų skolas (skolininko bankrotas, sandorio šalių veiklos likvidavimas, įstatai). senaties terminas praėjo ir skolininkas jo nepatvirtino).

Skolininkų skolų atsiradimo priežastys gali būti šios:

• Išorinės (ekonominės, politinės, įvairios force majeure aplinkybės) – pirkėjas negali laiku grąžinti skolų dėl nenumatytų išorinių situacijų poveikio, nepriklausančių nuo jo funkcinės veiklos.
• Vidinės – skolininkų skolų padidėjimo priežastys, tiesiogiai susijusios su neefektyviu darbu įmonėje; tinkamos sandorio šalių ir pirkėjų patikimumo kontrolės ir patikrinimo trūkumas; prastas skolų grąžinimo darbų organizavimas.

Efektyvios skolų išieškojimo procedūros

Kokie yra privalomi organizacijos veiksmai?

Yra du veiksmingi būdai, kaip organizacija gali grąžinti skolas:

• Ieškinio skolininkui pareiškimas (savanoriška procedūra). Įmonė savanoriškai, nesikreipiant į teismą, pateikia atitinkamą prašymą skolininkui, reikalaudama grąžinti skolų sumą tam tikromis sąlygomis.
• Pagal pareiškimo teismui padavimą (teismo tvarka). Jei skolininkas nepaiso savanoriško kreipimosi, daugelis įmonių turi pateikti ieškinius, kad skolininkas grąžintų skolos sumą.

Dažnai savanoriška procedūra yra neveiksminga, todėl tenka kreiptis pagalbos į arbitražo teismą. Prieš pateikdama ieškinio pareiškimą, įmonė turi atidžiai perskaityti sutarties, kuri anksčiau buvo pasirašyta su skolininkų organizacija, sąlygas.

Geriausia, kai sutartyje iš anksto numatyta sąlyga dėl galimo ginčo sprendimo (negrąžinus skolinius įsipareigojimus) teisme. Priešingu atveju jūsų pretenzija bus nagrinėjama prioriteto ir svarbos tvarka.

Remdamiesi įmonės skolininkės vertinimu, apsispręskite dėl kreipimosi į teismą: jei tai yra nuolatiniai jūsų partneriai ir įmonė, turinti nemažą turtą, tuomet geriau pateikti ieškinį; jei įmonė skolininkė yra nedidelė įmonė, galinti greitai likviduoti ar sujungti savo turtą, tuomet nedelsiant kreiptis į teismą ir sudarant sutartį nurodyti atitinkamus punktus dėl skolų grąžinimo terminų (ypač naujiems partneriams, mažai žinomoms įmonėms). , įmonės, kurias sunku patikrinti ir pan.).

Papildomas budrumas nepakenks, kad ateityje neatsirastų pradelstų skolų ir jos neigiamos įtakos bendram organizacijos funkcionavimui.

Rengdami ieškinį teismui, nurodykite:

• Anksčiau sudarytos sutarties pagrindas.
• Trumpas pagrindinių sutarties sąlygų aprašymas.
• Tikroji bendradarbiavimo su partneriu situacija.
• Šalies teisinės bazės reikalavimai pagal sutarties sąlygas, galbūt nuorodos į straipsnius.
• Skolininko reikalavimas grąžinti skolą.
• Pasekmės, kurios atsitiks, jei skolininkas nepaisys skolos grąžinimo reikalavimų.

Jei skolininkas sutinka su reikalavimais, bet vis tiek grąžins skolą, bus daug lengviau pakartotinai pasiekti teigiamą arbitražo teismo sprendimą.

Atitinkamo reikalavimo pripažinimas prilyginamas ieškinio senaties termino atkūrimui.

Priemonės ir jų planas mažinti gautinas sumas

Kad išvengtų blogų gautinų sumų kaupimosi, organizacija turi parengti aiškų planą ir strategiją, kaip sumažinti skolininkų skolos koeficientus.