Este profitabil să deschizi un centru de solicitare a vizelor în regim de franciză? Cum să deschizi un centru de vize. Ce oferă francizorul?

Intrarea în afacerile turistice astăzi a devenit destul de dificilă. Pentru a lucra cu succes, ai nevoie de o marcă cunoscută, servicii bune și prețuri accesibile. Dar, chiar și cu toate aceste componente, nimeni nu vă va oferi garanția unei rambursări rapide a afacerii.

Există însă o nișă în sectorul turismului care nu necesită investiții mari, se amortizează rapid și nu suferă încă de o concurență ridicată - centrele de vize. Citiți mai departe pentru a afla cum să deschideți un centru de vize și dacă trebuie să cumpărați o franciză pentru aceasta.

Cererea de afaceri

De la începutul anului 16,4 milioane de ruși a plecat în străinătate. Cele mai populare țări pentru turiștii ruși sunt Turcia, Egiptul, Spania, Cipru și Germania. Pentru a vizita aceeași Turcia sau Egipt, este suficient să rezervi un hotel și un loc în avion, dar pentru a vizita majoritatea celorlalte țări va trebui să aplici pentru o viză.

Din diferite țări cerințe diferite la documente pentru obținerea vizei și diverse proceduri de înregistrare. Dacă, pentru a obține o viză pentru Grecia, este suficient să furnizați doar un pașaport, o copie a unui pașaport intern și câteva fotografii, atunci pentru o viză pentru SUA va trebui să completați și un formular special în limba engleză în conformitate cu cu toate regulile de transliterație și să treacă un interviu în persoană la ambasada sau consulatul SUA.

Desigur, în ambele cazuri, obținerea unei vize poate fi o bătaie de cap. Majoritatea oamenilor le este greu să completeze corect toate documentele necesare, da, atunci, și nu toată lumea are timp să mergi la ambasada sau consulatul, mai ales dacă nu există niciunul în orașul tău.

Prin urmare, mulți preferă astăzi să elibereze vize prin intermediari. În cele mai multe cazuri, o agenție de turism ajută la realizarea unei vize de turist. Însă rușii se străduiesc din ce în ce mai mult să-și organizeze singuri călătoriile. Și nu întotdeauna pentru o călătorie în străinătate ai nevoie de viză de turist. Prin urmare, popularitatea unui astfel de fenomen precum centrele de vize crește în fiecare an.

Primele centre de vize au apărut în Rusia la ambasadele diferitelor țări

Astfel de intermediari eliberează o viză pentru o singură țară și percep o taxă de serviciu de la fiecare solicitant.

Dorind plateste putin in exces, doar ca să nu faci coadă la ambasadă din noapte, s-a dovedit a fi suficient, iar în curând ideea cu centre de vize a fost preluată de afacerile private. Astăzi, centrele comerciale de vize pot procesa documente pentru câteva zeci de țări simultan. Angajații amabili ai centrelor sugerează cum să întocmească corect documentele, să accepte documente de la clienții lor și, după un timp, eliberează un document terminat.

Algoritmul de lucru în astfel de centre nu este deosebit de complicat - angajații trebuie doar să știe cum să întocmească documente pentru fiecare țară și să le transfere la ambasadă. Centrele nu pot da garanții că clientul va primi cu siguranță o viză, pentru că ei doar intermediari. Dar de la fiecare solicitant iau un comision, care vă permite să faceți bani frumoși. Iar investițiile mici și amortizarea rapidă fac centrele de viză o afacere destul de interesantă și profitabilă.

Centrul de vize ca o afacere

Centrul de solicitare a vizelor ca afacere va fi de interes în primul rând pentru cei care Am visat să mă încerc în domeniul turismului. Dacă este destul de dificil să dezvolți astăzi o afacere de agenție de turism - nu numai că cererea a scăzut cu 40-50% din cauza cursurilor de schimb ale dolarului și euro, dar și numărul de turiști care caută să organizeze singuri călătoriile, și concurența pe piață este extrem de mare, atunci o viză la centru ar putea fi o opțiune mult mai bună. Deși, desigur, scăderea cererii de turism îi afectează.

Și totuși, nișa serviciilor de viză nu este la fel de ocupată ca destinația turistică în general și, prin urmare concurență directă aici nu este atât de grozav. În toată Rusia există astăzi aproximativ 60 de consulate și 350 de centre de vize din diferite țări și există și mai puține centre comerciale de vize.

Separat, merită să vorbim despre cine anume va trebui să concureze cu cei care decid să intre în această zonă. Desigur, primul și principalul rival sunt alte centre comerciale de vize. În ciuda faptului că încă nu sunt atât de mulți dintre ei, există deja jucători destul de cunoscuți și puternici pe piață. Le poți învinge datorită prețurilor oferite și a nivelului de servicii. Aceste cuvinte sunt confirmate de șeful rețelei de centre de vize Denis Shipkov:

„O viză ca produs este universală și nu are un număr mare de indicatori de calitate, astfel încât nivelul de servicii și loialitatea clienților sunt de o importanță fundamentală”

Centrele oficiale de vize ale țărilor pot fi numite concurenți doar condiționat. În primul rând, dacă nu deschideți în orașul în care se află, atunci nu va trebui să concurați cu ei. În al doilea rând, centrele comerciale de vize lucrează adesea cu ei: pregătesc documente pentru depunere, își înregistrează clienții pentru interviuri.

