நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் ஏஜென்சி திட்டம். முகவர்களைப் பயன்படுத்தி கற்பனையான திட்டங்கள் எந்தவொரு கலவையிலும் ஆபத்தானவை, வெவ்வேறு அதிபர்களுடன் பணிபுரியும் அபாயங்கள்

ஏஜென்சி ஒப்பந்தம் என்பது ஒருமித்த, பரஸ்பர மற்றும் ஊதியம் பெறும் செயலாகும், இதன்படி முகவர் அதிபருக்கு ஆதரவாக செயல்களைச் செய்ய முற்படுகிறார், மேலும் இந்த நடவடிக்கைகளுக்கு அதிபர் பணம் செலுத்துகிறார்.

அத்தகைய ஒப்பந்தங்களின் வரி கணக்கியல் அதன் சொந்த தனித்துவமான பண்புகளைக் கொண்டுள்ளது. வரி நோக்கங்களுக்காக, முகவர் முதன்மையின் சார்பாக செயல்படுகிறாரா அல்லது சொந்தமாக செயல்படுகிறாரா என்பது முக்கியமல்ல. ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின் கீழ், அனைத்து செலவினங்களுக்கும் முகவருக்கு இழப்பீடு வழங்க அதிபர் மேற்கொள்கிறார். அவர்களிடமிருந்து தனித்தனியாக பணம் செலுத்தப்படுகிறது மற்றும் அதற்கு எந்த தொடர்பும் இல்லை (சிவில் கோட் பிரிவு 1001). ஏஜென்சி உடன்படிக்கைக்கு ஒரு தரப்பினர் ஒரு தனிநபராகவோ அல்லது சட்டப்பூர்வ நிறுவனமாகவோ இருக்கலாம்.

வரிவிதிப்பு மற்றும் கட்டணங்களின் அம்சங்கள்

ஏஜெண்டிடம்

ஒப்பந்தத்தின் மூலம், முகவர் முதன்மையை வழங்க வேண்டும். ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள் அறிக்கையிடலுக்கான நடைமுறையைக் குறிப்பிடவில்லை என்றால், ஒப்பந்தத்தின் உட்பிரிவுகள் நிறைவேற்றப்படும்போது அல்லது அதன் முழு அமலாக்கத்திற்குப் பிறகு முகவர் இதைச் செய்கிறார்.

திட்டத்தை செயல்படுத்த, மொத்த விற்பனையாளர் தயாரிப்பின் முழு அல்லது பகுதியையும் எளிமைப்படுத்திகள் மூலம் விற்கிறார். அதே நேரத்தில், எளிமைப்படுத்துபவர்களுக்கு கட்டுப்பாடுகள் உள்ளன (வரிக் குறியீட்டின் பிரிவு 346.13):

• வருமான அளவு மூலம்;
• எஞ்சிய மதிப்பில்;
• பணியாளர்களின் எண்ணிக்கையால்.

இந்த வரம்புகளை கடக்க, வணிக துண்டு துண்டான முறையைப் பயன்படுத்தினால் போதும், அதாவது பல எளிமைப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைக்க வேண்டும். அத்தகைய நிறுவனங்கள் பரிவர்த்தனைகளிலிருந்து லாபத்தின் அதிகபட்ச பகுதியை சேகரிக்கின்றன, அதில் இருந்து அவை செலுத்தப்படுகின்றன ஒற்றை வரி 15% (சில பிராந்தியங்களில் இது வரிக் குறியீட்டின் பிரிவு 346.20 இன் பிரிவு 2 இன் படி 5% ஆக இருக்கலாம்).

6% வரியுடன் பொருந்தும். நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் இரண்டு ஆப்ஜெக்ட் விருப்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம்: சில முகவர்களுக்கு, "வருமானம்" என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், மற்றவர்களுக்கு, "வருமானம் கழித்தல் செலவுகள்" என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். VAT செலுத்தும் வாங்குபவர்களுக்கு இந்த முறை பயனளிக்காது. ஆனால் VAT செலுத்தாத வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை பொருட்களின் மொத்த விற்றுமுதலில் 10% ஆக இருந்தாலும், துண்டு துண்டாக இருக்கும் போது செலவுகள் வருமானத்தை உருவாக்குகின்றன.

