MLM бизнес гэж юу вэ. MLM бизнес - энэ юу вэ. MLM бизнесийн давуу тал ба түүний давуу тал. Санхүүгийн пирамидууд хэрхэн сүйрдэг

уналт

MLM нь англи хэлнээс олон түвшний маркетинг гэж орчуулагддаг бөгөөд энэ төрлийн бизнесийн үйл ажиллагааны зарчмыг бүрэн илчилдэг. Энэ тохиолдол нь хэд хэдэн "алхам" - түвшнээс бүрдэх байгууллага юм. Үүнийг бий болгох зорилго нь тодорхой бүлгийн бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс шууд худалдан авагч руу зуучлагчгүйгээр сурталчлахад нөлөөлөх явдал бөгөөд үүнийг байгууллагын гишүүдтэй холбоо тогтоох замаар хийдэг.

MLM гэж юу вэ

Энэ төрлийн бизнес эрхлэх нь хамааралтай бөгөөд ашигтай гэж тооцогддог тул та олон түвшний маркетинг гэж юу болохыг Интернетийн олон сайтаас уншиж болно. Амжилттай сүлжээний бизнесийн тод төлөөлөгч болох дэлхийд алдартай Avon, Amway, Oriflame компаниудыг дурсахад хангалттай. MLM-ийн бүх ашгийг байгууллагын бүх түвшинд хуваарилдаг. Олон түвшний сүлжээний бизнес нь хөдөлмөрийн хөлсний доод хэмжээг авч байхдаа өдөр бүр лангууны ард зогсоход хүргэдэг тодорхой бүлэг борлуулагчид бүтээгдэхүүн зарах шаардлагагүй байдгаараа энгийн худалдаанаас ялгаатай. Олон үе шаттай маркетингийн бүтээгдэхүүн борлуулах нь үүнд хамгийн бага цаг зарцуулдаг олон тооны хүмүүсийн үүрэг юм.

Интернет дэх MLM бизнес нь шинэ хүмүүсийг борлуулалтад татах замаар ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.Энэ бизнесийг үндэс болгосон компаниуд нэрийн дэлгүүр барих, нээхэд их хэмжээний мөнгө зарцуулдаггүй. Нэмж дурдахад томоохон хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил явуулах шаардлагагүй, түүнчлэн үйл явцын явцыг хянах үүрэгтэй менежер, админуудын бүрэлдэхүүнийг бүрдүүлэх шаардлагагүй.

MLM байгуулах гэдэг нь тодорхой бүлгийн барааны борлуулалтаас ашиг олох гэсэн үг юм. Үүнийг хийхийн тулд системийг өөрөө зохион байгуулж, энэ системийн бүх оролцогчдод сэдэл өгөх шаардлагатай. Бизнесийн сүлжээний чиглэлийг сонгосон бизнесменүүд бол бүрэн эрх чөлөөтэй, чинээлэг бизнес эрхлэгчид юм.

Бараа зарах замаар бизнесээс тогтвортой орлого олж авах нь системийн гишүүн бүрийг бүтээгдэхүүн борлуулах сонирхлыг хэлнэ гэсэн үг юм.

Амжилттай бизнес санаа

MLM бизнес амжилттай байхын тулд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг хурдан бөгөөд хямд төдийгүй тохиромжтой болгох шаардлагатай. Энэ схемд зар сурталчилгаа, зуучлагчдыг оруулах шаардлагагүй бөгөөд үүний тулд хүмүүс өөрсдөө компанийн бүтээгдэхүүний талаар ярьж эхлэх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд барааны борлуулалтын хувь нь урам зориг өгөх ёстой.

Системийн зохион байгуулагч, өөрөөр хэлбэл сүлжээний бүтэц нь нийт эргэлтээс орлого авдаг. Тиймээс тэрээр идэвхгүй орлого бий болгодог бөгөөд энэ нь сар бүр хэдэн арван мянган доллартай тэнцдэг.

Сүлжээний маркетингийн даалгавар

MLM гэж юу вэ, сүлжээний маркетингийн бизнес эхлүүлэх нь юу гэсэн үг вэ? Дараахь зүйлийг тэмдэглэж болно.

• MLM байгууллагын худалдан авагчтай шууд хийсэн ажлын үр дүнд бий болсон брэндийн нэрэнд тохирохгүй чанар муутай барааг үйлчлүүлэгч худалдан авах боломжийг үгүйсгэх;
• Эцсийн хэрэглэгчийн хувьд бүтээгдэхүүний өртөг буурдаг бөгөөд энэ нь интернет, телевиз гэх мэт үнэтэй сурталчилгааны кампанит ажил явуулахаас татгалзсанаар хийгддэг;
• Бизнесийн салбарт асар их боломж, хэтийн төлөв бүхий багийн гишүүдийг урамшуулах, зохих цалинтай болгох нь зайлшгүй шаардлагатай.
• Янз бүрийн суурин газруудад агуулахууд байгаа тул худалдан авагчид хүргэх хурдасгасан үйл явц нь сайтар бодож боловсруулсан логистик юм.

MLM бизнес нь өндөр орлого, эхнээс нь бизнесээ бий болгох чадварыг агуулдаг.

MLM бизнесийн давуу тал

Энэ нь юу болохыг, ирээдүйд бизнесээ амжилттай хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг мэддэг хэн бүхэн Интернет дээр өөрийн MLM бизнесийг бий болгох боломжтой болно. Системийн ажилтанд зориулсан олон түвшний сүлжээний маркетингийн давуу талууд нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

• Ажлын хуваарийг өөрөө сонгох чадвар: ихэнх тохиолдолд өдөрт 6 цагаас илүүгүй ажил хийдэг. Уян хатан цагийн хуваарийн дагуу ажиллах хүсэлтэй хэн бүхэн, тэр дундаа оюутнууд, жирэмсний амралттай эмэгтэйчүүд, борлуулалтын агент болох боломжтой.
• Хамгийн бага зардлаар ашигтай бизнесээ бий болго.
• Дарга, доод албан тушаалтан гэж байхгүй.
• Үйл ажиллагааны цар хүрээг нэн даруй өөрчлөх шаардлагагүй, өөрөөр хэлбэл бизнест жигд шилжих шаардлагагүй.
• Компанийн иж бүрэн дэмжлэг, ажлын бэлэн схемийг ашигласны улмаас бүтэлгүйтэх эрсдэл хамгийн бага.
• Чөлөөт ажлын хурд.
• Түншүүдийг бие даан сонгох боломж.

Компаниудад зориулсан MLM төсөл нь хэд хэдэн "нэмэх" зүйлтэй байдаг. Тэднээс:

• Зар сурталчилгааны бага зардал.
• Үйлчилгээний алба, зар сурталчилгааны ажилчид, боловсон хүчний мэргэжилтэнг нэг дистрибьютерээр солих таатай байна.
• Компанийн дэлгүүр, оффисын талбайг нээх, засварлахад их мөнгө зарцуулах шаардлагагүй.
• Төлбөртэй семинар, лекц гэх мэтээс ашиг.
• Зөвхөн өөрийн гэсэн нэрийн барааны борлуулалтыг ерөнхийд нь үл тоомсорлохыг үгүйсгэхгүй.

Өнөөдөр дэлхийн эдийн засгийн хүнд нөхцөл байдлын улмаас олон шугаман сонгодог худалдааны компаниуд уналтын ирмэг дээр байгаа бол MLM бизнес идэвхтэй хөгжиж, шинэ борлуулалтын төлөөлөгчдийг татсаар байна.

бизнесийн технологи

Сүүлийн жилүүдэд бизнесийн төрлүүдийн аль нь ч сүлжээний маркетингийн талбар шиг томоохон өөрчлөлтийг мэдэрч байгаагүй. Эдгээр нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд сурталчлах дистрибьютерийн үйлдлээс гадна түүний хийх арга замд нөлөөлсөн. Хүний амьдралын бүх хүрээ аажмаар өөрчлөгддөг бөгөөд энэ нь нэлээд хэвийн үзэгдэл юм. Сүлжээний маркетингийн мэдээллийн технологитой холбоотой бизнесийн шинэ технологиуд нь энэ төрлийн бизнесийг бараг бүрэн өөрчилсөн. Том цүнхтэй орон сууцанд зориулж нэг эсвэл өөр бүтээгдэхүүнийг санал болгодог компанийн төлөөлөгчтэй уулзах нь өнөөдөр нэлээд хэцүү байдаг. Орчин үеийн дистрибьютер нь бүх төрлийн харилцаа холбооны хэрэгслийг ашигладаг, дэлхий даяарх сүлжээнд үргэлж нэвтрэх боломжтой, интернетэд сайн мэдлэгтэй, үргэлж шинэ хэрэглэгчдийг олж чаддаг.

Шинэ технологи нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг бэхжүүлэхэд хувь нэмэр оруулж, худалдагчийн хувийн хүчин чармайлтыг улам бүр шахаж байна. Хүн амын тал хувь нь хоол хүнс, хувцас, тавилга, бүх төрлийн гэр ахуйн бараагаа интернетээр захиалж, банкны карт эсвэл цахим түрийвчээр төлбөр тооцоо хийдэг Америк болон Европын олон орны статистикийг харахад хангалттай. Энэ чиг хандлага байнга өсч, илүү өргөн тархаж байна.

Хамтран ажиллах компанийг сонгох

MLM бизнесийг бий болгох нь олон жилийн турш үр дүнтэй, аюулгүй хамтран ажиллах найдвартай компанийг олох гэсэн үг юм. Дараахь шалгуурууд чухал.

• Одоо байгаа маркетингийн төлөвлөгөөний үндэслэлтэй, шударга байдал;
• Борлуулалтын зах зээлд байх хугацаа - дор хаяж 5 жил;
• Ажлын байран дээрх сургалт, мэргэжлийн иж бүрэн дэмжлэг үзүүлэх боломж;
• Компанийн албан ёсны вэбсайтын функциональ байдал, тохь тухтай байдал, танилцуулга;
• Компанийн бүтээгдэхүүний байнгын хэрэглээ, хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээ.

MLM бизнесийг бий болгох хэд хэдэн төрлийн маркетингийн төлөвлөгөө байдаг: хоёртын, шаталсан, нэг түвшний, шугаман гэж нэрлэгддэг, мөн матриц. Мэргэжилтнүүд шаталсан төлөвлөгөөг сонгохыг зөвлөж байна. Ихэнх алдартай найдвартай компаниуд үүнийг ашигладаг, жишээлбэл, өндөр чанартай гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг дэлхийд алдартай компани болох Орифлэйм.

Интернетээр дамжуулан үйлчлүүлэгчдийг татах арга замууд

Өдөр бүр интернетийн сүлжээний бизнесийг бий болгох нь улам бүр түгээмэл болж байна. Энэ нь юу болохыг та олон сайтаас уншиж болно, туршлагатай бизнесмэнүүд өөрсдийн туршлагаа хуваалцаж, үйлчлүүлэгчийг өөрийн MLM бизнест хэрхэн татах талаар хэлж өгдөг. Худалдан авагчдыг олох хамгийн үр дүнтэй арга бол дараахь зүйл юм.

