ما هو الامتياز التجاري. الامتيازات التجارية - ما هو. مزايا الأعمال الامتيازات التجارية ومزاياها. كيف تنهار الأهرامات المالية

انهدام

تتم ترجمة الامتيازات والرهون البحرية من اللغة الإنجليزية على أنها تسويق متعدد المستويات ، مما يكشف تمامًا عن مبدأ تشغيل هذا النوع من الأعمال. هذه الحالة هي منظمة تتكون من عدة "خطوات" - المستويات. الغرض من إنشائها هو التأثير على الترويج لمجموعات معينة من السلع مباشرة من الشركة المصنعة إلى المشتري دون وسطاء ، ويتم ذلك عن طريق الاتصال بأعضاء المنظمة.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية

يمكنك أن تقرأ عن ماهية التسويق متعدد المستويات في العديد من المواقع على الإنترنت ، حيث يعتبر تشغيل هذا النوع من الأعمال مناسبًا ومربحًا. يكفي استدعاء الشركات المشهورة عالميًا Avon و Amway و Oriflame - ممثلين لامعين لأعمال شبكة ناجحة. يتم توزيع جميع أرباح الامتيازات والرهون البحرية على جميع مستويات المنظمة. تختلف أعمال الشبكة متعددة المستويات عن التجارة العادية في أن مجموعة معينة من البائعين الذين يضطرون يوميًا للوقوف وراء العدادات ، بينما يتلقون الحد الأدنى للأجور ، غير مطالبين ببيع المنتجات. يعتبر بيع منتج في تسويق متعدد المراحل مهمة عدد كبير من الأشخاص الذين يكرسون حدًا أدنى من الوقت لذلك.

تتضمن أعمال الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت زيادة الأرباح من خلال جذب أشخاص جدد إلى المبيعات.تلك الشركات التي اتخذت هذا العمل كأساس لا تنفق مبالغ ضخمة على إنشاء وفتح متاجر ذات علامات تجارية. بالإضافة إلى ذلك ، ليس من الضروري إجراء حملات إعلانية واسعة النطاق ، وكذلك تكوين تركيبة المديرين والإداريين ، الذين تتمثل مهمتهم في مراقبة تقدم العملية.

يعني بناء الامتيازات والرهون البحرية تحقيق ربح من مبيعات مجموعات معينة من السلع. للقيام بذلك ، من الضروري تنظيم النظام نفسه وتوفير الحافز لجميع المشاركين في هذا النظام. رجال الأعمال الذين اختاروا اتجاه شبكة الأعمال هم رجال أعمال أحرار تمامًا وأثرياء.

للحصول على دخل ثابت من العمل عن طريق بيع البضائع يعني اهتمام كل عضو في النظام ببيع المنتجات.

فكرة عمل ناجحة

لكي تنجح أعمال الامتيازات والرهون البحرية ، من الضروري جعل الترويج للمنتجات ليس سريعًا وغير مكلف فحسب ، بل مناسبًا أيضًا. ليست هناك حاجة لإدخال إعلانات ووسطاء في المخطط ، ولهذا من الضروري التأكد من أن الناس يبدأون في الحديث عن منتجات الشركة بأنفسهم. في هذه الحالة ، يجب أن تكون النسبة المئوية لبيع البضائع بمثابة دافع.

يتلقى منظم النظام ، أي هيكل الشبكة ، الدخل من إجمالي حجم الأعمال. وهكذا ، فإنه ينتج دخلاً سلبياً ، والذي يعادل عدة عشرات الآلاف من الدولارات كل شهر.

مهام شبكة التسويق

ما هو الامتيازات والرهون البحرية وماذا يعني بدء عمل تسويق شبكي؟ يمكن ملاحظة النقاط التالية:

• استبعاد إمكانية حصول العميل على سلع منخفضة الجودة لا تتوافق مع اسم العلامة التجارية ، وهو ما يتحقق من خلال عمل منظمة الامتيازات والرهون البحرية مع المشتري مباشرة ؛
• بالنسبة للمستهلك النهائي ، يتم تقليل تكلفة المنتج ، والذي يتم تحقيقه من خلال رفض إجراء حملة إعلانية باهظة الثمن على الإنترنت والتلفزيون وما إلى ذلك ؛
• من الضروري تحفيز أعضاء الفريق الذين لديهم فرص وآفاق كبيرة في مجال الأعمال والأجور اللائقة.
• إن عملية التسليم السريع للمشتري بسبب وجود مستودعات في مستوطنات مختلفة هي لوجستيات مدروسة بعناية.

تنطوي أعمال الامتيازات والرهون البحرية على أرباح عالية والقدرة على بناء عملك الخاص من البداية.

مزايا الأعمال الامتيازات التجارية

أي شخص يعرف ما هو وما هي احتمالات التطوير الناجح للأعمال التجارية في المستقبل سيكون قادرًا على بناء أعمال الامتيازات التجارية الخاصة به على الإنترنت. تشمل مزايا التسويق الشبكي متعدد المستويات لعامل النظام ما يلي:

• القدرة على اختيار جدول العمل الخاص بك: في معظم الحالات ، لا يزيد العمل في اليوم الواحد عن 6 ساعات. يمكن لأي شخص يريد العمل وفقًا لجدول زمني مرن ، بما في ذلك الطلاب والنساء في إجازة أمومة ، أن يصبحوا وكلاء مبيعات.
• قم بإنشاء عملك المربح بأقل التكاليف.
• لا يوجد رؤساء ومرؤوسون.
• ليست هناك حاجة لتغيير نطاق الأنشطة على الفور ، أي الانتقال السلس إلى العمل.
• الحد الأدنى من مخاطر الفشل بسبب الدعم الشامل من الشركة واستخدام مخطط جاهز للعمل.
• سرعة العمل الحرة.
• إمكانية الاختيار المستقل للشركاء.

مشروع الامتيازات للشركات نفسها لديه أيضا عدد من "الإيجابيات". منهم:

• تكاليف إعلانية طفيفة.
• استبدال مناسب لقسم الخدمة ، والعاملين في مجال الدعاية والإعلان ، وأخصائي شؤون الموظفين بموزع واحد.
• لا داعي لإنفاق الكثير من المال على فتح وصيانة متاجر الشركة ومساحات المكاتب.
• الربح من الندوات والمحاضرات مدفوعة الأجر وما إلى ذلك.
• تحقيق البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة فقط ، باستثناء إمكانية عدم ملاحظتها على خلفية عامة.

اليوم ، نظرًا للوضع الاقتصادي الصعب في العالم ، ظلت العديد من الشركات التجارية التقليدية الخطية على وشك الانهيار ، بينما تتطور أعمال الامتيازات والرهون البحرية بنشاط ، وتجذب وكلاء مبيعات جدد.

تقنية الأعمال

في السنوات الأخيرة ، لم يشهد أي من أنواع الأعمال مثل هذه التغييرات المهمة مثل مجال التسويق الشبكي. لم يؤثروا فقط على تصرفات الموزع الذي يروج للمنتج للمستهلكين ، ولكن أيضًا على الطرق التي يقوم بها. تتغير جميع مجالات الحياة البشرية تدريجيًا ، وهو ما يعتبر أمرًا طبيعيًا تمامًا. لقد غيرت تقنيات الأعمال الجديدة المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات في التسويق الشبكي تقريبًا هذا النوع من الأعمال. من الصعب اليوم مقابلة ممثل شركة تقدم منتجًا أو آخر للشقق ذات الحقائب الكبيرة. يستخدم الموزع الحديث جميع أنواع أدوات الاتصال ، ولديه دائمًا إمكانية الوصول إلى الشبكة العالمية في متناول اليد ، وهو على دراية جيدة بالإنترنت ويمكنه دائمًا العثور على عملاء جدد.

تساهم التقنيات الجديدة في تعزيز بيع المنتجات ، فهي تزاحم بشكل متزايد الجهود الشخصية للبائع. يكفي إلقاء نظرة على الإحصائيات الخاصة بأمريكا والعديد من الدول الأوروبية ، حيث يطلب نصف السكان الطعام والملابس والأثاث وجميع أنواع الأدوات المنزلية على الإنترنت ، بالدفع بواسطة البطاقات المصرفية أو المحافظ الإلكترونية. هذا الاتجاه ينمو باستمرار وينتشر على نطاق أوسع.

اختيار شركة للتعاون

يعني بناء أعمال الامتيازات والرهون البحرية إيجاد شركة موثوقة يمكنك التعاون معها بشكل مثمر وآمن لسنوات عديدة. المعايير التالية مهمة:

• معقولية وعدالة خطة التسويق الحالية ؛
• وقت التواجد في سوق المبيعات - 5 سنوات على الأقل ؛
• فرصة للتدريب أثناء العمل والدعم المهني الشامل ؛
• الوظائف والراحة وقابلية العرض للموقع الرسمي للشركة ؛
• الاستهلاك المنتظم لمنتجات الشركة وطلبها بين العملاء.

هناك عدة أنواع من خطط التسويق التي يمكن أن تُبنى عليها أعمال الامتيازات والرهون البحرية: ثنائي ، تدريجي ، أحادي المستوى ، يسمى الخطي ، وكذلك المصفوفة. يوصي الخبراء باختيار خطة متدرجة. تستخدمه معظم الشركات الموثوقة المعروفة ، على سبيل المثال ، Oriflame ، وهي شركة مشهورة عالميًا تبيع مستحضرات التجميل عالية الجودة.