Centrele de vize au relații speciale cu agențiile de turism. Aceștia din urmă pot concura cu centrele de vize dacă preiau eliberarea vizelor pentru clienții lor sau lucrează cu mari operatori de turism. Cu toate acestea, agențiile de turism în sine pot fi clienți ai centrelor de vize. Pentru mulți dintre ei este mult mai ușor să externalizeze procesarea vizelor decât să se ocupe singuri de această problemă.

Dar principalii clienti ai centrelor de vize- acestea sunt încă persoane private și juridice. La urma urmei, ne amintim că vizele trebuie eliberate doar pentru călătorii turistice, dar și în scopuri de afaceri. Deși procentul de astfel de cereri este încă mai mic decât pe vizele turistice - din 16,4 milioane de ruși, doar 387 de mii au mai rămas în scopuri oficiale.

Este caracteristic faptul că activitatea centrului de vize este foarte profitabilă.Cu o viză eliberată, puteți obține același procent de comision ca la un tur vândut de o agenție de turism. Potrivit lui Denis Shipkov, șeful rețelei de centre de vize Visa Travel, marja medie a serviciilor de viză este de aproximativ 200 de mii de ruble pe lună.

În același timp, deschiderea unui centru de vize nu este la fel de costisitoare ca majoritatea altor afaceri. Șeful dezvoltării rețelei de centre de vize „Hai să mergem” Asya Kitaichik gandeste:

„În general, această afacere este potrivită pentru cei care nu au economii mari – investiția inițială este minimă”.

Pentru a deschide un centru de vize, trebuie doar să închiriezi un spațiu de birou, să-l amenajezi cu echipamente de birou și să angajezi angajați. Investițiile într-o astfel de afacere variază de la 200 la 500 de mii de ruble.

Marjele mari și investițiile relativ mici asigură o rambursare destul de rapidă pentru centrele de vize. Timpul mediu de așteptare este de 6 până la 9 luni. Cu toate acestea, afacerea poate plăti mult mai repede.

Unul dintre conditii importante, influențând concurența, fluxul de clienți și rambursarea afacerilor este orașul în care este deschis centrul de vize. Pe de o parte, cu cât populația orașului este mai mare, cu atât centrul de solicitare a vizei are mai mulți potențiali clienți, ceea ce înseamnă mai multe venituri. Pe de altă parte, la majoritatea milionarilor, concurența este mai mare.

Orașele medii și mici, unde există o cerere mare de servicii turistice și puțini concurenți direcți, pot deveni cele mai atractive pentru un centru de vize ca afacere. Deși nu toți reprezentanții industriei sunt de acord că orașul în care se află centrul de solicitare a vizelor este de mare importanță. Director "Visaturservice"în Novosibirsk Maria Strashnovaîmpărtășește experiența lui:

„Nu prea depinde de mărimea orașului, de exemplu, avem birouri în orașele mici Prokopievsk și Tver. Desigur, există diferențe în schemele de lucru cu clienții. Dar este și interesant să lucrezi în orașele mari.”

Pentru a înțelege mai bine dacă un centru de solicitare a vizelor din orașul tău va „fuge”, trebuie să analizezi piața: cât de mare este cererea și pentru ce direcții, există prea mulți concurenți în jur, va putea afacerea să crească . Desigur, va fi dificil pentru un om de afaceri novice să efectueze o astfel de analiză. Prin urmare, este logic să cumpărați o franciză de centru de vize.

Franciza Centrul de Aplicare a Vizei

Centrele de aplicare a vizei care vând o franciză, înainte de a discuta despre condițiile acesteia cu un potențial francizat, află în primul rând unde plănuiesc să se deschidă. Adesea, dacă orașul tău are deja o sucursală a rețelei de centre de vize, nu vei putea deschide o franciză în ea. Maria Strashnova, directorul companiei Vizaturservice din Novosibirsk, explică: „Contractul nostru prevede dreptul exclusiv de a deschide un centru de solicitare a vizelor într-un singur oraș. Desigur, în unele orașe mari pot exista mai multe birouri. Toate acestea sunt calculate individual de specialiștii noștri.

În orașe deosebit de mari, cum ar fi Moscova și Sankt Petersburg, ei văd rostul deschiderii mai multor sucursale și alte rețele, de exemplu, „Centrul internațional de solicitare a vizelor”. Aici, concurența este, desigur, mare, dar există și un număr suficient de potențiali clienți care nu doresc să călătorească dintr-o zonă în alta a orașului pentru a aplica pentru o viză.