• Холбогдох сэдвээр форумууд: карьерын өсөлт, мөнгө олох, хөрөнгө оруулалтгүйгээр бизнес эрхлэх гэх мэт.
• "Seo" сурталчилгаа - өөрийн вэбсайт хийж, сүлжээний маркетингийн асуудал, их хэмжээний орлоготой холбоотой тодорхой түлхүүр үгс бүхий нийтлэл бичснээр та энэ төрлийн үйл ажиллагааг урам зоригтойгоор дэмжих олон тооны хүмүүсийг авах боломжтой.
• Нийгмийн сүлжээнүүд. Холбогдох сэдвүүдийн нийгэмлэгийг бий болгох шаардлагатай бөгөөд бүлэгт нэгдсэн хүмүүс автоматаар боломжит худалдан авагч болдог. "Спам" гэсэн сонголт боломжтой боловч ихэнх тохиолдолд үүнээс болж данс хаагдсан байдаг.
• Өөрийн сайт дээр тохируулсан контекст сурталчилгаа. Энэ нь юу болохыг Интернетээс уншиж болно - бий болгох, байрлуулах гэх мэт олон мэдээлэл байдаг. гэх мэт. Энэ арга нь тодорхой санхүүгийн зардал шаарддаг тул олон хүмүүс үүнийг үл тоомсорлодог гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй.

Интернетэд MLM-д худалдан авагчид болон оролцогчдыг татах янз бүрийн аргуудын талаар маш их мэдээлэл байдаг.

Үзэгчидтэй танилцах арга замууд

MLM төслийн хувьд оролцогчдын тоо төдийгүй тэдний ажил хөдөлмөр, мэргэжлээр хөгжих хүсэл, хүсэл эрмэлзэл чухал байдаг. Интернэтээс явуулж болох санал асуулгаас тухайн хүний ​​тухай маш их мэдээлэл олж авах боломжтой. Тэдгээрээс үндсэн хэрэгцээг тодорхойлох шаардлагатай бөгөөд зөвхөн дараа нь үр дүнд үндэслэн үр дүнг нэгтгэнэ. MLM бизнес нь мөнгө олохыг эрэлхийлж, үр дүнтэй хамтын ажиллагаанд бэлэн байгаа идэвхтэй хүмүүсийн оролцоог хамардаг. Хамгийн сайн сонголт бол ажлын сонирхлыг илтгэх асуулт бүхий асуулга үүсгэх явдал юм. Санал асуулга, ярилцлага хийхгүйгээр сөрөг, урьдчилан таамаглаагүй нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд бизнес эрхлэхэд хүнийг татан оролцуулах ёсгүй.

Судалгааг амжилттай гүйцэтгэсэн системийн боломжит оролцогчидтой анхны уулзалтыг зөв зохион байгуулах нь чухал юм. Бизнесийн талаархи бүх мэдээллийн баримт бичгийг бэлтгэхээ мартуузай. Нэмж дурдахад, бүтээгдэхүүний бүх шинж чанар, ашиг тусыг нарийвчлан тодорхойлсон бүтээгдэхүүний танилцуулгыг хийхийг зөвлөж байна.

Эхний орлого, зарлага

Бүх MLM төслүүд нь системд оролцогчид болон зохион байгуулагчдын бизнест хөрөнгө оруулахыг хамардаг. Бүх хөрөнгө оруулалтыг шууд ба шууд бус гэж хуваадаг. Эхнийх нь бүтээгдэхүүн худалдан авах, хоёр дахь нь чадвар, мэргэжлээрээ идэвхтэй хөгжих хүсэл эрмэлзлээрээ бусдаас ялгарах түншүүдийг сонгох явдал юм. Шууд бус зардал нь сурталчилгаа, сургалт зохион байгуулах, явуулах зэрэгтэй холбоотой байж болно. Тиймээс, сүлжээний бизнесийн гинжин хэлхээний хамгийн өндөр холбоосууд нь төслийг хөгжүүлэхэд ямар нэгэн хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр зөвхөн нэг ашиг авдаг гэж бодож болохгүй.

Анхны орлогоо авахын тулд дор хаяж 3-4 худалдан авагчид бүтээгдэхүүнээ борлуулах хэрэгтэй.Энэ нь танд урагшлах түлхэц өгөх болно. Нэн даруй их хэмжээний мөнгө хүлээх хэрэггүй. Ихэнх тохиолдолд эхний ашиг нь 1000-2000 рубльээс хэтрэхгүй байна. Илүү их мөнгө авахын тулд төсөлд 5 орчим худалдан авагч татах шаардлагатай бөгөөд үүнээс дор хаяж хоёр нь бизнесээ хамтран хөгжүүлэхээр төлөвлөж байна. Тэд тус бүрдээ 3 хүнийг олоход туслах шаардлагатай бөгөөд энэ нь тэдний орлогод нэг сарын дараа мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэх болно. Үүний дагуу өөрийн гинжин хэлхээнд илүү олон "холбоос" байх тусам эхний хүн илүү их мөнгө авах боломжтой.

Шинэ хүмүүсийг татахдаа сүлжээний бизнест хамгийн бага хөрөнгө оруулалтын талаар ярих хэрэгтэй.

Олон түвшний сүлжээний маркетингийн ачаар хэрэглэгчид чанар, өвөрмөц байдлаараа ялгагдах бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой. Энэ төрлийн бизнес нь шинэ борлуулагчдыг татах замаар санхүүгийн чадавхийг нь өргөжүүлэхийн зэрэгцээ тогтмол орлого олоход тусалдаг.

Сүлжээний маркетинг бол түншлэлд суурилсан бизнес юм. Үүний өөр нэр нь MLM буюу олон түвшний маркетинг юм. Сүлжээний маркетинг ба уламжлалт бизнес хоёрын ялгаа маш их.

MLM гэж юу болохыг нарийвчлан авч үзье. Үүний мөн чанар нь компани нь ажлын дийлэнх хэсгийг гүйцэтгэдэг түншүүдийн сүлжээг бий болгох замаар бараа эргэлтийг зохион байгуулдагт оршдог.Энэ тохиолдолд бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажилд оролцож буй хүмүүс нэгэн зэрэг компанийн үйлчлүүлэгчид байдаг. бөөний (дистрибьютерийн) зардлаар худалдан авах. Дараа нь тэд бүтээгдэхүүнээ илүү өндөр үнээр зардаг. Тус компани зар сурталчилгаанд бага зарцуулдаг, үйлчлүүлэгчид нь бүтээгдэхүүнээ худалдан авагчдад борлуулахад санаа тавьдаг.

Борлуулалтын хувь - MLM-д ажиллахад цорын ганц нэмэх зүйл биш үү? Энэ нь юуны түрүүнд компанийн өөрийн дистрибьютерийн бизнес юм. Сүлжээний маркетинг нь ажлынхаа төлөө сайн шагнал хүртдэгээрээ түншүүдэд ашигтай байдаг. Тиймээс компанид шинэ хүмүүсийг татахын тулд идэвхтэй дистрибьютерүүд бүхэл бүтэн багаас эргэлтийн хөлсийг нэмж өгдөг. Ийм орлогыг идэвхгүй гэж нэрлэдэг, учир нь нэг хүнийг урьж, бүртгүүлж, сургасны дараа хамтрагч одоо ажлаас нь тогтмол суутгал авдаг. Гэхдээ ихэнхдээ ийм удирдагчийн бүтэц хэдэн арван, зуу, мянга, арван мянган хүн болж өсдөг. Энэ тохиолдолд орлого нь бүтцийг үүсгэн байгуулагч руу урссаар байна. Тиймээс хэдхэн жилийн дараа ямар ч хүн тав тухтай ирээдүйг баталгаажуулж чадна.

Олон хүмүүс "MLM бизнес гэж юу вэ?" Гэсэн асуултыг асуудаг. Юуны өмнө энэ бол бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, шинэ борлуулагчдыг элсүүлэх асар том ажил юм. Гэхдээ таны хичээл зүтгэлийн шагнал нь энгийн ажлын хөлстэй тэнцэх боломжгүй юм. Сүлжээний маркетингийн салбарт дийлэнх хувь нь зөвхөн Европ эсвэл Америкт хамаарахгүй. Орос дахь олон тооны MLM удирдагчид.

Сүлжээний маркетингийг авч үзье - энэ нь юу вэ, энэ бизнест ямар нэр томъёог ашигладаг вэ? Маркетингийн төлөвлөгөө гэдэг нь компанийн дистрибьютерийн бүх хуримтлалыг хэрэгжүүлэх дүрэм юм. Энэ нь бүх зүйл, тэдгээрийг хүлээж авах нөхцөлийг заадаг.

Чек бол төлбөрийг заасан мөнгөний баримт бичиг юм. Энэ нь төлбөр хийсэн түнш болон бусад шаардлагатай мэдээллийг зааж өгдөг.

Авто концепт гэдэг нь сүлжээний компаниудад улам бүр хэрэглэгдэх болсон нэр томъёо юм. Ялангуяа идэвхтэй түншүүд бүтцээс тодорхойлсон бараа эргэлтийн төлөвлөгөөгөө биелүүлсний дараа машин авах боломжтой.

Оросын ихэнх хүн амын хувьд MLM гэж юу вэ? Олон хүмүүс сүлжээний маркетингийг заль мэх гэж боддог бөгөөд үүгээрээ дамжуулан ялангуяа увайгүй хүмүүс халаасандаа илүү их мөнгө цуглуулахыг хүсдэг. Үнэн хэрэгтээ MLM бол өөрийн компаниа нээж чадахгүй байгаа хүмүүст бизнес эрхлэх боломж юм. Аливаа сүлжээний компани нь туйлын хууль ёсны байдаг. Дистрибьюторууд шинэ түншүүддээ "алтны уулс" амлаж байгаа нь сөрөг дүгнэлтийг бий болгодог. Тийм ээ, MLM компанид мөнгө олох боломж асар их боловч хүмүүс эхлээд маш их хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй гэдгийг мартдаг. Түүгээр ч барахгүй эхний хэдэн сард шинээр ирсэн хүн голчлон татгалзах, шоолох, таагүй мэдэгдлийг сонсох болно. Гэхдээ хэрэв тэр энэ шугамыг давж, зөв ​​замаар явах болно гэсэн итгэлийг олж авбал бусад хүмүүсийн санаа бодол түүнд чухал биш байх болно. Хүн компанидаа амжилтанд хүрнэ гэдгээ мэддэг учраас зорилгодоо хүрэхийн тулд хичээх болно. Ирээдүйд одоо шоолж байгаа хүмүүс түүний ялалт, тэсвэр тэвчээрт атаархах болно.

Тэгэхээр MLM гэж юу вэ? Энэ бол хэн ч ашиглаж болох боломж юм. Сүлжээний маркетинг нь санхүүгийн бие даасан байдал, цаг заваа чөлөөтэй зарцуулахад хүргэдэг. MLM компанид бизнес сонгох уу, эсвэл өмнөх ажилдаа үлдэх үү гэдэг нь хүн бүрийн эрх.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ - амжилтанд хүрэх зам эсвэл мөнгө олох домогт арга уу? MLM-ийн талаархи түүхэн баримтууд + давуу болон сул талууд + ОХУ-ын ТОП-5 компаниуд.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ?

