Чухал амжилтууд. Амжилтыг намтар дээр хэрхэн дүрслэх вэ

Сайн бичсэн, мэдээлэл сайтай, сонирхолтой анкет нь нэр хүндтэй компанид амжилттай ажилд орох баталгаа болно. Олон хүний ​​​​нөөцийн мэргэжилтнүүд гол гэж үздэг холбогдох баримт бичгийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн дунд ололт амжилтын талаархи мэдээлэл байдаг. Тэднийг анкет дээр хэрхэн зөв тусгах вэ? Баримт бичигт ямар төрлийн баримт оруулах ёстой вэ?

Баримтуудын тэргүүлэх чиглэл

Мэргэжилтнүүд таны анкет дээрх амжилтыг баримт, тоо баримтаар баталгаажуулахыг зөвлөж байна. Энэ нь ямар ч сайхан үгсээс илүү үнэмшилтэй байх болно. Хамгийн гол нь шалгуур үзүүлэлтийг тухайн үед нэр дэвшигчийн эзэмшиж байсан албан тушаалтай зөв уялдуулж, юу ч андуурахгүй байх явдал юм. Жишээлбэл, "Үйлчлүүлэгчийг дэмжих мэргэжилтэн хэлтсийн борлуулалтыг жилийн дотор 20% -иар нэмэгдүүлсэн" гэх мэт бичлэг нь хачирхалтай харагдах болно.

Хувийн ололт амжилтаа намтартаа тусгаж, амжилтын тоог зохиомлоор нэмэгдүүлэхээс ичиж зовох хэрэггүй. Жишээлбэл, та 20% -ийн ижил борлуулалтыг (хэрэв та үнэхээр мэргэжилтэн бол!) тусдаа бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд ангилж болно. Хэрхэн? Сонголт болгон - "оффисын хангамжийн сегмент дэх хэлтсийн борлуулалт 30% -иар нэмэгдсэн", өөр мөрөнд "програм хангамжийн борлуулалтын эргэлт 10% -иар нэмэгдсэн". Арифметик дундаж нь хэвээрээ байх боловч үнэн хэрэгтээ илүү олон ололт амжилт байх болно.

Ил гаргахгүй байх зарчим

Үүний зэрэгцээ, ололт амжилтаа тоо, баримт ашиглан өөрийн намтартаа тусгахдаа хэзээ зогсоохоо мэдэх хэрэгтэй. Баримт нь бараг бүх компанийн үйл ажиллагаанд энэ нь байдаг, гэхдээ энэ нь нэр дэвшигчийн намтартаа дурдахыг хүссэн тоо, баримтад агуулагдаж болно. Магадгүй хуучин ажил олгогчийн хувьд ийм мэдээлэл алдагдсан нь тийм ч чухал биш байх. Гэвч тухайн нэр дэвшигч ажил олгогч компаниас гадуур нууц мэдээллийг амархан авдаг нь тухайн хүний ​​явж буй компанийн менежерүүдэд таалагдахгүй байх магадлалтай. Мэргэжилтнүүд жижиглэн худалдаа эрхэлдэг хүмүүст онцгой анхаарал хандуулахыг зөвлөж байна. Борлуулалтын зөвлөхийн анкет дахь ололт амжилт нь мэдээж тоо шаарддаг (энэ төрлийн бусад баримт бичиг шиг). Гэхдээ ихэнх тохиолдолд тэд арилжааны нууцыг бүрдүүлдэг.

Тоонуудын оронд найдвартай байдал

Албан тушаалын онцлогоос шалтгаалж нэр дэвшигч тодорхой тоо, баримт гаргаж чадахгүй бол яах вэ? Жишээлбэл, нягтлан бодогчийн энэ төрлийн амжилтыг намтар дээр тусгах нь нэлээд хэцүү байдаг. Эсвэл жишээлбэл, оффисын менежер. Тэд юу ч зардаггүй, гэхдээ функциональ ажлыг гүйцэтгэдэг. Тэд ямар байх ёстой вэ?

Энэ тохиолдолд мэргэжилтнүүд функциональ үйл ажиллагааг нарийн хэрэгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Өөрөөр хэлбэл, "алдаагүй гүйцэтгэсэн" гэх мэт тайлбар бүхий ажлын хариуцлагыг жагсаана. Хэрэв ямар нэг дутагдал байсан бол энэ нь бүр сайн байж магадгүй юм. Хэрэв тэдгээрийг засч залруулсан бол алдаа гарсан нь амжилт болж хувирах болно. "Би ийм ийм асуудлыг шийдсэн" гэсэн согогийн талаархи мэдээлэл бүхий жижиг тайлбарыг нэг мөрөнд оруулахад л хангалттай.

Загварууд нь ашиггүй

Анкет дээрх ололт амжилт нь чухал тал юм. Гэхдээ ижил ач холбогдолтой хүчин зүйл бол мэдээллийг танилцуулах хэлбэр юм. Олон тооны ололт амжилтууд байдаг ч хүний ​​нөөцийн менежер яагаад ч юм үүнийг үл тоомсорлодог. Дүгнэлт нь уншиж байгаа хүн нэг хараад л гүйлгэх биш ядаж түүнд агуулагдаж буй баримтуудтай танилцах хүсэлтэй байхаар бичих ёстой. Үүнийг хэрхэн хийх вэ?

Мэргэжилтнүүд сонголт болгон өмнөх туршлагын өвөрмөц байдлыг тусгахад анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Тиймээс ижил туршлагатай нэр дэвшигчдийн анкетыг харахад менежер энэ хүн өмнөх ажлаасаа үнэхээр хэрэгтэй зүйл сурсан болохыг харж болно. Тиймээс тэр шинэ компанид ижил зүйлийг хийх магадлал өндөр байна. Үүнийг практик дээр хэрхэн хийх вэ?

Маш энгийн. Өмнөх ажил, албан тушаалыг (амжилттай) жагсаахдаа дагалдах жижиг тайлбарыг өгнө үү. Жишээлбэл, "хүйтэн худалдах урлагийг эзэмшсэн" гэх мэт. Эсвэл "1С програмыг сурсан" гэж бодъё. Ажил олгогч нь өөрийн эгнээнд үр дүнтэй мэргэжилтнүүдийг харахыг үргэлж хүсдэг. Үүний нэг шалгуур нь ажил дээрээ шинэ арга хэрэгсэл сурч, эзэмших хүсэл эрмэлзэл юм. Гэсэн хэдий ч энэ чанар нь намтар дээр тусгагдсан байх ёстой.

Үүний зэрэгцээ хүний ​​нөөцийн мэргэжилтнүүд таны анкетийн гадаад төрхийг хэт их туршиж үзэхийг зөвлөдөггүй. Нэр дэвшигчид өөрсдийнхөө тухай мэдээллийг зураг хэлбэрээр, заримдаа шүлэг хэлбэрээр танилцуулдаг. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв хүн тухайн компанид тохирох бүтээлч албан тушаалд ажилд орохоор өргөдөл гаргаж байгаа бол ийм төрлийн анкет эрэлт хэрэгцээтэй байж болно. Мэдээжийн хэрэг, мэдээлэл өгөх ийм хэлбэр нь нэр дэвшигчийн хувьд эерэг хүчин зүйл байх болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь үл хамаарах зүйл юм. Дүрмээр бол тэрээр мэргэжлийнхээ ачаар консерватив байдаг. Түүний хандлагад өөрчлөгдөөгүй дүрэм бол хэрэв нэр дэвшигч хүссэн албан тушаалдаа тэнцэх юм бол тэрээр өөрийнхөө тухай баримтуудыг стандартын хүрээнд танилцуулах арга замыг олох болно, гэхдээ нэгэн зэрэг мэдээллийн схем юм.