• தள்ளுபடி அமைப்புகள், ஒத்திவைக்கப்பட்ட கொடுப்பனவுகள் மற்றும் பலவற்றைப் பயன்படுத்தி நிறுவனங்களை நீங்கள் ஈர்க்கலாம். VAT செலுத்தாத வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது மிகவும் கடினமான பணியாகும். அவற்றைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான எளிதான இடம் நுகர்வோர் பொருட்கள் சில்லறை சூழலில் உள்ளது. VAT செலுத்தும் வாங்குபவர்களுடன் பரிவர்த்தனைகளை முடிக்கும்போது கூட அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களை அடைய முடியும். அவர்கள் வாங்குபவர்களை ஈர்க்க உதவுகிறார்கள், அதே நேரத்தில் முகவர்களாகவோ அல்லது துணை முகவர்களாகவோ மாறுகிறார்கள். அத்தகைய முகவர்கள் மற்றும் துணை முகவர்கள் ஊதியம் அல்லது கூடுதல் பலன்களை வழங்க வேண்டும்.
• VAT மற்றும் வருமான வரியில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்புக்கான மற்றொரு விருப்பம், எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரி முறைக்கு மாறுவதன் மூலம் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் இருந்து விற்றுமுதல் மாற்றுவதாகும். விற்பனை செய்வதற்குப் பதிலாக, நிறுவனம் வெளிப்புற ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு இடையில் ஒரு இடைத்தரகராக மாறுகிறது என்பதில் இது வெளிப்படுகிறது.
• இதன் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், முன்னர் வர்த்தக மார்க்அப்களில் இருந்து பெறப்பட்ட வருமானம் இப்போது வடிவத்தில் வருகிறது ஏஜென்சி கட்டணம். அதே நேரத்தில், கூடுதல் வருமானம் del credere கொடுப்பனவுகளின் வடிவத்தில் பெறப்படுகிறது. அத்தகைய வருமானத்திற்கு வாட் மற்றும் வருமான வரியைக் கணக்கிட்டு செலுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை.
• இரண்டு முகவர்களைக் கொண்ட ஒரு குடியுரிமை இல்லாத அதிபருடன் ஒரு ஏஜென்சி திட்டம் பயன்படுத்தப்படுகிறது: ஒருவர், அவர் சார்பாக, பொருட்களை வாங்குகிறார், மற்றவர் விற்கிறார். ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் ஒரு குடியுரிமை இல்லாதவருக்கு பிரதிநிதி அலுவலகம் இல்லாததால், வருமான வரி செலுத்துவதற்கு எந்த ஏற்பாடும் இல்லை, எனவே சொத்து இல்லை. இருப்பினும், VAT நிறுத்தப்பட வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் ரஷ்யாவில் ஒரு குடியுரிமை பெறாதவரை வரி நோக்கங்களுக்காக பதிவு செய்தால், நீங்கள் அதை அவருக்கு மாற்ற முடியும்.
• பல்வேறு செலவு வழிமுறைகளின் அறிமுகம் லாபத்தைக் குறைக்க உதவுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையில் நீங்கள் நிதி திரட்டுதல் அல்லது திரும்பப் பெறுதல், எதிர் கட்சிகளைத் தேடுதல் மற்றும் சேகரிப்புச் சேவைகளைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவற்றில் உதவ தனிநபர்களைப் பயன்படுத்தலாம்.
• மொத்த விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருவாயை சில்லறை விற்பனையின் வருவாயாகக் குறிப்பிடலாம். மொத்தப் பொருட்களின் விற்றுமுதல் மீது VAT மற்றும் இலாப வரி செலுத்துவதைத் தவிர்க்க இது உதவுகிறது.

AD க்கான வரி மேம்படுத்தல் இந்த வீடியோவில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது:

கடல்சார் திட்டங்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட தொடர் கட்டுரைகளை நாங்கள் தொடர்கிறோம். இன்று நாம் ஒரு பிரிட்டிஷ் நிறுவனத்தைப் பயன்படுத்தக்கூடிய திட்டங்களைப் பார்ப்போம்.

