طرح توسعه سازمانی چگونه یک برنامه توسعه استراتژیک کسب و کار بنویسیم. برنامه استراتژیک شرکت

ما اهداف استراتژیک را برای توسعه شرکت تدوین می کنیم، اما شکل گیری یک برنامه استراتژیک برای توسعه شرکت به توسعه ماموریت و استراتژی محدود نمی شود. علاوه بر جهت خود اقدام (یعنی استراتژی)، همچنین لازم است معیارهای موفقیت (شاخص های هدف) و راه های دستیابی به آنها (طرح های توسعه کسب و کار) تدوین شود. فقط در این صورت می توانید مطمئن باشید که شرکت برنامه مشخصی برای انجام ماموریت خود دارد که با برنامه های عملیاتی و محاسبه منابع لازم برای اجرای آنها پشتیبانی می شود. اهداف استراتژیک (یا اهداف کلیدی) باید مشخص و قابل اندازه گیری باشد تا در پایان هر دوره مشخص شود که استراتژی تا چه حد اجرا شده است و پویایی اجرای آن چگونه است. به عنوان مثال، اگر یک هدف استراتژی مانند افزایش حجم فروش را می توان به صورت درصدی از رشد نسبت به حجم دوره قبل یا در یک مقدار مشخص بیان کرد.

تدوین یک برنامه استراتژیک برای توسعه شرکت

و اگر هدف اجرای یک فعالیت باشد، باید تاریخ تخمینی اتمام این فعالیت را به عنوان شاخصی برای دستیابی به آن ذکر کرد. اهداف استراتژیک معمولاً برای یک سال تعیین می شوند و متعاقباً با توجه به نتایج واقعی کار شرکت تنظیم می شوند. نمونه ای از نقشه اهداف استراتژیک در جدول آمده است. 1. ما یک طرح تجاری برای توسعه یک سازمان تهیه می کنیم یکی از مهمترین بخش های توسعه استراتژیک یک شرکت، برنامه تجاری برای فعالیت های شرکت برای دوره پیش بینی شده است.
به طور معمول، برنامه های تجاری برای یک دوره سه تا پنج ساله ساخته می شوند، گزینه هایی برای حداکثر ده سال وجود دارد. معیار اصلی برای انتخاب یک دوره برنامه ریزی استراتژیک، وضعیت فعلی بازار و موقعیت شرکت است.

توسعه و اجرای طرح توسعه شرکت

به عبارت دیگر، او اعتراف کرد که برنامه های تجاری آنها حاوی مزخرفات است، اما از آنجایی که تصمیم گیری در سطح متخصصانی که این را درک می کنند، بلکه در سطح مدیران اتخاذ می شود، هیچ مشکلی وجود ندارد، زیرا. کسانی که از آنها پول می خواهد، دقیقاً مانند او هستند. این چیزی است که او را نجات می دهد. بودجه ریزی فرآیند برنامه ریزی دقیق و کنترل فعالیت های مالی و اقتصادی یک شرکت با توزیع مسئولیت نتایج است. اهداف اصلی بودجه بندی:

• پیش بینی وضعیت مالی و اقتصادی شرکت؛
• هماهنگی شاخص های مالی و اقتصادی برنامه ریزی شده شرکت؛
• تعیین سیستم مسئولیت نتایج فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت؛
• حسابداری، کنترل و تجزیه و تحلیل وضعیت مالی و اقتصادی شرکت.

  در واقع، بودجه بندی ابزاری برای مدیریت عملیاتی یک شرکت است.

تدوین برنامه توسعه سالانه شرکت

مهم

هنگام برنامه ریزی، حرکتی از سطح برنامه ریزی استراتژیک به سمت بودجه ریزی صورت می گیرد که طی آن اهداف و راهبردهای دستیابی به آنها تعیین و توافق می شود، برنامه های عملیاتی و بودجه ادارات تهیه و مورد توافق قرار می گیرند. در مسیر برنامه ریزی نیز می توان از پایین به بالا یعنی از سطح بودجه ریزی به سمت برنامه ریزی استراتژیک حرکت کرد. این به این دلیل است که هنگام تفصیل و پالایش برنامه ها، اطلاعات جدیدی ظاهر می شود که قبلاً مورد توجه قرار نگرفته است، اما نیاز به بررسی و بررسی دقیق دارد.

هنگام حرکت از برنامه ریزی استراتژیک به بودجه بندی، موارد زیر افزایش می یابد:

• دقت محاسبات (محدوده مقادیر ممکن شاخص های برنامه ریزی شده باریک می شود).
• فرمت های برنامه ریزی؛
• درجه سازگاری برنامه ها؛
• مشخص کردن درجه مسئولیت نتایج.

نمونه ای از تدوین یک برنامه استراتژیک برای توسعه یک شرکت

نتیجه گیری یک برنامه استراتژیک کامل برای توسعه یک شرکت شامل بخش های زیر است:

• نتایج تحلیل بافت بیرونی و درونی سازمان در زمان تدوین طرح.
• شرح فعالیتهای جاری و اهداف بلندمدت توسعه سازمان.
• شرح ماموریت و استراتژی های توسعه شرکت.
• استراتژی های عملکردی بخش های شرکت.
• شرح پروژه های توسعه شرکت.
• طرح های تجاری برای اجرای پروژه های عمرانی.
• شرح روش های مدیریت ریسک برای اجرای برنامه استراتژیک.

تدوین برنامه توسعه استراتژیک مبنای انتخاب اهداف بلندمدت شرکت و راه های دستیابی به آنها است. برنامه ریزی استراتژیک به تخصیص و استفاده مؤثر از منابع شرکت برای دستیابی به اهداف و مقاصد اصلی مأموریت انتخابی کمک می کند.

نمونه ای از تهیه طرح کسب و کار برای توسعه یک شرکت

اطلاعات

نتیجه تعامل اجزای محیط داخلی محصول نهایی است (کار انجام شده، خدمات ارائه شده) محیط خارجی که مستقیماً کارایی شرکت را تعیین می کند، در درجه اول مصرف کنندگان محصولات، تامین کنندگان اجزای تولید و همچنین سازمان های دولتی و جمعیت ساکن در مجاورت شرکت (شکل یک). برنج. 1. محیط خارجی شرکت برای تحلیل اولیه فعالیت های شرکت، از ماتریس SWOT استفاده می شود. روش SWOT که برای تجزیه و تحلیل محیط استفاده می شود (مخفف حروف اول کلمات انگلیسی: Strength (قدرت)، ضعیف (ضعف)، فرصت (فرصت ها)، تهدیدات (تهدید) یک رویکرد نسبتاً شناخته شده است که امکان ایجاد مشترک را فراهم می کند. مطالعه محیط بیرونی و داخلی

برنامه استراتژیک شرکت

توسعه ماموریت و استراتژی های توسعه سازمان برای اینکه بفهمیم در کدام جهت حرکت کند، توسعه یابد، شرکت باید قبل از هر چیز در مورد مأموریت خود، یعنی هدف اصلی وجود خود تصمیم بگیرد. مأموریت سازمان لزوماً نشان دهنده حوزه فعالیت و هدف نهایی آن است. بر اساس ماموریت اتخاذ شده، استراتژی هایی برای توسعه شرکت ایجاد می شود که انجام ماموریت را تضمین می کند.

