Ce este afacerea mlm. Afaceri MLM - ce este. Avantajele afacerii MLM și avantajele sale. Cum se prăbușesc piramidele financiare

colaps

MLM este tradus din engleză ca marketing pe mai multe niveluri, ceea ce dezvăluie pe deplin principiul de funcționare al acestui tip de afaceri. Acest caz este o organizație formată din mai multe „etape” - niveluri. Scopul creării sale este de a influența promovarea anumitor grupe de bunuri direct de la producător la cumpărător fără intermediari, acest lucru se realizează prin contactarea membrilor organizației.

Ce este MLM

Puteți citi despre ce este marketingul pe mai multe niveluri pe multe site-uri de pe Internet, deoarece conducerea acestui tip de afaceri este considerată relevantă și profitabilă. Este suficient să amintim companiile de renume mondial Avon, Amway și Oriflame - reprezentanți strălucitori ai unei afaceri de rețea de succes. Toate profiturile din MLM sunt distribuite la toate nivelurile organizației. O afacere în rețea cu mai multe niveluri diferă de comerțul obișnuit prin aceea că un anumit grup de vânzători care sunt zilnic forțați să stea în spatele ghișeelor, în timp ce primesc salariul minim, nu sunt obligați să vândă produse. Vânzarea unui produs în marketing în mai multe etape este sarcina unui număr mare de oameni care dedică un minim de timp acestui lucru.

Afacerile MLM pe Internet implică creșterea profiturilor prin atragerea de oameni noi la vânzări. Acele companii care au luat această afacere ca bază nu cheltuiesc sume uriașe pentru construirea și deschiderea de magazine de marcă. În plus, nu este necesar să se efectueze campanii de publicitate la scară largă, precum și să se formeze componența managerilor și administratorilor, a căror sarcină este să monitorizeze progresul procesului.

A construi un MLM înseamnă a obține un profit din vânzările anumitor grupuri de bunuri. Pentru a face acest lucru, este necesar să se organizeze sistemul în sine și să se ofere motivație pentru toți participanții la acest sistem. Acei oameni de afaceri care au ales direcția rețelei de afaceri sunt antreprenori complet liberi și bogați.

A obține un venit stabil din afacere prin vânzarea de bunuri înseamnă a interesa fiecare membru al sistemului în vânzarea de produse.

Idee de afaceri de succes

Pentru ca afacerea MLM să aibă succes, este necesar să facem promovarea produselor nu numai rapidă și ieftină, ci și convenabilă. Nu este nevoie să introduceți publicitate și intermediari în schemă și pentru aceasta este necesar să vă asigurați că oamenii încep să vorbească despre produsele companiei ei înșiși. În acest caz, procentul din vânzarea mărfurilor ar trebui să acționeze ca motivație.

Organizatorul sistemului, adică structura rețelei, primește venituri din cifra de afaceri totală. Astfel, el creează venituri pasive, care echivalează cu câteva zeci de mii de dolari în fiecare lună.

Sarcini de marketing în rețea

Ce este MLM și ce înseamnă să începi o afacere de marketing în rețea? Se pot remarca următoarele puncte:

• Excluderea posibilității ca clientul să achiziționeze bunuri de calitate scăzută care nu corespund denumirii mărcii, ceea ce se realizează prin munca organizației MLM cu cumpărătorul direct;
• Pentru consumatorul final, costul produsului este redus, ceea ce se realizează prin refuzul de a desfășura o campanie de publicitate costisitoare pe Internet, la televizor etc.;
• Este obligatoriu să motivezi membrii echipei cu oportunități și perspective mari în afaceri și salarii decente.
• Procesul de livrare accelerat către cumpărător datorită prezenței depozitelor în diferite localități este o logistică atent gândită.

Afacerea MLM implică câștiguri mari și capacitatea de a-ți construi propria afacere de la zero.

Avantajele afacerii MLM

Oricine știe ce este și care sunt perspectivele de dezvoltare cu succes a afacerii în viitor va putea să-și construiască propria afacere MLM pe Internet. Beneficiile marketingului în rețea pe mai multe niveluri pentru lucrătorul de sistem includ următoarele:

• Capacitatea de a-ți alege propriul program de lucru: în majoritatea cazurilor, angajarea pe zi nu este mai mare de 6 ore. Oricine dorește să lucreze pe un program flexibil, inclusiv studenți, femei aflate în concediu de maternitate, poate deveni agenți de vânzări.
• Creați-vă propria afacere profitabilă cu costuri minime.
• Nu există șefi și subordonați.
• Nu este nevoie să schimbați imediat domeniul de activitate, adică o tranziție lină la afaceri.
• Risc minim de eșec datorită suportului cuprinzător din partea companiei și utilizării unei scheme de lucru gata făcute.
• Ritm de lucru liber.
• Posibilitatea alegerii independente a partenerilor.

Proiectul MLM pentru companiile în sine are și o serie de „plusuri”. Dintre ei:

• Costuri minore de publicitate.
• Inlocuire favorabila a departamentului de service, lucratori de publicitate, specialist personal cu un singur distribuitor.
• Nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pentru deschiderea și întreținerea magazinelor companiei și a spațiilor de birouri.
• Profitați din seminarii plătite, prelegeri etc.
• Realizarea numai a mărfurilor de marcă proprie, excluzând posibilitatea de a fi neobservată pe fondul general.

Astăzi, din cauza situației economice dificile din lume, multe companii comerciale clasice liniare au rămas în pragul colapsului, în timp ce afacerea MLM se dezvoltă activ, atrăgând noi agenți de vânzări.

tehnologie de afaceri

În ultimii ani, niciuna dintre soiurile de afaceri nu a experimentat schimbări atât de semnificative precum domeniul marketingului în rețea. Au afectat nu doar acțiunile distribuitorului care promovează produsul în fața consumatorilor, ci și modurile în care acesta o face. Toate sferele vieții umane sunt transformate treptat, ceea ce este considerat destul de normal. Noile tehnologii de afaceri legate de IT în marketingul în rețea au schimbat aproape complet acest tip de afaceri. Este destul de dificil astăzi să întâlniți un reprezentant al unei companii care oferă unul sau altul produs pentru apartamente cu genți mari. Un distribuitor modern folosește tot felul de instrumente de comunicare, are întotdeauna acces la rețeaua mondială la îndemână, cunoaște bine internetul și își poate găsi mereu clienți noi.

Noile tehnologii contribuie la întărirea vânzării produselor, ele îndepărtează tot mai mult eforturile personale ale vânzătorului. Este suficient să ne uităm la statisticile pentru America și multe țări europene, unde jumătate dintre locuitori comandă mâncare, haine, mobilier și tot felul de articole de uz casnic pe internet, plătind cu carduri bancare sau portofele electronice. Această tendință este în continuă creștere și se răspândește pe scară largă.

Alegerea unei companii pentru cooperare

Construirea unei afaceri MLM înseamnă găsirea unei companii de încredere cu care să cooperezi fructuos și în siguranță mulți ani. Următoarele criterii sunt importante:

• Rezonabilitatea și corectitudinea planului de marketing existent;
• Timp de existență pe piața de vânzări - minim 5 ani;
• Oportunitate de formare la locul de muncă și suport profesional cuprinzător;
• Funcționalitatea, comoditatea și prezentabilitatea site-ului oficial al companiei;
• Consumul regulat al produselor companiei și cererea acesteia în rândul clienților.

Există mai multe tipuri de plan de marketing pe care se poate construi o afacere MLM: binar, în trepte, cu un singur nivel, numit liniar și, de asemenea, matriceal. Experții recomandă să optați pentru un plan în trepte. Cele mai cunoscute companii de încredere îl folosesc, de exemplu, Oriflame, o companie de renume mondial care vinde produse cosmetice de înaltă calitate.