طرق جذب العملاء عبر الإنترنت

كل يوم ، أصبح إنشاء شبكة أعمال على الإنترنت أكثر شيوعًا. يمكنك أن تقرأ عن ما هو عليه في العديد من المواقع حيث يشارك رجال الأعمال ذوي الخبرة تجربتهم ، ويخبرون كيفية جذب العميل إلى أعمال الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بهم. أكثر الطرق فعالية للعثور على المشترين هي من خلال ما يلي:

• منتديات حول الموضوعات ذات الصلة: حول النمو الوظيفي ، وكسب المال ، وبناء عمل تجاري بدون استثمارات ، وما إلى ذلك.
• ترويج "Seo" - من خلال إنشاء موقع الويب الخاص بك وكتابة مقالات بكلمات رئيسية معينة تتطرق إلى قضايا التسويق الشبكي ، والأرباح الكبيرة ، يمكنك الحصول على عدد كبير من الأشخاص الذين سيدعمون بحماس هذا النوع من النشاط.
• اجتماعي الشبكات. يلزم إنشاء مجتمع من الموضوعات ذات الصلة ، ويصبح الأشخاص الذين ينضمون إلى المجموعة مشترين محتملين تلقائيًا. خيار "البريد العشوائي" ممكن ، ولكن في معظم الحالات ، يتم حظر الحساب بسبب ذلك.
• الإعلانات السياقية ، والتي يتم تكوينها على موقعك الخاص. يمكنك أن تقرأ حول ما هو موجود على الإنترنت - هناك الكثير من المعلومات حول الإنشاء والتنسيب والمزيد. الخ. يجدر النظر في أن الطريقة تتطلب تكاليف مالية معينة ، لذلك يتجاهلها كثير من الناس.

هناك الكثير من المعلومات على الإنترنت حول الطرق المختلفة لجذب المشترين والمشاركين أنفسهم في الامتيازات والرهون البحرية.

طرق للتعرف على الجمهور

بالنسبة لمشروع الامتيازات والرهون البحرية ، من المهم ليس فقط عدد المشاركين ، ولكن أيضًا رغبة ورغبة كل منهم في العمل والتطوير المهني. يمكن تعلم الكثير من المعلومات حول الشخص من الاستطلاعات التي يمكن إجراؤها على الإنترنت. من بينها ، من الضروري تحديد الاحتياجات الرئيسية ، وعندها فقط تلخيص النتائج بناءً على النتائج. تنطوي أعمال الامتيازات والرهون البحرية على مشاركة الأشخاص النشطين فيها ، والسعي لكسب المال ، والاستعداد للتعاون المثمر. الخيار الأفضل هو إنشاء استبيان بأسئلة يمكن أن تكشف عن الاهتمام بالوظيفة. بدون إجراء استبيانات أو مقابلات ، يجب ألا تشرك أي شخص في بناء مشروع تجاري لتجنب المواقف السلبية وغير المتوقعة.

من المهم تنظيم الاجتماع الأول بشكل صحيح مع المشاركين المحتملين في النظام الذين أكملوا الاستبيان بنجاح. تأكد من إعداد جميع وثائق المعلومات حول العمل. بالإضافة إلى ذلك ، يوصى بتقديم عرض مدروس للمنتجات ، مع وصف تفصيلي لجميع ميزاتها وفوائدها.

الدخل والمصروفات الأولى

تتضمن جميع مشاريع الامتيازات والرهون البحرية الاستثمار في أعمال كل من المشاركين في النظام والمنظمين. تنقسم جميع الاستثمارات إلى مباشرة وغير مباشرة. الأول هو شراء المنتجات ، والثاني هو اختيار الشركاء الذين يتميزون بقدراتهم ورغبتهم في التطور المهني بشكل فعال. قد تتعلق التكاليف غير المباشرة بمجالات الإعلان والتنظيم وإجراء الدورات التدريبية. لذلك ، يجب ألا تعتقد أن أعلى الروابط في سلسلة أعمال الشبكة تحصل على ربح واحد فقط دون استثمار أي شيء في تطوير المشروع.

من أجل الحصول على دخلك الأول ، تحتاج إلى بيع المنتج لما لا يقل عن 3-4 مشترين.سيعطيك هذا الزخم للمضي قدمًا. لا تتوقع على الفور مبالغ كبيرة. الربح الأول في معظم الحالات لا يتجاوز 1000-2000 روبل. للحصول على مبلغ أكبر ، يحتاج المشروع إلى جذب حوالي 5 مشترين ، اثنان منهم على الأقل يخططان لتطوير الأعمال بشكل مشترك. يحتاج كل منهم إلى مساعدة للعثور على 3 أشخاص آخرين ، مما سيؤثر بشكل ملحوظ على دخلهم في غضون شهر. وفقًا لذلك ، كلما زاد عدد "الروابط" في السلسلة الخاصة بهم ، زادت الأموال التي يمكن أن يحصل عليها الشخص الأول.

عند جذب أشخاص جدد ، من الضروري التحدث عن الحد الأدنى من الاستثمار في أعمال الشبكة.

بفضل التسويق الشبكي متعدد المستويات ، يمكن للمستهلكين شراء منتجات تتميز بالجودة والتفرد. يساعد هذا النوع من الأعمال في الحصول على دخل ثابت بانتظام ، مع توسيع قدراته المالية من خلال جذب موزعين جدد.

التسويق الشبكي هو عمل يقوم على الشراكات. اسمها الآخر هو الامتيازات والرهون البحرية أو التسويق متعدد المستويات. الفرق بين التسويق الشبكي والأعمال التقليدية كبير.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على ما هو الامتيازات والرهون البحرية. يكمن جوهرها في حقيقة أن الشركة تنظم حجم المبيعات من خلال إنشاء شبكة من الشركاء الذين يؤدون الجزء الأكبر من العمل. وفي هذه الحالة ، يكون الأشخاص المشاركون في الترويج للسلع هم في نفس الوقت عملاء الشركة ، لأنهم يقدمون المشتريات بسعر الجملة (الموزع). ثم يعيدون بيع المنتج بسعر أعلى. تنفق الشركة أقل على الإعلان ، ويهتم عملاؤها ببيع المنتجات للعملاء.

النسبة المئوية للمبيعات - ليست الإضافة الوحيدة عند العمل في الامتيازات والرهون البحرية؟ هذا ، أولاً وقبل كل شيء ، عمل الموزعين الخاص بالشركة. يعد التسويق الشبكي مفيدًا للشركاء حيث يحصلون على مكافأة جيدة مقابل عملهم. وبالتالي ، لجذب أشخاص جدد إلى الشركة ، يتم دفع أجر إضافي للموزعين النشطين مقابل معدل دوران فريقهم بأكمله. يُطلق على هذا الدخل اسم سلبي ، لأنه بمجرد دعوة شخص ما وتسجيله وتدريبه ، يتلقى الشريك الآن خصومات ثابتة من عمله. لكن غالبًا ما ينمو هيكل مثل هذا القائد إلى عشرات ومئات وآلاف وعشرات الآلاف من الأشخاص. يستمر الدخل في هذه الحالة في التدفق إلى مؤسس الهيكل. وهكذا ، في غضون سنوات قليلة ، يمكن لأي شخص تأمين مستقبل مريح.

يسأل الكثير من الناس السؤال: "ما هو عمل الامتيازات والرهون البحرية؟" بادئ ذي بدء ، هذه مهمة ضخمة للترويج للمنتجات وتجنيد موزعين جدد. لكن المكافأة على جهودك لا يمكن أن تساوي أجر العمل العادي. في مجال التسويق الشبكي ، أصبحت نسبة كبيرة لا تتعلق فقط بالدول الأوروبية أو أمريكا. عدد كبير من قادة الامتيازات والرهون البحرية في روسيا.

فكر في التسويق الشبكي - ما هو ، ما هي المصطلحات المستخدمة في هذا العمل؟ خطة التسويق هي القواعد التي تتم بموجبها جميع المستحقات لموزعي الشركة. إنه يشير إلى كل شيء والظروف التي يتم استلامها بموجبها.

الشيك هو مستند نقدي مع الإشارة إلى السداد عليه. كما يشير إلى الشريك الذي يتم الدفع له والبيانات الضرورية الأخرى.

مفهوم السيارات هو مصطلح يستخدم بشكل متزايد في شركات الشبكات. يتمتع الشركاء النشطون بشكل خاص بفرصة الحصول على سيارة عند تنفيذ خطة دورانهم التي يحددها الهيكل.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية بالنسبة لمعظم السكان الروس؟ يعتقد الكثير من الناس أن التسويق الشبكي هو عملية احتيال يرغب من خلالها الأشخاص الوقحون بشكل خاص في جمع المزيد من الأموال في جيوبهم. في الواقع ، الامتيازات والرهون البحرية هي فرصة للحصول على عمل للأشخاص الذين لا يستطيعون فتح شركاتهم الخاصة. أي شركة شبكة قانونية تمامًا. يتشكل الرأي السلبي من حقيقة أن الموزعين يعدون شركاء جدد "بجبال من الذهب". نعم ، فرصة كسب المال في شركة الامتيازات والرهون البحرية ضخمة ، لكن الناس ينسون أنك بحاجة إلى بذل الكثير من الجهد أولاً. علاوة على ذلك ، في الأشهر القليلة الأولى ، سيسمع الوافد الجديد بشكل أساسي الرفض والسخرية والتصريحات غير السارة. لكن إذا تجاوز هذا الخط ، واكتسب الثقة في أنه سيستمر على الطريق الصحيح ، فلن تكون آراء الآخرين مهمة بالنسبة له. يسعى الإنسان إلى تحقيق هدفه ، لأنه يعلم أنه سينجح في الشركة. وفي المستقبل ، فإن الأشخاص الذين يسخرون الآن سوف يحسدون ببساطة انتصاراته ومثابرته.

إذن ما هو الامتيازات والرهون البحرية؟ هذه فرصة يمكن لأي شخص الاستفادة منها. يؤدي التسويق الشبكي إلى الاستقلال المالي والتخلص الحر من وقتك. وما إذا كنت تريد اختيار شركة في شركة الامتيازات والرهون البحرية أو البقاء في وظيفتك السابقة فهو حق لكل شخص.

ما هو التسويق الشبكي - طريق للنجاح أم طريقة أسطورية لكسب المال؟ حقائق تاريخية عن الامتيازات والايجابيات والسلبيات + أفضل 5 شركات في الاتحاد الروسي.

