هل من المربح فتح مركز طلبات التأشيرة على أساس الامتياز. كيفية فتح مركز التأشيرات. ماذا يقدم مانح الامتياز؟

أصبح الانخراط في مجال السياحة اليوم صعبًا للغاية. للعمل بنجاح ، أنت بحاجة إلى علامة تجارية مشهورة وخدمة جيدة وأسعار معقولة. ولكن ، حتى مع كل هذه المكونات ، لن يمنحك أحد ضمانًا باسترداد سريع للأعمال.

ومع ذلك ، هناك مكانة في قطاع السياحة لا تتطلب استثمارات كبيرة ، وتؤتي ثمارها بسرعة ولا تعاني بعد من المنافسة العالية - مراكز التأشيرات. تابع القراءة لمعرفة كيفية فتح مركز تأشيرات وما إذا كنت بحاجة لشراء امتياز لهذا الغرض.

الطلب على الأعمال

منذ بداية العام 16.4 مليون روسيسافر إلى الخارج. الدول الأكثر شعبية للسياح الروس هي تركيا ومصر وإسبانيا وقبرص وألمانيا. لزيارة نفس تركيا أو مصر ، يكفي أن تحجز فندقًا ومقعدًا على متن الطائرة ، ولكن لزيارة معظم البلدان الأخرى ، ستحتاج إلى التقدم للحصول على تأشيرة.

من مختلف البلدان متطلبات مختلفةإلى مستندات الحصول على تأشيرة وإجراءات مختلفة للتسجيل. إذا كان ، من أجل الحصول على تأشيرة دخول إلى اليونان ، يكفي تقديم جواز سفر فقط ونسخة من جواز سفر داخلي وبعض الصور الفوتوغرافية ، فعندئذٍ للحصول على تأشيرة دخول إلى الولايات المتحدة ، سيتعين عليك أيضًا ملء نموذج خاص باللغة الإنجليزية وفقًا مع جميع قواعد الترجمة الصوتية واجتياز مقابلة شخصية في السفارة أو القنصلية الأمريكية.

بالطبع ، في كلتا الحالتين ، قد يكون الحصول على تأشيرة أمرًا صعبًا للغاية. يجد معظم الناس صعوبة في ملء جميع الأوراق اللازمة بشكل صحيح ، نعم ، إذن ، وليس لدى الجميع الوقت الكافي لذلك اذهب الى السفارةأو القنصلية ، خاصة إذا لم يكن هناك أي منها في مدينتك.

لذلك ، يفضل الكثيرون اليوم إصدار التأشيرات من خلال وسطاء. في معظم الحالات ، تساعد وكالة السفر في عمل تأشيرة سياحية. لكن الروس يكافحون بشكل متزايد لتنظيم رحلاتهم بأنفسهم. وليس دائمًا في رحلة إلى الخارج فأنت بحاجة إلى تأشيرة سياحية. لذلك ، تزداد شعبية هذه الظاهرة مثل مراكز التأشيرات كل عام.

ظهرت أولى مراكز التأشيرات في روسيا في سفارات الدول المختلفة

يصدر هؤلاء الوسطاء تأشيرة لدولة واحدة فقط ويتقاضون رسوم خدمة من كل متقدم.

أتمنى دفع مبالغ زائدة قليلا، فقط لعدم الوقوف في طابور في السفارة من الليل ، اتضح أن هذا كافٍ ، وسرعان ما تم اختيار فكرة مراكز التأشيرات من قبل الشركات الخاصة. اليوم ، يمكن لمراكز التأشيرات التجارية معالجة المستندات لعشرات البلدان في وقت واحد. يقترح الموظفون الودودون في المراكز كيفية إعداد الأوراق بشكل صحيح ، وقبول المستندات من عملائهم ، وبعد فترة من الوقت يقومون بإصدار مستند نهائي.

إن خوارزمية العمل في هذه المراكز ليست معقدة بشكل خاص - يحتاج الموظفون فقط إلى معرفة كيفية إعداد المستندات لكل دولة محددة ونقلها إلى السفارة. لا يمكن للمراكز تقديم ضمانات بأن العميل سيحصل بالتأكيد على تأشيرة ، لأنها الوسطاء فقط. لكنهم يأخذون عمولة من كل متقدم ، مما يسمح لك بجني أموال جيدة. والاستثمارات الصغيرة والاسترداد السريع تجعل مراكز التأشيرات عملاً مثيرًا للاهتمام ومربحًا.

مركز التأشيرات كعمل تجاري

سيكون مركز تقديم طلبات التأشيرة كعمل تجاري في المقام الأول محل اهتمام أولئك الذين حلمت أن أجرب نفسي في مجال السياحة. إذا كان من الصعب إلى حد ما تطوير عمل وكالة سفر اليوم - ليس فقط انخفض الطلب بنسبة 40-50 ٪ بسبب أسعار صرف الدولار واليورو ، ولكن أيضًا عدد السياح الذين يسعون لتنظيم السفر بأنفسهم آخذ في الازدياد ، و المنافسة في السوق عالية للغاية ، ومن ثم يمكن أن يكون المركز خيارًا أفضل بكثير للحصول على تأشيرة. على الرغم من أن تراجع الطلب على السياحة يؤثر عليهم بالطبع.

ومع ذلك ، فإن مجال خدمات التأشيرات ليس مزدحمًا مثل الوجهة السياحية بشكل عام ، وبالتالي منافسة مباشرةهنا ليست كبيرة جدا. يوجد في جميع أنحاء روسيا اليوم حوالي 60 قنصلية و 350 مركز تأشيرات لدول مختلفة ، كما يوجد عدد أقل من مراكز التأشيرات التجارية.

