Жишээн дээр франчайз хэрхэн ажилладаг вэ. Худалдааны франчайз Жижиглэнгийн франчайзын каталог

Жижиглэнгийн франчайз нь зах зээл дээрх саналын тоогоор нийтийн хоолны салбарын дараа хоёрдугаарт ордог. Бизнесийн энэ хэлбэрээс хоёр тал ашиг хүртэх боломжтой. Франчайзерын хувьд энэ нь борлуулалтын зах зээл, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг өргөжүүлэх, брэндийн байр суурийг бэхжүүлэх, өрсөлдөгчдийг шахах гэсэн үг юм. Франчайз эзэмшигчдийн хувьд энэ нь олон удаа туршиж үзсэн схемийн дагуу, сонор сэрэмжтэй хяналтан дор энэ бизнесийн томоохон тоглогчтой хамтран алдартай, танигдсан барааг зарж мөнгө олох боломж юм.

Худалдааны салбарт франчайз хэрхэн ажилладаг вэ

Франчайз эзэмшигч нь өөрийн барааг (эсвэл түүний түншүүдийн бараа, түүнчлэн түүний шилжүүлсэн үйлдвэрлэлийн технологийг) өөрийн брэндээр зарах эрхийг франчайз хүлээн авагчид нөхөн төлүүлэх үндсэн дээр шилжүүлдэг.

Франчайзерын хувьд энэ схем нь нэгэн зэрэг хэд хэдэн том давуу талтай.

• Бүтээгдэхүүнээ зарж байна

Энэ сонголт нь франчайз эзэмшигч нь зөвхөн франчайз эзэмшигчээс худалдаж авах ёстой бүтээгдэхүүний борлуулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг тохиолдолд хамааралтай болно.

• Брэндийн мэдлэг, үнэ цэнийн өсөлт

Барааны тэмдгийг төлөөлж буй нутаг дэвсгэрийн цар хүрээ хэдий чинээ өргөн байна, төдий чинээ танигдаж, франчайзерын бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэнэ.

• Зардлын хэмнэлт

Франчайз эзэмшигч нь шинээр нээхийн тулд өөрийн мөнгөө зарцуулах шаардлагагүй гарц. Бүх зүйл түүний загварын дагуу хийгддэг боловч франчайз хүлээн авагчийн зардлаар хийгддэг. Эцсийн эцэст гол брэнд нь хождог.

• Тогтвортой ашиг олох

Энэ нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн шимтгэлийн зардлаар, мөн франчайз эзэмшигчийн үйлдвэрлэсэн эсвэл түүний худалдаж авсан үнээс өндөр үнээр борлуулсан бүтээгдэхүүнийг тогтмол борлуулсны улмаас "дусаж" болно.

Орос дахь франчайзын нөхөн төлбөр

Франчайз эзэмшигч нь танигдсан худалдааны брэнд, дэлгүүр нээх схем, ажилчдыг сургахад туслалцаа үзүүлэх, зөвлөгөө өгөх, шаардлагатай тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүнийг эзэмших эрхийг авч, зар сурталчилгаа, брэндийг сурталчлахад хэмнэнэ. Энэ нь бизнест оруулсан хөрөнгө оруулалтын эргэн төлөгдөх хугацааг мэдэгдэхүйц бууруулж, "шатах" эрсдлийг бууруулдаг.

Ер нь худалдаанд франчайзинг хийх нь хоёр талдаа ашигтай бөгөөд худалдааны цэгийг цэцэглүүлэхийн тулд аль аль тал нь чадах бүхнээ хийхийг эрмэлздэг.

Жижиглэнгийн франчайз гэж юу вэ?

Үндсэн бүлгүүд нь франчайзер нь хэн бэ, франчайз хүлээн авагч нь хэн бэ, мөн тэд яг юу хийж байгаагаас хамааран ялгагдана.

1. Үйлдвэрлэл, худалдааны франчайз

Бизнесийн энэ хэлбэрээр тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эрх шилжиж, шаардлагатай тоног төхөөрөмж, түүхий эдээр хангагдсан, нууц, жор дамждаг. Цаашилбал, франчайз эзэмшигч нь эх брэндийн дор үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг худалдаалах эрхтэй. Заримдаа франчайзер өөрөө ийм үйлдвэрлэлд үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүний багцыг (жишээлбэл, барилгын материал) худалдаж авдаг.

1. Жижиглэнгийн франчайз

Аливаа зүйлийг үйлдвэрлэгч нь жижиглэн худалдаалах цэгийг нээхийн тулд франчайзын эрхийг зардаг. Ихэвчлэн брэнд өөрийн гэсэн борлуулалтын цэгүүдтэй байдаг, гэхдээ тэдгээр нь хангалтгүй, эсвэл хамгийн бага эсвэл огт санхүүгийн зардалгүйгээр борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх шаардлагатай байдаг.

1. бөөний франчайз

Бараагаа бөөнөөр нь худалдаж аваад өөрийн жижиглэнгийн болон бөөний худалдааны сүлжээгээр дамжуулан борлуулдаг нэг компани франчайз хүлээн авагчтай франчайзын цэгүүдийг нээж, бараагаа тодорхой хэмжээгээр худалдан авах үүрэг хүлээдэг. Брэнд бөөний болон жижиглэнгийн үнийн зөрүүгээр орлого олдог.

Зүүн Европын хамгийн том франчайзын үзэсгэлэн Москвад нээгдэв

Франчайз хүлээн авагчид тавигдах шаардлага

Шаардлагуудын нэг хэсэг нь франчайзингийн сул талтай холбоотой байж болно. Арилжааны концессын гэрээнд тавигдах шаардлагыг тайлбарласан болно. Бид дараах гол санааг жагсаав.