ما هو التسويق الشبكي?

يتفق معظم الناس على أن هذه هي نوع من المخططات الاحتيالية التي تسمح فقط لعدد قليل من الناس السعداء بكسب المال.

ترتبط هذه الأفكار بالمشكلة الرئيسية للامتيازات والرهون البحرية - هذه وعود عالية للغاية للعملاء.

اليوم ، بعد قراءة المقال ، ستتعرف على جوهر عمليات التسويق الشبكي.

وبالطبع ، ستحصل على إجابة على السؤال: هل من الممكن الحصول على دخل حقيقي باستخدام مخطط الأعمال هذا.

ما هو التسويق الشبكي: الخلفية التاريخية

لم يكن التسويق الشبكي (MLM) في شكله الحالي نموذجًا منفصلاً لتطوير الأعمال. ظهر كمظهر من مظاهر الحاجة إلى بيع البضائع.

من كان أول من اكتشف مثل هذا المخطط وأصبح مؤسس شبكة أعمال؟

مؤسس مخطط مبيعات الشبكة الأول هو كارل رينبورغ.

إذا فكرت في أن هذا الشخص بنى سياسته لعقود قبل بدء عمل تجاري ، فهذا ليس كذلك.

بدأت كل الأشياء المعقدة بنهج عادي.

قام كارل رينبورج بزراعة البرسيم على ممتلكاته. في تلك اللحظة ، ظهرت فكرة برأسه اللامع:

"ولكن ماذا لو تم تحويل جميع المواد المفيدة من البرسيم إلى شكل صالح للأكل للإنسان ، بحيث يمكن أن يؤدي تناوله إلى زيادة نغمة الفيتامينات في الجسم؟"

بلا شك ، كان لدى كارل هدف جيد.

لاحقًا ، افتتح خطه الخاص من الأطعمة الصحية وبدأ في تقديمه للأصدقاء وزملاء العمل ، موضحًا فائدة المنتج الجديد.

من المثير للاهتمام أنه ، بدافع من لطف قلبه (لا يوجد سبب آخر يمكن أن يفسر ذلك) ، قام كارل بتوزيع سلع كهذه تمامًا ، دون أن يطلب أي أموال في المقابل.

ما رأيك في تأثير الترويج لمنتجات مفيدة مجانية؟

رقم. لا أحد يصدق كارل. كان الجميع محرجين للغاية من أن الشخص يمكنه ببساطة التخلي عن منتج مفيد وجدير بالاهتمام.

توصل كارل رينبورج إلى نتيجة غير متوقعة: إذا تم بيع مكمل غذائي بمتوسط ​​سعر السوق ، ولم يتم توزيعه على الأصدقاء فقط ، فسيظهر الطلب.

وضرب الحق على الفور!

بدأ كارل في استخدام مخطط الأعمال هذا ، مما أدى إلى ظهور أحد الافتراضات الرئيسية للامتيازات والرهون البحرية - المساعدة المتبادلة ودعم الفريق.

بدأ أصدقاء رينبورغ في شراء بضاعته. لم يعد يبدو لهم أن هذه خدعة رخيصة لسبب واحد بسيط - لم يعد رخيصًا.

ثم بدأ كارل في البحث عن طرق جديدة لتوسيع شبكة المشترين. ومرة أخرى توصلوا إلى الاستنتاج الصحيح!

كانت تتألف من نسبة من بيع المكملات الغذائية. الآن أنت تعرف مخطط عمل شركة شبكة قياسية؟ هكذا بدأ كل شيء.

نتيجة عمل كارل رينبورج:

• 1934 - أسس كارل فيتامينات كاليفورنيا ، وبالتالي وسع نطاق المنتجات المباعة.

في عام 1934 ، أعاد Rehnborg تسمية منتجات Nutrilite.

مبدأ العملية يبقى كما هو.

تم تشكيل شبكة كاملة من موزعي المنتجات ، ما يسمى بالشركاء.

اجتذب كل شريك موظفين جدد من خلال تقديم نسبة من مبيعات المنتجات والأرباح لجودة الأداء التنظيمي.

يُعرف كارل رينبورغ في جميع أنحاء العالم بأنه "أب أعمال الشبكات".

بعد دراسة تاريخية قصيرة ، حان الوقت للانتقال إلى حقائق أعمال الامتيازات والرهون البحرية الحديثة.

ما هو التسويق الشبكي الحديث: المصطلحات والتعاريف

التسوق الالكتروني- هذا أحد أنواع مبيعات التجزئة للمنتجات ، بناءً على التفاعل المباشر والمباشر للبائعين مع المستهلكين.

تتمثل إحدى ميزات التسويق الشبكي في قدرة كل عميل على أن يصبح منفذًا.

سيكون من الأصح مقارنة أعمال الشبكة بوكالة متعددة المستويات. تتكون الامتيازات والرهون البحرية أيضًا من عدة مستويات.

لا عجب أن مثل هذه المنظمات غالباً ما تسمى الأهرامات المالية!

دعنا نلقي نظرة على المكونات الرئيسية.

الخطوة الأولى للهرم: الصانع - الموزع

تتمثل المرحلة الأولى من النشاط بموجب مخطط الامتيازات والرهون البحرية في أن تقدم الشركة المصنعة منتجاتها إلى شريك.

الشريك هو شخص طبيعي يدخل في اتفاقية تعاون مع مورد.

على أراضي رابطة الدول المستقلة ، لا يتم تضمين هذا العقد في تنسيق العمل ، أي لا يوفر لك ضمانات اجتماعية ، وله شكل خاص من الضرائب.

تحتوي شروط العقد على بنود مماثلة في أي منطقة من أعمال الشبكة:

• الاستخدام الإجباري لمنتجات الشركة المصنعة من قبل الشريك ؛
• جذب شركاء جدد للمنظمة ؛
• العمل وفق مخطط واضح يحدده المنظمون ؛
• الالتزام المطلق بالمبادئ والسياسات الأخلاقية للشركة ؛
• الحد الأدنى للمبيعات الشهرية.

مع مراعاة تنفيذ كل بند من بنود العقد ، وفقًا لـ MLM ، يمكنك الوصول إلى أرباح غير محدودة.

المرحلة الثانية: شركاء الطبقة الثانية

من الترتيب الثاني ، يبدأ جوهر مخطط نشاط الامتيازات والرهون البحرية.

يؤدي كل شريك تمت دعوته من قبل مشارك رفيع المستوى (المرحلة 1) جميع الوظائف نفسها التي يؤديها المنسق الخاص به.

والفرق الوحيد هو أن جزءًا من دخل المبيعات يبقى في جيب المنسق الأعلى.

ونتيجة لذلك ، يسعى كل مشارك إلى تكوين هيكله الخاص ، حيث أن هذا يجلب دخلاً حقيقيًا في شكل أرباح من مبيعاته وأنشطة "المرؤوسين".

ملاحظة. يتم وضع كلمة "المرؤوسين" عمدًا بين علامات الاقتباس: في هيكل التسويق الشبكي لا يوجد مفهوم للإدارة المباشرة.

تستند جميع العلاقات بين الزملاء على مختلف المستويات إلى المساعدة المتبادلة - وهذا ببساطة مفيد لجميع الشركاء.

الخطوة الثالثة: دخول شركاء المستوى

يختلف الشركاء من المستوى الأدنى عن المؤسسين فقط في أن لديهم دخلًا أقل. في الوقت نفسه ، لم تتغير المسؤوليات الوظيفية ، كوحدات الامتيازات والرهون البحرية.

يتضمن العمل في المستوى الأول أو الثاني إظهار الحد الأقصى من النشاط ليس في بيع المنتجات ، ولكن في تعزيز وتشكيل هيكل الفرد.

يجب استخلاص نتيجة وسيطة:

يتضمن مخطط تفاعل مبيعات الشبكة تطوير هياكل كل موظف.

شرح هذه العملية بسيط للغاية - يتلقى كل منفذ لاحق نسبة مئوية من المبيعات + أرباح الأسهم من الشبكة بأكملها التي ينظمها ، كنسبة مئوية من أرباح المشاركين "الجدد".

التسويق الشبكي - هل هو بهذه البساطة؟

مفهوم الأعمال الشبكية وهياكل الامتيازات والرهون البحرية له ارتباطات سلبية ، لا سيما في رابطة الدول المستقلة ، حيث تم تعليم الناس من خلال التجربة المريرة للأهرامات المالية.

يقدم هذا القسم للقارئ نظرة عامة شاملة حول كيفية عمل التسويق الشبكي - تقييم غير متحيز لفرصة الدخل.

فوائد التسويق الشبكي

عدم وجود نظام خطي للقيادة.

أنت تعمل لنفسك ، وهو أمر مشابه جدًا لريادة الأعمال.

فريق متماسك.

يهتم كل شريك بدعم "الزملاء المبتدئين" ، لأنه يجلب له فوائد مالية.

سيكون هناك دائمًا شخص يساعدك في تنظيم أنشطة شبكتك في الاتجاه الصحيح.

التنظيم هو العمود الفقري لأعمال الشبكة.

فرصة للنمو المستمر.

جانب إيجابي آخر من الامتيازات والرهون البحرية.

كل هذا يتوقف على قدراتك ، بما في ذلك الأرباح.

الكثير من الخبرة في التعامل مع الناس.

هذه مهارة مفيدة للحياة اليومية ولتطوير مشروعك الريادي.

يمكن اعتبار أعمال الشبكة كمنصة لمواصلة تنفيذ الأعمال التجارية الخاصة بالفرد.

جدول مرن.

يمكن لممثلي هياكل الامتيازات والرهون البحرية العمل من 10 إلى 30 ساعة في الأسبوع ، وبالتالي دمجها مع العمل أو الدراسة.

يجب أن تفهم أن أعمال الشبكة لا يمكن أن تحل محل المصدر الرئيسي للدخل.

على الأقل في المراحل الأولى من النشاط.

الجوانب السلبية للتسويق الشبكي

احتمال زعزعة استقرار هيكل الشبكة في أي وقت.