Эдгээр нь зөвхөн аз жаргалтай цөөхөн хүмүүст мөнгө олох боломжийг олгодог ямар нэгэн луйврын схем гэдэгтэй ихэнх хүмүүс санал нийлдэг.

Ийм бодол нь MLM-ийн гол асуудалтай холбоотой байдаг - эдгээр нь үйлчлүүлэгчдэд маш өндөр амлалтууд юм.

Өнөөдөр та нийтлэлийг уншсаны дараа сүлжээний маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар юу болохыг олж мэдэх болно.

Мэдээжийн хэрэг, та ийм бизнесийн схемийг ашиглан бодит орлого олох боломжтой юу гэсэн асуултын хариуг авах болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: түүхэн суурь

Сүлжээний маркетинг (MLM) нь одоогийн байдлаар бизнес хөгжүүлэх тусдаа загвар биш байсан. Энэ нь бараа зарах хэрэгцээний илрэл болж гарч ирсэн.

Ийм схемийг хэн анх олж илрүүлж, сүлжээний бизнесийг үндэслэгч болсон бэ?

Сүлжээний анхны борлуулалтын схемийг үндэслэгч нь Карл Ренборг юм.

Хэрэв энэ хүн бизнес эрхлэхээсээ өмнө хэдэн арван жилийн турш бодлогоо боловсруулсан гэж бодож байсан бол энэ нь тийм биш юм.

Бүх нарийн төвөгтэй зүйлс улиг болсон арга барилаас эхэлсэн.

Карл Ренборг өөрийн эзэмшилд царгас тариалсан. Тэр үед түүний тод толгойд нэгэн санаа буув:

"Гэхдээ царгасны бүх ашигтай бодисыг хүний ​​хоол хүнс болгон хувиргаж, түүний хэрэглээ нь биеийн витамины аяыг нэмэгдүүлэх боломжтой бол яах вэ?"

Карл сайн зорилготой байсан нь эргэлзээгүй.

Дараа нь тэрээр өөрийн гэсэн эрүүл хүнсний шугамыг нээж, найз нөхөд, ажлын хамт олондоо санал болгож, шинэ бүтээгдэхүүний ашиг тусыг тайлбарлаж эхлэв.

Карл сэтгэлийнхээ нинжин сэтгэлээс (өөр ямар ч шалтгаанаар үүнийг тайлбарлаж чадахгүй) хариуд нь ямар ч мөнгө шаардахгүйгээр бараагаа яг ингэж тараасан нь сонирхолтой юм.

Үнэгүй хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь ямар үр дүнд хүрсэн гэж та бодож байна вэ?

Үгүй Карлд хэн ч итгэсэнгүй. Хүн зүгээр л хэрэгцээтэй, үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг өгч чадна гэж хүн бүр маш их ичиж байсан.

Карл Ренборг гэнэтийн дүгнэлтэд хүрчээ: хэрэв тэжээлийн нэмэлтийг зөвхөн найз нөхөддөө тараах биш зах зээлийн дундаж үнээр зарвал эрэлт бий болно.

Тэгээд яг газар дээр нь цохи!

Карл энэхүү бизнесийн схемийг ашиглаж эхэлсэн бөгөөд ингэснээр MLM-ийн үндсэн постулатуудын нэг болох харилцан туслалцаа, багийн дэмжлэгийг бий болгосон.

Ренборгийн найзууд түүний барааг худалдан авч эхлэв. Энэ нь нэг энгийн шалтгаанаар хямдхан хууран мэхлэлт гэж тэдэнд санагдахаа больсон - энэ нь хямд байхаа больсон.

Дараа нь Карл худалдан авагчдын сүлжээг өргөжүүлэх шинэ арга замыг хайж эхлэв. Тэгээд дахин зөв дүгнэлтэд хүрэв!

Тэд хоол тэжээлийн нэмэлт бүтээгдэхүүний борлуулалтын тодорхой хувийг бүрдүүлдэг. Одоо та стандарт сүлжээний компанийн ажлын схемийг мэдэх үү? Ингээд л бүх зүйл эхэлсэн.

Карл Ренборгийн ажлын үр дүн:

• 1934 он - Карл Калифорнийн витаминыг үүсгэн байгуулж, борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэв.

1934 онд Ренборг компанийхаа нэрийг Nutrilite Products гэж өөрчилсөн.

Үйл ажиллагааны зарчим ижил хэвээр байна.

Түншүүд гэж нэрлэгддэг бүтээгдэхүүн борлуулагчдын бүхэл бүтэн сүлжээ бий болсон.

Түнш бүр бүтээгдэхүүний борлуулалтын тодорхой хувийг санал болгож, байгууллагын чанартай гүйцэтгэлийн ногдол ашгийг санал болгосноор шинэ ажилчдыг татсан.

Карл Ренборг дэлхий даяар "сүлжээний бизнесийн эцэг" гэдгээрээ алдартай.

Богино түүхийн судалгаа хийсний дараа орчин үеийн MLM бизнесийн бодит байдалд хандах цаг болжээ.

Орчин үеийн сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: нэр томъёо, тодорхойлолт

Сүлжээний маркетинг- энэ бол худалдагч, хэрэглэгчидтэй шууд харьцах үндсэн дээр бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн борлуулалтын нэг хэлбэр юм.

Сүлжээний маркетингийн онцлог нь үйлчлүүлэгч бүр хэрэгжүүлэгч болох чадвар юм.

Сүлжээний бизнесийг олон түвшний дилерийн газартай харьцуулах нь хамгийн зөв байх болно. MLM нь мөн хэд хэдэн түвшнээс бүрдэнэ.

Ийм байгууллагуудыг ихэвчлэн санхүүгийн пирамид гэж нэрлэдэг нь гайхах зүйл биш юм!

Үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье.

Пирамидын эхний алхам: үйлдвэрлэгч - борлуулагч

MLM схемийн дагуу үйл ажиллагааны эхний үе шат бол үйлдвэрлэгч компани бүтээгдэхүүнээ түншдээ нийлүүлэх явдал юм.

Түнш гэдэг нь ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах гэрээ байгуулсан хувь хүн юм.

ТУХН-ийн нутаг дэвсгэр дээр энэ гэрээг хөдөлмөрийн форматад оруулаагүй болно, i.e. танд нийгмийн баталгаа өгдөггүй, татварын тусгай хэлбэртэй.

Гэрээний нөхцөлүүд нь сүлжээний бизнесийн аль ч салбарт ижил төстэй заалтуудтай байдаг.

• түнш үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг заавал ашиглах;
• байгууллагад шинэ түншүүдийг татах;
• зохион байгуулагчдын тодорхойлсон тодорхой схемийн дагуу ажиллах;
• компанийн ёс суртахууны зарчим, бодлогыг эргэлзээгүй дагаж мөрдөх;
• сарын хамгийн бага борлуулалт.

MLM-ийн дагуу гэрээний зүйл тус бүрийг дагаж мөрдвөл та хязгааргүй ашиг хүртэх боломжтой болно.

Хоёрдугаар шат: Хоёрдугаар түвшний түншүүд

Хоёрдахь дарааллаас эхлэн MLM-ийн үйл ажиллагааны схемийн бүх мөн чанар эхэлдэг.

Дээд түвшний оролцогчийн урьсан хамтрагч бүр (1-р шат) куратортойгоо адил бүх үүргийг гүйцэтгэдэг.

Цорын ганц ялгаа нь борлуулалтын орлогын нэг хэсэг нь дээд кураторын халаасанд үлддэг.

Үүний үр дүнд оролцогч бүр өөрийн гэсэн бүтцийг бий болгохыг эрэлхийлдэг, учир нь энэ нь өөрийн борлуулалтаас ногдол ашиг хэлбэрээр бодит орлогыг авчирдаг бөгөөд "дэд албан тушаалтнуудын" үйл ажиллагаа.

P.S. "Дэд албан тушаалтнууд" гэдэг үгийг зориудаар хашилтанд оруулдаг: сүлжээний маркетингийн бүтцэд шугамын удирдлагын тухай ойлголт байдаггүй.

Янз бүрийн түвшний хамт ажиллагсдын хоорондох бүх харилцаа нь харилцан туслалцаанд суурилдаг - энэ нь бүх түншүүдэд ашигтай байдаг.

Гуравдугаар алхам: Нэвтрэх түвшний түншүүд

Доод түвшний түншүүд зөвхөн бага орлоготой гэдгээрээ үүсгэн байгуулагчдаас ялгаатай. Үүний зэрэгцээ MLM-ийн нэгжийн хувьд функциональ үүрэг хариуцлага өөрчлөгдөөгүй байна.

Эхний эсвэл хоёрдугаар түвшний ажил нь бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа бус харин өөрийн бүтцийг сурталчлах, бүрдүүлэхэд хамгийн их үйл ажиллагааны илрэлийг агуулдаг.

Завсрын дүгнэлтийг хийх ёстой:

Сүлжээний борлуулалтын харилцан үйлчлэлийн схем нь ажилтан бүрийн бүтцийг хөгжүүлэх явдал юм.

Энэ үйл явцын тайлбар нь маш энгийн - дараагийн хэрэгжүүлэгч бүр өөрийн зохион байгуулсан бүх сүлжээнээс борлуулалтын тодорхой хувийг + ногдол ашгийг "шинэ" оролцогчдын ашгийн хувиар авдаг.

Сүлжээний маркетинг - энэ тийм энгийн үү?

Сүлжээний бизнес ба MLM бүтцийн тухай ойлголт нь ялангуяа ТУХН-ийн орнуудад санхүүгийн пирамидын гашуун туршлагаар хүмүүст сургамжтай байдаг сөрөг холбоотой байдаг.

Энэ хэсэг нь уншигчдад сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг талаар дэлгэрэнгүй тоймыг өгдөг - орлогын боломжийн шударга үнэлгээ.

Сүлжээний маркетингийн ашиг тус

Удирдлагын шугаман тогтолцоо дутмаг.

Та өөрийнхөө төлөө ажилладаг бөгөөд энэ нь бизнес эрхлэхтэй маш төстэй юм.

Хамтарсан баг.

Түнш бүр "бага хамт олон"-ыг дэмжих сонирхолтой байдаг, учир нь энэ нь түүнд санхүүгийн ашиг тус авчирдаг.

Таны сүлжээний үйл ажиллагааг зөв чиглэлд зохион байгуулахад туслах хүн үргэлж байх болно.

Куратор бол сүлжээний бизнесийн гол тулгуур юм.

Тасралтгүй өсөлтийн боломж.

MLM-ийн өөр нэг эерэг тал.

Энэ бүхэн таны чадвар, түүний дотор орлогоос хамаарна.

Хүмүүстэй харилцах асар их туршлага.

Энэ бол өдөр тутмын амьдралд хэрэгтэй ур чадвар, өөрийн бизнесийг хөгжүүлэх төсөл юм.

Сүлжээний бизнесийг өөрийн бизнесээ цаашид хэрэгжүүлэх платформ гэж үзэж болно.

Уян хатан хуваарь.

MLM бүтцийн төлөөлөгчид долоо хоногт 10-30 цаг ажиллах боломжтой бөгөөд ингэснээр үүнийг ажил эсвэл суралцахтай хослуулах боломжтой.

