Semua jenis keuntungan dan formula untuk penentuannya. Cara menghitung keuntungan bisnis dengan benar. Laba perusahaan sebagai hasil keuangan dari aktivitasnya

Laba dari penjualan adalah salah satu indikator terpenting yang mencirikan kinerja perusahaan mana pun. Ini digunakan tidak hanya oleh organisasi perdagangan, tetapi juga oleh perusahaan komersial mana pun. Baca cara menghitung keuntungan dari penjualan.

Apa itu laba penjualan?

Laba dari penjualan adalah indikator yang mencirikan hasil perusahaan mana pun. Ini sangat penting baik untuk pengguna internal (misalnya, untuk manajemen perusahaan) dan untuk investor. Berfokus pada indikator laba dari penjualan, para pemimpin bisnis membentuk keputusan manajemen, dan investor, pada gilirannya, mengevaluasi prospek perusahaan dalam hal kemungkinan investasi.

Faktanya, keuntungan dari penjualan adalah jumlah uang yang akan tetap tersedia bagi perusahaan, jika kita mengurangi semua pendapatan yang diperoleh perusahaan, serta biaya manajemen komersial yang disebabkan oleh interval waktu yang sesuai.

Unduh dan mulai bekerja:

Bagaimana menentukan volume penjualan impas

Lihat cara menentukan berapa banyak penjualan dalam volume yang harus dilakukan agar pendapatan dapat sepenuhnya mengimbangi biaya. Kami akan memberi tahu Anda cara menemukan titik impas untuk perusahaan produk tunggal dan perusahaan dengan rentang produk yang luas.

Contoh 1. Cara menghitung keuntungan dari penjualan

Misalkan keuntungan dari penjualan pabrik untuk produksi mainan Natal "Magic Sparkle" berjumlah 627 ribu rubel. dengan pendapatan 2120 ribu rubel. dan total biaya 1493 ribu rubel. Mari kita tentukan berapa pendapatan pabrik untuk produksi hiasan pohon Natal untuk mencapai laba penjualan sebesar 750 ribu rubel.

Misalkan dengan peningkatan laba penjualan sebesar 1 rubel, total biaya meningkat 40 kopek. Hitung berapa total biaya yang akan meningkat.

Untuk melakukan ini, pertama-tama kita tentukan berapa keuntungan dari penjualan yang harus ditingkatkan.

Prib \u003d 750 - 627 \u003d 123 ribu rubel.

Karena itu, dengan peningkatan laba dari penjualan sebesar 123 ribu rubel. total biaya akan meningkat sebesar:

123000 * 0,40 \u003d 49,200 \u003d 49,2 ribu rubel.

Jadi, agar laba dari penjualan mencapai 750 ribu rubel, indikator pendapatan harus sama dengan:

Ex1 = 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 ribu rubel.

Contoh Perhitungan Laba Penjualan #2

Indikator kinerja "Magic Sparkle" berjumlah (ribuan rubel), lihat tabel.

Meja. Indikator kinerja pabrik Magic Sparkle

Mari kita beri tahu Anda cara menentukan laba dari penjualan, dengan mengambil laba kotor sebagai dasar:

Untuk 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 ribu rubel.

Untuk 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 ribu rubel.

Sekarang mari kita cari keuntungan dari penjualan, dengan mengambil keuntungan sebelum pajak sebagai dasar:

Untuk 2015: 516 + 129 - 27 + 9 = 627 ribu rubel.

Untuk 2016: 547 + 96 - 19 - 49 = 624 ribu rubel.

Cara menghitung profitabilitas (profitabilitas)

Informasi tentang nilai keuntungan dari penjualan memungkinkan untuk menentukan (profitabilitas, efisiensi penggunaan). Rumus perhitungan bersifat universal - profitabilitas didefinisikan sebagai hasil bagi membagi keuntungan dari penjualan dengan nilai rata-rata indikator, profitabilitas yang harus dihitung.

Jadi, untuk menentukan profitabilitas Aset tidak lancar (aset produksi) perusahaan, maka perlu membagi laba penjualan dengan total bagian 1 neraca.

Contoh perhitungan No.3

Mari kita beralih ke hasil pabrik Magic Sparkle.

Seperti yang kami ketahui sebelumnya, jumlah keuntungan dari penjualan untuk 2016 adalah 624 ribu rubel, dan untuk 2015 - 627 ribu rubel.

Misalkan nilai aset tidak lancar pada awal 2016 berjumlah 2281 ribu rubel, dan pada akhirnya - 1897 ribu rubel.

Maka profitabilitas aset produksi tahun 2016 akan sama dengan:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Sekarang anggaplah nilai aset produksi pada awal 2015 berjumlah 2428 ribu rubel, dan pada akhirnya - 2281 ribu rubel.

Mari kita tentukan profitabilitas aset produksi untuk tahun 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Informasi tentang nilai keuntungan bersih dari penjualan juga memungkinkan untuk menentukan .

Untuk menentukan indikator ini, laba penjualan dibagi dengan volume penjualan (pendapatan) selama periode tertentu.

Faktanya, rumus profitabilitas menampilkan algoritme untuk menghitung laba (rugi) sebagai persentase per 1 rubel dari pendapatan organisasi.