بشكل منفصل ، يجدر التحدث عن من سيتعين عليه بالضبط التنافس مع أولئك الذين يقررون دخول هذه المنطقة. بالطبع ، المنافس الأول والرئيسي هو مراكز التأشيرات التجارية الأخرى. على الرغم من عدم وجود الكثير منهم حتى الآن ، هناك بالفعل لاعبين أقوياء ومعروفين في السوق. يمكنك التغلب عليهم بسبب الأسعار المقدمة ومستوى الخدمة. تم تأكيد هذه الكلمات من قبل رئيس شبكة مراكز التأشيرات دينيس شيبكوف:

"تعتبر التأشيرة كمنتج عالمية ولا تحتوي على عدد كبير من مؤشرات الجودة ، لذا فإن مستوى الخدمة وولاء العملاء لهما أهمية أساسية"

لا يمكن تسمية مراكز التأشيرات الرسمية للدول بالمنافسين إلا بشروط. أولاً ، إذا لم تفتح أبوابها في المدينة التي يتواجدون فيها ، فلن تضطر إلى التنافس معهم. ثانيًا ، غالبًا ما تعمل مراكز التأشيرات التجارية معهم: إعداد المستندات لتقديمها ، وتسجيل عملائها للمقابلات.

مراكز التأشيرات لها علاقات خاصة مع وكالات السفر. يمكن أن تتنافس الأخيرة مع مراكز التأشيرات إذا تولت إصدار التأشيرات لعملائها أو العمل مع منظمي الرحلات السياحية الكبيرة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون وكالات السفر نفسها عملاء لمراكز التأشيرات. من الأسهل على العديد منهم الاستعانة بمصادر خارجية لمعالجة التأشيرات بدلاً من التعامل مع هذه المشكلة بأنفسهم.

ولكن العملاء الرئيسيين لمراكز التأشيرات- هذه لا تزال كيانات خاصة وقانونية. بعد كل شيء ، نتذكر أنه يجب إصدار التأشيرات فقط للرحلات السياحية ، ولكن أيضًا لأغراض العمل. على الرغم من أن نسبة هذه الطلبات لا تزال أقل من التأشيرات السياحية - من أصل 16.4 مليون روسي ، لم يتبق سوى 387 ألفًا للأغراض الرسمية.

من المميزات أن الأعمال التجارية في مركز التأشيرات مربحة للغاية ، وبتأشيرة واحدة صادرة ، يمكنك الحصول على نفس نسبة العمولة كما هو الحال مع جولة واحدة تبيعها وكالة سفر. وفقًا لدينيس شيبكوف ، رئيس شبكة مراكز التأشيرات Visa Travel ، فإن متوسط ​​الهامش من خدمات التأشيرة حوالي 200 الف روبل شهريا.

في الوقت نفسه ، فإن فتح مركز التأشيرات ليس مكلفًا مثل معظم الشركات الأخرى. رئيس تطوير شبكة مراكز التأشيرات "دعنا نذهب" Asya Kitaichikيعتقد:

"بشكل عام ، هذا العمل مناسب لأولئك الذين ليس لديهم مدخرات كبيرة - الاستثمار الأولي هو الحد الأدنى."

لفتح مركز تأشيرات ، ما عليك سوى استئجار مكتب وتزويده بمعدات مكتبية وتوظيف موظفين. تتراوح الاستثمارات في مثل هذه الأعمال من 200 إلى 500 ألف روبل.

توفر الهوامش العالية والاستثمارات الصغيرة نسبيًا مردودًا سريعًا إلى حد ما لمراكز التأشيرات. متوسط ​​الوقت المتوقع هو 6 إلى 9 أشهر. ومع ذلك ، يمكن للشركة أن تؤتي ثمارها بشكل أسرع.

واحد من شروط مهمة، التي تؤثر على المنافسة ، وتدفق العملاء وعائد الأعمال هي المدينة التي يفتح فيها مركز التأشيرات. من ناحية أخرى ، كلما زاد عدد السكان في المدينة ، زاد عدد العملاء المحتملين في مركز طلبات التأشيرة ، مما يعني زيادة الدخل. من ناحية أخرى ، في غالبية أصحاب الملايين ، تكون المنافسة أعلى.

يمكن أن تصبح المدن المتوسطة والصغيرة ، حيث يوجد طلب كبير على الخدمات السياحية وعدد قليل من المنافسين المباشرين ، الأكثر جاذبية لمركز التأشيرات كعمل تجاري. على الرغم من عدم اتفاق جميع ممثلي الصناعة على أن المدينة التي يقع فيها مركز طلبات التأشيرة لها أهمية كبيرة. مخرج "Visaturservice"في نوفوسيبيرسك ماريا ستراشنوفايشارك تجربته:

"لا يعتمد الكثير على حجم المدينة ، على سبيل المثال ، لدينا مكاتب في مدينتي بروكوبييفسك وتفير الصغيرتين. بطبيعة الحال ، هناك اختلافات في مخططات العمل مع العملاء. ولكن من المثير للاهتمام أيضًا العمل في المدن الكبرى ".

لكي تفهم بشكل أفضل ما إذا كان مركز طلب التأشيرة في مدينتك سوف "ينطلق" ، تحتاج إلى تحليل السوق: ما مدى ارتفاع الطلب والاتجاهات ، هل يوجد الكثير من المنافسين حولك ، هل سيكون النشاط التجاري قادرًا على النمو . بالطبع ، سيكون من الصعب على رجل أعمال مبتدئ إجراء مثل هذا التحليل. لذلك ، من المنطقي شراء امتياز مركز التأشيرات.

امتياز مركز طلبات التأشيرة

تبيع مراكز تقديم طلبات التأشيرة حق الامتياز ، قبل مناقشة شروطه مع صاحب الامتياز المحتمل ، أولاً وقبل كل شيء ، اكتشف المكان الذي يخططون لفتحه. في كثير من الأحيان ، إذا كان لمدينتك بالفعل فرع لشبكة مراكز التأشيرات ، فلن تتمكن من فتح امتياز فيها. توضح ماريا ستراشنوفا ، مديرة شركة Vizaturservice في نوفوسيبيرسك: "ينص عقدنا على الحق الحصري في فتح مركز طلبات التأشيرة داخل مدينة واحدة. بطبيعة الحال ، قد يكون هناك العديد من المكاتب في بعض المدن الكبيرة. كل هذا يحسبه المتخصصون لدينا بشكل فردي.

في المدن الكبيرة بشكل خاص ، مثل موسكو وسانت بطرسبرغ ، يرون الهدف من فتح العديد من الفروع والشبكات الأخرى ، على سبيل المثال ، "مركز طلبات التأشيرة الدولية". هنا ، المنافسة عالية بالطبع ، ولكن يوجد أيضًا عدد كافٍ من العملاء المحتملين الذين لا يرغبون في السفر من منطقة إلى أخرى في المدينة من أجل التقدم بطلب للحصول على تأشيرة.