توجه

استراتژی های توسعه اولاً باید تمام جنبه های مأموریت شرکت را پوشش دهد و ثانیاً از معنای آن خارج نشود. رعایت شرط اول برای اجرای موفقیت آمیز ماموریت شرکت ضروری است، دوم - به منظور عدم انحراف منابع و تلاش های شرکت برای حل مشکلاتی که در خدمت ماموریت شرکت نیستند. هنگام تدوین استراتژی های توسعه شرکت، لازم است ارتباط آنها با مأموریت مورد تایید به دقت بررسی شود.

چگونه یک طرح تجاری سالانه بنویسیم

دارای سه مغازه اصلی: -فروشگاه صندلی. - میزهای کارگاهی؛ - کارگاه مبلمان کابینت. بخش بازاریابی دائماً با مشتریان خود در تماس است و تمام تلاش خود را می کند تا نیازهای بازار روسیه را در نظر بگیرد. این کارخانه بر اساس وظایف زیر است:

• سطح بالای کیفیت محصول
• خدمات مشتری بالا (ارائه مداوم محصولات تبلیغاتی به مشتریان)
• طیف گسترده ای از محصولات (در انبار و سفارش، در کوتاه ترین زمان ممکن تولید)
• نسبت بهینه قیمت و کیفیت محصولات تولیدی
• ارائه محصولات تبلیغاتی (کتابچه و نمونه).

محصولات کارخانه UTA عمدتاً به سبک کلاسیک و در کلاسیک های مختلف ساخته می شوند و کلاسیک ها همانطور که می دانید همیشه مرتبط هستند.

توسعه یک برنامه استراتژیک برای شرکت به عنوان مثال LLC 'Usolye'

این مقاله بر روی موضوع پیچیده ای مانند تشکیل برنامه استراتژیک یک شرکت تمرکز خواهد کرد. ابزارهای زیادی وجود دارد. علاوه بر این، برای توسعه یک استراتژی، ممکن است به اطلاعات دقیق تری در مورد محیط خارجی (بازارها، رقبا، تامین کنندگان و غیره) و شرکت (محصولات، فرآیندهای تجاری، مدیریت، منابع و غیره) نیاز داشته باشید. متأسفانه مجموعه ای از روش های تجزیه و تحلیل وجود ندارد که شرکت را تضمین کند که اطلاعات را با کیفیت مناسب و به میزان مناسب برای توسعه یک استراتژی موثر دریافت کند.

نکته مهم دیگر درک روشنی از چیستی تحلیل و هدف نهایی آن است. به هر حال تحلیل به خودی خود هدف نیست. هدف نهایی هر تحلیل، پیش نویس تصمیمات، در این مورد، برنامه استراتژیک شرکت است. بنابراین شرکت ها باید این کار را انجام دهند.

نمونه طرح توسعه سازمانی

روش SWOT امکان برقراری ارتباط بین نقاط قوت و ضعف ذاتی سازمان، تهدیدها و فرصت های خارجی را فراهم می کند. این روش شامل ابتدا شناسایی نقاط قوت و ضعف، تهدیدها و فرصت ها و سپس پیوندهای بین آنهاست که بعداً می تواند برای تعیین استراتژی شرکت مورد استفاده قرار گیرد (شکل 2). برنج. 1. ماتریس "SWOT" برای تجزیه و تحلیل با این روش، لازم است مجموعه ای تقریبی از ویژگی ها تدوین شود، یک نتیجه گیری مثبت در مورد آن باید امکان تهیه لیستی از نقاط قوت و ضعف سازمان و همچنین لیستی از تهدیدات را فراهم کند. و فرصت هایی برای آن، موجود در محیط خارجی.
1. نقاط قوت ممکن است شامل موقعیت هایی مانند شایستگی، در دسترس بودن منابع مالی، شهرت خوب، فناوری مدرن، مدیریت موثر، مزیت رقابتی و غیره باشد. 2.

نمونه طرح توسعه سازمانی

تمام ریسک‌ها و فرصت‌هایی را که برای شرکت مهم هستند، راه‌های به حداقل رساندن و اجرای آن‌ها (در واقع اینها استراتژی‌های شرکت هستند) و همچنین مسئول (صاحبان) هر یک از ریسک‌ها و فرصت‌ها را ثبت می‌کند. نتیجه گیری هنگام انتخاب استراتژی توسعه، یک شرکت باید بر روی نقاط قوت خود (کیفیت محصول بالا، خدمات مشتری، شهرت تجاری مثبت) تمرکز کند تا از فرصت های گسترش کسب و کار (افزایش فروش، راه اندازی نوع جدیدی از محصول، ارائه خدمات اضافی به مشتریان استفاده کند. ). در عین حال، لازم است نقاط ضعف آن (استهلاک وجوه، ناکافی بودن صلاحیت کارکنان، وابستگی به وام) تقویت شود تا خطر تهدیدات خارجی (افزایش قیمت مواد اولیه، افزایش رقابت در بازار، کاهش تقاضای مصرف کننده به حداقل برسد). ).

طرح چشم انداز برای توسعه یک نمونه سازمانی

حوزه های خاص فعالیت شرکت، بازارهای هدف و جایگاه شرکت در این بازارها را مشخص کنید.2. تدوین اهداف بلند مدت و کوتاه مدت شرکت، استراتژی ها و تاکتیک های دستیابی به آنها. تعیین افراد مسئول برای اجرای هر استراتژی.3.

ترکیب را انتخاب کنید و شاخص های کالاها و خدماتی را که توسط شرکت به مصرف کنندگان ارائه می شود، تعیین کنید. برآورد هزینه های تولید و تجاری برای ایجاد و اجرای آنها.4. ارزیابی انطباق پرسنل شرکت و شرایط ایجاد انگیزه در کار آنها با الزامات دستیابی به اهداف تعیین شده.5.

تعیین ترکیب فعالیت های بازاریابی شرکت برای تحقیقات بازار، تبلیغات، پیشبرد فروش، قیمت گذاری، کانال های توزیع و غیره.6. ارزیابی وضعیت مادی و مالی شرکت، انطباق منابع مالی و مادی با دستیابی به اهداف تعیین شده.7.

21.11.2012 06:01

بسیاری از مدیران به اشتباه بر این باورند که برنامه های استراتژیک بلندمدت را می توان با موفقیت با برنامه های فروش جایگزین کرد. توسعه شرکت هایی که در راس آنها چنین رهبرانی قرار دارند به دلیل درک نادرست مدیریت ارشد از اهداف تجاری و در نتیجه عدم استفاده از بودجه برای دستیابی به این اهداف با مشکل مواجه می شود. برای اینکه یک شرکت درگیر یک روال عادی نشود، به یک برنامه استراتژیک نیاز دارد.