Сүлжээний бизнес нь орлогын гол эх үүсвэрийг орлож чадахгүй гэдгийг та ойлгох ёстой.

Наад зах нь үйл ажиллагааны эхний үе шатанд.

Сүлжээний маркетингийн сөрөг талууд

Ямар ч үед сүлжээний бүтцийг тогтворгүй болгох боломжтой.

Энэ үйл явц нь компанийн стандартад нийцэхгүй байгаа бие даасан түншүүдийн үйл ажиллагаанаас үүдэлтэй байж болно.

MLM оролцогчдын олон жилийн туршлага ийм боломжийг баталж байгаа тул та бүхэл бүтэн бүтэц нурах боломжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тодорхойгүй төлбөрийн стандартууд.

Үүний нэг жишээ бол Америкийн Starcom компани бөгөөд төлөөлөгчид оролцогч бүрт өндөр төлбөр амласан.

Үүний үр дүнд түншүүд зээл авч, хөрөнгөө барьцаалж, компани зарласан үнийн дүнгийн 25% -иас бага хувийг төлсөн.

Үйлчлүүлэгчдэд ямар материаллаг хохирол учирсныг таахад хэцүү биш юм.

Санхүүгийн пирамид руу орох боломж.

Эхний багц бүтээгдэхүүнийг худалдаж авснаар та MLM-ийн бүтцэд хөрөнгө оруулалт хийсэн нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ.

Хэдэн сар өнгөрч, үйлчлүүлэгчдийн бүтэц өргөжиж, тэд мөн хадгаламж хийж, бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг.

Дахин нэг сар өнгөрч, бараа нь эрэлт хэрэгцээгүй байгаа тул та өөрийн зардлаа нөхөж чадаагүй байна.

Компани хаагдаж байна ...

Ийм нөхцөлд оролцогчдын 50 орчим хувь нь ашиггүй хэвээр байна.

Тэд бүтээгдэхүүнээ борлуулж чадаагүй ч томоохон хөрөнгө оруулалт хийсэн.

Хэрэв та бизнес эрхэлж байгаагүй бол MLM үйлдлийн горимд "эсэргүүцэхэд" маш хэцүү байх болно.

Үйл ажиллагааны онцлог нь байнгын ёс суртахууны хурцадмал байдалд оршдог, учир нь та борлуулалт, зохион байгуулалттай бүтцийг бүхэлд нь хариуцдаг.

Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийсний дараа та ийм бизнесийн үйл ажиллагааны эрсдэлийн түвшинг нэлээд өндөр гэж үнэлж болно.

Сүлжээний схем дээр ажиллах нэг онцлог нь ажилдаа байнгын хариуцлагатай байх + доод түвшний түншүүдийн сургалт, хяналт юм.

Та сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг аль хэдийн мэддэг бөгөөд энэ чиглэлд хөгжлийн хэтийн төлөвийг бие даан үнэлэх боломжтой.

Хэрэв та өөрийн зохион байгуулалтын авъяас чадвар, менежер, санхүүчийн чадварт итгэлтэй байгаа бол ажил олгогчийг сонгох цаг болжээ.

Сүлжээний маркетинг: Ажил олгогч сонгох

Таны сүлжээний орлого, тогтвортой байдалд итгэх итгэл нь ажил олгогчийн зөв сонголтоос хамаарна.

Эхлэхийн тулд Оросын бизнесийн орон зайн боломжит хувилбаруудыг авч үзэх шаардлагатай.

Оросын шилдэг 5 MLM зах зээл

Сүлжээний компанийн нэр	MLM зах зээлийн эзлэх хувь (%)	Үйл ажиллагааны тодорхойлолт
	~30	Гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалт, үнийн бодлого - дундаж давхаргын хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц. Асар том эмэгтэй багтай уулзаж, түүндээ өөрийн байр сууриа олоход бэлэн байгаарай. AVON дахь сүлжээний үйл ажиллагаа нь охидод илүү тохиромжтой.
	~30	Маркетингийн салбар - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бэлэг дурсгалын зүйл, эрүүл хоол хүнс. Шведийн MLM зах зээлийн тэргүүлэгчдийн нэг. Үүний давуу талууд нь ажилтнууддаа үнэнч байх явдал юм. Энэхүү сүлжээний компанид ажилласнаар бага боловч тогтвортой орлоготой болох боломжтой.
	8	Тогтвортой байдал гэдэг нь AMVAY-ийн үйл ажиллагааг тодорхойлоход хамгийн тохиромжтой үг юм. Маркетингийн хүрээ - гэр ахуйн хэрэгсэлээс хүнсний нэмэлт тэжээл хүртэл. Дээр дурдсан компаниудаас ялгаатай нь энэ нь ажилтны хүйсээс үл хамааран хөгжих тэгш боломжийг олгодог. Энэ баримт нь санал болгож буй өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээс үүдэлтэй юм.
	5	Зөвхөн эмэгтэйчүүдийг хүлээж авдаг компани. Мэргэшсэн зүйл - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гадаад төрхийг арчлах бүтээгдэхүүн. Хамгийн туршлагатай сүлжээний байгууллагуудын нэг боловч Оросын зах зээлд өргөн тархаагүй хэвээр байна.
	4.5	Байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний тэргүүлэгч үйлдвэрлэгч. Энэ бол Оросын зах зээл дээрх хамгийн дэвшилтэт компаниудын нэг бөгөөд сүлжээний маркетингийн хүчирхэг бааз суурьтай юм.

MLM компанийг сонгох гол шалгуур бол зах зээл дээрх туршлага юм. Үүнийг маш энгийнээр тайлбарлав: та бусад хүмүүсээр баталгаажуулсан хүлээгдэж буй үр дүнг авах болно.

MLM зах зээлийн "шинэхэн" хүмүүст ажиллах нь аюултай, учир нь та бүх үүрэг үнэн гэдэгт 100% итгэлтэй байж чадахгүй.

Сүлжээний маркетингийн олон ашиг тусын талаар та видеоноос мэдэж болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Өгүүллийг уншсаны дараа та энэ нэр томъёоны утгыг бие даан тодорхойлох боломжтой болсон.

Сүлжээний маркетинг нь уншигч бүрт субъектив хандлагыг төрүүлдэг.

100% итгэлтэйгээр зөвхөн нэг л зүйлийг хэлж болно - MLM систем дээр ажиллаж мөнгө олох боломжтой бөгөөд үүнийг маргаж болохгүй.

Шал өөр асуулт - та үүнийг хийх боломжтой юу?

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг шуудангаар хүлээн авна уу

MLM чиглэлээр мэргэшсэн түгээлтийн компаниудын тоо жил бүр нэмэгдэж байна. Энэ нь энэ бизнес ашигтай, хурдан орлого олдогтой холбоотой юм. Тэд гэрээсээ гаралгүйгээр хийхэд хялбар байдаг. Хэрэв та MLM маркетингийн үндсэн ойлголт, ойлголтыг нарийвчлан судалбал 2-3 сарын дотор маш сайн үр дүнд хүрч чадна.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

MLM бизнес бол олон хэтийн төлөвийг нээж өгдөг олон талт ойлголт юм. Энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүн борлуулахад оролцдоггүй, мөн ижил төстэй эрх бүхий шинэ түншүүдийг татах эрхтэй бие даасан худалдааны төлөөлөгчдийн сүлжээг бий болгоход суурилсан үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын тухай ойлголтыг агуулдаг. . Сүлжээний ажилтан бүрийн орлого нь бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон шимтгэл, нэмэлт урамшуулал (урамшуулал) -аас бүрддэг бөгөөд энэ нь борлуулалтын менежерүүдийн хувийн борлуулалтын хэмжээнээс шууд хамаардаг.

Сүлжээний маркетингийн түүх

Карл Ренборг MLM бизнесийг үндэслэгч гэж тооцогддог. Тэрээр олон сая долларын эргэлт бүхий бүхэл бүтэн салбар болж хувирсан санаануудыг боловсруулсан. 1927 онд АНУ-д Ренборг хоол тэжээлийн нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх талаар шаргуу ажиллаж эхэлсэн. Туршилтын зорилгоор тэрээр боловсруулсан эмийг найзууддаа үнэ төлбөргүй тараасан бөгөөд дараа нь түүнийг авахаас татгалзжээ.

Карл үнэгүй нь үнэлэгдэхгүй гэдгийг ойлгосны дараа тэрээр нэмэлт бүтээгдэхүүн зарж эхлэв: үр дүн нь удахгүй гарахгүй байв. Хар тамхины тухай мэдээлэл маш хурдан тархаж, түүнийг сонирхож буй хүмүүсийн тоо нэмэгдэв. Карл Ренборг бүх үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг бие даан хангаж чадахгүй байсан тул шинэ схем гаргахаас өөр аргагүй болжээ. Тэрээр танилуудаа био нэмэлтүүдийн талаар мэдээлэл өгөхийг урьсан бөгөөд амжилттай борлуулалт хийвэл шимтгэл төлөхөө амлав. Эдгээр үйл явдлуудаас сүлжээний маркетингийн түүх эхэлсэн.

Калифорнийн витаминуудыг 1934 онд Карл Ренборг үүсгэн байгуулжээ. Энэ нь борлуулалтын системийг ажиллуулж, үүний дагуу бүтээгдэхүүний хэрэглэгч нь түүний борлуулагч болсон. 1939 онд маркетингийн компанийг "Nature's Sunshine Products" гэж нэрлэж, эм түгээх зарчим хэвээрээ байв. Сүлжээний агентууд бие даан шинэ үйлчлүүлэгчдийг хамтын ажиллагаанд татан оролцуулж, тэдэнд зөвлөгөө өгч, борлуулалтын төлөвлөгөө гаргаж, борлуулалтын бие даасан схемийг гаргаж, өөрсдийн сүлжээг бий болгохыг санал болгов.

MLM-фирм нь сүлжээний ажилчдыг бараа бүтээгдэхүүнээр бүрэн хангаж, шимтгэлийг цаг тухайд нь төлсөн. Тиймээс MLM-д шинэ тодорхойлолт гарч ирэв - нэг түвшний маркетинг. Бизнесийн түүх үүгээр дуусаагүй: 1959 онд Nature компанийн ажилтан асан Жей Ван Андел, Рич де Вос нарын бүтээсэн American Way корпораци (Amway товчлол) шинэ эргэлтийг тавьсан.

MLM бизнесийг хөгжүүлэхэд эдгээр хүмүүсийн гавьяа юу вэ? Тэд нэг биш, хэд хэдэн бүтээгдэхүүн зарж эхлэв. Хэрэглэгчдэд санал болгож буй барааны жагсаалтыг хүнсний нэмэлт, гэр ахуйн химийн бодис, гэр ахуйн бараагаар дүүргэсэн. Удалгүй сүлжээний маркетингийн компаниуд дэлхийн зах зээлд гарч ирэв. Тэд Орос, Хятад, Англид амжилттай ажиллаж эхэлсэн. Тэдний ач холбогдол нь олон орны ард түмэн болон эдийн засагт асар их болсон.