Анкетийн бүтцийн ололт амжилт

Энэхүү баримт бичгийн бүтцийн хувьд ололт амжилтыг намтар дээр хэрхэн тусгах вэ? Мэргэжилтнүүд мэдээлэл өгөх алгоритмын дагуу баримтыг танилцуулахыг хойшлуулахгүй байхыг зөвлөж байна. Анкет дахь хувийн амжилт нь өмнөх ажлын байрны хариуцлагын талаархи мэдээллийн дараа шууд гарах ёстой. Холбогдох хэсгийн агуулгын тухайд дээр дурдсанчлан, онцлог, тоо, баримт. "Өгсөн даалгавраа шийдвэрлэх явцад үнэлж баршгүй туршлага хуримтлуулсан" гэх мэт ерөнхий хэллэг байхгүй.

Анкет дээрх ололт амжилтыг тодотгох жишээ хувилбар юу байх вэ? Жишээлбэл, борлуулалтын зөвлөх үү? Баримтуудыг ингэж тусгаж болно. Бид эхлээд: "Тийм, ийм үйлдвэрт, тийм, тийм жил ажилла" гэж бичдэг. Доорх мөр: "Хэрэглэгчидтэй харилцах алгоритмыг боловсруулсан нь ухаалаг утасны борлуулалтыг 20% нэмэгдүүлэх боломжийг бидэнд олгосон." Үүнээс ч доогуур: "4 сарын дотор 300 гаруй iOS төхөөрөмж зарсан бол хэлтсийн дундаж нь 100 төхөөрөмж байсан."

Хэрэв даалгавар бол нягтлан бодогчийн амжилтыг намтар дээр тусгах юм бол алгоритм нь иймэрхүү харагдаж болно. Нэгдүгээрт - ажлын газар, албан тушаал, эцсийн хугацаа. Доорх мөр: "Алдаагүй тайлагнах баталгаатай." Бүр доогуур нь: "Тоон гарын үсэг ашиглан нягтлан бодох бүртгэлийг цахим хэлбэрт бүрэн шилжүүлсэн." Асуудлыг шийдэх талаар? Мөн бид үүнийг тусгасан: "Бид Холбооны татварын албатай харилцах механизмд тохируулга хийсэн нь файлын форматыг танихад алдаа гарахаас зайлсхийх боломжийг бидэнд олгосон."

Амжилтын төрлүүд

Анкет дээр амжилтын өөр ямар жишээ байж болох вэ? Маш олон сонголт байна. Анкет дээр зөвхөн мэргэжлийн ололт амжилтыг тусгаж болно, жишээлбэл, ажил олгогч компанийн бизнесийг хөгжүүлэх стратегитай холбоотой. Үүний зэрэгцээ, эхний төрлийн ололт амжилт нь хоёр дахь хэлбэрийг урьдчилан тодорхойлж болно. Эхний тохиолдолд та: "Би ийм гурван програмчлалын хэлийг эзэмшсэн" гэж бичиж болно. Хоёрдугаарт: "Би компанийг олон улсын зах зээлд гаргах боломжийг олгосон мэдээллийн технологийн бүтээгдэхүүнийг бүтээсэн."

Амжилт ололт нь урагштай байх үед

Мэдээжийн хэрэг, жижиг хэмжээтэй, эсвэл одоохондоо онцлох зүйл байхгүй тул ололт амжилтын жишээг товч намтарт оруулах нь асуудалтай байж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд шинжээчид баримт бичигт дор хаяж чангаар ярих үнэ цэнэтэй тоонуудын чин хүсэл эрмэлзлийг тусгасан байхыг зөвлөж байна. Жишээлбэл, хэрэв бид жижиглэнгийн худалдааны ажилтны анкет дахь ололт амжилтыг тайлбарлах тухай ярьж байгаа бол өмнөх ажлын туршлагын талаар "Нейл Ракхамын SPIN аргыг ашиглан борлуулалтыг тогтмол хийдэг" гэж хэлэх нь зүйтэй юм. Үр дүнтэй техникийг өөрөө эзэмших хүсэл нь ирээдүйн ажил олгогчийн хувьд түүнийг амжилттай хэрэгжүүлсэн үр дүнгээс илүү давуу тал болно. Тиймээс, хэрэв хүн ямар амжилтыг намтар дээр тусгаж болох, юуг өөр хувилбараар бичихээ шийдээгүй байгаа бол бид одоо мэдэж байна.

Найдвартай байдал бол гол шалгуур юм

Баримтуудыг, ялангуяа дэгжин хувцастай холбоотой баримтуудыг танилцуулахдаа нэр дэвшигч үнэнийг бичих үүрэгтэй. Жишээлбэл, борлуулалт дээр хөөрөгдсөн дүрсийг зурах уруу таталт байгаа ч гэсэн. Эсвэл ийм ийм шийдлийн хэрэгжилтийн хурд. Туршлагатай хүний ​​нөөцийн мэргэжилтэн борлуулалтын менежерийн өөрийн намтартаа тусгасан амжилтыг ямар ч асуудалгүйгээр шалгаж болно. Тиймээс шинжээчид нэр дэвшигчдэд зөвлөж байна: найдваргүй баримтуудыг зааж өгөхөөс илүү зарим баримтыг оруулахаа мартсан нь дээр.

Буруу үг хэллэг

Мэргэжилтнүүд нэгэн сонирхолтой баримтыг тэмдэглэж байна. Олон нэр дэвшигчид анкет дээр ололт амжилтын талаархи мэдээллийг зөв танилцуулахыг шаарддаг нэр томъёонд эргэлздэг. Ямар төрлийн хэргүүд ихэвчлэн тохиолддог вэ? Хүний нөөцийн олон мэргэжилтнүүд энэ нь "амжилт" гэсэн ойлголтыг "ажлын хариуцлага" мэт сонсогдох өөр ойлголтоор ухамсартай эсвэл өөрийн эрхгүй орлуулах явдал гэж үздэг.

Хэд хэдэн жишээг судалцгаая.

Олон нэр дэвшигчид анкет дээрээ "Би бараагаа цаг тухайд нь борлуулахтай холбоотой өндөр чанартай ажил хийсэн" гэх мэт сэтгэгдэл бичдэг. Эсвэл жишээ нь: "Програм хангамжийн эмхэтгэлтэй холбоотой ажлуудыг тогтвортой гүйцэтгэсэн." Нэг ёсондоо энэ бол ямар албан тушаал хашиж байгаагийн тусгал юм. Тиймээс өөрийн намтар дээрх үүрэг хариуцлага, чиг үүрэг, амжилтыг хооронд нь ялгах нь маш чухал юм. Гүйцэтгэлийн шалгуурыг тодорхойлохдоо субъектив байдал нь хүсээгүй юм. Хүний нөөцийн менежер ажил горилогчийн ажлын байрны тодорхойлолт биш харин ийм ийм баримт нь ололт гэсэн ойлголттой байх шаардлагатай.

Энэ тал дээр өөр сонирхолтой үзэл бодол байдаг. Жишээлбэл, зарим шинжээчид хүний ​​ололт амжилтыг хүлээн зөвшөөрөх шалгууруудын нэг нь ажил үүргийнхээ хүрээнээс хэтэрсэн байж магадгүй гэж үздэг. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв энэ тохиолдолд бид үйлдвэрлэлийн зааврыг шууд зөрчсөн тухай яриагүй бол. Сайн жишээ: хэрэв жишээлбэл, оффисын менежерээр ажилладаг хүн хамт ажиллагсдаа ахисан түвшний сургалтанд хамрагдахыг уриалж, ажлын дараа тэдэнтэй хамтарсан аялал зохион байгуулдаг бол. Шинэ ажил олгогчид энэ нь таалагдаж магадгүй юм. Менежер энэ баримтыг намтартаа сайн тусгаж болно. Энэ төрлийн ололт амжилт нь ажил олгогч компаниас энэ нэр дэвшигчийг сонгох эерэг шийдвэр гаргахад ихээхэн нөлөөлдөг.