لا يقوم مركز تأشيرات مانح الامتياز فقط بتقييم مدى ملاءمة مدينة معينة لأعمال الحاصل على الامتياز ، بل يقوم أيضًا بنقل العمليات التجارية التي لا يتوفر للمبتدئين في كثير من الأحيان الوقت اللازم لتأسيسها. رئيس الشبكة فيزا ترافيل دينيس شيبكوفيشرح:

"يتعين علينا كل يوم التعامل مع التغييرات الجديدة من حيث التشريعات والإجراءات والفروق الدقيقة في إصدار وثائق التأشيرة. في بعض الأحيان ، لم يتبق سوى وقت لإعادة التفكير في العمليات التجارية ".

على سبيل المثال ، من 1 سبتمبر 2015 تغيرت قواعد الحصول على تأشيرات شنغنللروس. الآن ، من أجل الحصول على إذن لدخول منطقة شنغن ، من الضروري أخذ بصمات الأصابع ، والتي لا تسمح لك تلقائيًا بتقديم طلب للحصول على تأشيرة دون زيارة شخصية إلى القنصلية ومركز التأشيرات معها. لن يتمكن مركز التأشيرات التجارية من قبول أخذ البصمات ، وسيكون قادرًا فقط على تسجيل عميل لهذا الإجراء.

رئيس وكالة الأسفار "رحلة عالمية"وحاصل على امتياز محتمل من قازان إيكاترينا خرامكوفايعتقد أن هذه الممارسة سيكون لها تأثير سلبي للغاية على عمل مراكز التأشيرات التجارية: “المراكز الخاصة ليس لها الحق في عمل البصمات. لذلك ، على أي حال ، سيتعين على الشخص الذهاب إلى مركز التأشيرات الرسمي في القنصلية ، وهناك سيواجه نفس المعاملة المهذبة والاستعداد للمساعدة. بالإضافة إلى ذلك ، سيرى أن رسوم الخدمة أقل. في المرة القادمة ، لتقديم طلب للحصول على تأشيرة ، سيفضل الذهاب مباشرة إلى المركز في القنصلية ". وفقًا لإيكاترينا ، لا يمكن للمرء أن ينافس في مثل هذه الظروف إلا من خلال تقديم بعض الخدمات الجديدة المطلوبة في السوق.

نلاحظ أيضًا أن تأشيرات شنغن هي الأكثر شعبية في روسيا. في عام 2014 ، تلقى الروس 5.76 مليون تأشيرة. لذلك ، فإن رفض معالجة تأشيرات شنغن من خلال مراكز التأشيرات التجارية يمكن أن يضر بإيراداتها بشدة.

أولئك الذين لا يخافون من الصعوبات يجب أن يعرفوا ذلك

العمليات التجارية ومكونات حزمة الامتياز - ما تحتاج إلى الانتباه إليه أولاً وقبل كل شيء عند شراء امتياز مركز طلبات التأشيرة

يمكن التعامل مع معظم هذه المهام بمفردك. إن أكثر عمليات الاستحواذ قيمة التي تحصل عليها من خلال الامتياز هي نظام CRM خاص يسمح لك بتتبع العمل مع كل عميل والشراكة مع وكالات السفر وتدفق العملاء المضمون في الشهر الأول من العمل.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن العمل على الامتياز يعطي ميزة مثل فرصة تنظيم توفير خدمات إضافية باهظة الثمن.

خدمات إضافية

بالإضافة إلى حقيقة أن هامش الربح لكل تأشيرة صادرة يمكن أن يصل إلى 40٪ ، فإن مراكز التأشيرات تكسب أيضًا على خدمات إضافية.

تتداخل بعض الخدمات مع تلك التي تقدمها وكالات السفر. أدركت مراكز التأشيرات في الوقت المناسب أنه حتى أولئك الذين قرروا السفر إلى الخارج بمفردهم لا يزالون بحاجة للسفر إلى المكان ، والانتقال من المطار إلى الفندق وتسجيل الوصول. لذلك ، تقدم مراكز التأشيرات للعميل الذي تقدم بطلب لحجز تذاكر الطائرة ، ومكانًا في فندق ، وطلب النقل ، واستئجار سيارة في الخارج والحصول على تأمين. كل هذه الخدمات تساعد في الحصول على دخل إضافي ولا تتطلب كفاءات خاصة.

امتلاك عمل تجاري هو حلم كثير من الناس ، ولكن لكي تبدأ مشروعك الخاص ، عليك أن تدرس بعناية الوضع في السوق وتزن جميع المخاطر. تعد السياحة من أكثر المجالات إثارة للاهتمام في هذا الصدد ، على وجه الخصوص ، يمكنك فتح مركز تأشيرات في روسيا. بهذه الطريقة ، يمكنك مساعدة آلاف الأشخاص في الحصول على إذن لدخول بلد آخر وتحقيق أرباح جيدة في نفس الوقت.

غالبًا ما يواجه العديد من مواطني الاتحاد الروسي مشكلة الحصول على التأشيرات - فالطلبات المستقلة للسلطات المختلفة تستغرق الكثير من الوقت والجهد والأعصاب. لذلك ، سيوافق المسافرون بكل سرور على نقل بعض مسؤولية تنظيم الرحلة إلى المحترفين.

المنافسة في مجال دعم التأشيرات

أصبحت مراكز التأشيرات خلاصًا حقيقيًا لأولئك الأشخاص الذين ليس لديهم الوقت والفرصة للسفر إلى السفارة بمفردهم. هذا ينطبق بشكل خاص على المواطنين الروس الذين يعيشون بعيدًا عن المناطق الحضرية.

تعتبر مراكز التأشيرات وسطاء بين السائحين والسفارات ، حيث يمنح عملهم ضمانًا شبه كامل بأنك ستتمكن من الحصول على تصاريح. في مثل هذه المنظمة ، ستتم مساعدة المسافر في جمع حزمة كاملة من الأوراق الضرورية وملء طلب بدون أخطاء.