ساختار برنامه ریزی استراتژیک

راحت ترین ابزار برنامه ریزی نقشه استراتژیک است. شامل چهار سطح است:

1. اهداف مالی - به عبارت دیگر، مقدار پولی که شرکت می خواهد مثلاً در مدت پنج سال به دست آورد (مقدار سود خالص، سود EBITDA، سطح سرمایه یا هر پارامتر مالی مهم دیگری برای شرکت می تواند به عنوان یک مقدار انتخاب شود. شاخص هدف).

2. کسب و کار و مشتریان حوزه های فعالیت و پروژه هایی هستند که شرکت قرار است در دوره برنامه ریزی با آنها سر و کار داشته باشد.

3. فرآیندهای داخلی - فرآیندهای تجاری که برای عملکرد موفقیت آمیز شرکت باید اجرا شوند.

4. توسعه و آموزش پرسنل - کسب دانش و مهارت های لازم برای اجرای برنامه استراتژیک توسط کارکنان.

در مرحله برنامه ریزی، باید از بالا به پایین حرکت کنید: ابتدا اهداف مالی را تعیین کنید، سپس جهت کسب و کار را تعیین کنید، سپس درک کنید که چه فرآیندهایی باید ایجاد شود، و در نهایت، برای آموزش کارکنان برنامه ریزی کنید. استراتژی باید از پایین به بالا - از پرسنل گرفته تا شاخص های مالی - اجرا شود.

نحوه انتخاب اهداف مالی مناسب

زمانی که من مسئولیت گروه شرکت های استروبی را بر عهده داشتم، گاهی اوقات هم از نظر مالی و هم دانش لازم برای اجرای پروژه ها را نداشت. و به این ترتیب، برای محاسبه همه فرصت ها و تهدیدها از قبل، به برنامه ریزی استراتژیک پرداختیم ( شکل را ببینید یکی).

به عنوان یک شاخص مالی مطلوب، میزان سود خالص مورد انتظار در سال آخر آن پنج موردی را که طرح برای آنها تنظیم شده است (سطح اول) تعیین کرده ایم.

از آنجایی که شرکت کالاها را فقط از یک انبار به صورت خود تحویل می فروخت، مدیریت تصمیم گرفت که در توزیع سیستمیک (سطح دوم برنامه ریزی) شرکت کند.

این امر مستلزم ایجاد کار نمایندگان فروش و سرپرستان، سیستم دریافت سفارشات و پرداخت ها، سیستم تحویل و غیره بود (این سومین سطح برنامه ریزی است).

در سطح چهارم به پرسنل مهارت های لازم برای دستیابی به اهداف تعیین شده آموزش داده شد.

برای تعیین دقیق عملکرد مالی مورد نظر، بازاریابان تجزیه و تحلیل کاملی انجام دادند. آنها تصمیم گرفتند شعبه هایی را در شهرهای متوسط ​​که دیگر بازیگران در مقیاس فدرال کار نمی کنند باز کنند. ما هر شهر را از نقطه نظر توزیع و افتتاح فروشگاه های خرده فروشی خود، هر یک از کانال ها - از نظر حجم فروش و سودآوری احتمالی تجزیه و تحلیل کردیم. بدین ترتیب با به دست آوردن تصویری کامل از توانمندی های شرکت در پنج سال آینده و همچنین تشریح مراحل تقریبی دستیابی به هدف، پروژه را برای تحلیل دقیق در اختیار سرمایه داران و اقتصاددانان قرار دادیم. آنها با ایجاد یک مدل مالی و ارزیابی احتمالات سود وام و تامین مالی مجدد، انتظارات ما را اصلاح کردند. در نتیجه، سود برنامه ریزی شده 20 درصد کاهش یافت، اما ما برنامه ای با ارقام کاملاً واقعی دریافت کردیم.

چگونه ایدئولوژی باید به دستیابی به اهداف مالی کمک کند

برای دستیابی به شاخص های برنامه ریزی شده، ایجاد فرآیندهای داخلی کسب و کار و آموزش کارکنان ضروری است. از آنجایی که تصمیم گرفتیم یک ساختار شبکه ایجاد کنیم، این سوال در مورد تایپ فرآیندها مطرح شد. تصمیم بر این شد که ابتدا تمام فرآیندهای تجاری در شرکت مادر بررسی شود و تنها پس از آن در شعب اجرا شود.

ما که درگیر فروش کالاهای تولید شده توسط شرکت های دیگر بودیم، متوجه شدیم که نمی توانیم روی کیفیت و ظاهر محصول تأثیر بگذاریم. علاوه بر این، ما تنها توزیع کننده هیچ یک از تولیدکنندگان نبودیم. در چنین شرایطی، مصرف کننده فقط می تواند به خدمات علاقه مند باشد. این رهبری در کیفیت خدمات است که به ایده اصلی ما تبدیل شده است. یکی از شاخص های کلیدی این کیفیت در کسب و کار ما لجستیک بود. می شد هر طور که دوست دارید مودبانه صحبت کنید، به صورت حرفه ای مشورت کنید و بفروشید، اما مشتری واقعاً ما را با کیفیت لجستیک انبار و حمل و نقل ارزیابی کرد. اگر مشتری، به عنوان مثال، در پرم، کامیونی را با کالا به موقع، و حتی با بارگیری یا تغییر قیمت دریافت نمی کرد، این ما را با از دست دادن مشتری تهدید می کرد. برای دستیابی به رهبری از نظر سطح خدمات، لازم بود کار مناسب با کارکنان انجام شود.

چگونه یک خط مشی پرسنلی برای اجرای برنامه های خود بسازید

ما این وظیفه را به سه زیرکار تقسیم کردیم: تشکیل یک تیم حرفه ای، اطمینان از وفاداری بالای کارکنان، و توسعه فرهنگ کاری مشتری مدار. به عنوان مثال، دانشگاه شرکتی، و همچنین برنامه های MBA برای مدیران ارشد و سیستم های آموزشی برای کارکنان سطوح متوسط ​​و پایین با هزینه شرکت، امکان ارتقای حرفه ای بودن کارکنان را فراهم کرد.

یکی از جنبه های مهم سیاست پرسنل، توسعه یک سیستم انگیزه برای پرسنل بود. سهم قابل توجهی از درآمد کارمندان از بخش متغیر حقوق حاصل می شود که فقط در صورت دستیابی به ارزش های برنامه ریزی شده پرداخت می شود. به عنوان مثال، مدیران خرید برای درصد بالایی از انجام سفارش مشتری پاداش دریافت کردند. در نتیجه، این رقم را برای شبکه ها به 100 درصد و برای ارسال به خریداران عمده به 87 درصد رساندیم. برای انبارداران و جمع‌آوران، با برداشت دستی 5000 کالا، استاندارد "یک خطا در هر 1000 انتخاب" (استاندارد اروپایی برای انبارهای خودکار) را تنظیم کردیم و به اجرای آن رسیدیم. شعار "مناسب برای من - سودآور برای شرکت" کاملاً کار کرد.