Амжилт нь хамааралтай байх ёстой

Нэг чухал зүйл бол нэр дэвшигчийн холбогдох баримт бичигт тусгасан баримтуудын хамаарал, хамаарал юм. Амжилтыг намтар дээр хэрхэн зөв харуулах талаар авч үзэх нь бас чухал юм. Хүний нөөцийн менежер мэдээллийг хамааралтай, шинэчлэгдсэн гэж үзэхийн тулд нэр дэвшигч юу бичих ёстой вэ?

Юуны өмнө та цаг хугацааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Цаг хугацаа өнгөрөхөд олон ур чадвар мартагдах хандлагатай байдаг. Жишээлбэл, хэрэв хүн 4 жилийн өмнө 1С хөтөлбөрийг эзэмшиж чадсан боловч саяхан болтол ашиглаж байсан гэдгээ намтартаа тусгаагүй бол хүний ​​нөөцийн менежер зохих ур чадварыг тооцохгүй байж магадгүй юм. Үүний нэгэн адил, найдвартай эзэмшихийн тулд дадлага хийх шаардлагатай ур чадварууд байдаг. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв хүн анкет илгээхээс нэг сарын өмнө 1С хөтөлбөрийг курст судалж үзсэн бол тэр үүнийг бодит үйлдвэрлэлийн орчинд ашиглаагүй байх магадлалтай. Мөн энэ тохиолдолд ур чадварын хамаарал бага байна. Менежер нь ч тоохгүй байх.

Мэдээжийн хэрэг, ололт амжилтын талаархи мэдээлэл нь нэр дэвшигчийн өргөдөл гаргаж буй албан тушаалтай нягт холбоотой байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, анкетийн холбогдох хэсгийг чиглүүлэх ёстой. Дашрамд дурдахад, нэр дэвшигч ажлын туршлагатай холбоотой баримтуудыг танилцуулахдаа онцлон анхаарах чадвар нь хүний ​​нөөцийн менежерийн хувьд чухал ач холбогдолтой юм. Хэдийгээр хүний ​​нөөцийн мэргэжилтэнд ололт амжилтын талаарх зарим мэдээлэл даруухан мэт санагдаж байсан ч тухайн газарт хэрэглэгдэж байгаа нь тухайн нэр дэвшигчийн хувьд эерэг үүрэг гүйцэтгэх магадлалтай. Хариуд нь маргаангүй өндөр чанартай үр дүн, гэхдээ сул орон тооны профайлтай нийцэхгүй байгаа нь хүний ​​нөөцийн менежерийг анкет дээр холбогдох мэдээллийг тусгасан хүнийг ажилд авах хэтийн төлөвт эргэлзэхэд хүргэж болзошгүй юм.

Бодит байдлын нотолгоо

Нэг нарийн нюансыг судалцгаая. Таны анкет дээр худал хэлэх нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй гэдгийг бид дээр ярьсан. Гэсэн хэдий ч хуурамч мэдээлэл өгөхөд ойрхон байгаа зүйл бол хүний ​​​​нөөцийн менежерийн гайхалтай үр дүнтэй байдлын улмаас эргэлзээтэй мэт санагдаж болох амжилтын талаархи баримтуудыг холбогдох баримт бичигт тусгах тактик юм. Энэ нь нэр дэвшигч цэвэр үнэнийг бичсэн ч гэсэн. Түүгээр ч барахгүй үлдсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд - үүрэг хариуцлага, чиг үүрэг, ололт амжилтыг анкетанд маш чадварлаг оруулсан болно. Энэ яаж байж болох вэ?

Энд бүх зүйл баримтыг хүлээн авах субъектив байдлаас хамаардаг. Жишээлбэл, борлуулалтын менежерээр ажиллаж байсан хүн тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтын динамикийг 20% биш харин 320% -иар нэмэгдүүлсэн явдал юм. Хэрэв тэр хоёр дахь дугаарыг зааж өгвөл хүний ​​нөөцийн мэргэжилтэн түүнд итгэхгүй байх магадлалтай. Хэрэв энэ төрлийн амжилт үнэн бол яах вэ? Мэргэжилтнүүд зөвлөж байна: ямар ч тохиолдолд даруу байх шаардлагагүй. Энэ төрлийн баримтуудыг хөдөлмөрийн амжилтаас хасч болохгүй. Гэхдээ тэдгээр нь үндсэн нотлох баримттай байх ёстой - наад зах нь хүний ​​нөөцийн менежерийг тодорхой хуурамч мэдээлэл агуулсан анкетыг хойш тавихгүй байхыг албаддаг.

Энд ямар сонголтууд байна вэ? Жишээлбэл, 320% -ийн тоог тусгасан хэллэгийг "SPIN арга, Стив Шиффманы стратеги ашиглан борлуулалтын хосолсон техникийг амжилттай хэрэгжүүлсний үр дүнд компанийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой болсон" гэх мэт тайлбарыг дагалдуулах нь бүрэн боломжтой юм. бараа эргэлт 320%-иар өссөн байна.” Энэ нь илүү итгэлтэй байх болно.

Өөр нэг гайхалтай сонголт бол анкетаа зөвлөмжийн хамт дагалдах явдал юм. Хамгийн тохиромжтой нь хуучин дарга эсвэл тухайн салбартаа нэр хүндтэй мэргэжилтэн байсан бөгөөд энэ нь нэр дэвшигчийг яг 320% гэж магтсан байх болно. Дараа нь хүний ​​нөөцийн мэргэжилтэн, тэр ч байтугай хамгийн консерватив хүмүүс ч анкет дээр бичсэн зүйлд итгэх болно. Дашрамд хэлэхэд зөвлөмжүүд нь бүх тохиолдолд холбогдох баримт бичигт маш сайн нэмэлт юм. Тиймээс тэднийг нөөцлөхөд ямар ч байсан гэмтэхгүй.

Анкет нь таны ажлын хариуцлагыг бус таны амжилтыг жагсаах ёстой гэж сонссон байх. Эцсийн эцэст, энэ нь өмнөх ажлын байрандаа юу олсоноо харуулах, түүнчлэн боломжит ажил олгогчдод тэдний төлөө юу хийж чадахаа харуулах хамгийн сайн арга юм. Гэвч олон хүмүүс анкет дээрээ "Мэргэжлийн амжилт" хэсгийг оруулахаа мартдаг. Боловсон хүчний ажилтны аль болох сонирхох, хүссэн албан тушаалыг нь авахаар яаж бичих вэ? Бүх нарийн ширийн зүйлийг олж мэдэхийн тулд уншина уу.

Хариуцлага ба ололт амжилтын хоорондын хамаарал ба ялгаа

Энгийн жишээ. Таны гол үүрэг бол арга хэмжээ зохион байгуулах, явуулах явдал юм. Дараа нь таны амжилт: "200 мянга гаруй рубль цуглуулсан. буяны үдшийн үеэр 100 зочдоос."

Энэ яагаад ийм чухал вэ? Таны анкетыг уншиж байгаа хүн таны тухай илүү ихийг мэдэх хэрэгтэй. Боловсон хүчний ажилтнууд тодорхой албан тушаалд ямар үүрэг хариуцлага хүлээх ёстойг аль хэдийн мэддэг. Илэрхий баримтуудыг жагсаахад та зөвхөн өөрийн намтар дээрх үнэ цэнэтэй орон зай, түүнчлэн шийдвэр гаргагчийн анхаарлыг дэмий үрж байна. Таны тухай өгүүлбэр бүр тодорхой зорилготой байх ёстой, тухайлбал, ажил олгогчид таныг тухайн албан тушаалд хамгийн сайн нэр дэвшигч гэдгийг батлах зорилготой.