Modalități de a atrage clienți prin internet

În fiecare zi, construirea unei afaceri de rețea pe Internet devine din ce în ce mai populară. Puteți citi despre ce este vorba pe multe site-uri unde oamenii de afaceri experimentați își împărtășesc experiența, spunând cum să atragă un client către propria lor afacere MLM. Cele mai eficiente modalități de a găsi cumpărători sunt următoarele:

• Forumuri pe subiecte relevante: despre creșterea carierei, despre câștigul de bani, construirea unei afaceri fără investiții etc.
• Promovarea „Seo” – prin realizarea propriului site web și scrierea articolelor cu anumite cuvinte cheie care ating probleme de marketing în rețea, câștiguri mari, poți obține un număr mare de persoane care vor susține cu entuziasm acest tip de activitate.
• Social retelelor. Este necesar să se creeze o comunitate de subiecte relevante, iar persoanele care se alătură grupului devin automat potențiali cumpărători. Opțiunea „spam” este posibilă, dar în majoritatea cazurilor, contul este blocat din acest motiv.
• Publicitate contextuală, care este configurată pe propriul site web. Puteți citi despre ce este acesta pe Internet - există o mulțime de informații despre crearea, plasarea și multe altele. etc. Merită să luăm în considerare faptul că metoda presupune anumite costuri financiare, așa că mulți oameni o ignoră.

Există o mulțime de informații pe Internet despre diferite modalități de a atrage cumpărători și participanți înșiși în MLM.

Modalități de a cunoaște publicul

Pentru un proiect MLM, este important nu numai numărul de participanți, ci și dorința și dorința fiecăruia dintre ei de a lucra și de a se dezvolta profesional. O mulțime de informații despre o persoană pot fi învățate din sondaje care pot fi efectuate pe Internet. Din ele, este necesar să se identifice nevoile principale și abia apoi să însumăm rezultatele pe baza rezultatelor. Afacerea MLM implică participarea la ea a unor oameni activi, care caută să câștige bani, pregătiți pentru o cooperare fructuoasă. Cea mai bună opțiune este să creezi un chestionar cu întrebări care pot dezvălui interesul pentru job. Fără a efectua sondaje sau interviuri, nu ar trebui să implici o persoană în construirea unei afaceri pentru a evita situațiile negative și neprevăzute.

Este important să organizați corect prima întâlnire cu potențialii participanți la sistem care au completat cu succes sondajul. Asigurați-vă că pregătiți toată documentația informativă despre afacere. În plus, este recomandat să faceți o prezentare atentă a produselor, descriind în detaliu toate caracteristicile și beneficiile acestuia.

Primele venituri și cheltuieli

Toate proiectele MLM presupun investiții în afaceri atât ale participanților la sistem, cât și ale organizatorilor. Toate investițiile sunt împărțite în directe și indirecte. Primul este achiziționarea de produse, iar al doilea este selecția partenerilor care se disting prin abilitățile și dorința lor de a se dezvolta activ profesional. Costurile indirecte se pot referi la domeniile de publicitate, organizarea și desfășurarea cursurilor de formare. Prin urmare, nu trebuie să vă gândiți că cele mai înalte verigi din lanțul de afaceri în rețea primesc un singur profit fără a investi nimic în dezvoltarea proiectului.

Pentru a obține primul venit, trebuie să vinzi produsul la cel puțin 3-4 cumpărători. Acest lucru vă va oferi impulsul de a merge mai departe. Nu vă așteptați imediat la sume mari. Primul profit în majoritatea cazurilor nu depășește 1.000-2.000 de ruble. Pentru a primi o sumă mai mare, proiectul trebuie să atragă aproximativ 5 cumpărători, dintre care cel puțin doi plănuiesc să dezvolte în comun afacerea. Fiecare dintre ei are nevoie de ajutor pentru a găsi încă 3 persoane, ceea ce le va afecta semnificativ veniturile într-o lună. În consecință, cu cât mai multe „legături” în propriul lor lanț, cu atât mai mulți bani poate primi prima persoană.

Atunci când atrageți oameni noi, este necesar să vorbim despre investiția minimă în afacerea de rețea.

Datorită marketingului de rețea pe mai multe niveluri, consumatorii pot achiziționa produse care se disting prin calitate și unicitate. Acest tip de afaceri ajută la obținerea în mod regulat a unui venit stabil, extinzându-și în același timp capacitățile financiare prin atragerea de noi distribuitori.

Marketingul în rețea este o afacere bazată pe parteneriate. Celălalt nume este MLM sau marketing pe mai multe niveluri. Diferența dintre marketingul în rețea și afacerile tradiționale este semnificativă.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce este MLM. Esența ei constă în faptul că întreprinderea organizează cifra de afaceri prin crearea unei rețele de parteneri care realizează cea mai mare parte a muncii.În acest caz, persoanele implicate în promovarea mărfurilor sunt în același timp și clienții companiei, deoarece realizează achiziții la costul angro (distribuitor). Apoi revind produsul la un preț mai mare. Compania cheltuiește mai puțin pe publicitate, clienții săi se ocupă de vânzarea produselor clienților.

Procentul de vânzări - nu este singurul plus atunci când lucrezi în MLM? Aceasta este, în primul rând, afacerea proprie de distribuitori a companiei. Marketingul în rețea este benefic pentru parteneri, deoarece primesc o recompensă bună pentru munca lor. Astfel, pentru atragerea de oameni noi în companie, distribuitorilor activi li se plătește o remunerație suplimentară pentru cifra de afaceri din întreaga lor echipă. Un astfel de venit se numește pasiv, deoarece, odată ce a invitat o persoană, după ce a înregistrat-o și a instruit-o, partenerul primește acum deduceri constante din munca sa. Dar adesea structura unui astfel de lider crește la zeci, sute, mii și zeci de mii de oameni. Veniturile în acest caz continuă să curgă către fondatorul structurii. Astfel, în câțiva ani, orice persoană își poate asigura un viitor confortabil.

Mulți oameni își pun întrebarea: „Ce este o afacere MLM?” În primul rând, aceasta este o muncă uriașă de a promova produse, de a recruta noi distribuitori. Dar recompensa pentru eforturile tale nu poate fi egală cu plata pentru munca obișnuită. În domeniul marketingului în rețea, un mare procent nu privește acum doar țările europene sau America. Un număr mare de lideri MLM în Rusia.

Luați în considerare marketingul în rețea - ce este, ce termeni sunt folosiți în această afacere? Planul de marketing este regulile după care au loc toate angajările către distribuitorii companiei. Indică totul și condițiile în care sunt primite.

Un cec este un document monetar pe care este indicată o plată. De asemenea, indică partenerul căruia i se face plata și alte date necesare.

Auto-conceptul este un termen care a devenit din ce în ce mai folosit în companiile de rețea. Partenerii deosebit de activi au posibilitatea de a primi o mașină la îndeplinirea planului de cifra de afaceri stabilit de structură.

Ce este MLM pentru majoritatea populației ruse? Mulți oameni cred că marketingul în rețea este o înșelătorie, prin care oamenii mai degrabă deștepți vor să adune mai mulți bani în buzunar. De fapt, MLM este o oportunitate de a avea o afacere pentru oamenii care nu-și pot deschide propria companie. Orice companie de rețea este absolut legală. O opinie negativă se formează din faptul că distribuitorii promit noi parteneri „munti de aur”. Da, oportunitatea de a face bani într-o companie MLM este uriașă, dar oamenii uită că trebuie să depui mult efort mai întâi. Mai mult, în primele luni, noul venit va auzi în principal refuzuri, ridiculizări și declarații neplăcute. Dar dacă trece de această linie, capătă încredere că va continua pe drumul cel bun, părerile altor oameni nu vor fi importante pentru el. O persoană se va strădui pentru scopul său, pentru că știe că va reuși în companie. Și în viitor, oamenii care acum își bat joc vor invidia pur și simplu victoriile și perseverența lui.