ما همچنین توجه زیادی به ارتباطات درون شرکتی داشتیم. این شرکت یک وب‌سایت داخلی داشت که علاوه بر فید اخبار، شامل بخش‌هایی با دستورالعمل‌ها، سفارش‌ها، الگوهای اسناد و غیره می‌شد. همه اسناد، به جز متون، حاوی تصاویری بودند که به وضوح توالی اقدامات خاصی را نشان می‌داد. کارمند نمی توانست بگوید که چیزی را نمی داند یا نمی فهمد.

تمرین‌کننده می‌گوید

ناتالیا کووالتسوامدیر بازرگانی گروه شرکت های نئون، مسکو

قانون 1شعار و وظیفه شرکت را تدوین کنید. این شعار مورد نیاز است تا هم کارمندان و هم مصرف کنندگان فوراً بفهمند شرکت چیست یا برای چه تلاش می کند. بیایید بگوییم شعار ما این است: "ما به مردم نور می دهیم! ما خانه‌ها، ادارات، خیابان‌ها و شهرها را روشن می‌کنیم.» و در اینجا یک نمونه از یک کار وجود دارد: در پنج سال، گردش مالی شرکت را چندین برابر افزایش دهید و موقعیت آن را در بازار تقویت کنید. بسته به وظیفه، شرکت اهداف استراتژیک خود را تعیین می کند (این می تواند افزایش بازده سرمایه از 6 به 16٪ باشد، بهبود کیفیت محصول، افزایش فروش 30-35٪، کاهش هزینه های تولید تا 30٪).

قانون 2تعیین مسئول اجرای تک تک نقاط برنامه استراتژیک. علاوه بر این، مفاد اصلی استراتژی باید برای همه کارکنان شرکت شناخته شود تا آنها بفهمند که تلاش مشترک آنها باید چه نتیجه ای داشته باشد. برای این کار می توانید یک ارائه ویژه تهیه کنید.

قانون 3وضعیت فعلی بازار و شرکت خود را تجزیه و تحلیل کنید. عواملی مانند ورود احتمالی روسیه به سازمان تجارت جهانی، افزایش قیمت مواد خام و انرژی و عوارض گمرکی را در نظر بگیرید. همچنین به روندهای اجتماعی مانند کاهش یا افزایش نرخ بیکاری در کل کشور یا مناطق مورد علاقه خود توجه کنید.

بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، نقاط قوت و ضعف شرکت را تعیین کنید، فرصت ها و تهدیدها را از بازار شناسایی کنید. به عنوان مثال، در مورد ما، نتایج به این صورت بود:

• فرصت ها: ایجاد محصولات جدید، شرکت در مناقصات، افتتاح مرکز خدمات گارانتی و پشتیبانی فنی، توسعه شبکه فروش، تشکیل پایگاه مهندسی.
• تهدیدها: ضعف برنامه ریزی استراتژیک، جابجایی تولیدکنندگان داخلی، نوسانات فصلی تقاضا.
• نقاط قوت: موقعیت مکانی مناسب، پایگاه تولید توسعه یافته و شبکه توزیع، استفاده از نوآوری ها، شهرت خوب در بین مصرف کنندگان.
• نقاط ضعف: وابستگی به حقوق گمرکی، هزینه های تولید بالا، هزینه های بالای نوآوری، فراوانی محصولات رقابتی ارزان، وابستگی به تامین کنندگان.

بر این اساس، ما چندین گزینه برای استراتژی ( شکل را ببینید 2).

قانون 4استراتژی های عملکردی را توسعه دهید. استراتژی های عملکردی برنامه های عملیاتی برای تمام بخش های یک شرکت هستند. من برای شما یک مثال می زنم. شرکت Profi در سال 2010 محصولات نوآورانه ای را وارد بازار کرد. ابتدا بخش بازاریابی بازار موجود را تجزیه و تحلیل کرد، سپس تصمیم به توسعه محصولات جدید گرفته شد و کمپین تبلیغاتی شدیدی انجام شد. بخش مالی سرمایه‌گذاری‌هایی را برای ایجاد تأسیسات تولید اضافی جذب کرد. بخش تولید برنامه ای برای انتشار انواع جدید محصولات تهیه کرد، خرید تجهیزات جدید، نصب و راه اندازی آن را برنامه ریزی کرد. بخش منابع انسانی، با در نظر گرفتن این موضوع، یک استراتژی کاربردی ایجاد کرده است که استخدام و آموزش کارکنان جدید و همچنین آماده سازی مدیران میانی برای انتقال به موقعیت های جدید را فراهم می کند.

قانون 5تعریف سیستم گزارش دهی و کنترل این شامل چهار مرحله است: تنظیم مقادیر استاندارد برای شاخص های کلیدی، اندازه گیری نتایج به دست آمده، مقایسه آنها با استانداردها و (در صورت لزوم) تنظیم این مقادیر.

طرح توسعه بخش فروش

وظیفه مدیریت موثر واحد فروش شرکت نظارت و برنامه ریزی مستمر است. توانایی توسعه برنامه های توسعه و ایجاد انگیزه در کارکنان برای تحقق آنها، زمینه ساز شکوفایی شرکت است.

طرح توسعه فروش - چیست و چرا لازم است؟

توسعه یک طرح توسعه فروش برای یک بخش شرکت به معنای توصیف روش ها، اصول و تاکتیک های دستیابی به اهداف مشخص شده از استراتژی کلی شرکت است. معرفی سند حسابرسی را ساده می کند، منجر به افزایش سود و ایجاد شهرت مثبت در بازار می شود. راز فروش موثر در توانایی مدیریت و پیش بینی نهفته است.

تاکتیک های توسعه یک اهرم مهم مدیریت کارکنان است که هم افراد تازه وارد و هم مدیران را هدایت و برانگیخته می کند.

عدم وجود سند در یک شرکت منجر به مشکلات اجتناب ناپذیر می شود:

• فقدان انگیزه در بین کارکنان در غیاب پروژه توسعه، کارکنان اهدافی را در مقابل خود نمی بینند و بنابراین نتایج کار شخصی را احساس نمی کنند.
• رهبران بخش از اهداف واقعی شرکت بی اطلاع هستند. کارمندان نمی توانند به طور همزمان برای افزایش همه شاخص ها کار کنند: گسترش پایگاه مشتری، افزایش سود یا فروش. طرح توسعه فروش وظایف خاص و نحوه دستیابی به آنها را تشریح می کند.
• از دست دادن منظم مشتریان و سود به دلیل عدم وجود تاکتیک های رسمی برای انعقاد معامله.