Centrul de vize pentru francizor nu numai că evaluează cât de potrivit este un anumit oraș pentru afacerile francizatului, ci și transferă procese de afaceri pe care un începător nu are deseori timp să le stabilească. Șeful rețelei Visa de călătorie Denis Shipkov explică:

„În fiecare zi trebuie să ne confruntăm cu noi schimbări în materie de legislație, proceduri și nuanțe de eliberare a documentelor de viză. Uneori pur și simplu nu mai rămâne timp pentru a regândi procesele de afaceri.”

De exemplu, de la 1 septembrie 2015 regulile pentru obținerea vizelor Schengen s-au schimbat pentru ruși. Acum, pentru a obține permisiunea de a intra în zona Schengen, este necesar să luați amprentele digitale, care automat nu vă permit să solicitați o viză fără o vizită personală la consulat și la centrul de vize cu aceasta. Un centru comercial de vize nu va putea accepta amprentarea, va putea doar înscrie un client pentru această procedură.

Șeful agenției de turism „Călătorie globală”și potențial francizat din Kazan Ekaterina Hramkova consideră că această practică va avea un impact foarte negativ asupra activității centrelor comerciale de vize: „Centrele private nu au dreptul să facă amprentă. Prin urmare, în orice caz, o persoană va trebui să meargă la centrul oficial de vize de la consulat și acolo se va confrunta cu același tratament politicos și dorință de a ajuta. În plus, va vedea că taxa de serviciu este mai mică. Data viitoare, pentru a aplica pentru viză, va prefera să meargă direct la centrul de la consulat.” Potrivit Ekaterinei, se poate concura în astfel de condiții doar prin furnizarea unor servicii noi care sunt solicitate pe piață.

De asemenea, menționăm că vizele Schengen sunt cele mai populare în Rusia. În 2014, rușii au primit 5,76 milioane de astfel de vize. Prin urmare, refuzul de a procesa vizele Schengen prin intermediul centrelor comerciale de vize le poate afecta din plin veniturile.

Cei cărora nu le este frică de dificultăți ar trebui să știe asta

Procesele de afaceri și componentele pachetului de franciză - la ce trebuie să acordați atenție în primul rând atunci când cumpărați o franciză de centru de solicitare a vizei

Majoritatea acestor sarcini pot fi gestionate pe cont propriu. Cele mai valoroase achiziții pe care le obțineți cu franciza sunt un sistem CRM special care vă va permite să urmăriți munca cu fiecare client, parteneriatul cu agențiile de turism și un flux de clienți garantat în prima lună de muncă.

În plus, lucrul la o franciză oferă un avantaj precum posibilitatea de a organiza furnizarea de servicii suplimentare costisitoare.

Servicii aditionale

Pe lângă faptul că marja pentru fiecare viză eliberată poate fi de până la 40%, centrele de viză câștigă și din servicii suplimentare.

Unele dintre servicii se suprapun cu cele oferite de agențiile de turism. Centrele de vize și-au dat seama la timp că chiar și cei care au decis să plece singuri în străinătate mai trebuie să zboare la locul respectiv, să ajungă de la aeroport la hotel și să facă check-in. Așadar, centrele de vize oferă clientului care a aplicat să rezerve bilete de avion, un loc la hotel, să comande un transfer, să închirieze o mașină în străinătate și să își încheie o asigurare. Toate aceste servicii ajută la obținerea de venituri suplimentare și nu necesită competențe speciale.

Deținerea unei afaceri este visul multor oameni, dar pentru a-ți începe propria afacere, trebuie să studiezi cu atenție situația de pe piață și să cântărești toate riscurile. Una dintre cele mai interesante domenii în acest sens este turismul, în special, puteți deschide un centru de vize în Rusia. În acest fel, poți ajuta mii de oameni să obțină permisiunea de a intra în altă țară și de a câștiga bani buni în același timp.

Mulți cetățeni ai Federației Ruse se confruntă adesea cu problema obținerii vizelor - cererile independente către diferite autorități necesită mult timp, efort și nervi. Prin urmare, călătorii vor fi de acord cu plăcere să transfere o parte din responsabilitatea organizării călătoriei către profesioniști.

Concurență în domeniul sprijinirii vizelor

Centrele de vize au devenit o adevărată salvare pentru acei oameni care pur și simplu nu au timpul și oportunitatea de a călători pe cont propriu la ambasadă. Acest lucru este valabil mai ales pentru cetățenii ruși care trăiesc departe de zonele metropolitane.

Centrele de vize sunt intermediari între turiști și ambasade, a căror activitate oferă o garanție aproape completă că vei putea obține permise. Într-o astfel de organizare, călătorul va fi ajutat să colecteze un pachet complet de documente necesare și să completeze o cerere fără erori.

Evaluând piața, puteți observa imediat că principalii dumneavoastră concurenți vor fi agențiile de turism care își ajută și clienții să solicite vize. Cu toate acestea, merită să ne amintim că multe agenții de turism adesea nu au timp să rezolve singure toate problemele și adesea apelează la Centrele de solicitare a vizelor pentru ajutor. Prin urmare, este în interesul dumneavoastră să stabiliți o cooperare constructivă cu agenții.