قد يتم تشغيل هذه العملية من خلال أنشطة الشركاء الفرديين ، والتي لن تفي بمعايير الشركة.

يجب أن تفكر في إمكانية انهيار الهيكل بأكمله ، حيث تثبت سنوات عديدة من خبرة المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية مثل هذا الاحتمال.

معايير الدفع غير المحددة.

مثال على ذلك شركة Starcom الأمريكية ، التي وعد ممثلوها بدفع مبالغ كبيرة لكل مشارك.

ونتيجة لذلك ، حصل الشركاء على قروض وعقارات مرهونة ودفعت الشركة أقل من 25٪ من المبلغ المعلن.

ليس من الصعب تخمين الأضرار المادية التي تلقاها العملاء.

فرصة للدخول في الهرم المالي.

تخيل موقفًا استثمرت فيه في هيكل الامتيازات والرهون البحرية عن طريق شراء حزمة أولية من المنتجات.

بعد مرور عدة أشهر ، يتوسع هيكل العملاء ، ويقومون أيضًا بعمل الودائع ، وشراء المنتجات.

مر شهر آخر ، ولم تتمكن بعد من تغطية حتى نفقاتك الخاصة ، لأن البضائع ليست مطلوبة.

الشركة تغلق ...

في هذه الحالة ، يظل ما يقرب من 50 ٪ من المشاركين بدون ربح.

لم يتمكنوا من بيع المنتج ، لكنهم قاموا باستثمار كبير.

إذا لم تكن قد تعاملت مع ريادة الأعمال مطلقًا ، فسيكون من الصعب جدًا "المقاومة" في طريقة تشغيل الامتيازات والرهون البحرية.

تكمن خصوصية النشاط في التوتر الأخلاقي المستمر ، حيث أنك مسؤول عن مبيعاتك والهيكل المنظم بأكمله.

بعد تحليل إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي ، يمكنك تقييم درجة مخاطر مثل هذا النشاط التجاري على أنها عالية جدًا.

ميزة العمل في مخطط الشبكة هي المسؤولية المستمرة عن عمل الفرد + تدريب ومراقبة الشركاء من المستوى الأدنى.

أنت تعرف بالفعل ما هو التسويق الشبكي ويمكنك بشكل مستقل تقييم آفاق التنمية في هذا الاتجاه.

إذا كنت واثقًا من موهبتك التنظيمية ، فضلاً عن قدرات المدير والممول ، فقد حان الوقت للانتقال إلى اختيار صاحب العمل.

التسويق الشبكي: اختيار صاحب العمل

يعتمد دخل شبكتك وثقتك في الاستقرار على الاختيار الصحيح لصاحب العمل.

بادئ ذي بدء ، من الضروري النظر في الخيارات الممكنة لمساحة الأعمال الروسية.

أعلى 5 سوق الامتيازات الروسية

اسم شركة الشبكة	حصة سوق الامتيازات والرهون البحرية (٪)	وصف النشاط
	~30	بيع مستحضرات التجميل وسياسة التسعير - مقبولة للطبقة الوسطى. استعد للقاء فريق نسائي ضخم وإيجاد مكانك فيه. تعد أنشطة الشبكة في AVON أكثر ملاءمة للفتيات.
	~30	مجال التسويق - مستحضرات التجميل والهدايا التذكارية والغذاء الصحي. أحد رواد سوق الامتيازات والرهون البحرية السويدية. تشمل المزايا زيادة الولاء لموظفيها. سيسمح لك العمل في شركة الشبكة هذه بالحصول على دخل صغير ولكنه ثابت.
	8	الاستقرار هو الكلمة الأنسب لوصف أنشطة AMVAY. مجال التسويق - من الأدوات المنزلية إلى المكملات الغذائية. على عكس الشركات المذكورة أعلاه ، فإنه يوفر فرصًا متساوية للتطوير ، بغض النظر عن جنس الموظف. هذه الحقيقة مستمدة من مجموعة واسعة من المنتجات المعروضة.
	5	شركة تقبل النساء فقط. التخصص - مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالمظهر. واحدة من أكثر منظمات الشبكات خبرة ، لكنها لا تزال غير منتشرة على نطاق واسع في السوق الروسية.
	4.5	الشركة الرائدة في مجال مستحضرات التجميل الطبيعية. إنها واحدة من أكثر الشركات تقدمًا في السوق الروسية ، ولديها قاعدة قوية للتسويق الشبكي.

المعيار الرئيسي لاختيار شركة الامتيازات والرهون البحرية هو الخبرة في السوق. يتم شرح ذلك بكل بساطة: ستحصل على النتيجة المتوقعة ، ويتم التحقق منها من قبل الآخرين.

من الخطر العمل لدى "المبتدئين" في سوق الامتيازات والرهون البحرية ، لأنك لا تستطيع أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من أن جميع الالتزامات صحيحة.

يمكنك التعرف على الفوائد العديدة للتسويق الشبكي من الفيديو:

ما هو التسويق الشبكي؟ بعد قراءة المقال ، يمكنك بالفعل تحديد معنى هذا المصطلح بشكل مستقل.

يثير التسويق الشبكي موقفًا شخصيًا في كل قارئ.

مع اليقين بنسبة 100 ٪ ، يمكن قول شيء واحد فقط - جني الأموال من خلال نظام الامتيازات والرهون البحرية أمر ممكن ولا يمكن الجدال معه.

سؤال مختلف تمامًا - هل من الممكن أن تفعل هذا؟

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

يتزايد عدد شركات التوزيع المتخصصة في الامتيازات والرهون البحرية كل عام. هذا يرجع إلى حقيقة أن هذه الأعمال مربحة وتدر دخلاً بسرعة. من السهل القيام بذلك دون مغادرة المنزل. إذا درست بالتفصيل أساسيات ومفهوم تسويق الامتيازات والرهون البحرية ، يمكنك تحقيق نتائج ممتازة في غضون 2-3 أشهر.

ما هو التسويق الشبكي

الامتيازات التجارية هو مفهوم متعدد الأوجه يفتح العديد من وجهات النظر. إنه ينطوي على مفهوم بيع الخدمات والسلع ، بناءً على تكوين شبكة من وكلاء المبيعات المستقلين الذين لا يشاركون فقط في بيع المنتجات ، ولكن لديهم أيضًا الحق في جذب شركاء جدد سيتم منحهم حقوقًا مماثلة . يتشكل دخل كل مسير شبكي من العمولات من بيع المنتجات والمكافآت الإضافية (المكافآت) ، والتي تعتمد بشكل مباشر على حجم المبيعات الشخصية لمديري المبيعات المعنيين.

تاريخ التسويق الشبكي

يعتبر كارل رينبورج مؤسس شركة الامتيازات والرهون البحرية. لقد طور أفكارًا تحولت لاحقًا إلى صناعة بأكملها مع مبيعات ضخمة بملايين الدولارات. في عام 1927 في الولايات المتحدة ، بدأ رينبورغ العمل بجد على إنشاء مكملات غذائية. لأغراض الاختبار ، قام بتوزيع الأدوية المطورة مجانًا على أصدقائه ، الذين رفضوا لاحقًا تناولها.

بعد أن أدرك كارل أن البرنامج المجاني لا يحظى بالتقدير ، بدأ في بيع المكملات الغذائية: لم تكن النتائج طويلة. وسرعان ما انتشرت المعلومات المتعلقة بالمخدرات ، وزاد عدد الأشخاص المهتمين بها. لم يستطع Karl Rehnborg تلبية احتياجات جميع العملاء بمفرده ، لذلك كان عليه أن يبتكر مخططًا جديدًا. دعا معارفه إلى تقديم معلومات حول الإضافات الحيوية ، ووعد بدفع العمولات ، رهناً بالمبيعات الناجحة. من هذه الأحداث بدأ تاريخ التسويق الشبكي.

تأسست كاليفورنيا فيتامينات عام 1934 على يد كارل رينبورج. قامت بتشغيل نظام مبيعات ، والذي بموجبه أصبح مستهلك المنتج هو الموزع لها. في عام 1939 ، تم تغيير اسم الشركة التسويقية إلى Nature's Sunshine Products ، وظل مبدأ توزيع الأدوية كما هو. اجتذب وكلاء الشبكة بشكل مستقل عملاء جدد للتعاون ، وتقديم المشورة لهم ، ووضع خطط المبيعات ، ووضع خطط مبيعات فردية ، وعرضوا إنشاء شبكة خاصة بهم.

زودت شركة الامتيازات والرهون البحرية المسوقين الشبكيين بالسلع وعمولات مدفوعة في الوقت المناسب. لذلك ظهر تعريف جديد في الامتيازات والرهون البحرية - التسويق أحادي المستوى. لم تنته قصة العمل عند هذا الحد: فقد تم إنشاء جولة جديدة من قبل شركة American Way Corporation (اختصار Amway) ، التي أنشأها في عام 1959 موظفو Nature السابقون جاي فان أنديل وريتش دي فوس.

ما هي ميزة هؤلاء الأشخاص في تطوير أعمال الامتيازات والرهون البحرية؟ بدأوا في بيع ليس منتجًا واحدًا ، بل العديد من المنتجات. تم تجديد قائمة السلع المعروضة للمستهلكين بالمضافات الغذائية والمواد الكيميائية المنزلية والسلع المنزلية. سرعان ما ظهرت شركات التسويق الشبكي في السوق العالمية. بدأوا العمل بنجاح في روسيا والصين وإنجلترا. أصبحت أهميتها هائلة لكل من الناس والاقتصاد في العديد من البلدان.