هر یک از این مشکلات بر سود تأثیر منفی می گذارد. اگر مدیریت مرتباً با چنین شرایطی روبرو می شود، باید همین امروز به سمت تدوین برنامه بروید.

طرح توسعه منطقه فروش - نمونه توسعه

در مرحله اول ایجاد یک سند، ممیزی از یک سیستم قبلاً تشکیل شده انجام می شود.

اطلاعات در مورد چهار نکته زیر در آینده مفید خواهد بود:

• تاکتیک های جذب مشتریان جدید؛
• داده های آماری در مورد نتایج برای دوره گزارش.
• صحت و محتوای دستورالعمل های خدمات؛
• راههای ایجاد انگیزه در کارکنان

این شاخص ها باید مورد مطالعه قرار گیرند تا هدف اصلی سند برجسته شود تا قابل درک و موثر باشد.

در نتیجه، شرکت طرح توسعه فروش را دریافت می کند که نمونه ای از آن در چند مرحله ایجاد می شود:

1. تعریف هدف اصلی که استراتژی کلی شرکت را برآورده می کند. این پروژه ممکن است با هدف افزایش فروش، جذب مشتریان جدید یا افزایش سود باشد.
2. توسعه سیستم نظارت بر اجرای پروژه. در طول توسعه، چندین معیار شناسایی شده است که باید در دوره گزارش به دست آیند.
3. شرح تاکتیک های اجرای طرح. باید به کارکنان آموزش داده شود که به طور مداوم به اهداف خود در دوره گزارش دست یابند.
4. شمارش اقدامات خاصی که باید توسط هر یک از کارکنان بخش انجام شود.

در هر مرحله از ایجاد پروژه، لازم است توضیحات تکمیلی مربوط به تخصص یک شرکت خاص ارائه شود. مدیریت کارکنانی را برای دستیابی به معیارها و اجرای تاکتیک ها منصوب می کند. هم رؤسای بخش و هم فعال ترین کارمندان از میان زیردستان می توانند بر اجرای نکات سند نظارت کنند.

طرح توسعه بخش فروش - اجرای نمونه در عمل

پس از اتمام کار روی پروژه باید به کارکنان و مدیریت ارائه شود. قبل از اقدام به اجرای یک تاکتیک جدید، با کارمندان بحث می شود، اعتراضات پذیرفته و پردازش می شود. کار مشترک بر روی نسخه نهایی سند، برنامه توسعه بخش را برای هر کارمند قابل درک و توجیه می کند.

به هر حال، بخش فروش شما چقدر موثر است؟ پیشنهاد می کنم بررسی کنید، برای این کار پرسشنامه های خودتشخیصی بخش فروش را برای شما می گذارم. لذت بردن!

پرسشنامه ها را دریافت کنید

نسخه نهایی سند برای امضای همه کارکنان از مدیریت گرفته تا زیردستان صادر می شود. جنگنده ها با امضای خود آمادگی خود را برای شروع کار روی تاکتیک های جدید ثابت می کنند.

مدیریت باید کارکنان را از نحوه ارزیابی پیشرفت در برابر طرح آگاه کند. یک گزینه خوب برگزاری جلسات منظم است که در آن همه گزارش کار انجام شده را ارائه دهند. کارکنان مسئول نتایج کلی را ارزیابی می کنند، اقدامات بعدی همکاران را اصلاح می کنند.

طرح توسعه منطقه فروش - نمونه ای از ایجاد یک بخش جدید

ایجاد زیرمجموعه های جدید مرحله مهمی از توسعه کسب و کار است. افزایش کارکنان به طور خودکار منجر به گسترش پایگاه مشتری و افزایش سود می شود. این شرکت جایگاه خود را در بازار تثبیت می کند و شهرت خود را بهبود می بخشد. یک طرح توسعه بخش فروش که نمونه ای از آن برای کارکنان و مدیران جدید مناسب است، ممکن است به شکل زیر باشد:

1. ایجاد یک پایگاه مستند در تشریح تاکتیک های مذاکره و انعقاد معاملات. بسته به تخصص شرکت، تعداد مدارک می تواند از 10 تا 30 متغیر باشد.
2. در هفته سوم یا چهارم پس از تأسیس واحد، رهبران لیستی از نامزدهای مناصب را تهیه می کنند. پس از آزمون متقاضیان، ذخیره پرسنلی تشکیل می شود.
3. یک کارمند مسئول توسعه استانداردهای کاری، سازماندهی جلسات آموزشی و رسمی کردن فرآیندهای تجاری منصوب می شود.
4. صلاحیت مبارزان جوان در حال بهبود است. برای انجام این کار، آنها آموزش هایی را در قالب های مختلف برگزار می کنند، با همکاران سایر بخش ها تجربه تبادل می کنند.

در عرض چهار ماه، بخش تشکیل شده سود پایداری را به همراه خواهد داشت. به لطف آموزش مداوم، صلاحیت مبارزان جوان رشد می کند که تأثیر مثبتی بر تعداد جلسات و قراردادها خواهد داشت. کارکنان جدید انگیزه بیشتری دارند: آنها وظایف شخصی را با دقت انجام می دهند، سعی می کنند نتایج بهتری نسبت به همکاران با تجربه تر به دست آورند.

طرح توسعه فروش - نمونه ای از فناوری برای ورود به مناطق دیگر

همانطور که توسعه می یابد، شرکت از نظر جغرافیایی گسترش می یابد. افتتاح شعبه در مناطق دیگر گواه شکوفایی شرکت است و فرصت های جدیدی را برای تسلط بر تخصص های مرتبط باز می کند.

موضوع افتتاح شعبه با نگرانی های متعددی همراه است. رقبای ناشناخته، سیاست بازار و مخاطبان هدف ما را مجبور می کنند هر از چند گاهی برنامه ریزی برای توسعه شرکت را به تعویق بیندازیم.

صاحبان بنگاه های بزرگ به دو مشکل عمده در مناطق اشاره می کنند:

• مصرف کنندگان قصد ندارند با یک شرکت ناشناخته قرارداد ببندند.
• کارمندان به رقبا می روند، اطلاعات مشتریان را برای پاداش پولی انتقال می دهند.

دو فناوری اساسی برای توسعه مناطق جدید به جلوگیری از مشکلات ناخواسته هنگام افتتاح شعبه کمک می کند.

1. بحث اولیه از راه دور در مورد چشم انداز همکاری با مشتریان احتمالی در منطقه جدید. اولین مصرف کنندگان شرکت های بزرگ هستند یا بالعکس - تازه واردانی که فرصتی برای تبدیل شدن به مشتریان دائمی رقبا ندارند.

برای تعامل با هر یک از مراجعین، گروه جداگانه ای تشکیل می شود که برای انعقاد قرارداد به منطقه سفر می کنند. اگر مذاکرات بیش از 10 روز کاری طول بکشد، توصیه می شود که یک دفتر مرکزی در منطقه باز کنید. ارتباط با مشتری در تمامی مراحل تحت کنترل مدیریت خواهد بود و کار در منطقه نیاز به سرمایه گذاری اضافی نخواهد داشت.