• Гаралтын цэг нь тодорхой байршилд байрлах ёстой. Жишээлбэл, хамгийн багадаа ХХХ мянган хүн амтай хотод, зам сайтай газар. Франчайзыг зарахад хамгийн их бэлэн байдаг худалдааны төвүүдЭнэ нь хэд хэдэн шалгуурыг хангадаг.
• Дэлгүүрийн хэмжээ, Гадаад төрхболон тоног төхөөрөмж нь хатуу зохицуулалттай. Энэ нь брэндийн бүх худалдааны сүлжээг нэгтгэхийн тулд хийгддэг. Дэлгүүр хаана ч байсан, худалдан авагч дор хаяж нэг удаа очиж үзсэн бол аль нэгэнд нь хялбархан шилжих хэрэгтэй. Мөн таазны өндөр, худалдааны төвийн давхрын тоо, аваарын гарц байгаа эсэх, бусад олон зүйлийг харгалзан үздэг.
• Дэлгүүрийн орчинд тавигдах шаардлага тавигдана. Франчайз эзэмшигч нь ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг ижил үнээр борлуулдаг ойролцоох бусад цэгүүдийг хайж байдаг.
• Ажилтнууд дүрэмт хувцастай байх ёстой. Ихэнхдээ үйлчлүүлэгчидтэй шууд ажиллах ажилчдын нас, хүйсийн шаардлагыг тавьдаг. Ажилчдын тоог ч бас зохицуулдаг.
• Гол нөхцлүүдийн нэг нь франчайз хүлээн авагч нь франчайз эзэмшигчээс тодорхой хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнийг тогтмол худалдан авах (эсвэл тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, борлуулах) үүрэг хүлээнэ. Тодорхой тоонуудыг франчайзын гэрээнд бичсэн болно. Өмнөх багц бараа зарагдаагүй бол энэ нь хамаагүй. Үүнд маш том эрсдэл бий - хэрэв франчайз хүлээн авагч нэг багц бараагаа цаг тухайд нь зарах цаг байхгүй бол дараагийн барааг худалдаж авах мөнгө байхгүй болно, энэ нь урьдчилсан нөхцөл, үүнийг дагаж мөрдөхгүй байх явдал юм. хориг арга хэмжээ авч, гэрээгээ цуцлах хүртэл арга хэмжээ авч болно.
• Франчайзерын далбаан дор зөвхөн тодорхой брэндийг зарж болно. Энэ нь франчайзер өөрөө нийлүүлсэн бүтээгдэхүүн эсвэл түүний түншүүдийн бүтээгдэхүүн бөгөөд жагсаалтыг франчайз хүлээн авагчид шилжүүлдэг. Сүүлийнх нь холбогдох бүтээгдэхүүн эсвэл бусад брэндийг авч, зарж эхлэх боломжгүй.

Агуулахын нягтлан бодох бүртгэлийн програмыг хэрхэн сонгох вэ

Жижиглэнгийн сүлжээ франчайз

Ихэнх тохиолдолд Оросын зах зээл дээр та хүнсний бүтээгдэхүүн борлуулдаг жижиглэн худалдааны цэгүүд, супермаркет, супермаркет, амьтны дэлгүүр, эмийн сангаас олж болно.

1. Бетховен амьтны дэлгүүрийн франчайз

Сүлжээний дэлгүүрүүд тэжээвэр амьтдад зориулсан бараа зардаг бөгөөд үүнээс 17,000 гаруй зүйл байдаг. Нэг удаагийн шимтгэл нь 170,000 рубль, нийт хөрөнгө оруулалт нь зөвхөн дэлгүүрт төдийгүй агуулахад зориулсан тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмжийг оруулаад 4 саяд хүрдэг. Идэвхтэй борлуулалттай тохиолдолд франчайзын эргэн төлөлт нь жилээс хагас жил хүртэл байдаг. Роялти - эргэлтийн 2%.

1. Акулын хүүхдүүд (Acoola)

Загварлаг хүүхдийн хувцасны сүлжээ дэлгүүр болох Acoola нь 2-оос 14 насны хүүхдүүдэд зориулсан бараа (хувцас, гутал) зардаг. Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь 3.5 сая рубль юм. Франчайз худалдан авагч нь зөвхөн тоног төхөөрөмж нийлүүлэх, дизайны төсөл боловсруулах, эхний багц барааны төлбөрийг төлөх шаардлагатай (тодорхой хугацаанд дараагийн багцыг худалдан авах тохиолдолд).

Худалдааны франчайз нь одоогоор Москва, Санкт-Петербург болон ОХУ-ын бусад бүс нутагт гарааны бизнес эрхлэгчдийн дунд маш их алдартай. Үүнийг юуны түрүүнд тэдний дийлэнх нь зах зээлд байр сууриа хадгалахын тулд илүү туршлагатай бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллахыг илүүд үздэгтэй холбон тайлбарлаж байна. Үүний тулд тэд янз бүрийн төрлийн жижиглэнгийн франчайзыг олж авдаг. Ялангуяа франчайзын нэрийн дэлгүүр худалдаж авахад ашигтай нь санхүүгийн хямралын үе юм. Шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд зориулж дэлгүүрийн франчайз худалдаж авах нь орлогоо нэмэгдүүлэх, тогтвортой үйлчлүүлэгчийн баазыг хөгжүүлэх, мөн зардлыг бууруулах хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй юм.

Өөрийнхөө нэрийн жижиглэнгийн худалдааны франчайзыг нээхээр шийдсэн хүмүүс анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацаа, түүнийгээ нөхөх хурд зэргээс шалтгаалан хамгийн тохиромжтой жижиглэн худалдааны франчайзыг сонгодог.

Жижиглэнгийн дэлгүүрийн франчайзын ашиг тус

Франчайз эзэмшигчдийн хамгийн чухал давуу тал бол мөнгөө хэмнэх явдал юм. Нэмж дурдахад тэд арилжааны чиглэлээр аль хэдийн туршлагатай, зах зээлд тодорхой эрх мэдэлтэй франчайзеруудын маркетинг, нягтлан бодох бүртгэл, хууль эрх зүйн дэмжлэгийг авдаг.

Франчайзер байгууллагуудын дийлэнх нь үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгч, ажилчдаа сонгох, сургахад туслалцаа үзүүлдэг.

Франчайз эзэмшигчид өөрсдийн франчайзын сүлжээг бий болгох боломжтой. Энэ нь зөвхөн томоохон хотуудад төдийгүй жижиг хотуудад ажиллахаар төлөвлөж байгаа тохиолдолд онцгой ач холбогдолтой юм. суурин газрууд. Франчайз эзэмшигчдийн хувьд энэ нь одоо байгаа франчайзын сүлжээнд нэгдэхээс хамаагүй илүү үр дүнтэй байдаг.

Жижиглэнгийн франчайзын лавлах

Дэлгүүрийн каталог нь олон төрлийн франчайзын саналыг агуулдаг худалдааны компаниудхудалдааны компани худалдаж авах гэж буй хүмүүст зориулсан нэрийн дэлгүүрүүд. Өнөөдөр каталогид агуулагдсан жижиглэн худалдаачдын хамгийн алдартай франчайзын саналууд нь дараахь зүйлүүд юм.

• маалинган даавуу, хонины ноосоор хийсэн бүтээгдэхүүний нэрийн сүлжээ "Загварлаг хонь";
• "Корика-авто" автомашины сэлбэгийн салон;
• "Circle Boutique" эрэгтэй хувцасны салон;
• гар хийцийн гутлын салон "Migliori;"
• "Auto-Koreets", "Auto-Japanese" гадаадын автомашины сэлбэгийн дэлгүүрийн сүлжээ.