Alte Centre de Solicitare a Vizei pot deveni și concurenții dvs., dar această problemă poate fi rezolvată. De fapt, nu toate organizațiile pot oferi o gamă completă de servicii; de regulă, ele sunt specializate în eliberarea de vize doar pentru o anumită țară sau regiune. Într-adevăr, este foarte greu să acoperiți toate statele, așa că dacă în orașul dvs. operează deja centre specializate în eliberarea documentelor de intrare în China sau SUA, atunci vă puteți deschide în siguranță propria companie și puteți solicita vize pentru Europa.

Costuri de deschidere a centrului de vize

Pornirea oricărei afaceri necesită investiții financiare serioase, dar deschiderea unui Centru de solicitare a vizelor nu vă va cauza dificultăți deosebite. Faptul este că astfel de organizații sunt angajate în furnizarea de servicii intermediare, ceea ce înseamnă că nu aveți nevoie de licențe sau permise speciale. Singurul lucru de care aveți nevoie pentru a începe este înregistrarea ca entitate comercială.

Principalele costuri ale deschiderii unei organizații includ costurile:

• spatiu de birouri;
• angajarea de angajați;
• capitalul de pornire (conform experților, este estimat la 60 de ruble).

Dintre costurile suplimentare, merită evidențiată organizarea logisticii și, eventual, deschiderea propriului site web și call center. De asemenea, trebuie acordată o atenție deosebită pregătirii angajaților: aceștia trebuie să cunoască perfect particularitățile documentelor, deoarece reputația întregii organizații depinde direct de aceasta.

Acest tip de activitate antreprenorială poate oferi un nivel destul de ridicat de venit în primele luni de la deschidere. Pentru a crește nivelul veniturilor, multe Centre de Solicitare a Vizei oferă servicii suplimentare precum vânzarea de bilete pentru avioane sau trenuri, fotografii urgente și multe altele.

Termenii și condițiile francizei EVC

Desigur, îți poți deschide propria afacere aproape de la zero, dar este mult mai ușor și mai ieftin să folosești o franciză. Datorită acesteia, obțineți nu numai dreptul de a utiliza renumitul brand, ci și posibilitatea de a lucra conform tehnologiilor și planurilor de afaceri deja aprobate. Astfel, cumpărarea unei francize este o alegere excelentă pentru antreprenorii aspiranți.

Franciza EVC este cea mai bună oportunitate de a-ți deschide afacerea în domeniul procesării vizelor și vânzării de servicii suplimentare fără nicio bătaie de cap - vei deveni partener al celei mai mari rețele federale. Controlăm pe deplin lansarea proiectului și ne ajutăm partenerii în situații dificile. Veți putea să studiați experiența de succes a biroului principal și să vă construiți propria afacere pe baza unui model bine gândit. Condițiile flexibile pentru achiziționarea unei francize și oportunitatea de a primi cel mai complet pachet de servicii fac din cooperarea cu United Visa Application Center cea mai bună alegere pentru cei care visează să își înceapă propria afacere. Puteți conta pe suport juridic complet și pe participarea la programe de afiliere profitabile.

Nu vă fie teamă să începeți ceva nou, mai ales că centrele de solicitare a vizelor sunt ceea ce au nevoie un număr mare de oameni. O astfel de afacere va fi mereu la cerere, indiferent de situația economică din țară. Călătoria este visul prețuit a milioane de oameni și aveți o șansă grozavă de a ajuta oamenii să-și transforme planurile în realitate.

Intrarea în afacerile turistice astăzi a devenit destul de dificilă. Pentru a lucra cu succes, ai nevoie de o marcă cunoscută, servicii bune și prețuri accesibile. Dar, chiar și cu toate aceste componente, nimeni nu vă va oferi garanția unei rambursări rapide a afacerii.

Există însă o nișă în sectorul turismului care nu necesită investiții mari, se amortizează rapid și nu suferă încă de o concurență ridicată - centrele de vize. Citiți mai departe pentru a afla cum să deschideți un centru de vize și dacă trebuie să cumpărați o franciză pentru aceasta.

Cererea de afaceri

De la începutul anului 16,4 milioane de ruși a plecat în străinătate. Cele mai populare țări pentru turiștii ruși sunt Turcia, Egiptul, Spania, Cipru și Germania. Pentru a vizita aceeași Turcia sau Egipt, este suficient să rezervi un hotel și un loc în avion, dar pentru a vizita majoritatea celorlalte țări va trebui să aplici pentru o viză.

Din diferite țări cerințe diferite la documente pentru obținerea vizei și diverse proceduri de înregistrare. Dacă, pentru a obține o viză pentru Grecia, este suficient să furnizați doar un pașaport, o copie a unui pașaport intern și câteva fotografii, atunci pentru o viză pentru SUA va trebui să completați și un formular special în limba engleză în conformitate cu cu toate regulile de transliterație și să treacă un interviu în persoană la ambasada sau consulatul SUA.