Deci, ce este MLM? Aceasta este o oportunitate de care poate profita oricine. Marketingul în rețea duce la independență financiară, la dispoziție liberă a timpului tău. Și dacă să alegi o afacere într-o companie de MLM sau să rămâi la locul tău de muncă anterior este dreptul oricărei persoane.

Ce este marketingul în rețea - o cale către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP-5 companii din Federația Rusă.

Ce este marketingul în rețea?

Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni fericiți să câștige bani.

Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.

Astăzi, după ce ai citit articolul, vei afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.

Și, desigur, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți un venit real folosind o astfel de schemă de afaceri.

Ce este marketingul în rețea: context istoric

Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a nevoii de a vinde mărfuri.

Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul unei afaceri de rețea?

Fondatorul primei scheme de vânzări în rețea este Karl Rehnborg.

Dacă ți-a venit gândul că această persoană și-a construit polița cu zeci de ani înainte de a începe o afacere, nu este așa.

Toate lucrurile complexe au început cu o abordare banală.

Carl Rehnborg a cultivat lucernă pe proprietatea sa. În acel moment, o idee i-a lovit capul luminos:

„Dar ce se întâmplă dacă toate substanțele benefice din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul lor să crească tonusul vitaminic al organismului?”

Fără îndoială, Karl avea un scop bun.

Ulterior, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să o ofere prietenilor și colegilor de muncă, explicând utilitatea noului produs.

Este interesant că, din bunătatea inimii sale (niciun alt motiv nu poate explica acest lucru), Karl a distribuit mărfuri exact așa, fără a cere bani în schimb.

Care credeți că a fost efectul promovării produselor gratuite utile?

Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Carl. Toată lumea era foarte stânjenită că o persoană poate pur și simplu să ofere un produs util, care merită.

Karl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment nutritiv este vândut la prețul mediu de piață și nu doar distribuit prietenilor, va apărea cererea.

Și lovește pe loc!

Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând astfel naștere unuia dintre principalele postulate ale MLM - asistența reciprocă și sprijinul în echipă.

Prietenii lui Rehnborg au început să-i cumpere marfa. Nu li s-a mai părut că aceasta era o păcăleală ieftină dintr-un motiv simplu - a încetat să mai fie ieftină.

Apoi Karl a început să caute noi modalități de extindere a rețelei de cumpărători. Și din nou a ajuns la concluzia corectă!

Acestea constau într-un procent din vânzarea de suplimente nutritive. Acum cunoașteți schema de lucru a unei companii de rețea standard? Așa a început totul.

Rezultatul muncii lui Carl Rehnborg:

• 1934 - Carl fondează California Vitamins, extinzând astfel gama de produse vândute.

În 1934, Rehnborg a redenumit compania Nutrilite Products.

Principiul de funcționare rămâne același.

S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.

Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru performanță organizațională de calitate.

Karl Rehnborg este cunoscut în întreaga lume drept „părintele afacerii de rețea”.

După un scurt studiu istoric, este timpul să ne întoarcem la realitățile afacerii moderne MLM.

Ce este marketingul în rețea modern: termeni și definiții

Rețea de marketing- acesta este unul dintre tipurile de vânzare cu amănuntul a produselor, bazat pe interacțiunea directă, directă a vânzătorilor cu consumatorii.

O caracteristică a marketingului în rețea este capacitatea fiecărui client de a deveni un implementator.

Cel mai corect ar fi să comparăm afacerea de rețea cu o reprezentanță cu mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, din mai multe niveluri.

Nu e de mirare că astfel de organizații sunt adesea numite piramide financiare!

Să aruncăm o privire la componentele principale.

Primul pas al piramidei: producător - distribuitor

Prima etapă a activității în cadrul schemei MLM este aceea că firma producătoare își oferă produsele unui partener.

Un partener este o persoană fizică care încheie un acord de cooperare cu un furnizor.

Pe teritoriul CSI, acest contract nu este inclus în formatul de muncă, adică. nu vă oferă garanții sociale, are o formă specială de impozitare.

Termenii contractului au clauze similare în orice domeniu al afacerii în rețea:

• utilizarea obligatorie a produselor producătorului de către partener;
• atragerea de noi parteneri în organizație;
• lucrează după o schemă clară definită de organizatori;
• respectarea neîndoielnică a principiilor morale și politicilor companiei;
• vânzări lunare minime.

Sub rezerva executării fiecărei clauze a contractului, conform MLM, ai acces la câștiguri nelimitate.

Etapa a doua: Parteneri de al doilea nivel

Din al doilea ordin, începe întreaga esență a schemei activității MLM.

Fiecare partener care a fost invitat de un participant de nivel superior (Etapa 1) îndeplinește toate aceleași funcții ca și curatorul său.

Singura diferență este că o parte din venitul din vânzări rămâne în buzunarul curatorului superior.

Fiecare participant, ca urmare, caută să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce venituri reale sub formă de dividende din propriile vânzări și din activitățile „subordonaților”.

P.S. Cuvântul „subordonați” este pus în mod deliberat între ghilimele: în structura marketingului în rețea nu există conceptul de management al liniilor.

Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - aceasta este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.

Pasul trei: Parteneri de nivel de intrare

Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au un venit mai mic. În același timp, responsabilitățile funcționale, ca unități ale MLM, sunt neschimbate.

Munca la primul sau al doilea nivel presupune manifestarea unei activitati maxime nu in vanzarea produselor, ci in promovarea si formarea propriei structuri.

Ar trebui trasă o concluzie intermediară:

Schema de interacțiune a vânzărilor în rețea presupune dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.

Explicația acestui proces este foarte simplă – fiecare implementator ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, ca procent din profiturile „noilor” participanți.

Marketing de rețea - este atât de simplu?

Conceptul de afaceri în rețea și structuri MLM are asocieri negative, mai ales în CSI, unde oamenii au fost învățați de experiența amară a piramidelor financiare.

Această secțiune oferă cititorului o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunității de venit.

Beneficiile marketingului în rețea

Lipsa unui sistem liniar de conducere.

Lucrezi pentru tine, ceea ce este foarte asemănător cu antreprenoriatul.

Echipa strâns unită.

Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii juniori”, deoarece îi aduce beneficii financiare.

Întotdeauna va exista o persoană care vă va ajuta să vă organizați activitățile din rețea în direcția corectă.

Curarea este coloana vertebrală a afacerilor în rețea.

Oportunitate de creștere continuă.

Un alt aspect pozitiv al MLM.

Totul depinde de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.

Multă experiență în interacțiunea cu oamenii.

Aceasta este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și pentru dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.

Afacerile în rețea pot fi considerate ca o platformă pentru implementarea ulterioară a propriei afaceri.

Program flexibil.

Reprezentanții structurilor MLM pot lucra de la 10 până la 30 de ore pe săptămână, combinând astfel munca sau studiile.

Trebuie să înțelegeți că afacerea în rețea nu poate înlocui principala sursă de venit.

Cel puțin în primele etape de activitate.

Aspecte negative ale marketingului în rețea

Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.

Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor respecta standardele companiei.

Trebuie să luați în considerare posibilitatea prăbușirii întregii structuri, deoarece mulți ani de experiență a participanților la MLM demonstrează o astfel de posibilitate.