Хэрэв та каталогид танилцуулсан байгууллагуудаас ямар нэгэн тодорхой байгууллагын саналыг сонирхож байгаа бол та каталогоос шууд тус байгууллагын албан ёсны вэбсайт руу орж хамтын ажиллагааны нөхцөл, анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ, франчайз эзэмшигчид тавигдах шаардлага

Хүн өөрийн бизнесээ нээхдээ брэндийг эхнээс нь сурталчлах, технологи хөгжүүлэх гэх мэт олон асуудалтай тулгардаг. Ийм нөхцөлд зохих үр дүнд хүрэхийн тулд олон жил шаардагддаг. Гэхдээ энэ үед өрсөлдөгчид баатар бүсгүйн хэлсэнчлэн зогсохгүй байна Кэррол, « байрандаа үлдэхийн тулд та гүйх хэрэгтэй". Тийм ч учраас франчайз гэж юу болох, хэрхэн ажилладагийг мэддэг хүн бүр бизнестээ их хэмжээний мөнгө оруулахаасаа өмнө франчайзын боломжуудыг харьцуулахыг хичээдэг.

• Франчайз гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ? Франчайзыг яаж худалдаж авах вэ, юу ердийн алдаануудбизнес эрхлэгч үү? Бид аль болох их мэдээлэл өгөхийг хичээх болно.

Энгийн үгээр франчайз гэж юу вэ

ФранчайзТогтоосон технологитой, алдартай брэндтэй аж ахуйн нэгжүүд бусад компаниудад нэрээ ашиглахыг зөвшөөрдөг. Тэд нэрээс гадна үйлдвэрлэлийн технологи, корпорацийн стандарт, патентын эрх, шинэ бүтээл зэрэг бусад мэдлэгийг дамжуулдаг. Энэ бол франчайзын тодорхойлолт юм. энгийн үгээр хэлбэл.

"Франчайз" гэдэг үгийг сонсоход хамгийн түрүүнд санаанд орж ирдэг компани Макдоналдс, гэхдээ франчайзинг нь илүү эртний үндэстэй. Исаак Дуучин, алдарт оёдлын машин зохион бүтээгч Зингер, 1858 онд анх франчайзингийн үзэл баримтлалын үндэс суурийг тавьсан. Тэрээр улс орны өнцөг булан бүрт байгаа дистрибьютерүүдэд лиценз зарж, өөрсдийн бараа бүтээгдэхүүнээр хангаж, боловсон хүчнийг сургаж эхлэв.

Албан ёсны тодорхойлолтоор бол франчайз гэдэг нь хуулийн болон хувь хүний ​​ашиг тусыг ашиглах зөвшөөрөл юм франчайзер. Үүний зэрэгцээ энэ эрхийг олж авсан хүнийг дууддаг франчайз эзэмшигчид, мөн бизнесийн загварыг бүхэлд нь гэж нэрлэдэг франчайзинг.

Заримдаа энэ эрхийг үнэ төлбөргүй шилжүүлдэг, гэхдээ илүү олон удаа франчайз эзэмшигчидавсан тэтгэмжийг төлөх үүрэгтэй. Төлбөрийг хоёр хэсэгт хуваана.

1. Нэг удаагийн төлбөр. Франчайзын гэрээг байгуулахад шилжүүлсэн нэг удаагийн дүн.
2. . Сар эсвэл жилийн төлбөр.

Франчайзер бүр өөр өөрийн нөхцөлийг боловсруулдаг бөгөөд энэ нь ихээхэн ялгаатай байж болно.

• ОХУ-ын хууль тогтоомжид франчайзын тухай ойлголт байдаггүй. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 54-р бүлэгт арилжааны концессын тодорхойлолтыг оруулсан бөгөөд үүний дагуу зохиогчийн эрх эзэмшигч нь ашиг тусын цогцыг шилжүүлдэг.

Дээр дурдсан түргэн хоолны рестораны сүлжээ нь хагасаас бага хувийг эзэмшдэг 36000 ресторан; франчайзын үндсэн дээр хамгийн нээлттэй. таны алдартай брэнд, лого, цэс гэх мэтийг ашиглах эрхийг олгодог. Ресторан эзэмшдэг бизнесмэнүүд эргээд борлуулалтын хувиар тооцсон хураамж (роялти) төлдөг.

Энэ бол франчайзын харилцааны гол буулт юм. Франчайзер ( Энэ жишээнд McDonald's) нь бусад хүмүүст (франчайз эзэмшигчид) бизнесийн загвар, брэндийн мэдлэгийг ашиглах боломжийг олгодог бөгөөд хариуд нь эргэлтийн тодорхой хувийг авдаг.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр болон франчайзын хураамж гэж юу вэ?

Хамгийн их асуудаг асуултуудын нэг бол франчайзын бизнес нээхэд ямар үнэтэй вэ? Та франчайз сонгох үе шатанд зардлыг тооцоолж болно.

Тогтмол хэмжээний хэлбэрээр анхны төлбөр гэж нэрлэдэг бөөн нийлбэр, тасралтгүй хамтын ажиллагааны тогтмол төлбөр - роялти.

Франчайзерын нэр, бүтээгдэхүүн, технологийг ашиглах эрхийн оронд дараахь хураамжийн заримыг эсвэл бүгдийг нь ихэвчлэн шаарддаг.

• Нэг удаагийн төлбөр– франчайзын анхны хураамж, буцаан олгохгүй. Хэмжээний хэмжээ ихээхэн ялгаатай боловч чиг хандлага нь дараах байдалтай байна: брэндийг хүлээн зөвшөөрөх түвшин өндөр байх тусам хүчирхэг компаний "далавчин дор" орох нь илүү үнэтэй байдаг.
• тогтмол төлдөг сар эсвэл улирал бүр) гэрээний хугацаанд. Ер нь нэг төрлийн гишүүнчлэлийн татвар. Нийт борлуулалтын тогтмол хэмжээ эсвэл хувь хэмжээ - сонголтууд нь өөр өөр байдаг.
• Сургалтын төлбөр- Зарим франчайз эзэмшигчид сургалтыг нэг удаагийн төлбөрийн үнэд оруулдаг бол зарим нь үүнийг тусдаа шугам болгон авдаг.
• Зар сурталчилгааны төлбөртолгой компанийн зар сурталчилгаа эсвэл маркетингийн санд хувь нэмэр оруулдаг. Энэ мөнгийг телевиз, радиогоор сурталчлах, ПОС-ын материал (товхимол, зурагт хуудас, ухуулах хуудас) боловсруулах, хэвлэх зэрэгт зарцуулдаг.
• Франчайзын сунгалт (шинэчлэл) нь франчайзын гэрээг сунгах хураамж юм.