Desigur, în ambele cazuri, obținerea unei vize poate fi o bătaie de cap. Majoritatea oamenilor le este greu să completeze corect toate documentele necesare, da, atunci, și nu toată lumea are timp să mergi la ambasada sau consulatul, mai ales dacă nu există niciunul în orașul tău.

Prin urmare, mulți preferă astăzi să elibereze vize prin intermediari. În cele mai multe cazuri, o agenție de turism ajută la realizarea unei vize de turist. Însă rușii se străduiesc din ce în ce mai mult să-și organizeze singuri călătoriile. Și nu întotdeauna pentru o călătorie în străinătate ai nevoie de viză de turist. Prin urmare, popularitatea unui astfel de fenomen precum centrele de vize crește în fiecare an.

Primele centre de vize au apărut în Rusia la ambasadele diferitelor țări

Astfel de intermediari eliberează o viză pentru o singură țară și percep o taxă de serviciu de la fiecare solicitant.

Dorind plateste putin in exces, doar ca să nu faci coadă la ambasadă din noapte, s-a dovedit a fi suficient, iar în curând ideea cu centre de vize a fost preluată de afacerile private. Astăzi, centrele comerciale de vize pot procesa documente pentru câteva zeci de țări simultan. Angajații amabili ai centrelor sugerează cum să întocmească corect documentele, să accepte documente de la clienții lor și, după un timp, eliberează un document terminat.

Algoritmul de lucru în astfel de centre nu este deosebit de complicat - angajații trebuie doar să știe cum să întocmească documente pentru fiecare țară și să le transfere la ambasadă. Centrele nu pot da garanții că clientul va primi cu siguranță o viză, pentru că ei doar intermediari. Dar de la fiecare solicitant iau un comision, care vă permite să faceți bani frumoși. Iar investițiile mici și amortizarea rapidă fac centrele de viză o afacere destul de interesantă și profitabilă.

Centrul de vize ca o afacere

Centrul de solicitare a vizelor ca afacere va fi de interes în primul rând pentru cei care Am visat să mă încerc în domeniul turismului. Dacă este destul de dificil să dezvolți astăzi o afacere de agenție de turism - nu numai că cererea a scăzut cu 40-50% din cauza cursurilor de schimb ale dolarului și euro, dar și numărul de turiști care caută să organizeze singuri călătoriile, și concurența pe piață este extrem de mare, atunci o viză la centru ar putea fi o opțiune mult mai bună. Deși, desigur, scăderea cererii de turism îi afectează.

Și totuși, nișa serviciilor de viză nu este la fel de ocupată ca destinația turistică în general și, prin urmare concurență directă aici nu este atât de grozav. În toată Rusia există astăzi aproximativ 60 de consulate și 350 de centre de vize din diferite țări și există și mai puține centre comerciale de vize.

Separat, merită să vorbim despre cine anume va trebui să concureze cu cei care decid să intre în această zonă. Desigur, primul și principalul rival sunt alte centre comerciale de vize. În ciuda faptului că încă nu sunt atât de mulți dintre ei, există deja jucători destul de cunoscuți și puternici pe piață. Le poți învinge datorită prețurilor oferite și a nivelului de servicii. Aceste cuvinte sunt confirmate de șeful rețelei de centre de vize Denis Shipkov:

„O viză ca produs este universală și nu are un număr mare de indicatori de calitate, astfel încât nivelul de servicii și loialitatea clienților sunt de o importanță fundamentală”

Centrele oficiale de vize ale țărilor pot fi numite concurenți doar condiționat. În primul rând, dacă nu deschideți în orașul în care se află, atunci nu va trebui să concurați cu ei. În al doilea rând, centrele comerciale de vize lucrează adesea cu ei: pregătesc documente pentru depunere, își înregistrează clienții pentru interviuri.

Centrele de vize au relații speciale cu agențiile de turism. Aceștia din urmă pot concura cu centrele de vize dacă preiau eliberarea vizelor pentru clienții lor sau lucrează cu mari operatori de turism. Cu toate acestea, agențiile de turism în sine pot fi clienți ai centrelor de vize. Pentru mulți dintre ei este mult mai ușor să externalizeze procesarea vizelor decât să se ocupe singuri de această problemă.

Dar principalii clienti ai centrelor de vize- acestea sunt încă persoane private și juridice. La urma urmei, ne amintim că vizele trebuie eliberate doar pentru călătorii turistice, dar și în scopuri de afaceri. Deși procentul de astfel de cereri este încă mai mic decât pe vizele turistice - din 16,4 milioane de ruși, doar 387 de mii au mai rămas în scopuri oficiale.

Este caracteristic faptul că activitatea centrului de vize este foarte profitabilă.Cu o viză eliberată, puteți obține același procent de comision ca la un tur vândut de o agenție de turism. Potrivit lui Denis Shipkov, șeful rețelei de centre de vize Visa Travel, marja medie a serviciilor de viză este de aproximativ 200 de mii de ruble pe lună.