Худалдааны хүрээ

Өнөөдөр бүтээгдэхүүн хийх нь түүнийг борлуулах шиг тийм ч хэцүү биш юм. Тиймээс худалдаатай холбоотой мэргэжлүүд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд ажил хайгчдад өндөр орлого, карьерын өсөлтийг санал болгодог. Борлуулалтын намтар дээрх мэргэжлийн ямар амжилтууд нь таны хүссэн ажилд ороход тань туслах вэ?

Чухал дүрэм

Баталгаажуулж чадахгүй бол битгий бичээрэй. Борлуулалтын ажилд горилогчид анкет дээрээ хэт их худлаа бичдэг гэж ажилд зуучлагчид гомдоллодог. Хэрэв чамаас маш сайн амжилтанд хүрсэн гэдгээ нотлохыг хүсэх юм бол хуучин ажил олгогчоос таны үгийг батлах өөр баримт бичгийг авах боломжтой байх ёстой.

Аливаа худалдагчийн гол ололт

Залуу мэргэжилтнүүдэд зориулав

Хэрэв таны үйл ажиллагаа аж ахуйн нэгжийн эргэлтэд ихээхэн нөлөөлсөн гэж хэлж чадахгүй байгаа бол анкетынхаа "Мэргэжлийн амжилт" хэсэгт бичих зүйл олж болно. Жишээ нь:

• "Би "Эдийн засагч бус хүмүүст зориулсан аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг" илтгэлийг боловсруулж, нягтлан бодох бүртгэл, аналитик хэлтсийн шаардлагын талаархи багийн ойлголтыг сайжруулахын тулд удирдлагад, дараа нь бусад ажилтнуудад танилцуулсан."
• "Сүүлийн 18 сарын санхүүгийн тайланд дүн шинжилгээ хийж, форматын алдааг тодорхойлж, бүх нийтийн тайлангийн загварыг бий болгосон."

Нарийвчлал ба нарийвчлал

Нягтлан бодогчийн намтар дахь мэргэжлийн ололт нь мөн тоотой шууд холбоотой бөгөөд цаг хугацаа, үнэн зөв байдал нь бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс тэдний жагсаалт иймэрхүү харагдах болно:

Санхүүгийн байгууллагын ажилтан болох хүсэлтэй хүмүүст зориулав

Дахин хэлэхэд, анкет дээрх мэргэжлийн амжилтууд нь тоо, мөнгөтэй холбоотой байдаг. Гэхдээ үүнээс гадна өргөдөл гаргагч нь хүмүүстэй хэрхэн ажиллахаа мэддэг, манлайлах шинж чанартай, нэгэн зэрэг багийн тоглогч гэдгээ харуулах нь чухал юм. Эцсийн эцэст банк бол улс орон даяар олон салбараас бүрдсэн томоохон компани бөгөөд бүх ажилтнууд нь эв найртай ажиллах ёстой.

Тиймээс өөрийн анкет дээр өөрийн мэргэжлийн амжилтыг хэрхэн дүрслэхийг эндээс үзнэ үү. Жишээ:

• "Ажилд орсноос хойшхи эхний зургаан сарын хугацаанд би үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг сайтар судалж, байнгын үйлчлүүлэгчидтэй ажилласны үр дүнд борлуулалтын төлөвлөгөөнд тусгагдсанаас 20 хувиар илүү санхүүгийн үйлчилгээ борлуулсан."
• “Бизнесийн ипотекийн зээлийн хэмжээг нэмэгдүүлсэн нь банкны салбарын ашгийг 2 хувиар нэмэгдүүлсэн”
• "2014 онд би боломжит үйлчлүүлэгчидтэй утсаар ярьж, одоо байгаа үйлчлүүлэгчиддээ банкны үйлчилгээг санал болгох замаар үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа 10%-иар нэмэгдүүлсэн."
• “Шинэ 5 ажилтантай бүлэгт зээл олгох баримтжуулалтын журамд сургасан.”
• "Би банкны 3 VIP үйлчлүүлэгчтэй ажилласан бөгөөд тэдний дансанд 7 сая орчим рублийн эргэлт хийсэн."
• "Илүү олон боломжит зээлдэгчийг татахын тулд 5 шинэ зээлийн багцыг боловсруулахад шууд оролцсон."

Гэхдээ анкетынхаа "Мэргэжлийн ололт" хэсгийг бөглөхдөө албан ёсны байдлаар хандаж болохгүй. Жишээ нь: "Хотын захын сувиллын аялалаар 120 хүний ​​хамт зугаалга зохион байгуулсан" гэх мэт баримтыг оруулж болно. Энэ амжилт нь таны мэргэжлийн ур чадвартай маш бага холбоотой мэт санагдаж болох ч үнэн хэрэгтээ энэ нь таныг зохион байгуулалтын өндөр ур чадвартай, компанийн соёлыг дэмждэг, хамт олонтойгоо маш сайн харилцаатай гэдгийг боломжит ажил олгогчдод харуулах болно. ажлын байр.

Фемидагийн үйлчлэгчдийн хувьд

Хуульчийн мэргэжил үргэлж маш их алдартай байдаг. Ажил горилогч таныг бусад олон өргөдөл гаргагчийн дунд анзаарахын тулд өмгөөлөгчийнхөө анкет дээрх "Мэргэжлийн амжилт" хэсгийг бөглөхдөө хариуцлагатай хандаарай. Ерөнхий хэллэгээс зайлсхийж, тодорхой баримтуудыг өг. Асуудал-үйлдэл-үр дүнгийн загварыг ашигла.

Та анкет дээрээ мэргэжлийн ололт амжилтаа дүрслэхдээ яг яаж ашигладаг вэ? Жишээ нь: “Би хууль эрх зүйн судалгаа хийж, нэхэмжлэгчээс шүүхэд шийдвэр гаргахаар мэдүүлэг гаргасан” гэсэн хэллэгийн оронд “Би нэхэмжлэгчийн төлбөрийн баримтын талаар нэхэмжлэл гаргасан. Үүний үр дүнд эрүүл мэндэд хохирол учирсан бөгөөд энэ нь 100 гаруй мянган рубль юм. Шүүх хохирогчийн шаардлагыг хангасан” гэв. Хоёрдахь томъёолол нь энэ асуудалд таны үүрэг оролцоог илүү бүрэн харуулж, таны ур чадварыг харуулдаг.

Хэрэв та шүүх хуралдаанд нэр хүндтэй ялалт байгуулаагүй бөгөөд аж ахуйн нэгжийн дотоод хуульчаар ажилладаг бол тухайн компани таны үйлдлээс олж авсан үр өгөөжид анхаарлаа хандуулаарай: хуулийн дагуу байгуулсан их хэмжээний гэрээ. мөн танай байгууллагад хамгийн их ашиг тустай; ханган нийлүүлэгчидтэй үүссэн маргааныг амжилттай шийдвэрлэх гэх мэт.

Аливаа ажилтан мэргэжлийн гүйцэтгэлийн талаар мэдээлэл өгөх, жишээлбэл, жилийн гүйцэтгэлийн үнэлгээ өгөх шаардлагатай нөхцөл байдлыг мэддэг. Үүнийг хийх хамгийн сайн арга юу вэ? Бид энэ даалгаварт "Амьдралын тэнцвэрт хүрд" дасгалжуулалтын хэрэгслийг тохируулахыг хичээж байна.

Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд миний зөвлөх практикт "Мэргэжлийн амжилтаа хэрхэн тодорхойлох вэ?" Гэсэн асуулт хамгийн их гарч ирдэг.

Ийм хэрэгцээ хэзээ үүсдэг вэ?

• Ажил хайх нөхцөл байдалд, анкет бичих, боломжит ажил олгогчтой ярилцлага хийх.
• Компанийн хүрээнд нэг ажил мэргэжлийн шатнаас нөгөөд шилжих үед.
• Жилийн/улирлын баталгаажуулалтад бэлтгэх хугацаанд.
• гэх мэт.

Гэхдээ үнэндээ үүнийг хийх хамгийн сайн арга юу вэ? Би энэ тухай бодож, янз бүрийн хувилбаруудыг туршиж эхлэв.