வரி மேம்படுத்துதலில் ஏஜென்சி திட்டம்

மிகவும் உன்னதமான ஆஃப்ஷோர் ஏஜென்சி திட்டத்தை விவரிக்கும் முன், ஆங்கில சட்டத்தின் பார்வையில் இருந்து முகவரின் செயல்பாடுகளின் அமைப்பைப் பற்றி கொஞ்சம் பேச விரும்புகிறேன். எனவே, UK சட்டத்தின்படி, ஏஜென்சிக் கட்டணங்களுக்குப் பிரத்தியேகமாக வரி விதிக்கப்படாது மற்றும் மொத்தமாக பல நிபந்தனைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டால் மட்டுமே:

1. ஒரு பிரிட்டிஷ் நிறுவனம் நாட்டில் வசிக்காத ஒருவருக்கு சொந்தமானது.
2. கிரேட் பிரிட்டன் மற்றும் வடக்கு அயர்லாந்தின் ஐக்கிய இராச்சியத்தில் நிறுவனம் வணிகத்தை நடத்தவில்லை.
3. நிறுவனம் இடைத்தரகர், மேலாண்மை மற்றும் ஏஜென்சி சேவைகளை வழங்குவதில் நிபுணத்துவம் பெற்றது.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் UK நிறுவனம் முகவராக உள்ளது வெளிநாட்டு நிறுவனம், வரி இல்லாத அதிகார வரம்பில் நிறுவப்பட்டது. ஏஜென்சி ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளபடி, ஆங்கில நிறுவனம், அதன் சொந்த சார்பாக, ஒரு சிறிய இழப்பீட்டிற்காக, உலக சந்தையில் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கிறது. ஏற்றுமதி இறக்குமதி பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்ளும்போது ரஷ்ய நிறுவனங்கள் பெயரளவிலான பிரிட்டிஷ் நிறுவனத்தைப் பயன்படுத்தி, கொள்கையின் மூலம் வரிவிதிப்பை மேம்படுத்துகின்றன. பரிமாற்ற விலை, அத்துடன் மறுமதிப்பீடு.

அத்தகைய திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதன் முக்கிய நன்மை முகவர் நிறுவனம் நிறுவப்பட்ட நாட்டின் கௌரவமாகும். ஒரு கிளாசிக் ஆஃப்ஷோர் பிராந்தியத்தில் ஒரு முதன்மை நிறுவனத்தை பதிவு செய்யும் போது, ​​இலாபத்தின் மீது எந்த வரியும் விதிக்கப்படாது, ஆனால் ஒரு பிரிட்டிஷ் நிறுவனத்திற்கு மாற்றப்படும் ஊதியம் வரிவிதிப்புக்கு உட்பட்டது. இங்கிலாந்தில் வருமான வரி 30%.

கவனிக்க வேண்டிய ஒன்று முக்கியமான புள்ளி: இந்த ஆஃப்ஷோர் திட்டம் வேலை செய்ய, UK முகவர் நிறுவனம் மற்றும் முதன்மை நிறுவனம் ஆகியவற்றின் தொடர்பை ஒரு உன்னதமான கடலோரத்தில் நிறுவப்பட்ட ஏஜென்சி ஒப்பந்தத்தில் மறைப்பது அவசியம், எடுத்துக்காட்டாக, தீவில்.

இந்த திட்டம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதற்கான உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்:

ஒரு ரஷ்ய நிறுவனம் ஒரு வெளிநாட்டு வாங்குபவருக்கு மாற்றுவதற்காக ஒரு பிரிட்டிஷ் முகவர் நிறுவனத்திற்கு பொருட்களை வழங்குகிறது. வாங்குபவர் பொருட்களை ஒரு பிரிட்டிஷ் நிறுவனத்திற்கு ($500) மாற்றுகிறார். UK நிறுவனம் நெவிஸ் அதிபருக்கு வெளிநாட்டு வாங்குபவரிடமிருந்து கட்டணத்தை ($495) குறைவாக அனுப்புகிறது. பிரதான நிறுவனம் முகவர் நிறுவனத்திற்கு பரிமாற்றத்திற்கான நிதியை மாற்றுகிறது ரஷ்ய நிறுவனம்நிறுவனத்தை பராமரிப்பதற்கான மைனஸ் நிதி ($400). இந்தத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதன் விளைவாக, UK நிறுவனத்தின் ஊதியத்தில் 30% வரி கழிக்கப்படுகிறது மற்றும் நெவிஸில் வரிவிதிப்பு இல்லை நிகர லாபம்முதன்மை நிறுவனம் 98.5% ஆக இருக்கும்.