Standarde de plată nedefinite.

Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.

Ca urmare, partenerii au luat împrumuturi, au gajat proprietăți, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.

Nu este greu de ghicit ce daune materiale au primit clienții.

Oportunitatea de a intra în piramida financiară.

Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.

Trec câteva luni, structura clienților se extinde, fac și depozite, cumpără produse.

Mai trece o lună, încă nu ați reușit să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece mărfurile nu sunt solicitate.

Compania se inchide...

În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.

Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut o investiție semnificativă.

Dacă nu te-ai ocupat niciodată de antreprenoriat, va fi foarte greu să „rezisti” în modul de operare MLM.

Specificul activității constă în tensiunea morală constantă, întrucât ești responsabil de vânzările tale și de întreaga structură organizată.

După ce ați analizat avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, puteți evalua gradul de risc al unei astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.

O caracteristică a lucrului la o schemă de rețea este responsabilitatea constantă pentru munca proprie + formarea și controlul partenerilor de nivel inferior.

Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua în mod independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.

Dacă ai încredere în talentul tău organizatoric, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treci la alegerea unui angajator.

Network Marketing: Alegerea unui angajator

Venitul din rețea și încrederea în stabilitate depind de alegerea corectă a angajatorului.

Pentru început, este necesar să se ia în considerare posibile opțiuni pentru spațiul de afaceri rusesc.

Top 5 piețe MLM din Rusia

Numele companiei de rețea	Cota de piata MLM (%)	Descrierea activității
	~30	Vânzarea de produse cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Pregătește-te să cunoști o echipă feminină uriașă și să-ți găsești locul în ea. Activitățile de rețea din AVON sunt mai potrivite pentru fete.
	~30	Sfera marketing - cosmetice, suveniruri, alimente sănătoase. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ loialitate sporită față de angajații lor. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil.
	8	Stabilitatea este cuvântul cel mai potrivit pentru a descrie activitățile AMVAY. Sfera de marketing - de la ustensile de uz casnic la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este derivat din gama largă de produse oferite.
	5	O companie care acceptă doar femei. Specializare - cosmetice, produse pentru îngrijirea aspectului. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nu răspândită pe scară largă pe piața rusă.
	4.5	Producător de top de cosmetice naturale. Este una dintre cele mai progresiste companii de pe piața rusă, are o bază solidă pentru marketing în rețea.

Principalul criteriu de alegere a unei companii MLM este experienta in piata. Acest lucru este explicat foarte simplu: vei obține rezultatul așteptat, verificat de alții.

Este periculos să lucrezi pentru „începătorii” pieței MLM, pentru că nu poți fi 100% sigur că toate obligațiile sunt adevărate.

Puteți afla despre numeroasele beneficii ale marketingului în rețea din videoclip:

Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, puteți determina deja în mod independent sensul acestui termen.

Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.

Cu 100% certitudine, se poate spune un singur lucru - a câștiga bani lucrând în sistemul MLM este posibil și nu poate fi contestat.

O întrebare complet diferită - vei fi posibil să faci asta?

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Numărul companiilor de distribuție specializate în MLM crește în fiecare an. Acest lucru se datorează faptului că această afacere este profitabilă și generează rapid venituri. Sunt usor de facut fara a iesi din casa. Dacă studiezi în detaliu bazele și conceptul marketingului MLM, poți obține rezultate excelente în 2-3 luni.

Ce este marketingul în rețea

Afacerea MLM este un concept cu mai multe fațete care deschide multe perspective. Presupune conceptul de vânzare de servicii și bunuri, bazat pe formarea unei rețele de agenți de vânzări independenți care nu numai că sunt implicați în vânzarea produselor, dar au și dreptul de a atrage noi parteneri care vor fi înzestrați cu drepturi similare. . Venitul fiecărui networker este format din comisioane din vânzarea produselor și remunerații suplimentare (bonusuri), care depind direct de volumul vânzărilor personale ale managerilor de vânzări implicați.

Istoria marketingului în rețea

Carl Rehnborg este considerat fondatorul afacerii MLM. A dezvoltat idei care s-au transformat ulterior într-o întreagă industrie cu cifre de afaceri uriașe de mai multe milioane de dolari. În 1927, în SUA, Rehnborg a început să lucreze din greu la crearea suplimentelor nutritive. În scopuri de testare, el a distribuit medicamentele dezvoltate gratuit prietenilor săi, care ulterior au refuzat să le ia.

După ce Carl și-a dat seama că gratuitul nu este apreciat, a început să vândă suplimente: rezultatele nu au întârziat să apară. Informațiile despre droguri s-au răspândit rapid, iar numărul persoanelor interesate de acestea a crescut. Karl Rehnborg nu a putut satisface singur nevoile tuturor clienților, așa că a trebuit să vină cu o nouă schemă. El și-a invitat cunoscuții să ofere informații despre bioaditivi și, sub rezerva vânzărilor de succes, a promis să plătească comisioane. De la aceste evenimente a început istoria marketingului în rețea.

California Vitamins a fost fondată în 1934 de Carl Rehnborg. Opera un sistem de vânzări, conform căruia consumatorul produsului devenea distribuitorul acestuia. În 1939, compania de marketing a fost redenumită Nature's Sunshine Products, principiul distribuției medicamentelor a rămas același. Agenții de rețea au atras în mod independent noi clienți către cooperare, i-au sfătuit, au făcut planuri de vânzări, au venit cu scheme individuale de vânzări și s-au oferit să-și creeze propria rețea.

Firma MLM a furnizat în totalitate rețelelor bunuri, a plătit comisioane în timp util. Așa că în MLM a apărut o nouă definiție - marketingul unic nivel. Povestea afacerii nu s-a încheiat aici: o nouă rundă a fost stabilită de American Way Corporation (abrevierea Amway), creată în 1959 de foștii angajați ai Nature, Jay Van Andel și Rich de Vos.

Care este meritul acestor oameni în dezvoltarea afacerii MLM? Au început să vândă nu un produs, ci mai multe. Lista bunurilor oferite consumatorilor a fost completată cu aditivi alimentari, produse chimice de uz casnic și bunuri de uz casnic. În scurt timp, companiile de marketing în rețea au apărut pe piața mondială. Au început să funcționeze cu succes în Rusia, China, Anglia. Importanța lor a devenit enormă atât pentru oameni, cât și pentru economia multor țări.

Tipuri de marketing în rețea

Afacerile MLM se dezvoltă într-un ritm rapid, varietățile sale cresc în fiecare an. Principalele tipuri de marketing în rețea sunt următoarele:

• Puff (cel mai popular, adaptat pieței ruse, exemplul său viu este companiile care vând produse cosmetice - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Esența acestui tip de marketing este că conceptul companiei se bazează pe munca a anumitor straturi de angajaţi la mai multe niveluri.
• Piramidă. Acest tip de marketing presupune următoarea schemă de lucru: există fondatori care găsesc câțiva oameni care vând servicii și mărfuri, ulterior mai găsesc câțiva oameni și își controlează activitățile și așa mai departe la infinit.

Cum funcționează marketingul în rețea

Principiul de funcționare al companiilor MLM din Rusia este același:

1. În primul rând, o persoană este intervievată, unde i se prezintă perspective și oportunități suplimentare.
2. Apoi, persoanei i se spune că ar trebui, folosind rețeaua, să atragă oameni noi, cu cât numărul lor este mai mare, cu atât veniturile sale lunare sunt mai mari.
3. Cum funcționează marketingul în rețea? Noii angajați, devenind distribuitori ai companiei, o promovează independent, pentru care primesc comisioane, contribuind la propria lor dezvoltare și dezvoltarea afacerii.