"Хамгийн сайн нь юу вэ" сэдэвт бүх хувилбаруудыг практикт ашиглах нь ар араасаа ар араасаа арчигдаж байв. Үүний үр дүнд дасгалжуулагчийн дуртай хэрэгсэл болох "Тэнцвэрийн дугуй" ашиглах сонголт нь амьдрах чадвартай болохыг харуулсан. Олон нийтийн үзэгчид үүнийг мэддэг гэдэгт би итгэлтэй байна, тиймээс би үүнийг тайлбарлахгүй бөгөөд та энэ дугуйны талаар олон хэрэгтэй мэдээллийг интернетээс унших боломжтой. Бэлтгэл ажилдаа орцгооё.

Тиймээс, цаас, үзэг аваад тойрог зур. Үүнийг 6-10 тэнцүү хэсэгт (эсвэл хүссэн хэмжээгээрээ) хуваана. Бид тойргийн хэсэг бүрийг, жишээлбэл, миний зурсан зурган дээрх шиг шошголодог. Эдгээр нь таны ололт амжилтад нөлөөлж болох үйл ажиллагааны чиглэлүүд юм.

Дараа нь бид таны тойргийн хэсэг бүр ямар утгатай болохыг томъёолдог. Яагаад чухал вэ? Баримт нь нэг талаас бүх тодорхойлолтыг ямар ч сурах бичиг эсвэл Википедиа дээрээс олж болно. Нөгөөтэйгүүр, компани бүр өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байж болно. Мөн таны мэргэжлийн ур чадвар зөвхөн таных байх болно.

Хэрэв та компанид ажиллаж, гэрчилгээжүүлэхээр бэлтгэж байгаа бол "Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах" хэсэг нь тус компанийн энэхүү үзэл баримтлалд оруулсан мэдээллийн дагуу дараахь тодорхойлолттой байж болно гэж бодъё - утсаар ажиллах онцлогийг тодорхой тайлбарла. компанийн үзүүлж буй үйлчилгээ, зөрчилдөөнтэй үйлчлүүлэгчтэй харилцахдаа тэвчээртэй байх.

Мөн өөр нэг компанид "Үйлчлүүлэгчтэй ажиллах" гэдэг нь гүйлгээ хийх баримт бичгийн бүрэн багцыг бүрдүүлэх, CRM-д мэдээлэл оруулах, үйлчлүүлэгчдэд гүйлгээний өөрчлөлтийг цаг тухайд нь өгөх, цахим баримт бичгийн менежментээр дамжуулан захидал харилцааг хөтлөх гэсэн үг юм.

Хэрэв та өөртөө зориулж анкет үүсгэж байгаа бол "Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах" гэсэн сонголт байж болно - эдгээр нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг ойлгох, скрипт дээр ажиллахыг "амьд" харилцан яриатай хослуулах, урт хугацааны туршид ажиллах миний өвөрмөц чадвар юм. түүнтэй харилцах харилцаа.

Үүнтэй төстэй алгоритм нь тойргийн талбайн бусад нэртэй ажиллах болно. Жишээлбэл, миний үйлчлүүлэгчдийн хийсэн ажлын хэд хэдэн тодорхойлолтууд:

• "Манлайлал" - төсөл дээр ажиллахдаа гаргасан шийдвэрийнхээ хариуцлагыг хүлээсэн хүнд хэцүү нөхцөл байдал нь ажлыг үр дүнд хүргэсэн.
• "Харилцааны ур чадвар" гэдэг бол хэцүү хүмүүстэй, өөр өөр албан тушаалын хамт олонтой, засгийн газрын янз бүрийн түвшний менежерүүдтэй хэлэлцээр хийх чадвар юм.

Одоо бид таныг мэргэжлийн салбар бүрт хэдэн, ямар амжилт гаргасныг бичнэ.

Жишээлбэл, "Үр ашиг" гэдэг нь төлөвлөсөн үр дүнд хүргэсэн үр дүнтэй үйлдлүүд юм.

Жишээ нь: "Тэрээр борлуулалтын менежерүүдийг сургахад хөрөнгө оруулалтын үр ашгийн талаарх мэдээллийг олж авахын тулд ROI үзүүлэлтэд дүн шинжилгээ хийхийг санал болгов. Мэдээллийн үр дүн нь борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэж, сургалтын явцад олж авсан шинэ ур чадвар хоёрын хооронд шууд хамааралтай болохыг харуулсан."

"Хадгаламж" - таны ажлын үр дүнд компани төсвөө хэмнэж, санхүүгийн үр өгөөжөө авсан.

Жишээ нь: "Би ийм үйлчилгээ, тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчдийг хямд үнээр олж авсан боловч бүтээгдэхүүний чанарыг алдагдуулахгүйгээр гэрээ байгуулж, компани эдгээр зардлынхаа 30 хувийг хэмнэсэн."

“Ашиг” - хэлтсийн хамт олон таны шинэлэг санаачилгын үр дүнд өмнөх саруудтай харьцуулахад борлуулалтыг нэмэгдүүлсэн.

Жишээ нь: “Би сүүлийн 3 жилийн хугацаанд борлуулалтын менежерүүдийг урамшуулах тогтолцоонд дүн шинжилгээ хийж, ерөнхий захирлын урамшууллын шинэ тогтолцоог баталж, хэрэгжүүлсний үр дүнд инноваци нэвтрүүлснээс хойшхи эхний сард орлого 40%-иар өссөн, Дараа нь сар бүр 30 хувиар."

Миний бодлоор зарчим нь ойлгомжтой. Энд эхлээд "хэрэглэгчийн үйлчилгээ", "манлайлал", "инноваци" гэх мэтээр ойлгож байгаа зүйлээ томъёолох, өөрөөр хэлбэл тойргийн хэсэг бүрийг тайлах нь чухал юм. Дараа нь тодорхой амжилтаа бичээрэй.

Таны өмнө хоёр хуудас цаас байна:

• Эхний хуудас нь ололт амжилтын тойрог бүхий зураг юм.
• Хоёрдахь хуудас нь салбар бүрийн амжилтуудын жагсаалт юм.

Бид эхний хуудсыг тойрог хэлбэрээр аваад тойргийн хэсэг бүрийг 10 тэнцүү хэсэгт хуваана. Бид 0-ээс 10 хүртэлх оноотой.

• 0 - тойргийн төвд.
• 10 - тойргийн гадна талын шугам дээр.

Бид хоёр дахь хуудсыг харна уу - бидний амжилтын жагсаалт. Бид салбар бүрт амжилтаа тоолж, тухайн салбарт гаргасан амжилтын тоотой тэнцэх оноог тэмдэглэдэг. Амжилтынхаа тойргийг ингэж бөглөнө үү. Энэ гайхалтай жагсаалтыг хараарай, эдгээр нь таны өнөөдрийн үр дүн, танд бахархах зүйл байна!

Хүлээн авсан өгөгдлийг нөхцөл байдлын дагуу ашиглаж болно - анкет, гэрчилгээ авах, ярилцлага хийх гэх мэт.

Ирээдүйд ололт амжилтынхаа дугуйлантай өөр яаж ажиллах вэ?

• Аль салбарт амжилт илүү, аль нь бага байгааг анзаараарай. Та мэргэжил, ажил мэргэжлийнхээ давуу болон сул талуудыг илүү сайн ойлгож чадна.
• Илүү их амжилтанд хүрэхийг хүсч буй салбараа тэмдэглэ. Үүнд хэрхэн хүрэх талаар гурван энгийн алхмуудыг бич. Энэ төлөвлөгөөг аваад ажил хэрэг болго.
• Үр дүнгээ хараахан авч амжаагүй байгаа салбарт амжилтаа төлөвлө, энэ нь таны хөгжлийн бүс болно.