أنواع التسويق الشبكي

تتطور أعمال الامتيازات والرهون البحرية بوتيرة سريعة ، وتتزايد أصنافها كل عام. الأنواع الرئيسية للتسويق الشبكي هي كما يلي:

• Puff (الأكثر شعبية ، والمتكيفة مع السوق الروسية ، ومثالها الحي هو الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل - Avon Products ، Faberlic ، Mary Kay ، Oriflame. جوهر هذا النوع من التسويق هو أن مفهوم الشركة يعتمد على العمل طبقات معينة من الموظفين من عدة مستويات.
• هرم. يتضمن هذا النوع من التسويق مخطط العمل التالي: هناك مؤسسون يجدون عددًا قليلاً من الأشخاص الذين يبيعون الخدمات والسلع ، ويجدون بعد ذلك عددًا قليلاً من الأشخاص ويتحكمون في أنشطتهم ، وهكذا إلى ما لا نهاية.

كيف يعمل التسويق الشبكي

مبدأ تشغيل شركات الامتيازات الروسية هو نفسه:

1. أولاً ، يتم إجراء مقابلة مع شخص ، حيث يتم تقديمه لمزيد من الآفاق والفرص.
2. ثم يتم إخبار الشخص أنه يجب عليه ، باستخدام الشبكة ، جذب أشخاص جدد ، وكلما زاد عددهم ، زاد دخله الشهري.
3. كيف يعمل التسويق الشبكي؟ يقوم الموظفون الجدد ، بعد أن أصبحوا موزعين للشركة ، بالترويج لها بشكل مستقل ، حيث يتلقون عمولات ، مما يساهم في تطويرهم وتطوير أعمالهم.

جوهر التسويق الشبكي

ما هو التسويق متعدد المستويات ، ما هو جوهره؟ هذه إحدى الطرق الأكثر شيوعًا وفعالية للترويج للخدمات والمنتجات بشكل قانوني. تقدم شركات الامتيازات والرهون البحرية منتجات فريدة مطلوبة في كل من المدن الفردية والمناطق والبلدان وحول العالم. الامتيازات التجارية ليست مجرد مبيعات مباشرة. ليس عليك بيع أي شيء لتكون ناجحًا في هذا المجال.

المكونات الرئيسية للتسويق متعدد المستويات هي التوزيع الفكري المنظم جيدًا والاستخدام الفعال لجميع قدراته ومزاياه. بعبارة أخرى ، فإن الجوهر الرئيسي للتسويق الشبكي هو أن المستهلكين ، كونهم في نفس الوقت شركاء للشركة ، يطورون شبكتها ويحققون ربحًا من حجم المبيعات.

مبادئ التسويق الشبكي

تعتمد أعمال الامتيازات والرهون البحرية على القواعد التالية:

• المساواة للجميع؛
• مساعدة الآخرين؛
• الحد الأدنى من تكاليف الدخول ؛
• وجود دخل متبقي ؛
• الهيكل الهرمي (يضمن مبدأ التسويق الشبكي هذا التطور المستمر للأعمال واستقرارها).

هيكل التسويق الشبكي

من خلال تشغيل أعمال الامتيازات والرهون البحرية وعدم ملاحظة الشيء الرئيسي ، لا يحقق الكثيرون النتائج المرجوة. لماذا ا؟ لأنهم لا يعرفون كيفية بناء هيكل التسويق الشبكي بشكل صحيح. ما هو الهيكل؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يشاركون في تنظيم التجارة ، ويعتمد الدخل النهائي بشكل مباشر على عددهم. يمكن أن يشمل المعارف والأصدقاء والغرباء. المهمة الرئيسية هي توحيدهم بمهارة وتحفيزهم باستمرار على الترقية الناجحة.

شركات الشبكات

هناك العديد من الشركات المتخصصة في مجال الامتيازات والرهون البحرية. يبيعون مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية والأجهزة المنزلية والسلع المنزلية وغيرها من المنتجات. تتوفر قائمة مفصلة بشركات الشبكات العاملة بنجاح في روسيا على موقع Mlmbaza على الويب ، والأكثر شهرة هي:

• حياة؛
• اوريفليم
• "صحة سيبيريا" ؛
• فابيرليك.
• أفون.
• بريمريكا.
• شاكلي.
• نقاش فيوجن
• نيووايز
• فيتاماكس.
• سبتر انترناشيونال؛
• كيربي.
• أتيستيك.
• ثابر؛
• حقيقي.

العمل في التسويق الشبكي

يمكن لأي شخص أن يجرب يده في أعمال التسويق متعددة المستويات. توفر الشركات التدريب في مجال التسويق الشبكي ، ولكن لا يمكن للجميع إتقان هذه المهنة. يجب أن يكون موزع الامتيازات والرهون البحرية قادراً على تنظيم بيع المنتجات ، ووضع مخططات للتوزيع الفعال للخدمات والسلع. تلزم المهنة بجذب شركاء جدد ، وتوسيع قاعدة العملاء (الشبكة) ، وتطبيق الموارد الفكرية ، واستخدام الشبكة ، وإنشاء نظام يدر الدخل مباشرة للشركة ومدير الشبكة.

شبكة الأعمال التجارية على الإنترنت

تفتح شبكة الويب العالمية فرصًا لا تصدق للمسوقين الشبكيين. باستخدام هداياها ، يمكنك تكوين ثروة دون مغادرة منزلك. على الإنترنت ، يتم الترويج للمنتجات من خلال مواقع الويب الخاصة بها ، ومجموعات المعلومات ، والمدونات ، والمجتمعات. تتمثل المهمة الرئيسية للموزع في العثور على الجمهور المستهدف ، وإنشاء شبكة معلومات مبيعات فعالة ، وتحسينها وتطويرها باستمرار. تتمتع شبكة الأعمال التجارية على الإنترنت بالمزايا التالية:

• القدرة على إجراء الأعمال من أي مكان في العالم ؛
• إمكانية جذب شركاء محتملين من أي مناطق ومدن ودول ؛
• الكثير من برامج المعلومات التي تقدم مساعدة فورية في حل المشكلات التنظيمية وإجراء التعليم والتدريب ؛
• إمكانية البيع من خلال المتاجر عبر الإنترنت بسلة أوامر متكاملة ؛
• إمكانية التعلم عبر الإنترنت.

كيف تكسب المال من التسويق الشبكي

لتكون ناجحًا في هذا العمل ، عليك اتباع بعض القواعد البسيطة:

• كن شخصًا اجتماعيًا لا يخشى الاقتراب من الغرباء باقتراح ؛
• أن تكون قادرًا على الاهتمام ، وتقديم المنتجات بشكل مشرق وغير عادي ؛
• إشراك أقاربهم ومعارفهم وزملائهم بنشاط ؛
• يحسن نفسه باستمرار ، ويرفع المستوى الفكري ؛
• قم ببناء هرم بمهارة من خلال جذب أشخاص جدد ، ليس فقط لكسب عمولات من المبيعات في التسويق الشبكي ، ولكن أيضًا لتوفير الدخل المتبقي.

سلبيات التسويق الشبكي

قبل أن تبدأ مهنة موزع ، تحتاج إلى التعرف على العيوب الرئيسية لأعمال الامتيازات والرهون البحرية. هذه هي الطريقة الوحيدة لفهم مدى صحة اختيار اتجاه النشاط. قائمة سلبيات التسويق الشبكي:

• دخل غير مستقر
• عبء معنوي كبير ، ضغط مستمر من العملاء ؛
• الحاجة إلى استثمارات مادية ؛
• مستوى عالٍ من المسؤولية تجاه الأشخاص المعنيين.

فوائد التسويق الشبكي

تسويق الامتيازات والرهون البحرية له إيجابيات وسلبيات. يعلم الحصول على دخل غير محدود ، والذي يعتمد على تطلعات وشخصية الشخص. فائدة أخرى للتسويق الشبكي هي الاستقلال المالي. يتمتع وكلاء الشبكة بجدول عمل مجاني ، ويخططون بشكل مستقل ليومهم ، ويتخذون القرارات ، ويكتسبون مهارات جديدة ، وفرصة للتطور الاجتماعي ، وتحسين وضعهم. تغطي هذه المزايا جميع عيوب هذا النوع من النشاط.

فيديو: كيف تعمل شبكة الأعمال

17.10.16 6520 0

كيف تعمل صناعة التسويق متعدد المستويات عبر الإنترنت؟

MLM تعني التسويق متعدد المستويات - التسويق متعدد المستويات. هذا يعني أنه في شركة الامتيازات والرهون البحرية هناك عدة مستويات من البائعين الذين يتصلون بالمشتري مباشرة.

في شركة عادية ، كقاعدة عامة ، يتصرفون على هذا النحو: يعلنون عن منتج ، ويقدمون هدية للشراء ، ويشكلون صورة ، ثم ينتظرون وصول المشترين إليهم. في مجال الامتيازات والرهون البحرية ، يبحثون عن العملاء بأنفسهم: يتصلون ، ويذهبون إلى الشقق ، وينعطفون في الشارع. هذا يسمى البيع المباشر.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية

الامتيازات والرهون البحرية هو نظام بيع مباشر. يُطلق على الامتيازات والرهون البحرية أيضًا اسم التسويق الشبكي ، والشركة التي تستخدمها هي شركة شبكة.

جوهر الامتيازات والرهون البحرية

فكرة الامتيازات والرهون البحرية هي جعل المشتري بائعًا ورئيسًا لقسم المبيعات. يستفيدون هنا في ثلاثة اتجاهات: لمشترياتهم ومبيعاتهم الشخصية ومبيعات هيكلهم.

فائدة المشتري.تصبح شريكا للشركة. تقوم الشركة بتوصيل المنتج ، وتقوم بشرائه بسعر مخفض. إذا أعطت الشركة خصمًا للجميع ، فسيكون سعر الشركاء أقل.

فائدة البائع.يمكنك استخدام المنتج بنفسك ، أو يمكنك إعادة بيعه للآخرين والحصول على نسبة من المشتريات.

الاستفادة من هيكلها.أنت تدعو معارفك ليصبحوا نفس المستهلكين والبائعين ، وتدريبهم والحصول على نسبة مئوية من مشترياتهم ومبيعاتهم الشخصية. هؤلاء الأشخاص هم فريقك أو هيكلك. هم أيضا يبنون هيكلهم الخاص. هيكلهم هو المستوى الثاني لك. هذا المستوى الثاني من هيكلك يدعو الأشخاص أيضًا ليصبحوا مستواك الثالث. لهذا السبب هو تسويق متعدد المستويات.