இங்கே முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அதை மிகைப்படுத்துவது அல்ல, ஆனால் மெல்லிய மூலதனத்தின் விதியைப் பயன்படுத்துவது மற்றும் முகவரின் நடவடிக்கைகள் பொருளாதார அர்த்தத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

UK பதிவு செய்யப்பட்ட கூட்டாண்மையைப் பயன்படுத்துதல்

ஒரு ஆஃப்ஷோர் திட்டத்தில் பிரிட்டிஷ் கூட்டாண்மையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் கார்ப்பரேட் வரியைத் தவிர்க்கலாம், அதாவது, கூட்டாளர்களின் வருமானம் அவர்கள் வசிக்கும் இடத்தில் வரிவிதிப்புக்கு உட்பட்டது. எனவே, கூட்டாளர்கள் வரி இல்லாத அதிகார வரம்புகளில் நிறுவப்பட்ட உன்னதமான ஆஃப்ஷோர் நிறுவனங்களாக இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, நெவிஸ் மற்றும் கூட்டாண்மை UK இல் செயல்படவில்லை என்றால், வரிவிதிப்பு முற்றிலும் தவிர்க்கப்படலாம். இந்த திட்டத்தில் பரிந்துரைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, இது பணத்தை கணிசமாக சேமிக்கும். இத்தகைய திட்டங்கள் செயல்பாட்டின் வர்த்தகப் பகுதியில் சிறந்த செயல்திறனைக் காட்டியுள்ளன.

இது போன்ற பொருட்களில் கூட்டாண்மை பற்றி மேலும் படிக்கலாம்:

பிரிட்டிஷ் நிறுவனங்களுக்குப் பதிலாக வேறு என்ன கூட்டாண்மைகளைப் பயன்படுத்தலாம்?

UK கூட்டாண்மைக்கு பதிலாக, ஒரு கூட்டாண்மை அல்லது கூட்டாண்மை இல் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது என்பது கவனிக்கத்தக்கது.

ஒரு வணிக நிறுவனம் அதன் இலக்குகளால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கிறது பொருளாதார சக்திமற்றும் பொருள் மற்றும் நிதி பரிவர்த்தனைகளின் கட்டுப்பாடு. நிறுவன கட்டமைப்பு பொருளாதார நடவடிக்கைஇலக்குகளை அடைவதற்கான முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகளை வழங்கும் அதிகார உறவுகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது. கீழ் அதிகார உறவுகள் பொதுவாக ஒரு தனிநபர், கூட்டு அல்லது முடிவெடுக்கும் அதிகாரத்தின் குழுவால், ஒரு எளிய ஒப்பந்தம் அல்லது ஒப்பந்தத்தின் விளைவாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நபர் அல்லது அமைப்புக்கு வெளிப்படையாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ மாற்றுவதைக் குறிக்கிறது.

உதாரணமாக

சொத்துப் பங்கின் உரிமையாளர் (அல்லது குறிப்பிட்ட பொருள் சொத்துக்கள்), உங்கள் பங்களிப்பை வழங்குதல் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம், உருவாக்கப்பட்ட நிறுவனத்தை நிர்வகிக்க அங்கீகரிக்கப்பட்ட அமைப்புகளுக்கு அதன் அதிகாரத்தை வழங்குகிறது.

அதிகாரங்கள் படிநிலை நிலைகளில் விநியோகிக்கப்படுகின்றன, அதாவது. கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட பொருளாதார மற்றும் சமூக உறவுகளின் கட்டமைப்பிற்குள். அதிகாரம் மற்றும் படிநிலை உறவுகள் உள்ளன. படிநிலை அதிகாரங்களை அடிபணியச் செய்ய வழிவகுக்கிறது. நிர்வாக நடைமுறைகளின் தொகுப்பைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான உரிமைகள் உயர்மட்டத்திற்கு வழங்கப்பட்டுள்ளன, இதன் நோக்கம் முடிவெடுப்பதில் அதன் பங்கை உறுதி செய்வதாகும்.

நிதி நிறுவனங்களின் விதிகள் மற்றும் வழிமுறைகள் மற்றும் பொருளாதார (அதாவது, லாபம் சார்ந்த) மற்றும் அதிகாரத்துவ (ஒழுங்கு சார்ந்த) நிர்வாகத்திற்கு இடையே உள்ள முரண்பாடுகள் ஆகியவை பொருளாதார நலன்களின் முரண்பாடுகளை சமாளிக்க உதவுகின்றன.