Томоохон франчайзорууд ихэвчлэн олон брэнд нэвтрүүлэх схемийг боловсруулдаг. Тодорхой бүс нутгийн нөхөн олговор, ашигт ажиллагааны урьдчилсан тооцоог харгалзан үздэг.

Жишээлбэл, франчайз 220 вольт"үнэ төлбөргүй шилжүүлсэн боловч түнш нь зөвхөн франчайз эзэмшигчээс бараа худалдаж авах үүрэгтэй.

Франчайзын төрлүүд

Франчайз гэдэг үгФранц хэлнээс орчуулбал " ашиг тус". Таны мэдэж байгаагаар ашиг тус нь өөр өөр байдаг. Янз бүрийн франчайзерууд нэрээ хэрхэн ашиглахыг зөвшөөрч, хариуд нь юу санал болгож байгаагаас хамааран үндсэн гурван төрөл байдаг:

• бизнесийн франчайз;
• бараа;
• үйлдвэрлэл.

Бизнесийн франчайз

Бизнесийн франчайз гэж юу вэ? Энэ бол франчайзер нь бие даасан бизнес эрхлэгчдэд нэр, барааны тэмдэг зэрэг тогтсон бизнесийг санал болгодог харилцааны хамгийн түгээмэл хэлбэр юм. Түргэн хоолны газрууд энэ төрлийн сайн жишээ юм. Франчайзын каталог нь аль алиныг нь аль алиныг нь агуулдаг - Papa Johns Coffeeshop компани, мөн шинэ нь - " Аваргын хоол", бар" Хонгор минь, би чам руу буцаж залгах болно».

Франчайз эзэмшигч нь байраа сонгох, төлөвлөх, төлөвлөх, боловсон хүчнийг элсүүлэх, сургах, маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсгийг боловсруулах зэрэгт толгой компаниас тусламж авдаг. Нэг удаагийн төлбөр болон ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр маш их ялгаатай байдагТухайн компани бүрийн нөхцөл байдлыг сайтар судалж үзэх шаардлагатай. Энэ төрлийн франчайзыг ихэвчлэн "түлхүүр гардуулах бизнес" гэж нэрлэдэг тул франчайз эзэмшигч нь өөрийн бизнесээ эхлүүлэхэд шаардлагатай бараг бүх зүйлийг авдаг.

Барааны франчайз

Франчайз эзэмшигч нь франчайзерын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг түгээх эрхийг хүлээн авдаг. Алдартай барааны франчайз нь жишээлбэл, эсвэл бусад автомашин үйлдвэрлэгч, хувцас, гутлын зарим брэндүүд юм. Инканто, BAON, ALBA.

Энэ төрлийн франчайзинг нь нөөц ашигласны төлбөрийг ихэвчлэн оруулдаггүй. Франчайз эзэмшигч нь франчайзерын бүтээгдэхүүн эсвэл нэр төрлийн бүтээгдэхүүний тодорхой хэмжээг худалдан авах шаардлагатай. Тэгээд тэр үндэсний хангадаг сурталчилгааны кампанит ажил, лого, барааны тэмдэг өгдөг.

Үйлдвэрлэлийн франчайз

Үйлдвэрлэгч нь өөрийн брэнд, барааны тэмдгийг ашиглан бараа үйлдвэрлэх, борлуулах эрхийг олгодог. Энэ төрөл нь хүнс, ундааны салбарт өргөн тархсан, жишээлбэл -.

Мөнгө хөрөнгө оруулахад тохиромжтой санааг хайж олоход чухал ач холбогдолтой өөр нэг техникийн цэг. Франчайзын гэрээгээр олгосон эрх нь нэг эсвэл өөр тохиолдолд ихээхэн ялгаатай байдаг.

Франчайз гэж юу вэ

• Шууд франчайз- франчайзер нь тохиролцсон газарт нэг аж ахуйн нэгж нээх эрхийг олгоно. Харилцааны хамгийн эртний бөгөөд энгийн хэлбэр. Сул тал нь: хэрэв франчайз хүлээн авагч нэмэлт цэг нээх хүсэл, чадвартай бол шинэ гэрээ байгуулах бүрт шинэ мөнгөн хандив шаардагдана. Өөрөөр хэлбэл, хувцасны дэлгүүрийн жишээн дээр: үндсэн компанитай асуудлыг зохицуулахгүйгээр, нэг удаагийн төлбөр төлөхгүйгээр өөр дэлгүүр нээх боломжгүй юм.
• Олон франчайз- Худалдан авагч нь тодорхой хугацаанд тодорхой нутаг дэвсгэрт тодорхой тооны үйлдвэрлэл/худалдааны газруудыг ажиллуулах эрх, үүрэг хүлээнэ.
• Мастер франчайзөмнөх догол мөртэй төстэй боловч нэг мэдэгдэхүйц ялгаатай: франчайз эзэмшигч нь гэрээгээр батлагдсан нутаг дэвсгэрт франчайзыг худалдах эрх, үүргийг өөрийн нэрийн өмнөөс хүлээн авдаг. Мастер франчайз эзэмшигч нь өөрийн бүс нутагтаа франчайзер болдог.

Бид дахин нэг удаа онцолж байна: Франчайзын гэрээний сүүлийн хоёр хувилбарт эрх, үүргийг тусгасан болно.

Хэрэв франчайз эзэмшигч нь гэрээнд заасан хөгжил, өргөтгөлийн хурдыг хадгалахгүй бол дараахь шийтгэл ногдуулна: гэрээг цуцлах, торгууль ногдуулах, онцгой эрхийг өөр бизнесмэнд шилжүүлэх гэх мэт.

Үүнээс гадна франчайзын дараах төрлүүд байдаг.

• үнэгүй. Франчайз эзэмшигч нь брэндийг ашиглах эрхийг авдаг боловч түүний үйлдлийг эрх эзэмшигч нь хянадаггүй.
• Мөнгө. Энэ тохиолдолд тухайн компани салбараа нээж, үйл ажиллагаагаа зохион байгуулж, үүний дараа л түр ашиглах эрхийг худалддаг.
• Алтан. Тодорхой бүс нутагт эрх эзэмшигчийн нэрийн дор бизнес эрхлэх монополь эрхийг шилжүүлэх. Алтны франчайзын худалдан авагч энэ нэрийг хэрхэн ашиглаж, бизнесээ хөгжүүлэхээ өөрөө шийддэг.
• Импортыг орлох. Энэ схем нь хулгайн үйлдлийг зарим талаар санагдуулдаг. Тус бизнесмэн нэрээр тус улсад ажилладаг алдартай компани, харин түүнд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг суутгалгүй. Энэ ямар байна" Adidas"ба" Абибас” Нэрс нь ижил төстэй бөгөөд гомдоллох зүйл алга. Гэсэн хэдий ч энэ бизнес нь анхны брэндтэй ямар ч холбоогүй юм.