Сүлжээний маркетингийн төрлүүд

MLM бизнес хурдацтай хөгжиж, төрөл зүйл нь жил бүр нэмэгдэж байна. Сүлжээний маркетингийн үндсэн төрлүүд нь дараах байдалтай байна.

• Пуф (хамгийн алдартай, Оросын зах зээлд зохицсон, түүний тод жишээ нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниуд юм - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Энэ төрлийн маркетингийн мөн чанар нь компанийн үзэл баримтлал нь ажил дээр суурилдагт оршино. хэд хэдэн түвшний ажилчдын тодорхой давхарга.
• Пирамид. Энэ төрлийн маркетинг нь дараахь ажлын схемийг агуулдаг: үйлчилгээ, бараа зардаг цөөн хэдэн хүмүүсийг олж, дараа нь цөөн хэдэн хүмүүсийг олж, тэдний үйл ажиллагааг хянадаг үүсгэн байгуулагчид байдаг.

Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг

Оросын MLM компаниудын үйл ажиллагааны зарчим ижил байна.

1. Нэгдүгээрт, хүнтэй ярилцлага хийж, түүнийг цаашдын хэтийн төлөв, боломжуудтай танилцуулдаг.
2. Дараа нь тухайн хүнд сүлжээг ашиглан шинэ хүмүүсийг татах ёстой гэж хэлдэг, тэдний тоо их байх тусам сарын орлого нь их байх болно.
3. Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ? Компанийн дистрибьютер болсон шинэ ажилчид түүнийг бие даан сурталчилж, үүний төлөө шимтгэл авч, өөрсдийн хөгжил, бизнесийн хөгжилд хувь нэмрээ оруулдаг.

Сүлжээний маркетингийн мөн чанар

MLM (олон түвшний маркетинг) гэж юу вэ, түүний мөн чанар юу вэ? Энэ нь үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг хууль ёсны дагуу сурталчлах хамгийн түгээмэл бөгөөд үр дүнтэй аргуудын нэг юм. MLM компаниуд тус тусдаа хот, бүс нутаг, улс орон, дэлхий даяар эрэлт хэрэгцээтэй байгаа өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. MLM бизнес нь зөвхөн шууд борлуулалт биш юм. Энэ салбарт амжилтанд хүрэхийн тулд юу ч зарах шаардлагагүй.

Олон түвшний маркетингийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь оюуны зөв хуваарилалт, түүний бүх боломж, давуу талыг үр дүнтэй ашиглах явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, сүлжээний маркетингийн гол мөн чанар нь хэрэглэгчид компанийн хамтрагч байхын зэрэгцээ сүлжээг хөгжүүлж, эргэлтээс ашиг олох явдал юм.

Сүлжээний маркетингийн зарчмууд

MLM бизнес нь дараах дүрмүүд дээр суурилдаг.

• бүх хүнд тэгш байдал;
• бусдад туслах;
• нэвтрэх хамгийн бага зардал;
• үлдэгдэл орлоготой байх;
• пирамид бүтэц (сүлжээний маркетингийн энэхүү зарчим нь бизнесийн байнгын хөгжил, тогтвортой байдлыг хангадаг).

Сүлжээний маркетингийн бүтэц

MLM бизнесийг даван туулж, гол зүйлийг анзаарахгүй байхын тулд олон хүн хүссэн үр дүндээ хүрч чаддаггүй. Яагаад? Учир нь тэд сүлжээний маркетингийн бүтцийг хэрхэн зөв бүрдүүлэхээ мэдэхгүй байна. Бүтэц гэж юу вэ? Эдгээр нь худалдааны зохион байгуулалтад оролцдог хүмүүс бөгөөд эцсийн орлого нь тэдний тооноос шууд хамаардаг. Үүнд танилууд, найз нөхөд, огт танихгүй хүмүүс багтаж болно. Гол ажил бол тэднийг чадварлаг нэгтгэж, амжилттай дэвшихэд нь байнга түлхэц өгөх явдал юм.

Сүлжээний компаниуд

MLM бизнест мэргэшсэн олон компани байдаг. Тэд гоо сайхны бүтээгдэхүүн, химийн бодис, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, гэр ахуйн бараа болон бусад бүтээгдэхүүнийг зардаг. ОХУ-д амжилттай ажиллаж буй сүлжээний компаниудын дэлгэрэнгүй жагсаалтыг Mlmbaza вэбсайтад өгсөн бөгөөд хамгийн алдартай нь:

• Амьдрал;
• Орифлэйм,
• "Сибирийн эрүүл мэнд";
• Фаберлик;
• Avon;
• Primerica;
• Шекли;
• Talk Fusion;
• Ньюайс;
• Витамакс;
• Zepter International;
• Кирби;
• Атистек;
• нуугдах;
• Үнэн.

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллах

Хэн ч олон түвшний маркетингийн бизнест хүчээ сорих боломжтой. Компаниуд сүлжээний маркетингийн чиглэлээр сургалт явуулдаг ч хүн бүр энэ мэргэжлийг эзэмшиж чаддаггүй. MLM дистрибьютер нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулах, үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй хуваарилах схемийг гаргах чадвартай байх ёстой. Мэргэжил нь шинэ түншүүдийг татах, үйлчлүүлэгчийн баазыг (сүлжээ) өргөжүүлэх, оюуны нөөцийг ашиглах, сүлжээг ашиглах, компани болон сүлжээний менежерт шууд орлого бий болгох системийг бий болгох үүрэгтэй.

Интернет дэх сүлжээний бизнес

Глобал вэб сүлжээний хэрэглэгчдэд гайхалтай боломжуудыг нээж өгдөг. Түүний бэлгийг ашигласнаар та гэрээсээ гаралгүйгээр хөрөнгө мөнгө олох боломжтой. Интернет дээр бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн вэбсайт, мэдээллийн бүлгүүд, блогууд, нийгэмлэгүүдээр дамжуулан сурталчилдаг. Дистрибьютерийн гол үүрэг бол зорилтот хэрэглэгчдийг олох, борлуулалтын үр дүнтэй мэдээллийн сүлжээг бий болгох, түүнийг байнга сайжруулж, хөгжүүлэх явдал юм. Интернет дэх сүлжээний бизнес нь дараахь давуу талуудтай.

• дэлхийн хаанаас ч бизнес эрхлэх чадвар;
• аль ч бүс нутаг, хот, улс орны боломжит түншүүдийг татах боломж;
• зохион байгуулалтын асуудлыг шийдвэрлэх, боловсрол, сургалт явуулахад шуурхай туслалцаа үзүүлэх олон мэдээллийн хөтөлбөр;
• нэгдсэн захиалгын сагс бүхий онлайн дэлгүүрээр дамжуулан зарах боломж;
• онлайнаар суралцах боломж.

Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн мөнгө хийх вэ

Энэ бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд та хэд хэдэн энгийн дүрмийг дагаж мөрдөх хэрэгтэй.

• танихгүй хүмүүст санал тавихаас айдаггүй нийтэч хүн байх;
• сонирхож, бүтээгдэхүүнийг тод, ер бусын байдлаар танилцуулах чадвартай байх;
• хамаатан садан, танил тал, хамт ажиллагсдаа идэвхтэй оролцуулах;
• өөрийгөө байнга сайжруулж, оюуны түвшинг дээшлүүлэх;
• Сүлжээний маркетингийн борлуулалтаас шимтгэл авч зогсохгүй үлдэгдэл орлогыг бий болгохын тулд шинэ хүмүүсийг татах замаар пирамидыг чадварлаг барих.

Сүлжээний маркетингийн сул талууд

Та дистрибьютерийн карьераа эхлүүлэхийн өмнө MLM бизнесийн гол сул талуудтай танилцах хэрэгтэй. Энэ бол үйл ажиллагааны чиглэлийг хэр зөв сонгосон болохыг ойлгох цорын ганц арга зам юм. Сүлжээний маркетингийн сул талуудын жагсаалт:

• тогтворгүй орлого;
• ёс суртахууны асар их ачаалал, үйлчлүүлэгчдийн байнгын дарамт;
• материаллаг хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ;
• оролцож буй хүмүүсийн өндөр хариуцлага.

Сүлжээний маркетингийн ашиг тус

MLM маркетинг нь давуу болон сул талуудтай. Тэрээр хязгааргүй орлого олж авахыг заадаг бөгөөд энэ нь тухайн хүний ​​хүсэл эрмэлзэл, зан чанараас хамаардаг. Сүлжээний маркетингийн өөр нэг давуу тал бол санхүүгийн хараат бус байдал юм. Сүлжээний агентууд чөлөөт ажлын хуваарьтай, өдрөө бие даан төлөвлөж, шийдвэр гаргаж, шинэ ур чадвар эзэмшиж, нийгэмд хөгжих, статусаа сайжруулах боломжтой. Эдгээр давуу талууд нь энэ төрлийн үйл ажиллагааны бүх сул талыг хамардаг.

Видео: сүлжээний бизнес хэрхэн ажилладаг

17.10.16 6520 0

Онлайн олон түвшний маркетингийн салбар хэрхэн ажилладаг вэ?

MLM нь олон түвшний маркетинг - олон түвшний маркетинг гэсэн үг юм. Энэ нь MLM компанид худалдан авагчтай шууд холбогддог хэд хэдэн түвшний худалдагч байдаг гэсэн үг юм.

Жирийн компанид дүрмээр бол тэд ийм үйлдэл хийдэг: тэд бүтээгдэхүүнээ сурталчилж, худалдан авалтад бэлэг санал болгож, имиж бүрдүүлдэг, дараа нь худалдан авагчид ирэхийг хүлээдэг. MLM бизнест тэд өөрсдөө үйлчлүүлэгчээ хайдаг: тэд дууддаг, орон сууцанд ордог, гудамжинд эргэдэг. Үүнийг шууд борлуулалт гэж нэрлэдэг.

MLM гэж юу вэ

MLM бол шууд борлуулалтын систем юм. MLM-ийг сүлжээний маркетинг гэж бас нэрлэдэг бөгөөд үүнийг ашигладаг компани нь сүлжээний компани юм.

MLM-ийн мөн чанар

MLM-ийн санаа нь худалдан авагчийг худалдагч, борлуулалтын хэлтсийн дарга болгох явдал юм. Энд тэд худалдан авалт, хувийн борлуулалт, бүтцийн борлуулалт гэсэн гурван чиглэлээр ашиг хүртдэг.

Худалдан авагчийн ашиг тус.Та компанийн хамтрагч болно. Тухайн компани бүтээгдэхүүнээ хүргэж өгдөг, та хямдралтай үнээр худалдаж аваарай. Хэрэв компани хүн бүрт хөнгөлөлт үзүүлэх юм бол түншүүдийн үнэ бүр ч бага байх болно.

Худалдагчийн ашиг тус.Та бүтээгдэхүүнээ өөрөө хэрэглэж болно, эсвэл бусдад зарж, худалдан авалтын тодорхой хувийг авах боломжтой.

Түүний бүтцээс ашиг тус хүртэх.Та танилуудаа ижилхэн хэрэглэгч, худалдагч болгохыг урьж, тэднийг сургаж, хувийн худалдан авалт, борлуулалтынхаа тодорхой хувийг авдаг. Эдгээр хүмүүс бол таны баг эсвэл бүтэц юм. Тэд мөн өөрсдийн бүтцийг бий болгодог. Тэдний бүтэц нь таны хоёр дахь түвшин юм. Таны бүтцийн энэ хоёр дахь түвшин нь хүмүүсийг гурав дахь түвшин болоход урьж байна. Тийм ч учраас энэ нь олон түвшний маркетинг юм.