முதன்மை முகவர் மாதிரி

ஆர்வங்களில் உள்ள வேறுபாடுகள் மற்றும் பொறுப்பு காரணி தீர்மானிக்கிறது பொருளாதார உறவுகள்முதன்மை முகவர் பணியமர்த்தல் மாதிரியின் முக்கிய கூறுகளுக்கு இடையிலான உறவு. பரந்த வகையில், இது உறவு உரிமையாளர் - மேலாளர், மேலாளர் - கீழ்நிலை, வாடிக்கையாளர் - ஒப்பந்ததாரர், இதில் உள்ளடக்கியது அதிபர் ஒரு குறிப்பிட்ட அமைப்பின் செயல்பாட்டில் முதல் பங்கு வகிக்கிறது, ஆனால் இந்த அமைப்பின் மீது செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாட்டை வழங்குகிறது முகவர். எந்தவொரு பொருளாதார நிறுவனமும் முதன்மை முகவர் உறவுகளின் சங்கிலியால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படலாம். இணைப்புகளின் எண்ணிக்கை அதைப் பொறுத்தது நிறுவன கட்டமைப்பு.

உறவுகளின் பிரச்சினையின் தோற்றம் சொத்து உரிமைகளின் ஆரம்ப பிரிவின் நலன்களிலிருந்து வருகிறது உடைமை, பங்குகளை கையகப்படுத்துதல் மற்றும் ஈவுத்தொகையின் அடுத்தடுத்த ரசீது மூலம் உணரப்பட்டது, மற்றும் கட்டளை படி, இது நிறுவனத்தின் தற்போதைய செயல்பாடு மற்றும் கலைஞர்களின் ஊதியத்தில் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது.

உறவுகளின் மேலும் வளர்ச்சி உரிமையாளர் - மேலாளர் (தொனி மேலாளர்) - மேலாளர் (முதலாளி) - நடிகரின் தகவல் பரிமாற்றத்தில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஒவ்வொரு நிலையிலும் நிறுவனத்திற்குள் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையுடன் கூடிய தரமான புதிய தகவலை உருவாக்கும் பல நிலைகள் உள்ளன. அதன் ரசீது மற்றும் செயலாக்கத்தில் நேரடியாக ஈடுபடுபவர்கள் மட்டுமே தரமான புதிய தகவல்களை வைத்திருப்பது முக்கியம். வெளிப்படையாக, உயர் மட்டத்தை விட கீழ் நிலை அது செய்யும் செயல்களைப் பற்றிய கூடுதல் தகவல்களைக் கொண்டுள்ளது. உற்பத்தி செயல்முறைக்கு நெருக்கமாக இருப்பவர்களுக்கு, உண்மையான விவகாரங்கள் பற்றிய கூடுதல் தகவல்கள் உள்ளன. தகவல் பரிமாற்றத்தில் அவர்களின் நடத்தை கட்டளை சங்கிலியின் முழுமையையும் நம்பகத்தன்மையையும் தீர்மானிக்கிறது. நிறுவனம் வளரும்போது, ​​அதில் புழக்கத்தில் இருக்கும் தகவலின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் நிபுணத்துவம் ஏற்படுகிறது, இது தகவலை வழங்குவதற்கான போதுமான திறமையான விலையிடல் பொறிமுறையுடன் இல்லை. தகவல்களின் வெளிப்படும் சமச்சீரற்ற தன்மை முதன்மை (லாபம் அதிகரிப்பு) மற்றும் முகவர் (அமைதியான இருப்பு, கௌரவம், தொழில்முறை மேம்பாடு) ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான மோதலை ஆழமாக்குகிறது மற்றும் சிக்கல்களை உருவாக்குகிறது.

அதிபரின் தடுமாற்றம் முகவரைக் கட்டுப்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்திற்கும் கட்டுப்பாட்டைச் செயல்படுத்துவதோடு தொடர்புடைய செலவுகளைச் சுமக்க விருப்பமின்மைக்கும் இடையே தேர்வு செய்வதில் அடங்கும், தகவல் பயன்பாட்டைப் பெறுவதில் ஆர்வமாக உள்ளது.