Энэ хэрэгслийг миний практикт одоог хүртэл зургаан сар л ашиглаж байна. Энэ хугацаанд намайг хэзээ ч сэтгэлээр унагаж байгаагүй. Үүнийг ажил дээрээ туршиж үзсэн хүн бүр хоёр үндсэн зүйлийг тэмдэглэв.

1. Би мэргэжлийн үр дүнгээ зохион байгуулж, "энд, одоо" нөхцөл байдлыг ойлгож чадсан.
2. Ирээдүйн зорилгоо тодорхойлох, өөрөөр хэлбэл өсөлтийн бүс нутгийг тодорхойлох.

Ирина Лебедева

2012 оны есдүгээр сарын 24

Ажилд нухацтай хандаж байгаа хүн ур чадвар, мэдлэгээ харуулахын тулд ярилцлагад орох урилгатай дуудлага хүлээж байна. Гэсэн хэдий ч уулзалтад дуудагдахын тулд таны анкет ажил олгогчийн сонирхлыг татах ёстой. Үүнийг хийхийн тулд өргөдөл гаргагч бүх оноог зөв, чадварлаг бөглөх ёстой.

Дүрмээр бол намтар дахь "гол амжилт" гэсэн зүйл нь өргөдөл гаргагчдын дунд олон асуултыг үүсгэдэг. Нэр дэвшигчид даруухан харагдах вий гэдгээс айж, алдаж байна. Үүний үр дүнд хамгийн сайндаа энэ догол мөрөнд нэг мөр байх болно, хамгийн муу нь зураас байх болно. Таны ололт амжилтад юу бичих, яагаад шаардлагатай байгааг нарийвчлан авч үзье.

Ажил олгогч яагаад таны амжилтын талаар мэдэх ёстой вэ?

Эхлэхийн тулд, хэрэв ажил олгогч үүнийг сонирхож байгаа бол энэ нь чухал бөгөөд энэ цэгийг хоосон орхиж болохгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Мэдээжийн хэрэг, таны туршлага, ур чадвар таны намтарт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Гэсэн хэдий ч, энэ мэдээллээс таныг хэр идэвхтэй ажилтан, үүрэг хариуцлагаа хэр амжилттай даван туулж, амжилтаа дүгнэж чадаж байна уу гэдгийг ойлгох боломжгүй юм.

Амжилт гэдэг үг нь тодорхой зорилго тавьж, эцсийн үр дүнд хүрэх гэсэн утгатай. Энэ цэг нь таныг ямар зорилготой, ухамсартай болохыг харуулах болно. Хэрэв таны мэргэжлийн амжилтыг удирдлага хүлээн зөвшөөрсөн бол энэ мэдээллийг өөрийн намтартаа оруулна уу. Таныг анзаарагдсан, хамт ажиллагсдынхаа дунд онцгойрч чадсан гэдгээ онцолж хэл.

Нэр дэвшигчид өөрсдийн ажлын амжилтыг үнэлэх нь бас ашигтай. Хааяа өөрийн туршлагаа дүгнэж, компанийхаа төлөө, мэргэжлийнхээ хөгжилд үнэхээр юу хийснээ бод. Энэ нь ирээдүйн карьераа тодорхойлоход тусална.

Тиймээс "амжилтыг үргэлжлүүлэх" функцийн үндсэн үүрэг хариуцлага нь дараах байдалтай байна.

Ажиллах хугацаандаа мэргэжлийн ур чадвараа хэр ахиулсан бэ;

Та хариуцлага хүлээх чадвартай юу;

Та ахиц дэвшлээ үнэлж чадах уу;

Та зорилгодоо чиглэсэн хүн мөн үү?

Таны хариултууд заасан оноотой тохирч байхыг зөвлөж байна.

Би яаж, ямар амжилтыг жагсаах ёстой вэ?

Та энэ зүйлийг бөглөж эхлэхдээ дараах асуултуудад хариулна уу.

Та ажиллаж эхэлснээсээ хойш компанид хэр их ашиг авчирсан бэ?

Та үүнээс ямар сонирхолтой туршлага хуримтлуулсан бэ?

Та ямар чухал төсөл хэрэгжүүлснээ бодоод үзээрэй?

Таны үүрэг хариуцлагаас давсан ажил танд итгэдэг үү?

Таныг ажил дээрээ юу гэж магтдаг байсан бэ?

Танай удирдлага ямар амжилтыг тэмдэглэв?

Хамгийн энгийн ажилд ч чухал үйл явдлууд тохиолдож болно. Эцсийн үр дүнд хүрэх хүртэл бүх ажлыг шийдвэрлэхэд бэлэн байгаагаа харуул. Жишээлбэл, үр дүнтэй үг, хэллэгийг ашиглах: "Би үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах талаар амжилттай тайлан гаргасан" биш, харин "би үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах талаар тайлан гаргах ажлыг аль болох үр дүнтэй болгосон", "хэрэгжүүлсэн" биш харин "хэрэгжүүлсэн". Өөрөөр хэлбэл, дууссан үйл явцыг дүрсэлсэн.

Мөн ажил олгогчид тоогоор илэрхийлсэн үр дүнг илүү үр дүнтэй үнэлдэг. Жишээлбэл, тэрээр гүйлгээний тоог 100% нэмэгдүүлж, шинэ үйлчлүүлэгчдийн 20% -ийг компанид авчирсан, шинэ ажилтнуудад 50 удаагийн сургалт явуулсан гэх мэт.

Битгий бүдэг бадаг бичээрэй. Таны анкетийн "амжилт" хэсэг нь бусад зүйлсийн нэгэн адил тодорхой бүтэцтэй байх ёстой. Жишээлбэл:

10 шинэ борлуулалтын менежер сургасан;

Эхнээс нь оффисын амьдралын дэмжлэгийг бий болгосон. Ус, үдийн хоол, мөн цэвэрлэгээний компанитай гэрээ байгуулах.

Хүлээн авагч болон илгээгчид захидал, бичиг баримтынхаа төлөв байдлыг хянах боломжтой, ирж буй болон гарч буй шуудангийн мэдээллийн санг бий болгосон. Миний ажлын явцад нэг ч баримт бичиг алга болоогүй гэдгийг ололт амжилт гэж хэлж болно.

Хэрэв таны ажлын ололт амжилт нь худалдааны нууц бөгөөд та үзүүлэлт, тоон үзүүлэлтийг зааж өгөх боломжгүй бол өмнөх ажил олгогчтой байгуулсан гэрээгээ зөрчихгүйгээр мэдээллийг илүү тодорхой зааж өгөх ёстойг анхаарна уу. Ажилд зуучлагчийг гайхшруулах гэж оролдохдоо хууль зөрчих хэрэггүй. Ярилцлага өгөхдөө ч "Үнэндээ энэ бол нууц, гэхдээ би танд хэлье" гэж хэлж болохгүй. Үүний дараа яаж итгэх вэ?

Хэрэв та одоогийнхоос илүү өндөр түвшинд албан тушаал авахыг хүсч байвал өөрөөр хэлбэл карьераа босоо байдлаар өсгөхийг хүсч байвал дараахь зүйлд анхаарлаа хандуулаарай.

Бие даасан шийдвэр гаргах;

Менежерийг бизнес аялал/амралт/өвчний үед орлуулах;

____ ажилтнуудыг төлөвлөх, стратеги боловсруулах, удирдах туршлагатай.

Хэрэв та карьераа хэвтээ байдлаар хөгжүүлэх, үүрэг хариуцлага, чиг үүргийг өргөжүүлэх, өөрчлөхийг хүсч байвал дараахь зүйлийг зааж өгөх нь зүйтэй.

Ажил үүргийнхээ хүрээнээс давсан асуудлыг шийдвэрлэсэн;

Ажиллах хугацаандаа би хөтөлбөрүүдийг сурсан (таны эзэмшсэн ур чадвар, мэдлэгийг нэрлэ).