عند تقييم السوق ، يمكنك على الفور ملاحظة أن منافسيك الرئيسيين سيكونون وكالات سفر تساعد عملائهم أيضًا في التقدم للحصول على تأشيرات. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن العديد من وكالات السفر غالبًا لا يتوفر لها الوقت لحل جميع المشكلات بمفردها ، وغالبًا ما يلجأون أيضًا إلى مراكز تقديم طلبات التأشيرة للحصول على المساعدة. لذلك ، من مصلحتك إقامة تعاون بناء مع الوكلاء.

قد تصبح مراكز تقديم طلبات التأشيرة الأخرى أيضًا منافسيك ، ولكن يمكن حل هذه المشكلة. في الواقع ، لا يمكن لجميع المنظمات تقديم مجموعة كاملة من الخدمات ؛ كقاعدة عامة ، هم متخصصون في إصدار التأشيرات لدولة أو منطقة معينة فقط. في الواقع ، من الصعب جدًا تغطية جميع الولايات ، لذلك إذا كانت المراكز المتخصصة في إصدار المستندات للدخول إلى الصين أو الولايات المتحدة الأمريكية تعمل بالفعل في مدينتك ، فيمكنك فتح شركتك الخاصة بأمان والتقدم بطلب للحصول على تأشيرات إلى أوروبا.

تكاليف افتتاح مركز التأشيرات

يتطلب بدء أي عمل استثمارات مالية جادة ، ولكن فتح مركز طلبات التأشيرة لن يسبب لك أي صعوبات خاصة. الحقيقة هي أن هذه المنظمات تعمل في تقديم خدمات وسيطة ، مما يعني أنك لست بحاجة إلى أي تراخيص أو تصاريح خاصة. الشيء الوحيد الذي تحتاجه للبدء هو التسجيل ككيان تجاري.

تشمل التكاليف الرئيسية لفتح منظمة تكاليف:

• مساحة المكتب؛
• تعيين الموظفين؛
• رأس مال بدء التشغيل (حسب الخبراء يقدر بـ 60 روبل).

من بين التكاليف الإضافية ، يجدر إبراز تنظيم الخدمات اللوجستية ، وربما فتح موقع الويب الخاص بك ومركز الاتصال. أيضًا ، يجب إيلاء اهتمام خاص لتدريب الموظفين: يجب أن يكونوا على دراية تامة بخصائص الأعمال الورقية ، لأن سمعة المنظمة بأكملها تعتمد بشكل مباشر على ذلك.

يمكن أن يوفر هذا النوع من النشاط التجاري مستوى دخل مرتفعًا إلى حد ما في الأشهر الأولى بعد الافتتاح. لزيادة مستوى الدخل ، تقدم العديد من مراكز طلبات التأشيرة خدمات إضافية مثل بيع تذاكر الطائرات أو القطارات والصور العاجلة وغير ذلك الكثير.

شروط وأحكام امتياز EVC

بالطبع ، يمكنك فتح مشروعك الخاص من الصفر تقريبًا ، ولكن استخدام الامتياز أسهل بكثير وأرخص. بفضلها ، لا تحصل فقط على الحق في استخدام العلامة التجارية الشهيرة ، ولكن أيضًا فرصة العمل وفقًا للتقنيات وخطط العمل المعتمدة بالفعل. وبالتالي ، فإن شراء حق امتياز هو خيار رائع لرواد الأعمال الطموحين.

امتياز EVC هو أفضل فرصة لفتح عملك في مجال معالجة التأشيرات وبيع الخدمات الإضافية دون أي متاعب - ستصبح شريكًا لأكبر شبكة فيدرالية. نحن نتحكم بشكل كامل في إطلاق المشروع ونساعد شركائنا في المواقف الصعبة. ستكون قادرًا على دراسة التجربة الناجحة للمكتب الرئيسي وبناء عملك الخاص بناءً على نموذج مدروس جيدًا. الشروط المرنة لشراء امتياز وفرصة الحصول على حزمة الخدمات الأكثر اكتمالا تجعل التعاون مع مركز طلبات التأشيرة المتحدة الخيار الأفضل لأولئك الذين يحلمون ببدء أعمالهم التجارية الخاصة. يمكنك الاعتماد على الدعم القانوني الشامل والمشاركة في البرامج التابعة المربحة.

لا تخف من بدء شيء جديد ، خاصة وأن مراكز تقديم طلبات التأشيرة هي ما يحتاجه عدد كبير من الناس. سيكون مثل هذا العمل مطلوبًا دائمًا ، بغض النظر عن الوضع الاقتصادي في البلاد. السفر هو حلم الملايين ، ولديك فرصة عظيمة لمساعدة الناس على تحويل خططهم إلى حقيقة.

أصبح الانخراط في مجال السياحة اليوم صعبًا للغاية. للعمل بنجاح ، أنت بحاجة إلى علامة تجارية مشهورة وخدمة جيدة وأسعار معقولة. ولكن ، حتى مع كل هذه المكونات ، لن يمنحك أحد ضمانًا باسترداد سريع للأعمال.

ومع ذلك ، هناك مكانة في قطاع السياحة لا تتطلب استثمارات كبيرة ، وتؤتي ثمارها بسرعة ولا تعاني بعد من المنافسة العالية - مراكز التأشيرات. تابع القراءة لمعرفة كيفية فتح مركز تأشيرات وما إذا كنت بحاجة لشراء امتياز لهذا الغرض.

الطلب على الأعمال

منذ بداية العام 16.4 مليون روسيسافر إلى الخارج. الدول الأكثر شعبية للسياح الروس هي تركيا ومصر وإسبانيا وقبرص وألمانيا. لزيارة نفس تركيا أو مصر ، يكفي أن تحجز فندقًا ومقعدًا على متن الطائرة ، ولكن لزيارة معظم البلدان الأخرى ، ستحتاج إلى التقدم للحصول على تأشيرة.

من مختلف البلدان متطلبات مختلفةإلى مستندات الحصول على تأشيرة وإجراءات مختلفة للتسجيل. إذا كان ، من أجل الحصول على تأشيرة دخول إلى اليونان ، يكفي تقديم جواز سفر فقط ونسخة من جواز سفر داخلي وبعض الصور الفوتوغرافية ، فعندئذٍ للحصول على تأشيرة دخول إلى الولايات المتحدة ، سيتعين عليك أيضًا ملء نموذج خاص باللغة الإنجليزية وفقًا مع جميع قواعد الترجمة الصوتية واجتياز مقابلة شخصية في السفارة أو القنصلية الأمريكية.