يمكن لأعضاء فريقك استلام البضائع منك مباشرةً ، أو يمكنهم الشراء من المستودع أو تسليم الطلبات. يتم أخذ شراء كل شخص "خاص بك" في الحسبان تلقائيًا وتجلب لك الربح.

تاريخ الحدوث

نشأ التسويق الشبكي في الولايات المتحدة الأمريكية. في عام 1934 ، بدأ الكيميائي كارل رينبورج في إنتاج المضافات الغذائية وبيعها للأصدقاء. أحب الناس المنتجات ، لقد اشتروا هم أنفسهم وأوصوا أصدقائهم ، الذين بدأوا من خلالهم أيضًا في شراء منتجات الكيميائي الأمريكي. في المستقبل ، أخبر مستهلكو المنتج أصدقائهم بذلك أيضًا.

تم تشكيل ما يشبه شبكة يتم من خلالها توفير المكملات الغذائية دون انقطاع. كان لدى الشركة ثلاثة أشخاص فقط ، بما في ذلك Rehnborg نفسه. لم تتحمل الشركة أيضًا تكلفة الإعلان عن المنتج - بدلاً من ذلك ، كان لديها موزعون مستقلون وكلمات الناس الشفوية. حصل الأشخاص الذين باعوا البضائع على دخل ، وأولئك الذين وجدوا بائعين جدد للمنتج حصلوا على مكافآت إضافية من إجمالي المبيعات.

بين نهاية الخمسينيات ومنتصف السبعينيات ، كانت حوالي 30 شركة تعمل بالفعل على هذه التكنولوجيا. في الثمانينيات والتسعينيات ، ظهرت المئات من شركات الامتيازات والرهون البحرية ، وأصبح عشرات الملايين من الأشخاص حول العالم موزعين. كانت هرباليفي أول شركة شبكة أتت إلى روسيا في عام 1989.

الآن ، وفقًا لنظام الامتيازات والرهون البحرية ، غالبًا ما يتم بيع المضافات النشطة بيولوجيًا ومستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية وأدوات المطبخ والتأمين. شركات الامتيازات والرهون البحرية المعروفة: Amway و Avon و Herbalife و Mary Kay و Oriflame و Faberlic و Green Terra و ن الدولية"،" Metlife "، NSG.

مبادئ التسويق الشبكي

تسمى مبادئ التسويق الشبكي أيضًا خطة التسويق. بمساعدة خطة التسويق ، تحدد شركة الامتيازات والرهون البحرية عدد الأشخاص الذين يجب أن يكونوا في كل مستوى ، وعدد الأشخاص الذين يجب بيعهم ، والمكافأة التي سيحصل عليها البائع مقابل مبيعاته ومبيعاته لهيكله. المكافآت هي أموال أو هدايا أو خصومات على المشتريات المستقبلية.

في كثير من الأحيان ، لكي تصبح ممثلاً لشركة شبكة ، تحتاج إلى شراء حزمة بداية - هذه مجموعة إلزامية من المنتجات. بعد ذلك ، ينتقل المسوق الشبكي إلى الخطوة الأولى. كلما زاد بيع الوكيل وفريقه ، زادت الخطوة التي يشغلونها.

تطلب العديد من الشركات كل شهر شراء حد أدنى من البضائع لأنفسهم. بغض النظر عن المبلغ الذي يتم بيعه من هيكل الوكيل ، يجب عليه شراء البضائع لنفسه ، وإلا فلن يحصل على مكافأة.

عادة ، لا تقوم شركات الشبكة بتوظيف ممثليها ، ولكنها تبرم اتفاقيات تعاون أو اتفاقيات وكالة معهم. يمكن للمسوق الشبكي أن يعمل كشخص يعمل لحسابه الخاص أو كرجل أعمال فردي ، وهذا هو السبب في أن الامتيازات والرهون البحرية تسمى شركة شبكة.

شركات الشبكة لديها نظام تدريب. إنهم يعقدون الندوات ، وينشرون الأدبيات المنهجية ، ويأخذ المديرون الوافدين الجدد للعمل معهم.

الامتيازات والرهون البحرية - هل هو قانوني؟

الامتيازات والرهون البحرية هو نظام مبيعات ، ويمكن استخدامه للأعمال القانونية ، أو يمكن استخدامه للاحتيال.

من القانوني تمامًا بيع مستحضرات التجميل أو المكملات الغذائية أو التأمين من خلال التسويق الشبكي ، طالما أن مستحضرات التجميل ليست معيبة ، والمكملات الغذائية ليست ضارة ، وشروط التأمين لا تنتهك القانون. بمساعدة الامتيازات والرهون البحرية يبيعون البضائع ، ولكن غالبًا ما يستخدم هذا النظام أيضًا

كيفية تمييز الامتيازات والرهون البحرية من الهرم المالي

بمساعدة التسويق الشبكي ، يمكنك بسهولة جذب أشخاص جدد ، وهذا ما تحتاجه الأهرامات المالية. الاختلاف الرئيسي في الأهداف. الهدف من التسويق الشبكي هو بيع منتج ، والهدف من الهرم هو جذب عضو جديد. لا يوجد منتج في الاهرامات او لا يلعب دورا رئيسيا.

في الأهرامات المالية ، الشيء الرئيسي هو مساهمات المشاركين. الوكلاء هنا يكسبون إذا جاء أشخاص جدد. عندما ينفد القادمون الجدد ، ينهار الهرم. أولئك الذين انضموا في الماضي يخسرون المال. إذا تمت دعوتك إلى التسويق الشبكي ، لكن الشركة لا تبيع أي شيء ، فهذا مخطط هرمي.

في الامتيازات والرهون البحرية ، يتلقى البائع نسبة مئوية من دوران الهيكل. يكسب ما دام الناس بحاجة إلى منتجات الشركة.

بعض الأهرامات المالية ، لكي يتم الخلط بينها وبين الأعمال الصادقة ، تبيع أيضًا سلعًا أو خدمات. هناك أربع علامات على المخططات الهرمية: انخفاض تكلفة البضائع بسعر مرتفع ، وتأخر المبيعات ، والغرض غير الواضح للبضائع ، وأنظمة الدفع المنفصلة لبيع البضائع واكتساب العملاء.

تكلفة منخفضة بسعر مرتفع.غالبًا ما يبيع الهرم المالي سلعًا رخيصة بسعر مرتفع. أو أن المنتج نفسه غير مكلف ، ولكن يمكن لممثل الشركة فقط شرائه ، ولكي تصبح ممثلًا ، تحتاج إلى تقديم مساهمة كبيرة.

على سبيل المثال ، باعت شركة Advokard اشتراكات للخدمات القانونية مقابل 50000-70.000 راند ، على الرغم من أن هذه الخدمات تكلف 3000-10.000 ر. لكن كان من الممكن جني أموال جيدة من جذب عملاء جدد. عندما نفد أولئك الذين أرادوا دفع مبالغ زائدة ، توقفت الأرباح. لقد ترك آخر المشترين باشتراكات تم شراؤها بأسعار باهظة. كان من الممكن الحصول على استشارة قانونية بشأنها ، ولكن ليس من الممكن بيعها بنفس السعر.

في شركة الامتيازات القانونية ، سيتم بيع البضائع بأسعار قريبة من أسعار السوق. حزمة البداية في الامتيازات والرهون البحرية هي أيضًا شراء المنتجات بأسعار معقولة. إذا لم يتمكن المسوق الشبكي في الهرم من بيع منتج ، فإنه يخسر المال. لا يوجد شيء من هذا القبيل في الامتيازات والرهون البحرية: فالوكيل لديه سلع تم شراؤها بأسعار السوق في يديه - فمن الأسهل بيعها وإعادة التكاليف.

المبيعات المؤجلة.قد تعرض مخططات بونزي شراء البضائع الآن واستلامها لاحقًا. في نفس الوقت ، لنفس مشتريات المبتدئين ، يتلقى الوكيل مكافأة على الفور.

باعت شركة واحدة شققًا في سوتشي بأسعار مغرية. كان لا بد من الشراء بشكل عاجل ، حتى نفدت الشقق ، ووعدوا بإصدارها للمشتري في غضون بضعة أشهر. لكن في الوقت الحالي كان من الممكن كسب المال من خلال جذب الناس إلى هذا الموضوع. في العروض التقديمية ، قدموا أمثلة للمشاركين الذين استثمروا قبل ستة أشهر وحصلوا الآن على عقاراتهم ، وحتى كسبوا المال لأنهم أخبروا أصدقاءهم بذلك. سرعان ما نفد المرشحون الساذجون ، ولم يحصل أحد على شقة ، وانهار الهرم.

وعدت شركة Edosha بفتح متاجر سوبر ماركت حيث سيتم تداولها باستخدام نظام الامتيازات والرهون البحرية. في العرض التقديمي ، قيل للناس أن السوبر ماركت على وشك الظهور ، لكن في الوقت الحالي ، قم ببناء شبكة. عندما يفتح متجر في مدينتك ، ستتلقى فائدة على مشترياتك من الهيكل الخاص بك. اشترى الناس بطاقات الخصم والتقويمات وبطاقات العمل لجذب الوافدين الجدد. كما قاموا بشراء "أسهم" كان من المفترض أن ترتفع أسعارها بعد بدء المتاجر الكبرى.

كان كبار القادة يطلبون من موزعيهم الانتظار لفترة أطول قليلاً. ظهرت المتاجر حقًا في سانت بطرسبرغ وسامارا وبارناول وتيومن وياروسلافل وكازان ، ولكن في مدن أخرى تم تأجيل موعد الافتتاح باستمرار. ثم نفد من أرادوا شراء الهواء ، وتركوا في أيديهم هدايا تذكارية عديمة الفائدة وطبعوا و "أسهم". المحلات التجارية مغلقة.