Амжилтанд оруулах ёсгүй хэллэгүүд

Хэлтсийн үр ашгийг нэмэгдүүлсэн. Хэрэв энэ нь таны гавьяа юм бол тоонуудын тусламжтайгаар үүнийг хэрхэн хийснийг илүү дэлгэрэнгүй тайлбарла. Энэ үг тодорхойгүй байна;

Ажлыг эхнээс нь тохируулах;

Тэр ажлаа сайн хийсэн. Эдгээр нь амжилт биш, харин таны ажлын хариуцлага;

Ажиллаж байхдаа нэг ч удаа зэм авч байгаагүй. Мэдээжийн хэрэг, та үүгээрээ бахархаж болно, гэхдээ энэ мэдээлэл нь боломжит ажил олгогчдод тохирохгүй;

Борлуулалтыг хангах. Борлуулалттай холбоотой бүх зүйлийг тоогоор харуулах ёстой.

Ийм томъёолол нь таныг зэмлэл, хоцрогдолгүйгээр зүгээр л ажилдаа явж, үүргээ биелүүлсэн гэдгийг илтгэнэ. Амжилтандаа та хамгийн гайхалтай мөчүүдийг тодруулж, дүрслэх хэрэгтэй.

Жижиглэнгийн ажилтан ямар амжилтыг бичих ёстой вэ, дээж

Хямралын үед хямдрал, саналын бие даасан тогтолцоог хөгжүүлж хадгалсан үйлчлүүлэгчид;

Зах зээл дэх сүлжээгээ өргөжүүлснээр компанийн ашгийг 20%-иар нэмэгдүүлсэн;

Борлуулалтын хэмжээ 30%-иар нэмэгдсэн;

Дөрвөн удаа "Сарын шилдэг борлуулагч" болсон;

Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд тэрээр манай бүтээгдэхүүнд зориулж 50 шинэ хэрэглэгчийг тус компанид авчирсан.

Мэдээжийн хэрэг, яг юу бичих нь таны ажлын үр дүнг үнэлэхдээ өөрөө шийдэх болно. Бидний зөвлөмжүүд таны бодлоо зөв боловсруулахад тусална. Амжилтынхаа жагсаалтыг гаргасны дараа ажилд зуучлагчийн нүдээр харвал ийм ажилтныг сонирхож болох уу? Эсвэл танд асуулт гарч ирэх бөгөөд ямар нэг зүйл танд тодорхойгүй хэвээр байна. Дараа нь та боломжит ажил олгогчийн анхаарлыг татахын тулд ямар цэгүүдийг өөрчлөх шаардлагатайг ойлгох болно.

Амжилтанд хүрсэн хүний ​​өгсөж, уруудах бүх зүйл нь “мэргэжлийн амжилт” гэх мэт ойлголтод тусгагдсан байдаг. Тэд түүний тодорхой ажилд хүрсэн үр дүнг хамгийн бүрэн бөгөөд товч тусгадаг. Тэд тухайн албан тушаалд нэр дэвшигч ямар чадвартайг ажил олгогчид харуулдаг. Гэхдээ өргөдөл гаргагч нь мэргэжлийн гол амжилтаа намтартаа тусгахад хэцүү байж болно. Энэ нь ихэвчлэн тодорхой албан тушаалд тохирох гол шалгуур болдог тул хүн бүр үндсэн дүрмийг мэддэг байх ёстой.

Мэргэжлийн амжилт нь тухайн албан тушаалд тохирох гол шалгуур болж магадгүй юм.

Үзэл баримтлалын тодорхойлолт

Хэрэв бид энэ үгийг зорилго гэсэн ойлголттой харьцуулж үзвэл хамгийн сайн хариултыг өгч чадна. Тэд хүн ямар үр дүнг хүлээж байгааг харуулдаг, өөрөөр хэлбэл тэд ирээдүйд чиглэсэн байдаг. Зорилгодоо хүрэхийн тулд тэдгээрийг тухайн хүний ​​чадвар, боломжит нөөц, амьдралын бодит байдалтай харьцуулж болохуйц тодорхой ажлуудын хэлбэрээр нарийвчлан тайлбарлах ёстой. Тодорхой хугацааны дараа төлөвлөгөө биелсэн эсэхийг хэлж болно.Ажлын ололт амжилтыг өнгөрсөн үе рүү чиглүүлж, олж авсан үр дүнг харуулдаг. Тэдгээрийг тодорхой тоо, үзүүлэлтээр илэрхийлж болно.

Хариуцлага ба ололт амжилтын хамаарал

Хариуцлага гэдэг нь тодорхой албан тушаалд гүйцэтгэх ёстой үйл ажиллагааны багц юм. Гол нь хөдөлмөрийн гэрээ, ажлын байрны тодорхойлолтод тусгагдсан байдаг бөгөөд тэдгээр нь хатуу хэрэгжилтийг шаарддаг. Үгүй бол зохих шийтгэл ногдуулна. Өмнөх албан тушаалдаа үүргээ сайн гүйцэтгэсэн нь таныг бусад албан тушаалд нэр дэвшигчдээс илүү болгодоггүй. Хэрэв та эрх мэдлийнхээ тогтоосон хүрээнээс хэтэрвэл энэ нь таны ажил дахь ололт амжилт гэж тооцогдох болно. Эдгээр нь шинэ мэргэжилтэн хайж буй менежерийн хувьд шийдвэрлэх ач холбогдолтой чанарын болон тоон үзүүлэлтээр илэрхийлэгддэг.

Ангилал

Амжилтыг хувийн болон мэргэжлийн гэж хуваадаг. Эдгээр нь амьдралд чухал ач холбогдолтой бөгөөд түүний вектор, амжилтыг тодорхойлдог. Хувийн болон мэргэжлийн ололт амжилтыг таны намтарт оруулах ёстой.

• уулын оргилыг эзлэх;
• спортын марафон дахь ялалт;
• бүтээлч уралдаанд түрүүлсэн.

Эдгээр нь таны хувийн шинж чанаруудын хэрэгжилтийн жишээ бөгөөд зарим нь ажилтай холбоотой боломжит ажил олгогчийн сонирхлыг татдаг.

Хувийн амжилт нь спортын шинж чанартай байж болно

Мэргэжлийн амжилт

Мэргэжлийн ололт гэдэг нь таны эсвэл таны менежерийн мэргэжлийн салбарт тавьсан зорилго, зорилтуудын хэрэгжилтийг харуулсан амжилт юм. Эдгээр нь ажилд шаардлагатай олон тооны чанаруудын илрэлийн үр дагавар байж болно. Энэ нь зөвхөн танд төдийгүй менежерийн хувьд маш их зүйлийг хэлнэ.

Таны ололт амжилт нь таны ажиллаж буй байгууллага, эсвэл үйл ажиллагаа нь чиглэгдэж буй хүмүүсийн бүлгийн нөхцөл байдлыг сайжруулахад голлон нөлөөлдөг.

Тэд өөрчлөгдөж болно, энэ нь мэргэжилтэн өсч, ур чадвар нь нэмэгдэж, карьертаа ахиц дэвшил гаргаж байгааг харуулж байна.

Тодорхой ажилтнаас хамаардаг мэргэжлийн үйл ажиллагааны ололт амжилтыг дараах жишээгээр дүрсэлж болно.

• компанийн ашиг рубль / доллараар;
• үзүүлэлтийн өсөлтийн хувиар;
• байгуулсан гэрээний тоо нэмэгдэх;
• татагдсан үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх.

Мэргэжлийн ололт бол компанийн ашиг орлого нэмэгдсэн гэж үздэг.

Харилцаа холбоо

Хувийн болон мэргэжлийн амжилтууд хоорондоо нягт холбоотой. Хэрэв та анкетаа зөв тайлбарлавал тэд ажилд ороход чухал үүрэг гүйцэтгэнэ.