Иргэний хуульд арилжааны концессын гэрээ бүрийг Роспатентад бүртгүүлэхийг шаарддаг. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигч эхлээд барааны тэмдэг, технологио тэнд бүртгүүлэх ёстой. Онолын хувьд, McDonald's дахин бүртгүүлэх хугацааг алдах магадлалтай тул ямар ч бизнес эрхлэгч үүнд хамрагдах боломжтой.

Бараг бүх салбар амжилттай, батлагдсан бизнесийн туршлагатай байдаг. Бид жижиглэнгийн дэлгүүр, гоо сайхны салон, түргэн хоолны газар, үйлдвэр болон бусад олон газруудын франчайз зардаг. Тохиромжтой болгох үүднээс бид зарим алдартай брэндүүдийг франчайзын мини каталогийг хүснэгтэд нэгтгэв.

Ашиг олохын тулд зөвхөн түр зуурын ашиг олохыг хичээх нь чухал юм. Рэй Крок, нэг бус удаа дурьдагдсан Макдоналдсын сүлжээг үндэслэгч хэлэхдээ:

"Чанар, үйлчилгээ, цэвэрхэн" гэж хэлэх болгондоо тоосготой байсан бол би Атлантын далайг гатлах байсан гэж боддог."

Гэрээнд юу байх ёстой

Ердийн франчайзын гэрээ нь хэдэн зуун хуудаснаас бүрддэг. тухай, энгийн үгээр франчайз гэж юу вэҮүнийг тайлбарлахад хэцүү, цаасан дээр хийхэд бүр хэцүү. Тиймээс хууль эрх зүйн дэмжлэггүйгээр бизнесмэн нарийн ширийн зүйлийг олж мэдэх боломжгүй болно. Жишээлбэл, Иргэний хуульд дараахь дүрмийг тусгасан болно.

• Гэрээний үргэлжлэх хугацааг зааж өгөх шаардлагагүй. Гэхдээ хэрэв байгаа бол сунгах нөхцөлийг зөвшилцөх шаардлагатай.
• Гэрээнд зөвхөн хуулийн этгээд, хувиараа бизнес эрхлэгчид оролцох эрхтэй. хувь хүмүүсэнэ боломжгүй.
• Гэрээг бичгээр хийхээс өөр хэлбэрээр хийх боломжгүй.
• Франчайз эзэмшигч нь зөвхөн франчайз хүлээн авагчид төдийгүй ажилчдад өөрийн технологийг зааж өгөх үүрэгтэй.
• Франчайз худалдан авагч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарыг баталгаажуулахын тулд худалдагчийн бүх шаардлагыг дагаж мөрдөх ёстой.

Гэрээнд нууцлаг дэлгүүр хэсэх, шалгалт өгөх, хянагч нартай уулзах гэх мэт хяналтын технологийг зааж өгсөн.

Хэрхэн өгөөшөнд автахгүй байх вэ

Франчайзерын вэб сайт руу ороход зочин сэтгэл хангалуун цэцэглэдэг. Мөн хөрөнгө оруулалт нь хамгийн бага бөгөөд дэмжлэг нь иж бүрэн бөгөөд урамшуулал амлаж, бэлгээр татдаг. Энэ бүгдийг нэг хуудасны сайтад байршуулсан.

Гэрээ байгуулах гэхээр нэг бизнесмэн урдаас нь бичиг баримт олчихдог зуун хуудсан дээр. Энэ бол хэтрүүлэг биш, энэ бол стандарт гэрээний хэмжээтэй яг ижил хэмжээ юм. Түүгээр ч барахгүй франчайзерын ашиг сонирхлыг харгалзан боловсруулсан болно. Франчайз хэрхэн ажилладаг, франчайз эзэмшигчийг хэрхэн хамгаалдаг вэ гэвэл тэр өөрөө өөртөө анхаарал тавих ёстой. Анхны санал нь сэтгэл татам мэт санагдаж байсан ч та зөвхөн цаасан дээр бичсэн гэрээнд итгэх хэрэгтэй.

Гэрээ байгуулахдаа өмгөөлөгчийг татах нь зүйтэй бөгөөд түүний төлбөр нь дараагийн хадгаламжаар олон дахин төлөх болно. Хэрэв та нэмэлт өөрчлөлт оруулбал стандарт гэрээ McDonald's-ийн хувьд энэ нь хэцүү байх болно, тэгвэл та үл таних компанитай байгуулсан гэрээний хэд хэдэн заалтыг цуцлах эсвэл өөрчлөхийг хялбархан шаардаж болно.

Франчайз эзэмшигчээс асуух асуултууд:

• Франчайз эзэмшигч франчайзыг хэзээ зарж эхэлсэн бэ? Хэрэв франчайз нь залуу бөгөөд франчайз эзэмшигчийн үйл ажиллагааны үр дүн хараахан тодорхой болоогүй бол энэ нь бодох бас нэг шалтгаан юм.
• Бизнес санхүүгийн хувьд амжилттай байна уу? Сүүлийн гурван жилийн үйл ажиллагааны үр дүнг харсны дараа та өөрийн бизнесийн хэтийн төлөвийг ойролцоогоор чиглүүлж чадна.
• Хэдэн франчайз хаагдсан бэ? Амжилт, бүтэлгүйтлийн хувь нь магадлалын онол биш, харин боломжийн талаархи ойлголтыг өгдөг тодорхой тоо юм.
• Ямар дэмжлэг үзүүлдэг вэ? Байшингийн үнэлгээ, боловсон хүчнийг сургах, эргэн төлөгдөх тооцоо, шинэ бүс нутагт сурталчилгаа, сурталчилгаа хийх үү? Франчайз эзэмшигч нь брэндээс гадна юу авах вэ?

Асуултуудын товч жагсаалтыг саналыг судлах явцад үүссэн асуултуудаар нэмж оруулах боломжтой. Хамгийн гол нь бизнес бол чулуунд сийлсэн хөшөө биш, бүх зүйл урсаж, өөрчлөгддөг.

Франчайзын давуу болон сул талууд

Цаг хугацаагаар туршиж, өөр өөр бүс нутагт нэгээс олон удаа туршиж үзсэн бизнесийн систем нь франчайз худалдан авах маргаангүй бөгөөд гол давуу тал юм. Ганцаараа бөглөх үү эсвэл амжилттай хөгжиж буй, өрсөлдөж буй компанийн туршлагыг хуулбарлах уу?

Артур Бартлетт, үүсгэн байгуулагч 21-р зууны үл хөдлөх хөрөнгө: "Франчайз нь чөлөөт аж ахуйн нэгжийн аврагч болж, жижиг бизнесүүдэд оршин тогтнох боломжийг олгосон..."