بالطبع ، في كلتا الحالتين ، قد يكون الحصول على تأشيرة أمرًا صعبًا للغاية. يجد معظم الناس صعوبة في ملء جميع الأوراق اللازمة بشكل صحيح ، نعم ، إذن ، وليس لدى الجميع الوقت الكافي لذلك اذهب الى السفارةأو القنصلية ، خاصة إذا لم يكن هناك أي منها في مدينتك.

لذلك ، يفضل الكثيرون اليوم إصدار التأشيرات من خلال وسطاء. في معظم الحالات ، تساعد وكالة السفر في عمل تأشيرة سياحية. لكن الروس يكافحون بشكل متزايد لتنظيم رحلاتهم بأنفسهم. وليس دائمًا في رحلة إلى الخارج فأنت بحاجة إلى تأشيرة سياحية. لذلك ، تزداد شعبية هذه الظاهرة مثل مراكز التأشيرات كل عام.

ظهرت أولى مراكز التأشيرات في روسيا في سفارات الدول المختلفة

يصدر هؤلاء الوسطاء تأشيرة لدولة واحدة فقط ويتقاضون رسوم خدمة من كل متقدم.

أتمنى دفع مبالغ زائدة قليلا، فقط لعدم الوقوف في طابور في السفارة من الليل ، اتضح أن هذا كافٍ ، وسرعان ما تم اختيار فكرة مراكز التأشيرات من قبل الشركات الخاصة. اليوم ، يمكن لمراكز التأشيرات التجارية معالجة المستندات لعشرات البلدان في وقت واحد. يقترح الموظفون الودودون في المراكز كيفية إعداد الأوراق بشكل صحيح ، وقبول المستندات من عملائهم ، وبعد فترة من الوقت يقومون بإصدار مستند نهائي.

إن خوارزمية العمل في هذه المراكز ليست معقدة بشكل خاص - يحتاج الموظفون فقط إلى معرفة كيفية إعداد المستندات لكل دولة محددة ونقلها إلى السفارة. لا يمكن للمراكز تقديم ضمانات بأن العميل سيحصل بالتأكيد على تأشيرة ، لأنها الوسطاء فقط. لكنهم يأخذون عمولة من كل متقدم ، مما يسمح لك بجني أموال جيدة. والاستثمارات الصغيرة والاسترداد السريع تجعل مراكز التأشيرات عملاً مثيرًا للاهتمام ومربحًا.

مركز التأشيرات كعمل تجاري

سيكون مركز تقديم طلبات التأشيرة كعمل تجاري في المقام الأول محل اهتمام أولئك الذين حلمت أن أجرب نفسي في مجال السياحة. إذا كان من الصعب إلى حد ما تطوير عمل وكالة سفر اليوم - ليس فقط انخفض الطلب بنسبة 40-50 ٪ بسبب أسعار صرف الدولار واليورو ، ولكن أيضًا عدد السياح الذين يسعون لتنظيم السفر بأنفسهم آخذ في الازدياد ، و المنافسة في السوق عالية للغاية ، ومن ثم يمكن أن يكون المركز خيارًا أفضل بكثير للحصول على تأشيرة. على الرغم من أن تراجع الطلب على السياحة يؤثر عليهم بالطبع.

ومع ذلك ، فإن مجال خدمات التأشيرات ليس مزدحمًا مثل الوجهة السياحية بشكل عام ، وبالتالي منافسة مباشرةهنا ليست كبيرة جدا. يوجد في جميع أنحاء روسيا اليوم حوالي 60 قنصلية و 350 مركز تأشيرات لدول مختلفة ، كما يوجد عدد أقل من مراكز التأشيرات التجارية.

بشكل منفصل ، يجدر التحدث عن من سيتعين عليه بالضبط التنافس مع أولئك الذين يقررون دخول هذه المنطقة. بالطبع ، المنافس الأول والرئيسي هو مراكز التأشيرات التجارية الأخرى. على الرغم من عدم وجود الكثير منهم حتى الآن ، هناك بالفعل لاعبين أقوياء ومعروفين في السوق. يمكنك التغلب عليهم بسبب الأسعار المقدمة ومستوى الخدمة. تم تأكيد هذه الكلمات من قبل رئيس شبكة مراكز التأشيرات دينيس شيبكوف:

"تعتبر التأشيرة كمنتج عالمية ولا تحتوي على عدد كبير من مؤشرات الجودة ، لذا فإن مستوى الخدمة وولاء العملاء لهما أهمية أساسية"

لا يمكن تسمية مراكز التأشيرات الرسمية للدول بالمنافسين إلا بشروط. أولاً ، إذا لم تفتح أبوابها في المدينة التي يتواجدون فيها ، فلن تضطر إلى التنافس معهم. ثانيًا ، غالبًا ما تعمل مراكز التأشيرات التجارية معهم: إعداد المستندات لتقديمها ، وتسجيل عملائها للمقابلات.

مراكز التأشيرات لها علاقات خاصة مع وكالات السفر. يمكن أن تتنافس الأخيرة مع مراكز التأشيرات إذا تولت إصدار التأشيرات لعملائها أو العمل مع منظمي الرحلات السياحية الكبيرة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون وكالات السفر نفسها عملاء لمراكز التأشيرات. من الأسهل على العديد منهم الاستعانة بمصادر خارجية لمعالجة التأشيرات بدلاً من التعامل مع هذه المشكلة بأنفسهم.

ولكن العملاء الرئيسيين لمراكز التأشيرات- هذه لا تزال كيانات خاصة وقانونية. بعد كل شيء ، نتذكر أنه يجب إصدار التأشيرات فقط للرحلات السياحية ، ولكن أيضًا لأغراض العمل. على الرغم من أن نسبة هذه الطلبات لا تزال أقل من التأشيرات السياحية - من أصل 16.4 مليون روسي ، لم يتبق سوى 387 ألفًا للأغراض الرسمية.