ஏஜெண்டின் தடுமாற்றம் ஒருவரின் பயன்பாட்டை அதிகப்படுத்துவதற்கான விருப்பம் மற்றும் வேலை ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் போது ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கடமைகளை நிறைவேற்ற வேண்டிய அவசியம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான தேர்வாகும், அதாவது. தனிப்பட்ட தகவலை வைத்திருப்பதால் வரும் குறிப்பிட்ட நிலையான அளவிலான பயன்பாட்டில் திருப்தி அடையுங்கள்.

ஏஜென்ட் அதன் விநியோகம் மற்றும் அதிபருக்கு அதன் சிதைக்கப்படாத பரிமாற்றத்தில் ஆர்வம் காட்டாமல் இருக்கலாம். ஒரு திறமையான ஊழியர் மெதுவாக வேலை செய்வதில் ஆர்வமாக இருக்கலாம், ஆனால் முதலாளி தனது நேர்மையை சந்தேகிக்காமல் இருக்கலாம் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. இது முகவர்களின் சந்தர்ப்பவாத நடத்தைக்கான முன்நிபந்தனைகளை உருவாக்குகிறது. எனவே, முதன்மை முகவர் பிரச்சனை ஒரு தார்மீக அபாயகரமான சூழ்நிலையின் ஒரு சிறப்பு நிகழ்வாகக் கருதப்படுகிறது.

உதாரணமாக

முதன்மையானது "இயற்கை" ஆபத்துக்களுக்கு எதிரான சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு நடவடிக்கைகளில் முதலீட்டாளராகும், மேலும் முகவர் அவற்றின் தடுப்பு முதலீட்டாளராக உள்ளார், அவர் தகவலின் சமச்சீரற்ற தன்மை, தீங்கு விளைவிக்கும் சாத்தியமான நிகழ்வுகள் பற்றிய தவறான தகவல்களால் கூட பயனடைகிறார்.

சந்தையில் உள்ள போட்டி நம்பகமான தகவல்களின் பரவலைத் தூண்டுகிறது. சாதாரண முதன்மை முகவர் உறவுகளில், இதற்கு மாறாக, தகவல் சமச்சீரற்ற தன்மை மற்றும் சந்தர்ப்பவாதத்தின் வாய்ப்பு ஆகியவை அறியப்படாத அதிபரின் கையாளுதலை ஊக்குவிக்கின்றன. மூலம், பொருளாதாரத் துறையில் பெரும்பாலான குற்றங்கள் இந்த கண்ணோட்டத்தில் விளக்கப்பட வேண்டும்: முகவர்கள் தங்கள் நடவடிக்கைகளின் முடிவுகளைப் பெறுவதில் பங்கேற்கும் சந்தர்ப்பவாத விருப்பமாக.

உதாரணமாக

திட்ட மேலாளர் தேடுகிறார் உகந்த திட்டம்எதிர்பார்த்த பலன்களைப் பெறுவதற்காக மூலதனத்தை முதலீடு செய்தல். நடத்தை குணாதிசயங்கள் காரணமாக, கீழ்படிந்தவர் விருப்பங்களின் தேர்வு குறித்த வரையறுக்கப்பட்ட தகவலை வழங்குகிறது, இது திட்டத்தை கைவிடுவதற்கான முடிவுக்கு வழிவகுக்கிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் அளவு அதிகரிப்பது, அதிக எண்ணிக்கையிலான முகவர்களின் நடவடிக்கைகளைக் கட்டுப்படுத்த அதிபரின் செலவுகளில் அதிகரிப்பை ஏற்படுத்துகிறது. "இயற்கையான" தற்செயல்கள் ஏற்பட்டால், வேலை ஒப்பந்தத்தின் மூலம் ஒரு நிலையான ஊதியத்தின் உத்தரவாதத்தைப் பெற்ற பிறகு, "செயற்கை" தற்செயல்களை உருவாக்க முற்படுபவர்கள் இருப்பார்கள், இது முதலாளியின் கையாளுதல் மூலம், அவர்களின் செயல்பாடுகளின் முடிவுகளை மறுபகிர்வு செய்ய அனுமதிக்கும். ஆதரவாக.