Esența marketingului în rețea

Ce este MLM (multilevel marketing), care este esența lui? Aceasta este una dintre cele mai populare și eficiente modalități de promovare legală a serviciilor și produselor. Companiile MLM oferă produse unice care sunt solicitate atât în ​​orașe, regiuni, țări, cât și în întreaga lume. Afacerea MLM nu este doar vânzări directe. Nu trebuie să vinzi nimic pentru a avea succes în acest domeniu.

Principalele componente ale marketingului pe mai multe niveluri sunt distribuția intelectuală bine organizată, utilizarea eficientă a tuturor capacităților și avantajelor sale. Cu alte cuvinte, esența principală a marketingului în rețea este aceea că consumatorii, fiind în același timp parteneri ai companiei, își dezvoltă rețeaua și realizează profit din cifra de afaceri.

Principii de marketing în rețea

Afacerea MLM se bazează pe următoarele reguli:

• egalitate pentru toți;
• ajutându-i pe alții;
• costuri minime de intrare;
• având un venit rezidual;
• structura piramidala (acest principiu al marketingului in retea asigura dezvoltarea constanta a afacerii si stabilitatea acesteia).

Structura de marketing în rețea

Trecând prin afacerea MLM și neobservând principalul lucru, mulți nu obțin rezultatele dorite. De ce? Pentru că ei nu știu să construiască corect structura de marketing în rețea. Ce este o structură? Aceștia sunt oameni care participă la organizarea comerțului, iar venitul final depinde direct de numărul lor. Poate include cunoștințe, prieteni, complet străini. Sarcina principală este de a le uni cu pricepere și de a-i motiva constant pentru promovarea cu succes.

Companii de rețea

Există multe companii specializate în afaceri MLM. Ei vând produse cosmetice, produse chimice, aparate de uz casnic, bunuri de uz casnic și alte produse. O listă detaliată a companiilor de rețea care operează cu succes în Rusia este dată pe site-ul web Mlmbaza, cele mai populare sunt:

• Viaţă;
• Oriflame,
• „Sănătate siberiană”;
• Faberlik;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• Pândi;
• Adevărat.

Lucrați în marketing de rețea

Oricine își poate încerca mâna în afaceri de marketing pe mai multe niveluri. Companiile oferă instruire în marketing în rețea, dar nu toată lumea poate stăpâni această profesie. Un distribuitor MLM trebuie să fie capabil să organizeze vânzarea produselor, să elaboreze scheme de distribuție eficientă a serviciilor și bunurilor. Profesia obligă să atragă noi parteneri, să extindă baza de clienți (rețea), să aplice resurse intelectuale, să folosească rețeaua, să stabilească un sistem care să genereze venituri direct pentru companie și managerul de rețea.

Afaceri de rețea pe Internet

Web-ul global deschide oportunități incredibile pentru utilizatorii de rețele. Folosind darurile ei, poți face o avere fără a părăsi casa ta. Pe Internet, produsele sunt promovate prin propriile site-uri web, grupuri de informații, bloguri și comunități. Sarcina principală a distribuitorului este să găsească publicul țintă, să creeze o rețea eficientă de informații despre vânzări, să o îmbunătățească și să o dezvolte în mod constant. Afacerile de rețea pe Internet au următoarele avantaje:

• capacitatea de a desfășura afaceri de oriunde în lume;
• posibilitatea de a atrage potențiali parteneri din orice regiune, oraș și țară;
• o mulțime de programe de informare care oferă asistență promptă în rezolvarea problemelor organizaționale, desfășurarea educației și formării;
• posibilitatea de a vinde prin magazine online cu cos de comenzi integrat;
• posibilitatea de a invata online.

Cum să faci bani în marketingul de rețea

Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să urmați câteva reguli simple:

• fii o persoană sociabilă căreia nu se teme să se apropie de străini cu o propunere;
• să fie capabil să intereseze, să prezinte produse luminos și neobișnuit;
• să-și implice activ rudele, cunoștințele, colegii;
• să se perfecționeze constant, să ridice nivelul intelectual;
• construiește cu pricepere o piramidă prin atragerea de oameni noi, pentru a nu numai să câștigi comisioane din vânzări în marketingul de rețea, ci și să ofere venituri reziduale.

Contra marketingului în rețea

Înainte de a începe o carieră de distribuitor, trebuie să vă familiarizați cu principalele dezavantaje ale afacerii MLM. Acesta este singurul mod de a înțelege cât de corect este aleasă direcția de activitate. Lista dezavantajelor marketingului în rețea:

• venit instabil;
• mare povară morală, presiune constantă din partea clienților;
• nevoia de investiții materiale;
• un nivel ridicat de responsabilitate pentru persoanele implicate.

Beneficii Network Marketing

Marketingul MLM are atât avantaje, cât și dezavantaje. El învață să primească venituri nelimitate, care depind de aspirațiile și caracterul persoanei. Un alt beneficiu al marketingului în rețea este independența financiară. Agenții de rețea au un program de lucru gratuit, își planifică în mod independent ziua, iau decizii, dobândesc noi abilități, oportunitatea de a se dezvolta social, de a-și îmbunătăți statutul. Aceste avantaje acopera toate dezavantajele acestui tip de activitate.

Video: cum funcționează afacerea în rețea

17.10.16 6520 0

Cum funcționează industria de marketing online pe mai multe niveluri?

MLM înseamnă marketing pe mai multe niveluri - marketing pe mai multe niveluri. Aceasta înseamnă că într-o companie MLM există mai multe niveluri de vânzători care contactează direct cumpărătorul.

Într-o companie obișnuită, de regulă, aceștia acționează astfel: fac publicitate unui produs, oferă un cadou pentru o achiziție, își formează o imagine și apoi așteaptă ca cumpărătorii să vină la ei. În afacerea MLM își caută clienții pe cont propriu: sună, merg la apartamente, fac drumuri pe stradă. Aceasta se numește vânzare directă.

Ce este MLM

MLM este un sistem de vânzare directă. MLM se mai numește și marketing de rețea, iar compania care îl folosește este o companie de rețea.

Esența MLM

Ideea MLM este de a face din cumpărător vânzător și șef al departamentului de vânzări. Aici beneficiază în trei direcții: pentru achizițiile lor, pentru vânzările personale și pentru vânzările structurii lor.

Beneficiul cumparatorului. Deveniți partener al companiei. Firma livreaza produsul, tu il cumperi cu reducere. Dacă compania oferă o reducere pentru toată lumea, prețul pentru parteneri va fi și mai mic.

Beneficiul vânzătorului. Puteți folosi singur produsul sau îl puteți revinde altora și primiți un procent din achiziții.

Beneficiați de structura sa.Îți inviti cunoștințele să devină aceiași consumatori și vânzători, îi instruiești și să primească un procent din achizițiile și vânzările lor personale. Acești oameni sunt echipa sau structura ta. De asemenea, își construiesc propria structură. Structura lor este al doilea nivel al tău. Acest al doilea nivel al structurii tale invită și oamenii să devină al treilea nivel al tău. De aceea este marketing pe mai multe niveluri.

Membrii echipei tale pot primi bunuri direct de la tine sau pot cumpăra din depozit sau pot comanda livrarea. Achiziția fiecărei persoane „tau” este luată automat în calcul pentru tine și îți aduce profit.

Istoricul apariției

Marketingul de rețea își are originea în SUA. În 1934, chimistul Carl Rehnborg a început să producă aditivi alimentari și să le vândă prietenilor. Oamenilor le-au plăcut produsele, ei înșiși le-au cumpărat și le-au recomandat prietenilor, care prin intermediul lor au început să cumpere și produsele chimistului american. Pe viitor, acei consumatori ai produsului le-au spus și prietenilor despre asta.