من المميزات أن الأعمال التجارية في مركز التأشيرات مربحة للغاية ، وبتأشيرة واحدة صادرة ، يمكنك الحصول على نفس نسبة العمولة كما هو الحال مع جولة واحدة تبيعها وكالة سفر. وفقًا لدينيس شيبكوف ، رئيس شبكة مراكز التأشيرات Visa Travel ، فإن متوسط ​​الهامش من خدمات التأشيرة حوالي 200 الف روبل شهريا.

في الوقت نفسه ، فإن فتح مركز التأشيرات ليس مكلفًا مثل معظم الشركات الأخرى. رئيس تطوير شبكة مراكز التأشيرات "دعنا نذهب" Asya Kitaichikيعتقد:

"بشكل عام ، هذا العمل مناسب لأولئك الذين ليس لديهم مدخرات كبيرة - الاستثمار الأولي هو الحد الأدنى."

لفتح مركز تأشيرات ، ما عليك سوى استئجار مكتب وتزويده بمعدات مكتبية وتوظيف موظفين. تتراوح الاستثمارات في مثل هذه الأعمال من 200 إلى 500 ألف روبل.

توفر الهوامش العالية والاستثمارات الصغيرة نسبيًا مردودًا سريعًا إلى حد ما لمراكز التأشيرات. متوسط ​​الوقت المتوقع هو 6 إلى 9 أشهر. ومع ذلك ، يمكن للشركة أن تؤتي ثمارها بشكل أسرع.

واحد من شروط مهمة، التي تؤثر على المنافسة ، وتدفق العملاء وعائد الأعمال هي المدينة التي يفتح فيها مركز التأشيرات. من ناحية أخرى ، كلما زاد عدد السكان في المدينة ، زاد عدد العملاء المحتملين في مركز طلبات التأشيرة ، مما يعني زيادة الدخل. من ناحية أخرى ، في غالبية أصحاب الملايين ، تكون المنافسة أعلى.

يمكن أن تصبح المدن المتوسطة والصغيرة ، حيث يوجد طلب كبير على الخدمات السياحية وعدد قليل من المنافسين المباشرين ، الأكثر جاذبية لمركز التأشيرات كعمل تجاري. على الرغم من عدم اتفاق جميع ممثلي الصناعة على أن المدينة التي يقع فيها مركز طلبات التأشيرة لها أهمية كبيرة. مخرج "Visaturservice"في نوفوسيبيرسك ماريا ستراشنوفايشارك تجربته:

"لا يعتمد الكثير على حجم المدينة ، على سبيل المثال ، لدينا مكاتب في مدينتي بروكوبييفسك وتفير الصغيرتين. بطبيعة الحال ، هناك اختلافات في مخططات العمل مع العملاء. ولكن من المثير للاهتمام أيضًا العمل في المدن الكبرى ".

لكي تفهم بشكل أفضل ما إذا كان مركز طلب التأشيرة في مدينتك سوف "ينطلق" ، تحتاج إلى تحليل السوق: ما مدى ارتفاع الطلب والاتجاهات ، هل يوجد الكثير من المنافسين حولك ، هل سيكون النشاط التجاري قادرًا على النمو . بالطبع ، سيكون من الصعب على رجل أعمال مبتدئ إجراء مثل هذا التحليل. لذلك ، من المنطقي شراء امتياز مركز التأشيرات.

امتياز مركز طلبات التأشيرة

تبيع مراكز تقديم طلبات التأشيرة حق الامتياز ، قبل مناقشة شروطه مع صاحب الامتياز المحتمل ، أولاً وقبل كل شيء ، اكتشف المكان الذي يخططون لفتحه. في كثير من الأحيان ، إذا كان لمدينتك بالفعل فرع لشبكة مراكز التأشيرات ، فلن تتمكن من فتح امتياز فيها. توضح ماريا ستراشنوفا ، مديرة شركة Vizaturservice في نوفوسيبيرسك: "ينص عقدنا على الحق الحصري في فتح مركز طلبات التأشيرة داخل مدينة واحدة. بطبيعة الحال ، قد يكون هناك العديد من المكاتب في بعض المدن الكبيرة. كل هذا يحسبه المتخصصون لدينا بشكل فردي.

في المدن الكبيرة بشكل خاص ، مثل موسكو وسانت بطرسبرغ ، يرون الهدف من فتح العديد من الفروع والشبكات الأخرى ، على سبيل المثال ، "مركز طلبات التأشيرة الدولية". هنا ، المنافسة عالية بالطبع ، ولكن يوجد أيضًا عدد كافٍ من العملاء المحتملين الذين لا يرغبون في السفر من منطقة إلى أخرى في المدينة من أجل التقدم بطلب للحصول على تأشيرة.

لا يقوم مركز تأشيرات مانح الامتياز فقط بتقييم مدى ملاءمة مدينة معينة لأعمال الحاصل على الامتياز ، بل يقوم أيضًا بنقل العمليات التجارية التي لا يتوفر للمبتدئين في كثير من الأحيان الوقت اللازم لتأسيسها. رئيس الشبكة فيزا ترافيل دينيس شيبكوفيشرح:

"يتعين علينا كل يوم التعامل مع التغييرات الجديدة من حيث التشريعات والإجراءات والفروق الدقيقة في إصدار وثائق التأشيرة. في بعض الأحيان ، لم يتبق سوى وقت لإعادة التفكير في العمليات التجارية ".

على سبيل المثال ، من 1 سبتمبر 2015 تغيرت قواعد الحصول على تأشيرات شنغنللروس. الآن ، من أجل الحصول على إذن لدخول منطقة شنغن ، من الضروري أخذ بصمات الأصابع ، والتي لا تسمح لك تلقائيًا بتقديم طلب للحصول على تأشيرة دون زيارة شخصية إلى القنصلية ومركز التأشيرات معها. لن يتمكن مركز التأشيرات التجارية من قبول أخذ البصمات ، وسيكون قادرًا فقط على تسجيل عميل لهذا الإجراء.