Танай багийн гишүүд танаас бараагаа шууд хүлээн авах эсвэл агуулахаас худалдаж авах эсвэл хүргэлтээр захиалах боломжтой. "Таны" хүн бүрийн худалдан авалт автоматаар таны хувьд анхааралдаа авч, ашиг авчирдаг.

Үүссэн түүх

Сүлжээний маркетинг нь АНУ-д үүссэн. 1934 онд химич Карл Ренборг хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, найз нөхөддөө зарж эхэлжээ. Хүмүүс бүтээгдэхүүнд дуртай байсан бөгөөд тэд өөрсдөө худалдаж авч, найз нөхөддөө зөвлөдөг байсан бөгөөд тэд тэднээр дамжуулан Америкийн химичийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авч эхлэв. Цаашид тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчид ч энэ тухай найз нөхөддөө хэлж байсан.

Хоол тэжээлийн нэмэлт тэжээлийг тасралтгүй нийлүүлдэг сүлжээ бий болсон. Тус компанид Ренборг өөрөө багтсан гуравхан хүн байсан. Компани нь мөн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зардлыг даахгүй - үүний оронд бие даасан борлуулагчтай, хүмүүсийн амнаас ам дамждаг. Бараа зарсан хүмүүс орлого олж, бүтээгдэхүүний шинэ худалдагч олсон хүмүүс нийт бараа эргэлтээс нэмэлт урамшуулал авсан.

1950-иад оны сүүлээс 1970-аад оны дунд үе хүртэл 30 орчим пүүс энэ технологи дээр аль хэдийн ажиллаж байсан. 80-90-ээд онд олон зуун MLM компаниуд гарч ирэн, дэлхий даяар хэдэн арван сая хүмүүс дистрибьютер болжээ. Herbalife нь 1989 онд Орост ирсэн анхны сүлжээний компани юм.

Одоо MLM системийн дагуу биологийн идэвхт нэмэлт, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодис, гал тогооны хэрэгсэл, даатгал ихэвчлэн зарагддаг. Алдартай MLM компаниуд: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green Terra, n el international”, “Metlife”, NSG.

Сүлжээний маркетингийн зарчмууд

Сүлжээний маркетингийн зарчмуудыг маркетингийн төлөвлөгөө гэж бас нэрлэдэг. Маркетингийн төлөвлөгөөний тусламжтайгаар MLM компани нь түвшин бүрт хэдэн хүн байх ёстой, хэд нь зарагдах ёстой, худалдагч нь борлуулалт, борлуулалтаараа ямар шагнал авахыг тодорхойлдог. Шагнал гэдэг нь мөнгө, бэлэг эсвэл ирээдүйн худалдан авалтын хөнгөлөлт юм.

Ихэнхдээ сүлжээний компанийн төлөөлөгч болохын тулд та гарааны багц худалдаж авах хэрэгтэй - энэ бол заавал байх ёстой бүтээгдэхүүний багц юм. Үүний дараа сүлжээчин эхний алхам руу шилждэг. Агент болон түүний баг хэдий чинээ их зарна, төдий чинээ өндөр шатыг эзэлнэ.

Олон компаниуд сар бүр өөртөө хамгийн бага хэмжээний бараа худалдаж авахыг шаарддаг. Агентын бүтэц хичнээн их зардаг байсан ч тэр өөрөө өөртөө бараа худалдаж авах ёстой, эс тэгвээс тэр шагнал авахгүй.

Ерөнхийдөө сүлжээний компаниуд төлөөлөгчдөө ажилд авдаггүй, харин тэдэнтэй хамтран ажиллах гэрээ эсвэл агентлагийн гэрээ байгуулдаг. Сүлжээчин нь хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчээр ажиллах боломжтой тул MLM-ийг сүлжээний бизнес гэж нэрлэдэг.

Сүлжээний компаниуд сургалтын системтэй байдаг. Тэд семинар зохион байгуулж, арга зүйн ном хэвлүүлж, менежерүүд шинээр ирсэн хүмүүсийг тэдэнтэй ажиллахаар авч явдаг.

MLM - энэ нь хууль ёсны юу?

MLM бол борлуулалтын систем бөгөөд үүнийг хууль ёсны бизнест ашиглаж болно, эсвэл залилан мэхлэхэд ашиглаж болно.

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь доголдолгүй, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүнүүд нь хоргүй, даатгалын нөхцөл нь хууль зөрчөөгүй тохиолдолд сүлжээний маркетингаар дамжуулан гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн, даатгал зарах нь бүрэн хууль ёсны юм. MLM-ийн тусламжтайгаар тэд бараа зардаг боловч ихэнхдээ энэ системийг бас ашигладаг

MLM-ийг санхүүгийн пирамидаас хэрхэн ялгах вэ

Сүлжээний маркетингийн тусламжтайгаар та шинэ хүмүүсийг хялбархан татах боломжтой бөгөөд энэ нь санхүүгийн пирамидуудад хэрэгтэй зүйл юм. Гол ялгаа нь зорилгууд юм. Сүлжээний маркетингийн зорилго нь бүтээгдэхүүн борлуулах, пирамидын зорилго нь шинэ гишүүн татах явдал юм. Пирамидуудад ямар ч бүтээгдэхүүн байхгүй эсвэл гол үүрэг гүйцэтгэдэггүй.

Санхүүгийн пирамидуудад гол зүйл бол оролцогчдын оруулсан хувь нэмэр юм. Энд шинэ хүмүүс ирвэл агентууд орлого олдог. Шинээр ирсэн хүмүүс дуусвал пирамид нурдаг. Хамгийн сүүлд нэгдсэн хүмүүс мөнгөө алддаг. Хэрэв таныг сүлжээний маркетингд урьсан ч компани юу ч зардаггүй бол энэ нь пирамид схем юм.

MLM-д худалдагч нь бүтцийн эргэлтийн тодорхой хувийг авдаг. Хүмүүст компанийн бүтээгдэхүүн хэрэгтэй л бол тэр орлого олдог.

Зарим санхүүгийн пирамидууд шударга бизнес гэж андуурахын тулд бараа, үйлчилгээ зардаг. Пирамид схемийн дөрвөн шинж тэмдэг байдаг: өндөр үнээр барааны хямд өртөг, борлуулалт удаашрах, барааны зориулалт нь тодорхойгүй, бараа борлуулах төлбөрийн тусдаа систем, үйлчлүүлэгчдийг олж авах.

Өндөр үнээр бага өртөгтэй.Ихэнхдээ санхүүгийн пирамид хямд барааг өндөр үнээр зардаг. Эсвэл бүтээгдэхүүн нь өөрөө хямд, гэхдээ зөвхөн тухайн компанийн төлөөлөгч худалдаж авах боломжтой бөгөөд төлөөлөгч болохын тулд та томоохон хувь нэмэр оруулах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, Advokard компани хуулийн үйлчилгээний захиалгыг 50,000-70,000 R-ээр зарсан боловч ийм үйлчилгээ 3,000-10,000 R-ийн үнэтэй байдаг. Гэхдээ шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд сайн мөнгө олох боломжтой байсан. Илүү төлөхийг хүссэн хүмүүс дуусахад орлого нь зогссон. Сүүлийн худалдан авагчид хэт өндөр үнээр худалдаж авсан захиалгатай үлджээ. Тэдний талаар хуулийн зөвлөгөө авах боломжтой байсан ч ижил үнээр зарах боломжгүй байсан.

Хууль ёсны MLM компанид бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн үнээр ойролцоо үнээр зарна. MLM дэх гарааны багц нь бүтээгдэхүүнийг боломжийн үнээр худалдан авах явдал юм. Хэрэв пирамид дахь сүлжээчин бүтээгдэхүүнээ борлуулж чадахгүй бол тэр мөнгөө алддаг. MLM-д ийм зүйл байдаггүй: төлөөлөгч гарт нь зах зээлийн үнээр худалдаж авсан бараа байдаг - тэдгээрийг зарж, зардлаа буцааж өгөх нь илүү хялбар байдаг.

Борлуулалтыг хойшлуулсан.Понзи схемүүд бараагаа яг одоо худалдаж аваад дараа нь хүлээж авахыг санал болгож магадгүй. Үүний зэрэгцээ, эхлэгчдэд ижил худалдан авалт хийхэд агент шууд шагнал авдаг.

Нэг компани Сочид орон сууцаа сонирхолтой үнээр зарсан. Орон сууц дуусах хүртэл яаралтай худалдаж авах шаардлагатай байсан бөгөөд тэд хэдхэн сарын дараа худалдан авагчид өгнө гэж амласан. Харин яг одоо энэ сэдэвт хүмүүсийг татах замаар мөнгө олох боломжтой байсан. Илтгэлүүд дээр зургаан сарын өмнө хөрөнгө оруулалт хийгээд одоо үл хөдлөх хөрөнгөө авсан, тэр байтугай найз нөхөддөө хэлснээсээ болоод мөнгө олж байсан оролцогчдын жишээг дурдлаа. Удалгүй итгэл үнэмшилтэй нэр дэвшигчид дуусч, хэн ч байргүй болж, пирамид нурав.

Эдоша компани MLM системийг ашиглан худалдаа хийх супермаркетуудыг нээхээ амласан. Танилцуулга дээр супермаркет гарах гэж байгаа ч одоохондоо сүлжээгээ бариарай. Танай хотод дэлгүүр нээгдэхэд та бүтцийнхээ худалдан авалтаас хүү авах болно. Шинээр ирсэн хүмүүсийг татахын тулд хүмүүс хөнгөлөлтийн карт, хуанли, нэрийн хуудас худалдаж авсан. Мөн супермаркетууд ашиглалтад орсны дараа үнэ нь өсөх ёстой байсан "хувьцаа"-г худалдаж авсан.

Дээд удирдагчид дистрибьютерүүддээ дахиад жаахан хүлээхийг хэлж байсан. Дэлгүүрүүд үнэхээр Санкт-Петербург, Самара, Барнаул, Тюмень, Ярославль, Казань хотод гарч ирсэн боловч бусад хотуудад нээлтийн огноо байнга хойшлогддог байв. Тэгтэл агаар авах гэсэн хүмүүс дуусч, ард түмэн хэнд ч хэрэггүй бэлэг дурсгалын зүйл, хэвлэмэл, “хувьцаа”-тай үлдлээ. Дэлгүүрүүд хаагдсан.

Пирамид схемээс ялгаатай нь сүлжээний маркетингийн хувьд тэд бүтээгдэхүүнийг аль болох хурдан хүргэхийг хичээдэг. Худалдагч үүнийг хурдан туршиж үзэх, зарах эсвэл ашиглах тусам илүү хурдан худалдан авах болно. Борлуулалт хойшлогдсон нь компаниудад ашиггүй.