உதாரணமாக

ஏஜெண்ட், தனக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பணியின் உண்மையான சிக்கலான தன்மை குறித்து அதிபரை தவறாக வழிநடத்துகிறார். பல சூழ்நிலைகளில், தொழிலாளர்கள் தங்கள் வேலைகளுக்கு வெளியே வேலை செய்ய ஒரு தூண்டுதல் உள்ளது முழு வேகத்துடன். இந்த நிலைமை "இலவச ரைடர் பிரச்சனை" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

வெளியீட்டின் அளவின் அதிகரிப்புடன், பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறையின் தனித்தனி செயல்பாடுகளின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கிறது, மேலும் சிறிய அளவிலான உற்பத்தியின் சிறப்பியல்பு மற்றும் உழைப்புக்கும் அதன் விளைவுக்கும் இடையிலான நேரடி தொடர்பு இழக்கப்படுகிறது.

முகவர்களின் செயல்பாடுகளைக் கட்டுப்படுத்தும் உரிமை செயல்பாட்டு அடிப்படையில் வழங்கப்பட்டால் - செயல்பாட்டுத் துறைகளின் தலைவர்களுக்கு (விற்பனைத் துறை, தலைமைப் பொறியாளர், தலைமைக் கணக்காளர்), பின்னர் அவர்கள் இருவரும் முகவர்களாக - பிரதான அலுவலகம் மற்றும் அதிபர்கள் தொடர்பாக - இல் பணிகளை நேரடியாக நிறைவேற்றுபவர்களுடன் தொடர்பு.

பல நடவடிக்கைகளில், நடவடிக்கைகளின் முடிவுகளில் முகவர்களின் பங்கேற்பு அனுமதிக்கப்படுகிறது, மேலும் அதிபரின் செயல்பாடுகள் முகவர்களால் மாறி மாறி செய்யத் தொடங்குகின்றன. அதிபர் "சமமானவர்களில் தற்காலிகமாக முதலிடம்" ஆகிறார். அதே நேரத்தில், அதிகார உறவுகள் மற்றும் முகவர்களால் அவர்களின் செயல்களின் மீதான கட்டுப்பாட்டின் பிரதிநிதித்துவம் மறைந்துவிடாது, பணிகளின் கட்டுப்பாடு மற்றும் விநியோகத்தின் செயல்பாடுகள் மட்டுமே நிறுவனத்தில் உள்ள அனைத்து பங்கேற்பாளர்களாலும் செய்யப்படுகின்றன. முதன்மை நிலையில் உள்ள முகவர்களின் சுழற்சி நம்பகமான தகவல்களை மட்டுமே அனுப்புவதற்கான ஊக்கத்தொகையின் சிக்கலை தீர்க்கிறது; மிக முக்கியமாக, இது முகவர்களுக்கிடையேயான உறவுகளை நம்புவதற்கு முன்நிபந்தனைகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் அவர்களின் உதவியுடன், ஒத்துழைப்பை அடைவதற்கு, ஒரு "துணை சூழ்நிலையை" உருவாக்குகிறது. நடைமுறையில் இருப்பதன் வடிவம் சுயராஜ்யம்.

ஒத்துழைப்பின் நேர்மறையான விளைவு குழுப்பணி மற்றும் நிறுவன உறுப்பினர்களின் பரஸ்பர ஆதரவின் உண்மையின் காரணமாகும். செயல்திறன் முடிவுகள் நிறுவனங்களின் அளவு மற்றும் அமைப்பைப் பொறுத்தது.

முகவர்களின் கூட்டணியாக ஒரு நிறுவனத்தில், மூன்று உத்திகளின் அடிப்படையில் முதன்மை மற்றும் முகவர் பிரச்சினையைத் தீர்ப்பது சாத்தியமாகிறது:

• "தங்க விதி", ஒட்டுமொத்த முடிவுக்கான முகவர்களுக்கு அவர்களின் பங்களிப்புக்கு ஏற்ப அதிபர் வெகுமதி அளிக்க வேண்டும், மேலும் அதிபர் நிர்ணயித்த பணிகளை முகவரிடமிருந்து மனசாட்சியுடன் செய்ய வேண்டும்;
• சம முயற்சி தரநிலை அதிபரின் தரப்பில், முகவர்களுக்கு ஒரு நிலையான சமன்படுத்தும் கட்டணத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும், மேலும் முகவர் தரப்பில் "எல்லோரையும் போல" வேலை செய்ய வேண்டும், சிறப்பாகவும் மோசமாகவும் இல்லை;
• சந்தர்ப்பவாத நடத்தை, முதலாளியின் தரப்பில், எடுத்துக்காட்டாக, சாதகமற்ற "இயற்கை" நிலைமைகள் என்ற சாக்குப்போக்கின் கீழ் முகவரின் குறைத்து மதிப்பிடப்பட்ட ஊதியத்தில் வெளிப்படுத்தப்படலாம், எடுத்துக்காட்டாக, சந்தை நிலைமைகள், ஏஜெண்டிடம் நிலைமை பற்றிய அனைத்து தகவல்களும் இல்லை. சந்தை.