رئيس وكالة الأسفار "رحلة عالمية"وحاصل على امتياز محتمل من قازان إيكاترينا خرامكوفايعتقد أن هذه الممارسة سيكون لها تأثير سلبي للغاية على عمل مراكز التأشيرات التجارية: “المراكز الخاصة ليس لها الحق في عمل البصمات. لذلك ، على أي حال ، سيتعين على الشخص الذهاب إلى مركز التأشيرات الرسمي في القنصلية ، وهناك سيواجه نفس المعاملة المهذبة والاستعداد للمساعدة. بالإضافة إلى ذلك ، سيرى أن رسوم الخدمة أقل. في المرة القادمة ، لتقديم طلب للحصول على تأشيرة ، سيفضل الذهاب مباشرة إلى المركز في القنصلية ". وفقًا لإيكاترينا ، لا يمكن للمرء أن ينافس في مثل هذه الظروف إلا من خلال تقديم بعض الخدمات الجديدة المطلوبة في السوق.

نلاحظ أيضًا أن تأشيرات شنغن هي الأكثر شعبية في روسيا. في عام 2014 ، تلقى الروس 5.76 مليون تأشيرة. لذلك ، فإن رفض معالجة تأشيرات شنغن من خلال مراكز التأشيرات التجارية يمكن أن يضر بإيراداتها بشدة.

أولئك الذين لا يخافون من الصعوبات يجب أن يعرفوا ذلك

العمليات التجارية ومكونات حزمة الامتياز - ما تحتاج إلى الانتباه إليه أولاً وقبل كل شيء عند شراء امتياز مركز طلبات التأشيرة

يمكن التعامل مع معظم هذه المهام بمفردك. إن أكثر عمليات الاستحواذ قيمة التي تحصل عليها من خلال الامتياز هي نظام CRM خاص يسمح لك بتتبع العمل مع كل عميل والشراكة مع وكالات السفر وتدفق العملاء المضمون في الشهر الأول من العمل.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن العمل على الامتياز يعطي ميزة مثل فرصة تنظيم توفير خدمات إضافية باهظة الثمن.

خدمات إضافية

بالإضافة إلى حقيقة أن هامش الربح لكل تأشيرة صادرة يمكن أن يصل إلى 40٪ ، فإن مراكز التأشيرات تكسب أيضًا على خدمات إضافية.

تتداخل بعض الخدمات مع تلك التي تقدمها وكالات السفر. أدركت مراكز التأشيرات في الوقت المناسب أنه حتى أولئك الذين قرروا السفر إلى الخارج بمفردهم لا يزالون بحاجة للسفر إلى المكان ، والانتقال من المطار إلى الفندق وتسجيل الوصول. لذلك ، تقدم مراكز التأشيرات للعميل الذي تقدم بطلب لحجز تذاكر الطائرة ، ومكانًا في فندق ، وطلب النقل ، واستئجار سيارة في الخارج والحصول على تأمين. كل هذه الخدمات تساعد في الحصول على دخل إضافي ولا تتطلب كفاءات خاصة.

التأشيرة هي منتج فريد لا يحتوي على مؤشرات جودة. تتشكل قيمته بسبب مستوى الخدمة وولاء العملاء. فتح مركز التأشيرات الخاص بك ، من حيث الاستثمار ، ليس بالأمر الصعب. هذا لا يتطلب أكثر من 10 آلاف دولار ، والأهم عند فتح مشروع تجاري سيكون حجم المدينة ، وبعدها عن العاصمة ومستوى المنافسة في المنطقة ...

سيستخدم الناس دائمًا هذه الخدمات. وهناك أسباب لذلك. السبب الرئيسي هو أن العديد من الأشخاص (خاصة أولئك الذين يسافرون إلى الخارج لأول مرة) لا يعرفون القضايا الأساسية للحصول على تأشيرة: كيفية ملء طلب بلغة أجنبية ، ما هي قائمة المستندات ، أين تقع القنصلية ، إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، تعد السرعة مهمة للأشخاص الذين يحصلون على تأشيرة ، ويدرك معظمهم أن الأمر سيستغرق وقتًا أطول بكثير لمعالجتها بأنفسهم. أخيرًا ، لا يوجد في جميع المدن مكاتب تمثيلية رسمية للدول الأجنبية (قنصليات) ، وهي المسؤولة عن إصدار التأشيرات. على وجه الدقة ، فإن هذه القنصليات مفتوحة فقط في المدن الكبرى ، مثل موسكو وسانت بطرسبرغ. لذلك ، سيكون من الصعب جدًا على الشخص الذي يعيش ، على سبيل المثال ، في أومسك ، جمع المستندات والذهاب إلى موسكو بمفرده. لذلك ، فإن الخيار المثالي هو الاتصال بالوسيط.

لا يزال سوق التأشيرات بعيدًا عن التشبع. على الرغم من أنه لن يكون من السهل على المبتدئين الاسترخاء. يتم إصدار التأشيرات ليس فقط من قبل المراكز المتخصصة ، ولكن أيضًا من قبل وكالات السفر نفسها. هذا صحيح ، ليس كل شيء. يمكن للوكالات الكبيرة فقط تحمل تكاليف الاحتفاظ بموظف متخصص في التأشيرات. تفضل معظم وكالات السفر الصغيرة التقدم للحصول على المساعدة إلى نفس مراكز التأشيرات ، أي. العمل على الاستعانة بمصادر خارجية.

لماذا يكون التقدم إلى مركز التأشيرات أكثر ربحًا من الحصول على تأشيرة بطرق أخرى؟ الأسباب الرئيسية: الحصول على تأشيرة في وقت قصير ، والمؤهلات المهنية للعمال ، وود الموظفين.

لحظات تنظيمية

أول شيء يجب أن تبدأ به بفتح شركة هو اختيار موقع مكتب مناسب. يجب أن تكون مباني المركز المستقبلي قريبة قدر الإمكان من الجزء المركزي من المدينة ، بحيث يسهل على العملاء العثور على المؤسسة. إن وجود محطات التوقف والمترو له أهمية كبيرة.

يعتمد حجم المبنى على شكل أنشطة المنظمة. إذا كان المركز سيعمل فقط على استلام وفحص وإرسال المستندات بالبريد ، فإن مكتبًا صغيرًا يضم مكانين للعمل سيكون كافيًا لهذه الأغراض. يتطلب تنسيق العمل الأكثر جدية افتتاح مركز تأشيرات كامل يضم العديد من الإدارات. بالإضافة إلى التحقق المعتاد من المستندات ، فإنهم يقدمون المشورة بشأن الحصول على تأشيرات دخول إلى بلدان مختلفة (ولكل دولة تفاصيل دخول خاصة بها) ، والعمل مع قاعدة البيانات ، وإجراء التحقق القانوني من المستندات. المنظمات الكبيرة لديها حتى مراكز الاتصال الخاصة بها.