2. در صورتی که قبلا چندین قرارداد در منطقه منعقد شده است، تبدیل ستاد به دفتر فروش توصیه می شود. در این مرحله تعداد مشتریان باید حداقل شامل صد مشتری متوسط ​​و حداقل ده مشتری بزرگ باشد. این شرکت به سمت افتتاح دفتر و استخدام کارمندان می رود. در صورت نیاز بخشی از تولید به منطقه منتقل می شود.

مدیرانی که برای کار با مشتریان بزرگ فرستاده می شوند، ارتباطات شخصی برقرار می کنند. بنابراین بازرگانان پایگاه مشتریان را گسترش داده و شعبه جدید را از نفوذ رقبا محافظت خواهند کرد.

دو فناوری ذکر شده به گسترش موقعیت جغرافیایی شرکت بدون سرمایه گذاری غیر ضروری مالی و پرسنلی کمک می کند. مدیریت قادر خواهد بود اقدامات کارکنان را در هر مرحله کنترل کند و انحرافات را از استراتژی مصوب قبلی به موقع تشخیص دهد.

© کنستانتین باشت، مدیر کل "گروه مشاوران بکشت".

بهترین راه برای تسلط و پیاده سازی سریع تکنولوژی ساخت واحد فروش مراجعه به آموزش مدیریت فروش "سیستم فروش" ک.بخش است.

• نقشه برنامه ریزی استراتژیک شامل چه مواردی است.
• چگونه در انتخاب اهداف مالی اشتباه نکنیم.
• چگونه یک خط مشی پرسنلی بسازید که با برنامه های شما مطابقت داشته باشد.

بسیاری از مدیران به اشتباه بر این باورند که بلند مدت برنامه های استراتژیک توسعه کسب و کارمی تواند با موفقیت با طرح های فروش جایگزین شود.

توسعه شرکت هایی که در راس آنها چنین رهبرانی قرار دارند به دلیل درک نادرست مدیریت ارشد از اهداف تجاری و در نتیجه عدم استفاده از منابع مالی برای دستیابی به این اهداف با مشکل مواجه می شود.

برای اینکه یک شرکت در یک روال گرفتار نشود، قطعاً به یک برنامه توسعه استراتژیک تجاری نیاز دارد.

ساختار برنامه ریزی استراتژیک

راحت ترین و مقرون به صرفه ترین ابزار برنامه ریزی، نقشه استراتژیک است. شامل چهار سطح است.

1. اهداف مالی - به عبارت دیگر، مقدار پولی که شرکت می خواهد مثلاً در مدت پنج سال به دست آورد (مقدار سود خالص، سود EBITDA، سطح سرمایه یا هر پارامتر مالی مهم دیگری برای شرکت می تواند به عنوان یک مقدار انتخاب شود. شاخص هدف).
2. کسب و کار و مشتریان حوزه های فعالیت و پروژه هایی هستند که شرکت قرار است در دوره برنامه ریزی با آنها سر و کار داشته باشد.
3. فرآیندهای داخلی - فرآیندهای تجاری که برای عملکرد موفقیت آمیز شرکت باید اجرا شوند.
4. توسعه و آموزش پرسنل - کسب دانش و مهارت های لازم برای اجرای برنامه استراتژیک شرکت توسط کارکنان.

در مرحله برنامه ریزی، باید از بالا به پایین حرکت کنید: ابتدا اهداف مالی را تعیین کنید، سپس جهت کسب و کار را تعیین کنید، سپس درک کنید که چه فرآیندهایی باید ایجاد شوند و در نهایت برای آموزش کارکنان برنامه ریزی کنید. اجرای استراتژی از پایین به بالا - از پرسنل تا شاخص های مالی ضروری است.

نحوه انتخاب اهداف مالی مناسب

زمانی که من مسئولیت گروه شرکت های استروبی را بر عهده داشتم، در ابتدا هم از نظر مالی و هم دانش لازم برای اجرای پروژه ها را نداشت. و به این ترتیب، برای محاسبه از پیش همه فرصت ها و تهدیدها، به برنامه ریزی استراتژیک پرداختیم .

به عنوان یک شاخص مالی مطلوب، میزان سود خالص مورد انتظار در سال آخر آن پنج موردی را که طرح برای آنها تنظیم شده است (سطح اول) تعیین کرده ایم.

از آنجایی که شرکت کالاها را فقط از یک انبار به صورت خود تحویل می فروخت، مدیریت تصمیم گرفت که در توزیع سیستمیک (سطح دوم برنامه ریزی) شرکت کند.

این امر مستلزم ایجاد کار نمایندگان فروش و سرپرستان، سیستم دریافت سفارش و پرداخت، سیستم تحویل و غیره بود (این سومین سطح برنامه ریزی است).

در سطح چهارم به کارکنان مهارت های لازم برای دستیابی به اهداف آموزش داده شد .

برای تعیین دقیق عملکرد مالی مورد نظر، بازاریابان تجزیه و تحلیل کاملی انجام دادند. آنها تصمیم گرفتند شعبه هایی را در شهرهای متوسط ​​که دیگر بازیگران در مقیاس فدرال کار نمی کنند باز کنند. ما هر شهر را از نقطه نظر توزیع و افتتاح فروشگاه های خرده فروشی خود، هر یک از کانال ها - از نظر حجم فروش و سودآوری احتمالی تجزیه و تحلیل کردیم.

بدین ترتیب با به دست آوردن تصویری کامل از توانمندی های شرکت در پنج سال آینده و همچنین تشریح مراحل تقریبی دستیابی به هدف، پروژه را برای تحلیل دقیق در اختیار سرمایه داران و اقتصاددانان قرار دادیم. آنها با ایجاد یک مدل مالی و ارزیابی احتمالات سود وام و تامین مالی مجدد، انتظارات ما را اصلاح کردند. در نتیجه، سود برنامه ریزی شده 20 درصد کاهش یافت، اما ما برنامه ای با ارقام کاملاً واقعی دریافت کردیم.

7 اصل که به رشد اوزون کمک می کند

مدیر عامل Ozon دنی پرکالسکی در مصاحبه ای با سردبیران مجله "CEO" در مورد اینکه چه اصولی کار خود را با استراتژی، مشتریان و پرسنل می سازد صحبت کرد.

چگونه ایدئولوژی باید به دستیابی به اهداف مالی کمک کند

برای دستیابی به شاخص های برنامه ریزی شده، ایجاد فرآیندهای داخلی کسب و کار و آموزش کارکنان ضروری است. از آنجایی که تصمیم گرفتیم یک ساختار شبکه ایجاد کنیم، این سوال در مورد تایپ فرآیندها مطرح شد. تصمیم بر این شد که ابتدا تمام فرآیندهای تجاری در شرکت مادر بررسی شود و تنها پس از آن در شعب اجرا شود.