போட்டியினால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட அனைத்துப் பொருட்களுக்கான விலை நிலைமைகள் மற்றும் விவரிக்கப்பட்டுள்ள செலவுக் கட்டமைப்பு ஆகியவற்றில் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான நோக்குநிலை உற்பத்தி செயல்பாடு, முதன்மை - உரிமையாளர், பங்குதாரரின் நலன்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. லாபத்தின் அளவு முற்றிலும் முகவர்கள் மற்றும் பணியமர்த்தப்பட்ட மேலாளர்களின் செயல்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது பணியமர்த்தப்பட்ட தொழிலாளர்கள் தொடர்பாக முதன்மையாக இருக்கும் மேலாளர்களுக்கு இடையேயான "முதன்மை-முகவர்" உறவை தீர்மானிக்கிறது.

ஒரு நிறுவனத்திற்குள் உள்ள மோதல்களின் தன்மையை முதன்மை மற்றும் முகவரின் நலன்களின் எதிர்ப்பாக மட்டும் குறைக்க முடியாது. உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை இணைப்புகளின் கட்டமைப்பு பரிவர்த்தனை செலவுகளைக் குறைக்கும் பணிக்கு கீழ்ப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.

"முதன்மை-முகவர்" உறவு ஒப்பந்தங்களின் முன்நிபந்தனைகள் (நோக்கங்கள்) மீது கவனம் செலுத்துகிறது (முன்னாள்), மற்றும் பரிவர்த்தனை செலவுகளைக் குறைப்பது ஏற்கனவே செயல்படுத்தப்பட்ட ஒப்பந்தங்களில் (முன்னாள் பதவி) கவனம் செலுத்துகிறது, இது பல்வேறு மேலாண்மை கட்டமைப்புகள் மற்றும் செயல் முறைகளை உருவாக்குகிறது.

ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் வேலையை ஒழுங்கமைப்பதில் உள்ள சிக்கல்களுக்கான தீர்வுகள் முதன்மை முகவர் உறவின் இதயத்தில் உள்ளது மற்றும் உள் கட்டமைப்பின் மாற்று மாதிரிகள்.

இன்று, நிறுவன வடிவங்களின் சந்தை உருவாகி வருகிறது, இதில் பல்வேறு நிறுவன கட்டமைப்புகளைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் போட்டியிடுகின்றன. சிறந்தவற்றின் செழுமையும், மோசமான நிறுவன வடிவங்களின் அழிவும் இறுதியில் பரிவர்த்தனை செலவுகளில் சேமிப்பை உறுதி செய்யும் திறனால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இந்த சந்தையில் போட்டி மறைமுகமாகவும், குழுவின் அதிக உற்பத்தித்திறன் கொண்ட உறுப்பினர்களை ஈர்ப்பதற்கும் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் போராட்டத்தில் வெளிப்படுத்தப்படலாம். ஆனால் சில நிறுவனங்கள் மற்றவர்களை கையகப்படுத்த (உறிஞ்ச) முயற்சிக்கும் போது அது நேரடியாகவும் இருக்கலாம்.

எனவே, ஒவ்வொரு நிறுவன வடிவமும் சந்தைப்படுத்தக்கூடிய தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியில் அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் பரிவர்த்தனை செலவுகளின் தொகுப்பைக் கொண்டுள்ளது, இது சில நிபந்தனைகளின் கீழ், அதை மிகவும் பயனுள்ளதாக மாற்றும். முக்கிய இலக்குகளை அடைவதில், உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்விற்கு அத்தியாவசிய முக்கியத்துவம் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒப்பிடுகையில், நிறுவனங்களின் நிறுவன கட்டமைப்பின் பல அடிப்படை வகைகளை நாம் வேறுபடுத்தி அறியலாம்)