Contoh menghitung profitabilitas No. 4

Mari kita beralih ke hasil pabrik MagicSparkle. Seperti yang telah kami ketahui, jumlah keuntungan dari penjualan perusahaan untuk 2016 adalah 624 ribu rubel.

Maka laba atas penjualan Magic Sparkle untuk tahun 2016 akan sama dengan:

624 000 / 2320 = 26,9%

Adapun laba atas penjualan tahun 2015 adalah:

627 000 / 2120 = 29,58%

Hasil yang diperoleh memungkinkan kami untuk menyimpulkan bahwa profitabilitas penjualan pada tahun 2016 mengalami penurunan. Manajemen perusahaan perlu menentukan faktor apa yang menyebabkan penurunan ini, dan mengambil langkah-langkah untuk mengoptimalkan struktur biaya perusahaan.

Perlu dicatat bahwa setiap industri dicirikan oleh tingkat pengembalian rata-rata tertentu dan nilai profitabilitas perusahaan yang beroperasi dalam industri yang sama, dengan beberapa pengecualian, sesuai dengan tingkat ini.

Analisis dampak indikator lain terhadap jumlah keuntungan dari penjualan

Untuk memahami peran faktor-faktor tertentu yang dimainkan dalam pembentukan laba penjualan, apa yang disebut analisis faktor secara tradisional digunakan untuk menentukan tingkat pengaruh faktor tertentu (lihat, misalnya, tentang ).

Untuk melakukan ini, pertama-tama tentukan tingkat pertumbuhan indikator tertentu dalam persen sesuai dengan rumus:

Pertumbuhan T = 1 / 2 * 100 - 100,

di mana 1 adalah nilai indikator pada akhir periode yang dianalisis, dan 2 pada awal periode.

Contoh analisis dampak laba dari penjualan indikator lainnya

Berdasarkan laporan laba rugi pabrik MagicSparkle, mari kita tentukan dampak pertumbuhan pendapatan dan kenaikan beban pokok penjualan terhadap jumlah laba dari penjualan.

1. Mari kita tentukan apa peran pertumbuhan pendapatan dalam perubahan laba tahun 2016:

Hitung perubahan pendapatan untuk 2016:

vyr = vyr (2016) - vyr (2015) = 2320 - 2120 = 200 ribu rubel.

Mari kita tentukan tingkat pertumbuhan penjualan untuk 2016:

Texp = Exp(2016) / Exp(2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43%

Sekarang mari kita hitung dampak pertumbuhan pendapatan terhadap perubahan laba penjualan tahun 2016.

PribProd (vyr) = Tvyr * ProdProd (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 ribu rubel.

Jadi, karena pertumbuhan pendapatan sebesar 200 ribu rubel. Laba dari penjualan pabrik untuk produksi dekorasi Natal "MagicSparkle" meningkat 59,13 ribu rubel.

2. Mari kita tentukan bagaimana kenaikan harga pokok penjualan mempengaruhi indikator laba dari penjualan.

Hitung perubahan biaya untuk 2016:

Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 ribu rubel

Mari kita tentukan tingkat pertumbuhan harga pokok untuk tahun 2016:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78%

Mari kita tentukan dampak kenaikan biaya terhadap laba penjualan tahun 2016:

PribProd (Sebest) \u003d -Tsebest *PribProd (2015) / 100 \u003d -9,78% * 627 / 100 \u003d -62,32 ribu rubel.

Jadi, karena peningkatan biaya penjualan sebesar 111 ribu rubel. laba penjualan untuk 2016 turun dibandingkan 2015 sebesar 62,32 ribu rubel.

Dengan cara yang sama, Anda dapat menentukan dampak perubahan setiap faktor pada indikator laba penjualan. Dalam hal ini, total perubahan laba penjualan akan sama dengan jumlah perubahan yang terjadi karena pengaruh masing-masing faktor.

Dalam artikel ini, kami akan mempertimbangkan laba bersih, rumus perhitungan, definisi dan perannya dalam analisis keuangan perusahaan. Mengetahui nilai laba bersih memungkinkan para pemimpin bisnis untuk menilai efektivitas kegiatan untuk periode pelaporan. Laba bersih memiliki pengaruh besar pada perkembangan masa depan perusahaan, daya saing, daya tarik investasi, solvabilitas, dan keandalan keuangan.

Laba bersih. Definisi

Laba bersih(Bahasa inggrisBersihPenghasilan,Bersihlaba,Bersihpendapatan) - adalah indikator analisis keuangan yang paling penting dan mewakili tingkat pengembalian akhir, yang tersisa setelah dikurangi semua biaya, termasuk pajak.

Rumus untuk menghitung laba bersih suatu perusahaan

Untuk menghitung laba bersih, perlu untuk membuat perbedaan antara semua biaya dan pajak perusahaan. Rumus tersebut memiliki makna ekonomi tunggal, tetapi dapat direfleksikan dengan cara yang berbeda:

Laba bersih = Pendapatan – Beban pokok – Beban administrasi dan penjualan – Beban lain-lain – Pajak;

Laba bersih= Laba Finansial + Laba Kotor + Laba Usaha - Jumlah Pajak;

Laba bersih= Laba sebelum pajak - Pajak;

Batas pemasukan= Total Pendapatan – Total Pengeluaran.