على عكس المخطط الهرمي ، يحاولون في التسويق الشبكي تقديم المنتجات في أسرع وقت ممكن. وكلما أسرع البائع في محاولته أو بيعه أو استخدامه ، زادت سرعة شرائه. المبيعات المؤجلة غير مربحة للشركات.

الغرض غير واضح من المنتج.عندما يكون المنتج مجرد غطاء لهرم مالي ، يمكن أن يكون غرضه ومحتواه غير مفهومين. لكنهم سيقولون إن هذا المنتج هو المستقبل أو أن سوق هذه المنتجات ينمو بسرعة ، لذلك عليك أن تستثمر نفسك وتعرض على الأصدقاء.

في شركات الامتيازات المشروعة ، تكون المنتجات ملموسة ويمكن استخدامها.

أنظمة دفع منفصلة للمبيعات وجذب الوافدين الجدد.تتكون بعض الشركات من جزأين: الهرم المالي والتجارة. في مثل هذه الشركات ، يمكنك الحصول على مكافأة صغيرة مقابل بيع منتج ، لكنها تعد بأرباح أكبر لجذب أعضاء جدد. في نفس الوقت ، تحتاج إلى دفع رسوم دخول مقابل مكان في الشبكة والحق في بناء شبكتك الخاصة ، وليس لمجموعة من المنتجات.

على سبيل المثال ، باعت شركة Avtoclub بطاقات التسويق الشبكي التي يمكن استخدامها للحصول على خصم في العديد من المتاجر والمقاهي ومحطات الوقود. وفقًا لخطة التسويق ، في كل مرة يقوم فيها شخص من هيكل الوكيل بعملية شراء باستخدام هذه البطاقة ، يتلقى استردادًا نقديًا. هذا هو النصف الصادق من العمل.

ولكن إذا اشترى وكيل بطاقة ودفع رسوم دخول ، فسيتم منحه إمكانية الوصول إلى خطة تسويق ثانية ووعد بمكافأة أكبر للقادمين الجدد الذين دفعوا أيضًا رسوم دخول. عندما انخفض تدفق الناس ، توقفوا عن دفع المكافآت. الآن يتعامل Autoclub فقط مع بطاقات الخصم ، ولكن كان عليه تغيير اسمه إلى Aunite Group.

تمتلك شركة الشبكة هيكل واحد وخطة تسويق واحدة. في الامتيازات القانونية ، يمكنهم أيضًا الدفع بشكل دوري لتسجيل الوافد الجديد ، ولكن هذه ستكون عروض ترويجية لمرة واحدة ، وسيكون الدخل الرئيسي دائمًا من التجارة.

لماذا لا يحب الناس الامتيازات والرهون البحرية

يتم تعليم المطاحن لتقديم منتجاتهم لأكبر عدد ممكن من الناس ، للعمل مع الاعتراضات و "الضغط" على العميل. وهذا يعطي الانطباع بأنه يتم فرضها.

يتصل الشبكيون باستمرار بأصدقائهم ، ويتواصلون مع الناس في الشارع وفي وسائل النقل ، ويدعونهم إلى العروض التقديمية. إذا كانت الإجابة ببساطة "لا أريد ذلك" ، فقد يطلب mlmschik توضيحًا لسبب الرفض ، وبعد ذلك سيبدأ في حل المشكلة. لا يحبها الجميع.

سلبيات التسويق الشبكي

يتعين على المسوقين الشبكيين شراء الكثير من المنتجات ، وسرعان ما يتشبع سوق الامتيازات والرهون البحرية. هناك عيوب أخرى في التسويق الشبكي.

عليك أن تبحث عن عملاء بمفردك.هذه هي المشكلة الرئيسية للشبكة. على الرغم من أن الشركة تعلمك ، إلا أن المرشد يطالب بإجراء تدريب داخلي ، إلا أنه لا يزال من مسؤوليتك العثور على العملاء. لا تهتم الشركة بما إذا كنت ستذهب إلى الشقق أو تتصل أو تعلن عبر الإنترنت. يعطونك منتجًا - قم ببيعه كما تريد.

بمرور الوقت ، تتزايد مشكلة العثور على العملاء: يبدأ الوكيل في التعثر على أولئك الذين يعرفون بالفعل منتجه وحتى ينتمون إلى هيكل شخص آخر. إنه يعمل بجد ، ويوصي ، لكن الناس يتجاهلون ذلك لأنهم سئموا بالفعل من هذه العروض. يشتري آخرون بناءً على توصيته ، ولكن ليس منه ، ولكن من صديقهم ، الذي يعمل أيضًا في شركته. نتيجة لذلك ، يكسب الجزء العلوي من الهيكل ، لكنه لا يكسب.

في الخطوات الأولى يدفعون القليل.عيب آخر ينبع أيضًا من خصائص تقنية الامتيازات والرهون البحرية: غالبًا ما تدفع الشركات للمستشارين في المستويات الأولية عدة مرات أقل مما تدفعه في الأعلى. لكسب أموال جيدة ، تحتاج إلى العمل الجاد: بناء هيكل مستمر واكتساب عملاء دائمين.

الشبكات تزعج الكثير من الناس.لا يمكنك أن تعرف مقدمًا من سيهتم بالعرض ومن لا يحب التسويق الشبكي. لذلك ، يجب على المسوق الشبكي أن يعرض باستمرار سلعًا لأشخاص مختلفين وغالبًا ما يواجه سلبية.

قد يكون هناك رواسب للمنتجات ،عندما تؤخذ البضائع بشكل سيء. هذا يرجع إلى حقيقة أن الشركات تطلب من المسوق الشبكي شراء الحد الأدنى من عدد المنتجات. إذا لم يكن لديه الوقت لاستخدام كل شيء ، فسوف تتراكم وتتدهور.

لا يتم الدفع للمسوقين الشبكيين في كل مكان بالمال.في الشركات التي تقدم أجرًا في شكل خصومات ، يضطر الوكيل إلى شراء البضائع من أجل استخدام هذه الخصومات. على سبيل المثال ، عملت بشكل جيد والآن سعرها أقل بنسبة 50٪. يشتري المنتجات وفجأة لا يستطيع بيعها. نتيجة لذلك ، عليك أيضًا أن تعطي خصومات من أجل استرداد التكاليف.

إنه أكثر ملاءمة للشراء من متجر عادي.غالبًا ما يبدو الشراء من خلال الامتيازات والرهون البحرية كما يلي: تخبر أصدقاءك عن المنتج ، ويقدمون طلبًا ، وتصل الحزمة في غضون أيام قليلة. يجب استلام هذا الطرد من المستودع. من الأسهل عدم الانتظار وعدم الذهاب إلى أي مكان ، ولكن شراء منتج مماثل من متجر عادي ، وغالبًا ما يكون أرخص. يجب على المسوق الشبكي الإعلان بقوة عن المنتج وإقناع العملاء بتحمل عملية شراء أقل ملاءمة.

لا يمكنك التوقف.أولاً ، يعمل المسوق الشبكي بجد لبناء الهيكل ، ومن ثم يتعين عليه العمل بجدية أكبر لصيانته. عادة ، بدون جهود القائد ، حتى الهيكل الكبير ينهار بسرعة ، ويتوقف المستشارون عن العمل ويذهبون إلى شركات الامتيازات الأخرى ، ويكون المشترون كسالى للغاية لتقديم الطلبات. في العروض التقديمية ، يتحدثون عن الدخل السلبي على حساب فريقهم ، ولكن في الواقع ، كلما كانت الأشياء أكثر نجاحًا ، كلما احتجت إلى العمل أكثر.

مزايا التسويق الشبكي

الميزة الرئيسية للتسويق الشبكي هي أن الوكلاء يتلقون أموالاً مقابل مشترياتهم وتوصياتهم.

يمكنك كسب المال على المشتريات الشخصية.في شركة التأمين العادية ، لا يتلقى الوكيل دائمًا عمولة إذا اشترى تأمينًا لنفسه. في الامتيازات والرهون البحرية ، يمكنك كتابة سياسة لنفسك وكسب المال عليها.

الامتيازات والرهون البحرية لديه جدول مجاني وليس رئيس.توجد التزامات للشركة والعملاء ، ولكن لا يوجد نظام للعقوبات. لا يمكن تأنيب الوكيل بسبب التغيب. إذا لم يعمل بشكل جيد ، فلن يعمل ، وهناك قيود أخرى قليلة. في الوقت نفسه ، تجبرهم شركة الشبكة على الامتثال لقواعدهم ويمكن أن تعاقبهم على انتهاكها. على سبيل المثال ، تحظر بعض الشركات التعاون مع المنافسين. يمكن أن يكون الوكيل ممثلاً لشركة MLM واحدة فقط ، أو سيتم استبعاده من العمل. يمكن أيضًا "فصلهم" إذا قام المليشيك بصيد الأشخاص من هياكل الشركة الأخرى.

يمكن تشغيل أعمال الشبكة من المنزل ،أو يمكنك الانتقال إلى منطقة أخرى. يبقى الهيكل مع الوكيل ، ويمكن تعيين مستشارين جدد في موقع جديد. غالبًا ما يتم الجمع بين عمل الامتيازات والرهون البحرية والعمل الرئيسي. هذا خيار جيد للمتقاعدين والنساء في إجازة الأمومة.

يمكنك اكتساب معرفة ومهارات قيمة.في سياق التدريب في مجال الأعمال التجارية الشبكية في شركات الامتيازات والرهون البحرية ، يتحدثون عن تقنيات المبيعات ومهارات الاتصال التجاري. يمكن تعزيز ذلك على الفور في الممارسة العملية تحت إشراف معلم متمرس. حتى إذا فشلت في كسب المال ، يمكن بعد ذلك تطبيق المعرفة والخبرة في مجالات أخرى. على سبيل المثال ، في الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل ، يعلمونك كيفية الاعتناء بنفسك بشكل صحيح. تشرح الشركات التي تبيع المكملات الغذائية كيفية تناول الطعام بشكل صحيح. تقدم شركات التأمين دروس محو الأمية المالية.