ما که درگیر فروش کالاهای تولید شده توسط شرکت های دیگر بودیم، متوجه شدیم که نمی توانیم روی کیفیت و ظاهر محصول تأثیر بگذاریم. علاوه بر این، ما تنها توزیع کننده هیچ یک از تولیدکنندگان نبودیم. در چنین شرایطی، مصرف کننده فقط می تواند به خدمات علاقه مند باشد. این رهبری در کیفیت خدمات است که به ایده اصلی ما تبدیل شده است.

یکی از شاخص های کلیدی این کیفیت در کسب و کار ما لجستیک بود. می شد هر طور که دوست دارید مودبانه صحبت کنید، به صورت حرفه ای مشورت کنید و بفروشید، اما مشتری واقعاً ما را با کیفیت لجستیک انبار و حمل و نقل ارزیابی کرد.

اگر مشتری، به عنوان مثال، در پرم، کامیونی را با کالا به موقع، و حتی با بارگیری یا تغییر قیمت دریافت نمی کرد، این ما را با از دست دادن مشتری تهدید می کرد. برای دستیابی به رهبری از نظر سطح خدمات، لازم بود کار مناسب با کارکنان انجام شود.

چگونه یک خط مشی پرسنلی برای اجرای برنامه های خود بسازید

ما این وظیفه را به سه زیرکار تقسیم کردیم: تشکیل یک تیم بسیار حرفه ای، اطمینان از وفاداری بالای کارکنان، و توسعه فرهنگ کاری مشتری مدار. به عنوان مثال، یک دانشگاه شرکتی داخلی، و همچنین برنامه های MBA برای مدیران ارشد و سیستم های آموزشی برای کارکنان سطوح متوسط ​​و پایین با هزینه شرکت، امکان ارتقای حرفه ای بودن کارکنان را فراهم کرد.

یکی از جنبه های مهم سیاست پرسنل، توسعه یک سیستم انگیزه برای پرسنل بود. سهم قابل توجهی از درآمد کارمندان از بخش متغیر حقوق حاصل می شود که فقط در صورت دستیابی به ارزش های برنامه ریزی شده پرداخت می شود. به عنوان مثال، مدیران خرید برای درصد بالایی از انجام سفارش مشتری پاداش دریافت کردند.

در نتیجه، این رقم را برای شبکه ها به 100 درصد و برای ارسال به خریداران عمده به 87 درصد رساندیم. برای انبارداران و جمع‌آوران، با برداشت دستی برابر با 5000 SKU، استاندارد "یک خطا در هر 1000 انتخاب" (استاندارد اروپایی برای انبارهای خودکار) را تنظیم کردیم و به اجرای آن رسیدیم. شعار "مناسب برای من - سودآور برای شرکت" کاملاً کار کرد.

ما همچنین توجه زیادی به ارتباطات درون شرکتی داشتیم. این شرکت یک وب‌سایت داخلی داشت که علاوه بر فید اخبار، شامل بخش‌هایی با دستورالعمل‌ها، سفارش‌ها، الگوهای اسناد و غیره می‌شد. همه اسناد، به جز متون، حاوی تصاویری بودند که به وضوح توالی اقدامات خاصی را نشان می‌داد. کارمند نمی توانست بگوید که چیزی را نمی داند یا نمی فهمد.

با استفاده از مثالی از برنامه توسعه استراتژیک شرکت ولگا که در حال بررسی آن هستیم، بیایید ببینیم که آیا رابطه ای بین برنامه های فوق وجود دارد یا خیر. در حالی که یک پیش‌بینی یک ساله می‌تواند به سطح بالایی از دقت داده‌ها دست یابد و اطمینان حاصل کند که همه عناصر برنامه‌ریزی به هم مرتبط هستند، یک برنامه استراتژیک پنج ساله شامل مقدار قابل توجهی از مفروضات و مفروضات در مورد چگونگی تحول وضعیت است. بنابراین، برای همه طرف های ذینفع (صاحبان، مدیریت، مدیریت) اضافی نخواهد بود که هنگام توافق بر سر یک برنامه استراتژیک، درک کنند که چه خطراتی ممکن است در اجرای آن اختلال ایجاد کند و شرکت چه کاری می تواند انجام دهد تا وقوع آنها را به حداقل برساند.

طرح توسعه فردی: مثال، اقدامات و هدف خاص

به عنوان مثال، اگر وضعیت بازار به اندازه کافی پایدار باشد و شرکت برای مدت طولانی با موفقیت در آن فعالیت کند، می تواند نتایج را برای بلندمدت بر اساس "استراتژی موفقیت" پیش بینی کند. اگر بازار در تب باشد و شرکت احساس کند ثبات کافی ندارد، مجبور می شود طبق یک "استراتژی بقا" کار کند، که در آن به دلیل عدم اطمینان از توسعه بیشتر وضعیت، پیش بینی طولانی مدت غیرعملی است. در این صورت یک طرح تجاری برای یک دوره یک تا سه ساله تنظیم می شود.

طرح تجاری شرکت ولگا برای یک دوره سه ساله در جدول آمده است. 2. همانطور که توسط داده های طرح تجاری مشهود است، استراتژی های شرکت و اهداف آنها واقع بینانه و کاملاً قابل دستیابی است. ولگا یک تجارت سودآور را اداره می کند، درآمد عملیاتی آن کاملاً متعادل است و به آن امکان می دهد نرخ بازده معینی را حفظ کند و در عین حال حجم فروش را افزایش دهد.

نمونه ای از تدوین یک برنامه استراتژیک برای توسعه یک شرکت

• جستجوی بهترین وسیله برای دستیابی به هدف (مهم است که روش مناسب برای اجرای طرح را انتخاب کنید که از نظر سرعت اجرا، سطح تأثیر، هزینه و غیره مناسب ترین باشد).
• ارزیابی وضعیت فعلی (بدون درک زمینه های کاری مشکل ساز و امیدوارکننده فعلی، توسعه یک برنامه توسعه که به طور قابل توجهی فرآیندها و طرح های تجاری را بهبود می بخشد غیرممکن است).
• انتخاب استراتژی (استراتژی بر اصول و روش های توسعه هر دو بخش فروش و شرکت به عنوان یک کل تأثیر می گذارد).
• تعریف لیستی از اقدامات خاص (داشتن لیست دقیق وظایف به شما امکان می دهد سریعتر به نتایج دلخواه برسید).
روند توسعه یک برنامه برای توسعه بخش فروش را می توان به عنوان اجرای متوالی مجموعه ای از اقدامات نشان داد.