Тиймээ, франчайзингийн бизнесийн сонголт нь бүтэлгүйтлийн эрсдлийг бууруулдаг. Сонирхсон компаниудын товхимол амлаж байгаа шиг тийм ч их биш, гэхдээ хэвээр байна. АНУ-ын статистик мэдээгээр бие даасан бизнесийн төслүүдийн 90% нь эхний гурван жилд бүтэлгүйтдэг.

Том бизнестэй өрсөлдөх хувиараа бизнес эрхлэгч – хэцүү даалгавар. Танигдмал брэнд, хамтын ажиллагааны тусгай нөхцөл нь франчайзын давуу тал юм.

"Дэлхий одоо зогсохгүй байна. Өрсөлдөх чадвартай хэвээр үлдэхийн тулд шаардлагатай алхмуудыг хийхгүй бол бид байгаа газартаа байх ёсгүй." Фред ДеЛука, үүсгэн байгуулагч метро.

Франчайзер нь зар сурталчилгаа, маркетинг, удирдлагын дэмжлэг гэх мэт байнга сайжирч байдаг бизнесийн сайн технологиор хангадаг. Мэдлэг, туршлага дутмаг нь асуудал биш - франчайзер нь франчайз хүлээн авагчийн сургалтыг явуулдаг.

Ихэнх тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь нутаг дэвсгэрийн онцгой эрхийг хүлээн авдаг бөгөөд энэ нь хуваарилагдсан талбайн монополь эрх юм. Мэдээжийн хэрэг, франчайзерын нэрийн дор. Хэрэв брэнд амжилтанд хүрч, танигдах юм бол өрсөлдөгчдөө "бутлах" болно.

• Харамсалтай нь зарим франчайзууд 80% бүтэлгүйтдэг бол зарим нь бараг ямар ч бүтэлгүйтэлтэй байдаг.

Гэрээнд гарын үсэг зурахын өмнө та статистик мэдээллийг анхааралтай унших хэрэгтэй: хичнээн төсөл амжилттай болсон, хэд нь хаагдсан бэ. Франчайз эзэмшигчидтэй ярилцах нь хамгийн сүүлчийн зүйл биш бөгөөд та энэ зүйлд мөнгө, цаг зарцуулах шаардлагагүй. Нээлтфранчайз юм шиг санагдаж магадгүй энгийн аргаарөөрийн бизнесээ эрхлэх. Гэхдээ зарим хүчин зүйл нь тодорхойгүй байгаа бөгөөд санаа нь маш их сонирхол татсан тул боломжит франчайз эзэмшигч нь амжилтгүй өмнөх хүмүүсийн тармуур дээр алхдаг.

Франчайзинг нь бизнес эрхлэх уян хатан арга биш юм. Франчайз хүлээн авагчийн сайн харж, ойлгодог тухайн бүс нутгийн онцлог шинж чанарууд нь франчайзерын хувьд тийм ч тодорхой биш байдаг. Бизнесийн хэлбэрт өөрчлөлт оруулах, үйлчлүүлэгчдэд нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэх, худалдан авагчдын амтанд нийцүүлэн бүтээгдэхүүн сонгох ( жижиглэнгийн дэлгүүрт, жишээ нь) үргэлж боломжгүй байдаг.

Хэрэв франчайз эзэмшигчийг сүлжээгээ өргөжүүлэх үүрэг хүлээсэн гэрээнд гарын үсэг зурсан бол бизнес нь сайн ажиллаж, франчайзерт ашиг авчрах үүрэгтэй. Гэрээг дагаж мөрдөхгүй байх нь франчайз эзэмшигчид учирсан хохирлыг нөхөн төлөхгүйгээр хамтран ажиллахаас татгалзах шалтгаан болдог.

Гаралтын оронд

Та аль хэдийн франчайз гэж юу болохыг энгийн үгээр ойлгож болно - энэ нь талуудын аль нэг нь (франчайз эзэмшигч) хоёр дахь этгээд болох франчайзерын барааны тэмдэг, маркетингийн стратеги, технологийг ашиглан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах боломжийг олгодог гэрээ юм.

• Франчайзинг бол хоёр талдаа ашигтай бизнесийн дэвшилтэт арга юм.

Цагтаа " тийрэлтэт онгоц барих"ба" цөцгий цуглуул» шинэ чиг хандлага дээр - аливаа бизнес эрхлэгчийн мөрөөдөл. Гэсэн хэдий ч энд эсрэгээр нь хийх нь дээр. Та аль хэдийн өөрийгөө бий болгож чадсан франчайз хайх хэрэгтэй. Тогтвортой өсөлт, "шатсан" франчайз эзэмшигчдийн бага хувь нь удирдан чиглүүлэх шаардлагатай цорын ганц үзүүлэлт юм.

Марриотт, зочид буудлын сүлжээг үүсгэн байгуулагч: "Амжилт хэзээ ч эцсийнх биш гэдгийг миний амьдралын туршлага харуулж байна. Эцсийн үр дүнд хүрэх замд бид шийдвэр гаргадаг."

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter.

Франчайзинг бол бизнесийн түншлэлийн нийтлэг хэлбэр юм. Энэ чиглэл нь олон сегментүүдэд алдартай болсон боловч ихэнхдээ худалдаанд олддог. Бидний хүн нэг бүр өөрийн мэдэлгүй бүтээгдэхүүн худалдаж авсан эсвэл франчайзын компаниудын үйлчилгээг ашигласан байх.

Франчайз - худалдаанд юу байдаг вэ?

Франчайз гэдэг нь арилжааны концессын зах зээлийн харилцааны нэг хэлбэр юм. Хэд хэдэн компанийн урт хугацааны бизнесийн хамтын ажиллагаа, түншлэл гэсэн үг.

Франчайзингийн мөн чанар нь бизнесийн тогтсон технологийн хамт брэндийг ашиглах эрхийг дахин худалдах явдал юм. Дүрмээр бол зар сурталчилгааны нэртэй томоохон компани нь түүнийг ашиглах эрхийг бараагаа борлуулах техникийн хамт зах зээлийн бусад оролцогчдод буюу түүнээс хамааралгүй компаниудад зардаг.

Франчайзын гэрээнд дараахь оролцогчдыг ялгадаг.

• Франчайзер гэдэг нь ийм компани юм тогтмол төлбөрбрэнд, ноу-хау, бизнесийн загвар эсвэл үйлдлийн системээ зээлдүүлдэг.
• Франчайз эзэмшигч нь шинэ бизнесийн төсөл нээхэд сургах, туслалцаа үзүүлэх боломжийг олж авсан, алдартай барааны тэмдгийн дор ажиллах хүсэлтэй, мөн барааны тэмдэг, ноу-хау болон бизнесийн бусад хэрэгслийг ашиглахад тохирсон хэмжээний төлбөр төлдөг пүүс юм. .