În același timp, deschiderea unui centru de vize nu este la fel de costisitoare ca majoritatea altor afaceri. Șeful dezvoltării rețelei de centre de vize „Hai să mergem” Asya Kitaichik gandeste:

„În general, această afacere este potrivită pentru cei care nu au economii mari – investiția inițială este minimă”.

Pentru a deschide un centru de vize, trebuie doar să închiriezi un spațiu de birou, să-l amenajezi cu echipamente de birou și să angajezi angajați. Investițiile într-o astfel de afacere variază de la 200 la 500 de mii de ruble.

Marjele mari și investițiile relativ mici asigură o rambursare destul de rapidă pentru centrele de vize. Timpul mediu de așteptare este de 6 până la 9 luni. Cu toate acestea, afacerea poate plăti mult mai repede.

Unul dintre conditii importante, influențând concurența, fluxul de clienți și rambursarea afacerilor este orașul în care este deschis centrul de vize. Pe de o parte, cu cât populația orașului este mai mare, cu atât centrul de solicitare a vizei are mai mulți potențiali clienți, ceea ce înseamnă mai multe venituri. Pe de altă parte, la majoritatea milionarilor, concurența este mai mare.

Orașele medii și mici, unde există o cerere mare de servicii turistice și puțini concurenți direcți, pot deveni cele mai atractive pentru un centru de vize ca afacere. Deși nu toți reprezentanții industriei sunt de acord că orașul în care se află centrul de solicitare a vizelor este de mare importanță. Director "Visaturservice"în Novosibirsk Maria Strashnovaîmpărtășește experiența lui:

„Nu prea depinde de mărimea orașului, de exemplu, avem birouri în orașele mici Prokopievsk și Tver. Desigur, există diferențe în schemele de lucru cu clienții. Dar este și interesant să lucrezi în orașele mari.”

Pentru a înțelege mai bine dacă un centru de solicitare a vizelor din orașul tău va „fuge”, trebuie să analizezi piața: cât de mare este cererea și pentru ce direcții, există prea mulți concurenți în jur, va putea afacerea să crească . Desigur, va fi dificil pentru un om de afaceri novice să efectueze o astfel de analiză. Prin urmare, este logic să cumpărați o franciză de centru de vize.

Franciza Centrul de Aplicare a Vizei

Centrele de aplicare a vizei care vând o franciză, înainte de a discuta despre condițiile acesteia cu un potențial francizat, află în primul rând unde plănuiesc să se deschidă. Adesea, dacă orașul tău are deja o sucursală a rețelei de centre de vize, nu vei putea deschide o franciză în ea. Maria Strashnova, directorul companiei Vizaturservice din Novosibirsk, explică: „Contractul nostru prevede dreptul exclusiv de a deschide un centru de solicitare a vizelor într-un singur oraș. Desigur, în unele orașe mari pot exista mai multe birouri. Toate acestea sunt calculate individual de specialiștii noștri.

În orașe deosebit de mari, cum ar fi Moscova și Sankt Petersburg, ei văd rostul deschiderii mai multor sucursale și alte rețele, de exemplu, „Centrul internațional de solicitare a vizelor”. Aici, concurența este, desigur, mare, dar există și un număr suficient de potențiali clienți care nu doresc să călătorească dintr-o zonă în alta a orașului pentru a aplica pentru o viză.

Centrul de vize pentru francizor nu numai că evaluează cât de potrivit este un anumit oraș pentru afacerile francizatului, ci și transferă procese de afaceri pe care un începător nu are deseori timp să le stabilească. Șeful rețelei Visa de călătorie Denis Shipkov explică:

„În fiecare zi trebuie să ne confruntăm cu noi schimbări în materie de legislație, proceduri și nuanțe de eliberare a documentelor de viză. Uneori pur și simplu nu mai rămâne timp pentru a regândi procesele de afaceri.”

De exemplu, de la 1 septembrie 2015 regulile pentru obținerea vizelor Schengen s-au schimbat pentru ruși. Acum, pentru a obține permisiunea de a intra în zona Schengen, este necesar să luați amprentele digitale, care automat nu vă permit să solicitați o viză fără o vizită personală la consulat și la centrul de vize cu aceasta. Un centru comercial de vize nu va putea accepta amprentarea, va putea doar înscrie un client pentru această procedură.

Șeful agenției de turism „Călătorie globală”și potențial francizat din Kazan Ekaterina Hramkova consideră că această practică va avea un impact foarte negativ asupra activității centrelor comerciale de vize: „Centrele private nu au dreptul să facă amprentă. Prin urmare, în orice caz, o persoană va trebui să meargă la centrul oficial de vize de la consulat și acolo se va confrunta cu același tratament politicos și dorință de a ajuta. În plus, va vedea că taxa de serviciu este mai mică. Data viitoare, pentru a aplica pentru viză, va prefera să meargă direct la centrul de la consulat.” Potrivit Ekaterinei, se poate concura în astfel de condiții doar prin furnizarea unor servicii noi care sunt solicitate pe piață.