S-a format o aparență de rețea prin care suplimentele nutritive erau furnizate neîntrerupt. Compania avea doar trei persoane, inclusiv Rehnborg însuși. Compania nu a suportat nici costul de publicitate a produsului - în schimb, avea distribuitori independenți și cuvântul în gură. Persoanele care vindeau bunuri au primit venituri, iar cei care au găsit noi vânzători ai produsului au primit recompense suplimentare din cifra de afaceri totală.

Între sfârșitul anilor 1950 și mijlocul anilor 1970, aproximativ 30 de firme lucrau deja la această tehnologie. În anii 80 și 90 au apărut sute de companii MLM, zeci de milioane de oameni din întreaga lume au devenit distribuitori. Herbalife a fost prima companie de rețea care a venit în Rusia în 1989.

Acum, conform sistemului MLM, se vând cel mai des aditivi biologic activi, cosmetice, produse chimice de uz casnic, ustensile de bucătărie și asigurări. Companii MLM cunoscute: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green Terra, n el international”, „Metlife”, NSG.

Principii de marketing în rețea

Principiile marketingului în rețea se mai numesc și plan de marketing. Cu ajutorul unui plan de marketing, o companie MLM stabilește câți oameni ar trebui să fie la fiecare nivel, câți ar trebui vânduți și ce recompensă va primi vânzătorul pentru vânzările sale și vânzările structurii sale. Recompensele sunt bani, cadouri sau reduceri la achizițiile viitoare.

Adesea, pentru a deveni reprezentantul unei companii de rețea, trebuie să cumpărați un pachet de început - acesta este un set obligatoriu de produse. După aceea, networkerul ajunge la prima etapă. Cu cât agentul și echipa sa vând mai mult, cu atât treapta pe care o ocupă este mai mare.

Multe companii cer în fiecare lună să cumpere o cantitate minimă de bunuri pentru ei înșiși. Oricât de mult vinde structura agentului, acesta trebuie să cumpere bunuri pentru el, altfel nu va primi o recompensă.

De obicei, companiile de rețea nu își angajează reprezentanții, ci încheie acorduri de cooperare sau contracte de agenție cu aceștia. Un networker poate lucra ca persoană care desfășoară activități independente sau ca antreprenor individual, motiv pentru care MLM se numește o afacere de rețea.

Companiile de rețea au un sistem de instruire. Ei țin seminarii, publică literatură metodologică, managerii îi iau pe noii veniți să lucreze cu ei.

MLM - este legal?

MLM este un sistem de vânzări și poate fi folosit pentru afaceri legale sau poate fi folosit pentru fraudă.

Este perfect legal să vindeți produse cosmetice, suplimente nutritive sau asigurări prin marketing în rețea, atâta timp cât produsele cosmetice nu sunt defecte, suplimentele alimentare nu sunt dăunătoare și condițiile asigurării nu încalcă legea. Cu ajutorul MLM vând bunuri, dar adesea acest sistem este folosit și de

Cum să distingem MLM de o piramidă financiară

Cu ajutorul marketingului în rețea, poți atrage cu ușurință oameni noi și de asta au nevoie piramidele financiare. Principala diferență este în goluri. Scopul marketingului de rețea este de a vinde un produs, scopul unei piramide este de a atrage un nou membru. Nu există niciun produs în piramide sau nu joacă un rol major.

În piramidele financiare, principalul lucru este contribuțiile participanților. Aici agenții câștigă dacă vin oameni noi. Când noii veniți epuizează, piramida se prăbușește. Cei care s-au alăturat ultimii pierd bani. Dacă sunteți invitat la marketing în rețea, dar compania nu vinde nimic, aceasta este o schemă piramidală.

În MLM, vânzătorul primește un procent din cifra de afaceri a structurii. Câștigă atâta timp cât oamenii au nevoie de produsele companiei.

Unele piramide financiare, pentru a fi confundate cu afaceri cinstite, vând și bunuri sau servicii. Există patru semne ale schemelor piramidale: costul scăzut al mărfurilor la un preț ridicat, vânzări întârziate, scopul neclar al mărfurilor, sisteme separate de plată pentru vânzarea mărfurilor și achiziția de clienți.

Cost redus la un preț ridicat. Adesea, o piramidă financiară vinde bunuri ieftine la un preț ridicat. Sau produsul în sine este ieftin, dar numai un reprezentant al companiei îl poate cumpăra și, pentru a deveni reprezentant, trebuie să aduci o contribuție mare.

De exemplu, compania Advokard a vândut abonamente pentru servicii juridice pentru 50.000-70.000 R, deși astfel de servicii costă 3.000-10.000 R. Dar a fost posibil să câștigați bani frumoși prin atragerea de noi clienți. Când cei care voiau să plătească în exces s-au epuizat, câștigurile s-au oprit. Ultimii cumpărători au rămas cu abonamente cumpărate la prețuri exorbitante. A fost posibil să obțineți consultanță juridică cu privire la ele, dar nu să le vindeți la același preț.

Într-o companie legală de MLM, bunurile vor fi vândute la prețuri apropiate de prețurile pieței. Un pachet de start în MLM este, de asemenea, o achiziție de produse la prețuri rezonabile. Dacă un networker dintr-o piramidă nu poate vinde un produs, el pierde bani. Nu există așa ceva în MLM: agentul are în mâini bunuri cumpărate la prețurile pieței - este mai ușor să le vinzi și să returnezi costurile.

Vânzări amânate. Schemele Ponzi pot oferi să cumpere bunuri acum și să le primească mai târziu. În același timp, pentru aceleași achiziții de începători, agentul primește imediat o recompensă.

O companie a vândut apartamente în Soci la prețuri atractive. A fost nevoie urgentă de cumpărat, până s-au epuizat apartamentele, iar ei au promis că le vor emite cumpărătorului în câteva luni. Dar chiar acum a fost posibil să câștigi bani atragând oameni către acest subiect. La prezentări, ei au dat exemple de participanți care au investit în urmă cu șase luni și acum și-au primit bunurile imobiliare și chiar au câștigat bani pentru că le-au povestit prietenilor despre asta. Candidații creduli au fugit curând, nimeni nu a primit un apartament, iar piramida s-a prăbușit.

Compania Edosha a promis că va deschide supermarketuri unde vor tranzacționa folosind sistemul MLM. La prezentare, oamenilor li s-a spus că supermarketul este pe cale să apară, dar deocamdată construiți o rețea. Când se deschide un magazin în orașul tău, vei primi dobândă pentru achizițiile structurii tale. Oamenii au cumpărat carduri de reducere, calendare și cărți de vizită pentru a atrage noii veniți. Ei au cumpărat, de asemenea, „acțiuni” care ar fi trebuit să crească în preț după începerea supermarketurilor.

Liderii de top le spuneau distribuitorilor să mai aștepte puțin. Magazinele chiar au apărut în Sankt Petersburg, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl și Kazan, dar în alte orașe data deschiderii a fost amânată constant. Atunci cei care voiau să cumpere aer au fugit, iar oamenii au rămas cu suveniruri inutile, tipărituri și „acțiuni” în mână. Magazinele s-au închis.

Spre deosebire de o schemă piramidală, în marketingul de rețea încearcă să livreze produse cât mai repede posibil. Cu cât vânzătorul îl încearcă, îl vinde sau îl folosește mai repede, cu atât mai repede va cumpăra mai mult. Vânzările amânate sunt neprofitabile pentru companii.

Scopul neclar al produsului. Când un produs este doar o acoperire pentru o piramidă financiară, scopul și conținutul acestuia pot fi de neînțeles. Dar vor spune că acest produs este viitorul sau că piața acestor produse este în creștere rapidă, așa că trebuie să te investești și să oferi prietenilor.