Тэд харилцан ашигтай байх зарчимд суурилсан найдвартай түншлэлийн схемийг бүрдүүлдэг. Толгой компани нь брэндийг ашиглах эрхийн борлуулалтаас нэмэлт орлого олж, мэдлэгийг өргөжүүлэх, нэмэгдүүлэх, шинэ бүс нутгийг хөгжүүлэх боломжийг олж авдаг. Франчайз эзэмшигч нь эргээд тодорхой салбарт туршлагагүй тул олонд танигдсан нэрээр ажиллаж эхлэх, үр дүнгээ харуулсан технологи ашиглах, анхны хөрөнгө оруулалтаа алдах эрсдэлгүй байх боломжтой.

Франчайз гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ?

Франчайз гэдэг үг нь худалдаа хийх зөвшөөрөл гэсэн утгатай. Тухайлбал, “33 баавгай” үйлдвэр нь өргөн хэрэглээний зах зээлд эрэлт хэрэгцээтэй өрмөнцөр үйлдвэрлэдэг. Үр дүнгээ харуулсан тусгай тоног төхөөрөмж бүтээгдсэн, шинэ цэг нээх хүсэл байгаа ч цаашдын хөгжилд хангалттай санхүүгийн хөрөнгө байхгүй байна. Тиймээс франчайз зарах шаардлага гарч байна.

Зар оруулсны дараа бизнес эрхлэгч хамтран ажиллах саналыг хүлээн авдаг. Гарааны хөрөнгө оруулалттай залуу энтрепренёр хотдоо танигдсан “33 баавгай” нэрээр зах зээлд гарахыг хүсдэг. Тэрээр франчайзын сүлжээнд элсэх үйл явцын төлбөрийг төлөхөд бэлэн байгаа бөгөөд ашиг олсоны дараа үе үе төлбөрийг хасч, толгой компанийн зөвлөмжийг ашиглаж, тогтоосон дүрмийн дагуу ажиллах болно. Үүний тулд тэрээр өөрийн гэсэн байр суурийг эзлэхийг оролдож буй шинээр ирсэн хүмүүсээс хэд хэдэн давуу талыг олж авдаг. "33 баавгай" аль хэдийн үр дүнтэй гэдгээ харуулсан тул франчайз эзэмшигч эрсдэлийг багасгаж, худалдаанд батлагдсан бизнесийн загварыг ашиглан ажиллах боломжтой болсон.

Хамтран ажиллах хэд хэдэн сонголт байж болно - франчайз хүлээн авагч нь тоног төхөөрөмж худалдан авах замаар бие даан вафли үйлдвэрлэдэг, эсвэл франчайзераас бүтээгдэхүүн худалдаж авснаар зүгээр л зардаг. Тэрээр үйлдвэрлэлийн технологиос гадна олон жилийн туршлага, бизнесийн дэмжлэг, түншийнхээ зөвлөх дэмжлэгийг ашиглах боломжтой. Тиймээс франчайз эзэмшигч нь болох үйл явцыг алгасаж, эрсдлийг бууруулдаг.

Өнөөдрийн жижиг бизнесийн статистик нь сэтгэл дундуур байна: худалдааны чиглэлээр нээгдсэн компаниудын тал хувь нь жил ч ажиллахаасаа өмнө үйл ажиллагаагаа зогсоодог. Үлдсэн 20% нь ойрын 2-3 жилийн дотор хаагдана. Өрсөлдөөн ихтэй, хэт ханасан зах зээлд олон жилийн туршлагатай эсвэл амжилттай бизнесийн системтэй хамгийн чадварлаг хүмүүс амьд үлддэг.

Алдартай, тогтвортой аж ахуйн нэгжүүд жил бүр зар сурталчилгаа, брэндийг сурталчлахад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийдэг. Мэдээлэл өгөхөд маш их нөөц зарцуулагддаг боломжит үйлчлүүлэгчгаралтын байршлын тухай. Худалдааны чиглэлээр франчайз худалдаж авахдаа франчайз эзэмшигч нь ихэвчлэн брэндийн ном, сурталчилгааны материалыг нийлүүлдэг. Түүгээр ч барахгүй тэрээр өөрийн хамтрагч болох франчайз эзэмшигчийг сурталчлах сонирхолтой байгаа тул бүх төрлийн олон түвшний дэмжлэг үзүүлэх болно. Ихэнхдээ энэ нь төрөл бүрийн шугамыг бий болгох, ирээдүйн худалдааны цэгийг сонгоход тусалдаг.

"Франчайз" гэсэн ойлголтын түүх

"Франчайз" гэсэн нэр томъёог анх 1851 онд ашигласан. Худалдааны салбарт энэхүү түншлэлийн үүсгэн байгуулагч нь оёдлын тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгч Сингер компанийг зүй ёсоор тооцож болно. Энэ нь АНУ-ын тохиролцсон нутаг дэвсгэрт компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх эрхийн төлөө түншүүдтэй гэрээ байгуулж эхэлсэн анхны аж ахуйн нэгж байв.

"Дуучин" тэр үед худалдаанд франчайзын үндэс суурь болсон түгээлт, сурталчилгааны шинэ загварыг байгуулжээ. Үүний дараа ийм түншлэл автомашины салбарт хөгжиж эхэлсэн бөгөөд Дэлхийн дайны үеэр зочид буудал, рестораны бизнест шилжсэн. Гэвч 1950-иад онд McDonald's нээгдсэнээр томоохон нээлт болсон.

2000 онд дэлхийн худалдааны зах зээлд 8000 гаруй франчайзер амжилттай ажиллаж байсан бол өнөөдөр энэ тоо 18000 франчайз худалдагч, 1500 сая гаруй франчайз эзэмшигч болж нэмэгджээ.

Жижиглэнгийн франчайз ямар үнэтэй вэ?

Худалдааны чиглэлээр франчайзын гэрээгээр ажиллах хүсэлтэй хүмүүс барааны тэмдгийн ашиглалтын төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Энэ тохиолдолд мөнгөний эквивалент нь франчайзерын үнийн бодлого, шаардлагаас хамаарна. Гэхдээ компанийн онцлогоос үл хамааран бүх төлбөр нь хоёр төрлийн байна.

1. - сонгосон брэндийн дагуу ажлын нэг удаагийн төлбөр. Гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа түнш төлдөг. Түүний хэмжээ нь франчайзерын онцлогоос хамаарна. Энэ нь хэдэн зуун доллараас хэдэн зуун мянган доллар хүртэл хэлбэлзэж болно. Төлбөрийн хэмжээ нь брэндийг хүлээн зөвшөөрөх, бизнесийн цар хүрээнээс хамаарна. Жишээлбэл, супермаркет нээх нь шинэ нарийн боовны цех нээхээс хамаагүй өндөр байх болно.
2. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь франчайз хүлээн авагчийн эргэлтээс арилжааны үе үе санхүүгийн хасалт юм. Ийм шимтгэлийн хэмжээ нь франчайзын худалдагчийн шаардлагаас хамаарч өөр өөр байж болно, дүрмээр бол энэ нь эргэлтийн 3-10% байдаг.