De asemenea, menționăm că vizele Schengen sunt cele mai populare în Rusia. În 2014, rușii au primit 5,76 milioane de astfel de vize. Prin urmare, refuzul de a procesa vizele Schengen prin intermediul centrelor comerciale de vize le poate afecta din plin veniturile.

Cei cărora nu le este frică de dificultăți ar trebui să știe asta

Procesele de afaceri și componentele pachetului de franciză - la ce trebuie să acordați atenție în primul rând atunci când cumpărați o franciză de centru de solicitare a vizei

Majoritatea acestor sarcini pot fi gestionate pe cont propriu. Cele mai valoroase achiziții pe care le obțineți cu franciza sunt un sistem CRM special care vă va permite să urmăriți munca cu fiecare client, parteneriatul cu agențiile de turism și un flux de clienți garantat în prima lună de muncă.

În plus, lucrul la o franciză oferă un avantaj precum posibilitatea de a organiza furnizarea de servicii suplimentare costisitoare.

Servicii aditionale

Pe lângă faptul că marja pentru fiecare viză eliberată poate fi de până la 40%, centrele de viză câștigă și din servicii suplimentare.

Unele dintre servicii se suprapun cu cele oferite de agențiile de turism. Centrele de vize și-au dat seama la timp că chiar și cei care au decis să plece singuri în străinătate mai trebuie să zboare la locul respectiv, să ajungă de la aeroport la hotel și să facă check-in. Așadar, centrele de vize oferă clientului care a aplicat să rezerve bilete de avion, un loc la hotel, să comande un transfer, să închirieze o mașină în străinătate și să își încheie o asigurare. Toate aceste servicii ajută la obținerea de venituri suplimentare și nu necesită competențe speciale.

O viză este un produs unic care nu are indicatori de calitate. Valoarea sa se formează datorită nivelului de servicii și loialitatea clienților. Deschiderea propriului centru de vize, din punct de vedere al investițiilor, nu este dificil. Acest lucru necesită nu mai mult de 10 mii de dolari. Mai important atunci când deschideți o afacere va fi dimensiunea orașului, îndepărtarea de capitală și nivelul concurenței din regiune ...

Oamenii vor folosi întotdeauna aceste servicii. Există motive pentru asta. Motivul principal este că mulți oameni (în special cei care călătoresc pentru prima dată în străinătate) nu cunosc problemele de bază ale obținerii unei vize: cum să completezi o cerere într-o limbă străină, ce listă de documente, unde se află consulatul , etc. În plus, rapiditatea este importantă pentru persoanele care obțin o viză, iar majoritatea dintre aceștia sunt conștienți că va dura mult mai mult pentru a o procesa pe cont propriu. În cele din urmă, nu toate orașele au reprezentanțe oficiale ale țărilor străine (consulate), care sunt responsabile pentru eliberarea vizelor. Mai exact, astfel de consulate sunt deschise doar în cele mai mari orașe, precum Moscova și Sankt Petersburg. Prin urmare, va fi foarte problematic pentru o persoană care locuiește, de exemplu, în Omsk, să colecteze documente și să meargă la Moscova pe cont propriu. Prin urmare, opțiunea ideală este să contactați un intermediar.

Piața vizelor este încă departe de a fi saturată. Deși nu va fi ușor pentru un începător să se relaxeze. Vizele sunt eliberate nu doar de centre specializate, ci și de aceleași agenții de turism. Adevărat, nu toate. Doar agențiile mari își pot permite să păstreze un membru al personalului specializat în vize. Majoritatea agențiilor de turism mici preferă să solicite asistență la aceleași centre de vize, adică. munca la externalizare.

De ce este mai profitabil pentru oameni să aplice la centrul de vize decât să obțină o viză în alte moduri? Principalele motive: obținerea vizei într-un timp scurt, calificările profesionale ale lucrătorilor și amabilitatea personalului.

Momente organizatorice

Primul lucru pe care trebuie să începeți cu deschiderea unei afaceri este să alegeți o locație favorabilă pentru birou. Sediul viitorului centru ar trebui să fie situat cât mai aproape de partea centrală a orașului, astfel încât clienții să poată găsi mai ușor organizația. Prezența stațiilor și a stațiilor de metrou este de mare importanță.

Mărimea sediului va depinde de formatul activităților organizației. Dacă centrul va fi angajat doar în primirea, verificarea și trimiterea documentelor prin poștă, atunci un birou mic pentru două locuri de muncă va fi suficient în aceste scopuri. Un format de lucru mai serios necesită deschiderea unui centru de vize cu drepturi depline, cu mai multe departamente. Pe lângă verificarea obișnuită a documentelor, ei oferă sfaturi pentru obținerea vizelor în diferite țări (și fiecare țară are propriile sale specificități de intrare), lucrează cu baza de date și efectuează verificarea legală a documentelor. Organizațiile mari au chiar și propriile lor centre de apeluri.