• эдгээр нь компанийн ашиг тусын төлөөх хүчин чармайлтын үр дүн юм (сертификат, талархал, диплом);
• Энэ бол таны биечлэн боловсруулсан арга бөгөөд тодорхой буюу тодорхой бус хүрээний хүмүүст ашиг тусаа өгсөн чухал нээлтүүд (тэднийг өвчнөөс эдгээж, бусад хүмүүсийн амьдралд чанарын өөрчлөлт хийсэн);
• Энэ бол цол, эрдмийн зэрэг бөгөөд түүний тусламжтайгаар ажлын хамгийн сайн үр дүнд хүрэх боломжтой байв.

Хувийн мэргэжлийн ололт амжилтыг онолын хувьд бусад хүмүүсийн нөхцөл байдалд сайнаар нөлөөлж чадах мэдлэг, ур чадвар, туршлага гэж үзэж болно, өөрөөр хэлбэл онолын үнэ цэнэ нь бодитой байдаг.

Диплом бол ажлын хувийн чухал ололт юм

Анкет дахь амжилтын тодорхойлолт

Ажилд ороход хамгийн чухал алхам бол ярилцлага, анкет бичих явдал юм. Ярилцлагад урих магадлалыг тодорхойлдог гол хүчин зүйл бол сайн бичсэн анкет юм. Ярилцлага хийж буй менежерийн хувьд таны ямар амжилтууд байгууллагын байр суурийг илүү сайнаар өөрчлөх нь чухал юм. Аливаа өргөдөл гаргагч нь энэ шаардлагад хариулах чадвартай байх ёстой.

Та өөрийн намтартаа мэргэжлийн амжилтаа янз бүрээр дүрсэлж болохоос гадна хувийн амжилтаа дурдах хэрэгтэй. Тэдгээрийн аль нь үндсэн бөгөөд боломжит менежерийн анхаарлыг татах ёстой, аль нь биш гэдгийг та өөрөө шийдэх хэрэгтэй.

Гол шаардлага: тэд бие биетэйгээ зөрчилдөж, хувийн чанар, туршлага, ур чадвар, ур чадварын талаархи мэдээлэлтэй зөрчилдөх ёсгүй.

Нийтлэг алдаа

• ямар ч тодорхой зүйл байхгүй, олон тооны танилцуулга хэллэг, таны юу хэлэх гээд байгаа нь тодорхойгүй үгс;
• ямар ч утгагүй, анхаарлыг гол зүйлээс сатааруулдаг олон шаардлагагүй өгөгдөл;
• анкетийн зорилгод хамааралгүй мэдээллийг агуулсан, жишээлбэл: администраторын албан тушаалд өргөдөл гаргагч нь хөгжмийн боловсролтой гэдгээ мэдэгдсэн;
• олон тусгай нэр томьёо, бичиг баримт;
• уйтгартай өнгө аяс, ижил төстэй хэдэн арван анкет хуулж, үүний цаана хувь хүний ​​​​хувьд ямар ч мэдрэмж байдаггүй.

Загварын чиг баримжаа

• ажил олгогч таныг чухал асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн ноцтой хүн гэж үзэхийн тулд анкетыг бизнесийн хэлээр бичсэн байх ёстой;
• Шалгуур үзүүлэлт буурч байгааг харуулсан сөрөг үг байх ёсгүй, үүнтэй төстэй жишээ бол өмнөх ажлын байрандаа тодорхой эрх бүхий байгууллагад гомдол гаргах явдал юм, хамгийн сайн зүйл бол энэ баримтыг орхих явдал юм;
• Идэвхгүй хэлбэрээр нэр үг, үйл үгээс зайлсхийхийг хичээ.

Заавал зааж өгөх ёстой

Зөвхөн олж авсан үр дүнг төдийгүй түүний байхгүйг зааж өгнө үү. Тухайлбал, гэр бүл салалт, осол аваар, эцэг эх байх эрхийг нь хасуулах, хүүхдээ хаях зэрэг гэмт хэргээс урьдчилан сэргийлэх. Ийм үр дүн нь нийгмийн салбарт ихэвчлэн тохиолддог.

Тэдгээрийг ажлын газар тус бүрээр нь зааж өгөх ёстой бөгөөд энэ нь таны чадварыг бодитой үнэлэх боломжийг олгоно. Байгаагүй эсвэл ирээдүйн үйл ажиллагаанд тусгагдаагүй амжилтыг өөртөө хамааруулж болохгүй. Хэрэв менежер баталгаажуулахыг хүсэх эсвэл та түүний өгсөн даалгаврыг даван туулж чадахгүй бол хууран мэхлэлт илчлэгдэж магадгүй юм.

Та хувийн чанараа ухаалгаар харуулах хэрэгтэй: өөрийгөө хэт магтаж болохгүй, энэ нь ажлын байранд хүссэн үр дүнг өгөхгүй.

Өөрийн намтараа бичихдээ зохицуулалт хийх нь чухал.

Амжилт дутмаг

Хэрэв таны анкет дээр бичих зүйл байхгүй бол энэ нь хэцүү байж магадгүй юм. Энэ асуудал нь ажил үүргээ тогтмол гүйцэтгэхтэй холбоотой бага ур чадвартай албан тушаалд өргөдөл гаргаж буй хүмүүст тулгардаг. Тэдэнд шаардлагатай функцуудыг жигд гүйцэтгэхэд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж болно.

Бичих хэсэг

Хэрэв анкет маягт нь мэргэжлийн ололт амжилтад зориулсан тусдаа газаргүй бол та тэдгээрийг үүрэг хариуцлага, чиг үүргийн хэсэгт оруулах эсвэл хувийн шинж чанаруудад зориулсан хэсгийг өргөжүүлж болно.

Та анкет дээрээ диплом, гэрчилгээ, талархлын захидлын хуулбарыг хавсаргаж болно. Хамгаалалтын захидал шаардлагатай.

Мэргэжил дэх жишээнүүд

Үйл ажиллагааны талбар бүр өөрийн гэсэн үр дүнг авдаг бөгөөд энэ нь бие биенээсээ эрс ялгаатай, эсрэгээрээ байж болно.

Тодорхой мэргэшлийн төлөөлөгчид энэ асуултад хариулахад хэцүү байдаг тул амжилттай ажилд орох баталгаа багасдаг.

Жижиглэнгийн болон бөөний худалдааг ялгах болно. Бөөний худалдаа эрхэлдэг хүн дараахь зүйлийг зааж өгч болно.

• борлуулалтын өсөлт;
• борлуулалтын багийн удирдлага;
• үйлчлүүлэгчдийн баазыг өргөжүүлэх;
• шинэ ханган нийлүүлэгчдийг татах;
• худалдан авах, худалдах шинэ системийг хөгжүүлэх.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нь худалдагчийн мэргэжлийн амжилт юм

Нарийн бичгийн дарга

Нарийн бичгийн даргын гол үүрэг бол оффисын хэвийн үйл ажиллагааг хангах, менежерт туслах, түүний асуултанд хариулахад бэлэн байх явдал юм. Энд ямар ололт байна вэ? Компанийн хэвийн үйл ажиллагааг хангахаас гадна та дараахь зүйлийг тодорхойлж болно.

• мэргэжлийн түвшинг дээшлүүлсэн гэрчилгээ авах;
• компанид тодорхой үйл явцыг хялбаршуулдаг системийг хөгжүүлэх;
• корпорацийн санааг хөгжүүлэхэд оролцох.

Залуу мэргэжилтэн

Тэдний хувьд үр дүнг тайлбарлах нь асуудалтай тул та ирээдүйн ажил олгогчийн анхаарлыг мэргэжлийн зорилго, үүнд чиглэсэн алхамуудад төвлөрүүлж болно (курс, хувийн хичээл, ур чадвараа дээшлүүлэх). Сургалтын явцад дадлага хийх, дадлага хийх, олимпиадын ялалт, уралдаан тэмцээний талаар мэдээлэл өгөх шаардлагатай.