Laba bersih disebut juga “the bottom line” (garis bawah), karena tercermin dalam neraca sebagai garis terakhir. Pada neraca sampai dengan tahun 2011, laba bersih tercermin pada baris 190 Formulir No. 2 (Laporan Laba Rugi), setelah tahun 2011, indikator laba bersih tercermin pada baris 2400.

Rumus untuk menghitung laba bersih di neraca

Mari kita tulis lebih detail rumus untuk menghitung laba bersih melalui garis keseimbangan.

Laba bersih (baris 2400)= Pendapatan (baris 2110) - Beban pokok penjualan (baris 2120) - Beban penjualan (baris 2210) - Beban administrasi (baris 2220) - Pendapatan dari partisipasi dalam organisasi lain (baris 2310) - Piutang bunga (baris 2320) - Hutang bunga ( baris 2330) – Pendapatan lain-lain (baris 2340) – Beban lain-lain (baris 2350) – Pajak penghasilan kini (baris 2410)

Gambar di bawah ini menunjukkan bagian dari neraca perusahaan OJSC "Surgutneftekhim" dan pelaporannya selama 5 tahun. Seperti yang Anda lihat dari neraca di Excel, untuk mendapatkan laba bersih, Anda harus terlebih dahulu menghitung: laba kotor (laba marjinal), laba dari penjualan dan laba sebelum pajak.

Tempat laba bersih dalam sistem pendapatan perusahaan

Laba bersih menempati posisi kunci dalam sistem pendapatan perusahaan. Untuk memahaminya, perhatikan hubungannya dengan jenis pendapatan lainnya. Gambar di bawah ini menunjukkan jenis-jenis laba dan hubungannya. Setiap jenis keuntungan memungkinkan Anda untuk mengevaluasi efektivitas. Jadi marjinal profit menunjukkan efektifitas penjualan dan penjualan produk. (Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang jenis laba ini dalam artikel: " ") Laba operasi mencerminkan efisiensi produksi atau jenis lain dari kegiatan inti perusahaan Laba sebelum pajak adalah laba tanpa memperhitungkan biaya / pendapatan lain dari non-inti kegiatan. Akibatnya, laba bersih, dibersihkan dari semua biaya dan pengeluaran, menunjukkan hasil integral dari berfungsinya perusahaan.

Tujuan dan arah penggunaan indikator laba bersih

Besarnya laba bersih mencirikan efisiensi seluruh perusahaan/perusahaan dan digunakan untuk berbagai keperluan oleh berbagai pemangku kepentingan eksternal dan internal (orang, pengguna).

Metode untuk menganalisis laba bersih suatu perusahaan

Mari kita pertimbangkan berbagai metode analisis laba bersih perusahaan. Tujuan dari analisis ini adalah untuk mengetahui faktor-faktor, hubungan sebab akibat antara indikator-indikator yang mempengaruhi pembentukan laba bersih sebagai indikator kinerja akhir perusahaan.

Kita dapat membedakan metode analisis berikut, yang paling sering digunakan dalam praktik:

• Analisis faktor;
• Analisis statistik.

Jenis analisis ini sifatnya berlawanan. Jadi analisis faktor berfokus pada penentuan faktor-faktor signifikan yang mempengaruhi pembentukan laba bersih perusahaan. Analisis statistik berfokus pada penggunaan metode peramalan deret waktu dan didasarkan pada analisis sifat perubahan laba bersih menurut tahun (atau periode pelaporan lainnya).

Analisis faktor laba bersih perusahaan

Faktor-faktor utama dalam pembentukan laba bersih disajikan dalam rumus yang dijelaskan sebelumnya. Untuk menilai pengaruh faktor, perlu untuk mengevaluasi perubahan relatif mereka untuk 2013-2014 dan absolut. Ini akan memungkinkan kesimpulan berikut diambil:

• Bagaimana faktor-faktor tersebut berubah sepanjang tahun?;
• Faktor apa yang menyebabkan perubahan maksimum dalam laba bersih?

Dalam analisis keuangan, pendekatan ini disebut "Analisis Horisontal" dan "Analisis Vertikal". Faktor-faktor yang membentuk jumlah laba bersih dan perubahan relatif dan absolutnya sepanjang tahun ditunjukkan di bawah ini. Analisis dibuat untuk perusahaan OJSC "Surgutneftekhim".

Seperti yang kita lihat, selama 2013-2014, beban lain-lain dan pendapatan lain-lain berubah secara maksimal. Gambar di bawah menunjukkan perubahan faktor-faktor pembentuk laba bersih tahun 2013-2014 pada OJSC “Surgutneftekhim”.

Pertimbangkan metode kedua untuk evaluasi dan analisis laba bersih perusahaan.

Metode statistik untuk menganalisis laba bersih suatu perusahaan

Untuk menilai ukuran laba bersih di masa depan, berbagai metode peramalan dapat digunakan: linier, eksponensial, regresi logaritmik, jaringan saraf, dll. Gambar di bawah menunjukkan perkiraan laba bersih berdasarkan analisis perubahan indikator selama 10 tahun. Peramalan dilakukan dengan menggunakan regresi linier yang menunjukkan tren penurunan pada tahun 2011. Keakuratan peramalan proses ekonomi menggunakan model linier memiliki tingkat keandalan yang sangat rendah, sehingga penggunaan regresi linier dapat lebih berfungsi sebagai pedoman arah perubahan laba.