Бүтээгдэхүүний зорилго тодорхойгүй.Бүтээгдэхүүн нь зөвхөн санхүүгийн пирамидын халхавч бол түүний зорилго, агуулга нь ойлгомжгүй байж болно. Гэхдээ энэ бүтээгдэхүүн бол ирээдүй эсвэл эдгээр бүтээгдэхүүний зах зээл хурдацтай хөгжиж байгаа тул та өөртөө хөрөнгө оруулалт хийж, найз нөхөддөө санал болгох хэрэгтэй гэж тэд хэлэх болно.

Хууль ёсны MLM компаниудад бүтээгдэхүүнүүд нь бодитой бөгөөд ашиглах боломжтой.

Борлуулалт, шинээр ирсэн хүмүүсийг татахын тулд тусдаа төлбөрийн системүүд.Зарим компаниуд санхүүгийн пирамид ба худалдаа гэсэн хоёр хэсгээс бүрддэг. Ийм компаниудад та бүтээгдэхүүнээ борлуулсны төлөө бага хэмжээний шагнал авах боломжтой, гэхдээ тэд шинэ гишүүдийг татахын тулд илүү их орлого амлаж байна. Үүний зэрэгцээ та сүлжээнд байгаа газар, өөрийн сүлжээг бий болгох эрх авахын тулд нэвтрэх хураамжийг төлөх шаардлагатай болохоос багц бүтээгдэхүүн биш юм.

Жишээлбэл, Avtoclub компани нь янз бүрийн дэлгүүр, кафе, шатахуун түгээх станцуудад хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой сүлжээний маркетингийн картуудыг борлуулсан. Маркетингийн төлөвлөгөөний дагуу агентийн бүтцийн нэг хүн энэ картыг ашиглан худалдан авалт хийх бүрт бэлэн мөнгө авдаг. Энэ бол бизнесийн шударга тал юм.

Гэхдээ хэрэв төлөөлөгч карт худалдаж аваад төлбөрөө төлсөн бол түүнд хоёр дахь маркетингийн төлөвлөгөөнд хамрагдах эрхийг олгож, мөн элсэлтийн хураамж төлсөн шинээр ирсэн хүмүүст илүү их шагнал амласан. Хүмүүсийн шилжилт хөдөлгөөн багассанаар тэд урамшуулал өгөхөө больсон. Одоо Autoclub зөвхөн хөнгөлөлтийн картаар үйлчилдэг ч нэрээ Aunite групп болгон өөрчлөх шаардлагатай болсон.

Сүлжээний компани нь нэг бүтэцтэй, нэг маркетингийн төлөвлөгөөтэй. Хууль ёсны MLM-д тэд шинээр ирсэн хүмүүсийн бүртгэлийн төлбөрийг үе үе төлж болно, гэхдээ эдгээр нь нэг удаагийн урамшуулал байх бөгөөд гол орлого нь үргэлж худалдаанаас байх болно.

Хүмүүс яагаад MLM-д дургүй байдаг вэ?

Тээрэмчид бүтээгдэхүүнээ аль болох олон хүнд санал болгож, эсэргүүцэлтэй ажиллаж, үйлчлүүлэгчээ "шахаж" байхыг заадаг. Энэ нь тэднийг тулгаж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлж байна.

Сүлжээнийхэн найзуудтайгаа байнга утасдаж, гудамжинд болон тээврийн хэрэгсэлд хүмүүстэй ойртож, танилцуулгад урьдаг. Хэрэв хариулт нь зүгээр л "Би хүсэхгүй байна" бол млмшик татгалзсан шалтгааныг тайлбарлахыг шаардаж магадгүй бөгөөд дараа нь тэр үүнийг боловсруулж эхэлнэ. Хүн болгонд таалагддаггүй.

Сүлжээний маркетингийн сул талууд

Сүлжээчид маш олон бүтээгдэхүүн худалдан авах шаардлагатай болдог бөгөөд MLM зах зээл хурдан ханасан байдаг. Сүлжээний маркетингийн бусад сул талууд байдаг.

Та өөрөө үйлчлүүлэгч хайх хэрэгтэй.Энэ бол сүлжээчинд тулгардаг гол асуудал юм. Хэдийгээр компани танд зааж, зөвлөгч нь дадлага хийлгэж, дадлага хийдэг ч үйлчлүүлэгч олох нь таны үүрэг хэвээр байна. Орон сууцанд орох, утасдах, интернэтээр сурталчлах нь тус компанид хамаагүй. Тэд танд бүтээгдэхүүн өгдөг - хүссэнээрээ зардаг.

Цаг хугацаа өнгөрөх тусам үйлчлүүлэгч олох асуудал улам бүр нэмэгддэг: төлөөлөгч нь түүний бүтээгдэхүүний талаар аль хэдийн мэддэг, тэр ч байтугай хэн нэгний бүтцэд харьяалагддаг хүмүүст бүдэрч эхэлдэг. Тэр шаргуу ажилладаг, зөвлөж байна, гэхдээ хүмүүс ийм саналаас залхсан тул үүнийг хаядаг. Бусад нь түүний зөвлөмжийн дагуу худалдаж авдаг, гэхдээ түүнээс биш, харин түүний компанид ажилладаг найзаасаа авдаг. Үүний үр дүнд бүтцийн дээд хэсэг нь орлого олдог боловч тэр тийм биш юм.

Эхний алхамд тэд бага мөнгө төлдөг.Өөр нэг сул тал нь MLM технологийн онцлогоос үүдэлтэй: ихэнхдээ компаниуд эхний түвшинд зөвлөхүүдэд дээд түвшнийхээс хэд дахин бага мөнгө төлдөг. Сайн мөнгө олохын тулд та шаргуу ажиллах хэрэгтэй: бүтцийг байнга барьж, байнгын үйлчлүүлэгчдийг олж авдаг.

Сүлжээчид олон хүнийг бухимдуулдаг.Хэн энэ саналыг сонирхож, хэн сүлжээний маркетингд дургүй болохыг та урьдчилан мэдэх боломжгүй. Тиймээс сүлжээний хүн байнга янз бүрийн хүмүүст бараа санал болгож, ихэнхдээ сөрөг зүйлтэй тулгардаг.

Бүтээгдэхүүний хадгаламж байж болно,барааг муу авсан үед. Энэ нь компаниуд сүлжээ эзэмшигчээс хамгийн бага тооны бүтээгдэхүүн худалдан авахыг шаарддагтай холбоотой юм. Хэрэв тэр бүх зүйлийг ашиглах цаг байхгүй бол тэд хуримтлагдаж, муудах болно.

Хаана ч сүлжээнийхэн мөнгөөр ​​цалинждаггүй.Хөнгөлөлт хэлбэрээр урамшуулал олгодог компаниудад төлөөлөгч эдгээр хөнгөлөлтийг ашиглахын тулд бараа худалдаж авахаас өөр аргагүй болдог. Жишээлбэл, энэ нь сайн ажилласан бөгөөд одоо үнэ нь 50% хямд байна. Тэр бүтээгдэхүүн худалдаж аваад гэнэт зарж чадахгүй. Үүний үр дүнд та зардлаа нөхөхийн тулд хөнгөлөлт үзүүлэх ёстой.

Энгийн дэлгүүрт худалдаж авах нь илүү тохиромжтой. MLM-ээр дамжуулан худалдан авалт хийх нь ихэвчлэн иймэрхүү харагддаг: та найзууддаа бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлээрэй, тэд захиалга өгч, багц хэдхэн хоногийн дараа ирдэг. Энэ илгээмжийг агуулахаас авах ёстой. Хүлээж, хаашаа ч явахгүй байх нь илүү хялбар байдаг, гэхдээ ердийн дэлгүүрээс ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн хямд үнээр худалдаж авах нь илүү хялбар байдаг. Сүлжээний ажилтан нь бүтээгдэхүүнийг түрэмгийлэн сурталчилж, худалдан авагчдыг худалдан авах үйл явц нь тийм ч таатай биш байхыг ятгах ёстой.

Та зогсоож чадахгүй.Эхлээд сүлжээний ажилтан бүтцийг бий болгохын тулд шаргуу ажилладаг бөгөөд дараа нь түүнийг хадгалахын тулд илүү их ажиллах шаардлагатай болдог. Ихэвчлэн удирдагчийн хүчин чармайлтгүйгээр том бүтэц ч хурдан нурж, зөвлөхүүд ажиллахаа больж, бусад MLM компаниуд руу явдаг, худалдан авагчид захиалга өгөхөөс залхуу байдаг. Танилцуулга дээр тэд багийнхаа зардлаар идэвхгүй орлогын тухай ярьдаг ч бодит байдал дээр аливаа зүйл илүү амжилттай байх тусам илүү их ажиллах шаардлагатай болдог.

Сүлжээний маркетингийн давуу тал

Сүлжээний маркетингийн гол давуу тал нь агентууд өөрсдийн худалдан авалт, зөвлөмжийн дагуу мөнгө авдаг.

Та хувийн худалдан авалтаас орлого олох боломжтой.Энгийн даатгалын компанид төлөөлөгч өөрөө даатгал худалдаж авбал тэр бүр шимтгэл авдаггүй. MLM дээр та өөртөө зориулж бодлого бичиж, түүгээрээ мөнгө олох боломжтой.

MLM нь чөлөөт цагийн хуваарьтай бөгөөд даргагүй.Пүүс болон үйлчлүүлэгчдийн өмнө хүлээсэн үүрэг хариуцлага байдаг ч шийтгэлийн тогтолцоо байдаггүй. Төлөөлөгчийг ажил тасалсан тохиолдолд зэмлэх боломжгүй. Хэрэв энэ нь сайн ажиллахгүй бол энэ нь ажиллахгүй бөгөөд бусад цөөн хэдэн хязгаарлалтууд байдаг. Үүний зэрэгцээ сүлжээний компани нь кодыг нь дагаж мөрдөхийг албадаж, тэдгээрийг зөрчсөн тохиолдолд шийтгэх боломжтой. Жишээлбэл, зарим пүүсүүд өрсөлдөгчидтэй хамтран ажиллахыг хориглодог. Агент нь зөвхөн нэг MLM компанийн төлөөлөгч байж болно, эс тэгвээс тэр бизнесээс хасагдах болно. Хэрэв млмшик бусад компанийн бүтэцтэй хүмүүсийг хулгайгаар агнавал тэднийг "хөлөгдөх" боломжтой.

Сүлжээний бизнесийг гэрээсээ явуулах боломжтой,Эсвэл та өөр бүс рүү шилжиж болно. Бүтэц нь төлөөлөгчтэй хэвээр байх бөгөөд шинэ зөвлөхүүдийг шинэ байршилд ажилд авах боломжтой. Ихэнхдээ MLM бизнесийг үндсэн ажилтай хослуулдаг. Энэ нь тэтгэвэр авагчид болон жирэмсний амралтанд байгаа эмэгтэйчүүдэд тохиромжтой сонголт юм.

Та үнэ цэнэтэй мэдлэг, ур чадвар олж авах боломжтой. MLM компаниудад сүлжээний бизнесийн сургалтын явцад тэд борлуулалтын технологи, бизнесийн харилцааны ур чадварын талаар ярьдаг. Үүнийг туршлагатай зөвлөгчийн хяналтан дор практикт нэн даруй нэгтгэж болно. Мөнгө олж чадахгүй байсан ч мэдлэг, туршлагаа бусад салбарт ашиглах боломжтой. Жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниуд танд хэрхэн өөрийгөө зөв арчлах талаар зааж өгдөг. Хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниуд хэрхэн зөв хооллох талаар тайлбарладаг. Даатгалын компаниуд санхүүгийн мэдлэг олгох хичээл заадаг.