هل من الممكن كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية

يمكن للمسوق الشبكي كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية في ظل عدة شروط: لقد كان من بين أول من دخل العمل ، ولديه منتج جيد ، ويحب القيام بذلك ، وقد اختار الشركة المناسبة.

كيفية اختيار الامتيازات التجارية

فكرة الامتيازات والرهون البحرية هي عندما يوصي المستهلك الراض بالمنتجات لأصدقائه. يجب أن يكون المسوق الشبكي مستهلكًا راضيًا ، لذلك يحتاج إلى اختيار شركة يشتري منتجاتها بغض النظر عن فرص العمل.

أولاً ، يدرس الوكيل خطة التسويق ويحاول أن يتخيل ما إذا كان من السهل عليه تحقيق المستويات المنصوص عليها فيها وما إذا كانت المكافأة الموعودة تناسبه. سيحسب معلمه عدد الأشخاص الذين سيتم دعوتهم ، ودوران الأعمال الذي سيحققه ، والمبلغ الذي سيحصل عليه في النهاية مقابل ذلك.

مثال على عملية حسابية وفقًا لخطة التسويق لشركة شبكة واحدة. 10 أشخاص من المستوى الأول يشترون مقابل 3000 ريال لكل منهم - يتلقى الوكيل 300 ر. 100 شخص من المستوى الثاني يشترون مقابل 3000 ريال لكل منهم - يتلقى الوكيل 6000 ريال

كيفية تطوير الامتيازات والرهون البحرية

سيخبر الموجهون الوكيل عن هذا. سيكون لديه ثلاث مهام: البيع وتجنيد الأشخاص لفريقه والتعلم.

أولاً ، سيتم دعوة المسوق الشبكي إلى عرض تقديمي ، حيث سيتحدثون بإيجاز عن المنتجات والشركة ويعرضون الانضمام إلى العمل. سيعرضون بدء العمل من قائمة المعارف: يمكن أن تتكون من جهات اتصال على الهاتف والشبكات الاجتماعية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ومن الدوائر الاجتماعية اليومية. سيوصي الموجهون بالاتصال بالمعارف والتحدث عن العمل أو دعوتهم إلى عرض تقديمي.

لكي تكون ناجحًا ، من المهم أن تستمر في التعلم. تعلم شركات الامتيازات والرهون البحرية كيفية البيع والدعوة إلى الأعمال التجارية ، ووصف فوائد المنتجات. سوف تساعدك أنظمة التدريب على الامتيازات والرهون البحرية على تحديد الأهداف وتحديد الخطوات اللازمة لتحقيقها. نتيجة لذلك ، تحتاج إلى حساب عدد الأشخاص الذين تحتاجهم للتحدث عن الأعمال التجارية يوميًا من أجل الحصول على الربح المطلوب.

الخطوة التالية هي فترة تدريب. من الجيد أن يوضح المدير كيف يتحدث إلى العملاء ، ثم يراقب كيف يفعل مدير الشبكة ذلك ويحلل أخطائه.

عندما يعتاد الوكيل على ذلك ، سيبدأ العمل بشكل مستقل ، وعندما يصل إلى الدخل ، سيسجل كعامل مستقل أو رائد أعمال فردي.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير

من الصعب جدا حساب هذا. يحاول المسوقون الشبكيون العاملون تقديم أعمالهم في صورة مواتية ، حتى يتمكنوا من تضخيم الأرباح. إذا طرحت هذا السؤال أثناء العرض التقديمي ، فسوف يجيب مجلس الإدارة أن الدخل غير محدود ويعتمد فقط على أهدافك. يقولون ذلك لأنه في هذا العمل ، يتلقى الوكيل نسبة مئوية من مبيعات هيكله ، ولا تحدد الشركة الشريط العلوي.

عندما يتصل المدير بالوافد الجديد ، فإنهم يناقشون الأرباح المطلوبة. في مثل هذه المحادثات ، يضع المسوقون الشبكيون خططًا جريئة لكسب مستوى 100000 ر.

في الواقع ، الأرباح في الامتيازات والرهون البحرية ليست مضمونة. كلما زاد معدل دوران شبكة الوكيل ، زادت الأموال التي سيحصل عليها. أرباح المسير الشبكي تعتمد على العديد من العوامل. يكسب شخص ما من 100000 روبل شهريًا ، لكن معظم المتصلين بالشبكات يكسبون من خمسمائة إلى عشرة آلاف روبل. في الواقع ، هم مشترين يتلقون استرداد نقدي ومكافآت للإحالات.

الشركات التي تبيع المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل تدفع 1-30٪ من حجم المبيعات. شركات التأمين - 10-50٪ ، وإذا كان التأمين يشمل اشتراكات منتظمة ، ثم تصل إلى 100٪ من المساهمة. يحدث أنهم لا يدفعون نسبة مئوية ، ولكن مبلغًا ثابتًا لكل عملية بيع ، على سبيل المثال ، 1000 روبل لكل عقد.

كما أن القيام بعمل الامتيازات التجارية عبر الإنترنت لا يضمن الدخل. هناك أمثلة ناجحة عندما ، عند التبديل إلى الإنترنت ، يقوم المسوقون الشبكيون ببناء فريق بسرعة والوصول إلى دخل يتراوح بين 100 و 200 ألف روبل شهريًا. لكن الكثيرين يحتفظون بمدوناتهم لفترة طويلة ولا يحصلون على عملاء جدد. أحيانًا ينفق المسوقون الشبكيون على الإعلانات السياقية أكثر مما يكسبونه.

ما هي ميزات الأعمال الامتيازات التجارية على الإنترنت

الآن انتقل نموذج العمل هذا إلى الإنترنت. يحتفظ الشبكيون بمدونات ومجموعات في الشبكات الاجتماعية ، ويقدمون إعلانات سياقية ويبيعون البضائع من خلال المتاجر عبر الإنترنت.

كيفية بدء عمل الامتيازات التجارية على الإنترنت

يعتمد على الإستراتيجية المختارة والرغبة في الاستثمار. إذا قرر الوكيل العمل من أجل المستقبل وبدون استثمارات ، فإنه ينشئ مجموعة أو مدونة في شبكة اجتماعية. هناك ينشر مواد مثيرة للاهتمام حول الأعمال والمنتجات ، ويدعو الأصدقاء. ثم بناءً على ذلك ، سيكون من الممكن إنشاء موقع منفصل.

إذا كان mlmschik يريد نتائج سريعة ، فإنه يقوم بإنشاء صفحة بيع ، أو يخترع نص الإعلان أو يعثر عليه ، ويشتري الإعلانات من محركات البحث والشبكات الاجتماعية.

ثم يحدد القائم على الشبكة جمهوره المستهدف من أجل فهم الشبكة الاجتماعية التي يختارها ، والمواد التي سيتم نشرها ، والنصوص التي يجب استخدامها. عادة ما يختار الأشخاص الذين سيكون من الأسهل عليه العمل معهم ويمكنه ربطهم بشيء ما.

كقاعدة عامة ، من المربح الانضمام إلى فريق المسوق الشبكي الذي يشارك هو نفسه في الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت - يمكنه اقتراح الخطوات الصحيحة.

مزايا وعيوب الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت

يسمح الإنترنت للمسئول الشبكي بالعمل فقط مع المرشحين المهتمين ، ويوفر تغطية واسعة. يمكنك البيع والتجنيد عبر الإنترنت تلقائيًا. هناك مزايا أخرى للامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت:

1. أقل سلبية. إذا انضم شخص إلى مجموعة أو اتبع رابطًا ، فهو مهتم بالفعل. احتمالية حدوث رد فعل سيئ في الوجه منخفضة ، والرفض والسلبية على الإنترنت ليست مؤلمة للغاية.
2. اتصالات حول العالم. بمساعدة الإنترنت ، يمكن للمسوق الشبكي أن يوقع أشخاصًا من أي مكان في العالم على فريقه. الشيء الرئيسي هو أن الشركة سمحت بتسجيل الموزعين من هناك.
3. يمكن أتمتة العمل. تعمل صفحة أو مجموعة بيع على الشبكات الاجتماعية على مدار الساعة. يمكنك إعداد قائمة بريدية للمبتدئين بحيث يتلقون بانتظام رسائل تحفيزية ، وتسجيل ندوة تدريبية عبر الإنترنت.

العمل عبر الإنترنت له عيوبه:

1. دوران. على الإنترنت ، من الأسهل رفض وتغيير رأيك. ينضم الأشخاص من الإنترنت إلى الفريق ولا يشترون أي شيء أو يختفون بعد الشراء الأول.
2. المبتدئين قد لا تكون متاحة. لا يمكنك الالتقاء شخصيًا ، خذ مبتدئًا للتدريب. من الصعب تكوين تماسك الفريق. إذا كان الوافد الجديد يعيش في منطقة لا تمتلك فيها الشركة مستودعات ومكاتب ، فهناك مشاكل في تسليم المنتجات.
3. البائع لا يعرف الناس من بنيته جيداً ، لا يستطيع استخدام المقاربة الفردية.

باختصار عن الامتيازات والرهون البحرية

1. الامتيازات والرهون البحرية هو نظام مبيعات حيث يصبح المشتري بائعًا ويدعو البائعين الآخرين. اتضح هيكل متعدد المستويات.
2. الامتيازات والرهون البحرية لديها جدول مجاني وتدريب مستمر ، ولكن الدخل غير مضمون.
3. في التسويق الشبكي ، يمكنك بناء هيكل والبيع عبر الإنترنت.
4. تعمل الأهرامات المالية أيضًا على نظام التسويق الشبكي. الشيء الرئيسي في الامتيازات والرهون البحرية هو بيع البضائع ، وفي الأهرامات - لتجنيد المزيد من المشاركين.