Perbandingan laba bersih dengan indikator kinerja perusahaan lainnya

Selain mengevaluasi dan menghitung laba bersih suatu perusahaan, akan berguna untuk melakukan analisis komparatif dengan indikator integral lainnya yang mencirikan efisiensi dan efektivitas perusahaan. Indikator tersebut antara lain: pendapatan penjualan (setelah dikurangi PPN) dan aset bersih. Aset bersih menunjukkan stabilitas keuangan perusahaan dan solvabilitasnya, pendapatan mencerminkan kinerja produksi dan penjualannya. Gambar di bawah ini menunjukkan grafik perusahaan besar Rusia OJSC ALROSA dan rasio tiga indikator terpentingnya. Seperti dapat dilihat, ada hubungan yang erat di antara mereka, di samping itu, dapat dicatat bahwa pertumbuhan aset bersih perusahaan positif, ini menunjukkan bahwa dana diarahkan untuk memperluas kapasitas produksi, yang di masa depan harus meningkatkan jumlah laba bersih yang diterima.

Apakah peringkat kredit perusahaan dan laba bersih terkait?

Dalam studi saya, saya menganalisis hubungan antara jumlah laba bersih untuk perusahaan Rosneft dan peringkat kredit dari badan internasional Standard & Poor's. Ada hubungan erat dan korelasi yang ditunjukkan pada gambar di bawah - ini membuktikan pentingnya indikator seperti laba bersih sebagai kriteria daya tarik investasi tidak hanya di ruang nasional, tetapi juga di arena internasional.

Ringkasan

Laba bersih adalah indikator paling penting dari efektivitas dan efisiensi perusahaan. Laba bersih mencerminkan daya tarik investasi bagi investor, solvabilitas bagi kreditur, pembangunan berkelanjutan bagi pemasok dan mitra, efisiensi/kinerja bagi pemegang saham dan pemilik. Untuk analisis laba bersih, digunakan dua metode: faktorial dan statistik. Berdasarkan metode analisis faktor, dampak absolut dan relatif dari berbagai indikator terhadap pembentukan laba bersih diperkirakan. Metode statistik didasarkan pada peramalan deret waktu perubahan laba bersih. Kajian ketatnya hubungan antara peringkat kredit lembaga pemeringkat internasional Standard & Poor's membuktikan pentingnya indikator laba bersih dalam menilai suatu perusahaan di kancah keuangan internasional.

Salah satu tujuan utama dari kegiatan wirausaha adalah untuk memperoleh jumlah keuntungan maksimum dengan biaya minimum. Tergantung pada metode perhitungannya, keuntungan dibagi menjadi beberapa jenis. Indikator kinerja bisnis yang paling signifikan adalah keuntungan dari penjualan.

Setiap bisnis selalu mencari opsi untuk memaksimalkan keuntungan. Untuk melakukan ini, pertama-tama Anda perlu memahami bagaimana laba terbentuk, dihitung, dan faktor-faktor apa yang memengaruhi ukurannya.

Untuk apa indikatornya?

Laba dari penjualan - indikator yang dihasilkan dari berfungsinya organisasi perdagangan. Ini memungkinkan Anda untuk menilai seberapa efektif keseluruhan aktivitas perusahaan dan apakah masuk akal untuk melakukan aktivitas ini sama sekali di masa depan (Anda dapat mempelajari tentang apa itu efisiensi bisnis dan bagaimana menghitungnya).

Perusahaan harus berusaha untuk memastikan bahwa tingkat keuntungan yang diterimanya, jika tidak maksimum, maka setidaknya cukup untuk melanjutkan operasi normal.

Dengan sendirinya, jumlah keuntungan tidak akan memberikan penilaian situasi yang akurat, karena itu hanya angka tertentu dari segi nilai. Katakanlah organisasi Anda menerima laba penjualan 200.000 rubel dalam periode pelaporan. Apakah ini baik atau buruk? Sulit untuk menjawab pertanyaan ini, hanya mengetahui angka ini.

Untuk menarik kesimpulan tentang efektivitas operasi, Anda dapat membandingkan laba periode pelaporan dengan periode sebelumnya. Misalnya, tahun lalu adalah 150.000 rubel. Mengetahui hal ini, kita sudah dapat mengatakan bahwa keuntungan meningkat 50.000 rubel, atau 33,3%. Artinya, pada tahun pelaporan, perusahaan bekerja lebih efisien.

Indikator penting lainnya yang dihitung dengan menggunakan laba adalah laba atas penjualan. Ini memungkinkan Anda untuk memperkirakan berapa persen laba yang diterima perusahaan dari pengeluarannya (atau laba apa yang dapat diperoleh untuk 1 rubel pengeluaran).

Untuk Anda perlu membagi jumlah keuntungan yang diterima dengan total penjualan (dinyatakan dalam istilah moneter). Nilai normal dari indikator ini adalah 8-10%. Jika profitabilitas lebih rendah, maka masuk akal bagi perusahaan untuk mempertimbangkan opsi untuk meningkatkan keuntungan. Nilai profitabilitas dan profitabilitas secara umum juga tergantung pada ruang lingkup bisnis.