În companiile MLM legitime, produsele sunt tangibile și pot fi folosite.

Sisteme de plată separate pentru vânzări și atragerea noilor veniți. Unele companii constau din două părți: o piramidă financiară și comerț. În astfel de companii, puteți primi o mică recompensă pentru vânzarea unui produs, dar promit câștiguri mai mari pentru atragerea de noi membri. În același timp, trebuie să plătiți o taxă de intrare pentru un loc în rețea și dreptul de a vă construi propria rețea, și nu pentru un set de produse.

De exemplu, compania Avtoclub a vândut carduri de marketing în rețea care puteau fi folosite pentru a obține o reducere în diverse magazine, cafenele și benzinării. Conform planului de marketing, de fiecare dată când o persoană din structura de agenți a făcut o achiziție folosind acest card, a primit un cashback. Aceasta este jumătatea sinceră a afacerii.

Dar dacă un agent cumpăra un card și plătea o taxă de intrare, i se dădea acces la un al doilea plan de marketing și promitea o recompensă mai mare pentru noii veniți care plătesc și o taxă de intrare. Când afluxul de oameni a scăzut, aceștia au încetat să plătească recompense. Acum Autoclub se ocupă doar cu carduri de reducere, dar a trebuit să-și schimbe numele în Aunite Group.

Compania de rețea are o structură și un plan de marketing. În MLM legal, ei pot plăti periodic și înregistrarea unui nou venit, dar acestea vor fi promoții unice, iar venitul principal va fi întotdeauna din comerț.

De ce oamenilor nu le place MLM

Millers sunt învățați să-și ofere produsele cât mai multor oameni, să lucreze cu obiecții și să „strângă” clientul. Acest lucru dă impresia că sunt impuse.

Rețelei își sună în mod constant prietenii, se apropie de oameni pe stradă și în transport, îi invită la prezentări. Dacă răspunsul este pur și simplu „Nu vreau”, mlmschik poate solicita o explicație a motivului refuzului și apoi va începe să rezolve. Nu tuturor le place.

Contra marketingului în rețea

Rețelei trebuie să cumpere o mulțime de produse, iar piața MLM este rapid saturată. Există și alte dezavantaje în marketingul în rețea.

Trebuie să cauți clienți pe cont propriu. Aceasta este principala problemă pentru networker. Deși compania te învață, mentorul solicită și efectuează stagii, este totuși responsabilitatea ta să găsești clienți. Companiei nu-i pasă dacă mergi în apartamente, suni sau faci reclamă prin internet. Îți oferă un produs - vinde-l cum vrei tu.

În timp, problema găsirii clienților crește: agentul începe să se împiedice de cei care știu deja despre produsul său și chiar aparțin structurii altcuiva. Lucrează din greu, recomandă, dar oamenii o resping pentru că deja s-au săturat de astfel de oferte. Alții cumpără la recomandarea lui, dar nu de la el, ci de la prietenul lor, care lucrează și el în compania lui. Drept urmare, vârful structurii câștigă, dar el nu.

La primii pasi ei platesc putin. Un alt dezavantaj provine și din particularitățile tehnologiei MLM: adesea companiile plătesc consultanții la nivelurile inițiale de câteva ori mai puțin decât la vârf. Pentru a câștiga bani buni, trebuie să muncești din greu: să construiești constant o structură și să dobândești clienți obișnuiți.

Rețelei enervează mulți oameni. Nu puteți ști dinainte cine va fi interesat de ofertă și cui nu-i place marketingul în rețea. Prin urmare, rețeaua trebuie să ofere în mod constant bunuri diferitelor persoane și adesea se confruntă cu negativitate.

Pot exista depozite de produse, când mărfurile sunt luate prost. Acest lucru se datorează faptului că companiile solicită operatorului de rețea să achiziționeze un număr minim de produse. Dacă nu are timp să folosească totul, acestea se vor acumula și se vor deteriora.

Nu peste tot rețelei sunt plătiți cu bani.În companiile care acordă remunerație sub formă de reduceri, agentul este obligat să cumpere bunuri pentru a utiliza aceste reduceri. De exemplu, a funcționat bine și acum prețul este cu 50% mai mic. Cumpără produse și dintr-o dată nu le poate vinde. Ca urmare, trebuie să dai și la reduceri pentru a recupera costurile.

Este mai convenabil să cumpărați într-un magazin obișnuit. Adesea, cumpărarea prin MLM arată așa: le spui prietenilor despre produs, ei plasează o comandă și un pachet ajunge în câteva zile. Acest colet trebuie ridicat de la depozit. Este mai ușor să nu așteptați și să nu mergeți nicăieri, ci să cumpărați un produs similar într-un magazin obișnuit, adesea chiar mai ieftin. Rețeaua trebuie să facă publicitate agresivă a produsului și să convingă clienții să suporte un proces de cumpărare mai puțin convenabil.

Nu te poți opri.În primul rând, rețeaua lucrează din greu pentru a construi structura și apoi trebuie să muncească și mai mult pentru a o întreține. De obicei, fără eforturile liderului, chiar și o structură mare se destramă rapid, consultanții nu mai lucrează și merg la alte companii MLM, iar cumpărătorilor le este prea lene să plaseze comenzi. La prezentări, ei vorbesc despre venituri pasive în detrimentul echipei lor, dar în realitate, cu cât lucrurile sunt mai reușite, cu atât trebuie să muncești mai mult.

Avantajele marketingului în rețea

Principalul avantaj al marketingului în rețea este că agenții primesc bani pentru propriile achiziții și recomandări.

Puteți câștiga din achiziții personale.Într-o companie de asigurări obișnuită, agentul nu primește întotdeauna un comision dacă își cumpără asigurare. În MLM, puteți scrie o politică pentru dvs. și puteți face bani din ea.

MLM are un program liber și nu are șef. Obligațiile față de firmă și clienți există, dar nu există un sistem de pedepse. Agentul nu poate fi mustrat pentru absenteism. Dacă nu funcționează bine, atunci nu va funcționa și există puține alte restricții. În același timp, compania de rețea îi obligă să respecte codurile lor și îi poate pedepsi pentru încălcarea acestora. De exemplu, unele firme interzic cooperarea cu concurenții. Un agent poate fi reprezentantul unei singure companii MLM, sau va fi exclus din afacere. Ei pot fi, de asemenea, „concedați” dacă mlmschik braconează oameni din alte structuri ale companiei.

Afacerea în rețea poate fi condusă de acasă, Sau te poți muta în altă regiune. Structura rămâne la agentul, iar noi consultanți pot fi recrutați într-o nouă locație. Adesea, afacerea MLM este combinată cu jobul principal. Aceasta este o opțiune bună pentru pensionari și femeile aflate în concediu de maternitate.

Puteți dobândi cunoștințe și abilități valoroase.În cadrul cursului de formare în afaceri de rețea în companiile MLM, ei vorbesc despre tehnologii de vânzări și abilități de comunicare în afaceri. Acest lucru poate fi consolidat imediat în practică sub supravegherea unui mentor cu experiență. Chiar dacă nu reușiți să câștigați bani, cunoștințele și experiența pot fi aplicate în alte domenii. De exemplu, în companiile care vând produse cosmetice, ei te învață cum să ai grijă corect de tine. Companiile care vând suplimente alimentare explică cum să mănânce corect. Companiile de asigurări oferă lecții de alfabetizare financiară.

Este posibil să faci bani în MLM?

Un networker poate face bani în MLM în mai multe condiții: a fost printre primii care au intrat în afacere, are un produs bun, îi place să facă asta și și-a ales compania potrivită.