يمكن أن تنشأ العديد من الصعوبات في مرحلة التوظيف. للعمل الناجح ، ستكون هناك حاجة إلى متخصصين جيدين ، لا يوجد الكثير منهم. المتطلبات الرئيسية للمرشحين: معرفة القراءة والكتابة ومهارات الاتصال ومعرفة اللغة الإنجليزية. الخبر السار الوحيد هو أنه ليس من الضروري البحث عن عمال ذوي خبرة. يمكنك قبول الأشخاص الذين تخرجوا للتو من المدرسة الثانوية. يمكن تدريس جميع أساسيات العمل لأي شخص خلال فترة تجريبية.

تسجيل مراكز التأشيرات كشركة ذات مسؤولية محدودة أو كشركة فردية. أنسب OKVED: 63.3 "أنشطة وكالات السفر". النظام الضريبي الأمثل هو النظام الضريبي المبسط. في هذه الحالة ، تدفع المؤسسة ضريبة بنسبة 6٪ من الإيرادات أو 15٪ من أرباح الشركة (اختياري).

لا يوجد مركز واحد لتقديم طلبات التأشيرة يمكنه الاستغناء عن الإعلان عن خدماته. وبخلاف ذلك ، سيتعين على العملاء الأوائل الانتظار لفترة طويلة جدًا ، وسيتم احتساب الرواتب والإيجارات من الأيام الأولى. يجب أن تحرص مسبقًا على وضع لافتات إعلانية في أماكن مقبولة ومرئية جيدًا. يمكن لتدفق كبير من العملاء أن يوفر التعاون مع وكالات السفر. الإعلان عن الشركة على الإنترنت إلزامي. من الصعب اليوم تخيل شركة عادية بدون موقع الويب الخاص بها. لن يتحدث هذا عن بعض صلابة المنظمة فحسب ، بل سيساهم أيضًا في تدفق العملاء من خلال محركات البحث. لإنشاء الموقع والترويج له ، ستحتاج إلى استثمار 60 ألف روبل على الأقل.

الاستثمار التقريبي لافتتاح مركز التأشيرات هو 390 ألف روبل:

• وديعة تأجير غرفة لمدة شهرين. - 40000 روبل.
• إصلاحات تجميلية للمباني - 80000 روبل.
• شراء الأثاث والمعدات المكتبية - 200000 روبل.
• إنشاء الموقع والترويج له - 60000 روبل.
• مصاريف الإعلان - 40000 روبل.
• تسجيل الأعمال والتكاليف الأخرى - 50000 روبل.
• صندوق الاحتياطي - 100000 روبل.

كم تكسب مراكز تقديم طلبات التأشيرة؟

يعتمد سعر خدمة معالجة التأشيرة على البلد الذي سيذهب إليه السائح. حتى الآن ، تعتبر الولايات المتحدة أغلى دولة. رسم قنصلي واحد فقط يكلف 160 دولارًا. في المركز الثاني أستراليا. ستكلف الرسوم القنصلية لهذا البلد السائح 125 دولارًا. في المرتبة الثالثة المملكة المتحدة ، بمبلغ 112 دولارًا. أرخص وسيلة للحصول على تأشيرة دخول لدول مثل: مصر وتركيا والصين وإسرائيل.

ستكلف التأشيرة السياحية إلى ألمانيا العميل من 6500 إلى 12000 روبل. حسب الحاجة الملحة للتسجيل (4-5 أيام أو 7-12 يوم). وكم يكسب مركز التأشيرات من هذا المبلغ؟ في معظم الحالات ، عند التقدم للحصول على تأشيرة بمفردك ، يدفع السائح الرسوم القنصلية فقط. في ألمانيا نفسها ، تبلغ تكلفتها 35 يورو ، والتي تُترجم إلى سعر الصرف اليوم حوالي 2500 روبل. من خلال الحسابات البسيطة ، يمكنك أن تفهم أنه من عميل واحد يريد السفر إلى ألمانيا ، يكسب مركز التأشيرات من 4000 إلى 9500 روبل.

امتياز مركز طلبات التأشيرة

بالنسبة لأصحاب المشاريع المبتدئين ، قد يكون خيارًا مثل فتح مركز تأشيرة بموجب اتفاقية امتياز مناسبًا. لكن هذا الخيار له عيوبه: سيتعين عليك دفع أموال إضافية لاستخدام العلامة التجارية ، والاعتماد باستمرار على المركز الرئيسي. نعم ، والانضمام إلى الشبكة يكلف الكثير من المال: من 300 إلى 700 ألف روبل ، اعتمادًا على تنسيق الامتياز (الحزمة الكاملة أو القياسية). الكثير ، على سبيل المثال ، مطلوب من قبل Visa Travel ، وهي شبكة فيدرالية من مراكز التأشيرات تعمل على تطوير شبكة الامتياز الخاصة بها.

امتياز من فيزا ترافيل

لكن فوائد الامتياز لا تزال أكبر. أحد أهمها هو ضمان الاستثمار. ومع ذلك ، فإن احتمال الفشل عند الافتتاح تحت جناح شركة معروفة لا يزيد عن 10٪. بينما تفلس الشركات المفتوحة بشكل مستقل في 90٪ من الحالات ، دون أن تعمل حتى لمدة عام. هناك العديد من الأسباب لذلك: الجهل بالسوق ، ونقص الخبرة ، والتخطيط غير السليم ، إلخ.

سيوفر مانح الامتياز كل ما هو ضروري لتطوير الأعمال الناجحة: توفير مجموعة من المستندات للتسجيل المناسب للمؤسسة ، وإعداد تدفق العميل ، وتوفير البرامج النصية للمحادثات مع العملاء ، والمساعدة في تطوير حملة إعلانية ، واختيار الموظفين وتدريبهم ، والاتصال إلى مركز الاتصال الخاص بك ، قم بتطوير هوية مؤسسية للشركة وما إلى ذلك.