Rumus

Saat menghitung laba dari penjualan, digunakan rumus yang indikatornya diakui sebagai selisih antara laba kotor dan beban (manajerial dan komersial). Pada gilirannya, laba kotor adalah selisih antara hasil penjualan dan biaya penjualan. Indikator terakhir hanya mencakup biaya-biaya yang dikeluarkan langsung pada penjualan barang.

Mari kita masukkan ke dalam bentuk rumus:

Prpr \u003d Vpr - UR - KR, di mana:

• Prpr - untung dari penjualan;
• Vpr - laba kotor;
• UR, CR - biaya manajemen dan komersial.

Vpr \u003d Dalam - Sbst, di mana:

• Dalam - jumlah total pendapatan;
• bst adalah harga pokok penjualan.

Mari kita pertimbangkan sebuah contoh kecil. Misalkan sebuah perusahaan menjual peralatan rumah tangga. Pada tahun pelaporan, 2.000 penyedot debu dijual dengan harga 5.000 rubel. Total pendapatan akan menjadi:

Vo \u003d 5000 * 2000 \u003d 10.000.000 rubel.

Biaya satu produk adalah 3300 rubel, semua produk:

Sbst \u003d 3300 * 2000 \u003d 6.600.000 rubel.

Beban penjualan dan administrasi - masing-masing 840.500 dan 1.450.500 rubel.

Pertama, mari kita tentukan laba kotor:

Prv \u003d 10.000.000 - 6.600.000 \u003d 3.400.000 rubel.

Mari kita hitung keuntungan dari penjualan produk:

Prpr \u003d 3.400.000 - 1.450.500 - 840.500 \u003d 1.109.000 rubel.

Jika sisa biaya dan semua pajak diambil dari laba penjualan, maka akan diperoleh laba bersih.

Apa yang mempengaruhi pendapatan penjualan?

Untuk mencari cadangan untuk meningkatkan keuntungan, Anda perlu memahami apa itu tergantung. Pada jumlah keuntungan yang diterima dalam periode tertentu, Ada dua kelompok faktor - internal dan eksternal.

Kelompok pertama mencakup indikator-indikator yang digunakan dalam menghitung keuntungan:

1. Volume penjualan produk. Jika Anda fokus pada penjualan produk dengan profitabilitas tinggi, maka jumlah keuntungan akan meningkat. Jika Anda meningkatkan volume penjualan dengan tingkat profitabilitas yang rendah, maka margin keuntungan akan menurun.
2. harga biaya) produk yang dijual. Ketergantungan berbanding lurus: harga naik - laba bertambah, harga turun - laba menjadi lebih kecil.
3. berbagai macam struktur produk yang sedang dijual. Ketergantungannya sama dengan volume - dengan peningkatan persentase produk yang paling menguntungkan dari total volume penjualan, laba akan meningkat, dengan peningkatan produk dengan profitabilitas rendah, sebaliknya, itu akan turun.
4. Harga biaya. Ketika harga pokok barang turun, laba meningkat, dengan kenaikan, sebaliknya. Pengurangan biaya dimungkinkan karena perubahan bahan dan bahan baku, yang dapat menyebabkan penurunan kualitas.
5. biaya manajemen, biaya bisnis. Ketergantungannya sama dengan harga pokoknya.

Perusahaan memiliki kemampuan untuk mempengaruhi faktor-faktor ini dan mengubahnya atas kebijakannya sendiri.

Faktor eksternal - itu adalah keadaan lingkungan pasar di mana penjualan dilakukan. Perusahaan tidak dapat mengubah kondisinya. Faktor-faktor ini meliputi:

• jumlah pengurangan untuk depresiasi (baca lebih lanjut tentang apa itu premi depresiasi dan bagaimana hal itu tercermin dalam akuntansi);
• biaya bahan dan bahan baku yang digunakan dalam pembuatan produk (untuk sektor manufaktur);
• keadaan pasar - rasio penawaran dan permintaan barang (konjungtur);
• kondisi alam, dampak force majeure dan keadaan yang tidak terduga;
• kebijakan publik - denda, tunjangan, tingkat bunga dan pajak, dll.

Faktor-faktor ini tidak secara langsung mempengaruhi keuntungan. Harga pokok dan volume produk yang dapat dijual bergantung pada mereka.

Beberapa cara untuk meningkatkan tarif

Ada dua metode utama dan paling sederhana untuk meningkatkan keuntungan penjualan ini bisa berupa peningkatan volume produksi, atau penurunan biaya produksi dan penjualannya.

Karena keuntungan dari penjualan terutama bergantung pada volume penjualan, Anda dapat melakukan cara yang intensif dan hanya meningkatkan volume penjualan. Selama analisis, Anda perlu mencari tahu produk mana yang paling laris dan seberapa menguntungkan untuk dijual.

Jika profitabilitasnya tinggi, dan permintaannya rendah, maka Anda perlu mencari cara untuk mempromosikan penjualan– melakukan kampanye iklan, menemukan audiens target baru, mengubah desain atau beberapa karakteristik produk. Semakin banyak pembeli yang berhasil Anda tarik, semakin banyak keuntungan yang akan Anda dapatkan.