Cum să alegi o afacere MLM

Ideea MLM este atunci când un consumator mulțumit recomandă produse prietenilor săi. Networkerul trebuie să fie un consumator atât de mulțumit, așa că trebuie să aleagă o companie ale cărei produse le-ar cumpăra indiferent de oportunitățile de afaceri.

În primul rând, agentul studiază planul de marketing și încearcă să-și imagineze dacă îi va fi ușor să atingă nivelurile prevăzute în acesta și dacă recompensa promisă i se potrivește. Mentorul său va calcula câți oameni să invite, ce cifră de afaceri să facă și cât va primi în cele din urmă pentru asta.

Un exemplu de calcul conform planului de marketing al unei companii din rețea. 10 persoane de la primul nivel cumpără cu 3000 R fiecare - agentul primește 300 R. 100 de persoane de la nivelul doi cumpără cu 3000 R fiecare - agentul primește 6000 R

Cum să te dezvolți în MLM

Mentorii îi vor spune agentului despre asta. Va avea trei sarcini: să vândă, să recruteze oameni în echipa sa și să învețe.

În primul rând, networkerul va fi invitat la o prezentare, unde vor vorbi pe scurt despre produse și companie și se vor oferi să se alăture afacerii. Se vor oferi să înceapă munca dintr-o listă de cunoștințe: poate fi formată din contacte de pe telefon, rețele sociale, caiete și din cercurile sociale de zi cu zi. Mentorii vă vor recomanda să contactați cunoștințele și să discutați despre afacere sau să le invitați la o prezentare.

Pentru a avea succes, este important să continui să înveți. Companiile MLM învață cum să vândă și să invite la afaceri, descriu beneficiile produselor. Sistemele de antrenament MLM vă vor ajuta să stabiliți obiective și să determinați pașii pentru a le atinge. Ca urmare, trebuie să calculați de câte persoane trebuie să vorbiți zilnic despre afacere pentru a obține profitul dorit.

Următorul pas este un stagiu. Este bine când un manager arată cum vorbește cu clienții, apoi urmărește cum face un manager de rețea și îi analizează greșelile.

Când agentul se va obișnui, va începe să lucreze independent, iar când va atinge venituri se va înregistra ca independent sau antreprenor individual.

Cât poți câștiga

Este foarte greu de calculat acest lucru. Rețelei care lucrează încearcă să-și prezinte afacerea într-o lumină favorabilă, astfel încât să poată umfla câștigurile. Daca puneti aceasta intrebare in timpul prezentarii, mlms va raspunde ca venitul este nelimitat si depinde doar de obiectivele dumneavoastra. Ei spun așa pentru că în această afacere agentul primește un procent din vânzările structurii sale, iar compania nu pune ștacheta de sus.

Când managerul îl sună pe noul venit, ei discută despre câștigurile dorite. În astfel de conversații, rețelei își fac cu îndrăzneală planuri pentru a câștiga la nivelul de 100.000 R.

De fapt, câștigurile în MLM nu sunt garantate. Cu cât rețeaua agentului realizează mai multă cifră de afaceri, cu atât va primi mai mulți bani. Câștigurile unui operator de rețea depind de mulți factori. Cineva câștigă de la 100.000 de ruble pe lună, dar majoritatea operatorilor de rețea câștigă de la cinci sute la zece mii de ruble. De fapt, sunt cumpărători care primesc cashback și bonusuri pentru recomandări.

Companiile care vând suplimente nutritive și produse cosmetice plătesc 1-30% din cifra de afaceri. Companiile de asigurări - 10-50%, iar dacă asigurarea implică contribuții regulate, atunci până la 100% din contribuție. Se întâmplă să plătească nu un procent, ci o sumă fixă ​​pentru fiecare vânzare, de exemplu, 1000 de ruble per contract.

De asemenea, a face o afacere MLM prin Internet nu garantează venituri. Există exemple de succes când, când trec la internet, rețelei construiesc rapid o echipă și ajung la un venit de 100-200 de mii de ruble pe lună. Dar mulți își păstrează blogurile pentru o lungă perioadă de timp și nu obțin clienți noi. Uneori, oamenii de rețea cheltuiesc mai mult pe publicitate contextuală decât câștigă.

Care sunt caracteristicile afacerii MLM pe Internet

Acum, acest model de afaceri s-a mutat pe internet. Rețelei întrețin bloguri și grupuri în rețelele sociale, oferă publicitate contextuală și vând bunuri prin magazine online.

Cum să porniți o afacere MLM pe internet

Depinde de strategia aleasă și de dorința de a investi. Dacă agentul decide să lucreze pentru viitor și fără investiții, își creează un grup sau un blog într-o rețea de socializare. Acolo postează materiale interesante despre afaceri și produse, invită prieteni. Apoi, pe baza acestui lucru, va fi posibil să faceți un site separat.

Dacă mlmschik dorește rezultate rapide, el face o pagină de vânzare, inventează sau găsește textul publicitar, cumpără anunțuri din motoarele de căutare și rețelele sociale.

Apoi, networker-ul își determină publicul țintă pentru a înțelege ce rețea de socializare să aleagă, ce materiale să posteze, ce texte să folosească. De obicei, alege oameni cu care îi va fi mai ușor să lucreze și pe care să se agațe cu ceva.

De regulă, este mai profitabil să vă alăturați echipei unui networker care el însuși este angajat în MLM pe Internet - el poate sugera pașii potriviți.

Avantajele și dezavantajele MLM pe Internet

Internetul permite operatorului de rețea să lucreze numai cu candidații interesați, oferă o acoperire largă. Puteți vinde și recruta automat prin internet. Există și alte avantaje ale MLM pe Internet:

1. Mai puțin negativ. Dacă o persoană s-a alăturat unui grup sau a urmat un link, este deja interesată. Probabilitatea de a obține o reacție proastă în față este scăzută, iar respingerile și negativitatea pe Internet nu sunt atât de dureroase.
2. Contacte din întreaga lume. Cu ajutorul internetului, un operator de rețea poate semna în echipa sa oameni de oriunde din lume. Principalul lucru este că compania a permis să înregistreze distribuitori de acolo.
3. Munca poate fi automatizată. O pagină sau un grup de vânzare pe rețelele sociale funcționează non-stop. Puteți crea o listă de corespondență pentru începători, astfel încât aceștia să primească în mod regulat scrisori motivaționale, să înregistrați un webinar de formare.

Lucrul prin internet are dezavantajele sale:

1. Cifra de afaceri. Pe Internet, este mai ușor să refuzi și să te răzgândești. Oamenii de pe internet se alătură echipei și nu cumpără nimic și nu dispar după prima achiziție.
2. Este posibil ca începătorii să nu fie disponibili. Nu vă puteți întâlni în persoană, luați un începător pentru un stagiu. Este dificil să formezi coeziunea echipei. Dacă un nou venit locuiește într-o regiune în care compania nu are depozite și birouri, apar probleme cu livrarea produselor.
3. Vânzătorul nu cunoaște bine oamenii din structura sa, nu poate folosi o abordare individuală.

Pe scurt despre MLM

1. MLM este un sistem de vânzări în care un cumpărător devine vânzător și invită alți vânzători. Se dovedește o structură pe mai multe niveluri.
2. MLM are program gratuit și antrenament constant, dar veniturile nu sunt garantate.
3. În marketingul în rețea, puteți construi o structură și puteți vinde prin Internet.
4. Piramidele financiare funcționează și pe sistemul de marketing în rețea. Principalul lucru în MLM este să vindeți bunuri, iar în piramide - să recrutați mai mulți participanți.