Зөвлөгөө: Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн төлбөр нь зөвхөн тухайн брэндийг ашиглах эрхийг худалдан авсан гэж маргах боломжгүй. Нэмж дурдахад франчайз эзэмшигч нь дэмжлэг авдаг - зөвлөгөө өгөх дэмжлэг, цэг нээх зөвлөмж (худалдаа хийх байрны дизайнаас эхлээд зөвхөн өөрийн нөхцөл, шаардлагад дасан зохицох шаардлагатай технологиуд хүртэл).

Худалдааны франчайзын хамтын ажиллагааны давуу болон сул талууд

Франчайзын түншлэлд дэмжигчид болон эсэргүүцэгчид байдаг. Ийм бизнесийн механизмын маш их алдартай нь олон тооны ашиг тусын талаар ярьдаг боловч бусад загваруудын нэгэн адил сул талууд байдаггүй.

давуу тал

Франчайз эзэмшигчдийн хувьд худалдаанд франчайзын дагуу бизнес эрхлэх систем нь өөрийн гэсэн бизнес, мэргэжлийн дэмжлэгтэй байхыг хэлнэ. Хэд хэдэн давуу талыг тодорхойлж болно:

1. Тогтвортой орлогыг бараг баталгаажуулдаг бэлэн бизнес. Түнш нь толгой компанийн үйл ажиллагааг судлах замаар үр ашгийг үнэлэх боломжтой. Дотоодын байтугай олон улсын зах зээлд байр сууриа олж, эрэлт хэрэгцээтэй, идэвхтэй хөгжиж байгаа бол аль нэгийг нь авч үзэж, худалдан авч яагаад болохгүй гэж?
2. Франчайз худалдаж авах нь арилжааны тодорхой салбарыг эзэмших, үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх найдвартай арга юм.
3. Худалдааны чиглэлээр франчайзын гэрээ байгуулснаар түнш нь алдартай брэнд дор ажиллах эрхтэй болж, компаниа сурталчлах, маркетингийн арга хэмжээ зохион байгуулахад нөөц, цаг зарцуулах шаардлагагүй болно. Үүнийг франчайзер аль хэдийн хийсэн.
4. Эрх эзэмшигчийн дэмжлэг - франчайзын худалдагч өөрөө шинэ аж ахуйн нэгжийн амжилтыг сонирхож байгаа тул тэрээр ялангуяа эхлээд цогц тусламж үзүүлэх болно. Тусламжийн зэрэг нь компаниас өөрөөс нь хамаардаг бөгөөд энэ нь ажилтнуудын сургалт, сурталчилгааны материалаар хангах, түрээсийн гэрээ байгуулахад дэмжлэг үзүүлэх, хууль зүйн туслалцаа үзүүлэх гэх мэт байж болно.
5. Эхлэхийн тулд танд хэрэгтэй мэдлэгийн бааз, үнэ цэнэтэй мэдээллээр хангах. Өөрөө бизнесээ нээсэн шинэхэн бизнес эрхлэгч бүр ийм мэдээлэл авах боломжгүй - энэ бол зах зээл, өрсөлдөгчид, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх явдал юм.
6. Худалдааны франчайз нь зөвхөн ажлын заавар, схем биш юм. Хамтын ажиллагаа гэдэг нь байнгын түншлэлийг хэлдэг бөгөөд энэ нь шинээр ирсэн хүнд маш их дутагдалтай байдаг.

Сул талууд

Маргаашгүй давуу талуудаас гадна загвар нь сул талуудгүй:

• Санхүүгийн нэмэлт зардал. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн хураамж нь нэлээд өндөр байж болох тул энэ мөнгийг хувийн бизнесээ хөгжүүлэхэд ашиглаж болно. Тиймээс олон хүн илүү их мөнгө төлж, бие даан бизнес нээхийг хүсдэггүй.
• Хатуу дүрэм журмыг дагаж мөрдөх. Худалдааны чиглэлээр франчайз гэрээ байгуулсны дараа франчайз хүлээн авагч нь тогтоосон хэм хэмжээг дагаж мөрдөх ёстой. Эдгээр нь зөвхөн байрны дизайны онцлогоос гадна төрөл бүрийн сонголт, үйлчлүүлэгчийн бодлого, ханган нийлүүлэгчдийн сонголттой холбоотой байж болно. Зарим шаардлага нь франчайз эзэмшигчид таалагдахгүй байж болох ч тэр дагаж мөрдөх ёстой.
• Тогтмол чанарын хяналт. Франчайзерын толгой компани нь нэр хүнддээ санаа тавьдаг тул франчайзын цэгүүдийн үйл ажиллагааг тогтмол шалгаж байдаг. Байнгын шалгалт нь тэдний үйл ажиллагааг удаашруулдаг.
• Нийлүүлэгчдийн хаалттай жагсаалт. Олон франчайз эзэмшигчид франчайзын худалдан авагч хамтран ажиллах ёстой тодорхой ханган нийлүүлэгчдийг тодорхойлдог. Зарим тохиолдолд энэ нь нутаг дэвсгэрийн байршил эсвэл бүс нутгийн шинж чанараас шалтгаалан боломжгүй байдаг.
• Гэрээг дангаар нь цуцлах боломж. Хэрэв франчайз эзэмшигчийн бодлоор түүний хамтрагч гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөөгүй бол тэрээр гэрээг цуцалж болно.

Нийтлэлийг 2 товшилтоор хадгална уу:

Худалдааны франчайз нь бие даан эхлэхийг хүсдэггүй, илүү алдартай компанийн мэдээллийн нөөцөөс дэмжлэг авах замаар өөрийгөө даатгах хүсэлтэй хүмүүст тохиромжтой. Энэ нь энэ тохиолдолд эх компани үүнийг аль хэдийн хийсэн тул брэндийг сурталчлахад нөөц шаардлагагүй гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ та тодорхой хэмжээний бие даасан байдлаа золиослож, орлогынхоо тодорхой хэсгийг өгөх хэрэгтэй.

-тай холбоотой

Энэ бол нэр хүндтэй компанийн дэмжлэгтэйгээр өөрийн гэсэн нэрийн дор бизнес эрхлэх боломж юм. Товчхондоо, энэ нь брэндийг ашиглах эрх, одоогийн бизнесийн загвар, брэнд эзэмшигчийн (франчайзер) хяналт юм.