Jika barang yang dijual juga diproduksi di perusahaan, maka dimungkinkan untuk meningkatkan keuntungan melalui pengurangan biaya. Untuk melakukan ini, Anda perlu mencari bahan dan bahan mentah yang lebih murah (baik dengan kualitas yang lebih buruk, atau dengan mengganti pemasok). Biaya bahan mencapai 80-90% dari total biaya, jadi jika Anda menghemat bahan, hasil akhirnya akan jauh lebih sedikit. Juga, cara yang efektif adalah dengan mengoptimalkan proses tenaga kerja (produksi otomatis, pengenalan teknologi baru).

Bagaimana cara menghitung indikator keuntungan dari penjualan produk dalam periode perencanaan?

Saat merencanakan pekerjaan mereka, perusahaan juga harus memperhitungkan ukuran keuntungan yang diharapkan. Untuk menghitungnya perlu mengetahui produk apa yang akan kita jual, berapa harganya dan berapa volumenya (direncanakan).

Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan perhitungan menggunakan indikator profitabilitas. Dari hasil periode lalu, sudah ada data tentang profitabilitas produk, dan dengan bantuannya dimungkinkan untuk menghitung keuntungan yang diharapkan.

Misalnya, tahun depan perusahaan akan menjual 1.500 produk dengan harga masing-masing 400 rubel. Pengembalian atas penjualan produk ini adalah 12%. Jadi keuntungan yang diharapkan adalah:

Prpr (paket) \u003d 1500 * 400 * 12% \u003d 72.000 rubel.

Ada juga banyak program analitis dan keuangan yang memungkinkan Anda membuat perkiraan yang lebih akurat, dengan mempertimbangkan semua faktor. Untuk mendapatkan hasil yang paling dapat diandalkan, perlu menyajikan data sebanyak mungkin dan mengambil sampel waktu yang luas (setidaknya beberapa tahun sebelumnya). Pada saat yang sama, perhitungan harus memperhitungkan kondisi ekonomi saat ini (inflasi, perubahan undang-undang, tingkat permintaan barang, dll.).

Perhitungan dan analisis profitabilitas kegiatan merupakan elemen penting dari manajemen bisnis. Dalam organisasi kecil, pekerjaan ini tidak akan memakan banyak waktu dan uang, manajer dapat melakukan perhitungan paling sederhana. Tetapi hasilnya akan segera muncul - dalam bentuk peningkatan efisiensi dan peningkatan keuntungan.

Untuk informasi lebih lanjut tentang topik ini, lihat video.

Perhitungan laba adalah penentuan selisih antara jumlah pendapatan yang diterima dengan biaya. Untuk memahami prosedurnya, perlu diketahui penguraian setiap konsep, yang hanya sekilas tampak sinonim. Selain itu, penting untuk mengetahui rumus dan metode dari berbagai jenis perhitungan untuk mendapatkan hasil yang akurat.

Untuk perwakilan bisnis, informasi berikut akan menarik dan bermanfaat:

Perhitungan laba bersih

Konsep laba bersih merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari setiap orang yang berhubungan dengan bisnis. Semua pemilik usaha kecil, menengah atau besar tertarik pada indikator yang tumbuh atau setidaknya stabil. Untuk perhitungan laba yang kompeten dan akurat, data indikator dasar dan pengetahuan tentang formula yang diperlukan adalah penting.

Laba bersih adalah bagian dari pendapatan kotor, yang indikatornya memerlukan analisis rutin. Hasil perhitungan laba bersih berkontribusi terhadap:

Indikator pendapatan untuk periode tertentu

Perhitungannya memperhitungkan:

• data saldo perusahaan saat ini;
• menyusun rencana keuangan;
• sejumlah dokumentasi akuntansi (jika perlu, secara individual).

Analisis dimungkinkan pada berbagai skala - pendapatan dapat ditampilkan selama 30, 180, 365 hari. Pertama, jangka waktu ditentukan.

Rumus

PE \u003d FP + VP + OP - CH

NP - volume laba bersih

FP - jumlah keuntungan finansial

VP - skala laba kotor

OP - indikator laba operasi

CH - jumlah pemungutan pajak.

Untuk menghitung masing-masing komponen, rumus berikut akan membantu:

VP \u003d volume pendapatan - ukuran biaya produksi;

FI = tingkat pendapatan keuangan - indikator pengeluaran keuangan;

OP = ukuran pendapatan operasional - jumlah biaya operasional.

Tingkat laba bersih terkadang dihitung sebagai berikut:

NP = V (data pendapatan) - SP (tingkat biaya produksi) - Beban pengelolaan dan penjualan - Beban lain-lain - Pajak NP = Laba - Pajak

Rumus keuntungan

Indikator laba tidak memberikan pemahaman mendalam tentang penilaian situasi, yang dijelaskan dengan memiliki nilai numerik, yang dinyatakan dalam istilah moneter.

Koefisien rumus adalah selisih antara pengeluaran dan laba kotor.

Biaya penjualan - biaya yang berhubungan dengan prosedur penjualan produk manufaktur (barang, jasa).

Perhitungan keuntungan dari penjualan

Prpr \u003d Vpr - UR - KR

KR, SD - beban penjualan dan administrasi

VPR - laba kotor

Ppr - pendapatan dari kegiatan bisnis.

Menghitung Laba Kotor Bisnis

Vpr \u003d IN - Sbst

bst - biaya penjualan produk

Dalam - jumlah pendapatan.