MLM дээр мөнгө хийх боломжтой юу?

Сүлжээний ажилтан MLM-д хэд хэдэн нөхцөлд мөнгө олох боломжтой: тэр бизнест анх орсон, сайн бүтээгдэхүүнтэй, үүнийг хийх дуртай, зөв ​​компанийг сонгосон.

MLM бизнесийг хэрхэн сонгох вэ

MLM-ийн санаа бол сэтгэл хангалуун хэрэглэгч найз нөхөддөө бүтээгдэхүүн санал болгох явдал юм. Сүлжээний хүн ийм сэтгэл ханамжтай хэрэглэгч байх ёстой тул бизнесийн боломжоос үл хамааран бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах компанийг сонгох хэрэгтэй.

Нэгдүгээрт, агент маркетингийн төлөвлөгөөг судалж, түүнд заасан түвшинд хүрэх нь түүнд хялбар байх эсэх, амласан шагнал түүнд тохирсон эсэхийг төсөөлөхийг хичээдэг. Түүний зөвлөгч хэдэн хүн урих, ямар эргэлт хийх, үүний төлөө хэр их мөнгө авахыг тооцоолно.

Нэг сүлжээний компанийн маркетингийн төлөвлөгөөний дагуу тооцооллын жишээ. Эхний түвшний 10 хүн тус бүрийг 3000 R-ээр худалдаж авдаг - агент 300 R авдаг. Хоёрдугаар түвшний 100 хүн тус бүрийг 3000 R-ээр худалдаж авдаг - агент 6000 R авдаг.

MLM дээр хэрхэн хөгжих вэ

Менторууд энэ талаар төлөөлөгчдөө хэлэх болно. Түүнд зарах, багтаа хүн элсүүлэх, суралцах гэсэн гурван даалгавар байна.

Эхлээд сүлжээний ажилтанг танилцуулгад урьж, бүтээгдэхүүн, компанийн талаар товч ярьж, бизнест нэгдэхийг санал болгоно. Тэд танилуудын жагсаалтаас ажлаа эхлүүлэхийг санал болгоно: энэ нь утас, нийгмийн сүлжээ, тэмдэглэлийн дэвтэр, өдөр тутмын нийгмийн хүрээллийн холбоо барих хаягуудаас бүрдэж болно. Менторууд танилуудтайгаа холбоо барьж, бизнесийн талаар ярилцах эсвэл танилцуулгад урихыг зөвлөж байна.

Амжилтанд хүрэхийн тулд үргэлжлүүлэн суралцах нь чухал. MLM компаниуд хэрхэн борлуулах, бизнест урих, бүтээгдэхүүний ашиг тусыг тайлбарлахыг заадаг. MLM сургалтын систем нь танд зорилго тавьж, түүндээ хүрэх алхмуудыг тодорхойлоход тусална. Үүний үр дүнд та хүссэн ашгаа авахын тулд өдөрт хэдэн хүн бизнесийн талаар ярих хэрэгтэйг тооцоолох хэрэгтэй.

Дараагийн алхам бол дадлага хийх явдал юм. Менежер нь үйлчлүүлэгчидтэйгээ хэрхэн ярилцаж байгааг харуулж, дараа нь сүлжээний менежер хэрхэн үүнийг хийж байгааг харж, алдаагаа шинжилж байвал сайн.

Агент дасаад бие даан ажиллаж, орлоготой бол хувиараа бизнес эрхлэгч болон хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлнэ.

Та хэр их орлого олох боломжтой

Үүнийг тооцоолоход маш хэцүү байдаг. Ажиллаж буй сүлжээнийхэн бизнесээ эерэг талаас нь харуулахыг хичээдэг бөгөөд ингэснээр орлогоо өсгөж чадна. Хэрэв та илтгэлийн үеэр энэ асуултыг асуувал орлого нь хязгааргүй бөгөөд зөвхөн таны зорилгоос хамаарна гэж млм хариулна. Тэд үүнийг хэлж байна, учир нь энэ бизнест агент өөрийн бүтцийн борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг бөгөөд компани нь дээд хязгаарыг тогтоодоггүй.

Менежер шинээр ирсэн хүнийг дуудахад тэд хүссэн орлогынхоо талаар ярилцдаг. Ийм ярианы үеэр сүлжээчид 100,000 R-ийн түвшинд орлого олох төлөвлөгөөг зоригтойгоор хийдэг.

Үнэн хэрэгтээ MLM дахь орлого нь баталгаатай биш юм. Агентын сүлжээ хэдий чинээ их эргэлт хийнэ төдий чинээ их мөнгө авах болно. Сүлжээний ажилтны орлого олон хүчин зүйлээс хамаардаг. Хэн нэгэн сард 100,000 рубль олдог боловч ихэнх сүлжээчид таван зуугаас арван мянган рубль авдаг. Үнэн хэрэгтээ тэд бэлэн мөнгө авах, лавлагааны урамшуулал авдаг худалдан авагчид юм.

Хоол тэжээлийн нэмэлт бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниуд бараа эргэлтийн 1-30 хувийг төлдөг. Даатгалын компаниуд - 10-50%, хэрэв даатгалд тогтмол шимтгэл төлдөг бол шимтгэлийн 100% хүртэл. Энэ нь тэд хувь биш, харин борлуулалт бүрт тогтмол дүнг, жишээлбэл, гэрээнд 1000 рубль төлдөг.

Интернэтээр дамжуулан MLM бизнес хийх нь орлогын баталгаа биш юм. Интернетэд шилжихдээ сүлжээчид хурдан багаа бүрдүүлж, сард 100-200 мянган рублийн орлоготой болсон амжилттай жишээнүүд байдаг. Гэвч олонх нь блогоо удаан хугацаанд хөтөлж, шинэ хэрэглэгчтэй болдоггүй. Заримдаа сүлжээний хүмүүс контекст сурталчилгаанд орлогоосоо илүү их мөнгө зарцуулдаг.

Интернет дэх MLM бизнесийн онцлог юу вэ

Одоо энэ бизнесийн загвар интернет рүү шилжсэн. Сүлжээчид нийгмийн сүлжээнд блог, бүлгүүдийг хөтөлж, контекст сурталчилгаа явуулж, онлайн дэлгүүрээр дамжуулан бараа зардаг.

Интернет дээр MLM бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх вэ

Сонгосон стратеги, хөрөнгө оруулалт хийх хүсэл эрмэлзлээс хамаарна. Хэрэв агент ирээдүйн төлөө, хөрөнгө оруулалтгүйгээр ажиллахаар шийдсэн бол нийгмийн сүлжээнд бүлэг эсвэл блог үүсгэдэг. Тэнд тэрээр бизнес, бүтээгдэхүүний талаар сонирхолтой материал нийтэлж, найз нөхдөө урьж байна. Үүний үндсэн дээр тусдаа сайт хийх боломжтой болно.

Хэрэв mlmschik хурдан үр дүнд хүрэхийг хүсч байвал тэрээр борлуулалтын хуудас хийж, зар сурталчилгааны текстийг зохион бүтээж, хайж олох, хайлтын систем, нийгмийн сүлжээнээс зар худалдаж авдаг.

Дараа нь сүлжээчин нь аль нийгмийн сүлжээг сонгох, ямар материалыг нийтлэх, ямар текст ашиглахыг ойлгохын тулд зорилтот үзэгчдээ тодорхойлдог. Ихэвчлэн тэр түүнтэй ажиллахад илүү хялбар, ямар нэгэн зүйлтэй холбогдож чадах хүмүүсийг сонгодог.

Дүрмээр бол, өөрөө интернет дээр MLM эрхэлдэг сүлжээний багийн нэгдэх нь илүү ашигтай байдаг - тэр зөв алхамуудыг санал болгож чадна.

Интернет дэх MLM-ийн давуу болон сул талууд

Интернет нь сүлжээний хэрэглэгчдэд зөвхөн сонирхож буй нэр дэвшигчидтэй ажиллах боломжийг олгодог бөгөөд өргөн хүрээг хамардаг. Та интернетээр автоматаар зарж, ажилд авах боломжтой. Интернет дэх MLM-ийн бусад давуу талууд байдаг:

1. Бага сөрөг. Хэрэв хүн бүлэгт нэгдсэн эсвэл холбоосыг дагасан бол тэр аль хэдийн сонирхож байна. Нүүрэн дээр нь муу хариу үйлдэл үзүүлэх магадлал бага бөгөөд интернет дэх татгалзал, сөрөг хандлага нь тийм ч өвдөлтгүй байдаг.
2. Дэлхий даяарх харилцаа холбоо. Интернэтийн тусламжтайгаар сүлжээний ажилтан дэлхийн аль ч газраас хүмүүсийг багтаа гарын үсэг зурж болно. Гол нь тухайн компани дистрибьютерээ тэндээс бүртгүүлэхийг зөвшөөрсөн.
3. Ажлыг автоматжуулах боломжтой. Нийгмийн сүлжээн дэх борлуулалтын хуудас эсвэл бүлэг өдөр бүр ажилладаг. Та эхлэгчдэд зориулсан захидлын жагсаалт үүсгэж, урам зориг өгөх захидал тогтмол хүлээн авах, сургалтын вебинар бичих боломжтой.

Интернетээр ажиллах нь сул талуудтай:

1. Бараа эргэлт. Интернет дээр татгалзаж, бодлоо өөрчлөх нь илүү хялбар байдаг. Интернетээс хүмүүс багт нэгдэж, юу ч худалдаж авдаггүй эсвэл анхны худалдан авалтын дараа алга болдог.
2. Эхлэгчдэд байхгүй байж магадгүй. Та биечлэн уулзаж чадахгүй, шинэхэн дадлага хийхээр аваарай. Багийн эв нэгдлийг бий болгоход хэцүү байдаг. Хэрэв шинээр ирсэн хүн тухайн компани агуулах, оффисгүй бүс нутагт амьдардаг бол бүтээгдэхүүнийг хүргэхэд асуудал гардаг.
3. Худалдагч нь өөрийн бүтэц дэх хүмүүсийг сайн мэддэггүй тул хувь хүний ​​хандлагыг ашиглаж чадахгүй.

MLM-ийн талаар товчхон

1. MLM бол худалдан авагч нь худалдагч болж, бусад худалдагчдыг урьдаг борлуулалтын систем юм. Энэ нь олон түвшний бүтэц болж хувирдаг.
2. MLM нь үнэгүй цагийн хуваарь, байнгын сургалттай боловч орлого нь баталгаатай байдаггүй.
3. Сүлжээний маркетингийн хувьд та бүтцээ барьж, интернетээр зарах боломжтой.
4. Мөн санхүүгийн пирамидууд сүлжээний маркетингийн систем дээр ажилладаг. MLM-ийн гол зүйл бол бараа зарах, пирамидуудад илүү олон оролцогчдыг элсүүлэх явдал юм.