توسعه و اجرای طرح توسعه شرکت

مؤسسه مدیریت و بازرگانی نیژنی نووگورود بخش مدیریت دوره های آموزشی در رشته "مدیریت استراتژیک" موضوع: برنامه استراتژیک برای توسعه یک شرکت و روش تهیه آن به عنوان مثال کارخانه مبلمان LLC "UTA" "" 2010 2010 مطالب زاولژیه مقدمه……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………3 1. تجزیه و تحلیل رقابتی……………………………………………………………………………………….5 1.1 تجزیه و تحلیل محیط خارجی، تحلیل SWOT…… ……………………………………..5 1.2 ارزیابی نیروهای رقابتی…………………………………………………………..11 1.3 تشکیل عوامل کلیدی موفقیت…… ……………………………..13 2. تجزیه و تحلیل سبد سفارشات…………………………………………………………………………………..16 2.1 ویژگی های فعالیت… ………………………………………….16 2.2 ارزیابی فعالیت ها با استفاده از ماتریس های پورتفولیو……20 3.

تدوین یک برنامه استراتژیک برای توسعه شرکت

تمام ریسک‌ها و فرصت‌هایی را که برای شرکت مهم هستند، راه‌های به حداقل رساندن و اجرای آن‌ها (در واقع اینها استراتژی‌های شرکت هستند) و همچنین مسئول (صاحبان) هر یک از ریسک‌ها و فرصت‌ها را ثبت می‌کند. نتیجه گیری هنگام انتخاب استراتژی توسعه، یک شرکت باید بر روی نقاط قوت خود (کیفیت محصول بالا، خدمات مشتری، شهرت تجاری مثبت) تمرکز کند تا از فرصت های گسترش کسب و کار (افزایش فروش، راه اندازی نوع جدیدی از محصول، ارائه خدمات اضافی به مشتریان استفاده کند. ). در عین حال، لازم است نقاط ضعف آن (استهلاک وجوه، ناکافی بودن صلاحیت کارکنان، وابستگی به وام) تقویت شود تا خطر تهدیدات خارجی (افزایش قیمت مواد اولیه، افزایش رقابت در بازار، کاهش تقاضای مصرف کننده به حداقل برسد). ).

برنامه راهبردی برای توسعه شرکت

بنابراین، در حال حاضر برنامه ریزی استراتژیک در بنگاه ها باید با هدف توسعه بلندمدت آنها، دستیابی به نرخ های بالاتر رشد اقتصادی مبتنی بر بهبود تدریجی عوامل مختلف تولیدی و فنی و ساختارهای سازمانی و مدیریتی باشد تا از کیفیت بالای کار پرسنل اطمینان حاصل شود. سطح زندگی کارکنان خود موارد فوق ارتباط این کار را تعیین می کند. بر اساس ارتباط موضوع و درجه توسعه آن در این مطالعه، هدف زیر تعیین شد: بررسی مکانیسم شکل‌گیری برنامه توسعه استراتژیک با استفاده از نمونه گروه شرکت‌های UTA.

طرح توسعه شرکت

مهم

نقاط ضعف ممکن است شامل موقعیت هایی مانند عدم تمرکز استراتژیک، بدتر شدن موقعیت رقابتی، تجهیزات قدیمی، حاشیه کم محصول، ناتوانی در مقاومت در برابر فشارهای رقابتی، عقب ماندن در تحقیق و توسعه، ناتوانی در تامین بودجه تغییرات استراتژیک و غیره باشد. 3. از جمله امکانات بنگاه می توان به امکان ورود به بازارهای جدید، ایجاد تولید محصولات مرتبط، امکان روی آوردن به استراتژی های موثرتر برای کاهش قیمت مواد اولیه و غیره اشاره کرد. 4. تهدیدات برای شرکت شامل امکان رقبای جدید، افزایش فروش یک محصول جایگزین، کاهش رشد بازار، افزایش فشار رقابتی، تغییر نیازها و غیره است.

برنامه ریزی برای توسعه بخش فروش

نتیجه گیری یک برنامه استراتژیک کامل برای توسعه یک شرکت شامل بخش های زیر است:

• نتایج تحلیل بافت بیرونی و درونی سازمان در زمان تدوین طرح.
• شرح فعالیتهای جاری و اهداف بلندمدت توسعه سازمان.
• شرح ماموریت و استراتژی های توسعه شرکت.
• استراتژی های عملکردی بخش های شرکت.
• شرح پروژه های توسعه شرکت.
• طرح های تجاری برای اجرای پروژه های عمرانی.
• شرح روش های مدیریت ریسک برای اجرای برنامه استراتژیک.

تدوین برنامه توسعه استراتژیک مبنای انتخاب اهداف بلندمدت شرکت و راه های دستیابی به آنها است. برنامه ریزی استراتژیک به تخصیص و استفاده مؤثر از منابع شرکت برای دستیابی به اهداف و مقاصد اصلی مأموریت انتخابی کمک می کند.

توجه

ما اهداف استراتژیک را برای توسعه شرکت تدوین می کنیم، اما شکل گیری یک برنامه استراتژیک برای توسعه شرکت به توسعه ماموریت و استراتژی محدود نمی شود. علاوه بر جهت خود اقدام (یعنی استراتژی)، همچنین لازم است معیارهای موفقیت (شاخص های هدف) و راه های دستیابی به آنها (طرح های توسعه کسب و کار) تدوین شود. فقط در این صورت می توانید مطمئن باشید که شرکت برنامه مشخصی برای انجام ماموریت خود دارد که با برنامه های عملیاتی و محاسبه منابع لازم برای اجرای آنها پشتیبانی می شود.

اهداف استراتژیک (یا اهداف کلیدی) باید مشخص و قابل اندازه گیری باشد تا در پایان هر دوره مشخص شود که استراتژی تا چه حد اجرا شده است و پویایی اجرای آن چگونه است. به عنوان مثال، اگر یک هدف استراتژی مانند افزایش حجم فروش را می توان به صورت درصدی از رشد نسبت به حجم دوره قبل یا در یک مقدار مشخص بیان کرد.

طرح توسعه سازمانی برای 3 5 سال مثال کوتاه

با افزایش درآمد خالص، شرکت می تواند با سرمایه گذاری سود در تامین سرمایه در گردش برای انجام تجارت، مشکل وابستگی زیاد به تامین مالی خارجی را نیز حل کند. اطمینان از ارتباط بین استراتژی‌ها، برنامه‌های توسعه کسب‌وکار و بودجه‌های سازمان در حالت ایده‌آل، شرکت هنگام تدوین برنامه توسعه استراتژیک، باید از ارتباط بین استراتژی‌ها، برنامه‌های توسعه کسب‌وکار و بودجه‌های شرکت و بخش‌ها اطمینان حاصل کند. چنین رابطه ای اجرای موفقیت آمیز برنامه استراتژیک را تضمین می کند، زیرا شاخص های هدف استراتژی های شرکت با پارامترهای برنامه توسعه کسب و کار گره خورده است که بر اساس آن تمام بودجه های شرکت برنامه ریزی می شود. بنابراین اجرای وظایف بودجه ای نیز منجر به دستیابی به اهداف استراتژیک شرکت خواهد شد. به صورت بصری، این رابطه در شکل نشان داده شده است. 3.