Peningkatan volume keuntungan tergantung pada pengaruh kategori:

• eksternal (depresiasi, regulasi negara, sentimen pasar, biaya pengadaan);
• internal (indikator tingkat penjualan, struktur bermacam-macam, harga, biaya, biaya komersial).

Faktor eksternal memiliki dampak tidak langsung terhadap keuntungan.

Perhitungan profitabilitas memungkinkan Anda membuat perkiraan keuntungan.

Pengembalian penjualan berdasarkan laba bersih

(ROM): ROM = (pendapatan dari penjualan barang/biaya * 100 persen.

Analisis faktor keuntungan dari penjualan

P \u003d K * (C - C)

K - volume barang yang terjual

C - biaya produk

C adalah biaya produksi, termasuk penjualan.

Perhitungan keuntungan perusahaan

Laba mencerminkan kinerja keuangan bisnis.

Jenis keuntungan

• pendapatan

P (harga) - harga

Q (jumlah) - jumlah barang

• bruto

GP = TR - TCtech

GP (laba kotor) - jumlah laba kotor

TR (total pendapatan) - indikator pendapatan

TCtech (biaya total) - tingkat biaya teknologi

• dari penjualan

RP (keuntungan realisasi) - jumlah keuntungan dari penjualan

TR (total pendapatan) - pendapatan

TC (biaya total) - indikator biaya total

• membersihkan

NP (laba bersih) - tingkat laba bersih

T (pajak) - indikator ukuran beban pajak

• batas

MP (keuntungan marjinal) – tingkat laba marjinal

TR (total pendapatan) - jumlah pendapatan

VC - biaya variabel per item

• neraca keuangan

BP = RP - OE + ATAU

BP (laba seimbang) - jumlah laba neraca

RP (laba realisasi) - tingkat keuntungan dari penjualan

ATAU (pendapatan lain) - indikator pendapatan lain

OE (pengeluaran lain) - pengeluaran tambahan

• ruang operasi

BP (laba seimbang) - jumlah laba neraca

PC (persen) - hutang bunga

Perhitungan setiap jenis keuntungan penting untuk memecahkan masalah bisnis tertentu, yang memungkinkan untuk melakukan studi kualitatif tentang keberhasilan kegiatan dan memperoleh gambaran yang jelas tentang apa yang terjadi.

Perhitungan Laba Kotor

Laba kotor adalah jenis laba menengah yang ditampilkan saat mengajukan laporan tentang aktivitas keuangan perusahaan mana pun. Merupakan kebiasaan untuk menghitungnya pada akhir bulan / kuartal / tahun, yang diatur oleh tujuan perusahaan.

Singkatnya, laba kotor dapat diperoleh dengan mengurangkan pendapatan (saat menjual produk) dan biaya (digunakan untuk mempersiapkan). Pendapatan mencakup setiap jumlah yang diterima dari penjualan produk utama (tidak termasuk PPN). Indikator biaya terdiri dari setiap sen yang dikeluarkan dalam proses produksi/pembelian.

Saat menghitung tingkat laba kotor, saat menentukan biaya, jangan memperhitungkan:

Rumus laba kotor (beberapa opsi):

• Poros PR \u003d V thn - C,

Poros PR - laba kotor

- volume hasil penjualan

C - harga pokok penjualan

menurut persentase rata-rata:

• Poros PR \u003d B doh - C

Dalam doh - jumlah pendapatan kotor

C - tingkat biaya produk yang dijual

dalam hal omzet:

• Poros PR \u003d T × R nadb / 100 - C

Poros PR - jumlah laba kotor

T - indikator omset

C - biaya produk yang dijual (barang, jasa)

Biaya tambahan R - indikator perkiraan tunjangan saat menentukan laba kotor (biaya tambahan R \u003d T biaya tambahan / 100 + T biaya tambahan,)

T nadb - ukuran tunjangan perdagangan dalam%.

Metode perhitungan keuntungan

• Metode Hitungan Langsung

P Laba dianggap sebagai perbedaan antara pendapatan yang direncanakan dan volume total biaya produk pada harga saat ini, termasuk pengurangan dasar.

• Metode normatif

Laba dihitung dengan mempertimbangkan sistem berbagai indikator standar (pada ekuitas, aset perusahaan, per unit produk yang dijual).

• metode ekstrapolasi

Studi tentang kegiatan selama beberapa tahun, tren umum dalam perkiraan laba.

• Metode Analisis

Model ekonomi multikomponen digunakan. Laba ditentukan dengan analisis, menentukan persentase dari total pendapatan kotor perusahaan.

Masing-masing metode yang ada untuk menghitung keuntungan perusahaan jasa atau perusahaan manufaktur tergantung pada rencana, jenis kegiatan, serta berbagai faktor internal dan eksternal. Analisis laba memungkinkan Anda untuk merencanakan periode perencanaan masa depan dengan lebih efektif, meminimalkan biaya, dan meningkatkan volume bagian bisnis yang menguntungkan.

Salah satu kategori ekonomi utama yang mencirikan efisiensi kegiatan ekonomi adalah. Rumus umum untuk menghitung laba adalah pengurangan biaya yang dikeluarkan dari pendapatan yang diterima. Namun, tergantung pada jenis aktivitas yang dilakukan, rumus perhitungannya mungkin berbeda.