În etapa de recrutare pot apărea multe dificultăți. Pentru o muncă de succes, vor fi necesari specialiști buni, dintre care nu sunt atât de mulți. Principalele cerințe pentru candidați: alfabetizare, abilități de comunicare și cunoaștere a limbii engleze. Singura veste bună este că nu este necesar să căutați muncitori cu experiență. Poți accepta oameni care tocmai au absolvit liceul. Toate elementele de bază ale muncii pot fi predate unei persoane în timpul unei perioade de probă.

Înregistrați centrele de viză ca societate cu răspundere limitată sau ca afacere individuală. Cel mai potrivit OKVED: 63,3 „Activități ale agențiilor de turism”. Cel mai optim sistem de impozitare este sistemul fiscal simplificat. În acest caz, organizația plătește un impozit de 6% din venit sau 15% din profitul companiei (opțional).

Nici un singur centru de solicitare a vizelor nu se poate face fără a-și face publicitate serviciilor. În caz contrar, primii clienți vor trebui să aștepte foarte mult timp, iar salariile și chiria se vor acumula încă din primele zile. Ar trebui să aveți grijă înainte de a plasa bannere publicitare în locuri circulabile și bine vizibile. Un flux semnificativ de clienți poate asigura cooperarea cu agențiile de turism. Este obligatorie declararea companiei pe Internet. Astăzi este greu de imaginat o companie normală fără propriul site web. Acest lucru nu va vorbi doar despre o anumită soliditate a organizației, dar va contribui și la afluxul de clienți prin motoarele de căutare. Pentru a crea și promova site-ul, va trebui să investiți cel puțin 60.000 de ruble.

Investiția aproximativă pentru deschiderea centrului de vize este de 390.000 de ruble:

• Depozit pentru inchirierea unei camere pe 2 luni. - 40 000 de ruble.
• Reparații cosmetice ale spațiilor - 80.000 de ruble.
• Achiziționarea de mobilier și echipamente de birou - 200.000 de ruble.
• Crearea și promovarea site-ului - 60.000 de ruble.
• Cheltuieli de publicitate - 40.000 de ruble.
• Înregistrarea afacerii și alte costuri - 50.000 de ruble.
• Fond de rezervă - 100.000 de ruble.

Cât câștigă centrele de solicitare a vizelor?

Prețul serviciului de procesare a vizelor depinde de țara în care urmează să meargă turistul. Până în prezent, Statele Unite sunt considerate cea mai scumpă țară. O singură taxă consulară costă 160 de dolari. Pe locul doi se află Australia. Taxa consulară în această țară va costa un turist 125 USD. Pe locul trei se află Marea Britanie, cu 112 dolari. Cel mai ieftin mod de a obține o viză în țări precum: Egipt, Turcia, China și Israel.

O viză de turist în Germania va costa clientul de la 6.500 la 12.000 de ruble. in functie de urgenta inregistrarii (4-5 zile sau 7-12 zile). Și cât câștigă centrul de vize din această sumă? În cele mai multe cazuri, atunci când solicită o viză pe cont propriu, turistul plătește doar taxa consulară. În aceeași Germania, costă 35 de euro, ceea ce, tradus în cursul de astăzi, este de aproximativ 2.500 de ruble. Prin calcule simple, puteți înțelege că de la un client care dorește să zboare în Germania, centrul de vize câștigă de la 4.000 la 9.500 de ruble.

Franciza Centrul de Aplicare a Vizei

Pentru antreprenorii începători, o astfel de opțiune precum deschiderea unui centru de vize în cadrul unui acord de franciză poate fi potrivită. Dar această opțiune are dezavantajele sale: va trebui să plătiți fonduri suplimentare pentru utilizarea mărcii și să fiți în mod constant dependent de centrul principal. Da, și aderarea la rețea costă o mulțime de bani: de la 300 la 700 de mii de ruble, în funcție de formatul de franciză (pachet complet sau standard). Atât de multe solicită, de exemplu, Visa Travel, o rețea federală de centre de vize care își dezvoltă propria rețea de franciză.

Franciza de la Visa Travel

Dar beneficiile francizei sunt încă mai mari. Una dintre cele mai importante este securitatea investițiilor. Totuși, probabilitatea de a eșua la deschiderea sub aripa unei companii binecunoscute nu este mai mare de 10%. În timp ce firmele deschise independent dau faliment în 90% din cazuri, fără să fi lucrat măcar un an. Există multe motive pentru aceasta: necunoașterea pieței, lipsa de experiență, planificarea necorespunzătoare etc.

Francizorul va oferi tot ceea ce este necesar pentru dezvoltarea de succes a afacerii: furnizarea unui set de documente pentru înregistrarea corectă a organizației, configurarea unui flux de clienți, furnizarea de scripturi pentru conversațiile cu clienții, ajutor în dezvoltarea unei campanii de publicitate, selectarea și instruirea personalului, conectarea la propriul call center, dezvoltați o identitate corporativă pentru companie și etc.