Perbedaan antara indikator keuntungan dan faktor lain yang menunjukkan efektivitas (manfaat) dari pelaksanaan tindakan tertentu terletak pada hal yang mutlak. Artinya, laba selalu digambarkan sebagai sejumlah uang tertentu, sedangkan (indikator relatif) dinyatakan sebagai persentase atau koefisien. Keuntungan dengan nilai negatif disebut kerugian. Ini mencirikan nilai moneter yang telah hilang dari entitas ekonomi.

Bagaimana cara menghitung keuntungan perusahaan

Hasil akhir dari kegiatan ekonomi setiap perusahaan adalah. Ini dihitung dalam beberapa langkah sederhana:

1. Pertama, Anda perlu menghitung laba kotor. Ini mencirikan jumlah uang yang diterima perusahaan dari penjualan produk (layanan) dikurangi biaya pembuatannya. Jenis ini juga disebut pendapatan;

2. Kemudian, dengan menggunakan indikator yang diperoleh, dihitung. Itu dihitung berdasarkan biaya produksi, serta biaya manajemen;

3. Setelah itu, perlu untuk menentukan jumlah dari mana keuntungan akan dihitung. menjadi dasar penghitungan pajak penghasilan. Ini dihitung dengan menggunakan pendapatan dan beban operasional dan non-operasional. Jumlah pendapatan operasional mencakup semua penerimaan kas dari operasi dengan aset perusahaan, menyiratkan pengurangan yang dilakukan sehubungan dengan operasi yang sama. Pendapatan non-operasional atau - ini adalah penalti, penalti, kerusakan yang diterima atau dibayar perusahaan (kecuali yang dibayarkan ke anggaran);

4. Sekarang Anda perlu menghitung jumlah pajak yang akan dibayarkan ke anggaran. Ini dihitung dengan mempertimbangkan tarif pajak penghasilan saat ini;

5. Setelah itu, dibuat dari kegiatan biasa dengan mengurangi dari laba sebelum pajak jumlah semua pembayaran wajib (pajak, denda, denda) yang akan dibayarkan ke anggaran;

6. Selanjutnya, indikator akhir pekerjaan perusahaan dihitung - laba bersih, dihitung sebagai laba dari kegiatan biasa, dengan mempertimbangkan penerimaan darurat (biaya) yang terkait dengan bencana alam, kecelakaan, dll.

Cara menghitung keuntungan dari transaksi di pasar valuta asing

Rumus untuk menghitung laba terutama akan tergantung pada sifat transaksi (pembelian atau penjualan).

• Untuk posisi beli (Beli), jumlah keuntungan akan dihitung sebagai selisih antara jumlah kontrak dalam mata uang dasar dikalikan dengan harga penutupan kesepakatan dan jumlah kontrak dalam mata uang dasar dikalikan dengan harga pembukaan kesepakatan ( pasangan mata uang):

Untung (rugi) = (Jumlah kontrak × ) - (Jumlah kontrak × Harga pembukaan);

• Untuk posisi jual (Jual), nilai keuntungan dihitung sebagai nilai kontrak dalam mata uang dasar dikalikan dengan harga pembukaan pasangan dikurangi nilai kontrak dikalikan dengan harga penutupan pasangan:

Untung (rugi) = (Jumlah kontrak × Harga pembukaan) - (Jumlah kontrak × Harga penutupan);

Rumus ini cocok untuk menghitung keuntungan pada transaksi dengan berbagai pasangan mata uang dan emas.

Contoh penghitungan profit trader

Data untuk perhitungan:

Harga pembukaan EUR/GBP - 0,6897;
Harga Penutupan EUR/GBP - 0,6797;
Jumlah kontrak - 20 000 EUR (Lot - 0,2);
Nilai GBP/USD adalah 2,0326.

1) Hitung jumlah keuntungan pada transaksi:
Untung/Rugi = (20000 × 0,6897) - (20000 × 0,6797) = 13794–13594= 200 GBP;

2) Selanjutnya, Anda perlu menentukan jumlah keuntungan dalam mata uang deposit. Karena kita perlu menjual pound sterling dan membeli dolar, dan kondisinya menyatakan bahwa 1 GBP dapat membeli 2.0256 USD:
Untung/Rugi = 200 GBP × 2,0326 = 406,52 USD.

Jadi, jumlah keuntungan dari kesepakatan tersebut adalah 406,52 USD.

Kesimpulan

Hasil utama dari berfungsinya setiap perusahaan atau pelaksanaan kegiatan ekonomi apa pun adalah laba. Nilainya menunjukkan efektivitas pekerjaan yang dilakukan atau profitabilitas transaksi tertentu. Jika kegiatan ekonomi tidak mendatangkan keuntungan, maka ia kehilangan maknanya dan merugikan subjek.

Rumus laba umum disajikan sebagai perbedaan antara pendapatan dan biaya. Namun, sebelum melanjutkan dengan perhitungan, perlu ditentukan keuntungan seperti apa yang perlu dihitung, karena rumusnya berubah dalam transaksi ekonomi yang berbeda. Misalnya, satu algoritma digunakan untuk menghitung keuntungan perusahaan, sedangkan algoritma yang sama sekali berbeda digunakan untuk menghitung keuntungan dari transaksi.

Tetap up to date dengan semua acara penting United Traders - berlangganan kami